導(dǎo)語(yǔ)：農(nóng)村信用聯(lián)社經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議講話一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)貫徹全省農(nóng)村信用社工作會(huì)議精神，總結(jié)20*年全縣農(nóng)村信用社主要工作，表彰獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任考核先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，安排部署20*年各項(xiàng)工作任務(wù)，簽訂20*《安全保衛(wèi)責(zé)任書(shū)》和《經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。剛才，縣聯(lián)社黨委書(shū)記、理事長(zhǎng)李忠華同志對(duì)全縣農(nóng)村信用社20*年改革發(fā)展及經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行了回顧總結(jié)，對(duì)取得的成績(jī)給予了充分肯定，對(duì)存在的困難和問(wèn)題進(jìn)行了深刻的剖析和指出，他就今年我縣農(nóng)村信用社改革發(fā)展，黨建和經(jīng)營(yíng)管理工作，以及奮斗目標(biāo)講了很好的思路和打算，這些都是很具體、很實(shí)在的意見(jiàn)，將對(duì)我們今后經(jīng)營(yíng)管理工作都有很好的指導(dǎo)推動(dòng)作用，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)。為了貫徹落實(shí)好省聯(lián)社工作會(huì)議精神和理事長(zhǎng)提出的奮斗目標(biāo)及要求，我代表縣聯(lián)社經(jīng)營(yíng)班子講兩個(gè)方面意見(jiàn)。

一、20*年工作簡(jiǎn)要回顧

20*年，我縣農(nóng)村信用社工作在省聯(lián)社、平?jīng)鲢y監(jiān)分局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人民銀行和縣委、縣政府的大力支持下，在全縣農(nóng)村信用社廣大員工的奮力拼博配合下，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)了省聯(lián)社、平?jīng)鲢y監(jiān)分局工作會(huì)議精神和全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)方向，以深化改革為動(dòng)力，以強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理為重點(diǎn)，以提高效益為中心。全面推進(jìn)產(chǎn)權(quán)制度改革，風(fēng)險(xiǎn)分類管理，完善法人治理結(jié)構(gòu)，明晰產(chǎn)權(quán)制度，以轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式，建立完成了統(tǒng)一法人一級(jí)經(jīng)營(yíng)管理核算的體制，完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)提高員工隊(duì)伍素質(zhì)，努力轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，全力支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，各項(xiàng)工作取得了顯著成績(jī)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)。

(一)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

至20*年底：一是各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。余額達(dá)到13309萬(wàn)元，較上年增加2399萬(wàn)元，增長(zhǎng)22%，完成省聯(lián)社下達(dá)計(jì)劃任務(wù)1910萬(wàn)元的125.6；二是增資擴(kuò)股成效顯著。股本金增加209萬(wàn)元，完成計(jì)劃任務(wù)2*萬(wàn)元的100.5%，余額達(dá)到1425萬(wàn)元；三是信貸支農(nóng)成效顯著。全年累計(jì)發(fā)放各類貸款11994萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)16.4%，余額達(dá)到16*5萬(wàn)元，其中發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款13471萬(wàn)元，比上年多發(fā)放2*8萬(wàn)元，余額達(dá)到14801萬(wàn)元，占各項(xiàng)貸款余額的92.1%，其中：農(nóng)戶小額信用貸款余額達(dá)到4923萬(wàn)元，覆蓋面占農(nóng)戶總數(shù)的80%以上；四是不良貸款得到有效清收盤(pán)活。不良貸款下降0.31個(gè)百分點(diǎn)。

(二)統(tǒng)籌兼顧，合理安排，主要做了以下九個(gè)方面的工作

一是緊抓組織資金工作，大力吸收存款，擴(kuò)增股金不放松，信貸資金供給能力有所增強(qiáng)。

二是竭盡全力支持春耕生產(chǎn)和“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全年累計(jì)投放農(nóng)業(yè)貸款10147萬(wàn)元，極大地滿足了農(nóng)民群眾生產(chǎn)發(fā)展資金需求。

三是改善信用環(huán)境培養(yǎng)誠(chéng)信觀念，普及小額信用貸款，加快信用村鎮(zhèn)建設(shè)步伐。積極組織開(kāi)展“雙培雙帶”工程，參與“整村推進(jìn)扶貧開(kāi)發(fā)”、大力深入開(kāi)展“走百村、進(jìn)千戶、暖萬(wàn)人”的信貸支農(nóng)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)戶小額信用貸款覆蓋面，發(fā)放小額信用貸款4605萬(wàn)元，占比重28.7%。累計(jì)建成信用村23個(gè)，進(jìn)一步優(yōu)化了農(nóng)村信用環(huán)境。

