提任考察報告范文
時間:2023-03-18 01:13:05
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篇1
為進一步了解掌握××籍在外創業人才的情況,更好地服務在外創業人才,并有效培養和開發本地人才,由市委組織部姜波副部長帶隊,市人才辦和各縣(市、區)組織部有關領導組成共十四人專題研討班,于3月25日至4月2日赴上海、北京兩地進行主題為“親身體驗、更新觀念、推動工作”的在外創業人才開發專題考察。此次考察范圍較廣,涉及房地產、
旅游開發、超市經營等,讓我們感受最深、啟發最大還是外出經營超市。
一、經營超市基本情況
此次考察選擇在我國經濟、政治中心,國際大都市上海、北京兩市,是××籍外出經營超市集中地,也是經營比較成功的地區。這次考察超市共13家,其中上海市8家,北京市5家。
——從超市經營發展進程來看。超市最早一批經營是從上世紀九十年代初期開始,他們背井離鄉,開始在北京、上海郊區鄉鎮串家走戶,手提背包買賣紐扣等小百貨,慢慢發展到承包集體供銷社柜臺,資本不斷積累租賃整個店面,從夫妻經營小打小鬧擴大到十幾個連鎖店。如被大網伙尊稱為“老大”的蓮都區任岳松,從一九九一年開始在上海郊區鄉村擺地攤,不斷提升經營層次和擴大規模,現在己經營6家連鎖超市,面積8000平方米。也有一批近年來剛開始,初來乍到,但他們發展速度較快,一年內從經營一個小店迅速發展幾個連鎖店,從100平方擴張到幾千平方平。如景寧縣沈偉明從2005年孤身一人,帶著10萬元在北京開始經營,三年時間來擴大到4家超市,面積6000平方米。
——從超市業主從業過程來看。這次考察超市,最早經營者從開始承包小工程、經營運輸業、創辦鄉鎮企業,但都未成功,甚至虧損負債,經過反復實踐摸索,選擇經營超市,小小百貨讓他們賺到大錢;而近年來外出是在帶動引領下發展,早期外出經營成功者帶兄弟姐妹、帶親戚朋友、帶同村鄰居,一帶十,十帶百,跟著經營超市。如在北京市豐臺區經營世紀家家福連鎖超市的陳后金,是景寧縣金鐘鄉包頭村人,該村有1000人口,近五年在他的帶動下,已有600人在北京經營超市,留在本村大都是年老體弱者。在北京順義區經營盛世利佳超市有限公司謝大軍,是蓮都區太平鄉大畈村人,在他帶動下共有親戚和同村村民400多人經營超市。前期外出的把多年經營經驗向他們傳授,如何選擇店面、如何進貨等,這對他們啟發很大,少走許多彎路。
——從超市經營管理模式來看。所考察超市,經營模式大致分為三種:一是公司制。這類超市規模大,經營范圍廣,連鎖店多,管理完善,設置董事長(老板)、總經理、各部長(策劃、經銷、公關等)、店長。總經理、部長、店長全部聘請有專業知識和經營經驗者。如景寧齊利松“北京世紀家家福連鎖超市投資有限公司”、青田葉乃新“北京三合莊盛商廈有限公司”;二是家族制。超市有一定規模、較多連鎖店,管理相對簡單,老板既是董事長又是總經理,只聘請連鎖店店長。如:蓮都謝大軍在北京順義區經營“盛世利佳超市有限公司”,青田縣紀王鎮在上海閔行區經營“好又多”購物中心;三是夫妻店。夫妻共同經營,夫對外、妻對內,只雇用一批營業員或幫工,這類經營模式一部分剛剛起步,規模少。另一部分經營超市時間長,也經營眾多連鎖店,然后選擇規模大、經營范圍廣、效益好一個大超市,集中精力和時間把它做大做強。如青田孫蘇民經營“北京中聯萬家商廈”超市,一個商廈面積就有七千平方米,經營綜合百貨、網吧、賓館等,以前曾經營十幾家連鎖超市。
二、經營超市成功經驗
此次考察盡管只有十幾家超市,而實際上我市在上海、北京經營大小超市有上千家,在全國各大城市更不計其數,從了解掌握情況來看,經營超市大多獲得成功,取得了較好的經濟、社會效益,這支隊伍還在不斷擴大。究其原因主要有:
1、環境惡劣,窮則思變。本次在上海、北京所考察的超市,所有的老板原先都是地地道道的農民,祖祖輩輩大多面朝黃土背朝天,且家鄉自然條件差,土地缺乏、山林貧瘠、交通不便,如景寧縣金鐘鄉包山村,至今還未通康莊公路,離公路最近還有七公里,村民進出全靠肩挑腳走。蓮都區太平鄉大畈村,全村總人8020人,土地只有350畝,且大都是山彎田,干旱災害嚴重,生產糧食只能維持基本口糧。這些老板也曾在市區或縣城企業打工、開小吃店,盡管吃苦耐勞只能勉強糊口,幾年奔波,深深體會到在家鄉務農,在附近城鎮打工不會有美好前景,經過多方了解和反復實踐,選擇在大城市經營超市,最適合自身發展。
