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“一分耕耘一分收獲”，用這句話來形容*是最恰當不過的。這位從不服輸、說干就干的下崗妹子，具有巾幗勝須眉的傲氣，具有敢立潮頭勇向前的豪情，她用“認準的事就干，干必須干好”的創業精神，拔開風雨迎接彩虹，使自己的企業由小到大、由弱到強，在自己的一方天地里自由翱翔，最大限度地發揮自己的潛能，用誠信經營、勤勉盡職的工作態度，盡顯新時代巾幗的風采。

十年前，剛滿二十歲的*，懷著兒時的夢想，興高采烈地來到了振海鞋業公司，當上了一名縫紉女工，一干整整十個年頭；十年后，因公司經營不善，部分工人下崗分流，*也在其中。回到家中，聽慣了機器聲的*突然靜下來，一下子感到寂寞難捱，產生一種被社會遺棄的感覺。

下崗后不久，不服輸的*便暗暗下定決心：一定要靠自己的雙手闖出一番新的天地。

決心已下，精神振奮了，從此她象充足氣的皮球，整日奔波在徐州、臨沂、海州等地的市場之中，搞調研，收信息，篩選項目，最后選準經營油漆。無資金，走親訪友湊足3000元的本錢；無攤位，從練攤開始。為了練好攤，她每天蒙蒙亮時，就起床捆綁貨物，用自行車拖著到新浦、海州等市場進行銷售，一直到萬家燈火之時，才收攤往回趕。餓了，吃著從家中帶來的干糧，就著開水；困了，就在走廊下、大樹旁躺上一會兒。為了能多銷售，不怕路途遙遠，哪怕是東海、灌云等地逢集趕會，她都會拖上貨物去湊個熱鬧，每次都能賺上三、四百元。家人勸她說：不要吃這樣大的苦。她說：苦錢，苦錢，不吃苦哪來的錢。親友說：不要太累。她說：累不怕，有的是力氣。就憑她這種不怕苦、不怕累的精神，經過一年多的拼搏、一年多的輾轉徐州、臨沂進行油漆銷售和三級，不僅還清了所有的債務、借款，還凈賺一萬多元。

有了一定的積蓄后，*不甘寂寞的心又躁動了。這時，正值海州綜合批發市場商業門面房改造之機，她二話沒說，一氣購置了三間店鋪。就這樣，她的生意越做越大，由徐州、臨沂的三級，做到了廣東“三藝”系列油漆總。

*在商海中摸爬滾打10多年來，一直信奉誠信經營的理念，有人說“十商九奸”，她不這么認為，她說經商的總則是以誠相待、互惠互利，你對廠家也好，對消費者也好，只要誠信在前，就會贏得商機，就會贏得消費者的信賴。她是這樣說的，在經營中也是這樣做的。

她在一次叫同行們都瞠舌的做法中贏得了廠家的信任。2004年4月，*的油漆門市一片忙碌，批發的、購貨的、零售的顧客陸續不絕，生意非常紅火，眼看倉庫里的貨物所剩無幾。這時，他一個電傳傳到供貨單位——廣東“三藝”油漆生產廠家，要求供貨5噸。廠家在預定期限內如期發貨到位。可就在驗貨之時，*發現廠家多發貨1噸。同行們說：這是飛到的財源，何況又是緊俏商品。大家紛紛勸她默聲大發財，不要聲張。*卻說：生意人特別要講誠信，廠家忙中出亂是正常的，我留下這批貨就是不正常的嘍！她二話沒說，立即放下手中的活，與廠家聯系，說明情況，并將貨款一分不少地匯過去。廠家領導了解這一真實情況后，立即派人登門致謝，并送上“誠信經商”的牌子，表示今后長期優先供貨。

就這樣，*誠信經營的事跡在同行中不徑而走，一些廠家、商說：與*做生意放心。她對待廠家、商是這樣，對待消費者更是誠信在先。只要是從她的門市部售出去的貨，只要用戶要求退貨的，可以憑發票退貨。市區的，不管哪個批發商購貨，只要來個電話，哪怕是三、五組的生意，她都主動送貨上門，到門市結帳，而且送貨從來不收一分錢運費。對于門市的脫銷商品，她總是積極幫助客戶組織貨源。十幾年來，*的商品供貨網點輻射市區大小鄉鎮，涉及四縣四區，波及新沂、鹽城、邳州、宿遷等地。

車如潮，人如潮。*夾雜在川流不息的人群中，這是她多年來的老習慣了，每個星期她都要抽出大半天的時間在這擁擠的大街上走走，從海州到新浦、從新浦到墟溝，走商店、逛商場。不知內情的人或許以為她只是隨便地走走看看，殊不知就在這走走看看之中，她思想的觸角已探入到這些商業企業的深層，伸進消費者的心中。她能從經營者和消費者的臉上，看出商品潮起潮落的趨勢，“讀”出大量的商品信息。也就是在這走走看看之中，她已默默地籌劃出經營生存的發展路數，決定了自己要走的路。

十字路口。紅燈，綠燈。車輛和人流在閃爍的指示燈前，停止或者行進，你必須目不轉睛地望著前方。*說：“人的一生都在路途上，要想走到理想的目的地，你必須抓住一切機會趕自己的路。”