導(dǎo)語：如何才能寫好一篇主播培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：校園廣播；節(jié)目；創(chuàng)新；和諧校園

校園廣播是高校宣傳工作中獨特的載體，是校園和諧文化建設(shè)的重要組成部分，廣播這樣一種傳統(tǒng)的媒體形式與校園特點相融合，形成集消息、輿論引導(dǎo)和服務(wù)生活一體的傳播媒介，在校園內(nèi)有廣泛的聽眾群體。當(dāng)今社會，廣播的生存環(huán)境正在受到各種新媒體的沖擊，校園廣播作為具有傳統(tǒng)特點的校園媒體平臺，在當(dāng)下信息傳播速度快、途徑廣的校園生活中，也受到了許多沖擊與挑戰(zhàn)。

校園廣播應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，要從廣播的內(nèi)容上下功夫，校園廣播是以主持人節(jié)目為主的校園媒體平臺，主持人能力水平和節(jié)目質(zhì)量自然成為校園廣播立足和發(fā)展的核心。提高廣播節(jié)目的質(zhì)量，應(yīng)當(dāng)全面把握在校生的心理特點，將學(xué)生的收聽需求與廣播的優(yōu)勢相結(jié)合，制作出與學(xué)生到達"三貼近"的節(jié)目，這是校園廣播發(fā)展的重要途徑。天津師范大學(xué)校園廣播成立6年以來，以一線媒體的視角和標(biāo)準(zhǔn)制作每一檔自辦節(jié)目，在校園廣播節(jié)目的創(chuàng)新發(fā)展上不斷探索適合自身的發(fā)展之路，在節(jié)目立意、內(nèi)容、編排上總結(jié)出一系列實用性強、效果顯著的方法。

一、創(chuàng)新節(jié)目內(nèi)容是校園廣播發(fā)展的原動力

各高校校園廣播的節(jié)目形式一般都有轉(zhuǎn)播節(jié)目和自辦節(jié)目兩種形式，自辦節(jié)目是校園廣播的風(fēng)格和特點的集中體現(xiàn)。天津師范大學(xué)校園廣播現(xiàn)有14檔自辦節(jié)目，涵蓋周一到周日早、中、晚三個時段，每檔節(jié)目側(cè)重不同領(lǐng)域，涉及在校大學(xué)生有興趣、有需求的諸多方面，每天的節(jié)目都不安排重播，因而整檔節(jié)目的改版和每天節(jié)目的內(nèi)容更替的周期都要縮短，才能與學(xué)生的信息更新頻率相契合，保持節(jié)目的生命力。

（一）新主播帶動新節(jié)目

在廣播節(jié)目中，主持人的語言樣態(tài)與節(jié)目的形式內(nèi)容聯(lián)系緊密，以新主播推新節(jié)目的思路正是源于主持人語言風(fēng)格與節(jié)目內(nèi)容和諧統(tǒng)一的追求。在一線電臺電視臺中，根據(jù)主播的特點，為主播量身打造節(jié)目是充分發(fā)揮其語言優(yōu)勢的一種手段，主播與節(jié)目相得益彰，從節(jié)目中熟悉主播和因為主播而支持一檔節(jié)目，這在媒體中非常普遍，主播與節(jié)目形成合力，是一種互相推動的過程。

校園廣播節(jié)目以由主持人參與并主導(dǎo)節(jié)目進程的節(jié)目為主，節(jié)目的創(chuàng)新與主持人惜惜相關(guān)，校園廣播作為一個學(xué)生社團每年都要完成新老成員的更替，選拔優(yōu)秀人才，讓新主播帶動新節(jié)目是天津師大校園廣播一直堅持的一項創(chuàng)新思路。"我的才華，與聲俱來"為主題的校園廣播新主播選拔比賽，已成為天津師大校園文化生活的一項重要品牌，迄今，校園廣播新秀賽已經(jīng)舉辦了六屆，每年秋季學(xué)期，新生入校后，通過初賽、復(fù)賽、總結(jié)賽三輪比賽，選拔出10余名新主播，比賽不限專業(yè)，來自各學(xué)院的語言能力出眾的廣播愛好者都被吸收進校園廣播。比賽的內(nèi)容包括新聞消息播報、即興話題評述、模擬主持、影視配音等，以賽代練，提高參賽選手的政播和文播能力。比賽的評委由來自天津電臺、電視臺的一線主播進行專業(yè)評分，同時由天津高校廣播聯(lián)盟、校級社團和各學(xué)院學(xué)生組成大眾評審團進行現(xiàn)場投票，這種選拔方式保證了選拔出的新主播既有業(yè)界認可的專業(yè)素質(zhì)，又有校園內(nèi)的受歡迎度和影響力，為廣播節(jié)目的質(zhì)量打下基礎(chǔ)。

校園廣播的主播多為業(yè)余的廣播愛好者，且有不同的專業(yè)學(xué)習(xí)背景，挖掘他們在語言內(nèi)容上的優(yōu)勢，能夠有效推動節(jié)目的質(zhì)量的發(fā)展。新秀賽選拔工作結(jié)束后，先邀請一線的主播擔(dān)任指導(dǎo)老師，給新主播進行普通話語音、采訪寫作、音頻編輯等多方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，編播規(guī)范是節(jié)目播出的保證，也是宣傳效果的保證，同時利用這個時段策劃適合新主播的新節(jié)目或者更換原有節(jié)目的形式，進而隨著新主播正式開始播音完成節(jié)目的更新，整體節(jié)目的更新率達到一半以上。新主播帶著更貼近校園新生力量的思路，制作適合自身表達特點的新節(jié)目，能夠獲得更多聽眾的共鳴，節(jié)目更新頻率穩(wěn)定，是節(jié)目創(chuàng)新的保證，更使社團精神的薪火相傳。

（二）把握推出新節(jié)目的時機

校園廣播節(jié)目的推陳出新，是不斷調(diào)整主持人和聽眾溝通的內(nèi)容和方式的過程，廣播節(jié)目的時效性強，無論是推出全新的節(jié)目，還是對現(xiàn)有節(jié)目進行一定程度的調(diào)整都要注重時機的選擇，圍繞校園內(nèi)出現(xiàn)的新的需求點，適時推出新的主題性的節(jié)目，可以更好的滿足學(xué)生的實際需求，體現(xiàn)校園廣播的服務(wù)性。

以每年新生入學(xué)報道期間為例，校園廣播是新生認識校園的第一扇窗戶，宏觀的學(xué)校介紹類節(jié)目和細致的生活服務(wù)性的節(jié)目適合在這一期間推出，因為這一時段不是正式上課時間，播出沒有時間限制，節(jié)目的需求量較大。天津師大校園廣播在新生報道期間推出《新生入學(xué)指南》特別節(jié)目，節(jié)目全天候播出，除了針對新生的報道過程介紹等，還推出多個新老生都實用的生活服務(wù)節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容涵蓋校園和周邊衣食住行諸多方面，營造良好的校園生活氛圍。

而面對越來越大的就業(yè)壓力，校園廣播在畢業(yè)季除了制作常規(guī)的告別紀(jì)念類節(jié)目，還推出了一系列就業(yè)指導(dǎo)類的節(jié)目，如求職面試的成功經(jīng)驗推廣，職場禮儀培訓(xùn)等節(jié)目，這些節(jié)目的實效性和實用性強，對畢業(yè)生來說心理既有離開學(xué)校的傷感，又有對職場生活的期待和茫然，畢業(yè)季推出此類節(jié)目，無論是應(yīng)屆畢業(yè)還是其他年級的學(xué)生，從心理上更容易接受，能夠引發(fā)對自身的思考，播出效果和影響力更強。

崇尚創(chuàng)新是當(dāng)代大學(xué)生的精神追求，以節(jié)目創(chuàng)新為核心競爭力是每個廣播人都應(yīng)該堅持的理念，整個團隊的思路都要統(tǒng)一到這一點上，才能激發(fā)新思路新樣式。抓住有紀(jì)念性的時機，強化這種理念，可以有效促進整個團隊的協(xié)作意識。在天津師大校園廣播的開播紀(jì)念日，成員們達成共識，不組織娛樂活動，而從節(jié)目的改版和創(chuàng)新上下功夫，刪掉校園廣播的部分老節(jié)目，增加在當(dāng)今社會，廣大師生更加感興趣的新節(jié)目。并通過節(jié)目競標(biāo)的方式選出每個節(jié)目組的節(jié)目監(jiān)制，讓校園廣播節(jié)目從策劃到制作再到播出更加靠近電臺，更加正規(guī)化。讓紀(jì)念成為完善自身的起點，通過節(jié)目傳遞給整個校園的也是一種創(chuàng)新的力量。

二、合理編排節(jié)目是校園廣播抓住聽眾的保證

節(jié)目的內(nèi)容是廣播影響聽眾的核心，節(jié)目的合理編排是廣播服務(wù)聽眾的重要方面。廣播的伴隨性使其容易被接收，聽廣播與其他動作可以同時進行，聽眾在不同時段的行為特點，決定了這一時段廣播節(jié)目的編排特點。

根據(jù)對天津師大學(xué)生的調(diào)查顯示，同學(xué)們接觸廣播最多的渠道是走在校園的路上，普遍反映早上和中午時段側(cè)重于收聽節(jié)目的具體內(nèi)容，傍晚則側(cè)重于收聽音樂感受氣氛，基于這樣的收聽特點，全天的節(jié)目的編排呈現(xiàn)出時段性的特點。天師大校園廣播每天分三個時段播音，早晨7：00--7：30分，這一時段在校園內(nèi)聽眾主要是進行晨讀的學(xué)生、部分如聲樂、舞蹈、播音等需要出晨功的專業(yè)的學(xué)生，以及有早晨進行體育鍛煉的學(xué)生，校園廣播在這一時段安排轉(zhuǎn)播中央人民廣播電臺的《新聞與報紙摘要》節(jié)目，作為央廣的傳統(tǒng)節(jié)目，早報摘的權(quán)威性和綜合性很高，高規(guī)格的播報在獲取信息的同時，起到了振奮人心的作用，固定的轉(zhuǎn)播節(jié)目與晨讀晨練的持久性相得益彰。中午11：35--12：30分，這一時段正值學(xué)生結(jié)束早晨的課程前往食堂或就餐或回宿舍休息，收聽是伴隨著從教學(xué)樓到食堂和宿舍的移動過程中進行的，這期間安排的是《新聞天天報》、《生活風(fēng)向標(biāo)》等信息資訊類節(jié)目，傳播學(xué)校每天最新的新聞消息，讓學(xué)生們對學(xué)校的近況有最新、最全面、最準(zhǔn)確的了解，內(nèi)容以消息為主配合短評，消息內(nèi)容較簡短，播報風(fēng)格清新明快，適合學(xué)生在移動過程中收聽的特性，保證在路途中聽到多條身邊的校園新聞。傍晚5：30--6：30分，這一時段學(xué)生結(jié)束了一天的課程，是放松悠閑的，置身校園中，不會執(zhí)著于廣播的內(nèi)容，主要感受校園廣播每日播放的節(jié)目所營造出放松舒適的校園文化氛圍。這一時段編排音樂、讀書、旅游、電影、時尚等文藝類節(jié)目，每天兩檔節(jié)目，以背景音樂烘托氛圍，主播口播與音樂和原聲賞析相配合，整體節(jié)奏舒緩，符合聽眾的心理需求和收聽狀態(tài)。

以受眾的收聽特點對節(jié)目進行編排，符合不同時段的收聽需求，才能使廣播這種伴隨性聲音媒體的效果發(fā)揮到最大化，擴大影響力，讓更多的人聆聽校園的聲音，發(fā)揮校園廣播鼓舞人心、服務(wù)人心、舒緩人心的作用。

三、加強節(jié)目的參與性是校園廣播的發(fā)展趨勢

校園廣播一對眾多的傳播方式，容易造成一種神秘感和不容易接觸的印象，打破單項傳遞、增加與聽眾的互動是校園媒體真正融入學(xué)生生活的重要一環(huán)。這種互動的方式有很多，傳統(tǒng)的如邀請聽眾走進直播間參與到節(jié)目中，與主播一起完成節(jié)目內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)達的今天，學(xué)生們的生活與網(wǎng)絡(luò)密不可分，校園廣播受到網(wǎng)絡(luò)沖擊，更應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合，天津師大校園廣播嘗試推出了以微信為主，新浪微博和人人主頁為輔的互動平臺，這種互動不只是對節(jié)目意見的反饋，在《音樂自由點》節(jié)目中，學(xué)生可以通過微信"點歌送祝福"的互動平臺，參與到節(jié)目的內(nèi)容安排中，進一步縮小了廣播與師生的距離，使收聽率得到進一步的提高。

擴大參與途徑的同時，參與的主體范圍也在擴大，天津師大校園廣播推出了"為夢想加油公益報時"環(huán)節(jié)，擴大互動參與面。公益報時由在校學(xué)生、老師和優(yōu)秀校友參與錄制，以一句勵志的話加報時的形式，傳遞一種正能量。活躍在校園中的先進人物的報時，對全校師生起到思想引領(lǐng)的作用，營造和諧的校園文化氛圍，傳遞榜樣的力量。普通同學(xué)也可以通過微信報名參與公益報時，傳遞廣大學(xué)子的學(xué)習(xí)、生活的真實聲音。公益報時穿插在每天的各檔節(jié)目之間播出6次，很好的推動了校園廣播的互動性，學(xué)生關(guān)注度的認可程度較高。

篇2

辭去主播轉(zhuǎn)做賽車手

“主播張巖辭職去學(xué)開賽車了！”“真的嗎？只以為她說說而已，沒想到她還真當(dāng)回事兒了。”“她簡直瘋了，女孩子開賽車，難道不怕死嗎？”2007年春節(jié)后的一天，山東衛(wèi)視財經(jīng)頻道的同仁都在傳遞著這個爆炸性信息。張巖是財經(jīng)頻道的主播。她面容姣好、身材苗條、業(yè)務(wù)扎實。對于她的辭職，贊嘆者有之，惋惜者更多。

