近幾年，*市高效農業有了長足發展，特別是今年以來，各地按照市委、市政府開展“高效農業突破年”活動的總體部署和要求，狠抓各項關鍵措施落實和服務效能提高，全市高效農業蓬勃發展，形勢喜人。高效農業面積增加，特別是設施農業比重的迅速提高，對農產品“價賤、滯銷”的風險和滯后影響應有足夠的估計，沒有銷售市場的高效農業將會出現滅頂之災。為此，重視和加強農產品銷售工作必須做到未雨綢繆，從容應對。我們認為發展高效農業必須重視和加強農產品銷售工作。

一、充分認清當前農產品銷售形勢。從宏觀經濟形勢來看，受國際金融危機持續蔓延的影響，近期國內農產品市場價格總體滑坡，特別是隨著宏觀經濟影響的深入，農產品價格仍會呈現弱勢行情，在這個大的背景下，重視和加強農產品銷售市場開拓，對促進農民增收工作具有十分重要的意義。從長遠發展來看，*正在全力打造全省高效農業第一市，目前全市高效農業發展氛圍很濃、勢頭很旺，必須要充分考慮到農產品的市場銷售，只有賣得掉，高效農業才能持續發展得起來，只有賣得好價錢，農民發展高效農業的積極性才會高。從現實要求來看，當前全市上下正在開展學習實踐科學發展觀活動。學習實踐科學發展觀，對我們農業部門來說，首要的任務就是要服務好農民增收，而春季是春提早設施農業農產品銷售旺季，產量大、上市集中，落實銷售市場，做好產銷銜接，對于促進農產品順利銷售，增加農民現金收入，具有十分重要的現實意義。因此，我們認各地一定要認清形勢，創新工作思路，采取有效措施，切實做好春季農產品銷售工作。

二、切實加強農產品市場體系建設。農產品批發市場是連接產銷的重要紐帶。各地要充分發揮大中型農產品批發市場在促進流通、保障供應中的作用，積極動員各路商戶，廣泛聯系銷路，幫助本地農產品尋找外銷市場，促進春季農產品銷售。按照建立“五級農產品市場體系”的要求，政府相關職能部門特別是各級農業部門應當積極參與和引導有關方面強化農產品流通市場建設，為農產品銷售提供有效載體和平臺。要著力將*華東農副產品批發市場建設成為長三角北翼中心市場，使之成為農產品市場流通的價格形成中心、信息傳遞中心和產品集散中心。加強重點鄉鎮產地專業市場、村級農產品購銷經營部和農民經紀人隊伍建設，充分發揮鄉鎮產地專業市場、村級農產品購銷經營部和農民經紀人在農產品銷售中的作用，讓農民足不出村，便可銷售農產品。

三、全力做好春季農產品促銷各項服務。農業等部門應當加強調查研究，全力做好春季集中上市農產品的促銷服務工作，幫助企業和生產基地尋找市場，落實銷路。動員社會各方面力量，立足省內、拓展省外，瞄準長三角大中城市群，采用召開產銷對接會、產品推介會、設立銷售窗口、開辟銷售專欄、公布銷售電話等形式搭建產銷對接平臺，積極組織促銷，拉動農產品消費。充分利用農業部門直接牽頭組織各類名特優農產品展示展銷會的優勢，聯絡和組織本地規模大、影響廣、帶動強的種養大戶、農民經紀人、合作流通組織、龍頭企業，踴躍參加*華東農產品批發市場農產品產銷對接活動、*農業接軌上海春季招商活動、*常州掛鉤合作、*蘇州春季農業招商說明會、“5.18”*農業經貿洽談活動等活動平臺，尋求合作，尋找訂單，促進農產品產銷對接。充分發揮農業部門各類專業協會的作用，使之直接參與到農產品銷售工作中來。要注重本地拳頭產品、優勢產品、特色產品、原產地產品的品牌培育和保護，注重生產、流通環節的技術服務與指導。通過市場化經營運作，催生一批品牌、培育一批名牌，不斷提高*農產品的品牌覆蓋率，把品牌、名牌優勢轉變為市場優勢。

