導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。

在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的泉州，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

在5月和6月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)！

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，每相35元競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

篇2

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)程度的加深，社會(huì)分工日益明確和細(xì)化的同時(shí)，人與人之間無(wú)不蒙上利益層次上的關(guān)系、相互逐利，人情與利益的矛盾在某種程度上加深加烈，于是中介作為第三方獲利體，在市場(chǎng)上日趨成熟和完善，通過(guò)對(duì)信息的收集和轉(zhuǎn)賣，從中獲利的同時(shí)協(xié)調(diào)社會(huì)勞動(dòng)力，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)社會(huì)分工的指向性。總之，中介服務(wù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越強(qiáng)，并在廣大就業(yè)者中樹立了形象，在我們的這次調(diào)查中，有94%表示在其周圍存在中介公司，其中有46%通過(guò)中介公司找到合適工作并有74%表示對(duì)中介公司的態(tài)度為“差不多”。說(shuō)明廣大就業(yè)者對(duì)中介服務(wù)期望與依賴加強(qiáng)。在信息缺乏流通的農(nóng)村與之相反的城市，中介公司處于發(fā)展與日趨成熟階段，這對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，是一個(gè)極有誘惑力的市場(chǎng)。但首先擺在我們面前的第一道門檻便是如何在其他公司經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，后起之軍才能立于不敗之地。

二、市場(chǎng)需求分析：

據(jù)我我們的調(diào)查顯示：待業(yè)畢業(yè)大學(xué)生占16%，下崗員工占21%，有31%表示對(duì)目前的就業(yè)形勢(shì)不是很樂(lè)觀，僅有17%表示通過(guò)自己的能力可以輕松找到適合的工作。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，剩余勞動(dòng)力明顯偏多，主要群體是高校畢業(yè)生以及下崗員工，他們文化層次高或有專業(yè)技能，對(duì)工作質(zhì)量的要求也相對(duì)較高；另外待業(yè)大群體就是廣大農(nóng)民階層。

因此，中介公司以群體定位，針對(duì)不同的群體綜合分析其特征而對(duì)癥下藥，加以導(dǎo)向，指引他們跨越地域。走向勞動(dòng)力缺乏的發(fā)達(dá)城市以達(dá)人盡其才，謀求良好生計(jì)；在用人事業(yè)單位，其發(fā)展趨向于扁平化，收縮戰(zhàn)線，盡可能的集中力量往專業(yè)化發(fā)展，非專業(yè)性業(yè)務(wù)尋求借助第三公司完成，企業(yè)通過(guò)中介公司招工成為大趨勢(shì)，這也是共贏的方式。所以，中介公司的發(fā)展與其他企業(yè)的發(fā)展是同步的，具有非常良好的前景。

三．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析———信息就是生命

經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有句話：收集信息的成本比信息本身的價(jià)值還高，可見收集可靠信息的重要性和艱難性，特別是對(duì)中介服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，信息就是生命。據(jù)我們對(duì)焦作人力資源公司總經(jīng)理的訪問(wèn)，商經(jīng)理表示：焦作稍有規(guī)模的中介公司都建有“市場(chǎng)信息部門”信息收集范圍遍布地域廣泛，信息系統(tǒng)的建立與完善成為中介公司的競(jìng)爭(zhēng)王牌。因此，要以此作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要立足于信息的收集與處理，建立精英收集團(tuán)隊(duì)，信息歸整處理機(jī)構(gòu)，并建立待業(yè)，就業(yè)檔案，形成良好的回饋，循環(huán)系統(tǒng)。

四、成立“天圓地方”的swot分析

機(jī)會(huì)：

1.城市化的加劇，人情味也隨之淡化，中介是服務(wù)行業(yè)的大趨勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)的走訪，XX市的中介公司，比起南方同級(jí)城市，實(shí)為少數(shù)，尚有很大的發(fā)展空間。

2.人口流動(dòng)加速，新人口不群體在陌生地方更需要中介公司的指引，少走彎路。

3.中介公司的創(chuàng)立投資成本低、進(jìn)入門檻低、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低，此“三低”特別適合初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

4.競(jìng)爭(zhēng)劇烈，求職者較難找到一份合適的工作，有意向借助第三方尋求工作。

5.隨著行業(yè)內(nèi)的宣傳，中介已在求職者中形成觀念，大多數(shù)中介公司資費(fèi)較低，廣泛為求職者所接受。

威脅：

1.在中介方面，尚沒(méi)有相關(guān)的法律規(guī)范，各種中介項(xiàng)目魚龍混雜，讓求職者不敢太依賴中介公司。

2.“黑介”的存在，欺騙求職者，威脅到其財(cái)產(chǎn)、人身安全。

3.中介市場(chǎng)趨于成熟，可延伸發(fā)展空間小，發(fā)展艱難。

優(yōu)勢(shì)：

1.我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)精神、學(xué)習(xí)情深強(qiáng)，并有強(qiáng)烈的成功欲望與創(chuàng)業(yè)信仰。

2.有很長(zhǎng)的準(zhǔn)備與調(diào)研時(shí)間，可以充分透視目標(biāo)市場(chǎng)，作出良好的對(duì)策與決策。

3.中介項(xiàng)目的多樣化，可形成集體操作效應(yīng)。

4.中介項(xiàng)目定價(jià)靈活，定價(jià)方式多樣，可以針對(duì)不同的求職群體、不同的收入階層而多樣化的定位、定價(jià)，以此滿足求職者的差異需求。

劣勢(shì)：

1.作為初次創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)驗(yàn)和資金缺乏，公司起步艱難。

2.資源、信息與人脈不足，沒(méi)有高立足點(diǎn)，只能從無(wú)到有、從小到大，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，難以越步。

五、“天圓地方”的進(jìn)軍步伐

定位：

經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，因此我們應(yīng)該以獨(dú)特的定位以避開劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。而大學(xué)畢業(yè)生作為一個(gè)難就業(yè)與工作高度不穩(wěn)定群體，并具有分布集中性，具有良好的開發(fā)前景。我們將定位與大學(xué)生（包括在校大學(xué)生）群體，以職介為主，多種中介項(xiàng)目并存運(yùn)作。

策略：

1.先專攻職介，避免開始就貪大求全，在有一定的資金積累后開發(fā)多種項(xiàng)目，如房介、教育中介、出國(guó)中介等產(chǎn)品。

2.成立公司的同時(shí)，建立市場(chǎng)信息收與處理機(jī)構(gòu)，并在高校設(shè)立信息收集點(diǎn)，最快最準(zhǔn)的獲得各高校信息。

3.建立顧客檔案，穩(wěn)定與求職者的關(guān)系，獲得客戶資源優(yōu)勢(shì)。

4.針對(duì)大學(xué)生群體，通過(guò)相應(yīng)的宣傳推廣方式，如推廣渠道、平面廣告、促銷手段等方式以實(shí)現(xiàn)中介服務(wù)產(chǎn)品的精確對(duì)接

。

5.積極與外地同類公司建立合作關(guān)系，分享信息與交流成功經(jīng)驗(yàn)。

6.制定公司運(yùn)作制度，加強(qiáng)人才的鍛煉與培養(yǎng)。

價(jià)格制度：

1、采取“信息免費(fèi)制度”，對(duì)信息者免收所有費(fèi)用，只收單方費(fèi)用。

2、大學(xué)畢業(yè)生在本地找工作，收取20元酬金，不滿意者，免費(fèi)更換工作；外地找工作者收取第一個(gè)月的工資為酬金，報(bào)銷單程車費(fèi)。

3、所有中介費(fèi)用都從工資種扣除，提前不收任何費(fèi)用。

4、為在校小學(xué)生免費(fèi)提供臨時(shí)工作以勤工儉學(xué)，塑造本公司良好形象。

5、響應(yīng)國(guó)家政策，為下崗職工免費(fèi)介紹職位。

六、總結(jié)：

此次調(diào)查處于布置階段，龐老師不經(jīng)意間問(wèn)起一個(gè)問(wèn)題：你們市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生到底學(xué)了些什么？讓我頃刻思緒萬(wàn)千，內(nèi)心久久不能平靜。是啊，我們到底學(xué)到了什么？這個(gè)問(wèn)題對(duì)于大學(xué)生是嚴(yán)肅的。我想，不只是我，很多人心里都不知道該如何回答這個(gè)問(wèn)題，只有迷茫與無(wú)助。

篇3

成長(zhǎng)自己更多的是為了成就別人，是為了成就學(xué)生的成長(zhǎng)，學(xué)園勝家園，聚焦案例，愛(ài)為導(dǎo)航，志育英之路從一而終。他還將“共思齊研，有花四季開，卓然而立”送給所有的課題負(fù)責(zé)人下面小編為大家整理的某市幼兒園園長(zhǎng)培訓(xùn)考察學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告文章，提供參考，歡迎閱讀。

 

 

報(bào)告一

為進(jìn)一步提升我省基礎(chǔ)教育科學(xué)規(guī)劃課題管理水平，完善課題研究程序，提高課題研究質(zhì)量和結(jié)題率，20xx年7月18日至xx日xx省基礎(chǔ)教育科學(xué)規(guī)劃專家指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議暨2020年度課題開題培訓(xùn)會(huì)議在濰坊青州市隆重召開，參加本次會(huì)議的有來(lái)自全省區(qū)市級(jí)教育主管部門教科研負(fù)責(zé)人和各級(jí)各類學(xué)校負(fù)責(zé)人代表和所有省立項(xiàng)課題負(fù)責(zé)人等300余名。

xx市實(shí)驗(yàn)幼兒園黨支部書記、園長(zhǎng)李xx被xx省基礎(chǔ)教育科學(xué)規(guī)劃專家指導(dǎo)委員會(huì)聘為省專家。李園長(zhǎng)在本次會(huì)議上作為xx省唯一一位特聘學(xué)前教育省專家作了題為《聚焦案例，讓課題研究成為引領(lǐng)發(fā)展的導(dǎo)航》的專題培訓(xùn)報(bào)告。本報(bào)告重點(diǎn)從課題研究對(duì)本人的成長(zhǎng)，幼兒園管理，教育教學(xué)，教師專業(yè)化成長(zhǎng)，幼兒發(fā)展等幾個(gè)方面帶來(lái)的重要作用深入淺出地闡述了課題研究的價(jià)值，并通過(guò)典型個(gè)案深入分析，聚焦熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，探索研究路徑，讓大家對(duì)做好課題研究的意義與價(jià)值有了更深層次的認(rèn)知與理解。

李園長(zhǎng)獨(dú)特的語(yǔ)言魅力與精彩而有深度的專題報(bào)告博得了在場(chǎng)課題負(fù)責(zé)人熱烈的掌聲和高度認(rèn)可，整個(gè)會(huì)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。