對于毅然決定放棄主持人的工作轉(zhuǎn)而做一名賽車手，張巖的想法再簡單不過：人如果一輩子不去干一點兒自己想做的事，而只是為了一份工作或者別人的期待做事，有什么意義？

80后的張巖出生于山東濟寧市一個普通家庭。在父母眼中，女兒天生就有股豪氣，從小喜歡的玩具是車和槍，洋娃娃總會被她扔到一邊。

8歲那年，父母帶張巖去公園玩，女孩子愛玩的項目她看都不看，唯獨喜歡公園一角的卡丁車。初次玩卡丁車的張巖把車開得既快又穩(wěn)，連卡丁車老板都忍不住夸贊她“將來是個開車的好苗子”。

大學(xué)畢業(yè)后，張巖以過硬的素質(zhì)被山東電視臺錄用，成為一名讓人羨慕的美女主播。工作期間，只要有開車的機會，不管是面包車、越野車、小汽車……張巖絕不放過。

2006年，一次偶然的機會，張巖在北京觀摩了一場A1場地賽，看到賽車手呼嘯來去的瀟灑勁兒，她羨慕極了，內(nèi)心迸發(fā)出做一名賽車手的強烈渴望。當(dāng)打聽到北京有家專業(yè)賽車培訓(xùn)學(xué)校正在招收學(xué)員時，她沒有跟父母打招呼，就辭去了主播的工作，赴京參加培訓(xùn)。

張巖到那家賽車培訓(xùn)學(xué)校報名時，負責(zé)報名的老師看著眼前這位嬌小靚麗的女孩兒很是吃驚。他從事賽車培訓(xùn)幾年來，從沒見過有女孩子報名。他勸張巖想好再報名，一是賽車培訓(xùn)費用昂貴，二是女孩子當(dāng)賽車手困難太大。沒想到，張巖大大咧咧地說：“老師，謝謝您的好意，我就是為車而生的，我已經(jīng)想好了。”

培訓(xùn)開始后，讓教練刮目相看的是，唯一的女學(xué)員張巖不但學(xué)得很刻苦，而且悟性極高。一些較高難度的彎道變速動作，男學(xué)員做十幾遍也做不到位，張巖僅做上兩三遍就到位了。

正當(dāng)張巖練得熱火朝天時，有一天，父母突然怒氣沖沖地站到了她的面前。原來，父母偶然得知了女兒辭職的消息，起初還不相信，電話打到電視臺，才確定女兒真的到北京學(xué)開賽車了。老兩口找到北京，就是想勸女兒回去。

為了打消父母的顧慮，張巖把父母領(lǐng)到賽道邊，給他們講解賽車運動的安全防護：頭盔是防止撞擊的，賽車服、鞋、襪子、手套、內(nèi)衣都是防火的，車輛一旦著起火來，會有5秒的阻燃過程，有足夠的自救時間；如果車在賽道上撞出去，很寬的隔離賽道能起到一定的緩沖作用，會把事故降到最低。聽了女兒的解釋，再加上教練對張巖的夸獎，兩位老人知道無法阻止女兒的決定，不放心地回了老家。

一切讓實力說話

培訓(xùn)剛結(jié)束，張巖就收到了一份“大禮”：北京一家賽車俱樂部的老總看中了張巖的技術(shù)，想吸收張巖為俱樂部的賽車手。張巖欣然同意。

張巖沒有讓慧眼識珠的老板失望。此后兩年內(nèi)，她接連參加了國內(nèi)幾項以男車手為主的賽事，取得了2007年度泛渤海挑戰(zhàn)賽成績優(yōu)勝獎、2008年成都賽車文化節(jié)御車杯宙斯方程式正賽第三名、2008年御車杯宙斯方程式公開賽北京站第三名的好成績。

在宙斯方程式北京站比賽中，只有張巖一名女賽車手。她性格外向、活潑，在參賽車手中格外引人注目。一名男賽車手對張巖的第一印象很不好，他覺得張巖參賽有嘩眾取寵之嫌，時不時地在其他賽車手面前流露出對張巖的輕蔑與不屑。張巖暗下決心，一定不能讓他小瞧自己。最終，她憑借著超強的耐力和技術(shù)獲得了第三名。

賽事結(jié)束后，張巖接到了那名男同行的郵件，他這樣寫道：“幾次競技下來，我發(fā)現(xiàn)你刻苦、頑強，跟我之前所猜測的‘不求甚解’、‘驕嬌二氣’完全沾不上邊；相反，在毅力和精神以及認真投入的程度上，你讓我這個一直自認為很模范的男人自慚形穢……你是唯一一個讓我感到欽佩和敬仰的異性同行。”

張巖為自己征服了挑剔的男同行感到自豪，她在博客里這樣寫道：戴上頭盔，坐進賽車，沒人知道你是女人，一切讓實力說話。

在一般人看來，賽車是一項非常刺激的運動，甚至有些好玩兒。殊不知，賽車手在比賽或訓(xùn)練時付出的巨大忍耐和堅持是常人難以想象的。賽車內(nèi)沒有空調(diào)、音響，為減少風(fēng)阻要車窗緊閉，高溫天氣車內(nèi)溫度能達到60℃。這對賽車手的體能和心臟承受能力要求非常高。除了體力之外，腦力也絲毫不能含糊，一個0.01秒的失誤，足以釀成一個重大的事故。

張巖有過一次至今還有些后怕的經(jīng)歷。當(dāng)時正值冬天，她在北京金港賽道進行福特方程式訓(xùn)練，由于轉(zhuǎn)彎時剎車踩得太急，她的賽車一下子飛出彎道撞到了跑道旁邊的安全墻上，靠著墻側(cè)立起來。張巖從車里爬出來時，整個人都是蒙的。這種事故在賽車運動中最為常見。面對各種潛在的危險，張巖早就做好了心理準(zhǔn)備。

2008年夏天，英國福特方程式惠靈頓站女子組賽場上，其他國家的女車手都向張巖投來好奇又挑釁的目光。在她們的印象中，中國賽車運動不發(fā)達，女車手極少出現(xiàn)在國際賽場。這位一臉稚氣的女孩子不過是湊個數(shù)而已。張巖沒有理會外國選手的目光，她認為最大的對手就是自己。

這次比賽，張巖發(fā)揮了最佳的技術(shù)水平，最終榮獲女子組冠軍，在國際賽車舞臺上證明了中國女性的實力。

賽車手的身份嚇跑了不少男人

從英國載譽而歸后，張巖的車技突飛猛進。隨后，她又成為中國擁有唯一漂移駕照的女車手。

在賽車場上如雷似電的張巖在生活中開車卻一點兒不霸道，向來遵守交通規(guī)則，也從不超速。做賽車手5年，她覺得自己最大的改變是自控力和自我挑戰(zhàn)能力的增強。

應(yīng)邀到湖南衛(wèi)視做節(jié)目時，面對楊瀾“最高時速能開到多少”的提問，張巖說：“其實在賽車中，我們比的不是誰車速最快，而是過彎時誰的技術(shù)最高，誰的線路最準(zhǔn)確。這樣，車速才會最快。”隨后，張巖總結(jié)道：“車速有時就是人生的速度，掌握好了，才會輝煌。”

賽車運動是一項昂貴的運動，除了頂級的F1賽事之外，包括僅次于F1的GP2和F3在內(nèi)，車手不但不能從車隊拿到任何報酬，還需要向車隊交錢。因此，獲取贊助對于一名車手來說，與駕駛能力同樣重要。而在中國，賽車運動還處在低級階段，即使考取一個最便宜的賽車駕照，也需要近萬元的費用。另外，昂貴的賽車服、訓(xùn)練費用、參賽費用等，都需要雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)做后盾。

為了實現(xiàn)自己的夢想，張巖決定創(chuàng)業(yè)。到北京后，她成立了一家廣告公司，利用自己當(dāng)過主持人的優(yōu)勢，承攬一些大型慶典活動。隨著她在賽車方面知名度的提升，張巖利用自己的公司做平臺，有選擇地參加知名汽車廠商的試駕、推廣活動，用自己的名氣、智慧來創(chuàng)造財富。5年來的打拼和奮斗，使得張巖成了京城車界知名度頗高的美女賽車手兼廣告公司老板。

事業(yè)上，張巖是位女超人。生活中，她卻是個十足的小女人：愛打扮、愛旅游、愛拍照。身邊的朋友一個個步入婚姻的殿堂，集美貌、智慧、勇氣于一身的張巖至今仍單身。不少朋友勸她別挑別揀了，趕緊找個人嫁了。張巖總是開玩笑說：“賽車就是我的老公，我急什么呀！”

其實，張巖身邊一直不乏追求者，只不過她賽車手的身份嚇跑了不少男人。2011年秋，張巖應(yīng)邀參加一個車友沙龍。她的容貌、口才、敢想敢做的性格，讓一位在外企工作的男孩兒怦然心動。張巖也挺欣賞他，就決定和他處處看。

篇3

這是網(wǎng)絡(luò)娛樂明星在線下封王封后的大會。今年出場的視頻直播先行者――MC利哥，據(jù)YY官方公布有402萬粉絲（名為“利家軍團”），有粉絲為他刷出過200萬元的虛擬禮物。另一位主播沈曼能由一名小護士變身主播女神，靠的是每天在電腦前看她表演的人達到6位數(shù)――成千上萬的網(wǎng)絡(luò)明星不是每個人都有資格走上舞臺，支撐他們的是粉絲數(shù)量和經(jīng)濟實力。

不過今年的盛典上，1992年出生的著名女主播童話沒有出現(xiàn)。童話曾是YY平臺上極有名氣的主播，后來選擇了加盟酷狗繁星網(wǎng)。酷狗為她取了新藝名童可可，找來專業(yè)制作人包裝她，提升她的歌唱水平。很快，童可可便以《多莉?qū)氊悺泛汀兑粋€人也能好好過》走紅，2013年10月在酷狗舉行個人首場網(wǎng)絡(luò)演唱會，2014年又首張專輯，完成由YY主播到歌手和藝人的蛻變。

2007年，歡聚時代公司開發(fā)了一款即時聊天工具YY，并憑借它迅速崛起于中國互聯(lián)網(wǎng)界，用戶數(shù)量達到5億，僅次于QQ。有海量用戶為基礎(chǔ)，創(chuàng)始人李學(xué)凌將網(wǎng)絡(luò)草根娛樂演藝業(yè)務(wù)引入了YY。憑借火爆的網(wǎng)絡(luò)秀場和演播室，2012年11月歡聚時代在美國上市，兩年之后的今天，市值高達40億美元，是BAT之后中國互聯(lián)網(wǎng)公司第二梯隊的佼佼者。現(xiàn)在，YY娛樂已經(jīng)是YY的主營業(yè)務(wù)，年收入超過20億元人民幣。

有令人眼紅的利益在前，YY的上市當(dāng)然沒能讓新老對手退卻。2014年，9158也上市鞏固實力;酷狗繁星大力發(fā)展線下，甚至把一些藝人和團體送去韓國培訓(xùn);6間房、網(wǎng)易BoBo等各展其能，一場爭奪藝人資源的大劇開播，YY被裹挾其中。因為自家平臺的郝艾妮、毒娘被網(wǎng)易BoBo挖角，YY甚至準(zhǔn)備。

但面對不斷升級的競爭，靜候法律裁決肯定被動，幫助更多藝人實現(xiàn)自己的明星夢想才能拴住人心。YY創(chuàng)始人李學(xué)凌深明此理。

今年的年度盛典上，YY將自己打造的首個女子團體1931推上舞臺。它由18名清一色美少女組成，臉蛋青春，衣裝靚麗，露出光潔的，唱著輕快的歌曲。“這是YY打造的一個樣板。”YY娛樂負責(zé)人陳洲告訴《財經(jīng)天下》周刊。

這個團體借鑒的對象是風(fēng)靡日本的團體AKB48。AKB48創(chuàng)造了日本歌壇的奇跡，現(xiàn)在年營業(yè)收入達到300億日元，此外還有周邊收入。如果能夠在中國復(fù)制一個AKB48，顯然是有利可圖的。

YY計劃為1931項目陸續(xù)投資5個億。簡單計算一下，每位成員的投入超過2000萬元。1931首次亮相的專屬劇場大約有300個座位，YY為此投入了3000萬元。

1931出道會現(xiàn)場，李學(xué)凌說，“如果一輩子沒有過讓人嘲笑的夢想，這是多么悲哀啊。”這位曾經(jīng)的媒體人、現(xiàn)在的成功創(chuàng)業(yè)者信奉“正合奇勝”，1931是YY娛樂主動迎接挑戰(zhàn)的一支美女奇兵。 陳洲原本認為互動是區(qū)別互聯(lián)網(wǎng)娛樂和傳統(tǒng)娛樂的重要指標(biāo)，后來他發(fā)現(xiàn)原來線下互動也可以玩得很好。

“打怪升級”的養(yǎng)成類偶像

在YY高調(diào)宣布做1931女子團體之前3年，其網(wǎng)絡(luò)秀場業(yè)務(wù)主要競爭對手9158曾經(jīng)嘗試推團體AK48，在北京找了一些藝人，租了專用場地，后來覺得投入大、市場不火作罷。“模仿日本的AKB48，要有日本文化才能做這個生意。”9158創(chuàng)始人傅政軍接受《財經(jīng)天下》周刊采訪時坦言。

盡管如此，YY還是決定賭一把。2013年下半年的一天，陳洲專程去上海觀看了SNH48的出道演出。SNH48是上海久尚傳媒運作的一個女子偶像團體。久尚傳媒早期日本偶像團體AKB48在中國的一些業(yè)務(wù)，包括廣告和宣傳等，后來自己投錢成立了AKB48在中國的姊妹團SNH48。

陳洲在上海一連看了3場SNH48的演出，首次近距離接觸給他很深感受的并不是演出，而是SNH48“不依托于互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建類似互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)”的可能性，在他看來“非常有意思”。

演出場地是一個叫星夢劇場的地方。這是久尚借鑒AKB48的做法，專門用于團體表演與粉絲互動的地方（后來被陳洲略作改進照搬到廣州。今年的YY娛樂年度盛典就在1931專屬劇場中舉行）。

