導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇開(kāi)業(yè)典禮策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體制改革的日臻成熟和完善，金融業(yè)也面臨著大的變革和創(chuàng)新，它不再是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)期政府一手遮護(hù)“衣來(lái)伸手，食來(lái)張口，躺在安樂(lè)窩里”坐享其成的龐兒。

二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化到來(lái)和WTO的加入銀行業(yè)脫胎換骨，轉(zhuǎn)軌建制，在國(guó)家宏觀調(diào)控的大背景下，走向市場(chǎng)化、商業(yè)化、社會(huì)化;現(xiàn)在國(guó)際金融寡頭逐漸登陸中國(guó)，國(guó)內(nèi)純商業(yè)性銀行日益增多，金融業(yè)面臨的壓力越來(lái)越大、競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。華夏銀行作為改革開(kāi)放之后，金融業(yè)界的一面旗幟，針對(duì)上述形勢(shì)，必須千方百計(jì)整合自身資源優(yōu)勢(shì)，打造堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建營(yíng)銷品牌，增強(qiáng)華夏銀行在金融業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使華夏銀行的不凡形象凸現(xiàn)于消費(fèi)者面前。

二、思路

1．精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對(duì)華夏銀行****開(kāi)發(fā)區(qū)支行的認(rèn)知和記憶。

2．加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3．開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

三、慶典時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：待定地點(diǎn)：中國(guó)華夏銀行開(kāi)發(fā)區(qū)支行

四、現(xiàn)場(chǎng)布置

（一）入口布置

1．大門口鋪設(shè)大紅地毯100m，以紅色襯托開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛；

2．入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對(duì)，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀中國(guó)華夏銀行****開(kāi)發(fā)區(qū)支行隆重開(kāi)業(yè)”；

3．紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

4．大門口前安裝卡通一對(duì)，寓示狗年“旺狗獻(xiàn)端，吉祥生財(cái)”的祥和氣氛。

（二）樓體布置

1．大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條；

2．銀行前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球若干個(gè)；

3．大樓往下拉若干三角彩帶。

（三）營(yíng)業(yè)廳布置

1．廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時(shí)尚溫馨；

2．天花板懸掛金融套餐POP；

3．廳門兩側(cè)可設(shè)置有關(guān)服務(wù)項(xiàng)目和特色的展板；

4．門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

五、戶外布置

以開(kāi)發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點(diǎn)，著力營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開(kāi)業(yè)信息，吸引消費(fèi)者眼球：

1．街道燈桿上懸掛支行開(kāi)業(yè)形象掛旗；

2．每根電線桿斜拉三角彩旗。（視現(xiàn)場(chǎng)而定）

3．街道的綠化帶上插印字的彩旗。（視現(xiàn)場(chǎng)而定）

六、禮儀規(guī)劃

1．?dāng)M請(qǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式；

2．印刷精美時(shí)尚的請(qǐng)柬提前送達(dá)應(yīng)邀嘉賓手中；

3．邀請(qǐng)媒體主持人做開(kāi)業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；

4．安排若干個(gè)禮儀小姐為開(kāi)業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù)；

5．開(kāi)業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團(tuán)結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力；

6．邀請(qǐng)舞獅隊(duì)、樂(lè)隊(duì)為開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)助興；

7．準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā)；

8．設(shè)置簽到臺(tái)、桌椅、簽到用品、臺(tái)牌；

9．準(zhǔn)備好胸花若干方便貴賓到場(chǎng)時(shí)佩戴；

10．準(zhǔn)備慶典禮花10筒；

11．備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品；

12．調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場(chǎng)制造喜慶氣氛；

13．邀請(qǐng)媒體記者親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，采寫(xiě)新聞，擴(kuò)大影響力。

七、慶典程序

1．8：00所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作；

2．8：30開(kāi)放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng)；

3．9：00嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐提供系列服務(wù)；

4．9：20主持人到場(chǎng)，介紹支行概況及有關(guān)事項(xiàng)；

5．9：28主持人宣布慶典儀式開(kāi)始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場(chǎng)，此時(shí)鼓樂(lè)齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序：①開(kāi)發(fā)區(qū)支行行長(zhǎng)致歡迎辭；②****華夏銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭；③特邀嘉賓代表致辭；

6．9：50講話完畢，開(kāi)始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀的時(shí)刻，鼓樂(lè)大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚(yáng)、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向；

7．10：00慶典結(jié)束，嘉賓參觀開(kāi)發(fā)區(qū)支行；

8．11：30招待宴會(huì)，酬謝各位嘉賓。

八、廣告宣傳

篇2

一、管理評(píng)審工作的流程

根據(jù)相關(guān)管理評(píng)審體系中的規(guī)定可以充分的了解到我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)管理評(píng)審工作開(kāi)展的具體情況。依據(jù)相關(guān)的管理評(píng)審體系進(jìn)行優(yōu)化，也可以使得管理評(píng)審工作的流程進(jìn)一步的得到管理優(yōu)化，而管理評(píng)審工作的具體流程可詳見(jiàn)圖1。

圖1 電網(wǎng)企業(yè)管理評(píng)審工作流程

二、管理評(píng)審開(kāi)展的具體細(xì)節(jié)內(nèi)容

通過(guò)圖1就可以了解到，電網(wǎng)企業(yè)管理評(píng)審工作的流程較為復(fù)雜，但是可以將其歸結(jié)為三個(gè)部分，其一是管理評(píng)審的前期策劃，其二就是中期的實(shí)施，其三就是后期的跟蹤。在前期策劃中，需要針對(duì)管理評(píng)審類型進(jìn)行合理的選擇，然后針對(duì)評(píng)審管理的具體實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)審計(jì)劃的制定，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的管理評(píng)審方案，將評(píng)審需要的資料準(zhǔn)備齊全。而在中期實(shí)施的過(guò)程中，需要嚴(yán)格的依據(jù)制定的評(píng)審方案進(jìn)行管理評(píng)審工作的開(kāi)展，通常而言，管理評(píng)審工作都需要以評(píng)審會(huì)議的形式進(jìn)行展開(kāi)。而在后期的評(píng)審跟蹤中，主要就是制定管理評(píng)審報(bào)告，針對(duì)評(píng)審當(dāng)中的問(wèn)題進(jìn)行合理的解決，并進(jìn)行跟蹤驗(yàn)證。

1、管理評(píng)審前期策劃

管理評(píng)審前期策劃中，第一，就需要針對(duì)管理評(píng)審的類型進(jìn)行確定，定期開(kāi)展計(jì)劃性的管理評(píng)審，值得注意的是，所開(kāi)展的計(jì)劃性管理評(píng)審間隔時(shí)間要控制1年之內(nèi)。而在開(kāi)展臨時(shí)性管理評(píng)審的過(guò)程中，主要開(kāi)展的方式就是進(jìn)行行政會(huì)議以及管理問(wèn)題解決會(huì)議，兩種會(huì)議相結(jié)合，在12個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，多次針對(duì)評(píng)審內(nèi)容按照相關(guān)的要求進(jìn)行完成。

第二，在管理評(píng)審前期策劃中，要制定好相應(yīng)的管理評(píng)審計(jì)劃，在該計(jì)劃中，需要對(duì)管理評(píng)審召開(kāi)的時(shí)間、地點(diǎn)以及內(nèi)容等進(jìn)行確定，管理評(píng)審計(jì)劃在制定完成后，要及時(shí)的下發(fā)到相關(guān)的部門，使得各個(gè)部門能夠及時(shí)的了解到管理評(píng)審召開(kāi)的相關(guān)事項(xiàng)。

第三，準(zhǔn)備好管理評(píng)審所需要的一些輸入資料。針對(duì)這些輸入資料進(jìn)行合理的編制，所編制的內(nèi)容主要應(yīng)該包括管理評(píng)審所需要匯報(bào)的內(nèi)容，所需要解決的問(wèn)題以及根據(jù)相關(guān)的問(wèn)題提出的相關(guān)措施的分析這三個(gè)方面的內(nèi)容。要嚴(yán)格的依據(jù)相關(guān)部門所具有的職能，來(lái)進(jìn)行輸入資料的編制，各個(gè)部門要明確自身的職能，分別對(duì)輸入資料進(jìn)行編制，在輸入資料中，可多應(yīng)用表格以及圖形等統(tǒng)計(jì)方式，以體現(xiàn)出輸入資料的專業(yè)性，使得輸入資料一目了然，簡(jiǎn)單易懂。

2、管理評(píng)審的實(shí)施

所輸入的管理評(píng)審形式就是管理評(píng)審報(bào)告，相關(guān)的管理部門需要嚴(yán)格的依據(jù)管理評(píng)審制定的計(jì)劃來(lái)進(jìn)行輸入材料內(nèi)容的安排，并且針對(duì)相關(guān)的主管業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行測(cè)量以及分析，在了解相關(guān)的基本管理資料后，針對(duì)管理評(píng)審的過(guò)程進(jìn)行報(bào)告的編制，并輸入報(bào)告。而輸入的報(bào)告是否真實(shí)有效，則主要由主管部門進(jìn)行裁決。所編制的報(bào)告一定要能夠凸顯出問(wèn)題的本質(zhì)，從而能夠依據(jù)該問(wèn)題提出相應(yīng)的解決方式。

而正式進(jìn)行管理評(píng)審會(huì)議之前，也需要對(duì)輸入的資料進(jìn)行合理的收集，并針針對(duì)輸入資料提出相關(guān)的改進(jìn)意見(jiàn)，將整理好的輸入資料上交給相關(guān)的管理部門，由管理部門進(jìn)行審批，然后才能夠正式的利用這些輸入資料，這些工作一定要提前做好，這樣可有效的提高輸入資料的利用率。在一定的情況下，還需要組建評(píng)審委員會(huì)，評(píng)審委員會(huì)提前對(duì)所需要的輸入資料進(jìn)行審核，這樣可以為管理人員提供相應(yīng)的參考意見(jiàn)。

采用會(huì)議的方式來(lái)召開(kāi)管理評(píng)審，主要就是為了能夠使得評(píng)價(jià)體系可以順利的運(yùn)行，并且能夠?qū)ο鄳?yīng)的管理評(píng)審進(jìn)行有效的改進(jìn)。所召開(kāi)的會(huì)議一定要以輸入報(bào)告為主要的參照依據(jù)，合理的利用集合眾多的人員進(jìn)行討論和分析，集中大眾的意見(jiàn)，合理的對(duì)生產(chǎn)安全方針以及目標(biāo)進(jìn)行全面的分析，鑰匙的會(huì)議召開(kāi)的過(guò)程具備公正性，所準(zhǔn)備的資源一定要充足，并且能夠積極的采用各種有效的措施來(lái)對(duì)會(huì)議中所提出的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，相關(guān)的管理人員也要能夠較快的適應(yīng)相應(yīng)的評(píng)價(jià)體系，按照評(píng)價(jià)體系的要求來(lái)對(duì)相關(guān)的資源進(jìn)行改進(jìn)。

在管理體系運(yùn)行的過(guò)程中，會(huì)相應(yīng)的出現(xiàn)很多的問(wèn)題，而這些問(wèn)題都需要進(jìn)行有效的改進(jìn)，但是并不是每一個(gè)問(wèn)題都需要由管理人員進(jìn)行評(píng)定裁決，有些問(wèn)題則可以直接擺在臺(tái)面上進(jìn)行解決，依據(jù)大眾的意見(jiàn)來(lái)進(jìn)行改進(jìn)，而針對(duì)一些特殊性的問(wèn)題，則需要交由管理人員在綜合各方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行解決和改進(jìn)。

3、管理評(píng)審后期跟蹤

管理評(píng)審的輸出（評(píng)審報(bào)告、審核評(píng)價(jià)），應(yīng)以報(bào)告形式，評(píng)審報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包含以下方面：（1）對(duì)體系運(yùn)轉(zhuǎn)情況的評(píng)價(jià)；（2）對(duì)安全生產(chǎn)情況的評(píng)價(jià)；（3）資源需求與配置的適宜性、有效性的分析結(jié)論；（4）重大風(fēng)險(xiǎn)及其控制措施；（5）績(jī)效改進(jìn)的目標(biāo)與指標(biāo)；（6）存在問(wèn)題及糾正措施；（7）問(wèn)題措施的跟蹤。