2、吃苦耐勞,周到經營。外出經營超市老總大都出生農村,家庭貧寒,從小經受艱苦磨練,與大城市市民相比更甘于吃苦耐勞。從經營超市開始,為了降低成本,自己親自到批發部、廠家進貨,當搬運工裝卸貨物;為了提高服務質量,自當營業員,讓每位顧客高興進店來、滿意離店去;為了提高營業額,延長營業時間,早上7點開始,至晚上11點;為了鞏固與客戶的關系,把附近小區居住居民房號、家庭成員、電話號碼、常用消費品等建檔成冊,按照常規需求量主動與戶主聯絡,把一些笨重的物品如大米、油類等親自送到家里,有些高層樓或居住相對較遠居民,都為熱情周到的服務所感
動,許多經營超市的老板自豪感言:每個超市都有一批很固定顧客,這些顧客就是當地親朋好友,碰到難題他們樂意相助解決。
3、頭腦靈活,搶抓機遇。江浙一帶出生的人,自古以來講究策略謀劃,既具有經商天賦,也善于處理人際關系。經營超市首要選擇好店面,上海、北京與我們浙江情況不同,國營集體房產占的比例很高,許多好店面屬于供銷社、鄉鎮政府、村委會,要以低廉價格承租關鍵能否處理好與店面房所有者關系,他們憑著長期感情的投資,憑著善于經營會掙錢的本領,深得當地領導的信任,以最低價格承租最好的面店。如蓮都區謝大軍,2005年承包了北京市順義區供銷社最好店面房8個,面積10000平方米,合同十年,他只把其中一半店面房轉租他人,所收回租金就夠支付全部承包款。近年來,隨著人民生活水平不斷提高,城市市民偏好山區無公害食品,××籍超市老總充分掌握消費者的心理需求,從家鄉引進了大量的土特菜如筍干、土豆干,市場銷售額大,利潤很豐厚。他們既掙到錢又推銷了家鄉農產品。
三、經營超市啟迪思考
通過這次考察,認為××地區各縣(市、區)可以把引導山區農民外出經營超市,作為加快勞動向外轉移一條道路,各級黨委、政府可以作為一個產業來培育。
1、經營超市是實現跨越式發展的成功實踐。觀念是行動的先導,要自覺地把思想認識從不合時展的觀念、做法和體制中解放出來,應敢于打破常規,趕超他人。這批經營超市的老總原先大都是山區的地道農民,既沒有高學歷文化知識,又無充足的資金資本,也沒有祖傳遺留經商秘訣。早期外出手頭只有幾千塊錢,近期外出多方籌措也才幾十萬元,而幾年或者幾十年經營,現今許多人己成為國際大都市的市民,遷入當地的戶口,購買住房,甚至購買了鬧市區價值上千萬的店面房,己生根落地。如果我們發展思維模式還是:山區農民轉移到交通方便中心村,再向中心鎮和縣城發展,那么這個步伐太慢。要加快山區農村發展,需要加強對山區農村基礎設施投入,如康莊公路、農民引用水工程,提高生活質量,山區總有一批年老病殘或者謀生技能特弱者,更要引導農民走出山門,走出小天地,加快勞動力轉移,這個轉移不能太慢,而應快馬加鞭,而其中經營超市是一條快捷的門路。
2、經營超市是農民創業致富的好路子。經營超市有五大優點:一是投資成本輕。按常規經營,一個超市店面投資一般每平面米為1500至2000元,100平方米店面就可以開張營業,這個成本農戶只要努力就能籌集到。經營規模比較自由,資金多可以營業店面大些,資金少則經營店面小些,量力而行,走不斷擴大之路。二是技術要求低。超市財務、進貨、管理等一般比較簡單,不需要很高的文化知識和豐富的經商經驗,只要指點就能學會,本次考察超市的老總學歷很都低,沒有專門學校畢業,從業前沒有經商經驗。三是市場風險少。超市經營大都是日用品,周轉時間短,環節簡單,顧客需求比較穩定,固定資產投入少,在考察過程中,據老板反映,近年來在上海、北京經營超市失敗的只有千分之二,失敗主要原因是承租店面被城市建設征用,并非經營上的問題。四是利潤回報快。上海、北京經營超市投入資金回報率一般在15%左右,商品周轉期一般為二至三個月,年初投入到年底,資本就能翻一翻,許多經營超市店面擴張很快,從100平方米開始,不到一年增擴500平方米,許多老總獨自一人經營十幾個連鎖店。五是消費市場廣。我國人眾地廣,大中城市多,特別是隨著工業化和城市化不斷推進,超市需求必將進一步擴大,為經營超市提供廣闊空間。