看到第3場時，陳洲發(fā)現(xiàn)，來觀看SNH48表演的人相互認識，見了面會打招呼。陳洲就請一些粉絲去喝茶，問他們不同場次的演出并不會有很大區(qū)別，為什么會連續(xù)買票去看。粉絲們說重點不僅僅是歌曲，不同場次歌曲之間串場詞不一樣。這些細微差別外人認為不值一提，但SNH48的粉絲很看重。

他們看重的還有每次來了之后可以在粉絲專有的護照上蓋一個戳。陳洲曾經(jīng)看到一個小女孩在那里求蓋章的人把前兩次的章補上。蓋章的人說補不了，因為印章蓋完之后就銷毀了。女孩當(dāng)場哭了起來。

彌補缺憾的方法也是有的，就是拿自己積攢的東西去和別人交換。AKB48玩這套已經(jīng)很成熟。比如發(fā)行方會在新出的唱片里隨機放入一套成員寫真里的不同照片，鼓勵粉絲收集齊全。但因為是隨機發(fā)放，粉絲們很難集齊，需要拿重復(fù)的與別人交換。

在YY上，陳洲經(jīng)常能看到藝人和粉絲互動，并認為互動是區(qū)別互聯(lián)網(wǎng)娛樂和傳統(tǒng)娛樂的重要指標(biāo)之一。但近距離接觸SNH48和AKB48，使他發(fā)現(xiàn)原來線下互動也可以玩得這么好。

盡管做了許多功課，陳洲一度還是搞不清楚AKB48為什么如此之火。在他看來，她們唱的歌并不是特別動聽，電影也沒有那么傳奇，為什么這群年輕妹子能引爆粉絲？他邊看邊想，幾次想放棄觀看AKB48的視頻。枯燥的感覺直到有一天看到AKB48的紀(jì)錄片之后才終結(jié)。

那部紀(jì)錄片完整地紀(jì)錄了AKB48的成員如何辛苦地訓(xùn)練、演出，把光鮮背后的一連串瑣碎展現(xiàn)出來。陳洲受到觸動，“立馬由路人轉(zhuǎn)為粉絲”。隨后他開始理解日本的AKB48團隊與韓國明星完全不同的內(nèi)核，甚至拉著李學(xué)凌以及一些高管飛到日本，拜見了AKB48締造者秋元康。

AKB48成員有等級之分，一個成員要先從B隊升到K隊，最后成功了才能進A隊，而A隊還按照不同位置分級。憑實力通過總選舉站在C位的會獲得最多資源支持，比如新發(fā)一張唱片。這種類似電子游戲的“打怪升級”在韓國式的偶像團體里不存在――在韓國團體里，總是最漂亮、最有名氣的成員站在核心位置。

成員奮斗的經(jīng)歷中有一股能量非常吸引粉絲。粉絲可以和偶像面對面，并和偶像一起成長，經(jīng)歷其偶像由草根到明星的變化過程，感覺到自己出了一份力。這種參與感帶來的情感紐帶，是偶像與粉絲在網(wǎng)絡(luò)時代的全新關(guān)系――明星不再需要崇拜乃至供奉。在日本，AKB48成員的握手見面會獨特而深具吸引力。

中國娛樂市場見證過參與感帶來的熱潮。10年前，短信投票的形式，迅速捧紅了李宇春、周筆暢、張靚穎等“超女”。10年后，互聯(lián)網(wǎng)時代參與感升級之后沒準(zhǔn)可以再次引爆娛樂行業(yè)。但需要顧慮的是，現(xiàn)在的年輕人與10年前的年輕人相比受韓流影響更深，喜歡快歌勁舞，注重顏值（英俊或靚麗的數(shù)值），源自日本的養(yǎng)成類較為小眾，需要突圍。

當(dāng)時，SNH48已經(jīng)做了一年多時間，成員增加到了68人，開銷越來越大。這個團體參加汽車新品，代言一些產(chǎn)品，幫助游戲公司宣傳造勢，收入始終難以覆蓋成本。粉絲的確有一些，但遠遠沒有達到AKB48粉絲的量級。

當(dāng)下，男女團越來越多。比如重慶的TFBOYS，出道兩年粉絲已經(jīng)超過600萬。推出過《超級女聲》、《快樂男聲》的天娛公司，也在推出自己的男女偶像團體。YY必須加快行動。

2014年初，陳洲為1931項目找的人陸續(xù)到位。1931總制作人陳耀川是華語樂壇傳奇人物之一，曾和天王劉德華、郭富城合作，代表作有《忘情水》、《女人花》、《風(fēng)中有朵雨做的云》等。陳洲找他之前百度了一下，發(fā)現(xiàn)他寫的歌自己會唱的超過20首，都是在上學(xué)時聽的，想不到有一天會和他一起打造1931。

搞定制作團隊之后，是海選藝人、篩選、培訓(xùn)、養(yǎng)成。藝人的來源主要有兩個，一個是原先YY平臺上的，另一個是全國海選。

陳耀川面試藝人時，陳洲習(xí)慣于坐在后排觀看。他自稱任何電視劇都能看上癮，曾狂追《甄傳》，覺得人生最大樂趣是躺在臥室床上刷劇。

在公會和經(jīng)紀(jì)公司之間搖擺

2014年三四月份，陳洲忙著海選時，青菜（網(wǎng)名）去了牡丹江市，籌建養(yǎng)成類偶像培訓(xùn)基地。這個計劃青菜和YY商談過三四次，陳洲鼓勵他行動起來。“我們是最早有這個想法的。”青菜告訴《財經(jīng)天下》周刊。

青菜是YY平臺上粉絲人數(shù)最多的“80年代”公會的OW。公會的概念源自游戲，是玩家因共同愛好慢慢形成的松散性組織。在公會中有角色分工，老大被叫做OW，此外還有管理者、會員等，身份不同權(quán)限不同。就像在現(xiàn)實生活中藝人簽約經(jīng)紀(jì)公司一樣，在YY上成為歌手、藝人也要先找一家公會落腳。

YY娛樂探索出一套演藝打賞模式――粉絲可以花錢購買網(wǎng)上的虛擬鮮花、汽車、飛機等禮物送給自己喜歡的偶像。藝人帶來的收入，按一定比例分給公會，其中一部分用于各項開支，剩余部分歸OW。換句話說，公會也是一個經(jīng)紀(jì)中介機構(gòu)。

YY平臺上活躍著數(shù)以萬計的公會。80年代公會伴隨著YY一起成長，一度是明星公會，年收入達到2億元，其中一部分是會員會費，還有一部分來自于妹妹團和音樂團的演出，然后就是別人贈送藝人禮物的分成。

一開始妹妹團很受宅男歡迎。看到青春可愛的妹子，不少男人直接付錢刷禮物。有人建議加大妹妹團的比重，但青菜固執(zhí)地認為做音樂團更好。曾任“80年代”管理員的情絲認為，現(xiàn)在YY做1931女團是融合了這兩種元素。

網(wǎng)上娛樂主流逐漸由音頻主播變?yōu)橐曨l主播，這對藝人和公會挑戰(zhàn)都更大。藝人不再只戴著一個耳麥就表演，服裝、化妝、道具等全都準(zhǔn)備好，才有利于傳播。最近幾年視頻演播爆發(fā)，青菜開始感受到來自更商業(yè)化的公會億人、娛+的挑戰(zhàn)。

“早期我靠臉面能拉些活動，但時間長了誰也不傻，還是奔著錢去。”情絲告訴記者。“這個時代你不進步，別人就會超越你。”年歲漸長，理想、興趣讓位于骨感、現(xiàn)實。說起這個，她有些痛心。后來她也離開了公會。

很多公會意識到，必須把藝人帶到更多平臺甚至YY的競爭對手那里實現(xiàn)價值，才能有更多錢賺。青菜一直不敢在商業(yè)化上搞大突破。他妻子香瓜主管的520公會，以及轉(zhuǎn)讓給蘇三的181公會與YY周旋，商業(yè)化上反而更成功。

眼下，整個網(wǎng)絡(luò)娛樂生態(tài)由原始的自發(fā)組織向傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)型，YY上的公會都在朝實體化方向發(fā)展，招募新人、培訓(xùn)藝人、交流和輸出藝人等都需要投入。但YY并不希望公會向經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)型的同時，把平臺上的藝人帶走，削弱平臺上的活躍度。公會和平臺間存在博弈。

陳洲為此推出了針對性措施――星級公會（又稱金牌公會）和金牌會員。不過，前期整整三個月，公會們怕麻煩和利益受損沒有參加。而藝人簽約金牌會員后，就得遵守YY、公會和藝人之間的三方協(xié)定。YY為推動金牌會員制度，允諾提供金牌會員一些資源支持，約束條件則是不去其他平臺演出。

陳洲告訴《財經(jīng)天下》周刊，目前金牌會員已有4000名。不過，還是有一些資深主播和藝人沒有簽約。

YY官方政策明朗后，青菜也想找一些有潛力的歌手和藝人，集中培養(yǎng)然后推出，提升專業(yè)程度和吸引力。這個想法醞釀了近兩年。半年前，青菜和幾個朋友一起成立建業(yè)傳媒公司，招了近30位新人，清一色十八九歲。為了節(jié)省成本，他在牡丹江市租了1000平方米的培訓(xùn)基地，加上裝修，建化妝室、訓(xùn)練室，招人，目前差不多花了500多萬元。

有些藝人已經(jīng)被青菜糅進公會藝人群里，在YY平臺上表演，等待合適時機再以團體的形式向外界推送。青菜打算先推出一個三男二女的混合團，“1931走的是高大上，我們走的是草根。1931是全民路線，我們是農(nóng)村包圍城市，未來會先做三四線城市。”

對藝人加大投入以獲取更大成功當(dāng)然是一種冒險。陳洲希望1931能成功，能讓更多青菜起而效仿，最好能有一家公會成長為YY平臺上的海蝶（華語音樂新銳公司，集音樂制作、發(fā)行和經(jīng)紀(jì)于一體）。“未來1931如果做成功，我們也會跟進。”青菜說。

他的對手――大公會億人、娛+更激進。和青菜從不送花砸錢捧自己公會的藝人不同，他們舍得砸錢捧自己的藝人，以期吸引更多藝人。今年YY年度盛典之前，青菜終于明白此中要害，也想花錢捧自家藝人時，YY網(wǎng)絡(luò)因為太多人同時使用出現(xiàn)堵塞。

無論如何，年度盛典的舉辦者YY都是贏家。藝人收到的禮物轉(zhuǎn)換成錢后，會有一定比例轉(zhuǎn)到Y(jié)Y的賬上。有一段時間，YY對這一類辦會收錢的盛典有些沉迷，嘗試過舉辦一些小的盛典，后來意識到維持生態(tài)的重要性，停止了“過度捕撈”。

整合傳統(tǒng)娛樂公司的可能性

1931的出道見面會在2014年11月27日舉行，差不多是YY上市兩周年的時候。離YY總部只有數(shù)百米的羊城創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，專屬劇場已經(jīng)建成。進入劇場時，1931的妹子們站在門口笑臉相迎，隨意找些話題與觀眾寒暄。

現(xiàn)場坐滿了粉絲和媒體，有些粉絲晃動著熒光棒。1931的18名成員，穿著紅白為主色調(diào)的衣服，一起唱了一曲《歡聚時刻1931》。這是專為她們而寫的歌，主題是夢想成真，旋律簡單，歡樂輕快。18位女孩在臺上邊唱邊跳，白隊隊長閆莉（花名“女王”）穿梭其間，并不突出――18位成員沒人獲得更多發(fā)言或獨自表演的機會。

SNH48號稱是日本AKB48的姊妹團，團里有兩名AKB48的成員，多多少少順帶著把國內(nèi)喜歡AKB48的粉絲吸引了一部分過來。而1931只能從頭做起。陳洲目前并不打算動用特殊資源給1931加粉絲，他希望1931憑實力去拉粉絲。這也可以測試1931這個產(chǎn)品的魅力夠不夠。

線下表演之外，湖北女孩閆莉每周五主持線上節(jié)目，這讓她“時間更不夠用”。進入1931之前她在淘寶上開一家服裝店，看到1931征集廣告后報名參加，通過面試之后才知道1931有幾個意思，其中一個是19點31分開始網(wǎng)上演出，此外還是YY上一個頻道的名字。

她擅長跳街舞、爵士舞和啦啦操，偶像是美國流行天后碧昂斯。

YY第一批錄取了30個人，隨機分成4個組培訓(xùn)，隨即進行演藝考核，每組表演一個節(jié)目。閆莉所在組揚長避短，跳了S.H.E的《SUPER STAR》順利過關(guān)。后來性格開朗的閆莉領(lǐng)導(dǎo)小組參加文藝匯演，得了獎，得到大家認可，成為白隊隊長。她挺開心。不過傷心事很快來到，同屋的另一個湖北女孩被淘汰了。

進團之后，有許多任務(wù)需要閆莉去完成。一開始做主播，只有七八百粉絲。前段時間流行小雞嗶嗶舞，她自己買了道具和衣服學(xué)著去跳，主動和導(dǎo)演交流，總結(jié)經(jīng)驗，后來直播時觀眾漲到了七八千人。

盡管如此，她還是時時感到壓力。1931的成員都在使出渾身解數(shù)吸引更多注意。會跳舞的菟子琳，有個粉絲剪輯了她跳舞的視頻放到網(wǎng)上，點擊量達到100多萬。還有一個“范劍二人組”，開通直播后，基本能保持有7000名觀眾。

總體而言，1931成員還有很長的路要走。閆莉新浪微博的粉絲數(shù)只有3000多，1931官方微信每篇文章的平均點擊量也還是3位數(shù)。 YY娛樂廣州總部。現(xiàn)在，YY娛樂已經(jīng)是YY的主營業(yè)務(wù)，年收入超過20億元人民幣。

相比學(xué)習(xí)對象AKB48，1931要幸運得多。她們背靠YY沒有散團危機，這種危機AKB48在成長過程中經(jīng)歷了多次。

為了搏出位，AKB48在單曲《水手制服》成功之后，推出《裙擺搖搖一首歌》，表演時把裙子掀起來（穿著安全底褲），這個動作大大突破常規(guī)，引來行業(yè)內(nèi)部的激烈批評――“底褲軍團”之名由此而來。而且，《裙擺搖搖》的銷量創(chuàng)紀(jì)錄地低，AKB48幾乎被打回原形。

