導(dǎo)語：如何才能寫好一篇上半年房地產(chǎn)公司總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

   

一、辦公室的日常管理工作。

   

辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

   

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了xxx證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

   

2、及時(shí)了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

   

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司（0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個(gè)人設(shè)想。

   

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

       5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂；

   

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；

   

7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在xxxx召開期間，認(rèn)真做好會(huì)場布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。

   

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

   

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

   

三、存在的問題和今后努力方向

   

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

篇2

一、基本情況

公司初建于一九五O年，后經(jīng)多次更名和改組。二OO一年四月，根據(jù)上級(jí)文件精神，啟用現(xiàn)名稱。

公司現(xiàn)有在職職工241人，其中在崗職工192人，按照行業(yè)內(nèi)部政策，退養(yǎng)30人，自謀職業(yè)及待崗9人。離退休人員390人，其中離休5人；退休職工中，在宜昌市區(qū)集中安居的204人，外地181人。

公司部占地面積47615m2，另在河南省省焦作市有一留守處，主要用于安置焦作地區(qū)的離退休人員。該公司現(xiàn)有總資產(chǎn)2984萬元，總負(fù)債2309萬元，資產(chǎn)負(fù)債率77％，主要從事煤田資源勘探、樁基水井工程施工、地質(zhì)災(zāi)害防治、工程測量、工程物探、樁基檢測、地質(zhì)環(huán)境評(píng)估、酒店服務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā)等經(jīng)營業(yè)務(wù)。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子暫由4人組成。根據(jù)事分體運(yùn)行原則，公司下設(shè)企業(yè)部和事業(yè)部，企業(yè)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營管理，事業(yè)部主要承擔(dān)職工事業(yè)身份管理、基地管理等事業(yè)職能，另湖北省基礎(chǔ)工程公司在該公司設(shè)有一辦事處，主要負(fù)責(zé)資質(zhì)管理和技術(shù)指導(dǎo)工作。

二、結(jié)構(gòu)調(diào)整情況

為安置分分流富余人員，公司先后成立工程處、地質(zhì)勘察處、工程勘察處、金峽地質(zhì)房地產(chǎn)公司、金龍大酒店、車輛運(yùn)輸處、樁基檢測中心、巖土實(shí)驗(yàn)室、機(jī)修車間、物質(zhì)供應(yīng)站、物業(yè)管理處等11個(gè)內(nèi)部獨(dú)立核算單位，其中金峽地質(zhì)房地產(chǎn)公司、金龍大酒店注冊(cè)為法人企業(yè)（對(duì)總局為統(tǒng)負(fù)盈虧單位），形成了以地質(zhì)延伸業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)和酒店旅游為主的產(chǎn)業(yè)體系。

地質(zhì)延伸業(yè)包括工程處、地質(zhì)勘察處、工程勘察處、樁基檢測中心、巖土試驗(yàn)室等五個(gè)經(jīng)營實(shí)體，擁有資產(chǎn)總額317萬元，安置職工107人，二OO四年?duì)I業(yè)收入2289萬元，占全公司總收入的69％，在地質(zhì)公司轉(zhuǎn)產(chǎn)過程中，發(fā)揮著安置、創(chuàng)收方面的主導(dǎo)作用。

金峽地質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)公司組建于一九九三年，具有獨(dú)立法人資格，注冊(cè)資本1010萬元，安置職工8人。房地產(chǎn)開發(fā)是我公司的支柱產(chǎn)業(yè)之一，過去幾年，由于受資金條件的限制，喪失了一些發(fā)展機(jī)遇，經(jīng)營一度難以為繼。03年，公司通過金龍大酒店的產(chǎn)權(quán)抵押，先后在建設(shè)銀行貸款1000萬元，解決了三峽大學(xué)一、二期項(xiàng)目的資金問題；利用公司集貿(mào)市場，通過運(yùn)作，換得伍家崗區(qū)18.7畝土地的開發(fā)使用權(quán)。一系列成功的資產(chǎn)運(yùn)作，為房地產(chǎn)公司贏得了主動(dòng)，在2003年開發(fā)房屋14100平米的基礎(chǔ)上，至04年至今完成開發(fā)面積21000平米，目前已到帳收入1270萬元，一躍成為我公司的創(chuàng)收、盈利最大戶。同時(shí)，三峽大學(xué)項(xiàng)目三期及伍家崗項(xiàng)目前景看好，房地產(chǎn)公司有望在未來幾年內(nèi)擔(dān)當(dāng)我公司經(jīng)營創(chuàng)收的主力軍。

金龍大酒店位于宜昌市東山大道公司旁，樓高15層，總投資1545萬元，九六年投入運(yùn)營，九九年底至二OOO年七月因經(jīng)營虧損停業(yè)，二OOO年八月重新啟動(dòng)。因酒店屬高額負(fù)債經(jīng)營，后續(xù)投入嚴(yán)重不足，加上地理位置不佳、經(jīng)營管理不善等諸多原因，經(jīng)營效果一直未達(dá)到理想狀態(tài)。二OO三年，為盤活資產(chǎn)，公司通過股份制的形式募集裝修資金60萬元，對(duì)酒店設(shè)施進(jìn)行了部分更新改造，04年又以同樣方式新增裝修改造資金50多萬元，酒店硬件設(shè)施有所改善，現(xiàn)經(jīng)營形勢有所好轉(zhuǎn)。04年，經(jīng)營收入198萬元，實(shí)現(xiàn)利潤28萬元，收入和利潤均在去年的基礎(chǔ)上翻了一番。酒店通過兩次硬件改善，擴(kuò)大了接待能力，鞏固擴(kuò)大了市場和客源，帶來了明顯了經(jīng)濟(jì)效益，使酒店這筆巨大的資產(chǎn)逐步發(fā)揮了效用。酒店二星級(jí)的申報(bào)評(píng)審工作已經(jīng)完成，近期有望掛牌。

三、改革情況

近年來，公司在改革方面進(jìn)行了一系列新的探索：在人事管理方面打破職工身份界限，封存職工事業(yè)身份，將正式工、合同工、聘用工納入同一管理平臺(tái)；在工資分配方面跳出事業(yè)單位工資體系，全面實(shí)行崗位工資制度和項(xiàng)目工資制度；在勞動(dòng)用工方面實(shí)施全員勞動(dòng)合同制，實(shí)行全員雙向選擇，競爭上崗，動(dòng)態(tài)管理；在財(cái)務(wù)管理和考核機(jī)制方面實(shí)行責(zé)任分級(jí)細(xì)劃，預(yù)算目標(biāo)控制，利潤與財(cái)務(wù)狀況雙向考核；在成本控制方面推行了項(xiàng)目經(jīng)理制，探索了鉆機(jī)承包、單機(jī)核算、項(xiàng)目成本包干、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、通訊費(fèi)與創(chuàng)收總額比例掛鉤等行之有效的方法；在車輛管理方面，成立了車輛運(yùn)輸處，統(tǒng)一車輛管理，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，上至公司長，下至一般員工，用車一律明碼標(biāo)價(jià)，按價(jià)付費(fèi)。

積極推進(jìn)產(chǎn)權(quán)多元化是公司近幾年的重要改革舉措，主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：一是職工個(gè)人或合伙購買鉆機(jī)，參與公司有項(xiàng)目的生產(chǎn)，以彌補(bǔ)公司自有生產(chǎn)能力的不足。具體操作方式為，公司承接工程項(xiàng)目后，以單價(jià)合同的形式將鉆孔工作量分包個(gè)人鉆機(jī)施工，工程完結(jié)后，以實(shí)際完成工作量結(jié)算工程款。目前，公司職工個(gè)人已擁有鉆機(jī)、吊車等生產(chǎn)設(shè)備20多臺(tái)套，成為樁基施工的主要力量。二是成立股份制設(shè)備租賃站。公司地勘處為滿足生產(chǎn)發(fā)展需要，組織本公司職工自愿出資組成有限責(zé)任聯(lián)合體，其主要機(jī)制為利用股金購置地質(zhì)勘探類設(shè)備、鉆探物資等，通過地勘設(shè)備與物資租賃服務(wù)獲取投資回報(bào)，不承接和從事具體工程項(xiàng)目施工。目前還停留在為出資人鉆探服務(wù)的經(jīng)營水平。股東按實(shí)際出資擁有租賃站股份，所得收益按股東占有股份進(jìn)行現(xiàn)金分配，需要增加新的物質(zhì)設(shè)備時(shí)，再行增資擴(kuò)股。為維護(hù)股東合法權(quán)益，該租賃站還選舉產(chǎn)生了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和租賃站站長，并討論通過了《地勘股份租賃站章程》。目前，該租賃站實(shí)有股東37人，累計(jì)籌資60多萬元。三是金龍大酒店的股份合作經(jīng)營聯(lián)合體。公司與聯(lián)合體簽定租賃經(jīng)營協(xié)議，聯(lián)合體向公司交納租賃費(fèi)或安置內(nèi)部職工，聯(lián)合體承擔(dān)裝修投資及經(jīng)營的所有費(fèi)用。聯(lián)合體采取股份合作制的形式，公司持股30%，經(jīng)營者持股30%，外部合作人持股20%，職工持股20%。聯(lián)合體通過選舉產(chǎn)生董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)并制定《章程》。四是國有資產(chǎn)買斷經(jīng)營。打印室兩名職工買斷所有設(shè)備后，完全自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自理工資并向公司交納其各項(xiàng)人頭費(fèi)。巖土實(shí)驗(yàn)室以原有經(jīng)營者為主體，通過評(píng)估后買斷原單位全部資產(chǎn)，使用公司資質(zhì)對(duì)外經(jīng)營，向公司交納管理費(fèi)，自我約束，自主發(fā)展。五是房地產(chǎn)公司單個(gè)項(xiàng)目的聯(lián)合投資、聯(lián)合開發(fā)。99年與長宜房地產(chǎn)公司聯(lián)合開發(fā)云集大廈；2003年房地產(chǎn)公司與社會(huì)民營資本聯(lián)營，以三峽大學(xué)還建項(xiàng)目一期工程為載體，房地產(chǎn)公司出證照，收10%證照費(fèi)，雙方對(duì)等投資，對(duì)等承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與分享收益;2004年，以相同的形式組成了房地產(chǎn)公司、社會(huì)民營資本、員工持股會(huì)三方聯(lián)合體，參與三峽大學(xué)二期工程的建設(shè)。

四、05年上半年工作

上半年，公司緊緊圍繞局工作會(huì)議精神和公司職代會(huì)提出的奮斗目標(biāo)、總體思路及工作方針，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，立足市場需求，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，取得了可喜成績。1－6月份，完成預(yù)算外收入2306萬元，盈利33萬元，分別占全年預(yù)算指標(biāo)的65.7%和59.2%，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半。其它各項(xiàng)工作呈現(xiàn)良好態(tài)勢，職工公司伍保持平穩(wěn)。

上半年主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

（一）、明確總體思路，完善考核機(jī)制

早在春節(jié)前，公司領(lǐng)導(dǎo)班子就明確了05年主要工作思路，并形成了職代會(huì)工作報(bào)告草案，分發(fā)到各基層單位、部門，廣泛征求對(duì)05年工作的意見和建議。職代會(huì)期間，在吸收各方面意見的基礎(chǔ)上，明確提出了05年的奮斗目標(biāo)、總體思路、基本方針和主要工作措施，從而為全年各項(xiàng)工作的開展奠定了基礎(chǔ)，統(tǒng)一了思想，明確了任務(wù)。

為增加積累，增強(qiáng)公司宏觀調(diào)控能力和發(fā)展后勁，公司針對(duì)04年工作存在的問題，調(diào)整了公司對(duì)各經(jīng)營單位的經(jīng)營考核機(jī)制，提出了將各經(jīng)營單位管理人員績效工資總額與交公司費(fèi)用掛鉤的管理辦法，即發(fā)多少績效工資，就對(duì)應(yīng)上繳公司多少費(fèi)用，體現(xiàn)了權(quán)利與義務(wù)對(duì)等、上繳隨效益浮動(dòng)的管理理念。同時(shí)將公司機(jī)關(guān)管理人員的績效工資總額與公司上收管理費(fèi)掛鉤，意在改變過去各經(jīng)營單位盈利，公司管理費(fèi)用則入不敷出窘境。在績效工資管理方面，根據(jù)04年效益情況，提升了房地產(chǎn)公司的績效工資檔次，降低了煤勘項(xiàng)目部的檔次，體現(xiàn)了工資能升能降的分配原則。

（二）、明確工作重點(diǎn)，抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

2005年，我公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路是：優(yōu)先發(fā)展資源勘探和房地產(chǎn)業(yè)，鞏固提高基礎(chǔ)施工和巖土工程業(yè)，做精做細(xì)酒店旅游業(yè)，放開搞活其它輔助業(yè)。

上半年，地勘處堅(jiān)持以礦山地質(zhì)和資源勘探為主業(yè)，充分利用政策機(jī)遇，不斷拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，累計(jì)完成資源勘探礦區(qū)10個(gè)、鉆探進(jìn)尺6635米（不含煤炭項(xiàng)目部1448米），提交各類礦山及地災(zāi)評(píng)估、儲(chǔ)量檢測、預(yù)查報(bào)告67件，創(chuàng)收335萬元（不含煤勘項(xiàng)目部收款70.7萬元），實(shí)現(xiàn)利潤19萬元，其中資源勘探和礦山地質(zhì)創(chuàng)收占全部收入的89.6%，充分體現(xiàn)了其在地勘方面的競爭優(yōu)勢。