四是積極盤(pán)活貸款存量，努力提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)。在清收盤(pán)活不良貸款開(kāi)展“百日攻堅(jiān)活動(dòng)中，我們突出一個(gè)“早”字，狠抓一個(gè)“實(shí)”字，落實(shí)一個(gè)“嚴(yán)”字，千方百計(jì)清收化解風(fēng)險(xiǎn)。即：1、是早安排部署清收盤(pán)活方案及分解任務(wù)到社、到崗、到人；2、是抓落實(shí)清收盤(pán)活進(jìn)度。通過(guò)簽訂責(zé)任書(shū)，落實(shí)責(zé)任人，會(huì)同相關(guān)部門(mén)，運(yùn)用行政、經(jīng)濟(jì)、法律手段進(jìn)行清收；3、是嚴(yán)格考核，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，進(jìn)行月評(píng)比季考核，努力做到獎(jiǎng)罰分明，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)額雙降，園滿完上了省聯(lián)社下達(dá)的任務(wù)。

五是狠抓貸款利息清收，嚴(yán)格財(cái)務(wù)支出管理，確保財(cái)務(wù)計(jì)劃全面實(shí)現(xiàn)，教育職工克服“小富即安、滿足現(xiàn)狀”的經(jīng)營(yíng)思想已不是現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念，而是大力提倡開(kāi)源節(jié)流，嚴(yán)格費(fèi)用支出，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高盈利能力，樹(shù)立效益新理念，強(qiáng)化內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，把收息和收貸工作放在同等重要位置來(lái)抓，以努力提高收息率水平為重點(diǎn)，大力清收到逾期貸款利息，年末收息率達(dá)到8.5%。

六是貸款五級(jí)分類工作按期完成，順利通過(guò)省市驗(yàn)收。

七是順利通過(guò)了改革全縣統(tǒng)一法人工作，按期完成了縣聯(lián)社掛牌開(kāi)業(yè)任務(wù)。

八是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，積極爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)文明單位。年內(nèi)聯(lián)社組織舉辦各類培訓(xùn)班4期，參加省市主管部門(mén)舉辦的各類培訓(xùn)班20人次，提高了員工素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。還涌現(xiàn)出了入黨積極分子9名，其中已批準(zhǔn)入黨轉(zhuǎn)正黨員3名、預(yù)備黨員3名，培養(yǎng)入黨對(duì)象3名，實(shí)現(xiàn)年內(nèi)無(wú)重大違紀(jì)問(wèn)題、無(wú)治安案件、無(wú)經(jīng)濟(jì)案件的“三無(wú)”目標(biāo)。通過(guò)開(kāi)展“樹(shù)新風(fēng)、揚(yáng)正氣”創(chuàng)建精神文明活動(dòng)，在全體員工的共同努力下，縣聯(lián)社被平?jīng)鍪形麄鞑渴谟琛笆屑?jí)文明單位”稱號(hào)。

九是“三防一?！焙桶讣婪豆ぷ鞒尚э@著。通過(guò)上下齊抓共管，建立案件防范機(jī)制，有效的防范了案件風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，確保了年內(nèi)未發(fā)生經(jīng)濟(jì)案件和安全事故，正真為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作起到了保駕護(hù)航的作用。

回顧總結(jié)我們一年來(lái)的工作還存在以下困難和問(wèn)題：

一是存款工作雖好于往年，但與兄弟社相比，與同行業(yè)相比還有很大差距，市場(chǎng)占有份額偏低。特別是社與社之間發(fā)展很不平衡，資金自給力嚴(yán)重不足，存貸矛盾十分突出，個(gè)別社存貸占比高，存款增幅緩慢，工作被動(dòng)，靠再貸款拆借過(guò)日子，這將影響服務(wù)支農(nóng)能力的進(jìn)一步提高。二是不良貸款基礎(chǔ)不實(shí)，“兩呆”貸款清收盤(pán)活難度逐步加大。由于個(gè)別社主任和信貸員對(duì)清收不良貸款思想認(rèn)識(shí)不明確，貸款占用形態(tài)調(diào)整不實(shí)、工作不細(xì)致、作風(fēng)不扎實(shí)、思想行為漂浮，不注重培養(yǎng)貸戶誠(chéng)信守信觀念，清收貸款只知道辦理清息轉(zhuǎn)貸，收貸收息收回現(xiàn)金少，甚至貸款利息連皮甩，使部分企業(yè)、個(gè)人貸款額度大、欠息時(shí)間

長(zhǎng)，隱藏著一定的風(fēng)險(xiǎn)，這將嚴(yán)重影響信貸資產(chǎn)質(zhì)量的提高。三是員工政治素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能素質(zhì)偏低，特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)思想觀念落后陳舊，電子化操作技能差，不加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)，創(chuàng)新發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)，顧大局意識(shí)不強(qiáng)，工作敬業(yè)精神不強(qiáng)。工作責(zé)任心不強(qiáng)，干事馬馬虎虎，不扎實(shí)細(xì)心，工作效率底下，辦理業(yè)務(wù)拖拉，進(jìn)取心不強(qiáng)，多干事、挑重?fù)?dān)精神不夠，只僅限于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式，滿足日常工作，創(chuàng)新竟?fàn)幏諊粷?，很難適應(yīng)改革發(fā)展的要求，這將是制約我們農(nóng)村信用社加快發(fā)展的最大障礙。四是內(nèi)控制度執(zhí)行乏力，違規(guī)違章違紀(jì)事件時(shí)有發(fā)生，個(gè)別社主任、職工請(qǐng)假超假，隨便到處亂跑亂逛，上班自由散慢、遲到早退、鬧無(wú)原則糾紛，不團(tuán)結(jié)同志，甚至個(gè)別職工吵架、打架，目無(wú)組織紀(jì)律，自以為是、唯我老大，天王老子都不怕等錯(cuò)誤思想行為，這將嚴(yán)重破壞了農(nóng)村信用社的社會(huì)形象。五是我們的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)破舊，基礎(chǔ)設(shè)施、工作生活環(huán)境差，辦公用具落后，缺乏業(yè)務(wù)發(fā)展吸引力，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的變化和要求不相適應(yīng)，所以形象工程及待提升，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)迫在眉睫。