四、及時提供農產品市場信息和預警。做好春季農產品產銷動態信息調研，及時收集有關農產品供求信息，充分發揮信息的引導作用。建立每周價格信息報告制度，加強對農產品市場的監測和預警，密切關注各地農產品市場供求及價格變化，對可能出現的賣難和價格異常波動及時分析預警，并報告當地政府和上級主管部門。特別是對高效農業發展相對集中、相對較快、規模較大地區的農產品的市場行情，農業等部門要通過廣播、電話、電視、網絡和報紙等多種媒介，及早向當地政府、部門，特別是廣大農民宣傳通報，提出對策建議。發揮農業系統自身優勢，完善農產品批發市場信息網絡建設，努力實現信息共享，更好地發揮市場信息對引導農產品有序流通的重要作用。要直接開展面向廣大農民的信息服務，大力發展農村信息員隊伍，充分發揮他們對農民直接傳遞信息的功能和對農民生產經營的引導作用。要強化輿論引導，充分利用各類媒體宣傳國家關于加強農產品產銷銜接、穩定市場價格的政策措施，及時本地區農產品供求和價格信息。

五、積極推進農產品現代流通業態。改善農產品交易手段，重點推動農產品物流、連鎖經營、直銷配送、電子商務等現代流通方式的發展，進一步改善交易手段，規范交易行為，提高流通效率。結合*農產品的品種、特色，加快標準制修訂完善步伐，盡快形成與國際市場接軌、涵蓋主要農產品品種的交易分級分類規格標準體系，推動上市農產品質量等級化、重量標準化、包裝規格化。充分利用各地農業信息網站和全國農產品供求一站通系統，及時搭建網絡促銷平臺，積極組建地方區域性網上展廳，并與*農業信息網聯網運行，使之成為我市農產品永不落幕的網上展銷會。

按照縣委、縣政府部署要求，為充分發揮農副產品銷售對群眾增收的帶動作用，促進農業種植養殖、生產加工、產品銷售一體化協調發展，提升農副產品品牌知名度，打造農業產品全產業鏈，有力推動鄉村振興，特制定本方案。

一、指導思想

以新時代中國特色社會主義思想為指導，市相關部署要求，圍繞產業振興、農民增收目標，堅持市場主導、政府引導、社會參與、互利共贏的原則，匯聚各方力量，加強我縣農副產品產銷對接，進一步創新拓展農副產品銷售體系，以消費帶動產業規范化、品質化、品牌化發展，不斷壯大我縣農副產品特色優勢，切實促進群眾增收，全面推動鄉村振興。

二、工作目標

圍繞我縣“黑白紅綠”四色產業，進一步提高農副產品品質，延長產業鏈條，唱響優勢品牌，拓寬銷售渠道，實現產值持續提升，切實增加農民收入。

三、工作措施

[摘要]隨著鄉村振興戰略的持續推進，農牧養殖行業已成為新的經濟增長點，飼料產品作為農牧養殖過程中的重要消耗品，隨著農牧養殖經濟市場的持續擴大，飼料產品銷售市場也在不斷發展，但當前傳統的市場營銷活動已對新經濟條件下飼料產品的銷量造成了一定的消極影響，本文通過深入分析市場營銷與產品銷量的關系，找準導致飼料產品銷量下滑的重要因素，并進行合理有效的優化改進，將消極影響轉為積極促進，從而提高飼料產品在銷售市場中的銷量。

[關鍵詞]市場營銷；產品銷量；影響

隨著改革開放的持續深入，我國經濟發展水平穩步增長，農牧產業等國家第一產業的銷售市場隨經濟增長也在逐步擴大。飼料產業作為國家第一產業的重要支撐產業，其產品隨著農業科學技術水平的提升而不斷更新換代，使得飼料產業銷售市場的產品種類越來越多樣化，飼料企業之間的產品銷售競爭也日趨激勵（劉虎傳，2018）。因此，飼料企業想要在產品銷售市場上積極健康的發展，增加自身經濟效益，需要對飼料產品銷售過程中市場營銷所起到的作用進行深入分析，并找出相應的營銷策略來促進產品銷售。

