導語：如何才能寫好一篇服裝企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、做好促銷前的宣傳工作

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

(2)、集點消費

現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。

利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

(3)、注意創新

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。

篇2

關鍵詞：服裝品牌 快速反應 商品企劃 課程改革

一、前言

經歷全球化經濟危機之痛，中國服裝產業加強由“中國制造”向“中國創造”的轉變，對品牌的創造性需求引爆產業知識革命，我國紡織服裝行業挑戰與機遇并存，不論是已經認識到自身不足的中國服裝企業的主動謀求，還是世界經濟發展的大環境的客觀影響，整個行業正發生著一場深刻的變革，經歷著一場主動和被動的產業轉型和升級。長久以來，中國紡織服裝業正在逐步拋棄以產能擴張和同質化初級產品貼牌出口為主的增長模式，轉而培育一種以技術創新、品牌培養和渠道建設為主的行業增長模式，并將成為未來的主流模式。在設計產品研發創新的同時，基于時尚快速反應機制的商品企劃創新不容忽視：從材料調集，到計劃、開發、制造、物流、銷售、在庫管理、店鋪企劃等完整的流程完全由同一個企業經營管理，從而有效減少企業價值鏈鎖內的效率流失及在庫存積等弊端，其精髓之處在于更加強調消費者核心價值定位和靈敏的供應鏈系統。圍繞消費定位，企業要將關注零售終端、設計、加工生產能力，結合在一起，形成一個一體化的商業模式。基于服裝自有品牌零售模式SPA（Speciality store retailer of Privatelabel Apparel）的商品企劃是目前服裝業發展的焦點和熱點之一，美國的Gap、日本的Uniqlo與無印良品、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的Zara等眾多知名品牌都是它的受益者[1]。以品牌為核心的時尚快速反應機制已經成為當下服裝產品企劃的重要趨勢。

這種行業發展趨勢下，諸多服裝企業對服裝企劃人才的需求也隨之產生了轉變，從對單一產品構架的企劃人員轉向對了解整個運作鏈、具備全盤把控能力的高級企劃人才。作為服裝人才培養基地的高等學校，必須緊跟服裝行業的發展前沿，及時更新現代服裝商品企劃課程體系，才能培養出市場急需的，與紡織服裝企業具有高契合度的服裝人才。

二、服裝商品企劃課程的改革目標

針對目前的服裝行業發展對企劃人才的需求，在服裝設計專業傳統必修的設計專業課程的基礎構架起來的服裝商品企劃課程應運而生。服裝商品企劃課程是面向服裝藝術設計專業高年級學生開設的一門綜合企劃課程，在掌握服裝單品與系列設計的基礎上，從市場和企業策劃出發，結合市場流行訊息的分析以及人群定位、產品風格定位、產品季節分段以及銷售終端調研等相關信息，對服裝整體產品構架進行規劃和設計。這門課程開設以來，一直以和市場及行業的高度契合為特征，培養學生的實踐操作能力，學習商品構成與策劃的原理、程序和相關技術，以便在實踐操作時能作出正確的選擇。隨著服裝產業近年來發生的飛速變化，傳統的服裝商品企劃課程在快速反應機制上的教學略顯不足，針對前面所提出的產業變化，提出了新的教學改革目標：

（一）在服裝學院原有的品牌特色專業建設的基礎上，通過對服裝企業發展的最新實踐和研究，探討在當今以“快、改變、個性化”為特征的的新型服裝消費影響下，如何通過分析宏觀環境及品牌自身條件，建立符合本土化特征的全新服裝商品企劃模式，以服裝設計為立足點，從市場和產業的發展以及國際品牌的影響力入手，整合營銷及商品零售終端數據和資源，引導學生理解并學習在商品開發的前期建立全局觀，通過對“流行信息及市場調查分析――品牌產品定位――商品構成與策劃――產品設計――服裝產品展示與陳列”一系列商品企劃課程群的建設，涵蓋了服裝商品企劃所必需涉及的各個層面，結合市場的更新和行業的發展，整合了原有的品牌設計與策劃模塊課程內容并添加了符合市場開發現狀的新內容，使原有的商品企劃課程更具時代性和生命力。

（二）以學生綜合素質和協作能力的培養為主要目標，本課程體系改革的建設有利于培養學生的動手能力和市場調查能力，熟悉服裝企業運作模式和服裝新產品開發流程，強化企劃方案的研究力度和深度，充分培養學生的設計配套能力、整合策劃能力、市場分析能力、團隊合作能力和綜合表達能力，實現人才培養和企業需求的無縫接軌。

（三）以教學促進師資建設，產學研結合，依托橫向課題為實踐研究基地，有利于形成優質教學資源，形成“市場導向―教學改革―隊伍建設―資源優化整合”的一系列良性循環鏈條，教學相長，以老帶新，培養一批青年教師力量，從而全面提高服裝設計專業教學水平和教學質量。

三、課程改革的關鍵問題與解決辦法

（一）關鍵問題。針對服裝消費需求的新特征以及服裝企業目前對綜合型專業人才的需求，服裝商品企劃課程教學改革主要希望解決課程教學和課程體系設置中的問題如下：

1.國內品牌對國際流行資訊的合理吸收及本土化應用問題，以及面對國際品牌對國內流行趨勢和市場需求的影響，如何轉化為自身可利用的資源。

2.服裝設計課程中的商品企劃課程如何與服裝營銷的相關教學內容進行對接和整合，使整個課程體系更為完善和合理。

3.在服裝商品企劃課程體系的調整中，如何培養學生樹立全局觀，從單一的產品設計觀念提升到以設計為核心，基于時尚快速反應整合采購、銷售終端數據管理、生產設計流程管理的綜合設計管理能力。

（二）解決辦法

針對以上問題，教學指導思想上改變以往單一課程解決單一問題的方法，從促使學生以項目小組的視角對服裝商品建立全局控制的設計管理理念出發，從單一的產品設計觀念提升到以設計為核心，培養學生樹立全局觀，基于時尚快速反應整合采購、銷售終端數據管理、生產設計流程管理的綜合設計管理能力，課程改革建設對本專業其他相關課程的教學理念起到了積極的示范作用，促進服裝設計專業學科發展，深化模塊式教學改革，帶動培養計劃和教學大綱的革新，確立商品計劃方向的發展目標，形成服裝設計教育系統化、模塊化、立體化的新特色，推動專業課程體系更新。具體表現在：

1.課程設置革新。針對“快速、個性化”的流行特點，以及對服裝企劃人才全盤把控能力的突出需求，在課程設置上以模塊課程的形式完成，服裝商品企劃模塊課程由5門子課程構成，共計272學時。《流行信息及市場調查分析》（32學時）注重要求學生通過對流行和市場的關注尋找設計創意點，學習對市場上紛繁復雜的流行信息進行收集、整理和提煉，并做專業分析。在此基礎上導入《品牌產品定位分析》（32學時）、《商品構成與策劃》（64學時）和《服裝產品設計》（80學時），此三門課程為本模塊課程的主干課程，注重研究品牌服裝的商品構成與設計元素，并以品牌服裝的穿著方式、組合方式及服裝設計改造為教學重點，通過服裝實物操作，使學生學會在不同的主題下進行服裝產品的色彩設計、材料設計、結構設計、造型和款式設計等，強調從概念到實物設計的感性體會。《品牌產品定位分析》和《服裝產品設計》是根據近年來服裝行業發展現狀以及服裝公司規模化運作的趨勢，經過論證后添加的新課程內容，主要包含服裝品牌定位和產品分析、服裝設計新產品開發流程、企劃方案研究和產品設計幾個部分。最后通過《服裝產品展示與陳列》（64學時）課程，增強對學生終端產品搭配設計和貨倉設計能力的培養，引導學生完成從理論到市場，從設計到整合的知識過渡[2]。

