導語：如何才能寫好一篇怎樣寫工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高，怎樣寫銷售工作計劃呢？本文是小編整理的怎樣寫銷售工作計劃，僅供參考。

怎樣寫銷售工作計劃銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你怎樣寫銷售計劃呢?

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。

也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。

就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。

就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。

銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

銷售計劃的制定依據

銷售計劃的制定，必須有所依據，也就是要根據實際情況制定相關的銷售計劃，銷售計劃怎么寫。憑空想象、閉門造車、不切實際的銷售計劃，不但于銷售無益，還會對銷售活動和生產活動帶來負面影響。制定銷售計劃，必須要有理有據、有的放矢，必須遵照以下基本原則：

1、結合公司的實際情況;

2、結合市場的需求情況;

3、結合市場的競爭情況;

4、結合上一銷售計劃的實現情況;

5、結合銷售隊伍的建設情況;

6、結合競爭對手的銷售情況。

銷售計劃怎么寫一、銷售計劃的內容

簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點： 1 商品計劃;

2 渠道計劃;

3 成本計劃;

4 銷售單位組織計劃;

5 銷售總額計劃;

6 推廣宣傳計劃;

7 促銷計劃。

二、年度銷售總額計劃的編制

1 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績 ;

如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。

2 損益平衡點基準

明確寫出計算公式。

3 事業發展計劃銷售總額

綜合許多政治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。

4 召開會議作出最后的檢查改進及最終決定

最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃，而各個營業部門的銷售額目標可酌情予以提高，成為給部門的內部目標計劃。

三、銷售額計劃的編制

1、收集過去3年之間的月別銷售實績

將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內在的規律。

2、將過去3年間的銷售實績合計起來

過去 3年的月別銷售實績總計起來。

3、得到過去3年間的月別銷售比重

以3年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節因素的變動而影響該月的銷售額。

此后，將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最后決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。

四、商品類別銷售額計劃的編制

1 取得商品類別銷售比重

首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去 3年左右同月的商品類別銷售實績等，找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。

2 酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重

下一步，參考商品銷售比重政策，利害關系人的意見及商品需求預測等項目來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。 3 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃

使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃

銷售金額。

五、部門、客戶銷售額計劃的編制

1 取得部門及客戶的商品銷售比重

將全年同月的部門及客戶的銷售比重予以分析研究。 2 部門及客戶商品銷售比重的修正

將實際的部門及客戶商品銷售比重按下列 3種觀點予以調整：

(1)部門及客戶的銷售方針;

(2)部門主管及客戶動向意見的參考;

(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。

銷售計劃范例__公司年度銷售計劃書

一、基本目標

本公司__年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：____元以上;

(2)每一員工/每月：___元以上;

(3)每一營業?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?每月：____元以上。

(二)利益目標(含稅)：____元以上。

(三)新產品的銷售目標：____元以上。

二、基本方針

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)____與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成銷售目標。

(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，使公司能握有主導店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標包括最有影響力有名的__家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

三、業務機構計劃

(一)內部機構

1.__服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

2.于__營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散__部門，其所屬人員則轉配到__營業處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持經由本公司店零售商的原有銷售方式。

四、零售商的促銷計劃

(一)新產品銷售方式體制

1將影響有力的__家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的__家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

4.零售店庫存量須努力維持在1個發貨周期庫存量。

5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(三)提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策———制定銷售獎勵標準，完成即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客示范銷售，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

五、擴大顧客需求計劃

(一)確實的廣告計劃

(1)把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

六、營業實績的管理及統計

(一)顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回銷售報表，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計__家商店的銷售額; ②依據營業處別，統計__家商店以外的銷售額; ③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

七、營業預算的確立及控制

(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。

(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。

(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

編制銷售計劃的步驟

銷售計劃一般都以如下程序編制：

[1] 編制銷售計劃步驟

1.分析營銷現狀

2.確定銷售目標

3.制定銷售策略

4.評價和選定銷售策略

5.綜合編制銷售計劃

6.對計劃加以具體說明

7.執行計劃

8.檢查效率，進行控制

決定銷售計劃的方式有兩種——“分配方式”與“上行方式”。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報;此種方法屬于歸納式的方法。

在下列情況下，宜采用分配方式。(1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者;(2)第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。

當第一線負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區域，而且預估值是在企業的許可范圍內時，則宜采用上行方式。 制訂銷售計劃的原則

制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應遵循以下原則。

1、具體化原則。

把每日應做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。

2、順序優先原則。

將當日的行動依序先后排列。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。

3、安排單純化原則。

掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。

4、不拘泥于工作日程原則。

篇2

班主任不同于一般的代課老師，代課老師上完課就可以拍拍屁股走人，對學生的事情幾乎不負什么責任，而對班主任的要求就要嚴格的多。班主任必須要對學生負責，要不怎么對得起充滿希望的學校領導，學生家長和學生本人呢。

班主任工作是一項復雜、細致而龐大的系統工程，它關系到學生在學校學習、生活和思想等諸方面習慣的養成和進步，關系到能否把學生培養成為適應社會和時代需要、能否為社會做貢獻的人。如何搞好班主任工作？通過幾年的實踐，我總結出以下幾點：

   

一、詳細、真實的了解學生情況，為班主任工作打好基礎。

    作為班主任，應比較詳細和真實的了解學生各方面的情況，如學生家庭經濟情況，父母的職業，家庭成員情況，特別是學生的性格特征，是內向、外向，調皮、踏實，還是活潑、呆板，甚至學生的愛好、特長等等。

    了解學生的目的是為日后的班主任工作做準備、打基礎。對學生的關系到隱私的東西，特別是對學生自尊心有影響的情況，教師切不可任意的告訴別人。

  

 二、遵循班主任工作的指導思想和總體原則：

  

    1．思想上，應加強對學生愛國主義道德情操的培養和熱愛黨、熱愛社會主義事業信念的教育，堅持四項基本原則和改革開放，樹立良好的世界觀、人生觀；還要進行是非觀念的教育、見義勇為的教育等。

    2．學習上，努力培養學生認真學習、按時完成作業的習慣，更重要的是教會學生一些學習的方法。

    3．工作上，鍛煉學生初步的管理能力，特別是建立、健全班委會、團支部，配合班主任搞好班級常規管理工作，使全班學生有一個安全、舒適的環境學習。

    4．紀律上，加強對學生自覺遵守紀律的習慣的培養，讓學生除能自覺遵守學校、年級的紀律外，還主動維護班集體和學校的利益、榮譽，有一定的正義感。

    5．安全上，加強對學生的教育，同時加強管理，杜絕學生事故的發生。

    6．其他方面，培養學生良好的生活習慣，如熱愛勞動、積極鍛煉身體、尊老愛幼、扶殘濟弱、見義勇為等，使得學生能夠在實際生活中涌現出感人的事跡。

   

三、實際工作中，切實抓好要解決的主要問題，落實好具體措施：

    各班可根據自身不同的特點，在實際工作中確定幾個主要問題進行解決。一般情況下，以下這些問題是需要解決的。

    1．扭轉學風問題：

    教育學生樹立理想，勇于克服困難；對活潑有余而勤奮不足的學生，加大談心力度，和學生一起分析問題出現的原因，特別是讓他們去掉依賴思想，把主要精力用在學習上。在當今社會，競爭意識尤為重要，教育學生不怕在學習上“出風頭”，使得優良學風初步形成。

    2．狠抓學生紀律，確保學習環境的優良：

    良好的紀律是搞好學習的保證。班級除了嚴格執行學校的各種規章制度以外，還可以制定班級的紀律，對學生嚴格要求，以確保正常秩序和各種工作、活動的開展。通過班會、平時教育、學生座談等形式，反復強調校紀班規，讓學生牢記在心。

    3．加強安全教育：

    學生在校的安全問題是班級管理的重大問題。學校、班集體一方面努力為學生營造一個安全的學習、生活環境，一方面要加大對學生的安全教育力度。

    4．努力嘗試和施行素質教育，培養學生全面素質：

    班主任應大力為學生創造良好的條件，積極嘗試、開展素質教育。

    5．主動抓好后進生（學困生）的轉化問題：

    每個班集體中都存在后進生（學困生），特別是當今社會，“讀書無用論”影響下的學生有的只是到校“混時間”，厭學情緒嚴重。

    班內的財產是國家的公共財產，不容侵犯和隨意破壞。在實際工作中，可將班內財產實行人頭承包負責制，學生有了責任感，基本能認真愛護班財產，有損壞還能檢舉揭發。

  

四、班主任工作中要注意的問題：

    1．尊重學生人格。學生在人格上與教師是平等的，學生的人格不容教師的任意侵犯和踐踏。

    2．正確對待學生的“小報告”。針對學生善于表現的特點，可以讓部分學生有意的注意和發現同學中的不正常現象，使教師能更加深入的了解學生的思想、學習和生活的狀況和動態。