早期，AKB48只在秋葉原賣唱片，別的地方買不到。秋葉原的消費力總共只有兩萬張，而AKB48成員卻越來越多，預(yù)算也越來越高，唱片公司實在吃不消，最后和AKB48解約。AKB48賠了26億日元，拓展不出去的結(jié)果是差點困死。

解約了怎么辦？AKB48以一招起死回生。它把主力團員全部簽約給日本各大經(jīng)紀(jì)公司，唱歌好的簽給唱片公司，長相好的簽給模特公司，還有一些直接簽給別的經(jīng)紀(jì)公司。結(jié)果，全日本的人都可以看到AKB48了。重要的是，幾起幾落的經(jīng)歷成為AKB48后來吸引粉絲的精神力量。

這是YY組建1931的另一個重要原因――即便以后所有團員散出去，只要能像AKB48那樣把1931的品牌帶出去，對YY平臺而言也有利可圖。

1931出道見面會結(jié)束后，《財經(jīng)天下》周刊記者來到陳洲的辦公室，他的西裝革履被T恤拖鞋替換。盡管已是公司副總裁，全權(quán)負責(zé)娛樂業(yè)務(wù)，他還是更喜歡早年做宅男程序員時的隨意穿著。

此時的陳洲比較放松。他說，YY剛開始做娛樂時嘗試過很多稍縱即逝的新玩法，現(xiàn)在他們是從廢墟里發(fā)掘有用的東西。

接著他開始分享案例。上海一家傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司入駐YY，帶來一名原先的藝人，又新招募了兩名藝人。這3名藝人利用YY給予的資源，不過3個月觀眾量漲到了平均每天三四千人，月收入達到50萬元。

陳洲希望有更多這樣的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司來與YY合作――目前他們已和15家公司有合作。不過，他也有點擔(dān)憂。他們曾經(jīng)邀請歌手黃小琥（代表作《沒那么簡單》《我的心里只有你沒有他》）在YY平臺上表演，拉來了兩萬粉絲。因為擔(dān)心黃小琥不滿意演播間觀眾習(xí)以為常的“亂噴”，YY管理員過濾了所有負面評價。盡管如此，黃小琥對這場演唱會的評價只是中性――當(dāng)天同一時刻一位網(wǎng)絡(luò)明星過生日開網(wǎng)絡(luò)PARTY，一下子去了12萬人。

“都想要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，知道趨勢起來了會淘汰你，但真正下決心、有意愿和能力從即將死去的行業(yè)里轉(zhuǎn)型出來的，只有百分之一。”陳洲說。

無論如何，如果能成功運作1931，將更多傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司吸引到這個平臺上來，YY有可能實現(xiàn)線上線下通吃。這將是一門前景廣闊的大生意。“傳統(tǒng)唱片公司、經(jīng)紀(jì)公司不熟悉互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司不熟悉娛樂，我們想做一個成功樣板讓兩邊的人都能看到。”當(dāng)傳統(tǒng)娛樂公司沒有能力整合互聯(lián)網(wǎng)娛樂時，YY的雄心是反過來整合傳統(tǒng)娛樂業(yè)。

篇4

但自2015年下半年開始，如日中天的O2O項目接二連三倒閉，創(chuàng)投市場開始趨冷，狂熱的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮逐漸褪去，電商、VR、在線教育，這些在興起之后被極度看好的領(lǐng)域依舊也開始重蹈O2O覆轍。而到了16年下半年，情況似乎更加惡劣了。

全民創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變成全民過冬

2016剛剛?cè)肭铮苫ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)卻早已經(jīng)進入了深冬時節(jié)，近期，生鮮電商壹桌網(wǎng)倒閉的傳言，將創(chuàng)業(yè)公司倒閉潮的話題再度點燃，再一次讓整個行業(yè)感受到了寒冬的凜冽。事實上，在新一輪的倒閉潮中，不僅僅是B輪前的早期創(chuàng)業(yè)公司面臨大面積死亡，就連C輪后的成熟型公司，也頻頻被曝融資失敗或者裁員過冬。

根據(jù)投資界統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年1至8月，有990家公司拿到A輪融資，而2015年獲得A輪融資的企業(yè)則有1999家，減少超過50%，能夠從天使輪順利走到D輪的公司只有2%。后面的四個月，已經(jīng)很難將數(shù)據(jù)差距縮小，這些數(shù)據(jù)無不說明，今年的資本寒冬將會更加徹骨，全民創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變成全民過冬。

不得不說，資本寒冬帶給創(chuàng)業(yè)公司的影響，比任何人想象的都要大，創(chuàng)業(yè)公司頻繁倒閉的現(xiàn)象短期內(nèi)恐怕難有改觀。2016年下半年，幾乎注定會讓所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司瑟瑟發(fā)抖。在這互聯(lián)網(wǎng)寒冬的三九天中，咬牙挺過來，可能就會迎來春天。但更多的將會被洶涌的倒閉潮沖入淘汰之海。所以，誰將會是下一個倒下的更值得我們探討和警惕。

創(chuàng)業(yè)公司倒閉三大規(guī)律

在對公開報道的已經(jīng)出現(xiàn)問題的創(chuàng)業(yè)公司進行分析后，筆者總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)公司倒閉的規(guī)律：

1、A輪、天使輪階段的早期公司死亡率最高；并且絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗的公司都會倒在這條線上。

2、同一個行業(yè)的公司，一般會在同一個周期倒下，一個公司突然倒閉很容易引發(fā)蝴蝶效應(yīng)。比如在線旅游、在線教育、出行O2O等領(lǐng)域，都是成片死亡；倒閉一家時往往只是一個開始。

3、某個時期內(nèi)資本關(guān)注的熱點行業(yè)，也就是所謂的風(fēng)口，在經(jīng)歷過一段市場競爭后，就會迎來集中倒閉期，這個周期接近于1年。

筆者認為，在2016年上半年，O2O、在線教育、在線旅游、生鮮電商、二手車電商等領(lǐng)域均出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司大面積死去的現(xiàn)象，進入下半年，在去年集中獲得融資、同質(zhì)化競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)直播、醫(yī)療健康以及體育運動行業(yè)，則有可能會成為2016年下半年創(chuàng)業(yè)公司死亡高發(fā)地。

熱昏頭的網(wǎng)絡(luò)直播

從去年開始，視頻直播躋身移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，除了國民老公王思聰、頂級投行紅杉資本等投資機構(gòu)外，騰訊、新浪、阿里等數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛在直播領(lǐng)域加注。在資本市場的支持下，各家直播平臺為了搶占主播資源，不計成本的進行挖角大戰(zhàn)，優(yōu)質(zhì)主播年收入動輒過千萬。有業(yè)內(nèi)人士對媒體表示，“直播的興起，紅了主播，虧了平臺，忙壞了VC”。然而，瘋狂的資本追逐背后，網(wǎng)絡(luò)直播仍然危機四伏，行業(yè)整合可能在年內(nèi)就會發(fā)生。

一方面是，行業(yè)同質(zhì)化過于嚴重，雖然不斷有創(chuàng)業(yè)者涌入，但絕大部分企業(yè)都是用重金去搶奪優(yōu)質(zhì)主播資源、花錢砸流量，內(nèi)容則大同小異，很難形成獨特的競爭壁壘，說白了，整個行業(yè)就是燒錢大戰(zhàn)，但資本并不會一直陪創(chuàng)業(yè)者燒下去。關(guān)于直播危機，筆者之前就曾在《直播盛世，業(yè)已末路》一文中講過，直播的風(fēng)口要停，有興趣可以查找閱讀。

投資界統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2016年4月，國內(nèi)116家直播平臺中，有108家拿到了融資，但超過90%的項目仍然處在天使或者A輪階段。可以預(yù)見的是，到年底絕大部分平臺都會面臨資金問題，他們無法繼續(xù)獲得投資人支持時，行業(yè)整合就會到來。畢竟，用戶并不需要太多的直播APP。

另一方面，行業(yè)監(jiān)管也正在加速行業(yè)洗牌。9月9日，廣電總局下發(fā)《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，重申直播平臺必須持有《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》，未取得許可證的機構(gòu)和個人不能從事直播業(yè)務(wù)，也就是業(yè)界所言的直播機構(gòu)需要“持證上崗”。這被普遍認為是監(jiān)管層要加強行業(yè)監(jiān)管的信號，對大公司影響可能不大，但對中小公司以及走上創(chuàng)業(yè)路的公司而言，基本就是斷了生路。甚至有可能會引發(fā)一輪行業(yè)洗牌。

斷崖式下跌的醫(yī)療健康

隨著健康中國上升為國家戰(zhàn)略，支持行業(yè)發(fā)展的政策不斷推出，醫(yī)療健康行業(yè)被認為會成為資本市場新的熱點，尤其是互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療健康的結(jié)合也曾給投資人頗多想象空間，但現(xiàn)實更多的卻是讓人焦慮。

根據(jù)IT桔子統(tǒng)計數(shù)據(jù)，醫(yī)療健康行業(yè)融資企業(yè)數(shù)量峰值出現(xiàn)在2014年，達到354家，2015年獲得融資的醫(yī)療健康企業(yè)數(shù)量為340家，而2016年前三個季度，整個行業(yè)獲得融資的企業(yè)數(shù)量僅有64家。從數(shù)量上看，幾乎呈現(xiàn)斷崖式下跌的局面。這顯示，雖然政策層面不斷出現(xiàn)利好，但資本仍然對這一領(lǐng)域保持謹慎態(tài)度。

資本的觀望也讓創(chuàng)業(yè)公司問題集中暴露，僅僅在2016年8月份，就有多家醫(yī)療健康領(lǐng)域明星公司被傳出問題。8月2日有爆料稱，移動醫(yī)療平臺“就醫(yī)160”正準(zhǔn)備裁員300人，隨后官方回應(yīng)稱只是內(nèi)部優(yōu)化，涉及到的優(yōu)化人員占三分之一。15日媒體爆料尋醫(yī)問藥裁員50%以上，尋醫(yī)問藥副總裁姜天驕的回應(yīng)同樣是公司內(nèi)部人員優(yōu)化。29日大姨嗎被爆為了融資，將BP中數(shù)據(jù)夸大10倍導(dǎo)致投資人不敢相信、給投資人回扣希望推動融資，隨后大姨嗎方面發(fā)表聲明稱融資已接近完成，但對于爆料中的具體質(zhì)疑，大姨嗎方面并未一一回應(yīng)。

縱觀這些陷入負面?zhèn)髀劦钠髽I(yè)，均是經(jīng)歷過多次大額融資但項目本身仍然無法盈利，商業(yè)模式無法實現(xiàn)自恰過于依賴資本輸血。可以預(yù)見的是，下半年，醫(yī)療健康領(lǐng)域資本只看不投的現(xiàn)象會更加嚴重，如果無法盡快賺錢，可能會有獨角獸倒下。

互聯(lián)網(wǎng)+體育問題重重

2014世界杯之后，體育運動行業(yè)迎來集中爆發(fā)，阿里、騰訊、樂視均在這個領(lǐng)域投入了巨資，加速了體育運動與互聯(lián)網(wǎng)的融合，資本的追捧在加速了行業(yè)爆發(fā)的同時，也使行業(yè)萎縮的時間提前了。根據(jù)IT桔子統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年、2015年體育運動行業(yè)獲得融資的企業(yè)均超過100家，而到了2016年前三季度僅有18家企業(yè)拿到融資，這也就意味著，80%的創(chuàng)業(yè)公司難以為繼。

事實上，雖然趕上了政策扶持、資本看中、大型賽事推波助瀾的好時機，但體育行業(yè)也確實面臨著極大的挑戰(zhàn)。從目前的情況來看，互聯(lián)網(wǎng)與體育的結(jié)合主要集中在硬件、IP、垂直電商、體育社區(qū)、場館預(yù)訂、教育培訓(xùn)等幾個領(lǐng)域，看上去任何一個領(lǐng)域都存在著巨大的機會，但實際上挑戰(zhàn)也異常艱巨。

硬件和電商均難以越過耐克、阿迪達斯等傳統(tǒng)巨頭的壟斷；IP成本太高，創(chuàng)業(yè)公司根本無力與巨頭競爭；體育社區(qū)不僅很難突破虎撲、騰訊、新浪等線上體育巨頭的封鎖，同時更面臨盈利難題；而場館預(yù)訂的問題在于，國內(nèi)體育社區(qū)本身就是供不應(yīng)求的狀態(tài)，預(yù)訂模式無法從供應(yīng)端解決根本問題；基于體育的教育培訓(xùn)是個好的方向，但是優(yōu)秀教練稀缺，小白用戶很難挑選出適合自己的教練，這又會導(dǎo)致用戶體驗出現(xiàn)問題。

篇5

一、基本情況

XX鎮(zhèn)位于XXX，東經(jīng)XX北緯XX°，距縣城XX公里、，全鎮(zhèn)幅員面積XX平方公里,耕地XX萬畝，林地XX萬畝，撂荒地XX畝。轄XX個行政村，X個社區(qū)，XX個村民小組。戶籍人口XXX戶XXX人，邊緣易致貧戶X戶XX人、脫貧不穩(wěn)定戶X戶XX人，致貧原因已全面消除。18-59歲勞動力XXX人。外出務(wù)工人員XXX人，專業(yè)技術(shù)人員XX人，主要務(wù)工地為福建省、廣東省、重慶市內(nèi)、浙江省等地，每年人均務(wù)工年收入可達X萬元以上，全鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到XXXX元。

