導語：如何才能寫好一篇主播培訓總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：校園廣播；節目；創新；和諧校園

校園廣播是高校宣傳工作中獨特的載體，是校園和諧文化建設的重要組成部分，廣播這樣一種傳統的媒體形式與校園特點相融合，形成集消息、輿論引導和服務生活一體的傳播媒介，在校園內有廣泛的聽眾群體。當今社會，廣播的生存環境正在受到各種新媒體的沖擊，校園廣播作為具有傳統特點的校園媒體平臺，在當下信息傳播速度快、途徑廣的校園生活中，也受到了許多沖擊與挑戰。

校園廣播應對這種挑戰，要從廣播的內容上下功夫，校園廣播是以主持人節目為主的校園媒體平臺，主持人能力水平和節目質量自然成為校園廣播立足和發展的核心。提高廣播節目的質量，應當全面把握在校生的心理特點，將學生的收聽需求與廣播的優勢相結合，制作出與學生到達"三貼近"的節目，這是校園廣播發展的重要途徑。天津師范大學校園廣播成立6年以來，以一線媒體的視角和標準制作每一檔自辦節目，在校園廣播節目的創新發展上不斷探索適合自身的發展之路，在節目立意、內容、編排上總結出一系列實用性強、效果顯著的方法。

一、創新節目內容是校園廣播發展的原動力

各高校校園廣播的節目形式一般都有轉播節目和自辦節目兩種形式，自辦節目是校園廣播的風格和特點的集中體現。天津師范大學校園廣播現有14檔自辦節目，涵蓋周一到周日早、中、晚三個時段，每檔節目側重不同領域，涉及在校大學生有興趣、有需求的諸多方面，每天的節目都不安排重播，因而整檔節目的改版和每天節目的內容更替的周期都要縮短，才能與學生的信息更新頻率相契合，保持節目的生命力。

（一）新主播帶動新節目

在廣播節目中，主持人的語言樣態與節目的形式內容聯系緊密，以新主播推新節目的思路正是源于主持人語言風格與節目內容和諧統一的追求。在一線電臺電視臺中，根據主播的特點，為主播量身打造節目是充分發揮其語言優勢的一種手段，主播與節目相得益彰，從節目中熟悉主播和因為主播而支持一檔節目，這在媒體中非常普遍，主播與節目形成合力，是一種互相推動的過程。

校園廣播節目以由主持人參與并主導節目進程的節目為主，節目的創新與主持人惜惜相關，校園廣播作為一個學生社團每年都要完成新老成員的更替，選拔優秀人才，讓新主播帶動新節目是天津師大校園廣播一直堅持的一項創新思路。"我的才華，與聲俱來"為主題的校園廣播新主播選拔比賽，已成為天津師大校園文化生活的一項重要品牌，迄今，校園廣播新秀賽已經舉辦了六屆，每年秋季學期，新生入校后，通過初賽、復賽、總結賽三輪比賽，選拔出10余名新主播，比賽不限專業，來自各學院的語言能力出眾的廣播愛好者都被吸收進校園廣播。比賽的內容包括新聞消息播報、即興話題評述、模擬主持、影視配音等，以賽代練，提高參賽選手的政播和文播能力。比賽的評委由來自天津電臺、電視臺的一線主播進行專業評分，同時由天津高校廣播聯盟、校級社團和各學院學生組成大眾評審團進行現場投票，這種選拔方式保證了選拔出的新主播既有業界認可的專業素質，又有校園內的受歡迎度和影響力，為廣播節目的質量打下基礎。

校園廣播的主播多為業余的廣播愛好者，且有不同的專業學習背景，挖掘他們在語言內容上的優勢，能夠有效推動節目的質量的發展。新秀賽選拔工作結束后，先邀請一線的主播擔任指導老師，給新主播進行普通話語音、采訪寫作、音頻編輯等多方面的業務培訓，編播規范是節目播出的保證，也是宣傳效果的保證，同時利用這個時段策劃適合新主播的新節目或者更換原有節目的形式，進而隨著新主播正式開始播音完成節目的更新，整體節目的更新率達到一半以上。新主播帶著更貼近校園新生力量的思路，制作適合自身表達特點的新節目，能夠獲得更多聽眾的共鳴，節目更新頻率穩定，是節目創新的保證，更使社團精神的薪火相傳。

（二）把握推出新節目的時機

校園廣播節目的推陳出新，是不斷調整主持人和聽眾溝通的內容和方式的過程，廣播節目的時效性強，無論是推出全新的節目，還是對現有節目進行一定程度的調整都要注重時機的選擇，圍繞校園內出現的新的需求點，適時推出新的主題性的節目，可以更好的滿足學生的實際需求，體現校園廣播的服務性。

以每年新生入學報道期間為例，校園廣播是新生認識校園的第一扇窗戶，宏觀的學校介紹類節目和細致的生活服務性的節目適合在這一期間推出，因為這一時段不是正式上課時間，播出沒有時間限制，節目的需求量較大。天津師大校園廣播在新生報道期間推出《新生入學指南》特別節目，節目全天候播出，除了針對新生的報道過程介紹等，還推出多個新老生都實用的生活服務節目，節目內容涵蓋校園和周邊衣食住行諸多方面，營造良好的校園生活氛圍。

而面對越來越大的就業壓力，校園廣播在畢業季除了制作常規的告別紀念類節目，還推出了一系列就業指導類的節目，如求職面試的成功經驗推廣，職場禮儀培訓等節目，這些節目的實效性和實用性強，對畢業生來說心理既有離開學校的傷感，又有對職場生活的期待和茫然，畢業季推出此類節目，無論是應屆畢業還是其他年級的學生，從心理上更容易接受，能夠引發對自身的思考，播出效果和影響力更強。

崇尚創新是當代大學生的精神追求，以節目創新為核心競爭力是每個廣播人都應該堅持的理念，整個團隊的思路都要統一到這一點上，才能激發新思路新樣式。抓住有紀念性的時機，強化這種理念，可以有效促進整個團隊的協作意識。在天津師大校園廣播的開播紀念日，成員們達成共識，不組織娛樂活動，而從節目的改版和創新上下功夫，刪掉校園廣播的部分老節目，增加在當今社會，廣大師生更加感興趣的新節目。并通過節目競標的方式選出每個節目組的節目監制，讓校園廣播節目從策劃到制作再到播出更加靠近電臺，更加正規化。讓紀念成為完善自身的起點，通過節目傳遞給整個校園的也是一種創新的力量。

二、合理編排節目是校園廣播抓住聽眾的保證

節目的內容是廣播影響聽眾的核心，節目的合理編排是廣播服務聽眾的重要方面。廣播的伴隨性使其容易被接收，聽廣播與其他動作可以同時進行，聽眾在不同時段的行為特點，決定了這一時段廣播節目的編排特點。

根據對天津師大學生的調查顯示，同學們接觸廣播最多的渠道是走在校園的路上，普遍反映早上和中午時段側重于收聽節目的具體內容，傍晚則側重于收聽音樂感受氣氛，基于這樣的收聽特點，全天的節目的編排呈現出時段性的特點。天師大校園廣播每天分三個時段播音，早晨7：00--7：30分，這一時段在校園內聽眾主要是進行晨讀的學生、部分如聲樂、舞蹈、播音等需要出晨功的專業的學生，以及有早晨進行體育鍛煉的學生，校園廣播在這一時段安排轉播中央人民廣播電臺的《新聞與報紙摘要》節目，作為央廣的傳統節目，早報摘的權威性和綜合性很高，高規格的播報在獲取信息的同時，起到了振奮人心的作用，固定的轉播節目與晨讀晨練的持久性相得益彰。中午11：35--12：30分，這一時段正值學生結束早晨的課程前往食堂或就餐或回宿舍休息，收聽是伴隨著從教學樓到食堂和宿舍的移動過程中進行的，這期間安排的是《新聞天天報》、《生活風向標》等信息資訊類節目，傳播學校每天最新的新聞消息，讓學生們對學校的近況有最新、最全面、最準確的了解，內容以消息為主配合短評，消息內容較簡短，播報風格清新明快，適合學生在移動過程中收聽的特性，保證在路途中聽到多條身邊的校園新聞。傍晚5：30--6：30分，這一時段學生結束了一天的課程，是放松悠閑的，置身校園中，不會執著于廣播的內容，主要感受校園廣播每日播放的節目所營造出放松舒適的校園文化氛圍。這一時段編排音樂、讀書、旅游、電影、時尚等文藝類節目，每天兩檔節目，以背景音樂烘托氛圍，主播口播與音樂和原聲賞析相配合，整體節奏舒緩，符合聽眾的心理需求和收聽狀態。

以受眾的收聽特點對節目進行編排，符合不同時段的收聽需求，才能使廣播這種伴隨性聲音媒體的效果發揮到最大化，擴大影響力，讓更多的人聆聽校園的聲音，發揮校園廣播鼓舞人心、服務人心、舒緩人心的作用。

三、加強節目的參與性是校園廣播的發展趨勢

校園廣播一對眾多的傳播方式，容易造成一種神秘感和不容易接觸的印象，打破單項傳遞、增加與聽眾的互動是校園媒體真正融入學生生活的重要一環。這種互動的方式有很多，傳統的如邀請聽眾走進直播間參與到節目中，與主播一起完成節目內容。在網絡媒體發達的今天，學生們的生活與網絡密不可分，校園廣播受到網絡沖擊，更應與網絡聯合，天津師大校園廣播嘗試推出了以微信為主，新浪微博和人人主頁為輔的互動平臺，這種互動不只是對節目意見的反饋，在《音樂自由點》節目中，學生可以通過微信"點歌送祝福"的互動平臺，參與到節目的內容安排中，進一步縮小了廣播與師生的距離，使收聽率得到進一步的提高。

擴大參與途徑的同時，參與的主體范圍也在擴大，天津師大校園廣播推出了"為夢想加油公益報時"環節，擴大互動參與面。公益報時由在校學生、老師和優秀校友參與錄制，以一句勵志的話加報時的形式，傳遞一種正能量?；钴S在校園中的先進人物的報時，對全校師生起到思想引領的作用，營造和諧的校園文化氛圍，傳遞榜樣的力量。普通同學也可以通過微信報名參與公益報時，傳遞廣大學子的學習、生活的真實聲音。公益報時穿插在每天的各檔節目之間播出6次，很好的推動了校園廣播的互動性，學生關注度的認可程度較高。

篇2

辭去主播轉做賽車手

“主播張巖辭職去學開賽車了！”“真的嗎？只以為她說說而已，沒想到她還真當回事兒了?！薄八喼悲偭?，女孩子開賽車，難道不怕死嗎？”2007年春節后的一天，山東衛視財經頻道的同仁都在傳遞著這個爆炸性信息。張巖是財經頻道的主播。她面容姣好、身材苗條、業務扎實。對于她的辭職，贊嘆者有之，惋惜者更多。

對于毅然決定放棄主持人的工作轉而做一名賽車手，張巖的想法再簡單不過：人如果一輩子不去干一點兒自己想做的事，而只是為了一份工作或者別人的期待做事，有什么意義？

80后的張巖出生于山東濟寧市一個普通家庭。在父母眼中，女兒天生就有股豪氣，從小喜歡的玩具是車和槍，洋娃娃總會被她扔到一邊。

8歲那年，父母帶張巖去公園玩，女孩子愛玩的項目她看都不看，唯獨喜歡公園一角的卡丁車。初次玩卡丁車的張巖把車開得既快又穩，連卡丁車老板都忍不住夸贊她“將來是個開車的好苗子”。