會(huì)上，xx學(xué)院梁承鋒處長(zhǎng)在點(diǎn)評(píng)過(guò)程中，首先對(duì)李園長(zhǎng)的報(bào)告給予了高度評(píng)價(jià)，他指出教育科研是教學(xué)質(zhì)量提升的增長(zhǎng)點(diǎn)，是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的立足點(diǎn)，也是教師專業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。我們要始終將教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置上，充分把握好這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以學(xué)而不厭的專業(yè)情感，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的科研態(tài)度爭(zhēng)做教育科研的排頭兵，教研教改的領(lǐng)頭雁。

       他特別強(qiáng)調(diào)李園長(zhǎng)的報(bào)告用鮮活的事例，聚焦案例，深入剖析，有高度且有深度，他指出李園長(zhǎng)從自身發(fā)展到幼兒園的發(fā)展到教師成長(zhǎng)到幼兒全面發(fā)展等各個(gè)方面無(wú)不彰顯出大愛(ài)與教育情懷，李園長(zhǎng)攻讀碩士研究生課程，成長(zhǎng)自己更多的是為了成就別人，是為了成就學(xué)生的成長(zhǎng)，學(xué)園勝家園，聚焦案例，愛(ài)為導(dǎo)航，志育英之路從一而終。他還將“共思齊研，有花四季開，卓然而立”送給所有的課題負(fù)責(zé)人，祝愿xx基礎(chǔ)教研有花四季開。

會(huì)后，部分在場(chǎng)聽眾紛紛主動(dòng)添加李園長(zhǎng)微信好友，表示了對(duì)李園長(zhǎng)的敬佩之情，并希望以后能得到李園長(zhǎng)的指導(dǎo)。

“李老師，李園長(zhǎng)，李大姐，太棒了”

“好崇拜，好仰視”

“以后在工作中虛心向您學(xué)習(xí)”

“望得到指導(dǎo)”……一句句的肺腑之言是聽眾們對(duì)李園長(zhǎng)由衷的敬佩!

科研之路任重而道遠(yuǎn)。在今后的工作中，在xx省科研團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，在市教體局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)驗(yàn)幼兒園定會(huì)借此次會(huì)議東風(fēng)，用智慧開啟智慧，用心靈呵護(hù)心靈，進(jìn)一步推動(dòng)實(shí)驗(yàn)幼兒園科研向更高質(zhì)量發(fā)展!

報(bào)告二

根據(jù)xx縣第一期幼兒園園長(zhǎng)任職資格培訓(xùn)班學(xué)習(xí)計(jì)劃安排，為了切實(shí)提高參訓(xùn)園長(zhǎng)的管理能力，xx縣教師進(jìn)修學(xué)校于20xx年4月21日開始，組織31名參訓(xùn)園長(zhǎng)到南京曉莊學(xué)院、南京市幼兒教師培訓(xùn)中心進(jìn)行為期5天的考察學(xué)習(xí)，縣教育和體育局學(xué)前教育科王xx科長(zhǎng)帶隊(duì)一起參加考察學(xué)習(xí)。

本次活動(dòng)主要通過(guò)專家報(bào)告和考察學(xué)習(xí)的形式進(jìn)行。在培訓(xùn)過(guò)程中，參訓(xùn)園長(zhǎng)先后聽取了陳天紅科長(zhǎng)的《百花齊放，共享成長(zhǎng)——區(qū)域幼兒園發(fā)展平臺(tái)建設(shè)》、南京市第五幼兒園肖云萌主任的《走進(jìn)“E”學(xué)習(xí)》、曉莊學(xué)院幼兒師范學(xué)院書記杭梅教授的《幼兒園園長(zhǎng)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》解讀、南京市幼教研究員劉萍主任的《課程游戲化實(shí)踐探索》、李靜文老師的《家園互動(dòng)新思考》、鼓樓區(qū)幼教研訓(xùn)部魯藝主任的《兒童視角下幼兒園區(qū)域和環(huán)境創(chuàng)設(shè)》的專家報(bào)告，

幾名幼教專家分別從不同的方面講解幼兒保教知識(shí)、幼兒園課程建設(shè)、教師隊(duì)伍發(fā)展和園長(zhǎng)專業(yè)發(fā)展，專家報(bào)告深入淺出、生動(dòng)有趣，結(jié)合幼兒園教學(xué)活動(dòng)實(shí)際，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和相關(guān)法律法規(guī)，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念，對(duì)于新時(shí)代幼兒園園長(zhǎng)履行崗位職責(zé)所必備的現(xiàn)代教育理念、保教知識(shí)、園長(zhǎng)素養(yǎng)等方面起到了很好的引領(lǐng)作用。

本次活動(dòng)主要通過(guò)專家報(bào)告和考察學(xué)習(xí)的形式進(jìn)行。在培訓(xùn)過(guò)程中，參訓(xùn)園長(zhǎng)先后聽取了陳天紅科長(zhǎng)的《百花齊放，共享成長(zhǎng)——區(qū)域幼兒園發(fā)展平臺(tái)建設(shè)》、南京市第五幼兒園肖云萌主任的《走進(jìn)“E”學(xué)習(xí)》、曉莊學(xué)院幼兒師范學(xué)院書記杭梅教授的《幼兒園園長(zhǎng)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》解讀、南京市幼教研究員劉萍主任的《課程游戲化實(shí)踐探索》、李靜文老師的《家園互動(dòng)新思考》、鼓樓區(qū)幼教研訓(xùn)部魯藝主任的《兒童視角下幼兒園區(qū)域和環(huán)境創(chuàng)設(shè)》的專家報(bào)告，幾名幼教專家分別從不同的方面講解幼兒保教知識(shí)、幼兒園課程建設(shè)、教師隊(duì)伍發(fā)展和園長(zhǎng)專業(yè)發(fā)展，專家報(bào)告深入淺出、生動(dòng)有趣，結(jié)合幼兒園教學(xué)活動(dòng)實(shí)際，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和相關(guān)法律法規(guī)，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念，對(duì)于新時(shí)代幼兒園園長(zhǎng)履行崗位職責(zé)所必備的現(xiàn)代教育理念、保教知識(shí)、園長(zhǎng)素養(yǎng)等方面起到了很好的引領(lǐng)作用。

考察學(xué)習(xí)期間，得到南京市曉莊學(xué)院的大力支持，南京市曉莊學(xué)院始于偉大的人民教育家陶行知?jiǎng)?chuàng)辦的曉莊師范學(xué)校，學(xué)院現(xiàn)有“小學(xué)教育”國(guó)家級(jí)特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)和“學(xué)前教育”南京市重點(diǎn)學(xué)科，學(xué)院秉承服務(wù)社會(huì)、服務(wù)教師專業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持教學(xué)做合一的理念設(shè)計(jì)和實(shí)施教師培訓(xùn)和校長(zhǎng)(園長(zhǎng))培訓(xùn)，培訓(xùn)專業(yè)、正規(guī)、高效，精心設(shè)計(jì)安排課程，貼心服務(wù)參訓(xùn)校長(zhǎng)(園長(zhǎng))，注重實(shí)效，為本期園長(zhǎng)培訓(xùn)提供了良好保障。

篇4

（西南大學(xué) 心理學(xué)部 重慶 400715）

摘 要：本自我成長(zhǎng)報(bào)告由自我成長(zhǎng)分析和職業(yè)行為分析兩大部分構(gòu)成。第一部分自我成長(zhǎng)分析，通過(guò)自我成長(zhǎng)簡(jiǎn)介和成長(zhǎng)記憶碎片來(lái)描述成長(zhǎng)中的人和事對(duì)我的影響，以及一些自我分析；第二部分職業(yè)行為分析介紹了我選擇心理咨詢師這一職業(yè)的原因以及自身所具備的條件等等，最后構(gòu)想了一下我的從業(yè)期待——要做一名出色的心理咨詢師，助人自助。

關(guān)鍵詞 ：自我成長(zhǎng)分析 職業(yè)行為分析 心理咨詢師

1.自我成長(zhǎng)分析

我一直覺(jué)得每個(gè)人的一生集合起來(lái)就是一本故事書，你翻開這本書不經(jīng)意一看，也許會(huì)覺(jué)得和別人的故事差不多，都是從出生到盡頭。但認(rèn)真研讀的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)從出生到盡頭這段路程各有千秋，就像樹枝上的葉子般看似相同，仔細(xì)觀察確各有各的獨(dú)特之處。是相似，讓我更能夠了解人類的一生及人性；是獨(dú)特，讓我成為唯一的自己。

1.1自我成長(zhǎng)簡(jiǎn)介

我家是在農(nóng)村，我出生于1989年10月，我是家中的老二，哥哥比我大兩歲，妹妹比我小一歲。因?yàn)槊妹弥槐任疑僖粴q的緣故，媽媽的奶水供應(yīng)不足，我喝母乳的時(shí)間相對(duì)較短，我的體質(zhì)就比較弱，到現(xiàn)在都比較瘦，妹妹現(xiàn)在都經(jīng)常開玩笑說(shuō)，就是因?yàn)樾r(shí)候我不喝奶，她幫我喝了，現(xiàn)在她都瘦不下去。因?yàn)榧抑行值芙忝糜腥齻€(gè)，爸爸媽媽需要耕種大量的田地以維持生計(jì)，所以需要爺爺、奶奶幫忙照看，我在一歲多的時(shí)候就是爺爺帶著我睡覺(jué)。在我幼年的記憶中，爸爸和媽媽總是在忙碌著，沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)陪我們。我出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良，時(shí)常會(huì)有一些小病小災(zāi)。

六歲之后，爸爸、媽媽因?yàn)榧依锏慕?jīng)濟(jì)困境不得不把我們交給爺爺、奶奶幫忙照看，從此我們?nèi)⒚贸闪肆羰貎和敔敗⒛棠屉m然沒(méi)有多少文化，但是為人厚道，督促我們學(xué)習(xí)，教會(huì)我們?yōu)槿颂幨隆８F人家的孩子早當(dāng)家，從小我們?nèi)⒚镁头浅６隆⒑苄㈨槪瑤椭鵂敔敗⒛棠套鲆恍┝λ芗暗募覄?wù)活，這使得我們都非常的獨(dú)立。

小時(shí)候家里沒(méi)有電話，每周爸媽都會(huì)打到2隔壁的鄰居家里讓我們聽電話，我們很少打過(guò)去，除非問(wèn)他們要錢。后來(lái)上高中，一個(gè)月的樣子會(huì)給他們打一次電話，匯報(bào)一下學(xué)習(xí)情況之類的，一般情況下，我都只報(bào)喜不報(bào)憂，因?yàn)楹ε滤麄優(yōu)槲覔?dān)心。和爸爸溝通少，幾乎都是媽媽接，除非有很重要的事情他才講幾句；有時(shí)媽媽不在，和他沒(méi)很多話講，打個(gè)幾分鐘就掛了，可能是父愛(ài)要深沉一些吧。留守的經(jīng)歷雖然給我留下了缺少父愛(ài)、母愛(ài)的遺憾，這種經(jīng)歷使母親與我的親密感建立不夠完整，安全感沒(méi)有基礎(chǔ)，我是屬于不安全依戀的依戀類型。但是也使我養(yǎng)成了堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立的性格。