    3．擬定切實可行的工作計劃。學期初應擬定班主任工作計劃，作為工作的依據。

    4．寫好總結，積累經驗。經過一學期的工作，班主任多少都有一些經驗教訓，這就需要總結。

共2頁,當前第1頁1     班主任工作是復雜、細致的工作，也是一項有趣的工作，只要你全身心的投入到里面去，一定能感受到班主任工作的快樂、教師生命的活潑和教育教學生活的充實。在實際工作中，班主任本著培養有理想、有道德、有文化、有紀律的四有新人出發，在提高學生學習成績的同時，還要提高學生政治思想素質，鍛煉學生的實際工作能力、適應社會的能力，使學生全面發展，普遍感覺能夠成為對社會有用的人才。

    班主任工作計劃制定的好壞關系到一個學期工作的執行力度，也關系到整個班級開展工作的進行，不能馬虎視之，一定要認真的寫好班主任工作計劃。在執行工作計劃的同時，一定要引起注意。

篇3

一、團總支部門設置：

書記團、秘書部、組織部、宣傳部、權益部、紀檢部、信息部。

全體成員共23人。

書記團采用分工制。各部門設立部長一名。

二、工作目標：

1）堅持團總支常務工作的穩定性，提高團總支的工作效率。

2）逐步提高團總支的知名度及其影響力。

3）著力構建一支有熱情、有能力的干部隊伍。

4）繼續開展拓展活動，自主創新。

三、我們的工作理念：

團結高效規范創新

四、團總支四大任務簡述及分工：

1、常務工作

常務工作紛繁眾多，其中包括學期初制定常務工作的學期計劃（落實大致時間安排），重要“兩會”（推優、形勢教育）的組織及匯總，團總支經費管理等。

2、拓展活動

包括協助上級團委開展活動，聯合其它組織開展活動，自主性活動。

開展活動的總體方針為：強強聯合為主，自主創新活動為輔。

3、團總支CI系統導入

構建團總支CI系統，透過MI、BI、VI的確立，著力打造一個工作效率高、規范性強的團組織，提高團總支的知名度。

4、召開重大會議及日常例會

召開決策性的會議、大型會議（全委會）、例會等，以實現組織內有效的溝通交流，消息的上傳下達。

五、近期工作安排（全委會前）：

1、籌備全委會

內容包括：申請教室，聯系通知（全委），邀請嘉賓，設計流程，工作人員安排，設計板報（宣），準備會上分發資料（“歡迎函”、通訊錄、問卷）。

2、展示全委名單（宣），各部長落實通知每個委員。

3、出臺常務工作計劃，會議制度（例會時間、地點、形式等），全委會上進行介紹。

4、創建新Q群。

六、各部門近期工作安排：

1、各部長聯系自己部門委員，收集各委員聯系方式，通知全委會時間并于周四晚前收集不能到會的名單。

2、各部門制定自己部門的工作計劃（全委會后統一交給本人）。

3、權益部及紀檢部聯合制作問卷（對象為團總支全委）。

4、信息部及紀檢部收集年級新一屆班委名單，制成統一表格（EXCEL格式，由信息部統一進行排版）（全委會后一周內完成，完成后交本人）。

5、宣傳部準備全委名單，設計全委會的主題板報。

附：CI簡介：

我們創建CI，為的是規范團總支的工作方式，統一團總支的工作理念，更好地服務同學，在導入的過程中，我們要遵循“既要抓緊機遇，又要防止冒進，在綜合衡量各方面條件的情況下穩步創建”的方針。

CI戰略，是對企業形象的有關要素（理念、行為、視覺）進行全面系統的策劃、規范，并通過全方位、多媒體的統一傳播，塑造出獨特的、一貫的優良形象，以謀求社會大眾認同的企業形象戰略。團總支的CI可簡述為以下方面：

MI（理念識別）：工作目標、工作理念、組織口號等。

篇4

XX年的個人工作計劃如下：

一:對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三:要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四:今年對自己有以下要求

1：每周要增加X個以上的新客戶，還要有X到X個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成XX到XX萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年度銷售工作計劃 ，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

篇5

小學六年級班主任工作計劃1一、班級概況

六年級現有學生39人，男生為18人，女生為21人。因班中部分家長對孩子只是生活上給予滿足，行為習慣的培養教育上還存在欠缺，所以班中學生個體差異比較大，在學習上學困生相對比較多，尚有百分之三十的學生學習主動性不夠強，所以培養學生的學習的習慣及能力，激發學生的學習興趣，提高學困生的學習成績,仍是本學期班級的工作重點。

二、具體措施

1、營造積極向上的班級氛圍

根據學生的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取的班級氛圍。讓學生在明確本學期班級目標，明確個人目標的同時，放手讓學生參與班級管理，以此培養學生的組織能力、管理能力及責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，給學生提供顯示才華的機會，在潛移默化中使學生逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。

2、組辦豐富多彩的班級活動

根據學校工作計劃和少先隊工作計劃，確定好我班本學期各項活動及主題，組織和指導學生開展主題班隊活動。如手抄報展評、優秀日記展評、“特別的愛獻給媽媽”等。活動之前制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應，用活動來加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，促進學生全面發展。

3、指導培養小干部

精心培養小干部，幫助小干部樹立威信；鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法；嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面起模范帶頭作用；培養干部團結協作的精神，通過干部這個小集體，建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。

4、加強常規檢查評比

從學生自身出發，在各方面設立監督崗或負責人，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主管理班級，切實抓好班風班貌建設，使班級的管理更合理化、規范化、藝術化。

5、針對特殊學生，開展特殊教育

（1）通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。

（2）針對行為習慣差、自控力差的學生，指定小干部對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。

（3）開展互幫活動。通過“結對共進”等活動，從學習方面對學困生進行關心幫助。

小學六年級班主任工作計劃2一、班級管理指導原則：

本學期，進一步對六年級孩子進行思想品德、行為習慣、學習習慣等方面的培養。使他們在自我管理，自我教育方面更上一個臺階。努力學習，提高成績、接受中學的檢驗。人人爭做合格的小學畢業生。為小學生活畫一個圓滿的句號。

二、班級概況：

本班現有學生32人。男生16人，女生16人。班級學生學習積極性較高，上課能做到專心聽講，平時作業能認真完成，學習成績好。能積極參加學校各項活動，集體榮譽感強，有競爭意識。紀律、衛生、兩操等方面在六年的習慣培養中已見成效。自我管理方面表現突出，班干部工作責任心強。良好的班級風氣已逐漸形成，學生能配合各科老師上好每一節課。特別是進入六年級以來班級學生處在生理心理的特殊時期。這就需要老師的工作更加耐心細致，管理得法，制度嚴明，感情教人，真情育人。使班級風氣更正，行為習慣更加規范，為初中學習生活打好基礎。為學生負責，為了一切的學生，為了學生的一切，努力做好本學期的班級工作。這是本學期的工作重點。

三、班級管理目標：

1、進一步創建“惜時、專心、苦讀、善思”的學習風氣，“勤奮、誠實、團結、守紀”的班級風氣。為母校爭光。

2、加強思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，以優異的畢業成績進入初中。

3、鼓勵學生大膽創新，勇于探索，在綜合活動中提高能力。

4、繼續爭做優秀、合格的自我管理班級體，爭保每月“優秀文明禮儀示范班級”榮譽稱號。

5、做好每天的行為規范評比工作。有評有比有總結有記錄。爭做每周的行為規范標兵。做合格的實驗小學畢業生。

四、具體管理措施：

1、繼續加強“六愛”教育。培養責任感、義務感。

2、加強誠信教育，做誠實守信的人。培養“自尊、自愛、自律、自主”的道德風范。

3、遵守學校的校規校紀。加強小干部工作的力度。責任到人。崗位到人。

4、繼續開展班級星級小組評比。爭當優秀小隊。每周進行評比總結。

5、繼續完善落實班級日常行為規范評比工作，按各項要求嚴格管理，評比要有實效，加強管理力度。繼續發揚團隊精神，健全四人小組管理制度。日評、日查、周總結工作切實到位。

6、兩操、衛生、紀律是班級工作的常規。要持抓不懈、嚴抓不怠。抓好兩操的質量。

7、堅持每周的評比班會。發揮家校聯系本的作用，堅持每天的家校簽字溝通及評比表格的簽閱。

篇6

教學計劃對于教學活動的重要性不言而喻，教師們按照教學計劃進行授課能夠使得他們的教學活動更加有序的進行!下面小編給大家整理的五年級語文教學工作計劃范文精選，但愿對你有借鑒作用!

