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世紀之交,我國加入世界貿易組織（WTO）的談判進程將逐步加快。對保險業而言,加入WTO就意味著我國保險業要逐步對外全面開放,要與國際保險市場全面接軌。從長遠看,外資保險公司帶來的先進的保險技術和經營管理經驗,不僅有利于深化我國保險體制改革,加快保險業結構調整和經營機制轉換的步伐,而且有利于完善和發展我國保險市場體系,豐富我國的保險品種供給。但從短期看,面對著國際保險市場的激烈競爭,無論從哪方面說,都會給我國保險業帶來巨大的挑戰。

一、加入WTO我國保險業所面臨的挑戰

眾所周知,與國外幾百年的保險發展歷史相比較,我國的保險業還十分幼稚,“尚處于一個拓荒時期”,保險業的真正發展也就是改革開放至今的20年的時間。據有關統計資料表明,截至1998年底,我國的保險深度（保費收入占GDP的比重）為1．75%,居世界第55位,保險密度（人均保費）為12美元,居世界第60位;就單個保險企業而言,我國現有的13家民族保險公司中,保費收入最高的是中國人壽保險公司,1998年其保費收入為530億元人民幣,最低的公司年保費收入還不過億元。這充分說明我國當前保險業的整體水平、保險企業的整體實力尚無法與國外保險公司相抗衡。具體而言,加入WTO,我國保險業所面臨的挑戰主要表現在:

（一）現有的保險市場格局將被打破。隨著外資保險公司的搶灘登陸,中國保險市場主體的競爭將具有國際性,中國原有的市場主體格局自然會被打破。目前全球大約有300多家保險公司制訂了開發中國保險市場的計劃。符合進入條件的外國保險機構將以分公司或合資形式進入,進入的主體可能有保險公司、再保險公司、保險經紀公司、保險顧問公司等。隨著保險市場的擴容,盡管新興的內資保險公司業務規模會逐步擴大,但外資保險公司的市場份額也會逐步提高,因而國內保險公司的市場占有率會在一段時期內持續下降。

（二）現有的保險市場業務結構面臨挑戰。保險市場業務結構由直接保險業務（即原保險業務）、再保險業務和保險中介業務構成。我國原保險業務市場發育較快,但缺乏相匹配的轉移風險的再保險市場。我國現在的情況是,保險公司應該分保（即再保險）的業務分不出去,不應該自留的不得不自留,某些業務因得不到分保支持而無法提供服務,導致外幣業務過份依賴國外再保險市場。就中介業務而言,個人業務異軍突起,但由于專業化經營的保險公司、保險經紀公司尚未出現,中介業務結構單一化,從而導致整個保險市場的業務結構難以豐滿,對不規范的市場行為也未起到應有的制約作用。因此,加入WTO后,境內再保險業務容量將面臨考驗;再保險和原保險未協調發展的狀況一時難以改變;中介業務市場的結構性缺陷一定程度上會影響民族保險業中介市場的發育和拓展,影響保險資源的深度開發和優化配置,影響保險業的經營效率,從而弱化我國保險業參與國際競爭的能力。

（三）保險市場監管面臨壓力。如何建立適合我國國情且又與國際慣例接軌的保險監管體系,是一個亟待解決的課題。《中華人民共和國保險法》自1995年10月1日頒布實施以來,對我國保險市場的監管工作提供了可靠的法律依據,但由于與之相配套的相關法律法規尚未出臺或雖已出臺但又不完備,因而從總46體上來說,我國保險市場監管的法制建設不健全,監管手段和監管水平相當落后。與此相適應,目前我國對外資保險公司的管理仍執行1992年制定的《上海外資保險公司管理暫行條例》,但事易時移,當今上海乃至全國的保險市場發生了很大變化,《條例》的局限性顯而易見;且有些條文與《保險法》不相協調,造成對內外資保險公司監管法規的不統一。可以說,對國外保險公司進入中國保險市場的審批、監管,目前基本上無法可依。

（四）保險人才的流失將趨于頻繁。從已經進入中國市場的外資保險公司來看,除少數專業人員如核保、精算等人員外,一般都采取人才本土化策略。近幾年來,急欲叩開中國保險大門的國外保險公司采取在高校設立獎學金等多種形式為我國培養專業人才,這一方面有利于培育中國的市場,另一方面也是為其在中國的開業作鋪墊。而在外資保險公司面前,內資保險公司因體制和機制等原因對一些年輕的專業人才失去了吸引力。從整個保險市場來看,專業人才的流動屬于人才資源的合理配置,對市場的培育不無益處,但客觀上會對本來就人才不足的內資保險公司造成影響。

（五）電子商務對我國傳統保險業的挑戰。目前電子商務在美國、西歐等發達國家和地區的發展極為迅速。電子商務的廣泛普及,不僅有利于推動世界經濟的全球化進程,而且也給作為經濟重要組成部分的保險業帶來強大的沖擊,使傳統的保險服務方式正在發生深刻的變化,保險電子化已成為各家保險公司關注的熱點。據美國獨立保險人協會預測,今后10年內商業保險交易的31%和個人險種的37%將通過全球互聯網進行。由此可以看出,網上保險的市場是非常巨大的。目前世界各國的大保險公司都在采取各種積極措施,來順應這種世界性的電子商務潮流,拓展各自的電子商務,以求在不久的將來在激烈的市場競爭中占據優勢。這一切都給我國傳統的保險業提出了嚴峻挑戰。

二、我國保險業的應對之策

（一）做好我國保險業發展的長遠規劃。為了推動我國民族保險業的長足發展,使之以更新的姿態積極參與國際保險市場的競爭,就必須明確目標,統籌安排,制定出我國保險業發展的長遠規劃,以促使我國保險業有目標、有計劃、有步驟地健康發展。所謂“有目標”,就是從戰略的角度來考慮和制定旨在推動保險業發展的短期、中期和長期規劃。在短期內應實施我國保險業發展的產業政策和相關的法律法規;在中期應加快培育保險市場主體,逐步建立一個市場主體多元化、地區分布合理、以民族保險業為主導的具有局部開放性的保險市場體系,并規劃出適應我國國情的保險業發展的總體目標與基本框架;在長期應堅持對外全面開放政策,既積極與國際慣例接軌,又鼓勵民族保險業走出國門,積極參與國際競爭,促使保險業向縱深發展。

所謂“有計劃”,就是要搞好保險市場主體的發展規劃,有計劃地逐步批設少量高起點、規范化的中外保險公司,寧缺勿濫,以避免各類形形的保險機構爭相成立,一哄而上,形成大起大落、畸形發展的不良局面,從而造成保險資源的巨大浪費。

所謂“有步驟”,就是根據我國保險市場目前狀況及今后走勢,對外開放應采取由點到面,逐步推進的穩妥方式,分別進行時間上的分段開放和空間上的分批開放的具體安排。

（二）完善保險法規,強化市場監管。法制建設是保證保險市場健康持續發展的前提。當前應加快制定完善的且與《保險法》相配套的行政法規和業務規章,建立償付能力、業務經營、市場準入、中介組織、從業資格、風險管理、人才培養、績效考核的評價指標以及反不正當競爭等法規體系,嚴格界定社會保險與商業保險的界限,規范保險經營行為,堅決取締違法違規經營,清理整頓保險市場秩序。要增設保險監管機構,延伸保險監管的觸角,擴大保險監管網絡的覆蓋面,及時了解各保險主體的市場動向。要建立保險信用評級制度、信息披露制度和電子信息監管網絡,快速收集和高效處理保險機構的各類經營數據,準確把握各保險主體的資產規模、業務結構、費用支出、賠償給付等情況,做到監管的全程化、動態化、持續化。