大學畢業后，張巖以過硬的素質被山東電視臺錄用，成為一名讓人羨慕的美女主播。工作期間，只要有開車的機會，不管是面包車、越野車、小汽車……張巖絕不放過。

2006年，一次偶然的機會，張巖在北京觀摩了一場A1場地賽，看到賽車手呼嘯來去的瀟灑勁兒，她羨慕極了，內心迸發出做一名賽車手的強烈渴望。當打聽到北京有家專業賽車培訓學校正在招收學員時，她沒有跟父母打招呼，就辭去了主播的工作，赴京參加培訓。

張巖到那家賽車培訓學校報名時，負責報名的老師看著眼前這位嬌小靚麗的女孩兒很是吃驚。他從事賽車培訓幾年來，從沒見過有女孩子報名。他勸張巖想好再報名，一是賽車培訓費用昂貴，二是女孩子當賽車手困難太大。沒想到，張巖大大咧咧地說：“老師，謝謝您的好意，我就是為車而生的，我已經想好了。”

培訓開始后，讓教練刮目相看的是，唯一的女學員張巖不但學得很刻苦，而且悟性極高。一些較高難度的彎道變速動作，男學員做十幾遍也做不到位，張巖僅做上兩三遍就到位了。

正當張巖練得熱火朝天時，有一天，父母突然怒氣沖沖地站到了她的面前。原來，父母偶然得知了女兒辭職的消息，起初還不相信，電話打到電視臺，才確定女兒真的到北京學開賽車了。老兩口找到北京，就是想勸女兒回去。

為了打消父母的顧慮，張巖把父母領到賽道邊，給他們講解賽車運動的安全防護：頭盔是防止撞擊的，賽車服、鞋、襪子、手套、內衣都是防火的，車輛一旦著起火來，會有5秒的阻燃過程，有足夠的自救時間；如果車在賽道上撞出去，很寬的隔離賽道能起到一定的緩沖作用，會把事故降到最低。聽了女兒的解釋，再加上教練對張巖的夸獎，兩位老人知道無法阻止女兒的決定，不放心地回了老家。

一切讓實力說話

培訓剛結束，張巖就收到了一份“大禮”：北京一家賽車俱樂部的老總看中了張巖的技術，想吸收張巖為俱樂部的賽車手。張巖欣然同意。

張巖沒有讓慧眼識珠的老板失望。此后兩年內，她接連參加了國內幾項以男車手為主的賽事，取得了2007年度泛渤海挑戰賽成績優勝獎、2008年成都賽車文化節御車杯宙斯方程式正賽第三名、2008年御車杯宙斯方程式公開賽北京站第三名的好成績。

在宙斯方程式北京站比賽中，只有張巖一名女賽車手。她性格外向、活潑，在參賽車手中格外引人注目。一名男賽車手對張巖的第一印象很不好，他覺得張巖參賽有嘩眾取寵之嫌，時不時地在其他賽車手面前流露出對張巖的輕蔑與不屑。張巖暗下決心，一定不能讓他小瞧自己。最終，她憑借著超強的耐力和技術獲得了第三名。

賽事結束后，張巖接到了那名男同行的郵件，他這樣寫道：“幾次競技下來，我發現你刻苦、頑強，跟我之前所猜測的‘不求甚解’、‘驕嬌二氣’完全沾不上邊；相反，在毅力和精神以及認真投入的程度上，你讓我這個一直自認為很模范的男人自慚形穢……你是唯一一個讓我感到欽佩和敬仰的異性同行?！?/p>

張巖為自己征服了挑剔的男同行感到自豪，她在博客里這樣寫道：戴上頭盔，坐進賽車，沒人知道你是女人，一切讓實力說話。

在一般人看來，賽車是一項非常刺激的運動，甚至有些好玩兒。殊不知，賽車手在比賽或訓練時付出的巨大忍耐和堅持是常人難以想象的。賽車內沒有空調、音響，為減少風阻要車窗緊閉，高溫天氣車內溫度能達到60℃。這對賽車手的體能和心臟承受能力要求非常高。除了體力之外，腦力也絲毫不能含糊，一個0.01秒的失誤，足以釀成一個重大的事故。

張巖有過一次至今還有些后怕的經歷。當時正值冬天，她在北京金港賽道進行福特方程式訓練，由于轉彎時剎車踩得太急，她的賽車一下子飛出彎道撞到了跑道旁邊的安全墻上，靠著墻側立起來。張巖從車里爬出來時，整個人都是蒙的。這種事故在賽車運動中最為常見。面對各種潛在的危險，張巖早就做好了心理準備。

2008年夏天，英國福特方程式惠靈頓站女子組賽場上，其他國家的女車手都向張巖投來好奇又挑釁的目光。在她們的印象中，中國賽車運動不發達，女車手極少出現在國際賽場。這位一臉稚氣的女孩子不過是湊個數而已。張巖沒有理會外國選手的目光，她認為最大的對手就是自己。

這次比賽，張巖發揮了最佳的技術水平，最終榮獲女子組冠軍，在國際賽車舞臺上證明了中國女性的實力。

賽車手的身份嚇跑了不少男人

從英國載譽而歸后，張巖的車技突飛猛進。隨后，她又成為中國擁有唯一漂移駕照的女車手。

在賽車場上如雷似電的張巖在生活中開車卻一點兒不霸道，向來遵守交通規則，也從不超速。做賽車手5年，她覺得自己最大的改變是自控力和自我挑戰能力的增強。

應邀到湖南衛視做節目時，面對楊瀾“最高時速能開到多少”的提問，張巖說：“其實在賽車中，我們比的不是誰車速最快，而是過彎時誰的技術最高，誰的線路最準確。這樣，車速才會最快。”隨后，張巖總結道：“車速有時就是人生的速度，掌握好了，才會輝煌。”

賽車運動是一項昂貴的運動，除了頂級的F1賽事之外，包括僅次于F1的GP2和F3在內，車手不但不能從車隊拿到任何報酬，還需要向車隊交錢。因此，獲取贊助對于一名車手來說，與駕駛能力同樣重要。而在中國，賽車運動還處在低級階段，即使考取一個最便宜的賽車駕照，也需要近萬元的費用。另外，昂貴的賽車服、訓練費用、參賽費用等，都需要雄厚的經濟基礎做后盾。

為了實現自己的夢想，張巖決定創業。到北京后，她成立了一家廣告公司，利用自己當過主持人的優勢，承攬一些大型慶典活動。隨著她在賽車方面知名度的提升，張巖利用自己的公司做平臺，有選擇地參加知名汽車廠商的試駕、推廣活動，用自己的名氣、智慧來創造財富。5年來的打拼和奮斗，使得張巖成了京城車界知名度頗高的美女賽車手兼廣告公司老板。

事業上，張巖是位女超人。生活中，她卻是個十足的小女人：愛打扮、愛旅游、愛拍照。身邊的朋友一個個步入婚姻的殿堂，集美貌、智慧、勇氣于一身的張巖至今仍單身。不少朋友勸她別挑別揀了，趕緊找個人嫁了。張巖總是開玩笑說：“賽車就是我的老公，我急什么呀！”

其實，張巖身邊一直不乏追求者，只不過她賽車手的身份嚇跑了不少男人。2011年秋，張巖應邀參加一個車友沙龍。她的容貌、口才、敢想敢做的性格，讓一位在外企工作的男孩兒怦然心動。張巖也挺欣賞他，就決定和他處處看。

篇3

這是網絡娛樂明星在線下封王封后的大會。今年出場的視頻直播先行者――MC利哥，據YY官方公布有402萬粉絲（名為“利家軍團”），有粉絲為他刷出過200萬元的虛擬禮物。另一位主播沈曼能由一名小護士變身主播女神，靠的是每天在電腦前看她表演的人達到6位數――成千上萬的網絡明星不是每個人都有資格走上舞臺，支撐他們的是粉絲數量和經濟實力。

不過今年的盛典上，1992年出生的著名女主播童話沒有出現。童話曾是YY平臺上極有名氣的主播，后來選擇了加盟酷狗繁星網。酷狗為她取了新藝名童可可，找來專業制作人包裝她，提升她的歌唱水平。很快，童可可便以《多莉寶貝》和《一個人也能好好過》走紅，2013年10月在酷狗舉行個人首場網絡演唱會，2014年又首張專輯，完成由YY主播到歌手和藝人的蛻變。

2007年，歡聚時代公司開發了一款即時聊天工具YY，并憑借它迅速崛起于中國互聯網界，用戶數量達到5億，僅次于QQ。有海量用戶為基礎，創始人李學凌將網絡草根娛樂演藝業務引入了YY。憑借火爆的網絡秀場和演播室，2012年11月歡聚時代在美國上市，兩年之后的今天，市值高達40億美元，是BAT之后中國互聯網公司第二梯隊的佼佼者。現在，YY娛樂已經是YY的主營業務，年收入超過20億元人民幣。

有令人眼紅的利益在前，YY的上市當然沒能讓新老對手退卻。2014年，9158也上市鞏固實力;酷狗繁星大力發展線下，甚至把一些藝人和團體送去韓國培訓;6間房、網易BoBo等各展其能，一場爭奪藝人資源的大劇開播，YY被裹挾其中。因為自家平臺的郝艾妮、毒娘被網易BoBo挖角，YY甚至準備。

但面對不斷升級的競爭，靜候法律裁決肯定被動，幫助更多藝人實現自己的明星夢想才能拴住人心。YY創始人李學凌深明此理。

今年的年度盛典上，YY將自己打造的首個女子團體1931推上舞臺。它由18名清一色美少女組成，臉蛋青春，衣裝靚麗，露出光潔的，唱著輕快的歌曲?！斑@是YY打造的一個樣板?！盰Y娛樂負責人陳洲告訴《財經天下》周刊。

這個團體借鑒的對象是風靡日本的團體AKB48。AKB48創造了日本歌壇的奇跡，現在年營業收入達到300億日元，此外還有周邊收入。如果能夠在中國復制一個AKB48，顯然是有利可圖的。

YY計劃為1931項目陸續投資5個億。簡單計算一下，每位成員的投入超過2000萬元。1931首次亮相的專屬劇場大約有300個座位，YY為此投入了3000萬元。

1931出道會現場，李學凌說，“如果一輩子沒有過讓人嘲笑的夢想，這是多么悲哀啊?！边@位曾經的媒體人、現在的成功創業者信奉“正合奇勝”，1931是YY娛樂主動迎接挑戰的一支美女奇兵。 陳洲原本認為互動是區別互聯網娛樂和傳統娛樂的重要指標，后來他發現原來線下互動也可以玩得很好。

“打怪升級”的養成類偶像

在YY高調宣布做1931女子團體之前3年，其網絡秀場業務主要競爭對手9158曾經嘗試推團體AK48，在北京找了一些藝人，租了專用場地，后來覺得投入大、市場不火作罷?！澳７氯毡镜腁KB48，要有日本文化才能做這個生意。”9158創始人傅政軍接受《財經天下》周刊采訪時坦言。

盡管如此，YY還是決定賭一把。2013年下半年的一天，陳洲專程去上海觀看了SNH48的出道演出。SNH48是上海久尚傳媒運作的一個女子偶像團體。久尚傳媒早期日本偶像團體AKB48在中國的一些業務，包括廣告和宣傳等，后來自己投錢成立了AKB48在中國的姊妹團SNH48。