2.教學方法革新。在傳統的多媒體、講授式授課形式上，以啟發式教育為主，教師提出問題，并引導學生團隊主動破解設計難題。大量增加互動式課程，鼓勵研究式學習和團隊協作。

互動式教學方法是近年來設計教育中培養創新人才常用的方法之一，互動的基礎是學生的參與和事先的準備，加之討論時有效的組織，能加深學生對討論內容的印象，從而提高學習興趣，獲得良好的學習效果[3]。互動的方式可以最大限度調動學生的積極性，在學生與學生的互動及師生間的互動中激發學習的樂趣，并使學生在這一過程中碰撞出創作的靈感，同時引導學生通過團隊協作進行探索式學習。本課程群體系下互動式課堂訓練貫穿系列課程各個部分，學生在自己調查分析和設計開發的同時要求思路清晰地在全體同學和教師面前對個人設計和調查進行匯報，教師和全體同學針對匯報內容提出問題，學生進一步講解設計方案。這種師生間、學生間的互動調動了學生的主動學習能力，活躍課堂氣氛，整個課程群設置中還很注重啟發式教學的開展，在教學中充分重視學生的自主學習和創造性思維，教師起到理論傳授和引導作用，以和實踐的緊密聯系促進學生學習主動性，鼓勵師生之間、學生之間的有效交流。

3.考核模式革新。改變以往課程結束通過考試或課程作業進行考核的方式，加強教學過程控制，相對結果而言，更注重過程的考核。在整個服裝商品企劃模塊課程內各個子課程均有不同的階段作業要求，并以相應的節點來控制完成進度和完成效果。前一個子課程作業的可行性直接影響下一課程的進展，由于作業具有延續性，故而增強了前期作業的有效性和可操作性，使作業不再是單純的紙上談兵而變得具有實戰演練意義，也符合本項目改革目標中培養學生對產品規劃全盤把控能力的初衷。整個系列課程結束針對學生的完成狀況、學習態度，綜合各個節點的成績，完成綜合考核。這種考核模式極大地激發了學生的積極性和主動性，杜絕了以往集中在課程結束期間“趕作業”的現象。

四、課程改革的意義和成果

（一）整合市場信息和行業需求，完善課程內容、優化課程構架，鞏固模塊式教學改革成果，吸收國際先進辦學經驗，適合我國目前及未來一段時期服裝企業發展需求和產業發展趨勢，使作為我校特色專業的服裝設計專業培養結構更具市場同步性和前瞻性。

（二）及時完善原有課程體系，使之更系統、更具時效性，提升學生的全局觀念及實踐動手能力，使紡織服裝高等教育進一步貼近時尚產業的行業市場規律，也使人才培養更具實用性和前沿性，以達到學生在畢業后走向工作崗位時能快速適應企業需求，達到人才培養與市場需求的無縫鏈接。

（三）進一步推動藝工結合的人才培養模式研究。服裝設計專業與服裝行業的聯系密切，具有交叉性、綜合性的學科特點，浙江理工大學一直本著服裝設計與服裝工程相結合的藝―工結合服裝設計培養模式，畢業生社會美譽度較高。隨著社會經濟的進一步發展和行業體系的整體提升，服裝行業經歷新一輪迅猛發展，服裝設計教育是否能與時俱進是學科發展的重要瓶頸，必須融入新的觀念和行業前沿動態，加強學生對服裝產業鏈的和新產品市場開發規律的認識，綜合行業和社會發展的新形勢，對服裝設計和市場分析相結合的復合型人才培養至關重要。

篇3

三八婦女節促銷計劃想要做好，最關鍵的一點不是要先定好位，這是一次漂亮的的前提，說的簡單點就是：挖掘節日本身內涵，確定消費人群，推出對應產品，設定相應的。

下面是篇三八婦女節促銷計劃，給大家做一個參考：

背景：

春節過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節日來減少淡季期間各門店的業績下滑幅度。

目的：

“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。

活動主題：健康的女人最美麗

活動時間：3月1日——8日

活動內容：

一、 健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品（如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、 美麗特惠——女性商品特價優惠（冬季服裝 出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優惠活動（參展商品可根據各門店具體情況定）。

項目 內 容 負責部門 時 間 備注

1、 方案送審 企劃部 05．2．24

2、 健康女人街 業務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

3、 美麗特惠 業務部：與供應商等協商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

4、 評選健康好“煮”意 各門店：安排服務臺報名、接受投票及統計；活動氣氛營造；禮品若干企劃部：活動廣告宣傳 3．1開始宣傳3．8報名截止3．15評選截止

效果預測：

篇4

關鍵詞：服裝專業；人才需求；技能競賽

G712

經濟全球化的形勢下，建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產力的跨越式進步，實現品牌產品附加值和勞動生產率的大幅提高。近年來，服裝產業開始以品牌建設為核心，從被動的模仿加工型企業向品牌經營型企業的多元化發展，因此對人才的層次、結構及實用性，提出了更高的要求。

一、中國服裝行業主流技術現狀

1.服裝產品研發技術

中國服裝企業的業態大致可以分為二類，一類是批發企業，二類是品牌企業。總體來說，這兩類企業中處于一流地位的企業，大致將服裝設計分為二大工作版塊，即服裝產品企劃、服裝產品設計。目前，服裝產品企劃代表了服裝企業研發部門的主流技術。產品企劃工作屬于規劃類，在產品研發工作中處于上游環節，產品企劃的準確性將直接影響產品設計工作的成效，影響企業經營的成敗。服裝產品設計是在服裝產品企劃方案編制之后進行的設計工作，目前，在企業中，產品設計一般按照風格、主題、系列以及上貨的時間來分類、分批次進行。

2.服裝制版及放碼技術

在服裝設計圖紙通過審核之后，即可開始進行服裝制版、打樣及放碼工作，服裝制版的中碼工業紙樣（母板）用于服裝樣衣的裁片之用，而全套的工業樣板則用于工業化服裝的大批量生產。目前，服裝企業的制版及放碼技術一般有二種，一是手工制版與推板，手工制版又可分為平面制版、立體裁剪二種方法。二是服裝CAD軟件制版與推版。服裝制版及放碼的技術工作一般由技術部負責。技術部是企業的核心部門，承擔了服裝制版、工業樣版推放、排料圖編制、工藝制作文件編制、生產工藝優化、模板制作等工作任務。

3.服裝工藝制作技術

服裝工藝制作技術的高低，直接影響到服裝質量的好壞，也關乎到品牌的銷售業績。服裝企業中，服裝工藝制作一般分為二個環節，第一個環節為樣衣制作技術，第二環節為車間批量生產的技術。樣衣制作一般由樣衣工獨立完成一件服裝的制作，而車間批量生產是由多人（班組）共同成完多件同款不同尺碼的服裝生產。樣衣制作的工作一般歸屬在技術部，由服裝工藝師指導、由熟練的技術工人完成。而車間批量生產的工作由生產部負責。

