導語：如何才能寫好一篇培訓學習匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

現將具體培訓工作總結匯報如下：

一、主要表現

培訓期間，嚴格按照有關要求，遵守紀律，按時出勤，認真聽講，堅持記有效率的筆記。充分利用課余時間閱讀了《高績效校長的10種特質》、《學校管理策略》等書籍，認真記錄了讀書筆記。結合學習所得，積極撰寫了研討論文——《淺談通過“三步走”實現學校高效能管理》，并在培訓班結業式上與全體學員進行了交流。參與考察了三所特色鮮明、成績突出的初中學校，都給我們留下了深刻印象。

另外，我還積極向培訓班的《學員簡報》投稿。兩篇文稿獲得采用：一則簡訊對參訓校長嚴格要求等作法進行了宣傳報道；二是撰寫了《有感于儒學教育思想中關于“學”的方法》一文，與大家分享學習感悟，指出參與培訓要學思并重、學而時習，得到大家的認可。

二、培訓所得

實話實說，我們對此次培訓期望值很高，也告誡自己要珍惜機會，潛心學習。經過20天的努力，我覺得自己在多方面都有收獲，尤其是對校長角色的標準有了更清晰的認識，綜合起來，我覺得有這么四點：

1.校長應該是個多面手（校長工作的“廣”度）。一看到培訓班的課程安排，我就產生了這種強烈的感受。從傳統教育理論到新課改的最新理念，從中國的基本國情到國際局勢，從國內教育現狀到國際教育的基本情況，從基本的政治理論到具體的教育原理……校長應該了解的東西實在是太多了。不了解，便茫然；不了解，便盲目。不求樣樣精通，但絕不能一竅不通。

2.校長應該是個細心人（校長工作的“精”度）。學校工作包羅萬象，校長要盡量做一個有心人，細心人，善于從微小的現象看問題、找原因；善于從細小的工作入手聚民力、聚人心……

3.校長應該是個學習者（校長工作的“遠”度）。這是一個永恒的命題，要做好任何一項工作都要不斷地學習，校長崗位亦是如此。多看看，多想想，一些靈感不期而遇，工作局面就此打開。沒有學習，就沒有可持續發展——個人發展如此，學校發展也如此。

篇2

赴安徽黃山市參加全國企業文化管理師培訓班學結匯報

20__年8月19日到25日，我與公司黨委副書記、工會主席隆才標到安徽省黃山市參加全國企業文化管理師培訓班的學習，在幾天的學習中，我們認真聽取了北京大學光華管理學院王輝教授、清華大學劉再烜教授、國務院國有資產管理委員會專家王長根的專題授課，他們分別從企業文化的概念、組成、作用以及企業文化的塑造、建設、實戰和形成等幾個方面作了專題講授，現將幾日來的學習情況作如下總結匯報。

一、企業文化理論的學習

8月19日，培訓班正式上課，首先給我們授課的是北京大學光華管理學院的王輝教授，他給我們主講的是企業文化理論。上課之前，王教授就給我們提出了一個問題，讓我們思考。他說：“我們的這個企業存在的意義是什么？這個組織的有無對社會有無影響？我們的這個部門在這個企業中存在的目的和意義是什么？發揮的作用在哪里？”并要求我們結合所在單位對照問題認真思考。接著導入了企業文化在企業各個管理領域里的地位和作用，他用一天半的時間，以事例教學為手段，列舉了國內外許多企業在企業文化建設中的實例，深刻闡述了企業文化建設的相關理論和操作方法。通過學習，我們深刻地理解了企業文化的特征、概念。對企業文化的基本體系、基本原理有了重新的認識和理解。王教授說，建設企業文化，這是一個全新的概念，要求一定要認真掌握它的理論依據和嚴格的操作方法，否則在建設企業文化工作中就容易產生誤區，并列出了常見的企業文化建設工作當中的幾個誤區：一是豐富員工的業余生活；二是聘請文化界人事加盟企業；三是加強政治思想工作；四是建設企業的CIS系統（即建設企業的理念識別系統、行為識別系統、視覺識別系統）；五是員工統一著裝；六是開發企業口號；七是每天唱廠歌；八是在媒體上宣傳企業。他說，這八個方面往往成為各個企業在建設企業文化中固化下來的方式，認為做好這些工作就是企業文化，其實是不對的，這些只是企業文化建設的表面或輔助工作手段。真正的企業文化，它的核心部份總結起來體現在兩個字上，那就是“共識”，即為打造企業的核心價值觀，形成具有本企業特點的企業精神，并通過各種措施使企業的價值觀和企業精神深入人心，在員工中形成共識。因此，建設企業文化，就要在形成企業整體價值觀念和員工個體價值觀念及塑造企業精神上下功夫，使這些價值觀念和企業的精神在員工中達成共識，這是企業文化建設的核心。

企業的整體價值觀主要是指企業的基本信仰、追求和經營管理的基本理念。主要解決辦企業是為了什么，企業追求什么樣的目標，企業提倡的是什么，反對的是什么，企業以什么樣的指導思想進行經營管理等方面的問題。包含兩個方面的內容：首先是內部整合，其次是外部適應。在內部整合中一要注重培養與建設良好和諧的人際關系；二是企業要具有一套公平的獎懲、分配制度，要使不同的行為都要得到相應的獎勵和懲罰；三是企業要具有完善的規章制度、管理作風和傳統。在外部適應中一是具有社會責任，企業注重社會的整體發展，不斷追求卓越和服務于社會；二要以顧客為導向，企業要以顧客的需求為導向，注重高質量地服務于顧客，滿足顧客的需要；三要勇于創新，企業要注重創新，勇于承擔風險，不斷開發新產品和服務。

員工個體價值觀是在企業整體價值觀的基礎上，員工所形成的自身價值取向，對促進企業整體價值觀具有促進作用。而企業精神與企業整體價值觀念是緊密相聯的，是企業規范化和信念化了的意識的表現，反映企業經營管理中積極的主導意識。企業整體價值觀及企業精神是員工團結一心、努力工作的精神源泉，也是企業賴以生存和發展的精神支柱，對企業的興衰起決定作用。