以上困難和問(wèn)題的存在，追根溯源，根本還是人的問(wèn)題，是責(zé)任心的問(wèn)題，是我們信用社管理人員思想觀念的問(wèn)題，需要我們?cè)谙履甑墓ぷ髦姓J(rèn)真調(diào)查、研究，克服困難和解決。

二、20*年經(jīng)營(yíng)管理工作的安排

20*年是我縣農(nóng)村信用社改革發(fā)展步入統(tǒng)一聯(lián)社法人，管理核算、經(jīng)營(yíng)機(jī)制承前啟后的開(kāi)局年，也是改革后繼往開(kāi)來(lái)的關(guān)鍵年。省聯(lián)社工作會(huì)議精神確立的“以業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，努力提高綜合實(shí)力，堅(jiān)持繼續(xù)深化改革，加快轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，堅(jiān)持強(qiáng)化管理，促進(jìn)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展”，“為此提出了今年是“管理年”建設(shè)的第一年，努力實(shí)現(xiàn)資金實(shí)力不斷狀大，資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。盈利水平持續(xù)增長(zhǎng)，會(huì)議突出了以‘發(fā)展為主題，改革為動(dòng)力，穩(wěn)定為主體’工作思路，為支持全省社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)”。按照這一總體要求，我們將面臨著前所未有的歷史機(jī)遇，同時(shí)，又將面對(duì)極其嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，通過(guò)認(rèn)真調(diào)查研究、冷靜思考，總體分析看，我們優(yōu)勢(shì)大于困難。

其一、是黨中央、國(guó)務(wù)院十分重視“三農(nóng)”發(fā)展，連續(xù)出臺(tái)惠農(nóng)政策，農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收勢(shì)頭已經(jīng)顯現(xiàn)，各行各業(yè)支持新農(nóng)村建設(shè)力度不斷加大，這對(duì)我們身處崇信這一農(nóng)業(yè)發(fā)展中小縣和工業(yè)發(fā)展較快的強(qiáng)縣來(lái)講，農(nóng)村信用社是難得一求的發(fā)展大環(huán)境。

其二、有各級(jí)政府的大力支持，有省聯(lián)社通過(guò)省政府牽頭協(xié)調(diào)與各行各業(yè)的業(yè)務(wù)由我們信用社，并和省上相關(guān)部門(mén)業(yè)務(wù)簽訂了戰(zhàn)略全面合作協(xié)議，如省聯(lián)社與省衛(wèi)生廳協(xié)商合作，農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，與省農(nóng)牧廳簽訂退耕還林業(yè)務(wù)、糧食資金直補(bǔ)代辦業(yè)務(wù)，與省社保廳簽定了再就業(yè)小額擔(dān)保貸款合作協(xié)議，與北京農(nóng)商行、農(nóng)行甘肅省分行、招商銀行等金融機(jī)構(gòu)簽訂了全面合作協(xié)議，與中國(guó)人壽、人保財(cái)險(xiǎn)，大地財(cái)險(xiǎn)、中華聯(lián)合4家保險(xiǎn)公司簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議，與甘肅電信公司簽訂了合作框架暨網(wǎng)絡(luò)通信線路建設(shè)等協(xié)議，為我們農(nóng)村信用社發(fā)展和加快電子化建設(shè)，辦理通存通兌、結(jié)算匯兌業(yè)務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)保證。

其三、有人民銀行再貸款的大力支持和一系列優(yōu)惠政策，央行票據(jù)兌付為我們放下歷史包袱，加快發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金保證。

其四、近年來(lái)我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，為我們今年工作大發(fā)展奠定了比較堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部的交流為我們的經(jīng)營(yíng)管理提供了可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，尤其是我們崇信縣這支信合隊(duì)伍有著勤儉樸實(shí)、工作敬業(yè)、作風(fēng)扎實(shí)的員工和勤儉立社的信合好作風(fēng)，好精神，更是我們農(nóng)村信用社發(fā)展的希望所在。

因此，在這個(gè)充滿機(jī)遇挑戰(zhàn)的一年里，為了使我縣農(nóng)村信用社能有更大的發(fā)展，經(jīng)過(guò)調(diào)研認(rèn)真思考，今年的工作思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆六中全會(huì)及省聯(lián)社工作會(huì)議精神，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，固本求新，以創(chuàng)新理念發(fā)展為中心，堅(jiān)持加快發(fā)展硬道理，以做大規(guī)模為根本，堅(jiān)持提升效益為目的，以建立完善工作機(jī)制為重點(diǎn)，堅(jiān)持強(qiáng)化管理防風(fēng)險(xiǎn)，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，為我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展充分發(fā)揮金融主力軍作用而努力奮斗。