如何評(píng)價(jià)管理評(píng)審改進(jìn)后的效果主要取決于管理評(píng)審后續(xù)措施的落實(shí)和驗(yàn)證方法的正確運(yùn)用。會(huì)議形成的問(wèn)題及措施應(yīng)納入“糾正與預(yù)防”進(jìn)行跟蹤整改，改進(jìn)措施的執(zhí)行情況通過(guò)月度例會(huì)報(bào)告和納入季度報(bào)告進(jìn)行監(jiān)控。在整改中，對(duì)所實(shí)施的措施的有效性必須進(jìn)行跟蹤和驗(yàn)證，對(duì)效果不明顯或根本沒(méi)有效果的一定要重新采取措施，直到糾正為止。

三、結(jié)語(yǔ)

篇3

一、預(yù)期目標(biāo)

二、開(kāi)業(yè)慶典目的

三、開(kāi)業(yè)慶典的主題

四、時(shí)間的選擇

五、貴公司提供的資料

六、我公司的工作任務(wù)

七、工作排期

一、預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：使xxxx開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)

目標(biāo)二：加深xxxx在消費(fèi)者心目中的印象。

目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。

二、開(kāi)業(yè)慶典的目的

1、對(duì)內(nèi)作用：通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)公司的凝聚力。

2、對(duì)外作用：此次開(kāi)業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開(kāi)業(yè)情況，還可以加強(qiáng)貴公司在消費(fèi)者心中的形象。同時(shí)還可以利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系。

3、同時(shí)通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。

三、開(kāi)業(yè)慶典的主題

一個(gè)好的主題不僅是這場(chǎng)活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵因素，而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經(jīng)過(guò)多方面的討論，現(xiàn)從多個(gè)角度擬出多個(gè)主題，以供貴公司進(jìn)行選擇。

主題出發(fā)角度序號(hào)名稱簡(jiǎn)單釋義

民族、民俗

1、虎年吉愿，激情四射

今年是20年，年，是報(bào)曉的金雞粉墨登場(chǎng)的一年，金雞報(bào)曉，開(kāi)門見(jiàn)喜。我們可以用一個(gè)“群雞起舞”拉開(kāi)我們開(kāi)業(yè)的喜慶之門，在節(jié)目的選擇和會(huì)場(chǎng)的布置中，要透著一股濃濃的民族之情，體現(xiàn)著我們偉大民族的獨(dú)特風(fēng)韻。

2、雄雞唱曉、笑傲江湖

時(shí)尚、高雅國(guó)際化

3、冰紛盛宴、邀您共享

所謂的“冰紛”既有“繽紛”之意，即多姿多彩，還有“冰淇淋、”盛宴之意，這一開(kāi)業(yè)我們會(huì)將人們喜歡的“冰淇淋”別出心裁的貫穿在我們開(kāi)業(yè)典禮中，不管是從會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)，還是從節(jié)目單的排列，都要彌漫著浪漫，時(shí)尚，夢(mèng)幻的感覺(jué)

4、燃情之顛，炫舞之峰

在這一主題下“舞”是貫穿始終的一條線，在舞的選擇上我們要從時(shí)尚這一角度去選擇。不僅要做到高雅，而且還要調(diào)動(dòng)人們的注意力。

奇、有特色

5、爭(zhēng)奇斗艷，盡在xxxx

我這一主題下，我們會(huì)制作一場(chǎng)別出一格的開(kāi)業(yè)典禮，我們要全力調(diào)動(dòng)起用戶關(guān)注的注意力，一點(diǎn)一點(diǎn)的驚喜，一層一層的意外，讓我們的用戶贊嘆聲不斷。全過(guò)程都要以奇特為主。

四、時(shí)間的選擇

對(duì)于開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇，我公司綜合考慮到貴公司目前的情況，我們建議您的開(kāi)業(yè)時(shí)間可以從以下幾個(gè)中進(jìn)行選擇。

（1）5月8日（星期日）、

（2）5月16日（星期六）

（3）5月18日（星期一）

、

（4）5月28日（星期四）

對(duì)于上面四個(gè)時(shí)間的選擇，我公司更建議您選擇

（1）5月8日（星期日）、

（2）5月16日（星期六）、

其理由是：

1、將時(shí)間定于5月，在這期間我公司會(huì)將工作做得更詳細(xì)，更充分。

2、“6”“8”這兩個(gè)數(shù)字在我們中國(guó)這一有著悠久歷史文化的國(guó)度里，人們對(duì)這一數(shù)字的偏愛(ài)可以說(shuō)是日益加深，人們相信“6”代表“順”，“8”代表“發(fā)”。開(kāi)業(yè)如果選擇帶有這兩個(gè)數(shù)字中的某一個(gè)似乎給人的感覺(jué)便是“大吉大利”“財(cái)源廣進(jìn)”當(dāng)然也許我們并不是這么認(rèn)為的，但是“入鄉(xiāng)隨俗”這一鮮明的寫(xiě)照。讓我們?cè)跊](méi)有特殊情況下應(yīng)該還是以我們民族的特點(diǎn)為主。

3、（1）5月8日（星期日）、

（2）5月16日（星期六）、這兩天，一天是周六，一天是周日，我公司從貴公司角度考慮，在這個(gè)時(shí)間，對(duì)于貴公司邀請(qǐng)嘉賓和朋友較容易一些。并且在周末對(duì)于吸引人氣而言也是很有優(yōu)勢(shì)的。

五、貴公司需要提供的資料

1、公司簡(jiǎn)介（中、英文）

我們將利用貴公司所提供的資料進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)、宣傳單面的制作，以及在開(kāi)業(yè)慶典中所需要的所有的宣傳用品。我們會(huì)更好更全面的為貴公司服務(wù)。

2、公司的組織結(jié)構(gòu)圖

3、貴公司出席慶典的人員名單（包括所有人員的姓名和職位）

我公司會(huì)以此來(lái)制作出席人員佩帶的胸花和開(kāi)業(yè)中所用的桌牌等必須品。

4、邀請(qǐng)嘉賓的名單

我們會(huì)以此來(lái)制作嘉賓在出席開(kāi)業(yè)慶典中所需要使用的物品。

5、貴公司所邀請(qǐng)的媒體名單

貴公司可以提供給我們您所邀請(qǐng)的媒體名單，我公司也會(huì)利用我們的優(yōu)勢(shì)為您邀請(qǐng)更多的媒體參加。我們?cè)诰\(chéng)合作的基礎(chǔ)上將我們的開(kāi)業(yè)慶典搞得更加熱烈，宣傳效果更加宏大。

六、我公司主要的工作

1、活動(dòng)策劃書(shū)的撰寫(xiě)

對(duì)于活動(dòng)策劃書(shū)的制作，我公司會(huì)在工作人員的通力合作下，將貴公司的開(kāi)業(yè)慶典策劃的更有新意，更加別具特色，以使我們制定的目標(biāo)完成的更加精彩。

2、活動(dòng)流程圖。

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們的活動(dòng)流程圖會(huì)詳細(xì)到每一分鐘，我們力求做到充分的準(zhǔn)備，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”這一活動(dòng)流程圖會(huì)讓貴公司的相關(guān)人員心里做好充分的準(zhǔn)備

3、前期需要制作的用品（如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、禮品等）

我公司會(huì)精心為貴公司制作華美的宣傳資料和開(kāi)業(yè)慶典中所需要的一切宣傳品。同時(shí)我們還會(huì)為貴公司出示我們的會(huì)場(chǎng)布置效果圖，“客戶的滿意是我們最快樂(lè)的事情”

4、媒體計(jì)劃書(shū)的制定

我們?cè)陂_(kāi)業(yè)慶典籌備過(guò)程中，為了讓更多的用戶知曉我們公司開(kāi)業(yè)的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進(jìn)行一定的廣告宣傳。對(duì)于媒體的選擇、廣告的創(chuàng)意、廣告的制作、廣告的我們都會(huì)提給貴公司的一個(gè)媒介投放方案。

5、會(huì)場(chǎng)的布置。

在會(huì)場(chǎng)的布置中我公司基本是從以下三個(gè)方面著手準(zhǔn)備。

（1）周邊街區(qū)

鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

主干線公交車布標(biāo)宣傳

（2）店外

門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗

門前設(shè)置升空氣球

門外設(shè)置大型拱門

店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi)

門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌

頂端懸掛pop掛旗。

店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

在會(huì)場(chǎng)布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司的在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

6、典全程拍照、攝像、（留作資料）

開(kāi)業(yè)慶典我公司會(huì)派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝。我們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作，為貴公司留作紀(jì)念。

7、活動(dòng)策劃編輯、整理、（a制作成彩封紀(jì)念冊(cè)b編輯刻錄成光盤）

在這一階段我公司會(huì)根據(jù)貴公司的要求制作成紀(jì)念冊(cè)或是刻錄成光盤，一則可以留作紀(jì)念，二則貴公司可以將光盤贈(zèng)送給嘉賓或是放在大廳里進(jìn)行演示。

七、工作排期

以下是我公司的工作排期表格，希望我們雙方在友好的合作中，將我們的計(jì)劃成功執(zhí)行。

日期工作內(nèi)容

3月11日

與貴公司做進(jìn)一步的溝通，并對(duì)我公司所做的方案進(jìn)行討論

3月12日－3月20日

對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正

3月21日

與客戶再次確認(rèn)

3月22日

與客戶簽訂合同

3月23日－4月10日

準(zhǔn)備前期工作所需要的用品

4月18日－開(kāi)始

這段時(shí)間進(jìn)行廣告宣傳

5月初

會(huì)場(chǎng)的布置

篇4

如果把人際交往比成做菜，那么說(shuō)話技巧就是做菜的最后一道工序――調(diào)味了。我的同事張欣就是這樣一位“調(diào)味”高手。參加工作幾年，她從職員一步步晉升為總經(jīng)理助理，其人際交往的智慧可謂功不可沒(méi)。剛進(jìn)公司時(shí)，張欣什么都要從頭學(xué)起。業(yè)務(wù)上遇到難題，她便向辦公室的老員工請(qǐng)教。奇怪的是，在那些倨傲的老員工面前，張欣從沒(méi)受到過(guò)冷遇。究其原因，是張欣懂得尊重他們。張欣向老員工請(qǐng)教問(wèn)題時(shí)，都帶著十二分的謙遜：“你工作能力強(qiáng)，我初來(lái)乍到，你要多幫幫我。”當(dāng)她在老員工的幫助下取得了業(yè)績(jī)，也會(huì)由衷地向那些幫助過(guò)她的人表示感謝：“我能夠有今天，與你的幫助分不開(kāi)。不是你，我也不能這么快就熟悉業(yè)務(wù)，并取得成績(jī)。”由此可見(jiàn)，在職場(chǎng)，開(kāi)口向人求助并不難，可明明有求于人，卻還要戴上一副清高的面具，那就難了。

有一次，公司投資建設(shè)的步行街舉行開(kāi)業(yè)典禮，總經(jīng)理將典禮策劃的任務(wù)交給了張欣。這可難住了張欣，因?yàn)樵诖酥八龔奈床邉澾^(guò)此類活動(dòng)。情急之下，她便去宣傳科找策劃過(guò)此類活動(dòng)的李磊。張欣對(duì)李磊說(shuō)：“總經(jīng)理將此次典禮策劃任務(wù)交給了我，你看我，剛來(lái)公司沒(méi)多久，沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。你能不能幫我出出主意？老將出馬，一個(gè)頂倆。我想你不會(huì)拒絕我吧？”本來(lái)李磊對(duì)于總經(jīng)理將此次任務(wù)交給張欣就頗有微詞，打算本著事不關(guān)己的態(tài)度看張欣的笑話。不過(guò)，經(jīng)張欣這么一說(shuō)，李磊便頓生英雄救美之豪氣，答應(yīng)了張欣的要求。張欣借著李磊的幫助，把典禮辦得熱熱鬧鬧，不但起到了極好的宣傳效應(yīng)，還讓總經(jīng)理對(duì)張欣刮目相看。

當(dāng)總經(jīng)理在公司例會(huì)表?yè)P(yáng)張欣的時(shí)候，她卻謙遜地說(shuō)：“這次策劃之所以能取得成功，并不全是我的功勞，與大家對(duì)我的配合分不開(kāi)，特別是宣傳科的李磊。要是沒(méi)有他的幫助，就不會(huì)有如此成功的典禮。所以，我得謝謝大家對(duì)我的幫助與提攜。”張欣的幾句話，讓那些幫助過(guò)她的人在感動(dòng)的同時(shí)，也讓大家看到了她的誠(chéng)實(shí)。