在王教授的教學中，我深深地領會了企業文化建設中的理論要求、注意的問題和應著力做好的工作內容，對我回來后如何結合我公司的實際情況和地域、行業特點開展我公司的企業文化建設工作，促進公司價值觀念和企業精神的形成具有明確的導向作用。

二、企業文化的實戰

在聽完王輝教授企業文化理論相關授課之后，我們于8月21日早上開始轉入企業文化的實戰學習。在這個環節，給我們授課的是清華大學劉再烜教授。這個階段里，劉教授給我們主講了企業文化建設的六步鍛造方法，則重的是企業文化建設各要素的設計、做法和要求，是教會我們在企業文化建設中具體的工作方法和程序。他提出的六步鍛造法分別是：1、文化個性稱量與定位；2、梳理組織管理流程；3、界定組織文化特質；4、推進文化變革；5、制度分析與修訂；6、應用行動輔導。接著他對每一個具體的工作流程作一一的分析講授。比如在文化個性稱量與定位這個環節，要求我們首先要了解目前公司文化已有的特點，然后通過咨詢問卷或調查研究對公司現存的文化進行認真分析，針對行業特點和地域特征來判斷企業文化的定位。在梳理組織管理流程這個環節，傳授給我們的是如何提出制定企業精神、企業宗旨、企業使命、企業的價值觀、愿景目標、經營理念和如何形成企業作風的方法，與及這些要素在企業文化建設當中的區別聯系和各自的特征特

點。比如在確定企業宗旨上，就是以一段廣泛的、基本的、鼓舞人心的、具有持久性的語言來表達企業存在的原因。企業宗旨要與企業的目標相結合，要說明組織的貢獻，宗旨要明確和有說服力等等。通過這樣的講解，使我們更容易理解企業宗旨的概念和性質，回答了什么是企業宗旨？如何提出企業宗旨的問題。總之，在這個環節中，劉教授的講解多數都是教會我們如何去建設企業文化的問題，并盡量講得細致具體。比如說“在設計企業的‘商標’上不能讓人有攻擊的機會”、“一個企業不能把所有企業的優點都集中起來”、“企業的宗旨可以是虛的，但使命一定要是實的”、“愿景是宗旨、使命實現時的場景”、“目標是企業文化建設的核心”、“理念是實現目標的途徑”等等細節都講得十分明白，讓我們受益匪淺。此外，在幾天的學習中，我們還聽取了國務院國有資產管理委員會專家王長根傳授的學習型企業文化相關知識，知道了什么是學習型企業文化？如何理解學習型企業文化的問題，以及學習型企業文化在企業經營管理活動中的重要作用。學習型企業文化，它倡導的企業文化不但具有傳統企業文化的基本特征，而且特色鮮明，給企業以學習創新的昭示。它視學習為一個發現和解決問題的過程，所以，學習型企業文化是一個從實際出發的文化。

三、體會和收獲

通過幾天的學習，使我們清淅地認識了什么是企業文化的問題，對企業文化有了明確的概念，知道了建設企業文化的方法、步聚和要依據的原則，怎樣使企業文化發揮應有的作用，促進企業的永續發展。主要有如下幾點體會：

體會一：企業文化建設的重點是要打造和形成企業的核心價值觀

在幾天的學習過程中，在教授專家的認真講授中，給我們印象深刻的是，通過學習，我們得知了企業文化建設的核心要素，就是要形成企業的核心價值觀，在這種核心價值觀的指引下，提出企業的宗旨使命、發展目標和經營理念，形成企業精神，并通過企業文化建設中所要開展的全員培訓、制度的規范、一些激勵機制的形成和典范事例宣傳等一些工作手段將企業的正確的價值觀念在員工中達成共識，得到員工的認可并轉化為員工的自覺行動，達到促進企業和諧發展，快速進步的目的。

體會二：企業文化是一根紐帶，是員工與企業溝通融洽的橋梁

我們所談的企業文化，強調的是一種“群體意識”，是一種共同價值觀的打造，需要企業的每一位員工共同努力參與而形成，它就如同一根紐帶，一座橋梁一樣，把員工個人的追求和企業的追求緊緊地聯系在一起，將分散的員工個體力量聚合成團隊的整體力量。具有很強的凝聚力和感召力，使每個員工產生濃厚的歸屬感、榮譽感和目標服從感。而且企業文化的這種凝聚力尤其在企業的創業和困難之時更顯示出巨大的力量，幫助企業戰勝困難度過難關。所以我們認為先進的企業文化它就如同一根紐帶，紐帶的一頭系著企業，另一頭系著員工，兩者的相互協調統一形成了一個巨大的力量，能夠帶領企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

體會三：企業文化是一個無形的規章制度，具有很強的約束力

幾天的學習，我們感覺到先進的企業文化其實就是一個無形的規章制度，且遠比企業的規章制度要取得更好的效果。我們說要用規章制度去規范人、指導人，其實如果能以一個先進的文化去影響人、塑造人可能會有更好的效果。規章制度是硬性的，多少帶有一定的強制性，而往往以強制性的手段進行管理不是有效的管理，員工不理解的話就會有情緒，有抱怨，就會有抵觸，這對提倡以人為本的管理思想是不相符的。而企業文化則不同，它不是明文規定的硬性要求，而是以潛移默化的方式，形成一種群體道德規范和行為準則，之后，在某種違背這種道德規范和行為準則的言行一經出現，就會受到群體輿論和感情壓力的無形約束，進而使員工產生自控意識，達到內在的自我約束。因此，先進的企業文化一經形成和發揮作用，對促進企業的有效管理和進步是有益無裨的。