五年級語文教學工作計劃范文1一、教學理念

1、語文教育不能局限于字、詞、句、章的學習，務必建立大語文觀。

語文教學設想要看重探求語文教育與現代社會以及兒童生活世界的諸多關聯。

2、語文教育要面向全體，落實到每個學生，并全方位進步每個學生的語文修養。

3、注重過程，終結評價與組成評價相聯合，扶植終身學習的愿瞧和科學探求的精神。

4、重視閱讀指導，做到課內外閱讀相結合。

二、學情分析

本班共有學生72人。大部分學生已經養成了良好的學習習慣，他們愛學習，有上進心。從上個學期期末測試結果來瞧，學生能較好地完成學習任務，合格率100%，83.3%的學生分析測試達到優良程度。學生具有了一定的閱讀能力、口語交際能力和寫作能力和語文分析使用能力，也掌握了一定的學習要領。

但是有個別學生基礎較差，家長又疏于管理，還需老師加強領導。個別學生學習盲目，不能及時完成作業，還需老師好好指導教育。本班學生還有一個最大的問題，就是兩極分化嚴重，尤其是習作和課外閱讀，很困惑，到底如何縮短兩極差距。

三、教材分析

(一)教材結構

本冊教材繼續以專題組織單位，共八組，分別是：第一組“走進西部”，第二組“永久的童年”，第三組“言語的藝術”，第四組“他們讓我感動”，第五組“中國古典名著之旅”，第六組綜合性學習“走進信息世界”，第七組“作家筆下的人”，第八組“異域風情”。

全冊共28篇課文，精讀和略讀各14篇。除了第六組綜合性學習，其余七組教材，每組由“導語”“課例”“口語交際·習作”“回顧·拓展”四部分組成。每組課文之后設“詞語盤點”。其中“讀讀寫寫”的詞語，是由會寫的字組成的，要求能讀會寫;“讀讀記記”的詞語，只需認記，不要求書寫。一些課文的后面還安排了材料袋或閱讀鏈接。全冊共安排了五次“材料袋”，兩次“閱讀鏈接”。

全冊還編排了8篇選讀課文，并附兩個生字表。生字表(一)是要求熟識的200個字。至此，完成小學階段熟識3000個常用字的識字任務。生字表(二)是要求寫的150個字，至此累計寫字量為2300個。

(二)教材特點

1、加強目標體系，全面、正確地落實語文學習目標。

2、教材內容在富有人文內涵、拓寬題材文體方面，作出了勤奮努力;

在發揮語文教科書育人功能方面，進一步加強。

3、專題設置越發靈活，編排方式在繼續中又有發展。

4、導學和課后練習題的設計，更好地發揮導學、導練的功能。

5、順應兒童心理發展特，“口語交際·習作”的類型發生一定的改變。

6、在“分析學習”中，指導學生大膽設想，開展語文學習活動，重視探究和鉆研的過程，進一步提高語文分析使用的能力。

(三)教學重點、難點

第一單元：

一是指導學生經過學習課文和搜集材料了解西部，激發熱愛西部的情感。

二是指示學生學習掌握課文主要內容，聯系上下文，領會語言的表達效果和理解含義深刻的句子，進一步理解課文內容，并繼續積累語言，增強語感。

三是指導學生了解文章一些相對簡單的、適于他們接受的寫作要領，并試著將這些寫法使用到本人的習作中。

第二單元：

一是讓學生經過學習課文，領會作者對童年生活的眷戀，感受童年生活的美好，童年時光的珍貴，富有情感體驗，更深切地感受正在經歷著的童年生活。

二是經過閱讀，領悟文章的一些表達方法。

三是注重語言積累。

四是描繪本人的童年生活。

第三單元：

一是讓學生經過讀書感受精妙語言的魅力，感受語言表達的藝術。

二是經過對不同文體文章的閱讀，了解不同文體文章表達方式。

三是指導學生積累生動的語言。

第四單元：

指導學生專心讀書，感受人物的精神品格;領會作者的情感脈絡和表達要領，繼續培養學生的速讀能力。

第五單元：

讓學生感受古典名著的魅力，激發學生閱讀名著的興趣。

第六單元：

指導學生走進豐富多彩的信息世界，感受信息通方式的改變，領會信息在人們生活、勞動和學習中的作用，學習收集和處理信息，開始學會使用信息，寫簡略的鉆研報告。

第七單元：

讓學生進一步感受作家筆下人物形象，領會作家描繪人物的要領，并在習作中學習使用。

第八單元：

一是要捉住主要內容，了解不同地域的民族風情特，增長見識。

二是要推測作者是怎樣寫出景物、風情特點的，學習作者的寫作要領。

三是要注重積累課文中的生動語言。

四是要從實踐起程，憑據各自條件，經過多種途徑盡可能多地搜集材料，以豐富對異域風情的體驗。

五年級語文教學工作計劃范文2一、學生基本情況分析

我班現有學生41人，除個別學生學習有較大困難外，其他同學成績比較平均。但從語文素養方面來看，部分學生還沒有完全形成良好的語文學習習慣，語文綜合學習能力欠缺，課外知識較薄弱，古詩詞背誦積累有待加強。從整體水平來看，學生受方言生活環境影響，語言感覺不佳，口頭和書面表達都有待提高。

一些學生不會概括文章主要內容，不會結合上下文理解詞語，理解含義深刻的句子，理解能力差強人意。同時，有幾個學生常常不能按時完成家庭作業，上課注意力易分散，學習效率低下，另外，某些學生雖然有課外閱讀的興趣，但還不夠豐富。本學期還需繼續在閱讀書目上作進一步的指導，提高學生課外閱讀的興趣，

二、本冊教材分析

本冊教材精選課文，將課文分為精讀、略讀、選讀三類，共有課文28篇。教材對課文的編排，注意訓練的整合性和訓練的循序漸進，將課文分為8組，每組一般有3-4篇課文，每組課文之前安排了導讀。每篇精讀課文后面編寫了”思考·練習“。每組課文之后放積累運用。每個積累運用大致包括以下四項內容：讀讀背背成詞語、口語交際、習作、交流平臺、趣味語文、日積月累。本冊教材識字量為225個，其中要求學會的200個，只要求認識，不要求會寫的150個，多音字在教學之中講解。

為了幫助學生理解課文，進行語言文字訓練，教材編繪了多幅插畫。這些插畫是教材的重要組成部分，對訓練學生的觀察能力、正確理解課文的思想內容、陶冶愛美的情趣起著不可忽視的作用。我在教學中會充分利用圖畫，把使用文字教材和圖畫教材有機地結合起來。

三、提高教學質量的具體措施

(一)精讀課文的教學

精讀課文是教材的主體和進行語文基本功訓練的主要憑借。在教學中要注意以下幾方面。

1、繼續加強詞句訓練：

詞句訓練始終是小學階段語文教學的一個重點。在低、中年級訓練的基礎上，應提高其訓練要求。要引導學生自覺地運用查字典、聯系上下文和生活實際的方法準確理解詞語，特別是那些含義比較深刻的句子。要鼓勵學生在閱讀的過程中積累詞語，學習作者用詞造句的方法。把對詞句的理解、積累和運用的訓練結合起來，使它們成為一個有機的整體。

2、”思考·練習“的教學：

修訂后的”思考·練習“，題目簡要實用。注意激發學生探究問題的興趣，重視引導學生自主、合作學習。一些題目具有整合性、開放性和擴展性，加強了課內、課外的結合。有些題目還體現了良好學習習慣的培養和提示了學習方法。修訂后的思考、練習刪掉了原來一些繁瑣的理解課文內容和孤立進行詞句訓練的題目，從整合的角度，把理解內容和語言訓練有機地結合起來。對朗讀、背誦，增加了自由度，許多課文，學生可以自己選擇背誦的部分。

教學時，要注意把握好修訂后的”思考·練習“這些特點，充分利用”思考·練習“中的問題，啟發學生閱讀、思考和討論，切實地提高學生的理解能力，學到讀書、作文的方法。課后安排的選做題，學生可以根據自己的實際情況和興趣愛好，自由選擇，教學時不要作統一要求。

3、要加強朗讀的指導和訓練：

朗讀是重要的閱讀基本功，課上一定要有瑯瑯的讀書聲。課堂教學要多讀少講，使學生有更多的時間和機會練習朗讀;指導朗讀，不要單純從朗讀技巧上指導，使朗讀和理解密切相結合，在理解的基礎上，通過朗讀準確表達課文的思想感情。

精讀課文的教學，要注意發揮學生學習的積極性和主動性，引導學生進行探究、合作學習。要充分發揮教師的主導作用，包括引導、點撥、范讀以及必要的歸納、小結和講解。要提倡在學生獨立思考的基礎上，通過教師的指導，圍繞重點開展討論和交流，鼓勵學生發表不同的見解，讓學生在閱讀的實踐中，逐步學會獨立思考，學會讀書。

(二)”積累·運用“的教學

”積累·運用“的內容與課文有一定的聯系，又有相對的獨立性。如閱讀在每個”積累·運用“中都安排了閱讀短文訓練。主要目的是培養學生的獨立閱讀能力。教學時可借助短文后面的思考題，讓學生明確閱讀要求，一邊閱讀一邊思考，并回答這些問題，最后再交流、討論，讀懂課文。

還有口語交際，指導學生進行口語交際時，要從創設情景、啟發興趣、激發說話的欲望入手，使學生知道怎樣去說。要加強說話通順、連貫的訓練，使學生把話說得清楚明白。另外習作要引導學生寫熟悉的人、事、景、物，做到說真話不說空話、假話，表達真情實感。

無論是寫記實作文，還是寫想象作文，都要鼓勵學生大膽展開想象和聯想，甚至是幻想，使學生的想象力和創造力得到充分的發揮。

五年級語文教學工作計劃范文3在新學期中，我繼續擔任五年一班的語文教學工作，又是新課程教材的實施者，為了使本學期的教學工作能更好的開展，現制訂計劃如下：

一、學生情況分析

本班學生一共47人，其中男生21人，女生26人，學生思維相當活躍，個性張揚，學習興趣比較濃，主動性較強。能集中注意聽對方講話，已初步學會了聽懂別人講述的事，能復述主要內容;會正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。

