導語：如何才能寫好一篇大豆營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：創新營銷，業務

 

一、案例背景

1、黑龍江省土地面積45.48萬平方千米，幅員6.8億畝，耕地面積約1.7億畝，其中糧食作物1.3億畝。全省糧食作物以水稻、玉米、大豆、馬鈴薯、雜糧為主。全省葉面肥年使用量約1萬噸，銷售額約1億元，葉面肥市場前景廣闊。

2、噴施寶項目是中國郵政公司統一簽訂的項目，具有體積小、施用簡單、便于操作、經營風險低的特點，適合剛進入農資市場的郵政職工宣傳推廣。

二、營銷策略

自2005年開展農資分銷業務以來，我省本著轉變觀念認識到位、領導重視組織到位、創新思路宣傳到位、打造品牌服務到位的營銷思路，采取邊調研邊分析、邊宣傳邊推廣、邊總結邊推進的工作方法，推動了噴施寶分銷業務的快速發展。我們的主要營銷策略是：

1、宣傳策略。本著“不求人人使用、但求人人知曉”的原則，我省因地制宜，采取制作墻體廣告，播放媒體廣告、媒體新聞，制作商信，發放宣傳單，播放宣傳片，充分利用流動集市等形式全方位、多層面大力宣傳噴施寶的優勢、特點及效能。一是組織人員深入村屯，挨家挨戶的走，直接與農戶接觸，邊走訪、邊宣傳、邊講課、邊銷售，入戶率達到87%。二是利用農糧直補金的契機，制作了板式廣告222500張，由農村財政所代為張貼，并隨存折為每個農戶贈送郵政農資分銷業務的宣傳折，宣傳噴施寶。三是隨集而動，哪里有集市，就把彩虹門支在那里，把條幅掛到那里，把產品擺到那里，把宣傳單發到那里。四是利用縣鄉召開農村工作會、會計培訓班、村長支書會議等有利時機，到現場宣傳噴施寶。七是將噴施寶產品及服務“三農”的有關內容編成二人轉，在各鄉鎮、農場演出。并將二人轉刻錄成光碟，發到各支局、“三農”服務站進行播放宣傳。截止到目前，全省制作墻體廣告13770塊，條幅125199條，刻錄光碟23萬張，發放宣傳單185萬份。

2、培訓策略。以會代訓、自辦報刊等形式對分銷人員及三農服務站人員進行培訓。充分利用廠家的技術力量和聘請的農技師，對三農服務站、代辦人員、支局營投人員及管理人員進行分層的技術培訓，深入村屯對農民進行農技知識培訓。有些局還創辦《服務三農資訊》，《三農之友》、《明義郵政服務“三農”信息報》等咨訊，刊登全國農業發展信息，郵政分銷的農資、農藥產品的性能及使用方法，科學種田小常識，以及氣象預報、災情預警等相關農業信息，設專家答疑解難專欄。通過農村支局或“三農”服務站贈閱給廣大農戶，幫助農民掌握科技種田常識。讓農民了解國家政策，認可郵政服務。全省自辦報刊發行1224期，發行郵政服務“三農”信息報達2225萬份。

3、示范效果拉動策略。“說一千道一萬，不如田間做實驗”，各局選取大豆、水稻、玉米、蔬菜、瓜果等不同作物種類，精選位置比較醒目的道路兩邊、鄉村地頭、農家小園、郵政局所院內等不同地點廣建試范田，豎立試范田標識，組織農民現場參觀試范田的對比效果，讓農民從心理認可噴施寶，每年全省建示范田過萬塊。為了讓更多的農民了解使用效果，我們采集典型農戶的示范效果，制作了宣傳光碟，發到各支局、“三農”服務站進行宣傳，有效地促進了下一年度噴施寶產品的銷售。

4、技術服務策略。我們在推廣噴施寶的同時，還把病蟲害防治放在首位，在病蟲害多發時期，我們分銷人員、農技師和三農服務站人員深入到田間地頭及時幫助農民治療莊稼病蟲害疾病。各局還制作了便民聯系卡，解決農民在使用過程中出現的問題。由于我省農民地多，噴施葉面肥的工作量非常大，為了解決噴施難題，各地市縣局紛紛自籌資金購置噴施設備，為農民開展“代噴服務”。良好的技術服務得到農民的信任，使全省噴施寶銷售突飛猛進。論文大全，業務。。

4、激勵策略。為了充分調動營銷人員的積極性，我省制定了噴施寶促銷、攻堅活動方案，制定了透明度高，頗具吸引力的鼓勵政策，設立了農資分銷配送達標獎、突破獎和超常突破獎，地方政府政策支持獎，還設立了優秀三農服務站，優秀農技師，噴施寶分銷骨干縣，噴施寶分銷狀元，優秀支局長，優秀投遞員等獎項，分別以現金、機動車、旅游等形式作為銷售獎勵，極大地調動了分銷人員及“三農”服務站人員的積極性。

三、營銷成果

1、2005年以來，我省共分銷“噴施寶”546.86噸，每年的噴施面積占全省耕地面積的5%。

2、通過噴施寶的分銷，鍛煉了一支優秀的營銷隊伍，

建立了一批精品三農服務站。

3、 使用噴施寶，農民增產增收達到20%以上，樹立了

郵政分銷農資的品牌形象，為發展其他業務打下了堅實的基礎。論文大全，業務。。

四、營銷體會

1、領導重視是業務發展的保障。我省的噴施寶分銷工作，得到了省公司的領導和各地市縣局的領導的高度重視，各地市縣局都將噴施寶分銷作為全局工作的重中之重，和業務收入的增長點，為業務的快速發展創造了良好的內部環境。

2、服務營銷是產品推廣成功的關鍵。無論是請廠家、專家或政府聯合等多種形式對農民進行農技知識培訓，深入田間地頭幫助農民解決病蟲害，還是為農民提供代噴服務。這些增值服務都讓郵政分銷的產品具有著持續的競爭優勢。論文大全，業務。。

3、渠道建設是業務發展的基礎。凡是三農服務站建設

好的局，噴施寶銷售都很好。因為三農服務站了解農村，貼近農民，掌握農民購買信息，知道農民使用習慣，并能及時將噴施寶送到農民家中。而且三農服務站在數量上遠遠超過自建網點數量，依靠點多面廣的優勢，能夠擴大噴施寶的分銷規模。

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一、傳統農學專業人才培養方面存在的問題

（一）專業口徑狹窄

傳統農學專業的學習對象主要是大田作物，如玉米、小麥、水稻，而北京郊區隨著城鎮建設的發展，三大作物的種植面積逐漸縮小，甚至生長期間需水量較大的水稻已經限制生產，小麥亦改為節水種植。有限的農用土地逐漸被籽種農業和設施農業的興起所占領，傳統農學專業人才應用的舞臺日漸縮小。

（二）專業課程老化

傳統農學專業的骨干課程主要是作物栽培學、耕作學和作物育種學。作物栽培學和耕作學課程的學習目標是提高糧食作物的產量，面對北京都市型農業中農作物種植的多元化、生產的機械化、設備的現代化和農業功能的轉化，其學習內容與北京農業的發展方向漸行漸遠。

（三）實踐教學簡化

學校正向綜合大學轉變，原本在校內的農場、實驗田逐漸被其他功能的建筑所替代，實踐教學遠離教學區，實驗課與理論課在不同場地進行，增大了實驗課的難度和成本，原來每天都要求觀察農作物生長情況的教學安排，在成本約束下，變成了一次，投入時間少，學生學農興趣很難形成。

（四）動手能力弱化

在教學改革“厚基礎”的大背景影響下，專業課時逐漸減少，相應的實踐學時也在減少, 在規定的實踐教學時間內，很難培養學生扎實的實踐技能。實驗課中以驗證性實驗居多，教師無法得到學生掌握實驗技能情況的反饋，學生也以考試能過關的低標準要求自己，導致實驗設計能力差、獨立操作能力差。

二、專業方向與課程體系的改革

針對上述問題，按照北京都市型現代農業發展特點和專業教師的業務優勢，經過多方調研和論證，提出了“適合北京需求，培養都市型農業人才”的原則，修訂人才培養方案，調整專業方向，構建課程體系，增加實踐環節，爭創特色專業。