感謝生命給我的所有經(jīng)歷，使我有機(jī)會(huì)細(xì)細(xì)體味人生。

1.2成長(zhǎng)記憶碎片

1.2.1自我意識(shí)

愛(ài)美是女孩子的天性，在我上初中的時(shí)候班上有個(gè)男生總是說(shuō)我長(zhǎng)的丑，說(shuō)我長(zhǎng)的想猿猴。那時(shí)候我就開始注意自己的形象，一直被別人說(shuō)的事情，自己就會(huì)越來(lái)越關(guān)注，慢慢的我也覺(jué)得自己難看，自卑感油然而生。當(dāng)時(shí)被那個(gè)同學(xué)那樣說(shuō)我的時(shí)候我很傷心，每次他一說(shuō)我，我就會(huì)哭，覺(jué)得自己不爭(zhēng)氣，怎么這么容易哭。他還說(shuō)要不是我的成績(jī)好，別人才不會(huì)理我呢，當(dāng)時(shí)我感到深深的被貶低，特別沒(méi)有價(jià)值感。回家之后，也沒(méi)有給家人說(shuō)，使得我在這個(gè)事情上糾結(jié)了很久，初中時(shí)期都沒(méi)有從自卑、退縮的陰影籠罩中走出來(lái)。現(xiàn)在，隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)自己有了比較明確的認(rèn)識(shí)，這個(gè)方面現(xiàn)在沒(méi)有那么大的困擾了，但是不自信的影響還是隱約存在著，但是當(dāng)自己又開始否定自己時(shí)，我就會(huì)喊暫停，問(wèn)問(wèn)自己“這是真的嗎？”。

1.2.2爸爸生病

爸爸在我印象中很憨厚、勤勞、善良，不太愛(ài)說(shuō)話。在我大三的時(shí)候，有一天我正在上課，突然接到媽媽的電話，第一次我沒(méi)有接，媽媽繼續(xù)打，我猜肯定有什么重要的事要說(shuō)，所以我就出去接了電話。只聽見媽媽帶著哭腔的告訴我，爸爸住院了。細(xì)問(wèn)才知道爸爸因中風(fēng)正在醫(yī)院，當(dāng)時(shí)還處于危險(xiǎn)期。聽到這個(gè)消息，我一下子懵了，不知道接下來(lái)要干什么。胡思亂想著，如果爸爸不在了可怎么辦，一種分離的恐懼籠罩著我，那是我感受到的人生當(dāng)中一次最大的悲痛。幸好搶救及時(shí)，爸爸目前恢復(fù)的還不錯(cuò)，只是有些許后遺癥。從那時(shí)起，我突然覺(jué)得自己需要成長(zhǎng)起來(lái)，到了該承擔(dān)屬于自己那份責(zé)任的時(shí)候了。

1.2.3爺爺去世

爺爺在我大四上學(xué)期的時(shí)候去世了，這對(duì)我而言是一大創(chuàng)傷。爺爺從小就很疼愛(ài)我，有什么好吃的都會(huì)給我留著。在接到爺爺去世消息的那一刻我奔潰了，什么，爺爺去世了，我不相信，我還沒(méi)來(lái)得及和爺爺說(shuō)說(shuō)話呢。我后悔、我內(nèi)疚，為什么這么久都沒(méi)有給爺爺打電話，現(xiàn)在再也聽不到爺爺?shù)穆曇袅恕Ｂ牭侥棠陶f(shuō)爺爺去世的時(shí)候都說(shuō)不要告訴我，因?yàn)槲以跍?zhǔn)備考研，聽到這樣的話語(yǔ)，我淚流滿面。這是一個(gè)沒(méi)有道別的分離，現(xiàn)在每當(dāng)看到爺爺?shù)恼掌傆X(jué)得爺爺還能看到我，還能聽到我說(shuō)話，爺爺一直在我心中。

1.2.4我與初戀

我與自己的初戀男友（目前已分手）在一起近兩年。他比我大5歲，我們倆性格方面有些相似，都比較喜靜，他比較憨厚，和我爸爸比較像，興趣、愛(ài)好總覺(jué)得有點(diǎn)代溝的感覺(jué)。我們待在一起久了就覺(jué)得特沒(méi)趣，可能我倆情商都比較低的緣故。我總是在問(wèn)這是愛(ài)情嗎？也吵過(guò)、鬧過(guò)，他能包容，我也比較珍惜我們的感情。有時(shí)我總覺(jué)得他不夠愛(ài)我、不夠在乎我，可能是我自己沒(méi)有安全感的原因。

每當(dāng)吵架的時(shí)候，我會(huì)對(duì)愛(ài)情產(chǎn)生許多的疑問(wèn)。竟而問(wèn)自己愛(ài)情到底是什么？如何讓愛(ài)情持久保鮮，讓他多愛(ài)我一點(diǎn)？在這樣的糾結(jié)、痛苦中兩個(gè)人的關(guān)系最終走到了分手的盡頭。從成長(zhǎng)的經(jīng)歷來(lái)分析，我早年的時(shí)候爸爸媽媽都去外地打工了，得到的照顧自然就會(huì)有些缺失，所以現(xiàn)在特別需要得到愛(ài)的保證，把早年在父母身上沒(méi)有得到的足夠多的愛(ài)都想從戀人身上得到，對(duì)戀人抱有很多期待，但是戀人也是人，不可能滿足對(duì)方所有的期待，而當(dāng)戀人沒(méi)有滿足我的期待的時(shí)候，我就會(huì)體會(huì)到小時(shí)候不被愛(ài)的感受，有很深的恐懼感，感覺(jué)對(duì)方不愛(ài)我了，我就沒(méi)有價(jià)值、沒(méi)有存在感。現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到，小時(shí)候?qū)τ谖叶愿改傅膼?ài)就是天地，沒(méi)有他們的愛(ài)，自己的生存都成問(wèn)題，但是現(xiàn)在我已經(jīng)成人，如果還體會(huì)到小時(shí)候不被愛(ài)的那種恐懼，只能說(shuō)明自己在被潛意識(shí)控制著。通過(guò)這次分手，我認(rèn)識(shí)到當(dāng)我一遍遍的問(wèn)戀人是否愛(ài)我，其實(shí)是小時(shí)候那個(gè)小孩在問(wèn)爸爸媽媽是否愛(ài)自己。當(dāng)我向戀人要那么多的愛(ài)的保證，其實(shí)是小時(shí)候的自己在向爸爸媽媽索取愛(ài)。當(dāng)我對(duì)戀人抱有那么多的期待，其實(shí)是小時(shí)候的自己對(duì)爸爸媽媽抱有很多期待，但是沒(méi)有得到滿足，所以現(xiàn)在期待從戀人身上得到滿足。每個(gè)人都是帶著家庭在前行，當(dāng)把自己的潛意識(shí)變?yōu)橐庾R(shí)之后，它就不會(huì)再操控著我們的行為了。

人因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)才會(huì)逐漸變得成熟，生命中每一個(gè)階段的經(jīng)歷都會(huì)影響或決定著人的性格特點(diǎn)和行為模式，這又將會(huì)影響著一個(gè)人生活中的每一個(gè)關(guān)鍵的抉擇。這讓我相信，性格決定命運(yùn)，而性格的形成又與成長(zhǎng)密不可分，所以又可以說(shuō)早期的成長(zhǎng)為成人后的命運(yùn)之路做下了鋪墊。

2.職業(yè)行為分析

2.1為什么想要成為心理咨詢師

大學(xué)四年我學(xué)的并不是心理學(xué)專業(yè)，而是思想政治教育專業(yè)。我最初接觸心理學(xué)是在我大三的時(shí)候，那時(shí)候我們開了一門教育心理學(xué)的課程，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)心理學(xué)非常有興趣，心理學(xué)可以使我覺(jué)得學(xué)習(xí)很快樂(lè)，我很有動(dòng)力學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，所以我就自學(xué)通過(guò)了心理咨詢師三級(jí)的考核。到了大四的時(shí)候我繼續(xù)學(xué)習(xí)心理學(xué)并奮戰(zhàn)跨專業(yè)考取了心理學(xué)咨詢方向的研究生。我很珍惜現(xiàn)在研究生的學(xué)習(xí)生活，因?yàn)榭梢耘c自己喜歡的專業(yè)為伴，目前已通過(guò)國(guó)家二級(jí)心理咨詢師的考核。隨著自己的心理學(xué)知識(shí)的增加、積累，我了解到我之所以有這么大的動(dòng)力學(xué)習(xí)心理學(xué)，可能我潛意識(shí)里面覺(jué)得自己有某些方面、某些創(chuàng)傷需要修通。我相信心理學(xué)是一扇讓我認(rèn)識(shí)自己和了解他人心靈的大門，幫助自己、也幫助別人，助人自助——幫助別人自己幫助自己。

2.2個(gè)人所具有的從事心理咨詢師行業(yè)的條件

首先，我相信興趣是最好的老師，憑著我目前對(duì)心理學(xué)的熱愛(ài)及自己的探索精神，我學(xué)習(xí)專業(yè)課及相關(guān)知識(shí)的積極主動(dòng)性增強(qiáng)了，力圖打下扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，圓滿完成自己的研究生學(xué)習(xí)生活。其次，為了更好地做到理論結(jié)合實(shí)際，現(xiàn)在正在我們學(xué)院的一個(gè)咨詢機(jī)構(gòu)從事實(shí)踐工作，使我平時(shí)有機(jī)會(huì)參加咨詢案例督導(dǎo)及沙龍學(xué)習(xí)，該機(jī)構(gòu)給我提供了接個(gè)案的平臺(tái)，我相信理論結(jié)合實(shí)踐會(huì)使我的心理咨詢技術(shù)得到提升。最后，從我自身的氣質(zhì)、性格、能力三個(gè)人格角度來(lái)說(shuō)，我的親和力很強(qiáng)，善于傾聽，喜歡與人交流，富于愛(ài)心，能很好的共情、同理、理解來(lái)訪者。另外，為了使自己具備從事該行業(yè)的素質(zhì)，我有意識(shí)地培養(yǎng)我的觀察力、洞察力，以便于更有效地關(guān)注來(lái)訪者的外部語(yǔ)言、感覺(jué)、情緒、想法、意圖等。

2.3從業(yè)期待——我的奮斗目標(biāo)

