導語：如何才能寫好一篇戰略合作意向書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

合作意向書具有記載當事人雙方合作意愿，作為進一步洽談憑證的作用。以下是小編給大家整理的一些戰略合作意向書，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀與借鑒。

戰略合作意向書1

甲方(融資方)：

法定代表人：

住 所：

電 話：

乙方(債務人)：開發有限公司

法定代表人：

住所：

電話：

簽訂地點：[ ]

簽訂日期：[ ]年[ ]月日

鑒于：

1、甲方是一家依法成立并合法存續的金融投資法人公司，具有豐富的融資實力和融資經驗。

2、乙方是一家依法成立并合法存續的從事房地產開發的法人公司。其開發建設的[ ]項目(一期)位于，土地四至[ ]。該項目已投入

[ ]元，尚需[ ]元后續資金。 現就甲方負責為乙方所開發建設的[ ]項目后續資金募集事宜達成以下合作意向。

第一條 合作項目名稱

[ ]項目建設后續資金募集。甲方負責該項目后續建設資金的募集工作，乙方同意將該項目后續建設資金的籌集工作全權授權甲方運行。

第二條 甲乙雙方的聲明與保證

1、甲乙雙方已獲得簽署本意向書以及履行本意向書項下義務所必需的授權和批準。

2、在本意向書上簽字的代表合法享有代表各方簽署本意向書的權利，或已被正式授權代表各方簽署本意向書。

第三條 甲方的權利和義務

1、甲方有權依據[ ]項目后續建設資金的需求額度，自主選擇資金募集方式(包括但不限于發行債券、基金、股權投資等融資模式)，并有權自行選擇適格機構投資者。

2、為保證[ ]項目真實性和合法性，促成投資者投資意向，甲方有權自主選擇項目小組成員，對該項目及乙方的法律及資產等方面進行必要的盡職調查，乙方應為甲方的盡職調查提供必要的條件并予以積極配合。

3、甲方有權對監督募資金用途進行監督，乙方應將募集資金專款用于

[ ]項目的建設。非經甲方同意，不得用于其他項目或繳付行政罰款等其他用途。

4、甲方應誠實信用地履行職責，積極組織專業團隊開展融資工作。

第四條 乙方的權利和義務

1、乙方應按甲方要求向甲方提供真實的、與盡職調查及開展容易活動有關的詳盡資料，包括但不限于營業執照、機構代碼證、稅務登記證、經營資質、公司章程、施工合同、開工建設手續、驗資報告、審計報告及財務報表以及甲方需要的其他資料。

2、乙方保證向甲方提供的資料及所作陳述的真實性、完整性、有效性、及時性。乙方向甲方提供的資料如有變更應及時告知。

3、乙方應嚴格按照募集資金用途使用資金，并接受甲方對資金使用情況進行監督。

4、乙方排他性的，全權授權甲方負責[ ]項目建設資金募集工作，并向甲方出具書面授權。乙方不再授權其他機構進行該項目的資金募集工作。同時，乙方亦不得自行向其他投資者和個人進行該項目的融資活動。

第五條 違約責任

1、甲方未履行本意向書約定的義務，將承擔相應的違約責任。

2、乙方未履行本意向書約定的義務，將承擔相應的違約責任。

3、違約方因違約給守約方造成損失的，應向守約方賠償損失。

第六條 變更、修改與終止

本意向書經各方協商一致，可以書面形式進行變更或修改、補充，任何變更或修改、補充均構成本意向書不可分割的組成部分。

第七條 保密義務

1、各方同意，對一方提供給他方的有關本意向書項下交易的所有重要信息及本意向書所含信息予以保密，除根據法律規定，需向相關司法、政府部門披露，以及向服務于本意向書項下交易并受保密協議約束的中介機構披露外，未經他方書面同意，不得向任何其他方披露此類信息。進行上述披露之前，披露方應通知另一方其擬進行披露及擬披露的內容。

2、未經他方的事先書面同意，任何一方不得將本意向書有關交易情況向新聞媒體予以公開披露或者發表聲明。

3、甲乙雙方可根據實際需求，另行簽署《保密協議》作為本意向書的補充協議。

第八條 法律適用與爭議解決

1、本意向書適用中華人民共和國法律。

2、凡因本意向書之訂立、解釋與履行所產生的全部爭議，各方應在爭議發生后首先以友好協商的方式解決。如任何爭議不能在一方向他方書面通知后三十天之內以友好協商方式解決的，則可將爭議提交甲方所在地有管轄權的法院通過訴訟方式解決。

第九條 其他

1、該項目融資費用、支付時間及其他事項，甲乙雙方以正式合同另行約定。

2、除另有約定外，各方指定本意向書載明的地址或住所為通訊及聯系地址，并承諾在通訊及聯系地址發生變更時，以書面形式及時通知其他方。

3、本意向書中的標題和業務名稱僅為指代的方便而使用，不得用于對條款內容及當事方權利義務的解釋。

4、本意向書一式份，甲方執份，乙方執份，具有同等法律效力。

5、本意向書簽署時，各當事人對協議的所有條款已經閱悉，且均無異議，并對當事人之間的法律關系、有關權利、義務和責任的條款的法律含義有準確無誤的理解。

(以下無正文)

甲方：

日期：

乙方：

日期：

戰略合作意向書2

縱連橫是競爭發展到一定階段時的必然策略，隨著九江大開放戰略的不斷深入，作為江西第二大城市的九江也將拉開商業競爭的戰國時代。因此建立企業之間的商業戰略聯盟，對于為本企業謀求一個良好的外部發展環境有著越來越重要的現實意義。為了緊跟‘3+1’戰略的發展形勢，同時也是為了您我的共同發展，擬發出關于建立合縱連橫戰略聯盟的誠懇邀請。

所謂合縱，指的是具有一定業務互補性和產業鏈關系的不同行業之間的結盟，他們相互之間以最優惠的條件對待對方。所謂連橫，指的是若干同行之間的聯合，即以手拉手的方式共同維護市場和開拓市場。“合縱連橫”即通過結盟形成一個完整的體系，在這個功能完整的體系內，形成某種具有循環意義上的業務關系鏈。通過這種戰略聯盟使每個成員之間業務上相互幫助、市場上共同維護、信息上更加開放、信譽上更加誠信。聯盟將為每個成員單位創造一個良好的外部發展環境和公共關系平臺。

該聯合體能否成功運作的關鍵在于要有一個信息輸入和輸出平臺，關鍵在于建立一套科學的協調機制，從而使成員之間產生強大的凝集力。為此，我們倡議籌建“企業核心競爭力戰略研究會”。我們不但需要以“企業核心競爭力戰略研究會”作為該聯盟的協調機制，而且還需要一份會刊，為此，我們選擇了《財富安邦》dm雜志作為該聯盟的信息平臺。作為我們的會刊，《財富安邦》會將使該聯盟更加具有吸引力和親和力。我們的目的和宗旨將致力于：

1、企業核心競爭力戰略研究會將以論壇的方式建立與政府和學術機構的良好關系。您和您的企業將能利用這個平臺為自己開創一個良好的外部發展環境。

2、會刊《財富安邦》將以活動和發行的方式建立與社區的良好關系，您和您的企業將能利用這個平臺開創一個良好的社區營銷渠道。

3、企業核心競爭力戰略研究會將以服務的方式建立企業與廣大結盟單位的咨詢和幫助關系。我們將運籌和調動聯盟內的智力和公共關系資源為您提供最貼心的幫助。我們將致力于成為合作單位的戰略伙伴，為他們提供企業核心競爭力的策劃和設計，并提供一系列有效的廣告宣傳和營銷咨詢服務。

我們計劃用3年的時間，致力于建立一個擁有數千家以上的企業戰略聯合體，建立他們經營和服務的詳細資料，為他們之間尋找到另一種全新的溝通方式。在這數千家企業中，我們又將提煉出數十家重點服務對象作為核心成員，他們將作為《財富安邦》(會刊)的理事單位參與該機構的組織和策劃，最大限度地體現他們的利益。我們既要籌劃建立中國企業核心競爭力戰略研究會，也要籌劃在各地組建分會。為此我們向您發出關于組建企業核心競爭力戰略研究會的誠懇邀請，并參與我們的聯盟建設和聯誼活動。如果你和我們有著這樣得共同理念，請與我們聯系。