陳洲在上海一連看了3場SNH48的演出，首次近距離接觸給他很深感受的并不是演出，而是SNH48“不依托于互聯網構建類似互聯網社區”的可能性，在他看來“非常有意思”。

演出場地是一個叫星夢劇場的地方。這是久尚借鑒AKB48的做法，專門用于團體表演與粉絲互動的地方（后來被陳洲略作改進照搬到廣州。今年的YY娛樂年度盛典就在1931專屬劇場中舉行）。

看到第3場時，陳洲發現，來觀看SNH48表演的人相互認識，見了面會打招呼。陳洲就請一些粉絲去喝茶，問他們不同場次的演出并不會有很大區別，為什么會連續買票去看。粉絲們說重點不僅僅是歌曲，不同場次歌曲之間串場詞不一樣。這些細微差別外人認為不值一提，但SNH48的粉絲很看重。

他們看重的還有每次來了之后可以在粉絲專有的護照上蓋一個戳。陳洲曾經看到一個小女孩在那里求蓋章的人把前兩次的章補上。蓋章的人說補不了，因為印章蓋完之后就銷毀了。女孩當場哭了起來。

彌補缺憾的方法也是有的，就是拿自己積攢的東西去和別人交換。AKB48玩這套已經很成熟。比如發行方會在新出的唱片里隨機放入一套成員寫真里的不同照片，鼓勵粉絲收集齊全。但因為是隨機發放，粉絲們很難集齊，需要拿重復的與別人交換。

在YY上，陳洲經常能看到藝人和粉絲互動，并認為互動是區別互聯網娛樂和傳統娛樂的重要指標之一。但近距離接觸SNH48和AKB48，使他發現原來線下互動也可以玩得這么好。

盡管做了許多功課，陳洲一度還是搞不清楚AKB48為什么如此之火。在他看來，她們唱的歌并不是特別動聽，電影也沒有那么傳奇，為什么這群年輕妹子能引爆粉絲？他邊看邊想，幾次想放棄觀看AKB48的視頻?？菰锏母杏X直到有一天看到AKB48的紀錄片之后才終結。

那部紀錄片完整地紀錄了AKB48的成員如何辛苦地訓練、演出，把光鮮背后的一連串瑣碎展現出來。陳洲受到觸動，“立馬由路人轉為粉絲”。隨后他開始理解日本的AKB48團隊與韓國明星完全不同的內核，甚至拉著李學凌以及一些高管飛到日本，拜見了AKB48締造者秋元康。

AKB48成員有等級之分，一個成員要先從B隊升到K隊，最后成功了才能進A隊，而A隊還按照不同位置分級。憑實力通過總選舉站在C位的會獲得最多資源支持，比如新發一張唱片。這種類似電子游戲的“打怪升級”在韓國式的偶像團體里不存在――在韓國團體里，總是最漂亮、最有名氣的成員站在核心位置。

成員奮斗的經歷中有一股能量非常吸引粉絲。粉絲可以和偶像面對面，并和偶像一起成長，經歷其偶像由草根到明星的變化過程，感覺到自己出了一份力。這種參與感帶來的情感紐帶，是偶像與粉絲在網絡時代的全新關系――明星不再需要崇拜乃至供奉。在日本，AKB48成員的握手見面會獨特而深具吸引力。

中國娛樂市場見證過參與感帶來的熱潮。10年前，短信投票的形式，迅速捧紅了李宇春、周筆暢、張靚穎等“超女”。10年后，互聯網時代參與感升級之后沒準可以再次引爆娛樂行業。但需要顧慮的是，現在的年輕人與10年前的年輕人相比受韓流影響更深，喜歡快歌勁舞，注重顏值（英俊或靚麗的數值），源自日本的養成類較為小眾，需要突圍。

當時，SNH48已經做了一年多時間，成員增加到了68人，開銷越來越大。這個團體參加汽車新品，代言一些產品，幫助游戲公司宣傳造勢，收入始終難以覆蓋成本。粉絲的確有一些，但遠遠沒有達到AKB48粉絲的量級。

當下，男女團越來越多。比如重慶的TFBOYS，出道兩年粉絲已經超過600萬。推出過《超級女聲》、《快樂男聲》的天娛公司，也在推出自己的男女偶像團體。YY必須加快行動。

2014年初，陳洲為1931項目找的人陸續到位。1931總制作人陳耀川是華語樂壇傳奇人物之一，曾和天王劉德華、郭富城合作，代表作有《忘情水》、《女人花》、《風中有朵雨做的云》等。陳洲找他之前百度了一下，發現他寫的歌自己會唱的超過20首，都是在上學時聽的，想不到有一天會和他一起打造1931。

搞定制作團隊之后，是海選藝人、篩選、培訓、養成。藝人的來源主要有兩個，一個是原先YY平臺上的，另一個是全國海選。

陳耀川面試藝人時，陳洲習慣于坐在后排觀看。他自稱任何電視劇都能看上癮，曾狂追《甄傳》，覺得人生最大樂趣是躺在臥室床上刷劇。

在公會和經紀公司之間搖擺

2014年三四月份，陳洲忙著海選時，青菜（網名）去了牡丹江市，籌建養成類偶像培訓基地。這個計劃青菜和YY商談過三四次，陳洲鼓勵他行動起來?！拔覀兪亲钤缬羞@個想法的。”青菜告訴《財經天下》周刊。

青菜是YY平臺上粉絲人數最多的“80年代”公會的OW。公會的概念源自游戲，是玩家因共同愛好慢慢形成的松散性組織。在公會中有角色分工，老大被叫做OW，此外還有管理者、會員等，身份不同權限不同。就像在現實生活中藝人簽約經紀公司一樣，在YY上成為歌手、藝人也要先找一家公會落腳。

YY娛樂探索出一套演藝打賞模式――粉絲可以花錢購買網上的虛擬鮮花、汽車、飛機等禮物送給自己喜歡的偶像。藝人帶來的收入，按一定比例分給公會，其中一部分用于各項開支，剩余部分歸OW。換句話說，公會也是一個經紀中介機構。

YY平臺上活躍著數以萬計的公會。80年代公會伴隨著YY一起成長，一度是明星公會，年收入達到2億元，其中一部分是會員會費，還有一部分來自于妹妹團和音樂團的演出，然后就是別人贈送藝人禮物的分成。

一開始妹妹團很受宅男歡迎?？吹角啻嚎蓯鄣拿米樱簧倌腥酥苯痈跺X刷禮物。有人建議加大妹妹團的比重，但青菜固執地認為做音樂團更好。曾任“80年代”管理員的情絲認為，現在YY做1931女團是融合了這兩種元素。

網上娛樂主流逐漸由音頻主播變為視頻主播，這對藝人和公會挑戰都更大。藝人不再只戴著一個耳麥就表演，服裝、化妝、道具等全都準備好，才有利于傳播。最近幾年視頻演播爆發，青菜開始感受到來自更商業化的公會億人、娛+的挑戰。

“早期我靠臉面能拉些活動，但時間長了誰也不傻，還是奔著錢去?！鼻榻z告訴記者。“這個時代你不進步，別人就會超越你?！蹦隁q漸長，理想、興趣讓位于骨感、現實。說起這個，她有些痛心。后來她也離開了公會。

很多公會意識到，必須把藝人帶到更多平臺甚至YY的競爭對手那里實現價值，才能有更多錢賺。青菜一直不敢在商業化上搞大突破。他妻子香瓜主管的520公會，以及轉讓給蘇三的181公會與YY周旋，商業化上反而更成功。

眼下，整個網絡娛樂生態由原始的自發組織向傳統經紀公司轉型，YY上的公會都在朝實體化方向發展，招募新人、培訓藝人、交流和輸出藝人等都需要投入。但YY并不希望公會向經紀公司轉型的同時，把平臺上的藝人帶走，削弱平臺上的活躍度。公會和平臺間存在博弈。

陳洲為此推出了針對性措施――星級公會（又稱金牌公會）和金牌會員。不過，前期整整三個月，公會們怕麻煩和利益受損沒有參加。而藝人簽約金牌會員后，就得遵守YY、公會和藝人之間的三方協定。YY為推動金牌會員制度，允諾提供金牌會員一些資源支持，約束條件則是不去其他平臺演出。

陳洲告訴《財經天下》周刊，目前金牌會員已有4000名。不過，還是有一些資深主播和藝人沒有簽約。

YY官方政策明朗后，青菜也想找一些有潛力的歌手和藝人，集中培養然后推出，提升專業程度和吸引力。這個想法醞釀了近兩年。半年前，青菜和幾個朋友一起成立建業傳媒公司，招了近30位新人，清一色十八九歲。為了節省成本，他在牡丹江市租了1000平方米的培訓基地，加上裝修，建化妝室、訓練室，招人，目前差不多花了500多萬元。

有些藝人已經被青菜糅進公會藝人群里，在YY平臺上表演，等待合適時機再以團體的形式向外界推送。青菜打算先推出一個三男二女的混合團，“1931走的是高大上，我們走的是草根。1931是全民路線，我們是農村包圍城市，未來會先做三四線城市?！?/p>

對藝人加大投入以獲取更大成功當然是一種冒險。陳洲希望1931能成功，能讓更多青菜起而效仿，最好能有一家公會成長為YY平臺上的海蝶（華語音樂新銳公司，集音樂制作、發行和經紀于一體）?！拔磥?931如果做成功，我們也會跟進?！鼻嗖苏f。

他的對手――大公會億人、娛+更激進。和青菜從不送花砸錢捧自己公會的藝人不同，他們舍得砸錢捧自己的藝人，以期吸引更多藝人。今年YY年度盛典之前，青菜終于明白此中要害，也想花錢捧自家藝人時，YY網絡因為太多人同時使用出現堵塞。

無論如何，年度盛典的舉辦者YY都是贏家。藝人收到的禮物轉換成錢后，會有一定比例轉到YY的賬上。有一段時間，YY對這一類辦會收錢的盛典有些沉迷，嘗試過舉辦一些小的盛典，后來意識到維持生態的重要性，停止了“過度捕撈”。

整合傳統娛樂公司的可能性

1931的出道見面會在2014年11月27日舉行，差不多是YY上市兩周年的時候。離YY總部只有數百米的羊城創業園內，專屬劇場已經建成。進入劇場時，1931的妹子們站在門口笑臉相迎，隨意找些話題與觀眾寒暄。

現場坐滿了粉絲和媒體，有些粉絲晃動著熒光棒。1931的18名成員，穿著紅白為主色調的衣服，一起唱了一曲《歡聚時刻1931》。這是專為她們而寫的歌，主題是夢想成真，旋律簡單，歡樂輕快。18位女孩在臺上邊唱邊跳，白隊隊長閆莉（花名“女王”）穿梭其間，并不突出――18位成員沒人獲得更多發言或獨自表演的機會。

SNH48號稱是日本AKB48的姊妹團，團里有兩名AKB48的成員，多多少少順帶著把國內喜歡AKB48的粉絲吸引了一部分過來。而1931只能從頭做起。陳洲目前并不打算動用特殊資源給1931加粉絲，他希望1931憑實力去拉粉絲。這也可以測試1931這個產品的魅力夠不夠。

線下表演之外，湖北女孩閆莉每周五主持線上節目，這讓她“時間更不夠用”。進入1931之前她在淘寶上開一家服裝店，看到1931征集廣告后報名參加，通過面試之后才知道1931有幾個意思，其中一個是19點31分開始網上演出，此外還是YY上一個頻道的名字。