體會四：廣大員工是企業文化建設的基本力量

古往今來，任何一個時候人都是最活躍的因素，是推動社會進步和生產的基本力量，在企業的經營和管理工作中同樣離不開人，人是創造所有財富的根本和源泉。因此我們在建設企業文化中一定要從員工做起，做好員工的工作，要大力依靠和相信員工，充分調動他們工作的積極性，激勵他們最大限度的發揮聰明才智，共同為建設一個積極向上的先進的企業文化出謀獻計，貢獻力量。

體會五：企業文化建設的中心任務是提高員工的素質

在劉教授的講課中，舉了很多例子，讓我們明白了這樣的道理：要做好企業文化，必須得注重提高員工的素質，這也是檢驗企業文化建設成敗的一個重要因素。在市場經濟的今天，科學技術快速發展，市場競爭日益激烈，企業員工隊伍的素質已經越來越明顯地成為企業能否生存和發展、能否成功地進行企業文化創新與變革的決定因素。在現代企業，員工需要有高超的技術，能熟練地掌握操作技能，能夠守紀律和講協作團結，并且具有創造性，員工擁有這些素質了，具有強烈的事業心、忠誠心和責任感，就不怕做不好工作，完成不了任務。之所以，我們在進行企業文化建設的過程中，得通過一些措施和手段來提高我們員工隊伍的素質，為公司全面和諧發展和開展企業文化建設務實基礎。

四、對我公司企業文化建設的思考

篇3

很榮幸今天作為導師代表站在這里給大家分享這兩個月我的職訓感受。

作為導師進職訓營已經第二次。每一次我都把它當作一項嚴肅而認真的使命，所以職訓營中的每一堂課我都努力做好筆記。怕我的學員有聽不太懂的地方，可以在二早上及時解決。用實際行動做好導師的本分。值得慶幸的是我們這一期的學員個個都比我想象中聰明，所以輪到我給大家答疑解惑的機會實在太少，而且我們這一期還有非常優秀的張立菊導師和楊榮順導師。學員們的疑難雜癥都被他們一一解決了。

每一次進職訓營，我也希望自己在管理方面能有進一步的提升。讓我驕傲的是，我所帶的學員們都特別優秀，上一期的胡秀麗，入司半年時間期交保費突破10萬，而且全是陌生拜訪；這一期的劉欣美，因為他的推薦人本身就太優秀，有自己的一套管理方法，所以欣美在我很少操心的情況下，也順利完成期交2件，卡式保單27張。再加上在團隊氛圍調動上有我們導師中的精英，劉弟導師和陳長三導師精湛的舞技，所以我的風采展示只能留到下一次了。

每一次進職訓營，我都希望自己在這集中而短暫的兩個月時間能學到許多東西，很榮幸我真的收獲了。在職訓營，營長和分班督導每天精心策劃的課程，不僅帶給學員們很多收獲，也讓我們導師收獲了許多。比如管理方面的會議流程，會議內容注意事項等，新人的訪量追蹤方式、方法，回訪進度等，以及來自各方優秀的講師們課堂上傳授的寶貴經驗。這些對我們今后無論是發展業務還是走主管道路都有很大的幫助。所以在此特別感謝老師和各方前輩。

作為導師，我們更希望我們辛苦的陪學陪訪能讓我們的學員們有所收獲。這樣我們才會感覺自己的辛苦付出沒有白費。像我們的蔡世均導師每天晚上10點鐘還在查訪學員當天的拜訪情況，像我們的劉鳳超導師不管再苦再累都堅持檢查學員們的擺點進展。當然我們這一期的學員們都非常努力，讓我們身為導師而百感欣慰！感謝你們！

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一、2019年培訓基本情況總結

1.培訓組織情況。一是在參訓組織上10期培訓共組織740名片區、加油站經理、委托團隊負責人參訓，整體參訓率90%，其中，片區經理、專職副書記參訓63名，參訓率61%，站經理676名，參訓率98%；二是在培訓形式上，以開放式授課形式為主，增設戶外素質拓展、專題研討、迎檢匯報專項演練等課程以及隨堂問答積分制，豐富授課形式，充分調動學習參與度；三是在氛圍營造上，專門安排了每日黨建學習“金句”分享、安全經驗案例分享和培訓心得推文推送等項目，充分突出交流學習氛圍。

2.內訓師授課情況。組織零售內訓師授課396課時，圍繞零售重點業務完成培訓課件8項，分別為促銷管理、客戶管理、加油卡管理、員工管理、現場管理、精益服務管理、安全數質量管理、加油站迎檢匯報，并通過授課培訓使得內訓師得到了充分的實戰歷練，授課表達能力和課堂組織能力逐步提升，為河北銷售內訓師資力量建設奠定良好基礎。

3.迎檢匯報演練情況。每期培訓除加油站迎檢匯報課程外，另安排8個課時進行站經理迎檢匯報模擬演練，要求各參訓學員梳理迎檢匯報初稿，上傳加油站主要區域及亮點工作照片，結合照片進行現場模擬匯報，由加管處及內訓師按照《加油站經理迎檢匯報打分表》進行打分點評。目前100%參訓學員已完成迎檢匯報演練并完成迎檢匯報初稿，演練平均成績86.25分，其中，未達標297名，占比40%，在12月份零售運營中心重點工作會上，已明確零售運營中心將站經理迎檢匯報納入省、市日常下站檢查項目，加強站經理綜合業務水平。

4.結業考核情況。結合公司零售重點內容宣貫及培訓課程重點知識，組織結業考試10場次，并將每期參訓學員的考試成績、迎檢匯報演練成績、日常表現、班級貢獻等情況綜合統計進行排名。參訓學員平均成績94.06分，其中，平均分以上分段438名，占比59%，平均分以下分段302名，占比41%，并將每期培訓的學員綜合表現成績通過協同系統下發給個單位，要求各單位針對成績靠后學員加強日常督導與培訓。

