導語：如何才能寫好一篇本周工作要點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

各班主任每周要確立一項工作要點，這是每月工作重點的分階段實施。同時做好以下八方面工作：

1.升旗：組織學生參加周一升旗儀式，維持好班級升旗儀式時的紀律情況。

2.學生思想工作：揚善懲惡，對學生進行思想道德方面的教育。做好學生的個別教育工作，注重教育針對性。

3.班隊（團）會：認真組織每周一次的主題班隊（團）會，課前做好精心選題和認真備課，班會課上要總結上周的工作，部署本周的工作任務，強調重點突出的問題，傳達學校的相關要求。

4.德育考評工作：根據學生常規量化考核情況，班主任做好一周學生德育考評工作，總結一周扣分情況，幫助學生分析原因，有效整改。

5.任課教師聯系：每周加強與任課教師的溝通交流，了解班級學生的學習情況。

6.家校聯系：密切與家長保持聯系，告之家長學生在校情況，以及需要家長配合關注的事項，共同管理好學生。

篇2

在劉校長的帶領下，于5月11日對學校安全進行了全面徹底的排查，現就調查報告情況如下：

一、組織學習，提高認識

劉校長和包校長5月11日上午組織召開了學校安全工作會，會議人員包括全體校委會成員、網點校負責人以及年級組長。會上劉校長首先闡釋了本次會議的重要性，并且結合我校的實際講了我們學校當前安全工作要注意的問題并提出了嚴格的安全工作要求，最后分析了當前學校的教育形勢和國內外的社會形式，要求大家充分認識學習和知識固然重要，但孩子的生命比一切更主要的思想，要求安全工作深入人心，到崗盡責，安全工作不能有絲毫放松。

二、安全責任制、規章制度的建立健全

學校安全工作小組由劉軍校長任組長，負責全面工作;包俊國副校長和何立俊副校長任副組長具體負責學校安全工作。成員有各中層以及年級組長。

篇3

一、安全責任制、規章制度的建立健全

學校安全工作小組由校長任組長，負責全面工作，分管副校長負責安全工作的協調指導與監督工作;后勤主任具體負責學校安全工作，組員由學校有關處室負責人、完小學校校長等組成。層層落實安全工作責任制，中心小學校長與完小校長、完小校長與每一位教師都分別簽了安全工作責任狀。

學校每周一集會時間，值周領導在講本周工作要點時，都要強調學校的安全工作，使安全工作做到警鐘長鳴，常抓不懈。

學校安全工作會議后，全體安全工作小組成員立即一起對學校教學樓、操場、食堂、各個實驗室、微機室以及校門等周邊環境進行了徹底的檢查，檢查安全隱患，有問題立即解決。

(一)、消防安全方面

安排后勤人員進行巡視，認真檢查個教室辦公室電源開關，燈具以及電線是否裸露，消除火災隱患，對消防器材進行檢查，出現故障問題及時維修或更新。

(二)、水電設施安全方面

安全小組對照圖紙熟悉學校的水、電、網路管理及閥門的走向布局，巡查校內水、電設施及時排除故障，確保正常、安全使用及運轉，嚴格地遵守操作規程，并對影響教學和有關安全隱患的項目進行處理。

(三)、食堂衛生防疫方面

堅持把衛生工作作為食堂工作的首要任務，加強學校食堂的規范管理，認真執行統一配送制度，從進貨渠道上嚴把質量關，已確保學生的飲食安全。對用品、餐具等定期進行消毒。嚴格按照食品衛生法檢查食堂每道工作，并在防疫站的配合下定期對工作人員進行健康檢查及食堂衛生檢查。搞好食堂的環境衛生，做好防鼠、防毒工作，加強對食堂工作人員的衛生安全教育，簽訂好工作合同，從思想和制度上對工作人員進行要求，確保食堂的衛生、師生飲食的衛生。

(四)、公物管理方面

學校的公共財產是保證教學工作順利進行的必須的物質條件，為了使學校的公共財產保持完好，不受損壞，不丟失，充分發揮作用。各班主任、相關附屬室負責教師都能配合后勤工作，對使用壽命已到期更換、或損壞的，如燈管、插排、電源線等及時上報學校后勤，及時修復更換，徹底消除安全隱患。保證教育，教學工作順利開展。

除此之外，對實驗室中易燃易爆、有毒物品進行整理，嚴格保管科學使用。學校已做好防盜工作，對重要處室如財務室、計算機教室，及相應庫房現已安裝上防盜報警器，并把低樓層窗戶按上防護欄確保財產安全。對校外體育器材逐一細致檢查，排除隱患，以確保能讓學生安全使用。

二、存在的主要問題及整改措施：

(一)、存在的主要問題

1、個別完小學校部分專用教室及班級的電源插座松動，接觸不好，容易發生漏電、火災事故。

2、有些完小學校滅火器壓力表顯示壓力不足，需要更換。

3、有的學校部分教室門有下沉、玻璃松動現象，需要維修。

4、有的學校食堂由于閑置一個假期，需要徹底清掃、消毒。

(二)、整改措施：

學校安全工作事關廣大師生的身體健康和切身利益，絲毫松懈不得，對此，我們針對排查發現的問題做出如下整改措施。

1、針對教學樓電源開關的漏電隱患立即檢修更換。

2、針對滅火器壓力不足的問題，后勤找到相關消防單位，進行更換，確保消防器材正常使用。

篇4

學校安全問題一直是我校最為關注和重視的工作之一，也是各項工作的首要任務。面臨當前學校安全教育不容樂觀的形勢下，在各安全部門的指導下，結合我校安全工作的實際情況，按照上級部門頒發的各種安全會議精神，堅持以“隱患險于明火，防范重于泰山”為指針，認真貫徹落實上級各有關要求，全面加強學校安全教育，通過齊抓共管，營造氣氛，切實保障師生安全，維護正常的教育教學秩序。在衛校長的帶領下，于11月2日對學校安全進行了全面徹底的排查，現就我校安全自查情況書面報告于下：