二、中國服裝行業人才需求情況

1.服裝品牌設計與企劃人員。

中國服裝企業以生產經營為主。在中低端市場競爭的環境下，隨著人工、材料等成本增加，服裝的利潤空間越來越薄弱，自有品牌缺失，產品定位低檔、同質化已經成為產業提升、企業發展的瓶頸。在中國服裝企業品牌升級和產品品質提升的需求下，僅僅靠設計師很難從企業產品總體層面提升品牌整體形象與品質，需要一大批了解服裝市場規律、懂得產品整體企劃的品牌設計與企劃人員，為品牌產品形象構建、產品整體規劃服務。

2.服裝營銷人員。

目前中國服裝企業的營銷人員具有豐富的市場經驗，但服裝專業知識相對缺乏，這在某種程度上影響了服裝企業發展。隨著網絡服裝銷售的興起，網絡品牌的銷售模式與傳統服裝品牌營銷渠道相比發生了很大的變化，網絡服裝市場營銷人員成了企業的新需求。服裝企業急需既懂服裝專業知識，又懂新型市場營銷理念，具有電子商務實戰經驗的營銷人員。

3.服裝生產管理人員。

企業服裝生產管理者大多數是從生產一線培養而來。由于從業門檻偏低，服裝生產管理人員的文化程度普遍偏低，管理能力及應用現代信息化技術的能力有限，不能適應產業升級和發展的需要。

4.服裝制版技術人員。

由于服裝產業現有的服裝制版師大都是從縫紉工發展而來，技術水平不高，缺乏系統的理論知識做支撐，版型的科學性與功能性還有待更進一步的提升。隨著快時尚品牌運作理念的導入，對制版師運用信息化手段提高制版效率與質量提出了更高要求。

5.服裝生產一線工人。

服裝產業一線工人以農民工為主。大多90后的新民工，缺乏父輩吃苦耐勞的品質，向往輕松自在的工作環境，服裝企業工作時間長，勞動強度大，使得大多數新一代農民工不愿意選擇服裝行業。而服裝科技發展形成的服裝生產自動化、智能化程度，還遠遠不能解決勞動力缺口的問題。

三、中職服裝設計與工藝賽項技術分析

1.女式春夏時裝電腦款式拓展設計、紙樣設計與立體造型

（1）本賽項的技術難度

①競賽模塊一的技術難度

本賽項主要考核以下三方面的內容：一是考核學生的服裝設計拓展設計能力；二是考察選手對服裝款式圖的表現能力；三是服裝的配色及紋樣整合能力。

服裝設計拓展設計能力評價點主要涉及到作品的流行度、形式美、創新點，元素拓展變化、風格的協調統一等，從考核本身來說，這一技能點對于中職學生來說有一定的技術難度。

②競賽模塊二的技術難度

競賽模塊二主要為女式春夏時裝的紙樣設計，衣身及領子采用立體裁剪的方式完成，袖子采用平面制版或立體裁剪的方法完成。用立體裁剪的方法制版具有直觀，但是松量加放、拓版等具有一定的難度。

③競賽模塊三的技術難度

競賽模塊三主要考察選手的制作能力，采用完成的樣板裁剪面料，用大頭針或手針、線完成款式的立體造型。領子的里外勻、左右對稱；袖子的圓度、前傾度、彎度，袖子的內旋都都是技術難點。

（2）本賽項技術的合理度

從賽項的設置來說，三大競賽模塊與企業產品研發的工作內容和流程是一致的，設置合理。從賽項組考形式來說，可作適當調整。

建議：設置理論與技能題庫，理論題庫給出正確答案，技能題可展示一個技能實踐案例，但競賽時，競賽試題應與事先公布的技能操作題庫不一樣。這樣既降低了難度，也能培養學生的靈活變通能力。

（3）該賽項與企業主流技術的對比分析

目前品牌企業主要通過品牌產品企劃方案、主題系列產品設計二個環節來進行設計。由于競賽主要是針對中職學生，根據給定的款式來做拓展設計是較為符合中職學生的年齡及心智特點，拓展設計的表現形式、要求以及評審俗家彩怯肫笠檔囊求相符合的，因此該賽競賽模塊一是與企業主流技術相吻合的。

2.女式春夏成衣（休閑褲）CAD板型制作、推板、裁剪配伍與樣衣試制

（1）本賽項的技術難度

①競賽模塊一的技術難度

女式春夏成衣（休閑褲）CAD板型制作、推板，一方面要掌握CAD軟件的操作方法，還需要了解服裝結構的原理以及制版方法，特別是對于具有省道轉移、結構創新的服裝樣式的制版與推版來說，對于中職學生而言具有一定難度。

②競賽模塊二的技術難度

女裝春夏成衣（休閑褲）的裁剪相對容易，技術難度不高。選手需要正確辨識布料的紗向，合理排料，裁剪流暢，上下兩層不走樣。配襯正確、掌握燙襯方法及操作流程。

（2）本賽項技術的合理度

從賽項的設置來說，二大競賽模塊與企業技術部的工作內容和流程是一致的，設置合理。從賽項組考形式來說，全國賽賽的競賽試題應與事先公布的技能操作題庫不一樣，培養學生的靈活變通能力。湖南省省賽建議增加技能操作題庫，競賽試題事先不公布的傳統予以保留。

篇5

“快時尚”作為近幾年來最成功的服裝商業模式之一，孕育了包括ZARA、H&M、UNIQLO、S.Oliver等著名的時尚品牌。快時尚一般被定義為：“以最新時尚流行趨勢為基礎、設計生產迅速、價格便宜、以主流消費者為目標客戶的服飾產品。這些服飾產品從設計到生產所需的時間很短，而且價格便宜，主流消費者可以通過很低的價格享受到當下的流行服飾。”這一商業模式在最近數十年來獲得了巨大的成功，成為包括國內許多服裝公司在內的競爭者學習和借鑒的目標。

筆者認為，快時尚核心競爭力主要包括兩方面：“快速”和“平價”。快時尚企業將過去傳統服裝業以生產商和設計師為主，“推動”銷售產品的模式，改變成了以目標市場中顧客需求為導向、滿足消費趨勢為主的“拉動型”供應模式。這需要服裝企業“快速”分析、捕捉市場流行動態；同時“快速”生產，以簡化購買周期過程、縮短新品上市的前導時間為目標，從而滿足處于高峰階段的消費需求。“平價”則要求企業降低設計、生產、物流方面成本及風險，要求服裝企業能在目標消費市場的消費水平上完成大批量產品的投放，而滿足這一消費水平則需要企業有很高的成本控制水平，為顧客提供真正“物美價廉”的產品。

目前國內服飾企業設計開發管理中的一些問題

從設計層面上看，我國的一些快時尚服裝企業簡單地把跟隨戰略理解為“抄款”和“仿版”，對設計業務活動沒有一個深入的認識，僅僅把設計活動當作是“把市面上流行的款式畫下來、交給版師去打樣”。沒有考慮過設計應該遵循的原則、流程設計、企業資源的配置方法、與其他部門和合作方協作的手段，這使得設計的理念仍舊存在在比較感性的階段，設計管理無法真正成為系統化的、可被改進的機制。