5.培訓亮點情況。結合學員參訓綜合表現，共評選優秀學員104名，其中，“優秀班干部”32名，“學習標兵”72名，10期培訓共計發表心得推文966余篇，其中刊登省公司網站4篇，制作課程總結“美篇”10篇，逐一將各期參訓學員培訓亮點紛紛呈現。同時參訓學員還自發組織各類集體活動，第二期培訓恰逢“七一”，班長李曉東組織全體學員齊唱《我為祖國獻石油》，為黨的生日獻歌，第四期培訓班長邢臺王忠偉組織大家錄制參訓亮點視頻，展現中國石油站經理良好形象等等各類活動，全體參訓學員積極參與，極大提升了團隊凝聚力和企業歸屬感。

二、2019年培訓組織工作不足

1.對學員培訓管理仍需加強。在培訓過程中發現個別學員上課專注度不夠，主要問題在手機的使用管控上，本次培訓針對手機管理設置了專門的手機存放處，做出了明確保管要求，但個別學員仍存在多次外出接打電話等情況，在學習管理上必須持續嚴肅參訓紀律。

2.對學習氛圍的營造仍需加強。為帶動參訓學員的學習積極性，每期培訓圍繞做好精益服務和發揮品牌優勢等主題安排了專題研討沙龍等多種經驗交流分享環節，但部分學員在討論發言和心得撰寫等環節的參與上不夠積極主動，因此，要充分發揮班委及小組組長在學習組織上的帶頭作用，加強學員學習主動性。

3.團隊分組競爭氛圍仍需加強。10期培訓均采用分組排桌的授課模式，并采用學員積分制，但各小組間的競賽比拼氛圍不理想，培訓組織方式方法上還需進一步改進，例如開篇的素質拓展分組未能跟課堂分組相結合，團隊組成不連貫。應建立每日團隊積分通報制度，有效調動起各學習小組的組內學習氣氛。

4.整體課程環節設計仍需細化。一是在課程環節設計上，理論與實操的比重需進行調整，在課程引入上，多增加情景模擬、隨堂測算等形式，以互動增強學習的理解與運用；二是在課程內容設計上，課件中的典型案例不夠豐富，要將當期公司重點工作內容進行及時補充，內訓師對課程整體流程的把控不足，調動學員參與氛圍不夠充分，“培訓收益”目標不清晰。

三、2020年加油站業務培訓改進提升措施

在一季度完成內訓師隊伍建設和培訓課件完善的基礎上，4-10月份，以公司內訓師隊伍為授課主體，分10批次開展2020年度站經理培訓工作，參訓人數達到800人次以上，確保公司現有站經理的100%全覆蓋，

1.細致籌劃站經理培訓流程。在培訓管理上突出“學習氛圍”、“團隊氛圍”和“競爭氛圍”的打造。一是在“學習氛圍”上，調整結業考試分值結構并分為三個部分，分別為：日常表現占比30%、站經理匯報占比30%、結業考試成績占比40%，其中日常表現為課堂問答、心得撰寫、班級貢獻、考勤紀律4個方面，同時設置小組活動、網站推文等加分項目，不斷加深學員參與度；二是在“團隊氛圍”上，將素質拓展訓練分組與課堂分組相結合，在授課環節上加強團隊互動研討，優先加強學習小組成員間的相互交流；三是在“競爭氛圍”上，建立學習日通報機制，每日通報各學習小組、各學員的學習積分排名情況，突出小組間、成員間的比拼競賽，激發學員主動學習性。

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尊敬的各位領導、同事們：

大家晚上好，今天很榮幸能邀請到各位參加項目部2012年外出培訓學習成果匯報會。感謝各位能夠在百忙之中抽出寶貴時間參加會議。請允許我先做自我介紹，我叫李永強，是此次外出河南學習團隊的一員，很高興作為今天會議的主持向大家展示我們學習培訓的成果。

首先，我向大家介紹參加此次會議的各位領導、專工，他們是：選煤項目部項目經理崔志剛崔總；項目經理助理、也是我們這次學習的總帶隊李華李經理；項目經理助理馬新茂馬經理；

各位領導和專工一直奮戰在我們項目建設的一線，每天都非常忙碌，今天我們非常高興各位能來參加我們的報告會，下面我們進行今晚的第一項議程。

為了開闊視野增加知識和技能儲備，提高員工素質，加快工程建設以及保證以后生產的順利進行。經崔總同意、李經理和馬經理組織，選煤項目部與7月底選派一部分員工參加培訓學習。其中赴****22人、河南**29人、**集團發展公司、鉀肥公司34人，共計85人。經過近兩個月的培訓實習，我們開闊了眼界，提高了水平，我們帶著學到的技術、經驗和知識安全地回到項目部。一分耕耘一分收獲，今晚由我們外出學習人員匯報我們的成果、交流心得體會、請各位領導和同事檢閱。

1、下面進行第一項：學習培訓成果匯報

丁仁軍、朵海平、張元弘、劉偉、周龍、保積珍、王文博、李豐樂、杜佳樂、張曉莉、石大元、任慧、李萬章、王重孫。

2、李經理是我們的總帶隊，為了我們的學習做了很多的工作，為我們安排吃住行，在他的照顧下我們才能安心地上班實習。下面請我們李經理為這次學習培訓做總結，大家歡迎。

3、兒行千里母擔憂，可以說，把我們比喻成選煤項目部的孩子，比喻成崔總的孩子一點也不過分。我們身在外地的時候，崔總時時刻刻都在操心，在我們學習期間，經常打電話詢問我們的情況，領導的關心讓我們感到溫暖，也充滿了動力。下面我們以熱烈的掌聲請崔總為我們做總結發言。大家歡迎。

4.、再次感謝崔總的講話，我們一定會認真體會，努力學習，成為一名合格的選煤工作者。

5、接下來是今晚第二項：現場互動和交流，由我們的學生向大家講講自己所學到、看到、感受到的。現在開始……

6、大家都說了這么多，現在由各位領導問大家問題，大家舉手回答，把自己的學習成果展示給大家。

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作為國內領先的信息服務平臺，百度一直是電子商務和零售企業最大的受益者。通過技術研發，百度可以對數億網民的行為和習慣進行分析，了解他們在生活中的愛好和習慣，為零售商、電子商務平臺和廠商提供信息支持。