    一、組織學習，提高認識

    衛校長和鄢校長11月2日上午開完區教育局安全工作會后立即回學校組織召開了學校安全工作會，會議人員包括全體行政人員、德育干部、村小負責人以及年級組長。會上衛校長首先傳達了區安全工作會的精神，并且結合我校的實際講了我們學校當前安全工作要注意的問題和提出了嚴格安全工作要求，最后分析了當前學校的教育形勢和國內外的社會形式，要求大家充分認識“學習和知識固然重要，但孩子的生命比一切更主要”的思想，要求安全工作深入人心，到崗盡責，安全工作不能有絲毫放松。  

  二、安全責任制、規章制度的建立健全

   學校安全工作小組由衛發明校長任組長，負責全面工作；鄢克蘭副校長和羅光雄副校長任副組長具體負責學校安全工作。成員有各行政人員、德育干部以及年級組長。

為確保學校安全工作萬無一失，制定了“鎮子實驗學校關于學校安全工作的意見”，“鎮子實驗學校學生‘一日安全’常規”，“鎮子實驗學校村校學生‘一日安全’常規”，把學校校長、村校主任教師、班主任確定為校、班安全工作第一責任人，分管安全副校長確定為安全工作直接責任人。

此外，本期已召開主任教師、黨、政、工、隊負責人安全工作專題2次，中心校每周周前會，值周領導講本周工作要點的第一點就是學校安全工作，讓全體教師明確“學校教育教學質量固然重要，但師生安全第一”的工作原則，做到警鐘長鳴，常抓不懈。

三、及時排查，及時預防

學校安全工作會后，全體安全工作小組成員立即一起對學校教學樓、運動場、食堂、幼兒園、各個實驗室、微機室以及校門等周邊環境進行了徹底的檢查，檢查安全隱患，有問題立即解決：    

（一）存在的主要問題：

1、由于學校出門就是公路，學生又多，放學后存在很多安全隱患；

2、學校男廁所正面堵墻產生裂縫，很容易倒塌；

3、中學部教學樓電源開關破壞嚴重，容易發生漏電事故；

4、學校2個修建項目在進行，進出機動車較多；

5、學生下課在陽臺和樓道上的活動監管力度不夠；

（二）整改措施：

學校安全工作事關廣大師生的身體健康和切身利益，絲毫松懈不得，對此，我們針對排查發現的問題做出如下整改措施。

    1、進一步加大宣傳力度，提高師生的安全防范意識，全力做好當前學校安全穩定工作，確保今后學校安全穩定。

2、針對放學校門口存在公路安全現象，學校團總支、少先隊組建路隊糾察隊，在各要害部位設崗巡察，發現問題及時解決。

3、針對男廁所的墻體產生裂縫，立即推倒重建。

4、針對教學樓電源開關的漏電隱患立即檢修更換。

5、針對學校機動車進出較多，加強學校門衛管理，規定除學校機動車以外其余一切機動車都不得進入校門，工地材料車在下課期間一律不得進入學校，所有學生提前出校門必須有政教處簽名方得放行。

篇5

一、學習"規范"，讓"規范"深入人心。

要讓學生具有良好的文明行為，就必須首先學習"小學生日常行為規范"，只有讓"規范"深入人心，才可能實施"規范"。為此我就"規范"向學生進行了廣泛的宣傳，深入的學習。　一是在開學典禮上，利用"開學動員"和大幅標語對"學規范，學做人"這一教育中心進行宣傳，營造教育氣氛。　二是每周升旗儀式利用國旗下講演時間，有計劃地進行"學習規范"的系列講演，讓學生學習禮儀常規和待人接物的原則，使"規范"深入人心。　三是各班級根據學校的周教育重點和學生的實際，每周分重點、分專題對學生進行"規范"的學習教育，使"學規范"更細致，更深入。

二、從常規訓練入手，使文明具體化。

對學生進行系統的"規范"學習后，要讓學生真正掌握"規范"的內容，運用"規范"待人接物，我們還對學生的行為進行了嚴格訓練。

1、全校性集合排隊，進場秩序的訓練。

2、做操動作規范，整齊化一的訓練。

3、站、立、行的軍事化的訓練。

4、每天進校時敬禮、問好姿態的訓練。

5、隊禮、隊歌、國歌、升旗儀式規范性的訓練。

三、用義務清掃的具體行動，創造文明的環境。

為了讓學生深刻地體會到優美環境的好處，學校少先隊大隊部號召各班成立"義務清掃突擊隊"，對校園的清潔衛生天天堅持清掃，讓學生人人參與義務清掃，人人分享勞動成果，人人從勞動中受到教育，人人都不忍破壞自己親手創造的干凈環境，人人都不允許別人踐踏自己的勞動成果。使維護環境衛生，成為自己的事。　同時，學校德育處還實行了教室衛生、過道衛生、公地衛生各班責任包干的辦法。各班負責清掃、維護、保潔。除紅領巾監督崗每天兩次檢查外，德育處還每周不定期突擊檢查，發現問題取消本周衛生流動紅旗。