從設計資源管理層面上看：有一部分企業存在著資源浪費或配置效率不高的問題。比如：缺乏平臺共享意識、缺乏科學分析的眼光和工具，導致企業內部信息無法轉化為有價值的知識和經驗、決策多依靠主觀感受而缺乏數據支持；設計人員對生產領域的知識結構不完整，無法對內外部供應鏈的物質資源（包括面料、輔料、工藝技術等）進行科學配置，造成由于設計缺陷導致生產效率、成本控制水平和生產進度控制能力較低；設計部門內部和外部的人力資源不能充分協作，團隊工作效率和凝聚力不足等等。

從設計流程管理層面上看：許多企業沒有意識到設計活動貫穿于企業全經營流程之中，而僅僅把設計局限于品類策劃到款式圖的繪制過程，使設計業務沒有很好地與生產、銷售等業務環節對接，這種局限于“小設計”概念的傳統思維局限了設計活動的廣度和深度，造成設計方案與實務的脫節。

從設計組織管理層面上看：一些觀點認為設計只是設計師團隊的工作，忽視了設計組織的靈活性和人員需求的復合性，使企業各部門之間的溝通效率降低、互動和合作不足。

從設計知識管理的角度看：缺少知識收集和儲備的機制、缺少團隊學習的方法，造成目前國內設計人員缺少能力培養的環境，也造成設計團隊穩定性比較低、人員職業上升通路少。設計團隊創新和學習能力的不足也十分不利于設計業務和企業的可持續發展。

從設計質量管理的角度看：設計師團隊應該在設計研發階段就應對產品生產中可能發生的問題、需要注意的生產細節、生產中期和交貨時實行的質量檢測標準進行預判。由于相當國內設計人員缺乏這方面的知識和意識，導致業務部門和協作伙伴在生產環節中需要花費更多的時間和資源對設計方案中存在的隱患進行彌補。在實際業務中，經常因為一些設計缺陷而造成企業發生資金、產品的損失和交貨期的延遲，帶來了一系列不良的影響。

因此快時尚模式下對設計業務有了新要求：需要靈活掌握消費者需求；有效縮短生產周期；提高設計效率和規劃能力；提高設計方案的生產資源規劃能力；實現內外部協作開發；提高績效評估能力、強化激勵效應等。

產品生命周期的概念覆蓋了從產品需求、概念設計、詳細設計、制造、銷售、售后服務，直到產品報廢回收全過程。有關PLM（產品生命周期管理）的定義，不同的機構給出的解釋定義側重方向不同，存在些許差異，基本概念在于：以信息手段作為工具，針對產品、對企業所推出產品的各個階段進行信息收集和管理，通過各個環節部門和人員和合作進行高效資源管理，并集中各個領域專業人士的集體智慧來指導各個產品生命周期環節的決策和運營。其核心思想是以產品為對象，以流程管理的方式梳理產品生命周期各個環節發生的信息流，加以集中采集、整理和分析，供企業參與各個生命環節的不同部門進行利用，以改進經營、提高效率、降低成本、促進創新。

筆者認為，通過實施PLM設計管理的目標包括：實現異地協同的部門間產品開發的信息共享機制和交流平臺；實現對時尚信息和銷售反饋信息進行共享、整合和分析；產品信息和訂單實時管理，包括：系列、款式、顏色、尺寸等復雜信息；產品設計和工藝信息、工具和流程的標準化建設；生產資源信息管理和隨時調用，包括對面輔料、色樣、模板、測試信息的管理和重復調用；對設計開發進度的有效的溝通和監控，實現包括面輔料開發和樣衣試制（單色樣、齊色樣、訂貨樣、大貨樣）的過程中的請求、審批、跟蹤、監控等操作；實現設計變更管理和控制，在設計開發過程中，如果需要變更和修正，必須及時溝通，并進行設計數據的及時更新和版本管理；進行跨部門的開發的有效協調和監控，企劃、設計、工藝、試制、生產、面輔料供應商、加工工廠等相關各方必須基于統一的計劃進行協同工作，以嚴格按時實現開發計劃；進行設計產品目標成本控制，在設計、采購和試制的關鍵節點保持成本觀念，確保新品成本處于目標價格區間并達到目標利潤率；實現供應商之間的高效協同以及管理，協同各供應商之間的溝通和合作，對合作方進行生產、質量控制和績效考察；實現設計開發的質量管理，對面輔料、工藝、生產供應商等選擇進行品質績效分析，選擇品質最優的組合；產品開發績效分析和決策支持，對產品開發的命中率、銷量、利潤、質量缺陷等關鍵指標進行統計分析，以持續改進設計開發業務。

另外在PLM設計管理過程，特別是推進實施過程中，研究者認為還需要考慮以下幾點因素：

（1）在管理體系中需要保持PLM平臺的開放性和靈活性。開放的系統允許不斷地對其做出調整、并增加新的功能模塊，這對于應對企業多變的內外部市場環境非常重要。一個封閉的，無法添加新功能塊和對相關規則進行修改的信息系統，顯然無法適應快時尚公司敏捷多變的經營需要。

（2）設計管理應具有整體性觀念，相關的PLM設計平臺應該是企業進行業務信息處理的基礎和商業解決方案，設計管理應該是企業整體PLM管理的有機組成部分，而不應該將設計系統與銷售、采購等業務功能模塊相割裂。通過本文的分析和研究可以發現，只有設計模塊與銷售、采購、生產業務等模塊互相銜接在一起，才可能發揮出研究者在提出概念模型時所希望達到的功能。

（3）評價體系和映射方法中應保持客觀性與主觀性的平衡，PLM設計管理中提供了一系列進行客觀定量數據分析的工具，目的是代替過去完全靠主觀或者經營進行設計開發的模式，提高效率、增加市場研判能力和供應鏈整合效率。但服飾設計和審美作為一種人類主觀行為，不可能完全由數學分析方法和信息技術進行替代。研究者認為目前有一些新的研究工作把方向聚焦于信息技術和數學模型建立，是很好的嘗試。但如果過分強調數據分析手段、忽視設計開發和服飾流行趨勢的一般規律，則會適得其反。研究者認為PLM設計系統的一系列功能只是為設計開發人員提供趨勢分析的信息共享和參考、以及進行高效生產信息資源配置和評價的輔助工具，無法完全取代設計人員的主觀審美感受和工作經驗。

（4）服裝設計系統研究不僅是一個設計管理課題，也是一個工商管理和信息技術課題，需要研究者在熟悉服裝產品實際開發設計業務的同時，也了解信息技術科學的相關知識，擁有豐富的實際業務經驗。對我國的產業和教學、研究體系的跨學科交叉建設提出了更高的要求，需要在培養體系、研究方式上作出更大的努力和變革。

總之為了降低產品開發成本、把握客戶與需求、制定面向目標市場的新產品戰略，快時尚企業依靠PLM（產品生命周期管理）解決方案進行產品設計開發管理獲得了很好的效果。筆者認為，從設計業務層面看：PLM的實施直接推動了快速時尚品牌公司產品設計和企劃能力的提升，提高設計效率、降低設計成本；為設計和企劃活動提供了面向產品全生命周期的視角；提供從靈感創意到市場調查、生產、銷售等各個環節的參考信息源；為多部門、多團隊、異地協作設計提供信息交流平臺；并且使設計方案同時包括物料、生產工藝、質量檢測標準等多元信息。最終，PLM模式下，以往傳統的服飾產品設計企劃活動發生了形式、流程、概念、管理方法等諸多層面的徹底改變，從觀念到組織結構、方式效率等方面都有了很大的變革，大大提高了企業的管理和競爭水平。