房地產(chǎn)公司通過職工入股、吸納外來資金、實(shí)施資本運(yùn)作等有效方法，保證了三峽大學(xué)二期房項(xiàng)目的順利峻工并交付使用，實(shí)現(xiàn)收入1200萬元，利潤近100萬元，繼續(xù)保持了其在全公司經(jīng)營創(chuàng)收盈利中的主導(dǎo)地位。另外三峽大學(xué)三期工程建筑面積13000平米、造價(jià)1000多萬元的建設(shè)合同已經(jīng)簽訂，不久即可啟動(dòng)。伍家崗項(xiàng)目新的合作開發(fā)意向也已達(dá)成，目前正在申請(qǐng)修改用地規(guī)劃。

重新改組后的工程處慎重選擇施工項(xiàng)目，堅(jiān)持推行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目資金流向的控制，使得上半年施工的幾個(gè)工程項(xiàng)目均保持盈利水平，完成經(jīng)營收入447萬元，在激烈的市場競爭和極困難的情況下，實(shí)現(xiàn)了樁基施工穩(wěn)步提高的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

（三）、強(qiáng)化內(nèi)部管理，增強(qiáng)競爭能力

金龍酒店完成二期改造后，硬件設(shè)施有了一定改善，今年主要精力放在了抓內(nèi)部管理：明確崗位職責(zé)，制定《員工手冊(cè)》和《操作規(guī)范》；加強(qiáng)員工培訓(xùn)，把5月份列為規(guī)范服務(wù)月，狠抓規(guī)范服務(wù)；堅(jiān)持例會(huì)制度，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，重在落實(shí)。經(jīng)過酒店上下的不懈努力，酒店榮膺“二星級(jí)旅游飯店”稱號(hào)，并在4月18日舉辦了隆重的掛牌儀式。煤勘項(xiàng)目部在總結(jié)去年經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，制訂了《煤勘項(xiàng)目部內(nèi)部管理辦法》，明確職責(zé)，細(xì)化程序，同時(shí)適時(shí)調(diào)整了鉆機(jī)管理人員，使管理混亂、效率低下的狀況有所緩解。工程處進(jìn)一步明確管理層、項(xiàng)目經(jīng)理部、鉆機(jī)承包組職責(zé)范圍，強(qiáng)化合同意識(shí)，以項(xiàng)目經(jīng)理為施工管理主體，嚴(yán)格項(xiàng)目管理，在確保項(xiàng)目的安全質(zhì)量的同時(shí)，工程處利益有保障，項(xiàng)目經(jīng)理個(gè)人得實(shí)惠，鉆機(jī)工人的權(quán)益不受侵犯。

上半年，公司根據(jù)差旅費(fèi)、招待費(fèi)中出現(xiàn)的一些問題，起草了《關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化有關(guān)報(bào)銷規(guī)定的通知》，對(duì)招待費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、公務(wù)用車等非生產(chǎn)性支出進(jìn)行了適當(dāng)控制和規(guī)范。為了鞏固清產(chǎn)核資成果，加強(qiáng)了對(duì)帳銷資產(chǎn)的管理，對(duì)各經(jīng)營單位帳外有形資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)帳管理，防止了資產(chǎn)的流失。

（四）、拓展市場空間，增加創(chuàng)收渠道

公司樁基工程處針對(duì)目前樁基市場競爭激烈、市場比較混亂的現(xiàn)狀，結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)客戶信譽(yù)的了解，在加大信息工作力度的同時(shí)，有針對(duì)性、有選擇性的聯(lián)系施工項(xiàng)目，主要在石油化工、電力、軍工、廠礦企業(yè)等領(lǐng)域的建設(shè)項(xiàng)目來開展業(yè)務(wù)，而對(duì)公路、鐵路、市政、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)市場采取了解、接觸、慎入的態(tài)度，避免大量的資金投入和工程款的沉淀，減小項(xiàng)目施工的風(fēng)險(xiǎn)，改變了過去有產(chǎn)值無利潤狀況。公司工勘處近年來傳統(tǒng)市場空間受到擠壓，宜昌周邊巖土工程勘察施工競爭環(huán)境惡化，為了擺脫困境，他們主動(dòng)走出國門，尋求發(fā)展，施工的柬埔寨西丁河樁基工程進(jìn)展順利，不僅創(chuàng)造了效益，而且開了本公司境外施工的先河，積累了經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了信心。煤勘項(xiàng)目部在山西、河北項(xiàng)目施工相繼受阻后，及時(shí)采取措施，回到鄂西資源勘探市場，降低了外省施工的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

今年，為適應(yīng)市場競爭的要求，公司進(jìn)一步放寬了各單位專業(yè)分工的限制，為各經(jīng)營單位參與廣泛的市場競爭提供了平臺(tái)。運(yùn)輸處在公司工程處、工勘處、地勘處等主要經(jīng)營單位相繼以不同出資方式購買小車后，小車出租率急劇下降。為了確保完成全年任務(wù)，運(yùn)輸處充分發(fā)揮職工的技術(shù)特長，積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，先后承接施工了柴家沖大橋、太平溪大橋樁基工程，增加對(duì)外創(chuàng)收，終于實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半任務(wù)完成過半的預(yù)期目標(biāo)。實(shí)驗(yàn)室適應(yīng)新的技術(shù)要求，添置儀器設(shè)備，在三峽庫區(qū)地災(zāi)滑坡勘察巖土試驗(yàn)市場取得了突破。機(jī)修車間在設(shè)備嚴(yán)重老化的情況下，不遺余力開拓市場，發(fā)展新的客戶，上半年完成產(chǎn)值占全年任務(wù)指標(biāo)的90%。

（五）、以安全生產(chǎn)活動(dòng)為契機(jī)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理工作

6月份，在全公司范圍內(nèi)開展了以“遵章守紀(jì)，關(guān)愛生命”為主題的安全生產(chǎn)、安全教育活動(dòng)：購買自編安全學(xué)習(xí)材料400余份，各單位購買“安全宣傳貼畫”、“標(biāo)語”、“警示牌”百余張，橫幅20余幅，設(shè)立安全宣傳專欄3處，以各種方式加大宣傳教育力度；先后組織了2005年安全生產(chǎn)月全員教育考試競賽和《公司安全管理及操作規(guī)程匯編》知識(shí)競賽，參加300多人次，并進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，發(fā)放獎(jiǎng)金2000元；進(jìn)行了一次全面的安全生產(chǎn)大檢查，對(duì)機(jī)修廠鉗工房邊坡隱患進(jìn)行了專項(xiàng)整改，參加了宜昌市舉辦了安全生產(chǎn)咨詢?nèi)栈顒?dòng)，針對(duì)暑期高溫，各工地進(jìn)行了有力的防暑降溫及“夏季四防”工作。

上半年，公司以《公司安全管理及操作規(guī)程匯編》為主要內(nèi)容，進(jìn)行了安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，地勘處、煤勘處等單位都組織一線員工進(jìn)行了集中培訓(xùn)。為了提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，公司除為全公司在職員工購買醫(yī)療工傷保險(xiǎn)外，今年還與勞務(wù)派遣中介組織協(xié)定協(xié)議，為野外民工、臨時(shí)性用工購買社會(huì)工傷保險(xiǎn)。為了加強(qiáng)對(duì)安全事故的應(yīng)急處理，公司還制定了《公司安全事故應(yīng)急處理預(yù)案》，明確職責(zé)，規(guī)范程序，以強(qiáng)化事故現(xiàn)場的救治處理工作。一系列有針對(duì)性的預(yù)防措施，體現(xiàn)了“安全第一、預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，增強(qiáng)了職工安全意識(shí)，加強(qiáng)了現(xiàn)場管理，從而保證了全公司的安全生產(chǎn)，保護(hù)了職工生命財(cái)產(chǎn)安全。

（六）、加強(qiáng)黨群組織建設(shè)，努力構(gòu)建和諧的公司

以“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)為載體，在全公司范圍內(nèi)開展創(chuàng)建“六好團(tuán)公司”活動(dòng)，公司榮獲“全國煤炭工業(yè)地質(zhì)勘查先進(jìn)單位”稱號(hào)；公司房地產(chǎn)公司、地勘處等八個(gè)單位（部門）獲湖北煤炭地質(zhì)系統(tǒng)“六好基層團(tuán)公司”稱號(hào)，并受到表彰；公司團(tuán)委被總局團(tuán)委確定為“中央企業(yè)五四紅旗團(tuán)委創(chuàng)建單位”。加強(qiáng)員工培訓(xùn)教育，春節(jié)后上班第一天起，全公司主管級(jí)以上管理人員近40人進(jìn)行了為期四天的集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》等經(jīng)濟(jì)管理前沿知識(shí)和財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)知識(shí)。根據(jù)職代會(huì)精神，建立全員學(xué)習(xí)津貼制度。開展了黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)。啟動(dòng)了黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，并召開了動(dòng)員大會(huì)。

上半年，組織在職、離退休人員300多人進(jìn)行了身體檢查；組織職工參加了寶塔河街辦第二屆社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)、湖北局第一屆乒乓球比賽；組織女職工到海南進(jìn)行了慶“三八”旅游活動(dòng)；春節(jié)前后慰問困難職工69戶、遺屬61戶，看望慰問住院職工14人次；舉辦了社區(qū)法律知識(shí)講座。上半年，公司榮獲“宜昌市綠化衛(wèi)生先進(jìn)單位”、“伍家崗區(qū)共駐共建工作先進(jìn)單位”。

（七）、工作中存在的問題和不足

1、工程處清收以往工程款進(jìn)展緩慢，有部分債權(quán)已經(jīng)或可能變成壞帳，造成的后果：一是資產(chǎn)的損失，二是現(xiàn)金流緊張，三是債務(wù)清還無資金來源，內(nèi)外均面臨巨大壓力。

2、公司管理費(fèi)入不敷出，由于沒有硬性規(guī)定各單位上交指標(biāo)，各經(jīng)營單位上繳費(fèi)用不積極，使公司各項(xiàng)管理費(fèi)支出無來源，公司機(jī)關(guān)管理人員基本的績效工資也無法兌現(xiàn)。

3、勘探水平不高，整體效率低，鉆探施工技不如人的狀況沒有明顯改善，煤勘項(xiàng)目部仍沒有擺脫去年的困境，上半年造成了新的虧損。

4、各單位經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，房地產(chǎn)公司、地勘處保持良好勢頭，工程處、金龍酒店經(jīng)營形勢逐步好轉(zhuǎn)，煤勘項(xiàng)目部、工勘處效益不佳，特別是工勘處，在持續(xù)多年的平穩(wěn)發(fā)展后，近年來經(jīng)營形勢有下滑趨勢，如不及時(shí)扭轉(zhuǎn)，有可能成為我公司新的虧損點(diǎn)。

總的來說，公司上半年時(shí)間過半，完成任務(wù)指標(biāo)過半，總體經(jīng)營態(tài)勢良好，但存在的局部困難和問題也不容忽視，需要在下半年的工作中集中精力，逐一解決，以確保全年圓滿完成局下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

五、不穩(wěn)定因素

（一）離退休職工94年工改時(shí)，部分地方津補(bǔ)貼未執(zhí)行；兩年一晉級(jí)近兩次也沒有政策，但部分省份卻都執(zhí)行了，造成職工心理不平衡。去年實(shí)施地方醫(yī)療保險(xiǎn)后，由于認(rèn)識(shí)上的差距，部分離退休同志有抵觸情緒。

（二）在職人員尤其是野外施工人員，由于項(xiàng)目工程款難以收回，含量工資兌不了現(xiàn)，部分有不滿情緒。

（三）職工住房欠帳多，相比另外兩個(gè)公司都在通過集資建房改善住房條件，職工有些怨言。職工房改時(shí)的近300萬元購房款被用于歸還職工集資，使職工現(xiàn)在的房屋維修、建房、住房補(bǔ)貼等均無資金來源。

篇3

從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的角度來看，中央政府對(duì)房地產(chǎn)心存憂慮，房地產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展是根本和期吩。房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中的比重過大，根據(jù)中房協(xié)順云昌副會(huì)長的觀點(diǎn)，房地產(chǎn)在投資領(lǐng)域占了三分之一的份額，在消費(fèi)領(lǐng)域里占了半壁汀山，雖然這進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是一個(gè)籃子里雞蛋過多也是一個(gè)危險(xiǎn)因素，房地產(chǎn)綁架中闖經(jīng)濟(jì)的危險(xiǎn)性日益顯現(xiàn)；其次是房地產(chǎn)房價(jià)過高，使財(cái)富過多集中到房地產(chǎn)開發(fā)商手中，胡潤富豪榜中60％以上都是房地產(chǎn)或參與房地產(chǎn)行業(yè)的，造成了社會(huì)財(cái)富分配不均，與和諧社會(huì)的環(huán)境不符；第三方面，住房產(chǎn)消費(fèi)層面，房地產(chǎn)的投資行為少，投機(jī)行為多，購房動(dòng)機(jī)是為了炒作，房屋的價(jià)格與價(jià)值背離。導(dǎo)致想買房的、需要房的買不起，不需要房的成為消費(fèi)主體，成為一種社會(huì)矛盾。因此，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等方方而面看，中央政府對(duì)房地產(chǎn)都很糾結(jié)。關(guān)于房地產(chǎn)，地方政府也很糾結(jié)，土地財(cái)政對(duì)收入起到了至關(guān)的作用，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要的投資拉動(dòng)是市政建設(shè)的拉動(dòng)，這樣對(duì)BT，BOT，起到了一定的壓力。在市場經(jīng)濟(jì)條件下誰來買單?

