導語：如何才能寫好一篇電工心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

l 焊接的體會

實習剛開始的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵，看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。在不斷挑戰自我的過程中，焊接技術日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。由于在大一二我學的都是一些理論知識沒能體會到親自動手焊接東西實際操作過程是怎樣的。在這一過程當中我深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。這一次的實習沒有多少東西要我去想，更多的是要我去做，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我這次的實習就是要我跨過這道實際和理論之間的鴻溝。電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我的實踐能力和創新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

l 表貼收音機制作過程體會

經過電工電子實習，我學會了基本的焊接技術，表貼收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，

n 表貼焊接：

在電焊的表貼收音機的時候，學會表貼電焊應該是我最大的收獲，下面簡單介紹以下表貼焊接的體會，表貼焊接最需要注意的是焊接的溫度和時間，焊接時要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時間不能太短，因為那樣焊點的溫度太低，焊點融化不充分，焊點粗糙容易造成虛焊，而焊接時間長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞,或者造成焊接短路現象。

n 調試與檢測：調試是一個非常艱難而又需要耐心的任務，但是它的目的和意義是十分重大的。我要通過對表貼收音機的檢測與調試，了解一般電子產品的生產調試過程，初步學習調試電子產品的方法，培養檢測能力及一絲不茍的科學作風。首先我要檢查焊接的地方是否使電路板損壞，檢查個電路元器件是否同圖紙相同，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現象，電源的引出線的正負極是否正確。這些都我的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我以后的工作打下了良好的基礎。

實習過程中自己的收獲

1. 在電子電工知識方面

1.熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護與修理。2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。 4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表。.了解電子產品的焊接、調試與維修方法。

在電工方面我掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規格、性能、使用范圍及基本測試方法。在理論知識方面，系統地學習了：①元器件的焊接技術 ②元器件基本知識和測試 ③萬用表的使用。

2. 在實習過程中自己的一些思考

實習過程中我學到的不僅僅只是上述電子電工方面的知識，更重要的以下幾個方面自己的一些思考與收獲

實習對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。這次的表貼電路的焊接。培養和鍛煉我的實際動手能力，使我成為理論知識與實踐充分地結合，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業作好準備。 實習，使我更深刻地了解到了實踐的重要性，通過實習我更加體會到了“學以致用”這句話的道理，終于體會到“實習前的自大，實習時的迷惘，實習后的感思”這句話的含義了，有感思就有收獲，有感思就有提高。

總之，實習使我獲得了表貼收音機的實際生產知識和裝配技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力其中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，再一步一步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在最后終于聽到自己所做的表貼收音機成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費!

在此我很感謝王麗萍老師對我的細心指導，從她那里我學會了很多書本上學不到的東西，教我怎樣把理論與實際操作更好的聯系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，短暫的實習結束了，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯系實際的能力，提高自己分析問題和解決問題的能力，時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤，思考著做事，態度端正，必能事半功倍。

電工電子實訓心得體會

電工電子實訓使學生了解和掌握電子產品制造、工藝設計系統集成與運行維修所具備的基本操作能力、識圖能力、簡單電路的制作及電子產品輔助開發能力。

本次實訓，我們一共做了六個項目，別是：

一、 三相異步電動機正反轉控制 通過這個實訓我們掌握了控制電路的接線及檢查的方法。學習了低電壓電器的有關知識，了解其規格，型號及使用方法。掌握了三相異步電動機的正反轉控制電路的工作原理，了解控制電路的基本環節的作用。

二、 三相異步電動機的星形-三角形減壓起動控制 通過這個實訓掌握了三相異步電動機的星形-三角形減壓起動的工作原理，加深了對控制電路的基本環節的作用的了解。也了解了繼電器的結構、使用方法、廷時時間的調整及在控制系統中的應用。

三、 白熾燈的雙開關控制及日光燈的安裝 通過這個實訓，我們學會了白熾燈的兩地控制方法。學會了日光燈的安裝。

四、 整流濾波穩壓電路 通過這個實訓，我們熟悉了線性集成穩壓電路的工作原理和特點。掌握三端固定及三端可調輸出電壓的集成穩壓器的使用。學習了測量集成穩壓電源的技術指標的方法。結合直流穩壓電源的制作、調試，練習和掌握電路板的焊接。

