導語：市離退休老干部座談會上的講話一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

在這秋高氣爽的時間，我們將相繼迎來“國慶”和“重陽”兩個重要的傳統(tǒng)節(jié)日。今天把大家請來相聚在一起，其目的一方面是想借此機會看望大家，向大家問好。另一方面是向長期以來為隴南農行的發(fā)展做出巨大貢獻，退下來后仍一直關心支持農行改革發(fā)展事業(yè)的各位老領導、老同事通報當前我行的主要工作情況和今后的工作打算，充分征求大家的意見和建議，以便進一步改進我們的工作，更好地推動我行的各項工作，加快我行有效發(fā)展的步伐。首先，我代表市分行黨委及全體員工，向在座的各位老領導、老同事表示誠摯地慰問和崇高的敬意！并通過大家向一如既往理解、關心和支持農行改革發(fā)展的每位家屬表示衷心的感謝！下面我主要講三個方面的意見，不對之處，請大家批評指正。

一、關于目前的基本情況及經營情況

（一）基本情況。我行仍有9個縣（區(qū)）支行，有營業(yè)網點43個，其中城區(qū)網點30個，農村網點13個；共有在崗員工664人。其中：科級干部58人，男員工464人，大學本科33人，專科203人，中級以上職稱66人；黨員294人。全行離退休職工294人，內部退養(yǎng)160人，占在崗人數的68.37%。

（二）主要工作業(yè)績近年來，全行員工在歷屆行黨委的正確領導下，在各位老領導、老同志的支持下，全行堅持以改革發(fā)展為主題，始終堅持“以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標”的指導思想，尤其是今年年初新一屆黨委成立以來，認真按照科學發(fā)展觀的要求，在全面分析市情、行情的基礎上，確立了“上總量、求質量、調結構、創(chuàng)機制、強管理、增效益，把發(fā)展作為硬道理”的工作思路，以及“存款要上新臺階、清收管理要有新突破，經營效益要有大提升、機制改革要有新舉措、內部管理要規(guī)范”的總體要求，積極帶領全行員工團結進取，求實創(chuàng)新，真抓實干，有力地推動了各項工作的扎實有效開展，全行整體經營狀況呈現(xiàn)出“發(fā)展提速，質量提高，效益提升”的良好態(tài)勢，主要經營目標已提前超額完成了全年任務。一是盈利能利顯著增強。8月末，全行實現(xiàn)經營利潤884萬元，同比增盈1447萬元，完成省分行下達全年計劃800萬元的110.5%，較2000年底常、專虧損3578萬元相比，扭虧增盈4462萬元。二是存款實現(xiàn)了總量破記錄、增量超歷史、增速超全省的良好態(tài)勢。8月末，全行各項存款突破26億元，余額達到260192萬元，較年初凈增48167萬元，增長22.71%，同比多增13409萬元，增速比全省平均水平提高5.65個百分點，分別完成省分行下達全年必保、力爭計劃的123.51%和112.02%。各項存款余額比2000年末增加154942萬元；人均、點均存款達到387萬元和6051萬元，較2000年底增長2.8倍和5.4倍。全行存款余額2億元以上的營業(yè)網點達到5個，1億元以上2億元以下的網點4個；2000萬元以上的網點31個，2000萬元以下網點3個。三是貸款投向重點突出，信貸結構明顯改善。今年以來，我全行按照“抓大、拓中、不放小”和“資產、負債、中間業(yè)務”綜合營銷的原則，堅持以“好”為標準，在積極把握國家產、行業(yè)宏觀政策導向，認真細分當地市場、客戶的基礎上，堅持在“南水北礦”企業(yè)上“抓大”，在縣以上重點學校、醫(yī)院等機構客戶上“拓中”，并以小額質押、工資履約、商鋪抵押、個人住房、個人生產經營貸款和銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兌轉儲、個人結算賬戶等業(yè)務為營銷主打產品，全方位挖掘個人優(yōu)良客戶資源，通過全面推行“首席客戶經理制”和市縣行聯(lián)動營銷等措施，先后營銷了文縣漢平咀電站建設項目貸款1億元、“獨一味”生物制藥有限公司流動資金貸款1000萬元、天成工貿公司公開統(tǒng)一授信1億元、西和鑫達公司400萬元公司類貸款；先后向成縣一中、武都區(qū)醫(yī)院、宕昌縣中醫(yī)院、康縣一中、兩當縣醫(yī)院等機構客戶營銷貸款2900萬元。新放貸款主要投向重點類客戶和低風險的引導類貸款。8月末，全行重點類貸款較年初增加2000萬元，引導類貸款較年初增加294萬元。四是不良貸款保持了“雙口徑、雙下降”。全行五級分類不良貸款余額及占比較年初分別下降1604萬元和1.14個百分點,完成省分行下達全年下降計劃的152.8%；四級分類不良貸款余額及占比較年初分別下降456萬元和0.23個百分點；“散小差”貸款退出（撤據銷戶）42816戶、3507萬元，同比多退1086戶、905萬元，分別完成全年退出計劃的50.37%和35.07%。五是中間業(yè)務發(fā)展速度加快，收入占比明顯提高。全行共開辦委托、、代結算等8大類16種中間業(yè)務，實現(xiàn)收入408萬元，同比增收132萬元，增長47.83%，完成省分行下達全年計劃的68%，占全行財務凈收入的8.73%，同比提高1.66個百分點。六是堅持以人為本，從嚴治行，內控建設進一步加強。近年來，我行認真按照總、分行的部署，把加強內部基礎管理和強化內控建設作為防范經營風險，加快有效發(fā)展的基礎工作來抓，通過認真組織開展各種形式的遵紀守法教育和職業(yè)道德教育，強化自律監(jiān)管和再監(jiān)督檢查，嚴厲懲處違規(guī)違紀、違章操作人員，認真查處群眾信訪舉報，狠抓各項制度落實等措施，有效防范了種類案件及事故的發(fā)生，為全行推進改革和加快全行有效發(fā)展創(chuàng)造了良好的內部環(huán)境。

