導語：如何才能寫好一篇領導力培訓心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、明確培訓的意義

隨著市場經濟形勢的不斷深入發展和信息化技術的廣泛運用，隨著銀行經營范圍的擴大、經營種類的增多和經營產品的不斷豐富，隨著金融同業競爭日趨激烈、服務手段技能的升級改善和社會公眾對銀行越來越高的期望，都對銀行基層支行行長的素質能力提出了更高的要求。銀行基層支行行長只有具備較高的素質能力，才能增強基層支行的市場核心競爭力，才能在日趨激烈的金融同業競爭中站穩腳跟，獲得生存與發展。銀行基層支行行長要牢記“生于憂患，死于安樂”的古代名言，具有憂患意識，正確認識自身業務知識匱乏、業務技能不足、營銷手段落后等的不足，已制約銀行經營業務的發展。要提高認識、統一思想，下深功夫、化大力氣，努力學習業務知識，做到向書本學習、向實踐學習，向先進銀行學習，強化理論聯系實際，在學習中進步，不斷更新知識、增長才智，使業務知識充足、業務技能增強、營銷手段先進，具有發展經營業務所必備的知識與技能，適應不斷發展的金融形勢需要，促進經營業務發展，取得良好經濟效益。

二、培訓學習的收獲

1、打造績效營銷團隊，增強團隊戰斗力。通過培訓，我進一步加深了對團隊作用的理解，團隊是由支行全體員工組成的，具備相輔相成的技術或技能，有共同的目標，為實現共同目標而作出各自的努力。打造績效營銷團隊，銀行基層支行行長要組織員工認真學習，加強思想教育，提高員工的思想覺悟與道德情操，使員工忠誠于支行，熱愛自己的崗位，盡心盡職工作；要組織員工學習業務知識，增強員工的業務技能，能夠適應不斷發展的金融形勢需要，做好本職工作，提高工作效率和工作質量；要組織員工學習銀行制定的各項規章制度，樹立“制度至上、執行完美”的理念，提高員工的制度執行力，高效完美地完成工作任務。總之，打造績效營銷團隊的目的是增強團隊戰斗力，促進經營業務發展，創造更好經濟效益。

2、加強網點運營與管理，促進網點業務發展。網點是支行發展業務的根基，只有把網點運營與管理好，才有好的經營效益。在加強網點運營與管理中，作為支行行長除了抓好網點的全方位工作外，要著重抓好三方面工作：一是繼續鞏固、挖掘支行現有機構和企業客戶、個人高端客戶的綜合貢獻度；二是加快培育優質對公、對私和小企業客戶，不斷豐富支行優質客戶群體；三是發揮網點轉型作用，提高服務質量和服務效率，最大程度地引導大眾客戶使用自助、電子銀行等服務渠道，降低大眾客戶服務成本，提高大眾客戶利潤貢獻度。

3、加強自身建設，爭當優秀銀行基層支行行長。火車跑得快不快，全靠車頭帶。服務優良、業績顯著的支行，必定有一位優秀的行長。爭當一名優秀的銀行基層支行行長，一要定好角色位：支行行長首先是一名銀行員工，而且是一名優秀的員工，做到說話得體、做事沉穩、態度認真、懂得合作。二要當好職業經理人，具備一定職業素質和職業能力，管理經驗豐富，能夠遵守職業操守。三要做好服務工作，服務上級行，服務支行員工，服務客戶，當好員工的表率，講責任、講奉獻，形象好，聲譽高。

三、今后努力的方向

1、加強學習，爭做學習型行長。我要努力學習，做到學習有目的、有方向，進行系統思考、系統安排，增強學習的危機感、緊迫感，把學習當作一種工作和追求，牢固樹立終身學習的觀念，爭當學習型行長，切實提高自己的素質能力。

2、勤政勤業，致力業務發展。我要把工作精力著重放到市場營銷上，堅持以專業的人才團隊為支撐，以創新的經營管理為動力，以領先的科技、優質的服務為引領，以縝密的風險管理為保障，全面提升支行的市場競爭力，確保支行業務發展，效益良好，成為優秀支行。

篇2

通過2012年昌樂市寒假校長培訓班的學習，本人感覺受益匪淺。我深刻地領悟到新時期校長必須具備的素質，也看到了教育發展的輝煌前景。在此談幾點心得體會：

作為一校之長，如何在課程提升領導力？我認為：首先，校長要有自己的辦學思路，學校要辦出特色和成績，讓主管部門滿意，甚至欣賞，校長不要總是抱怨，關鍵是要有行動，要有所作為，重要的是如何為學生們辦一所理想中的好學校。

近幾年來，課堂改革轟轟烈烈，流派紛呈，各種教育創新和改革如跑馬燈般，你方唱罷我登場，各領三五天。但到最后很少有長久生命的東西，為什么？我認為校長因為沒有自己的辦學思路，沒有堅定的教育操守，所以經常忘記了自己的目的，反而把一些用來達到目的的手段變成了目的，比如教材、教法、分數、作業、考勤等都是學校幫助學生健康成長的手段。這些手段在很多場合都自成目的，甚至讓培養人這個目的反過來為這些手段服務，于是教育蛻變為壓抑人、控制人、折磨人、奴役人的異己物，成為剝奪學生幸福生活的“教育因素”。

試查一所好的學校，它不在高樓大廈，不在權威講壇，也不在那些張揚的東西，而在有自己獨特的靈魂。通過討論與交流，師生共進，教學相長，形成一種獨具特色的教學氛圍，并不斷完善和發揚，影響越來越多的學生，打造出亮點，創辦出特色。所以一定要學會用自己的腦子思考，要有自己的教育哲學——時時刻刻想到和做到。

作為學校的領頭雁，校長必須牢牢把握“學校是為學生們而辦的”理念。山東樂陵市實驗小學李升勇校長得出了“學會回到原點思考教育”的英明論斷：采用分組合作學習，讓每一個個體生命都能在課堂中充分成長。華師大課程與教學系博士生碩士生導師——崔允漷提出了“做好自己想做且能做的事”。他們以獨特的視角，用別人從未嘗試的教育方法創造了成功的素質教育的典型案例。

由此看來，在課堂教學中，真正起決定作用的不是某種特定的教學模式，而是學生的興趣愛好、感知能力和知識儲備等主觀因素，教學內容等客觀因素以及教師的語言表達、知識素養等綜合素質。

那么學校課堂改革的成敗由什么決定呢？

一、 人心問題

一所學校一定要有一種凝聚力，一旦失去教師的齊心協力，失去教師的信賴和支持，校長想要有所作為很難。真正為學生負責的教育，自然少不了要人文關照、人文情懷，因為有了這些靈魂的東西，教育才會真正成為學生生命未來著想的教育，也才能成為潤澤學生生命，為學生生命添彩的教育。

二、 打造隊伍

有一支積極進取、業務精湛、品德高尚的優秀教師隊伍，在學校形成一種積極進取、不斷創新、共謀發展、互比貢獻的良好氛圍，才能使課堂改革穩步推進，并結出累累碩果。

三、 改革探索

要使課堂教學質量此文來自優秀教育資源網斐斐，課件園高，解決學生興趣問題是關鍵。

篇3

8月18日上午，中歐國際醫院管理中心醫院管理培訓基地授牌儀式暨中歐國際醫院管理大講堂走進我院開幕式隆重舉行，我作為醫院的一份子有幸參加了開幕儀式并聆聽了陳偉教授、王華教授舉辦的專題講座。兩位教授激情澎湃的演講，幽默風趣的語言，圖文并茂的內容在我腦海中留下了深刻的烙印。這兩堂講座讓我深受啟發，受益匪淺。下面就陳偉教授的講座談一點我的心得體會。