從2002年開始實(shí)行土地招拍掛以來，再加上屢屢出現(xiàn)的房地產(chǎn)開發(fā)商在拆遷、規(guī)劃違規(guī)、違反公平交易原則等，讓政府糾結(jié)不止。針對(duì)這個(gè)糾結(jié)的局面，今年政府出臺(tái)了被稱為“史上最嚴(yán)厲的調(diào)控政策”，即“限購政策”和“限貸政策”，

“限購政策”限制購房者購買三套房，限制異地購房，使炒房成了歷史，以釜底抽薪的方式屏蔽了大量的購房群體，有錢也買不到房。“限貸政策”嚴(yán)格了貸款門檻，提高了貸款利率，提升了購房成本，加之多次調(diào)整存貸款準(zhǔn)備金率，最終的結(jié)果是放款難度大。七月份以來，尤其是金九銀十以來，成交慘淡、房價(jià)下跌逐步成為一個(gè)市場現(xiàn)象。這正是中央政府樂見其成的，同時(shí)由于市場不景氣，開發(fā)商拿地不踴躍，也是地方政府擔(dān)憂的，仍然很糾結(jié)。

降價(jià)，開發(fā)商很糾結(jié)，成交慘淡、房價(jià)下跌最直接的承受者是開發(fā)商，2008年中國房地產(chǎn)風(fēng)頭最盛的順馳地產(chǎn)倒了，而在今年類似的情況也在醞釀，前期新聞媒體報(bào)道綠城地產(chǎn)面臨破產(chǎn)危機(jī)，雖然宋衛(wèi)平先生出面辟謠，但是資產(chǎn)負(fù)債率140％說明了企業(yè)財(cái)務(wù)狀況急劇惡化，春節(jié)對(duì)于房地產(chǎn)來講將是一個(gè)年關(guān)，材料商要回籠資金、民工要回家過年、稅費(fèi)要清算，房地產(chǎn)企業(yè)能hold住的到底有哪些?據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，大型房地產(chǎn)公司如萬科、萬達(dá)、中海、恒大等在上半年已經(jīng)有了數(shù)百億元的銷售收入，所以壓力不是很大，在降價(jià)方面，首先會(huì)選擇作秀，其次會(huì)做出選擇性降價(jià)，即對(duì)于存量多的區(qū)域、項(xiàng)目競爭激烈的區(qū)域帶頭降價(jià)，搶占客戶資源，而對(duì)于項(xiàng)目位置好的地段則可能采取‘‘送裝修”、“送家具”，“特傖等噱頭來宣傳。中型地產(chǎn)公司將面臨較大壓力，中型房地產(chǎn)公司―般是區(qū)域性房地產(chǎn)公司，這種房地產(chǎn)公司的特點(diǎn)是有四五個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)尾盤、―個(gè)在售、一個(gè)規(guī)劃中、一個(gè)剛拿地，面臨的問題是尾盤的利潤用于拿地了，在售的項(xiàng)目在支持工程建設(shè)和新項(xiàng)目規(guī)劃，一旦市場萎靡，就可能出現(xiàn)資金鏈斷裂，所以，降價(jià)和賣地是其出路；小型房地產(chǎn)公司一般是項(xiàng)目公司，將面臨極大困難，如果銷售率低于30％，剛剛回收了土地成本，年關(guān)將近，施工款將是一個(gè)難題，降價(jià)是其唯一出路，如果降價(jià)帶不來50％的銷售率，只有跑路了，施工單位可要長心眼了，看好開發(fā)商，按工程量及時(shí)結(jié)算。從開發(fā)商的角度，不管是作秀還是假摔，不管是真降回籠資金還是打狠折保命，降價(jià)將是一個(gè)必然趨勢。

降價(jià)，購房者也很糾結(jié)，有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，房價(jià)下降了你高興嗎?對(duì)此，針對(duì)前面被采訪的消費(fèi)者做一個(gè)總結(jié)，首先是省城某律師事務(wù)所的王先生，王先生有三套房屋，一套是單位房改房，―套是妻子單位的集資房，―套是去年買的商品房，在房屋使用方面，自住一套、出租一套，未交工一套。關(guān)于降價(jià)的影響，王先生的觀點(diǎn)是降價(jià)對(duì)他自己只有壞處沒好處，因?yàn)橹苯訉?dǎo)致資產(chǎn)貶值，所以不是什么好事。另一位接受本刊采訪的是80后劉先生，劉先生從事的行業(yè)是電子信息行業(yè)，狀況是年薪5萬元，住房情況是租房，目前準(zhǔn)備結(jié)婚，想購買婚房，在購房承受能力方面，本人存款加家人資助共計(jì)30萬元，考慮到未來家庭成員構(gòu)成，住房需求為兩室兩廳。如在市區(qū)購房，房屋總價(jià)一般在100萬元，如首付30萬元，按揭70萬元(15年)則月供將近6000元。所以，按照目前的房價(jià)如果購房，則生活壓力很大。劉先生期盼的是房價(jià)能打八折，即總價(jià)80萬元，那么首付2475元月供4000多元，加上妻子的工資，基本生活是可以保障的。所以降價(jià)對(duì)于劉先生這樣的最為期待。與劉先生不一樣的是穆小姐，穆小姐是剛畢業(yè)的大學(xué)生，目前在一家大型商業(yè)零售企業(yè)，住房情況是與朋友合租，每月收入是1800元，其中房租是每月500元，對(duì)于房屋降價(jià)，穆小姐的觀點(diǎn)是房屋降價(jià)與自己關(guān)系不大，她和父母早就合計(jì)過，就是房價(jià)降到每平方米3000元，自己也買不起，尤其是如果房子的位置不好，交通成本、物業(yè)管理費(fèi)、采暖費(fèi)等都有壓力，因此房價(jià)與她沒有關(guān)系，所以她最關(guān)心的是廉租房什么時(shí)候推出，自己有沒有資格購買。以上三種情況是具有代表性的，本刊對(duì)此進(jìn)行了歸納，對(duì)于房屋降價(jià)，在購房臨界點(diǎn)的高興，降價(jià)同樣買不起的人對(duì)此無所謂，已經(jīng)有住房或者有多套住房的人對(duì)此相當(dāng)沮喪，一個(gè)共同的結(jié)論是“糾結(jié)”。

降價(jià)，市場很糾結(jié)，對(duì)于濟(jì)南的房地產(chǎn)市場走勢問題，業(yè)內(nèi)人士有兩種觀點(diǎn)，一種觀點(diǎn)是降價(jià)空間不大，原因是濟(jì)南的房地產(chǎn)市場價(jià)格不高，炒作情況不嚴(yán)重，利潤率不高，所以降價(jià)空間不大，最多10％。對(duì)此本刊也對(duì)部分樓盤進(jìn)行了調(diào)研，濟(jì)南文化路某樓盤，聲稱降價(jià)51％，實(shí)際上是只有一套特價(jià)房，且已售出；濟(jì)南東部某樓盤打出了每平方米8130元的售價(jià)，實(shí)際上是最差的一套戶型，而一般的戶型仍然在均價(jià)10000元左右；濟(jì)南南部某樓盤宣傳稱的每平方米7300元的優(yōu)惠價(jià)，實(shí)際上是該項(xiàng)目的團(tuán)購--價(jià)。所以，濟(jì)南尚沒有實(shí)質(zhì)}生的降價(jià)，所謂的降價(jià)多為宣傳噱頭。另一種觀點(diǎn)是降價(jià)是市場趨勢，不是哪個(gè)區(qū)域市場或者哪家房地產(chǎn)公司能扛得住的，濟(jì)南也不例外，隨著政府調(diào)控政策的延續(xù)，輿論的繼續(xù)炒作，年關(guān)將近，開發(fā)公司的資金壓力日益加劇，降價(jià)變現(xiàn)是不可避免的，至于降多少則看開發(fā)商的資金壓力大小，看項(xiàng)目的運(yùn)作情況，按此觀點(diǎn)，項(xiàng)目降價(jià)20％～30％也不奇隆。

篇4

調(diào)控與監(jiān)管的改進(jìn)

今年，央行提出了社會(huì)融資總量這一概念，社會(huì)融資總量是指一定時(shí)期內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)從金融體系獲得的全部資金總額。社會(huì)融資總量的內(nèi)涵主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。一是金融機(jī)構(gòu)通過資金運(yùn)用對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供的全部資金支持，即金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)的綜合運(yùn)用，主要包括人民幣各項(xiàng)貸款、外幣各項(xiàng)貸款，信托貸款，委托貸款，金融機(jī)構(gòu)持有的企業(yè)債券，非金融企業(yè)股票，保險(xiǎn)公司的賠償和投資性房地產(chǎn)等。二是實(shí)體經(jīng)濟(jì)利用規(guī)范的金融工具，在正規(guī)金融市場、通過金融機(jī)構(gòu)服務(wù)所獲得的直接融資，主要包括銀行承兌匯票、非金融企業(yè)股票籌資及企業(yè)債的凈發(fā)行等。三是其他融資，主要包括小額貸款公司貸款、貸款公司貸款、產(chǎn)業(yè)基金投資等。社會(huì)融資總量=人民幣各項(xiàng)貸款+外幣各項(xiàng)貸款+委托貸款+信托貸款+銀行承兌匯票+企業(yè)債券+非金融企業(yè)股票+保險(xiǎn)公司賠償+保險(xiǎn)公司投資性房地產(chǎn)+其他。

雖然，對(duì)于這一指標(biāo)的提出，學(xué)者之間還存在一些不同的聲音。但是相對(duì)于以前監(jiān)測、分析以及調(diào)控新增人民幣貸款是有改進(jìn)的。隨著我國金融市場發(fā)展和金融創(chuàng)新深化，實(shí)體經(jīng)濟(jì)還會(huì)增加新的融資渠道，如私募股權(quán)基金，對(duì)沖基金等。金融市場的發(fā)展和深化將對(duì)政府部門的監(jiān)管提出新的要求，一些新的金融項(xiàng)目在未來也將可能進(jìn)入社會(huì)融資總量的監(jiān)測范圍內(nèi)。

社會(huì)融資總量到底有多大

在金融發(fā)展深化的背景下，社會(huì)融資總量到底有多大呢7從2002年到2010年，我國社會(huì)融資總量由2萬億元擴(kuò)大到14.27萬億元，年均增長27.8％，比同期人民幣各項(xiàng)貸款年均增速高9.4個(gè)百分點(diǎn)。2010年社會(huì)融資總量與GDP之比為35.9％，比2002年提高19.2個(gè)百分點(diǎn)。金融體系對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支持力度明顯加大。

社會(huì)融資總量快速增長的同時(shí)，金融結(jié)構(gòu)也多元化發(fā)展，金融對(duì)資源配置的積極作用不斷提高。一是2010年企業(yè)債融資、非金融企業(yè)股票融資和保險(xiǎn)公司賠償分別占同期社會(huì)融資總量的8.4％、4.1％和1.3％，其中企業(yè)債融資比2002年上升6.8個(gè)百分點(diǎn)。二是商業(yè)銀行表外業(yè)務(wù)融資功能顯著增強(qiáng)。2010年銀行承兌匯票、委托貸款和信托貸款分別占同期社會(huì)融資總量16.3％，7.9％和2.7％，分別比2002年高19.8、7和2.7個(gè)百分點(diǎn)。(見圖1)

今年上半年中國社會(huì)融資規(guī)模達(dá)7.76萬億元，而同期銀行新增人民幣貸款為4.17萬億元。盡管占社會(huì)融資總量的比重已由2002年的92％下降至目前的55％左右，但銀行通過表外業(yè)務(wù)提供的融資量占27％左右。　(見圖2)

融資總量作為中間目標(biāo)有效嗎

隨著金融深化，監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和調(diào)控指標(biāo)也需要加以調(diào)整，才能符合金融市場發(fā)展的實(shí)際情況。央行指出，社會(huì)融資規(guī)模是全面反映金融與經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總量指標(biāo)，社會(huì)融資規(guī)模作為貨幣政策中間目標(biāo)適合我國融資結(jié)構(gòu)的變化，社會(huì)融資規(guī)模是符合金融宏觀調(diào)控市場化方向的中間目標(biāo)。從社會(huì)融資總量與主要宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的相關(guān)性來看，要強(qiáng)于新增人民幣貸款與主要宏觀經(jīng)濟(jì)變量之間的相關(guān)性。

利率雙軌制下的新動(dòng)向利率雙軌制下的信貸歧視

目前，我國國內(nèi)貨幣市場和資本市場的利率都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了市場化，但是存貸款利率還是受到管制，呈現(xiàn)出利率“雙軌制”的特征。利率雙軌容易造成價(jià)格信號(hào)混亂，且不同經(jīng)濟(jì)主體在這種背景下還會(huì)遭受歧視性待遇。國有金融機(jī)構(gòu)控制著絕大部分金融資源，通常充當(dāng)國有企業(yè)和地方投資項(xiàng)目巨額貸款的授予方；而民營以及中小企業(yè)則要以高利率向民間金融機(jī)構(gòu)借貸。雖然民營和中小企業(yè)如今在國民經(jīng)濟(jì)中所占的比重超過了國有企業(yè)，然而它們只能獲得官方融資的30％到40％，存在明顯的信貸歧視。

新的金融產(chǎn)品的出現(xiàn)

隨著近期通貨膨脹的高企，目前中國的實(shí)際利率為負(fù)。負(fù)值越大，銀行存款就變得更加沒有吸引力，這也是為什么目前銀行存款增幅在大幅下降。數(shù)據(jù)表明，儲(chǔ)蓄存款同比增速同1年期存款利率與CPI同比增幅之差高度相關(guān)。