作為百度旗下六家分公司之一，廣州分公司主要承擔公司產品銷售的核心任務，分公司團隊主要由銷售和客服團隊組成。其中，客服團隊中的行業經理、大客戶客服以及SEM團隊統稱為大客戶團隊，承擔著分公司很大比例的業務，發揮著越來越重要的作用。為適應新零售時代的發展，百度廣州分公司從提升大客戶團隊的提案能力和行業分析能力出發，開展了“神筆計劃”，通過提案培訓、提案大賽和行業專家這三個階段的高效運營，由表及里，從易到難，全面提升大客戶團隊的整合營銷能力。

循序漸進提升提案技能

為讓培訓落到實處，培訓部為選手們匹配了來自總部、業務總監以及外部咨詢公司的寶貴培訓資源。通過科學的學習設計，針對銷售場景開展專業培訓，幫助學員循序漸進，逐步提升提案技能。

設計學習形式

根據大客戶團隊的業務內容和實際水平，公司科學安排學習，運用學習小組制、項目導師制、考核通關制，設計考試、實操和情景演練等多種學習方式，增強學員的提案能力。

學習小組制

每兩周，組織一次小組提案演練。根據學員對接的行業，將其劃分為若干小組，每小組7人。每個學習小組的成員互換角色，采用真實案例，模擬客戶和行業經理，進行提案對練。項目組在活動當天，隨機抽查各小組的演練情況。

項目導師制

項目采用導師制，由大客戶團隊高級經理任項目導師，為學習小組成員提供學習咨詢。每周以大部（即“大客戶團隊”這樣的組織級別）為單位，由高級經理組織輔導和演練。高級經理圍繞“方案切入點及思路、核心數據及產品、方案與客戶產品結合以及應對回答”等方面對員工進行評估，并結合上一周該員工的演練情況，給出提升建議。

考核通關制

考核以模擬實戰場景的方式進行，各小組需提交一份真實的客秈嵐赴咐，總結提案過程中遇到的問題和優秀經驗，進行提案分享，參與考核（見圖表1）。評委模擬客戶，向學員拋出疑問，要求學員不僅要能準確地講解方案，還要能回答評委的提問。項目設計了周考核、月考核和項目結案考核環節，采用通關制，全程由總監、高級經理、培訓部進行監控把關，學員必須通過上一輪的考核才能進入下一輪，不合格者將重新參加學習和補考，直至合格為止。

提供專業培訓

根據行業經理的工作內容，公司切中提案這個關鍵場景，著重開展訓練（見圖表2），提高其銷售專業能力。其中，內部提案被分為三個層級，采用通關制度，按照產品通案、行業通案、定制方案三個階段依次推進，逐個擊破。

產品通案

在銷售的提案場景中，初次拜訪時通常采用產品通案講解的方式，同步探尋客戶需求。如何將產品準確、有趣地傳遞給客戶，激發客戶興趣，是這個場景的關鍵所在。所以，在第一個階段，匹配了產品學習、沙龍、頭腦風暴會等多種形式，幫助學員掌握產品的核心特性。

行業通案

銷售的第二個提案場景是銷售跟進，需要針對客戶行業的特性提供解決方案。行業通案包括行業概況、行業核心營銷痛點、行業通用解決方法等，要為客戶提供進一步的營銷咨詢。在這個場景中，每個學員都匹配了行業信息解讀、競品分析、品牌的分場景營銷等課程。行業經理在修完課程后，獨立進行行業客戶提案，并通過考核。

定制方案

大客戶定制提案是銷售的第三個提案場景。銷售跟進后會產生一些個性化的需求，這種情況在大客戶中尤為常見。超大客戶的需求往往比普通客戶的需求要多得多，涉及的產品線、廣告資源整合更為復雜，并且需要階段性地進行結案，予以總結、創新和優化。這就需要行業經理掌握極高的個性分析能力，能夠對客戶進行單獨、全面的分析。為此，培訓部為行業經理匹配了創新營銷、結案思路方法等高階課程。

聯動開展直銷提案大賽

對于大客戶團隊來說，如何做到知己知彼、充分發掘客戶需求，為其提供精準的營銷解決方案，成為培訓需要解決的首要問題。為達到“優中選優”的目的，百度廣州分公司聯動直銷六家分公司，共同舉辦了首屆直銷提案大賽，共設置三輪比賽。

內部海選

這一輪覆蓋北京、上海、廣州、深圳、蘇州、東莞六大賽區所有大客戶團隊。參賽選手可向各賽區培訓部提交一份客戶推廣方案，并以5分鐘提案演講的方式參與海選。海選評委由增值服務部總監、大客戶總監以及培訓部負責人共同擔任。經過激烈角逐，各賽區產生了前八強，共計48人進入半決賽。

角逐雙雄

在本階段，學員要在20分鐘內展示自己的客戶推廣方案，并就目前的執行情況進行分享。在現場，由總經理、大客戶銷售高級總監、客服總監及培訓部負責人擔任評委，所有大客戶團隊成員都可以申請擔任大眾評審，對參賽選手的提案進行提問和點評。

評委將從提案的科學性、實際推廣效果、學員呈現邏輯及現場問答質量等方面進行綜合判斷，從銷售團隊和顧問團隊中各選出一名決勝者，成為分公司代表，參與總決賽。

巔峰對決

最后，六家分公司的12名精英相聚上海，參加提案大賽總決賽，接受來自總部、直銷管理層、各分總經理的共同評審。參賽選手需在20分鐘內就客戶推廣方案進行呈現，角逐出直銷提案大賽前三甲。

在提案匯報中，選手需從方案切入點及推廣思路、客戶產品需求、核心數據及產品組合以及模擬客戶問答四個方面進行呈現，體現出大客戶團隊的整合營銷專業技能和靈活應對客戶需求的能力。