我的閨密紫依也是一位善于“調(diào)味”的交際高手。紫依工作之余開(kāi)了一家網(wǎng)店，給人代銷衣服。一次，一名買家嫌買的衣服肩太大，要退貨，但衣服她已經(jīng)穿過(guò)了，商家不同意退貨。紫依為難之下對(duì)買家說(shuō)：“妹妹不太滿意，我很抱歉。如果你執(zhí)意要退，那我就先將錢退給你，再掏錢替你買下這件衣服。我不為別的，只為交你這個(gè)朋友。但是，這件衣服是大碼衣服，我也穿不了，只能將它束之高閣了。不過(guò)，與讓你滿意比起來(lái)，我損失一點(diǎn)金錢也沒(méi)關(guān)系。”買家聽(tīng)紫依這么一說(shuō)，感覺(jué)過(guò)意不去：“算了，我知道貨源不在你手里，你也難做，我不退了。其實(shí)，這衣服就是肩大一點(diǎn)，其他的地方還好。我身體比例不太諧調(diào)，在哪買衣服都買不到合適的，不關(guān)衣服的事。姐姐這么貼心，你這個(gè)朋友我 也交定了。”聽(tīng)了買家的話，紫依真誠(chéng)地說(shuō)：“能遇到你這么善解人意的妹妹，我有福氣。以后妹妹在這買衣服，我給你最優(yōu)惠的價(jià)格。”幾句話下來(lái)，買家不但沒(méi)退衣服，還順手又買了一件。

篇5

（二）創(chuàng)意：經(jīng)策劃,將于2005年5月9日開(kāi)展一次公關(guān)活動(dòng)—申揚(yáng)律師事務(wù)所開(kāi)業(yè)典禮。通過(guò)請(qǐng)青島地區(qū)公眾現(xiàn)場(chǎng)觀看律師事務(wù)所的律師免費(fèi)為弱勢(shì)群體辯護(hù)并向他們贈(zèng)送業(yè)務(wù)手冊(cè)（包括律師介紹，業(yè)務(wù)介紹，經(jīng)典案例）方式宣傳申揚(yáng)律師事務(wù)所，擴(kuò)大律師事務(wù)所在青島地區(qū)的知名度，并讓這個(gè)名字走向平常百姓家，體現(xiàn)事務(wù)所的人文關(guān)懷精神。

策劃程序:

主持人致開(kāi)幕詞介紹出場(chǎng)嘉賓及各大媒體.

青島市副市長(zhǎng)、政法委主任張順起先生致辭，表示全力支持本事務(wù)所的工作，并希望本事務(wù)所能夠?qū)η鄭u地區(qū)的法制建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

本事務(wù)所負(fù)責(zé)人王軍付先生致辭。

法庭短劇。

主持人宣布事務(wù)所正式成立。

被幫助過(guò)的群眾代表為本事務(wù)所的律師贈(zèng)送錦旗。

分發(fā)本事務(wù)所的業(yè)務(wù)手冊(cè)，讓群眾更加熟悉本所的業(yè)務(wù)。

（三）策劃目標(biāo)

1.利用開(kāi)業(yè)典禮的各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大申揚(yáng)律師事務(wù)所的知名度和美譽(yù)度，使，全國(guó)公務(wù)員共同天地60%的目標(biāo)公眾知曉該事務(wù)所，并使90%的知曉者對(duì)該事務(wù)所產(chǎn)生好感。

2.引導(dǎo)公眾運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，進(jìn)一步增強(qiáng)人們的法律意識(shí)。

3.塑造事務(wù)所良好的形象，響應(yīng)國(guó)家依法治國(guó)的號(hào)召。

（四）活動(dòng)主題

申張社會(huì)正義，弘揚(yáng)法制精神

背景音樂(lè)：《好日子》,《包青天》主題曲，《迎賓曲》，《二泉映月》，《有多少愛(ài)可以重來(lái)》，《你為什么背著我愛(ài)別人》

（五）具體計(jì)劃

1.領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

組成人員：

主持人：

演員：

劇本創(chuàng)作：

公關(guān)策劃書(shū)：

音樂(lè)：

創(chuàng)意：

（六）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

（七）可能遇到的問(wèn)題

1.場(chǎng)面混亂，脫離主題。

2.策劃人員法律知識(shí)不充分，有失當(dāng)之處。

3.過(guò)程不易控制。

4.過(guò)多強(qiáng)調(diào)公益性，忽視其經(jīng)濟(jì)性。

（八）備選方案

如果法庭短劇不可行，可以組織一次法律知識(shí)競(jìng)賽。獲獎(jiǎng)的選手可以獲得本律師事務(wù)所的一次免費(fèi)的法律服務(wù)。

附劇本

秦香蓮哭喊著上，跪倒在老板面前，“大人，你要為民女作主啊！”

“大妹子，快快請(qǐng)起，有什么話起身再說(shuō)。負(fù)責(zé)人

“我要告狀”秦

“這樣，我們無(wú)權(quán)為你做主，但我們可以為你提供辯護(hù)服務(wù)。”負(fù)責(zé)人

“可我沒(méi)有錢請(qǐng)律師啊”秦

“無(wú)妨，我們律師事務(wù)所有一項(xiàng)業(yè)務(wù)，免費(fèi)為弱勢(shì)群體中無(wú)力支付辯護(hù)費(fèi)用的人提供免費(fèi)服務(wù)。我們申揚(yáng)律師事務(wù)所就是要伸張社會(huì)正義，弘揚(yáng)法制精神。走，我們帶你找青天大人去。”負(fù)責(zé)人

《包青天》音樂(lè)起，黑臉包公上堂，驚堂木一拍“升堂……”

公差“威武……”

包：“堂下何人？”

秦：“民女秦香蓮見(jiàn)過(guò)包大人。”唱：“香蓮我離了河間縣來(lái)到汴梁把狀來(lái)告，歷經(jīng)艱險(xiǎn)只求包大人能為民女作主啊……”

包：“那你要狀告何人啊？”

秦：“我要狀告孩子他爹，喪盡天良的當(dāng)朝駙馬——陳世美”

堂上一片唏噓，議論紛紛。

包厲喝：“帶被告陳世美上堂”

陳和公主上

陳見(jiàn)秦神情徒然一驚，暗自嘀咕：“他怎么沒(méi)死”

公主：“darling怎么了？”

陳：“孩子他娘，這次可全靠你了。”

公主；“沒(méi)事，憑我爸的關(guān)系，包在我身上了”

包：“既然被告已到場(chǎng)，原告秦氏有何冤屈？請(qǐng)道來(lái)。”

秦：“民女秦香蓮與這當(dāng)今駙馬陳世美從小便是青梅竹馬，兩小無(wú)猜。數(shù)年前我倆結(jié)為連理，也是奉父母之命，媒妁之言，并登記結(jié)婚。原本我們也是郎情妾意，相濡以沫，并育有兩子。五年前，陳世美赴京趕考，誰(shuí)知一去杳無(wú)音訊。我在家含辛茹苦，照顧老小。又逢天災(zāi)人禍，年邁的婆婆一病不起，無(wú)錢醫(yī)治。無(wú)奈之下，進(jìn)京尋夫。經(jīng)多方打聽(tīng)，方知陳一舉高中，并得到當(dāng)今皇上的賞識(shí)，招為駙馬，而將與奴家之婚姻刻意隱瞞，后為防止被識(shí)破，意欲加害奴家母子，虧得好心人相救，才得以保全性命。請(qǐng)包大人一定要為民女做主！

陳：（氣急敗壞）大膽刁婦，竟敢誣陷本駙馬，受何人指使？

包：肅靜！是非黑白，本官自有定奪，下面有被告辯護(hù)律師發(fā)問(wèn)。

陳律：我想請(qǐng)問(wèn)原告，你說(shuō)你與我的當(dāng)事人，曾登記結(jié)婚，可否請(qǐng)你出示一下結(jié)婚證？

秦：請(qǐng)過(guò)目。

陳世美低語(yǔ)：我不是已經(jīng)銷毀了嗎？

秦律：既然我當(dāng)事人有結(jié)婚證，根據(jù)《婚姻法》規(guī)定，婚姻成立必須具備一定的實(shí)質(zhì)要件和形式要件，我當(dāng)事人與原告的婚姻關(guān)系具備這些條件，所以他們的婚姻是合法婚姻。那就請(qǐng)被告解釋一下與公主的婚姻吧。

陳：我與公主乃是皇上賜婚，皇命不可違。并且我與秦香蓮的夫妻關(guān)系早已名存實(shí)亡，感情已經(jīng)淡漠，難道我還沒(méi)有追求幸福的權(quán)利嗎？

陳律：我當(dāng)事人也是血性男兒，追求幸福也是人之常情，況且根據(jù)《婚姻法》規(guī)定，夫妻倆人分居達(dá)兩年以上的，可以申請(qǐng)離婚。

秦律：但被告并無(wú)向我當(dāng)事人提出離婚申請(qǐng)，根據(jù)《婚姻法》第32條規(guī)定，男女一方要求離婚的，可由有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)解或直接向人民法院提出離婚訴訟，被告尚未要求調(diào)節(jié)或向法院訴訟，故他們的婚姻仍然有效。

公主：不要拿法律壓我，小心我調(diào)銷你的律師執(zhí)照。駙馬，你明白嗎？那是何等身份？可不是“副”的”

秦律：“現(xiàn)今法制社會(huì)，根據(jù)《憲法》第33條，規(guī)定了公民的平等權(quán)，“法律面前人人平等，豈容你一個(gè)駙馬例外”

陳律：“當(dāng)時(shí)皇命下達(dá)不容我當(dāng)事人拖延，一時(shí)無(wú)法聯(lián)系到原告，想過(guò)后提出離婚但為時(shí)已晚，當(dāng)庭我當(dāng)事人正式提出離婚”

秦律：被告律師所說(shuō)不屬實(shí)，原告一直在家居住，即使當(dāng)時(shí)聯(lián)系不到，這么多年也聯(lián)系不到嗎？

陳律：嗯……

秦唱：“你為什么背著我愛(ài)別人”你為何如此狠心、絕情，難道我們十幾年相濡以沫的感情竟不如你與公主的花前月下。

陳:你以為我想這么做嗎?我也是男人,也想頂天立地,擁有自己的事業(yè),我也很累啊.我能擁有今天的成績(jī),也是我自己努力奮斗來(lái)的,不容易啊,試想一個(gè)男人為了維護(hù)這份來(lái)之不易的成就,采用一些手段也屬人之常情啊.難道我就狠心拋棄與我患難與共的妻子和我的骨血嗎?但愛(ài)已逝,情不再,咱就好聚好散吧.(音樂(lè)起,有多少愛(ài)可以重來(lái))

秦律：既然對(duì)方提請(qǐng)與我當(dāng)事人離婚，根據(jù)《婚姻法》第17、18條規(guī)定，夫妻在婚姻關(guān)系存續(xù)期間所得財(cái)產(chǎn)，歸夫妻共同所有。如果被告要與我當(dāng)事人離婚，其財(cái)產(chǎn)的一半要分給我當(dāng)事人。

公主：我反對(duì)，那是我們倆的夫妻共同財(cái)產(chǎn)，與她何干？

陳律：公主所說(shuō)有理。

秦律：但是被告與我當(dāng)事人正式解除婚姻關(guān)系前與公主結(jié)婚，已構(gòu)成法律上的重婚，根據(jù)《婚姻法》第10條規(guī)定，重婚屬于無(wú)效婚姻，被告與公主的婚姻即屬無(wú)效婚姻，故其財(cái)產(chǎn)的一半應(yīng)分給秦氏母子。此外，被告與我當(dāng)事人育有兩子且尚未成人，故請(qǐng)求，全國(guó)公務(wù)員共同天地被告支付孩子的撫養(yǎng)費(fèi)，而且被告對(duì)其老母也尚未盡贍養(yǎng)義務(wù)，故一并請(qǐng)求，以后由被告承擔(dān)對(duì)老母的贍養(yǎng)義務(wù)。

雙方律師最后陳詞。

篇6

看著琳瑯滿目的衣柜，梳妝臺(tái)上滿滿的化妝品，以及鏡子前面那個(gè)面容精致的女人，郁沅有那么一瞬的愣神，看著眼前的自己，有點(diǎn)陌生。待會(huì)兒她要陪周潭去參加一場(chǎng)晚宴，當(dāng)然，她只是陪襯的花瓶，但即使是花瓶也必須是頂級(jí)的，這樣才能夠與周潭匹配。