二、主要抓法

一是黨建引領(lǐng)統(tǒng)攬組織振興。持續(xù)強化黨的領(lǐng)導(dǎo)，黨建引領(lǐng)貫穿于脫貧攻堅成效鞏固和鄉(xiāng)村振興全過程。創(chuàng)建XX個黨建品牌，X個村（社區(qū)）實現(xiàn)書記、主任一肩挑，圓滿完成村（社區(qū)）兩委換屆，按常規(guī)開展、主題黨日，每月2次黨史學(xué)習(xí)教育集中學(xué)習(xí)、分散自學(xué)，開展“為民辦實事”XX件，領(lǐng)導(dǎo)干部每季度至少到聯(lián)系村上1次專題黨課，脫貧攻堅“回頭看”發(fā)現(xiàn)的“兩不愁三保障”問題6月底前已實現(xiàn)動態(tài)清零。全面優(yōu)化干部管理機制，提高村干部干事創(chuàng)業(yè)積極性，嚴格執(zhí)行“四議兩公開”制度，組建XXX個常態(tài)化網(wǎng)格，明確1名委員掛組全權(quán)負責(zé)村民小組所有事項，形成黨員帶領(lǐng)干、能人帶頭干、群眾跟著干的良好勢頭，提升黨員干部治理能力，提高鄉(xiāng)村治理水平。

二是招商引資撬動人才振興。做強農(nóng)村電商，XX個村（社區(qū)）至少各培養(yǎng)1名主播帶貨，每村至少培育1個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、1家實體企業(yè)、1個經(jīng)濟特色亮點、1個村集體經(jīng)濟。深入開展招商引資，整合教育資源，提高酉一中南北校區(qū)優(yōu)質(zhì)教育水平，公平、公正完成XXX名“小升初”畢業(yè)生抽簽派位，提升群眾對均衡教育創(chuàng)建認可度、滿意度。將XX新城教育資源融入商貿(mào)會展中心、古樹文化公園和三甲醫(yī)院等項目進行整體規(guī)劃招商引資，把教育當(dāng)作產(chǎn)業(yè)來抓，積極有效推動二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

三是綠水青山呵護生態(tài)振興。黨委班子成員每月至少1次巡河，嚴格落實河長制、林長制。始終堅持綠色發(fā)展，用好用活生態(tài)和人文兩個寶貝。充分利用XXXXX等國家級金字招牌，XXXXXX紅色文化遺產(chǎn)，XXXX等歷史建筑，XXXXX等自然風(fēng)光，打造獨具特色的文創(chuàng)商品、文創(chuàng)產(chǎn)品，提升景區(qū)競爭力、接待力、服務(wù)力、輻射力和吸引力。

篇6

這位身材消瘦的80后光頭小伙便是邢帥，他以自己的名字網(wǎng)絡(luò)學(xué)院命名。他靠在QQ群教Photoshop軟件起家，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)YY教育7621頻道，已開設(shè)平面設(shè)計、網(wǎng)頁制作、影視后期、三維建筑、三維動畫、電子商務(wù)等32門技能類課程，打破在線教育不賺錢的怪圈。2010年營業(yè)額只有100萬元，2011年做到3000萬元，2012年直接跨越到6000萬元，今年有望突破1億大關(guān)。

邢帥一直覺得軟件培訓(xùn)這事兒能做成，因為學(xué)員每天都在增加。與YY上其他培訓(xùn)機構(gòu)不同之處是：邢帥第一天就收費。盡管每人培訓(xùn)費用只有10元錢，但在“互聯(lián)網(wǎng)免費”時代，一旦收費就會被當(dāng)成騙子對待。于是，邢帥每天琢磨怎樣提升講課能力，讓學(xué)員更加信任自己。不斷思考如何在講課過程中提升學(xué)員留存率、引導(dǎo)用戶付費。

那段時間，邢帥每天早上8點起床開始講課，YY頻道只有一個學(xué)員也得堅持。一般講到晚上12點，下課后經(jīng)常備課到凌晨四五點鐘，休息3個小時繼續(xù)上課。這個過程中，生活相當(dāng)拮據(jù)，半年時間每天啃2塊大餅，買包泡面都算奢侈。一年下來做了3萬多元培訓(xùn)費，刨去運營和人力成本，基本不賺錢。

其實，最初在YY做培訓(xùn)的不止邢帥一家。絕大多數(shù)屬于小打小鬧，未進行品牌化運作。很多機構(gòu)為了籠絡(luò)客戶群直接免費分享課程，團隊在沒有收入狀態(tài)下很快喪失作戰(zhàn)能力，逐漸淡出YY。或許正是邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等少量草根品牌在YY的崛起，讓YY CEO李學(xué)凌覺察到在線教育這塊肥缺。2011年6月，“YY教育”正式成立，教育頻道成為獨立于YY游戲和YY娛樂的第三大重點品牌。之后，華圖、中公、華政、新東方在線、滬江網(wǎng)、海詞等機構(gòu)相繼入駐YY，期待能從在線教育領(lǐng)域分得一杯羹。而不為人知的是，當(dāng)時邢帥賬面上已經(jīng)有上千萬元現(xiàn)金流。

想收費真的很難。目前YY上有近千家培訓(xùn)機構(gòu)，除了新東方在線等少量傳統(tǒng)教育品牌靠賣視頻盈利外，能盈利的草根品牌少之又少。經(jīng)營一段時間后，不少機構(gòu)認為YY上的用戶過于草根，跟原品牌人群定位不符，直接放棄。令人出乎意料的是，邢帥的技能培訓(xùn)卻做得有聲有色。“他們做不好關(guān)鍵是因為缺乏經(jīng)驗。”邢帥總結(jié)。

用戶是絲，老師也是絲

邢帥，又名啊憨，憨厚、樸實的山東小伙子，自稱絲一枚。2003年，奔往云南就讀于某二流大學(xué)計算機專業(yè)，成為舍友們心中最為節(jié)儉的同學(xué)。在校期間沉迷于圖形圖像制作、廣告創(chuàng)意類軟件。因報名學(xué)軟件導(dǎo)致沒錢交學(xué)費，大二時被迫輟學(xué)。于是靠看家技能做起平面設(shè)計師，并成立啊憨工作室，承接零散的設(shè)計活兒，“不愿意讀書的另一原因是不太喜歡學(xué)校的教育氛圍”。

一間房一臺電腦，邢帥選擇傳統(tǒng)教育公司不愿涉及的冷門――軟件培訓(xùn)。“大學(xué)教育所學(xué)知識往往與現(xiàn)實就業(yè)技術(shù)需求脫節(jié)半年到一年時間，當(dāng)時看到電腦技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)市場一片空白，教學(xué)不受時間、地域限制，培訓(xùn)費用還比傳統(tǒng)教育便宜，想著未來應(yīng)該有市場。”

“20歲的小孩做Photoshop培訓(xùn)，根本沒人瞧得上眼。”邢帥當(dāng)時所謂的“網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)”，也只是非常粗淺地在QQ群教網(wǎng)友學(xué)Photoshop軟件。當(dāng)時QQ群最多只能容納200人語音同時在線，音質(zhì)不穩(wěn)定容易卡，經(jīng)常需要打字溝通，根本沒辦法擴大學(xué)員規(guī)模，辛苦抓來的學(xué)員流失非常嚴重。邢帥生意很快遭遇瓶頸。一直撐到2008年，才有了第一批真正意義上的付費學(xué)員，大約100人。

一次偶然機會，學(xué)員推薦YY語音給邢帥。這是一款容納1萬人同時在線的語音工具，能同時給上千個、上萬個人解答問題。但絕大多數(shù)都是游戲玩家和娛樂玩家，做教育有點另類。2009年，邢帥帶著學(xué)員來YY語音教學(xué)，正式成立邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院。當(dāng)時團隊只有14個人，除去邢帥和合伙人是全職外，其他人均為兼職。

因為很多學(xué)員壓根沒聽說過YY，更不會使用，因此從QQ到Y(jié)Y平臺轉(zhuǎn)化過程中，客戶流失率高達20%。這個比例已經(jīng)相當(dāng)高，畢竟付費概率也只有10%左右，還不包括講課等其他過程中的損失。

對此，邢帥開始模仿相對成熟的YY音樂和YY游戲，每天派美女主播輪流值班接待，從最基本的修改馬甲格式開始講起，引導(dǎo)用戶熟悉YY產(chǎn)品。直到現(xiàn)在，邢帥依然采用QQ跟YY相結(jié)合的運營模式。每個QQ群是一個班級，最高管理者為班主任，承擔(dān)銷售職責(zé)，負責(zé)將QQ群里的潛在客戶轉(zhuǎn)化到Y(jié)Y平臺付費學(xué)習(xí)。起步階段時只有幾十個群，一年能帶來幾萬名潛在客戶。“現(xiàn)在班主任們已經(jīng)建立了3000多個QQ群。”QQ群成為邢帥不可或缺的營銷工具。

邢帥經(jīng)常掛小號，到Y(jié)Y頻道其他培訓(xùn)機構(gòu)潛伏。哪怕去只有十幾個人、不成規(guī)模的小公會也能有所借鑒。他發(fā)現(xiàn)一些公會為彰顯師資權(quán)威，喜歡給老師掛“專家”或“教授”頭銜。邢帥承認，這些專家或大學(xué)教授確實講課內(nèi)容質(zhì)量高，但存在一種怪相：專家、教授一張嘴學(xué)員就跑掉。長此以往，可能原本200人公會逐漸變成100人甚至更少，學(xué)員流失率居高不下。“80后、90后網(wǎng)民們思維活躍，其實非常抵觸‘專家’、‘教授’這些字眼，大學(xué)教授們真hold不住場面。”邢帥發(fā)現(xiàn)教授們喜歡用傳統(tǒng)教育的思想套在線教育。

“即便一些新東方的老師以幽默著稱，但來到互聯(lián)網(wǎng)也容易失靈。”邢帥毫不客氣地說。線下現(xiàn)場教學(xué)時的幽默可以帶有肢體性語言，而進入互聯(lián)網(wǎng)，尤其在沒有視頻的情況下，幽默成分必然大打折扣。光有幽默還不夠，老師應(yīng)該能跟80后、90后這代人的節(jié)奏感、幽默方式、互動方式保持一致。而事實上，絲、傷不起、hold住、我勒個去等網(wǎng)絡(luò)流行詞匯，往往距離中規(guī)中矩的主流老師很遠。

“講完知識收不回學(xué)費，這種老師只適合做傳統(tǒng)教育。”邢帥要的是有周立波口才、懂技能、會互動，又不清高的老師。“清高的老師沒人愿意買賬，網(wǎng)民們只會為你的幽默埋單。”之所以很多教育機構(gòu)做不起來，是因為對待教育過于嚴肅。其實，互聯(lián)網(wǎng)教育應(yīng)該寓教于樂，沒人愿意接受枯燥的知識。“講課過程要讓網(wǎng)民產(chǎn)生充分信任，讓他們感覺我們是同一階層。娛樂能靠美女主播產(chǎn)生沖動消費，但教育消費者相當(dāng)理性，必須得到實惠才愿意掏錢。”

“有能力做網(wǎng)絡(luò)教育的老師非常少，好老師都是被罵出來的，被上千萬名學(xué)生罵過才能變成好的互聯(lián)網(wǎng)講師。”在謾罵中始終保持從容淡定，邢帥就是在這種惡劣的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長起來的。老師教得差，學(xué)員會立馬投訴。在邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，被學(xué)員投訴過多的講師直接下崗。這些老師們有強烈緊迫感，每天備課，可能講一小時備課三小時。跟一些大學(xué)老師幾年備一次課的方式完全不同。“軟件版本會更新，我們的課程也得跟行業(yè)接軌。”

其實，他們的講師多是內(nèi)部招聘而來。所有高管都是從學(xué)員到班主任，再一步步成長為科目負責(zé)人。課酬采取底薪加傭金制，平均月薪1萬元。明星講師薪資不菲，月收入能有10萬元。某天，一名講師對院長說：“我準(zhǔn)備買車買房了。”邢帥才意識到這位20出頭的小伙子已經(jīng)步入年薪百萬行列。

月收入10萬元的講師起碼有10多萬名粉絲。如果講師帶著學(xué)員另起爐灶辦學(xué)怎么辦？“我從來不擔(dān)心明星老師被挖走。”之前，YY曾經(jīng)做過嘗試，交給粉絲眾多明星老師們很多權(quán)限，鼓勵這些老師獨立創(chuàng)業(yè)。但最終的結(jié)果是：粉絲逐漸消失。

“講師們沒有營銷能力，招生渠道掌握在學(xué)校手上。”邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)員通過強大的推廣渠道和400多人的銷售團隊、校園、微博營銷等方式，保證有源源不斷的生源輸送到學(xué)院。這導(dǎo)致老師對平臺依賴性特別強。“其實我們的講師沒有過高期望，甚至給口飯吃就能滿足。”在這個平臺上，基本上講一兩年便能成為優(yōu)秀講師，經(jīng)驗非常重要。

在講課內(nèi)容上，先把老師的心理調(diào)整過來，傳達正能量。因為講大道理不會留有任何印象，他們給每個老師添加帶有正能量的學(xué)習(xí)段子。在講課、溝通、聊天過程中將正能量傳遞出去。他們會告訴學(xué)員：在大公司工作薪水高，不過基本上沒有晉升機會，但進入小公司卻有很多機會。通過長期觀察，用工單位給邢帥的反饋是：學(xué)員基本不會跳槽。

你看不懂的絲付費模式

傳統(tǒng)的教育企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)教育理解為視頻點播式，依靠點播系統(tǒng)賺錢。邢帥的調(diào)查結(jié)論是：買完視頻課程的人很容易放棄學(xué)習(xí)，且不容易產(chǎn)生重復(fù)購買。“這意味著一個人的放棄直接感染身邊朋友放棄，這個很恐怖。”曾經(jīng)一組數(shù)字顯示：某機構(gòu)線上賣掉2億元視頻。邢帥認為這種單純賣視頻的方式相當(dāng)于把未來的市場做死。

在邢帥看來，在線教育的優(yōu)勢強調(diào)實時直播、實時互動。在邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，講師會根據(jù)不同需求講解不同案例。每天早10點到晚10點，值班講師通過視頻、電話、QQ或其它通訊設(shè)備解答學(xué)員疑問，晚上在線人數(shù)最高時能超過2000人。這些方式都強化互動教學(xué)，以增加學(xué)員黏度。“互聯(lián)網(wǎng)教育應(yīng)該做好服務(wù)，視頻點播失去互動性，再優(yōu)秀老師的視頻課件讓學(xué)生看上5集到10集都會睡覺。”