（一）調整專業方向

農學專業的支撐學科以作物遺傳育種學科為主，作物遺傳育種學科是北京農學院重點建設學科，碩士點之一，以農作物種質創新和新品種選育為特色，先后選育出 6 個小麥品種，6 個玉米品種，4 個小豆品種，2 個大豆品種，師資力量在種子科學方面有優勢。其次，根據北京農業的發展方向，籽種農業將成為北京農業的優勢產業。因此，農學專業在 2003 年第一次改革時，將專業學習方向調整為“種子科學與工程”方向。2006 年，又針對北京觀光休閑農業的發展需要，進一步拓展專業領域，借助本院園藝學科和北京都市農業研究院（北京農學院）的師資力量和教學條件，增設了“觀光農業”的學習方向。至此，農學專業包括：“種子科學與工程”和“觀光農業”兩個學習方向，形成了培養北京都市型農業中籽種農業、觀光農業兩個核心產業所需人才的新型農學專業，每年兩個專業方向各招收一個本科生班。農學專業的兩個專業方向直接針對北京都市型農業中籽種農業和觀光休閑農業的人才培養，特色鮮明。“種子科學與工程”專業方向側重于培養北京籽種產業發展需要的，掌握種子科學與工程技術等方面的理論、技能；懂得國內外種子法規、經營管理等方面的知識，能在種子管理部門、種子加工與生產、種子營銷企業等領域和部門，從事新品種選育、種子繁殖生產、種子檢驗、經營與管理等工作的專業人才；“觀光農業”專業方向側重于培養掌握觀光休閑農業、設施農業等現代農業技術，在農業觀光園區、農業文化旅游產業、高科技現代農業園區等部門和領域，從事技術指導、規劃設計、項目策劃和管理等工作的復合型專業人才。

（二）構建新型專業課程體系

2005 年在北京市教委“農學專業課優化整合及骨干課程體系的研究”教改項目的支持下，根據專業學習方向和培養方案改革課程體系，并對課程內容和教學手段進行深入調整。經過反復修訂，形成了現在的專業課程體系。“種子科學與工程”專業方向的專業必修課包括：《植物育種學》《種子生物學》《種子生產學》《種子加工與貯藏》《種子檢驗學》《種子法規》《種子經營與管理學》等，專業選修課程包括：《種子營銷學》《作物栽培學》《耕作學》《園藝學概論》《植物種質資源學》《國際貿易學》等。專業課程體系以新品種選育、種子生產、加工、貯藏、質量檢驗、經營管理為主線，涉及種業產業化方方面面的知識；“觀光農業”專業方向的專業必修課為《農業生態學》《植物種質資源學》《觀光農業》《現代農業生產原理與技術》《都市農業發展規劃》《都市型農業評價案例分析》等，專業選修課程包括：《新農村發展規劃》《現代設施農業》《有機農業》《籽種農業》《農業項目投資與評估》《城市園林與綠化》《觀賞植物裝飾與應用》等，形成了以觀光休閑園區、現代高科技園區建設、管理為主線的課程體系。課程內容均面向北京農業生產需求，很多課程沒有現成教材，任課教師就邊學習、邊總結、邊教學。學生感到學的知識理論聯系實際，有用武之地，增強了學習興趣和主動性。通過專業方向和課程體系的設置，保證每個學生都有學習方向，每個學生都有專業特長。

（三）增加實踐教學環節

為加強實踐環節，在教育部“新世紀高等農林教育改革工程———農學專業實踐教學改革和校內外基地建設的研究與實踐”（2002- 2005）教改項目的支持下，將農業生產中常用的技能作為農學專業的一門必修課，形成實踐課程《農事學》教學體系。《農事學》在 2004 年被評為北京市精品課程，其配套教材《農事學實踐教程》為 2005 年北京市精品教材。目前，該課程改名為《植物科技技能訓練》，成為植科學院所屬農學、園藝、植保專業的基礎實踐課程，該課程從大學第一學期開課直到第四學期，每周 3 個學時。在農學專業兩個新學習方向形成后，又對專業課學習增加實踐環節。原則是專業課學時不變，調整實驗課時和增加教學實習天數，同時安排一些科研實踐、生產訓練和創新競賽等活動，培養學生的動手能力。現在的專業課都增加或補充了實踐教學，例如，《植物育種學》課程包括 30 學時理論課、10 學時實驗課和 9 天教學實習；《種子加工與貯藏》課程包括 16 學時理論課、16 學時實驗課和 3 天教學實習；《種子檢驗學》課程包括 8 學時理論課、16 學時實驗課和 3 天教學實習等等。在科研實踐、生產訓練和創新競賽等活動安排上，第四學期學生在教師的指導下利用假期或周末參加不少于 12 天的“三農問題調查”和“拓展訓練”，在學習專業課之前了解農村、了解農民、了解農業生產。第六學期以畢業論文為主線，學生自由選擇畢業論文指導教師，參加導師的科研課題活動，完成畢業論文，畢業前答辯。同時組織、鼓勵學生申報市級或校級“北京市大學生科學研究與創業行動計劃”項目課題，通過參與項目研究的方式激發大學生創新與創業熱情，提高科學研究與創業能力，

目前，農學專業已經形成了以校內外實踐教學基地為基礎、有一定理論體系和實用價值的實踐教學體系。該體系包括：（1）大一、大二學生設置有《植物科技技能訓練》課程，每周一次 3 學時，學習與農業生產相關的技能。（2）大二學生參加不少于 12 天、由教師指導的“三農問題調查”和“拓展訓練”活動。（3）大三學生開始參加科研訓練，加入到指導教師的科研課題中，在科研活動中進行畢業論文設計、實驗實施和寫作，畢業前完成論文答辯。（4）大四學生在第八學期結合就業參加畢業生產實習。這一套實踐教學體系，保證學生在大學四年期間結合農業生產實際不斷線，培養學生的理論結合實踐的能力。同時，每年聘請名師專家來校講學，使課堂教學與北京都市農業的生產實際緊密結合，基本實現了“理論教學、實踐教學、科學研究”三位一體的教學模式。實踐教學往往難以掌控，為了督促師生更好地完成實踐環節，在考核上制定了一系列的評價標準，完成后計學分，保證教學質量。例如，（1）在每次實驗、實習結束后，要求學生獨立完成實驗或實習報告，分別考核，考核成績占課程總成績的30%～40 %。（2）“三農調查”和“拓展訓練”等實踐環節，要求每位學生深入北京農村或農業生產一線，進行調查、考察，結束后完成調查報告，采用答辯方式，全體導師為評委集體考核，合格后方可計入學分。（3）畢業論文采用導師負責制，學生每人一題，依次完成論文綜述、論文設計（開題報告）、論文寫作和論文答辯等工作，每項工作均由導師進行評價和集體考核，最終成績采用優、良、中、及格四個等級，畢業論文只有達到中等以上成績，方能合格畢業。幾年的實踐表明，實踐教學的嚴格要求，督促和激勵了學生學習的主動性，拓展了學生的思維、提供了施展才能的空間和條件，提高了學生的創新能力和綜合素質，學生畢業后很容易融入到工作崗位中。

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綠色營銷這一概念產生于世紀之交，是現代市場營銷發展的一個重要體現。它是以可持續發展為指導思想，照顧生態層面的新營銷思維方式和操作模式。英國威爾斯大學肯．畢提(Kenpeattie)教授在其新著的《綠色營銷--化危機為商機的趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程”。因此可知，綠色營銷是以滿足消費者和經營者的共同利益為目的，以保護生態環境為宗旨的市場營銷方式。這就是說，綠色營銷，不僅要求企業對人、財、物、信息、形象等有形和無形資源進行優化配置，從而產生經濟效益，而且還要求企業將社會效益和生態效益放到重要位置，使這三者（經濟效益、社會效益和生態效益）有機地結合，從而產生綠色效益。

綠色營銷和傳統營銷的區別在于：其焦點著重于保護自然環境；肯定保護生態價值超過社會使用價值；關注全球環保狀況；著眼于長期營銷策劃。綠色營銷絕不是誘引消費者購物的一種手段，也不是企業塑造時髦形象的美容師，它實際上是引導人們走向自我調節、持續發展的過程，最終實現人類和自然的和諧交融與共同發展。

二、實施綠色營銷的必然性

綠色營銷的發展緊隨著綠色需求和綠色消費的發展趨勢，只有順應了綠色潮流，確保了綠色經營的綜合條件，才能與自然、社會協調發展。因此，實行綠色營銷是大勢所趨。

（一）生態環境的惡化是綠色營銷產生的基礎。

俗話說：“需要是發明創造之母”，而“綠色需求”則是綠色營銷誕生的基礎。概括地說，人們的綠色需求主要有兩大方面：一是綠色精神需求。隨著氣候條件的惡化、水資源危機、礦產資源耗竭、土地退化、環境污染加重等，人們開始意識到生態平衡與可持續發展的重要性，在精神上需要“綠色價值文化”的支撐。二是綠色物質需求。人們喜歡藍天，需要清澈的水。純凈水的問世正是滿足了人們的某種物欲。環境越惡化，人們就越喜歡凈化的環境。綠色需求的“膨脹”是特定時期的客觀存在，它是企業集團成功地進行綠色營銷的基礎。