戰略合作意向書3

項目名稱： 5G移動網塔頂放大器

甲方：深圳信息職業技術學院

乙方：深圳市豐銳科技有限公司

甲乙雙方經友好協商，同意以“深圳市豐銳科技有限公司”作為產業化基地。進行“移動通信5G網絡塔頂放大器”的產業化實施，具體條款如下：

1、 甲乙雙方同意將該項目技術作價人民幣捌佰萬元;由甲方及參與研發人員提供技術服務，乙方負責產品化及市場營銷的實施。

2、 乙方每支付技術費人民幣捌萬元給甲方，將取得該項目的1%股權。乙方具體出資金額及控股比例，雙方另行溝通并簽訂合作合同書。本合作意向以甲乙雙方的合作合同書簽訂后同時生效。

3、 若乙方支付的技術費高于人民幣肆佰萬元，即乙方對該項目的控股比例高于51%，甲方不得對項目剩余作價比例進行再轉讓等處理;若乙方支付的技術費低于人民幣壹佰陸拾萬元，即乙方對該項目的控股比例低于20%，甲方有權獨自繼續對項目剩余作價比例進行再轉讓等處理。

4、 在合作意向書生效后，該項目所有知識產權屬甲乙雙方共同所有。甲方不得再對該項目的擴充版、升級版、變形版單獨轉讓，且對該項目的核心及相關技術負有保密的義務，違約將追究法律責任。

深圳信息職業技術學院 通信技術專業項目成交協議書及技術轉讓合同

5、 甲乙雙方將根據具體情況簽署階段性實施計劃書。

6、 未盡事宜，雙方將友好協商解決。

甲方：深圳信息職業技術學院

代表簽字：

年 月 日

篇2

據介紹，世邦魏理仕資本市場部不僅為境外投資者提供服務，也將為國內的投資者提供戰略投資咨詢服務。

針對目前國內開發商迫切待解的資金難題，世邦魏理仕資本市場部將為本地開發商提供資本結構咨詢服務，協助開發商在資本募集、項目轉讓、吸引投資者以及同市場主要參與者建立戰略伙伴關系等方面指定商業目標。

“北辰退地”謠言破滅 長沙三角洲地塊如期動工

一度深受“退地”謠言困擾的北辰長沙三角洲項目，終于如期開工。11月23日上午10點，北京北辰實業股份有限公司舉行長沙三角洲項目奠基典禮，北辰實業董事長賀江川、北京市前常務副市長張百發、長沙市委書記陳潤兒、長沙市長張劍飛及媒體記者共百余人參加了儀式。

金地：冬天要讓員工感到溫暖

不久前，趙漢忠在公司內部會議上宣布：“上海金地不裁員，應該加薪的正常加薪。”趙漢忠還表示：“企業的能力只有市場不好時才能顯示出來。上海金地的瘦身運動一直在做，三年如一日。上海金地一直是200來人，去年銷售額做到20多億元是這么多人，今年做到50多億元也是這么多人，明年銷售額還要增長，但是人數不會增加。這樣，提高效率就是最重要的，這也是企業的核心競爭力之一。今年，我反而宣布不裁員，不再瘦身了。因為冬天的時候，要讓員工感覺企業的溫暖。”

潘石屹SOHO中國開牌

11月26日，SOHO中國董事長潘石屹率旗下新竣工項目“光華路SOHO”聯合“臺灣連鎖加盟產業商務中心”，與20多家臺灣連鎖品牌企業簽訂了戰略合作意向書，計劃在此項目共同打造臺灣時尚中心(時尚生活館)。在此次簽訂的戰略合作意向書中，僅光華路SOHO一個項目合作總面積就達3000多平方米。

龍湖地產2008年提前一個月實現銷售過百億

截止到11月底，龍湖地產已累計實現銷售100.6億元。這標志著繼2007年之后，龍湖地產再次入圍全國地產“百億”俱樂部，今年實現正增長的目標也提前一個月實現。

萬科掛牌轉讓南京恒邦股權

日前，南京恒邦房地產開發有限公司100%股權在南京產權交易中心掛牌轉讓，掛牌終止日期為2008年12月31日。南京恒邦現有注冊資本200萬美元，其中萬科地產(香港)有限公司持有66.5%股權。

業內人士認為，甩賣商業地產是萬科對“現金為王”策略的貫徹。財務報告顯示，截至6月底，萬科的流動負債占總資產的比例為54.56%；截至9月底，這一比例略升至55.95%，仍對經營構成一定壓力。雖然截至9月底，萬科的貨幣資金在總資產中的比例上升至16.42%，資金在同業中相對充裕，但公司仍將多回籠資金，補充流動性。

大摩賤賣在港物業 上海項目恐步后塵

7月標價高達10億港元的香港星展銀行大廈，近日被摩根士丹利以6.9億港元“賤賣”。據悉，大摩的上述售價，僅比2006年3月買入時高5000萬港元。扣除稅收、貸款利息以及匯率的波動因素，大摩投資該樓盤很可能僅有微利甚至虧損。

業界擔憂，由于大摩可能缺錢，目前其在上海的幾個在售項目，也可能像香港星展銀行大廈一樣，被大摩“賤賣”。

篇3

提高從業人員素質刻不容緩

據統計，我國現有家庭服務從業人員2477萬，家庭服務機構65萬家，家政服務業在我國經濟社會發展中的戰略地位和巨大作用日益顯著。

然而，國內服務業的現狀卻不容樂觀。一方面，國內家庭服務業的從業人員大多缺乏系統的、規范化的職業培訓，很難適應現代家庭生活的服務需求；另一方面，要滿足當前家庭服務需求，我國家政從業人員至少要擴大到5600萬，這就意味著還存在著3100萬的行業需求缺口。

中國家庭服務業協會張文范會長在中國家庭服務業協會年會上指出，中國家庭服務行業人員整體素質差、服務技能普遍低，已成為行業發展的主要矛盾和問題。提高家政隊伍整體素質和專業技能迫在眉睫，刻不容緩。

國際培訓認證項目助力行業規范化

為此，中國家庭服務業協會決定與美國家政協會開展戰略合作，成立“家庭服務業中美合作交流中心”“中美國際培訓認證項目辦公室”，引進美國斯塔基國際家政管理學院認證項目，在全國全面推行家庭服務行業的規范化、職業化、專業化和標準化試點工作。中美國際培訓認證項目辦公室即將開展的項目包括：通過引進美國家政協會所開發的相關認證項目，并在將其漢化暨本土化的基礎上，結合全國家庭服務行業辦公室和中國家政協會頒發的《家庭事務管理服務標準》，通過與北京大學的密切合作，培養具有中國特色的高級管家、高級家政服務員和涉外家政服務員；通過有計劃、有步驟、循序漸進地安排全國各地家政企業的管理人員參加項目培訓，適時地打造一批適應社會發展、時代進步的中國家庭服務業的管理團隊等。

篇4

2004年8月9日，浙江省某著名集團公司董事長金先生經歷了一次特別溫馨的旅程。當天，金先生只身前往北京，目的是同一家美國貿易公司洽談商品出口合作意向，同時考察京郊密云縣投資環境。由于事先了解到某公司推出的一種管家式的特殊服務，金先生決定把此行的活動安排交由該公司負責。

接到任務后，該公司隨即為金先生預定了北京市中心的國際飯店8月12~14日兩晚的商務標間和13日上午2小時的小會議室1間，預定了8月14日一晚密云世豪國際酒店房間。然后聯系了一位對外經貿大學畢業的孫小姐作為金先生在京期間的私人秘書兼翻譯，一位多年從事外貿類法律業務的張律師作為金先生私人法律顧問，并通報了金先生和其產品的情況。最后預定了一輛含司機的奧迪A6轎車，并將所有計劃安排向金先生做了匯報。

8月12日，孫小姐乘坐預定的奧迪轎車前往首都機場將金先生接到國際飯店并協助辦理了入住手續。稍后，張律師到飯店與金先生見面，向金先生介紹中國對美貿易的基本情況與政策，金先生企業的產品所涉及的美國進口法律常識和應注意的事項等，并解答了金先生的相關問題。

8月13日上午，金先生、孫小姐、張律師與美方貿易公司就金先生企業的產品進入美國市場在飯店小會議室展開會晤，并初步簽訂了合作意向。期間，金先生的電話暫時呼叫轉移至專門安排的辦公室，由專人負責接聽并記錄。