陳偉教授來自北京積水潭醫院，常年從事醫患糾紛的調解工作，陳教授從當前醫患關系的現狀出發，結合多年的工作經驗，向大家做了一堂《醫院投訴管理與醫患溝通藝術》的專題講座，講座從什么是溝通、人際間的溝通、醫患溝通等方面詳細闡述了有關醫院投訴管理和提高醫患溝通能力的內容與技巧。通過這堂講座我了解到了與人溝通的重要性，特別是在工作中良好的溝通能力顯得尤為重要。雖然我不是在臨床醫技科室工作，相對來說與患者的接觸比較少，但在我的工作中，溝通仍必不可少，準確體會領導意圖，完成自己的工作，需要溝通；獲得同事的理解，積極配合工作，需要溝通；接待來訪人員，了解滿足他們的需求，需要溝通。溝通的需求，無處不在，那么怎樣才能做到有效溝通呢？

陳教授強調要注重非語言交流的重要性，身體語言具有領導力的作用，對這一點我體會比較深。因為是剛參加工作，面對陌生的環境，陌生的人，有時會感到茫然無措，這時我會選擇微笑。微笑是身體語言的一種，它簡單、容易做，而且能夠在最短的時間內縮短人與人之間的距離。有人說，世界上再貧窮的人，不可能不能給別人微笑；世界上再富有的人，不可能不需要別人的微笑，因為微笑是一縷春風，能將你的善意與關愛傳遞給別人；微笑是一把鑰匙，能打開人際隔閡的枷鎖。一個能夠對他人微笑的人總能讓人很快放下戒備，達到良好的溝通效果。

篇4

 

素質拓展訓練心得體會1

 

這次戶外拓展訓練，給我感觸頗深，使我受益非淺。雖然僅僅只有短短的兩天，使我懂得了“團隊”的真正含義，懂得了什么是團隊，什么是溝通，什么是協作，懂得了怎么團結協作、互相激勵。

 

這是一段震憾心靈的歷程，是對大家心靈的磨練，使我們的心靈得到了升華。它使我們重新認識和體驗了團隊精神的力量，也激發了我們個人的潛能，使它得到了充分的釋放，增強了挑戰自我的勇氣和信心。

 

它告訴我們要打破傳統的思維定式，開拓思路，在工作中總結失敗的教訓及成功的經驗，建立一種新的工作模式。同時讓我們學會了相互溝通，學會了換位思考。使大家嘗試一種全新的生活，同時教導我們每個人要學會感激，學會寬容，學會回報，學會讓步，整個團隊才會是最團結奮進的、最優秀的團隊。

 

使我感受最深的是逃生墻，在訓練即將結束之際教練把我們帶到了一面墻前，墻面光滑且高約4米多，要求團隊中所有隊員需要不借助任何外物翻上這堵墻，并且在逃生過程當中不許任何人講話，及不能犯有安全隱患的錯誤，即為安全逃生。那道墻不高、但是光靠你自己一人、兩人的力量想要攀爬到頂點絕對不可能，你更需要的是戰友的協助，才能完成的一次逃生體驗。教練講完規矩后給了我們五分鐘的討論時間，在這期間我們的團隊中xx、xx站了出來，要做我們大家的人梯。還有10位家人第一時間上去拉我們，五分鐘后我們開始了。好不容易我們“逃生”幾個人，突然教練吹哨喊停，結果全部返回所有的隊員又要重新再”逃生“一遍。此刻我們的兩位領導要受罰了。做20個俯臥撐。他們做的很辛苦，我們也只是看著。沒有辦法替他們，心里很不是滋味，很快我們開始了第二輪。教練讓幾位給我們提供肩膀和膝蓋的隊友保持剛才的姿勢在我們面前，“你還記得是誰給了你臂膀、讓你踩在他結實的膝蓋、肩膀上不斷的攀爬，你還記得又是誰在高墻上向下伸出援助的臂膀嗎？你還記得又是誰在你攀爬的過程中努力的把手舉到最高點，他們是我們整個團隊的一部份、在關鍵時刻挺聲而出默默付出的隊友們，相互間向逃生墻方向做著保護你向上攀巖，他們都是人生父母養的，在家里我相信他們都是父母的寶貝兒子”。

 

看著我的隊友一個個肩膀被我們踩的淤青，此刻每個隊員都忍不住流下了眼淚，不能避免的是我們兩位領導受到了懲罰，先20個后40個我們犯了三次錯誤他們做了100個俯臥撐，他們累得趴在地上，隊友們的抽泣聲和教練的數數聲，我們團隊的加油聲最后他們還是堅持下來了。我看見大家都開始信心滿滿，斗志昂揚，在這次還是一樣每個隊員都爭先恐后的擠到墻下充當支撐隊員的角色，很快我們就有條不紊的一個一個隊員被送到了墻上，漸漸的下面的人越來越少，最后只剩下四位，他們是直得我們每個人感謝和感激的，他們就像船長，把生的希望留給了我們每個人，用肩膀支撐我們每個人。最后我們的“船長”也安全“逃生”。

那一刻、“感恩”與“感謝”彌漫了整個體驗基地，感謝隊友的鼓勵、感謝隊友的幫助、感謝教官的指導、感謝公司領導的關懷，同時也感謝生我養我的父母、是你們讓我真正明白了什么是“感恩”“責任”“犧牲”。

 

我們每一個人都有說不完的“謝謝”和說不完的“對不起”。只用眼淚代表了心里的這一切，這不是做作，更不是虛偽，這是真情的表露，更是內心的直白。短短兩天的拓展訓練就這樣結束了，時間雖短，但收獲良多，這次拓展把妙趣橫生的任務和工作、人生、事業、團隊、親人、朋友聯系在了一起。

 

素質拓展訓練心得體會2

 

通過參加拓展訓練，我受益匪淺，終生難忘。現將心得體會總結如下：

 

一、團結就是力量

 

通過一天的拓展培訓，使我更加認識到“團結就是力量”。個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的。不管遇到什么困難和挫折，只要大家心往一處想，勁往一處使，充分發揮大家的智慧，群策群力，相信一切艱難險阻都會被我們徹底消滅。團隊合作精神很重要。

 

二、在實踐中摸索，在失敗中總結

 

每次得到一項任務，我們都要先去執行、實踐，且必須一次次總結經驗，找出其中的不足，通過改進，才能成功的完成目標。另外，實踐出真知，許多游戲，在還沒做的`時候，覺得他很難，似乎無法完成。可是等我們嘗試了之后，才發現當初那些難題實際很簡單。

 

三、合理計劃，分工合作是非常必須的

 

明確目標是完成任務的前提，制定正確的方案是成功的必然。在以后的工作中，在做每一項工作的時候，都要在頭腦中有一個從前至后的流程安排。個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于有明確責任，發揮個體的主觀能動性。這樣既把很多事防患于未然，又節省了時間。

 

四、發現訣竅

 

這次拓展培訓有幾項游戲需要我們仔細觀察，細心、認真、發現訣竅可以大大提高工作質量和效率。

 

五、要互相信任

 

一個團隊里，要充分相信隊友，相信他們的能力。

 

六、要有創新意識

 

不能一味的循規蹈矩，要勇于去嘗試新的事物，努力創新，富有開拓精神。

 

七、絕不輕言放棄

 

世上無難事，只怕有心人。沒有什么不可能完成的任務。只要多一些勇氣和毅力，我們就會成功。

 

八、換位思考

 

“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”。在工作中，我們要學會換位思考，不要被表面的現象所困擾。

 

九、多溝通

 

在工作中，我們要與別人多交流。只有這樣我們才能集思廣益，才能及早發現問題，解決問題。

 