（三）培育民族保險業的“航空母艦”。實踐證明,在競爭日益國際化的保險市場上,我國保險業要想立于不敗之地,就必須培育一批具有雄厚實力和國際知名度的民族保險業的大公司、大集團。因此,國內保險公司必須轉變經營觀念,樹立效益成本的經營思想,變粗放式經營為集約式經營,苦練內功,提高風險管理及技術處理水準,并以提供高質量的保險服務為手段,使自身在競爭中立于不敗之地。國家有關部門應借鑒日本的做法,重點選擇幾家條件好的保險公司進行扶持,在資源的配置上實行傾斜政策,以集中有限資金和技術,加大投資力度,提高民族保險業的大公司、大集團的保險產品技術含量和市場占有率,增強其綜合實力,發揮其在壯大民族保險業、與外國保險公司抗衡方面的主導作用。

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1. 國際貿易融資業務的發展趨勢

近幾年來，隨著高新科學技術的發展，加快了國際貿易供應鏈的形成和電子商務及互聯網技術的發展步伐，促進了國際貿易融資的發展，使得國際貿易融資在方式上和市場組織形式上均發生了一系列的深刻的變化。

1.1 積極參與國際貿易供應鏈的各個環節

為了順應國際貿易供應鏈的新的發展趨勢，一些國際大銀行已不再只是對客戶在國際貿易中的某個環節或階段進行局部的融資，而是更加關注客戶在整個貿易周期的需求，從買賣雙方簽訂合同開始，追蹤整個供應鏈中貨物及資金的走向。

1.2 開展國內信用證業務，創新應收賬款融資

國內貿易的特點和性質上與國際貿易有很多相似之處，因此，我們可將國際貿易融資的操作方式移植到國內貿易融資上，根據我國目前的信用環境和業務風險程度，開展國內信用證業務。銀行可根據自己的條件大力開展保理、福費廷和出口商票等融資業務，在具體的操作過程中可采用第三方買斷、資產證券化、風險參與、再擔保等方式來分擔風險，提高風險的防范和控制能力，進而促進貿易融資和銀行匯票的發展。

1.3 創新管理方式，實施貿易融資電子化

隨著網絡信息技術和計算機的普及，銀行應與時俱進，充分利用高新技術建立電子商務平臺，參與國際電子結算支付系統。電子商務平臺既能為買方提供了貨到付款交易的自由，又可為賣方提供支付的保護，為銀行、保險公司、運輸公司提供業務資源，為客戶獲得業務資源創造有利條件，同時也有效地降低了貿易的風險。

2. 目前我國國際貿易融資中存在的問題

2.1 融資模式落后，融資對象集中

目前，國內各銀行辦理的貿易融資業務仍是以傳統方式為主，約占貿易融資總量的70%，比如出口打包貸款、進出口押匯等。而相對于保理、福費廷等較為復雜的業務則開展十分有限，這在一定程度上制約了貿易融資業務的發展。

2.2 缺少有效的貿易融資風險防范措施，風險控制手段落后

雖然國際貿易融資的風險較為復雜，但也是可以利用科學方法進行有效的預測和防范的。我國各大商業銀行和企業也都建立了國際貿易融資業務操作規程和管理辦法，但仍受傳統管理理念的影響，片面追求業務規模，粗放經營，沒有針對金融危機環境下的國際貿易融資的業務和風險進行周密、詳盡的分析和研究，因而使得國際貿易融資風險隱患較大。

2.3 缺乏精通國際貿易融資業務的高素質復合型的人才

科學技術的飛速發展，促進了社會經濟、文化的多元化發展，對商業銀行和企業內部員工的業務水平和素質提出了更高的要求，就目前而言，我國工作人員的知識結構單一，國際結算、信貸、法律等知識水平不高，因而急需一大批精通國際貿易融資業務的高素質的復合型人才，以滿足國際貿易融資的發展趨勢。

2.4 融資市場秩序混亂，競爭不規范

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【論文摘要】在21世紀這個競爭激烈的社會中，人才的培養顯得尤其重要。那么在學校教育中，如何培養企業實際需要的人才是一個值得研究的課題。本文從人才需求面的角度出發，對國際貿易從業人員所需職業技能需求做了調查研究。

國際貿易的專業人才不論來自何種途徑，其所需的基礎知識及職業技能的訓練都要經過長時間的培養。但是，在現階段快速變化的商業環境中，學校教育所培養的人才是否能適應當前的環境，并為企業所用，學校教育的課程與訓練活動是否能跟得上時代；在現今失業率的不斷提高，競爭十分激烈的社會中，培養企業實際需要的人才已刻不容緩，特別是高職院校。

理論與實務的結合一直是高職教育的目標。本研究從人才需求面的角度出發，探討國際貿易從業人員所需的專業技能，以作為高職教育專業規劃與課程設計的重要依據。

1研究范圍

職業所需的能力要求大致可區分為專業能力、管理能力、人際能力、工作態度、判斷能力概念能力等六項本研究主要針對專業能力，即職業技能。

2研究流程與步驟

本研究的目的在于了解產業界對國際貿易專業人才的職業技能需求，通過文獻回顧了解國際貿易公司從業人員所需要的知識、技術與能力，確立國貿專業技能的基本內容；據此設計調查問卷，形成問卷初稿；通過相關從業人員業者問卷預試并修正后，再進行大規模的問卷調查，以了解相關企業認知的國貿從業人員所需的職業技能及其排序；通過量化分析，歸納出研究結論與建議，以作為高職院校國際貿易專業課程與實訓設計的參考。

3問卷設計

問卷內容主要圍繞調查業界對國際貿易從業人員的職業技能需求，從商務英語(貿易英語會話能力、英文閱讀能力、英文商業書信能力)；國際貿易實務(國際貿易實務、信用證實務、國際貨物運送實務、國際貨運保險實務、關稅法規與通關實務、國際商務仲裁、國際貿易談判技巧)；國際營銷(國際營銷基本理論、市場調查、貿易參展實務)；貿易法律(民法、商法、貿易法規)；國際金融與匯兌(進出口貿易財務操作、國際匯兌暨廠商外匯操作)五個層面進行題項設計，受訪者依其認知的各項能力的重要性分別回答。問卷采用采李克特尺度衡量各項能力的重要性，r非常重要j5分、r較重要j4分、r一般重要J3分、r較不重要j2分、r非常不重要J1分，N不計分。同時為了解職位自身背景對答題的影響，針對受訪者的性別、年齡、教育程度以及國際貿易行業的工作年限設計了個人資料部分。

4資料搜集

本研究采E—MAIL郵寄問卷調查法，發出問卷285份，回收有效問卷l79份。有效回收率62．81％。對回收問卷，計算各題項平均數，了解國貿從業人員所需的職業技能與排序，以作為高職校院國際貿易專業課程設計的參考。

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一、我院國際經濟與貿易專業實驗課建設現狀

兩年來，我一直承擔商丘學院商學院開設的國際貿易實務流程這門實踐課程，主要針對即將步入社會的國際經濟與貿易專業畢業生。我院在20xx年建立了專門的國際貿易實驗室，通過軟件設立了一個仿真的涉外商務和國際貿易平臺。學生通過扮演：進口商、出口商、供應商、進口地銀行、出口地銀行等五個不同角色進行互動式進出口貿易業務操作，并自動配有完整電子商務網站、海關、船公司、保險公司、稅務局、檢驗檢疫局等部門與各個角色交互。

通過在實驗室建立仿真的國際貿易環境，讓學生熟練運用交易磋商的各種技巧，掌握外貿業務流程和慣例以及體驗國際貿易不同當事人的地位，從而達到理論與實踐相結合的目的。通過實習，使學生熟悉了外貿實務的具體操作流程，增強了感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高了發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、我院國際經濟與貿易專業實驗課教學改革的方向

自20xx年底中國入世以來，廣大企業對外貿人才的需求越來越大。為了培養出高素質的外貿人才，僅有外貿業務流程模擬演練是不夠的，我們要牢牢確立能力本位的 體驗型 教學模式：以學生的實際能力培養為方向，以實踐為中心，使學生體驗外貿崗位的真實工作狀態和要求，在處理實際業務的過程中完成知識的系統融合、提升專業素質和能力。