為進一步了解日后產品出口的情況，公司還在飯店的星光旋轉餐廳預定了座位，為金先生邀請了一位原商務部的工作人員王先生與金先生共進晚餐，席間王先生向金先生介紹了國內同類產品的出口情況和在美國市場的銷售情況以及兩國對此類產品的相關政策等。餐后，金先生向王先生贈送了商旅公司在下午代其購買的禮品，以示感謝。

當晚休息前，孫小姐將當天的會議記要、合作意向書、與王先生的談話記錄等整理好交給了金先生。并簡單介紹次日的行程。

8月14日上午，孫小姐陪同金先生前往京郊密云縣，入住酒店。下午，前往邀請方的公司所在地考察投資項目，孫小姐用DV拍攝了項目的選址地及周邊的情況。

8月15日上午，孫小姐陪同金先生游覽了最為古樸原始的司馬臺長城，并由一名專業導游陪同。下午，孫小姐直接送金先生前往機場，乘坐事先預定的航班前往上海。

金先生對此次三晚四天的北京之行感到非常滿意，更體會到管家式商旅服務的獨特優越性。

商務旅行的貼身服務

從概念上來講，旅行（TRAVEL）與旅游（TOUR）是有區別的。旅游應該是旅行的一部分，是旅行的延伸。商務旅行是企業經營中的一項必不可少的活動，它的管理包括差旅管理、會議展覽、商務考察、獎勵旅游（客戶及員工的獎勵）、各類培訓研修等內容。

商務旅行

1．商務旅行服務是面向企業公司等有組織的客戶的，針對其商務旅行的需求，提供的全方位服務。

2．服務方式大致可分為：

一站式服務：提供商務旅行的全面解決方案，即一個電話就可以完成全部商務旅行活動的安排，優質、高效、便捷。

專業化服務：不同的需求產生了市場的細分，如：專業的差旅管理、會展（會議、展覽）服務、會獎（會議、獎勵旅游）服務等。

3．它的優勢：

專業化的商務管理公司具備專業化優勢，可以提供便捷、多樣的服務，提高商務旅行的服務質量。

它能使商務人士脫出繁瑣的、外行的商務旅行管理，減少投入，從而減少管理成本，全身心投入主營業務。

商旅管理

在國際上，商務旅行管理是一個相當成熟的行業，在商務旅行中接受來自專業公司的專業服務已經是商務人士的一種極佳選擇。美國運通公司就是世界最大的旅行管理公司，在全球130多個國家設立了1700個旅游辦事處。在美國，美國運通的商務旅行服務覆蓋“財富500強”中70％的公司及數以千計的中型企業。

然而在國內，許多公司和商務人士對商務旅行管理非常陌生，他們雖然經常為出差的種種事務煩心（比如如何完成一次便捷而高效的商務旅行，如何花最少的錢獲得最好的收益，如何滴水不漏又充分展示形象等等），卻不知已經有這樣的專業公司正在提供專業的服務。更多人還在觀望，試圖進一步了解究竟何為商務旅行管理，中國的商務旅行市場狀況，目前成熟的產品和服務，以及如何更好地控制差旅費用。

事實上，目前國內已經有不少的公司向各類商務人士提供旅行管理服務。2003年1月，美國運通公司就與中國國際旅行社總社（國旅）宣布創建了國旅運通旅行社有限公司，該公司是中國大陸首家中美合資的商務旅行公司。作為一家合資公司，國旅運通為跨國公司、地區性公司以及國內公司提供商務旅行管理服務，業務涵蓋機票預訂、酒店預訂、會議服務以及其他地勤安排等。

而一家專門為企業及商務人士提供商旅管理服務的專業性網站神州商旅網更針對他們的會員推出了一種高端服務項目――商旅人士私人管家式服務，向商旅人士提供包括全程活動安排、私人秘書服務、私人翻譯服務、電話秘書臺服務、宴會代訂服務、包車服務、司機服務、私人法律顧問、公關人員、特殊護衛人員、私人導游等貼身服務。

國內提供商務旅行管理服務的主要公司

國旅運通旅行社有限公司：2003年元旦，世界第一大商務旅游品牌美國運通與中國國際旅行總社合資成立。

上海錦江國際BTI商務旅行有限公司：2003年9月3日，世界頂級商務旅游管理公司BTI與錦江國際集團結成戰略合作伙伴成立的，立志在3～5年的時間內將其打造成為中國三大商務旅行公司之一。

篇5

先看鐵礦石。3月30日,澳礦必和必拓宣布,已經與其在亞洲的許多客戶達成協議,將把現有按年定價的鐵礦石合同轉為基于到岸價格的更短期合同。力拓公司也于4月9日聲稱,正在與客戶協商鐵礦石的季度定價方案。至此,國際三大礦山已就改變鐵礦石傳統的年度定價機制形成了統一戰線,持續40多年的國際鐵礦石談判長協機制面臨土崩瓦解。“三巨頭”已經放風,下一季度鐵礦石每噸價格將達100美元至110美元,較去年的60美元有大幅上漲,一旦成為現實,“一直在為國外的鐵礦石企業打工”的中國鋼鐵企業將要付出上千億美元的高昂成本,經營無疑是雪上加霜,鋼鐵下游產品價格勢必隨之調整波動并產生一系列連鎖反應。隨著鐵礦石談判的連年不利,中國的鐵礦石談判體系以及鋼鐵業發展現狀頗遭詬病。

再看吉利收購沃爾沃。3月28日,中國的民營企業浙江吉利控股集團與美國福特汽車公司簽署協議,吉利以18億美元獲得沃爾沃轎車公司100%的股權以及包括知識產權在內的相關資產,此消息不僅讓吉利汽車的創始人李書福成為國內媒體關注的焦點,更有國際眾多的媒體給予關注,英國金融時報評論:此舉被視為一個象征,標志著全球汽車業的重心正從美國和西歐轉向中國。

買礦石和買汽車廠,本來是風馬牛不相及的兩件事,但共同點都是做買賣。做買賣,就必然受到供求關系的制約。以前,中國的企業,別說買一個高檔汽車廠100%的股權以及所有的知識產權,就是買一件小小的專利,也會受到種種的限制,甚至受到國家的審查限制。如今好了,據說僅品牌價值就達到100億美元的“沃爾沃”,只要18億美元就賣給你了,想當年(1999年)美國福特公司并購瑞典沃爾沃時支付了64.5億美元,今天以2.8折的價格賣了,又被你中國的民營企業得了,為什么?因為,沃爾沃在福特家族里已經是個虧損的爛攤子,在金融危機的沖擊下,西方國家的制造業的不景氣,幾大汽車公司自顧不暇,等等。而鐵礦石就不同。雖然它并非一種戰略性稀缺資源,雖然全球范圍內儲藏量還比較豐富,但是目前70%的礦山資源為澳大利亞、巴西三大巨頭控制,你中國不是有7億噸的鋼鐵生產能力嗎,你對鐵礦石的進口依存度又如此高,還有日本、韓國以及歐洲,都是買主,明擺著的賣方市場加上壟斷,不論買方,你就是再大的買主,采取什么策略,都不可能掌握主動權,對不起。

鐵礦石漲價了,中國的鋼鐵業難了,是壞事,痛定思痛,怎么辦?聯合起來抵制,恐怕不是長久解決之道。你可以一個月、一個季度不買,可是當庫存消耗殆盡之時,你能把剩余的生產能力都停下來嗎?不能。中國的鋼鐵工業要想擺脫“為外國礦石企業打工”的現狀,要整合,要調結構,提高競爭能力,也要走出去,投資礦山。為什么同樣的條件,日韓鋼廠能夠接受,原因之一就是鋼廠本身在國外擁有部分權益礦,或者鋼廠通過與其他鐵礦石進口商、財團等的關聯結構,間接持有國外部分權益礦,因此其作為鐵礦石進口方的利益損失,可以部分由其作為鐵礦石所有人的利益所得來彌補。另外,日韓鋼鐵行業相對較為集中,其向汽車、造船、建筑等鋼鐵產品最終使用行業的議價能力較強。