周潭在晚宴上談笑風(fēng)生，郁沅只是乖乖站在身后。當(dāng)郁沅看到穿梭在人群中的一個(gè)身影時(shí)，她愣住了，那人正點(diǎn)頭哈腰給別人遞上名片，即使對(duì)方用嫌惡的眼神看他，他也不惱。那人正是她的前男友：徐彥之。徐彥之沒(méi)有認(rèn)出華服包裹下的她，徑直走到周潭跟前遞出名片。她有點(diǎn)慌神，不小心將酒灑在了衣服上。周潭和徐彥之齊齊看向她，周潭的眼神里有無(wú)奈和嫌惡，而徐彥之卻是微張著嘴，滿臉驚訝。

她從衛(wèi)生間出來(lái)時(shí)，看到徐彥之，他問(wèn)最近還好嗎。她點(diǎn)頭說(shuō)還行吧。似乎除了這種簡(jiǎn)單的問(wèn)候之外，說(shuō)其他的都覺(jué)得尷尬。徐彥之遞給她一張名片，笑著說(shuō)，有生意幫忙介紹下。

走著走著就散了

當(dāng)初，郁沅和徐彥之是所有人都覺(jué)得能修成正果的一對(duì)，郁沅也這么想，畢竟徐彥之愿意為了她留在南方。

偶爾心情不好時(shí)，徐彥之也會(huì)抱怨幾句。那次徐彥之在公司受了氣，回家又跟郁沅因?yàn)樾∈鲁称饋?lái)，在氣頭上就拋出幾句：“你就是愛(ài)斤斤計(jì)較，累不累啊。”郁沅也很生氣，直接說(shuō)了句：“那滾回你家去。”徐彥之二話不說(shuō)就走了，在酒店里住了3天。

那次雖然沒(méi)有分手，但是大大傷了他們的感情。后來(lái)徐彥之試圖彌補(bǔ)，對(duì)郁沅甚至比以前還好，他費(fèi)了那么大的勁兒在異地生根，就是為了和郁沅有未來(lái)，他不想失去郁沅。

后來(lái)，徐彥之直接辭職，自己開(kāi)了個(gè)策劃工作室，專門承接婚禮、晚宴、典禮等業(yè)務(wù)。他陷入忙碌的奔波中，有時(shí)回到家已是凌晨。急促的敲門聲常常把郁沅從睡夢(mèng)中驚醒，打開(kāi)門后看到徐彥之疲倦的臉龐。

那樣的生活讓郁沅覺(jué)得很不踏實(shí)，而且工作室一直在虧本。她好不容易托親戚給徐彥之找了份安穩(wěn)的工作，卻被徐彥之以沒(méi)前途為由拒絕了。那時(shí)候郁沅想從這份感情里掙脫出來(lái)，她害怕這種不安寧的感覺(jué)，所以在朋友給她介紹周潭時(shí)，她有了別的希冀。事業(yè)有成的周潭，有她想擁有的一切，除了愛(ài)情，但那時(shí)候她覺(jué)得，愛(ài)情嘛，可以培養(yǎng)。她跟徐彥之提分手的時(shí)候，隱瞞了周潭的存在。徐彥之無(wú)奈地看著她：“咱們就這么散了？”

往事不可追

后來(lái)郁沅跟周潭來(lái)到蘇州，只是郁沅沒(méi)想到，世界這么小，換個(gè)城市還能再相見(jiàn)。現(xiàn)在的徐彥之，其實(shí)已經(jīng)擁有好幾家連鎖策劃公司。很多時(shí)候，有了歲月的歷練，回首來(lái)時(shí)路，會(huì)有另一番感慨。

那天周潭休息，郁沅說(shuō)想自駕游，看看山野美景，嘗嘗農(nóng)家鮮味。可周潭只將車鑰匙丟給她說(shuō)，有這閑工夫我還不如睡一覺(jué)。郁沅握著車鑰匙的指尖，嵌進(jìn)了手掌心。她心里的情感縫隙再次裂開(kāi)，也許是因?yàn)樾鞆┲某霈F(xiàn)，讓她產(chǎn)生了強(qiáng)烈的對(duì)比。徐彥之，你為什么要忽然出現(xiàn)，提醒我過(guò)得并不好呢？

在周潭朋友新店的開(kāi)業(yè)典禮上，郁沅再次看見(jiàn)徐彥之。那些日子郁沅的胃疼得難受，臉色蒼白，徐彥之注意到了這點(diǎn)，不知從哪泡來(lái)一杯溫茶遞給她，你怎么還是不懂得照顧自己。那一瞬，郁沅愣住了，那親昵的語(yǔ)氣仿佛他們還是戀人。

典禮結(jié)束后，周潭還有飯局要趕匆匆走了，當(dāng)時(shí)他們所處的位置遠(yuǎn)離市區(qū)，郁沅根本打不到車。半個(gè)小時(shí)后，徐彥之開(kāi)車經(jīng)過(guò)時(shí)，她垂下了手臂，不想讓他看到自己的難堪，可徐彥之當(dāng)即停了車：“趕緊上來(lái)，待會(huì)兒怕是要下雨。”她上車，副駕駛座上坐的女人回頭看了她一眼，帶著些許防備。那個(gè)女人郁沅認(rèn)識(shí)，是3年前徐彥之工作室里任勞任怨的小姑娘薛梅，沒(méi)想到她居然還跟著徐彥之。

后來(lái)徐彥之又找過(guò)她幾次，郁沅能從他的眼神里讀到，他對(duì)她還有一絲情意。郁沅也去找過(guò)徐彥之，可每次看到他和薛梅言笑晏晏的模樣，她怎么也狠不下心去橫插一腳。在徐彥之處于人生低谷的時(shí)候，她倉(cāng)皇逃離，奔向了她以為的幸福，如今她狼狽退場(chǎng)，已沒(méi)資格回頭找他。

經(jīng)過(guò)周潭和徐彥之這兩段關(guān)系，郁沅明白過(guò)來(lái)，有人需要你成為他亮麗的裝點(diǎn)，他只需你作為陪襯；而有人卻愿意為你裝點(diǎn)精彩人生，他只想給你幸福。但往事已逝不可追，對(duì)于郁沅來(lái)說(shuō)，大跨步往前走才是正確的選擇。

篇7

開(kāi)業(yè)儀式，是指在單位創(chuàng)建、開(kāi)業(yè)，項(xiàng)目完工、落成，某一建筑物正式啟用，或是某項(xiàng)工程正式開(kāi)始之際，為了表示慶賀或紀(jì)念，而按照一定的程序所隆重舉行的專門的儀式。有時(shí)，開(kāi)業(yè)儀式亦稱作開(kāi)業(yè)典禮。

開(kāi)業(yè)儀式在商界一直頗受人們的青睞。究其原因，倒并不僅僅是商家只為自己討上一個(gè)吉利，而是因?yàn)橥ㄟ^(guò)它可以因勢(shì)利導(dǎo)，對(duì)于商家自身事業(yè)的發(fā)展裨益良多。一般認(rèn)為，舉行開(kāi)業(yè)儀式，至少可以起到下述五個(gè)方面的作用。第一，它有助于塑造出本單位的良好形象，提高自己的知名度與美譽(yù)度。第二，它有助于擴(kuò)大本單位的社會(huì)影響，吸引社會(huì)各界的重視與關(guān)心。第三，它有助于將本單位的建立或成就“廣而告之”，借以為自己招徠顧客。第四，它有助于讓支持過(guò)自己的社會(huì)各異精辟自己一同分享成功的喜悅，進(jìn)而為日后的進(jìn)一步合作奠定良好的基礎(chǔ)。第五，它有助于增強(qiáng)本單位全體員工的自豪感與責(zé)任心，從而為自己創(chuàng)造出一個(gè)良好的開(kāi)端，或是開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的起點(diǎn)。

開(kāi)業(yè)的禮儀，一般指的是在開(kāi)業(yè)儀式籌備與動(dòng)作的具體過(guò)程中所應(yīng)當(dāng)遵從的禮儀慣例。通常，它包括兩項(xiàng)基本內(nèi)容。其一，是開(kāi)業(yè)儀式的籌備。其二，是開(kāi)業(yè)儀式的動(dòng)作。

開(kāi)業(yè)儀式盡管進(jìn)行的時(shí)間極其短暫，但要營(yíng)造出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，取得徹底的成功，卻絕非一樁易事。由于它牽涉面甚廣，影響面巨大，不能不對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真的籌備。籌備工作認(rèn)真、充分與否，往往決定著一次開(kāi)業(yè)儀式能否真正取得成功。主辦單位對(duì)于此點(diǎn)，務(wù)必要給予高度重視。

籌備開(kāi)業(yè)儀式，首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂“熱烈”，是指要想方設(shè)法在開(kāi)業(yè)儀式的進(jìn)行過(guò)程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動(dòng)的氛圍，而不應(yīng)令其過(guò)于沉悶、乏味。有一位曾在商界叱咤風(fēng)云多年的人士說(shuō)過(guò)：“開(kāi)業(yè)儀式理應(yīng)刪繁就簡(jiǎn)，但卻不可以缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或是偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過(guò)場(chǎng)，反倒不如索性將其略去不搞。”

所謂“節(jié)儉”，是要求主辦單位勤儉持家，在舉辦開(kāi)業(yè)儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個(gè)過(guò)程中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面量力而行，節(jié)制、儉省。反對(duì)鋪張浪費(fèi)，暴殄天物。該花的錢要花，不該花的錢千萬(wàn)不要白花。

所謂“縝密”，則是指主辦單位在籌備開(kāi)業(yè)儀式之時(shí)，既要遵行禮儀慣例，又要具體情況具體分析，認(rèn)真策劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防百密一疏，臨場(chǎng)出錯(cuò)。

具體而論，籌備開(kāi)業(yè)儀式時(shí)，對(duì)于輿論宣傳、來(lái)賓約請(qǐng)、場(chǎng)地布置、接待服務(wù)、禮品饋贈(zèng)、程序擬定等六個(gè)方面的工作，尤其需要事先作好認(rèn)真安排。

第一，要作好輿論宣傳工作。既然舉辦開(kāi)業(yè)儀式的主旨在于塑造本單位的良好形象，那么就要對(duì)其進(jìn)行必不可少的輿論宣傳，以吸引社會(huì)各界對(duì)自己的注意，爭(zhēng)取社會(huì)公眾對(duì)自己的認(rèn)可或接受。為此要做的常規(guī)工作有：一是選擇有效的大眾傳播媒介，進(jìn)行集中性的廣告宣傳。其內(nèi)容多為：開(kāi)業(yè)儀式舉行的日期、開(kāi)業(yè)儀式舉行的地點(diǎn)、開(kāi)業(yè)之際對(duì)顧客的優(yōu)惠、開(kāi)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)特色，等等。二是邀請(qǐng)有關(guān)的大眾傳播界人士在開(kāi)業(yè)儀式舉行之時(shí)到場(chǎng)進(jìn)行采訪、報(bào)告，以便對(duì)本單位進(jìn)行進(jìn)一步的正面宣傳。

第二，要做好來(lái)賓約請(qǐng)工作。開(kāi)業(yè)儀式影響的大小，實(shí)際上往往取決于來(lái)賓的身份的高低與其數(shù)量的多少。在力所能及的條件下，要力爭(zhēng)多邀請(qǐng)一些來(lái)賓參加開(kāi)業(yè)儀式。地方領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)主管部門與地方職能管理部門的領(lǐng)導(dǎo)、合作單位與同行單位的領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)團(tuán)體的負(fù)責(zé)人、社會(huì)賢達(dá)、媒體人員，都是邀請(qǐng)時(shí)應(yīng)予優(yōu)先考慮的重點(diǎn)。為慎重起見(jiàn)，用以邀請(qǐng)來(lái)賓的請(qǐng)柬應(yīng)認(rèn)真書(shū)寫(xiě)，并應(yīng)裝入精美的信封，由專人提前送達(dá)對(duì)手手中，以便對(duì)方早作安排。

篇8

1、在整個(gè)城市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使浴消費(fèi)進(jìn)入尋常百姓家，使人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。

2、樹(shù)立歐洲城大浴場(chǎng)良好的企業(yè)形象，使歐洲城大浴場(chǎng)在成為浴文化的代名詞。

二、推廣原則

推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合歐洲城大浴場(chǎng)自身的狀況，確定如下策劃原則：