招生難，也困擾著很多做在線教育的企業(yè)。

有朋友建議應(yīng)該將盈利的20%打電視廣告。“那會出現(xiàn)一幫老頭老太太來學(xué)PS軟件，我得瘋了。”邢帥開玩笑說。他的言外之意是應(yīng)該做精準(zhǔn)營銷。

“我們的用戶隱藏在軟件教程下載的地方。”在優(yōu)酷中搜索關(guān)鍵詞“PS教程”，會驚人地發(fā)現(xiàn)：播放次數(shù)排前10名的視頻均來自名為“藍水河y”的用戶上傳，且多數(shù)視頻點播率多在400萬～600萬次。“藍水河y”其實只是邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的一名普通班主任。在邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，類似“藍水河y”每天到處推銷視頻的班主任達400多名。邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的銷售團隊已滲透到有潛在學(xué)員的各個角落。

當(dāng)用戶點擊排行榜上一個視頻，名稱為“Photoshop下載 、PS教程 、PS調(diào)色、PS摳圖、PS教學(xué)、PS實例、PS可以從事哪些工作”的免費視頻教程開始播放，教程中始終顯示邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院某QQ群號。網(wǎng)友們加入QQ群，便能來到邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的一個班級，成為邢帥的潛在客戶。

為了更好地發(fā)展客戶，邢帥將部分熟悉業(yè)務(wù)的內(nèi)部學(xué)員轉(zhuǎn)化成銷售。這時，有同行開始到處發(fā)帖詆毀邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院在YY平臺搞傳銷。這讓邢帥哭笑不得。

一般人認為，YY上的游戲、娛樂玩家付費習(xí)慣好，且客單價高，屬于優(yōu)質(zhì)客戶。同行也極為好奇：在YY平臺上從未看到邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的廣告。他們號稱的30多萬學(xué)員到底來自哪里？其實，邢帥曾經(jīng)嘗試轉(zhuǎn)換游戲和娛樂頻道中所謂的“優(yōu)質(zhì)客戶”，最終發(fā)現(xiàn)很難。“讓那些玩家來聽課會直接罵娘，很難攔截游戲、娛樂的流量，因為那些人的需求跟教育不一樣。”邢帥慢慢明白，人生不同階段用戶需求必然有所不同，可能10多歲沉迷游戲，20多歲癡迷音樂，工作后才會想到提升技能。

經(jīng)過4年多時間累積，邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院發(fā)展過來的客戶成分極其復(fù)雜。從年齡來看，80后、90后人士居多，90后能占據(jù)40%～50%比例，50～60歲占比20%。這些用戶群中，大學(xué)生用戶基數(shù)最大，但付費率不高。整好符合二八定律，約20%的付費人群貢獻80%的營業(yè)額，貢獻額度最多的是已工作人士。

這些學(xué)員中，有些并非專為學(xué)習(xí)。一位學(xué)Photoshop的“學(xué)生會主席”已50多歲，開網(wǎng)吧之余來邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院幫忙管理學(xué)生。“他退休在家比較孤獨，整天跟年輕人混在一起，心態(tài)也變得年輕。在這里不僅學(xué)技能，還能跟孩子們玩得很好。”

這些人群中，基數(shù)龐大的大學(xué)生引起邢帥關(guān)注。他們付費習(xí)慣不好，喜歡下載免費視頻；加之校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好，一直未成為主打用戶。但現(xiàn)在，這個群體正悄然發(fā)生著變化，就業(yè)難迫使他們急需獲得一技之長。為此，邢帥開始加大校園的推廣力度。現(xiàn)在他們的學(xué)校已經(jīng)有5000家，培訓(xùn)科目達100門以上。

“如果不研究消費者心理會敗得很慘。”80后、90后網(wǎng)民多是獨生子女，可謂“生在紅旗下，長在蜜罐中”，有時還會自以為是。邢帥曾經(jīng)遇到一位學(xué)員，一直埋怨老師講課太爛，在群里無休止搗亂。等慢慢走近才發(fā)現(xiàn)這是一位心理扭曲的學(xué)員。邢帥這時意識到：“教會技能的同時還得修正他們的心理，否則讓心理有問題的學(xué)員一旦走向社會非常危險。”

邢帥的付費用戶都是絲人群。他們沒有過高的社會地位，有晉級壓力，迫切想通過一技之長改善現(xiàn)有工作和生活條件。其實，邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院培養(yǎng)出來的都是技能型學(xué)員，其中有些做電商。“被小公司聘用的概率非常高，倒是很少聽說學(xué)員進某大公司。”

“一般‘高帥富’對我們這種技能教育不感冒。反正草根更愿意付錢。從草根口袋里掏錢，那絕對是個藝術(shù)活。”不同于YY娛樂和游戲中的沖動消費，教育平臺上的用戶一開始可能是沖動性消費，會忽然感覺某位老師講課好而報班。一旦沖動過后，堅持學(xué)習(xí)是件痛苦的事情。為此，邢帥給學(xué)員設(shè)置學(xué)習(xí)障礙，并非有錢就能直接報名學(xué)習(xí)，必須聽完試學(xué)課程完成作業(yè)，才能獲得半價名額。

學(xué)員中途放棄學(xué)習(xí)對培訓(xùn)機構(gòu)來說很可怕。邢帥認真研究用戶心理，在調(diào)研就業(yè)情況、學(xué)習(xí)效果后發(fā)現(xiàn)：學(xué)費在10～500元錢價格區(qū)間時，學(xué)員感覺放棄成本低，容易終止學(xué)習(xí)。“當(dāng)我們提高至1000元甚至更高價位時，形成無形制約，再也不需要費勁督促學(xué)員交作業(yè)、按時上課了。”

因此，邢帥一直認為互聯(lián)網(wǎng)教育搞免費模式是個錯誤選擇。“網(wǎng)絡(luò)教育一旦廉價，學(xué)員容易懈怠，瞬間放棄。以前我們的學(xué)費低，很多學(xué)員抱怨學(xué)不會，等學(xué)費一漲高，學(xué)習(xí)效率也就跟著高起來了。”邢帥就是要讓學(xué)員有肉痛的感覺。現(xiàn)在學(xué)員的客單價一般在3000元左右。即使客單價1000元，如果做到1000萬學(xué)員，就有100多億元收入，這對邢帥來說并非天文數(shù)字。

篇7

第一，全媒體及市場競爭帶來的壓力與挑戰(zhàn)

2011年最新出版的《新媒體前沿》指出：三網(wǎng)融合已成為一種不可避免的發(fā)展趨勢，電視、廣播、電信服務(wù)以及無線通信的網(wǎng)絡(luò)正在經(jīng)歷著一場前所未有的大發(fā)展，我們正共同進入一個被“數(shù)字化”和“互聯(lián)網(wǎng)化”的“全媒體”時代。

鳳凰衛(wèi)視與電視同行間的競爭較頻道成立初期有了重大的變化。

首先是央視各頻道的大規(guī)模改版。2009年7月初，中央電視臺啟動了以新聞頻道為試點的全面改版，改版主攻新聞報道，增加了直播、突發(fā)事件報道、重大事件報道及新聞評論的力度，以全方位、高密度的新聞報道，突出其新聞頻道的定位。央視市場研究中心公布數(shù)據(jù)顯示：新聞頻道目前已推出的新版新聞欄目收視率較以往同時段大幅提升。如果說以往鳳凰衛(wèi)視資訊臺新聞的速度、風(fēng)格和角度被認為是能與國家大臺相抗衡的，那么央視的新聞改革則給鳳凰衛(wèi)視資訊臺在節(jié)目編排等方面帶來強大的壓力。

其次，國家媒體和地方媒體新聞變革力度加大。2010年新華社開拓電視新聞生產(chǎn)新模式，打造新華社電視平臺，目標(biāo)是成為中國的CNN。中國國際廣播電視臺也利用駐外記者，以電視形式制播新聞。同時在廣電總局強勢實施“限娛令”后，一批頗具實力的地方衛(wèi)視把更多的人力、財力投入到新聞報道和時事類欄目中。

再次，視頻網(wǎng)站的崛起。中國網(wǎng)絡(luò)視頻的迅猛發(fā)展使受眾對新聞報道的速度、深度及廣度的要求更高、甚至苛刻。民眾透過視頻網(wǎng)站的互動平臺對時事新聞的參與及表達更自如順暢，驅(qū)使電視媒體的單向傳播依賴性變得稀薄。

第二，政策風(fēng)險與經(jīng)營困境

在內(nèi)地，鳳凰衛(wèi)視的境外媒體身份帶來一些不便，使鳳凰衛(wèi)視資訊臺在一些重大事件報道上雖未失語，但無太多亮點和新意。

同時，其商業(yè)化經(jīng)營對經(jīng)費和人員存在制約。鳳凰衛(wèi)視在財力上不僅無法與國際傳媒大亨相比，也不能與內(nèi)地的國家電視臺、省級電視臺甚至某些地區(qū)的市級電視臺相比。體育轉(zhuǎn)播的高昂費用使鳳凰衛(wèi)視望而卻步，從而使體育報道成為鳳凰衛(wèi)視資訊臺的弱項。鳳凰衛(wèi)視的從業(yè)人員素質(zhì)一流，但數(shù)量卻非常少。整個鳳凰衛(wèi)視控股有限公司下轄6臺的人員也就1000多人，名牌欄目“鳳凰早班車”的班底就4個人，相對于港臺電視臺動輒數(shù)千甚至上萬人，可以說是少得驚人。

第三，專業(yè)人才的流失

首先，記者站與前方記者壓力增大。鳳凰衛(wèi)視資訊臺在過去一兩年內(nèi)有不少資深或有一定經(jīng)驗的新聞主編因各種原因離職。總結(jié)人手流失主要原因有：缺乏升遷機會；薪酬待遇低；話語空間緊縮，導(dǎo)致新聞主播、評論員流失。

二、可持續(xù)發(fā)展路徑

第一，構(gòu)建核心品牌

鳳凰衛(wèi)視成立16年、資訊臺成立11年來，經(jīng)營收入已超過36億港幣，鳳凰衛(wèi)視已發(fā)展成為一個多元化經(jīng)營的集團公司。可以說，在文化大繁榮大發(fā)展的背景下，鳳凰衛(wèi)視這一品牌所能夠提供給業(yè)內(nèi)及相關(guān)行業(yè)的增加值仍然非常重要。到目前為止，可以和鳳凰衛(wèi)視媲美的文化品牌不多。因此，鳳凰衛(wèi)視資訊臺要想突破新聞可持續(xù)生產(chǎn)的瓶頸，必須把構(gòu)建和保持鳳凰衛(wèi)視的核心品牌作為所有工作的重中之重。

首先，繼續(xù)提升觀眾滿意度，提升核心競爭力。2011年2月中央電視臺市場研究中心公布的調(diào)查收視資料顯示：鳳凰衛(wèi)視中文臺連續(xù)11期成為觀眾最滿意的頻道，鳳凰衛(wèi)視資訊臺綜合滿意度也僅次于中央電視臺綜合頻道之后，位居第三位。此前，在《鳳凰衛(wèi)視頻道滿意度指標(biāo)表現(xiàn)表》中，2010年下半年，鳳凰衛(wèi)視中文臺滿意度也位居榜首（能夠收到鳳凰衛(wèi)視中文臺的區(qū)域）。

如何拓寬企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢？首先，繼續(xù)維護在受眾心中的形象和地位。其次，必須通過構(gòu)建企業(yè)的核心品牌來形成核心競爭力。

鳳凰衛(wèi)視的核心品牌仍然是“鳳凰衛(wèi)視”，但也包括鳳凰衛(wèi)視所衍生出來的系列品牌，包括鳳凰網(wǎng)、鳳凰都市傳媒、鳳凰周刊、鳳凰教育等。核心品牌所形成的核心競爭力應(yīng)該說是鳳凰的核心。

其次，提高團隊形成的戰(zhàn)斗力。鳳凰衛(wèi)視資訊臺成立11年來，管理人員變化不大，主要是形成了一支強有力的核心團隊，如何使這個團隊保持旺盛的戰(zhàn)斗力是鳳凰事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。有很多關(guān)于鳳凰價值的評論需要進一步歸納和總結(jié)，形成鳳凰人能普遍認同的一種價值觀，形成核心凝聚力。筆者以為，鳳凰未來的拓展可以考慮“三合”方式，就是“合作、合力、合流”。“合作”即集團內(nèi)部各部門、各公司的緊密合作，在內(nèi)容生產(chǎn)、廣告經(jīng)營上的合作；“合力”即以集團的整體利益為上，在集團總體目標(biāo)下，摒棄本位主義，形成合力；“合流”即整合集團內(nèi)部資源，從結(jié)構(gòu)上、體制上全媒體化，在追求整體利益最大化的基礎(chǔ)上，使集團各公司間的合作一加一大于二，不只是加法，最好是乘法。這是最高目標(biāo)，有難度，但非做不可。

第二，實施差異化競爭

一是繼續(xù)強化布建記者站（特約記者）全球站點，并提升記者人員的素質(zhì)、責(zé)任心、報道力和站內(nèi)硬件采、編、攝、傳的水平。在現(xiàn)有鳳凰衛(wèi)視資訊臺正式記者站的基礎(chǔ)上，開啟“特約記者工程”，按照全球區(qū)域劃分，選擇素質(zhì)好、效率高的海外特約記者，參與全球報道。目前資訊臺初步選定的分布地點在以巴、南非、挪威、北非、東歐、中亞、東非、緬甸、委內(nèi)瑞拉、阿根廷。并在現(xiàn)有北京、上海、深圳三地記者站的基礎(chǔ)上，發(fā)展資深機動記者，展開中國話題的深入報道。其管理方式參照海外特約記者模式進行：總部考核遴選、培訓(xùn)；選擇具有新聞報道經(jīng)驗并且與資訊臺進行過電話或視像連線的人。每月完成基本新聞報道量；不支付工資，只按照任務(wù)指標(biāo)支付正常稿費；資訊臺提供攝像與傳輸設(shè)備。

篇8

[關(guān)鍵詞] 數(shù)字校園2.0 數(shù)字化教學(xué) 信息技術(shù)