四、爭當文明小衛士，形成良好的文明競爭風氣。

在整個"學做文明禮貌小學生"活動中，"爭當文明小衛士"　一直貫穿始終。　"文明小衛士"的爭當，必須是通過自薦、班級核實、大隊部批準三個程序。也就是只要自己認為自己符合一個"文明小衛士"的標準就可自己到大隊部自己推薦自己當文明小衛士，不必要同學選舉，不需老師推薦，只要大隊部到班級核實，文明行為基本屬實，即可當上文明小衛士，然后擔任紅領巾監督崗執法工作。

篇6

某小區10～13#樓為高層安置房工程，總建筑面積47809m2,共計11層，其中一層為架空層（計容），地下一層建筑面積為10607mm2，其中人防工程占3567m2，總投資一個億。

2高層建筑的特點

2.1建筑層數多，施工難度高

樓層通常在9層以上，高空作業易受風速、氣象等自然條件影響，隨著季節的變化，雨雪對高層建筑施工和人員安全保證帶來了一定的難度，這些因素在一定程度上增加了工人施工的難度系數；施工原材料的垂直運輸較為繁重，需要使用垂直升降機或者起重機設備進行運輸。

2.2建筑規模大，施工成本高

高層建筑不僅建筑面積大，施工周期長，導致投入成本同比增加，而且地基一般設置較深，施工難度較大。在進行地基施工時，不僅要考慮地基施工時的基坑圍護、抗震、堅固等問題，還要考慮到綜合利用問題，現代高層建筑通常會設置地下室，地下室可以作為戰時人防工事和平時的停車場，由此產生了消防、通風等配套設施的費用。由于在施工中使用垂直運輸工具、起重設施等，這些都直接導致建筑項目單方成本造價的提高。由于高層建筑的建筑規模大，參與的施工主體多、橫向和眾向施工組織關系復雜，從而導致在項目實踐中不確定因素很多，所以施工過程中出現安全事故幾率就會增加。

3做好高層建筑施工安全管理和控制的措施

3.1施工前預控

（1）工程招標階段。在本工程招投標中，在招標的工程量清單中強制性給出了關于現場安全文明施工費的計算基礎和相關費率標準，如其中基本費率為0.8％、考評費為0.4％、獎勵費為0.4％、臨時設施費為1.5％、檢驗試驗費為0.15％等。該工程總投標報價為9950萬，其中安全文明施工費報價為281萬，占到總報價的2.8％。在施工階段中，該數據可以作為建設方在安全管理中專款專用的依據；而在施工階段，該筆費用的支付則取決施工單位執行《安全文明施工管理條例》的到位情況。（2）施工前的安全摸底階段。針對現場的地形、地物、地貌通過勘察、計算等手段，及時發現可能造成安全隱患的因素，并依據實地記錄，補充設計文件，制定相應的安全技術措施。最后在施工前，結合施工圖紙做好安全技術交底工作。

3.2施工中控制

（1）遵循按圖施工原則。本工程的圖紙是指經過國家指定的權威機構審核合格后的圖紙。圖紙交底后，要按照充分了解、掌握設計文件的要求及安全技術措施的內容，嚴格按圖紙施工，把圖紙中安全施工的措施要領貫徹到實際操作中去。

（2）遵循責任到人原則。在施工組織設計中就明確了施工安全保障體系，明確安全控制由項目經理全面負責，項目經理之下有專職安全員，專職安全員下面有瓦工、鋼筋工、架子工、木工、油漆工、機修工，一級對一級，層層負責，責任到位。

（3）遵循全面防護原則。①機電安全。現場用電必須動力、照明分開。所有用電設備均應安裝觸電保護器，并接零（地）良好。現場電纜必須埋管穿線（地面設標記）。配電箱、開關箱應采用3C標準電箱，并確保其堅固可靠的保護接零。塔吊施工機械連續工作不得超過8小時，塔吊吊物應有專人指揮，專人掛鉤及綁扎吊物，超過六級以上大風不得起吊（以現場手持風速儀測定為準），高層設備（塔吊、吊籃等）設置避雷和避雷接地系統。②防水安全。由于高層建筑施工工期長的特點，通常施工周期會跨越夏雨季和冬雪季。在這個時期，就應注意機具電動部分的防雨雪防潮工作以及冬季的防凍工作等。若是正處在基坑及基礎施工階段，則要考慮基坑的排水、以及隨挖隨做墊層，以保證基槽土壤不受破壞。③防火安全。易燃、易爆及腐蝕性物品應單獨設倉庫整齊堆放，并保持良好的通風排熱。焊割作業應從嚴格執行“十不燒”及壓力容器使用規定。各通道口處設安全防火標志，施工區域內特殊操作場地嚴禁吸煙。宿舍內嚴禁使用電爐、電熱器具及在負荷用設備，照明線路導線必須符合規定，嚴禁超載等。