此次拓展訓練教給我很多，在今后工作中我一定會延續這次活動中的精神，努力完成單位分配的各項任務，為醫院的發展做出自己應有的貢獻！

 

素質拓展訓練心得體會3

 

素質拓展訓練這個詞或許對那些小學生或中學生比較陌生，但我想對于很多大學生應該不會陌生吧！應為那該是大學的必修課。

 

素質拓展訓練就有點像電視里那通關節目那樣，通過各種設施來鍛煉自己。

 

我們的訓練是從昨天下午1:50開始的，通過一天半的時間在今天結束的。在這一天半的時間里我們做了：斷橋、雷區取水、電網、逃生墻等項目。在這些項目中每一項都是挑戰自我和挑戰團隊合作的。

 

在這里就主要說一下：雷區取水和逃生墻吧！雷區取水是在今天上午進行的，就是在一個圓圈范圍內，假定這個區域布滿地雷，我們的道具只我們24個人和一條順子要在30分鐘內盡可能多的取出雷區中間的水，在大家的相互合作下我們用各種方法取出了13瓶水，大家雖然累但也都堅持到最后一秒種。

 

逃生墻，就是在從一塊4.2米的木板下方翻到上面的平臺上去。這一次是140人合為一個隊。首先選出幾個人在下面做人梯，然后幾個人翻上去拉著下面的人上去，最開始我們說的是半個小時，最后我們只用了25分鐘完成了。

 

在這次的訓練中不論是那一項運動中，大家都在堅持，都在為自己的隊友加油，有的甚至把嗓子都吼啞了。這就是力量，團結的力量。

 

我在這次活動中深深的體會到團隊的力量是無窮的，也是我們應該學習的，或許也是我們缺乏的。如果不信，那么請你想象4.2米的木板你自己能在不借助任何其他器材的情況下你能翻過去嗎？或許有的人可以，但你一個人能行并不代表你所在的團隊的其他隊友都可以的吧！那么在這種時候就需要團隊的協作，在團隊協作中或許你的個人能力并沒有真正的體現出來，但請你不要生氣，因為你的團隊都能通過。

 

還有我們平時或許在很多地方都能聽到團隊合做、團隊協作等詞語。但你知道要如何做嗎？那就是不論在任何團隊中你都要全心的投入到團隊中去，都要充分的相信你的隊友，都不要成個人主義，都要聽從i指揮，都要有為團隊付出的精神，還有不要去責怪你的隊友。

 

在今天傍晚，活動快要結束的時候，教練說了一番 話，有的隊員都感動哭了。說的什么了？我也記不清楚了，但我還記得教練說的：你的父母不是什么本應該為你付出的，而是出于一種責任，一種信任，一種血濃于水的親情。那么我們有什么資格一味的向父母索要了？難道我們就不能為他們做點什么嗎？那怕是打一個電話，問一聲好；在父母的生日的時候說一聲生日快樂。這些很難嗎？

 

這次活動，讓我明白了團隊的力量，也知道在生活中不論我們有什么想法，都要敢于把你的想法付諸實踐，因為只有實踐你才知道你的想法是對是錯；熱知道了在生活中多個朋友多一條路的含義。

 

謝謝這次素質拓展訓練，謝謝各位教練，謝謝各位隊友。謝謝！

 

素質拓展訓練心得體會4

 

x月x日，公司為了使我們的團隊工作中更團結、更堅強、更具有競爭力，能夠更好地適應無限變化的市場環境，特地組織了一次拓展訓練。通過此次訓練，我們深深理解到要想成功必須要付出怎樣的努力方可站在至高點上，那勝利的喜悅是無數次的跌倒與反省凝聚而成的。在高強度的訓練中，汗水、痛苦與歡笑交織在一起，使我們都極為深刻的體驗到一個團隊是要經過千百萬次的錘煉才會變的堅不可摧。這次活動給我帶來的感受頗深：

 

信任背摔—協作精神，當我們每個隊員站在約x米的高臺上時心情都非常忐忑不安，因為我們是在拿自己做賭注，如果摔倒或者有其他的什么意外，就表現出團隊的協作能力不好，也就是我們的團隊是否具有團隊精神。通過此次活動，我們每個人都陷入了深深的思考，那就是：什么樣的團隊才可以取勝：協作高效誠信。這些平時說了無數遍的道理在每個人的腦海里都留下了不可磨滅的深刻印象。

 

畢業墻—團隊精神，面對x米高的畢業墻，任憑你的能力再強，你也不可能一個人徒手攀上四米高的墻但是集體的力量卻很大，在教練的一聲命令下，團隊中所有人的共同努力，團結合作，甘當人梯，我們xx人終于越過了這個畢業墻。這個原本以為根本做不到的事情，在集體的努力下，竟然用了不到七分鐘就完成了，可見集體的力量之大。試想如果我們每個員工在工作中都能象在這項活動中那么配合默契，那么互相照應彼此，那么還有什么困難我們克服不了，我想一切困難在我們每一個面前都會迎刃而解。

 

每個人從出生以來無時無刻不是在團隊中成長，上學是，工作也是。通過這次團隊拓展訓練活動，讓我對團隊的意識和個人在團隊中的作用感悟至深。

 

一個優秀的團隊必須有明確的目標。只有設定明確的目標才能使一個團隊產生共同的行動方向和行動力，這一點無論是個人或團隊在工作中必須要確立的。

 

個完美的團隊都會以團結為核心思想。在面對各種困難和挑戰時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。

 

素質拓展訓練心得體會5

 

有幸參加了學院組織的教職工素質拓展訓練——一場智慧與體能的訓練。聽到過的你會忘記，看到過的你會淡忘，只有親身體驗過的才會銘記在心。訓練很辛苦，但很有意義。

 

教練說的很對：如果你心中想到失敗，你就失敗，如果你沒有必勝的信心，就無任何成就可言。如果把目標定的過低，觸手可及，那團隊還有何動力，有何發展可言。只想在山腰看風景的人永遠也體會不到登上山頂后心胸的開闊。

 

當我站在1.6米的高臺上做好準備之后，教練向下面問：“下面的伙伴，你們準備好了嗎?”對于臺下的伙伴們，聽到這句話，會不自覺的再次確認與同伴搭成的人墻是否堅固，聳聳肩，搭搭腿，然后驕傲喊出：“準備好了，請相信我們一定支持你!”教練教我們的時候我還覺得可笑，覺得怎么連這樣的場合都這么形式化。可當我站在高臺上的時候才明白，這樣的回答是必要的，這是向臺上的伙伴交付的信任，對我們這個團隊的信任，讓他放心的將自己的安全交給大家。我連最后的一點疑慮都打消了，毫不遲疑的筆直倒下，穩穩的被接住，安全的落地。

 

這個項目叫做信任背摔，名副其實。這是同事之間的一種信任，這種信任來不得半點虛假，甚至一點點的心存疑慮都會下意識的由動作表現出來，結果就是給保護你的人、信任你的人造成更重的負擔甚至是嚴重傷害。由心而生的才是真正的信任，只有相互信任才能將團隊每個成員的能力發揮到極致，才能達到最完美的效果。

 

“畢業墻”是我們所有參訓隊員要共同完成的最后一項挑戰，20分鐘時間，4.2米的光滑墻壁，教練只給予我們了三個道具：求生的勇氣、隊友的肩膀和團隊的協作精神。對我們來說這是一個很艱巨的挑戰。

 

隨著教練一聲令下，大家利用簡短的時間制定好策略之后，然后都毫無怨言主動去做人梯，看到的是一個個有力的肩膀、信任的眼神、一張張憋足了勁而漲紅的臉和流淌在紅色臉龐上的汗水，每個人都在借助身邊人的力量向上爬，群體中的人都是互動的，幫助他人也是在幫助自己。最終，我們順利地提前完成了任務，在這里請允許我向這些隊友們表示最誠摯的敬意。

 

領導力的作用至關重要，團隊的力量更不能忽視，它可以起到1+1>2的效果。回過頭來再看這面墻，人生中有多少次我們就在這樣的高墻面前膽怯，多少機遇就在我們躊躇猶豫的瞬間被我們錯過了、放棄了，又是誰成了我們腳下的人梯，幫助我們跨越了一個又一個高墻。團隊中有各種角色，要找準自己的位置，競爭與合作都是達到目的的手段，而團隊的成功需要我們每一個成員的共同努力!