篇6

共筑千年絲路，今朝再展宏圖

數千年來，“蜀身毒道”從四川成都出發，經云南，下大理，進保山，出德宏，入緬甸，直通印度，成為了西南陸地上的“南方古絲綢之路”。此外，云南也是我國古代的蠶區。西南絲路途中的云南永昌，很早就有了蠶絲業。永昌至成都的大道，沿途極為繁華，永昌的土特產和成都的蜀錦源源流入中原，乃至傳于國外。就是這樣一個人杰地靈之所在，追元封開絲道于博南，馳譽九牧，馳聲八荒。翡翠、永子、抗戰、僑鄉等文化元素已經與這片土地和人民血脈交融，書寫著保山的心靈篇章。

古往今來，無論是南方絲綢之路，或是茶馬古道，一個個深如掌長的馬蹄踏痕，印證了古老絲路的熙攘，折射出昔日保山的繁華。歷史的傳承賦予了保山人對紡織業獨特的親厚情感，“一帶一路”的國家戰略構想，“五通匯流”的綜合交通網絡，加之地理、氣候和能源的傲人優勢，必將為這座絲路名城帶來新的活力。

利用傲人優勢，上下齊力斷金

一腔熱血的保山人從來沒有停止過重振繁榮古都的腳步，保山工貿產業園區的建成就像一劑強心劑，為保山注入了無限商機。去年4月，由中國紡織工業聯合會主辦的全國紡織產業發展促進會在云南保山召開。會上，天津紡織集團（控股）有限公司與保山簽訂了12.5萬錠紡紗項目投資合作意向書；山東德州恒豐集團簽訂了高端紡紗項目合作意向，并在28天后迅速入駐保山工貿產業園區。為扶持企業發展，保山市開啟了諸多特殊的優惠政策。最低的電價支持、可達零租金和定制化的標準廠房、可拎包入住的職工住房、即將出臺的物流補貼等優惠政策，將使保山工貿園區成為輕紡企業投資的洼地。保山是全國極少數擁有地方電網的地區之一，地方政府具有自主定價權，保山市政府已專門出臺支持輕紡產業、IDC產業發展的特殊優惠電價文件，輕紡企業用電電價僅0.37元/千瓦時，數據服務企業用電電價僅0.33元/千瓦時；由園區統一規劃、統一建設、統一管理，為企業量身定制的標準廠房現已建成30萬平方米，企業只需購置設備即可投入生產；園區在建公共租賃住房6140套，可容納2萬人居住，現已建成1730套。水電、風電、太陽能光伏電站等快速推進，為發展清潔載能產業提供了電力支撐。新型建材的開發以及產業鏈的延伸助推了工業化與信息化融合發展，也為保山工貿園區發展成為高新技術、綠色環保產業園奠定了夯實的基礎。

隨著東部勞動力成本的上升，以及工人的逐年流失，勞動力也成為各方企業走出去另辟蹊徑著重考慮的因素之一。保山市地處中緬邊界，國外勞動力成本低廉，經過培訓后緬籍工人的大量加入，不僅大幅節約了企業在這方面的投入，而且由于工人滿意度的增長，必將極大提高生產積極性；此外保山人固有的戀鄉情結，使本土勞動力相對穩定，這些內外因素無疑都成為了企業持續長久發展的定心丸。

而將紡紗產業基地落戶保山不僅僅是因為保山擁有優越的勞動力、電價等成本優勢，同時保山還擁有得天獨厚的氣候優勢。恒豐集團在保山的工廠所生產出的紗線產品，經專家鑒定，格外堅韌耐用，這都受益于保山當地溫暖濕潤的加工環境。適宜的溫度產生一系列蝴蝶效應，硬件投資中，光空調設備的投入就可以比其它地區至少節省出1/3的資金。此外，紡紗過程不用加濕、干燥，氣候非常適宜紡紗。如此算來，所節約的價值不菲的蒸汽設備及電力成本，使保山工貿園區成為承接輕紡產業轉移的理想之地。

先天的自然優勢，加之保山市政府的鼎力支持，更使保山的紡織業發展如虎添翼。圍繞園區的目標定位，保山制訂出臺了輕紡產業園龍頭企業優惠扶持政策，不斷以實際行動對外傳遞著大力扶植紡織企業的的信號，從稅收優惠、財政扶持、人才引進等方面給予支持，鼓勵和吸引知名企業入園發展。紗線生產的主要原料是棉花，而新疆又是主要產區，為服務企業，九月份園區組建了以保山市人大常委會主任張靜帶隊，副市長耿梅等相關部門參加的赴新疆考察棉花小分隊，親赴新疆了解棉花生產狀況，同有關兵團簽訂棉花供應協議，為入園企業原料找出路。

培育行業棟梁，帶動經濟覺醒

近幾年來，隨著輕紡產業的發展，保山市已經意識到了人才培養對行業發展的重要性。當保山得知企業需要中級人才時，為了讓入駐企I長治久安，他們本著干什么學什么，缺什么補什么的人才培養模式，于2014年廣尋合作伙伴，經過多次溝通交流，2015年保山市職業教育學院與成都紡織高等專科學校聯姻，并與之簽署了戰略合作協議。在協議中，保山工貿園區成為該校的產學研基地，并在園區建立“紡織服裝人力資源培訓與服務中心”和“保山市紡織行業職業技能鑒定站”等，合作開展技術創新以及紡織行業從業人員培訓與技能鑒定工作。目前，保山職業教育學院已經遴選教師到成都，以委托代培的形式，成為成都紡專的學生，專業從事紡織專業學習，成都紡織高等專科學校為保山開設紡織專業，幫助建立學生實習工廠，推薦畢業生就業，校、校聯合，為企業可持續發展培養人才。

“溯斯民之靈杰兮，英雄代出；憶前人之俊逸兮，風流輩昌。”今天勤勉聰慧的保山人絲毫不遜色于祖先，高科技武裝的頭腦更要在改革大潮中一顯崢嶸。保山工貿園區中的國際數據服務產業園正在建設中，我們就是要充分利用“保山大數據”這一平臺，用信息化、智能化改造提升紡織業，增強行業競爭力。行業發展離不開生態環境。今天的發展不是為了眼前的發展，是為了更長遠的發展。保山有著良好的生態環境，一定要走可持續發展的路子，在發展中加強生態文明建設，讓水清、地綠、天藍成為保山永遠的風景。

篇7

甲、乙雙方經友好協商，就轉讓 接收地址在 店名(字號) 為 的店鋪(下稱該店鋪)及交易該店鋪內全部設施設備等相關事宜達成如下協議。以下是為大家整理的物品轉讓合同協議材料資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

物品轉讓合同協議材料一

轉讓方(甲方)：

法人代表：

身份證號碼：

手機號：

受讓方(乙方)：

身份證號碼：

手機號：

根據《中華人民共和國合同法》的相關規定，甲、乙雙方經友好協商，就轉讓 接收地址在 店名(字號) 為 的店鋪(下稱該店鋪)及交易該店鋪內全部設施設備等相關事宜達成如下協議：

一. 甲方同意將其開辦的該店鋪轉讓給乙方經營，并將該店鋪內的全部設施設備交由乙方使

用，自本合同簽訂之日起乙方為該店鋪實際擁有者，具有完全自主經營權，同時在發生

任何經營權變更時乙方擁有優先獲取經營權的權利。

二. 該店鋪基本情況如下：

1.該店鋪開辦于

2.該店鋪所在場地為甲方向業主年月日

3.該店鋪建筑面積為

4.該店鋪含個體工商戶營業執照等證照，證照清單詳見。

5.該店鋪內含設施設備，設施設備清單詳見。

三. 轉讓費：

1.甲乙雙方一致同意轉讓費為人民幣

2.乙方分

第一次： 元，簽訂本合同當日支付;

第二次： 元，合同簽訂第二天起算第 天支付;

第三次： 元，合同簽訂第二天起算第 天支付;