(一)按照這一總思路，20*年我縣農(nóng)村信用社各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：各項(xiàng)存款凈增3*0萬(wàn)元，增長(zhǎng)23%；股本金增加220萬(wàn)元，增長(zhǎng)15.4%；各項(xiàng)貸款凈增4020萬(wàn)元，增長(zhǎng)25%，在增收節(jié)支的同時(shí)，確保盈余的前提下，聯(lián)社將擠出一定資金改善營(yíng)業(yè)辦公設(shè)施和更新辦公用具，竭盡全力的給大家營(yíng)造個(gè)美好的工作、生活環(huán)境，為長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供良好的硬件基礎(chǔ)。不良貸款四級(jí)分類絕對(duì)下降0.8個(gè)百分點(diǎn)；五級(jí)分類絕對(duì)額下降4.97個(gè)百分點(diǎn)；確保實(shí)現(xiàn)無(wú)重大經(jīng)濟(jì)案件、無(wú)重大職務(wù)犯罪、無(wú)重大安全事故、無(wú)群體性事件的“四無(wú)”目標(biāo)。

20*年工作措施和要求

同志們，上述奮斗目標(biāo)已確立，藍(lán)圖已繪就，做好20*年各項(xiàng)工作任務(wù)光而艱巨，能否圓滿實(shí)現(xiàn)20*年各項(xiàng)目標(biāo)，將對(duì)我縣信合事業(yè)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，希望廣大員工扎實(shí)工作、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、求實(shí)創(chuàng)新、一心一意謀發(fā)展，切實(shí)圍繞聯(lián)社確立的年度工作思路和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，找差距、找關(guān)鍵，嚴(yán)格把握重點(diǎn)工作環(huán)節(jié)，緊扣資金組織與營(yíng)運(yùn)，風(fēng)險(xiǎn)防范與內(nèi)控，制度健全與落實(shí)，機(jī)制靈活與競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的關(guān)系，為確保全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面工作：

1、扎實(shí)做好專項(xiàng)票據(jù)置換兌付工作。根據(jù)央行票據(jù)兌付的政策要求，四月份要進(jìn)行首期兌付工作，聯(lián)社財(cái)會(huì)部門(mén)、風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)、各信用社要緊密配合，繼續(xù)做好相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的測(cè)算和監(jiān)控，完善資料，督促各項(xiàng)指標(biāo)提前達(dá)標(biāo)，對(duì)實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)整改，確保專項(xiàng)票據(jù)如期兌付，做到一次到位、一步成功。我在這里重申一點(diǎn)，凡在此項(xiàng)工作過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，延誤了全縣信用社票據(jù)置換兌付工作大局的單位和個(gè)人，由此產(chǎn)生的一切后果，其個(gè)人和單位主要負(fù)責(zé)人必須承擔(dān)全部責(zé)任，聯(lián)社將嚴(yán)懲不怠。

2、大力組織資金，狀大發(fā)展實(shí)力。各社要圍繞做大做強(qiáng)規(guī)模，推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新，重抓資金組織工作，籌措信貸資金。按照細(xì)化“分析市場(chǎng)、擴(kuò)充總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，講求效益”的總體目標(biāo)，認(rèn)真做好資金組織工作。

一是要繼續(xù)圍繞存款季節(jié)性變化規(guī)律，要按照1月8日全縣信用社主任工作會(huì)議精神和要求，重點(diǎn)突出第一季度三秋吸儲(chǔ)“黃金季節(jié)”的資金組織工作，力求實(shí)現(xiàn)存款份額有新突破。

二是要在立足優(yōu)化柜面服務(wù)和外勤人員信息靈的基礎(chǔ)上，各社要盡快將存款任務(wù)分解到崗、到人，細(xì)化制定激勵(lì)考核獎(jiǎng)罰辦法，嚴(yán)格考核。外勤信貸崗位人員，要進(jìn)一步下鄉(xiāng)調(diào)查研究分析細(xì)化儲(chǔ)蓄市場(chǎng)，針對(duì)不同客戶群體，采取相應(yīng)措施，積極上門(mén)“攻關(guān)”，努力拓展存款來(lái)源，培植新客戶，穩(wěn)定老客戶，抓大不放小，牢固占領(lǐng)農(nóng)村陣地。要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，改善服務(wù)，全員上陣，利用信用社點(diǎn)多面廣，貼近農(nóng)村的優(yōu)勢(shì)，采取主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，預(yù)約服務(wù)，存貸結(jié)合等方式吸存攬儲(chǔ)。抓好外出務(wù)工戶、農(nóng)村專業(yè)戶、個(gè)體工商戶以及企事業(yè)單位存款，積極占領(lǐng)存款市場(chǎng)。