我的奮斗目標(biāo)是做一名有益于他人、有益于社會(huì)、有益于自己的心理咨詢師，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。我深知自己需要修通，正因?yàn)槿绱耍乙矊⒛苷嬲w會(huì)到來(lái)訪者達(dá)到自我領(lǐng)悟和成長(zhǎng)的喜悅。心理咨詢師的學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的，我現(xiàn)在要做的就是積蓄力量，修通自我，這樣我才有能力和資格去面對(duì)不同人生的來(lái)訪者。心理咨詢師的道路是一個(gè)漫長(zhǎng)的征程，途中會(huì)面臨許多坎坷、痛苦，需要我們具備堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)和充分的心理準(zhǔn)備去迎接這一切。我相信能夠幫助需要幫助的人將成為我生活中最大的喜悅，我也將在這種喜悅中真正的實(shí)現(xiàn)自我、照亮他人，最終讓自己成為真正能理解人心的心理專家，伴隨來(lái)訪者共同成長(zhǎng)。

我深知成為專業(yè)的心理咨詢師這條路還很長(zhǎng)，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，學(xué)無(wú)止境，目前主要學(xué)習(xí)的是精神分析取向的心理治療技術(shù)。在這條路上，我要感謝我的來(lái)訪者，是你們與我結(jié)伴同行，感謝你們?cè)敢庀嘈盼也⑾蛭彝侣缎穆暋?/p>

參考文獻(xiàn)：

篇5

關(guān)鍵詞： 應(yīng)用型課程 “實(shí)訓(xùn)型”考試模式 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 品牌管理

一、經(jīng)管類專業(yè)應(yīng)用型課程實(shí)施“實(shí)訓(xùn)型考試模式”的重大意義

1.有助于消除經(jīng)管類專業(yè)應(yīng)用型課程傳統(tǒng)考試方式的多種弊端

經(jīng)管類專業(yè)應(yīng)用型課程傳統(tǒng)考試方式存在多種弊端，經(jīng)管類專業(yè)應(yīng)用型課程實(shí)施“實(shí)訓(xùn)型考試模式”盡管依然存在學(xué)生造假作弊的現(xiàn)象，但“考前背筆記，考后全忘記”、“考前做小條，考中滿篇抄，考后哈哈笑”、“嚴(yán)重挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性”、“不能促使學(xué)生對(duì)實(shí)踐操作的訓(xùn)練”等弊端已然消失。

2.科學(xué)的“實(shí)訓(xùn)型”考試模式能夠使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到該門課程理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義

應(yīng)用型課程的理論對(duì)實(shí)踐都具有較大的指導(dǎo)意義，但如果學(xué)生沒(méi)有親身體會(huì)就難以認(rèn)識(shí)到這門課程理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義，而“實(shí)訓(xùn)型考試”能夠讓學(xué)生親身參與該門課程的實(shí)踐，從而充分認(rèn)識(shí)到該門課程理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)意義。筆者對(duì)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程施行“實(shí)訓(xùn)型考試”之后進(jìn)行了全面調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：83%的學(xué)生感覺(jué)這種考試方式使其充分認(rèn)識(shí)到了“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)理論對(duì)市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐的指導(dǎo)意義”。

3.科學(xué)的“實(shí)訓(xùn)型”考試模式能夠大力提高學(xué)生對(duì)該門課程傳授的方法的實(shí)際操作能力

科學(xué)的“實(shí)訓(xùn)型”考試模式能夠大力提高學(xué)生實(shí)踐操作能力。以《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》為例，據(jù)調(diào)查顯示，筆者所教學(xué)生中90%的學(xué)生承認(rèn)這種考試方式在很大程度上提高了對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的實(shí)踐操作能力。近幾年來(lái)，經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時(shí)遇到的最大障礙就是實(shí)踐操作能力太低，難以適應(yīng)實(shí)際工作，學(xué)生的實(shí)習(xí)由于實(shí)習(xí)單位的“盈利與保密”往往流于形式，對(duì)學(xué)生實(shí)踐操作能力的提高非常有限，“實(shí)訓(xùn)型考試”卻能夠真正起到提高學(xué)生實(shí)踐操作水平的作用。

二、經(jīng)管類專業(yè)應(yīng)用型課程“實(shí)訓(xùn)型”考試模式的具體實(shí)施

經(jīng)管類專業(yè)應(yīng)用型課程“實(shí)訓(xùn)型”考試模式實(shí)行的是學(xué)生在“用中學(xué)、用中考、考中用”，的考試方式，是“與教學(xué)內(nèi)容相吻合、與教學(xué)進(jìn)度相一致、與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的，任課教師與企業(yè)或其他組織機(jī)構(gòu)相關(guān)專家雙重評(píng)定考試成績(jī)的考試方式”。以《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》為例，其實(shí)施過(guò)程如下。

“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”課程的實(shí)訓(xùn)型考試模式過(guò)程依附于其教學(xué)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的程序分七步進(jìn)行（如圖1所示），由師生共同完成。

圖1 “市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”課程考試創(chuàng)新模式過(guò)程

具體過(guò)程如下：

第一步，教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行調(diào)研策劃。包括調(diào)查主體和調(diào)查內(nèi)容的確定，調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，調(diào)查方式的選擇，調(diào)查樣本的抽取，調(diào)查方法的確定，等等。

第二步，監(jiān)督學(xué)生進(jìn)行調(diào)查實(shí)施。教師監(jiān)督學(xué)生運(yùn)用前面設(shè)計(jì)的調(diào)查問(wèn)卷和所選擇的調(diào)查方法在所抽取的調(diào)查樣本中進(jìn)行實(shí)地的直接的調(diào)查。在這個(gè)階段，可能部分學(xué)生由于認(rèn)識(shí)不足或其他什么原因而偷懶耍滑，教師需要實(shí)時(shí)監(jiān)督，千方百計(jì)地避免學(xué)生做假。

第三步，幫助學(xué)生整理分析調(diào)查資料。當(dāng)學(xué)生調(diào)查結(jié)束后，傳授了調(diào)查資料的整理分析理論，教師需要幫助學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的整理分析方法對(duì)所收集起來(lái)的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。

第四步，要求學(xué)生撰寫調(diào)查報(bào)告。當(dāng)如何撰寫調(diào)查報(bào)告的理論講授完畢后，就要求學(xué)生根據(jù)前面整理分析的調(diào)查資料數(shù)據(jù)，運(yùn)用撰寫調(diào)查報(bào)告的方法撰寫一份結(jié)構(gòu)完整、符合要求的調(diào)查報(bào)告。在這個(gè)階段教師必須提前把撰寫調(diào)查報(bào)告的具體要求傳達(dá)給每個(gè)學(xué)生。

第五步，引導(dǎo)學(xué)生預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)。當(dāng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的所有理論學(xué)習(xí)結(jié)束后，教師引導(dǎo)每個(gè)學(xué)生反復(fù)比較每一種預(yù)測(cè)方法，然后根據(jù)此次預(yù)測(cè)的目的和要求選擇恰當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法，最后運(yùn)用所選擇的預(yù)測(cè)方法根據(jù)前面調(diào)查所得的數(shù)據(jù)信息資料即已經(jīng)撰寫好的調(diào)查報(bào)告進(jìn)行預(yù)測(cè)。

第六步，撰寫預(yù)測(cè)報(bào)告。主要要求學(xué)生在分析預(yù)測(cè)過(guò)程、預(yù)測(cè)方法的基礎(chǔ)上將預(yù)測(cè)結(jié)果以書面報(bào)告的形式表達(dá)出來(lái)。

第七步，評(píng)定學(xué)生的考試成績(jī)。“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”課程的考試成績(jī)由教師根據(jù)學(xué)生在整個(gè)調(diào)研過(guò)程中的表現(xiàn)和最后附有調(diào)查問(wèn)卷的調(diào)查報(bào)告及說(shuō)明預(yù)測(cè)過(guò)程、方法、結(jié)果的預(yù)測(cè)報(bào)告進(jìn)行評(píng)定。

很顯然上述考試模式不是學(xué)期末進(jìn)行的以“紙和筆”為主要工具的集中考試，而是貫穿于整個(gè)教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程之中，是學(xué)生綜合地充分運(yùn)用所學(xué)的多項(xiàng)理論的實(shí)際訓(xùn)練型考試，并且可結(jié)合學(xué)生自身的需要，促使學(xué)生不僅是為了得高分，更是為了自己的需要而認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)并運(yùn)用所學(xué)理論進(jìn)行實(shí)踐。

以上是《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程的實(shí)訓(xùn)型考試過(guò)程，經(jīng)管類專業(yè)其他應(yīng)用型課程的“實(shí)訓(xùn)型考試模式”與《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程的實(shí)訓(xùn)型考試類似，是學(xué)生在“用中學(xué)、用中考、考中用”的考試方式，也是“與教學(xué)內(nèi)容相吻合、與教學(xué)進(jìn)度相一致、與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的考試方式”。比如：《品牌管理》課程，如果實(shí)施“實(shí)訓(xùn)型考試”，其過(guò)程應(yīng)該如圖2所示。

與企業(yè)品牌管理的步驟即“品牌管理”課程的主要內(nèi)容相一致的品牌管理實(shí)訓(xùn)型考試模式的步驟（如圖2所示），由教師與學(xué)生共同完成。

圖2 品牌管理課程實(shí)訓(xùn)型考試步驟

圖2顯示，品牌管理課程實(shí)訓(xùn)型考試過(guò)程是隨著教學(xué)過(guò)程而一步一步地進(jìn)行的。在開學(xué)之初，品牌管理課程老師將這種與傳統(tǒng)考試方式截然不同的考試模式詳細(xì)地介紹給學(xué)生，讓所有學(xué)生充分了解這種特殊考試方式。然后隨著教學(xué)內(nèi)容的展開，師生共同進(jìn)行一個(gè)又一個(gè)模塊內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)，最后由教師以學(xué)生撰寫的“制訂品牌創(chuàng)造計(jì)劃書、品牌設(shè)計(jì)樣板、品牌整合營(yíng)銷傳播策劃書”等書面資料及學(xué)生在整個(gè)過(guò)程中的表現(xiàn)評(píng)定該門課程的考試成績(jī)。

三、結(jié)語(yǔ)

經(jīng)管類專業(yè)應(yīng)用型課程考試模式的改革創(chuàng)新已經(jīng)刻不容緩，運(yùn)用“實(shí)訓(xùn)型”考試模式是最佳的考試創(chuàng)新模式之一，前文筆者論述的《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》和《品牌管理》的“實(shí)訓(xùn)型”考試模式所遵循的教育教學(xué)改革理念完全可以運(yùn)用于經(jīng)管類專業(yè)所有的應(yīng)用型課程的考試，具體實(shí)施實(shí)踐步驟給予經(jīng)管類專業(yè)的所有應(yīng)用型課程的考試模式的改革創(chuàng)新巨大的啟示。筆者提出的這些建議，希望能夠?yàn)閺V大相關(guān)教師進(jìn)行考試模式的改革創(chuàng)新提供一定的參考。

參考文獻(xiàn)：

[1]張文彬.地方高校學(xué)分制下考試模式研究.中國(guó)考試，2013（8）.