四. 甲方與該場地業主簽訂的租賃合同期滿時，如果乙方希望繼續經營，甲方有義務協助乙

方和該場地業主洽談并重新簽訂店面租賃合同，租金由乙方承擔。如果乙方不再繼續經營，那么甲方優先享有回購經營權和獲得轉讓的權利，相關費用屆時由甲乙雙方另行商談。

五. 甲方義務

1.甲方應保證業主同意由乙方經營該店鋪，若因業主不同意乙方經營該店鋪導致乙方無法正常經營的，視為甲方根本違約。

2.甲方應保證其在本合同第二條所披露的該店鋪的基本情況是真實的，該店鋪已辦妥衛生、工商、稅務、消防等證照，具備正常經營的全部合法手續。否則，視為甲方根本違約。

3.甲方應配合乙方辦理相關證照的年檢手續。否則，視為甲方根本違約。

4.甲方保證乙方同等享有甲方在原有房屋租賃合同中所享有的權利和義務，如因乙方經營不善，被政府部門或業主取消經營資格或租賃資格時，與甲方無關。

5.若甲方與業主簽訂的租賃合同備案期限屆滿，而乙方仍需繼續經營，則甲方應配合乙方辦理租賃合同登記備案手續。否則，視為甲方根本違約。

6.乙方接手經營之后，如該店鋪所在場地的業主同意直接與乙方簽訂租賃合同，應乙方要求，甲方應無條件配合乙方，包括但不限于解除其與業主簽訂的租賃合同等。

7.乙方接手經營之后，如乙方擬以自己名義使用該店鋪重新辦理個體工商戶營業執照，甲方應無條件配合，包括但不限于注銷其個體工商戶營業執照等。

8.甲方應于本合同簽訂當天將該店鋪交乙方經營，并將該店鋪內的設施設備及鑰匙交接給乙方。

9.甲方應在本合同簽訂當日將該店鋪的全部證照、印章等交給乙方。

10. 乙方經營前所產生的一切債權債務均與乙方無關，由甲方自行承擔，甲方在本合同簽訂之日起 日內應清償尚欠的租金、水電費、稅費等一切債務。否則，視為甲方根本違約。

11. 甲方有義務扶持乙方經營好本店鋪，使其能夠實現盈利，包括產品以優惠的價格提供、盡可能的豐富產品品種、確保產品品質。

12. 甲方經營期間所訂出的鮮奶和酸奶，由甲方負責提供，數量無法核算的情況下按顧客實際打奶確認。

13. 甲方在本合同范圍內為乙方提供

六. 乙方義務

1.乙方接手經營后，乙方同意代替甲方履行原有店鋪租賃合同中所規定的條款，并定期交納租金及該合同所約定的應由甲方交納的水電費及其他各項費用，逾期未能交付所產生的一切后果由乙方承擔，與甲方無關。

2.店鋪的每月租金和水電費由甲方代為交付給業主，乙方需在每月的____日前交付店鋪租金及水電費給甲方，甲方給予收據作為憑據;

3.乙方應在確認不再經營后將借用的各證照原件歸還甲方后，如不退還甲方可以通過法律追究乙方責任，繼續轉讓給第三方的，由第三方承擔。

4.乙方在經營期間需遵守國家的法律法規及相關管理規定，不得在店鋪內從事非法活動，如違反國家的法律法規及相關管理規定所產生的法律后果均由乙方承擔，由此給甲方造成的任何損失，乙方應向甲方全額賠償。甲方無對乙方的經營行為進行監督的義務。

5.乙方在經營期間，發生的一切火災事故以及斗歐打架所造成的財產損失以及造成人員傷殘、死亡的法律責任、(包括民事責任、刑事責任)經濟賠償責任均由乙方獨立承擔。

6.乙方在經營期間，如因自然災害、政府管理條件的變更等不可抗因素導致乙方經營受損的與甲方無關。

7.乙方接手后，一切經營行為及所產生的債權、債務均由乙方負責，直至確認乙方經營終止。

七. 共同責任

1.從合同簽訂當日起，店鋪現有的裝修、裝飾、門頭及其他所有設備設施全部歸乙方所有。租賃期滿后，乙方如未能得到該店鋪的再租賃權利，不得對該房屋造成任何實質性的損害，否則承擔由此造成的法律責任及經濟賠償。

2.合同簽訂當日，甲乙雙方共同前往公證機關進行公證后(公證費用由雙方共同支付)，將該店鋪交乙方經營。甲乙雙方的權利義務從該日起履行。

3.甲方持有該店鋪的個體工商戶營業執照、食品衛生許可證等相關證照借予乙方在經營期間使用，在經營期間甲方不承擔任何法律責任。

4.乙方承諾繼續使用甲方的店鋪名稱，并銷售甲方的奶產品及其它健康食品，甲方有義務給乙方提供《戰略合作意向書》中規定的符合甲乙雙方確定的經營理念的產品，甲方也有義務不斷開發符合市場需求的新產品，并以優惠的價格優先提供給乙方銷

八. 合同終止

1.甲、乙雙方擅自變更本合同規定的雙方權利及義務，本合同將自動失效，雙方有權追究對方的違約責任。

2.本合同任何一方在未征得另一方同意前，不得將合同內的任何權利、義務和業務轉讓給第三方，否則，本合同將自動失效。

3.因不可抗力造成合同被迫終止，雙方互不追究責任。

九. 違約責任

1.任何一方不履行或不完全履行本合同條款中規定的義務，即構成違約，違約的一方應承擔違約責任。

2.雙方約定，違約的金額為在此前乙方經銷甲方提供的產品零售價總額的10%。如違約給對方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應負責超額部分的賠償責任。違約一方經對方書面提出改正意見后30天內仍未改正，另一方有權終止合同，并有權要求對方賠償損失。

十. 合同糾紛的解決

1.本協議的未盡事宜或在執行過程中產生的任何爭議，雙方首先應友好協商，協商不成的，雙方均有權向濰坊市仲裁委員會提起仲裁。

十一. 其它

1.本協議正本一式兩份(附：店面租賃合同復印件、證照清單、證照復印件、設施設備清單)，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。

2.本協議從簽字之日起生效并具法律效力，如雙方未能按此協議之內容執行，雙方均可到濰坊市各級法院向對方提出控訴。

3.本協議連同《品牌加盟及產品協議》和《戰略合作意向書》一起簽署，具有相同的法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

物品轉讓合同協議材料二

甲方：

乙方：

丙方：

甲乙雙方經友好協商，就 公司整體設施轉讓達成下列協議，并共同遵守：

第一條 甲方于 年 月 日將位于公司(門面共 間面積 平方米)轉讓給乙方。

第二條 該公司房產所有權證號碼為 ，產權人為丙，丙與甲方簽訂了租賃合同，租期到 年 月 日，月租為__________元人民幣，公司轉讓給乙方后，乙同意代替甲向丙履行該租賃合同，每月交納租金及合同約定由甲交納的水電費等各項費用，該合同期滿后由乙領回甲交納的押金，該押金歸乙方所有。

第三條 公司現有裝修、裝飾、設備等全部無償歸乙方使用，由于乙方原因，租賃合同解除，其公司不動產歸丙所有，動產無償歸乙方所有(動產與不動產的劃分按事實依據執行)。

第四條 乙方在_______年 月 日一次性向甲方支付轉讓費，共計人民幣大寫：元整(小寫：_________元)，上述費用已包括甲方支付給丙方或其他第三方與公司關聯的所有費用，第三條所述的裝修裝飾設備及其他相關費用，甲方不得再向乙方索取任何其他費用。

第五條 該公司從未正常營業，執照未辦理，經營意向為擔保公司。轉讓前原公司相關事宜、費用、債權債務全部由甲方自行處理負責，與乙方無關，轉讓后相關事宜，責任由乙方負責。

第六條 乙方以 方式一次性付清，甲方應保證丙同意甲方轉讓公司及房產門面使用權限，如由于甲方原因導致丙方或甲方自己中途收回房產門面使用權的，由甲方承擔違約責任及相關乙方的損失。

第七條 本合同一式二份，自簽字之日起生效。

甲方:(簽字)

乙方:(簽字)

丙方:(簽字)

年 月 日

物品轉讓合同協議材料三

出賣方(甲方)：

買受方(乙方)：

買賣雙方本著平等互利、協商一致的原則，就甲方出售設備給乙方事宜達成如下協議：

一、設備基本情況

設備清單如下：

二、轉讓價款

設備轉讓價款共計元整(金額大寫。

三、支付方式

(一)本轉讓協議經甲乙雙方簽訂后，乙方應于2015年4月3日前一次性付清轉讓款額。

(二)轉讓款由甲方開具收據。

四、交付時間

(一)乙方一次性付清貨款后，設備歸乙方所有。

(二)乙方應在20xx年4月30日前提貨，設備到達乙方指定地點前所有保管等費用由乙方負責。

五、費用負擔

(一)設備由乙方應負裝卸、運輸到指定地方，期間所產生的費用，由乙方負擔。

(二)乙方在設備運輸、裝卸期間應注意設備保養、搬運安全等問題，期間所產生損毀、安全等風險由乙方承擔。

六、合同生效

(一)本協議經甲、乙雙方簽字后生效;