（二）綠色消費的興起給企業的綠色營銷帶來新的機會。

綠色消費有三層含義：一是倡導消費者在消費時選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產品；二是在消費過程中注重對垃圾的處置，避免環境污染；三是引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的消費方向轉變。受收入水平、職業性質、受教育程度、消費觀念等方面的影響，中層消費者也在消費模式上表現出了不同于其他階層的獨有特征。據研究，21世紀的消費將以旅游消費、文化教育消費、住房消費、汽車消費、信息消費為特征，消費的“智能化”、“健美化”、“個性化”、“生態化”等方式將成為新的消費趨勢。綠色消費既能滿足消費者對健康的迫切需要，也代表了消費觀念的新潮流。

（三）綠色組織的建立與法規的出臺促使企業實施綠色營銷。

綠色組織的建立始于70年代的英國，此后在世界各地廣為普及，單在美國就有18000個這類團體。這些綠色組織團體為了宣傳綠色意識，建成后便迅速廣泛地開展了各種綠色活動。如1993年由聯合國規劃署與澳大利亞環保組織“清潔澳大利亞”聯合發起了至今世界上最大的民間綠色活動---“清潔世界”。我國也于1993年初成立了“中國綠色食品發展中心”。目前，我國已在各省、直轄市、自治區建立了自己的綠色組織。世界各國綠色法規的出臺約束著人們的行為，限制著一切不利于環境發展的行為的發生，也促使企業的營銷活動必須以有利于生態環境的發展為前提，與社會協調發展。

（四）科技的進步也為綠色營銷的實施提供了條件。

目前，在經濟發達國家，科學技術在經濟增長中的貢獻率已達到70%左右，成為經濟增長中的決定性因素。運用科技開發出的替代資源更進一步減少了自然資源的耗費，保證了人類社會在有限自然資源的條件下得到無限的發展。歐洲經濟共同體的一份報告中指出：用年均消耗量計算，現有資源還可用500年；若以年均2.5%的遞增速度計算消耗量，現有資源只能維持90多年，技術的進步可以大大降低自然資源的耗費；美國早期發射的火星“海盜號”耗資10億美元，而后來發射的“探路者號”僅耗資1.8億美元。類似的例子還有很多，都說明科技的發展和運用為企業開發綠色資源和合理運用綠色資源（即綠色營銷策略的實施）提供了條件。

除此之外，實施綠色營銷也是構建綠色企業形象的有利保證，從而使企業贏得獨特的競爭優勢。在市場競爭日益激烈、環境保護越來越重要的今天，企業要想在眾多的競爭對手之中立于不敗之一，樹立綠色企業形象是非常重要的。國外的一項調查表明：社會公眾在對企業經營好壞的評價中，除了考慮價格、質量和服務指標以外，還考慮“環境保護”、“公眾形象”等等。加入WTO后，面對強手如林的國際市場，我國企業更應該注重樹立綠色企業的良好形象，可以通過有影響的宣傳媒體和公關活動宣傳企業在保護生態方面的實際行動、企業對環境保護的支持和重視等，以擴大企業的影響面、提高企業的知名度，進而增強企業的競爭力。

在樹立綠色企業形象方面，作有中華老字號的王致和食品集團就作了一個很好的榜樣。眾所周知，王致和品牌在腐乳行業中排名第一，近年來，年銷售量達6億多人民幣。正是因為看到了國際市場及世界消費需求的變化，意識到了綠色企業形象的重要性，王致和企業率先研發了適應市場新需求的綠色紅腐乳。王致和綠色紅腐乳在其制作過程中使用的是經過認證的綠色大豆、綠色白砂糖、綠色食用鹽原料，這些原料均來自綠色食品產地。其制作嚴格按照《綠色食品生產技術操作規程》生產，符合綠色標準的要求，并通過了綠色認證，被許可使用綠色標志。王致和這一綠色營銷策略不僅是要告訴消費者綠色紅腐乳突出是無污染、無公害、安全、優質、營養豐富等特性，也是在告訴人們王致和企業正在為改善人與環境的關系和創造自然界和新和諧而努力。

三、綠色營銷的發展

從1970年的地球日，新興的環境保護主義運動首次大范圍地對群眾進行渲染開始，雜志上的文章宣傳、電視黃金時段節目的播放，以及數不清的有關環保的其他事件成為人們關注的焦點。而近些年來，環境保護主義運動更得到了公眾的廣泛支持，許多行業的生產商也對此做出反應。

麥當勞為綠色營銷提供了絕好的樣板。麥當勞以前將出售的飲料汁放在塑料袋中再裝在紙箱里，現在直接將運罐車上的飲料汁送入飯店的貯藏罐中。這一改變每年可節約數以百萬磅的包裝。對于大企業來說，極小的改變也會帶來巨大的差異。例如，麥當勞僅將吸管減輕20%就會為公司每年減少100萬磅的廢料。除了“綠化”自己的產品外，麥當勞還花掉10億美元購買原料，重新裝修店堂，這一舉動也迫使其供應商提供并使用再生產品。

雖然綠色產品營銷曾有一定限度的突破，但仍是喜憂參半，綠色產品品種不豐富，價格無明顯競爭優勢，綠色標識的認證和管理不完善等等，都說明綠色營銷事業的發展仍是任重道遠！對于綠色營銷如何發展，本人認為在充分理解綠色營銷的內容、特點，充分把握綠色營銷的發展方向和趨勢的基礎上，還得多管齊下。一方面，企業進一步強化產品的綠色功能，不斷增加綠色商品的種類和品種，擴大規模，降低成本，以豐富的商品組合、較高的信任度和合理的性能價格比，贏得市場的積極配合，從而加速綠色市場的完善與發展。另一方面，政府及綠色商品認證機構也要開展綠色消費的倡導和輔助工作，凈化綠色市場環境，杜絕假冒產品對綠色市場的不良影響，宣傳、普及綠色商品及其認證知識，使商場經營者和市場消費者都清楚什么是綠色商品，如何識別、了解綠色商品對環境的貢獻，做到理解綠色商品功能價格比的真實含義。總而言之，綠色需求和綠色消費產生了巨大的綠色市場，從而推動了綠色營銷的發展。環保意識的增強與環保運動的壯大，更促進了綠色營銷的發展與完善步伐。面對顧客對環境的關心，一些企業只是避開新的法規或者使環保主義者平靜下來，而另一些企業則針對公眾對環境問題的關注，利用鉆空子，瘋狂的賺錢。但明智的企業之所以采取行動實行綠色營銷并不是因為有人強迫他們，也并非追求短期利潤，而是因為他們看到“綠色消費”將是21世紀消費形式的新潮流，同時他們也明白實行“綠色營銷”乃是順應經濟發展和消費模式的必然選擇。更重要的是他們采取了行動，使計劃成為了現實，采用綠色產品，較高定價，綠色公關等策略，跟顧客做了朋友！他們相信，今天的綠色營銷的遠見在明天將是得到回報對顧客、對企業、對世界都是如此！

參考文獻

[1]張永，《環保與消費》，清華大學出版社出版2002年6月版

[2]李樹，《生態與環境保護期刊》，2003年6月刊

[3]王汝林，《綠色營銷——網絡營銷中的新亮點》，中國信息經濟學會電子商務副主任

[4]菲利普·科特勒，《環保運動引發綠色營銷》，深圳市麥肯特企業顧問有限公司

[5]謝榮華，我國中產階級消費特征研究［J］，當代經濟，2007年7月

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論文摘要：通過對購物網站經營主體個人化、農產品多元化、交易的全時性和口碑經濟能量的顯著性等特點的介紹，提出購物網站作為農產品網上銷售的新平臺能夠為農產品的銷售和農村經濟的發展做出更大貢獻。

曾從媒體上看到農民通過網絡產品信息從而大開產品銷路的報道，當時除佩服新農村新農民的營銷思路外，另一個感覺就是那是離自己比較遙遠的事情，畢竟自己不是農產品的經銷者、生產者。但自從去年嘗試性的進入網絡購物后，這一感覺就完全被了，原來農產品的網絡銷售離自己那么近，淘寶、拍拍等網絡購物的主題網站已成為農產品網上銷售的新平臺。

與專業農產品供求信息的農業網站及專業的農產品交易網站不同，淘寶網等網站作為國內領先的個人交易網上平臺，與普通消費者親密接觸的機會更多，把農產品放到此類網站上進行銷售更有助于農產品走進普通消費者的購買決策圈，使農產品可以不受地域的限制在更大范圍內開拓市場，更為有力地推動農產品的零售批發。具體來講，之所以將這些購物網站稱為農產品網上銷售的新平臺，主要是因為以下幾點：