[2]高歌.提高大學(xué)生綜合能力的多樣化考試模式探析.[J]齊齊哈爾大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2013（3）.

篇6

通過(guò)這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)的操作，使藥品營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能比較系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的基本程序和具體方法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)實(shí)際操作能力，提高在企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中的基本技能，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)綜合檢驗(yàn)。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

使學(xué)生在了解市場(chǎng)調(diào)查基本原理、知識(shí)的基礎(chǔ)上，掌握如何策劃醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案。學(xué)會(huì)進(jìn)行信息識(shí)別、傳遞和利用各種方法查找資料。學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，掌握問(wèn)卷設(shè)計(jì)的技巧。學(xué)會(huì)進(jìn)行用實(shí)地調(diào)查方法獲取一手資料，按撰寫報(bào)告的一般要求與體例撰寫調(diào)查報(bào)告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調(diào)查的對(duì)象，針對(duì)“撲熱息痛”，我們擬定一份市場(chǎng)調(diào)查提綱，制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃方案，我們還設(shè)計(jì)一份關(guān)于“撲熱息痛”的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，并展開調(diào)查，最后總結(jié)并撰寫醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、商務(wù)談判

學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)善問(wèn)，學(xué)會(huì)巧答。學(xué)會(huì)適當(dāng)時(shí)候給對(duì)方制造僵局，學(xué)會(huì)打破對(duì)方制造的僵局。學(xué)會(huì)給對(duì)方作出適當(dāng)?shù)淖尣健W(xué)會(huì)如何獲得對(duì)方的讓步。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協(xié)議書。

3、醫(yī)藥促銷

讓學(xué)生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進(jìn)行產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設(shè)計(jì)電話邀約方案，并結(jié)合打電話的技巧按照邀約方案進(jìn)行角色扮演練習(xí)，并模擬了銷售藥品的場(chǎng)景。觀察者對(duì)銷售人員所提出問(wèn)題的質(zhì)量和問(wèn)題的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

4、經(jīng)營(yíng)分析

通過(guò)醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生正確分析和評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)際能力。判斷企業(yè)的短期償債能力、長(zhǎng)期償債能力，掌握債權(quán)人提供的資本和所有者提供的資本的對(duì)應(yīng)關(guān)系。了解企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與債權(quán)人投資人資本受所有者權(quán)益的保障程度，并掌握分析企業(yè)盈利能力。資產(chǎn)負(fù)債表分析實(shí)：物流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債 速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債 負(fù)債比率=【債務(wù)總額/資產(chǎn)總額（或權(quán)益總額）】X100% 利潤(rùn)表分析實(shí)務(wù)：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）X100%=【（銷售凈額—銷貨成本）銷售凈額】X100% 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率=（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)/銷售凈額）X100%=（稅后利潤(rùn)/銷售率額）X100%

四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大，營(yíng)銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來(lái)的新客戶，也有不少“慕名”而來(lái)的新客戶。在與客戶商談時(shí),熱情和耐心絕對(duì)是殺手锏，特別要注重你的表情。這次實(shí)訓(xùn)給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務(wù)談判的角色扮演上。第一次，上網(wǎng)查了很多關(guān)于這方面的知識(shí)，但自認(rèn)為表演的不是太好，也許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很高興了，因?yàn)檫@次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺(jué)得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒(méi)有嘗試哪來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，就更不用說(shuō)第二次的成功與失敗了。

篇7

( 一) 實(shí)訓(xùn)方式單一目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的方式大多數(shù)采用的是安排學(xué)生在校外企業(yè)實(shí)習(xí)，這種單一的實(shí)訓(xùn)方式就產(chǎn)生了一系列的問(wèn)題。首先，學(xué)校周邊未必都有很多企業(yè)，這就使得學(xué)生實(shí)習(xí)費(fèi)用劇增( 如交通費(fèi)、生活費(fèi)、住宿費(fèi)等) ，而企業(yè)一般不會(huì)給短期實(shí)習(xí)生發(fā)工資，學(xué)校的實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)也有限，學(xué)生自己又不愿意承擔(dān)這一額外的開支，從而使得學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)很多是流于形式。其次，學(xué)生安全問(wèn)題很難得到保證。因?yàn)椴辉趯W(xué)校里，老師和同學(xué)都無(wú)法監(jiān)督; 同時(shí)營(yíng)銷工作又不完全局限在公司內(nèi)部，公司部門負(fù)責(zé)人也無(wú)法完全監(jiān)督; 而且學(xué)生也不敢回家，家長(zhǎng)也無(wú)法掌握信息，這就完全依賴學(xué)生的自我管理，而這對(duì)年少的大學(xué)生來(lái)說(shuō)基本上是很難做到。另外，學(xué)生實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單一。在這一校外實(shí)訓(xùn)方式下，企業(yè)大部分都是安排學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)的銷售工作，而銷售只是營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，而作為高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我們培養(yǎng)的目的不是使之成為簡(jiǎn)單的銷售員，而是更高層次的營(yíng)銷管理人員，但涉及到營(yíng)銷管理的事務(wù)工作企業(yè)基本不愿放手讓學(xué)生做，從而很難達(dá)到真正的實(shí)訓(xùn)目的。除了校外企業(yè)實(shí)訓(xùn)外，條件好點(diǎn)的學(xué)校還通過(guò)電子模擬實(shí)驗(yàn)( 如沙盤模擬等) 讓學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，但這種模擬終究還是代替不了現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有新意，比較死板，學(xué)生新鮮感一過(guò)就不感興趣了。

( 二) 實(shí)訓(xùn)教師很難滿足學(xué)生需求目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師基本上是上市場(chǎng)營(yíng)銷課程的專業(yè)教師或者是專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師，但是無(wú)論是專業(yè)教師還是專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師，基本都是從學(xué)校畢業(yè)就來(lái)到學(xué)校擔(dān)任教師，根本沒(méi)有企業(yè)工作經(jīng)歷，這就使得指導(dǎo)老師在指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)時(shí)都表現(xiàn)出實(shí)際應(yīng)用指導(dǎo)作用不明顯、不具體、指導(dǎo)太粗放，無(wú)法滿足學(xué)生內(nèi)心的需求。

( 四) 實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定不科學(xué)目前高校實(shí)訓(xùn)成績(jī)的評(píng)定基本采用的是實(shí)訓(xùn)報(bào)告 +實(shí)訓(xùn)公司負(fù)責(zé)人評(píng)語(yǔ)的評(píng)定模式。從歷年所帶畢業(yè)生，我們發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生根本沒(méi)有實(shí)訓(xùn)，所謂的實(shí)訓(xùn)報(bào)告就是到網(wǎng)上抄襲或杜撰，實(shí)訓(xùn)公司負(fù)責(zé)人評(píng)語(yǔ)就請(qǐng)同學(xué)評(píng)論，公主要從事產(chǎn)業(yè)集群、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷研究。章隨便托熟人到任意單位蓋。但我們作為老師又無(wú)法一一去核實(shí)，從而使得這一畢業(yè)實(shí)訓(xùn)形同虛設(shè)。

二 以能力為中心的校內(nèi)特色營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)方案設(shè)計(jì)上述這些問(wèn)題是所有高校都普遍存在的問(wèn)題，而且到目前為止也找不到很好的解決方案。

但這是否說(shuō)明營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的問(wèn)題就無(wú)法解決呢，肯定不是。關(guān)鍵是我們要跳出原來(lái)的思維模式，即為實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)，認(rèn)為營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)必須是由學(xué)校或老師統(tǒng)一安排才行。其實(shí)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的目的是提升學(xué)生營(yíng)銷能力，而學(xué)生營(yíng)銷能力的提升不一定非要學(xué)校或老師統(tǒng)一組織，集中短期進(jìn)行。事實(shí)上，營(yíng)銷能力的提升并不能僅僅依靠簡(jiǎn)單的課程實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，營(yíng)銷能力的提升是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，必須從大一入校就開始進(jìn)行熏陶，而學(xué)校是社會(huì)的縮影，我們完全可以借助學(xué)校這一“社會(huì)”舞臺(tái)，讓學(xué)生盡情去表演。所以我們這里所定義的實(shí)訓(xùn)并不是教學(xué)大綱規(guī)定的“營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)”，而是指凡是能提升學(xué)生營(yíng)銷能力的一切活動(dòng)和事務(wù)。即營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的宗旨應(yīng)該是，一切以學(xué)生的營(yíng)銷能力提升為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。具體的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)方案如下:

篇8

關(guān)鍵詞:實(shí)驗(yàn)實(shí)踐;營(yíng)銷;教學(xué);四結(jié)合

中圖分類號(hào):G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)07-0217-01

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高職教育其目標(biāo)是培養(yǎng)出既具有較全面理論知識(shí),又具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的技術(shù)應(yīng)用性人才,要求學(xué)生在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)了解和掌握的基礎(chǔ)上,能夠熟練分析市場(chǎng)信息、運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略,具備為企業(yè)解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。但是,現(xiàn)階段我國(guó)的高職教育中還是存在理論與實(shí)踐相脫節(jié),知識(shí)與技能相分離的情況。一方面這是因?yàn)閷?shí)踐教學(xué)的目標(biāo)和要求不明確,在現(xiàn)行教育計(jì)劃中缺乏明確、規(guī)范的實(shí)踐能力培養(yǎng)目標(biāo)和要求;另一方面是實(shí)踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)性和完整性,實(shí)踐教學(xué)依附于理論教學(xué),實(shí)踐能力培養(yǎng)缺乏有效的途徑。因此,高職教育營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐實(shí)驗(yàn)教學(xué)應(yīng)該從明確教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)、建立有效的實(shí)踐培養(yǎng)途徑入手。

近幾年來(lái),我院在高職市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的探索過(guò)程中,對(duì)學(xué)生采用了“校內(nèi)、校外相結(jié)合”、“單項(xiàng)、綜合相結(jié)合”、“模擬、實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合”、“個(gè)體、團(tuán)隊(duì)相結(jié)合”的“四結(jié)合”模式,貫穿了整個(gè)教育教學(xué)的全過(guò)程,取得了較好的教學(xué)效果。同時(shí),為了更好地培養(yǎng)和指導(dǎo)學(xué)生,學(xué)院也打造了培養(yǎng)和提升任課教師實(shí)踐能力的平臺(tái),制定了“訪問(wèn)工程師”制度,提供資助和便利,鼓勵(lì)教師去企業(yè)實(shí)踐和鍛煉,加強(qiáng)師資隊(duì)伍的實(shí)踐能力建設(shè)。

下面我將舉例談一談我院營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐實(shí)驗(yàn)教學(xué)“四結(jié)合”模式的具體應(yīng)用。