關于國際經濟與貿易專業畢業生知識和操作技能的提高途徑，大部分企業較認同的方式有：校內企業外貿活動仿真、校內外貿流程模擬實訓、校外實習等。據此，我們確立了國際經濟與貿易專業模擬實驗課程的指導思想：面向企業，立足崗位;優化基礎，注重素質;強化應用，突出能力，并在此基礎上構建了技術崗位型人才培養模式[1]。新人才培養模式要求在模擬實驗課程設置、課程內容安排以及教學手段和教學方式上都要以實際工作崗位的需求為導向，力爭變 教師主導型 為 學生主導型 ，變 要我學 為 我要學 ，充分調動學生的積極性，使學生既有扎實的理論基礎，又有極強的實踐精神和實踐操作能力，并通過綜合系統的能力訓練，提高其分析問題、解決問題的綜合能力[2]。

具體來說，除了我們已經在用的外貿業務流程模擬演練以外，還有如下兩種較為可行的 體驗型 教學方式：

(一)推廣 診所式 的貿易教學

診所式 教學要求學生創造性地解決問題，同時能對實踐進行批判性的反思。這種教學方法不但能用于法學專業，也可以用于國際經濟與貿易專業。國際經濟與貿易專業推廣實施診所式教學的基本方法是：第一，建立國際貿易實驗室，內設業務辦公區、樣品陳列間和商務談判室以及保險、報檢、報關等公共服務區。第二，設立模擬公司，每一模擬公司有4名成員，分別扮演外貿業務經理、外貿業務員、外貿單證員、外貿跟單員的角色。兩個不同的模擬公司彼此間互為出口公司和進口公司，建立業務關系，并依次完成價格條款、包裝條款、保險及裝船條款等外貿商務談判。第三，要求學生以設立模擬公司、模擬商品展銷會的形式，自主設計產品目錄，完成商品的布展、現場推銷和外貿業務的洽談[3]。

貿易 診所式 仿真教學強化了學生在真實外貿背景下的外貿英語口頭表達能力和談判技巧。由于模擬是以小組為單位，通過模擬過程中的相互幫助、相互學習，有利于培養學生的團隊精神。 診所式 課程教學好比將學生置于駕駛席，而不是乘客席。學生通過多種形式的客戶訪談、客戶咨詢、調解和辯護角色的扮演，學會如何處理 案件 。

(二)鼓勵、支持靈活多樣的校外實習

模擬是為了實踐服務，但畢竟不同于實踐。因此，為了更好更快地提高學生的實戰能力，我們要直接從實踐中學習。首先，就學校而言，要盡可能地創造條件提升學生的外貿實戰技能。如聘請外貿公司、銀行國際結算部等相關人員來學校舉辦講座;組織學生考察貿易實務部門，熟悉貿易實務的具體環節，寫出調查報告;邀請已畢業的國際經濟與貿易專業學生進行座談，了解國際貿易實踐中的做法、變化[4]。學校和企業可根據需要，適時地組織學生下到企業基層實習培訓，學生就可以運用所學知識親身體驗外貿工作實踐，并把工作中發現的問題帶回學校，這樣就能有的放矢，更能激發其學習的主動性。

其次，就學生而言，應鼓勵學生通過親戚朋友或社團組織介紹，建立起與當地外貿公司聯系的橋梁，開展營銷、代銷、中介服務、經紀業務等創業活動，讓學生較深入地了解和熟悉進出口外貿業務的流程，獲得課堂上學不到的感性認識。

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一、國際貿易專業課程設置與構建

(一)“以崗為綱”,設置和構建專業課程

“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中,大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目,這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。根據以就業為導向的人才培養戰略的要求,國際貿易專業新型的人才知識能力素質結構圖如下所示:

1•在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的,對知識與素養的要求是了解,然后再理解,對一般能力的要求是掌握,而對職業能力的要求是熟練掌握。

2•正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看,畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看,知識與素質教育是基礎,是基本功,基礎不牢,專業難精。一般能力,尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關系。

3•國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程,而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點,嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合,遵循各課程間遞進式關系,循序漸進地聯系起來,形成一個完整的專業技能課程體系。

(二)國際貿易專業課程整合設置的思路

國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質,一般能力和專業技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即

1•國際商務英語,含商貿英語、商務英文函電、英語口語等;

2•國際市場營銷,含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等;

3•電子商務,含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等;

4•國際貿易業務技能,含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能,增強業務素質服務的。在組織教學過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象,要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占,這就必須對各模塊的課程進行整合,打破原學科的系統性,避免各課程內容的重復。可將相關聯的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課,電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側重講解與外貿緊密相關的內容。“國際商法”課程要打破原學科體系的框框,專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識,例如,WTO規則,有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等,相關課程已涉及到了,沒有必要重復開設,可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識,這既節省大量課時,又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如,“國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合,刪除與“國際貿易實務”重復的內容,專講各種業務單證知識和單證制作的技能,把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練,為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外,其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合,是一項具體而系統的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。

二、國際貿易專業課程的開發

依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求,為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要,國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法,應指導學生積極應試,并通過相關的資格證的考試,這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低,這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此,針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試,學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作,并使這些教材能有效發揮指導學生應試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急,是學院為學生服務,為社會服務,為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。

三、加大實踐性教學比重,采用“四模塊”實踐教學模式

加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現,課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色,筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊:

1•課程認識實習模塊,鞏固基礎知識

課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假,主要是指專業課程內(也包括專業基礎課)的實踐環節,目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識,鞏固所學過的知識,把理論與實踐知識結合起來。例如:當講述國際貿易政策,特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時,為了更好地把理論轉化為實踐,教師可以指導學生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關稅變化,說明當前國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征,而非關稅壁壘,教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據,分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀,并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練,理論已經完全轉化為生動的實踐教學,學生不僅印象深刻,而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。

2•校內實習基地模塊,為學生提供良好的模擬實習環境

校內實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。可以分為:

(1)課程實訓項目。包括以下幾個方面:市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中,會有很多進出口貿易的單據,教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生,使學生獲得逼真的實訓效果。同時,盡可能貼近業務和實際,收集實際的案例,這樣不僅使學生有親切感,而且非常實用,讓學生學得踏實。

(2)考證實訓項目。結合“雙證書”制,要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2周的考證實訓,一方面利于提高學生的考證通過率,另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。

(3)專業綜合實訓。《國際貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統,對畢業班學生進行為期2周的綜合訓練,其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作,讓學生掌握從分析市場環境開始,到完成市場開拓,同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線,以具體的進出口商品交易為背景,針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時,在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶,自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練,學生對三年的專業知識有了系統的認識,強化了前面學過的知識,又通過這種模擬訓練,培養了學生在未來實際工作中的職業能力,使學生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續發展的后勁。

3•校外實習基地模塊,為學生提供全真的實踐

實習基地可分為兩種,一種是協議式的,主要是同外貿企業或工商企業訂立實習協議;另一種是非協議式的,主要是到一些政府的職能部門,如海關、商檢局、商務局、港務局、國稅局等。一方面,建立幾個穩定的協議式的校外實習基地,為學生和外貿企業架起了一座共同發展的橋梁,既便于學生對即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿企業從中發現和選拔人才;另一方面,也充分利用非協議式的實習基地,如組織或鼓勵學生參觀港口、碼頭、倉庫、生產車間,讓學生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場、貨物包裝方式、海關監管場地等實物。鼓勵學生直接找船運公司、保險公司、海關和檢驗檢疫局咨詢相關問題。畢業實習和畢業論文也可歸入這一模塊。畢業實習的考核主要依據學生的實結,實習單位的實習鑒定意見及指導老師的不定期抽查結果加以確定。畢業論文一般安排在三年制的第六學期進行,由專業老師負責論文的指導、答辯和成績考核。

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論文摘要：學生參與教學活動是一種行之有效的教學方法。《國際貿易實務》是一門專業性和靈活性很強的課程，讓學生參與教學能起到很好的效果。學生可以通過內容展示、案例互動和問答參與三種方法參與到課堂中來。要做好學生參與，教師需要對學生的參與行為給予激勵、給學生適當的指導，并且要不斷反思、學習，提高學生參與質量。