她擅長跳街舞、爵士舞和啦啦操，偶像是美國流行天后碧昂斯。

YY第一批錄取了30個人，隨機分成4個組培訓，隨即進行演藝考核，每組表演一個節目。閆莉所在組揚長避短，跳了S.H.E的《SUPER STAR》順利過關。后來性格開朗的閆莉領導小組參加文藝匯演，得了獎，得到大家認可，成為白隊隊長。她挺開心。不過傷心事很快來到，同屋的另一個湖北女孩被淘汰了。

進團之后，有許多任務需要閆莉去完成。一開始做主播，只有七八百粉絲。前段時間流行小雞嗶嗶舞，她自己買了道具和衣服學著去跳，主動和導演交流，總結經驗，后來直播時觀眾漲到了七八千人。

盡管如此，她還是時時感到壓力。1931的成員都在使出渾身解數吸引更多注意。會跳舞的菟子琳，有個粉絲剪輯了她跳舞的視頻放到網上，點擊量達到100多萬。還有一個“范劍二人組”，開通直播后，基本能保持有7000名觀眾。

總體而言，1931成員還有很長的路要走。閆莉新浪微博的粉絲數只有3000多，1931官方微信每篇文章的平均點擊量也還是3位數。 YY娛樂廣州總部?，F在，YY娛樂已經是YY的主營業務，年收入超過20億元人民幣。

相比學習對象AKB48，1931要幸運得多。她們背靠YY沒有散團危機，這種危機AKB48在成長過程中經歷了多次。

為了搏出位，AKB48在單曲《水手制服》成功之后，推出《裙擺搖搖一首歌》，表演時把裙子掀起來（穿著安全底褲），這個動作大大突破常規，引來行業內部的激烈批評――“底褲軍團”之名由此而來。而且，《裙擺搖搖》的銷量創紀錄地低，AKB48幾乎被打回原形。

早期，AKB48只在秋葉原賣唱片，別的地方買不到。秋葉原的消費力總共只有兩萬張，而AKB48成員卻越來越多，預算也越來越高，唱片公司實在吃不消，最后和AKB48解約。AKB48賠了26億日元，拓展不出去的結果是差點困死。

解約了怎么辦？AKB48以一招起死回生。它把主力團員全部簽約給日本各大經紀公司，唱歌好的簽給唱片公司，長相好的簽給模特公司，還有一些直接簽給別的經紀公司。結果，全日本的人都可以看到AKB48了。重要的是，幾起幾落的經歷成為AKB48后來吸引粉絲的精神力量。

這是YY組建1931的另一個重要原因――即便以后所有團員散出去，只要能像AKB48那樣把1931的品牌帶出去，對YY平臺而言也有利可圖。

1931出道見面會結束后，《財經天下》周刊記者來到陳洲的辦公室，他的西裝革履被T恤拖鞋替換。盡管已是公司副總裁，全權負責娛樂業務，他還是更喜歡早年做宅男程序員時的隨意穿著。

此時的陳洲比較放松。他說，YY剛開始做娛樂時嘗試過很多稍縱即逝的新玩法，現在他們是從廢墟里發掘有用的東西。

接著他開始分享案例。上海一家傳統經紀公司入駐YY，帶來一名原先的藝人，又新招募了兩名藝人。這3名藝人利用YY給予的資源，不過3個月觀眾量漲到了平均每天三四千人，月收入達到50萬元。

陳洲希望有更多這樣的傳統經紀公司來與YY合作――目前他們已和15家公司有合作。不過，他也有點擔憂。他們曾經邀請歌手黃小琥（代表作《沒那么簡單》《我的心里只有你沒有他》）在YY平臺上表演，拉來了兩萬粉絲。因為擔心黃小琥不滿意演播間觀眾習以為常的“亂噴”，YY管理員過濾了所有負面評價。盡管如此，黃小琥對這場演唱會的評價只是中性――當天同一時刻一位網絡明星過生日開網絡PARTY，一下子去了12萬人。

“都想要擁抱互聯網，知道趨勢起來了會淘汰你，但真正下決心、有意愿和能力從即將死去的行業里轉型出來的，只有百分之一。”陳洲說。

無論如何，如果能成功運作1931，將更多傳統經紀公司吸引到這個平臺上來，YY有可能實現線上線下通吃。這將是一門前景廣闊的大生意。“傳統唱片公司、經紀公司不熟悉互聯網，互聯網公司不熟悉娛樂，我們想做一個成功樣板讓兩邊的人都能看到。”當傳統娛樂公司沒有能力整合互聯網娛樂時，YY的雄心是反過來整合傳統娛樂業。

篇4

但自2015年下半年開始，如日中天的O2O項目接二連三倒閉，創投市場開始趨冷，狂熱的互聯網創業熱潮逐漸褪去，電商、VR、在線教育，這些在興起之后被極度看好的領域依舊也開始重蹈O2O覆轍。而到了16年下半年，情況似乎更加惡劣了。

全民創業已經變成全民過冬

2016剛剛入秋，可互聯網創業卻早已經進入了深冬時節，近期，生鮮電商壹桌網倒閉的傳言，將創業公司倒閉潮的話題再度點燃，再一次讓整個行業感受到了寒冬的凜冽。事實上，在新一輪的倒閉潮中，不僅僅是B輪前的早期創業公司面臨大面積死亡，就連C輪后的成熟型公司，也頻頻被曝融資失敗或者裁員過冬。

根據投資界統計數據顯示，2016年1至8月，有990家公司拿到A輪融資，而2015年獲得A輪融資的企業則有1999家，減少超過50%，能夠從天使輪順利走到D輪的公司只有2%。后面的四個月，已經很難將數據差距縮小，這些數據無不說明，今年的資本寒冬將會更加徹骨，全民創業已經變成全民過冬。

不得不說，資本寒冬帶給創業公司的影響，比任何人想象的都要大，創業公司頻繁倒閉的現象短期內恐怕難有改觀。2016年下半年，幾乎注定會讓所有互聯網創業公司瑟瑟發抖。在這互聯網寒冬的三九天中，咬牙挺過來，可能就會迎來春天。但更多的將會被洶涌的倒閉潮沖入淘汰之海。所以，誰將會是下一個倒下的更值得我們探討和警惕。

創業公司倒閉三大規律

在對公開報道的已經出現問題的創業公司進行分析后，筆者總結了一些創業公司倒閉的規律：

1、A輪、天使輪階段的早期公司死亡率最高；并且絕大多數創業失敗的公司都會倒在這條線上。

2、同一個行業的公司，一般會在同一個周期倒下，一個公司突然倒閉很容易引發蝴蝶效應。比如在線旅游、在線教育、出行O2O等領域，都是成片死亡；倒閉一家時往往只是一個開始。

3、某個時期內資本關注的熱點行業，也就是所謂的風口，在經歷過一段市場競爭后，就會迎來集中倒閉期，這個周期接近于1年。

筆者認為，在2016年上半年，O2O、在線教育、在線旅游、生鮮電商、二手車電商等領域均出現創業公司大面積死去的現象，進入下半年，在去年集中獲得融資、同質化競爭激烈的網絡直播、醫療健康以及體育運動行業，則有可能會成為2016年下半年創業公司死亡高發地。

熱昏頭的網絡直播

從去年開始，視頻直播躋身移動互聯網風口，除了國民老公王思聰、頂級投行紅杉資本等投資機構外，騰訊、新浪、阿里等數十家互聯網巨頭也紛紛在直播領域加注。在資本市場的支持下，各家直播平臺為了搶占主播資源，不計成本的進行挖角大戰，優質主播年收入動輒過千萬。有業內人士對媒體表示，“直播的興起，紅了主播，虧了平臺，忙壞了VC”。然而，瘋狂的資本追逐背后，網絡直播仍然危機四伏，行業整合可能在年內就會發生。

一方面是，行業同質化過于嚴重，雖然不斷有創業者涌入，但絕大部分企業都是用重金去搶奪優質主播資源、花錢砸流量，內容則大同小異，很難形成獨特的競爭壁壘，說白了，整個行業就是燒錢大戰，但資本并不會一直陪創業者燒下去。關于直播危機，筆者之前就曾在《直播盛世，業已末路》一文中講過，直播的風口要停，有興趣可以查找閱讀。

投資界統計數據顯示，截至2016年4月，國內116家直播平臺中，有108家拿到了融資，但超過90%的項目仍然處在天使或者A輪階段?？梢灶A見的是，到年底絕大部分平臺都會面臨資金問題，他們無法繼續獲得投資人支持時，行業整合就會到來。畢竟，用戶并不需要太多的直播APP。

另一方面，行業監管也正在加速行業洗牌。9月9日，廣電總局下發《關于加強網絡視聽節目直播服務管理有關問題的通知》，重申直播平臺必須持有《信息網絡傳播視聽節目許可證》，未取得許可證的機構和個人不能從事直播業務，也就是業界所言的直播機構需要“持證上崗”。這被普遍認為是監管層要加強行業監管的信號，對大公司影響可能不大，但對中小公司以及走上創業路的公司而言，基本就是斷了生路。甚至有可能會引發一輪行業洗牌。

斷崖式下跌的醫療健康

隨著健康中國上升為國家戰略，支持行業發展的政策不斷推出，醫療健康行業被認為會成為資本市場新的熱點，尤其是互聯網與醫療健康的結合也曾給投資人頗多想象空間，但現實更多的卻是讓人焦慮。

根據IT桔子統計數據，醫療健康行業融資企業數量峰值出現在2014年，達到354家，2015年獲得融資的醫療健康企業數量為340家，而2016年前三個季度，整個行業獲得融資的企業數量僅有64家。從數量上看，幾乎呈現斷崖式下跌的局面。這顯示，雖然政策層面不斷出現利好，但資本仍然對這一領域保持謹慎態度。

資本的觀望也讓創業公司問題集中暴露，僅僅在2016年8月份，就有多家醫療健康領域明星公司被傳出問題。8月2日有爆料稱，移動醫療平臺“就醫160”正準備裁員300人，隨后官方回應稱只是內部優化，涉及到的優化人員占三分之一。15日媒體爆料尋醫問藥裁員50%以上，尋醫問藥副總裁姜天驕的回應同樣是公司內部人員優化。29日大姨嗎被爆為了融資，將BP中數據夸大10倍導致投資人不敢相信、給投資人回扣希望推動融資，隨后大姨嗎方面發表聲明稱融資已接近完成，但對于爆料中的具體質疑，大姨嗎方面并未一一回應。

縱觀這些陷入負面傳聞的企業，均是經歷過多次大額融資但項目本身仍然無法盈利，商業模式無法實現自恰過于依賴資本輸血?？梢灶A見的是，下半年，醫療健康領域資本只看不投的現象會更加嚴重，如果無法盡快賺錢，可能會有獨角獸倒下。

互聯網+體育問題重重

2014世界杯之后，體育運動行業迎來集中爆發，阿里、騰訊、樂視均在這個領域投入了巨資，加速了體育運動與互聯網的融合，資本的追捧在加速了行業爆發的同時，也使行業萎縮的時間提前了。根據IT桔子統計數據，2014年、2015年體育運動行業獲得融資的企業均超過100家，而到了2016年前三季度僅有18家企業拿到融資，這也就意味著，80%的創業公司難以為繼。