商業(yè)銀行的存款利率要比貸款利率低很多。這讓銀行獲得了相當(dāng)可觀的凈利差。但是儲(chǔ)戶不愿把錢存入低收益的存款賬戶，為了防止負(fù)利率對(duì)財(cái)富的侵蝕，居民迫切尋求儲(chǔ)蓄之外能提供更高收益率的投資渠道，直接的后果就是“存款搬家”，從銀行存款轉(zhuǎn)移至房市、股市等資產(chǎn)市場。或者倒逼金融機(jī)構(gòu)開發(fā)收益率更高的產(chǎn)品以滿足居民的投資需求，例如銀行的理財(cái)產(chǎn)品就受到追捧，在滿足客戶保持收益率的同時(shí)也達(dá)到了吸儲(chǔ)的目的。

銀行理財(cái)產(chǎn)品受到追捧

在央行限定存貸款利率的情況下，銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益率要高于同期的儲(chǔ)蓄利率，這讓資金和投資渠道有限的客戶分享到了更接近真實(shí)市場利率的收益，這也是為什么理財(cái)產(chǎn)品市場快速增長的原因。理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展有利于倒逼利率市場化。

目前，銀行理財(cái)在我國急速膨脹，發(fā)行規(guī)模從2005年的2000億迅速膨脹到2010年的70500億元，擴(kuò)大了35倍。2011年上半年共有8747款產(chǎn)品到期，實(shí)際到期產(chǎn)品較2010年同期增加3849款，增幅78.58％。

上半年共發(fā)行10239款理財(cái)產(chǎn)品，與實(shí)際到期產(chǎn)品量相減，凈增產(chǎn)品量為1492款，理財(cái)產(chǎn)品繼續(xù)保持增量。　(見圖3)

今年，央行多次采用上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和加息方式進(jìn)行宏觀調(diào)控，各家銀行為了緩解吸儲(chǔ)壓力，紛紛加大了理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行，通過理財(cái)產(chǎn)品競爭存款。銀行理財(cái)

產(chǎn)品的發(fā)行規(guī)模與銀行定期存款的比例達(dá)到1：4左右。與去年相比，今年銀行理財(cái)產(chǎn)品呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)。一是產(chǎn)品短期化；二是短期產(chǎn)品的預(yù)期收益率較中長期理財(cái)產(chǎn)品的收益率出現(xiàn)倒掛，這是由于銀行為了沖時(shí)點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)存貸比考核所導(dǎo)致的。

當(dāng)然。理財(cái)產(chǎn)品也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，需要加以監(jiān)管。雖然，銀行理財(cái)產(chǎn)品資金中有一部分投資于國債或高信用級(jí)別的債券，銀行間拆借等較為安全的資產(chǎn)，但是也有一部分資金被用于發(fā)放貸款，包括地方政府融資平臺(tái)貸款以及房地產(chǎn)貸款，這也是理財(cái)收益率能夠超過儲(chǔ)蓄利率的重要原因。銀監(jiān)會(huì)主席劉明康在2011年第三次經(jīng)濟(jì)金融形勢通報(bào)分析會(huì)上要求各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格遵守相關(guān)監(jiān)管規(guī)定，規(guī)范開展理財(cái)業(yè)務(wù)和其他金融創(chuàng)新活動(dòng)，進(jìn)一步完善以日均存貸款為基礎(chǔ)的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測和考核機(jī)制，堅(jiān)決取消單純依賴時(shí)點(diǎn)指標(biāo)考核的做法。

信托成為房地產(chǎn)重要融資渠道

2011年，隨著銀根緊縮以及房地產(chǎn)調(diào)控力度的加大，資金緊張的房地產(chǎn)公司紛紛轉(zhuǎn)向信托公司融資。這是在宏觀調(diào)控以及金融監(jiān)管下，房地產(chǎn)企業(yè)被迫采取的融資方式。與銀行理財(cái)產(chǎn)品類似，存在監(jiān)管與反監(jiān)管博弈。　(見圖4)

今年上半年投向房地產(chǎn)的新增信托資金累計(jì)達(dá)2077.66億元，比一季度末金額大幅增長近兩倍：房地產(chǎn)信托余額比一季度末的4868.88億元大幅增長24.3％，房地產(chǎn)信托平均年收益率依然居各領(lǐng)域之首。另外，數(shù)據(jù)顯示截至2011年5月末，中國正常經(jīng)營的63家信托公司中。有56家公司開展了房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)，存量規(guī)模共計(jì)5587.66億元，雖然規(guī)模總量并不太大，但對(duì)于信托行業(yè)來講，房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)是非常重要的一塊利潤來源。

同樣房地產(chǎn)投資信托存在一定風(fēng)險(xiǎn)，而且也影響到了對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控。近期，銀監(jiān)會(huì)稱支持信托公司在依法合規(guī)，風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下開展房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)，要求信托公司合理控制發(fā)展節(jié)奏、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。并且稱部分信托公司出于對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)控制的需要。暫停了部分業(yè)務(wù)。利率市場化

中國金融的發(fā)展還有很長路要走，對(duì)于國內(nèi)，利率的市場化就是很重要的一環(huán)。存款利率市場化是整個(gè)利率市場化過程中最為艱難的一步。控制存款利率的向上浮動(dòng)，是出于保護(hù)銀行利益的考慮。目前，存款利率上限與貸款利率下限之間有約3％的利差，貢獻(xiàn)了銀行利潤的八成。利率市場化有利于理清資金價(jià)格，對(duì)國有企業(yè)形成硬約束，有利于市場主體公平的獲得信貸。也有利于倒逼金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的多元化以及金融創(chuàng)新，形成除存貸利差之外其他的收入來源。未來的目標(biāo)當(dāng)然是利率市場化，但是這要受制于匯率市場化和人民幣國際化的進(jìn)程。近期，央行的一個(gè)課題組認(rèn)為當(dāng)前中國進(jìn)一步推進(jìn)利率市場化改革的時(shí)機(jī)已日趨成熟，建議抓住時(shí)機(jī)逐步擴(kuò)大利率浮動(dòng)區(qū)間，先允許部分符合標(biāo)準(zhǔn)的金融機(jī)構(gòu)試行市場化定價(jià)。總結(jié)

篇5

一、20__上半年的主要工作

1、集中精力做好20__年的縣級(jí)企業(yè)財(cái)務(wù)決算工作

企業(yè)財(cái)務(wù)決算工作是一年企業(yè)財(cái)務(wù)決算工作的總結(jié)，企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都要通過企業(yè)決算反映出來，企業(yè)決算質(zhì)量的好壞很重要，亳州會(huì)議以后，我們立即進(jìn)行企業(yè)決算的布置工作，在布置決算時(shí)，積極宣傳《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告條例》、新《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》、新《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和20__年企業(yè)決算會(huì)議精神，對(duì)于企業(yè)上報(bào)的報(bào)告努力嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，經(jīng)過布置、審核、上報(bào)幾個(gè)階段，在沒有花費(fèi)任何資金、沒有抽調(diào)人員的情況下，經(jīng)過努力完成了統(tǒng)一報(bào)表的匯總工作，參加匯總的企業(yè)包括國有及國有控股企業(yè)戶數(shù)25戶，集體企業(yè)戶數(shù)5戶企業(yè)。所匯報(bào)表質(zhì)量符合上級(jí)要求交并獲得好評(píng)。

2、積極下?lián)苜Y金支持農(nóng)民抗旱保苗，與農(nóng)稅局配合做好糧補(bǔ)資金的發(fā)放工作

今年春天，我縣遇到多年未遇的大汗，為支持農(nóng)民兄弟抗旱保苗，縣財(cái)政局在資金比較緊張的情況下先行墊付資金5400萬元支持農(nóng)民抗旱。20__年上半年共下?lián)芗Z食直補(bǔ)綜補(bǔ)等資金12235.9萬元至農(nóng)村局，所撥資金保證了我縣開展糧補(bǔ)工作資金的需要，促進(jìn)我縣糧補(bǔ)改革的順利開展。

3、家電 汽車下鄉(xiāng)工作整體推進(jìn)運(yùn)轉(zhuǎn)良好

家電 汽車下鄉(xiāng)以來，領(lǐng)導(dǎo)重視組織到位，培訓(xùn)宣傳到位，縣鄉(xiāng)財(cái)政配合得力，在家電下鄉(xiāng)政策幾度調(diào)整的情況下運(yùn)轉(zhuǎn)良好，截止至6月下旬已兌付家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品4216件，發(fā)放補(bǔ)貼資金930457.71元，第一批汽車摩托車補(bǔ)貼資金418308.80元也已發(fā)放到農(nóng)民手中，兌付汽車摩托車產(chǎn)品共239輛。

4．家電 汽車下鄉(xiāng)宣傳月活動(dòng)進(jìn)展順利

為貫徹落實(shí)財(cái)政部《關(guān)于開展20__年“家電下鄉(xiāng)宣傳月”活動(dòng)的通知》（財(cái)建明電〔20__〕9號(hào)）和省財(cái)政廳《轉(zhuǎn)發(fā)財(cái)政部關(guān)于開展20__年“家電下鄉(xiāng)宣傳月”活動(dòng)的通知》（財(cái)明電〔20__〕13號(hào)）文件精神，縣財(cái)政局會(huì)同商務(wù)局制訂了《關(guān)于認(rèn)真組織開展20__年“家電下鄉(xiāng)宣傳月”活動(dòng)的通知》（__財(cái)企〔20__〕81號(hào)），建立健全專門工作組織，確定專人負(fù)責(zé)，結(jié)合本地實(shí)際，制訂切實(shí)可行的宣傳月計(jì)劃，抓好落實(shí)；先后兩次召開各財(cái)政所、各家電、汽車摩托車下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)會(huì)議，傳達(dá)“家電下鄉(xiāng)宣傳月”會(huì)議精神并組織收看了全省家電下鄉(xiāng)視頻會(huì)議；在__城縣財(cái)政局、商務(wù)局網(wǎng)頁上開設(shè)專欄，宣傳家電、汽車摩托車下鄉(xiāng)政策；印發(fā)《致全縣廣大農(nóng)民朋友一封信》、《家電下鄉(xiāng)明白紙》、《汽車摩托車下鄉(xiāng)農(nóng)民須知》；在__城電視臺(tái)、廣播電臺(tái)進(jìn)行家電下鄉(xiāng)、汽車摩托車下鄉(xiāng)有關(guān)政策宣傳，懸掛家電下鄉(xiāng)、汽車摩托車下鄉(xiāng)宣傳條幅，開展街頭、廣場咨詢等宣傳活動(dòng)。在做好縣級(jí)宣傳的同時(shí)，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所、銷售網(wǎng)點(diǎn)做好宣傳和服務(wù)工作，如海爾手機(jī)聯(lián)合中國電信制定了《購海爾家電，送海爾下鄉(xiāng)手機(jī)、13%政府補(bǔ)貼、電信話費(fèi)》的促銷方案。同時(shí)，我們要求各財(cái)政所抽專人進(jìn)村入戶把《致全縣農(nóng)民的一封信》張貼到行政村、自然莊，發(fā)到農(nóng)民手中。

5、加強(qiáng)企業(yè)專項(xiàng)管理，規(guī)范企業(yè)行為

（1）地方儲(chǔ)備糧專項(xiàng)資金管理工作

糧食放開后，為了加強(qiáng)糧食宏觀調(diào)控，根據(jù)皖糧調(diào)聯(lián)[20__]102號(hào)文件《關(guān)于建立和充實(shí)市、縣糧食儲(chǔ)備的通知》的精神，我縣建立糧食儲(chǔ)備7000噸，09上半年下?lián)芗Z食儲(chǔ)備費(fèi)用59.3萬元。為我縣糧食儲(chǔ)備順利開展提供了有力的支持。

(2)積極下?lián)苜Y金支持糧食清倉查庫

按照上級(jí)安排對(duì)全縣庫存糧食進(jìn)行核實(shí)，過程分為企業(yè)自查、市級(jí)普查、省級(jí)復(fù)查、工作組抽查、匯總整改幾個(gè)階段，為保證糧食清查工作的開展，我們先后下?lián)軆纱钨Y金計(jì)款31萬元，工作經(jīng)費(fèi)的下?lián)苡辛χС旨Z食清查工作的開展。

（3） 做好企業(yè)發(fā)展資金的管理工作

為了加快縣級(jí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)外企業(yè)采取優(yōu)惠政策，建立企業(yè)發(fā)展資金。為做好此項(xiàng)工作，會(huì)同縣

招商局對(duì)招商企業(yè)基礎(chǔ)票據(jù)進(jìn)行審核，對(duì)所撥資金進(jìn)行建檔管理。09上半年下?lián)苷猩藤Y金279.9萬元，公路建設(shè)資金2.65萬元，支持企業(yè)發(fā)展。4、做好新《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》的宣傳及平時(shí)日常財(cái)務(wù)管理

《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》是在新形勢下適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，由財(cái)政部制定的規(guī)范企業(yè)行為的財(cái)務(wù)通則，為落實(shí)該通則，省財(cái)政在巢湖舉辦培訓(xùn)班，會(huì)議結(jié)束以后與省廳聯(lián)系征定了企業(yè)財(cái)務(wù)通則解讀，下發(fā)企業(yè)以便學(xué)習(xí)。另外做好平時(shí)各行業(yè)企業(yè)報(bào)表的收集整理分析工作。所提供的資料滿足了上級(jí)匯總和分析的需要。

5、支持企業(yè)發(fā)展，做好有關(guān)項(xiàng)目的申報(bào)工作

20__年上半年企財(cái)股配合縣經(jīng)貿(mào)委申報(bào)技術(shù)改造、節(jié)能與資源綜合利用等項(xiàng)目21家；配合商務(wù)局申報(bào)20__年現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展促進(jìn)項(xiàng)目1個(gè)，申報(bào)活禽儲(chǔ)備項(xiàng)目1個(gè)；配合縣供銷社申報(bào)省級(jí)扶持資金項(xiàng)目5個(gè)。企業(yè)項(xiàng)目的申報(bào)，有力支持了企業(yè)的發(fā)展。