學生參與教學活動是一種行之有效的教學方法。學生參與使學生由知識的被動接受者轉化為知識的主動接受者甚至創造者，能極大地調動學生對所學內容的學習興趣，提高學生對知識的理解和接受程度。學生參與教學對教師也大有益處。聰敏學生的精辟見解能啟發教師思維，學生挑戰性的問題刺激教師不斷提高自身的專業知識和綜合素養，這些都有助于教學質量的提高。我們下面就來談談什么是學生參與以及在《國際貿易實務》課程中學生能如何有效地參與到課堂中來。

1 學生參與的概念

參與是管理學中經常使用的概念，一般來說，參與可以分為兩個方面，一方面是行為上的參與，主要強調個體做什么，怎樣做;另一方面是心理上的參與，主要是指個體重視、喜歡、強調、對所參與的對象充滿激情等感情。在本文的論述中，我們主要強調學生行為上的參與，也即強調學生在《國際貿易實務》課程中參與的實際行動、行為表現。

根據Karen D. Arnold，Ilda Carreiro King的觀點，學生參與有五個基本因素:1、參與主要是指對不同目標的身體和心理能量的投資。參與的目標可能是很通用的(比如增加學生經歷)，或者高度個性化的(比如準備一個課程考試);2、不管目標如何，參與連續展開，也即，對于給定的目標，不同的學生表現不同的參與程度，同樣的學生面對不同的目標在不同的時間也表現不同的參與程度;3、參與有定性和定量的特征。例如，一個學生對學術工作的參與，可以以定量的方式來衡量(如學生花了多少時間)，也可以以定性的方式來衡量(學生是否閱讀了足夠多的文獻并對文獻有充分的理解或者僅僅是看了看課本、憑空想象了一下答案);4、學生學習的時間和與教育項目相聯系的自我發展與學生參與項目的數量和質量密切相關;5、任何教育政策或教育實踐的有效性與那種政策或實踐促進學生參與的能力直接相關。Karen D. Arnold和Ilda Carreiro King關于學生參與的論述比較全面，既說明學生參與的性質、特征，也說明了學生參與的重要性，對我們理解、引導學生參與很有啟迪。

2 學生參與《國際貿易實務》課程的形式

2.1《國際貿易實務》課程的特點

(1)《國際貿易實務》是一門專業性很強的課程。課程中涉及到大量國際貿易術語，如FOB、CFR、CIF等，這些術語均有特定的內涵，不同的術語之間非常相近，又有差別，很容易混淆;課程中還涉及到保險、運輸、收付等內容，這些內容非常專業，而且涉及到很多不同的法律、法條、復雜的業務模式。對缺乏實踐經驗的大學本科學生來說，要記憶、理解這些內容有相當的困難，學好這門課程有一定的難度。

(2)《國際貿易實務》又是一門非常靈活的課程。要做好國際貿易，需要貿易當事者了解基本的術語和規則。但更重要的是，貿易當事者需要具有開闊的視野、雙贏思維、敏銳的商業洞察力，還需要具有良好的商務談判能力、溝通能力、危機處理能力等多種能力。在講授國際貿易實務課程時，教師需要通過各種情景刺激讓學生感受到這些無形但極其關鍵的品質。

2.2 學生參與《國際貿易實務》課程的形式

針對國際貿易實務課程的特點，我們可以采用如下的學生參與形式，使課程變得生動有趣，學生扎實地掌握一些基本知識，并得到良好的啟迪。

(1)內容展示。國貿實務課程涉及到大量的專業術語和剛性內容，如果僅僅采用教師講授的形式，學生很難深刻理解和記憶。對于這些專業知識，教給學生自學的能力比教給知識本身更重要，因此在課程中可以讓學生對某個專題知識進行展示，由學生自己來講。學生自己講，就需要把內容吃透才能講清楚。通過這樣的方法，迫使學生自學內容，并找出疑點，在課堂上有針對性的學習。

在學生進行內容展示時，要充分發揮學生的創造性，讓學生以生動活潑的形式表現專業枯燥的內容。以我上課為例，我通常把學生分組，要求學生在我講授每個專題前做10到15分鐘的展示，把本次講授的內容做一簡單講解。我非常強調學生展示的形式，強調形式與內容同樣重要，甚至形式重于內容。在這樣的鼓勵之下，學生的表現形式可謂百花齊放。有的小組以說理見長，就以清晰的脈絡梳理所講專題的前因后果，交代的非常清楚。有的小組以技術見長，就在講授過程中充分使用計算機相關技術，使得小組展示別開生面。還有的小組引入了生動活潑的藝術形式如卡通劇、小品劇等來表現內容。比如在講信用證時，就有小組以日本卡通片《機器貓》的元素為背景，編寫了有趣的劇本，選擇演員上臺表演，效果很好。再比如在講檢驗檢疫時，學生以西游記故事為背景，模擬了幾次貿易交易，每次都點出檢驗檢疫的重要性和檢驗方法，效果也非常好。

由學生直接講授知識，不僅有利于學生深刻了解知識，提高學生的學習能力;更重要的是，在此過程中，學生還可以學習團隊合作能力、協調能力，并身臨其境地體會貿易過程，對學生非常有益。

(2)案例互動。因為國際貿易實務涉及到的實操內容很多，在教學中我們并沒有相應的條件讓每個學生去實習，所以需要運用各種實務案例來加深學生的理解。在講授案例的過程中，需要學生的積極參與。在給學生交代了知識點和案例背景后，教師可以先向學生提問，看看學生的反應，也即詢問學生，如果學生遇到這樣的問題，會如何處理，為什么這樣處理。在學生回答后，教師可引導學生進行討論，并對學生的回答進行點評、歸納，這樣非常有利于學生對知識的理解和接受。

例如我在講保險中的近因原則時，首先介紹什么是近因原則“所謂近因原則，按照各國保險法及保險合同的規定，保險人只承擔以保單承保風險為近因造成的保險標的的損失。”為了深化對近因原則的理解，我插入一個著名判例“1918年第一次世界大戰期間，被保險人的一艘輪船被德國潛艇用魚雷擊中，但仍拼力繼續航行，途中，船底觸礁而沉沒。被保險人投保的是一般的船舶險，而未附加戰爭險，保險人拒賠。訴諸法院。”交代了案例后，我請學生回答該如何判決，學生會給出自己的思考結果。在學生給出結果之后，我給出了法官判決“近因為戰爭，雖然在時間上看致損的最近原因為觸礁，但船只在中了魚雷之后始終沒有脫離險境，觸礁也是由于險境未解除而導致的后果。船只被魚雷擊中為戰爭所致，不屬于一般船舶險保險責任范圍，保險人無賠償責任。”通過這樣的互動和參與加深了學生對近因原則的理解。

(3)問答參與。教師與學生在授課過程中的問答也是學生參與的一種重要形式。教師通過不斷的發問，能調動學生的思維興奮點，引導學生在課堂上的思考。教師的問題可以是簡單的問題，也可以是復雜的問題。簡單的問題鼓勵學生繼續參與課堂，比如我問學生，一個國家如果進口大于出口，是什么?學生會回答是逆差或入超。如果進口小于出口則?學生會回答是順差或出超。學生答對了簡單的問題，心理上也有一種自豪感，這樣就能調動學生參與課堂的積極性。教師也可以問復雜的問題，但需要按照一定的邏輯順序將問題分解，讓學生依次回答，逐漸引導學生勾勒出一個完整的體系。比如在講到產品包裝時，我會問下面的問題:什么是產品包裝?產品包裝重要嗎?為什么重要?產品包裝要注意什么內容呢?國際貿易中的產品包裝與國內市場中的產品包裝相比，有什么特殊性嗎?這樣問問題，學生的思路會一直保持活躍狀態，能夠很好地沿著問題線思考所講授的內容，加深學生對問題的理解。