（4）遵循及時補救原則。在施工過程中，盡管層層防護，有時也會遇到一些突發事件，處理得是否及時顯得尤為重要。在本工程中，小區10-13#樓的基坑施工中，東面與基坑邊線相距15米；西邊與基坑邊線相距10米，南面與基坑邊線相距30米，北面為空地，基坑基底為-6米，由于初勘地質情況比較理想，加上四周施工條件比較好，設計單位為甲方節約成本，采用放坡+掛網+排水的方案。但由于在-7～-8米處為粉粘夾粉砂土層（粉砂含量大），當施工到-5米時，出現了涌土現象，當開挖到-6米處情況越來越嚴重，并發現西邊出現細微裂縫現象，為防止道路出現進一步沉降擠壓基坑，造成基坑塌方事故，在設計人員尚未來得及趕到現場查勘的情況下，當即做出停止施工并用回填沙袋來壓土的決定，同時還停止了排水。后經過勘察單位重新補堪，設計單位重新制定了基坑圍護方案，采用了深攪樁止水的方式，以確保基坑施工中的安全性。

3.3施工中輔控

施工中的輔控制，指的是在施工中的定期安全檢查和后期落實整改，兩者相輔相存，缺一不可。發現安全隱患時，要當場剖析原因，及時指正，限期整改。對預防措施和糾正的實施過程和實施效果，應跟蹤驗證。在本工程中，建設方要求每周一上班前1小時由建設方領隊對各班組進行安全例行檢查，清查安全事故隱患，落實整改措施，獎罰分明，布置本周安全工作要點。在檢查過程中發現如下問題：物料井字架上料平臺無防護，上料口成了“老虎口”；對機械設備維修保養不重視，管理無序，重使用輕保養；一些機械設備已到了甚至超過報廢年限等不更新。看似小事情，但都是大后果，只有把這些隱患解決了，才無后顧之憂。

4結束語

篇7

轉眼間又要進入新的一年2020年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，那么酒店銷售經理個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的酒店銷售經理個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!

酒店銷售經理個人工作計劃2020范例【一】

1.制訂本部門工作計劃

制訂營銷部年度工作計劃、每月工作計劃，審核各班組工作計劃;根據酒店安排.分析營銷?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸潯訃案靼嘧楣ぷ髯純?制訂全年人員配置計劃。根據崗位特點、業務需要、人員素質用所需達到的目標，對各班組及員工進行合理分工。

2.明確各班組崗位職責，職責范圍，工作程序，管理細則用各項規章制度，直接參與和指導各項計劃的落實和完成.

3.檢查各項工作

每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導員工的服務態度，操作程度和標準是否規范.檢查各班組和各班次的工作記錄.檢查領班的在崗情況，考核狀況和完成任務情況。每月定期對部門主管進行營銷業務知識和管理知識的培訓與考核;每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。

4.組織并參加各項會議

參加酒店每日辦公晨會;參加酒店每月的總結會議，匯報工作，聽取酒店決策層指示;組織部門每周一召開領班例會，研討上周工作問題，布置本周工作;組織部門每周二召開員工例會，總結上周工作，布置本周工作;必要時組織部門人員召開專題研討會。

5.指導或直接參與對顧客意見的處理

滿足顧客的合理要求;引導違紀員工，并適當處罰，以此告誡其他員工。

6.總結、評估與調整

每月、每季、年度總結本部門的工作和營業收人情況，向酒店作出書面匯報;每日聽取各營銷組的工作匯報。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當日工作;根據收到的顧客反饋意見，及時調整、改善服務;負責與其他部門進行協調、溝通;簽署和審核部門的文件、報表;根據工作需要和人員狀況，調整部分崗位人員;盡可能掌握顧客信息，完善內部管理，提高服務質量;部門人員進行日、周、月的工作業績評估。

酒店銷售經理個人工作計劃2020范例【二】

為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業中扎根并占有優勢，獲得更多的客戶，提高業績，為酒店創造更多的效益以及自我的突破，本人制定2020年工作計劃如下：

一、建立完整詳細的客戶檔案以及資料

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位、企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃2020年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，開拓市場，爭取客源

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善2020年銷售任務計劃及業績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

計劃人員編制具體為3人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

做好超值服務，用細節去感動每一位客人。

四、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

五、加強學習，提高銷售技巧

爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。

隨著酒店和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。

酒店銷售經理個人工作計劃2020范例【三】

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。

開拓市場，爭取客源。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善某年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。 強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

首先決定清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養工作，同時為節省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質進行全面處理。 近期我將帶領工程部所有員工對發電機和高低壓配電系統進行系統的檢查維護、修復工作，發電機和配電線路從酒店建起到現在已經好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養維護如今又到了該維護的時期了，這些系統都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發電機和配電系統的檢查、維護、清洗、修復和加強管理和訓練等工作。

酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進行質量和技術監督檢察，并從中協助在新年黃金周前使其順利完工。

待解決的問題： 為加強自身技術和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯系、配合，在今后我會更積極地去對待工作，同時展開對新進員工進行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設備技術上的陪訓.對酒店各部門電腦系統和周邊設備進行撿查、保養、修理。 另外由于洗衣房設備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經常出現故障，我也將會在今后的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常。 由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進行撿查和處理，并在近期會對其進行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環系統。 水泵房的電機控制系統的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術能力比較強的人去撿查修理。緊跟而來的是對弱電消防系統進行全面系統的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進行更換和修復，讓其能保持正常的工作壯態。

在此，工作中我還會不斷的學習、借鑒，提高自身素質、技術、管理水平，以求完美。 展看未來，我對自己充滿信心，對工作我全身充滿精神和力量，在某酒店有我理想和美好未來的憧境。

酒店銷售經理個人工作計劃2020范例【四】

酒店全年營業任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，2020年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統化的工作計劃就尤為重要。

在2020年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業最寶貴的資源，好的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本，在2020年的工作中建立一個有活力和戰斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