1市場營銷策略的相關理論闡釋

1.1市場營銷。市場營銷是基于市場經濟體制下的一種為提升自身企業經濟效益的職能，是團體為自身利益而通過創造、溝通、傳播等方式將自身產品的相關信息有效傳遞給需求客戶的一種過程，通過這種過程可為企業、消費者乃至整個經濟體系帶來一定的經濟活動價值。市場營銷一般情況下可簡單的理解為產品銷售人員針對銷售市場特點而開展的一系列經營、銷售行為。1.2市場營銷策略的理論研究。1.2.1STP理論。STP理論主要是研究市場劃分而形成的市場營銷理論體系，其研究重點是根據消費群體的不同消費需求和特點，將產品的銷售市場進行細分，根據劃分結果選擇出最有利于自身產品銷售發展的目標市場，進而進行產品銷售和相關服務。可以毫不夸張的說，STP理論是現代市場營銷策略的核心理論。STP理論主要由3部分組成，市場細分（Segmentation）、目標市場（Targeting）、市場定位（Positioning）。不同階級的消費群體對產品的需求特點也不相同，而一般企業自身所設計的產品及擁有的人力資源是有限的，不可能同時滿足各個階層消費群體的需求，因此需要對產品銷售市場進行深入研究，一般來說，有效的市場劃分主要具備可衡量、可投入、可盈利、差異性4個特點。市場細分后可以根據企業自身的資源及產品特點選擇最佳的營銷市場，即目標市場。最后通過結合自身產品特點及目標市場中消費群體的消費需求進行市場定位，通過市場調研構建產品結構圖，并設計適合自身產品的賣點方案，為成功營銷增加產品銷量奠定基礎。1.2.24P理論。4P理論主要是將目標產品的各項銷售要素組合而形成的營銷理論，銷售要素重點包括產品（Product）、產品價格（Price）、銷售渠道（Place）及產品促銷方案（Promotion）4部分。其中產品理論是指針對產品質量、功能、種類、規格等銷售要素進行分析研究，并制定營銷方案，產品營銷策略是4P組合理論中的核心，是企業制定產品銷售實施方案的關鍵要素，企業通過對消費群體的消費需求進行深入分析，根據研究結果對產品實質、實體及產品延伸3個層次實施有效的營銷策略（王帥，2018）。產品價格理論是根據消費者消費心理借助價值規律、市場供需結構關系及市場競爭等經濟要素，通過制定零售價、會員價及付款方式等手段完成的營銷策略理論。銷售渠道理論主要作用在于建立起消費群體與企業之間的關系。促銷方案旨在通過網絡平臺的推廣運營及線下打折促銷等手段達成產品銷量最大化。1.3市場營銷對飼料產品銷售的意義。根據上文分析可知，市場營銷是貫穿產品售前、售中、售后的一種市場營銷活動，而產品銷售包含于市場營銷活動過程中一部分。因此，市場營銷策略制定的好壞直接影響產品銷量。

2飼料產品的市場環境對銷量影響分析

一、在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

二、根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

三、掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

四、協調銷售部和各經濟組織的關系，經常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。

五、提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

六、聯系國外駐本地區商社、公司、大使館等客戶和國內外經銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價格標準。

為全面貫徹落實國務院扶貧辦等七部委《消費扶貧行動推進方案》和全國消費扶貧行動現場推進會精神，實現城市居民買到好東西、扶貧產品賣出好價錢、產銷對接形成好機制、貧困地區培育好產業、貧困群眾增收闖出好路子、社會產業有個好平臺，根據《省消費扶貧行動推進方案》和《縣開展消費扶貧行動實施方案》精神，現就扎實推進消費扶貧行動制定如下實施方案。

一、總體目標

深入開展消費扶貧行動，持續推動扶貧產品“五進”對接承銷、申報認定帶銷、宣傳推介展銷、東西協作直銷、幫扶力量助銷等活動，全方位多途徑拓寬扶貧產品銷售渠道，組織動員各單位各部門通過預算單位采購、扶貧產品交易市場、線上線下銷售等方式購買扶貧產品，2020年全縣消費扶貧力爭達到3000萬元以上，用兩年左右時間力爭超過4500萬元，促進貧困群眾持續增收、穩定脫貧、逐步致富，鞏固提升脫貧攻堅成果。

二、工作原則

（一）堅持政府引導與市場主導相結合。政府通過支持平臺建設、出臺優惠政策、加強監管服務等，鼓勵支持各類市場主體誠信生產經營扶貧產品。發揮市場機制作用，充分尊重市場規律，用市場需求引導全縣扶貧產業的發展，激發貧困群眾內生動力和發展活力，鞏固和提升產業扶貧成效。

（二）堅持優勢互補與互惠互利相結合。以扶貧為導向，堅持貧困群眾發展生產增收脫貧與解決城市“菜籃子”“米袋子”“果盤子”問題相結合，充分挖掘全縣優質扶貧產品，不斷提高扶貧產品品質，有效將市場消費、產品銷售、農民增收串聯起來，通過消費促進銷售、銷售促進增收。