調研輸出行業研究報告

比賽結束后，公司收獲了大量優質提案。為了把這種思維和能力沉淀下來，“神筆項目”進入第三階段――“行業專家”。在本階段，學員以小組為單位，針對五大核心產業對行業客戶進行調研，經過分析和歸納，找出行業痛點，并提出行業通用解決方案。最終，進行行業學習成果匯報，輸出行業研究報告，梳理出大客戶顧問團隊做行業調研與分析的標準化框架。

方法輸入，確定框架

鑒于行業經理的行業基礎比較薄弱，公司匹配了優質的課程資源，作為行業研究的導入。通過調研方法的啟蒙，讓學員對行業調研的全貌產生基本的了解，并且確定調研的維度（見圖表3），使其在研究的r候更有針對性。

促進交流，相互啟發

每周舉辦1次分享會，共舉辦6輪。在分享會上，項目成員之間相互交流行業調研的心得和方法。設置開放的空間，促進學員進行意見交流，總結經驗，達成共識，并將成果的經驗和方法運用到下一輪行業研究中去。

階段性匯報，及時矯正

行業研究分三個階段進行，包括基礎信息、行業痛點及消費者洞察三部分，最終要求產出階段性成果并進行階段性匯報。學員和部分負責人可以當場對報告內容提出質疑，匯報人需要做答辯。匯報結束后，各小組根據大家提出的疑問，重新對匯報成果進行修改，輸出校正版。

總結匯報，輸出定稿

三個階段的研究結束后，各行業研究小組要對三部分內容進行整合、校正，厘清邏輯，提煉報告重點，匹配行業解決方案，做項目總結匯報。匯報對象為分公司總經理、高級業務總監、增值總監、大客戶部總監及全體項目成員。匯報結束后，小組成員需用1周的時間，對報告內容進行深度校對、查漏補缺，確定無誤后定稿輸出，發送給所有相關人員。

分享學習，擴大影響

為擴大項目影響力，提高成果利用率，在項目結束后，公司針對行業拓展部、大客戶銷售部和客戶發展部組織了多場學習分享會，并將方法論、研究報告錄制成微課，上傳到“度學堂”（公司內部線上學習平臺），供廣大學員學習使用。

多措并舉支持項目運營

除了專業的項目設計外，項目的運營也是決定項目能否取得成功的關鍵因素。為了激發各層級員工參與的熱情，提升培訓質量，培訓部盤點了項目的利益相關者，投其所好，多措并舉，以凝聚各方人員協同參與。

積極溝通 請高管做項目發起人

在項目設計初期，培訓部與業務總監保持緊密的溝通，讓項目設計的每個步驟都成為培訓部與業務總監討論的共同成果。同時，項目設計的每一個維度，都要與業務團隊的需求緊密結合，以產品經理的思維來運營培訓項目。這樣，業務總監就順理成章地成為項目發起人，其所擁有的豐富資源及個人影響力，讓項目從啟動開始就得到了全方位的支持。

激烈的PK 使管理層主動參與

在三輪比賽中，參賽人員分別來自不同的業務團隊和分公司，是自己所在團隊的最高水平代表。各業務團隊總監和分公司總經理作為觀賽嘉賓和評委，都希望自己團隊的代表能夠在總決賽中體現分公司最高水平。因此，在訓練時，業務總監們主動擔任學員的教練，親自授課輔導，共同組建了華麗的講師隊伍，為學員能力的提升積極獻策。

豐富的資源 令員工欲罷不能

由于得到直銷管理層及總部PM的高度重視和支持，“神筆計劃”獲得了豐富的學習資源，例如總部學員的分享、直銷大客戶常委的一對一輔導（見圖表4），以及外部行業研究公司的報告分享。這樣的資源配備，讓大客戶的學員看到了項目的極高價值，從而積極參與其中。提案大賽后，崇尚專業逐漸成為大客戶團隊學員的共同價值觀，在直銷各分公司逐漸形成了提案比拼的良好風氣，營造一種“人人會提案，人人提好案”的工作氛圍。

巧妙的包裝 讓項目引人入勝

篇7

為加強教師教育理論學習，提高全體教師教育教學理論水平及課堂教學水平，學校堅持開展有業務學習及校本培訓工作，為保證業務學習正常開展，校本培訓有效落實，特制定本制度。

1、校本培訓由學校教務處組織展開。

2、教師業務學習每周三、四各開展一次，由教研組長組織，全體教師參與，一般情況下不得請假，學習時間內不得做與業務學習無關的其它工作。

3、教師業務學習內容以基礎教育改革為基本內容，包括各學科新課程標準、新課程倡導的教育教學方式方法、新課程倡導的學生評價方式為主要內容，同時兼顧現代化教育手段的應用及市教育局、教研室每學期規定的其它有關教育教學理論的學習內容。

4、教師業務集中學習時間不得少于1個小時。

5、教師業務學習必須有計劃地安排組織，各教研組長在開學初制定的教研工作計劃中，要有專門的教師業務學習的計劃安排，計劃安排中要有明確的學習內容，具體的學習時間及相關的責任人。

6、除教研組組織日常的教師業務學習外，學校創造各種條件支持教師外出學習和參加市各學科組織的區域性課改研究活動。

7、教師外出學習由教務處具體安排，對外出學習的教師，返校后必須書面向教導處匯報學習內容及學習收獲，并利用教研組業務學習時間，向組內教師匯報學習收獲，外出聽課者，還必須在教研組內利用教研活動機會上匯報課。

8、校本校訓是教師繼續教育的一種最有效的方式，學校每學期將制定專門的校本培訓方案，在學校教導處的組織下實施。

9、校本培訓內容以現代教育技術的應用、新課程教學改革理論講座、新課程課堂教學研究等為主要內容。

10、校本培訓以理論講座、課堂教學觀摩、課堂教學反思、課堂教學評優等不同的方式進行。

11、校本培訓必須全員參與，原則上不得請假，校本培訓時間依據學校校本培訓方案確定；開學初，教務處制定每學期校本培訓方案，方案內容包括每學期校本培訓的內容，校本培訓的方式，校本培訓的時間安排及相關責任人。