篇6

關鍵詞：藝術設計；課程改革；服裝營銷；傳媒人才

中圖分類號：G6 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-02-00069-02

隨著服裝行業全球化局勢加劇，全球采購以及全球銷售的愈加頻繁化，服裝與紡織供應鏈管理備受重視。在產品周期急劇縮短，產品種類以及消費需求多樣化的形勢下，服裝企業要始終保持競爭優勢，必須以市場實際需求為導向，積極制定發展戰略，培養適應市場變化的專業人才。因此，在市場人才需求的引導下，積極培養兼具服裝藝術專業技術知識以及服裝營銷管理知識的人才，探索多樣化的復合型人才培養之路，使其不但具有預測市場動向能力，判斷商品價值能力，熟悉商品企劃以及商品流程，能夠合理制定營銷戰略的全面綜合型人才，成為了高等教育人才培養的重要方向與目標[1]。

一、服裝行業人才需求實際狀況分析

據我國服裝人才網的相關信息顯示，2012年，我國服裝行業對服裝設計以及服裝銷售類的人才崗位需求在服裝專業人才崗位總需求中占有的比例約為38.23%[2]。同時，近年來，服裝品牌管理、服裝品牌策劃營銷師等在服裝設計以及銷售類人才崗位中的需求大幅上升。當前，我國服裝產業正處于轉型發展關鍵時期，正逐步由服裝加工向服裝品牌營銷方向發展[3]，在這一市場發展現狀下，對服裝行業人才培養目標提出了新的要求：能有機結合生產者、消費者以及市場等服裝專業知識，熟練掌握商品企劃與商業流程，具有時尚敏感性、商品價值判斷力、市場動向預測能力，從而準確制定銷售策略，滿足服裝市場全球化的需求。因此，在這一人才培養目標指引下，高等教育藝術設計專業方向課程要大膽開展課程改革，在將學生培養成“服裝人”的思想基礎上，還要積極引導學生結合市場動向，實現從“作品產品暢銷品”的轉變，培養出真正的“技高品端”的復合型人才[4]。

二、基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業課程改革實踐

（一）明確人才培養目標定位，以工作過程為導向實施改革

基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術專業方向課程改革，首要步驟即是明確人才的培養目標定位。在服裝市場全球化的趨勢下，要與市場的人才需求接軌，培養集服裝藝術、技術以及營銷管理知識于一身，并具有敏銳的市場洞察力，熟悉傳播知識的綜合型人才。在這一人才培養目標指引下，藝術設計專業方向課程改革應以工作過程為導向[5]，實施改革，有機串聯離散與獨立的知識點，在實踐中糅合各門獨立的課程知識，優化學生的知識結構，從而實現學生與職業崗位有效聯接。因此，在改革實踐中，要以產品認知與陳列、消費者與競爭著定位分析、營銷策略制定、產品宣傳、服裝搭配、客戶管理以及售后服務及信息反饋等工作過程為導向，通過行業與企業調查與市場反饋，加強精品課程與實訓項目的建設，以工作崗位為紐帶，將服裝專業零散的知識，形成一個有機整體，通過工作過程與職業能力分析，培養學生的服裝營銷知識與傳播知識。

（二）服裝營銷與傳媒人才培養的課程體系與教學方式

1.課程體系設置。在藝術設計專業方向課程改革實踐中，要有機結合服裝營銷與傳媒人才的培養理念[6]，立足于國內外服裝市場發展實際，積極進行教學內容的更新，有機結合專業發展方向，積極建立合適的課程模塊，突出各專業知識的復合與穿插，有機結合藝術設計、產品宣傳與營銷以及品牌管理，大力建設適合服裝營銷以及傳媒人才培養的核心課程體系，將服裝營銷企業作為專業的核心課程之一，全面培養學生市場分析能力、服裝營銷企劃能力、整合管理能力等職業能力。此外，在課程體系的設置中，要重點較強實訓教材建設。在課程設置中，適當加大實訓課程比例，重視實訓課程建設，如視覺終端綜合實訓、服裝市場營銷基礎、服裝商貿、時尚傳媒等，加強學生實踐能力培養。

2.創新教學方式方法。在服裝營銷與傳媒人才培養教學課程改革下，要積極實行教學方式的創新，加強校企合作，積極為學生創造與企業合作，展開課題研究的機會，并大力建設教育合作項目，加強學生的社會實踐交流，強化學生的營銷實戰練習，從而實現“校、企、社”聯合培養的教學方式[7]，提高學生的專業能力。同時，在改革實踐中，要立足于學情，合理設置教學任務，打破傳統用教學的空間限制，以體驗式教學為主體，并輔以案例教學發、項目教學法等多種教學方法，鼓勵學生進入職業環境中學習，在培養學生專業知識技能的基礎上，養成良好的職業習慣，發展學生的創造能力。例如，服裝營銷課程的教學中，可加強與企業的合作，由企業提供服裝營銷課程項目以及兼職教師資源，根據企業的實際運作情況以及學生實際，加強兼職教師與校內教師的合作，實現服裝營銷課程與企業崗位的無縫聯接[8]，根據崗位要求，精心設置實訓項目與學習情境，并結合企業的相應案例，建立服裝營銷企劃教學資源庫，并結合教材進行講解，強化學生的交流討論與總結，分組完成實訓項目，在具體的崗位中體驗服裝營銷企劃的工作過程，在體驗式教學中提升專業技能與綜合素質，培養學生的合作精神，讓學生掌握服裝品牌策劃與營銷企劃的知識，促進服裝營銷與傳媒人才的培養與市場需求接軌。

（三）優化利用網絡資源，提升教學質量

在信息化時代背景下，藝術設計專業方向課程改革，要有機結合先進的技術手段，善用網絡資源，加強學生對傳播知識、營銷知識的培養，應用先進的網絡技術，完善教學。一方面，在改革實踐中，要充分重視涉及服裝營銷以及傳播的核心課程的網站建設，加強校企合作，實現共建共享，增加新型的網絡教學環節，充分運用網絡資源，為培養服裝傳媒人才與營銷人才提供給支撐與輔助作用。另一方面，加強門戶網站建設[9]，實現網站資源共享。老師要積極鼓勵學生積極參與“pop-fashion”等有關服裝專業的門戶網站注冊，充分發揮網站激勵機制，定期從門戶網站中獲取關于“產品品牌宣傳與傳播”、“服裝營銷”等資源，通過門戶網站中的分享實踐以及巨大的信息資源量，全面提升學生綜合素養。此外，為更好地培養學生的服裝營銷能力，還可以運用體驗式教學法，有機結合網絡技術，積極鼓勵學生展開服裝網絡銷售[10]的體驗，在拓寬學生專業視野的同時，增強學生的就業與創業能力，全面提升教學的有效性。

（四）強化實踐教學，拓寬實踐教育渠道

基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業方向課程改革，要重點加強學生的實踐能力的培養。因此，在改革實踐中，要強化實踐教學，積極拓展實踐教學的渠道，全面培養學生的實踐能力，使其發展成為應用型人才。具體可從以下方面著手：