事實上，雖然趕上了政策扶持、資本看中、大型賽事推波助瀾的好時機，但體育行業也確實面臨著極大的挑戰。從目前的情況來看，互聯網與體育的結合主要集中在硬件、IP、垂直電商、體育社區、場館預訂、教育培訓等幾個領域，看上去任何一個領域都存在著巨大的機會，但實際上挑戰也異常艱巨。

硬件和電商均難以越過耐克、阿迪達斯等傳統巨頭的壟斷；IP成本太高，創業公司根本無力與巨頭競爭；體育社區不僅很難突破虎撲、騰訊、新浪等線上體育巨頭的封鎖，同時更面臨盈利難題；而場館預訂的問題在于，國內體育社區本身就是供不應求的狀態，預訂模式無法從供應端解決根本問題；基于體育的教育培訓是個好的方向，但是優秀教練稀缺，小白用戶很難挑選出適合自己的教練，這又會導致用戶體驗出現問題。

篇5

一、基本情況

XX鎮位于XXX，東經XX北緯XX°，距縣城XX公里、，全鎮幅員面積XX平方公里,耕地XX萬畝，林地XX萬畝，撂荒地XX畝。轄XX個行政村，X個社區，XX個村民小組。戶籍人口XXX戶XXX人，邊緣易致貧戶X戶XX人、脫貧不穩定戶X戶XX人，致貧原因已全面消除。18-59歲勞動力XXX人。外出務工人員XXX人，專業技術人員XX人，主要務工地為福建省、廣東省、重慶市內、浙江省等地，每年人均務工年收入可達X萬元以上，全鎮居民人均可支配收入達到XXXX元。

二、主要抓法

一是黨建引領統攬組織振興。持續強化黨的領導，黨建引領貫穿于脫貧攻堅成效鞏固和鄉村振興全過程。創建XX個黨建品牌，X個村（社區）實現書記、主任一肩挑，圓滿完成村（社區）兩委換屆，按常規開展、主題黨日，每月2次黨史學習教育集中學習、分散自學，開展“為民辦實事”XX件，領導干部每季度至少到聯系村上1次專題黨課，脫貧攻堅“回頭看”發現的“兩不愁三保障”問題6月底前已實現動態清零。全面優化干部管理機制，提高村干部干事創業積極性，嚴格執行“四議兩公開”制度，組建XXX個常態化網格，明確1名委員掛組全權負責村民小組所有事項，形成黨員帶領干、能人帶頭干、群眾跟著干的良好勢頭，提升黨員干部治理能力，提高鄉村治理水平。

二是招商引資撬動人才振興。做強農村電商，XX個村（社區）至少各培養1名主播帶貨，每村至少培育1個主導產業、1家實體企業、1個經濟特色亮點、1個村集體經濟。深入開展招商引資，整合教育資源，提高酉一中南北校區優質教育水平，公平、公正完成XXX名“小升初”畢業生抽簽派位，提升群眾對均衡教育創建認可度、滿意度。將XX新城教育資源融入商貿會展中心、古樹文化公園和三甲醫院等項目進行整體規劃招商引資，把教育當作產業來抓，積極有效推動二、三產業融合發展。

三是綠水青山呵護生態振興。黨委班子成員每月至少1次巡河，嚴格落實河長制、林長制。始終堅持綠色發展，用好用活生態和人文兩個寶貝。充分利用XXXXX等國家級金字招牌，XXXXXX紅色文化遺產，XXXX等歷史建筑，XXXXX等自然風光，打造獨具特色的文創商品、文創產品，提升景區競爭力、接待力、服務力、輻射力和吸引力。

篇6

這位身材消瘦的80后光頭小伙便是邢帥，他以自己的名字網絡學院命名。他靠在QQ群教Photoshop軟件起家，之后轉戰YY教育7621頻道，已開設平面設計、網頁制作、影視后期、三維建筑、三維動畫、電子商務等32門技能類課程，打破在線教育不賺錢的怪圈。2010年營業額只有100萬元，2011年做到3000萬元，2012年直接跨越到6000萬元，今年有望突破1億大關。

邢帥一直覺得軟件培訓這事兒能做成，因為學員每天都在增加。與YY上其他培訓機構不同之處是：邢帥第一天就收費。盡管每人培訓費用只有10元錢，但在“互聯網免費”時代，一旦收費就會被當成騙子對待。于是，邢帥每天琢磨怎樣提升講課能力，讓學員更加信任自己。不斷思考如何在講課過程中提升學員留存率、引導用戶付費。

那段時間，邢帥每天早上8點起床開始講課，YY頻道只有一個學員也得堅持。一般講到晚上12點，下課后經常備課到凌晨四五點鐘，休息3個小時繼續上課。這個過程中，生活相當拮據，半年時間每天啃2塊大餅，買包泡面都算奢侈。一年下來做了3萬多元培訓費，刨去運營和人力成本，基本不賺錢。

其實，最初在YY做培訓的不止邢帥一家。絕大多數屬于小打小鬧，未進行品牌化運作。很多機構為了籠絡客戶群直接免費分享課程，團隊在沒有收入狀態下很快喪失作戰能力，逐漸淡出YY?；蛟S正是邢帥網絡學院等少量草根品牌在YY的崛起，讓YY CEO李學凌覺察到在線教育這塊肥缺。2011年6月，“YY教育”正式成立，教育頻道成為獨立于YY游戲和YY娛樂的第三大重點品牌。之后，華圖、中公、華政、新東方在線、滬江網、海詞等機構相繼入駐YY，期待能從在線教育領域分得一杯羹。而不為人知的是，當時邢帥賬面上已經有上千萬元現金流。

想收費真的很難。目前YY上有近千家培訓機構，除了新東方在線等少量傳統教育品牌靠賣視頻盈利外，能盈利的草根品牌少之又少。經營一段時間后，不少機構認為YY上的用戶過于草根，跟原品牌人群定位不符，直接放棄。令人出乎意料的是，邢帥的技能培訓卻做得有聲有色。“他們做不好關鍵是因為缺乏經驗?！毙蠋浛偨Y。

用戶是絲，老師也是絲

邢帥，又名啊憨，憨厚、樸實的山東小伙子，自稱絲一枚。2003年，奔往云南就讀于某二流大學計算機專業，成為舍友們心中最為節儉的同學。在校期間沉迷于圖形圖像制作、廣告創意類軟件。因報名學軟件導致沒錢交學費，大二時被迫輟學。于是靠看家技能做起平面設計師，并成立啊憨工作室，承接零散的設計活兒，“不愿意讀書的另一原因是不太喜歡學校的教育氛圍”。

一間房一臺電腦，邢帥選擇傳統教育公司不愿涉及的冷門――軟件培訓?！按髮W教育所學知識往往與現實就業技術需求脫節半年到一年時間，當時看到電腦技術的網絡培訓市場一片空白，教學不受時間、地域限制，培訓費用還比傳統教育便宜，想著未來應該有市場。”

“20歲的小孩做Photoshop培訓，根本沒人瞧得上眼?！毙蠋洰敃r所謂的“網絡培訓”，也只是非常粗淺地在QQ群教網友學Photoshop軟件。當時QQ群最多只能容納200人語音同時在線，音質不穩定容易卡，經常需要打字溝通，根本沒辦法擴大學員規模，辛苦抓來的學員流失非常嚴重。邢帥生意很快遭遇瓶頸。一直撐到2008年，才有了第一批真正意義上的付費學員，大約100人。

一次偶然機會，學員推薦YY語音給邢帥。這是一款容納1萬人同時在線的語音工具，能同時給上千個、上萬個人解答問題。但絕大多數都是游戲玩家和娛樂玩家，做教育有點另類。2009年，邢帥帶著學員來YY語音教學，正式成立邢帥網絡學院。當時團隊只有14個人，除去邢帥和合伙人是全職外，其他人均為兼職。

因為很多學員壓根沒聽說過YY，更不會使用，因此從QQ到YY平臺轉化過程中，客戶流失率高達20%。這個比例已經相當高，畢竟付費概率也只有10%左右，還不包括講課等其他過程中的損失。

對此，邢帥開始模仿相對成熟的YY音樂和YY游戲，每天派美女主播輪流值班接待，從最基本的修改馬甲格式開始講起，引導用戶熟悉YY產品。直到現在，邢帥依然采用QQ跟YY相結合的運營模式。每個QQ群是一個班級，最高管理者為班主任，承擔銷售職責，負責將QQ群里的潛在客戶轉化到YY平臺付費學習。起步階段時只有幾十個群，一年能帶來幾萬名潛在客戶。“現在班主任們已經建立了3000多個QQ群?！盦Q群成為邢帥不可或缺的營銷工具。

邢帥經常掛小號，到YY頻道其他培訓機構潛伏。哪怕去只有十幾個人、不成規模的小公會也能有所借鑒。他發現一些公會為彰顯師資權威，喜歡給老師掛“專家”或“教授”頭銜。邢帥承認，這些專家或大學教授確實講課內容質量高，但存在一種怪相：專家、教授一張嘴學員就跑掉。長此以往，可能原本200人公會逐漸變成100人甚至更少，學員流失率居高不下。“80后、90后網民們思維活躍，其實非常抵觸‘專家’、‘教授’這些字眼，大學教授們真hold不住場面?！毙蠋洶l現教授們喜歡用傳統教育的思想套在線教育。

“即便一些新東方的老師以幽默著稱，但來到互聯網也容易失靈?！毙蠋浐敛豢蜌獾卣f。線下現場教學時的幽默可以帶有肢體性語言，而進入互聯網，尤其在沒有視頻的情況下，幽默成分必然大打折扣。光有幽默還不夠，老師應該能跟80后、90后這代人的節奏感、幽默方式、互動方式保持一致。而事實上，絲、傷不起、hold住、我勒個去等網絡流行詞匯，往往距離中規中矩的主流老師很遠。

“講完知識收不回學費，這種老師只適合做傳統教育?！毙蠋浺氖怯兄芰⒉诓?、懂技能、會互動，又不清高的老師?！扒甯叩睦蠋煕]人愿意買賬，網民們只會為你的幽默埋單?！敝院芏嘟逃龣C構做不起來，是因為對待教育過于嚴肅。其實，互聯網教育應該寓教于樂，沒人愿意接受枯燥的知識?！爸v課過程要讓網民產生充分信任，讓他們感覺我們是同一階層。娛樂能靠美女主播產生沖動消費，但教育消費者相當理性，必須得到實惠才愿意掏錢?！?/p>

“有能力做網絡教育的老師非常少，好老師都是被罵出來的，被上千萬名學生罵過才能變成好的互聯網講師?！痹谥櫫R中始終保持從容淡定，邢帥就是在這種惡劣的互聯網環境中成長起來的。老師教得差，學員會立馬投訴。在邢帥網絡學院，被學員投訴過多的講師直接下崗。這些老師們有強烈緊迫感，每天備課，可能講一小時備課三小時。跟一些大學老師幾年備一次課的方式完全不同?！败浖姹緯拢覀兊恼n程也得跟行業接軌?！?/p>

其實，他們的講師多是內部招聘而來。所有高管都是從學員到班主任，再一步步成長為科目負責人。課酬采取底薪加傭金制，平均月薪1萬元。明星講師薪資不菲，月收入能有10萬元。某天，一名講師對院長說：“我準備買車買房了?！毙蠋洸乓庾R到這位20出頭的小伙子已經步入年薪百萬行列。