1 校內(nèi)、校外相結(jié)合

在校學(xué)生是即將走向社會(huì)而尚未走向社會(huì)的群體,對(duì)于企業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷工作,并沒(méi)有真正的認(rèn)識(shí),只是粗淺的感覺(jué),甚至有些感覺(jué)是不正確的,因此建立學(xué)校和企業(yè)合作的平臺(tái)至關(guān)重要,這也是解決和消除學(xué)生認(rèn)識(shí)誤區(qū)的重要手段。

為了使?fàn)I銷專業(yè)的學(xué)生能夠認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)企業(yè)及其營(yíng)銷工作,我系和省內(nèi)大型的連鎖企業(yè),如“蘇果超市”、“蘇寧電器”、“五星電器”等;汽車銷售專營(yíng)企業(yè)如“奧迪專賣店”、“本田專賣店”等;商業(yè)流通企業(yè),如“中央商場(chǎng)”、“金盛百貨”等都建立了良好的合作關(guān)系,在教學(xué)課程的設(shè)計(jì)中,安排學(xué)生去這些企業(yè)進(jìn)行體驗(yàn),同時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)的營(yíng)銷副總及其他營(yíng)銷精英為學(xué)生剖析企業(yè)自身的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例,讓學(xué)生有更直觀、更形象的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)依據(jù)去企業(yè)實(shí)踐和體驗(yàn)的不同任務(wù),可以規(guī)定不同的任務(wù)和目標(biāo)。

2 單項(xiàng)、綜合相結(jié)合

單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)是針對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的某項(xiàng)技能的專門實(shí)訓(xùn),要求學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題,在課程教學(xué)的過(guò)程中可以設(shè)置調(diào)研、策劃、渠道設(shè)計(jì)等不同的模塊來(lái)進(jìn)行。如:

項(xiàng)目1:連鎖企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析

(1)情景設(shè)置。選擇連鎖企業(yè)典型案例作為分析對(duì)象,了解該企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境,找出宏觀環(huán)境因素、微觀環(huán)境因素。

(2)技能訓(xùn)練目標(biāo)。通過(guò)企業(yè)典型案例的分析和調(diào)研,了解企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和相關(guān)的影響因素,并掌握SWOT工具的運(yùn)用。

(3)技能訓(xùn)練準(zhǔn)備。①選擇連鎖企業(yè)中的典型案例作為企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析的對(duì)象;②安排學(xué)生預(yù)先復(fù)習(xí)所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的內(nèi)容,了解和掌握影響營(yíng)銷環(huán)境的因素等知識(shí)點(diǎn);③組織學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。

(4)訓(xùn)練時(shí)間安排,2課時(shí)。

(5)相關(guān)理論知識(shí)。①市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念;②市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的方法;③市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境;④市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境。

(6)技能訓(xùn)練步驟。①教師安排學(xué)生對(duì)連鎖企業(yè)典型案例背景進(jìn)行了解;②學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行分析,并記錄案例要點(diǎn)和問(wèn)題;③利用實(shí)訓(xùn)室互聯(lián)網(wǎng)和圖書館查閱相關(guān)資料;④運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)所調(diào)研的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境分析;⑤每個(gè)學(xué)生提交一份分析報(bào)告。

(7)技能訓(xùn)練注意事項(xiàng)。①指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)分析案例的要點(diǎn),找出關(guān)鍵點(diǎn);②學(xué)會(huì)運(yùn)用SWOT工具分析問(wèn)題。

(8)技能訓(xùn)練評(píng)價(jià)。

表1 連鎖企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析評(píng)分表

考評(píng)人被考評(píng)人

考評(píng)地點(diǎn)

考評(píng)內(nèi)容了解典型案例的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境和相關(guān)的影響因素,并運(yùn)用SWOT工具進(jìn)行分析,提交分析報(bào)告

考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

具體內(nèi)容分值/分實(shí)際得分

案例分析的要點(diǎn)和記錄20

資料收集和查詢情況20

SWOT工具的應(yīng)用20

分析報(bào)告的觀點(diǎn)正確性30

分析報(bào)告的全面性10

合計(jì)100

注:考評(píng)滿分為100分,60-74分為及格;75-84分為良好;85分以上為優(yōu)秀。

作者簡(jiǎn)介:

項(xiàng)松林(1978-)男,安徽安慶人,安徽建筑工業(yè)學(xué)院法政系講師,政治學(xué)博士。

(9)技能訓(xùn)練活動(dòng)建議。引導(dǎo)學(xué)生在案例分析的基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)和圖書館查閱資料,擴(kuò)大信息面,逐漸養(yǎng)成學(xué)生的資料查閱的習(xí)慣。

綜合實(shí)訓(xùn)是對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生知識(shí)能力、綜合素養(yǎng)、操作技能的整體訓(xùn)練,一般以在企業(yè)具體崗位的實(shí)習(xí)來(lái)進(jìn)行。例如,我系安排學(xué)生去“蘇果超市”門店實(shí)習(xí),在理貨、收銀、促銷、分裝等不同崗位上輪訓(xùn),提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力。完成實(shí)訓(xùn)后填寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告,總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)、不足、遇到的問(wèn)題、解決方法、期望的幫助等。

3 模擬、實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合

模擬訓(xùn)練可以是情境模擬、角色模擬,也可以是案例分析、小組辯論等形式。采用模擬的方式一方面使學(xué)生有親身參與的感覺(jué),讓學(xué)生在“做中學(xué)”;另一方面又可以讓教師在觀察的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不足之處,更好地實(shí)現(xiàn)“教學(xué)做”一體化,教學(xué)指導(dǎo)更精準(zhǔn)。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練是對(duì)學(xué)生知識(shí)能力、技能水平的實(shí)際演練,其演練結(jié)果對(duì)學(xué)生的觸動(dòng)更大,使學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中感悟到不足,提高其思考問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的能力。如,

項(xiàng)目2:果汁飲料門店促銷方案設(shè)計(jì)

(1)項(xiàng)目目的:掌握促銷策略和方法,培養(yǎng)分析能力和促銷方案設(shè)計(jì)能力。

(2)項(xiàng)目方式:促銷策劃

(3)項(xiàng)目要點(diǎn):①現(xiàn)場(chǎng)考察促銷門店;②了解果汁飲料在門店的銷售狀況和面臨的銷售問(wèn)題;③為該門店設(shè)計(jì)一份促銷方案并執(zhí)行。

(4)項(xiàng)目過(guò)程:聯(lián)系合作的零售連鎖企業(yè),組織學(xué)生到門店參觀,了解門店的銷售狀況及問(wèn)題,有針對(duì)性地設(shè)計(jì)提升銷量的促銷方案,在企業(yè)的配合下以小組為單位實(shí)施。

(5)項(xiàng)目作業(yè):①依據(jù)促銷策略和方案設(shè)計(jì)的原則,結(jié)合實(shí)地考察的情況,設(shè)計(jì)一份促銷方案;②促銷活動(dòng)結(jié)束后從企業(yè)獲取活動(dòng)相關(guān)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析;③提交總結(jié)報(bào)告。

(6)教師總結(jié):①按照促銷的效果,公布小組成績(jī)和排名;②進(jìn)行促銷活動(dòng)點(diǎn)評(píng)

4 個(gè)體、團(tuán)隊(duì)相結(jié)合

篇9

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 培養(yǎng)現(xiàn)狀 問(wèn)題 對(duì)策

一、引言

世界經(jīng)濟(jì)正以勢(shì)不可擋的趨勢(shì)朝著全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的方向發(fā)展，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益加強(qiáng)，對(duì)各種層次尤其是高層次的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的迫切需求對(duì)我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育形成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。要求我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必須適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，只有具有創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的人才成為未來(lái)社會(huì)的主流需求。

就目前而言，我國(guó)許多高校對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)趨于速成化、單一化。人才市場(chǎng)供需之間也存在許多問(wèn)題，導(dǎo)致營(yíng)銷人才質(zhì)量出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的滑坡結(jié)果。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是對(duì)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的改進(jìn)，還是對(duì)當(dāng)前新課程改革的實(shí)施，都顯得迫在眉睫。為此，本文以陜南高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，分析了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)過(guò)程、考核以及獎(jiǎng)勵(lì)制度等方面存在的缺陷提出了解決方案，進(jìn)一步緩和市場(chǎng)營(yíng)銷人才市場(chǎng)供需之間的矛盾。

二、我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

高校專業(yè)人才的培養(yǎng)方案大多包含培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)要求、專業(yè)課程設(shè)置及教學(xué)安排等內(nèi)容，同時(shí)考核制度和獎(jiǎng)懲制度也非常重要。下面對(duì)培養(yǎng)方案中幾個(gè)部分的設(shè)計(jì)與落實(shí)情況結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析，指出存在的問(wèn)題及解決方案。

（一）培養(yǎng)目標(biāo)缺乏指導(dǎo)性

許多高校都將培養(yǎng)應(yīng)用性專業(yè)人才作為培養(yǎng)目標(biāo)。應(yīng)用型人才是相對(duì)于理論性人才而言的，是知識(shí)、能力、素質(zhì)相互協(xié)調(diào)的高素質(zhì)人才，是一個(gè)非常泛的概念。雖然老師知道應(yīng)該把學(xué)生培養(yǎng)成應(yīng)用型人才是教學(xué)的目標(biāo)，但是在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中怎么引導(dǎo)學(xué)生達(dá)到既定的目標(biāo)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)培養(yǎng)過(guò)程缺乏指導(dǎo)性作用。以陜西理工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，其培養(yǎng)目標(biāo)為：本專業(yè)培養(yǎng)具有管理、策劃和營(yíng)銷等方面的基本知識(shí)和基本技能，能在工商企業(yè)和服務(wù)行業(yè)從事營(yíng)銷管理、市場(chǎng)運(yùn)作、商業(yè)策劃和銷售實(shí)務(wù)等工作，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高級(jí)復(fù)合型應(yīng)用人才。市場(chǎng)營(yíng)銷是注重實(shí)踐的專業(yè)，從事營(yíng)銷管理、市場(chǎng)運(yùn)作、銷售實(shí)物等工作同樣是一個(gè)大而泛的定位。這樣進(jìn)行教學(xué)培養(yǎng)很可能使學(xué)生對(duì)許多知識(shí)和技能都是泛泛涉獵，僅停留在基本的了解階段，并沒(méi)有掌握到從事具體的營(yíng)銷工作的實(shí)際操作技能。因此，培養(yǎng)目標(biāo)要具體化，要提出對(duì)教學(xué)過(guò)程具有指導(dǎo)作用的培養(yǎng)目標(biāo)，真正體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的引導(dǎo)性、規(guī)范性、激勵(lì)性的特征。