會默讀課文，邊讀邊思考，提出不懂的問題，說出自然段的主要意思，理解課文內容。能閱讀程度適宜的兒童書報，了解主要內容。能觀察圖畫和事物，能說語句通順連貫的話，學會了寫日記、作文，但也有個別學生未能很好地掌握。部分學生鋼筆字能寫得正確、端正、整潔。寫字姿勢基本正確，但還有一部分學生執筆方法不夠正確、不美觀。

部分孩子們基礎知識不牢固，學習習慣不夠好，心浮氣躁，協作精神差，集體觀念不夠強，缺乏最基本的紀律觀念。本班學生思維活躍，愛讀書、愛思考，發言積極，敢于表達。但本班學生書面表達能力比較差，一是書寫不是很規范，二是習作水平缺乏表達技巧，不能把平時讀書積累到的優美詞句運用到習作當中去。因此本學期應該著力于學生書寫和習作水平的提高。

二、本冊教材的教學目標

(一)認字200個，會寫150個，會使用字典、詞典，有一定獨立識字的能力。

(二)能用鋼筆書寫楷書，行款整齊，并有一定的速度。能用毛筆書寫楷書，并體會漢字的優美。

(三)能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

(四)默讀有一定的速度，并能抓住文章的大意。

(五)能聯系上下文和自己的積累，體會課文中含義深刻的句子。

(六)在閱讀中揣摩文章的敘述順序，體會作者的思想感情，初步領悟基本的表達方法。閱讀說明性文章，能抓住要點，了解文章的基本說明方法。

(七)學習瀏覽，根據需要搜集信息。

(八)養成讀書看報的習慣，課外閱讀總量不少于25萬字。

(九)樂于參加討論，敢于發表自己的意見。學習辯論、演講的一些基本方法。

(十)能寫簡單的記實作文和想象作文，內容具體，感情真實。能修改自己的習作，書寫規范、整潔。

(十一)學寫簡單的讀書筆記、學寫內容梗概。

(十二)在綜合性學習活動中，能初步了解查找資料，運用資料的方法。并能策劃簡單的社會活動，學寫活動計劃。

三、教學重點

加強閱讀和習作的指導，使學生的閱讀和習作有所提高。

四、教學難點：

繼續引導學生加強自主、合作、探究的學習方式。

五、提高教學質量的具體措施

1、認真學習了新大綱，新課標，把握好本學期的教學主線。

在每節教學之前，都做到精心備課，認真鉆研教材，設計教學結構，選擇相應的教法，突出重點，突破難點，把握并確定好本節課培養學生創新精神和實踐能力的教學點線。

要充分利用每周一的集體備課時間，我們年組的教師共同研究教材，把握重難點，討論教學方法。在每次備課過程中，我們都根據前一周的教學情況及時調整本周的教學，并根據出現的問題，共同研究對策，取長補短，真正發揮集體力量。在每周的教研活動時間，我們也是通過要通過討論教學方法、認真聽組內每位教師的課，討論課的優缺點，共同提高，使新課標的教學理念和方法盡快掌握。

2、識字、寫字教學。

五年級上冊的識字都隨課文安排。無論是精讀課文還是略讀課文，都安排了要求認識的字。學生通過前四年的學習，已經具備了一定的獨立識字能力，而且課文中的生字都有注音，學生認字并不困難，可以讓學生自學或在小組里合作完成。對于書寫練習，除課堂生字學習指導外，主要憑借寫字課時間進行指導和書寫訓練，及時糾正學生在書寫過程中出現的問題，同時培養學生的書寫興趣和愛好。

3、閱讀教學。

隨著年級的升高，學生閱讀能力的提高，教材中精讀課文數量將逐漸減少，略讀課文的數量則逐漸增加。五年級上學期是小學高年級的起始階段，我要全面把握閱讀教學的要求，為以后的學習打下良好的基礎。

4、加強作文教學。

(1)注意激發興趣，讓學生不拘形式地自由表達。

(2)重視習作以后的交流和展示。

(3)注意引導學生修改自己的習作。

(4)充分發揮習作講評的激勵和指導作用。

(5)創造條件讓學生多寫多練。

5、鼓勵課外閱讀，培養學生課外閱讀的興趣，及天天閱讀的習慣。

6、開展好語文實踐活動，調動學生學習積極性、主動性，培養學習語文的興趣，做好輔差工作。

7、培養學生養成寫日記的習慣，鼓勵學生寫真人真事，表達真情實感。

篇7

工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。銷售個人工作計劃常常怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的2022銷售個人工作計劃如何寫范文，希望能幫助到大家!

2022銷售個人工作計劃1一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，

提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

2022銷售個人工作計劃2一、帶領公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項任務。

二、規范基礎管理，量化考核指標。

1、推行績效工資制度。

個人薪酬由固定工資、績效工資和業務提成組成。

2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。

做到善始善終，杜絕虎 頭蛇尾現象發生。

三、內部分工明確，促進激勵機制構建。

1、改變負責人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確每一個崗位的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

3、對考核成績優異者同時給予升職獎勵，業務員3個月內完成50噸業績升銷售主管，3個月完成80噸業績升區域經理。

四、建立市場網絡和良好客情關系，強化服務意識，提高服務質量。

1、理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場，對潛力大的市場予以重點開發、維護、宣傳。

(A類：近期可以購買的客戶。B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內。C類：有挖掘潛力的原始客戶。)

2、強化終端客戶服務開發工作，配合市場開發進度做地面宣傳，配合廠家專家及當地分銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。

3、網絡的建設以終端建設為基礎，產品進入市場并加大開發力度，結合服務工作的開展，整合自身資源優勢，幫助分銷商理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

4、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟蹤監督、及時調整，增加回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，增加客戶信任度。

5、公開公司業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以處罰，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，用溝通來促進管理，融洽關系，增進理解。

3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、建立學習型團隊，組織公司內、外部的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每周六定時召開業務員例會，分析總結一周遇到的疑難問題和分享市場成功經驗，共同探討，相互促進，共同進步。

3、與業務人員主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、控制銷售成本

1、增設內勤職能，增加銷售賬目的透明度，定期公布各種業務費用數據。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協議。

事中加大監督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對銷售的各種費用、票據、下鄉時間、路線、當地拜訪客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。

5、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作，制造良好的經營氣氛。

2022銷售個人工作計劃3一、綜述

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議。

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

6、營銷網絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關于品牌

“__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

2022銷售個人工作計劃4一、加深對崗位職責的認識

我明顯的感覺到自己對銷售助理這個崗位的工作職業認識并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責，我在公司工作半年了，對自己的工作流程還是不是十分的熟悉，更別提應對客戶了，我總是不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個人問題了，銷售經理不比銷售部的其他崗位，工作內容單一，這半年以來我是真的體會到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個崗位的工作都跟我或多或少的有些許關聯，客戶有訂單來了會需要我去處理，客戶進行投訴了，也要我去了解情況去解決，公司銷售業績的統計工作，也會落到我的頭上……就是因為我沒有一個工作計劃，才讓我每天的工作這么的手忙腳亂。

1、安排好進行每項工作的時間，比如幾點到幾點處理什么樣的事情，嚴格控制好，要求自己必須在時間內，完成工作。

2、認清自己這個職位在公司的地位，我發現我是公司和部門的主要樞紐，跟各個部門都有聯系，所以有時候我在工作時抬頭挺胸，只做自己崗位職責內的工作，其余工作一概不理會，除非是領導刻意安排的。

二、加強跟各部門、客戶的聯系

上面我也提到過了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯系，不僅跟客戶要有密切的聯系，銷售部的領導、公司的產品倉庫、公司的業務員等等我都需要加強聯系，我要做的就是多聯系，維持好人際關系，不要讓互相之間存在誤會以及矛盾，是能讓互相之間熟絡起來，這樣十分有利于我的工作開展，會節省我很多的時間，如此下來不僅能增加我工作的質量，還能增加我工作的數量，我能利用節省出來的時候，做其他事情。

三、增加對產品、客戶的認識

公司的產品以及客戶都是我的工作重心，也必須在我的計劃之內，這也是我整個計劃中最應該得到重視的實施的。

1、產品

公司的產品眾多，我在以前的工作中，只是能粗略的知道公司每件產品的作用以及出產時期，并不能為客戶提供他們想要知道產品信息，這就導致聊不下去，這也就是我客戶流失的重大原因之一，我必須在工作中做到抽時間熟悉公司的所有產品，從功能、制造難度、構成材料、主要的設計師是誰、耗費了多大的物力財力等等方面我都要有個清晰的認識，這樣才能更好的回到客戶，滿足客戶對產品的一切疑惑。

2、客戶

俗話說的好，客戶都是上帝，跟客戶的關系是需要我們去經營的，不能說忙著當前手頭的客戶就把之前的客戶給拋諸腦后了，也對那些潛在的客戶不理不睬了，怎么處理好跟客戶的關系，是一門極其深奧的學問，我還有待加強，怎么做到不打擾到客戶，而讓他們激起對產品的想法，這是我下半年要思考且做到的。

2022銷售個人工作計劃5一、銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從_網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

二、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

篇8

圖書室內蘊藏著的知識資源，是讀者的良師益友和終身學習的地方。那么小學圖書室工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的2020小學圖書室工作計劃范本，希望大家喜歡!