1經營主體的個人化

傳統的農產品銷售受時空因素影響較大，各地土特產品主要以旅游禮品或包裝成品進超市的形式走南闖北，銷售的主體也大多為農產品加工企業，個人較少。購物網站為個人經營農產品提供了可能性與極大的便利性。

1.1只要通過身份驗證，人人都可在購物網站上開店做老板。程序簡單，方便快捷。

1.2購物網絡雖是以網絡媒體為主載體，但其交流的實質內容卻主要是以人際傳播的方式進行的。人際傳播的方式使真實市場對農產品經營者的直接沖擊力得到緩沖，大大降低了農產品經營者對市場的恐懼，賣家可以完全以聊家常的方式進行貨物的推介和交易，而非傳統意義上拋頭露面的討價還價、風里來雨里去開拓市場。購物網絡使農產品賣家得以用最自然最真實的狀態進行經營，顧及較小，更容易放得開做買賣。

1.3購物網絡為農產品的賣家提供了店鋪運營的各種便利條件。比如店鋪內的裝飾模塊、廣告牌、產品分類目錄、圖片、名稱、標價、留言板、歌曲、促銷區的設計等都有不同的模版可以選擇；在產品/店鋪宣傳上購物網站會推出周末促銷、節日促銷、店鋪推薦、拍賣直通車、櫥窗推薦等多種活動供選擇，可以說就相當于有一個廣告公司一直為你提供營銷策劃創意，對營銷技能的要求也就大大降低了。不需要傳統門面店鋪的選址裝修，不需要傳統鋪貨渠道的建設，不需要有諳熟的經營技能，不需要具備較強的商業手腕，不僅可以節約成本，還能夠有效的規避市場風險，便于個人運作。

在淘寶網站上常看到許多農產品店鋪掛著本店主非專業賣家，本店只有店主一人，希望大家不要議價，回復慢請多見諒之類字樣，驗證了個人憑借購物網站進行農產品銷售的可能可行。

2農產品的多元化

網絡的虛擬空間使農產品賣家的銷售不必局限于傳統店鋪門面的空間限制，一家店鋪可以上不同種類的農產品；另外，購物網絡將天南地北的賣家聚集在同一個平臺上，消費者可以在購物網絡上看到全國各地甚至世界各地的農產品。

以淘寶為例，2008年5月16日10:20筆者進入淘寶網主頁，在搜索條中選擇“食品/茶葉/零食/特產”搜索寶貝，得到1794380條結果，產品涵蓋烘焙原料/添加劑/食品輔料（1406），天然粉粉食品（178910），普洱茶（140912），花草茶/果味茶/保健茶（126324），大米/大豆/面粉/糧食（6985），食用菌/蔬菜制品（31927），豆腐干/豆類零食（18994），奶酪/乳制小吃（18122），堅果/炒貨（61433），蜜餞/果脯/果干（96839），蔬菜/水產/生肉（39377），蛋制品（3158），火腿/腌臘制品（5853），海味零食（即食）（27002）等；次日10:18再次搜索結果為1800863條，農產品在不斷流通中售出、上新。

從農產品出產區域看，有新疆特產一級開心果、塞外特產蔚州特色農產品——糊糊面、浙江省綠色農產品山核桃、銅鳥牌龍游白蓮、[中華老字號]魯西特產遠香齋魏氏熏雞“鐵公雞”、來自中國竹鄉安吉土雞蛋、溫州特色烤蝦王、勐海茶廠中國名牌農產品普洱茶七子餅、贛南特產辣椒、泰國進口農產品食品調味品甜酸角、意大利咖啡、瑞士巧克力、韓國大麥茶、越南皇家鳳梨……無物不銷，集納天下好味道。

此外，從店鋪名稱、產品介紹上可以看出其中有不少賣家就是農民自身，經營的都是自家出產的農產品。比如店名：農產品自產自銷專營店，主營蘇州東山土特產；[瑤家土特產]農家自做的酸辣大頭菜；膠東特產--炒大花生，本店花生是自己地里種的，老媽在鍋里烘炒出來的，用文火慢慢地烘，細細地翻，炒出農家人樸實！歡迎大家光臨品嘗;山東特產時令自家出產的五谷雜糧有機粗糧玉米面棒子面。

3交易的全時性

購物網絡是個不夜城，只要你愿意，可以24h全天候營業。買家和賣家都可以視自己的時間和其它條件來進行買賣。

交易的全時性一方面得益于買賣雙方溝通的便捷性。網絡購物是主要基于人際傳播的虛擬市場，這樣的運作模式對于買賣雙方都是新的體驗，信息的溝通大多通過網絡完成，同時在線時可以進行快速交流，視頻、語音、鍵盤輸入等多種方式可供選擇；有時即使賣方不在線，也可以先點擊“立刻購買”按鈕拍下商品，如無郵費問題，便可照常得到相應服務；還可以通過網頁、淘寶旺旺、騰訊QQ留言或者通過網上店鋪里留下的手機號碼等聯絡方式與店主聯絡，真正實現了“無時不銷”。另一方面購物網絡為產品信息的完整展示提供了詳細的內容板塊，農產品的賣家可以通過自己拍攝的實物圖片、文字介紹、買家反饋評價等形式盡可能全方位地介紹產品，這樣即使不能及時上網進行在線交流也可使有興趣的消費者通過注釋說明獲得產品信息并能夠通過網下聯絡完成交易。

購物網絡上有很多非專業賣家，他們可能是一位農民，也可能是還在讀書的學生，也可能是為OL，他們照常工作，在自己有空的時間再過來打理店鋪，回復小店的留言，聯系貨源，處理訂單。

購物網絡可以即時交易,又可以時時交易，它的這種靈活性也是稱其為農產品網上銷售新平臺的重要原因。

4口碑經濟能量的顯著性

有調查表明，網絡購物的可靠性與安全性是影響消費者是否發生網購行為的重要因素，即消費者對通過網絡購買的農產品質量的優劣、性價比高低的認知是干擾他們最終購買決策的重要參數。購物網絡不同于傳統市場，賣家誠信鑒別的難度較大，網購消費者具有更大的分散性，他們之間的即時流、面對面溝通執行起來難度相對較大。為降低或消除購買的風險性，購買同一產品的消費者所給予的評價成為很重要的信息來源。傳統市場上的口碑營銷在購物網絡中意義更為重大。

購物網絡中，購買同一產品的消費者族群化，這樣一個暫時性群體的形成為口碑營銷提供了人群基礎，在一個群體中其他成員的行為與評價成為最直觀的行為參考。

篇5

【關鍵詞】信用證；貿易；應用 

一、引言 

有機會在銀行的國際業務部實習，接觸到信用證業務并跟班實習及上培訓課，對信用證業務有了初步了解并感興趣，結合學校的國際貿易實務課程的學習，又通過閱讀相關的文獻和銀行的文件掌握了相關的理論知識，形成了本篇文章。 

信用證是一種重要的國際結算方式，在國際貿易中為進出口商的貿易往來結算起到了銀行的保障作用，尤其在我國的大宗貨物貿易進出口結算中，大部分仍采用信用證結算方式。最近幾年，信用證在國內貿易中的應用不斷擴大，逐漸成為銀行大力發展中間業務的目標，被稱為國內信用證。信用證在國際國內的經濟貿易活動中發揮著積極的作用。 

二、信用證產生的原因 

我們不難想象和體會，國際貿易是一個頗具風險的行當。大宗的貨物和款項在國際間傳遞交易，各國商人語言不同，法律各異，相隔萬里，交易時甚至沒有見過面，交易耗時也長。生意場本來就是個爾虞我詐的戰場，更何況面對的是遙遠陌生的客戶。 

作為賣方，首先擔心買方訂了合同，到時候卻不要貨。更何況很多時候貨物是按照買方要求而定制的，想轉售他人都很麻煩。其次，擔心把貨物交付買方后，買方拖延付款甚至賴賬。因為有這些擔心，賣方自然希望買方能在簽訂合同以后就支付一部分定金預付款，或者在交貨運輸之前把貨款結清。 

作為買方，則擔心賣方不能按時、按質、按量地交貨。同時，也不愿意提前就把貨款交給賣方，一是占用資金影響生意周轉；二是萬一賣方出現紕漏，買方隔著萬水千山也很難追討。因此，與賣方相反，買方自然希望能先交貨，查驗無誤了再付款。 