3 學生參與課堂需要注意的因素

3.1 要對學生的參與行為給予激勵

只有學生認為積極參與課堂可以獲得良好的回報，才能充分調動學生參與課堂的積極性。首先教師要對學生進行教育，說明積極參與課堂對學生個人發展的益處，激勵學生的參與行為。其次，教師還要以自己的人格魅力和專業素質影響學生，建立起學生對老師的信賴感，讓學生有在老師面前表現、得到老師認可的欲望。再次，教師可以加大學生課堂參與的成績權重，比如把課堂成績提高到40%、50%，學生就會認真對待課堂參與。另外，教師還可以通過設定一些規則提高學生參與成績的公平性。比如為了避免學生內容展示時的搭便車現象，我讓每個小組的組長給組員打分，我根據小組的課堂表現給小組整體打分，并對各組員的成績給予微調。這樣就能在一定程度上提高學生參與成績的公平性，激勵學生參與。

3.2 要給學生做適當的指導

在學生參與課堂之前，教師首先要明確學生有效參與行為的標準。比如學生做內容展示，必須明確自己展示的是哪部分內容，什么樣的展示方式是好的展示方式，這樣學生做起來就有針對性。同時老師要對學生的參與行為進行反饋、積極點評，對學生參與的內容給予引導、總結和提升。教師的這些指導能有效提高學生參與的質量。

3.3 要不斷反思、學習，提高學生參與的質量

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論文摘要：高校擴招使更多的人認為學風建設有必要加強，而學風建設需要學生、教師以及社會各方面的共同努力。PBL教學法實行以學生為中心的教學和管理模式。PBL的學習理念在世界各國的大學得到廣泛重視，并呈現出不同的實踐形態，PBL已被證實為一種經濟型的高等教育模式。國際貿易等經管類課程可以嘗試采用PBL教學法以提高學生的學習興趣，增強學生的學習主動性，從而改善學習效果。采用PBL教學法需要滿足具有實際問題、建立對學生進行學習幫助的路徑、具備合理的考評機制等條件。論文以《國際貿易理論與實務》課程中“國際貿易的基本概念與分類”一章為例，簡要說明了在單門課程中采用PBL教學法時的教學設計。

論文關鍵詞：國際貿易教學；基于問題式的學習(PBL)；以學生為中心

1、目前學生的學習狀態

筆者從事教師職業均已超過十年。十多年來，隨著我國市場經濟的日益發展，教育領域也發生了很多變化。感受最深的就是學生的精神面貌、學習狀態的不同。有好的方面，也有不好的方面。好的方面是現在的在校大學生從初中到高中基本上是伴隨著互聯網的高速發展而成長起來的，他們接受的外界新生事物多，接受的信息量大，思維比較活躍。但也因此而帶來了不少負面影響。很多學生眼高手低，對待學習不專注。課堂上遲到早退、曠課學生多，即使人在課堂七，認真聽課的也不多，老師講課時學生在下面眉飛色舞、竊竊私語，老師提問時卻三緘其口。對待作業不認真，筆者曾經教過3個班的課程，結果發現提交上來的作業一個班一個版本，甚至錯別字都一樣。

這些現象絕不是一所學校的個別情況，甚至在一些知名大學也不鮮見，否則就不會有東北財經大學某學生只改地名和數據整體復制南京財經大學碩士論文的論文抄襲情況出現。

這些現象的存在不僅有學生方面的原因，也有教師方面的原因，更有教育系統以至整個社會方面的原因，要想使學生學習狀況有所改觀不是一蹴而就的事情，需要整個教育制度、教育體系等方方面面進行改革。那么，作為教師目前能夠做到的不是無謂的抱怨、簡單的指責，而是在現有的條件下改善現有的教育、教學方法，滿足學生的學習需求，從而使他們產生學習動力，改善學習效果。2008年寒假期間，筆者作為成員之一參加了我校在澳大利亞維多利亞大學舉辦的雙語教學培訓，對該校的教育、教學方法有了一些了解，特別是對該校在電子工程等專業使用的PBL虛雯學法留下了深刻的印象。

2、PBL教學法簡介

PBL是problem—basedlearning的縮寫，翻譯成中文是“基于問題式的學習”。PBL于1969年由美國神經病學教授HowardBra—rows在加拿大的McMaster大學醫學院首創，自那以后不斷得到精煉和發展，到目前已經被應用到包括醫學、生物學、生理學、心理學、工程教育、商業教育、社會工作教育等多個學科領域。與此同時，也開始滲透至中小學教育中。它與以教師講授為主的教學方法的比較見表1。

也就是說PBL是以學生為導向的教學方法，一般由4—6個學生組成一個團隊，由學生自行制定學習計劃、控制學習過程，通過綜合運用各學科知識以解決實際問題為目的而開展學習活動。PBL學習過程見圖l。由于是以解決實際問題為目的，而解決實際問題的過程中必然要用到不同學科的知識，這就使學生對所涉及到的各學科的知識能夠融會貫通、活學活用，而不是孤立的為學而學。而且，在解決問題的過程中，是以團隊合作的方式共同完成，要選出團隊組長，組長需要制訂工作計劃、組織討論，這就很好地鍛煉了學生綜合運用專業知識、語言表達、書面寫作、團隊合作、項目管理等等各項能力。學生如果在學習過程中遇到問題，可選用圖2所示的解決途徑。

以維多利亞大學采用PBL教學方法的電子工程專業為例。學生在開課之前會得到一份詳盡的教學計劃。教學計劃將課程所用教材、參考書、教學目的、需要掌握的內容和技能、每周教學內容、教學方法和上課地點、特別是學生最為關心的成績評定方法、評定標準等等內容詳細告知學生。教學采用課堂講授(可能有上百人參加)、專題討論(二、三十人參與)和小組研討(一般5個學生一組)等方式。其評定方法很有特色。學生在課程結束之后要提交包括個人思想日記、同學評議、團隊方案(每人要闡述自己對團隊工作的貢獻)、技能檢查結果、個人成績等級建議等內容的一攬子文件，作為確定學生成績的依據。這種評價方式可以更客觀、更全面的對一個學生的各項能力做出綜合評價。在電子工程專業，有相應的硬件設施與PBL的教學模式相配套，包括PBL多功能教室和實驗室及焊接車間。PBL多功能教室被隔斷成一間間工作室，可供學生召開小組會議。每個工作室有一張方桌子，桌子上有電腦，還配有白板，供學生聚在一起討論問題使用。另外給每個學生配備一個壁柜，供學生存放私人物品，這樣會使學生感到非常方便，能夠吸引他們經常在這里參加學習和討論。實驗室和焊接車間，可全天24／小時供學生進行實驗和練習操作，并自行進行技能測試。

3、PBL教學法國內外應用現狀

近年來，PBL的學習理念在世界各國的大學得到廣泛重視，并呈現出不同的實踐形態從院校或系科層面的大規模推行到單門課程的小范圍采用，多種層次并存。聯合國教科文組織PBI科研所副主任杜翔云撰文談到，研究顯示，PBL的成效取決于其推行程度，但即使只在單門課程中采用，也有證據顯示，可以促進學生學習動力和技能方面的發展。盡管多數情況下推行的最有效的方式是在院校層面上，但小規模的教育創新對于積累新的教育和學習模式經驗尤為重要。丹麥教育質量的幾項評估顯示，與丹麥的其他高校相比，在院校層面采用PBL教學的奧爾堡大學是學生流失率最低的學校之一，同時又是學生按時完成學業率最高的學校之一。

整體上，在教學質量和學習成果方面，采用PBL的院校往往排在采用傳統教學方式的院校之前。并且，學校的畢業生如奧爾堡大學在丹麥企業的各項評估中被評為最有創新力、最能學以致用、最受雇主歡迎的。從長遠規劃的角度看，PBL已被證實為一種經濟型的高等教育模式，對其進行廣泛而深入的研究具有重要的理論和實踐意義。