小學圖書室工作計劃范本【一】

藏書樓歷來被稱為知識和理想的“第二教室”，對于小學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發展和全面提高。因此，我校藏書樓在原有的基礎上加快素質教育的步伐。同時，利用現有的圖書資料及設備開展豐富多彩的讀書活動，指導好學生利用藏書樓中的知識來充實自己。

圖書管理員應樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動服務”為宗旨。遵循藏書樓的工作規律，加強藏書樓管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務等進行科學的組織和管理。

二、圖書室工作的基本任務

貫徹黨和國家的教育方針，采集各類文獻信息，為師生提供書刊資料、信息;利用書刊資料對學生進行政治思想品德、文化科學知識等方面的教育;指導學生課外閱讀，開展文獻檢索與利用知識的教育活動;培養學生收集、整理資料，利用信息的能力和終身學習的能力，促進學生德、智、體、美等全方面發展。

三、工作思路

1、安排好各年級學生借還書的時間，盡量保證每班每周不少于1次借書時間。為了保證學生借書時間、質量，每天上午對當天輪到教室的還書及時歸類入庫，對未能按時歸還的書與教室領導及時聯系。下午學生借書后及時對書架進行整理。每周對學生的借書情況及時公布。

2、每學期必須保證新書及時入室、上架，并及時新書信息。做好書刊的入庫、出借登記工作。

3、做好圖書總括帳、分類帳及注銷帳，及時向分管領導匯報。隨時做好破損書刊的修補工作。

4、與教室領導老師聯系，做好學生的借閱工作，提高學生的借書質量。低年級重點是拼音讀物的集體閱覽;中高年級名著的推薦閱覽，提高學生對書的品位，配合語文學科教師上好“讀書課”。

5、學校開放式書廊分年段由學生自主管理，每學年結合學校讀書節活動，由學生自愿捐書補充，倡導學生文明閱讀、規范閱讀。

6、根據學校實際開展讀書活動，創設優良的閱讀氛圍。

7、教師圖書全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借。

8、教室圖書角每學期每班借書50冊以上，學生人均每學期借書不少于10本。

9、圖書室將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

10、圖書室將配合學校開展教育教學活動，及時為師生提供所需材料。

11、學生進圖書室每周不少于一次。

小學圖書室工作計劃范本【二】

一、指導思想

以某精神和“三個代表”重要思想為指導，積極實施目標管理、更新教育觀念，加大配備力度，強化圖書管理工作，充分發揮圖書的育人效益。嚴格 按照《什邡市圖書代辦站2020年工作計劃》開展工作，繼續努力工作，加強圖書管理工作創新、不斷改善內部設施、為素質教育和提高教育教學水平服務。

二、工作目標與措施。

1、保證資金投入，搞好圖書室建設

加強圖書室建設和內部設施的管理。學校采取現場辦公、現場指導、現場解決問題的辦法對圖書室每月進行一次大檢查。繼續加大圖書配備力度，超額完成優質圖書生均增加一冊和征訂一套超過本校圖書室藏書量的電子圖書及報刊50種以上的計劃。積極征訂教育印刷品，完成生均11元的征訂任務，按時結清書款。學校要克服資金困難，確保征訂計劃的順利完成。

2、強化管理措施，充分發揮圖書的育人功能

管理員要認真學習《什邡市圖書代辦站2020年工作計劃》、參照市站考評細則，掌握標準、明確責任，增強圖書管理工作的創新意識。圖書室要管好七本帳，做到帳帳相符、帳物卡相符。圖書分類要準確，做到及時分類、上架、借閱。著錄卡、書袋卡、圖書章齊全，書標成一條直線，圖書要及時回收、回位，破舊圖書要及時修補，及時做好新書介紹工作。

圖書室要及時開放、工作到位。加強管理工作。報刊要及時回收、裝訂、登記。裝訂要規范，編號要正確，主動與有關人員聯系，索取、收集、積累有關教學參考資料，為教育教學服務。

進一步提高圖書的利用率，充分發揮圖書的社會效益和育人效益。每學期要完成生均借書3次以上的任務。圖書室對師生全天開放，要上好閱覽課。繼續做好送書下班級工作，增加班級圖書櫥的圖書數量，教育鼓勵學生多讀書、讀好書，養成寫閱讀筆記的習慣。指導學生辦好閱讀專欄。

開展豐富多彩的圖書活動。繼續搞好圖書征文比賽活動，每學期舉辦兩次閱讀筆記展覽評比活動、辦好一期《讀書報》，每學期舉辦一次讀書演講比賽，兩次讀書感想交流會，繼續搞好“自己的書大家看”活動。

3、努力學習，提高自身素質

管理員要在管理上下功夫，創出自己的管理特色，要采取“請進來教、走出去學”的方法，虛心學習別人的管理經驗，不斷提高自己的管理意識和服務質量。發揚任勞任怨、無私奉獻的老黃牛精神，做好服務這篇文章。要配合學校有關處室和班級做好圖書報刊借閱工作，搞好各種活動。管理員和圖書代辦員要自覺學習政治理論、學習法律法規和有關政策、學習管理業務，不斷提高自己的政治素質、管理能力和業務水平，每學期的學習筆記要在3000字以上。

4、加強對分校圖書工作的指導。每年組織兩次工作研討會、兩次圖書工作檢查指導活動。

5、積極收集圖書工作信息，按時完成什站布置的各項工作。

小學圖書室工作計劃范本【三】

圖書室內蘊藏著的知識資源，是讀者的良師益友和終身學習的地方。小學圖書室，藏有的書籍、報刊等文獻，為學教育教學工作中了的服務。圖書室的情況，本學期將如下的管理工作：

一、科學管理，為讀者服務

學校采用任我游管理系統師生圖書的借閱。為一~六年級的學生辦理圖書借閱證，對學生借閱圖書借還的方法，讓學生能看上書、看好書。對新書分類、編目和上架，裝訂、入帳。

二、讀書活動

讀書活動圖書室的天職，讀書活動，吸引更多的讀者圖書室，圖書室，從而學生素質，的校園文化，校園的建設本學期將“讀書寫作工程”，安排教師閱覽室學習閱讀書籍資料。

向學生推薦多彩，適合閱讀的書籍。鼓勵低年級學生摘記好詞好句，好的片段，日積月累，潛移默化，詞匯量，在讀讀寫寫中運用。中高年級的學生能對摘記歸類，對照，語言，能寫出的感受，寫好讀后感、讀書心得。從而激發愛讀課外書，感受閱讀的快樂。

三、學生管理

一支強的學生圖書管理員是搞好圖書室工作的保障，期初在一~六年級的每個班中挑選出兩名熱愛讀書、組織能力強、責任心強的學生擔任學生圖書管理員，協助圖書室的管理人員圖書借還，書庫整理、秩序，圖書館的安靜。

四、素質、精通管理

圖書管理員學習圖書室的規章制度，政治學習和學習努力自身的素質，學習書籍，對照要求規范圖書室管理工作。

培養優秀的學生管理隊伍，對學校成立的學生管理員隊伍圖書管理培訓，的責任意識與服務精神

工作安排：

九月份

1、制訂圖書室工作計劃

2、整理暑期的報刊雜志，發放到師生手里

3、推選學生圖書管理員，專題會議

4、新生借閱知識講座和圖書室專題知識講座

5、學生圖書借閱，開始流通

6、圖書室環境的布置

十月份

1、征訂新書

2、編制新書簡介期

3、學生閱覽和借書工作

4、參加縣圖書室工作人員的培訓

十一月份：

1、參加縣圖書室工作人員的培訓

2、舉行期學生圖書管理員培訓

3、圖書室專題會議

4、讀書節活動

5、編制新書簡介期

6、師生刊雜志的征訂工作

十二月份：

1、學生讀書筆記、讀后感展評

2、圖書室專題會議

3、編制新書簡介期

一月份：

1、評選優秀學生圖書管理員

2、圖書歸還工作和教輔用書(循環使用教材)的整理工作;

3、2010年期刊裝訂、上架流通

4、圖書室專題會議，總結本學期圖書館工作

小學圖書室工作計劃范本【四】

一、指導思想

圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于小學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發展和全面提高。因此，我校圖書館在原有的基礎上加快素質教育的步伐。同時，利用現有的圖書資料及設備開展豐富多彩的讀書活動，指導好學生利用圖書館中的知識來充實自己。

圖書管理員應樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動服務”為宗旨。遵循圖書館的工作規律，加強圖書館管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務等進行科學的組織和管理。