五、 單管放大電路 通過這個實訓，我們能夠識別相關的電子元器件。檢測其能否正常工作。能夠正確使用電烙鐵。熟練焊接電路板。能夠對電路板進行檢測，對電路板進行故障徘除。通過這個實訓，我們也了解了放大器的原理。

六、 rc正弦振蕩電路 通過這個實訓，我們能夠識別相關的電子元器件，檢測其能否正常的工作。能夠對電路板進行檢測，對電路的故障進行排除。

通過了為期兩周的電子電工實訓，我確實是學到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實訓，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我幫家里安裝一個開關控制電路，由于自己的動手能力不夠強，結果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓，我就掌握了日光燈電路的安裝，學會了白熾燈的兩地的控制方法。也學習了一些低壓電器的有關知識，了解了其規格、型號及使用的方法。更主要的是，我還學會了電路的接線及檢查的方法。

在后面的幾個實訓的項目里有用到了一些常用的電子元器件，所以通過了實訓，我能夠識別相關的電子元器件，如電阻器、電位器、電容器、二極管、晶體管和三端集成穩壓器等常有的電子元器件。知道了它們的形狀、它們的分類、它們的型號規格、它們的用法以及如何檢測這些電子元器件的好壞。

篇2

xx年5月份，我分別參加了xx中建職業培訓學校組織的特種作業操作人員取證（低、高壓電工）的培訓。感觸很深，受益匪淺。通過培訓學習使我掌握了很多專業技術理論知識，在原有的綜合理論水平上有了進一步的提高。我就參加這次培訓學習期間的經過，談點自己粗淺的體會

通過低壓這門課程的學習使我了解了電工電子技術的基礎，電工測量儀表的使用，電動機的控制，出點危害和觸電急救，觸電的防護技術，電氣安全工作與措施，電氣防火與防爆，手持式電動工具與移動是電氣設備的使用等。通過高壓的課程學習使我了解了變壓器的內部結構及安裝，各種繼電器的保護，高壓電工儀表的使用，操作票的填寫等。

在實際操作學習中，認識了電工常用的基本工具，怎么樣來操作安裝工具；還學會了如何檢查和使用絕緣手套等絕緣用具。尤其是一些模擬活動使人身臨其境，培養了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風。知道操作的時候要心細、謹慎，避免觸電及意外受傷等危險事故的發生。通過實操，我確實是學到了很多知識，拓展了自己的的視野，增強了我的動手操作的能力，和實際運用能力。

在培訓的過程中，培訓老師對我們孜孜不倦的教導，不僅僅教會我們書本上的知識而且還教會我們一些書本上沒有的知識。例如一些在工作中怎么應急處理一些情況，還有就是在整個教學過程中老師一直在教導我們認識安全的重要性，要時時刻刻做到“三不傷害”即不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害。在這次培訓中，我們也認識到同事之間相互配合相互協作的重要性。在平時的工作中要做到聯保互保工作。通過這次的培訓讓我認識到自己還有很多的不足之處，以前在學校里只是學到理論知識，通過培訓才知道在實際工作中要做到理論和實際相結合才能做好工作。通過這次培訓，認識到電工是一門技術性強，知識不斷更新的專業，只有不斷學習，不斷提高，才能適應新的形勢，適應公司發展的要求。

最后，我衷心的感謝xx中建職業培訓學校的這次培訓學習的機會，通過這次學習 ，我一定把所學的知識融入到我的工作中不負所望，在今后的工作中一定再接再厲，努力工作。

篇3

供電所新員工心得體會

金秋十月是收獲的季節，在這桂香四溢的秋天里，我們在***接受了為其半個月的新員工培訓和十一天地特種作業操作培訓。學習了安全生產操作規程，電工基礎，南網企業文化，安全工器具使用和急救知識。不僅獲得豐富的知識，而且充分感受繼承了”南網精神”，為今后的在崗工作做好了準備。在完成了培訓回***之前，我們收到了公司關于新員工分配的通知，得知我被分在***供電所見習可靠性管理。