三是進(jìn)一步提升一線臨柜人員服務(wù)水平，真正要做到接待顧客“有禮、有節(jié)、有度”，處理業(yè)務(wù)要“規(guī)范、快速、準(zhǔn)確”，服務(wù)環(huán)境要“清新、整潔、舒適”；讓顧客感到“和諧、友愛(ài)、溫馨”，嚴(yán)禁出現(xiàn)壓?jiǎn)巍浩保实拖?，刁難客戶等現(xiàn)象，進(jìn)一步強(qiáng)化向低成本存款要效益的經(jīng)營(yíng)理念。

四是要大力推行以貸引存、以存定貸、以貸穩(wěn)存、以貸促存、存貸結(jié)合的策略。在開(kāi)展貸款業(yè)務(wù)的

過(guò)程中，做好前期預(yù)約，和貸款戶簽訂意向性存款協(xié)議，與此同時(shí)，要與信貸服務(wù)對(duì)象廣泛交流溝通、和他們廣交朋友，把服務(wù)對(duì)象擴(kuò)大到貸款客戶及全體員工和親朋好友上來(lái)，通過(guò)他們引見(jiàn)介紹，擴(kuò)大客戶群體。要進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，現(xiàn)在贏得的以貸引存客戶，必將形成今后農(nóng)村信用社的存款市場(chǎng)主群體。

五是要各社在資金籌措上，多動(dòng)腦子、多出主意、多想辦法，充分利用專項(xiàng)獎(jiǎng)的利益驅(qū)動(dòng)效能，聯(lián)社將計(jì)劃制定半年評(píng)比獎(jiǎng)罰措施，對(duì)完成任務(wù)超額的社，按超額部分的6‰獎(jiǎng)勵(lì)到社、到人，激勵(lì)員工創(chuàng)造性地開(kāi)展各種方式的便民服務(wù)，營(yíng)造籌資環(huán)境，提升市場(chǎng)份額。

3、突出營(yíng)銷重點(diǎn)，樹(shù)立營(yíng)銷意識(shí)，加大信貸投放力度，走支農(nóng)興社之路?！耙赞r(nóng)為本，為農(nóng)服務(wù)”是我們辦社服務(wù)宗旨和永恒主題。各社要進(jìn)一步端正經(jīng)營(yíng)思想，堅(jiān)定“三農(nóng)”服務(wù)方向，把服務(wù)“三農(nóng)”的著力點(diǎn)放在支持糧食生產(chǎn)，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，工副業(yè)、種養(yǎng)業(yè)殖業(yè)大戶上，農(nóng)民多元化增收這三個(gè)方面，有效增加信貸投入，擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。在確保滿足農(nóng)民發(fā)展正當(dāng)產(chǎn)業(yè)貸款需求的基礎(chǔ)上，隨著農(nóng)村市場(chǎng)的變化，拓寬服務(wù)對(duì)象，支持私營(yíng)中小企業(yè)和個(gè)體工商戶發(fā)展，堅(jiān)定營(yíng)銷觀念，強(qiáng)化信貸營(yíng)銷工作，增加有效生息資源。

一是要以銀監(jiān)會(huì)提出的“信貸支農(nóng)，百村示范”活動(dòng)為契機(jī)。各社要推薦選好試點(diǎn)村，經(jīng)聯(lián)社審查后，按照制定的實(shí)施方案，傾斜信貸投放額度，采用墻報(bào)、板報(bào)、宣傳欄、宣傳單、廣播電視等媒體加大宣傳力度，使示范村農(nóng)戶真正了解信用社為他們送科技、送知識(shí)、送信息、送資金、扶項(xiàng)目，幫助他們致富奔小康。

二是要用活用好小額農(nóng)戶貸款，解決農(nóng)民貸款難問(wèn)題。

農(nóng)戶小額信用貸款是我們信貸支農(nóng)的重點(diǎn)品種，重點(diǎn)工作，各社要認(rèn)真抓好落實(shí)，繼續(xù)全面推行小額信用貸款，增加農(nóng)戶貸款總量投入。進(jìn)一步完善農(nóng)戶資信檔案，對(duì)建立的農(nóng)戶資信檔案，要按兩年一評(píng)的動(dòng)態(tài)管理要求，該保留的保留，該升檔的升檔，該淘汰的淘汰，要把小額信用貸款中存在的風(fēng)險(xiǎn)消滅在萌芽狀態(tài)。提高信用貸款使用效果，不斷提高工作效率和管理質(zhì)量，保證農(nóng)戶小額信用貸款“貸得到、用的好、收得回”。

三是要大力改進(jìn)信貸服務(wù)質(zhì)量。克服惜貸、畏貸情緒，怕?lián)?zé)任的錯(cuò)誤思想認(rèn)識(shí)，在堅(jiān)持信貸授權(quán)審批程序和規(guī)定的前提下，盡量簡(jiǎn)化手續(xù)，提高辦貸效率，保證農(nóng)戶所需小額貸款，足額到位，同時(shí)，在資金許可的情況下，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)效益好、市場(chǎng)前景好、經(jīng)營(yíng)有方、管理規(guī)范、信貸譽(yù)良好、確有一定資產(chǎn)實(shí)力、還貸能力意識(shí)強(qiáng)，輻射帶動(dòng)效能的企業(yè)和個(gè)體工商戶、加工戶的貸款需求，擴(kuò)大貸款規(guī)模。