二、工作目標

1.積極配合學校各項活動，做好服務工作。

2.開展豐富多彩的讀者活動，引導讀者充分利用圖書館資源。

3.不斷添置新書，滿足學生求知欲望，并做好新書的分類、編目和上架工作。

4.利用圖書館網站和櫥窗介紹推薦新書，調動學生讀書積極性。

5.報紙雜志及時整理。當日上架，報紙月底裝訂，雜志年底裝訂。為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。

三、具體安排

1、完善圖書館常規工作管理

落實文獻資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴格執行。重視一庫三室的日常管理，做到書刊排放有序，整齊美觀，落實防盜、防火、防潮、防鼠、防蟲等措施。注意創設良好的讀書氛圍，更好地引導學生的閱讀活動。

2、進行科學、規范的文獻管理

認真采購、訂閱圖書、報刊資料，注意選擇，力求發揮文獻資料的育人作用，對于訂購的各類書刊資料，把好驗收關，避免學校損失。

根據圖書分類標準，分類編目科學、細致，做到分類合理、便于檢索。

3、加強電腦化管理

不斷完善和更新圖書館網頁，讓師生及時了解圖書館的信息，進一步為師生服務。

4、抓好流通管理，發揮圖書育人功能

①提高學生圖書管理員的管理質量

進一步加強學校圖書管理員隊伍的建設，抓好定期培訓，組織借閱知識和圖書館情況介紹講座，明確職責，提高服務水平。

②重視圖書借閱陣地建設

落實好各班定期借閱制度，提高圖書資料的流通率。

5、積極推動讀書活動的開展

①指導學生選擇好書。

開展讀書指導活動，引導學生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實知識，更新認識，調劑學習生活，促進多方面素質的提高。定期進行好書、新書推薦活動，給學生的讀書活動導向。

②進行讀書方法的指導。

引導學生運用科學的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵學生認真做好讀書摘記，積極寫讀后感。并做到三結合:閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學、與自身知識結構的長處及不足相結合。

③開展形式多樣的活動。

開展蓓蕾讀書活動，與學校德育處和教導處聯合開展各類讀書活動。

篇9

酒店廚師廚房工作計劃范文1

20xx年上半年xx分公司在集團總公司的領導和個部門監督指導下，在xx全體員工團結一心下，共同努力做出一定的成績，與去年同期相比生意整體情況有所上升。今年上半年完成利潤370萬元，半年綜合毛利55%，現做如下總結：

一.管理方面：以人為本。善于發現自生不足和結合員工實際情況，加強員工廚德和廚藝的培訓，積極響應公司號召，裁員增效，整合編制從原有的68人減到60人。讓員工得到更多實惠，從而提高員工積極性相反員工做事更認真。更加有責任心。各部門相互幫助，隨時聽從廚師長調動，哪里需要幫助去哪里。讓每個員工當自己的企業來做事，每月定期對各部門的工作量和責任心進行評比，張貼，公示。以公平，公正，公開為原則使員工付出越多，收獲越多。

二.成本方面：今年上半年，成本方面主要做到了以下兩點

一.原材料的控制：

1.庫存的貨盡量用完再進，先進先用，以免多放變質，過期。

2.在不影響菜品出品的口味上，減少油脂的用量，使其菜品更加清爽，減少成本。

3.原材料盡量做到物盡所用，在開發菜品的基礎上，邊角余料各部門相互互補，相互利用。

二.能源方面：禁止長流水，風機定時開，在工作不忙的情況下，集中時間加工，盡量節約能源。

與去年同期相比：氣節約兩萬元，電節約兩萬，水節約三千，營業收入多一百五十萬。

三.安全方面：嚴格執行《食品安全法，消防法》，認真抓好食品衛生安全工作，把好食品加工的各個環節，食品添加劑的正確使用以及登記情況，做好臺帳，禁止使用三無產品，過期食品，不使用公司規定以外的任何食品添加劑，堅持冰箱生熟分開，加蓋，加膜。標簽明示在xx特殊環境下經相關行政部門檢查驗收得到一定認可。堅持公司原則，xx組建的自查小組從廚師長，經理及部門組長親自帶頭，每天對廚房食品衛生，消防，員工儀容儀表檢查跟進。對做得好與不好的部門及個人做相應的處罰與獎勵。并每月評比，張貼，公示與浮動掛鉤。加大員工生產，個人安全的培訓及相關的教育，正確引導;在消防方面，定期培訓并聘請專業人員講解與實際操作，讓員工做到人人消防。

四.菜品方面：菜品是企業的生命力。感謝公司對xx的關心及對我個人的培養，多次外出考察，使我對菜品有更多的了解，自我的提高。xx始終堅持菜品如人品的原則來灌輸員工認真做好每道菜，做為廚師長嚴把菜品質量關，定期培訓全體員工，并對差的部門及個人進行單獨培訓及指導。始終堅持以身作則，并每天堅持親自炒菜來帶動員工，提高員工對出品的責任心。每月定期推出新菜來穩定客源及吸引更多顧客，提高更多效益。廚房認真聽取前廳意見及顧客返還意見。總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足，促進菜品的穩定性及可口性。嚴格執行公司退菜制度和退菜程序，最大化減少不必要的退單，讓客人開心而來，滿意而去。

綜合上半年的工作，對下半年的工作計劃如下：

一.高度同集團公司保持思想一致，配合前廳店長共同抓好，搞好xx管理工作。

二.努力帶領自己的團隊在菜品上狠下功夫，都說沒有永遠的特色，只有不斷的創新，爭取用老菜吸引新顧客，用新菜吸引回頭客。

加強食品衛生安全，監督管理，加強食品添加劑五專管理，強化部門責任制，進一步提高員工節約意識，爭取在下半年創出更好經濟效益。

酒店廚師廚房工作計劃范文2

廚房房員工獎懲條例

對有如下表現的員工，應給予獎勵：

一、完成銷售計劃或工作任務，成績突出的。

二、對于酒店提出合理化建議被采納，并取得效果的。

三、維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出的。

四、技術熟練，受到顧客表揚或在有關重在比賽中獲得獎勵的。

五、當場抓獲或揭發摸、拿、偷、盜商品，銷售或其它有價值的憑單，情況屬實的。

六、一貫忠于職守，奉公廉潔，拒收賄賂，謀私利有突出事跡的。

七、利用業余時間修舊利廢，為酒店節約費用開支，有突出貢獻的。

八、其它值得獎勵的行為。有關部門根據情況給予適當的獎勵。

對有下列行為的應以行政處罰或罰款。

一、在店內打架斗毆，造成嚴重影響的醫藥費自理，假期工資，損環的公共財物由當事人照價賠償。同時視情節輕重，給予行政罰款。

二、因工作失誤造成火災、火警、被偷、被盜、被騙或其它事故的，除由當事人賠償全部損失之外，還須視情節重輕給予不同程度的處罰。

三、員工在店內拿商品不付款或有意少付款的除補付余額外還須觀其認錯態度和商品金額的多少，處于倍的罰款。

四、當班制作人員因自已有事與其它當班人員私搭協議，擅自調換，頂替以致影響出菜速度和產品質量的作曠工論處，并予以罰款元。

五、上班時間不穿戴工作服(帽)或穿戴不整潔或在上崗操作中違反衛生管理條例的予以罰款。

六、制作人員不按菜肴的質量標準要求做菜，產品粗制濫造，影響產品質量，酒店信譽的除按價賠償損失外，還應按菜肴同等數量或倍予以罰款。

七、故意摻和佐料，造成浪費，故意消耗原材料影響酒店經營毛利水平和產品質量的破壞行為。應給予嚴從重的行政處分和罰款。

八、制作人員不經服務員傳菜，直接給親友，熟人等顧客配菜、炒菜，份量擅自加多的罰款元。

九、配菜人員不按菜單所列的菜名配菜，以低價菜換實際高價菜，菜單與實際不符的按炒出菜價的倍罰款。

十、制作人員用餐是私自開設“小灶”，挖酒店“墻角”的，一次罰款元。

一、員工進入廚房。涼菜間偷拿、偷吃食品的罰款元，制作人員在場，不予制止的并罰。

二、酒店組織召開的各種大小會議，員工都應該參加，有急事須向召集人請假，沒有請假的，無故缺席的罰款元。

以上條例由廚師長、主管負責實施，罰金額由各種部門用于獎勵。如發現各部門對處罰行為沒有兌現的，將對各部門負責人罰款元。

附一關于餐飲營銷方案的計劃

餐廳營銷是餐廳經營經者為滿足顧客需要，實現經營目標展開的一系列有計劃有組織的活動，是一個完整的過程。營銷是餐廳利益與公眾利益的協調者，要依靠一整套營銷活動不斷地追蹤顧客的需求和要求變化，及時調整餐廳整體經營活動，努力滿足顧客的需要，獲得顧客信賴，通過顧客的滿意來實現餐廳經營目標。達到公眾利益與餐廳利益的一致。

餐廳營銷特殊的營銷活動，它有無形產品(如服務、餐廳氣氛…………)和有形產品(如餐廳設施、菜肴…………)兩大類組合型產品的影響，必須通過廣告、宣傳，真實可信的向公眾傳達。而且受季節，一周不同的日期，每天不同的營業時間所影響，必須通過市場分折才能通過創造性的訂價，促銷來達到。再者受產品的不一致性及質量難以控制的影響，那么必須通過對餐廳人員(包含廚師)的培訓和激勵，使產品標準化，同時通過檢查制度來衡量客人對產品的滿意程度來減少產品不一致和質量不穩定而完成促銷活動。