12、教師業務學習和校本培訓必須認真參與，做好學習筆記；每學期，教師業務學習筆記不得少于5000字。

篇8

＼[關鍵詞＼]小學語文;合作學習;策略與方法

＼[中圖分類號＼]G623.2

＼[文獻標識碼＼]A

＼[文章編號＼]2095-3712（2015）05-0075-02

＼[作者簡介＼]張鈺蓉（1987―），女，江蘇如東人，本科，江蘇省南通市如東縣掘港小學教師，小學二級。

在新課程教育改革背景下，南通市教育局提出了“限時講授、合作學習、踴躍展示”這十二字方針。如何在小學語文課堂教學中引導學生互助合作學習呢？如何使互助合作學習落到實處，達到高效呢？

一、建立小組，有“模”有“樣”

新課標要求學生“具有日常口語交際的基本能力，在各種交際活動中，學會傾聽、表達與交流，初步學會文明地進行人際溝通和社會交往，發展合作精神”。在合作學習中，首先改變以往的秧田式坐法，即低年級以四人小組，高年級以六人小組為單位，將課桌面對面拼起來，將學生聚起來，先從形式上改變傳統的觀念，為學生營造濃郁的合作學習氛圍，以小組合作學習為主要方式，深入探究文本。其次，組織培訓小組長和各組員，明確各自的責任和任務，以及互助合作學習的方法。從這段時間的課堂實踐中，筆者發現小組長這一角色尤為重要，從組織到匯報展示，小組長可以扮演教師的角色，這鍛煉了學生的勇氣、口才、組織能力、朗讀能力，對學生來說是一個挑戰。要讓小組長發揮實質作用，就要對其進行培訓，教會他們組織自己的組員進行學習;在學習過程中分配好組內成員的任務，做到人人有事做，人人在思考;在小組展示的環節，組長可以有一些串詞，如：下面由我們組先來匯報我們的研究成果，請×××同學抓住關鍵的詞語來談談他的看法。

通過培訓，學生學會了方法，摸到了門路，慢慢地形成一個模式。

二、問題引領，先導后學

現代教學論指出，產生學習的根本原因是問題，在課堂教學中可以用“活動單導學”引導學生自主學習，合作探究。因此，“活動單”的設計尤為重要，必須要有明確的指向，操作性要強。

（一）《水》活動單一：走進“雨中洗澡”，體會痛快

1.自由朗讀第2自然段，邊讀邊想象文字所描繪的畫面。

2.在小組內交流你所看到的畫面，并說說自己的感受，互相補充，作好匯報交流的準備。

（提示：可以抓住一個字、一個詞，或一句話去想象，去感受）

（二）活動單二：走進“勺水沖涼”，感受“舒服”

1.默讀第5自然段，哪些詞、句寫出了舒服的感覺，把它們圈畫出來，細細品味。

2.在小組內交流圈畫的詞、句，說說你的感受，相互補充。

（提示：要特別關注作者出人意料的詞語或句子）

3.小組抓住一處重點品味，作好全班交流的準備。

（三）《變色龍》活動單一：讀出作者的觀察順序

1.默讀第9自然段，用“”標出觀察到的變色龍的身體部位。

2.組內交流作者的觀察順序，并討論作者這樣觀察的智慧。

（提示：人人交流，注意傾聽，及時補充個人想法）

活動單導學在小組互助合作學習中起到重要作用，它使學生對于互助合作不再茫然，具有指導性，能更好地幫助學生深入文本，探究文本。

三、展示交流，綻放光彩

（一）《黃山奇松》教學案例

小組長：我們研究的是送客松，下面由我們小組向大家匯報一下我們的學習情況。先請我們組讀一讀描寫送客松的語句。

（生1讀語句）

小組長：請我們組內的其他成員談談自己的體會。

生2：這里有一個打比方的句子，把送客松比作“天然盆景”，從這里我感受到了送客松沒有經過人工的加工，也能像精雕細琢的盆景一樣姿態優雅，足顯它的奇特。

生3：（指圖）你看，這就是那棵送客松，它正向山下伸出長長的“手臂”，好像在跟游客依依不舍地告別。

生4：它似乎在跟我們說些什么。

小組長：讓我們一起滿懷深情地朗讀……請其他組的同學對我們組的匯報進行補充。（一組評價，一組補充）

學生在合作學習有所得后，展示成果，匯報交流。通過學生、教師、文本的三維對話產生思維的碰撞，啟迪學生的智慧。在這一過程中，學生成了課堂的主角，打破了教師一言堂的傳統教學模式，學生自我表現的欲望得到滿足，在課堂上他們敢于表達、善于表達、樂于表達，競爭意識提升。互相評價、競爭朗誦等形式鍛煉了學生的表達能力，提升了學生的語文素養，使得課堂充滿魅力，充滿樂趣。

（二）《水》教學案例

師：同學們討論得真熱鬧，讀了課文，你看到了哪些畫面？感受到了什么？哪一組先來說說？

生1：我們一組從“奔跑跳躍、大呼小叫”看到了孩子們在雨中高興地跑著追著，聽到了他們“下雨嘍！下雨嘍”的呼喊。

師：你們真會學習，知道扣住這兩個詞語，不僅看到了畫面，還聽到了聲音，其他小組還從這兩個詞中看到了什么、聽到了什么？

生2：我們組有補充，我們從這兩個詞看到了他們在雨中踩著水花，捧起水洗洗臉，聽到了他們開心的笑聲。

師：繼續交流，從這句話中你還看到了什么畫面？感受到了什么？

生3：我們組從“脫得光溜溜的”中看到了一群孩子，在雨中盡情蹦跳，感受到了他們的無拘無束，他們的快樂。

生1：我們組還有補充，我們找到的這些詞是“仰起頭，張大嘴巴，吃”，我們從這一連續的動作感受到了孩子們十分享受這場雨。

師：作者抓住了孩子們的動作，寫出了他們雨中洗澡的痛快。讓我們來讀出這份痛快吧！

在教學實踐中，教師是課堂的組織者，在學生展示交流的過程中需要對文本的重難點進行必要的指點，使學生更深入地感悟文本;還要把握好時機，適時地拋出問題，引導學生進行深入探究;在學生匯報交流出現障礙的時候，教師要及時進行點撥指導，降低問題難度;在學生匯報交流之后，也要對這一小組進行適當評價，達到畫龍點睛之效。