月收入10萬元的講師起碼有10多萬名粉絲。如果講師帶著學員另起爐灶辦學怎么辦？“我從來不擔心明星老師被挖走?！敝?，YY曾經做過嘗試，交給粉絲眾多明星老師們很多權限，鼓勵這些老師獨立創業。但最終的結果是：粉絲逐漸消失。

“講師們沒有營銷能力，招生渠道掌握在學校手上?！毙蠋浘W絡學員通過強大的推廣渠道和400多人的銷售團隊、校園、微博營銷等方式，保證有源源不斷的生源輸送到學院。這導致老師對平臺依賴性特別強?！捌鋵嵨覀兊闹v師沒有過高期望，甚至給口飯吃就能滿足?！痹谶@個平臺上，基本上講一兩年便能成為優秀講師，經驗非常重要。

在講課內容上，先把老師的心理調整過來，傳達正能量。因為講大道理不會留有任何印象，他們給每個老師添加帶有正能量的學習段子。在講課、溝通、聊天過程中將正能量傳遞出去。他們會告訴學員：在大公司工作薪水高，不過基本上沒有晉升機會，但進入小公司卻有很多機會。通過長期觀察，用工單位給邢帥的反饋是：學員基本不會跳槽。

你看不懂的絲付費模式

傳統的教育企業把互聯網教育理解為視頻點播式，依靠點播系統賺錢。邢帥的調查結論是：買完視頻課程的人很容易放棄學習，且不容易產生重復購買?！斑@意味著一個人的放棄直接感染身邊朋友放棄，這個很恐怖?！痹浺唤M數字顯示：某機構線上賣掉2億元視頻。邢帥認為這種單純賣視頻的方式相當于把未來的市場做死。

在邢帥看來，在線教育的優勢強調實時直播、實時互動。在邢帥網絡學院，講師會根據不同需求講解不同案例。每天早10點到晚10點，值班講師通過視頻、電話、QQ或其它通訊設備解答學員疑問，晚上在線人數最高時能超過2000人。這些方式都強化互動教學，以增加學員黏度。“互聯網教育應該做好服務，視頻點播失去互動性，再優秀老師的視頻課件讓學生看上5集到10集都會睡覺。”

招生難，也困擾著很多做在線教育的企業。

有朋友建議應該將盈利的20%打電視廣告?！澳菚霈F一幫老頭老太太來學PS軟件，我得瘋了?！毙蠋涢_玩笑說。他的言外之意是應該做精準營銷。

“我們的用戶隱藏在軟件教程下載的地方。”在優酷中搜索關鍵詞“PS教程”，會驚人地發現：播放次數排前10名的視頻均來自名為“藍水河y”的用戶上傳，且多數視頻點播率多在400萬～600萬次。“藍水河y”其實只是邢帥網絡學院的一名普通班主任。在邢帥網絡學院，類似“藍水河y”每天到處推銷視頻的班主任達400多名。邢帥網絡學院的銷售團隊已滲透到有潛在學員的各個角落。

當用戶點擊排行榜上一個視頻，名稱為“Photoshop下載 、PS教程 、PS調色、PS摳圖、PS教學、PS實例、PS可以從事哪些工作”的免費視頻教程開始播放，教程中始終顯示邢帥網絡學院某QQ群號。網友們加入QQ群，便能來到邢帥網絡學院的一個班級，成為邢帥的潛在客戶。

為了更好地發展客戶，邢帥將部分熟悉業務的內部學員轉化成銷售。這時，有同行開始到處發帖詆毀邢帥網絡學院在YY平臺搞傳銷。這讓邢帥哭笑不得。

一般人認為，YY上的游戲、娛樂玩家付費習慣好，且客單價高，屬于優質客戶。同行也極為好奇：在YY平臺上從未看到邢帥網絡學院的廣告。他們號稱的30多萬學員到底來自哪里？其實，邢帥曾經嘗試轉換游戲和娛樂頻道中所謂的“優質客戶”，最終發現很難?！白屇切┩婕襾砺犝n會直接罵娘，很難攔截游戲、娛樂的流量，因為那些人的需求跟教育不一樣?！毙蠋浡靼?，人生不同階段用戶需求必然有所不同，可能10多歲沉迷游戲，20多歲癡迷音樂，工作后才會想到提升技能。

經過4年多時間累積，邢帥網絡學院發展過來的客戶成分極其復雜。從年齡來看，80后、90后人士居多，90后能占據40%～50%比例，50～60歲占比20%。這些用戶群中，大學生用戶基數最大，但付費率不高。整好符合二八定律，約20%的付費人群貢獻80%的營業額，貢獻額度最多的是已工作人士。

這些學員中，有些并非專為學習。一位學Photoshop的“學生會主席”已50多歲，開網吧之余來邢帥網絡學院幫忙管理學生。“他退休在家比較孤獨，整天跟年輕人混在一起，心態也變得年輕。在這里不僅學技能，還能跟孩子們玩得很好。”

這些人群中，基數龐大的大學生引起邢帥關注。他們付費習慣不好，喜歡下載免費視頻；加之校園網網絡環境不好，一直未成為主打用戶。但現在，這個群體正悄然發生著變化，就業難迫使他們急需獲得一技之長。為此，邢帥開始加大校園的推廣力度?，F在他們的學校已經有5000家，培訓科目達100門以上。

“如果不研究消費者心理會敗得很慘?！?0后、90后網民多是獨生子女，可謂“生在紅旗下，長在蜜罐中”，有時還會自以為是。邢帥曾經遇到一位學員，一直埋怨老師講課太爛，在群里無休止搗亂。等慢慢走近才發現這是一位心理扭曲的學員。邢帥這時意識到：“教會技能的同時還得修正他們的心理，否則讓心理有問題的學員一旦走向社會非常危險。”

邢帥的付費用戶都是絲人群。他們沒有過高的社會地位，有晉級壓力，迫切想通過一技之長改善現有工作和生活條件。其實，邢帥網絡學院培養出來的都是技能型學員，其中有些做電商。“被小公司聘用的概率非常高，倒是很少聽說學員進某大公司。”

“一般‘高帥富’對我們這種技能教育不感冒。反正草根更愿意付錢。從草根口袋里掏錢，那絕對是個藝術活?！辈煌赮Y娛樂和游戲中的沖動消費，教育平臺上的用戶一開始可能是沖動性消費，會忽然感覺某位老師講課好而報班。一旦沖動過后，堅持學習是件痛苦的事情。為此，邢帥給學員設置學習障礙，并非有錢就能直接報名學習，必須聽完試學課程完成作業，才能獲得半價名額。

學員中途放棄學習對培訓機構來說很可怕。邢帥認真研究用戶心理，在調研就業情況、學習效果后發現：學費在10～500元錢價格區間時，學員感覺放棄成本低，容易終止學習?！爱斘覀兲岣咧?000元甚至更高價位時，形成無形制約，再也不需要費勁督促學員交作業、按時上課了。”

因此，邢帥一直認為互聯網教育搞免費模式是個錯誤選擇?！熬W絡教育一旦廉價，學員容易懈怠，瞬間放棄。以前我們的學費低，很多學員抱怨學不會，等學費一漲高，學習效率也就跟著高起來了?！毙蠋浘褪且寣W員有肉痛的感覺。現在學員的客單價一般在3000元左右。即使客單價1000元，如果做到1000萬學員，就有100多億元收入，這對邢帥來說并非天文數字。

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第一，全媒體及市場競爭帶來的壓力與挑戰

2011年最新出版的《新媒體前沿》指出：三網融合已成為一種不可避免的發展趨勢，電視、廣播、電信服務以及無線通信的網絡正在經歷著一場前所未有的大發展，我們正共同進入一個被“數字化”和“互聯網化”的“全媒體”時代。

鳳凰衛視與電視同行間的競爭較頻道成立初期有了重大的變化。

首先是央視各頻道的大規模改版。2009年7月初，中央電視臺啟動了以新聞頻道為試點的全面改版，改版主攻新聞報道，增加了直播、突發事件報道、重大事件報道及新聞評論的力度，以全方位、高密度的新聞報道，突出其新聞頻道的定位。央視市場研究中心公布數據顯示：新聞頻道目前已推出的新版新聞欄目收視率較以往同時段大幅提升。如果說以往鳳凰衛視資訊臺新聞的速度、風格和角度被認為是能與國家大臺相抗衡的，那么央視的新聞改革則給鳳凰衛視資訊臺在節目編排等方面帶來強大的壓力。

其次，國家媒體和地方媒體新聞變革力度加大。2010年新華社開拓電視新聞生產新模式，打造新華社電視平臺，目標是成為中國的CNN。中國國際廣播電視臺也利用駐外記者，以電視形式制播新聞。同時在廣電總局強勢實施“限娛令”后，一批頗具實力的地方衛視把更多的人力、財力投入到新聞報道和時事類欄目中。

再次，視頻網站的崛起。中國網絡視頻的迅猛發展使受眾對新聞報道的速度、深度及廣度的要求更高、甚至苛刻。民眾透過視頻網站的互動平臺對時事新聞的參與及表達更自如順暢，驅使電視媒體的單向傳播依賴性變得稀薄。

第二，政策風險與經營困境

在內地，鳳凰衛視的境外媒體身份帶來一些不便，使鳳凰衛視資訊臺在一些重大事件報道上雖未失語，但無太多亮點和新意。

同時，其商業化經營對經費和人員存在制約。鳳凰衛視在財力上不僅無法與國際傳媒大亨相比，也不能與內地的國家電視臺、省級電視臺甚至某些地區的市級電視臺相比。體育轉播的高昂費用使鳳凰衛視望而卻步，從而使體育報道成為鳳凰衛視資訊臺的弱項。鳳凰衛視的從業人員素質一流，但數量卻非常少。整個鳳凰衛視控股有限公司下轄6臺的人員也就1000多人，名牌欄目“鳳凰早班車”的班底就4個人，相對于港臺電視臺動輒數千甚至上萬人，可以說是少得驚人。

第三，專業人才的流失

首先，記者站與前方記者壓力增大。鳳凰衛視資訊臺在過去一兩年內有不少資深或有一定經驗的新聞主編因各種原因離職。總結人手流失主要原因有：缺乏升遷機會；薪酬待遇低；話語空間緊縮，導致新聞主播、評論員流失。

二、可持續發展路徑

第一，構建核心品牌

鳳凰衛視成立16年、資訊臺成立11年來，經營收入已超過36億港幣，鳳凰衛視已發展成為一個多元化經營的集團公司。可以說，在文化大繁榮大發展的背景下，鳳凰衛視這一品牌所能夠提供給業內及相關行業的增加值仍然非常重要。到目前為止，可以和鳳凰衛視媲美的文化品牌不多。因此，鳳凰衛視資訊臺要想突破新聞可持續生產的瓶頸，必須把構建和保持鳳凰衛視的核心品牌作為所有工作的重中之重。

首先，繼續提升觀眾滿意度，提升核心競爭力。2011年2月中央電視臺市場研究中心公布的調查收視資料顯示：鳳凰衛視中文臺連續11期成為觀眾最滿意的頻道，鳳凰衛視資訊臺綜合滿意度也僅次于中央電視臺綜合頻道之后，位居第三位。此前，在《鳳凰衛視頻道滿意度指標表現表》中，2010年下半年，鳳凰衛視中文臺滿意度也位居榜首（能夠收到鳳凰衛視中文臺的區域）。