1.積極加強實踐中心平臺建設。以就業市場需求為導向，積極調整藝術設計專業方向結構，積極建設“產學研”三位一體的教育實踐體系，積極創建科研創新平臺，鼓勵學生積極參與各類科研創新活動。同時，積極建設校內服裝試驗商場、服裝實習與實訓基地等。使學生充分利用校內實訓基地的服裝CAD機房、服裝生產車間等實踐平臺，積極創設學習情境，全面提升學生的專業技能。例如，利用校內服裝生產車間，指導學生完成“櫥窗陳列”等實訓項目；并在裝有illustrator軟件的CAD機房中，指導學生完成產品研發企劃、陳列設計、賣場平面圖繪制等實訓項目，模擬企業環境，展開實踐操作，提高實踐平臺的利用效率，促進學生專業技能的全面提升。此外，根據服裝類別的差異，結合企業服裝營銷管理的特點，加強與不同業務范圍的企業合作，積極拓展校外實訓基地。根據企業業務特點以及專業特色，合理設置實訓教學內容，加強企業的介入，為學生創造接觸企業文化、具體崗位工作的機會，從而使實訓教學內容與企業、市場的需求相適應，為社會培養合格且實用的服裝營銷與傳媒人才。

2.在課堂教學中貫穿實踐教學。理論與實踐的有機結合是服裝系藝術設計專業教學最為突出的特征。鑒于此，在改革實踐的專業課程設置中，必須適當加大實踐課程的比重，進行課堂教學與實踐教學的交叉教學，實現兩者的有機融合。因此，服裝系藝術設計專業課堂教學的過程中，老師要積極引導學生講目標服裝作品進行商品化，積極展開包裝策劃、制定服裝產品的宣傳企劃，加強服裝品牌傳播、加強服裝賣場與價格的定位，從而使課堂教學的過程發展成為服裝品牌營銷傳播的過程，以多元化的渠道提升學生專業實踐能力。

（五）優化考核方法，完善考核評價體系

完善的考核評價體系利于檢驗改革成效，加強對改革存在的問題反饋，從而對教學方式與方法等進行反思，從而全面提高教學效率。因此，基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業方向課程改革中，要積極轉變單一的試卷評價方式的考核制度，在考核中，不單要重視學習結果，更要注重學習過程積中學生職業技能以及專業知識的掌握情況，優化考核方法。在評價中，有機結合學生自身評價、老師評價以及企業評價等評價方法，重視對學生實踐操作技能的考核，建立起包括對學習方法、過程結果的教師評估與學生個性自評的評價考核體系，積極完善評價考核指標。例如，評價學生個性時，可有效參考學生在完成實訓項目過程中，運用的方式方法、協作能力、個性發揮狀況以及工作效率等指標，展開全面的評價。

（六）重視師資隊伍建設，完善保障機制

為提高藝術設計專業方向課程改革的效果，培養合格的服裝營銷與傳播人才，在改革實踐中，有必要加強師資隊伍建設，促進教學的有序高效開展，提升教學的質量，為人才培養目標的實現提供重要的支撐。首先，要加強校內師資選拔，積極實行教師專項培訓，并加強校企合作，為教師提供進入企業研修的機會，全面提升教師的業務素質。同時，積極建立專職教師培訓項目，為從事服裝營銷教學的教師提供進修機會，鼓勵其考取“陳列師”資格等。其次，強化“政、校、企”三方互動[11]，積極聘請校友創業成功人士、行業專家等進入學校，承擔一定的課堂教學任務，分享其經驗，并為學生提供更多社會實踐的途徑，從而發展“三方互動”的在校教育，增強教師隊伍的綜合素質。再次，積極加強專家資源庫以及專職教師隊伍建設，專家資源主要包括院校、企業以及服裝行業中的名師資源，不定期邀請他們來校召開研討會、積極開展講座與培訓，向學生傳遞服裝行業新動態，使學生了解就業新資訊。同時，合理配置專職教師與兼職教師的比例，實現專、兼結合的教師隊伍，為教學提高重要支持。另外，充分發揮社會監督作用，積極完善服裝專業教育的保障機制。

綜上所述，在基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業方向課程改革實踐中，首先要了解服裝行業市場的人才需求的實際情況，進行正確的人才培養目標定位，結合實際制定包括素質培養體系、專業知識教學體系以及能力訓練體系于一體的人才培養方案。并積極加強創新教學平臺以及教育資源建設，制定有效的人才培養實施方案。同時，通過校企合作、團隊協作等方式，強化對外交流，積極探索服裝營銷與傳媒人才培養模式，創新教學方式與方法，加大實踐教育力度，做好總結與評估工作，不斷修訂與完善服裝營銷與傳媒人才培養模式，為社會培養出合格的服裝營銷與傳媒人才，推動服裝產業的發展。

參考文獻：

[1]王衍，陳東生.基于服裝營銷與傳媒人才培養的藝術設計專業方向教學內容改革[J].山東紡織經濟，2011，（12）：108-109.

[2]王衍.淺談藝術設計專業方向課程改革――基于服裝營銷與傳媒人才培養[J].淮海工學院學報（人文社會科學版），2012，（03）：72-73.

[3]黃娜，李琴.“實境耦合”模式下的服裝營銷方向課程改革探索[J].青島職業技術學院學報，2012，（05）：25-28.

[4]鄧超.我國大學服裝設計專業課課程設置比較研究[D].四川師范大學，2012.

[5]吳春勝.服裝營銷管理專業人才培養的戰略構想[J].商場現代化，2008，（18）：301.

[6]高昌苗.中外高等教育中服裝設計與工程專業課程設置研究[D].四川師范大學，2011.

[7]曾麗.中美應用型院校服裝設計專業學分制對比研究[J].深圳職業技術學院學報，2013，（04）：21-25.

[8]楊東.淺談高職院校藝術設計專業設計素描課程教學[J].華章，2011，（32）：241.

[9]張海彬.關于藝術設計基礎教學課程改革的思考[J].教育與職業，2009，（14）：128-129.

篇7

商場舉辦影營銷活動是促進消費者消費的很好方式之一，但是要好好的準備和策劃才能使活動達到想要的效果。以下是小編精心收集整理的商場營銷活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

商場營銷活動策劃1一、活動背景：

春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象。

二、活動主題：家的感覺，價的樂趣

三、活動時間：4月28日~5月10日

四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。

五、活動地點：店內促銷

店外聯系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

六、促銷的形式：買贈、現場試吃、抽獎等。

七.活動內容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。

2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)。

可幸運獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)

一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)

二等獎：價值30元禮品一份(5份)

三等獎：價值10元禮品一份(20份)

四等獎：價值3元禮品一份(100份)

五等獎：價值1元禮品一份(500份)

注：1.當日現場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。

2.店內所有員工一律不允許參加此次活動。

八、促銷品的選項(共計150個單品)

生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)

驚爆價蔬菜每天1個單品，

二、活動主題：五一大促銷

活動內容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

商場營銷活動策劃2一、活動目的：

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

二、活動時間：

__年9月23日——__年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

四、活動資料：

中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯，情濃意更濃”

1、__年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、__年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節日期的銷售。

3、__年名酒名特產薈萃展

中秋節本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。

4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡樂會員頌”

推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶_，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

營運處：場地、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。

商場營銷活動策劃3活動時間：

201_年3月10日15日

活動主題：

情系315愛心連萬

活動地點：

購物廣場業態、綜合超市

副題：

關注315投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市五優鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份服務質量有獎調查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信與互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

2、請監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，本篇文章來自資料管理下載。

負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養好的胃

①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

③特價水果1元1斤。(315當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：315當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。

商場營銷活動策劃4一、活動時間

2020年__月__日——2020年_月_日。

二、活動主題

__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動目的

通過__珠寶光棍節“搖錢樹”活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式

1.主題活動：

凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖__珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1-18號兌換利是包;