隨著下一代互聯(lián)網(wǎng)IPV6的走進校園及國家大力投入資金建設(shè)CERNET 2,數(shù)字校園2.0也逐漸成為各大學(xué)建設(shè)的主流。由此數(shù)字化校園進入了系統(tǒng)、應(yīng)用、信息的集成階段。以計算機多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代教育技術(shù)為支撐的數(shù)字化教學(xué)環(huán)境,首當(dāng)其沖成為我國高等院校數(shù)字校園2.0建設(shè)的主要方面。同時應(yīng)用數(shù)字化教學(xué)環(huán)境所進行的遠程教育、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等新的開放式教學(xué)模式已逐漸成熟、系統(tǒng)。數(shù)字教育資源的共享與利用也在改變著我國整個高等教育的面貌。

一、數(shù)字化教學(xué)環(huán)境與平臺建設(shè)的基本內(nèi)容

高校在綜合總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上根據(jù)自身教育教學(xué)的特點,在已有系統(tǒng)基礎(chǔ)上構(gòu)建“一體化數(shù)字化教與學(xué)平臺”,構(gòu)建適合高校推廣應(yīng)用的數(shù)字化教學(xué)系統(tǒng),可概括為一個門戶,將應(yīng)用集成起來為用戶提供單一訪問點的個性化服務(wù);一個考核,對進入教學(xué)平臺的教師教學(xué)情況和學(xué)生學(xué)習(xí)情況進行考核;一個管理,是對整個教學(xué)環(huán)境中的教師和學(xué)生進行管理;N個應(yīng)用,是指各個教學(xué)系統(tǒng)信息的采集、加工和使用,是數(shù)字化教學(xué)平臺建設(shè)的支撐。構(gòu)成如圖見下:

二、數(shù)字化教學(xué)平臺建設(shè)方案

為達到上述整合目標(biāo),我們需要進行如下三個建設(shè):環(huán)境建設(shè)、隊伍建設(shè)、機制建設(shè)。

1.環(huán)境建設(shè)

環(huán)境建設(shè)主要是以校園網(wǎng)、多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)等為基礎(chǔ)的硬件構(gòu)成的環(huán)境。主要是由支持數(shù)字化教學(xué)的硬件設(shè)備構(gòu)成,包括校園網(wǎng)、多媒體投影教室、多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、精品課程錄播教室等。

(1)校園網(wǎng)

校園網(wǎng)是數(shù)字化教學(xué)硬件環(huán)境的核心,是數(shù)字化教學(xué)的基礎(chǔ)支撐平臺。校園網(wǎng)主要由服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)傳輸線路等構(gòu)成其基本功能是為學(xué)校的教學(xué)、管理和科研服務(wù),用戶可共享校園網(wǎng)內(nèi)部和互聯(lián)網(wǎng)上的各種信息資源由于校園網(wǎng)在數(shù)字化教學(xué)環(huán)境中的基礎(chǔ)地位。

(2)多媒體投影教室

多媒體投影教室主要由數(shù)字化投影機、視頻展示臺、多媒體計算機、錄音機和校園網(wǎng)接口等多種媒體設(shè)備組成。它是數(shù)字化教學(xué)環(huán)境的重要組成部分,是教師、學(xué)生與數(shù)字化教學(xué)環(huán)境相互作用的重要終端平臺,分布廣泛,利用率高,已成為高校目前主要的課堂教學(xué)環(huán)境。

(3)多媒體網(wǎng)絡(luò)教室

多媒體網(wǎng)絡(luò)教室是由一定數(shù)量的電腦組成的小型局域網(wǎng),通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實現(xiàn)教師機與學(xué)生機之間的通信,并且具有多種輔助教學(xué)管理功能的教學(xué)系統(tǒng)。在多媒體網(wǎng)絡(luò)教室中可以開展多種形式的多媒體教學(xué),師生的實時交互性是其重要的功能特點。多媒體網(wǎng)絡(luò)教室連接校園網(wǎng)后,可方便地開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。

(4)精品課程錄播教室

精品課程錄播教室是實時多媒體教學(xué)直播、轉(zhuǎn)播系統(tǒng),可以作為實時視頻直播教學(xué)的主播場所,還可以滿足全校N個校區(qū)范圍內(nèi)的視頻會議和視頻教學(xué)的需要。

2.隊伍建設(shè)

提高廣大教師運用現(xiàn)代教育技術(shù)開展教學(xué)活動的水平和素質(zhì),是實現(xiàn)數(shù)字化校園建設(shè)的重要保障。高校教師教育技術(shù)培訓(xùn)旨在通過教育技術(shù)基本理論的學(xué)習(xí)、基本技能的實際訓(xùn)練和優(yōu)秀教學(xué)案例的示范研討,促進高校教師教學(xué)能力的提高,增強教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的主動性和自覺性。

3.機制建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、多媒體課件、精品課程等教學(xué)資源的開發(fā)和應(yīng)用是保證高校數(shù)字化教學(xué)作為一種全新的教育方式去提高教學(xué)質(zhì)量的有力因素。

(1)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)開展機制建設(shè)

根據(jù)高校目前的實際情況,在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的開展上要重視教師與學(xué)生的互動以及學(xué)生參與該課程的情況上面;通過學(xué)校立項,推進網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的廣泛應(yīng)用,使網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺成為積累教學(xué)資源的重要手段;通過立項建設(shè)課程學(xué)習(xí)網(wǎng)站:選擇特色優(yōu)勢學(xué)科中的優(yōu)質(zhì)課程,以及基礎(chǔ)較好的新興學(xué)科中的重點課程,立項扶持這類課程的學(xué)習(xí)網(wǎng)站建設(shè)。

(2)多媒體課件開發(fā)機制建設(shè)

多媒體課件開發(fā)上應(yīng)重點放在全校公共基礎(chǔ)課的課程制作上,把它作為一個系統(tǒng)工程,在校有關(guān)部門的組織規(guī)劃下,對全校公共基礎(chǔ)課實行按順序制作的計劃,確定媒體采用的形式和手段,然后再進一步分工。對所要制作的課程進行論證,共同設(shè)計、開發(fā),并要有相應(yīng)的政策,形成統(tǒng)一的規(guī)劃、投入、管理、設(shè)計、開發(fā)、試用、反饋、修改、評審、推廣等工作。從而建立全校公共基礎(chǔ)課程多媒體教材建設(shè)和課件開發(fā)機制與科學(xué)的質(zhì)量體系,為將來的公共基礎(chǔ)課逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)奠定堅實基礎(chǔ)。

(3)精品課程網(wǎng)絡(luò)化機制建設(shè)

精品課程必須實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)且教學(xué)互動良好,要求申請校級以上精品課程的教師必須提前一年建立網(wǎng)絡(luò)課程,并使用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺進行與學(xué)生的互動,且效果良好,參加每學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)評定與評比且二等獎以上才具備評校級以上精品課程資格。

篇9

別人常用“事無巨細”來形容輔導(dǎo)員的工作。的確，輔導(dǎo)員除了日常的“三訪兩溝通”的查課查寢、發(fā)放獎助學(xué)金、學(xué)生政治心理輔導(dǎo)、班團文化建設(shè)等工作外，畢業(yè)班的輔導(dǎo)員還有一項重要的工作就是學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)。那么，作為輔導(dǎo)員應(yīng)該如何教育并引導(dǎo)我們的學(xué)生求職成功，順利地走上工作崗位？在就業(yè)工作中，輔導(dǎo)員又扮演著哪些角色呢？我認為，輔導(dǎo)員在畢業(yè)生就業(yè)工作中起著至關(guān)重要的作用，比如幫助畢業(yè)生發(fā)揮自身優(yōu)勢，調(diào)整思想和就業(yè)心態(tài)，開展多方位的指導(dǎo)和推薦服務(wù)。特別是對學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)和突出服務(wù)意識。

下面我分享一個真實的案例。

案例介紹

四年前，王同學(xué)參加了錦城學(xué)院的專業(yè)考試，考上了播音主持專業(yè)。他一直有著一個“主播夢”，在校期間不但獲得了國家獎學(xué)金，還得到了老師們的稱贊。今年暑假，王同學(xué)回到了家鄉(xiāng)，他一心想在廣播電視方面進行進一步的系統(tǒng)實習(xí)，完成自己的夢想。在蕪湖廣播電視臺實習(xí)期間，他采、編、外景出像、配音一體，使他在專業(yè)上更加的突出。

可當(dāng)實習(xí)四個月后，頻道總監(jiān)推薦他去蕪湖市交通警察支隊公共關(guān)系科帶薪實習(xí)。交警，乍聽和播音沒有什么聯(lián)系。小伙子很是苦惱，屢屢打電話給我，問這問那，我也是細心予以回答。這是交警的宣傳科，和傳媒還有一些聯(lián)系的，并鼓勵他去嘗試。

現(xiàn)在他是科里面聘用人員中的骨干。主要負責(zé)和電視臺、報社、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行蕪湖交警的日常宣傳工作。小伙子興奮地告訴我，自己簽了屬于他的第一份合同，我也為他高興。他是09級播音專業(yè)第一個找到工作的學(xué)生！小伙子對我說，其實自己還是有些不甘心，自己學(xué)習(xí)播音，有種“懷才不遇”的感覺，我告訴他，你是咱們蕪湖交警支隊里的“錦城傳媒人”。

案例分析

結(jié)合以往的工作經(jīng)驗和學(xué)習(xí)，這個案例讓我有了一些思考。現(xiàn)在大學(xué)生普遍存在這樣的特點。比如，成才愿望強烈，但自我管理能力不足；崇尚生活娛樂主義，但不失吃苦精神；拒絕嚴格管理，接受柔性引導(dǎo)；不拘泥傳統(tǒng)觀念，渴望獨特視角；經(jīng)濟意識強烈，但金錢不是唯一標(biāo)準(zhǔn)；不輕信權(quán)威，非常注重現(xiàn)實案例……因此，在做輔導(dǎo)員工作時也應(yīng)該有的放矢。在就業(yè)工作中，我不但需要經(jīng)常提醒學(xué)生反省自己的生活和學(xué)習(xí)狀況；在管理上強調(diào)剛性標(biāo)準(zhǔn)，但在操作中注重人性化；收集一些典型個案與學(xué)生討論，從而進行教育；要引導(dǎo)學(xué)生將個人成長與國家發(fā)展聯(lián)系起來。

總結(jié)起來可以簡單的概括為畢業(yè)班的輔導(dǎo)員在學(xué)生就業(yè)工作中的主要任務(wù)。

1、為畢業(yè)生擇業(yè)提供國家的方針政策、當(dāng)前就業(yè)形勢等方面的咨詢。

2、了解本專業(yè)的就業(yè)方向，崗位技能需求、市場需求等相關(guān)信息。

3、了解自己所帶學(xué)生的就業(yè)意向。

4、開展求職心理準(zhǔn)備、求職技巧等方面的指導(dǎo)與服務(wù)。

5、搜集和畢業(yè)生的就業(yè)信息，洽談并組織好招聘活動。

6、編制學(xué)生就業(yè)方案，上報就業(yè)率。

7、跟進畢業(yè)生在崗就業(yè)情況。

8、建立好同往屆畢業(yè)生的溝通平臺，并能為應(yīng)屆畢業(yè)生提供工作崗位。

然而我們在實際工作中全部做到了嗎？在就業(yè)指導(dǎo)上面我們忽視了哪些，又改進了哪些呢？在這里值得提出的最重要的兩點就是對于學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)意識。

篇10

十余年的數(shù)字化特色辦學(xué)之路，我們堅守著自己的教育夢想，這份堅持與執(zhí)著，來自于對社會大環(huán)境的敏銳捕捉，來自于對教育發(fā)展規(guī)律的趨同順應(yīng)，來自于對學(xué)生未來發(fā)展的高度負責(zé)。教育既為今天，也為明天培養(yǎng)人才。在日新月異的時代，今天的優(yōu)勢未必是明天的優(yōu)勢，教育的重要使命是幫助學(xué)生，為一個不可預(yù)測的未來做準(zhǔn)備，為人才的成長培育提供合適的土壤、陽光、空氣和水。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，信息技術(shù)所引發(fā)的教育實踐，將重新定義課堂、教師、教學(xué)，將以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力作為其核心價值，引導(dǎo)學(xué)生獲取應(yīng)對未來世界的能力，其中良好的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升自主學(xué)習(xí)的能力，是新生代必備的品質(zhì)之一。學(xué)校努力創(chuàng)建一個以課程為中心的、社會化交互的學(xué)習(xí)環(huán)境，教學(xué)也將要走向沒有邊界的教學(xué)時空。將數(shù)字技術(shù)的優(yōu)勢為教育所用，這不僅僅是途徑和工具，更重要的是理念和策略。

基于這樣的思考，學(xué)校在更新完善設(shè)施裝備的基礎(chǔ)上，確定了學(xué)校發(fā)展的基本路徑：將數(shù)字技術(shù)作為學(xué)校最有價值的戰(zhàn)略性資源，統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各方面工作，圍繞教師成長網(wǎng)絡(luò)化、特色課堂數(shù)字化、學(xué)業(yè)評價便捷化、校本課程多樣化、數(shù)字德育互動化幾條主線，服務(wù)于人的成長規(guī)律，為師生打造數(shù)字化生存環(huán)境。各項工作的著眼點不僅關(guān)注于人的全面發(fā)展，同樣關(guān)注于教育如何適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

建設(shè)一支善“研究”、能“戰(zhàn)斗”的教師隊伍

課程改革的縱深發(fā)展，使教師從知識的傳遞者變?yōu)閷W(xué)習(xí)資源的提供者、組織者和管理者。工欲善其事，必先利其器。在網(wǎng)絡(luò)研訓(xùn)的背景下，我校確定教師專業(yè)成長在工作布局上實現(xiàn)兩個一致：思想上的心神一致、組織上的步調(diào)一致。在工作方式上實現(xiàn)“研、訓(xùn)、做”三位一體。在工作步驟上實現(xiàn)分段遞進，穩(wěn)中有升。首先從培訓(xùn)使用技能入手，全員普及，讓每一位教師人人想用、人人會用。其次是分成教師梯隊，分工合作，人盡其才，物盡其用。再次是輻射全體，理念更新，全面提升。