另一方面把好業務關，將酒店客戶維護好穩定現有客源，積極開拓新市場，將業務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

全年各階段工作安排將按照2020年下發工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：

1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

3、熱情接待，服務周到。

接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

4、做好市場調查及促銷活動策劃。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

5、密切合作，主動協調。

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

隨時關注行業的最新動向、調研同行價格等發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢。

篇8

一、制定計劃要“實”：

制定班主任工作計劃，加強工作的計劃性，是提高班主任工作質量的重要保證。制定工作計劃，要以上學期總結為基礎，結合班級的實際情況，要落到實處，監督執行。

學期計劃：為了使班主任工作有目的性、計劃性，期初班主任需要訂一份班主任計劃，要結合本班的基本情況分析，確定符合實際的學期目標任務及采取的相應措施。目標要具體，不要大而空洞，要讓學生感到通過全體師生努力能夠實現。下學期確定的目標要在上學期的基礎上逐步提高，由于計劃合理，措施得力，目標才能夠全部達到。

月計劃、周計劃：為了使工作計劃具體落實，應每月每周訂好月計劃周計劃，它的確定要依據學校月工作計劃、周工作要點，班級學期計劃和班級當時的實際情況，具有靈活性和針對性，有利學校計劃與班級計劃的實施和落實。

二、規章制度要“適”：

任何一個集體，都有規章制度來約束，校有校紀，班有班規，一個班集體也應有適度的規章制度來約束。依據《學生守則》、《日常行為規范》，根據班級實際，集體討論擬定班規，分別制定適合本班級學生的出勤、衛生、課堂常規、學習、紀律、安全等具體細則與評價要求，而不同的學生的考核細則與達標要求并不完全相同，要求是每位同學都需要努力，而且通過努力都能達到。這樣，學生才有信心，不覺得高不可攀。如：在學習上，針對不同學生，我和他們協商定一個最低分數線，希望他們每次考試都能達到這個分數，有的同學自己要求定在80分以上，而有的同學只能定為60分，甚至還低。這樣每位同學都會努力，而且都能達到。只要達到，就給予表揚激勵，認可其進步。因此，學生的自覺性就上來了，學習的積極性就起來了，“三風”建設也就搞好了。

三、班級管理要“強”：

古人云：“磨刀不誤砍柴工”。一個良好的班集體，首先要有良好的紀律做保證，而要形成良好的班風、學風，需要班主任不斷地強化管理。時間耽誤了不要緊，學生學習態度端正了，目的明確了，他會趕上來的。不良習慣養成了，就很難改正的，作為班主任必須在管理上要強，真抓實干，決不遷就；一絲不茍，不留隱患。利用周一的班會，總結上周工作，提出存在的問題，鼓勵先進，對本周的要求提出看法，希望同學在上周基礎上不斷改進，利用每天的朝會時間處理每天的日常事務，該表揚的表揚，該批評的批評，尤其是在行為習慣上指明個別學生需要改進的方面，提出嚴格要求，全面把握每位問題生的思想動向，及時準確地處理發生的各種問題，防患于未然，把事端消滅在萌芽狀態。平日里經常到班級里轉轉，深入學生中間，了解實際情況；講究批評藝術，提高教育效果，對癥下藥，有的放矢；使學生不斷端正學風、改正缺點、遵守紀律、不斷努力。

四、檢查督導要“勤”：

雖然整頓好了班風和學風，但這只是大部分同學能做到，還有一小部分同學自覺性較差，甚至存在極個別極端學生，這就需要班主任老師跟上去，勤檢查、常督導，督促他改進不良缺點，養成良好的行為習慣。因此，作為班主任應堅持“五到堂”（宿舍、朝會、課間操、午睡、自習課），并且有空閑時，多深入班級，與學生多接觸，多與學生談心，多了解情況，發現問題，及時處理。做到“腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤”，同時對于一部分行為較差的學生起也起到一定的監督作用，促使他們養成良好的行為習慣。如我班有一個學生陳某，讀初中時就是出了名的調皮鬼，進入職業學校后毛病扔不改正，經常在班上亂說話，玩兒手機，甚至罵人，全班學生都畏懼他三分，沒有一個敢告他的狀。于是，我采用“跟”的方法隨時跟上去，用“勤”的辦法，不給他留下搗亂的機會，若發現搗亂，及時批評教育；若發現他有閃光點，及時表揚，現在他的老毛病逐漸改掉，成績也有所上升，思想上也變得積極進步。

五、用好學生要“放”：

班主任的時間、精力是有限的，不可能面面俱到，隨時管住學生。因此，采用下放權力的方法，把一些日常事務交給班干部去處理，他們處理時，班主任要放心，學會欣賞。要相信他們，大膽使用，注意指導，經常培圳，教給他們一些工作方法。這樣，既鍛煉了學生干部的能力，也減輕了老帥的負擔，節省了時間，也使得學生感到有成就感。班委干部要分工明確，又要團結協作。大的事情集體處理，小的事情由分管班委自行處理。每周安排一名班委值周，填寫好班務日志.牽頭處理日常事務。周末做好小結，提出要求，保持與班主任聯系溝通。有時班主任不在家，學生干部的作用就顯得尤為重要。所以在“放”的程度上班主任即不能偏聽偏信，要做到用人得當，處事周全。善于聽取學生的意見，培養學生自信、自強、自立的良好素質，提高自我管理能力，放得下，收得回。