在國內，自楊耀防等在《西北醫學教育》1994年第l期《以問題為中心教學及其對我們的啟示》至今，國內學者及教育工作者對PBL的研究和使用已歷經15年。但中國知網數據庫的查閱結果顯示，我國對PBL教學法的研究和使用多集中在醫學，少量應用在計算機、機械基礎、物流管理、體育、思想政治、數學、數控加工實訓、研究生信息檢索、生物學、化學、高等旅游教育、工程力學、遠程教育等的教學。有關經濟管理類PBL的研究和實踐成果僅見黃永斌、譚福和、鞠芳輝等發表在《實驗技術與管理》2007年第6期的《基于情景平臺的經濟管理類PBL教學模式的實踐探索》一文。該文詳細介紹了浙江萬里學院商學院PBL教學模式的基本框架和做法，對同類院校的經濟管理類教學有重要的參考價值。

4、PBL教學法在國際貿易教學中的應用

4．1國際貿易課程的主要內容及其特點

以《國際貿易理論與實務》課程為例，它包括國際貿易基礎理論與國際貿易實務兩大部分內容。我校國際貿易理論與實務的教學大綱規定在32課時的教學時間中要完成以下13章的內容國際貿易的基本概念和分類、國際貿易理論和政策、國際貿易措施、區域一體化、國際貿易條約和協定與世界貿易組織、國際貿易術語、商品的名稱、品質、數量與包裝、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險、商品的價格、國際貨款支付、商品的檢驗、索賠、不可抗力與仲裁、合同的協商與簽訂。

國際貿易理論與實務課程的內容特點如下。首先，國際貿易是實踐性較強的課程。不僅在講授國際貿易基本概念與理論的時候要與實際密切聯系，運用當時最新的統計數據與發生的國際貿易事件來說明有關概念與理論，特別是國際貿易實務部分本身就是在學習如何進行國際貿易的磋商、如何商訂國際貿易合同的條款，其內容與實際更是密不可分。其次，國際貿易課程內容繁雜。從前文我們可以看到，國際貿易理論與實務課程的內容主要包括13章的內容，每章內容都相對比較獨立，也就是說要完成所有的教學內容，如果按照傳統的教學方式每章都需要使用至少2個課時的時間去講授主要內容的話，至少需要26個課時，這還不包括課堂討論的時問，而且有些重要章節2個課時遠遠不夠，比如國際貿易術語、國際貨款的支付、合同的協商與簽訂等。顯然，要在課堂上完成規定的教學任務，32個課時確實不夠。而且，如果在課堂上沒有足夠的案例分析與討論，只講主要知識，學生必然會覺得枯燥、乏味。雖然國際貿易與現代企業經營關系很近，但之于尚未走出校門的學生而言，畢竟還是不如上網聊天那么有吸引力，所以，要在32個課時的時間內要求學生掌握上述13章的內容就顯得困難重重。第三，雖然國際貿易內容繁雜，但多數內容都不難理解，也就是說如果學生有興趣、有動力自學有關內容，難點并不多。所以，掌握國際貿易知識的關鍵是讓學生能夠產生自己學的興趣和動力。這樣，課堂上的32學時如果不夠用，他們也會在課下找時間去學。

4．2采用PBL教學法的條件

要想達到4．1所講的讓學生自己找時間自己學的狀態，可以采用PBL教學法。如前文所說，PBL是以學生為導向，讓學生通過綜合運用各學科知識以解決實際問題為目的而開展學習活動的教學方法。然而，要使PBL教學法達到預想的目的，需要具備以下條件。

首先是要有實際問題，而且為解決這個實際問題要使用到主要的周際貿易知識和技能，這樣才能通過解決實際問題學習到教學大綱要求掌握的知識和技能。這個實際問題有不同的層次，具體分類見表2。隨著所謂的實際問題的層次的提高，實現的難度及需要的經費也逐步增加。那么可以先從較低層次開始做起。

其次，要建立起對學生進行學習幫助的路徑。除了學校、學院的圖書館、公共網上的資源外，教師要有固定的答疑時間和地點；學生要建立學習團隊，選出組長負責制定、督促執行學習計劃；建立習題庫，有助于學生自我測試，檢驗知識的掌握程度。

第三，要建立合理的考評機制，以達到控制學生的學習過程和最終學習效果的目的。

4．3“國際貿易基本概念與分類”一章的教學設計

《國際貿易理論與實務》共32個學時的課程，可用4個課時進行全班授課，介紹該課程的學習意義、主要學習任務、方法等，并發放詳細學習計劃，其余的課時由學生分組按要求完成相關的學習計劃，最好每個組有固定的指導教師。

“國際貿易基本概念與分類”一章需要掌握以下內容：

(1)理解：國際貿易與對外貿易的含義及區別；貿易差額的含義及影響；貿易量的含義；國際貿易和對外貿易商品結構的含義及研究它的簡單意義國際貿易和對外貿易地理方向的含義及研究它的簡單意義；出口和進VJ的含義；總貿易和專門貿易的含義；貨物貿易和服務貿易的含義。

(2)掌握：國際貿易額與對外貿易額的含義及區別。

(3)了解：對外貿易依存度的含義和計算；(凈)貿易條件的含義和計算；現匯貿易和易貨貿易的含義；國際貿易的其他分類。

如果按照一般的課堂講授的方法去完成這一章的教學內容，對于學生而言會感覺專業術語較多，而且對于總貿易和專門貿易、國際貿易和對外貿易的商品結構、國際貿易和對外貿易的地理方向這些概念理解起來也有一定的困難。如果采用給出一些媒體上有關貿易狀況的描述文字，通過讓學生自己去閱讀、理解的方法，一方面可以讓學生更好的理解這些概念的實際作用，另一方面也使這一章的學習不那么枯燥乏味。

具體做法是：1、從WTO官方網站上世界貿易年度報告中選取幾段闡述世界貿易狀況的文字，要求學生分組完成翻譯成漢語、找出有關的國際貿易專業術語、分工查閱資料去理解其含義、在小組之間進行討論的任務。2、分組分析中國前一年或若干年的對外貿易狀況，完成對外貿易狀況報告。3、獨立完成自己的學習報告，包括收獲和自己對某一問題的深入思考。

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論文關鍵詞：國際貿易；電子商務：發展

1國際貿易中電子商務平臺的現狀

中國海關從1978年開始實施無紙貿易，逐步建立和完善了“電子海關”、“電子口岸”、“電子總署”三大系統。在貿易管理部門，貿易許可證通過網上申領的比例已達到80％以上，電子產地證的簽發率也已經達到60％。通過EDI方式傳輸的l8種電子報文無論在交換的信息量方面，還是在整個集裝箱運輸過程的單證數量方面都已超過80％。

以上數據顯示我國各外貿部門電子商務化水平已經達到一定高度，但是據商務部(2004~2005中國電子商務報告》顯示，在外貿企業與政府的B2G業務中仍有22％的企業通過服務申辦，而在貨代企業中也僅有45．7％的企業可以直接采用電子商務技術進行電子報關，報檢，申報等相關手續。

我國政府各外貿部門電子商務化的成熟與外貿企業電子商務應用的稚嫩即產生如此鮮明的對比。政府各外貿部門電子商務化水平已相當成熟，但是各部門之間仍然各自為陣，數據未做到充分共享，總體電子商務化程度不高。解決此問題的關鍵是建立起一個全國性的國際電子商務平臺，使政府所有國際貿易管理機構連接到一個整體的網絡平臺中，為我國外貿企業提供一個真正的一站式外貿平臺。

2電子商務對國際貿易的影響

首先，國際貿易市場交易方式發生了重大變化，出現了“虛擬市場”。電子商務通過網上“虛擬”的信息交換，開辟了一個嶄新的開放、多維、立體的市場空間，突破了傳統市場必須以一定的地域存在為前提的條件，全球以信息網絡為紐帶連成一個統一的“大市場”，促進了世界經濟全球市場化的形成。信息流動帶來的資本商品、技術等生產要素的全球加速流動，促進了全球“網絡經濟”的迅速發展。在這種網絡貿易的環境下各國間的經貿聯系與合作得以大大加強。