1、提倡時(shí)尚消費(fèi)，還從文化入手

“洗澡不再只屬于生活，它已經(jīng)成為一種藝術(shù)”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進(jìn)一步挖掘洗浴文化資源和財(cái)富，是我們義不容辭的義務(wù)”，這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會(huì)笑的。

但是此書(shū)的嚴(yán)謹(jǐn)卻和任何一部寫(xiě)歐洲風(fēng)化史的大部著作一樣，這可能與它的作者是德國(guó)人有關(guān)。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……

洗浴是一種文化,一種適合我們本土的浴文化,讓我們從歐洲城來(lái)挖掘

2、因地制宜（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓和媒體運(yùn)用）

充分利用樂(lè)清地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì)。

3、重點(diǎn)突破

重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在樂(lè)清倡導(dǎo)一種文化。

三、廣策略制定

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選定

正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確歐洲城大浴場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，可在顧客消費(fèi)時(shí)做個(gè)大致的身份調(diào)查，如年齡、工作、收入、教育、消費(fèi)額，都可作為一種市場(chǎng)細(xì)分的憑證計(jì)入電腦，通過(guò)這種調(diào)查，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場(chǎng)推廣中游刃有余。

（2）產(chǎn)品選定

<1>分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無(wú)形產(chǎn)品

1、有形產(chǎn)品

指具體歐洲城大浴場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容。

2、無(wú)形產(chǎn)品（企業(yè)形象策劃cis）

包括歐洲城大浴場(chǎng)的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫(huà)風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂(lè)的布置、每周專場(chǎng)音樂(lè)演出的風(fēng)格、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語(yǔ)等都會(huì)起到關(guān)鍵的作用。

（3）促銷原則

1、運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品、報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，主要目的在于展示企業(yè)登陸樂(lè)清做前期預(yù)告，同時(shí)還有通過(guò)傳單廣告，宣傳企業(yè)的形象，運(yùn)用大量的軟廣告（知識(shí)性文章）來(lái)展示歐洲城大浴場(chǎng)的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同時(shí)將歐洲城大浴場(chǎng)品牌推薦給大眾。

廣告促銷分為三步：

第一步：開(kāi)業(yè)前期的廣告投入，廣告費(fèi)用頻率要高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌登陸在即。

第二步：開(kāi)業(yè)日的投入，包括開(kāi)業(yè)慶典的策劃，除開(kāi)業(yè)本式的拱門、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),文藝晚會(huì)的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費(fèi)者的印象。以特別的開(kāi)業(yè)方式提高企業(yè)的影響力。

第三步：開(kāi)業(yè)后，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。

積極展開(kāi)各種活動(dòng)，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專題活動(dòng)，接機(jī)大賽等。積極參加公益事業(yè)，以提高企業(yè)在公眾的美譽(yù)度。

四、開(kāi)業(yè)策劃

1、慶典時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：12月18日下午5：30

地點(diǎn)：市

2、前期工作

1、制作請(qǐng)柬，決定邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓；

2、場(chǎng)地的衛(wèi)生清潔；

3、落實(shí)保衛(wèi)安全工作；

4、確定邀請(qǐng)新聞媒體人員及主持人；

5、禮品或紀(jì)念品的選擇和確定；

6、最終確定慶典活動(dòng)安排；

7、各類宣傳用品以及慶典當(dāng)天所需用品的準(zhǔn)備；

3、宗旨

1、強(qiáng)調(diào)整體效果，著重細(xì)處布置；

2、隆重?zé)崃遥蠓叫路f；

3、場(chǎng)景布置明快、喜慶；

4、策略

1、以慶典為契機(jī)，大造輿論攻勢(shì)，進(jìn)行深度公關(guān)宣傳，將歐洲城大浴場(chǎng)推向社會(huì)；

2、將慶典與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合，將概念口號(hào)落實(shí)到行動(dòng)上來(lái)；

3、與樂(lè)清公眾的深入接觸開(kāi)創(chuàng)出獨(dú)具歐洲城大浴場(chǎng)特色的推廣方式；

5、場(chǎng)景布置方案

1、歐洲城大浴場(chǎng)門口設(shè)置一個(gè)18米大型拱門，上書(shū)“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)”，其兩側(cè)安置2個(gè)8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地毯，開(kāi)業(yè)典禮主席臺(tái)及會(huì)場(chǎng)將在此進(jìn)行。

2、從歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓到地面店門口前斜拉6條由各色進(jìn)口氣球制成的氣球裝飾，共計(jì)60米，增添會(huì)場(chǎng)氣氛。

3、歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓到地面門口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氛圍。（氣球條幅內(nèi)容由企業(yè)提供）

4、歐洲城大浴場(chǎng)主樓拉30條宣傳開(kāi)業(yè)橫（豎）幅，內(nèi)容“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)12月18日隆重開(kāi)業(yè)”。

6、禮儀安排

整個(gè)慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實(shí)際數(shù)目而定），花籃30對(duì)，禮儀小姐8人，樂(lè)隊(duì)12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺(tái)1個(gè)，講臺(tái)鮮花1盆，音響1套，小姐綬帶8條，高級(jí)簽到簿1本，升空小氣球1000只，三角彩旗帶約500米，舞獅隊(duì)1組。

7、場(chǎng)景效果

各色彩旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，歡快的樂(lè)曲響徹會(huì)場(chǎng)；空中的氣球，各色氣球串，亮麗的拱門、燈籠氣柱，歡迎會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的賓朋、列站兩側(cè)的禮儀小姐，笑迎各方來(lái)賓；飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍(lán)的天空，五彩繽紛的禮花把整個(gè)慶祝活動(dòng)推向。帶著無(wú)限商機(jī)，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場(chǎng)將為樂(lè)清的發(fā)展、建設(shè)，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。

8、開(kāi)業(yè)特色

在以上這些項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加一個(gè)特色項(xiàng)目——文藝演出。從當(dāng)?shù)啬壳暗奈幕顮顩r來(lái)分析，市民的精神生活非常匱乏。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，有廣場(chǎng)的有利地位，文藝演出則能制造一個(gè)強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)。很多人會(huì)聚集在歐洲城大浴場(chǎng)前觀看晚會(huì)，晚會(huì)能改變以往的被動(dòng)宣傳局面，以轟動(dòng)效應(yīng)擴(kuò)大歐洲城大浴場(chǎng)的知名度，以轟動(dòng)效應(yīng)突出歐洲城大浴場(chǎng)的整體形象。

9、現(xiàn)場(chǎng)推廣

a、主持人：

通過(guò)主持人，向廣大觀眾現(xiàn)場(chǎng)宣傳歐洲城大浴場(chǎng)的所有對(duì)外思想，介紹歐洲城大浴場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境，服務(wù)功能等。這種轟動(dòng)宣傳，消費(fèi)者的記憶會(huì)更加深刻，對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)的了解更加全面，更能促進(jìn)其消費(fèi)愿望。

b、散發(fā)傳單：

有必要介紹一下開(kāi)業(yè)前的傳單散發(fā)，開(kāi)業(yè)前三天，印制出一批傳單，其內(nèi)容主要介紹服務(wù)項(xiàng)目、功能、特色等。在顯要位置引上開(kāi)業(yè)時(shí)間及大型文藝演出（免費(fèi)觀看），此作法的優(yōu)點(diǎn)是在于：即使他們不消費(fèi)、也會(huì)來(lái)觀看文藝晚會(huì)。只要有更多的人觀看晚會(huì)，就將對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)有一定的了解，就將有日后更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。要想制造更大的轟動(dòng)效應(yīng)，文藝晚會(huì)是最理想推廣方式。

c、現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)傳單：

為了讓消費(fèi)者記 憶更深刻。光顧率更高，可將傳單作為“優(yōu)惠券”現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給各位觀眾，尤其要送給那些駐足觀看過(guò)往車輛，這些人的消費(fèi)能力往往很高，因此，不要放過(guò)任何宣傳機(jī)會(huì)。（傳單散發(fā)工作由服務(wù)員負(fù)責(zé)）

10、演出時(shí)間：

初步定在晚上6：30分——8：30分，時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)，從人們的生活習(xí)慣分析，晚上7點(diǎn)——8點(diǎn)是人們外出散心的時(shí)間，此時(shí)都喜歡看熱鬧，這是的晚會(huì)是最吸引人的時(shí)刻。

11、節(jié)目?jī)?nèi)容：

民族樂(lè)器、歌舞、現(xiàn)代舞

a、演員：

b、樂(lè)隊(duì)：電子琴、架子鼓、民族樂(lè)器

c、舞蹈、音響、燈光設(shè)備齊全、卡拉ok伴唱等。

d、文藝演出隊(duì)人數(shù)：

試具體而定

12、市場(chǎng)開(kāi)拓：

a、消費(fèi)者定位：

歐洲城大浴場(chǎng)應(yīng)該屬于中、高檔消費(fèi)場(chǎng)所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此，應(yīng)將主要市場(chǎng)方向定在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，中、高收入工薪層，小商家業(yè)主，富裕家庭等為主要服務(wù)方向，以外來(lái)流動(dòng)人為主要輔助方向。針對(duì)本地特點(diǎn)，同行業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)造出自己的風(fēng)格，提供更獨(dú)特的服務(wù)，以增加更多的“回頭客”。

b、價(jià)格定位：

從當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn)，流動(dòng)人口數(shù)量及其消費(fèi)方向，以及同行業(yè)的價(jià)格狀況來(lái)分析，將價(jià)格定在中、高檔價(jià)位比較合適，如果您能提供更獨(dú)特的服務(wù)，更優(yōu)美的環(huán)境，真正做到與眾不同，這個(gè)價(jià)位是最理想的。如果各方面都不特別，我們建議采用中、低價(jià)格策略，這樣做消費(fèi)者的“回顧率”會(huì)高，但是相對(duì)利潤(rùn)會(huì)少。建議價(jià)參考：海闊天空、海上天。

c、服務(wù)特色：

建議增加一項(xiàng)西洋樂(lè)器演奏服務(wù)，（小提琴、手風(fēng)琴、薩克斯等西洋樂(lè)器）讓消費(fèi)者深刻體會(huì)西洋文化的韻味，加上服務(wù)員古典的著裝,歐洲文化的再現(xiàn)，這和樂(lè)而不為嗎？

針對(duì)這項(xiàng)服務(wù)，如果有條件可以增加鋼琴演奏，讓消費(fèi)者感受濃郁的西方文化，將東西文化融合到一起，給消費(fèi)者增加一項(xiàng)精神享受，感受企業(yè)的文化內(nèi)涵，增加此項(xiàng)服務(wù)足以抬高歐洲城大浴場(chǎng)的身價(jià)。

再過(guò)二年，都市的大浴場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)大大的超出了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，消費(fèi)者已經(jīng)被分散，要想將分散的消費(fèi)者更多的集中在自己的門下，就要提供更特色、更完美、讓消費(fèi)者更滿意的服務(wù)。

d、信息運(yùn)用：

應(yīng)經(jīng)常了解同行業(yè)的各種情況，抓住他人的缺點(diǎn)，提高自身的質(zhì)量。

應(yīng)建立消費(fèi)者意見(jiàn)快速反饋制度，所有員工都有信息反饋義務(wù)，根據(jù)消費(fèi)的意見(jiàn)、建議等，制定更合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案。

13、媒體運(yùn)用：

a、傳單：

1-3萬(wàn)份，也可將傳單作為優(yōu)惠服務(wù)券。

該媒體的特點(diǎn)：內(nèi)容全面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價(jià)格較低，影響深刻，容易cao作。

b、《日?qǐng)?bào)》，刊登1-2次軟廣告，3-5次硬廣告，其優(yōu)點(diǎn)在于廣告范圍更廣，畫(huà)面直接、生動(dòng)。對(duì)也消費(fèi)者具有雙重感染的能力，能起到名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的作用。

c、制作海報(bào)，用于各大超市、商場(chǎng)等人員密集區(qū)，優(yōu)點(diǎn)在于時(shí)效性更長(zhǎng)。

d、制作貴賓卡：

發(fā)放到企業(yè)老總、部門經(jīng)理或主管等，以體現(xiàn)對(duì)他們的重視，使其對(duì)“歐洲城大浴場(chǎng)”

留下深刻的印象，促進(jìn)其選擇“歐洲城大浴場(chǎng)”作為日后理想的商業(yè)談判場(chǎng)所。

14、媒體預(yù)算

宣傳冊(cè)