六、批評學生要“容”：

一個良好的班集體，也會經常出現一些違規違紀的學生，老師要選擇恰當的教育力法，否則，會給教育帶來不應有的負效應。我認為：少在課堂上、公共場合上批評學生，不體罰學生，給學生以自尊，讓學生品嘗受到尊重的喜悅。即使要懲罰犯錯誤的學生，也應及時（不過夜）讓學生明白錯誤的原因，并給其補救的機會，多給中下等學生一點“偏愛”，做到教師心中無“差生”，接納他們。這樣，使學生感到老師沒有放棄他，還在關心他、信任他、幫助他，能夠包容他，從而改正錯誤，走向成功。我班曾有位學生，因早戀而導致學習滑坡，精力分散，對他我沒有冷嘲熱諷.而是耐心細致地做思想工作，分析早戀導致的直接后果，他終于醒悟了，奮起直追，最后考出了理想的成績。所以在批評學生要“榮”方面上我的成功經驗就是“一般錯誤，私下批評；調查分析，客觀評判；批評教育，尊重人格；就事論事，不揭老底；抓住亮點，激勵上進”，讓寬容伴隨學生成長。

七、教育力量要“協”：

班主任是聯系各科教師的紐帶，是協調各方教育力量的指揮中心，所以班主任要協助各科教師做好教學工作，就應該及時把自己的意見通報給各科教師，并把各科教師的意見要求集中起來，使各方面的教育力量擰成一股繩，形成教育合力，才能更好地發揮和增強教育的整體效應。所以，作為班主任，應經常和科任教師溝通，多方面收集科任教師的意見和信息，把學生的情況通報給科任教師，個別的要及時通報給家長。有時科任教師反映的情況需及時處理的，班主任就要及時處理，不能拖拉延誤。必要時，班主任可以把一些問題交給任課教師處理，這樣得到所有任課教師的信任，班主任的工作就能更好地深入開展。班主任還是溝通學校、家庭、社會的橋梁。因此，班住任要協調這三方面的教育力量，協調聯動，積極配合學校、家庭，搞好教育活動，抵制社會上的不良傾向，深入學生當中，了解家庭情況，配合家長更好地完成教育任務。

八、當好教師要“樂”：

篇9

高一新班主任工作計劃一

一、指導思想

繼續以三個代表重要思想為指導，認真學習貫徹十六大精神，從學校工作和學生思想實際出發，加強班主任隊伍的思想政治教育和業務素質培訓，抓好班級管理工作，提高學生道德素質，努力使個人的班主任工作再上一個新臺階。

二、班級情況

高一(1)班是我校的特色班藝術特長班。對于有藝術特長學生而言，入學錄取分有一定下降，使得該班入學總分較其他平行班而言，有了60分的差距。又因為是招收藝術生為主，該班級總人數為36人，男生僅6人。學藝術的女生往往具有活躍、樂觀外向、興趣廣泛等個性，但學起文化課容易不夠專心，偏偏又心高氣傲，眼高手低的很。

三、工作思路

1.以人為本，教育學生成為一個 正直，善良，智慧，健康的人。

2.營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。

3.教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛，能擁有作為一個正直、勇敢的人應具有的基本品質。

4.利用各種班會與團支部活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都以班級為榮，努力為班級增光。

5.關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，能及時關注學生的情緒波動，為學生排憂解難，樹立信心。

6.引導班級學生上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極向上，永爭第一!

四、工作要點

(一)加強班風建設

1. 營造向上氛圍

根據本班學生的年齡特點、藝術優勢與心理特質，努力營造平等、團結、和諧、進取的班級氛圍。

(1)制定班級百分制、自律宣言、值日生職責，創立班訓，設計班旗，創作班歌等。

(2)布置教室環境。利用班級學生的藝術特長，在墻上張貼書法作品、素描作品，設立小魚之家、綠色森林、知識園地、等文化背景，另設計一本影集收集大家的學習與課余身影。

(3)刻意的讓學生主動參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

2.學生自我設計主題班會

主題班會活動之前要求策劃負責人制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題班會的最大效應。班主任輔助學生一起確定好本學期各項活動的主題，如教師節主題班會、班級學習主題班會、期中期末考前自律動員、團支部活動、校外社會實踐活動等。

3.創建優秀的班委隊伍

在期中前，由老師與學生自薦組成班委成員，班委成員自我書寫工作職責，后在班委會議上討論確定各班委成員工作職責，而后實施。期間，班主任要幫助班委成員樹立威信、大膽干事并要求能嚴以律己、以身作則，在學習和紀律上，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面并著意培養班委成員團結協作的精神，要能夠通過班委這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。 期中后，由班級同學海選推選新一任班委成員名單。

(二)、班級行規管理

以班級百分制規則為依托，要求學習委員與紀律委員決不徇私舞弊，大膽干練、以身作則的開展此項競賽活動。并做到周周提示、月月評比、期期嘉獎、家長會告之家長。

班主任針對個別學生展開典型與特別談話，有必要的話電告家長與通知到校。

(三)針對特殊學生，開展特殊教育

1.自控力差生與不自覺學生：除學校的德育導師進行教育之外，班主任在前期應進行密切的家校聯系，有老師與家長共同對其的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行嚴格與強化教育和訓練，使其順利平穩的適應高中強幅度的學習生活與良好行規的養成。

2.沒有藝術特長的學生：通過觀察、與學生談心、聽取家長意見，正確引導其個人在班級的不適應性，努力融入班集體。確立首要目標是學好文化課，再在藝術課中了解自己的藝術天分情況，確定自己今后的人生走向。