四是要統(tǒng)籌兼顧，處理好貸款營(yíng)銷與嚴(yán)把出口關(guān)的關(guān)系。堅(jiān)決糾正“一管就死、一放就亂”的極端錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，應(yīng)該深刻領(lǐng)會(huì)二者的關(guān)系，堅(jiān)持農(nóng)信社市場(chǎng)定位，服務(wù)方向的必然要求：是著眼風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，降低不良貸款占比，優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量；是確保提升效益，逐年提高員工待遇的必然條件；是力求社農(nóng)“雙贏”，共同發(fā)展的載體平臺(tái)；是檢驗(yàn)信貸人員支農(nóng)理念、業(yè)務(wù)能力、工作績(jī)效的主要手段。信貸營(yíng)銷是信貸員的重要工作，聯(lián)社將納入考核范疇。

總之今年信貸支農(nóng)工作要上水平，上檔次，堅(jiān)決杜絕避免怕貸、惜貸思想和一哄而上，不負(fù)責(zé)任的傾向，嚴(yán)禁“私”字當(dāng)頭，干事拖拉，不給好處不辦事，給了好處亂辦事的以貸謀私、吃、拿、卡、要等行為。

4、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，多策并舉，大力清收不良貸款。我縣農(nóng)村信用社實(shí)行五級(jí)分類風(fēng)險(xiǎn)管理后，不良貸款上升數(shù)額大、占比高、清收盤(pán)活難度大，再加上元月份開(kāi)通了計(jì)算機(jī)門(mén)柜業(yè)務(wù)系統(tǒng)形態(tài)自動(dòng)調(diào)賬端口，不良貸款反彈上升幅度大，這說(shuō)明我們不良貸款調(diào)整基礎(chǔ)不實(shí)，前清后增問(wèn)題比較突出，既影響了央行專項(xiàng)票據(jù)的兌付，也將嚴(yán)重制約農(nóng)村信用社的可持續(xù)發(fā)展，影響職工收入。因此，要以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，狠抓清收責(zé)任人的落實(shí)和考核，下大力氣清收，實(shí)現(xiàn)不良貸款真實(shí)“點(diǎn)額雙降”。

一是要堅(jiān)決遏制不良貸款反彈。要將不良貸款反彈作為今年清收降非的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，聯(lián)社風(fēng)險(xiǎn)管理部和市場(chǎng)發(fā)展部要制定清收方案，把各社不良貸款底子清理摸實(shí)，進(jìn)行分類排隊(duì)，劃分落實(shí)清收責(zé)任人清收，嚴(yán)格落實(shí)到崗到人的問(wèn)責(zé)制，建立獎(jiǎng)評(píng)考核獎(jiǎng)罰機(jī)制，加大清收力度。

二是要堅(jiān)持用足用活政策。采取一戶一法，一筆一策，一戶多方的策略，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、行政、法律等行之有效的手段，抓大清小，對(duì)癥下藥，增強(qiáng)“清非”工作的針對(duì)性和有效性。各社今年要對(duì)個(gè)別賴債戶、釘子戶、欠息欠款大戶要加大依法治貸清收力度，每個(gè)社今年要至少起訴1至2戶有錢(qián)不還的釘子戶賴債戶。同時(shí)，要用足用活不良貸款清收政策，要積極鼓勵(lì)內(nèi)部員工和社會(huì)各界人士參與信用社清收不良貸款，力求形成良好的社會(huì)信用氛圍，促進(jìn)清收工作取得良好成效，最大限度減少損失?？刹扇∏迨?、盤(pán)活、化解等不同方式進(jìn)行清收盤(pán)活。

三是加強(qiáng)新增貸款投放質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行貸款操作程序，切實(shí)做到放前防范風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持貸款“三查”制度，嚴(yán)防道德操作風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸時(shí)審查、貸后跟蹤工作。嚴(yán)把放出關(guān)，嚴(yán)格依據(jù)程序發(fā)放好每一筆貸款，真正從源頭上堵住違章貸款的發(fā)放，防止重貸輕管，重貸輕收的現(xiàn)象，經(jīng)貸后檢查一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)要立即采取措施收回。要嚴(yán)格遵守相關(guān)信貸管理制度，實(shí)行審貸分離，加強(qiáng)崗位制約，聯(lián)社今后將派員參與對(duì)各社報(bào)來(lái)的5萬(wàn)元以上的大額貸款的貸前調(diào)查。嚴(yán)格授權(quán)授信制度，做到不越權(quán)，不違規(guī)，不違章，增強(qiáng)自我管理、自我約束能力，各社要組織員工深入持久地學(xué)習(xí)貫徹信貸管理法規(guī)和健全完善信貸內(nèi)控監(jiān)督機(jī)制，且忌一個(gè)說(shuō)了算，規(guī)范放貸行為。加強(qiáng)信貸檔案的規(guī)范管理，建立健全貸款審批記錄及參與審批人意見(jiàn)的記載，遵循依法依規(guī)辦事的原則，努力推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