 

拓展培訓是一種挑戰，不僅是體能、更是意識;挑戰的不僅是個人、更是團隊。訓練雖然結束了，但拓展訓練所給予我們的啟發和經驗是一筆永久的精神財富。通過訓練我們增強了自信心，磨練了戰勝困難的毅力，我們超越了自己，完成了看似不可能的事情。提高了解決問題的能力，更增進了對集體的參與意識與責任心。

篇5

此次培訓，局領導從培訓時間、內容、形式、參加的人員、地點以及后勤服務工作上，都做了周密、細致、精心的考慮和安排。這充分說明領導們的高度重視及深切關懷。從開班到結束，市教育局的代局長、于科長、李瑛科長及區教體局教育股的股長武鳳捷等領導和我們一同培訓學習，他們時而認真埋頭記筆記，時而和專家就學校管理等方面的問題進行交流探討，他們一絲不茍、謙虛的工作作風讓我們深感敬佩。同時，也讓我們感受到領導們對我們這些校長寄予了殷切的希望。這些讓我深受鼓舞，使我更加清楚地認識到了肩負的神圣使命，也更加堅定了辦好人民滿意的教育的信心！

學習期間，我們先后聆聽了華中師大楊炎軒博士、武漢大學研究生梁紅霞主任、及來自武漢市崇仁漢濱小學校長汪飛和心理學專家耿喜玲老師的專題報告，讓我們更加明確了校長角色的定位，校長只有充分調動教師的工作積極性，才能推動學校不斷向前發展；校長要善于培養教師的團隊意識和合作精神，幫助教師不斷實現專業化發展。作為來自農村學校的一名校長，學校師資隊伍缺乏，一貫制約著學校的快速發展，因此，凡事我大多親力親為，事務繁忙，甚至不分工作的主次，胡子眉毛一把抓，抓住芝麻丟了西瓜的事情也時有發生。聽了梁紅霞教授關于《君子之道與領導力修煉》的專題報告，使我明白了如何修煉領導力，校長不能把時間用于處理日常瑣事，而是應研究辦學理念，校長要修煉自己的溝通能力，打造高效的團隊，發揮全員領導力，幫助他人成功。武漢市硚口區崇仁漢濱小學汪飛校長的專題報告，圍繞學校的辦學思想和治校理念，結合學校工作實際，展示了學校的亮點和特色，給我們每個學習者很大的體會，引發了我們結合本校工作進行了深入思考，進一步體會到“一個好校長就是一所好學校”至理名言總結的精妙之處，他們的先進經驗和辦學思想拓寬了我們的視野。在感嘆他們學術造詣高的同時，自己收獲著思想與理念，學習中逐漸感受到對知識的渴望，他們的講座高屋建瓴、博大精深又深入淺出，理論與實踐結合緊密，發人深省。他們具有的執著不屈的辦學精神、兼容并包的辦學思想、銳意創新的辦學態度，足以讓我們受用終生。

這次培訓學習，采取理論與實踐相結合的方式，即在聆聽專家專題報告的基礎上，我們有機會親自走進湖北省武漢市的幾所優質學校進行實地參觀考察，看到了一些名校的辦學底蘊和文化氛圍：尤其是吳家山三中的科技發明小制作，漢濱小學的珠心算以及夷陵實驗中學的“七彩星”評價模式，都給人留下了深刻的印象，每所學校都有不同的辦學理念和辦學特色，覺得每次學習參觀都是不虛此行。另外，走進課堂，看到孩子們專注的學習態度不得不令人嘆服；陽光大課間，師生一起隨著優美的旋律舞動，校園里充滿了青春的活力；課間十分，同學們慢聲輕步下樓的情形至今令人難忘；看到《班級公約》和《班級崗位表.》，才明白怎樣精細化管理班級；豐富多彩的社團活動，教研組集體備課等，使我深刻地感受到學校辦學底蘊的積淀不是一朝一夕就能完成，它需要一定時間的歷練，要想凸顯學校特色，提升學校的競爭力，就要提升內涵，需要整體規劃，要從細處入手，通過細節求實效。各所學校先進的辦學理念，豐富的學校內涵，鮮明的辦學特色，高效的管理模式都值得我去認真學習，加強反思，努力探尋符合我校校情的發展之路。

參加這次培訓研修班的學員都是來自____市各個學校的校長或者副校長，有____市名校的校長，也有辦學規模較小學校的，有城市學校的校長，也有農村的；有小學的，也有初中的。平時大家工作都比較繁忙，很少有機會坐在一起溝通交流。這次，市教育局的領導組織的研修培訓班，為大家搭建了一個互相溝通交流的平臺，短短的一周學習時間，彼此間建立了友誼，成為了好朋友；更重

篇6

一、堅定信念，提升執行力

作為一名組織培養了已一年多的后備干部，要堅守自己的理想信念。如何更加堅定自己的理想信念，xxxx市委黨校張忠林給了我們清晰的答案。張校長的《領導干部與思想武裝工作》講課中講到，理想信念既是力量之源，又是立身之本，堅定的信念是當前干部隊伍迎接各種考驗的思想基礎。我們要堅持指導思想、中國行色的社會主義共同理想、民族精神、創新的時代精神。要提升執行力就要切實提高我們干部的思想武裝工作水平，要抓責任落實，注重創新，加強制度建設。統一思想是統一行動的前提和基礎，沒有思想的統一，也就沒有可能有統一的意志，統一的行動。科學的決策布置作出后，進行思想動員，做好思想統一工作是實施執行關鍵。還有就是打造團隊精神，沒有完美的個人，只有完美的團隊。我們知道，一個組織、一個班子、一個單位就是一個團隊。只有優秀的團隊，才有強大的執行力。也只有執行力得到不斷提升，才能打造出高績效團隊。領導干部應注意培養班子成員的團結協作意識，培育團結協作的政治和情感氛圍，更應注意以身作則，率先垂范，身體力行。領導干部有較強的示范帶頭作用，才能增強班子、團隊的執行力，否則班子和團隊就會軟弱渙散，沒有執行力，貽誤各項工作，危害黨的事業。

二、拓寬視野，增強創新的意識

通過xxxx市統計局局長xxxx的《當前宏觀經濟走勢及xxxx發展對策》一課的學習和到中山市參觀學習，我更加深刻地領會到，社會的發展，時代的進步日趨快速。要求我們不斷學習，不斷進步。只有不斷更新知識，不斷完善自我，才能更好地做好本職工作，新的時代對我們提出了新的、更高的要求。一方面要為自己定好位，作為一名后備干部，在單位是一個中層的領導，要做好承上啟下的工作，進一步發揮紐帶作用。另一方面要從大局出發，根據本單位的實際情況，拓寬思路，多出點子，想好辦法，當好參謀助手，為領導決策提供依據。這就要求我們的思維、知識要符合時代的要求，要符合人民的需要。我們必須不斷地通過學習或培訓等各種方法來提高自己。才能更好地完成各項工作任務，才能提高工作質量和效率。