一、起草背景

為深入貫徹落實關于開展消費幫扶活動重要指示精神，進一步拓寬扶貧產品銷售渠道，鞏固提升脫貧攻堅成效，根據《省消費扶貧活動實施方案》《市消費扶貧行動實施方案》等文件精神，結合我縣實際，決定深化推進消費幫扶活動。

二、目標任務

根據省市部門下達2021年消費幫扶指導性任務，2021年全縣需完成扶貧產品銷售總金額4000萬元；按照省市部門要求，直連直報中國社會扶貧網線上銷售金額在2020年任務數的基礎上要實現翻一番，預計需完成500萬元線上購買扶貧產品任務。

三、活動安排

1.加強政府引導機制，持續推進機關企事業單位購買。

我縣消費扶貧工作堅持“政府引導，市場主導，社會參與，互利共贏”的原則，結合自身實際情況，積極探索和大力推進消費扶貧，廣泛動員社會各界力量參與消費扶貧工作，努力調動貧困人口依靠自身努力實現穩定增收的積極性。現將2020年消費扶貧工作開展情況總結如下。

一、主要工作開展情況

（一）積極推進專柜、專館、專區建設

按照省、市、縣消費扶貧相關管理辦法和工作方案，結合扶貧產品“八進”活動，以堅持帶貧益貧持續性為目標，認真謀劃和推進消費扶貧專區、專柜、專館建設，通過移動互聯網、物聯網等新零售技術，切實將消費扶貧從線上到線下都落到實處，顯著提升消費扶貧的持久效應。聯合縣扶移局、縣教體局、縣農業農村局、縣供銷社等9個部門共同印發了《消費扶貧行動工作方案》，明確各單位工作職責和工作任務，成立以縣委副書記為組長、縣政府副縣長何彬為副組長各單位主要或分管扶貧領導為成員的專班，推進工作。利用“天虎云商”平臺創建線上“專館”，目前入駐該平臺企業25戶；與茶葉旗艦店、聯華超市、紫茵超市等優勢企業合作，建立消費扶貧線下專區7個；在天順商混、生力泰醫藥、海諾爾、經開區管委會分別設立扶貧產品售賣專柜。

(二）扎實推進電子商務工作，拓寬扶貧產品銷售渠道

1.協助組織薯業、葡萄、茶葉參加“阿里巴巴市特色農產品直采對接會”，推薦扶貧農特產品，薯業已與阿里巴巴盒馬鮮生簽訂采購協議、葡萄正在積極對接入駐事宜。

一、前言

隨著時代的不斷發展，我國企業開始邁向現代化管理軌道，即實現全員管理、全方位管理與全過程管理。由于現代信息技術快速發展，將其應用于現代產業中，形成了高度自動化、高度電子化的生產，創設了全新的制造環境。在這樣的環境背景下，企業必須有相應的現代成本會計技術予以匹配。事實證明，傳統的成本會計技術已經無法完全適應企業內外部環境的變化，也無法適應企業所實施的管理戰略。由此一來，戰略成本會計出現在人們的視野中，這種會計技術擺脫了傳統成本會計將成本局限在微觀層面的管理，而將重點投向了企業整體戰略這一宏大領域，從而幫助企業更好地預測成本、制定決策，提高企業的整體利潤和效益。本文嘗試研究戰略成本會計在制造業中的應用，希望能起到拋磚引玉的作用。