這些成績的取得，是全行員工艱苦奮斗，銳意進取，奮力拚搏的結果，同時也與在座的各位老領導、老同事的理解和大力支持是分不開的。因此，再次我向大家表示真誠的謝意！

二、存在的主要困難和問題

一是貸款營銷困難，資金得不到充分運用，嚴重影響了全行的經營收益和持續(xù)有效發(fā)展。主要原因是全市經濟發(fā)展相對滯后，同業(yè)競爭激烈，符合我行信貸準入條件的優(yōu)良客戶少，嚴重制約了全行的有效貸款營銷和資金運用效益。8月末，全行各項貸款余額較年初下降469萬元，同比少增16262萬元。其中：自主類、貼現(xiàn)類和專項類貸款分別較年初下降99萬元、241萬元和1485萬元。全行存、貸款存量比例僅為47.19%，較年初下降10.49個百分點；增量比例為-0.97%，同比下降46.4個百分點；貸款收息率和實際存貸利差均排全省末位。二是歷史包袱過重，基礎設施欠賬大。全行虧損掛賬高達17,769萬元，按上存利率計算，每年損失達600多萬元；不良貸款占比高、特別是扶貧及“散小差”貸款量大面寬，清收難度大；西和縣支行沒有營業(yè)辦公樓，市分行辦公樓破舊，整體形象與同業(yè)差距較大，影響了全行的競爭差的問題遲遲得不到能解決。三是行際之間、經營項目之間進展不平衡。個別支行的任務欠賬較大；受不良貸款占比高、有效貸款營銷不足等問題的影響，全行財務凈收入水平低、不良貸款下降任務艱巨的問題依然十分突出。四是今年省分行推行以經濟增加值為核心的考核體系后，由于我行經營利潤、資產質量、工作效率和人均、點均效益低等不利條件的影響，使員工收入同比明顯下降，將在一定程度上對全員的工作積極性造成影響。