三、提升素養，更好服務社會

五邑大學劉志堅教授給我們講的精彩的一課《如何提升領導干部的領導力》，要求作為一個干部，要會講，會寫，估做，會指揮。李向軍講師講的《突發公共事件的媒體應對》，給了我們很多的實踐的經驗，非常難得。還有熊薇主任講授的《公務禮儀與人人形象塑造》一課，改正了我們的平時個人很多不良習慣。通過此次暑假培訓，自己的綜合素質和業務水平有了新提高。對自己的職責和任務有了更進一步的認識。作為一名國家公務人員，必須不斷提高自己的綜合素質和業務能力，從自己做起，從現在做起。通過學習培訓進一步堅定了實踐“三個代表”重要思想和科學發展觀的信念，明確了待理自己的職責和任務，開闊了視野，拓展了思路，增強了做好工作的信心和決心。在培訓學習中，我們也學到了不少領導藝術和工作方法，作為單位的中層，要更好地傳達領導的工作意圖，更好地反映基層的建議和意見。通過學到的方法與工作實踐進行有機的結合，進一步提高我們的素質和業務。

四、忠于職守，清正廉明

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督學培訓心得體會

**，本人兩次到國家教育行政學院（北京市大興區）參加了全國教育督學培訓學習，先后聆聽了林仕梁、曾天山、王定華、王建宗、楊國順等專家學者的報告，其中北京市**督學、教育部基礎教育課程教材專家工作委員會委員、教育部課程改革試驗區專家指導組委員、國培計劃專家、中國新課程研究院指導專家胡新懿教授的《課程改革創新與課堂教學》講座，令人印象特別深刻。

一、主要觀點

對我來說，聆聽胡教授的講座，是學習，更是一種享受。其思想之前衛、觀點之獨到、言語之簡潔、>演講之精妙，無不讓聽者入神。胡教授講授的《課程改革創新與課堂教學》，給我印象特別深刻的觀點主要有以下三點：

1、要樹立五種新的人才培養觀念。即樹立全面發展觀念，樹立人人成才觀念，樹立多樣化人才觀念，樹立終身學習觀念，樹立系統培養觀念。

他認為：學生不只是需要知識，更需要引導。“讓學生成為會規劃人生的人”。在他的倡導下，北京二中等學校每年、每期都讓學生做發展目標規劃，在班級設立“學期發展規劃欄”，指導和幫助學生做好不同時期的人生規劃。

2、課程改革是一項綜合改革。學習、實踐新的“學習科學”理論，改變課堂教學；課改分“執行、破冰、創新”三個階段；將課堂教學改革作為課程改革的重點；要調用多感官學習是最有效的；倡導啟發式、探究式、討論式、參與式教學，幫助學生學會學習。

目前世界更注重24小時后的知識保留度，他認為Learning pyramid-學習金字塔對改善教學方法有很好的啟發作用，建議各校將其掛在教室里，供師生學習使用。截止目前，他已在多所學校看到師生自制的學習金字塔。如吉林省吉林市第58中學學生自制的“學習金字塔”，位于中緬邊界云南省騰沖縣固東鎮的一農村學校班班有《學習金字塔》。

3、教師在課堂上要關注學生整體生命的發展質量，不只是知識。學生是以整個生命進入課堂；國家處于轉型期，社會浮躁，教育必須沉靜。

二、工作方法

從胡教授的演講中，我們深切感受到他特別注重運用兩種工作方法，即帶著問題下去調研，運用數據說明問題。

1、帶著問題下去調研。無論是接受組織分配的工作任務，還是自己去學校，胡教授必然會召集師生座談交流，而每有這樣的機會，他都會事先精心設計調研問題與方式，有計劃、有目的地做調研，以提高調研的針對性和有效性。

如在黑龍江伊春市一所小學調研，他向五年級學生做問卷調查，先讓學生寫下老師問的問題的答案，然后讓孩子們交流。三個問題分別是：

（1）最喜歡的學科是什么？簡述理由。

（2）最不喜歡的學科是什么？簡述理由。

（3）學校哪些工作需要改進？請給學校工作打分。

在孩子們交流的基礎上，召開學生座談會，問四個問題，每問一個就討論一下，再問下一個。四個問題分別如下：

（1）你最喜歡的學科是什么？

（2）你學習最困難的學科是什么？

（3）你有什么學習需求？

（4）談談你的生涯規劃。

從以上問題設計與調研方法可以看出，胡教授注重從孩子的視角去了解學生的所思所想，“以人為本”在他的工作方法中得到很好的體現。特別是交流討論“學習需求”與“生涯規劃”時，耐心地給孩子們講其重要性，引導學生明白其含義的同時，逐步建立終身學習的意識與思想準備，樹立人生目標并努力為之而奮斗。

20**年7月2日，他在一所農村小學召開教師座談會，就問一個問題：您的學生是什么樣子的？10名教師參會，他要求人人發言，且不重復別人的觀點。結果有3名教師欣賞自己的學生，另外7名都是埋怨情緒，要么說家長不重視，要么說優秀的孩子都轉走了，只剩下些沒用的不上進的孩子等等。胡教授針對這種情況，要求全體教師從鼓勵、欣賞和贊揚孩子的角度去找學生的優點，重新發言，結果會后老師們認識到，只要仔細觀察與思考，其實自己的學生還是有很多優點的，而且部分孩子還有學鋼琴、街舞的愿望與愛好，可老師們根本沒重視和培養他們的興趣愛好，沒為他們創設必要的學習條件。由此看出，胡教授的調研過程，更是一個對基層教師指導培訓的過程。

2、運用數據說明問題。胡教授善于運用各種數據分析和說明問題。他在學習黨的十報告時，注意到報告全文有29000多字，其中關于教育改革與發展論述的有380字，他對這380字的內容進行反復的研讀。他在每一次的調研中，都注意計算各種比例、統計相關數據，用數據分析問題，得出有數據支撐的結論。推介使用學習金字塔，就是運

用數據說明問題的一個實例。在伊春調研后，將學生回答問題的各種數據進行統計與分析，特別是針對學生“最不喜歡的學科的理由”做深入分析，找出問題所在，再與學校校長交流，幫助學校分析優勢與薄弱學科，指導校長增強課程領導力，強化教師專業素養提升等。

三、個人反思

作為一名督學，聆聽胡教授等專家學者的報告后，本人結合我區教育督導工作實際，做了一些思考。

1、督學必須加強業務學習。督學的“督政督學與監測”職責和崗位性質，決定了督學必須全面掌握黨和國家的教育政策與法律法規，做到依法督導；必須熟悉學校各項常規管理業務和教育教學工作，做到對學校課程開設、德育工作、隊伍建設、后勤管理、評價考核等全方位指導與督促；必須時刻把握教育改革與發展動向，與時俱進地做好教育督導工作。作為一名督學，一是需要加強政治業務學習，二是需要參與教育局各科室各職能部門的業務學習，三是需要走進校園參與師生學習。

2、督學隊伍建設需要專業化。相對來說，我區目前的督導隊伍不夠專業。新聘任的12名專職督學中，有6名是教育局領導，督導辦公室又是教育局行政審批科，工作職責均為“兼職”；18名兼職督學更是各自以科室、部門或學校管理職責為主。在今后的督學隊伍建設中，需要從年輕化專業化的角度考慮，調整現有的年齡與能力結構，改善目前以“兼職”為主的隊伍現狀，強化專業化隊伍建設，特別是需要配置具有較高教育統計與評價理論水平和實際操作能力的專職督學，更好地履行“監測”職能。

3、教育督導必須堅持“兩個并重”——督政與督學并重，監督與指導并重。《教育督導條例》第三條第四款明確規定：“對**履行教育工作相關職責的督導與對學校教育教學工作的督導并重，監督與指導并重”。在實際工作中，“普九”、推進義務教育均衡發展等成果，主要是督政的結果，即“對人民**落實教育法律、法規、規章和國家教育方針、政策的督導”；監督與指導，則應以“監督”為重，即“對本行政區域內的學校和其他教育機構教育教學工作的督導”。