二、戰略成本會計概述

1988年，美國會計教授Robinson和Barrett首次提出“戰略成本會計”的思想，但當時沒有引起特別大的關注。一直到1993年，美國管理會計學家Shank.J.K發表了《戰略成本管理》一書，他在這本書中系統介紹了戰略成本管理的概念與特征，戰略成本會計也因此受到人們的關注。筆者認為，所謂戰略成本會計，是指通過全面監控企業投資決策與實施過程、掌握研究開發與設計過程、采購原料的過程、生產銷售產品的過程以及銷售與售后服務過程，使成本計算自始至終地貫穿于產品從進入市場到退出市場的全過程中，站在企業整體戰略的角度深入研究和分析影響企業成本的各個要素與環節，并對成本進行一定規劃與控制，使其保持在合適水平，幫助企業在激烈的市場競爭中保持長久的競爭優勢，并順利實現戰略目標。在制造業中應用戰略成本會計有著廣泛而深遠的意義。一方面，制造業要想為國民經濟發展做出應有的貢獻，必須利用信息化方式進行優化升級，這就使得電腦和機器設備會逐漸取代人工活動，導致人工成本在總成本的比重中直線下降，如果不使用戰略成本會計，會使得制造業無法真實判斷出企業的真實消費，造成會計信息失真。同時，信息化的積極應用還會使制造業其他工業費用變得更加多元化，如果只是依靠以往的傳統會計方法，難以準確核算出實際發生的產品成本指。在這種情況下，應用戰略成本會計至關重要。另一方面，制造業以往的成本會計中往往存在著一個實際發生成本與標準成本的對比體系。在這種體系中，制造業為了獲得最大化的經濟利潤，可能在采購過程中降低原材料的質量，或者希望通過價格差來牟利。這樣的發展方式只會導致企業產品質量不斷下降，進而對企業的市場形象產生不利影響。而戰略成本會計從制造業整體戰略入手，立足于提升制造業的競爭優勢，使其在激烈的市場競爭中占據不敗之地。

三、戰略成本會計在制造業中的應用

按照戰略成本會計的思想，制造業不能將發展眼光僅僅停留于降低產品生產過程的成本方面，而是要將眼光延伸至產品從進入市場到退出市場的整個過程中，從分析產品市場需求開始，直至最后的售后服務，成本會計要貫徹始終。具體而言，要從以下幾個階段應用戰略成本會計：

鄉、鎮人民政府，市直各辦、局：

我市家電下鄉工作自月日正式啟動以來，基本完成了全市銷售網點備案登記、中標企業與家電下鄉指定店銷售產品網上錄入信息系統的對接、財政兌付補貼資金與銀行部門的銜接等各項工作，全面進入了實施階段。

但隨著家電下鄉工作的不斷推進，這項工作中的一些缺陷和問題也逐步顯現出來。為了繼續順利推進這項工作，達到家電下鄉工作預期的目標和效果，現就進一步做好有關工作通知如下：

一、進一步提高做好家電下鄉工作重要意義的認識，扎實推進我市家電下鄉工作

家電下鄉是貫徹落實黨中央、國務院加強和改善宏觀調控決策部署、實施積極財政政策的重要舉措。實施財政補貼家電下鄉政策,有利于拉動農村消費,把農村潛在消費需求轉化為現實購買力;有利于改善農民生活條件,豐富農民精神文化生活;有利于引導企業建立面向農村的生產、流通和售后服務網絡,改善農村消費環境,對于擴大內需,促進經濟平穩較快發展具有重要意義。家電下鄉工作事關農民切身利益,政策性強、涉及面廣、工作量大,各級各有關部門、單位對此要高度重視,加強組織領導,密切協作配合,在認真總結前段工作的基礎上,不斷完善相關政策,優化工作方案,提高工作效率,確保家電下鄉工作穩步推進,順利進行。

二、家電下鄉財政補貼產品及補貼標準

根據《省脫貧攻堅領導小組關于印發<省2020年消費扶貧月活動方案>的通知》，為進一步推深做實消費扶貧工作，結合我區消費扶貧工作實際，現制定2020年消費扶貧月活動方案如下：

一、活動主題

參與消費扶貧，助力脫貧攻堅

二、總體思路

深入貫徹視察重要講話精神和關于開展消費扶貧行動的重要批示要求，認真落實《省深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰的實施意見》（吉政辦發[2019]37號）《省2020年消費扶貧工作方案》（吉發改代賑聯[2020]239號）及《市2020年消費扶貧月活動方案》（通市脫貧組〔2020〕21號），以動員各界參與消費扶貧、促進扶貧產品銷售、鞏固脫貧成果為目的，以消費扶貧專柜專館專區為主要載體，以社會扶貧網為信息服務平臺，采取政府引導與社會參與相結合、政策支持與市場運作相結合、線上平臺與線下渠道相結合、集中發動與持續推動相結合等方式，統籌各方面資源購買和幫助銷售扶貧產品，有效應對疫情對貧困群眾農副產品銷售帶來的不利影響，切實解決貧困群眾產品銷路難題，促進貧困地區產業發展和貧困群眾增收，助力如期打贏脫貧攻堅收官之戰。

三、活動時間及實施步驟