高一新班主任工作計劃二

1、本學期工作指導思想與目標

本學期工作指導思想是：以教育理論和黨的教育方針為指導，堅持實事求是的思想路線，積極探索高中班主任工作規律。依據黨的全面發展的教育方針、上級教育行政部門和學校關于重視學生德育，抓好智力開發的精神，結合班級實際，根據學生年齡特點，制定本學期的工作目標。

本班共有學生50人，其中男生23人，女生27人。班集體建立之初，培養全班同學集體榮譽感，形成一種班榮我榮，班辱我辱。我榮班榮，我辱班辱的思想。促使他們積極參加社會、學校公益勞動。發展學生個人特長，培養一支有較強的活動能力的班干隊伍。提倡班級的民主管理，提高學生的自我管理能力，在良好的班風建設中，形成一種濃厚的學習氛圍，銘記班訓：學勤慮深，志恒愿臻，創建快樂學習班集體，爭取在全級12個班的各項評比中贏得前四名的好成績。

2、具體工作措施與安排

(1)注冊前與學生電話聯系，做好學前調查。主要是假期的學習生活狀況，并了解學生擔任班干的意向，還有學生的身高、視力情況。

(2)按成績與高度，結合視力情況編排座位，讓5個大組成績平均分一致，為開展分組管理做準備。

(3)擬制臨時和將來的班干名稱與名額。

(4)8月8日注冊當天，發調查表，召開班會，定好座位，做好學前動員，注入集體榮譽感。

(5)任命臨時班干，逐個電話通知，在家長會后，召開臨時班干會議，討論軍訓工作：管理、學習、娛樂。

6)8月9日家長會。主要講一下學生的學習生活情況要開始調整，做好迎接艱巨學習任務的準備。會后是臨時班干會議。

(7)8月14日軍訓動員會后，召開班會，做好分組情況及提出要求。

(8)8月15-19日軍訓期間，遵守紀律及各項規章，全班保證不出大事，盡量保證出勤率的100%。給教官留下美好的印象。在訓練保證吃得苦，耐得艱，在表演中爭取好成績。辦好一期班報做為創刊號，宣傳在軍訓中表現突出的人和事。

(9)開學一周后，民主選舉班干。實行競爭上崗。

3、一學期整體規劃：

A、培養一支強干精明的班干部隊伍。

B、多巡班、聽課，了解和掌握本班學生的思想、品德、學習、生活和身體情況，深入細致地對學生進行思想政治教育，使學生在教育、智育、體育幾方面都得到發展。

C、通過對學生家訪、召開學生家長會等形式，與學生家長保持經常聯系，互相配合，共同教育學生。

D、經常與各科教師勾通情況，采取恰當措施，因材施教，使智力發展強的學生，多學些知識，耐心幫助后進學生補課。

E、組織和指導本班學生參加學校的勞動和各項活動。

F、指導本班學生自學和開展課外活動。鑒于本班入學成績全級最后一名，爭取在學習上至少進步一名。

4、一學期主要教育措施與安排：

(1)組織活動。如中秋和教師節搞一個燈謎會，給任課教師送上一件小禮物。培養學生的尊師之情和友誼之情。如國慶期間組織一次登白云山活動，增進師生、生生感情。視校運會成績組織一次表彰大會及知識競賽。

(2)設立思想交流本子：我以我手寫我口。有什么要說的話就寫到上面，大家傳閱。可簽名可不。

(3)開展一周最優秀組評比活動。每周一次。由紀律委員和評比干部實施。通過對考勤、衛生、午休、課堂紀律、自習、競賽、課前準備、作業、作弊、考試等項目進行評比，最后得分最高的為本周最優秀的組。由后三名的組提供獎勵。

(4)家長會時展示學生最好的一面。如我最得意的作業，我最滿意的作文，我的專長作品等。出一期家長會專欄報。

(5)開一次家長學生聯誼會。各小組和家長組成對抗組進行比賽。內容等定：普通話比賽或者知識競賽等。

(6)舉行每天放學后的三個一：一道數學題，一次十分鐘的英語朗讀，一次十分鐘的語文朗讀，間或加一道物理或化學題。

(7)舉行一次卡拉OK比賽。

(8)參加學校運動會。

篇10

一、學習"規范"，讓"規范"深入人心。

要讓學生具有良好的文明行為，就必須首先學習"小學生日常行為規范"，只有讓"規范"深入人心，才可能實施"規范"。為此我就"規范"向學生進行了廣泛的宣傳，深入的學習。一是在開學典禮上，利用"開學動員"和大幅標語對"學規范，學做人"這一教育中心進行宣傳，營造教育氣氛。二是每周升旗儀式利用國旗下講演時間，有計劃地進行"學習規范"的系列講演，讓學生學習禮儀常規和待人接物的原則，使"規范"深入人心。三是各班級根據學校的周教育重點和學生的實際，每周分重點、分專題對學生進行"規范"的學習教育，使"學規范"更細致，更深入。