***是一個有著獨特的中高海拔和豐富水土資源的小鎮，它交通便捷，經濟狀況好。能被分在這個依山傍水、人杰地靈的地方，我感到十分的高興。但與此同時，我對于可靠性管理卻只有一個大范圍的模糊的概念——它是指供電系統持續供電的能力，是考核供電系統電能質量的重要指標。因此我對能不能很好的接手并完成工作感到十分的擔心。報到的前一天，我梳理了清單，滿懷著對工作的期待購置了一件件生活必需品，希望在以后的供電所生活中能面面俱到。因為多年在外地求學的經歷讓我知道，只有把自己未來要生活的地方當做第二個家，才能在新的環境中，用最快的速度適應生活和工作，以最佳的狀態來迎接新的挑戰。作為一名新員工，我認為每一天接觸到的看似平常的事物都有值得學習的地方，特別是當我們身處異地，不論是工作制度、為人處事、待人接物，還是生活習慣、地區環境都有所不同時。這也就是需要我們通過認真觀察、仔細揣摩而完成的挑戰。由于我是一個內向的人，雖然接收事物的能力不錯，但在與人相處上卻不盡人意，總是要等時間慢慢累積才能與新認識的人自然相處。所以，人際關系的處理是我比較擔心的，也是我急于克服的。

篇4

讀了省公司***總經理致全省電信員工的信和在全省經營發展工作布置會上的重要講話后，他感觸頗深。

以前的他，總是煩躁自己的工作太多、壓力太大、任務太重。開始他真的很不理解，認為領導有點過于嚴厲，做事太較真了。但當他讀完廖總的信和重要講話后，心中竟然有了一種豁然開朗的感覺。這些話讓他轉變了以前不成熟的思想，讓他明白了工作的意義。每個人都需要工作,工作應該是一種創造的過程，在創造中尋找樂趣和意義，才是工作的最高境界。

工作是什么呢？工作就是為了拓寬、加深、提高自身的技能，將自身全面發展成為和諧、美麗的人，工作是一個施展自身才能的舞臺，人的知識、應變力、決斷力、適應力以及協調力都將在這個舞臺上得到展示。他從走上工作崗位到現在已經整整十一年，在這十一年中，他從一個懵懂時期，已逐漸步入成熟；在這十一年中，每天重復的就是工作中的現事。剛開始還是懷著滿腔的熱情和激情，可隨著時間的推移，這種熱情和激情稍有退卻。工作時間久了，一提到“工作”兩個字，立刻想到的就是工作所帶來的壓力和煩惱、枯燥與乏味。在對工作有時會產生牢騷的時候，從未曾靜下心來想過這個簡單而又深刻、內涵的問題，“我,在為誰工作？”

我在為誰工作呢？他說：如果讓我來回答這個問題的話，先從現實一點來講，不說是為家人、為社會、為企業之類的大道理，我們想沒想過是在為自己而工作呢？其實我們首先是為自己能學到一技之長而工作，為個人的成長而工作，為自己熱愛的事業而工作，為自己幸福的生活而工作，因為人生并不是只有現在，而是有更長遠的未來。

作為電信企業的員工，無論是剛剛踏入職場的新員工，還是工作多年的老職員，在工作中不管做任何事，都應抱著學習的態度，對工作應心懷感激。我們每一天都要盡心盡力的工作，哪怕是每一件小事情，都要力爭高效地去完成。因為在每一天的工作中，我們都能從中獲得豐富的知識和專業技術上的經驗，在每一天的工作中，我們都能從中感受到充實所帶來的快樂。要知道，我們在為他人工作的同時，也是在為自己工作，決不是只為了看到領導的笑臉，而是為了自身的不斷進步、拓展和加強自身能力。我們要時刻保持著一顆進取心，因為不斷進取的過程更是重塑自我的過程。我們要時時設定新的目標，不斷增強工作所需的能力，決不能安于現狀，要不斷創新，在工作中需要有責任感，使命感和激情。廖總的講話，讓我們在黑暗中找到了一盞智慧的明燈，讓我們把減退的激情和熱情在這一刻重新燃燒，讓我們在以后的人生中找到了自己前進的方向！

篇5

1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區的區域優勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節假日積極拜訪客商，聯系項目。招商要發揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續不斷地總結招商經驗。

5、招商要學習。進行招商要懂經濟、會外語、熟悉區情、會談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

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1 會計軟件初始化工作要準備充分、細致、全面

會計軟件初始化是整個會計電算化軟件運行的基礎，因此事先對科目設置、代碼設計、數據轉換的方案要進行充分討論、修改和完善，如完成初始化之后，再對某些不妥之處進行改動則將比較困難。單位會計人員如果對計算機操作不太熟練，建議先進行帳務處理初始化工作，帳務處理程序運行2～3個月之后，再進行報表程序處理，這樣就能做到循序漸進，穩步推進工作。