6、深入企業(yè)調(diào)研，出臺(tái)支持企業(yè)發(fā)展政策，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造寬松環(huán)境

去年三季度以來我縣經(jīng)濟(jì)由于受金融危機(jī)影響呈現(xiàn)下降趨勢。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，縣委、縣政府組織部門人員對(duì)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)調(diào)研中出現(xiàn)的問題，連續(xù)召開了三個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)，出臺(tái)了四個(gè)含金量較高的文件。

一是創(chuàng)造金融環(huán)境，解決企業(yè)融資難。我縣出臺(tái)了三個(gè)文件，分別是《地方財(cái)政支持工業(yè)企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理暫行辦法》（__政〔20__〕48號(hào)）、《銀行金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》（__政〔20__〕47號(hào)）和《__城縣支持中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金使用管理辦法》，第一個(gè)文件明確規(guī)定20__年財(cái)政安排2300萬元專項(xiàng)資金，其中20__萬元用于扶持大型工業(yè)項(xiàng)目和開發(fā)區(qū)“零費(fèi)制”補(bǔ)助資金，150萬元用于企業(yè)擔(dān)保資金，150萬元用于貸款貼息和無償補(bǔ)助。第二個(gè)文件是激勵(lì)銀行放貸的，對(duì)于當(dāng)年貸款投入總額、增長率，年末中小企業(yè)貸款余額、增長率及工業(yè)企業(yè)貸款增長率作為考核指標(biāo)，將省撥專項(xiàng)資金20__萬元中的1200萬元用于擔(dān)保機(jī)構(gòu)補(bǔ)充資本金，800萬元作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金和對(duì)金融機(jī)構(gòu)的貼息。目前，我縣城司已有擔(dān)保資本金4300萬元，按1：3的放大效應(yīng)，可以為企業(yè)貸款擔(dān)保1.2億。從20__年11月份至20__年5月，在短短的幾個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，該公司已為46家中小企業(yè)提供流動(dòng)資金擔(dān)保4100萬元，有效緩解了我縣部分中小企業(yè)周轉(zhuǎn)資金不足的困難。

二是積極為企業(yè)減負(fù)，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。出臺(tái)了兩個(gè)支持工業(yè)企業(yè)發(fā)展、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的文件，取消了部分行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目。其一是《工業(yè)園區(qū)零費(fèi)制實(shí)施辦法》，對(duì)20__年在開發(fā)區(qū)、漆園木材加工園區(qū)、范集工業(yè)園區(qū)內(nèi)投資建設(shè)階段的工業(yè)項(xiàng)目免收各項(xiàng)費(fèi)用。其二是下發(fā)《規(guī)范行政機(jī)關(guān)涉企收費(fèi)檢查的通知》，文件規(guī)定凡未經(jīng)紀(jì)委監(jiān)察室批準(zhǔn)，任何單位不準(zhǔn)到企業(yè)亂收費(fèi)、亂檢查、亂評(píng)比。其三是按照財(cái)政部、發(fā)改委《關(guān)于公布取消和停止征收100項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目的通知》（財(cái)綜字〔20__〕78號(hào)）文件對(duì)涉及到我縣的31個(gè)收費(fèi)單位進(jìn)行審核，保留行政事業(yè)性收費(fèi)328項(xiàng)，取消16個(gè)單位35項(xiàng)收費(fèi)；涉企經(jīng)營收費(fèi)取消2項(xiàng)，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的8項(xiàng)，按下限執(zhí)行的6項(xiàng)。以上都是為支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、解決企業(yè)融資難、發(fā)展難的具體措施，措施的出臺(tái)對(duì)目前企業(yè)發(fā)展來說幫助很大。

三是出臺(tái)支持房地產(chǎn)發(fā)展的政策意見。制定了支持房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見，意見除落實(shí)國家關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見和政策外，鼓勵(lì)房地產(chǎn)公司加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，在建筑密度、綠化覆蓋率、日照間距等條件滿足的前提下，新開發(fā)項(xiàng)目可以適當(dāng)提高容積率。并在土地出讓金的繳納上給予開發(fā)商分期分批繳納的優(yōu)惠政策。

二、20__下半年企財(cái)工作計(jì)劃

1、繼續(xù)做好企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作

2、繼續(xù)做好20__年企業(yè)決算收集工作。

3、做好日常財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析工作

4. 做好家電下鄉(xiāng)汽車摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼兌付管理工作

篇6

態(tài)度要誠懇。述職，是向機(jī)關(guān)和群眾匯報(bào)工作。寫作述職報(bào)告之前，應(yīng)對(duì)自己進(jìn)行認(rèn)真的全面的反思，并虛心聽取群眾的意見，弄清群眾的不滿和要求，對(duì)群眾意見較大的問題尤其要如實(shí)闡述，今天小編在這給大家整理了一些房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告范文，就讓我們一起來看看吧!

房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好：

光陰似箭、日月如梭，轉(zhuǎn)眼難忘而又多變的20__年已經(jīng)過去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20__年已經(jīng)到來，回顧已經(jīng)過去的20__年，個(gè)人雖然在工作中也取得了一定的成績，同時(shí)也存在不少需要不斷改進(jìn)和提高的地方。下面根據(jù)個(gè)人的心得總結(jié)如下：

一、20__年工作總結(jié)

1、項(xiàng)目工程完成情況

①項(xiàng)目進(jìn)度基本達(dá)到公司年初制定的年度目標(biāo)。

基本完成年初公司制定的年度計(jì)劃目標(biāo)，雖然在一定程度上存在滯后，但總體計(jì)劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機(jī)影響，特別對(duì)小戶型施工影響，總計(jì)劃滯后兩個(gè)月有余。但經(jīng)過下半年的趕工，差距基本縮小在可控范圍。并且準(zhǔn)甲辦公樓比原計(jì)劃提前了近兩個(gè)月。

②形象進(jìn)度：外幕墻形象的及時(shí)完成，為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障。

__幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝，準(zhǔn)甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示，為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來，但在需要的時(shí)候，項(xiàng)目還是克服重重困難，加大管理力度及時(shí)完成了外立面形象的展示。為盡快展示項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售提供了保障和支撐。

③__辦公樓的提前完成五大主體驗(yàn)收，為完成公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)提供了保障。

在年初制定的年度計(jì)劃時(shí)，__辦公樓的驗(yàn)收計(jì)劃安排在20__年春節(jié)后，但是在今年七月份集團(tuán)為了完成整年目標(biāo)產(chǎn)值，要求__辦公樓必須在20__年12月30日前完成五大責(zé)任主體驗(yàn)收。為此項(xiàng)目部多次召開專題會(huì)，討論制定落實(shí)計(jì)劃，并且項(xiàng)目部把該計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的責(zé)任主體落實(shí)在我的頭上，這對(duì)我既是一個(gè)挑戰(zhàn)又是一個(gè)機(jī)遇。

特別在后期所有工作面全面鋪開，土建、安裝、消防、幕墻、裝修、景觀再加上其他甲分包單位，施工單位數(shù)量超過十幾家，工期緊協(xié)調(diào)管理難度大。為此增加了定期專題理會(huì)制度，除周一下午的監(jiān)理例會(huì)外，另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調(diào)會(huì)，周四上午裝修專題協(xié)調(diào)會(huì)，并制定了嚴(yán)格的例會(huì)制度。對(duì)無辜遲到缺席者有嚴(yán)格的處罰制度，為集中高效解決現(xiàn)場實(shí)際問題提供了保障并受收到較好的效果。

④項(xiàng)目榮譽(yù)

整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場安全文明施工管理工作，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果，受到當(dāng)?shù)卣亩啻瓮▓?bào)表揚(yáng)和觀摩。本項(xiàng)目三個(gè)施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標(biāo)化工地”，同時(shí)工程一處還獲得“河南省級(jí)安全文明標(biāo)化工地”。

2、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況

項(xiàng)目人員分工在年初經(jīng)過一次調(diào)整，使項(xiàng)目分工即更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個(gè)人專業(yè)和特長方面，又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調(diào)范圍，作到了條線清晰，區(qū)域明確。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)和培訓(xùn)下，項(xiàng)目合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)也有了明顯的提高。每周的項(xiàng)目例會(huì)制度，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每位員工都有發(fā)言機(jī)會(huì)，既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)意識(shí)。并且通過周例會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司精神，通過不斷加壓和鼓勵(lì)，不斷提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)士氣，振奮精神。通過這一年的磨合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)達(dá)到了空前的高漲。

3、個(gè)人發(fā)展和心得體會(huì)

回想自己到__已有三年時(shí)間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標(biāo)和方向。在__的前兩年有一種有力使不上的感覺，曾經(jīng)也有過激情時(shí)刻，但更有困惑、無奈和迷茫。幸運(yùn)的是在今年受到徐總的培訓(xùn)和教導(dǎo)，思想受到啟發(fā);視野得到開闊;信心得到鼓舞;激情得到點(diǎn)燃，整個(gè)精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁。總之，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài)，為此我應(yīng)感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的團(tuán)隊(duì)。

特別是前段時(shí)間徐總安排我作為中原油田團(tuán)購事宜協(xié)調(diào)小組負(fù)責(zé)人處理過程協(xié)調(diào)，盡管這只是我工作范圍的一小部分，但該事件對(duì)我的影響確實(shí)深遠(yuǎn)的，使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的鍛煉和提高。由于中原油田作為國有企業(yè)，保留著國有企業(yè)的固有的弊端，工作效率低，辦事拖拉，權(quán)利高度集中在高層領(lǐng)導(dǎo)身上，具體辦事人員沒有決策權(quán)等現(xiàn)狀。就像上半年關(guān)于墻體變更問題，一直拖了半年才有最終的說法。經(jīng)歷前幾次雙方幾個(gè)回合的溝通協(xié)調(diào)，到目前為此雙方基本消除異議，對(duì)于交房標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成共識(shí)。從整個(gè)實(shí)踐中我可以總結(jié)以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一)主動(dòng)出擊，變被動(dòng)等待為主動(dòng)

針對(duì)對(duì)方效率低，辦事拖拉的現(xiàn)狀，前期我們吃過不少苦頭。像衛(wèi)生間墻體砌筑一事，對(duì)方一直僅限于口頭通知要求停止衛(wèi)生間砌筑，但由于合同沒有形成，對(duì)方經(jīng)辦人員無法出具正式書面要求，造成我項(xiàng)目部砌筑等待一個(gè)多月。還有后來要求這里改造那里改造，但一直沒有正式書面意見。后來在徐總的授權(quán)下，我作為團(tuán)購事件協(xié)調(diào)小組主要負(fù)責(zé)人，就馬上召集相關(guān)負(fù)責(zé)人討論回復(fù)意見，并做到有理有據(jù)，主動(dòng)出擊，明確我方要求，限制回復(fù)時(shí)限。一時(shí)給對(duì)方造成一定壓力，使對(duì)方被動(dòng)的跟著我們走。特別關(guān)于裝修事件的處理，主動(dòng)強(qiáng)勢把我們的要求展示給對(duì)方，對(duì)方為了減少將來返工拆除量，也就只好順著我們的意思走，結(jié)果我們節(jié)省了工期，也節(jié)省了成本。

主動(dòng)出擊不僅對(duì)外，對(duì)內(nèi)同樣有效。就關(guān)于團(tuán)購事件對(duì)方提出的變更，合約部從避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直堅(jiān)持什麼都不改。但是不改又沒有合理的借口，所以作為當(dāng)事人來講，我就需要作合約部的工作。同樣主動(dòng)出擊，凡是我先向合約部沈經(jīng)理請(qǐng)示，向他闡述我的想法，解釋理由，讓他理解我進(jìn)而一步接受我的想法和意見。

二)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量和作用

在具體處理或回復(fù)對(duì)方正式意見之前，我都會(huì)在小組范圍內(nèi)進(jìn)行溝通，達(dá)成一致意見并請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再做回復(fù)。必要時(shí)擴(kuò)大溝通范圍，特別在最后形成裝修備忘率之前，除和白總、趙林溝通外，還得到了合約部的大力協(xié)助和參與，整個(gè)事件的處理體現(xiàn)了大家的意志，團(tuán)隊(duì)的力量。

三)端正的心態(tài)+適當(dāng)?shù)姆椒?勤奮努力=成功

在整個(gè)時(shí)間的處理過程中，如果說沒有阻力是不可能的。可是我心無雜念，一心想把事情做好，及時(shí)和大家溝通協(xié)調(diào)，加上我的真誠，贏得了所有參與者的理解和支持。就在12月28日，備忘錄正式簽字的那一天，直到晚上七點(diǎn)半，合約部的兩位同志(王海燕、陳伯政)一直全程參與，做了大量的基礎(chǔ)工作，沒有半點(diǎn)怨言。是我的真誠和熱情感染了他們，而他們的熱情和友善也鼓舞了我。就這樣臨時(shí)搭建起來的團(tuán)隊(duì)，提前并沒有領(lǐng)導(dǎo)安排，靠著我們對(duì)__文化的理解、靠我們對(duì)工作的熱愛、靠我們年輕人的激情，我們團(tuán)結(jié)在了一起，我們用心了、我們努力了，所以我們成功了。為此我由衷地感謝我們的團(tuán)隊(duì)，感謝我們的__。