報(bào)紙廣告

電視廣告

車體廣告：

彩色傳單

條幅

電視生活專題欄目

篇9

開(kāi)業(yè)普遍用于取得工商行政管理部門許可后，經(jīng)過(guò)一番籌備，具備經(jīng)營(yíng)活動(dòng)場(chǎng)所等必備條件后，開(kāi)始從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)工作日。或者把擇日舉行開(kāi)業(yè)典禮的那一天，定為正式開(kāi)業(yè)。以下是小編精心收集整理的開(kāi)業(yè)廣告活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

開(kāi)業(yè)廣告活動(dòng)策劃1前 言

本活動(dòng)方案是服裝店新址開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊

圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂(lè)"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開(kāi)業(yè)的目的]

“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。所以特色龍的新店開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供的可能性與機(jī)率。

商氣可以說(shuō)是為"商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分[新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為]

作為服裝店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性;(2)易識(shí)別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

其主要行為是：

(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;

(二)、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

第三部分[活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層男士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：(購(gòu)物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制)：

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：

適合總聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動(dòng)

主題闡述：營(yíng)造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

活動(dòng)方式：打破業(yè)界一直以來(lái)購(gòu)物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式，推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)(或刮獎(jiǎng))活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份;第二重驚喜：無(wú)論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi);第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加年底在總舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐厚。

1、分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

2、獎(jiǎng)券解釋：FD

2005CD0000001

抽獎(jiǎng)號(hào)碼

特色龍代碼

FD2005CD0000008C50元

等值金額

限定產(chǎn)品種類

抽獎(jiǎng)號(hào)碼

特色龍代碼

3、獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的的序列號(hào)(即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼)，以及顧客中獎(jiǎng)金額。

4、中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

①：第一重驚喜：為刺激顧客的購(gòu)買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理，我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎(jiǎng)率為30%。

具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購(gòu)

②：第二重驚喜：

A：每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。

B：為更大限度刺激消費(fèi)的購(gòu)物欲，獎(jiǎng)券還設(shè)一定金額值與服裝類別對(duì)應(yīng)掛鉤，具體規(guī)定和金額如下：

A類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：A50元

B類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：B200元

C類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：C100元

D類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：D150元

E類獎(jiǎng)券對(duì)應(yīng)仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：E100元

顧客中A元獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)惠，顧客中B獎(jiǎng)券，則能享受與獎(jiǎng)券同等金額的全毛套西優(yōu)惠，依此類推。同時(shí)低值獎(jiǎng)?lì)~可以購(gòu)買較高值類產(chǎn)品，而高值獎(jiǎng)?lì)~不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。

注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。

第三重驚喜：消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，將有機(jī)會(huì)參加年底12月30日在總舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)名單各總可通過(guò)關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓?bào)紙公布。禮品可為價(jià)值為5000元左右的特別獎(jiǎng)品，商可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過(guò)報(bào)紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：(可參考)

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠;②雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來(lái)的品牌宣傳影響;③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。

2、采用代金券：凡買50元(含50元)的即可贈(zèng)送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造]

一、營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺(jué)效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“龍”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

門前設(shè)置升空氣球;

樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

門口用氣球及花束裝飾;

專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專用)一塊，開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

頂端懸掛POP掛旗。

店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚　三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或_展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六部分[宣傳造勢(shì)]

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前兩周。

2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主(可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙)，開(kāi)業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道

A、派員分片區(qū)發(fā)送;B、報(bào)紙夾頁(yè); C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告;

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。

有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。

第七部分[活動(dòng)執(zhí)行安排]

1、新店開(kāi)業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷禮品確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計(jì)

禮品統(tǒng)計(jì)

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進(jìn)程跟蹤

效果評(píng)估

促銷效果評(píng)估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時(shí)間表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字;

如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8

一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6

二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8

三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0(為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng))

那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè)，③、④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。

按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂(lè)又有刺激，增加購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個(gè)吉祥語(yǔ)言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。

第八部分[前期工作準(zhǔn)備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

5、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé);

6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。

兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品;

7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱;

8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

總部提供：

負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

專賣店店主負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

總或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

總或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

第九部分 [促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督]

總或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源;

第十部分 [促銷活動(dòng)評(píng)估]

促銷活動(dòng)評(píng)估：

總或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部企劃部;

總或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷提供有力數(shù)據(jù);

總或者片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過(guò)傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂(lè)愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購(gòu)物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。

本方案貴在起指導(dǎo)作用，各商可是靈活運(yùn)用，隨著公司的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會(huì)提供越來(lái)越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開(kāi)業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。

針對(duì)特別的開(kāi)業(yè)形式或者大型的活動(dòng)，我們將另外成立策劃小組，進(jìn)行專案策劃。

開(kāi)業(yè)廣告活動(dòng)策劃2一、前言

開(kāi)業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應(yīng)為目標(biāo)。

通過(guò)本次開(kāi)業(yè)及嘉賓酒會(huì)活動(dòng)，體現(xiàn)出杭州__酒業(yè)公司“豪門醬香美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會(huì)消費(fèi)者心目中留下深刻的印象和良好的美譽(yù)度，建立品牌忠誠(chéng)度，讓潛在客群實(shí)質(zhì)化，并樹(shù)立業(yè)界領(lǐng)軍地位。

二、活動(dòng)程序

本策劃案由兩部分組成：開(kāi)業(yè)慶典、促銷活動(dòng)

杭州__酒業(yè)公司開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案

杭州__酒業(yè)公司主會(huì)場(chǎng)布置設(shè)想如下：

1、舞臺(tái)：

舞臺(tái)搭建在杭州__酒業(yè)公司所在的中南國(guó)際大廈一樓廣場(chǎng)，廣場(chǎng)左邊用15米的大型拱門(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場(chǎng)正中央，“中南大廈”大門前約搭建150平米左右的遮陽(yáng)棚。

紅地毯從拱門一直延伸至遮陽(yáng)棚。拱門到遮陽(yáng)棚處設(shè)兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，

主舞臺(tái)設(shè)在中南國(guó)際大廈南門處，以已在的臺(tái)階上方平臺(tái)(三米左右)作為舞臺(tái)，后設(shè)背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門，上鋪紅色地毯，。舞臺(tái)左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺(tái)后部噴繪畫(huà)面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點(diǎn)綴(包括臺(tái)下)。

2、音響全套：一套2主箱，2返聽(tīng)，1調(diào)音臺(tái)及機(jī)柜全套。

3、背景架搭建：6米長(zhǎng)_3米高框架結(jié)構(gòu)。

4、遮陽(yáng)棚搭建：離主舞臺(tái)臺(tái)階下三米左右搭建遮陽(yáng)棚，面積為10米_15米。

左邊設(shè)一入口。

5、桌椅擺放：遮陽(yáng)棚內(nèi)整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。

6、迎賓區(qū)：遮陽(yáng)棚里面設(shè)4位迎賓人員，為來(lái)賓引導(dǎo)座位，發(fā)放礦泉水。

7、拱型門：中南國(guó)際廣場(chǎng)左側(cè)設(shè)一個(gè)15米寬的拱形門。

(廣告語(yǔ)參考)：

廣告導(dǎo)語(yǔ)：

A熱鬧慶祝杭州__酒業(yè)有限公司隆重開(kāi)業(yè)

注：擺放位置見(jiàn)平面效果圖標(biāo)位。

8、升空氣球2個(gè)：兩個(gè)懸掛“熱烈慶祝杭州__酒業(yè)公司隆重開(kāi)業(yè)”

9、引導(dǎo)牌：四橋下橋口，廣場(chǎng)入口處設(shè)置引導(dǎo)牌各一個(gè)。

10、彩色路邊旗(20面)：設(shè)在廣場(chǎng)周邊渲染氣氛

11、花籃(1.5米高三層花)：花籃上的字：賀杭州__酒業(yè)有限公司隆重開(kāi)業(yè)

___公司賀

花籃擺在舞臺(tái)兩邊。

12、胸花(嘉賓花20朵)

13、剪彩：領(lǐng)導(dǎo)一起剪彩(禮儀小姐上臺(tái)，僅供參考。

)

14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點(diǎn)迎賓。

15、車輛出入指示導(dǎo)向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標(biāo)識(shí)布置：

在廣場(chǎng)邊上固定位置設(shè)置車輛進(jìn)出、停車導(dǎo)向標(biāo)牌，車輛統(tǒng)一停那里。車輛由保安指導(dǎo)統(tǒng)一停車。注：保安注意現(xiàn)場(chǎng)停車的疏導(dǎo)工作。

16、流程展架：嘉賓入場(chǎng)處設(shè)置會(huì)議流程展架一個(gè)，上面主要標(biāo)明會(huì)議大致時(shí)間及嘉賓宴會(huì)方位圖。

17、辦理審批有關(guān)手續(xù)

辦理審批有關(guān)手續(xù)：舞臺(tái)搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報(bào)批。

18、其它物料準(zhǔn)備：

1、主要貴賓席位置名稱、花盤、花籃、彩球、剪彩工具等。

2、引導(dǎo)牌、停車牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。

3、氣氛渲染物、舞臺(tái)、背景架、音響、彩旗、桌椅;

4、主持人、工作人員等。

5、遇雨備案準(zhǔn)備。

二、嘉賓品鑒會(huì)(歌山品悅會(huì)場(chǎng))布置

1、簽到臺(tái)：簽到臺(tái)設(shè)在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。

準(zhǔn)備桌牌(嘉賓簽到臺(tái))和簽到本兩本，筆若干。

2、迎賓6位，引導(dǎo)嘉賓入座。

3、品鑒會(huì)主舞臺(tái)：設(shè)在歌山廳正中央，后面設(shè)4.5_3米背景墻，舞臺(tái)用酒店的舞臺(tái)，主持臺(tái)設(shè)在右邊，配花。

4、投影儀：舞臺(tái)右邊提供一個(gè)投影屏幕作為PPT講解用。

開(kāi)業(yè)廣告活動(dòng)策劃3一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

(2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。

制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。

內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《_報(bào)》

數(shù)量：×萬(wàn)份

日期：

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。

造勢(shì)很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。

也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現(xiàn)場(chǎng)控制：

天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

開(kāi)業(yè)廣告活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)原則:創(chuàng)新、喜慶、經(jīng)濟(jì)、熱烈

二、活動(dòng)整體議程:

1,成立籌備小組

2,發(fā)放邀請(qǐng)涵

3,現(xiàn)場(chǎng)組織及典禮儀式議程

4,安排嘉賓接待人員

5,現(xiàn)場(chǎng)安全保衛(wèi)人員

6,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

7,儀式正式進(jìn)行

8,現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)措施

9,儀式全部結(jié)束

10,撤場(chǎng)、清理

三、活動(dòng)前期籌備及工作安排

1,成立活動(dòng)籌備小組,確認(rèn)小組每個(gè)人的工作分工及責(zé)任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時(shí)溝通。

2,制訂并發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)人員工作證,以確保工作人員的順利出入。

3,確定參加活動(dòng)人員的名單以便做好相應(yīng)的重點(diǎn)保安工作。

4,確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)需用的具體文字及文字的書(shū)寫(xiě)體。

5,準(zhǔn)備專業(yè)攝像、攝影設(shè)備,由專業(yè)人士負(fù)責(zé)錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內(nèi)容。

6,擬訂活動(dòng)議程,講稿、程序安排。

7,準(zhǔn)備日程安排表格,確認(rèn)活動(dòng)內(nèi)容無(wú)誤。

8,專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。

9,安排電工準(zhǔn)備電源,防止電源及備用電源。

10,準(zhǔn)備音響及備用音響,并安裝調(diào)試。

11,鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。

12,明確責(zé)任現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對(duì)講機(jī)。

13,專人負(fù)責(zé)禮儀小姐及表演人員的落實(shí)。

14,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域安全,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域的人員安全。

15,專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對(duì)。

16,專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場(chǎng)布置。

17,專人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的督導(dǎo)疏通工作。

18,專人負(fù)責(zé)禮品的制作。

19,現(xiàn)場(chǎng)彩排演練。

四、分工流程解析圖

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設(shè)主席臺(tái),以主門前為基地,鋪設(shè)全新地毯,作為嘉賓講話及公司領(lǐng)導(dǎo)剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開(kāi)業(yè)揭竿儀式之用。

2,拱門:以彩色氣球交叉扎結(jié)而成的雙層拱門,拱門上懸掛開(kāi)業(yè)橫幅。

3,雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。

4,酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個(gè)花壇。(共4個(gè))