2 帳務處理中基礎數據的輸入最好從年初開始

帳務處理中基礎數據的輸入從年初開始，既可與手工記帳時間一致，方便核對，同時由于年初會計數據較少(只有上年結轉數)，可以減少初始化工作量，便于會計人員逐漸熟練掌握軟件操作程序，避免和減少錯誤發生。

3 記帳憑證的填制要求規范、明確

記帳憑證的填制包括憑證編號、憑證摘要、憑證內容等方面。在手工記帳時，憑證由于受規格限制一般只反映一、二級科目，并根據經濟業務的內容在最基本的明細科目中反映，而在計算機錄入憑證時，則要求反映到最基本一級的會計科目。如果是采用手工制單錄入憑證，并且錄入人員與手工記帳人員不是同一個人時，容易出現記帳憑證填寫不規范，從而造成手工與計算機記帳明細科目不一致的情況。所以，在手工制單時，應注意將會計科目反映到最基本的明細科目上。

4 要進行認真細致的帳戶核對

憑證錄入、審核后，先不要急于過帳，可利用財務軟件的模擬記帳功能先對手工記帳與計算機記帳的有關(或主要的)明細帳戶進行核對。過帳前發現錄入錯誤并及時進行修改憑證是允許的，目的在于盡量減少手工記帳與計算機記帳不一致的現象發生。但在過帳之后，就只能填制更正憑證進行改錯。

5 計算機操作應注意會計數據的安全性、保密性

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形勢不斷向前發展，改革也在逐層深化，擔任信息傳遞的電信代表著人類社會的文明和進步。從事電信方面工作的每一位員工，都應了解電信的過去和未來，透過歷史去預測和掌握未來。中國電信經過郵電分營、主輔分離后，而今又迎來主輔合并的體制改革。成功的改革必然能給企業帶來突破性的進展。我們要結合實際，用理論來指導我們的行為和實踐，那就很有必要了解我們的歷史。所以，我們每一位新員工都該認真學習。

而公文寫作的學習彌補了我們理科生在大學幾年里都沒有接觸過文學教育的不足，也給我們傳授了公文的有關定義和用途、如何閱讀和處理公文等。如文件的格式、傳真的格式等等。

人際溝通、商務禮儀、職業發展生涯等的課程都講得極其生動和有意義。從學校學習到社會工作，誠然是人生的一大轉折，需要一段適應的過程，許多問題是我們未曾遇到或想到，更多是一種文學，要我們學、用好。并能在實際中發揮他的價值所在。

通過這次培訓，我受益非淺。我也對自己的人生坐標也重新作了定位，無論做什么都應腳踏實地，一步一個腳印。不要被文憑所迷惑，學歷已不再是人才的象征。在競爭如此激烈的今天，唯一辦法是加入競爭的行列，適應環境、適應社會，才能在競爭中戰勝對手，立于不敗之地。為此，我覺得，作為電信員工必須具備如下素質和技能：

要有一技之長也就是我們平時所說的value.但這個value并不就是學歷，而是實際的辦事能力。

要有強烈的責任心不管那個崗位、那個部門，其員工不是以時間去衡量工作，而是以其責任心和其他完成量來衡量，完成本職工作是員工的責任，我們不能以任何理由來推搪。打個比方，我們今天要把某份文件送到某處，我們不能說車壞了或保安不讓進去而向領導匯報說自己完成不了。如果一個員工上班準時到，下班準點走，這也是缺乏責任心的一種體現。正如老師所說“態度決定一切”，我覺得這句話挺有道理，無論那個行業的員工，都要有明確端正的工作，具備良好的職業道德和責任心，才能在工作中做出好成績。

要有長遠的眼光這包括對公司企業和自己本身。正如崗前培訓中提到：要對所在公司歷史的了解，能正確把握未來。要用發展的觀點去看問題。而對自己來說，更重要的是是否有繼續學習和發展的機會。如古人說：學無止境。活到老，學到老，年輕的時候更不應故步自封。

要有學習能力我們應該在工作中利用一切機會學習、吸收新的思想和方法。從錯誤中吸取教訓、從錯誤中學習，不再犯相同的錯誤。如培訓中心xxx老師說到，一個不愛學習的人在如此激烈的競爭中必將遭到淘汰的。大學所學的知識能在工作中用到的緊占10%～15%，85%以上的知識需要在工作中學習。一個人不善于學習，接受不了新知識、新方法、新技能，也就沒有什么潛力可挖，更無發展可言。自學能力的培養是相當的重要，大學就是培養我們自學能力的地方。在工作中也要這種自我學習的能力：學習管理，也要學習電信業務、法律、理財、哲學等，努力提高理論素養、樹立世界眼光、培養戰略思想。通過學習，不斷提高解決實際問題的能力。