二、需要進(jìn)步和提高之處

1、項(xiàng)目部作為項(xiàng)目工程載體的主導(dǎo)作用沒有充分發(fā)揮出來。在一些層面上處理問題缺乏更高層次的全局觀和項(xiàng)目推進(jìn)的主導(dǎo)意識(shí)不強(qiáng)。這種能力的提高不僅需要項(xiàng)目經(jīng)理提高，同樣需要每位工程管理人員共同不斷提高，只有這樣工程管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和管理水平才能更快更好的發(fā)展和提高，從而更大限度地發(fā)揮出項(xiàng)目部的更大作用。

2、語言表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)能力和水平不能滿足自身發(fā)展和項(xiàng)目管理的需要，需要通過自身積極主動(dòng)不斷地鍛煉和學(xué)習(xí)快速提升自己，以滿足團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需要和自身發(fā)展的需要。

3、學(xué)習(xí)力不強(qiáng)。很慚愧的講，自畢業(yè)以后除了專業(yè)書之外，關(guān)于其他方面的讀物涉獵很少，較大的限制了自己的視野和個(gè)人發(fā)展。在09年里通過徐總的教導(dǎo)和啟發(fā)，使我深刻地感到了自己知識(shí)的貧乏和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲。原來自己除了專業(yè)方面有一定的專業(yè)基礎(chǔ)之外，關(guān)于管理方面的知識(shí)可謂很是匱乏。通過近來關(guān)于管理方面書籍的學(xué)習(xí)和閱讀，更加大了我對(duì)自己不足的理解和認(rèn)識(shí)，越學(xué)越知不足。要求自己不斷增大閱讀量擴(kuò)大閱讀范圍和視野，不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，在實(shí)踐中提高。

4、對(duì)總包管理的全面管理作用，沒有充分的發(fā)揮出來。除了與總包自身的管理模式和體制有關(guān)外，項(xiàng)目部在總包管理方面的有效管理也有待于提高和加強(qiáng)。鑒于現(xiàn)在的項(xiàng)目開發(fā)模式，必須充分發(fā)揮總承包的管理作用，才能更好的做好項(xiàng)目的管理工作。

三、20__年工作計(jì)劃

1、明確20__年的工作目標(biāo)和計(jì)劃

20__年的工作重點(diǎn)可以概括為“三大__”。

__一：4月30日__辦公樓具備交付條件;

__二：8月20日小戶型具備交付條件;

__三：20__年春節(jié)前酒店完成外幕墻施工。

以上三大__都相當(dāng)難攻，其中前兩個(gè)__最為難攻和最為艱巨，且都為剛性必須要確保完成。

具體來講，__辦公樓雖然已經(jīng)完成五大責(zé)任主體驗(yàn)收手續(xù)，但真正的難題并未解決掉，關(guān)鍵的難點(diǎn)在消防驗(yàn)收。春節(jié)前要完成消防檢測，3月份必須完成消防驗(yàn)收并拿到消防驗(yàn)收合格報(bào)告，只有這樣4月30日的交房考核節(jié)點(diǎn)才可完成。而偏偏消防驗(yàn)收環(huán)節(jié)又存在著很大的不確定性，甚至不可控因素。為此項(xiàng)目必須做好充分的思想準(zhǔn)備，做好打硬仗的準(zhǔn)備，必須充分調(diào)動(dòng)各種有利資源，確保3月份必須拿下消防驗(yàn)收這一關(guān)。

小戶型由于今年年初的金融危機(jī)影響，小戶型的主體施工受到較大程度影響，致使主體工期滯后兩個(gè)月。為此這兩個(gè)月必須要在來年搶回，從8月20日倒排，消防驗(yàn)收和竣工備案需要兩個(gè)月，要求6月20日工程實(shí)體必須具備驗(yàn)收條件。春節(jié)之后開工3月份到6月份四個(gè)月不到的時(shí)間，完成小戶型特別南塔的粉刷、裝修、外幕墻、機(jī)電安裝等全面施工完成，難度可想而知。如果沒有非常規(guī)措施和辦法，如果沒有有效的協(xié)調(diào)管理簡直是不可能的，所以說小戶型這個(gè)__是這三個(gè)__之中最最難攻的一個(gè)難關(guān)。

第三個(gè)__酒店的外幕墻施工，計(jì)劃九月份主體封頂，要求年前完成幕墻施工，有效工作時(shí)間只有四個(gè)月，如果沒有充分的施工準(zhǔn)備和合理的計(jì)劃安排，那也是一件相當(dāng)難的事情。為此我們必須要有充分的思想準(zhǔn)備，做好打硬仗的計(jì)劃、方案和措施，才能不畏艱難攻克難關(guān)。

房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告范文

20__年的工作即將告一段落，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了___證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)____產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時(shí)了解_____情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為_____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0_號(hào)辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如__，__又到__花園、__花園、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就_號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn);

7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在____召開期間，認(rèn)真做好會(huì)場布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

=房地產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好!

20__年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

來到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場問題，及時(shí)解決問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：

1、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

(2)協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。

(3)自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

(4)協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

(6)愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時(shí)，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

3、日常統(tǒng)計(jì)工作

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

(5)了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9)做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4、周邊項(xiàng)目競品情況

(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

篇7

繼銀行貸款、股市融資兩大融資渠道被切斷之后，房地產(chǎn)信托這根地產(chǎn)商最后的“救命稻草”也面臨被折斷的危險(xiǎn)。作為房地產(chǎn)信托最強(qiáng)銷售渠道的銀行已經(jīng)暫停代銷，信托業(yè)務(wù)的收緊無疑會(huì)進(jìn)一步加劇開發(fā)商的資金壓力。

當(dāng)然也有特例。2010年接連完成四筆信托融資，今年年初再接再勵(lì)又添一筆的南國置業(yè)(指“武漢南國置業(yè)股份有限公司”)顯然已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。南國置業(yè)CFO袁林在接受《首席財(cái)務(wù)宮》雜志專訪時(shí)也證實(shí)了這一點(diǎn)。

“根據(jù)市場和大環(huán)境的發(fā)展趨勢，CFO需要提前對(duì)公司的融資規(guī)模做出理性判斷。不是融的越多越好，合理的融資規(guī)模才是最好的。”渾身充滿學(xué)者氣質(zhì)的袁林主張地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營要理性。

轉(zhuǎn)型升級(jí)

與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商大佬萬達(dá)相比，南國置業(yè)在市場上的聲音偏小。這與其長期偏安于湖北一隅不無關(guān)系。

南國置業(yè)成立于1998年，次年由于南湖機(jī)場被新機(jī)場取代，留下大片空地，遂被建成一個(gè)30多萬平方米的大型社區(qū)。當(dāng)時(shí)南國置業(yè)董事長許曉明把深圳住宅的設(shè)計(jì)理念帶回湖北，社區(qū)建成后獲得了空前的成功。自此南國置業(yè)一直在房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)深耕細(xì)作。

南國置業(yè)目前是一家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，主要產(chǎn)品線分為兩條。一是專業(yè)建材賣場，當(dāng)?shù)匕傩斩炷茉數(shù)拇笪錆h家裝便是這一產(chǎn)品線的經(jīng)典作品。該項(xiàng)目原址曾是個(gè)破舊的建材市場，小商戶開的小店鋪比比皆是，顯得雜亂無序。南國置業(yè)遂接手將此建成了日后武漢最大的家裝賣場。南國置業(yè)通過對(duì)商戶進(jìn)行環(huán)保審核、成立退還中心和產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)所為綠色家裝筑起了一道防火墻，同時(shí)也得到了商戶的認(rèn)可。大武漢家裝的成功開發(fā)運(yùn)營也就成了南國置業(yè)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型之作。

第二條產(chǎn)品線則是購物中心。從最早開發(fā)的南湖都會(huì)到西匯城市廣場、北都城市廣場，南國置業(yè)在區(qū)域購物中心的運(yùn)作上越來越得心應(yīng)手。

公司最新的產(chǎn)品研究集中在LifestyLe式的生活廣場。作為紀(jì)念的重點(diǎn)項(xiàng)目，南國置業(yè)更是被政府委以重任開發(fā)首義匯項(xiàng)目，公司希望能夠?qū)⒃擁?xiàng)目打造成武昌的新天地，成為武昌區(qū)乃至武漢市的城市客廳、城市名片。

盡管相比開發(fā)住宅，商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)周期長、資金回籠慢、體量難以迅速擴(kuò)大，但南國置業(yè)卻還是堅(jiān)持將商業(yè)地產(chǎn)作為戰(zhàn)略主線。眼下地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者與專家紛紛表示，商業(yè)地產(chǎn)將迎來“黃金10年”，南國置業(yè)在坐享無限商機(jī)的背后也將承受更多轉(zhuǎn)型的壓力。

過去10年由于房改和城市化的助推，房地產(chǎn)企業(yè)一路野蠻生長，開發(fā)商在獲得驚人暴利的同時(shí)導(dǎo)致市場過熱，也沉淀了各種畸形發(fā)展的問題。如變更規(guī)劃、違章建筑、環(huán)保超標(biāo)、物業(yè)管理不到位等。目前，國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控力度日益加強(qiáng)。就住宅而言，一波接一波的限購令，限制了購買和投資的需求，另一方面是持續(xù)上漲的土地價(jià)格。雙面夾擊之下，住宅開發(fā)商開始將目光轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。華潤、保利、金地等開發(fā)商的進(jìn)入進(jìn)一步加劇了商業(yè)地產(chǎn)的競爭。

過去積攢的問題不斷暴露在日光之下，加上新競爭對(duì)手不斷搶奪市場，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級(jí)。袁林表示，目前競爭格局發(fā)生變化，獲得資金和土地僅這兩個(gè)要素不再能輕易獲利。未來商業(yè)地產(chǎn)是否賺錢更應(yīng)考驗(yàn)開發(fā)商的前期規(guī)劃定位能力和后期的商業(yè)運(yùn)營管理能力。同時(shí)，地產(chǎn)行業(yè)隨著宏觀環(huán)境的變化，精細(xì)化管理水平的高低也將逐步成為房地產(chǎn)企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。從目前商業(yè)地產(chǎn)的競爭來看，購物中心的設(shè)計(jì)定位、施工建設(shè)、招商運(yùn)營、后續(xù)管理各個(gè)環(huán)節(jié)都需要更高的管理水平。過去的“錢越多越好，地越多越好”這種單純的盈利模式已逐步失效了。

事實(shí)上，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)所涉及的整條產(chǎn)業(yè)鏈都在轉(zhuǎn)型。首先，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)已從北京、上海、深圳向中小城市轉(zhuǎn)移。其次，商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式也日益多元化。袁林表示，住宅主要用于出售，寫字樓既可出租也可出售，但購物中心更希望持有。原因在于自持物業(yè)不僅可以獲得租金收入還可以獲得升值回報(bào)。第三，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)流程和管理模式也開始轉(zhuǎn)型升級(jí)。在袁林看來，商業(yè)地產(chǎn)的投融資未來對(duì)技術(shù)性分析要求更高。在投資方面，項(xiàng)目所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、居民消費(fèi)能力、市場競爭環(huán)境分析等宏觀因素以及項(xiàng)目自身的規(guī)劃定位、財(cái)務(wù)資源和人力資源匹配等可行性分析都會(huì)納入評(píng)估體系，最終確定項(xiàng)目是否值得和能夠投資。融資方面也要經(jīng)過宏觀和微觀市場等環(huán)境的趨勢分析，結(jié)合公司的資本結(jié)構(gòu)安排以及項(xiàng)目自身現(xiàn)金流短缺峰值和試點(diǎn)合理判斷與安排融資規(guī)模，以此匹配公司整體經(jīng)營計(jì)劃用以達(dá)成公司戰(zhàn)略。

優(yōu)化管理

外界環(huán)境不容樂觀，南國置業(yè)顯然看到了這一點(diǎn)。

就在2009年上市后不久，南國置業(yè)為了提高公司的核心競爭力和管理效益，保證商業(yè)地產(chǎn)多項(xiàng)目開發(fā)、高效運(yùn)營，就組織架構(gòu)做了一些調(diào)整，全面實(shí)行扁平化集中化管理。目前南國置業(yè)由公司總部和項(xiàng)目部兩個(gè)平臺(tái)構(gòu)成。總部按房地產(chǎn)開發(fā)流程下設(shè)五個(gè)中心，即投資發(fā)展中心、研發(fā)中心、開發(fā)中心、商業(yè)運(yùn)營中心和資源管理中心。項(xiàng)目部則分為開發(fā)項(xiàng)目部與商業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目部兩塊。

對(duì)此袁林表示，公司總部今后的主要任務(wù)就是從戰(zhàn)略角度出發(fā)，確定目標(biāo)和方向，同時(shí)定期對(duì)項(xiàng)目部進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，最后對(duì)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營管理情況進(jìn)行反饋和考核。實(shí)質(zhì)上是對(duì)管理流程和管理理念的重新梳理。新的組織架構(gòu)將有利于資源的合理分配，中間層級(jí)的減少使得管理決策效率大大提高，同時(shí)也為后期的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

組織架構(gòu)的調(diào)整僅僅是南國置業(yè)優(yōu)化管理的一部分。另一方面，從20lO年開始南國置業(yè)開始引入平衡記分卡進(jìn)行管理。平衡記分卡是一種績效管理體系，其目的在于將精煉籠統(tǒng)的戰(zhàn)略細(xì)化為一個(gè)個(gè)細(xì)小的目標(biāo)并最終落實(shí)在行動(dòng)上。平衡記分卡主要分為財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營、學(xué)習(xí)成長四個(gè)維度，四者之間存在一定的邏輯關(guān)系。員工通過多方面學(xué)習(xí)可以提高對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)公司運(yùn)營和管理能力從而推動(dòng)公司內(nèi)部流程的創(chuàng)新，滿足客戶需求，最終實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的提升。