其次，國際貿易經營主體發生了重大變化，出現了“虛擬公司”。現代信息通訊技術通過單個公司在各自的專業領域擁有的核心技術，把眾多公司相互聯接為公司群體網絡，完成一個公司不能承擔的市場功能，可以更加有效地向市場提供商品和服務。這種新型的企業組織形式，在資本關系上不具有強制各個公司發生聯系的權力，而是由于承擔了一定的信息搜集處理和傳遞功能似乎具有某種實體性。跨國公司戰略聯盟便是這種“虛擬公司”的主要表現形式，通過開放系統的動態網絡組合尋找資源和聯盟，實現“虛擬經營”以適應瞬息萬變的經濟競爭環境和消費需求向個性化、多樣化方向發展的趨勢。

再次，國際貿易經營管理方式發生了重大變化電子商務提供的交互式網絡運行機制，為國際貿易提供了一種信息較為完備的市場環境，通過國際貿易這一世界經濟運行的紐帶達到跨國界資源和生產要素的最優配置，使市場機制在全球范圍內充分有效地發揮作用。這種貿易方式突破了傳統貿易以單向物流為主的運作格局，實現了“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新經營管理模式，這種經營方式通過信息網絡提供全方位、多層次、多角度的互動式的商貿服務。生產者與用戶及消費者通過網絡，使及時供貨制度和“零庫存”生產得以實現，商品流動更加順暢，信息網絡成為最大的中間商。

3電子商務為我盲目際貿易發晨帶來新的優勢

3．1顯著降低國際貿易成本。與國內貿易相比，國際貿易的單證數量繁多，處理費用高昂。通過電子商務進行鼠際貿易，既可節省大約90％左右的文件處理費用，又可縮短交單結匯的時間，加快資金周轉，還可節省利息開支，成本優勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環節，買賣雙方可以通過網絡直接進行商務活動，交易費用顯著下降。交易效率顯著提高。

利用電子商務開展國際貿易，買賣雙方可采用標準化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發票和匯票、信用證等，使各種相關單證在網上即可實現瞬間傳遞，大大節省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數據重復錄入導致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。由于世界各地存在時差，進行國際商務的談判就相當不便，對企業來講，在傳統條件下，提供每周7天、每天24d"時的客戶服務往往感到力不從心。而利用電子商務可以做到7×24的全天候服務，任何客戶都可在全球任何地方、任何時問從網上得到相關企業的各種商務信息。電子商務全天候、不間斷運作可使全球范圍內的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。

3．2減少貿易壁壘，擴大貿易機會因特網作為一個全球性的網絡，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網上做生意，沒有了宗教信仰的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規模和經濟實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發達國家極力主張電子商務達成的國際貿易免征關稅，這一方面有力地推動了國際貿易的發展，促進國際貿易業務量的迅速提高；另一方面，也有力地促進了世界范圍內電子商務的發展，使全球經濟一體化的進程更快地向前推進。

3．3減輕對實物基礎設旋的依賴。傳統企業開展國際貿易業務都必須擁有相應的基礎設施，如辦公用房、倉儲設施、產品展示廳、銷售店鋪等。與國內貿易相比，國際貿易對實物基礎設施的依賴程度要高得多。若利用電子商務開展國際貿易業務，則在這方面的投入顯然要小很多。整個銷售環節，從研制開發、訂貨、付款到產品的交付都可以在網上實現。

4總結

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關鍵詞：獨立學院；人才培養；國際經濟與貿易專業；目標定位

中圖分類號：G640 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2012）07-0195-03

一、國際經濟與貿易專業人才培養目標定位的比較

國際經濟與貿易專業人才培養目標定位是指在一定高等教育思想指導下，依據地方經濟社會發展需要。以專業人才培養活動為中心，實現培養目標所設計的組織原則及運作方式。一般包括：人才培養目標定位、課程體系設置、人才培養模式和方式三個方面。

1.國際經濟與貿易專業人才培養目標定位。培養什么樣的人才，如何培養人才是高校的使命，目前國內各高校國際經濟與貿易專業人才培養目標的表述大致上有以下三種：①綜合性大學國際經濟與貿易專業的培養目標定位為：掌握國際經貿理論，通曉國際貿易實務和國際結算的基本知識與技能，熟悉WTO的國際貿易規則、慣例以及中國對外貿易的政策法規，成為國際經濟與貿易方面的復合型、外向型人才；如對外經貿大學、中國人民大學等；②財經類大學專業培養目標定位為：培養具有較堅實的國際經濟學和國際貿易理論基礎，通曉國際貿易實務，掌握對外貿易技能和方法，具有創新創業能力的應用性、復合型和外向型的高級專門貿易人才；如上海財經大學、中央財經大學等；③獨立學院國際經濟與貿易專業培養目標定位為：培養適應地方經濟社會發展需要，具有扎實的國際經貿理論知識及業務操作技能，能從事外貿業務、國際市場調研咨詢、外貿政策研究等工作的應用型人才或創業型人才。從中可以看出國際經濟與貿易專業的人才培養顯得有些籠統，不太明確。

2.國際經濟與貿易的課程設置。在本專業的課程設置上，各高校有很大差異。其中綜合性大學國際經濟與貿易專業課程設置偏重于經濟學理論，如：國際經濟學、國際貿易學、世界經濟學、國際金融、跨文化交流等。財經類大學有著得天獨厚的專業基礎，已形成完善的學科、專業體系，設置的主要課程有：國際經濟學、國際貿易實務、國際結算、國際貨物運輸與保險、國際貿易單證制作、商務談判、國際服務貿易學等；獨立學院國際經濟與貿易專業，主要依靠母體師資，所以專業課程開設有限，僅有國際經濟學、國際貿易學、國際結算、外貿英語函電等主干課程。

3.國際經濟與貿易專業人才培養模式。在人才培養模式上，各高校基本上都以課堂理論知識傳授為主，不過在校企合作等方面各高校差異比較大。如綜合性大學國際經濟與貿易專業，與地方經濟發展有一定的聯系合作，側重于對國際貿易的實踐指導。財經類大學國際經濟與貿易專業則主要通過校外和校內實習、實踐基地建設，強化學生實踐能力和技能；獨立學院國際經濟與貿易專業，側重于與地方企業合作，突出應用型人才培養。

二、獨立學院國際經濟與貿易專業人才培養模式存在的主要問題

1.人才培養目標不清晰。許多獨立學院對于國際經濟與貿易專業學生的培養目標都是“培養具有一定理論基礎和操作能力的高素質的應用型人才”。定位的關鍵是”應用型“人才，既對理論水平有一定要求，同時對實踐應用能力有較高的要求，要通過科學、系統的培養而獲得。現在，很多獨立學院在教學過程中忽視了教學目標，講課過程中課程照搬、教材照搬、教育模式照搬，脫離實際需求，忽視實踐技能的培養。另外，很多學校的教學模式都降低了人才培養標準，削減理論課程、基礎課程的數量，甚至減少實踐課程，打破了培養“應用型人才”的理論科學性、系統性。其后果：一是人才培養目標趨同，不能滿足地方經濟發展需求。二是人才創新創業能力不強。人才培養缺乏特色，課程設置針對性不強，基本按照經濟貿易理論發展設置課程，二不是按照對外貿易流程設置，勢必造成什么都要學，什么都要強，結果是什么都學，什么都不會。三是人才層次不分。地方經濟社會發展需要大量的外貿業務員、外銷員、國際商務師、國際貨代員、外貿跟單員、國際商務單證員等各種層次的人才，而大多數高校的國際經濟與貿易專業的人才培養目標定位不清晰，課程設置與外貿實際脫離，學生高分低能的現象普遍存在。