二、從常規訓練入手，使文明具體化。

對學生進行系統的"規范"學習后，要讓學生真正掌握"規范"的內容，運用"規范"待人接物，我們還對學生的行為進行了嚴格訓練。

1、全校性集合排隊，進場秩序的訓練。

2、做操動作規范，整齊化一的訓練。

3、站、立、行的軍事化的訓練。

4、每天進校時敬禮、問好姿態的訓練。

5、隊禮、隊歌、國歌、升旗儀式規范性的訓練。

三、用義務清掃的具體行動，創造文明的環境。

為了讓學生深刻地體會到優美環境的好處，學校少先隊大隊部號召各班成立"義務清掃突擊隊"，對校園的清潔衛生天天堅持清掃，讓學生人人參與義務清掃，人人分享勞動成果，人人從勞動中受到教育，人人都不忍破壞自己親手創造的干凈環境，人人都不允許別人踐踏自己的勞動成果。使維護環境衛生，成為自己的事。同時，學校德育處還實行了教室衛生、過道衛生、公地衛生各班責任包干的辦法。各班負責清掃、維護、保潔。除紅領巾監督崗每天兩次檢查外，德育處還每周不定期突擊檢查，發現問題取消本周衛生流動紅旗。

四、爭當文明小衛士，形成良好的文明競爭風氣。

在整個"學做文明禮貌小學生"活動中，"爭當文明小衛士"一直貫穿始終。"文明小衛士"的爭當，必須是通過自薦、班級核實、大隊部批準三個程序。也就是只要自己認為自己符合一個"文明小衛士"的標準就可自己到大隊部自己推薦自己當文明小衛士，不必要同學選舉，不需老師推薦，只要大隊部到班級核實，文明行為基本屬實，即可當上文明小衛士，然后擔任紅領巾監督崗執法工作。

"自薦"，其實是給每個學生改正缺點，努力上進的一個機會，讓學生明白只要自己努力，也能當上"文明小衛士"。在"爭"的過程中，使學生自然而然地規范自己的言行，自覺做到文明守紀，主動養成文明習慣。不管這個學生最后當沒當上"文明小衛士"，在"爭創"的過程中，他或多或少受到了教育，規范了自己的言行；而當上了"文明小衛士"，參加了紅領巾監督崗大執法工作后，除了用良好的文明言行為大家作出示范外，還要糾正校內不文明行為。這樣既強化了文明小衛士們的文明言行，又監督、糾正、制止了不文明行為，在學校形成人人爭當文明小衛士。

五、"學做文明禮貌小學生"全校性中隊主題隊會觀摩比賽，規范了學生的言行，展示了班級的文明風彩。

98年12月，我校全校性的"學做文明禮貌小學生"中隊主題隊會觀摩比賽隆重舉行。比賽分四個評審組同時進行，歷時四天。全校32個班個個獨立成中隊參賽，共評出一等獎6名，二等獎15名，是我校近幾年來中隊主題隊會活動質量較高，效果較好，規模較大的一次比賽。此次隊會比賽活動，有以下幾個方面的特點：

1、老師全員行動，學生整體參與，積極、熱情。

這次隊會比賽，全校不僅每個班參加，而且每個班的每個學生都積極參與，活動面達95%以上。陣容強、聲勢大。班主任老師高度重視，積極行動，認真對待，從隊會前的活動開展、思想教育、隊會的材料收集整理、隊會的結構設計、內容、串詞的創編、學生的訓練等等，花費不少時間，付出了艱辛的勞動。此次隊會比賽雖然沒有設立科任老師的獎項，但科任老師們密切配合，積極參與。不管是出主意，想辦法，還是做道具，搞訓練，老師們主動、熱情、有求必應。

2、隊會內容來源于學生實際，真實具體，有教育實效性。

本次隊會前有三個月的"學做文明禮貌小學生"系列活動作準備，有一個思想教育、認識、實踐、轉變、提高的過程和一個月的活動總結、素材提煉過程，使隊會內容來源于學生活生生的生活現實，具體生動。有的隊會全方位反映了本中隊歷年來的文明禮儀教育活動，有的局部反映本中隊某一方面的文明禮儀活動或特色性的文明禮儀活動；有的是文明禮儀知識的宣傳和學習，文明常規的訓練和實踐；有的則是對具有良好行為的人和事進行宣傳與頌揚等等。有教育實效性，使隊會上了一個新的臺階。

3、隊會中鍛煉了學生的自主性，規范了學生的言行，培養了學生的能力。

由于隊會內容大都取材于學生的生活，學生大都能將自己的生活用小品、詩歌、三句半、歌曲、舞蹈等形式自己創編出來，充分培養了學生的自主性；在說、唱、表演中，又充分訓練了學生的能力。由于隊會的訓練，還更進一步地規范了學生言談、舉止文明程度，使學生的言談、舉止、表演做到落落大方，自然得體，又能做到文明、規范。

4、眾多的隊會還體現了可貴的創新精神。

所有的參賽隊會，不僅做到了主題鮮明，有教育實效性，體現文明向上的班風外，還著力在隊會的構思精巧，形式多樣有創意等方面下功夫，追求較高的藝術性。

三、四班的隊會--文明大本營，大膽地引進了"歡樂大本營"的形式，通過"文明回答"、"文明放送"、"文明Party"三個版塊，讓學生去了解文明、學習文明、實踐文明。整個隊會娛樂性強，學生樂于參加和接受，真正達到了寓教于樂的效果。

四、四班的隊會--規矩與方圓，以剛剛結束不久的軍訓為線索，取材于學生所熟悉的生活實際，設計獨具匠心。

一、六班的隊會--我們都是好孩子，讓"文明"在優美的舞姿和可愛的笑臉中得以證實，觀其隊會，宛如觀看一部音樂舞蹈片，給人以美的享受。另外，

四、二班隊會中的"吃蘋果"，

六、二班隊會中的"''''人''''字立起來"，