事實(shí)上，此前已有多家房地產(chǎn)公司采用平衡記分卡進(jìn)行管理。原因在于很多開發(fā)商以獲取利潤作為唯一目的，注重短期利益，經(jīng)營過程中多有違法違紀(jì)現(xiàn)象，只求“一竿子買賣”，后期的開發(fā)經(jīng)營難以為繼，故引入平衡記分卡確保持續(xù)發(fā)展。

袁林認(rèn)為，大多人一般更關(guān)注企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，事實(shí)上財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只是經(jīng)營的結(jié)果，并不是源頭。如要從根本上提高公司收益，包括高管、中級(jí)管理人員和基層員工在內(nèi)的所有人都應(yīng)重視經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生的源頭并將自身績效與部門、公司績效捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)從上向下層層分解，從下向上層層聚焦。每個(gè)員工都充分發(fā)揮自己的價(jià)值去實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

袁林進(jìn)一步介紹道，公司的管理團(tuán)隊(duì)基本出自“學(xué)院派”，董事長是香港科技大學(xué)和美國西北大學(xué)的EMBA，總經(jīng)理是加拿大海歸，其他管理人員也都上過國內(nèi)及中歐等著名商學(xué)院就讀過EMBA，因此對(duì)員工的學(xué)習(xí)成長非常重視。公司屬于典型的學(xué)習(xí)型組織。

事實(shí)證明的確如此。南國置業(yè)經(jīng)常外派員工調(diào)研成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。北京的大悅城、來福土；上海的新天地、正大廣場；深圳的萬象城，南國置業(yè)都考察過，部分員工甚至去日本和新加坡吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。其內(nèi)容涉及到項(xiàng)目的定位、招商、財(cái)務(wù)、管理運(yùn)營各個(gè)方面，使公司員工對(duì)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營流程有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。此外也通過分析失敗的案例來規(guī)避開發(fā)運(yùn)營中的風(fēng)險(xiǎn)。

“目前我們做了一年，效果還是比較明顯。公司組織結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化，績效考核也緊跟每個(gè)員工，戰(zhàn)略真正得到落實(shí)，同時(shí)也進(jìn)一步滿足了客戶的需求。公司短期利益和長期目標(biāo)得到平衡。”袁林簡單總結(jié)了過去一年里優(yōu)化管理帶來的效果。

融資有道

2010年財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，南國置業(yè)總?cè)谫Y額為9.07億元，同比增加36.92％。其資金主要來源于房地產(chǎn)信托。2010年5月南國置業(yè)首次嘗試信托融資，通過江西國際信托發(fā)行3億元的信托產(chǎn)品，隨后在10月、11月、12月通過信托完成了3次融資。四次信托融資總計(jì)8.68億元。

2010年的大力度融資在滿足公司資金需求的同時(shí)，也省下了一大筆融資成本。袁林表示，公司的信托融資成本不高于15％，而今年在銀行信貸、股市融贅進(jìn)一步收緊的情況下，房地產(chǎn)信托非常火爆，融資成本也一路飆升達(dá)到20％左右，部分企業(yè)甚至更高。

在袁林看來，商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)周期長，對(duì)財(cái)務(wù)規(guī)劃的要求較高，資金安排也是一個(gè)長期的過程。因此根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃提前確定融資規(guī)模、制定融資計(jì)劃顯得尤為重要。而資金來源主要有經(jīng)營性現(xiàn)金流、籌資性現(xiàn)金流和投資性現(xiàn)金流。公司目前主要依靠前兩類現(xiàn)金流形成財(cái)務(wù)資源。經(jīng)營性收入很簡單，主要是通過銷售或出租回籠資金。根據(jù)2010年年報(bào)，南國置業(yè)2011年將通過銷售首義匯，北都城市廣場和悅公館三個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)約17億元主營業(yè)務(wù)收入。

相比之下融資復(fù)雜得多。銀行貸款、股市融資去年收緊的跡象不斷增強(qiáng)，南國置業(yè)一早看到了這個(gè)發(fā)展的趨勢，上半年以銀行信貸為主，充分挖掘公司融資潛力；下半年信貸趨緊后，果斷進(jìn)行信托融資。目前南國置業(yè)的長期負(fù)債從上市前的1／3迅速上升到2／3，公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化；同時(shí)固定利息債務(wù)的比重也達(dá)到2／3，在一定程度上弱化了加息帶來的負(fù)面影響。除債券以外，公司的資本結(jié)構(gòu)基本完整，從銀行貸款、夾層融資到股權(quán)融資，公司都進(jìn)行了不同程度的嘗試。

篇8

眾所周知，會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作，是財(cái)務(wù)人員安身立命的本錢，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張、隨著公司走向精細(xì)化管理對(duì)財(cái)務(wù)信息的需要，如何加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)性和合理性，成為我們財(cái)務(wù)部向上進(jìn)階的新課題。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，財(cái)務(wù)部主要開展了以下工作：

1、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理。財(cái)務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要，設(shè)計(jì)了一套會(huì)計(jì)科目表，制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目，并且對(duì)各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了清晰的約定。同時(shí)還啟用一本房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算的教科書做為財(cái)務(wù)部做帳的參考書。有了這一套會(huì)計(jì)科目表和參考書就保證了會(huì)計(jì)核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性;有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時(shí)候去看這套帳都象是一個(gè)人做出來的，有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的會(huì)計(jì)人員能快速上手公司的帳務(wù)。值得一提的是，按照我們?cè)O(shè)的明細(xì)科目和項(xiàng)目輔助核算能直接快速地計(jì)算出某個(gè)房開細(xì)項(xiàng)的收入、成本、費(fèi)用，相關(guān)稅金，迅速地計(jì)算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明了。我公司的會(huì)計(jì)科目設(shè)置得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

2、重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定，現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部內(nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制，明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間，對(duì)什么時(shí)候出什么表、出什么帳、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。保證了財(cái)務(wù)信息能有序地、按時(shí)、按質(zhì)地提供出來。采用新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了，財(cái)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性得到了有效地保障。使我公司上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性均達(dá)到集團(tuán)財(cái)務(wù)部的要求。

3、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對(duì)工作，定時(shí)與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對(duì)帳目，使得我公司xx戶客戶往來和xx戶的供應(yīng)商往來帳目清楚準(zhǔn)確。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收往來款的追討，在年內(nèi)追回了xx的往來款xx萬元。

4、除此之外，財(cái)務(wù)部組織全體員工在20xx年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元，契稅維修基金xx萬，審核原始憑證x萬多張，填制、復(fù)核，整理裝訂記帳憑證xx張。出具統(tǒng)計(jì)報(bào)表xx份出具納稅申報(bào)表xx張，稅源統(tǒng)計(jì)表xx張。出具xx集團(tuán)、xx集團(tuán)相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表xx張，出具預(yù)算報(bào)表xx張等。

二、 融資、預(yù)算與資金管理工作

資金對(duì)于企業(yè)來說，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。特別是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪行業(yè)周期的歷史時(shí)刻，國家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)泡沫，通過各種貨幣政策、信貸政策、稅收政策、土地政策來進(jìn)行宏觀調(diào)控，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌。再加上我公司要按計(jì)劃完成xx改制投產(chǎn)、工業(yè)項(xiàng)目的全面掛牌啟動(dòng)，xx的前期開發(fā)。最嚴(yán)重的是xx年樓市低迷，今年的銷售大大低于預(yù)期，使得我公司的資金“造血”功能極為不暢。使得我公司隨時(shí)面臨“缺血”的風(fēng)險(xiǎn)。所以對(duì)于20xx年財(cái)務(wù)部來說，如何做好融資?如何做好資金預(yù)算?如何做好資金管理成了財(cái)務(wù)部擺在第一位的頭等大事。為此，財(cái)務(wù)部也投入了大量的時(shí)間和精力去做好相關(guān)資金管理工作，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過資金難關(guān)。

1、財(cái)務(wù)部加強(qiáng)與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系，與各家銀行逐一進(jìn)行談判和溝通，不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線。可由于受到國家貨幣政策的宏觀調(diào)控的影響，商業(yè)銀行自身的資金流動(dòng)性大大降低，這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在核準(zhǔn)貸款的時(shí)候會(huì)顯得更加小心謹(jǐn)慎，特別是對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎。20xx年xx市各商業(yè)銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降xx%。就是在這樣一個(gè)非常惡劣的融資環(huán)境下，財(cái)務(wù)部并沒有被眼前的困難所嚇倒，反而在我公司資產(chǎn)總額和實(shí)收資本不足的情況下運(yùn)用智慧、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開艱苦的商業(yè)談判。這其中與銀行的各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)洽談、會(huì)餐、應(yīng)酬，跑了多少次銀行、復(fù)印準(zhǔn)備了多少授信資料，加了多少次班，犧牲了多少業(yè)余時(shí)間，財(cái)務(wù)人員已經(jīng)無法用數(shù)字去統(tǒng)計(jì)了。值得高興的是，最終財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，憑借在工作中總結(jié)出來的談判技巧在公司最有利的時(shí)點(diǎn)完成了在x行的x億元房開貸款、xx萬元工業(yè)項(xiàng)目貸款和xx萬元額度的承兌匯票，完成了xx行的xx萬元的工業(yè)貸款，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的任務(wù)，因?yàn)槲夜镜馁Y產(chǎn)負(fù)債率和項(xiàng)目實(shí)收資本占總投比例均沒有完全達(dá)到銀行的信貸條件。同時(shí)為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無疑問，xx財(cái)務(wù)部可以驕傲地說，在融資方面，xx年xx財(cái)務(wù)部走在了同行業(yè)財(cái)務(wù)部的前面。

2、預(yù)算執(zhí)行方面，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下，在財(cái)務(wù)部的積極組織下，目前公司的全面預(yù)算管理工作已經(jīng)融入到各個(gè)部門的日常工作當(dāng)中，各個(gè)部門已經(jīng)能熟練的運(yùn)用全面預(yù)算這一管理工具來管理各個(gè)部門的資金流。財(cái)務(wù)部還定期組織預(yù)算差異分析會(huì)議，總結(jié)討論預(yù)算差異產(chǎn)生的原因，提高了各個(gè)部門對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度。目前各個(gè)部門在財(cái)務(wù)部的組織下積極投入地參與全面預(yù)算管理，為來年的全面預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也正是因?yàn)橛辛巳骖A(yù)算，才使得公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)資金調(diào)度能做到心中有數(shù)，提前對(duì)資金進(jìn)行合理的統(tǒng)籌安排。

3、在年初資金充裕時(shí)，根據(jù)已編制的預(yù)算，在較短時(shí)間內(nèi)比較各家銀行的理財(cái)產(chǎn)品，從各家銀行中選出與x行簽訂了購買xx萬理財(cái)產(chǎn)品，六個(gè)月利率為xx%，為公司獲得理財(cái)收益94.6萬元。另外利用閑散資金，在x行理財(cái)x次每次分別為x萬元(x天)、x萬元(x天)、x萬元(x天)，共獲得理財(cái)收益xx元。在x行理財(cái)x次，每次xx萬元分別為xx天和xx天，獲得理財(cái)收益xx。1月開始ipo打新股，投入xx萬元，獲得理財(cái)收益xx萬元。使得公司全年獲得理財(cái)收益為xxx萬元。為公司在一定程度上降低了資金使用成本。

4、充分使用承兌匯票支付工程款，降低資金使用成本。20xx年財(cái)務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆，充分用足商行xx萬的承兌匯票的授信額度。

5、在日常資金管理上，財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日?qǐng)?bào)體系，每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)頭天的公司資金狀況，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù);每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表，保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性;不定期地對(duì)庫存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn);在大量收款的幾天，每天核對(duì)收款收據(jù)與銀行繳款單和進(jìn)帳單，保證了資金收取的準(zhǔn)確性;在付款流程上增加了資金經(jīng)理對(duì)出納填制的支票和進(jìn)帳單的復(fù)核程序;通過這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性和安全性大大提高，使財(cái)務(wù)部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個(gè)新的臺(tái)階。

三、涉稅管理工作

由于房地產(chǎn)企業(yè)涉稅環(huán)節(jié)特別多，相關(guān)稅收政策也非常繁雜，征稅較重，這使得納稅成為企業(yè)的一項(xiàng)重要成本支出。在國家稅收法規(guī)的規(guī)定下進(jìn)行合理的納稅籌劃，減少納稅支出，是財(cái)務(wù)部涉稅管理的首要工作。這要求財(cái)務(wù)部在事先、事中對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行審核、籌劃將各項(xiàng)納稅支出降到最低。凡事有矛必有盾，在降低納稅支出的同時(shí)還要規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的涉稅低風(fēng)險(xiǎn)甚至零風(fēng)險(xiǎn)是涉稅管理的另一項(xiàng)重要工作。公司在接受稅務(wù)稽查時(shí)會(huì)面臨三種不同性質(zhì)的稽查：1、日常稽查。日常稽查是指稽查部門主要負(fù)責(zé)的對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)企業(yè)日常情況進(jìn)行的檢查，要求被檢查的公司數(shù)量一般不得低于一定比例。2、專項(xiàng)稽查。專項(xiàng)稽查是指根據(jù)上級(jí)稅務(wù)部門的部署，對(duì)某個(gè)行業(yè)、某個(gè)地區(qū)、某個(gè)產(chǎn)品、某項(xiàng)減免稅政策進(jìn)行全面的清理檢查。3、舉報(bào)稽查。舉報(bào)稽查是指任何單位和個(gè)人根據(jù)征管法的規(guī)定，都可以舉報(bào)納稅人偷稅漏稅的行為。稅務(wù)機(jī)關(guān)在接到舉報(bào)以后，采取一些措施對(duì)納稅人進(jìn)行檢查。下面就對(duì)財(cái)務(wù)部xx年所做的主要涉稅管理工作進(jìn)行回顧。