(二)本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份;

(三)本協議未盡事宜，由甲、乙雙方訂立補充協議，補充協議與本協議，具有同等法律效力。

篇8

關鍵詞：EPC總承包；分包商選擇；管理模式

1 引言

在項目管理實踐中有一句流傳甚廣的俗諺“成也分包，敗也分包”。它形象深刻的說明了分包商的質量在工程實施中是非常關鍵的影響因素之一。合格的專業分包商應該具有良好的安全、質量記錄、經驗豐富的技術工人隊伍、良好的裝備設施，能夠在不出現財務問題的前提下按業主要求的標準完成所承擔的工程。在煤場建設中，總承包模式雖然一直有所運用，但還需不斷完善，并且隨著選煤行業的發展，EPC總承包模式必將成為煤場建設的重要模式。

2 選擇分包商的考慮因素

建設工程總承包的EPC模式是把項目實施過程的設計、采購、施工、調試驗收四個階段的工作全部發包給具有上述功能的一家總承包企業，實施統籌管理。這家企業作為總承包商可以根據需要依法選擇合適的分包商，但總承包商仍將按照合同約定對其總承包范圍內的所有工作包括各項分包工作的質量、工期、造價等內容向業主全面負責，就分包而言，分包商僅對其分包的工作向總承包商負責，而不直接面向業主。因此，EPC總承包商對分包商的選擇是一項極為重要的工作。

選擇分包商需要考慮如下因素，首先要考慮總分包合作技術、經濟資源的互補性。總分包合作的前提必須是專業互補、風險分擔，總包商的管理協調和分包商的專業能力可以相互補充。其次要看分包商以往的業績，即一個分包企業在過去年度里的經營狀況、在分包市場上的信譽和聲望等。分包公司的運營情況也要考慮，只有資金來源和籌資能力都符合要求的分包商才能保證項目的正常進行；最后需要注意的是有效的交流和信息共享，合作伙伴之間只有更好地加強交流，才能提供更多的戰略信息，獲得選擇方更多的信任，從而更加迅速準確的處理工程中遇到的問題。

3 選擇分包商的時機

3.1 標前選擇分包商

一般這種情況是，總包商在投標過程中發現所投工程中有特殊專業或特殊技能的分項工程（如地基加固、鋼結構、外裝飾等），總包商自己沒有能力獨立完成或者自己單獨完成的施工成本很高。這樣總包在投標時，聯合相關專業分包商能夠增強自己的競標能力，也可以通過向分包商廣泛地詢價而降低報價，從而增加中標的概率。

通過詢價，可以對幾家分包商報價進行比較，從而在投標前確定一家分包商，并與之商定全部分包合同條件價格，簽訂排他性合作意向書或協議，分包商還應該向總包商提交相應部分的投標保函，一旦主合同中標，雙方的合作關系自動成立，雙方不再做任何變動。總包商應該采取措施保證分包協議的公正性和可操作性。

事先選擇分包商并詢問價格，但是不確定總分包關系。總包商就同一個工作，同時請幾家合適的分包商報價甚至可以商談好分包條件和分包價格，并要求分包商對其報價有效期做出承諾，但是雙方并不簽訂任何文件，總包商并不對分包商做任何承諾，保留中標后任意選擇分包商的權力。在這種情況下，分包價格具有可調整性，而調整的依據是項目的合同價格以及分包商的數量和狀態。

3.2 中標后選擇分包商

當總包商中標后，全部價格和合同條件已經明確，在這個前提下可以十分詳細地與分包商逐項進行商務談判，理論上可以將利潤相對豐厚的工程項目留給自己施工，有意識的轉移一些利潤偏低風險偏大的項目分給分包商。但實際上由于主合同已經簽訂，開工在即或施工過程中再選擇分包商往往造成分包商想趁機要挾總包商的機會，因為此時在很短的時間內找到有實力、有資信報價理想的分包商是十分困難的。

4 分包商采購管理模式

選煤主要機械（如篩分、破碎、分選、脫水、運輸等機械）的選擇，根據確定分包商的決策權在企業總部還是在項目經理部也可以將分包商采購的管理模式分為三種方式：公司集權式采購模式、項目經理部采購模式和公司與項目經理部結合的混合模式。

4.1 公司集權采購模式

由公司總部管理部門根據項目經理部的需要選擇合適的分包商承攬總包項目的分包工程，分包合同簽訂后交由項目管理團隊管理。采用這種方式是考慮到公司掌握著較項目部更廣泛的資源和信息渠道，公司的采購管理有豐富的經驗積累，更為規范和程序化，又有能與承包商建立長久合作關系的優勢。公司集中管理采購，能夠在更大的市場中找到性價比最佳的分包價格，有利于公司對項目成本的控制。這種模式的不足是，項目團隊在對分包商的管理中，存在對分包商的了解不全面或管理溝通的磨合期長，形成“難管”局面，而且如果在部門利益高于企業整體利益的文化氛圍下，這種方式往往引發項目經理部對總部管理職能部門的抵觸情緒。一旦出現分包商管理失控的情況，追究責任容易出現相互推諉扯皮的現象。

4.2 項目經理部采購模式

項目經理部采購模式是指公司派到建設項目現場的管理團隊根據項目需要，自行尋找和選擇分包商，由公司授權項目經理部與分包商簽訂分包合同。這種方式更貼近實際，管理效率高，項目經理部對分包商的管理更加直接、有力。但是，由于項目經理部自身資源和信息的局限性，可能找不到最合適的分包商，宏觀上對成本控制不利，因為是一事一議無法獲得批量采購的優惠，對于企業長期發展所需的戰略合作伙伴的選擇或培養方面是不利的。

4.3 混合采購模式

公司與項目經理部相結合的混合采購模式的選用需要在企業整體利益觀下進行，根據工程項目的實際情況，以有優勢的一方為主導設計分包商的采購方式。一般而言，對大中型的、復雜程度高的、合同額較大的分項工程由公司集中控制。小型的、簡單的、合同額不大的項目采用自行選擇分包商，并向公司報批的方式。從價格上來說集中采購才能獲得批發的優惠，從保證供應時效性來說戰略合作伙伴地位在工程出現趕工、供貨變更時尤顯重要。工程總承包商建立合格的分包商名錄（數據庫）并不斷進行更新和維護，這是儲備社會資源的一項十分重要的具體措施。集中采購分包商的模式的運行過程，應該注意保護項目經理部對分包商管理的積極性，應制定相應的激勵和控制措施，及時地對分包商的能力、服務配合意識做出評判和記錄。

5 結語

隨著近年來我國選煤行業的發展，EPC總承包這一模式將受到越來越廣泛的應用，同時也需要工程人員認真分析實際情況，通過對設計、采購和施工一體化管理，共享資源的優化配置，大型專用設備的提供以及各種風險的控制才能使項目效益最大化，為項目增值從而獲取更加豐厚的利潤。

參考文獻

篇9

如果你無法獲得絕對的優勢，你必須靈活運用你現有的力量，在決定性的地點創造絕對優勢。

——克勞塞維茨

6月13日，天鵝湖畔，曲線優美宛如一位動人少女的天鵝湖大酒店。

對于700多名身處酒店內參加酒鬼酒安徽市場發展促進會議的經銷商來說，這一天注定是別開生面的一天。環境優美、具有濃郁文化氣息的五星級酒店會場體驗；獨具湘西神秘地域色彩的酒鬼酒文化熏陶；來自酒鬼酒總部多位高管熱情洋溢的致辭鼓勵；團隊、咨詢、品質三重保障的市場啟動政策……資源的積累、文化的誘惑、人脈的整合、智慧的豐盈，精彩紛呈。“超越夢想，我心飛翔”的酒鬼酒安徽市場招商會無疑是一場華麗的組織盛宴。

噸位決定地位，格局決定結局。作為品牌戰略與營銷策略的濃縮展示與“臨門一腳”，一個完美的招商活動肯定在剛開始就埋下了伏筆。

我們見慣了營銷中的兩個極端現象：一個是大格局——大投入——大作為，一個是小格局——小投入——小作為。沒有大手筆的資源投入，是否就一定沒有大作為的可能？酒鬼酒的組織性招商證明，我們的招商還可以有第三種選擇：大格局——巧投入——大作為。