對于營銷方案，我認為必須通過營銷分析計劃、組織執行和控制才能制訂。

綜上所述，關于營銷方面的計劃暫只能就廚房產品制作方案加以規劃。

(1)、菜系的經營

①、湘菜：

a湘菜的傳統產品(經過改良的品種，有廣泛知名度，人們常接觸和認識的品種)。

b、湘菜的品牌產品(在烹飪大賽獲獎和獲部、省嘉獎的品種)。

c、湘菜的流行產品。(時下風行的湘菜品種，受廣泛歡迎的品種)。

d、湘式的海鮮烹制產品。

e、湖南特產的瓦缸煨菜產品。

②粵菜：

a、粵菜的高中低檔的各類產品。

b、粵菜的燒臘鹵味產品。

c、粵菜的燕鮑翅產品。

d、粵菜的海鮮產品。

酒店廚師廚房工作計劃范文3

展望在新一年當中我會從以下幾點去努力：

1、出品創新：首先要有一個虛心好學的良好心態，多走出去學習，多問多學，及時了解本地、外地市場動態，加強和采購溝通，對市場的創新原材料的嘗試，加強三店廚師之間的溝通，取長補短，不斷充實自己。

2、菜品質量：嚴把質量關，對原材料的質量嚴格把關，重視食品安全使用，在色、香、味、型方面精心鉆研，對每一個上到客人臺面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配、份量、溫度嚴格把關，杜絕異物、雜物的出現。

3、前廳和后廚溝通協調：每天及時地加強對客人反饋信息的正確對待、重視，并以良好的心態，虛心的態度不斷提升菜品質量，針對上菜快慢、順序嚴格把關，對每天的急推、特別介紹環節溝通到位，對每天餐標安排、套餐的溝通加強。

4、能源節約：對每天的水、電、氣使用嚴格合理使用，定時定人準時開關各種開關設備。

5、設施、設備的安全使用：加強和工程部溝通，定期對設施設備的保養、保修，正確安全使用操作使用設施、設備，下班前全面檢查一遍，做到萬無一失。

6、成本控制：對原材料合理使用，做到物盡其用，把好驗貨關，嚴格杜絕變質變味的食品流入酒店，協調各菜系對原材料相互配合使用。

篇10

計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。那么六年級班主任四月份工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的六年級班主任四月份工作計劃2020范文，希望大家喜歡!

六年級班主任四月份工作計劃2020范文(一)

這是我與孩子們相處的最后一學期，讓我感覺到肩上的擔子沉重。當然一直來我把學校工作放于心中，把孩子們放于心中，誠誠懇懇工作，不論站在講臺上，還是坐在辦公室里，心里踏實多了。要做一個好老師，一個好班主任，這畢竟不是一朝一夕就可以練成的，它不僅是一項技術，更是一門藝術——可望而不可及啊!業績始于計劃，所以現在根據學校的大方向及班級的小細節初擬一個計劃，使得日后的工作更具規范性與效率性。

一、班級情況分析

從上學期的各方面情況來看，本班總體比較棒——班風積極健康向上，學生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生學習積極，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣和行為習慣，但是仍不排除少數自控力較差的學生。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，狠抓學生的成績，努力提高教學質量，順利迎接小學畢業升學的嚴峻考驗。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，堅持狠抓中間，促兩頭，處理好優中差的關系，最大限度的營造一個團結、積極、先進的班集體。

二、思想教育工作

畢業班的全體教師要抓好德育工作，將德育融入到畢業班學生教育的各個環節，認真研究社會環境變化對學生成長的影響，努力優化育人環境，科學規劃各階段教育的具體內容，實施途徑和方法，增強德育工作的針對性和實效性。

1、抓好愛為主義教育，理想與前途教育，要組織學生開展主題活動，教育學生把愛黨愛國的熱情化為愛校、愛班、愛老師、愛同學、愛學習的具體行動，

2、抓好養成教育。教育要動之以情、曉之以理、導之以行、持之以恒。在教育中及時發現，掌握學生思想的新變化。通過個別談心、同學幫助，班隊活動等形式，讓學生明白自己所面臨的形勢，增強學生學習的自覺性，時間的緊迫性，努力爭取優異的成績回報老師的辛勤培養和父母的養育之恩。

3、開展好心理健康教育實驗，教師要洞察學生心靈，關心愛護學生;要有心理容量，克服心理偏見，寬容學生過錯，

4、強化家教工作。家教工作是培養教育學生全面發展所不可缺少的、重要的組成部分，尤其是六年級畢業階段。我爭取多進行家訪工作，了解學生家長、家庭情況，增進與家長的溝通，及時反映學生在校表現，轉達學校工作意見和對家教的要求。召開家長會2次，向家長通報我們教育教學工作的情況及學生思想現狀，通過溝通，協同努力教育學生。

三、本學期教學工作目標

六年級教學工作時間緊、內容多、任務重，因此必須對教學工作做到有計劃、有步驟、有效果地進行。對教學工作的基本要求是“全、嚴、實、精、活”。全面關心學生，面向全體學生、全面育人、全程育人;有嚴密的科學態度，對自己、對學生要嚴格的要求;從實際出發，踏踏實實，講求實效;工作精益求精，精心設計每一節課，精心批改每一道作業，教學語言要精練清晰，板書要精簡扼要;講課情緒活躍高昂，教法靈活，學生應有充分活動的時間。具體做到

1、認真備課。

2、認真上課。

3、認真批改作業。按大綱要求，結合學生實際，精心設計習題。

4、認真輔導學生，輔導學生分層次進行。堅持狠抓中間，促兩頭，處理好優中差的關系;堅持深淺取舍適度，講練準確到位，把治足拜補缺落實到人頭;堅持方法指導、心理調控，處理好理想與現實的關系。根據學生成績檔案，因人而異地進行輔導。對差生采取集體輔導與個別輔導相結合，學校輔導和家庭輔導同步走的辦法，重視基礎知識和基本技能的掌握。對成績較好的學生提高要求，適當增加一些有難度的訓練，最終達到既保證及格率又有尖子生這個目的。

5、認真舉行考試考試要嚴密組織，嚴格要求，精心安排。平時考試、單元考試、綜合性考試，從出題，舉行考試、閱卷、統分、進行質量分析等都要嚴肅認真對待，及時查漏補缺，力求做到課課達標，單元合格，人人過關。

6、抓好畢業班的復習教學，認真研究復習課、習題課、評講課、考試課四類課型模式，處理好講、練、改、評、補等教學環節，努力優化復習教學的課堂結構，提高復習教學效益。正確處理好教材與資料、能力與難度、練習與、規范與得分、總結與反思、時間與效益等系列關系。一定要忠于大綱，忠于教材，指導復習。首先要加強集體教研，發揮集體優勢，根據大綱，確保知識點傳授無誤，要以教研組為核心，認真擬定復習計劃，組織學生對所學知識全面系統地復習。認真分析歷年畢業試題及復習資料，明確考什么和怎樣考，減少復習教學的盲目性，做到目標明確，心中有數，加強復習教學的針對性和實效性。科學規劃、精心安排復習教學的過程。

四、總體目標

1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

4、與學生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關系。

5、爭取學科質量有所突破。

6、爭取在期末畢業檢測中取得優異的成績。

7、抓好早讀以及中午的教學工作。

五、具體措施

(一)思想教育

1、定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養工作。

2、多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。

(二)常規工作

1、適當調整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創造性地處理班內事務，培養工作能力。

2、每一個月換一次座位。

3、適當調整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛生檢查制度

4、作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報，做到每月一換。

5、出操做到靜、齊。

6、加強安全教育。圍繞這一主題進行消防、交通安全教育的同時，還要根據學生在校、在校外、在家庭這三個不同的場所，要對學生宣傳安全常識、防范措施，嚴防事故發生。

(三)學風建設

1、加強與各任課老師的聯系，抓好各門學科的聯系工作。

2、做好“學困生”轉化工作。

3、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。

4、加強自主作業時的自主管理。

六、活動安排

1、“我愛看的書”演講比賽。

2、校報，班報刊出。

3、班級手抄報評選、展覽活動。

6、期中質量檢查。

六年級班主任四月份工作計劃2020范文(二)

4月份就要來了，離畢業的日子越來越緊了，作為六年級某班的班主任，我為這個月坐了一次計劃。

一、班集體建設

1、培養有責任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情。

2、制訂更加利于班級建設的規章制度，確立一定的獎懲條例，并有比較合理的評價體制，有專門的同學進行考核和鑒定。

3、實行衛生包干制度，一人一崗，包干到人，早晨，中午，傍晚都要有例行的檢查。

4、各個班委有明確的分工，并且有督促的機制，有榮譽加分本和減分本記錄、考核，且與期末的各項先進評比掛鉤，力求公正、嚴格，使學生明確這些考核的目標和作用，達到管理和促動先進的目的。

5、小干部會議有目標明確，每周一次，職責分明。經常開展批評與自我批評。

二、班級日常建設活動

1、計劃與班干部一起制定班級管理條例，使班級管理、考評機制有量化依據。

2、衛生崗位包干到人，由負責的同學互相監督執行。

3、制定個人長期目標和短期目標，有計劃地落實措施。

4、計劃在學習園地中經常將好的作業以及班級近期活動開展情況作展示。

5、擬將考評成績與期末評選先進結合。主要考察學科成績，而著重考察學生日常參與班集體活動的情況。

三、班隊主題活動

1、5月，搞一個班會。請幾位任課老師前來共慶。用板報作宣傳，贊美敬愛的老師，同學們自己組織文藝表演.