四是要嚴(yán)禁發(fā)放村組集體貸款和村組干部名下集體貸款；嚴(yán)禁企事業(yè)單位干部職工名下單位貸款；嚴(yán)禁發(fā)放跨區(qū)，異地人情貸款和一戶多筆、化整為零、一人多社、一戶多頭、冒名、越權(quán)貸款。聯(lián)社各職能部門(mén)要加強(qiáng)檢查監(jiān)督，增加下鄉(xiāng)檢查的頻率、廣度和深度，對(duì)違規(guī)貸款一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅查處。

5、規(guī)范財(cái)務(wù)費(fèi)用管理，嚴(yán)格財(cái)務(wù)費(fèi)用支出。杜絕一切不合理開(kāi)支。一是要按照一級(jí)法人核算管理體制，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，進(jìn)一步完善轄內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用管理補(bǔ)充規(guī)定和各項(xiàng)授權(quán)費(fèi)用審批制度，防止滴、跑、冒、漏問(wèn)題發(fā)生，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用超額支出。二是嚴(yán)格財(cái)務(wù)支出強(qiáng)化費(fèi)用監(jiān)督，增強(qiáng)開(kāi)支透明度，杜絕一切不合理開(kāi)支。對(duì)每筆費(fèi)用嚴(yán)格執(zhí)行“聯(lián)簽制”、審批制，大額費(fèi)用不得先斬后奏。對(duì)授權(quán)開(kāi)支的固定費(fèi)用實(shí)行包干使用，對(duì)可變費(fèi)用執(zhí)行核定的額與率的“雙線”控制管理，如業(yè)務(wù)招待費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等費(fèi)用超支自負(fù)，對(duì)弄虛作假或擅自提高標(biāo)準(zhǔn)超支胡花亂支的人和事，一經(jīng)查實(shí)，堅(jiān)決嚴(yán)肅處理，決不姑息遷就。三是對(duì)所有憑證、帳薄、微機(jī)耗材等由聯(lián)社按照信用社計(jì)劃統(tǒng)一批量購(gòu)買(mǎi)，實(shí)行“統(tǒng)一管理”計(jì)劃領(lǐng)用制。四是對(duì)大宗商品的采購(gòu)，由聯(lián)社職能部門(mén)提出計(jì)劃，聯(lián)社派員先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后，統(tǒng)一訂購(gòu)。

6、圍繞效益建立貸款利息限額限期清收制度，樹(shù)立收息意識(shí)，強(qiáng)化按期結(jié)息，提高經(jīng)營(yíng)效益。貸款利息收回不但是信貸資產(chǎn)效益的體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本所在，必須加大貸款利息清收力度，常抓不懈，持之以恒牢固樹(shù)立天天收息意識(shí)，做到按時(shí)收息不留尾巴，按期結(jié)息不拖欠，以增強(qiáng)效益的再增長(zhǎng)。從今年起，各社要全面推行單筆貸款在5000元以下(含5000萬(wàn)元)執(zhí)行按年清息；5000元至10000元(含10000元)執(zhí)行按半年清息；10000元至30000元(含30000元)執(zhí)行按季清息；30000元以上按月清息收回制度。

7、加強(qiáng)稽核審計(jì)監(jiān)督和三防一保工作，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范安全運(yùn)作

審稽監(jiān)督和三防一保工作是我們業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理工作過(guò)程中一項(xiàng)保障性工作,涉及方方面面,滲透各個(gè)環(huán)節(jié),是糾正違規(guī)違章行為,提高經(jīng)營(yíng)管理水平的重要手段之一。20*年,是聯(lián)社改革后新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子運(yùn)作的第一年,也是農(nóng)村信用社體制深化改革的重要一年。為此,稽核和安全保衛(wèi)部門(mén),要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們農(nóng)信社吃苦耐勞的優(yōu)良思想和工作作風(fēng),充分發(fā)揮職能作用,以貸款和財(cái)務(wù)管理、內(nèi)控制度落實(shí)為核心,堅(jiān)持預(yù)防為主,控制案件的原則,牢固樹(shù)“立安全責(zé)任大于天,安全就是效益”的理念,緊扣聯(lián)社確定的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),認(rèn)真履行崗位職責(zé),切實(shí)為我縣農(nóng)村信用社穩(wěn)健發(fā)展保好駕、護(hù)好航。

稽核審計(jì)工作,今年要積極創(chuàng)新監(jiān)管理念,改進(jìn)稽核檢查方式,以序時(shí)稽核補(bǔ)救完善為主向預(yù)防為主轉(zhuǎn)變,關(guān)口前移,以突擊檢查向常規(guī)、專項(xiàng)檢查轉(zhuǎn)變,重點(diǎn)檢查貸款發(fā)放,財(cái)務(wù)費(fèi)用支出授權(quán)、現(xiàn)金管理、限額、限率控制,審批、列支、重要憑證使用、銷號(hào)、檔案操作管理為切入點(diǎn),加大力度跟蹤檢查,使問(wèn)題能夠得到及時(shí)暴露并妥善處理,切實(shí)防范各類經(jīng)濟(jì)突件發(fā)生。