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一、理解更深刻。從周濟部長的《關于教育事業科學發展若干重要問題的思考》到張力教授的《我國教育改革發展形勢和中長期政策要點》；從魏書生局長的《學校管理民主化與科學化》到鄭金洲教授的《學校內涵發展與校長領導力》；從何立嬰教授的《教師心理健康的維護與增進》到田慧生所長的《教育智慧與智慧型教師》；從勞凱聲所長的《當前學校依法治教中的若干問題》到王悅群教授的《學校的法律地位》；從周之良教授的《學校德育熱點探析》到關鴻羽教授的《學校如何指導家庭教育》；從名校長王建宗的《校長的辦學素養與品牌效應》到陳玉琨教授的《中學校長與高層次人才培訓》他們精辟的論述，先進的教育、教學、管理的理念，都在教育引導著我，促使我反思，激勵我奮力前行。蘇霍姆林斯基曾說過這樣一句話：“校長對學校的領導，首先是教育思想的領導、業務上的指導，其次才是行政管理。”于是，使我懂得了作為一名校長應從以下兩方面做起：1、提高自身政治素質，在道德品質上做教師的榜樣。從《校長管理新理念和校長成功之路》和《學校內涵發展與校長領導力》的報告中和名校校長的身上，感受到的是那種崇高的人格魅力和對教育事業的執著追求，作為校長必須不斷提高自身的政治素質，努力提升自我的人格魅力，在思想品德、道德修養上做教師的楷模，時刻用苛求的眼光看待自己，用欣賞的眼光看待師生，做師生的知心人，真正達到春風化雨潤物無聲。

2、提升自身能力素質，在改革創新上做教師的引路人。沒有改革就難以發展，缺乏創新發展就會滯后，通過培訓，讓我首先轉變觀念，思考我們學校的教育實際，雖然教育設施薄弱但教學成績不能薄弱，雖然規模小但質量不能低，所以“不求人人成功，但求人人有為”的思路在我腦海中生成，這就需要自身提升能力素質，在改革創新上做教師的引路人。通過這次培訓，我加深了這種理念，提高自身素質，樹立終身學習思想，自覺地投身到學習中去，做一個與時俱進、不斷進步的學習型人才，只有這樣才能不斷地超越自己。

二、心底更踏實。培訓讓我更加理解了學校該做什么，不該做什么。讓我更堅定了自己的想法，實現高層次的學校發展。這次培訓中，很多專家、校長都大講特講學校文化建設，將諸多辦學行為都上升到文化層面去解讀，使我深信，學校要實現高層次發展，必須靠師生認同的文化去引領。培訓中心主任陳玉昆教授將學校的發展劃分為三個階段，對我很有啟發意義：第一階段，學校管理要靠校長的人格魅力；第二階段，學校管理要靠一套完善的管理制度和機制；第三階段，學校管理要靠學校文化。以我校為例，聯系到臨汾四中幾十年的興衰更替，尤其是近多年的發展，我深有感觸。遠的不說，就說近幾年，我們的辦學業績在市內有點影響，不少兄弟學校來我校學習，他們到底學到了我們學校的什么，有形的東西當然看得到，不少人認為我們這方面還不如他們呢，但無形的東西他們是難以在短時間體驗得到的，這個無形的東西就是文化，臨汾四中的獨特文化。這種文化一是四中人所具有的“不甘落后，敢于拼搏”，“勤奮、嚴謹、求實、拓新”的精神。二是我們所打造的“人文化氛圍”、“自信心培養”等等。所有這些匯集起來，也許是我們賴以發展的文化，我們靠的就是這個沒有規定的“章法”，它培育了臨汾四中良好的學風、教風、校風，使臨汾四中實現了高質量、高效益，但我們還需要在此基礎上再提煉、再升華，去掉那些和別人簡單雷同的東西，真正培育出臨汾四中的文化內質，并將這種文化滲透在辦學行為的方方面面，從而實現臨汾四中真正意義的高層次發展。

三、找到了差距。反思自己的學校管理，目前還存在著價值趨向不明，不利于學校整體發展；學校文化力沒有發揮作用等等。因此就要求自己要做到沉下身子干點實事，讓我們的校園充滿人文關懷，讓學生享受童年的幸福，讓教師品味精彩的人生。新加坡中小學校長委任狀上這樣寫著：“在你手中是許多正在成長的生命，每一個都如此不同，每一個又如此重要，全部對未來抱著憧憬和夢想。他們都依賴好的指引、塑造和培養，才能成為更好的個人和有用的公民。”這字里行間流淌著一個國家對基礎教育的涓涓深情，對校長辦學的殷殷期望，因此，校園需要關愛，欣賞和傾聽，哪怕是一筆漂亮的橫、豎、撇、捺，抑或是一次有勇氣的錯誤回答，我們都應該給予尊重的肯定，尊重是人性的起點，也是教育的起點，又是教育的一縷陽光。培訓讓我懂得今后努力的方向一是勤于學習。如參觀考察、閱讀教育論著和優秀教育期刊，這是我應用型學習的最佳途徑。在我缺乏思想原創的情況下，因校而宜地引進外校辦學的智力成果同樣有著積極的促進意義。二要善于思考。思考的過程 是辦學經驗的總結過程，也是管理思路的明晰過程。思考是一種心靈的自我對話，久而久之，必然會碰撞出思想的火花。

四、產生新想法。培訓其間聽專家講課的同時，產生了一個新的思路，實現學校的內涵發展。以來，學校內涵發展成為基礎教育改革的一個關注點。鄭金洲教授在分析時指出，它的一個背景就是基礎教育發展的外部條件極大改善，學校規模發展告一

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新時期中等職業教育的培養目標是以就業為導向，培養一批工作在生產、建設、管理、服務第一線，符合企業需求的技能型專門人才。事實上，仍然有相當一部分中職學校的畢業生參加工作后出現了一時難以融入企業，對崗位不適應，很難接受企業管理及企業理念的困惑。筆者認為，在中職學科教學中有效滲透企業文化勢在必行，而作為具有工具性和人文性的語文學科，更應該承擔起這一重要職責。

一、中職語文課堂滲透企業文化的重要性和必要性

最近幾年，我校不斷加強“校企合作”的辦學力度，教師通過帶領學生走進企業，深入了解企業運作模式，對企業人才的需求有了一定的認識。通過調查研究發現，企業在重視員工技能的同時，更加重視員工對企業文化的認同感，特別是要考查員工是否具有主動意識、敬業精神、工作責任心，是否具備吃苦耐勞的品質以及團隊的溝通合作能力等，而這些恰好是當前語文學科容易忽略的內容。針對當前教學的不足，筆者認為，在中職語文教學中迫切需要加強企業文化的滲透力度，通過企業文化引領課堂教學，真正培養中職學生的綜合職業素養。

1.重要性

語文學科具有“文以載道，以道育人”的功能，教材取材豐富，現實生活中有很多美文與企業文化有著不同程度的交集，我們可以充分挖掘其中的內容，把它們引申到企業文化宣傳教育的范疇。如淡墨的《準天才的沉沒》告誡學生在職場中要敢于挑起重任；的《差不多先生》教育學生在職場中切不可馬虎了事；費西廷的《不說話的王國》提醒學生任何一間企業都需要建立一套合理的制度，對待制度要心存敬畏，等等。在語文教學中滲透企業文化，不僅可以使學生在學習過程中潛移默化地接受企業文化的熏陶，還能讓學生自覺培養起敬業精神、質量意識、團隊意識等適應企業要求的職業素質。