2.人才培養方案與地方經濟發展嚴重脫節。一是教材內容陳舊，跟不上外經貿勢變化。當前經濟全球化、金融危機、WTO的建立使得國際貿易理論和政策出現了許多新問題、新領域、新課題。如生態經濟與國際貿易、環境與對外貿易、標準化與國際貿易、“反傾銷、反補貼、特色保障措施”的盛行等。現有很多教材已經不能適應上述新形勢變；二是對實踐技能和操作技能的培養重視不夠。雖然設置了實踐和實習環節，但許多實習實踐流于形式，缺乏明確的針對性，與外貿企業的業務流程有較大的差距。校外實習實踐基地建設不穩定，合作企業積極性不高。三是創新和創業能力培養缺乏系統性和目標性，僅限于創新知識教育和簡單的模擬活動（如創業大賽、創業園等）。

篇10

論文關鍵詞：對外貿易，貿易促進，貿易促進體系

 

自改革開放以來，我國的對外貿易不斷擴大；加入WTO之后，國內企業獲得了更多公平競爭的機會，在世界市場上，中國已成為貿易大國，但并非貿易強國。我國對外貿易現狀具有以下幾個特點:

(1)從總額上來看。

進出口貿易總額逐年增大，由國家統計局的統計資料可以看到，中國對外進出口貿易從1986年的2580.4億元增長到2004年95539.1億元，而2005年更是突破了100000億元大關，達到了116921.8億元，而平均年增長率達到了123.3%。

(2)從產品結構來看。

出口產品以勞動密集型產品為主，工業附加值不高。雖然去年來有所變化，但根本結構沒有發生質的改變，因為中國的優勢還是在廉價的勞動力。僅從數量上來看，中國對美國的出口雖然像以前那種以紡織服裝為主的格局已經開始變化，但是這樣的變化還是沒有改變中國出口產品勞動密集型的特征。

在這樣的新形勢下，只有建立既符合世貿組織規則，又符合我國國情的貿易促進體系，才能保證我國對外貿易持續穩定的發展。

（一）明確貿易促進機構的職能定位和分工

構建新型貿易促進體系的關鍵在于理順各類貿易促進機構的運行機制。根據不同主體賦予不同的職能和權責，真正形成相互溝通、相互協調、相互促進的有機整體。研究發現，發達國家一般只在中央政府層面設立貿易管理的政府部門，在地方政府層面，一般只有貿易促進機構貿易促進體系，而無管理機構。

（二）完善貿易促進[1]的外部環境

1、繼續推進優化發展環境工作，降低企業的出易成本。市政府各職能部門應積極配合，加強協作，本著有利于首都經濟發展的原則，認真執行國家政策，保持政策的連續性、穩定性。研究出臺相關政策，營造良好的商務氛圍。

2、加強海關、商檢、稅務、外匯管理、銀行、保險等部門的協調，提高貿易的便利化程度。商務主管部門應主動與這些部門協調，降低有關收費，提高辦事效率。加強與銀行、保險等有關金融機構的協調，充分利用出口信用保險手段，保障企業出口權益，提高出口競爭力，為企業融資創造一個較為寬松的環境。

3、提供法律服務，支持企業開展反傾銷反補貼應訴。我國是世界出口大國，同時也是遭受反傾銷訴訟調查最多的國家，已經成為國際貿易保護主義政策的受害者。由于我國在加入WTO的談判中接受了15年的非市場經濟和12年的特殊保障措施條款，出口產品在國際市場上可能遇到更多的不公平對待。有關部門應充分重視反傾銷應訴工作，擴大反傾銷應訴資助資金規模，發揮各地WTO事務中心等專門機構的作用，與海外律師事務所加強聯系，對反傾銷應訴工作進行組織與指導，充分發揮各商會的組織協調[2]作用，加大支持力度，提高抗辯能力，爭取有利結果。

4、定期組織相關企業進行培訓。行業協會應定期舉辦貿易實務培訓和與國外經貿機構的交流活動，分析國內外市場形勢，使企業及時了解各國市場準入規則、技術壁壘、環保指標、行業標準等方面的信息；以“孵化器”的形式對中小企業進行出口業務指導，由專家實際指導受訓人員操作進出口業務免費論文。

（三）創新貿易促進方式和手段

創新貿易促進方式的著力點要通過提供完備的公共信息服務，創造直接的交流機會，加大對國際市場的宣傳力度。

1、建立完備的公共信息服務體系。參照國際成功經驗，盡快建立政府主導，企業化運作，運用網絡等現代信息技術，政府部門、社會中介組織及企業共同參與的外經貿公共信息服務體系。

提供國際市場信息。對重點行業、地區設立專家小組，協助企業對相關國外市場進行調研，為企業出謀劃策；組織聯合國等大型國際組織來華采購，舉辦有針對性的采購說明會和網上專欄，讓更多的企業了解采購程序和招標信息。

2、加大交流合作，創造直接的產品[3]出口機會。商務主管部門每年年初要研究制定開拓國際市場的工作計劃，組織形式多樣的國際市場推廣和介紹活動。

一方面要“引進來”，如針對目前大型商業性跨國公司急于進入中國市場的情況，以開放市場為條件，加強與國際著名跨國公司的聯絡，了解他們的需求動態，及時邀請負責采購的買家來華，組織相關企業做好準備貿易促進體系，從而實現內貿帶動外貿發展，促進產品出口。

另一方面要“走出去”，如組織企業參與境外的各類國際專業展會和境內的對外經濟貿易洽談會，對于“結伴參展”的中小企業給予適當的鼓勵；組織專業貿易小組到重點開拓的國家和地區進行市場考察和產品推廣；結合國內國際貿易形勢，適時組織企業代表團出訪，搞好雙邊或多邊的經貿關系。

3、加大貿易環境和出口產品的宣傳力度。在每年的對外宣傳計劃中列入對外貿易宣傳內容，加強外經貿發展的總體性宣傳，整體推介我國的科技水平和制造業能力。幫助企業開拓國際市場、擴大出口和尋找經濟技術合作伙伴。

（四）調整財政性貿易促進支持方向

1、整合發揮外經貿發展資金的使用效率。

擴大現已設立的外經貿發展基金規模，根據業務發展的具體需要統籌支出。設立科技興貿專項資金、境外投資貿易工作機構運作專項資金等用于提高出口產品質量和境外投資貿易工作機構運作[4]等方面。

2、調整財政支持方向，提高出口產品質量和水平。

一個地區的生產能力決定其出口能力，因此提高出口產品的質量和水平是做好貿易促進工作的基礎。鑒于我國出口商品的價格總體上還處于比較低的水平，外貿出口需要盡快實現從量的擴張轉變到質的增長上，因此應該引導出口企業實施戰略轉型，由低價競銷策略向高附加值為主的技術創新、品牌推廣相結合的新戰略轉變，通過提高產品質量、品牌價值，從而在根本上提高我國產品的出口價格和國際市場競爭能力，轉變出口的增長方式，實現可持續增長。

3、發揮出口信用保險的作用。

出口信用保險作為符合WTO規則并被各國普遍采用的貿易促進手段，在促進出口增長、改善出口商品結構、方便企業融資、提高出口競爭力以及帶動勞動力就業等方面具有積極的作用。通過出口信用保險可以提高中小企業開拓國際市場的抗風險能力，提升大企業集團的國際競爭力。

改革開放三十年以來，其成果顯而易見，但提高我國對外貿易促進水平也是迫在眉睫。建立以企業為主體，以市場為導向，以政府為主導的對外貿易促進水平有利于進一步發展我國對外貿易。構建對外貿易帶動經濟持續健康發展的局面，為構建和諧社會提供物質保障和持續動力。

參考文獻：

[1]李彥榮.山西經濟管理干部學院學報.2008.

[2]國際貿易促進產業結構升級的機制探討.商業時代.2009.

[3]劉曉惠.文化創意產品:國際貿易及貿易促進.國際經濟合作.2007.

[4]鮑曉華,王磊.貿易促進和投資促進的國際經驗及借鑒.經濟與管理研究.2002.