安全保衛(wèi)部門(mén),除做好日常保衛(wèi)工作外,要從員工職業(yè)道德、社情、法紀(jì)和治安教育入手,在全轄范圍內(nèi)營(yíng)造學(xué)制度、學(xué)法規(guī),查隱患、堵漏洞、保安全的良好氛圍,特別對(duì)13種人的思想行為排查,把案防教育貫穿到各項(xiàng)工作的全過(guò)程,從而是每位干部職工從思想上真正達(dá)到知內(nèi)情、明上情、通外情,有效增強(qiáng)廣大員工安全防范意識(shí),建立健全各類登譏簿,加大檢查力度和頻率,對(duì)違規(guī)違章的人和事,加大處罰力度,決不能手軟,姑息遷就,切實(shí)遏制心存僥幸、有章不循的違規(guī)現(xiàn)象產(chǎn)生,消除隱患。

8、圍繞隊(duì)伍建設(shè),樹(shù)立人本觀念,重抓思想教育，提升隊(duì)伍素質(zhì)

人是事業(yè)興衰成敗的第一因素,是市場(chǎng)竟?fàn)幇l(fā)展的關(guān)健，隨著改革的進(jìn)一步深化,對(duì)農(nóng)村信用社員工的思想政治業(yè)務(wù)能力、道德素質(zhì)、工作水平等提出了更新、更高的要求。為此,我們要堅(jiān)持以人為本,采取各種措施,強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),全面提高干部員工綜合素質(zhì)。

今年我縣農(nóng)村信用社要以“科學(xué)發(fā)展觀”為統(tǒng)領(lǐng),突出以人為本的新型人本理念,堅(jiān)決打破吃大鍋飯,干多干少一個(gè)樣,工作平庸,搞平均主分配的舊傳統(tǒng)勞動(dòng)分配方式。要建立新型的勞動(dòng)分配機(jī)制,真體現(xiàn)多勞多得、工效掛鉤、按業(yè)績(jī)?nèi)〕?、拉大個(gè)人收入差距分配方式。弘揚(yáng)正氣,用事業(yè)凝聚人、用環(huán)境熏陶人、用措施激勵(lì)、用感情憾召人、用待遇留住人,要識(shí)才、用才、惜才,建立干部能上能下,員工能進(jìn)能出陶汰機(jī)制。積極做好后備干部人才培養(yǎng)儲(chǔ)備推薦工作,使我縣信合事業(yè)后繼有人。因北,要加強(qiáng)員工政治思想教育，提高職工敬業(yè)愛(ài)崗精神和主人翁精神作為一項(xiàng)政治任務(wù)來(lái)抓,堅(jiān)持兩手抓，兩手都要硬的指導(dǎo)思想,進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德教育,開(kāi)展講學(xué)習(xí)、練技能，講政治、顧大局，講正氣、樹(shù)新風(fēng)活動(dòng)，牢固樹(shù)立起正確人生觀、價(jià)值觀、世界觀。廣泛開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),通過(guò)總結(jié)成績(jī)、尋找差距、組織促、領(lǐng)導(dǎo)幫、同志談等形式,加強(qiáng)溝通理解，提高員工政治思想素質(zhì),增強(qiáng)為崇信縣農(nóng)村信用社的蓬勃發(fā)展工作責(zé)任感和使命感。以實(shí)際行動(dòng)營(yíng)造一個(gè)爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)的工作環(huán)境。

9、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)和諧,齊心協(xié)力做好各項(xiàng)工作

全面調(diào)動(dòng)員工工作積極性，切實(shí)加強(qiáng)聯(lián)社班子成員、部門(mén)負(fù)責(zé)人、信用社員工上下經(jīng)常談心、溝通，增進(jìn)感情，力求達(dá)到從大同、求小議的團(tuán)結(jié)、友善和協(xié)作的工作風(fēng)氣，充分發(fā)揮聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子、信用社班子和員工的聰明才智,綜合發(fā)揮部門(mén)人員的群體力量,努力構(gòu)建環(huán)境好、人心順、干事順、人氣旺、展示亮麗人生的團(tuán)結(jié)和諧創(chuàng)事業(yè)氛圍,為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

同志們，今年的工作目標(biāo)己確立，各項(xiàng)任務(wù)己明確,我們農(nóng)村信用社工作是事關(guān)“三農(nóng)”發(fā)展的重要工作,做好今年的工作,對(duì)于繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、發(fā)展?fàn)畲笞陨韺?shí)力具有深遠(yuǎn)的意義。讓我們團(tuán)結(jié)一致、上下齊心,在省聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞業(yè)發(fā)展這個(gè)中心,堅(jiān)定信心,克服困難,開(kāi)拓進(jìn)取,扎實(shí)工作,為園滿完成今年工作任務(wù)而努力奮斗！謝謝大家！