按照教師專業(yè)成長的基本思路，學(xué)校根據(jù)教師自身水平和發(fā)展需求制定了可操作、實效性強的成長計劃，將教師分成四個團隊――

技術(shù)開拓團隊：各類APP的應(yīng)用研發(fā)；

前沿志愿團隊：一對一數(shù)字化學(xué)習(xí)的應(yīng)用研究；

骨干拓展團隊：翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式應(yīng)用研究；

基礎(chǔ)實踐團隊：觸控一體機的深入使用。

學(xué)校先后組織了教學(xué)團隊賽、學(xué)科大教研、同課同構(gòu)、同課異構(gòu)、約課、信息技術(shù)專項培訓(xùn)暨基本功大賽等教研活動。4年過去了，4個團隊形成了一個流動的閉合環(huán)（如圖1）。

網(wǎng)絡(luò)教研，為教師的專業(yè)成長開辟了新的空間，線上線下、一對一輔導(dǎo)等有序開展取得了良好的效果。全體教師充分利用課余時間瀏覽網(wǎng)上各種有用信息，更新教育理念，擴充教育資源。教師利用e課堂工作室、學(xué)校網(wǎng)站、OA系統(tǒng)平臺、微信企業(yè)號、人人通、慧學(xué)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺進行交流，在網(wǎng)絡(luò)沙龍、論壇中暢談自己在教育教學(xué)中的獨特觀點。一起作業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺的應(yīng)用，資源超市課件的上傳與開發(fā)……使每位教師真切地感受到了合理使用優(yōu)秀的信息資源對教育教學(xué)帶來的巨大促進作用。

在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”時代，校長是風(fēng)向標(biāo)。校長信息化的領(lǐng)導(dǎo)力將直接決定一所學(xué)校在這場改革中走多快，走多遠。校長既是受訓(xùn)者，也是培訓(xùn)者。在自己不斷地學(xué)習(xí)、更新觀念的過程中做教師的領(lǐng)頭雁，站在講臺前為教師培訓(xùn)是我的工作常態(tài)。引領(lǐng)、堅持、創(chuàng)新，信息化的應(yīng)用意識走進教師的心田，信息化應(yīng)用能力得到省市區(qū)同行的贊。

推進學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的深度融合

信息技術(shù)怎么用，落腳點在課堂。學(xué)校的“導(dǎo)助拓”教學(xué)模式，與翻轉(zhuǎn)課堂的理念基本一致，都是先學(xué)后教的過程。與傳統(tǒng)課堂相比，改變的不是學(xué)習(xí)的順序和形式，而是教學(xué)的思想。數(shù)字化手段的介入，帶來了教與學(xué)方式上的深刻變革。

在此過程中，學(xué)校確定了三環(huán)四步教學(xué)過程。

課前導(dǎo)學(xué)：明確目標(biāo)―微課自學(xué)―評價檢測―質(zhì)疑問難；

課上助學(xué)：確定問題―互助探索―深度學(xué)習(xí)―總結(jié)歸納；

課后拓學(xué)：任務(wù)分層―自主選擇―實踐運用―成果共享。

“導(dǎo)助拓”教學(xué)模式，走過了從紙質(zhì)呈現(xiàn)到數(shù)字技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展歷程，實現(xiàn)了空間和時間上的延展，可以線上線下，可以課前課后，可以無處不在。學(xué)生根據(jù)上傳到人人通空間上的微課、電子書、教師設(shè)計的學(xué)力單等相關(guān)的學(xué)習(xí)資料提前學(xué)習(xí)，嘗試自己解決問題，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。在助學(xué)環(huán)節(jié)中，我校重點發(fā)揮了移動終端Pad不可替代的優(yōu)勢，依據(jù)慧學(xué)網(wǎng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，教學(xué)目標(biāo)從統(tǒng)一走向不統(tǒng)一，以移動、鏈接、創(chuàng)造為特征的個性化學(xué)習(xí)成為現(xiàn)實（如圖2）。一對一數(shù)字課堂，使學(xué)習(xí)內(nèi)容和資源更加豐富，學(xué)習(xí)時間更加自由，因材施教不再是一句空話。在課后，我的觀點是，下課鈴響不意味著一節(jié)知識的結(jié)束，優(yōu)秀的老師要善于啟發(fā)學(xué)生產(chǎn)生新問題，善于對文本內(nèi)容的總結(jié)拓展，從而完成學(xué)生對知識的運用和再創(chuàng)造，培養(yǎng)學(xué)生的探究精神和創(chuàng)新能力，為學(xué)生的全面發(fā)展創(chuàng)造條件。學(xué)生將完成的探究學(xué)習(xí)資料整理上傳班級空間，這些資料也將成為學(xué)弟學(xué)妹的資料庫，學(xué)生不再是知識的消費者也是知識的創(chuàng)造者！

在底只技術(shù)的幫助下，“導(dǎo)助拓”教學(xué)模式使每一位學(xué)生都能得到私人定制式的教育，教師在最佳作用時間和最佳作用點上運用信息技術(shù)，將提高效率節(jié)省下來的時間和精力，投入到學(xué)生的高階能力和綜合素質(zhì)成長上，釋放出每一個個體的自主與個性，培養(yǎng)了更具個性，多元發(fā)展的人（如圖3）。

幾年的實踐讓我們教師體驗到傳統(tǒng)課堂與智慧課堂的不同。

我們將終結(jié)性評價轉(zhuǎn)向過程性評價并反饋于學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和教師教學(xué)行為的改變，依據(jù)大數(shù)據(jù)的累積，打造個性化的學(xué)習(xí)環(huán)境，多元化的評價方式和多樣化的評價內(nèi)容，使老師們可以做到因材施教。

利用數(shù)字平臺，孩子們可以即時感受評價結(jié)果，同時可以進行大數(shù)據(jù)累積分析。我們可以科學(xué)地分析個體和群體的發(fā)展趨向，及時引導(dǎo)和修正。課堂評價、月評價、年度評價三個層次的數(shù)據(jù)累積形成大數(shù)據(jù)，而大數(shù)據(jù)的實現(xiàn)必將對教育評價功能帶來質(zhì)的改變。我們將數(shù)字評價軟件引進課堂。教師只要輸入學(xué)生姓名、評價指標(biāo)即可。該軟件既支持IOS，也支持安卓系統(tǒng)，該軟件的優(yōu)勢：同步、觸控、一瞬間。與家長手機同步，教師在任何移動終端輕輕一點就完成一次評價，家長瞬間收到評價信息，隨時了解孩子在學(xué)校的學(xué)習(xí)狀態(tài)。系統(tǒng)將自動產(chǎn)生基于個體和群體的兩個大數(shù)據(jù)。充滿人情味道的數(shù)據(jù)減輕了教師和家長以及學(xué)生的壓力，提供的是科學(xué)的趨向分析。

自主研發(fā)科學(xué)性、實效性的校本課程

學(xué)校不僅僅是知識傳遞的場所，也是知識生產(chǎn)、知識運用和知識創(chuàng)新的場所。校本課程，是課改鏈條中重要的一環(huán)，也是針對校情、學(xué)情，對國家課程和地方課程的有效補充。站在以生為本的高度，融合信息技術(shù)的精華，學(xué)校的校本課程研發(fā)，其最終的目的是回到教育的原點，即促進學(xué)生的全面發(fā)展。我校突出實踐性的校本課程分為國家課程校本化和學(xué)校課程本土化兩大類別。

學(xué)校進行國家課程校本化是對1-6年級語文教材中涉及的古詩進行了二次研發(fā)。學(xué)校的技術(shù)開拓團隊自主研發(fā)了1-6年級古詩電子教材，國家課程通過數(shù)字技術(shù)校本化。學(xué)生在經(jīng)歷“閱讀―辨識―選擇―成文”的過程中，對自己獲取的知識記憶得格外牢固。目前，全校47個班級已經(jīng)全部做了體驗，受到學(xué)生的極大歡迎。

學(xué)校本土化課程分三類，分別是數(shù)字課程、探究課程、主題課程。

數(shù)字課程與信息技術(shù)相關(guān)，又叫創(chuàng)客課程，以開拓與運用為主，如3D打印、3D繪畫、動漫、創(chuàng)E手工社團（如圖4、圖5）。這些課程通過3D建模，學(xué)生自己設(shè)計出圖案，將想法變成現(xiàn)實，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。

探究課程以對文本知識的拓展為主，如拓學(xué)實踐，思維訓(xùn)練等。思維訓(xùn)練是我校教師編寫的題庫，以提高學(xué)生的核心素養(yǎng)為目的，分為人文素養(yǎng)、閱讀素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、實踐素養(yǎng)和創(chuàng)新素養(yǎng)五大板塊。

主題課程以培養(yǎng)綜合素質(zhì)為主，有納入課表的寫字、國學(xué)、媒介素養(yǎng)。現(xiàn)代人生活在現(xiàn)實與虛擬的兩個世界，科幻電影使得孩子們不分真假，曾發(fā)生孩子學(xué)習(xí)蜘蛛俠打著雨傘從樓上跳下的悲劇，利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的新的犯罪更是層出不窮，面對紛繁的網(wǎng)絡(luò)世界孩子們的媒介素養(yǎng)丞待提高。于是，《做媒介的主人》的校本教材應(yīng)運而生，在課程中教孩子如何去用媒介、做媒介和甄別媒介，體驗小主播、美編、攝影等媒體人的工作。除此之外，還有管樂隊、合唱隊、舞蹈隊、足球、籃球、羽毛球等社團。

走出小課堂，搭建大平臺。在國家倡導(dǎo)創(chuàng)客時，針對基礎(chǔ)教育的實際，我校開設(shè)的諸多創(chuàng)課的目的是從小培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，為其成為一名真正的創(chuàng)客培養(yǎng)出優(yōu)秀的思維品質(zhì)。我們的創(chuàng)課與創(chuàng)客共同的精神內(nèi)核是創(chuàng)新、實踐、分享。諸多創(chuàng)課課程的呈現(xiàn)看出我們的教育理念在從關(guān)注記憶到關(guān)注分析、綜合、評鑒、應(yīng)用；從背誦式學(xué)習(xí)走向體驗式、應(yīng)用式學(xué)習(xí)。

信息技術(shù)助推核心素養(yǎng)的形成

時下校長們議論最多的教育話題就是核心素養(yǎng)。我的觀點是：核心素養(yǎng)是不可以直觀測量的，不可以用考試分數(shù)體現(xiàn)的，是個體內(nèi)在的品質(zhì)或特征，是在訓(xùn)練和實踐中習(xí)得的思想、品德、知識技巧和能力。因此，學(xué)校要多為學(xué)生提供參與、體驗、實踐的各種機會，在實訓(xùn)中形成各種素養(yǎng)。

圍繞學(xué)校鮮明的數(shù)字特色，學(xué)校的德育活動也如火如荼地展開。以“e讀@說”為主題的系列活動把觸角從學(xué)校延展到家庭與社會。

“e”，是英文electronic（電子）的縮寫，e時代指電子時代，就是網(wǎng)絡(luò)普遍使用在辦公、生活和各個領(lǐng)域的時代。e網(wǎng)泛指互聯(lián)網(wǎng)。e諧音“易”，互聯(lián)網(wǎng)這個開放的平臺，扁平化、易上手、海量資源，學(xué)生在浩瀚的網(wǎng)絡(luò)時空中游歷、廣納、交互，拓展了知識，開闊了視野。“@”，是網(wǎng)絡(luò)時代常用的符號，取其“愛”的諧音，旨在讓學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源開闊視野，提升信息素養(yǎng)和學(xué)識水平，同時結(jié)合線下活動培養(yǎng)學(xué)生愛動腦、愛動口、愛學(xué)習(xí)、愛生活等良好品質(zhì)。

“e讀@說”主題活動分為書香述暖、成語乘風(fēng)、國學(xué)活用、我行我著四個分支。通過O2O的模式，即線上、線下活動、共享點評、實時展播的程序來完成。在讀書、閱讀、感悟、行動中，學(xué)校給學(xué)生搭建寬廣的舞臺，利用數(shù)字平臺，把所學(xué)用筆和鍵盤呈現(xiàn)出個性飛揚的作品。學(xué)校將其匯集成冊，在網(wǎng)絡(luò)空間展播。如學(xué)生自制“德育微課”。孩子們利用各種數(shù)碼設(shè)備，拍攝身邊的行為作為規(guī)范的“現(xiàn)實版”，之后經(jīng)過篩選在班級相冊或?qū)W校的公共平臺上播放。如我們的假期特色作業(yè)：自制家庭出行方案、深入走訪一次菜市場、做一次分類練習(xí)（衣服的整理）、當(dāng)一小時盲人等。如利用國家教育資源平臺我們@花@草、我是標(biāo)志控等活動。借助數(shù)字手段，學(xué)生完成各種實踐活動，在網(wǎng)絡(luò)上共享學(xué)習(xí)成果，體會成功的快樂，學(xué)生不再只是知識的消費者，也是知識的創(chuàng)造者。在實踐活動中學(xué)會反思、學(xué)會協(xié)作、學(xué)會溝通，能力在提升，素養(yǎng)逐步在形成。

“e家人”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的搭建，形成了學(xué)校、家庭、社會三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，家長志愿者社團活躍在線上線下的教育活動中，社會優(yōu)質(zhì)資源為教育所用的同時也保障了社公眾對教育的知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

幾年的教育信息化建設(shè)之路，鐵路實驗小學(xué)從改變觀念超越自我的初級階段起步，到乘時勢之風(fēng)探索勇進，探索出獨具特色的數(shù)字化辦學(xué)文化。在實用至上的前提下，扎實回歸教育本源，富有創(chuàng)造性地開展智慧校園建設(shè)，學(xué)校信息化發(fā)展已清晰地呈現(xiàn)出智能化、開放化、個性化與社交化等特征。學(xué)校的特色越來越鮮明，在全國省市區(qū)產(chǎn)生了一定的影響力。數(shù)字化，為學(xué)校的發(fā)展開啟了一扇門，走進去，教育的世界豐富多彩。