2.必要性

現成的教育體制決定了中職學生入讀中職學校主要目的是學習技能，學生對語文書本知識普遍抱著“可學可不學”的態度。據有關“中職學生語文學習興趣”問卷調查顯示，中職學生對語文基礎知識的興趣占9.8%，對日常寫作的興趣占11.6%，對經典文學的興趣占19.7%，而對企業案例的興趣卻高達55.9%。從數據可以看出，中職學生對將來要從事的企業的發展理念及企業精神比較感興趣，如果在語文課堂加入一些與學生專業對口的企業文化，既可以有效提高學生的學習興趣，又能讓學生提早了解自己將來要工作的企業，及時掌握企業的文化理念、精神實質，在心理上融入企業，在價值取向上認同企業，在行為特征上接近企業，在文化歸屬上更多地打上“企業人”的烙印，這對學生將來的發展和職業規劃能起到很好的鋪墊作用。

二、中職語文課堂滲透企業文化的策略和途徑

1.改革教學內容，以文本教學為載體，有效引入企業文化元素

目前大多數職業學校仍然沿用舊的語文教學模式，教師在教學內容的選擇上完全按學校征訂的教材按部就班，缺乏改革教學內容、重組教材的勇氣，導致課堂氣氛沉悶，學生昏昏欲睡。針對中職學校專業多樣性的特點，中職語文課堂完全可以根據學生專業特點以及就業去向，采用靈活的教學內容，擴大語文教學的外延和內涵，針對崗位需求和職場文化，有針對性地加入相關的企業文化元素。

為了讓學生更多地了解企業的文化及工作流程，讓學生畢業后更快地適應企業崗位需求，筆者在教學過程中有機融入了管理學中最為經典的企業管理法則，比如領導力法則、執行力法則、激勵法則、團隊法則等，并選取了相關的美文與之匹配，比如保羅?詹尼斯的《仰望忠誠》、希區柯克的《機艙里的槍聲》、鮑爾吉?原野的《拜自己為師》、張劍方的《中國之蒿》等。通過企業人才的案例分析引領學生深入學習文章，有效提高學生的職業道德素養。例如在講到領導力法則時，先跟學生講述了企業杰出人才的例子，其中有美國鋼鐵大王卡耐基如何善用比他更優秀的人才的例子，有華爾街大富豪P?摩根任用斯賓塞的事例，還有馬云聘用蔡崇信、吳炯、關明生的案例，然后再讓學生學習《人格是最高的學位》這篇文章，既可以讓學生了解企業是如何任用人才的，還可以讓學生明白提升人格魅力與提高領導力是相輔相成的道理，更重要的是可以以此激勵學生努力成才，爭做一名時刻準備發光的“潛力股”。

2.創設企業情境，營造企業氛圍，提升學生學習的主觀能動性

在中職語文課堂教學中滲透企業文化，除了需要在教學內容方面進行改革，還需要在課堂上精心營造企業氛圍，運用情境教學法，給學生一種身臨其境的感覺。常用的做法是在教室中布置企業標語、企業歷史宣傳欄等。在實際教學過程中，授課教師首先多深入企業學習，要對企業的文化理念和經營宗旨等信息進行整理、歸納，并在教學過程中充分利用整理好的企業文化元素模擬企業情境進行教學。例如筆者在教學《求職面試技巧》時，先模仿企業辦公室，把班級桌子擺成求職應聘的模擬現場，挑選幾名成績比較拔尖的同學擔當面試考官，其他同學依次入場面試，接受主考官的提問。情境教學法讓學生深深地感受到企業的文化氛圍，并由此產生緊迫感和壓力感，促進學習興趣和學習效果的提高。主考官所提的問題也是緊緊圍繞當前企業在選拔人才時的熱點問題來展開，特別是有關職場方面的應急措施。通過這些問題的創設，以此檢驗學生在平時是否對將來從事的職場有所思考，激發學生通過不同的渠道對企業文化進行更深入的了解，同時更有效地提升學生學習的主觀能動性。

3.加強校企合作，開展企業培訓，建立校企教學對接機制

校企合作是中職學校發展的必由之路。它以市場和社會需求為導向，利用學校和企業兩種不同的教育環境和教學資源，培養適合不同用人單位需要的應用型人才，提高了學生的就業能力和就業率。中職語文是一門與企業文化對接比較吻合的學科，在課堂教學中，我們可以采取“請進來，走出去”的模式，有效構建中職語文課堂的校企合作機制。

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第一階段：“昨夜西風凋碧數，獨上高樓，望盡天涯路”

這是宋代詞人宴殊《蝶戀花》里的一句話，在這里把它用來比喻初入營銷職場新人的迷茫無助的狀態，非常恰切。很多剛畢業的學生，或轉行剛進入營銷行業的“新新人類”，在剛剛從事營銷工作時，往往不知道該從哪里入手，加上缺少相關培訓或一些上級沒有“傳幫帶”意識，便造成了這些營銷新手“獨上高樓，望盡天涯路”而迷迷茫茫、孤苦無助的心境，甚至產生“昨夜西風凋碧數”的迷失、悲涼、蒼涼的感慨，于是，一些營銷人在沒有相關指導和幫助的情況下，或打退堂鼓中途轉行，或淪落為“裝卸工”或“鋪貨員”，他們在經歷了很長的一段時間后，有的順利進入了營銷人的第二階段，而有的還在原有崗位上“原地打轉”，這時候他們會發出“裝卸工”或“鋪貨員”這面“紅旗”還要“打”多久的疑問。

營銷新手在這個階段一般要經歷2—3年甚至更長的時間，因為營銷涉及的面太廣，作為一個優秀的營銷人，他不僅要熟悉本領域的營銷理論，把握營銷的發展趨勢，而且還要研究相關的經濟學、社會學、哲學、法學、心理學、管理學等等，不僅要上知天文，而且還要下曉地理，只有這樣，才能成為一個綜合素質較高而左右逢源并深受客戶歡迎的人。

營銷新人在這個階段要做好以下幾項工作，才能盡快地擺脫迷茫的狀態：

1、多學。中國的高等教育較多地表現為應試教育，哪怕是作為市場營銷“科班”出身的“營銷才子”，其在大學時所學的營銷知識也一般很難在較短時間內轉化為現實的“生產力”，因此，這就需要營銷新手在初入市場一線時，一定要拋棄“眼高手低”、“好高騖遠”的不切實際的想法，而一定要以空杯歸零的心態，去進行深入地學習。那么，如何學習，向誰來學習呢？第一，向上司學習。上司只所以能成為你的上司，一定有其過人之處，所以，一定要多向上司學習，多學習其帶領團隊打硬仗、打苦仗、打勝仗的方法，并且，向領導學習，還會給領導一個好的印象，個人成長的機會也會相應地增加，因為領導都喜歡謙虛而好學的人。第二，向同事學習。“三人行，必有我師”，多向身邊的同事學習，不僅會給你帶來好的人緣，給人以隨和、易交往的好印象，而且還容易得到他人的幫助，而很快就與團隊打成一片。第三，向企業學習。學習所在企業的文化和管理制度、學習企業的發展史、壯大史，學習相關的產品知識、生產知識，學習競品企業好的策略與方法等等。第四，向客戶學習，尤其是向經銷商學習。不要老是認為經銷商連高中甚至初中都沒有畢業，舉止、談吐粗魯而不屑一顧，從而不去學習。其實，很多經銷商都有其獨特的思路和優勢而可供我們學習的，關鍵的是，我們能不能發現。比如，經銷商做市場的魄力和膽量，經銷商良好人際關系即人脈的建立技巧等等。