大格局——戰略性招商

巧投入、大作為的前提是有大格局。大格局即具有“以終為始”的思維，把未來想明白了再做現在的事，把大事想明白了再做小事。

酒鬼酒的組織性招商首先是一種戰略意義上的招商。這種格局意識正是一種以大見小的思維方式，這決定了這不只是一次招商會，而是一次戰略布局。

大酒企要戰略、中酒企要品牌、小酒企要銷量，這是企業生存的基本前提。成功改制后的酒鬼酒，已將渠道布局提升到戰略的高度。作為一個全國性品牌，組織化招商的最終目的是解決企業在全國市場的渠道布局問題，而不僅僅是收回款和品牌推廣。

在這樣的戰略基調下，在安徽天鵝湖大酒店的招商會成為酒鬼酒今年全國市場布局的第四站：啟動安徽市場，并以中心城市增強對全省渠道的輻射。此前，企業在山東、河南、武漢的市場布局已初見成效。體系化、理論化并可以復制的招商會已成為酒鬼酒的一個戰略手段，高起點、高站位、高呼應。

白酒地圖，川、貴、蘇、徽，徽酒是目前白酒軍團的一大門派。在安徽啟動的招商，直接把陣地引入徽酒后院，具有虎口拔牙的戰略意義。

大格局思維為企業找到一條從小到大的路線圖，巧投入的營銷智慧則為酒鬼企業的招商會帶來了放大效應的營銷方法。

巧投入、大作為的營銷智慧

巧投入、大作為需要借助兩個工具：一是戰略機遇，二是具有放大效應的營銷工具。

1.抓住戰略機遇——高端白酒的最后一桶金。

2001～2011年被稱為中國白酒的黃金10年。由于消費升級、文化復興與商務活動的巨大拉動作用，中國白酒的高端化趨勢已經不可逆轉。以茅臺、五糧液為代表的一線名酒的發力，讓白酒市場份額向名酒集中的步伐大大加快。這對經銷商來說無疑是個驚喜而又無奈的現實：雖然行業處在發展的黃金期，但名酒經銷資源有限，傳統的名酒茅臺、五糧液經銷網絡基本格局已定，大家去何處分一杯羹？

酒鬼酒借機為招商會找到了引爆點——酒鬼是中國高端白酒的最后一桶金。這個概念一經傳播，對經銷商來說幾乎是“秒殺”的效果。酒鬼酒如此聲張的理由非常充分：

其一，酒鬼酒一出生即選擇高舉高打的戰略，與競爭對手在戰略層面拉開差距。1993年，酒鬼酒以一匹黑馬的姿態將零售價調到300元以上，高于同期的茅臺、五糧液，成為高檔酒品牌的典型代表。現在酒鬼酒依然是個超高端定位的名酒形象。

其二，酒鬼酒是國內唯一的“馥郁香型”白酒，賣點獨到，且具有技術壁壘。酒鬼酒采用的獨特工藝，融“瀘型之濃香”、“茅型之醬香”、“汾型之清香”于一身，且各香味成分的平衡與協調，香氣優雅，酒體醇和，當為無上妙品。

這兩點使得酒鬼酒的組織化招商面臨的幾乎是一個準空白市場。在行業高速發展期，具有成長欲望的經銷商，面對一個有品牌號召力和文化高度的酒企重新開始大規模招商，這等于在行業內二次創業，這種洗牌過程可以說是酒鬼在運營層面的模仿式創新，迅速引爆了經銷商的激情。

2.創造戰略支點——壓強原則。

同樣的力量作用于更小的市場，這就是壓強原則的具體運用。《華為基本法》第二十三條寫道：我們堅持“壓強原則”，在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超越主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現重點突破。在具體操作上，酒鬼酒組織性招商為經銷商帶來的正是壓強效應。

（1）儀式感。在招商會當天，酒類流通協會領導、徽商全國理事會、社會名流等受邀參會，酒鬼酒企業的高層領導也來到會場。群英齊聚，這不僅體現出酒鬼酒招商的高度和專業性，巨大的陣容更讓到會經銷商產生儀式感，感到備受重視。

（2）聚焦性。曾經提出：“我們的戰略是‘以一當十’，我們的戰術是‘以十當一’，這是我們制勝敵人的根本法則之一。”酒鬼酒把這個戰略戰術進行了創造性模仿，用組織性招商形成一種聚焦模型，聚焦優勢資源，定點清除。招商的主體是區域辦事處，公司總部在后臺推動。當地辦事處、分公司所不能企及的資源，總部可以辦到。在會場，企業總部高管攜多方優質資源，從酒鬼品牌文化、營銷策略、支持投入等方面，向經銷商系統地講述招商政策，比如在安徽市場啟動了三大措施：咨詢保障，聘請專業咨詢機構對經銷商和渠道進行全方位服務；工藝和質量保障，全力保障產品的質量和工藝；團隊保障，在當地建立了近百人的銷售團隊，確保銷售目標按時按量完成等。

（3）借東風。好風憑借力，扶搖上青云。市場形勢瞬息萬變，在渠道致勝的時代，更加考驗整合的力量。在招商會的具體操作上，酒鬼酒秉承揚長避短的原則，選擇借力戰略合作伙伴的平臺資源。比如與行業資深媒體在招商會上形成戰略性合作。媒體是社會的輿論導向，市場的風向標。對酒鬼酒企業來說，媒體伙伴能為企業帶來精準且有效的資源優勢。

行業媒體在招商工作的功能如下：

平臺功能——造勢。在招商前期，酒鬼酒借助媒體的平臺將活動信息更大范圍地傳遞出去，形成影響力。

資源功能——數據庫。媒體一般有一部分優質經銷商數據庫，由他們出面邀請這些經銷商，不僅能精準鎖定目標客戶，還可以為企業節省大量的精力和物力。

服務功能——專業邀約。借助媒體資源專業的招商團隊對目標客戶進行邀約、服務，更能引起經銷商的關注。

這種壓強效應能極大地提振經銷商信心。企業實力固然有大小之差，中小企業短期內難以趕上大企業，但在局部市場上的壓強，中小企業不一定輸給大企業。酒鬼酒的招商正是集中優勢兵力，使相對較小的營銷力量產生強大的壓強，從而具備市場穿透力。

篇10

10月31日寶鋼集團下屬的寶鋼股份公布的今年三季度季報顯示，每股收益0.43元，預計全年每股收益為0.56元，同比增長65%，毛利率水平在中國鋼鐵類上市公司中最高。對于寶鋼集團，2003年無疑又是豐收的一年。而在2002年，整個寶鋼集團主業營業收入777億元人民幣，比上年增長9.37%，合并利潤總額比上年增長65.17%。總資產已超過1600億元。

你可以把它的成功視為一個特例：先進設備、國家優惠，沒有老企業的巨大包袱。更為關鍵的是，寶鋼從開始建設時就定位于高端鋼材產品。因此在中國鋼鐵產量位居世界第一而高附加值產品進口同時位居世界第一的時代，寶鋼獲得了戰略上的領先。

但更多人把成功歸于一個女人的努力。1967年畢業于清華大學土木建筑系的謝企華，參與了寶鋼1978年以來的全部歷史。她為自己贏得了鋼鐵界“鐵娘子”稱號，國外主流商業雜志連續兩年評她為“亞洲最有影響力的人物”。今年2月，現年60歲的謝企華在集團總經理頭銜之外，又多了一個“集團董事長”的職銜。

1998年11月，政府指令寶鋼兼并上鋼集團及梅山集團，寶鋼為此吸收了18萬名多余職工。第二年標準普爾將寶鋼的長期外幣企業信用評級由BBB調低至BB，展望為負面。到今年10月，寶鋼又一步步重新回到前景展望為穩定的BBB評級。在世界鋼動態(WSD) 今年評定的全球最具競爭力鋼鐵公司中，寶鋼位于韓國浦項制鐵公司之后排名第二。

現在，作為國內最大的高端鋼鐵制品商，無論是在家電用鋼市場、集裝箱用鋼市場和管道用鋼市場，寶鋼的份額在國內廠家中獨占鰲頭。更關鍵的是，寶鋼牢牢抓住了近幾年中國汽車工業迅猛發展的時機，在汽車鋼板供應方面為自己創造了巨大的利潤。2002年，寶鋼汽車鋼板銷量達到120多萬噸（其中冷軋板98萬噸），占據國內近60%的市場份額。