19-68號兌換_珠寶抱枕;

69-100號兌換__珠寶掛歷。

2.宣傳造勢：

(1)在活動前(約__月__日)和活動中(_月__日、_月__日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭POP：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經費預算

1.“__”費用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;

3._展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計：9050元。

商場營銷活動策劃5前言

春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便陸續開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節

二、活動時間：__年2月10日(農歷十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整體活動廣告語--------

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

(一)新春到，“福”送到!活動時間：2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共2000個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日------14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日------2月27日(初十)

團購滿2000元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

篇8

關鍵詞：創意；平面設計；創意理念

所謂平面設計，就是把不同的基本圖形和文字，按照一定的規律在平面中組成圖案所表現出來的立體空間感，即用視覺語言來傳遞信息和表達觀點，通過視覺語言來傳播你的設想和計劃，用方字的圖形和圖形把信息傳達給觀念，讓人們通過這些視覺元素了解你的設想和計劃。平面設計范圍很廣，如各種媒體、廣告、建筑、環藝、裝潢、展示、服裝等等，有多種需求，就有多種設計。

一、平面設計概述

平面設計這個術語出自英文“graphic”， 在現代平面設計形成前，這個術語泛指各種通過印刷方式形成的平面藝術形式。因此，當時這個詞是與“藝術”連用的，統稱為“graphic design”。 “平面”這個術語在當時的含義不僅指作品是二維空間的、平面的，它還具有批量生產的意思，并因此與單張、單件的藝術品區別開來。

1.制定好的計劃、企劃

一幅好的作品其計劃、企劃、構思相當重要。首先，工業設計、環藝設計都離不開計劃和企劃。在接受、挑戰一個高端設計任務時，要有詳細而周密的計劃書、企劃書，要正確了解領導、客戶的要求。其次，了解客戶方所生產的產品類型、產品質量、產品作用等。最后，在設計中重視口才的作用，往往設計者對產品的理解、宣傳尤其重要。我們知道有計劃、企劃才有方案；有方案，才有對比；有對比，才有總結；有了總結，才能進一步完善作品的不足之處，從而創造出優秀的作品。

2.正確發揮“手工”草圖和軟件的作用

設計一種廣告或產品，首先要產生一種有利于產品宣傳、推銷及視覺效果的概念，然后，大腦不停地轉動，充分調動每一個腦細胞，從而形成二維、三維的初步平面效果，隨時隨地在生活、工作、學習中觀察、記錄，繪制好草圖。往往一件優秀的作品，感覺和第六靈感很重要。把草圖稿掃描后，將Phototshop、3D MAX、Corel DRAW、IIIustator、Freehand、PageMaker等軟件相互運用、貫通。通過軟、硬件相給合，最終設計出一幅完美的作品。

3.方案的形成探討、管理、定案

每個設計師、設計者都明白，保質、保量地完成一幅優秀作品不容易，所以完成一種方案，無論是選比方案、參考方案還是定稿方案，我們都應科學化地管理。對于一幅作品，首先設計單位按客戶方要求進行方案選比，確定方案。客戶往往是把視察、廣告費用、廣告作用放在第一位，所以作為設計單位、設計師，完成作品后與客戶進行探討時要發揮專業性作用。我們要給予設計師發言權，認真模擬客戶現場會議，通過智慧團隊認識、了解、完善作品的不足之處。另外，通過探討，我們可以很好地說服客戶接受我們的設計理念，那么在方案選比會議中，我們就能夠正確解決客戶提出的問題，從而體現設計單位、設計師的專業性特點。

二、平面設計創意理念

在日常生活中，我們經常聽到平面設計這個詞。其實創意是一門科學藝術，是一種氣質、感染合力的效果，平面設計往往講究視覺效果、感染力、設計者的口才。創意理念的根本觀念是通過“越界”促成不同行業、不同領域的重組與合作。這種“越界”主要是面對第二產業的升級調整、第三產業即服務業的細分，打破二、三產業的原有界限。通過“越界”，對二產進行三產化、創意化、高端化、增值服務化，開拓藝術型、精神型、知識型、心理型、休閑型、體驗型、娛樂型等新的產業增長模式，培育新的文化消費市場和新一代創意消費群體，以推動文化發展與經濟發展，促進社會機制的改革創新。

其實，筆者認為創意理念中講究“人”“文”“效”的合一。人，是指人對創意的理解，設計師對平面設計軟件掌握的熟練程度等。文，是指設計師的學歷、經驗、社會知識的積累，往往一個優秀設計師的文化素質、文化修養決定了設計理念的“優”和“差”。效，是指設計單位、設計師們正確合理安排時間，合理計劃，保質、保量、保優地完成一幅作品。如果一家設計單位或設計公司，能始終堅持人、文、效合一的理念，那么其社會服務效益、經濟效益就會得到很好的呈現。

三、想象力在平面設計中的實現

1.想象力的準確性

要充分發揮想象力，在運用想象力這種心理要素時，應盡可能與平面設計要表達的產品屬性、市場需求、顧客心理和社會慣性等因素加以準確的協調。準確是基本的要求，千萬不能投其所好，夸夸其談，你的設計代表著客戶的產品，話說過頭了，效果卻會使得其反。我們常常在一些街頭小巷之中可見一些賣藥者，常常標榜“奇醫、奇藥、奇效”，“華佗再世，祖傳秘方”等等，來吸引路邊的行人，智者一看就知有虛假之嫌。

2.想象力的自然性

平面設計中的想象力應當遵循大眾的思維方式、思維軌跡、思維規律去發掘想象力中的積極方面，避免消極方面。有由哥倫比亞香蕉的廣告畫，其廣告標題是：“來自哥倫比亞的風味”，此設計創意重在以此地各所賦有的文化價值來肯定香蕉的魅力。使觀者能親臨其境，體驗其獨特的自然景觀及風土人情，從而享受其物產其風味，此設計者正是從這個角度入手，來肯定哥倫比亞那獨特的自然景觀和風情文化。著設計的創意關鍵就是把握人群的思維方式，發掘出想象力的積極因素，給人的聯想非常自然，從而達到了商品的促銷目的。

3.想象力的巧妙性

篇9

目前，在與國際服裝品牌同臺競技時，國內服裝品牌在品牌塑造、商品企劃、設計開發、營銷模式等諸多方面都處于劣勢。全球采購、快速時尚等商業模式也都在進一步強調人才的專業素養，縝密的計劃、控制能力。服裝產業的結構調整和提升、服裝業重心轉移正在加快，從低端產品的制造加工到品牌運作，從生產制造中心走向設計開發與營銷貿易中心都是必然趨勢，這也應引起教育界的高度重視。

建立服裝營銷專業職業能力培養評核體系

隨著服裝業和職業教育的不斷發展，學生的服裝營銷職業能力研究成為教學改革探索的焦點。首先，必須進行服裝營銷職業能力評價體系為基礎的研究。

在參與教育部全國教育科學研究“十一五”規劃教育

部重點課題《服裝專業學生職業能力發展研究》工作中，對學生職業能力研究得出以下成果。

1評核體系建立的基本思路

職業能力從內容看，它包括機能、智能、技能、情感、行為方式等，職業教育培養的是技能型和應用性人才；是學生勝任企業不同崗位的能力。職業能力評核體系不僅是對學生綜合素質的科學判斷，而且將會有助于企業更好地與學校對接。根據市場和行業對服裝專業人才的需求和要求，體系主要從知識結構、一般能力、崗位能力、職業素養等4個方面構建，建立在院校對專業人才培養的實際情況的基礎上。