三、當前農業(yè)銀行的重點制度及措施

（一）改革方面。一是在總體方向上，總行黨委已經提出了股份制改革的總體思路，即按照整體改制、國家扶持與自身努力相結合、兼顧農村金融體系改革的基本原則，首先對目前農行仍然承擔的政策性業(yè)務及其各項損失，在國家的幫助下進行妥善處理；在此基礎上，充實資本金，處置可疑和損失類資產并處理相關責任人，引進戰(zhàn)略投資者，并擇時機在境內外上市。在實施財務重組的同時，不斷完善公司治理結構，轉換內部經營機制，提高全面風險管理水平和盈利能力，最終把農業(yè)銀行建設成為資本充足、內控嚴密、運營安全、服務和效益良好、具有較強國際競爭力的現(xiàn)代金融企業(yè)。二是在組織體系上，根據省分行年初工作會議精神，一方面是以提升經營層次為重點，進一步完善市分行“扁平化”改革，實現(xiàn)直接經營；另一方面是優(yōu)化營業(yè)網點布局，通過對營業(yè)網點進行效益測評后，對兩到三年內仍處于保本點以下的且沒有發(fā)展?jié)摿Φ木W點全部撤并；對存款規(guī)模在2億元以下的支行予以內部降格，實行單點經營。三是在人力資源管理上，重點是規(guī)范和完善全員公開競聘（競崗）機制，疏通管理人員資格性退出、競爭性退出、考核性退出和懲罰性退出渠道。幾年來，通過推行全員競聘上崗的用人機制，使全行絕大多數員工找到了自己合適的崗位，有相當一批員工被選拔到了各級領導崗位上，初步真正實現(xiàn)了“有為的有位，無為的讓位”。四是在工資分配上，重點是加大工資與績次掛溝的力度，將工資總額的70%與綜合績效考核掛鉤分配，全面拉開了單位、部門之間、崗位之間及個人之間的差距，徹底打破了分配上的平均主義和“大鍋飯”現(xiàn)象，全面激發(fā)了全員的工作積極性，充分發(fā)揮了分配機制的重大作用。

（二）制度方面。自2000年以來，總行相繼頒布出臺了信貸新規(guī)則》、《貸后管理實施細則》、《員工違反規(guī)章制度處罰辦法》等一系列制度辦法，嚴格規(guī)范了各項業(yè)務的操作程序，明確了各環(huán)節(jié)責任人的責任以及違規(guī)處罰辦法，在全國范圍內嚴厲查處、公開暴光了一大批有章不循、違規(guī)操作的高級管理人員，為防范化解經營風險和加強內部管理、整肅行風行紀發(fā)揮了十分重要的作用。同時，通過進一步強化各業(yè)務部門的自律監(jiān)管職能，加大再監(jiān)督部門的監(jiān)督檢查力度，及時嚴肅查處違規(guī)違紀人員等措施，有效防范了各類案件及事故的發(fā)生。

四、關于今后工作

今年，上級行把全面落實科學發(fā)展觀作為統(tǒng)領全行各項工作的第一要務，突出強調要從調整經營結構，實施全面風險管理，深化內部機制改革三項主要工作上切實把科學發(fā)展觀落到實處，并有針對性地提出要把有效發(fā)展的根本途徑轉移到轉變業(yè)務增長方式和提高全體員工的素質上來；把業(yè)務經營中心轉移到提高資產質量上來；把經營安全的著力點轉移到全面風險管理和機制創(chuàng)新上來。圍繞這些理念、思路，全行要實施經濟資本管理、經濟利潤管理和全面的風險管理。基于這些要求和隴南分行實際，經市分行黨委認真研究，今年及今后一個時期全行工作的總體要求是：認真貫徹落實省分行2005年工作會議精神，以加快科學有效發(fā)展為主線，以內部機制改革創(chuàng)新為動力，以實施全面風險管理和加強隊伍建設為保障，以最大獲取經濟增加值為目的，堅定不移地實施趕超戰(zhàn)略，努力提升我行綜合競爭能力和高效快速發(fā)展能力。基本的思路是：上總量，求質量，調結構，創(chuàng)機制，強管理，增效益，把發(fā)展作為硬道理。主要奮斗目標是：三年內，力爭各項存款每年增加4億元以上，余額達到35億元以上，人均達到600萬元以上；有效貸款營銷每年增加2億元，貸款余額達到18億元以上，人均達到270萬元；不良貸款占比控制在20%左右；經營利潤達到2000萬元以上，人均盈利突破3萬元，基礎設施有所改善，員工收入有所提高。2005年，各項存款確保凈增4億元，力爭5億元；有效貸款增加2.5億元；不良貸款余額下降4000萬元，占比力爭下降8個百分點；清收不良貸款本息5000萬元；散小差貸款撤據銷戶85000戶、收回貸款本息1億元；中間業(yè)務收入660萬元；實現(xiàn)經營利潤1000萬元；力爭不發(fā)生各類案件及責任性事故。具體實施的效果前面已作了詳細介紹。真誠希望各位老領導、老同事今天能夠暢所語言，提出保貴意見。

謝謝大家！