（二）教學(xué)安排缺乏合理性

（1）理論課程體系安排。1）課程模塊之間銜接缺乏科學(xué)性。公共選修課、專業(yè)主干課和專業(yè)實(shí)踐課三大課程模塊的結(jié)構(gòu)不夠合理。根據(jù)“理論結(jié)合實(shí)踐”的教學(xué)方式可看出，專業(yè)基礎(chǔ)課是為專業(yè)主干課打基礎(chǔ)，專業(yè)實(shí)踐課是在專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)主干課上的延伸。就陜西理工學(xué)院而言，在這三者的銜接上存在較為突出的矛盾。例如，在進(jìn)行“公關(guān)禮儀”理論課時(shí)并沒(méi)有將實(shí)踐銜接在一起，形成了“重理論，輕實(shí)踐”的教學(xué)思想，導(dǎo)致學(xué)生主干課把握了精髓，實(shí)踐環(huán)節(jié)卻是一片空白。2）課程模塊內(nèi)部缺乏合理性。同一課程模塊內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，存在課程的重復(fù)和交叉。就陜西理工學(xué)院而言，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)部分課程過(guò)于累贅，頗顯多余。3）課程內(nèi)容不夠完善。以陜西理工學(xué)院為例，在人才市場(chǎng)需求多樣化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生仍然停留在灌輸式的教學(xué)，教學(xué)安排講座相對(duì)匱乏，所學(xué)知識(shí)也不具時(shí)代性，存在很大的局限性。課程內(nèi)容急待完善，在“營(yíng)銷案例”理論課程中的部分典型案例已經(jīng)成為過(guò)去式，不具備時(shí)代性，例如聯(lián)想電腦，凡客誠(chéng)品等。

（2）理論課程體系安排。1）實(shí)踐教學(xué)方式過(guò)于單一，實(shí)踐教學(xué)安排缺乏系統(tǒng)性。以陜西理工學(xué)院為例，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目在校內(nèi)僅依靠現(xiàn)有教學(xué)資源完成，實(shí)訓(xùn)教學(xué)手段大多使用案例討論、情景模擬、銷售比賽等方式，形式過(guò)于單一。2）專業(yè)實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍匱乏。師資隊(duì)伍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐課多以理論課代替，學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，收獲頗少，對(duì)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)定位把握的也不夠精準(zhǔn)。導(dǎo)致學(xué)生專業(yè)實(shí)踐難以達(dá)到預(yù)期結(jié)果。3）實(shí)訓(xùn)教學(xué)的目的不夠明確。陜西理工學(xué)院仍然沿襲著實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)“三段式”傳統(tǒng)式學(xué)科式模式。沒(méi)有將實(shí)訓(xùn)體系目標(biāo)與職業(yè)能力進(jìn)行結(jié)合，導(dǎo)致培養(yǎng)的營(yíng)銷人才能力不全面，實(shí)訓(xùn)教的學(xué)目的不夠明確，形成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與市場(chǎng)需求相脫節(jié)的結(jié)果。

（三）考核制度缺乏科學(xué)性

（1）理論課程考核機(jī)制不完善。就理論課程的考核機(jī)制來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷眾多的課程中，考核方式大多還是以單一的答卷形式作為學(xué)生該課程的主要成績(jī)，而這種以試卷為主導(dǎo)型的考核方式就造成了“教師念講義，學(xué)生記筆記，考試背筆記，考后都忘記”的這種現(xiàn)象。并且學(xué)校在考核方面對(duì)學(xué)生缺乏引導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)考核重視度不高。不僅沒(méi)能實(shí)現(xiàn)學(xué)校真正考核的目的，學(xué)生也并未認(rèn)識(shí)到考核對(duì)自身而言的最終意義。

（2）實(shí)踐教學(xué)考核機(jī)制不完善。實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容和形式多種多樣，如有認(rèn)知性、技巧性、策劃性等不同內(nèi)容的實(shí)踐，有課內(nèi)實(shí)訓(xùn)、課外實(shí)訓(xùn)、不同階段實(shí)習(xí)等不同形式的實(shí)踐。在這些實(shí)踐中，許多都是學(xué)生分組進(jìn)行的，對(duì)學(xué)生的考核成績(jī)既要反映出團(tuán)隊(duì)的水平，又要對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)人能力做出合理的評(píng)分；既要對(duì)學(xué)生實(shí)踐結(jié)果進(jìn)行考核，也要對(duì)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行考核。因此，考核評(píng)分存在一定難度，大部分高校都未建立起科學(xué)合理的實(shí)踐考核體系。

三、提高我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的對(duì)策

（一）明確培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)目標(biāo)是一切教學(xué)安排開展的前提，達(dá)到預(yù)期的培養(yǎng)目標(biāo)是進(jìn)行教學(xué)培養(yǎng)的目的，所以培養(yǎng)方案中培養(yǎng)目標(biāo)的制定顯得尤為關(guān)鍵，在這個(gè)就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的環(huán)境下，制定以就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)方案是必要的。高校大學(xué)生畢業(yè)之后就業(yè)是擺在學(xué)生面前的首要問(wèn)題，如何提升自己的專業(yè)素質(zhì)和技能以促進(jìn)就業(yè)是學(xué)生最關(guān)心的問(wèn)題，也是社會(huì)問(wèn)題。以就業(yè)為導(dǎo)向是從市場(chǎng)需求出發(fā)的，只有滿足社會(huì)發(fā)展需求的營(yíng)銷專業(yè)人才才能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的步伐。同時(shí)，將就業(yè)作為培養(yǎng)目標(biāo)也更加具體，易于學(xué)生根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)分，更清楚自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向，目標(biāo)更明確，這樣進(jìn)行學(xué)習(xí)所掌握的知識(shí)和技能應(yīng)用性更強(qiáng)。老師在教學(xué)過(guò)程中就可以根據(jù)社會(huì)需要將營(yíng)銷工作所需的基本技能進(jìn)行重點(diǎn)講解和傳授，就不會(huì)偏離培養(yǎng)目標(biāo)的方向。因此，明確具體的培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)培養(yǎng)過(guò)程具有指導(dǎo)性作用。

（二）合理安排教學(xué)

（1）理論教學(xué)體系。1）教學(xué)過(guò)程應(yīng)該遵循循環(huán)漸進(jìn)的規(guī)律。應(yīng)該讓學(xué)生熟練掌握營(yíng)銷理論，以公共選修課作為基礎(chǔ)，逐步向更深層次的學(xué)習(xí)和研究方向發(fā)展。根據(jù)各大課程模塊之間相輔相成的內(nèi)在邏輯關(guān)系，如應(yīng)該將“西方經(jīng)濟(jì)學(xué)”和“運(yùn)籌學(xué)”開設(shè)在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程之前，有規(guī)律的課程安排不但可以提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，而且在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)上，學(xué)生可以掌握扎實(shí)的專業(yè)技能，達(dá)到事半功倍的效果。合理的課程安排也是培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷人才的重要前提。2）采用“化整為零”的課程安排來(lái)優(yōu)化同一課程模塊內(nèi)部結(jié)構(gòu)。模塊課程安排要追求精益求精，避免課程的重復(fù)和交叉。化整為零的課程安排可以使學(xué)生更深層次的把握各方面營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。例如，單開的消費(fèi)者行為學(xué)、品牌管理、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)等課程內(nèi)容重復(fù)率低，涉及面廣。3）完善課程內(nèi)容。增加案例教學(xué)在理論教學(xué)中的成分，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)切忌照本宣科、灌輸式式教學(xué)。不斷分析最新案例，加大與企業(yè)交流度，把本學(xué)科最新動(dòng)態(tài)運(yùn)用于實(shí)踐，不斷融入國(guó)際環(huán)境下，把握市場(chǎng)營(yíng)銷的最新理論動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)符合市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

（2）實(shí)踐教學(xué)體系。1）實(shí)踐教學(xué)方式要多樣化。市場(chǎng)營(yíng)銷人才與其他方面人才有本質(zhì)區(qū)別，更加注重個(gè)人實(shí)踐能力與專業(yè)技能。因此，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)要具有系統(tǒng)的、連續(xù)的實(shí)訓(xùn)特點(diǎn)，由淺入深。例如，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培訓(xùn)應(yīng)該從大一開始，每年都在不同的實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，見多方能識(shí)廣，方能培養(yǎng)營(yíng)銷人員的戰(zhàn)略眼光。2）實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該明確。以目的為導(dǎo)向，克服形式主義，切實(shí)安排好學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用。例如，綜合技能實(shí)訓(xùn)課采用項(xiàng)目評(píng)價(jià)法，以完成一項(xiàng)企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目任務(wù)來(lái)設(shè)置評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果的日常考核評(píng)價(jià)，優(yōu)化評(píng)價(jià)體系。3）增強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)師資力量。由專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)方案，根據(jù)能力要求設(shè)計(jì)相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)發(fā)展規(guī)律設(shè)置分階段的、階梯式的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程，嚴(yán)格控制實(shí)訓(xùn)質(zhì)量。

（三）改革考核方式

（1）對(duì)理論課程實(shí)施多元化考核。如果要科學(xué)恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的能力和素質(zhì)，考核的形式就必須從單一的考試形式向多元化的考核模式轉(zhuǎn)變。例如，采用口試、實(shí)踐報(bào)告、論文、開卷以及半開卷等多種考試形式，將學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽、課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)及在公開刊物上發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文等納入評(píng)價(jià)體系。既考核學(xué)生基本知識(shí)，基本理論和基本技能的掌握程度，又考核學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)綜合分析，理解和運(yùn)用的能力，使學(xué)生的個(gè)性、特長(zhǎng)和潛能有更大的發(fā)展。

（2）對(duì)實(shí)踐課程實(shí)施應(yīng)用性的考核方式。依不同課程實(shí)踐內(nèi)容差異、不同的實(shí)習(xí)實(shí)踐形式差異和學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的知識(shí)結(jié)構(gòu)差異選用不同的考核方法。例如，對(duì)項(xiàng)目調(diào)研性和策劃性實(shí)踐可采用單獨(dú)考核或小組考核方式，以提交調(diào)研報(bào)告、策劃報(bào)告或以現(xiàn)場(chǎng)展示、提問(wèn)、學(xué)生答辯的方式進(jìn)行考核。這樣既是客觀公正地評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和教師教學(xué)效果的保證，也是提高實(shí)踐教學(xué)效果，發(fā)揮實(shí)踐教學(xué)體系作用的有力保證。

（作者單位為陜西理工學(xué)院管理學(xué)院）

[作者簡(jiǎn)介：王家威（1995―），男，陜西安康人，本科生，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。指導(dǎo)老師：劉芳（1982―），女，陜西漢中人，講師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。基金項(xiàng)目：本文系陜西省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（201410720038）。]