如何拓寬企業的經營業務、構建可持續發展的態勢？首先，繼續維護在受眾心中的形象和地位。其次，必須通過構建企業的核心品牌來形成核心競爭力。

鳳凰衛視的核心品牌仍然是“鳳凰衛視”，但也包括鳳凰衛視所衍生出來的系列品牌，包括鳳凰網、鳳凰都市傳媒、鳳凰周刊、鳳凰教育等。核心品牌所形成的核心競爭力應該說是鳳凰的核心。

其次，提高團隊形成的戰斗力。鳳凰衛視資訊臺成立11年來，管理人員變化不大，主要是形成了一支強有力的核心團隊，如何使這個團隊保持旺盛的戰斗力是鳳凰事業發展的關鍵。有很多關于鳳凰價值的評論需要進一步歸納和總結，形成鳳凰人能普遍認同的一種價值觀，形成核心凝聚力。筆者以為，鳳凰未來的拓展可以考慮“三合”方式，就是“合作、合力、合流”。“合作”即集團內部各部門、各公司的緊密合作，在內容生產、廣告經營上的合作；“合力”即以集團的整體利益為上，在集團總體目標下，摒棄本位主義，形成合力；“合流”即整合集團內部資源，從結構上、體制上全媒體化，在追求整體利益最大化的基礎上，使集團各公司間的合作一加一大于二，不只是加法，最好是乘法。這是最高目標，有難度，但非做不可。

第二，實施差異化競爭

一是繼續強化布建記者站（特約記者）全球站點，并提升記者人員的素質、責任心、報道力和站內硬件采、編、攝、傳的水平。在現有鳳凰衛視資訊臺正式記者站的基礎上，開啟“特約記者工程”，按照全球區域劃分，選擇素質好、效率高的海外特約記者，參與全球報道。目前資訊臺初步選定的分布地點在以巴、南非、挪威、北非、東歐、中亞、東非、緬甸、委內瑞拉、阿根廷。并在現有北京、上海、深圳三地記者站的基礎上，發展資深機動記者，展開中國話題的深入報道。其管理方式參照海外特約記者模式進行：總部考核遴選、培訓；選擇具有新聞報道經驗并且與資訊臺進行過電話或視像連線的人。每月完成基本新聞報道量；不支付工資，只按照任務指標支付正常稿費；資訊臺提供攝像與傳輸設備。

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[關鍵詞] 數字校園2.0 數字化教學 信息技術

隨著下一代互聯網IPV6的走進校園及國家大力投入資金建設CERNET 2,數字校園2.0也逐漸成為各大學建設的主流。由此數字化校園進入了系統、應用、信息的集成階段。以計算機多媒體技術、網絡技術和現代教育技術為支撐的數字化教學環境,首當其沖成為我國高等院校數字校園2.0建設的主要方面。同時應用數字化教學環境所進行的遠程教育、網絡教學等新的開放式教學模式已逐漸成熟、系統。數字教育資源的共享與利用也在改變著我國整個高等教育的面貌。

一、數字化教學環境與平臺建設的基本內容

高校在綜合總結以往經驗的基礎上根據自身教育教學的特點,在已有系統基礎上構建“一體化數字化教與學平臺”,構建適合高校推廣應用的數字化教學系統,可概括為一個門戶,將應用集成起來為用戶提供單一訪問點的個性化服務;一個考核,對進入教學平臺的教師教學情況和學生學習情況進行考核;一個管理,是對整個教學環境中的教師和學生進行管理;N個應用,是指各個教學系統信息的采集、加工和使用,是數字化教學平臺建設的支撐。構成如圖見下:

二、數字化教學平臺建設方案

為達到上述整合目標,我們需要進行如下三個建設:環境建設、隊伍建設、機制建設。

1.環境建設

環境建設主要是以校園網、多媒體網絡教學系統等為基礎的硬件構成的環境。主要是由支持數字化教學的硬件設備構成,包括校園網、多媒體投影教室、多媒體網絡教室、精品課程錄播教室等。

(1)校園網

校園網是數字化教學硬件環境的核心,是數字化教學的基礎支撐平臺。校園網主要由服務器、網絡互聯設備和網絡傳輸線路等構成其基本功能是為學校的教學、管理和科研服務,用戶可共享校園網內部和互聯網上的各種信息資源由于校園網在數字化教學環境中的基礎地位。

(2)多媒體投影教室

多媒體投影教室主要由數字化投影機、視頻展示臺、多媒體計算機、錄音機和校園網接口等多種媒體設備組成。它是數字化教學環境的重要組成部分,是教師、學生與數字化教學環境相互作用的重要終端平臺,分布廣泛,利用率高,已成為高校目前主要的課堂教學環境。

(3)多媒體網絡教室

多媒體網絡教室是由一定數量的電腦組成的小型局域網,通過網絡設備實現教師機與學生機之間的通信,并且具有多種輔助教學管理功能的教學系統。在多媒體網絡教室中可以開展多種形式的多媒體教學,師生的實時交互性是其重要的功能特點。多媒體網絡教室連接校園網后,可方便地開展網絡教學。

(4)精品課程錄播教室

精品課程錄播教室是實時多媒體教學直播、轉播系統,可以作為實時視頻直播教學的主播場所,還可以滿足全校N個校區范圍內的視頻會議和視頻教學的需要。

2.隊伍建設

提高廣大教師運用現代教育技術開展教學活動的水平和素質,是實現數字化校園建設的重要保障。高校教師教育技術培訓旨在通過教育技術基本理論的學習、基本技能的實際訓練和優秀教學案例的示范研討,促進高校教師教學能力的提高,增強教師應用現代教育技術的主動性和自覺性。

3.機制建設

網絡教學、多媒體課件、精品課程等教學資源的開發和應用是保證高校數字化教學作為一種全新的教育方式去提高教學質量的有力因素。

(1)網絡教學開展機制建設

根據高校目前的實際情況,在網絡教學的開展上要重視教師與學生的互動以及學生參與該課程的情況上面;通過學校立項,推進網絡教學平臺的廣泛應用,使網絡教學平臺成為積累教學資源的重要手段;通過立項建設課程學習網站:選擇特色優勢學科中的優質課程,以及基礎較好的新興學科中的重點課程,立項扶持這類課程的學習網站建設。

(2)多媒體課件開發機制建設

多媒體課件開發上應重點放在全校公共基礎課的課程制作上,把它作為一個系統工程,在校有關部門的組織規劃下,對全校公共基礎課實行按順序制作的計劃,確定媒體采用的形式和手段,然后再進一步分工。對所要制作的課程進行論證,共同設計、開發,并要有相應的政策,形成統一的規劃、投入、管理、設計、開發、試用、反饋、修改、評審、推廣等工作。從而建立全校公共基礎課程多媒體教材建設和課件開發機制與科學的質量體系,為將來的公共基礎課逐步實現網絡化教學奠定堅實基礎。

(3)精品課程網絡化機制建設

精品課程必須實現網絡化教學且教學互動良好,要求申請校級以上精品課程的教師必須提前一年建立網絡課程,并使用網絡教學平臺進行與學生的互動,且效果良好,參加每學期的網絡教學評定與評比且二等獎以上才具備評校級以上精品課程資格。

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別人常用“事無巨細”來形容輔導員的工作。的確，輔導員除了日常的“三訪兩溝通”的查課查寢、發放獎助學金、學生政治心理輔導、班團文化建設等工作外，畢業班的輔導員還有一項重要的工作就是學生的就業指導。那么，作為輔導員應該如何教育并引導我們的學生求職成功，順利地走上工作崗位？在就業工作中，輔導員又扮演著哪些角色呢？我認為，輔導員在畢業生就業工作中起著至關重要的作用，比如幫助畢業生發揮自身優勢，調整思想和就業心態，開展多方位的指導和推薦服務。特別是對學生的職業指導和突出服務意識。

下面我分享一個真實的案例。

案例介紹

四年前，王同學參加了錦城學院的專業考試，考上了播音主持專業。他一直有著一個“主播夢”，在校期間不但獲得了國家獎學金，還得到了老師們的稱贊。今年暑假，王同學回到了家鄉，他一心想在廣播電視方面進行進一步的系統實習，完成自己的夢想。在蕪湖廣播電視臺實習期間，他采、編、外景出像、配音一體，使他在專業上更加的突出。

可當實習四個月后，頻道總監推薦他去蕪湖市交通警察支隊公共關系科帶薪實習。交警，乍聽和播音沒有什么聯系。小伙子很是苦惱，屢屢打電話給我，問這問那，我也是細心予以回答。這是交警的宣傳科，和傳媒還有一些聯系的，并鼓勵他去嘗試。

現在他是科里面聘用人員中的骨干。主要負責和電視臺、報社、網絡等媒體進行蕪湖交警的日常宣傳工作。小伙子興奮地告訴我，自己簽了屬于他的第一份合同，我也為他高興。他是09級播音專業第一個找到工作的學生！小伙子對我說，其實自己還是有些不甘心，自己學習播音，有種“懷才不遇”的感覺，我告訴他，你是咱們蕪湖交警支隊里的“錦城傳媒人”。

案例分析

結合以往的工作經驗和學習，這個案例讓我有了一些思考?，F在大學生普遍存在這樣的特點。比如，成才愿望強烈，但自我管理能力不足；崇尚生活娛樂主義，但不失吃苦精神；拒絕嚴格管理，接受柔性引導；不拘泥傳統觀念，渴望獨特視角；經濟意識強烈，但金錢不是唯一標準；不輕信權威，非常注重現實案例……因此，在做輔導員工作時也應該有的放矢。在就業工作中，我不但需要經常提醒學生反省自己的生活和學習狀況；在管理上強調剛性標準，但在操作中注重人性化；收集一些典型個案與學生討論，從而進行教育；要引導學生將個人成長與國家發展聯系起來。

總結起來可以簡單的概括為畢業班的輔導員在學生就業工作中的主要任務。

1、為畢業生擇業提供國家的方針政策、當前就業形勢等方面的咨詢。

2、了解本專業的就業方向，崗位技能需求、市場需求等相關信息。

3、了解自己所帶學生的就業意向。

4、開展求職心理準備、求職技巧等方面的指導與服務。

5、搜集和畢業生的就業信息，洽談并組織好招聘活動。

6、編制學生就業方案，上報就業率。

7、跟進畢業生在崗就業情況。

8、建立好同往屆畢業生的溝通平臺，并能為應屆畢業生提供工作崗位。

然而我們在實際工作中全部做到了嗎？在就業指導上面我們忽視了哪些，又改進了哪些呢？在這里值得提出的最重要的兩點就是對于學生的職業指導和服務意識。

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十余年的數字化特色辦學之路，我們堅守著自己的教育夢想，這份堅持與執著，來自于對社會大環境的敏銳捕捉，來自于對教育發展規律的趨同順應，來自于對學生未來發展的高度負責。教育既為今天，也為明天培養人才。在日新月異的時代，今天的優勢未必是明天的優勢，教育的重要使命是幫助學生，為一個不可預測的未來做準備，為人才的成長培育提供合適的土壤、陽光、空氣和水。

“互聯網+”時代，信息技術所引發的教育實踐，將重新定義課堂、教師、教學，將以培養學生的創新能力作為其核心價值，引導學生獲取應對未來世界的能力，其中良好的網絡學習習慣，提升自主學習的能力，是新生代必備的品質之一。學校努力創建一個以課程為中心的、社會化交互的學習環境，教學也將要走向沒有邊界的教學時空。將數字技術的優勢為教育所用，這不僅僅是途徑和工具，更重要的是理念和策略。