5,歐式司儀臺(tái):擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。

6,簽到處:在大廳內(nèi)設(shè)立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來(lái)賓做簽到服務(wù)。

7,爆喜球:在前門上方懸掛2個(gè)爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。

8,豎幅:在側(cè)樓主體墻外掛滿條幅。

9,花籃:主、側(cè)樓底空位處擺放鮮花籃。

10,氫、氦氣球:在主摟懸掛2個(gè)氫氣球,在側(cè)樓懸掛4個(gè)氫、氦氣球,球下掛有開(kāi)業(yè)條幅。

11,音響用品:作為開(kāi)業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調(diào)音臺(tái)、功放)

六、儀式主要內(nèi)容:開(kāi)業(yè)揭竿、剪彩儀式;來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)觀摩;答謝酒會(huì)

七、儀式議程與安排

1,儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(chǎng)(具體安排見(jiàn)五)

2,儀式前一天全體工程人員進(jìn)行典禮設(shè)施的準(zhǔn)備與檢測(cè)。

3,儀式當(dāng)日:

(1)7:30AM

儀式現(xiàn)場(chǎng)所需設(shè)備全部到位。(現(xiàn)場(chǎng)布置、典禮所需及現(xiàn)場(chǎng)其他保障)

(2)8:10AM

做最后的現(xiàn)場(chǎng)工作檢查。調(diào)試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。

(3)8:20AM

音響調(diào)試完畢。

(4)8:40AM

現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)響起,聚攬人氣。

(5)8:50AM

禮儀小姐及現(xiàn)場(chǎng)接待、工作人員到崗,準(zhǔn)備迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來(lái),并由禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花進(jìn)行簽到服務(wù),后由接待人員引領(lǐng)至大廳入座。

(6)9:18AM

公司領(lǐng)導(dǎo)、主持人及來(lái)賓齊聚典禮現(xiàn)場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開(kāi)業(yè),公司領(lǐng)導(dǎo)揭竿同時(shí)爆喜球爆開(kāi);而后由嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財(cái)進(jìn)寶”表演開(kāi)始。

(7)9:50AM

在表演后由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩,全程細(xì)致講解,公司領(lǐng)導(dǎo)隨行。

同時(shí)在前門外現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂(lè),吸引周邊人群。

(8)10:10AM

自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓就座。

(9)10:20AM

答謝酒會(huì)開(kāi)始,由公司領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈(zèng)送精美禮品。

(10)10:30AM

來(lái)賓就餐。

(11)11:00AM

戶外音樂(lè)停止,現(xiàn)場(chǎng)工作人員及慶典工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場(chǎng)疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場(chǎng)。

(12)11:40AM

禮儀小姐、現(xiàn)場(chǎng)工作人員經(jīng)總監(jiān)檢查現(xiàn)場(chǎng)后無(wú)異常狀況,全體撤離,并交還現(xiàn)場(chǎng)工作證及對(duì)講機(jī),各歸各崗,恢復(fù)正常工作

開(kāi)業(yè)廣告活動(dòng)策劃5一、市場(chǎng)背景分析：

1.人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：

__鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬(wàn)，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費(fèi)力。__店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬(wàn)人，而平均消費(fèi)能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性，目的直接性，沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而__鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來(lái)回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費(fèi)能力，

2.競(jìng)爭(zhēng)力：

__店所競(jìng)爭(zhēng)的范圍有：__農(nóng)工商，__街道零散批發(fā)部及小便利店，__附近交通便利的超市、菜場(chǎng)，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、KA賣場(chǎng)、購(gòu)物中心等優(yōu)越的購(gòu)物點(diǎn)。但是，__現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無(wú)法形成一個(gè)正面的競(jìng)爭(zhēng)力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費(fèi)品還是會(huì)定居在__，而且乘車不方便等等。

3.聯(lián)合營(yíng)銷的目的性：

現(xiàn)__店為二次開(kāi)業(yè)，原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對(duì)新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性，而本次開(kāi)業(yè)給顧客面目一新的感覺(jué)尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營(yíng)和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動(dòng)的投入，力爭(zhēng)達(dá)到：更有效的打擊對(duì)手，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)力，引導(dǎo)性消費(fèi)，搶市造勢(shì)，促進(jìn)商品銷售，營(yíng)造購(gòu)物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機(jī)專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等)。

二、1006001期DM促銷方案

1.活動(dòng)主題：盛裝開(kāi)幕，或隆重開(kāi)業(yè)

2.活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日——20__年__月__日

3.活動(dòng)地點(diǎn)：__

4.活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：火爆開(kāi)業(yè)三重禮

準(zhǔn)備部門：營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

一重禮：開(kāi)業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金

活動(dòng)細(xì)則：凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天(或前三天)，來(lái)本店消費(fèi)滿38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包，一個(gè)面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當(dāng)天(或每天)送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。

二重禮：開(kāi)心購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡一次性購(gòu)物滿38元即可抽獎(jiǎng)一次，以此類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次。

備注事項(xiàng)：此項(xiàng)活動(dòng)專柜、專賣區(qū)、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng)。

三重禮：你來(lái)我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷

活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)期間，所有顧客憑DM海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁(yè)腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。

三、DM單頁(yè)(秒殺驚爆價(jià))

A4銅版紙2P(105G)8000份營(yíng)運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁(yè)為肯德基式手撕券，單頁(yè)的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁(yè)背面為秒殺搶購(gòu)滿陳列，所備庫(kù)存請(qǐng)根據(jù)DM分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。

四、DM海報(bào)(專柜和店內(nèi)版)

DM海報(bào)：A3銅版紙(合訂本)8P(105G)15000份營(yíng)運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部

DM海報(bào)(預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù))

的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數(shù)不可變動(dòng)太大，詳細(xì)落實(shí)請(qǐng)以實(shí)際情況而協(xié)定，上DM商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫(kù)存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價(jià)商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購(gòu)量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區(qū)活動(dòng)必須上DM海報(bào)，而且要突出品牌主題元素，所做活動(dòng)幅度要大，夠吸引力才能拉動(dòng)整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達(dá)到最終目的。

五、活動(dòng)所需的配套設(shè)施：

1.過(guò)街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。

(尺寸待定)

2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。

(尺寸待定)

3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。

(尺寸待定)

4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。

5.紅地毯：從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。

(尺寸待定)

6.活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)：供活動(dòng)抽獎(jiǎng)，擺放獎(jiǎng)品而用。

(尺寸待定)

7.慶典剪彩舞臺(tái)：供開(kāi)業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。

(尺寸待定)

8.宣傳車兩輛：向周邊社區(qū)場(chǎng)所宣傳我店開(kāi)業(yè)(前三天)

9.外場(chǎng)四小棚：廠商在外面廣場(chǎng)做開(kāi)業(yè)外場(chǎng)促銷。

(尺寸待定)

10.店內(nèi)吊旗：主題宣傳我店隆重開(kāi)業(yè)。

(尺寸待定)

11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。

(尺寸待定)

12.店內(nèi)彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。

13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。

14.主題POP書(shū)寫(xiě)：KT板開(kāi)業(yè)企劃美工書(shū)寫(xiě)開(kāi)業(yè)主題。

(尺寸待定)

15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購(gòu)歡迎您的光臨)。

16.專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動(dòng)主題展示。

17.透明抽獎(jiǎng)箱：雅克利透明材(25_25_25)。

(標(biāo)語(yǔ)待定)

六、促銷活動(dòng)所配套的部門、人員：

1.收銀員：8名

職權(quán)范圍要求：對(duì)收銀系統(tǒng)很熟悉，對(duì)收銀操作流程很熟練，接受過(guò)相關(guān)部門培訓(xùn)和考核，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對(duì)人民幣的識(shí)別熟悉度較強(qiáng)等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問(wèn)題報(bào)知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。

2.收銀助手：8名

職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)報(bào)知收銀主管處理。

3.收銀處治安員：2-4名

職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問(wèn)題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問(wèn)題，主理治安、協(xié)調(diào)。活動(dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群)

4.管換零錢人手：1名

職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說(shuō)出、收現(xiàn)金量，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信賴的人)

5.營(yíng)業(yè)員(理貨員)：18名

職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨，記錄日銷售情況報(bào)知采購(gòu)部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務(wù)顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群。活動(dòng)期間由活動(dòng)主管管理，遇到無(wú)法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。

6.營(yíng)業(yè)員助手：4-6名

職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理，如：幫助營(yíng)業(yè)員理貨，加補(bǔ)堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為臨時(shí)支配人員，遇到解決不了的問(wèn)題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。

7.內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名

職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜，維持正常順序活動(dòng)，應(yīng)急處理等事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門順利地進(jìn)行開(kāi)業(yè)整盤促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解。

8.收貨、貨運(yùn)員：2名

職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源，聽(tīng)命于采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)部，已收取好的商品第一時(shí)間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列，運(yùn)送商品時(shí)安全第一，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。

9.倉(cāng)管員：2名

職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主要受理于賣場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)之間，整理倉(cāng)庫(kù)已有的商品，協(xié)調(diào)賣場(chǎng)日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時(shí)間送出賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員所需的商品，保證活動(dòng)期間賣場(chǎng)商品陳列量，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問(wèn)題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。

10.活動(dòng)主管：2名

職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門人員在活動(dòng)期間順暢開(kāi)展工作，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問(wèn)題，發(fā)生問(wèn)題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。

11.活動(dòng)經(jīng)理：1名

職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動(dòng)人員、物力、財(cái)力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無(wú)法解決的事件請(qǐng)與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動(dòng)的操盤手。

篇10

（上海電影藝術(shù)學(xué)院201203）

【摘要】本文主要來(lái)探討商業(yè)演出主持在主持與播音教學(xué)中的研究。商業(yè)演出主持活動(dòng)在大城市有著很大的市場(chǎng)，但目前這個(gè)行業(yè)的發(fā)展尚有問(wèn)題和不足，后備力量不足也是發(fā)展過(guò)程中的瓶頸，相關(guān)的理論有待完善和創(chuàng)新。所以結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色辦學(xué)是我們需要考慮的問(wèn)題。在這種情況下，分析了商業(yè)演出主持的特點(diǎn)以及它與主持與播音教學(xué)的相關(guān)性。最后通過(guò)《商業(yè)演出主持技巧》這門課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)展現(xiàn)商務(wù)演出主持人所需要的素質(zhì)。

關(guān)鍵詞 商業(yè)演出主持；主持人；播音與主持專業(yè)

隨著社會(huì)的發(fā)展、時(shí)代的變遷，越來(lái)越多的商業(yè)演出活動(dòng)、慶典活動(dòng)也成為了經(jīng)濟(jì)生活的一部分，商業(yè)演出主持人就應(yīng)運(yùn)而生，但根據(jù)調(diào)查，目前這個(gè)行業(yè)還存在一些問(wèn)題，如崗位缺口大、從業(yè)人員水平良莠不齊等，但更重要的是缺乏相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

作為開(kāi)設(shè)播音主持專業(yè)的高職院校，我們著力培養(yǎng)的就是應(yīng)用型、技能型人才，所以崗位一線需要什么樣的人才是我們要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。

一、商業(yè)演出主持的定義及其分類

商業(yè)演出主持的活動(dòng)是一種商業(yè)演出部門開(kāi)展的以展示企業(yè)形象，商業(yè)演出信息，產(chǎn)品促銷推介等為目的，有特定公眾參與的，設(shè)立主持人掌控活動(dòng)進(jìn)程的慶典活動(dòng)；他們出現(xiàn)在前臺(tái)或幕后組織、駕馭、掌控活動(dòng)的全部進(jìn)程，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍。它的形式主要有以下幾種：

專題會(huì)議（新聞會(huì)、展覽會(huì)、贊助會(huì)、聯(lián)歡會(huì)等）

宴會(huì)與舞會(huì)（工作宴會(huì)、冷餐會(huì)、酒會(huì)等）

典禮儀式（簽字儀式、開(kāi)業(yè)典禮、剪彩活動(dòng)等）

二、商業(yè)演出主持現(xiàn)狀分析

1．區(qū)域需求較強(qiáng)、崗位缺口較大

上海作為國(guó)際化大都市，在這種區(qū)位優(yōu)勢(shì)的作用下商業(yè)演出主持人就顯得尤為緊缺。這其中包括兩方面原因，一是相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)不完善導(dǎo)致人力資源不能合理的進(jìn)行配置，活動(dòng)信息不能及時(shí)送達(dá)。二是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)從業(yè)者的素質(zhì)參差不齊，大多沒(méi)有進(jìn)行過(guò)相關(guān)的訓(xùn)練，多是以自己實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)為主，可提升的空間相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