2服裝營銷職業能力評核體系的架構（圖1）

以職業能力形成為中心，通過對職業崗位分析，構建融合專業知識、能力、素質的評價結構體系。服裝營銷專業培養的是理論與實踐相結合的應用型人才，更加強調實踐操作能力方面。

知識結構模塊主要指服裝營銷專業學生必須掌握的理論知識，是職業能力構成中最為基礎的部分。一般能力模塊具有通用性，根據職業方向不同要求也有所差異。職業能力評價體系中最主要的是崗位能力模塊，根據崗位要求給出各崗位的職業能力要求，考核目標和建議性的考核方式。最后一個模塊職業素養從3個方面進行描述，這些是服裝營銷專業學生職業能力評價的前提，并由此確立服裝營銷教學體系建設的方向。

服裝營銷專業教學改革的實施

根據服裝營銷職業能力培養體系，筆者確立了服裝專業教學改革的指導思想，逐步探索出一條符合服裝營銷專業特點的教學模式。

1兩大關系

為有效實現教學改革的目標，必須確立以服務市場為導向的新型教學觀念，在教學改革和探索中，認識和處理好兩大關系。

1.1理論教學與市場實踐的關系

服裝市場營銷是一門特殊的市場營銷學，既需要學生具有扎實專業理論知識、又要具有突出的實踐能力。服裝營銷專業的培養模式必須以市場為依據，課程設置應具有明確的培養目標，筆者通過對國內服裝營銷專業職業教育的調查和分析，將教學模式分為課堂型和市場型兩種，課堂型側重于校內理論知識的學習，是大多數院校采用的培養模式；市場型側重于市場的實際操作和模擬訓練，符合服裝營銷專業職業能力培養的要求（表1）。

1.2宏觀與微觀的關系

在市場營銷整體研究范圍不斷擴大的同時，服裝營銷研究范圍正在細分化。歐美國家的服裝營銷教學隨著服裝業的不斷發展，提出了需在以下4個重要的專業課程進行拓展，即時尚買手、商品企劃、終端指導、專業化店長，這些不斷開拓的具體研究領域擴大了整個服裝營銷的研究和應用范圍，并使服裝營銷專業形成一套專業分工齊全、細致的系統。在宏觀的基礎上，它要求培養學生總體的市場素養外，還要根據分工種類和職業方向，對其進行分類培養（表2）。

2教學任務的具體實施及成果

2.1總體設計——構建多學科交叉體系

服裝營銷專業以培養復合型人才為特色，這就需要服裝學、經濟學、管理科學與工程等學科打破條塊分割，實現知識體系的滲透和融合，構建新的專業體系。在構建過程中，首先要對學科知識體系進行梳理，然后從實際出發尋找準確的學科交叉點。

服裝營銷的專業基礎是服裝學，這既是專業的立足之地，也是特色之處。服裝基礎學科的梳理要圍繞兩個系統：產品/商品屬性系統與服飾生活服務系統。課程主要包括：服裝歷史與文化、服飾美學、服裝色彩、紡織品與服裝材料、服裝產品分析等。而服裝零售管理、服裝市場調查與預測、服裝品牌管理等則需要引入和經濟學、管理科學與工程的交叉學科。

2.2加強證書及考核教學模式

除了注重有效拓寬實踐，并在專業知識結構中增加高新技術及應用的教學內容外，還應鼓勵、創造機會讓學生參與各種新型市場營銷的各類級別的考試，如按照在中國商業聯合會《服裝營銷師職業能力》的課題提出的標準，務求讓學生走出社會時就能通過實用技能證書向企業證明能力（表3）。

2.3實施多種教學模式

實施演示、模擬、案例、實訓多種教學模式并舉，開展行動導向和工學結合等教學改革。通過以工、學交替，任務驅動，項目導向，訂單式培養“產學一體化”等形式，開展培養模式優化、行動導向等教學改革，突出學生綜合職業能力和關鍵能力的培養。以此形式構建教學平臺，讓學生充分挖掘自己的潛能。

2.4積極參與服裝營銷

文化傳播活動和各項大賽在校內，為學生舉辦各類實戰營銷活動。例如組織學生，幫助推進成衣品牌開發的各個流程環節：市場調查預測品牌流行趨勢系列設計稿制作成衣拍攝時裝大片，為企業實行一條龍服務，并邀請業內名家專家、資深攝影師、造型團隊、新聞媒體參與，以此方式鍛煉提升學生的品牌和營銷意識。

在校外，鼓勵學生參加各項專業大賽，例如參加廣東省服協組織的服裝買手大賽。通過參與各類大賽，提高了師生的市場意識和創業意識。教研結合，如通過參與《國務院委托之職業院校創業教育》課題研究，培養學生開發自己的服裝品牌，進一步促進了服裝營銷教學水平的提高。

2.5注重市場實踐，提升就業成效

專業培養不是一個簡單的過程。因此廣州大學紡織服裝學院從2010年開始，在大二下學期就進行“小實習、大實習”式的雙實習方案，以充分的實踐機會達成對學生實行“無縫銜接”培養計劃的創新目標。目前，已經有近50家服裝品牌、面輔料企業等上下游產業鏈公司以及個人時尚工作室與我們建立了戰略合作，接收學生進行工學結合式學習與實踐。

2.6吸收先進理念，完善教學思想

篇10

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務.在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象.

一、工作職責

1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作.

2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行.

3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP.

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動.

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷.

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷.

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷.

四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展.

五月份：勞動節（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動.

六月份；兒童節（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節.

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動.

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷.

九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨.

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展.

十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節.

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展.

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高__種商品的短期銷量.

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動.此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象.

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架.

2、限時特價銷售.

3、派送贈品.

4、贈送包裝.

5、加量包裝.

6、抽獎活動.

7、積分卡或積點兌換.

8、返還和優惠券.

9、系列商品展銷.

10、以舊換新.

11、公司內部銷售競賽.

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率.有效的宣傳媒體通常有以下幾種.

1、電視

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚.

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低.

廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短.電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差.

__：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告.若不是大型活動，不必做電視廣告.

2、廣播電臺

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高.廣告費用較低.廣告內容更改容易，只須更改錄音既可.制作主題明確，對象易掌握.廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳.

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低.沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客.有區域性不能小滿足大型活動的需要.

__：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果.可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告.

3、報紙

優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面.廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間.

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象.如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差.

__：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買.報紙稿的審稿必須仔細.

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好.雜志的分類和讀者群的分類也很明確.除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告.

5、戶外廣告

優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明.可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果.

缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用.

__：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限.

6、交通車廣告

定點定時出現，對__部分人接觸率很高.車站人潮集中，廣告效果好.可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告.交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告.

7、夾報

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的.可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙.

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督.夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效.

8、快訊DM（DirectMail）

優點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等.

缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉.

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項.

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作.

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照.

DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿.

3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印.

4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中.樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品.

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

（1）商品相近原則.

（2）整體規劃原則.

（3）最大銷售額原則.

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨.

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告.凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告.POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望.

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

（1）首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨.

（2）清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物.

（3）所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成.

（4）撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏.

（5）更換新DM商品和POP卡和價簽.

8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正.