基于這樣的思考，學校在更新完善設施裝備的基礎上，確定了學校發展的基本路徑：將數字技術作為學校最有價值的戰略性資源，統領學校各方面工作，圍繞教師成長網絡化、特色課堂數字化、學業評價便捷化、校本課程多樣化、數字德育互動化幾條主線，服務于人的成長規律，為師生打造數字化生存環境。各項工作的著眼點不僅關注于人的全面發展，同樣關注于教育如何適應社會發展的需要。

建設一支善“研究”、能“戰斗”的教師隊伍

課程改革的縱深發展，使教師從知識的傳遞者變為學習資源的提供者、組織者和管理者。工欲善其事，必先利其器。在網絡研訓的背景下，我校確定教師專業成長在工作布局上實現兩個一致：思想上的心神一致、組織上的步調一致。在工作方式上實現“研、訓、做”三位一體。在工作步驟上實現分段遞進，穩中有升。首先從培訓使用技能入手，全員普及，讓每一位教師人人想用、人人會用。其次是分成教師梯隊，分工合作，人盡其才，物盡其用。再次是輻射全體，理念更新，全面提升。

按照教師專業成長的基本思路，學校根據教師自身水平和發展需求制定了可操作、實效性強的成長計劃，將教師分成四個團隊――

技術開拓團隊：各類APP的應用研發；

前沿志愿團隊：一對一數字化學習的應用研究；

骨干拓展團隊：翻轉課堂教學模式應用研究；

基礎實踐團隊：觸控一體機的深入使用。

學校先后組織了教學團隊賽、學科大教研、同課同構、同課異構、約課、信息技術專項培訓暨基本功大賽等教研活動。4年過去了，4個團隊形成了一個流動的閉合環（如圖1）。

網絡教研，為教師的專業成長開辟了新的空間，線上線下、一對一輔導等有序開展取得了良好的效果。全體教師充分利用課余時間瀏覽網上各種有用信息，更新教育理念，擴充教育資源。教師利用e課堂工作室、學校網站、OA系統平臺、微信企業號、人人通、慧學網等網絡平臺進行交流，在網絡沙龍、論壇中暢談自己在教育教學中的獨特觀點。一起作業網絡平臺的應用，資源超市課件的上傳與開發……使每位教師真切地感受到了合理使用優秀的信息資源對教育教學帶來的巨大促進作用。

在“互聯網+教育”時代，校長是風向標。校長信息化的領導力將直接決定一所學校在這場改革中走多快，走多遠。校長既是受訓者，也是培訓者。在自己不斷地學習、更新觀念的過程中做教師的領頭雁，站在講臺前為教師培訓是我的工作常態。引領、堅持、創新，信息化的應用意識走進教師的心田，信息化應用能力得到省市區同行的贊。

推進學科教學與信息技術的深度融合

信息技術怎么用，落腳點在課堂。學校的“導助拓”教學模式，與翻轉課堂的理念基本一致，都是先學后教的過程。與傳統課堂相比，改變的不是學習的順序和形式，而是教學的思想。數字化手段的介入，帶來了教與學方式上的深刻變革。

在此過程中，學校確定了三環四步教學過程。

課前導學：明確目標―微課自學―評價檢測―質疑問難；

課上助學：確定問題―互助探索―深度學習―總結歸納；

課后拓學：任務分層―自主選擇―實踐運用―成果共享。

“導助拓”教學模式，走過了從紙質呈現到數字技術應用的發展歷程，實現了空間和時間上的延展，可以線上線下，可以課前課后，可以無處不在。學生根據上傳到人人通空間上的微課、電子書、教師設計的學力單等相關的學習資料提前學習，嘗試自己解決問題，發現規律。在助學環節中，我校重點發揮了移動終端Pad不可替代的優勢，依據慧學網產生的數據，教學目標從統一走向不統一，以移動、鏈接、創造為特征的個性化學習成為現實（如圖2）。一對一數字課堂，使學習內容和資源更加豐富，學習時間更加自由，因材施教不再是一句空話。在課后，我的觀點是，下課鈴響不意味著一節知識的結束，優秀的老師要善于啟發學生產生新問題，善于對文本內容的總結拓展，從而完成學生對知識的運用和再創造，培養學生的探究精神和創新能力，為學生的全面發展創造條件。學生將完成的探究學習資料整理上傳班級空間，這些資料也將成為學弟學妹的資料庫，學生不再是知識的消費者也是知識的創造者！

在底只技術的幫助下，“導助拓”教學模式使每一位學生都能得到私人定制式的教育，教師在最佳作用時間和最佳作用點上運用信息技術，將提高效率節省下來的時間和精力，投入到學生的高階能力和綜合素質成長上，釋放出每一個個體的自主與個性，培養了更具個性，多元發展的人（如圖3）。

幾年的實踐讓我們教師體驗到傳統課堂與智慧課堂的不同。

我們將終結性評價轉向過程性評價并反饋于學生的學習行為和教師教學行為的改變，依據大數據的累積，打造個性化的學習環境，多元化的評價方式和多樣化的評價內容，使老師們可以做到因材施教。

利用數字平臺，孩子們可以即時感受評價結果，同時可以進行大數據累積分析。我們可以科學地分析個體和群體的發展趨向，及時引導和修正。課堂評價、月評價、年度評價三個層次的數據累積形成大數據，而大數據的實現必將對教育評價功能帶來質的改變。我們將數字評價軟件引進課堂。教師只要輸入學生姓名、評價指標即可。該軟件既支持IOS，也支持安卓系統，該軟件的優勢：同步、觸控、一瞬間。與家長手機同步，教師在任何移動終端輕輕一點就完成一次評價，家長瞬間收到評價信息，隨時了解孩子在學校的學習狀態。系統將自動產生基于個體和群體的兩個大數據。充滿人情味道的數據減輕了教師和家長以及學生的壓力，提供的是科學的趨向分析。

自主研發科學性、實效性的校本課程

學校不僅僅是知識傳遞的場所，也是知識生產、知識運用和知識創新的場所。校本課程，是課改鏈條中重要的一環，也是針對校情、學情，對國家課程和地方課程的有效補充。站在以生為本的高度，融合信息技術的精華，學校的校本課程研發，其最終的目的是回到教育的原點，即促進學生的全面發展。我校突出實踐性的校本課程分為國家課程校本化和學校課程本土化兩大類別。

學校進行國家課程校本化是對1-6年級語文教材中涉及的古詩進行了二次研發。學校的技術開拓團隊自主研發了1-6年級古詩電子教材，國家課程通過數字技術校本化。學生在經歷“閱讀―辨識―選擇―成文”的過程中，對自己獲取的知識記憶得格外牢固。目前，全校47個班級已經全部做了體驗，受到學生的極大歡迎。

學校本土化課程分三類，分別是數字課程、探究課程、主題課程。

數字課程與信息技術相關，又叫創客課程，以開拓與運用為主，如3D打印、3D繪畫、動漫、創E手工社團（如圖4、圖5）。這些課程通過3D建模，學生自己設計出圖案，將想法變成現實，培養了學生的創新能力。

探究課程以對文本知識的拓展為主，如拓學實踐，思維訓練等。思維訓練是我校教師編寫的題庫，以提高學生的核心素養為目的，分為人文素養、閱讀素養、科學素養、實踐素養和創新素養五大板塊。

主題課程以培養綜合素質為主，有納入課表的寫字、國學、媒介素養?，F代人生活在現實與虛擬的兩個世界，科幻電影使得孩子們不分真假，曾發生孩子學習蜘蛛俠打著雨傘從樓上跳下的悲劇，利用網絡產生的新的犯罪更是層出不窮，面對紛繁的網絡世界孩子們的媒介素養丞待提高。于是，《做媒介的主人》的校本教材應運而生，在課程中教孩子如何去用媒介、做媒介和甄別媒介，體驗小主播、美編、攝影等媒體人的工作。除此之外，還有管樂隊、合唱隊、舞蹈隊、足球、籃球、羽毛球等社團。

走出小課堂，搭建大平臺。在國家倡導創客時，針對基礎教育的實際，我校開設的諸多創課的目的是從小培養學生的創新意識，為其成為一名真正的創客培養出優秀的思維品質。我們的創課與創客共同的精神內核是創新、實踐、分享。諸多創課課程的呈現看出我們的教育理念在從關注記憶到關注分析、綜合、評鑒、應用；從背誦式學習走向體驗式、應用式學習。

信息技術助推核心素養的形成

時下校長們議論最多的教育話題就是核心素養。我的觀點是：核心素養是不可以直觀測量的，不可以用考試分數體現的，是個體內在的品質或特征，是在訓練和實踐中習得的思想、品德、知識技巧和能力。因此，學校要多為學生提供參與、體驗、實踐的各種機會，在實訓中形成各種素養。

圍繞學校鮮明的數字特色，學校的德育活動也如火如荼地展開。以“e讀@說”為主題的系列活動把觸角從學校延展到家庭與社會。

“e”，是英文electronic（電子）的縮寫，e時代指電子時代，就是網絡普遍使用在辦公、生活和各個領域的時代。e網泛指互聯網。e諧音“易”，互聯網這個開放的平臺，扁平化、易上手、海量資源，學生在浩瀚的網絡時空中游歷、廣納、交互，拓展了知識，開闊了視野。“@”，是網絡時代常用的符號，取其“愛”的諧音，旨在讓學生利用網絡資源開闊視野，提升信息素養和學識水平，同時結合線下活動培養學生愛動腦、愛動口、愛學習、愛生活等良好品質。

“e讀@說”主題活動分為書香述暖、成語乘風、國學活用、我行我著四個分支。通過O2O的模式，即線上、線下活動、共享點評、實時展播的程序來完成。在讀書、閱讀、感悟、行動中，學校給學生搭建寬廣的舞臺，利用數字平臺，把所學用筆和鍵盤呈現出個性飛揚的作品。學校將其匯集成冊，在網絡空間展播。如學生自制“德育微課”。孩子們利用各種數碼設備，拍攝身邊的行為作為規范的“現實版”，之后經過篩選在班級相冊或學校的公共平臺上播放。如我們的假期特色作業：自制家庭出行方案、深入走訪一次菜市場、做一次分類練習（衣服的整理）、當一小時盲人等。如利用國家教育資源平臺我們@花@草、我是標志控等活動。借助數字手段，學生完成各種實踐活動，在網絡上共享學習成果，體會成功的快樂，學生不再只是知識的消費者，也是知識的創造者。在實踐活動中學會反思、學會協作、學會溝通，能力在提升，素養逐步在形成。

“e家人”網絡社區的搭建，形成了學校、家庭、社會三位一體的教育網絡，家長志愿者社團活躍在線上線下的教育活動中，社會優質資源為教育所用的同時也保障了社公眾對教育的知情權、參與權、表達權和監督權。

幾年的教育信息化建設之路，鐵路實驗小學從改變觀念超越自我的初級階段起步，到乘時勢之風探索勇進，探索出獨具特色的數字化辦學文化。在實用至上的前提下，扎實回歸教育本源，富有創造性地開展智慧校園建設，學校信息化發展已清晰地呈現出智能化、開放化、個性化與社交化等特征。學校的特色越來越鮮明，在全國省市區產生了一定的影響力。數字化，為學校的發展開啟了一扇門，走進去，教育的世界豐富多彩。