如何解決買賣雙方的互不信任的矛盾？由銀行充當中介者。買方的錢不直接給賣方而暫存中介方，賣方的貨也不直接給買方而暫存中介方（國際貿易中海運提單代表貨物的所有權），中介方將兩者手中的錢貨互換，從而完成交易過程。使用信用證結算，買賣雙方一般無需考慮對方的信用問題，使交易能順利完成，因為銀行既有足夠的能力，抑制不守信用方，也有現實的動機，獲取用自己的信用換來的利益。信用證方式是銀行信用介入國際貨物買賣價款結算的產物。這種方式是以銀行信用作為付款保證，使不在交易現場的買賣雙方，在履行合同時處于同等地位，解決了雙方互不信任的矛盾。 

三、信用證結算方式的優勢 

信用證與其他結算方式相比，主要有以下優勢： 

一是貿易結算更有保障。信用證規定了貿易條件和單據要求，是銀行憑單付款的承諾，有利于平衡買賣雙方權益，緩解買賣雙方信息不對稱問題，降低交易違約風險。 

二是貿易結算更加靈活。信用證允許貨物數量和金額在一定幅度內變動，支持分批付款功能，滿足了貨物溢短裝和分批裝運的實務需求。還可根據基礎交易變動情況，修改原證條款，及時適應實務結算需求。 

三是貿易融資方式多樣化。可為買方在采購和付款環節提供開證、進口押匯（買方押匯）、進口代付（買方代付）等買方融資產品；為賣方在生產備貨和裝運收款環節提供打包貸款、議付、出口押匯（賣方押匯）、無追索權的福費廷等賣方融資產品，支持供應鏈各環節的融資需求。 

信用證一方面解決了買賣雙方互不信任的矛盾，從而起到了安全保證作用；另一方面便利了買賣雙方向銀行融通資金，有利于他們的資金周轉，擴大貿易額。因此，信用證在國際國內的貿易中應用廣泛并發揮著重要的作用。 

四、信用證在國際國內貿易中的應用 

1.信用證在進口大宗商品貿易中被采用 

大宗商品是指用于工農業生產和消費的大批量交易的初級產品。大宗商品具有性質穩定、產品同質、可分割、市場交易活躍、價格透明等特點，主要可分為能源、礦產、農產品、金屬等類別。如我國進口大豆、鎳、橡膠、鐵粉等整船大宗貨物時多采用信用證結算方式。 

進口商可以通過信用證條款控制出口商的裝船發貨時間，確保得到符合貿易合同的單據，從而盡可能地保證將來所得到的貨物，它們能在最大的限度上符合貿易合同的規定。 

可以避免進口商資金的大量積壓。進口貨物銷售市場良好、資信良好的進口商在開證的時候可以少交或免交保證金，等單據到達之后再贖單付清貨款，這樣可以減少大量資金的積壓，有利于資金的周轉。 

2.信用證在買賣雙方需要融資時被采用 

進口商在收貨付款時可能遇到資金緊張的情況，需要以銷售這批貨物后所得資金才能實行對外支付；或正有一個項目要投資，需要一段時間的資金周轉；或考慮匯率風險或購匯成本，需要短期的資金融通。如果采用信用證結算方式，進口商就可以利用銀行的信用做短期融資，如申請進口押匯，銀行為進口商先行支付進口貨款，使其不占壓資金即可完成國內貨物的加工銷售，便利進口上的資金周轉。進口押匯使進口商在不以自有資金支付貨款的條件下取得提單、提貨、轉賣或加工銷售，從而搶占市場先機。當外幣貶值時，進口商可申請外幣融資，在貨物銷售之后再辦理購匯，降低購匯成本。 

出口商在簽訂銷售合同后，采購原材料生產時可能會資金不夠；發運貨物后需要即時收匯加速資金周轉。如果采用信用證結算方式，出口商收到信用證后，符合融資條件的可向銀行申請打包貸款融資，解決備貨資金不足的問題。發運貨物后，想提高資金周轉速度的可向銀行申請出口押匯；同時提早收匯規避匯率波動風險，在人民幣升值預期下，坐享升值帶來的收益。 

3.信用證在國內貿易中被廣泛應用 

我國早在1997年8月1日，就由中國人民銀行公布了國內信用證結算辦法，國內各大銀行相繼取得開辦國內信用證業務的資格，但由于國內企業對此認識不足、國內銀行也沒有大力推動此項業務、國內信用證項下的單據不同國際信用證、國內信用證的使用規則需要改進等原因，國內信用證在國內貿易應用中遇冷。直到近幾年，特別是2011年4月，工、農、中、建、交、招六大行簽署了《國內信用證業務合作協議》后，國內信用證業務在國內的應用廣泛起來，并迅速得以發展。　國內信用證業務具有廣闊的市場空間。一是國內貿易快速發展。近年來，國內批發購銷總量不斷上升，增長幅度高于全國外貿進出口增幅。二是信用證結算的影響逐步擴大。近幾年，我國國內信用證業務快速發展，客戶認知度逐步提高，市場不斷發育壯大。國內多家銀行已將國內信用證作為國內貿易融資的重要突破口來抓。三是人民銀行擬修訂《國內信用證結算辦法》，規范和推動國內信用證業務發展。可以預見，隨著相關法規、政策的進一步完善，國內信用證業務將更加快速健康發展。 

目前，國內信用證作為國內貿易結算和貿易融資的重要工具，越來越成為重要的金融服務產品。利用國內信用證項下的融資形式，如福費廷二級市場買入賣出業務，各金融機構間可以根據自身的需求互相借用資金，更加靈活地調整本行的資金規模和放貸需求，以符合監管要求。 

4.信用證在銀行營銷的產品中被積極地應用 

對買方銀行來說，銀行利用自己的信用為買方開出信用證，要收取開證手續費、付款費、電報費，還可能收取承兌費、不符點費等，增加收入來源。根據買方的資信程度，有時需要買方交一定比例的開證保證金，增加存款。提供融資時，還有融資利息收入、融資手續費收入等。 

對賣方銀行來說，銀行可收取信用證通知費、審單費，提供融資時，還可獲得融資利息收入和融資手續費收入。 

總之，采用信用證結算方式，一方面銀行可從中獲得較多的收入；另一方面銀行通過開展信用證業務，可以擴大銀行在國際上的知名度，擴展業務范疇。因此，信用證業務一直是銀行積極營銷的產品，銀行在信用證的應用中也起到積極的作用。 

綜上所述，信用證以銀行保證作用和資金融通作用，以其獨立性、跟單性、自償性等特點在國際國內貿易結算中發揮著重要的作用。還可以利用信用證將國際國內貿易聯系起來，配套組合起來應用，可幫助客戶降低財務成本，改善現金流，加快貿易周轉，疏通內外貿供應鏈，促進國內外經濟的發展。 

參考文獻： 

[1]于強，金曉玲.UCP600與信用證操作實務指南，經濟日報出版社，2007.6 

[2]蘇林.淺談信用證在國際貿易支付中的應用，科技資訊，2012.2 

[3]廖瓊.信用證結算的作用、風險及防范，論文下載中心，2009.2 

篇6

關鍵詞:農產品;品牌;發展;改革;

中圖分類號:F323.5 文獻標識碼:A 文章編號:1674-0432(2010)-08-0015-2

0 前言

我國農產品品牌發展歷經多年的發展已經取得明顯的進步,尤其是在2001年之后,中國加入了世貿組織,告別了計劃經濟和短缺經濟的中國農業所要面對的國內外競爭壓力也越來越大。國內外市場競爭同時對農產品的質量和安全衛生水平提出了新要求,以品牌為質量承諾標志的農產品生產經營表現得日益迫切。同時,農產品銷售方式的變化也促進了品牌農產品的發展。傳統的集貿市場將逐步減少,連鎖經營、大型超市、現代化的農貿市場等新興的零售業態將迅速發展。在大中城市,超市、連鎖店銷售的農產品數量已達總銷售量的1/3以上,并且正在以較快的速度發展,成為城市居民購買農產品的主要方式。銷售方式的變化,為有品牌的農產品提供了擴大市場份額的機會,同時也排斥了無品牌農產品的市場進入。尤其2005年中央1號文件及時提出了“品牌整合、做大做強”的方針政策,中國農產品品牌進入了整合壯大階段的快速發展期,此階段農產品加工品品牌進一步整合做大,農業初級產品品牌凸現生機。

1 我國農產品品牌發展的特點

我們的農產品品牌建設發展到現在已經取得一定的規模,目前看開,我國農產品品牌建設中存在以下特點:

1.1 增強了農產品品牌意識

首先表現為政府和農業主管部門品牌意識的增強。全國已有30個省(市、自治區)成立了名牌戰略領導小組,據不完全調查,全國已有天津、重慶等16個省市區開展了名牌優質農產品評價認定工作(見表1)。其次,作為農產品品牌市場主體的企業和農戶也開始開展品牌建設,例如浙江省截止到2004年底,共有10700個農產品商標,為下一步做大做強品牌提供了較好的基礎。最后,作為農產品名牌價值最終實現者,消費者的品牌意識不斷提高,品牌信譽度高、產品質量信得過、安全衛生有保證的優質農產品的市場需求不斷上升,同時消費者品牌意識的提高又帶動了企業和農戶品牌意識的增強,促進了政府和農業主管部門更加關注優質農產品的品牌推進。

1.2 促進了標準化生產與管理

農產品創立品牌的艱難性之一是農產品標準化程度不夠、品質很難統一,因此,實施標準化生產是提高農產品質量、發展農產品品牌的關鍵。各地以提高農產品質量安全水平為出發點,以優勢特色產業為開發重點,積極制訂農業標準,建立示范區,以基地建設與市場監督為抓手,積極推行安全農產品標準化生產,推進農業生產過程的規范化管理。

表1 2005年部分省(市、自治區)名牌(優質)農產品評介認定情況

序號 地區 產品個數 主要產品 備注

1 天津 200 糧油、蔬菜、畜產、水產品、加工品 3批

2 重慶 160 糧油、蔬菜、經作、畜牧、水產品 4批

3 遼寧 26 大米、水果、禽蛋、加工品

4 吉林 658 糧食、生產資料、畜牧、園藝特產、加工品

5 黑龍江 61 大米、大豆、乳業、生豬

6 安徽 247 5批

7 江蘇 130 茶葉、水果、畜禽、加工品

8 浙江 175 糧油、蔬果、茶、、畜禽、水產品、林產品

9 河南 10 小麥、加工品

10 湖南 120 大米、茶葉、柑橘、肉類

11 江西 17 茶葉、蔬菜、水果、生豬

12 四川 200 茶葉、柑橘

13 貴州 43 大米、水果、蔬菜、茶葉、乳制品

14 陜西 22 果品、茶葉、畜產品 技監認定

15 廣東 120 糧油、蔬菜、水果、畜禽 2批

16 廣西 147 糧油、菜果、糖、絲麻、水產、畜牧等 3批

合 計 2343

資料來源:國家農業部《中國農業品牌化戰略研究報告》(2005年)。

1.3 帶動了基地建設

生產基地是企業開拓國內外市場的依托和保證,是主導產業在地域上的一種表現形式,也是農產品品牌規模化經營的一種途徑。加WTO以來,我國把農產品品牌作為提升農業競爭力的核心要素加以培育,重點實施了優勢農產品區域發展布局規劃。全國形成了11種優勢農產品的35個產區作為優先扶持,各地形成了一批優質名牌農產品的生產基地,推進了主導產業的區域化、規模化、集約化。

1.4 提高了市場競爭力

市場經濟條件下,品牌是構成企業核心競爭能力的主要元素。政府和企業通過品牌建設,強化了品牌意識、整合品牌和優化資源配置,做大企業規模,實現農業產業升級,以全力打造農產品知名品牌,形成品牌效應, 增強企業實力,有力地提升了農產品的市場競爭能力。

1.5 促進了農民增收

品牌農產品,尤其是名牌農產品,由于其品牌知名度高、產品質量好,受到消費者的信任和歡迎,市場占有率通常也比較高。即使價格比普通的同類農產品高一些,消費者也會欣然接受。企業可以由此獲得品牌收益。

2 農產品品牌發展中現存的主要問題

近幾年來,我國農產品品牌建設取得了很大成效,農產品商標注冊數目明顯增多,發展速度明顯加快,但由于發展時間短,就其品牌所表現的內涵來說,仍處于起步階段,在發展過程中,存在著以下幾個主要問題:

2.1 農產品品牌多、規模小

截至2006年年底,我國農產品商標注冊量約37萬件,占全部商標注冊總量的13%。但除極少部分群體品牌外,大部分農產品仍存在“諸侯割據、各自為政”現象,品牌多、雜、亂、小。很多地方,一個特色農業,往往出現眾多品牌拼搶市場、一片“混戰”的局面,牌子太多、太雜,沖淡了品牌效應,難以形成組團出擊、集中打響品牌的合力,缺乏市場競爭力。由于沒有統一品牌,加之宣傳不到位,市場銷售大多處于自發狀態,惡性競爭十分嚴重。常常“叫好不叫座”――品質口碑不錯,但市場占有率卻不高。

2.2 知名品牌少,品牌力弱

品牌化的農產品越來越多,雖然一些農產品也獲得了省、市名牌稱號,但在國內外市場上真正享有較高知名度的品牌較少。好多初級農產品如水果、鮮肉、雞蛋等紛紛注冊了商標,但大多數只是注重商標的識別功能和促銷功能,還沒有挖掘出品牌的深層次價值,品牌的差異化和獨占性不突出。

2.3 品牌科技含量低,附加值不高

我國現有的品牌農產品大部分是鮮活產品和初加工品,科技含量低,附加值不高。農產品產后保鮮、貯運、加工環節科技攻關滯后;企業科技創新能力弱,農產品加工企業的產品基本上停留在粗加工上,精深加工產品、二次增值產品少。

2.4 加工農產品品牌多,初級農產品品牌少

由于加工農產品多是直接消費產品,消費者接觸多,容易形成品牌,而初級農產品很大部分扮演的是原材料的角色,受傳統消費習慣影響,這部分產品不使用品牌商標也能出售,因此,在初級農產品中只有面向最終消費者直接出售的那部分消費品(而非原材料),一般才適合打品牌。

2.5 品牌運作水平不高,沒有形成成效機制

品牌評選,從國家到地方很多部門都在開展,缺乏統一規范,名牌認定上也沒有體現市場和消費者選擇,大多是重申報、重評選,還缺乏品牌后續跟蹤管理,忽視優質品牌產品的策劃和宣傳,不利于樹立品牌形象。政府品牌扶持政策比較零散,有的連續性不夠,扶持效應不明顯。

2.6 品牌外向度低

我國的農產品商標國際注冊數量少的可憐,導致農產品在出口時屢屢碰壁。到2007年,我國農產品加工企業有7萬多家,創造產值接近4萬億元。相比之下,國際商標注冊卻是少的可憐,導致出口受阻。

農產品品牌發展中現存的主要問題是有多方面原因造成的,有歷史體制的原因、產業自身的原因、市場主體的原因,還有政府的原因;有產品實體本身的問題,還有品牌營銷的問題。歸結起來,主要有以下幾方面的原因:

2.6.1 農產品本身的特點,不利于品牌的開發 農業初級產品和初加工品對初級生產要素高度依賴,不利于形成品牌。

2.6.2 農業市場經濟起步晚,市場機制不健全 品牌是市場經濟的產物。我國農產品市場是由計劃經濟短缺經濟發展到市場經濟。長期以來的計劃經濟體制下,我國對大部分農產品實行統購統銷,農產品商品化程度低(見表2),農產品品牌發展一直缺乏必要的市場基礎。即使從上世紀80年代部分農副產品市場放開算起,我國農產品市場的發育也僅有二十多年的歷史。市場機制還不夠健全,農產品市場體系不完善,農產品流通渠道不夠暢通,市場中介組織不健全,農戶參與市場競爭的能力比較低。

表2 農產品商品化率(1985-2005)

年份 平均每一農業勞動力生產的糧食(公斤) 平均每一農業勞動力銷售的糧食(公斤) 銷售的糧食/生產的糧食 農產品的商品化率(%)

1985 1221 123.49 0.101138 10.1138

1990 1325 180.24 0.13603 13.6030

1995 1435 179.2 0.124878 12.4878

2000 1407 264.74 0.188159 18.8159

2001 1387 268.04 0.193252 19.3252

2003 1362 294.35 0.216116 21.6116

2005 1598 375.79 0.235163 23.5163

數據來源:國家統計局編《中國統計年鑒(2006)》(光盤版),中國統計出版社2006。

2.6.3 農業產業化程度低,龍頭企業帶動能力弱 目前,傳統一家一戶的分散經營的生產方式仍然是我國農業生產的主要方式。雖然我們借鑒發達國家的經驗,走農業產業化道路可以提高市場組織化程度,實現專業化生產、一體化經營,依靠龍頭企業的帶動,發展規模經營,形成一體化的經營方式。然而,我國的帶頭企業還很少,帶動力弱,導致我國農業市場競爭主體薄弱,產業化程度低嚴重地制約著農產品品牌的發展。

2.6.4 經營者品牌意識淡薄 初期打造產品,成熟期打造品牌,從產品經營發展到品牌營銷,是現代農業的大趨勢。目前許多農業生產者經營的核心不是品牌而仍然是產品,“重生產、輕品牌”、品牌運作簡單,以為注冊了個商標,就算品牌化了,缺乏品牌形象的塑造。打造名牌的意識不強,不能有效地開展品牌經營。

除以上所說的之外,還存在著農村金融體系不完善,農產品品牌打造缺乏足夠的資金支持,政策指導不明確等一系列問題。農業是國民經濟發展的基礎產業,農業的發展狀況直接影響著一國的經濟發展程度,甚至可以毫不夸張的說直接影響著一國經濟發展能力的強弱。大力促進我國農產品的品牌化發展,大力提高我國農業經濟的實力對于我國經濟結構的轉變和國民經濟的健康發展無疑具有重要的意義。而要促進我國農業經濟的強大,需要政府、企業和各相關部門以及經營者多方面的整體配合才能夠做好,集中精力做大做強農業對于我國的經濟發展具有重要的意義。

參看文獻

[1] 劉麗,周靜.基于產業集群農產品區域品牌建設的幾點思考[J].農業經濟,2008,11:32-35.