參考文獻：

篇9

一、指導思想

統一思想，提高認識，加強領導，關心青年教師成長，努力營造青年教師成長的良好氛圍，努力提高青年教師的政治思想素質和業務素質，使之盡快成長為思想素質高、業務能力強、職業道德素養良好的青年骨干教師，成長為我校教育教學工作的中堅力量，使我校教育教學質量再上新的臺階。

二、培養對象

35周歲以內的老師（在我校教過高三兩屆以上的不作硬性要求）。

三、培訓方式

1、集中培訓：學校教學處定期對培養對象進行集中學習培訓，各年級級組長督促并跟蹤培訓情況，每學期不少于10個課時的學習。

2、名師講壇：邀請相關專家或有經驗的教師開展具有實戰價值的專題講座。通過講座交流，提高青年教師的專業能力，為全面提高教學質量提供經驗保障。

3、師徒結對與自主學習：堅持積極有力的推進“老帶新”工作，促進青年教師的快速成長。青年教師培訓最終落在課堂上，通過自主跟蹤聽課、推門聽課、匯報上課等形式來完成。通過聽課、評課，及時總結經驗教訓，進一步提高授課能力和水平。每學期，每位青年教師至少安排一節過關匯報課，由指導教師、科組長和備課組長等共同考評過關。

4、教學能力大賽：每學期在青年教師中開展書法、教學設計、說課等教學基本功比武，并在每學期期末評選出優質課堂和優秀教案。

5、學習交流：校內各學科以專題方式有針對性地解決教師教學中存在的常態性問題，各備課組深入研究學情、探討教法。在條件成熟的前提下組織教師外出觀摩學習。

四、具體安排：

1、20xx年9月：高一年級新教師培訓：備課、上課等基本要求。

主講：陳淑玲、向國慶、蘇渝萍。

2、20xx年10月：教師集中培訓：師徒結對儀式；專題講座。

主講：彭銀祥、李和、楊金云。

3、20xx年11—12月：老師匯報課，教學能力比武。

4、20xx年1月：老師集中培訓，師徒結對經驗交流；專題培訓。

5、20xx年3月：學期交流小結，獎勵各項教學的優秀者，集中培訓。

篇10

學校成立了以校長為組長的繼續教育工作領導小組，形成了校長負總責、分管校長具體管、教導主任抓落實、年級組長做配合的上下貫通相連，橫向輻射到面的工作格局。一是貼近實際抓學習。為凸顯繼續教育的針對性和實效性，我們廣泛征求各方面的意見，力爭使繼續教育工作更貼近教師隊伍實際，更能取得實實在在的效果。例如，針對新教師較多，對課堂教學常規和學科知識掌握不夠的問題，我們設計了《新課程課堂教學技能與學科教學》專題學習，使廣大教師對新課程下的課堂教學活動有了更進一步的認識。針對部分教師表現出來的心理上的問題，我們設計了《教師心理困擾的自測與調查》的學習活動，深受教師的歡迎。二是注重過程抓落實。在具體落實工作中，我們堅持月例會制度，每月都把繼續教育活動向領導小組進行匯報，既匯報工作進展情況，還要匯報工作中存在的問題和下一步的想法。領導小組再根據實際情況，對工作任務進行相應的調整或加強，使繼續教育工作中出現的問題及時得到解決。三是加大投入抓培訓。每年，我校都要投資近十萬元用于教師繼續教育培訓和獎勵，通過外出培訓、學訪、專家引領、校本研訓、師傅帶徒、尖子引路等形式，促進骨干教師的迅速成長。

二、多措并舉，確保繼續教育工作高質量

1.強化實踐，大力開展校本培訓。在培訓的形式和方法上，我們改變傳統的單一培訓模式，開展多層面、多形式的有效培訓。一是“讀”。我們要求每位教師一學期至少要讀五本以上有關人格修養和學科專業方面的好書。通過讀書，積淀底蘊，提高思想政治和業務理論水平。為了保證“讀”的質量，我們還定期開展讀書匯報交流和好書推薦活動。二是“看”。我們精選了一些師德典型案例和一些優秀的課堂教學案例，組織教師在業務學習時觀看，看后組織教師進行討論，吸納精華，內化成自己的教學行為。三是“聽”。我們聘請專家學者來校做報告，組織廣大教師現場聆聽專家的講解，零距離接觸新的教學觀點和教學方法，與專家進行現場互動，由此釋疑解惑。四是“研”。學校在科研課題選擇上，照顧到每一位教師，讓每位教師都能參與進來，鼓勵教師進行區域內小課題研究，在全校范圍內形成良好的科研氛圍。五是“寫”。就是撰寫教學隨筆和反思日記。通過上述各種方式方法的有機結合，培養出了一大批能講、能評、能導、能研、能寫的“五能”教師。

2.突出重點，著力加強師德建設。師德是受到社會普遍關注的大課題，針對社會上普遍反映的師德滑坡問題，我們常年開展“為人師表，爭做魅力教師”活動。每年都舉辦師德先進事跡報告會，評選師德先進個人，進行表彰獎勵，讓廣大教師遠有所學，近有所比。為了從制度層面上約束教師行為，我們研究制定了《師德師風八不準》《教師日常行為“十個一點”》。對教師接受禮品、有償辦班、體罰學生、亂訂資料、酒后上課、擅離職守等問題下了嚴格的禁令。這些舉措，從全方位、多渠道規范了全校的師德師風，形成了正確的輿論導向，收到了實際效果。