戴著眼鏡妝扮樸素的謝企華從不掩飾寶鋼的雄心：到2010年，鋼鐵主業綜合競爭力進入世界前三名；實現銷售收入1500億元，成為具有自主知識產權和國際競爭力的大型跨國集團。

不能忽視的一點是：無論在成本還是技術上，目前年產2000萬噸左右各類鋼材的寶鋼同國際同行的差距仍然不小。2001年7月，中國西氣東輸工程招標時，寶鋼的X-70型號的管線鋼報價為每噸394美元，而韓國浦項報價僅僅217美元。謝企華承認，無論在制造成本，產品結構，長期盈利能力、資本結構以及經營理念和技術創新機制方面，寶鋼都還遜對手一籌。她說：“在全世界鋼鐵企業中，韓國浦項的獲利能力最強，包括日本的新日鐵在內，很多鋼鐵企業都在追趕浦項。”

2005年5月24日是中國對鋼鐵制品的最終保障措施的期滿之日。謝企華承認，屆時 “國外鋼鐵企業必然揚長避短、大舉進軍我國高技術含量、高附加值鋼材市場，特別是汽車、家電等行業用的冷軋、熱軋板和石油行業用的油井管等。”而這些“雙高”產品正好是寶鋼股份公司的主導產品。

甚至中國汽車鋼板市場的形勢也在發生變化。過去寶鋼在國內幾無對手，國內汽車生產商除了用寶鋼的汽車鋼板以外就只能進口了。但現在，鞍鋼、武鋼、邯鋼等眾多國內同行也開始或準備擠進汽車用板市場。

謝企華將把寶鋼帶向何處？ 合縱連橫

留意一下謝企華最近的公開演講，不難發現她越來越強調全球視野的力量，強調在國際協作中優化配置企業資源，在競爭對手、戰略客戶和供應商之間尋找策略聯盟的可能。

2003年11月9日，謝企華代表寶鋼在武漢與東風汽車簽署了總體合作協議。此前的6月和7月，她還與一汽和上汽分別簽訂了類似協議。此舉意圖很明確，寶鋼試圖進一步鎖定這些大客戶。畢竟以一汽為首的中國三大汽車巨頭通過與跨國汽車公司的合資合作，已經占據了國內汽車市場60%的份額。

汽車鋼板對于寶鋼有著戰略意義。按照寶鋼股份對2002年年報的解釋，高利潤含量的汽車板增產成為公司高毛利率的重要原因。而中國汽車產業的迅猛發展意味著即將到來的汽車鋼板需求新高峰。如果抓住汽車鋼板的利潤，寶鋼將獲得極大的競爭優勢。

寶鋼與國內三大汽車集團簽下的戰略合作協議，除了將為客戶提供更為周到的服務外，寶鋼還提出了更為實質的合作內容。比如在與一汽的協議中，寶鋼把以前由一汽承擔的許多鋼材加工工序（如落料，沖壓拼焊）轉而為兩家共同協作。同時，寶鋼專門在長春建立由自己控股、一汽和日本三井商社參股的鋼材加工配送公司，專門滿足一汽集團需求。

“我們還參與汽車企業的汽車銷售網絡建設，與東風的協議中就有類似合作。今年4月寶鋼國際還開始銷售北京現代轎車，以此來啟動寶鋼同北京現代的合作。”寶鋼的內部人士告訴記者，“我們一度甚至有過參股汽車企業的想法。這些做法將把這些汽車客戶更為緊密的綁在了寶鋼身上，即使是國外大鋼鐵公司也不容易把它們撬開。”

在與國內三大汽車集團結盟的同時，寶鋼并未忘記和跨國對手締結合作關系的重要性。2003年7月份，先由寶鋼股份出面與日本新日本制鐵公司簽訂合作意向書，隨后由寶鋼集團同盧森堡阿賽洛鋼鐵公司簽訂合資協議以及不銹鋼技術轉讓意向書。

新日鐵是全球第二大鋼鐵公司，能夠生產世界上所有的汽車面板，它與寶鋼未來的合資企業將生產高等汽車用鋼板；阿賽洛則是世界規模最大的鋼鐵公司，它與寶鋼合資成立的激光拼焊廠代表了當今汽車面板制造的新趨勢。謝企華承認：“中國鋼鐵工業的新技術開發和創新能力與日本、歐洲、德國差距很大。過去對這個問題認識不夠。”寶鋼與跨國巨頭的結盟能夠迅速有效地彌補自身技術的缺乏，而跨國對手自己也有合資生產的需求。

有專家預計中國明年的鋼鐵消費將占全球鋼鐵消費量的31%，而不斷高漲的對鋼鐵產品特別是高檔產品的需求吸引國外鋼鐵巨頭前來投資。具體到汽車行業，作為供應鏈的延伸，世界各大汽車廠普遍要求汽車用鋼板的供應商，能在當地建立生產基地。2002年，韓國浦項在中國的三個項目中追加投資，而德國老牌鋼鐵巨頭蒂森克虜伯也在這一年與遼寧鞍鋼簽下合資協議，開始生產可用于中高檔轎車、建筑及家電業使用的高檔熱鍍鋅板。作為國內的鋼鐵老大，寶鋼不能再作壁上觀了，它必須從數量上和質量上穩固自己專長的薄板領域。

寶鋼鎖定國內汽車客戶與寶鋼結盟跨國巨頭具有相輔相成的意味。寶鋼鎖定汽車客戶，它就能夠提高與國外鋼鐵巨頭合作的籌碼，而與跨國巨頭的合作反過來又能夠促使寶鋼保持并擁有更多的市場。

對于寶鋼與國內汽車集團的結盟以及與跨國同行的合資，謝企華說：它們都“超越了淺層次的貿易合作，深入到了深層次的資本及技術合作。”　國際玩家

對于國際市場的博弈，寶鋼從來就不陌生。

事實上，在巴西，在澳大利亞，寶鋼都擁有自己的合資礦產開采資源。僅2000年8月和巴西淡水河谷公司（CVRD）共同成立的寶華瑞礦業公司，在今后20年里，就可以每年向寶鋼提供600萬噸鐵礦石。在近年國內鐵礦需求吃緊的情況下，能夠保證穩定的資源供給，這是寶鋼的重要優勢。

但是寶鋼目前的產品市場90%在國內，而世界鋼鐵巨頭新日鐵和浦項的市場40%在國外。“如果寶鋼將市場局限在國內，顯然難以實現其成為世界三強的發展目標。”中國鋼鐵工業協會一位人士告訴記者。

謝企華也在為改變這種局面而努力。根據尚未公開的消息，寶鋼集團正在與CVRD進行合資組建鋼鐵公司的談判，目前已經進入實質性階段。今年6月，寶鋼首次建立“海外事業發展部”。

消息人士說，鋼廠選址在巴西馬拉尼昂州的圣路易斯市，項目總投資額為80億美元，“前期靜態投資約121億人民幣”，年產鋼至少500萬噸以上，面向美洲市場的板坯和薄板將成為合資鋼廠的主打產品。寶鋼和CVRD是該項目的投資主體，寶鋼將占據相對控股地位，“但并不排除繼續吸納其他合作伙伴的可能性”，這個合作伙伴就是世界鋼鐵巨頭阿賽洛。

寶鋼到巴西投資辦廠，充分運用巴西優質鐵礦資源，不但能大大降低采購成本，而且還能享受巴西政府的國民待遇，有利于拓展當地鋼鐵市場——巴西是世界十大汽車生產國之一。更為重要的是寶鋼可以借道巴西進入美洲其它市場。巴西是美國的自由貿易伙伴，不受201條款的制約，由此可以避免美國的反傾銷訴訟。

寶鋼在鋼鐵業的合作并不局限于國際同行之間。2001年，寶鋼分別與武鋼和首鋼結盟，協議進行鐵礦石等大宗原材料的聯合采購，運輸環節的整合和新產品的聯合開發。

寶鋼還通過發展貿易和金融來與鋼鐵主業相得益彰。以貿易為主的寶鋼國際經濟貿易有限公司的首要任務是為寶鋼的鋼鐵主業及其他產業發展提供服務和支撐，在未來戰略規劃里，它還是全球鋼鐵企業及其上下游行業增值服務提供商。