2、在班級中開展批評與自我批評活動。

每個同學自己找出身上的缺點與不足，同時發現別人身上的優點與閃光點，互相督促、指正，爭取共同提高。

3、開展學科競賽，讓每個同學找自己的競爭對手，在班級隊報上公布，擬在期中及以后評選進步明星，以作表彰。

四、思想品德和行為規范工作方面

1、在班中開展多種主題教育，幫助學生學會生活，學會做人。

2、強調集體精神，加強集體互助精神，增強我為集體添榮耀的意識。

3、樹立良好的人生觀，培養良好的文明習慣和堅定的意志。

4、培養責任心和對學習、工作的熱情樂觀態度。

五、學習方面

1、抓好輔優補差工作，對學習困難學生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。

2、努力抓抄襲作業的情況，做好早讀與晚輔導的安排。

3、與家長積極溝通，端正學生學習態度，及時了解學生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進。

4、多對學生進行學習方法的指導，講究科學合理的學習方法，并且經常用事實和道理指導學生。

5、培養堅韌的毅力和克服困難的勇氣，努力在這一學期有大的進步。

六、其他

做好兩課兩操活動，完成學校各項的任務，努力提高本班全體學生的各項素質，使本班在這一學期有更大進步。

六年級班主任四月份工作計劃2020范文(三)

本學期我擔任四年級的班主任，為了更好地開展工作，現擬訂4月份班主任工作計劃。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想為指導，以學生的發展為本，以創新精神和實踐能力為重點，以課堂教學和教育活動為載體，從本班學生的特點出發，樹立良好的班風、學風，培養一個團結向上的班集體。

二、本班學生基本情況及4月份奮斗目標

全班共有學生22人，其中男生15人，女生7人。

學困生比較多，學生學習的紀律性、自覺性比較差，不愛完成作業的人有6人。本學期的重點就是加強課堂紀律，特別是非班主任課的紀律，通過與任課教師間的交流及聽取同學們的意見，記錄學生的課堂表現情況，及時反饋提醒，設立一定的獎懲制度，提高學生的自覺性和自我管理的能力，從而達到各方面的總體進步。

三、基本措施和做法

1、切實抓好行為規范教育，以德為本。

(1)全面規范行為習慣，提倡團結友愛，講文明禮貌，提高學生的道德素養。

(2)從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風，好人好事堅持天天記。

(3)愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。

(4)加強課間操進出場紀律的指導，規范眼保健操，進一步做到正確到位。

(5)確保有內容、有計劃地安排晨間談話，上好思想品德課和班隊課，保證實效性。

(6)狠抓課堂紀律，特別是非班主任課紀律，及時調查了解。

(7)經常開展形式多樣，生動活潑的班級活動，給學生提供一個個性發展的空間。

2、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態度教育，促進每個學生學習的提高。學生要以學為主，抓學習的過程，也同時是對學生的教育過程，在班集體中，要養成一種你追我趕的風氣，全面調動學生的積極性。給學生創造輕松愉悅的學習環境，激發學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發揮。

(1)提高學生的學習意識，重視學習的過程。

(2)學期初每位學生制定好學習計劃及奮斗目標。

(3)安排好每天的晨讀及自我提高的時間，實行小干部管理制。

3、加強安全教育。

為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好學生的安全教育工作。為了防止交通安全、溺水等意外事故的發生，班主任日常工作應該做細做實，加強安全宣傳，多提醒，多查詢，時刻警鐘長鳴。

(1)利用晨會、集會、板報、圖片展等形式，開展安全知識教育。

(2)利用班隊課給學生傳授相關的安全意識，法律意識，增強學生的自我保護意識。

(3)利用突發事件加強對學生的安全教育。

3、組織和培養班集體。

班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養。

⑴確立共同的奮斗目標、培養良好的班風。

⑵選拔、培養和使用班干部。

4、做好個別學生的教育工作。

對于學習困難，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋的學生，進行個別教育。具體做法如下： 對于個別學生的教育，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對學困生要一分為二，善于發現學困生身上的積極因素，特別是要注意培養學困生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。

5、保持家校聯系，促進班級工作更順利地進行。

(1)對于學生的在校表現，及時地與家長做好聯系溝通，通過家訪，打電話等形式，讓家長更好地了解孩子，理解學校的工作。

(2)做好家訪記錄。

(3)做好留守孩子的管理和教育，帶著愛心以父母的胸懷多鼓勵孩子，多與孩子進行溝通。要多與留守孩子的父母聯系，時刻關注孩子們的各個方面的變化，多匯報，多交流。

四、工作安排

1、做好清潔衛生工作。

2、文明禮儀教育。

3、做好期中考試工作。

六年級班主任四月份工作計劃2020范文(四)

新的一學期又開始了，為了全面提本班學生素質，加強對學生的養成教育，改善班風學風，也為了更好地開展工作，現將本學期班主任工作做如下計劃。

一、學生情況分析

四年級本學期共有學生某某人，其中女生某某人，男生某某人。大部分學生較聰明，思維活躍，學習態度較端正，養成了良好的行為和學習習慣，作業能認真完成，有一定的互相競爭意識。能按照《日常行為規范》和《小學生守則》的要求來做，對基礎知識的掌握牢固，能按要求去完成學習任務，有一定的學習能力，成績優良。但也有少數學生沒有很好的學習和行為習慣，自制力較差，課堂參與意識差，對學習缺乏興趣，缺乏學習的主動性和自覺性，成績很差。從上學期各課成績來看，班級總體情況兩極分化情況較突出，一部分后進生將是本學期班級工作的重點。班級的學風、班風的建設需要進一步加強。

二、本學期班級教育內容

1、養成教育：抓學生行為習慣的養成和學習習慣的養成，落實好《小學生日常行為規范》和《小學生守則》。堅持開展“寫鋼筆字、說普通話、做文明事”活動。

2、主題教育：

(1)、文明禮貌教育活動和環境美化教育。

三月份，3月12日，結合“植樹節”，開展美化環境、美化校園活動。

(2)革命傳統教育和民族精神教育。

四月份，結合“清明節”，開展“學習先烈，繼承優秀傳統”和學習民族精神的教育。

(3)愛勞動教育。

結合五一勞動節，開展“勞動做光榮”教育活動。

(4)“慶六一、迎期末、我努力”的專題教育。

結合六一兒童節，開展六一慶祝活動。結合期末復習，開展“一幫一、同進步”活動。

(5)安全教育。

安全教育貫穿于本學期，開學初進行各類安全教育。結合不同季節，進行不同的教育(夏季防溺水安全教育、交通安全教育、校園安全教育、居家安全教育等)。結合安全周，開展有關的教育活動。

三、具體實施措施

1、選拔、培養和使用班干部，健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。實行班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的機會，同時培養學生既能當領導，又能被領導的適應能力。

2、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間。善于發現優等生，在班中樹立榜樣。正確對待后進生，在生活上、學習上從“愛出發”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發現后進生身上的閃光點，思想上不歧視，感情上不厭惡，態度上不粗暴，善于發現他們身上的積極因素，注意培養他們的自尊心和自信心、努力培養他們對學習的興趣。

4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育，加強班級凝聚力。

5、明確《規范》和《守則》細則，做到人人知曉，對照要求找差距，改不足，人人能按要求去做。

6、利用班會、晨會對學生進行思想教育以及行為教育等常規教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規，使行為規范訓練經常化、規范化。并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立班干部監督崗，專門負責監督檢查學生的日常行為，通過監督崗的匯報，對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

7、培養學生良好的作業習慣和課堂習慣。針對學生在作業中和課堂上存在的突出問題，嚴格要求，在及時批閱和指導下，使學生重視作業和課堂的質量和效率，使學生掌握良好的學習方法，使學到的知識得以及時的鞏固和吸收，使作業進一步規范、工整，使課堂能充滿活力。

8、加強各方面的聯系，爭取共同參與全面提高教育教學質量。特別加強學校與家庭的聯系，使家長明白：教育子女，家長負有重要的責任，尤其表現在家庭環境對學生學習思想上的影響。改變家長將學生教育全部依賴于學校、教師的片面認識，從而與學校緊密合作，共同教育學生健康成長，提高學業成績。引導家長多關心子女的學習和心理健康，及時反饋學生的學習狀況，關注學生的心理成長，處理學生心理上可能發生的問題。

9、安全教育常抓不懈。時時講安全，日日講安全，使安全意識深入學生心中，避免一切安全事故的發生。