要有較強的應變能力和突破精神任何事物都不可能一成不變，我們不應滿足于現有的成績和工作方式，而應嘗試新的方法。在不斷改革和競爭激烈的今天，只有未雨綢繆，才有能力迎接新的挑戰，為此，我們需要的是創新和突破精神。正如我們電信也存在競爭，我們為用戶提供更優質的服務，開通1000服務熱線、180投訴等等，提出“用戶至上，用心服務”的企業理念和“內強素質外樹形象創造國際一流企業”的企業文化目標，并一如既往地實現“每天前進一步，永遠真誠服務”。

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――“科學發展，提升價值”學習心得體會

“科學發展，提升價值”是省公司廖總要求強化六個意識中關于市場營銷工作的精髓，一方面這是以往的經驗教訓，另一方面是今后的努力方向，具有針對性很強的指導意義。我的理解一是要有效發展，二是用科學的方法，三是通過提升客戶價值來更好地提升企業價值。為了在具體實

踐中達到這個要求，使營銷工作得到提升，我思考了如下幾個方面的問題:

一、關于理想信念

這個問題可大可小，在企業日子好過的時期，并不突出，在企業艱難時期就顯得尤為重要，在非常時期，如果沒有堅定的信念、必勝的決心，即使再先進的方法、再優厚的激勵也打不了勝仗。堅定的理想信念不是一朝一夕可以練就，而靠長期的、有意識地培養，特別是要在艱苦地環境中磨煉。因此，不管企業處于什么階段，企業員工都需要這種堅定的信念。

光講信念有些抽象，聯系我們的當前情況，具體體現在兩個方面：

1、職業素養。全身心投入是基本要求，即危機意識，工作是生存手段，而不僅僅是慣性，自己和家人的生活質量和工作業績直接相關。全身心投入有兩個好處，一個是做事效率高，另一個就是容易從量變上升到質變，好的點子或靈感不經意間就會閃現，能解決一個又一個問題。更高層次的要求是有全局觀念，尤其是干部，工作職責、業務流程、it系統是幫助我們提高效率的手段，不是捆綁手腳的工具，碰到無人管或誰都可以管的事，只要對企業有利，就敢于當仁不讓，敢于承擔責任，即高度的責任心。

2、執行，不能光說不練或只想不做，包括管人、做事、營銷模式，只要目標正確，在摸清規律后，就敢于去嘗試，有勇于實踐的精神。

就像一場f1的比賽，如果說科學發展是方向盤，提升價值是目標的話，那理想信念就是發動機，先進的發動機是基礎，否則一切無從談起。

二、關于干部自身要求

中層干部隊伍是企業的脊梁，干部隊伍硬不硬，直接關系到企業的經營理念、方針政策的貫徹落實。當前的形勢對干部要求與以往有些不同，不僅是黨的好干部，還應該是優秀的生產業務骨干。

搞營銷的干部應該具備三種能力：

1、深刻領會上級意圖，準確把握局部方向。例如目前的重點就是發展移動業務，千方百計的有效發展。低端聚類客戶通過商務領航、家庭客戶通過e家增加粘度，這是操作方法。從整體來說，市場需要競爭，客戶需要選擇，這就為操作提供了可行性，只要網絡質量過硬，資費適當，電信移動業務完全能占有一定市場份額。

2、扮演銷售經理的角色。現在的管理不是泛泛而談、放之四海皆準的管理，是專業化、精確化、差異化的管理，客戶經理的性格、能力千差萬別，市場瞬息萬變這都要求搞營銷的干部必須是優秀的銷售經理，市場預測、銷售計劃、解決方案、談判簽約等過程無一例外都是要親手操作才能精通的。

3、處理復雜、應急問題的能力。前幾天手機客戶開機投訴升級的事件就是典型的應急問題。網絡能力是一個層面，這個層面失靈的時候，另一個層面即人的因素就要發揮作用，包括正確的人直接通知岳陽開機、合適的人出面安撫客戶，如果任何一個層面有效發揮作用，都不會造成大的影響。

為了達到以上要求，還應該培養幾種習慣：

1、勤奮。據說雍正皇帝每天除處理日常政務外，還要親自批閱上萬奏章，相比之下，真是汗顏!