[2] 劉建軍.吉林省農產品品牌整合研究[D].吉林大學碩士學位論文,2005,6.

[3] 劉劍.農產品品牌成長探悉[J].經濟師,2004,3:33-39.

[4] 劉潔,等.區域性農產品品牌建設的營銷主體研究[J].營銷策略,2006,10:34-41.

篇7

【關鍵詞】自由貿易協定；比較優勢；互補性；產業間貿易指數（IIT）；顯性比較優勢指數（RCA）

一、引言

自1992年中韓建交以來，兩國之間的貿易總量不斷增加。1992年中韓兩國貿易總額為6，378，580千美元。2012年兩國貿易總額為215，108，900千美元，是1992年兩國貿易總額的33.7倍。2012年韓國對中國的出口額為134，031，339千美元，占韓國出口總額的24.5%。中國對韓國的出口額為80，777，791千美元。①韓國是中國的第六大貿易伙伴。中國入世后關稅率不斷下調，市場對外開放程度日益提高。在二十一世紀雙邊貿易區不斷增加的環境下，兩國就中國FTA對兩國經濟的影響進行了多次的合作研討。對外通商部門也對此進行了談判。兩國在貿易結構上具有相似性，有的部門互補性較強，有的部門競爭性較強。因此兩國對雙邊自由貿易區協定的簽署猶豫不決。與工業領域的中韓FTA對兩國經濟的影響研究相比，在農業及農產品領域的影響研究較少。農業作為第一產業支持著國家的第二產業和第三產業的發展，是一個國家的支柱產業及生存發展所不可缺少的重要產業。韓國政府之所以對中韓FTA的簽署猶豫不決是因為擔心中韓雙邊自由貿易協定的簽署會對韓國農業以及農民收入造成負面影響，并且韓國農民一直反對開放農產品市場。

中韓農產品貿易一直處于不均衡的狀態。中國農業生產要素（土地、勞動力及農業機械）擁有量比韓國大，生產要素價格比韓國便宜。雖然韓國農業技術相對發達，但中國農產品成本比韓國要小。自兩國建交以來中國對韓國出口的農產品總額一直比韓國對中國出口的農產品總額要多，中國對韓國出口的農產品總額在1992年為776，447千美元、2001年為1，677，921千美元、2012年為4，066，677百萬美元（韓國農水畜產品流通公社，92年至12年）。因為韓國農村勞動力不足、勞動力成本上漲、農業用地面積小所以農產品生產成本高以致其無法跟中國農產品競爭。中國和韓國在地理位置相近，飲食文化相似。對中國來說雙邊自由貿易協定（關稅取消）擴大了農產品出口市場，使農產品營銷額增加，促進農民收入的提高。然而對韓國來說雙邊自由貿易協定會使勞動、土地密集型與勞動力密集型農產品受到嚴重的打擊，從而導致韓國農產品生產量下降、農民收入減少、農業生產轉向高附價值農產品。筆者主要通過比較優勢的方法與研究產業內貿易理論框架來分析兩國農產品貿易的性質，把握兩國農產品貿易的現狀，幫助預測執行雙邊自由貿易協定的效果。

二、文獻回顧

孔祥智、丁玉分析了中國加入世貿組織以來貿易以來（1998年至2011年）中國農產品進出口結構和趨勢。中國糧、棉、油、大豆、玉米等土地密集型農產品出口大幅度下降，蔬菜、水果、水產品等勞動密集型農產品出口具有競爭力，而畜產品出口受阻。中國農產品貿易處于貿易逆差。因此作者提出提高農產品品牌和質量安全管理，嚴格控制并積極開發國際市場的觀點。

宋立杰與王子柱回顧了中韓建交以來中韓農產品貿易的狀況，指出中韓農產品貿易在政治方面、產品質量方面和歷史方面存在著一些問題。筆者從自由貿易利潤下生產要素優化配置的角度分析了中韓農產品貿易量增加給兩國帶來的經濟效應。中國擁有豐富的土地資源與廉價的勞動力，而韓國具有相對先進的農業技術及農業機械，且兩國農產品行業互補性較強。

米利群與徐興權通過比較優勢（MCA）分析法分析了兩國具體農產品的比較優勢。農產品界定為Harmonized Commodity Description and Coding System（簡稱為HS編碼）：在HS的6個子項下的24類商品中中國具有比較優勢的農產品種類有234種，中國出口的農產品在韓國農產品市場上的占有率為33.9%。韓國比中國具有比較優勢的農產品種類有40種，其中韓國農產品加工類比較優勢明顯。筆者指出了韓國政府嚴格的農產品保護貿易政策，并提出了中國政府應推行的包括“擴大產業內貿易規模、加大政府對農業的支持力度、實現規模經營、發展加工農業、推行綠色農業戰略”等支持農產品出口的政策。

陳彥斌指出了中國農村土地雙層所有制存在的矛盾，主要是指集體所有制和家庭承包制的矛盾。土地資源是農產品生產的主要生產要素。但因為現在中國農村土地產權不分明，所以阻礙了生產要素的優化配置。同時基層政府等第三人也常侵占弱勢農民的土地佃權從而造成了許多弊端。由此筆者提出了完善地改“永佃權”所具有的“物權法定主義”，給于農民完整的土地使用權，促進農業產業化和規模化的經濟政策。

喬雯、易法海利用恒定市場份額模型（constant market share model：CMS）分析了中國入世前與入世后對日韓的農產品出口商品種類的變化和中國農產品貿易結構的變化。中國對日本出口的農產品總量增加，主要出口商品有園藝產品、畜產品和水產品。入世前中國出口韓國的農產品以水產品和谷物產品為主，入世后水產品和園藝產品的出口數額增加。其中勞動密集型農產品具有競爭優勢。

三、中韓農產品貿易結構

（一）中韓農產品貿易現狀

自1992年中韓建交以來兩國之間貿易規模不斷擴大，1992年農產品貿易額為776，447千美元，01年農產品貿易額為1，677，921千美元，06年農產品貿易額為3，061，065千美元，12年農產品貿易額為4，066，677千美元，12年農產品貿易額約為1992年貿易額的6倍。中國向韓國出口的農產品總額在1992年為765，202千美元，1996年為914，297千美元，2001年為1，562，749千美元，2006年為2，832，427千美元，2012年為4，066，677千美元。2012年韓國向中國出口的農產品總額為621，208千美元。兩國之間農產品貿易以谷物、蔬菜、水果為主。韓國進口中國農產品數量多，中國進口韓國農產品數量少。因為韓國海關通關手續相當復雜以及韓國政府致力于防止進口畜產品傳染病（禽流感、獷牛病等）的傳播，所以農產品貿易中畜產品交易量很小。除1995年、1997年亞洲金融危機與2008年美國房貸金融危機時期之外，兩國間農產品貿易規模一直處于不斷增加的趨勢。在中韓農產品貿易中中國一直處于貿易順差地位，而韓國一直處于貿易逆差地位，兩國農產品貿易處于嚴重不平衡狀態。韓國對中農產品貿易逆差額在1992年為753，957千美元，1997年為1，158，492千美元，2002年為1，859，555千美元，2007年為3，228，397千美元，2012年為3，445，470千美元（UN Comtrade數據庫數據，92年至12年）。