2．從業(yè)背景復(fù)雜、水平良莠不齊

目前這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者的專業(yè)背景差別較大，文化水平也并不高。分析其原因主要和工作性質(zhì)與傳統(tǒng)觀念有關(guān)。從工作性質(zhì)上來(lái)講，有活動(dòng)就接，沒(méi)活動(dòng)就閑著，生活狀態(tài)不穩(wěn)定，奔波勞碌且工作強(qiáng)度大。同時(shí)，這個(gè)職業(yè)對(duì)于年齡和精力的要求也很高，如果沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)能力和旺盛的精力很難在這個(gè)行業(yè)中謀取一席之地。還有就是傳統(tǒng)觀念的束縛，在上文已經(jīng)提到了這個(gè)職業(yè)的工作性質(zhì)，一些人認(rèn)為這種職業(yè)不屬于正規(guī)職業(yè)，從業(yè)者較為復(fù)雜，行業(yè)缺乏規(guī)范．會(huì)或多或少有一些偏見(jiàn)。

3．相關(guān)培訓(xùn)缺失、行業(yè)規(guī)范欠缺

首先來(lái)說(shuō)相關(guān)培訓(xùn)的缺失，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)開(kāi)設(shè)相關(guān)課程的專業(yè)院校全國(guó)不超過(guò)5所，分析其中的原因無(wú)外乎以下兩點(diǎn)。其一是人才培養(yǎng)方向。很多專業(yè)院校的播音主持專業(yè)的人才培養(yǎng)方向定位在向廣播電視傳統(tǒng)媒體輸送播音員主持人，不希望與自身的專業(yè)定位相矛盾。其二，是師資力量欠缺。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有一些院校和專業(yè)是希望開(kāi)設(shè)相關(guān)課程的，但由于缺乏實(shí)踐能力和教學(xué)能力兼具的教師而不得不放棄。

其次就是行業(yè)規(guī)范欠缺，大多從業(yè)者從業(yè)時(shí)間較短，很難形成相應(yīng)的機(jī)制體制。雖然目前出臺(tái)了《禮儀主持人資格證書(shū)》《播音員主持人證》的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但商業(yè)演出主持還是有自身的針對(duì)性和特點(diǎn)，在之后的實(shí)踐中還應(yīng)形成自身獨(dú)特的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入資格。

三、商業(yè)演出主持人的工作特點(diǎn)

1.1作時(shí)間難以確定

這里所謂的工作時(shí)間，不但包括工作周期不確定還包括工作時(shí)長(zhǎng)和工作時(shí)段。商業(yè)演出活動(dòng)的舉辦者往往不是一家企業(yè)，每家單位都有自己的時(shí)間表，“通告”到來(lái)時(shí)間不易把握。每次的工作時(shí)長(zhǎng)也難以確定，有時(shí)一個(gè)活動(dòng)需要進(jìn)行多次的溝通才能確定具體的方案和細(xì)節(jié)，這必然要增加工作量和工作時(shí)間。

2.1作環(huán)境復(fù)雜多變

工作環(huán)境的復(fù)雜多變體現(xiàn)在每次活動(dòng)的進(jìn)行地點(diǎn)并不確定，每個(gè)活動(dòng)的主辦方會(huì)依據(jù)自身的需求來(lái)設(shè)置地點(diǎn)。經(jīng)常出現(xiàn)的地點(diǎn)有酒店、商場(chǎng)、廣場(chǎng)等。還有很多活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在戶外，受天氣以及周邊事物影響的可能性就變大。每次活動(dòng)合作團(tuán)隊(duì)的不確定也給工作的開(kāi)展造成了一定困擾。

3.1作保障不夠完善

商業(yè)演出主持人的工作狀態(tài)大多是“單打獨(dú)斗”的。現(xiàn)在有一些經(jīng)紀(jì)人或負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的公司活動(dòng)信息和收集主持人資料，但是他們之間大多數(shù)沒(méi)有正規(guī)的勞務(wù)合同等，所以工作保障不完善也是很多人不愿選擇這個(gè)職業(yè)的原因。

4.1作收入分化明顯

一個(gè)較為優(yōu)秀的商業(yè)演出主持人一場(chǎng)2-3小時(shí)左右的活動(dòng)可以有3000-5000元的收入，月收入上萬(wàn)者也不乏其人，然而更多剛剛涉足這個(gè)領(lǐng)域的人有可能一整天的活動(dòng)也不過(guò)幾百元。兩極分化是何等的明顯。

四、商業(yè)演出主持人所應(yīng)具備的素質(zhì)

1．專業(yè)技能

(1)語(yǔ)言表達(dá)能力

商業(yè)演出主持的主持人首先擁有著主持人的身份，語(yǔ)言表達(dá)是主持人的基礎(chǔ)素質(zhì)。首先是標(biāo)準(zhǔn)的普通話，標(biāo)準(zhǔn)的普通話語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)是保證語(yǔ)言表達(dá)順暢的關(guān)鍵，還要具有一定的漢語(yǔ)文學(xué)功底，有助于恰切地表達(dá)感情、傳達(dá)意思。再有就是在語(yǔ)言表達(dá)時(shí)能夠做到情、聲、氣有機(jī)地結(jié)合。更好地感染受眾、把控現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

(2)組織策劃能力

商業(yè)演出活動(dòng)需要根據(jù)活動(dòng)主體的特殊性進(jìn)行相應(yīng)的策劃。商業(yè)演出主持的主持人作為策劃方的參與者和主要執(zhí)行者應(yīng)該具備活動(dòng)策劃和創(chuàng)新的相應(yīng)能力，有時(shí)甚至要承擔(dān)起主要的策劃工作。

(3)采訪溝通能力

在商業(yè)演出活動(dòng)主持的籌備和實(shí)施過(guò)程中有大量的信息需要收集和溝通，如何調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)受眾的情緒、了解嘉賓及公眾的想法、帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛都是要由一定的采訪和溝通能力所支撐的。

2．文化內(nèi)涵

文化內(nèi)涵應(yīng)該是擁有較為豐富的自然和人文知識(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)社會(huì)有較為深刻的了解。首先是有良好的教育背景，教育背景影響一個(gè)人的總體文化素養(yǎng)。還應(yīng)包括應(yīng)有的職業(yè)道德和政治素養(yǎng)。再有就是完備的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這包括文、史、哲方面的基礎(chǔ)知識(shí)、百科知識(shí)等。充足的文化知識(shí)儲(chǔ)備可以讓商業(yè)演出主持人在活動(dòng)中更好地更好的了解活動(dòng)的性質(zhì)和意義。

3．身心素質(zhì)

高強(qiáng)度的工作任務(wù)、緊張的工作時(shí)間、多變的工作環(huán)境等足以讓一個(gè)商業(yè)演出主持人感到身心疲憊。這需要商業(yè)演出活動(dòng)的主持人有著較好的身體素質(zhì)。而心理素質(zhì)對(duì)于主持人來(lái)說(shuō)也極為重要。商業(yè)演出活動(dòng)的主持絕大多數(shù)是“現(xiàn)場(chǎng)直播”，它以現(xiàn)場(chǎng)主持為主，沒(méi)有彩排、不能重來(lái)是它的主要特征。而主辦方也多以非專業(yè)人士為主，現(xiàn)場(chǎng)的突況往往缺乏應(yīng)對(duì)機(jī)制，這就要求主持人有較高的專業(yè)能力和心理素質(zhì)，能夠做到臨危不亂、處變不驚。

4．個(gè)人形象

作為一個(gè)主持人來(lái)說(shuō)提升文化內(nèi)涵對(duì)于內(nèi)在美的形成至關(guān)重要。同時(shí)應(yīng)該有判斷美的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該緊跟時(shí)尚潮流的同時(shí)能夠保持積極健康的價(jià)值取向。在個(gè)人談吐方面要形成開(kāi)朗樂(lè)觀、積極合作的溝通方式，不急不躁、不卑不亢的內(nèi)心狀態(tài)也是決定談吐的必要條件。同時(shí)還要注意外在美。根據(jù)不同的活動(dòng)選擇相適應(yīng)的服飾應(yīng)該是主持人必備的素質(zhì)。還應(yīng)掌握和具備一定的化妝造型的能力，為了以更好的形象展示自我，商業(yè)演出活動(dòng)的主持人要有塑造外在美的能力。

五、如何與現(xiàn)有主持播音課程相結(jié)合

(1)先修課程

首先是《發(fā)聲與普通話語(yǔ)音》，通過(guò)系統(tǒng)性理論知識(shí)的講授和實(shí)訓(xùn)小課的具體輔導(dǎo)與練習(xí)，使學(xué)生掌握規(guī)范的普通話語(yǔ)音和科學(xué)的發(fā)聲方法，為播音主持語(yǔ)言更富活力與感染力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次是《語(yǔ)言表達(dá)基礎(chǔ)》，這門課程是播音表達(dá)的基礎(chǔ)理論，使學(xué)生正確掌握和運(yùn)用播音創(chuàng)作的內(nèi)部、外部技巧，熟練調(diào)整和控制話筒前的狀態(tài)。增強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)能力，做到情聲氣結(jié)合的自由表達(dá)。這門課程的學(xué)習(xí)對(duì)于主持人有重要的作用，它決定了主持人在舞臺(tái)上有聲語(yǔ)言表達(dá)的是否得當(dāng)?shù)轿弧Ｔ俅问牵ü?jié)目主持技巧》，《節(jié)目主持技巧》是一門播音主持藝術(shù)專業(yè)的應(yīng)用型課程。本課程以各類型電視節(jié)目主持經(jīng)典案例為范本，有大量模擬練習(xí)。它是一門應(yīng)用型的課程，也是和商業(yè)演出主持聯(lián)系最為緊密的一門課程。這門課程培養(yǎng)的是主持人對(duì)主持過(guò)程的綜合把控能力等。

(2)輔修課程

首先是形體基礎(chǔ)，通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生在舞臺(tái)上對(duì)形體演繹的能力，增強(qiáng)肢體的表達(dá)能力，從肢體練習(xí)深入到形體表演內(nèi)涵理解。其次是化妝基礎(chǔ)，講授主持人生活淡妝和影視上鏡妝為主要內(nèi)容，學(xué)完本課程后，學(xué)生應(yīng)掌握綜藝類主持人基本形象的造型知識(shí)。

(3)《商業(yè)演出主持技巧》課程主要內(nèi)容

第一，簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)制作。對(duì)于商業(yè)演出主持人來(lái)說(shuō)適當(dāng)?shù)耐平榕c宣傳對(duì)于打開(kāi)“市場(chǎng)”很關(guān)鍵。而一份看起來(lái)不錯(cuò)的簡(jiǎn)歷對(duì)于接到一份活動(dòng)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一塊“敲門磚”。其次是工作經(jīng)歷的展示，工作經(jīng)歷是否豐富成為了能否接到活動(dòng)的很大因素。同時(shí)，每次應(yīng)聘活動(dòng)主持人都要適時(shí)地對(duì)簡(jiǎn)歷內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)該商業(yè)演出活動(dòng)的內(nèi)容著重介紹自身相適應(yīng)的信息。第二，面試技巧把握。從面試的環(huán)節(jié)開(kāi)始我們就要以一個(gè)主持人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。在溝通交流的過(guò)程中要適當(dāng)?shù)鼗乇芤恍┎簧瞄L(zhǎng)的方面，突出自身的優(yōu)勢(shì)，抱著誠(chéng)懇合作的態(tài)度回答問(wèn)題。第三，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)。在商業(yè)演出活動(dòng)主持的過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)是必不可少的，這是擴(kuò)大宣傳和提升人氣的關(guān)鍵步驟。它包括游戲互動(dòng)、文藝表演、有獎(jiǎng)競(jìng)答、主持人機(jī)智幽默或打動(dòng)人心的語(yǔ)言表達(dá)。第四，突況應(yīng)對(duì)。不管因?yàn)楹畏N原因當(dāng)主持人發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣不足時(shí)應(yīng)該盡自己所能吸引受眾，切不可冷場(chǎng)，主持人要做的就是時(shí)刻保持專業(yè)精神，做到不慌不亂、從容鎮(zhèn)定、積極配合。如果實(shí)在不能避免也要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，確保下次不會(huì)發(fā)生。