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篇10

    1.理論教學(xué)體系

    市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程理論教學(xué)體系包括基礎(chǔ)課程教學(xué)、核心課程教學(xué)和外圍課程教學(xué)三大環(huán)節(jié)。(1)基礎(chǔ)課程教學(xué)環(huán)節(jié)是整個(gè)理論教學(xué)體系的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。在四川天一學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系中,主要的基礎(chǔ)課程有經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作等,主要在第一學(xué)年開設(shè),要求學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課程,具備經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)及其運(yùn)用能力,為專業(yè)課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。(2)核心課程教學(xué)環(huán)節(jié)是整個(gè)理論教學(xué)體系的重要組成部分。所謂核心課程,就是將本專業(yè)的若干科目中選擇若干重要的學(xué)科合并起來(lái),構(gòu)成一個(gè)范圍廣闊的科目,規(guī)定為每一個(gè)學(xué)生所必修,同時(shí)盡量使其他學(xué)科與之配合。它的一個(gè)顯著特征就是要求學(xué)生必須掌握。四川天一學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要有市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、商務(wù)談判與推銷技巧等三門核心課程。(3)外圍課程是核心課程的有力補(bǔ)充。所謂外圍課程,就是以學(xué)生差異為出發(fā)點(diǎn)而設(shè)立的綜合素質(zhì)類課程,學(xué)生可根據(jù)興趣等選擇性學(xué)習(xí)。由于外圍課程多樣化、個(gè)性化,各校可根據(jù)自身狀況選擇性開設(shè)。四川天一學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的外圍課程主要包括營(yíng)銷管理、商品銷售、客戶服務(wù)等三個(gè)重點(diǎn)部分,以及營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等高端、現(xiàn)代營(yíng)銷等兩個(gè)部分。

    2.實(shí)踐教學(xué)體系

    市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系是整個(gè)專業(yè)教學(xué)體系的核心部分。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系一般包括課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和社會(huì)實(shí)踐三大環(huán)節(jié)。

    (1)實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)是開展市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的基本前提。實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)與理論教學(xué)既密切聯(lián)系,又相對(duì)獨(dú)立。該環(huán)節(jié)一般根據(jù)課程內(nèi)容以課內(nèi)實(shí)驗(yàn)等方式為主,穿插在課堂教學(xué)中,其主要目的是通過(guò)案例分析、課堂討論、現(xiàn)場(chǎng)演練等方式,實(shí)現(xiàn)專業(yè)課程知識(shí)點(diǎn)的逐一認(rèn)知和實(shí)踐應(yīng)用。因此,一方面實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)安排要合理,理論和實(shí)踐比例分配要適當(dāng),內(nèi)容安排要科學(xué),還要體現(xiàn)實(shí)用性,趣味性;另一方面實(shí)驗(yàn)教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)要與學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)相一致,能夠體現(xiàn)出學(xué)院的辦學(xué)指導(dǎo)思想。在四川天一學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)中,由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程大都涉及課程實(shí)習(xí),因此該部分課程實(shí)訓(xùn)應(yīng)占到整個(gè)教學(xué)的30~50%左右;實(shí)踐性較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商務(wù)談判與推銷技巧等課程,實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)比例一般占總課時(shí)50%左右。對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的場(chǎng)所,可以在課堂、實(shí)訓(xùn)室、校園內(nèi)外等。我們統(tǒng)一稱其為“第一課堂”。例如,市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研一課的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié),教師可根據(jù)課程進(jìn)度安排在機(jī)房、公共場(chǎng)所、教室等地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。

    (2)社會(huì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是實(shí)踐教學(xué)體系的有力補(bǔ)充。社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)作為實(shí)踐教學(xué)體系不可或缺的一部分。四川天一學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要利用學(xué)生兩個(gè)寶貴的暑假時(shí)間和課余時(shí)間來(lái)完成。第一個(gè)社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是讓學(xué)生真實(shí)認(rèn)知世界,感知世界,了解中國(guó)現(xiàn)狀,樹立正確的社會(huì)觀念,比如說(shuō)到諸多企業(yè)進(jìn)行暑期生產(chǎn)實(shí)習(xí)等;第二個(gè)社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)以專業(yè)實(shí)踐為主,內(nèi)容包括促銷實(shí)習(xí)和市場(chǎng)調(diào)研實(shí)習(xí)等專業(yè)實(shí)踐。另外,早在2003年就成立了“營(yíng)銷先鋒”學(xué)生社團(tuán),由系主任擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng),指定專業(yè)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作,社團(tuán)干部負(fù)責(zé)組織學(xué)生積極參與各種社會(huì)兼職活動(dòng),開展各種素質(zhì)拓展活動(dòng),以及進(jìn)行營(yíng)銷技巧訓(xùn)練等,通過(guò)“第二課堂”為學(xué)生提供更多的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

    (3)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)是實(shí)踐教學(xué)體系的重要組成部分。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)包括認(rèn)知實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)三大環(huán)節(jié),主要通過(guò)“第三課堂”完成。第三課堂包括企業(yè)內(nèi)部、商品賣場(chǎng)、專業(yè)展廳等地。四川天一學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)主要通過(guò)參觀、考察企業(yè)、賣場(chǎng)、專業(yè)展廳等方式進(jìn)行,讓學(xué)生直觀了解社會(huì)、接觸營(yíng)銷,正確認(rèn)識(shí)社會(huì)現(xiàn)狀,該環(huán)節(jié)在第一學(xué)年完成。本專業(yè)在該環(huán)節(jié)設(shè)置了洲際酒店等頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),讓學(xué)生通過(guò)從事具體的服務(wù)工作來(lái)感知社會(huì)。該專業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在學(xué)生專業(yè)課程學(xué)習(xí)過(guò)程中進(jìn)行的,即一邊進(jìn)行專業(yè)課程學(xué)習(xí),一邊分批安排學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí),用于提升、檢驗(yàn)學(xué)生專業(yè)技能。該環(huán)節(jié)為獨(dú)立實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),實(shí)踐內(nèi)容一定要與所學(xué)專業(yè)知識(shí)相匹配。并且,在該環(huán)節(jié)的實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)盡量避免與學(xué)生課堂學(xué)生時(shí)間發(fā)生沖突,這需要各職能管理部分之間的協(xié)調(diào)與配合。在本專業(yè)主要設(shè)置了市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)和綜合營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)等三大實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié),分別通過(guò)與市場(chǎng)調(diào)查公司、營(yíng)銷企業(yè)合作和借助模擬教學(xué)軟件等三種方式來(lái)完成。畢業(yè)實(shí)習(xí)是整個(gè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的最后一環(huán),也是關(guān)鍵的一環(huán)。該專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)從理論上說(shuō)應(yīng)在第6學(xué)期開設(shè),但在實(shí)際操作中,從上一年的7月就有相當(dāng)一部分學(xué)生開始進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)階段,這勢(shì)必與正常教學(xué)管理工作造成一定沖突,要想解決好教學(xué)管理和學(xué)生就業(yè)沖突,就需要教學(xué)單位和學(xué)生管理部門提前做好安排,協(xié)調(diào)處理,共同解決矛盾。在畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后,四川天一學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)率先在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行改革,要求學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,并帶動(dòng)其他專業(yè)也紛紛將畢業(yè)論文調(diào)整為畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。該報(bào)告內(nèi)容包括不少于3000字的工作總結(jié)、6篇工作日志、用人單位的實(shí)習(xí)鑒定表等。

    3.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)教育體系

    市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)素質(zhì)教育體系是為提高學(xué)生綜合素質(zhì)而設(shè)。一般包括思想素質(zhì)教育、人文素質(zhì)教育和身心素質(zhì)教育三個(gè)部分。思想素質(zhì)教育的目的是讓學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。本專業(yè)主要開設(shè)的課程有思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、形勢(shì)與政策、軍事理論、軍事技能訓(xùn)練等。這些課程學(xué)分占總學(xué)分5~8%左右。人文素質(zhì)教育的目的是提高學(xué)生文化素質(zhì)修養(yǎng)。本專業(yè)主要開設(shè)的課程有大學(xué)語(yǔ)文、大學(xué)美術(shù)鑒賞、中國(guó)近現(xiàn)代史綱要、中國(guó)歷史文化等,多為選修課程,學(xué)生可根據(jù)興趣、愛(ài)好選擇學(xué)習(xí)。身心素質(zhì)教育的目的是保證學(xué)生身體健康和心理健康。因此,既有包括關(guān)系學(xué)生心理健康的心理健康教育等課程,還包括關(guān)系身體健康的體育以及專業(yè)體育等選修課程。

    三、構(gòu)建四川天一學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系的幾點(diǎn)體會(huì)

    1.一定要以”就業(yè)為導(dǎo)向”,找準(zhǔn)細(xì)分就業(yè)市場(chǎng)

    任何一個(gè)學(xué)校要想保證市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的生存、發(fā)展和壯大,就必須要對(duì)其人才的就業(yè)需求進(jìn)行細(xì)分。以“就業(yè)為導(dǎo)向”的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)就是用人單位對(duì)營(yíng)銷人員需求的多樣性和用人行為的差異性,把整體市場(chǎng)劃分為若干具有相似特征的用人群體,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),制訂符合本目標(biāo)市場(chǎng)需求的教學(xué)體系,同時(shí)有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用人單位的需求特性。因此,有效的市場(chǎng)細(xì)分明確各自的目標(biāo)市場(chǎng),確立本專業(yè)發(fā)展方向,這是做好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的前提條件。通過(guò)有效市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。例如,四川天一學(xué)院與吉利集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作,適時(shí)開辦市場(chǎng)營(yíng)銷(汽車營(yíng)銷)方向,就是抓住了未來(lái)成都市場(chǎng)汽車需求的大幅增加對(duì)汽車營(yíng)銷人才的需要.

    2.建設(shè)一支具有專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師隊(duì)伍

    高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué),離不開一支具有專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師隊(duì)伍。學(xué)院要制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)教師積極開展實(shí)踐教學(xué)。我院在實(shí)際操作過(guò)程,開展了一系列措施鼓勵(lì)教師參與企業(yè)實(shí)踐。比如:對(duì)獨(dú)立實(shí)訓(xùn)課程單獨(dú)核發(fā)課時(shí)費(fèi);教師到企業(yè)掛職鍛煉計(jì)算課時(shí)費(fèi);教師開新課給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)等。同時(shí),鼓勵(lì)教師積極利用暑假期間到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉,計(jì)發(fā)一定的補(bǔ)貼;另一方面,每學(xué)期都邀請(qǐng)大量的企業(yè)專家到校開設(shè)系列專題講座,充實(shí)教師隊(duì)伍的力量。如學(xué)院新開設(shè)的《行業(yè)知識(shí)講座》一課,就是專門請(qǐng)行業(yè)專家來(lái)校開設(shè)各種專題講座的。當(dāng)然,從專業(yè)建設(shè)長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看,還需要引進(jìn)一批專職的具有教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師擔(dān)任實(shí)踐教學(xué)和專業(yè)建設(shè)等方面的重要工作,才能真正做到全面開展專業(yè)實(shí)踐教學(xué),但實(shí)際操作難度較大。

    3.通過(guò)“生產(chǎn)實(shí)習(xí)”深化校企合作新模式