2、善于思考，研究問題。這是習慣問題，也是思維方式問題，再簡單的事都有規律可循。自行車人人都會騎，但不一定人人都知道秘訣，不一定都能當老師，這個秘訣就是當車子往哪邊倒的時候，車籠頭就向那邊轉，答案簡單，但想不到的原因是什么呢？那就是我們總是站在會騎車的角度去考慮要點如使勁踩、身體要坐正甚至憑感覺騎，不會騎車的人碰到這樣的老師自然不得要領。

3、善于學習。重點是學什么、怎么學，我們已經沒有時間和機會系統學習了，只能從文件、案例、領導講話、身邊人的言行去學，利用點滴的時間學，學關注圈而不是影響圈的東西，再融會貫通，最終把別人的東西變成自己的東西。

4、關注細節。曾經碰到租賃私人房屋作我們的模塊點，在給我們的發票上，對方固執地把單位名稱寫成我們在協議上錯誤加蓋的科室公章名稱，而不寫公司名稱，一個農民都有這樣的規范意識，何況我們這些信息行業的圈內人。

三、關于帶隊伍

帶客戶經理和帶球員大同小異，我看有幾個要點：

1、明確的、可實現的、持續的短期目標和長期目標。明確的目標不至于迷失方向，可實現的目標讓他們有成就感，持續的目標讓這種方式成為一種習慣。

2、達到目標的正確方法。每個客戶經理得到的方法不應該是完全一樣的，每個人的短期目標也是不一樣的。

3、時刻關注他們，發現 過程中的亮點和短板，及時贊揚或改進。

而要做到這些的基礎是相互信任，否則無從談起。但即使以上這些全部做到了也不一定是成功的教練，衡量是否成功的標準是客戶經理的業績。以上這些做的越好，離成功就越近！

四、探索科學的、規范的方法

不要以為科學離我們很遠，只要肯探索，就會有新發現。科學的方法不一定是高

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第一，傳統的東西不能丟。誠實、勤勞是做一個好職工最基本的要求。誠實，在這個社會，永遠是人長久立于社會的最基本特質。要想在一個企業做得長久，必須要得到領導的信任。而誠實是贏得領導信任的最關鍵因素。同樣，勤勞也是吸引領導重用你的砝碼。領導招聘職工的直接目的就是幫他做事，沒有一個領導愿意花錢用一個不能為他賣命干活的職工。

第二，要有團結、協作的精神。一個單位就是一個集體，一個人的力量只有在集體中才能得到最好體現，與同事有一個良好的合作關系，是一個人事業成功的一半。上與領導相處和諧，下與同事合作愉快才能營建一個良好的工作環境。與其他同事一起友好協作遠遠好于一個人單干，因為每個人都有其自身的長處和短處，當所有人組合成一個相互協作的團隊時才能使各自的長處得到最充分發揮，各自的短處得到最有效避免。

第三，要有責任感。在企業里，每個職工都要敢于為自己做的事負責，一個具備一般工作能力的有責任感的人遠比有優秀工作能力而無責任感的人更能得單位歡心。有責任感就能得到信任。有責任感讓領導敢于將重任委托于你。因為，有責任感的人對自己的工作往往要求更嚴格，工作上的失誤也會更少。

第四，要有思想。時代在進步、社會在進步，企業需要的不再是以往盲目服從上級的職工。現代企業需要的是有思想、有頭腦，關鍵時刻能為領導出主意、拿意見的職工。社會在進步，人也在進步。現今大部分領導已經意識到一個人的思想終究是狹隘的、不夠完善和成熟的，只有多方聽取職工意見，才能做出最合理的決定。這就要求職工能為領導提出有見解、有創新的意見、觀點。

第五，要不斷學習，提高自己的綜合能力。社會發展太快，更新速度太快，保持一種學習進取的狀態，能減少被企業、被社會淘汰的幾率。在工作單位，努力學習，增強業務能力，能取得工作的進步，進而得到工作的提升，由此而帶來心情的愉悅，進入一種良性循環。