2、多看。很多營銷新手，在開始第一次出差，或第一次與客戶進行洽談時，總感覺自己信心或底氣不足，找不到與客戶談判的要點，容易被客戶說服等等，其實，這在很多方面都是因為營銷新手缺乏發現，缺乏多看的緣故。因此，在我們操作市場時，一定要發揚多看的良好習慣。多看，不僅要能見機行事，見縫插針地幫助客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評，而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧，客戶與二批商打交道的“門道”，多看同事操作市場的成功方法，多看客戶的處世方法及其生活習慣與愛好等等，通過多看，有時我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場的機會。

3、多讀。面對浩如煙海的營銷著作以及理論典籍，我們有時候確實不知所措，不知該讀那些書好。筆者建議，讀書也要根據自己所處階段，不要我們還處在業務代表的層次就去讀營銷高層才要讀的企業戰略、領導力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要讀我們現實所需的一些書籍，并且最好是實戰類的，上午看了，下午就能用的那種刊物。比如，可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營銷理論的書籍一本，這類的著作不要太多，太多了，容易眼花擾亂，而越讀越迷糊。好的書籍，一本就足夠了。也可以再選擇一本雜志，比如，《銷售與市場》，其有五種版本，可以擇其中一本而讀之，如其出版的營銷培訓版，就很適合一線或營銷新人去讀，實用性以及實戰性都比較強。

4、多練。多學、多讀、多看，其實最終都是為了多練，學以致用嘛。怎么練，先去模仿和復制。比如，你看了同事在A市場做了一個非常好的促銷方案后，那你就可以把它變通一下，結合你所負責的比如B市場的實際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時，結合方案的實際運行情況，適時進行必要的調整與修訂，最終形成自己的操作體會與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場的模式。其實，成功很簡單，就是復雜的事情簡單化，簡單的事情正確做，正確的事情重復做。

營銷新手上路的快慢與否，就取決于其領悟力的高低，取決于其能不能多學、多讀、多看、多練，營銷新人只有做好了以上幾點，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其發展的第二階段。

第二階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”

北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的“癡”，而使用了以上詞句。 其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的，盡管衣服顯得寬大，也始終不后悔。 那么，營銷人在走出了迷茫的“沼澤地”，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標后，就應該孤注一擲，全力以赴，從而實現從一個懵懂的營銷新手，到一個干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變，而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程。

這個階段根據不同營銷人的成長歷程其時間長短也是有所不同的，短則3—5年，長則更長。在這個階段，營銷人要做好以下幾項“修煉”，一是心理的歷練；二是技能的提升；三是形成自己的營銷模式。心理的歷練，主要是指作為優秀的營銷人應該具備的一些心態，比如；自信的心態、積極的心態、敬業的心態、吃苦耐勞的心態，吃虧的心態等等；技能的提升，則是指快速成長自己而需要具備和強化的一些能力，比如，管理經銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓的能力、執行力、領導力的提升等；而形成自己的營銷模式，即是要能夠獨立而開創性的工作，因為營銷人要想比同行、同事優秀，要想早出人頭地，就必須能夠有自己的“思想”，能夠變通而開創性的展開工作，比如，差異化策略的實踐，終端客戶的招商等等，其實，這也是營銷人提高自己的領導與操作水平，樹立自己的權威與領導地位的一個過程，在這個過程中，營銷人還需要努力實現四勤：

1、腿勤。腿腳勤快，是營銷人成功的關鍵要素，很難想象，一個“五谷不分，四肢不勤”的營銷人能夠獲得客戶的好評，領導的信賴？因此，營銷人要想比別人獲得更快地成長，就必須腿要勤，要學會用腿腳來“丈量”市場，如果你能用你的雙腳把市場完完整整地“走”一遍，我想新客戶是肯定會找到的，新的與二批與零售商的關系也會很好建立，關鍵的是你能不能做得到。能不能當別人的雙腳已在休憩時，而你的雙腳還飛奔在市場上、前進的征途中。

2、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的，而給予我們雙手，則是用來為自己同時也是為別人做事的，當我們做到手勤的時候，我們往往能夠成人達己，并獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個公司的營銷員在開發一個新客戶時，沒有急于推銷產品、商談政策，而是見縫插針地為正在忙碌的準客戶裝卸貨物，遞拿產品，忙得不亦樂乎，結果，這個被別的廠家認為是很難纏的客戶卻做了公司的總，并成為了這個營銷員的“鐵桿子”客戶。在運作市場或創立自己個人品牌的過程中，手勤腳快有時會出奇制勝，并往往會收到“無心插柳柳成蔭”的效果。

3、嘴勤。嘴勤，是一個營銷人必須具備的基本功，可筆者在日常的銷售管理當中，卻發現有些營銷人市場做的非常棒，卻不善于表達，尤其不善于向陌生人表達，而這是一個營銷人成長的大忌。因此，作為一個優秀而老練的營銷員，應該是一個語言表達能力強的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“見什么人說什么話”，比如，見了上級，要把姓氏及職務“喊”出來，哪怕是自己的鐵哥們；見了年老的，應該稱呼“阿姨”或“大叔”；見了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，從而給自己的業務開展及人際交往增添一道劑。營銷人只有做到了嘴勤，才能受客戶喜歡，受消費者愛戴，從而讓企業滿意，以獲得更好、更大的發展空間和平臺。

4、腦勤。腦勤，是指作為營銷人要擅長總結和動腦，要把自己的工作經驗和教訓善于歸納和提煉，從而更好地指導今后的工作，使錯誤不致再犯，讓經驗發揚廣大，從而使自己成為一個會思考的營銷“智”者，比如，出差在外，當我們“收工”回到賓館，我們可否躺在床上把自己當天的工作“過過電影”，可否把好而有效的心得體會寫在本上，把失敗的教訓記下來，作為我們借鑒的“范本”，長此既往，我們就可以獲得進步，就可以在不斷積累經驗的過程中，實現從量變到質變，形成自己的營銷運作模式。

能說、會寫、善做，是營銷員獲得成功的不二法寶。在這個過程中，作為營銷員還要學會跟“營銷”談戀愛，要善于把“生活營銷化，營銷生活化”，從而在工作中能夠不斷加以磨練，讓自己不斷得到提升或升華，為自己的成功不斷地加大籌碼。

第三階段：“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”

這是辛棄疾《青玉案》一詞里的經典詞句。作為營銷人如果能夠達到“眾里尋他千百度”以及“那人卻在燈火闌珊處”這個境界，基本上職業生涯已經是“爐火純青”而大功告成了。在這個階段，有的營銷人“十年磨一劍”，而成為了企業“日進斗金”的高管，而有的營銷人則創辦了自己的實體，成為了企業的老板，并且，在他們成功到達“金字塔”頂或成為了自己企業的掌舵人后，他們往往就可以得到：鮮花、掌聲、金錢以及聲譽，但營銷人在達到這個階段之后，仍然需要在以下方面強化自己：

1、不斷學習。現在是一個競爭加劇的年代，“物競天擇，適者生存”的生態競爭規律，促使我們必須“活到老，學到老”，因此，作為營銷人，不論你是多么的成功，你都必須有一種危機意識，知道“淘汰期”或“破產期”近在咫尺，營銷人只有不斷學習了，才能不被社會和企業所淘汰，才能在“燈火闌珊處”保持清醒的頭腦，從而使自己時刻立于不敗之地。

2、保持創新。創新是立業之本。“流水不腐，戶樞不蠹”，做營銷最忌安于現狀，最怕小富即安，作為一個營銷人，如果他的思維停滯了，那么，他的職業生涯的“黃金期”也就宣告結束了，他就會“必死無疑”。營銷人只有保持了創新的意識，不斷地創新思維，創新模式，所從事的營銷工作才能基業常青，才能在經歷了一個成功之后，不斷地走向另一個成功。