（二）中韓農產品的比較優勢

“在分析一個國家或地區的某種出口產品是否具有比較優勢時，常用的一個測度指標是‘顯性比較優勢指數’（Revealed Comparative Advantage，簡稱為RCA）。這一指數又稱‘出口效績指數’（Relative Export Performance，REP）。此種研究方法最早見于美國經濟學家貝拉巴拉薩（B.Balassa）在1965年發表的著作，后此種方法被世界銀行等國際組織以及許多經濟學者廣泛應用。該指數的含義是：一個國家某種出口商品占其出口總值的比重與世界該類商品占世界出口總值的比重二者之間的比率”③。

比較優勢是常用國際貿易理論之一，對比兩國國家機會成本的大小決定哪個國家出口哪個商品，機會成本是為了生產一個商品以該拋棄的另外商品為費用表示的概念，機會成本的概念將相對性運用到國際貿易理論中。比較優勢是常用國際貿易理論之一，通過對比兩國國家機會費用的大小來決定哪個國家出口哪種商品。機會成本是為了生產一個商品以該拋棄的另外商品為費用表示的概念。國際貿易理論早期都是用絕對優勢理論來解釋進出口產生的原因。利用顯示性比較優勢指數分析兩國農產品的比較優勢，能夠了解兩國農產品的競爭力，可以預測兩國間自由貿易協定（關稅取消）對農產品貿易的影響。此論文把世界出口總額改為世界農產品出口總額、i國出口總額改為i國世界農產品出口總額，出口商品界定為農產品范圍為HS92.01～24。RCA計算公式為：

（1）式中，為中國k產品的出口額、為中國所有農產品的出口總額，（2）式中為韓國k產品的出口額、為韓國所有農產品的出口總額，為世界k產品的出口總額，為世界農產品貿易出口總額。RCA指數大于2.5時該國家k產品的國際競爭力強，RCA指數位于1.25與2.5間時該國家k產品的國際競爭較強，RCA指數小于0.8時該國家k產品的國際競爭力較弱。

從08年到12年中韓兩國分別從世界農產品出口額與世界農產品進口額中整理測算了中國RCA指數與韓國RCA指數。中國HS3、HS5、HS7、HS13、HS14、HS16與HS20的RCA指數大于2.5，根據上述的RCA指數的解釋，中國HS3、HS5、HS7、HS13、HS14、HS16與HS20在貿易上具有很強的競爭力。“09年至12年的RCA指數增長率”是以09年、10年、11年與12年的RCA指數相加后所獲得的平均數。中國09年至12年HS3、HS10、HS12、HS15的RCA指數增長率分別為11.94%、-17.62%、-10.80%、-10.85%。

韓國HS3、HS5、HS7、HS17、HS19、HS21與HS24的RCA指數大于1.25，HS3、HS21與HS24的RCA指數大于2.5因而其競爭力強。韓國09年至12年HS1、HS4、HS5、HS9、HS10、HS13的RCA指數增長率分別為-16.32%、31.62%、42.83%、12.37%、143.39%、-24.71%。因為通過HS編碼劃分農產品種類，所以只需考察HS編碼在農產品貿易中貿易量較大的商品所顯示的比較優勢指數與貿易互補性指數。“參考表3”，其中HS3、HS7、HS12、HS15、HS16、HS20類商品占中國整個農產品貿易（08年至12年）的66.66%，HS2、HS3、HS10、HS12、HS15、HS17、HS21、HS23類商品占韓國整個農產品貿易的68.14%。

（三）中韓農業產業內貿易互補性

貿易可以分類為產業內貿易與產業間貿易。產業間貿易是指在不同產業上國家間進行的貿易。產業間貿易的理論基礎為比較優勢，國家擁有生產要素的相對差別決定了商品的競爭力，出口商品的競爭力主要在于利用國內相對豐富的生產要素。產業內貿易是指在國家同產業之間進行的貿易，以規模經濟與壟斷競爭市場理論框架為基礎來分析國家貿易緊密程度。壟斷競爭市場包括規模經濟、商品差別化與壟斷市場。達到規模經濟效果需要市場的擴大從而產生貿易，實際上同產業中生產的商品有區別，國家集中出口某種商品取決于兩國間的比較優勢。從20世紀中期至今出現了跨國公司以及世界貿易量日益增加的現象，產業內貿易更適用于現代國際貿易。

產業內貿易指數是巴拉薩（B.Balassa）提出的測算兩國間產業內互補性程度的指數，利用產業內貿易指數（IIT）分析中韓兩國農產品貿易互補性程度。國際貿易上的互補性是指某一國家向另一國家集中出口某種商品，反過來說，另一國家從某一國家集中進口某種商品，兩國在某種商品的貿易上具有互補性。

為了分析中韓農產品貿易的互補性，此模型測算產業內貿易的分析范圍為中國與韓國的農產品（HS1至HS24）。（3）式中的為中國向世界出口的k商品總額、為中國從世界進口的k商品總額，（4）式中的為韓國向世界出口的k商品的總額、為韓國從世界進口的k商品的總額。（3）式與（4）式分別為中國與韓國農產品IIT指數。IIT指數位于0與0.5之間時商品具有產業間貿易性質，IIT指數位于0.5與1之間時商品具有產業內貿易性質，IIT指數等于1時，意味著此類商品具有完全產業內貿易性質。

中國各HS編碼在中國農產品貿易中比例超過5%的HS編碼為HS3、HS7、HS12、HS15、HS16、HS20，其中除了HS3的IIT指數以外，其他商品的IIT指數均小于0.5。在中國農產品貿易中這五種商品具有較強的互補性。互補性是指某一國家在一定的商品領域里集中出口或集中進口某種商品。筆者通過分析08年至12年的中國農產品進出口額得出中國在農產品貿易上集中出口HS3、HS7、HS16、HS20的結論。韓國各HS編碼在韓國農產品貿易中比例超過5%的HS編碼為HS2、HS3、HS10、HS12、HS15、HS17、HS21、HS23。上述的8個編碼的商品在08年至12年韓國農產品貿易中屬于集中進口。韓國的進口農產品額約為出口農產品額的3.9倍。

中國農產品進口額是農產品出口額的1.4倍。中國農產品進口額占中國農產品貿易總額的42.5%。中國農產品出口額占中國農產品貿易總額的57.5%。中國農產品貿易處于貿易順差的不平衡狀態。中國勞動力資源豐富、國土資源廣闊、農業技術日益提高，這使得中國農產品貿易避免了極端的不平衡狀態。韓國農產品貿易長期處于貿易逆差的不平衡狀態，韓國農產品出口額占農產品貿易總額的20.6%，農產品進口額占農產品貿易總額的79.4%，農產品進口額是農產品出口額的3.9倍。08年至12年韓國農產品貿易逆差額分別為08年16，037，104千美元、09年12，208，580千美元、10年14，612，638千美元、11年19，693，298千美元、12年19，114，583千美元。④

四、結論與意義

自1992年中韓兩國建交以來韓國在中韓農產品貿易中一直處于貿易逆差狀態。隨著中韓農產品貿易總量的逐漸擴大，韓國在中韓貿易中逆差額逐漸增加1992年為753，957千美元，1997年為1，158，492千美元，2002年為1，859，555千美元，2007年為3，228，397千美元，2012年為3，445，470千美元。

為了分析兩國農產品貿易結構，采用中韓農產品和世界農產品整個進出口額為標準來測算兩國每個HS編碼分別的比較優勢指數與貿易互補性指數。在利用兩個模型獲得指數分析時需要參考08年至12年各個HS編碼分別占中韓整個農產品貿易的比例。實際上雖不存在純粹的產業間貿易，但現實中貿易具有產業間貿易的性質。根據國際貿易理論，在產業間貿易中一國具有比較優勢的商品出口量較多，反之具有比較劣勢商品進口量較多。簡單得說顯示出比較優勢指數極度高或極度低的商品的貿易互補性強（IIT指數小于0.5），因為比較優勢指數高的商品集中于出口而比較優勢指數低的商品集中于進口。

2013年3月26日，在韓國首爾舉辦了“中日韓自由貿易協定”談判。前20年期間中韓貿易規模日益擴大，兩國成為了彼此重要的貿易伙伴。兩國對外貿易部門人士都感受到了簽署自由貿易協定的必要性。雖然農產品貿易額占中韓貿易總額的比例并不高，但因為各國國家食品衛生基準不同，所以糧食安全問題成為了各國貿易中比較敏感的問題。例如在韓美自由貿易協定中關于農產品領域的爭端尤為突出。中韓雙邊自由貿易協定能否圓滿達成取決于兩國是否能解決農產品貿易領域所產生的問題。

注釋：

①世界銀行數據庫92年至12年.

②UN Comtrade數據庫數據（92年至12年）整理而得.

③蔣德恩.顯性比較優勢貿易指數[J].國際商務，2006，（5）：46-50.

④韓國農水畜產品流通公社數據92年至12年.

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