篇10

一、身正為范。

在學校里，班主任接觸學生的時間最長，開展的教育活動最多，對學生的影響最大。在學生面前班主任就是一面鏡子、一本書。因此，規范學生的行為，首先要規范自己的行為;提高學生的素質，首先要提高自身的素質。在教育工作中，真正做到為人師表，身正為范。在平時的工作中，要求學生做到的，我首先帶頭做到;要求學生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學生人格，從不挖苦諷刺他們。這學期我所帶的班級在學習方面是讓人省心的，但大多數學生因為家里有父母寵著護著，所以在校表現得尤為自私。孩子們不愿意與別人分享，嚴重缺乏吃苦耐勞的精神，就連撿一下自己身邊的紙屑也要推搪好幾回。作為一班之主的我要改正孩子們的缺點是勢在必行的。

一開始，我采取了"連環攻擊戰術",看到誰做不好就馬上當面指出，責令其改正，接著就把其拉到辦公室進行一番"忠言逆耳".后來，我又采取"服務令"利用集體監督的龐大力量對犯錯的同學進行教育，讓其"逆來順受".但通過一段時間的執行，我發現效果不好。學生的陋習還是沒改正多少。正因為所生的這種"頑固",使我這位每天"碎碎念"的老師疲倦了，我懶得說了。當看到地上有垃圾，我親自撿，墻壁臟了我親自擦。一天一天，學生潛移默化地跟我一起撿，一起擦。所以，在提高學生品質、培養良好習慣這點上，"言傳不如身教"是我最大的收獲。

二、賞識教育。

一個優秀的班集體，單靠反復強調，天天批評這，批評那，怎能建立起來呢?在對待學生的問題上，我認為班主任應該不要一味怨學生，要從自己身上找原因，采用適當的教育方法。我認為采用賞識教育就是一項行之有效的措施。

大多數班集體，都有幾個不聽話、好搗亂、學習成績差的學生，許多班主任教育他們時，總是繃著臉、目光嚴厲，振振有詞地逐一指出其身上存在的種種缺點，然后一一要求其改正，并下令如果沒有改正，將報告家長、送校長教育等等。但經驗證明，許多學生依然"死不悔改".

本學期，我讓班里幾個比較調皮的學生當上了班干部。這樣"差生"對我心存感激，辦起事來干勁十足，在嚴格要求別人時也在努力改變自己，那么就有效地降低了班里矛盾的發生，我的工作也相對輕松了。

我班里還有一個比較特殊的學生。他熱愛學習，博覽群書，有著強烈的求知欲。正因為他把大量的時間都花在閱讀課外書上，以致對現時所學的知識掌握不到位，成績不穩定。面對他，我又愛又恨。一方面想他進步，另一方面又不能制約他的良好愛好。后來，我想出了一個辦法：利用班會課對他進行賞識教育。我在班會課上首先表揚了他，鼓勵其他同學向其學習，早日養成良好的閱讀習慣，同時我又對他提出了幾點希望與要求。這樣一來這位孩子的心里舒暢，非常樂意接受我的建議。慢慢地，他在學生上多花心思了，成績有了較大的進步。

沒有賞識就沒有教育。賞識是一座橋梁，是精神相融、心匯的橋梁，班主任老師如果學會尊重，賞識自己的學生，便能走進學生的心靈，在班集體這一方沃土上，培養出絢麗的花朵。

三、評語激勵。

成功的評語是"花朵們"健康成長的催化劑，及時雨;是幫助下一代樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的指路燈、方向盤;也是學校與家庭，教師與家長溝通的橋梁、紐帶。

評語不一定要在期末填寫素質報告冊時才有，也可以在平時。本學期我有較深的體會。一次，班里學生因為沒有按照我的要求訂正作業，我覺得學生們的學習態度不端正，于是我在對他們進行了集體思想教育后，要求他們每人上交一份檢討。在學生的檢討中，我找到了他們出現問題的根源，并對此進行了一一的回信。評語中主要對學生存在的問題和不足給予具體的指正，通過評語明確點出今后的要求與希望。這樣學生從評語中受益，能促進其去思考，去改正，堅定其學習的信心。而且我發現：老師親手寫的一字一句比起平時的"嘮叨戰術"對學生的影響作用要強得多。

所以，評語是鼓起學生進步的風帆，是點燃學生的希望之火。成功的評語都會產生良好的教育效果，起到促進的作用。

古語說："親其師 ,信其道。"走進學生的心靈，與學生建立亦師亦友的新型的師生關系，我們的教育教學工作將變得輕松愉快而且卓有成效。拿出你的愛心，遵循科學規律，走進學生的心靈吧，學生永遠記得你，家長感謝你，國家需要你。

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