1、審核各類收入和付款合同。由于將財(cái)務(wù)審核加入到了各類經(jīng)濟(jì)合同的簽訂訂環(huán)節(jié)，使得財(cái)務(wù)部在業(yè)務(wù)發(fā)生之初就能進(jìn)行納稅評(píng)估和納稅籌劃。xx年財(cái)務(wù)部共審核相關(guān)經(jīng)濟(jì)合同xx份。

2、xx月，財(cái)務(wù)部與稅務(wù)局充分溝通后認(rèn)為我公司必須主動(dòng)進(jìn)行土地增值稅清算，因?yàn)槟壳皣覍?duì)土地增值稅的征收管理力度一年比一年大，將查得更細(xì)。如果等到明年清算條件成立由稅務(wù)局進(jìn)場進(jìn)行土地增值稅清算很可能會(huì)增加納稅支出。財(cái)務(wù)部征求公司領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)財(cái)務(wù)部的同意后組織人員進(jìn)行了xx項(xiàng)目的土地增值稅清算工作。

3、通過分析國家增值稅的發(fā)展趨勢，工業(yè)項(xiàng)目的所有購進(jìn)設(shè)備均未取得增值稅專用發(fā)票，將設(shè)備的增值稅開票時(shí)間拖到xx年，這樣就可以在XX年享受新的消費(fèi)型增值稅的好處，為公司爭取了xx萬元的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣的好處。

4、通過對(duì)銷售部員工年終獎(jiǎng)金的發(fā)放方式進(jìn)行合理籌劃，不僅使公司按按稅收法規(guī)履行了代扣代繳義務(wù)，又保障了員工的利益，使公司的大部門員工少交了xx元個(gè)人所得稅，增加了員工的稅后收益，得到了廣大員工的稱贊和好評(píng)。

5、定期將各類大額的工程發(fā)票送到稅局進(jìn)行發(fā)票真?zhèn)舞b定。由于房地產(chǎn)公司收到的發(fā)票金額巨大、數(shù)量和種類繁多，一旦收到假票將給公司帶來巨大的涉稅風(fēng)險(xiǎn)。為控制這一風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)部定期組織人員將相關(guān)發(fā)票送往稅局進(jìn)行真?zhèn)舞b定。

6、x月x日—x日xx市稽查局對(duì)我公司進(jìn)行稅務(wù)稽查，要求我公司填寫xx-xx各稅種稅款交納明細(xì)，再根據(jù)情況進(jìn)行實(shí)地稅務(wù)檢查。財(cái)務(wù)部立即組織財(cái)務(wù)人員進(jìn)行全面稅務(wù)自查，一方面積極與征管稅務(wù)局溝通，取得征管稅務(wù)局的理解和幫助，另一方面主動(dòng)與稽查局相關(guān)人員聯(lián)系，建立了良好的人際關(guān)系。最后，由于及時(shí)將未交足的稅款補(bǔ)交到征管地稅局，避免了稽查局到公司進(jìn)行實(shí)地稅務(wù)檢查的涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

7、x月份xx國稅局來到我公司就我公司xx年的所得稅申報(bào)表列示的銷售收入xx萬元，對(duì)應(yīng)的成本只有xx萬元提出質(zhì)疑，要求立即出具收入確認(rèn)的證明，即文件xx區(qū)的主體竣工證明，否則xx區(qū)對(duì)應(yīng)的收入xx萬元不能予以確認(rèn)。由于涉及調(diào)減我公司申報(bào)的所得稅xx萬元，財(cái)務(wù)部立刻將這一潛在的巨大涉稅風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)給集團(tuán)財(cái)務(wù)部，因?yàn)楦鶕?jù)稅法規(guī)定偷稅金額超過全年納稅總額的10%將被定為偷稅罪。根據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的指示，財(cái)務(wù)部立即組織財(cái)務(wù)人員重新對(duì)xx年的所得稅重新進(jìn)行清算和填報(bào)申報(bào)表，另一方面積極與主管稅務(wù)機(jī)關(guān)協(xié)商并取得稅局相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的理解，只是調(diào)整了納稅申報(bào)表，并沒有認(rèn)為我們惡意提前確認(rèn)收入、濫用所得稅優(yōu)惠政策。這也證明了財(cái)務(wù)部平時(shí)與稅務(wù)局的溝通做得比較到位，才不至于發(fā)生重大的涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

8、通過與地稅主管稅務(wù)局主管領(lǐng)導(dǎo)的良好溝通，財(cái)務(wù)部積極爭取納稅a級(jí)企業(yè)，目前稅局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)承諾明年將會(huì)將我公司申報(bào)納稅a級(jí)企業(yè)。如果申請(qǐng)納稅a級(jí)企業(yè)成功，就將意味著稅局將二年內(nèi)不來公司查帳，一是為為公司營造良好、寬松的納稅環(huán)境。二是為公司獲得了榮譽(yù)，為公司與xx政府部門溝通談判增添了一項(xiàng)重要法碼。

9、加強(qiáng)了涉稅管理的資料收集和檔案管理工作。在崗位職責(zé)中加入了稅收政策的收集、整理、匯編工作，每月定期到稅局網(wǎng)站上更新下載與房地產(chǎn)有關(guān)的稅收政策，并進(jìn)行整理匯編。財(cái)務(wù)部在進(jìn)行土地增值稅清算、所得稅申報(bào)、稅務(wù)自查、日常申報(bào)時(shí)，將各工作底稿進(jìn)行整理，把過程列出來，做為公司的涉稅相關(guān)文件進(jìn)行歸檔。為了以后進(jìn)行涉稅管理時(shí)提供一份原始參考資料，也為了以后新的財(cái)務(wù)管理人員能夠快速地了解了公司的相關(guān)涉稅管理工作提供備查。

四、財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作

財(cái)務(wù)分析是以財(cái)務(wù)報(bào)告資料及其他相關(guān)資料為依據(jù)，采用一系列專門的分析技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、經(jīng)營活動(dòng)、分配活動(dòng)的盈利能力、營運(yùn)能力、償債能力和增長能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。它為了解企業(yè)過去、評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測企業(yè)未來，做出正確決策提供準(zhǔn)確的信息或依據(jù)。

過去我公司的財(cái)務(wù)分析幾乎是一片空白。但是企業(yè)的規(guī)模越來越大，資金調(diào)度也越來越大，如果沒有財(cái)務(wù)分析對(duì)企業(yè)的運(yùn)營狀況進(jìn)行一個(gè)理性的評(píng)價(jià)和分析是非常危險(xiǎn)的。所以公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此非常的重視，對(duì)財(cái)務(wù)部也提出了殷切的期望。有要求才有提高，財(cái)務(wù)部在編寫財(cái)務(wù)分析經(jīng)驗(yàn)不足的情況下在網(wǎng)上大量收集相關(guān)資料，包括房地產(chǎn)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策，對(duì)比分析各房地產(chǎn)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，在x月份出了一份xx公司上半年的財(cái)務(wù)分析。所幸得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和其他各部門同仁的認(rèn)可。

在這篇財(cái)務(wù)分析中，財(cái)務(wù)部對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)的不利和有利影響因素進(jìn)行了分析，共分析了x條不利影響因素和x條有利影響因素。并指出了目前房地產(chǎn)企業(yè)的x條應(yīng)對(duì)策略。事后證明，這兩段分析為公司日后的發(fā)展提供了及時(shí)、必要的信息和依據(jù)。

篇9

3.5%

2013年11月，全國居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）同比上升3.0%。前11個(gè)月中，只有2月、9月、10月和11月這4個(gè)月的CPI同比增幅不低于3%，而最高的2月和10月，增幅為3.2%，年初制定的3.5%的預(yù)期通脹目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)。

2011年，“通脹”是最惹眼的詞匯，CPI的月漲幅一度達(dá)到6.4%，全年高達(dá)5.4%，僅次于2008年的5.9%。不論人們?cè)趺此悖杖胍沧汾s不上物價(jià)上漲的幅度了，只能望“價(jià)”興嘆。

2012年，CPI的漲幅開始進(jìn)入下行通道，相較于4%的增長預(yù)期，全年給出的是2.6%的滿意答卷。當(dāng)然這并不意味著通脹的離去，中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心咨詢研究部副部長王軍就說：“對(duì)通脹壓力要高度警惕，2013年通脹壓力會(huì)大于2012年。不過不會(huì)發(fā)生嚴(yán)重通脹，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)增速的回升比較溫和，基礎(chǔ)還不牢固，大部分商品還供過于求或供求平衡。”

2013年，還有最后一個(gè)月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)尚未公布，但CPI3.5%的預(yù)期目標(biāo)已是可以輕易實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)。就全年的最終數(shù)據(jù)而言，也許會(huì)高于2012年的2.6%，但這一年的CPI卻堪稱“2013年最讓人放心的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)”。

對(duì)于2014年，業(yè)界專家認(rèn)為，CPI將繼續(xù)會(huì)有小幅上漲。

7.7%

2013年前三季度，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值386762億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長7.7%。12月10日，中國社會(huì)科學(xué)院《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書：2014年中國經(jīng)濟(jì)形勢分析與預(yù)測》，預(yù)計(jì)2013年我國GDP增長7.7%，2014年增長7.5%左右。

7.5%是2013年年初我國制定的GDP預(yù)期增長目標(biāo)，按照前三季度的態(tài)勢，這一目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。十后，我國不再追求經(jīng)濟(jì)的高速增長，轉(zhuǎn)而更加偏重結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長的質(zhì)量，7.5%已是一個(gè)相對(duì)可觀的增速。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不是百米加速跑，而是一場馬拉松，所以跑得太快不代表可以跑得最遠(yuǎn)。

根據(jù)廣東省發(fā)改委的披露，預(yù)計(jì)2013年廣東的GDP將增長8.5%，這意味著廣東成為了我國首個(gè)超6萬億元的省份，首次突破1萬億美元。這同樣預(yù)示著廣東的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有望從以工業(yè)為主導(dǎo)的“二、三、一”格局，調(diào)整為服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的“三、二、一”格局。

在我國經(jīng)濟(jì)過去的高速增長時(shí)代，拉動(dòng)其前進(jìn)的主要是“三駕馬車”中的“兩駕”：出口和投資。而我國當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，就是要試圖改變?nèi)叩呢暙I(xiàn)占比，從外需轉(zhuǎn)向內(nèi)需，將由投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)拉動(dòng)。

2012年，由于投資放緩，消費(fèi)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率略高于投資。但根據(jù)2013年前三季度的數(shù)據(jù)，最終消費(fèi)對(duì)GDP增長的貢獻(xiàn)率為45.9%，投資的貢獻(xiàn)率是55.8%。投資再次超越消費(fèi)，也“凸顯中國經(jīng)濟(jì)再平衡的艱難”。

6.1024

中國貨幣交易中心2013年12月30日的數(shù)據(jù)顯示，人民幣對(duì)美元中間價(jià)為6.1024，較前一個(gè)交易日上升26個(gè)基點(diǎn)，打破了12月27日剛剛創(chuàng)下的6.1050的歷史新高。

升值！升值！在新興市場國家貨幣對(duì)美元貶值的2013年，人民幣卻“異軍突起”，持續(xù)升值。6.1024的中間價(jià)，使得人民幣的升值區(qū)間已逼近6.10的關(guān)口，而且這已經(jīng)是人民幣12月份第7次，也是全年第40次“匯改新高”。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)年內(nèi)累計(jì)漲幅近3%。

我國貿(mào)易順差規(guī)模擴(kuò)大，使我國外匯儲(chǔ)備持續(xù)較快增長、人民幣供不應(yīng)求，這被認(rèn)為是目前人民幣持續(xù)升值的主要原因。此外，外資持續(xù)流入、資本流出規(guī)模小，以及美國的量化寬松政策都是人民幣升值的誘因。

對(duì)照年初人民幣對(duì)美元約6.2的中間價(jià)和年底12月份約6.1的中間價(jià)，購買一個(gè)1萬美元的名牌包也許可以省下約1000元。但與此同時(shí)，“由于人民幣對(duì)外的升值，我們的外匯儲(chǔ)備正承受每三個(gè)月?lián)p失一艘航母的代價(jià)。”

人民幣適度升值，有助于改變過度依賴出口的增長方式，轉(zhuǎn)向內(nèi)需，其匯率向均衡水平回歸，也會(huì)提高我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益。但業(yè)界的更多看法是，人民幣升值過快，匯率“破6”在未來也被認(rèn)為是“大概率事件。”也有人對(duì)此擔(dān)憂，中國人民銀行金融研究所研究專員譚雅玲就認(rèn)為，“從歷史數(shù)據(jù)看，‘破6’對(duì)我國的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定非常不利，再升值的話中國經(jīng)濟(jì)恐難承受”。

1849.65

2013年12月31日，上證指數(shù)報(bào)收2115.98點(diǎn)，較之前一日上漲18.45點(diǎn)，紅盤收官。回顧這一年，滬指最高達(dá)到了2444.8點(diǎn)，最低下探至1849.65，點(diǎn)。

“春風(fēng)又綠江南岸”，但改革的春風(fēng)并沒有激起期待中的A股上漲行情。不遑多論，僅就剛剛過去的12月份為例，IPO重啟帶來的市場恐慌，致使滬指暴跌100多點(diǎn)；12月16日，“新三板擴(kuò)容方案”出臺(tái)后的首個(gè)交易日，滬深股指重挫近2%；12月20日，美聯(lián)儲(chǔ)宣布縮減量化寬松，滬指一度失守2100點(diǎn)……利空覆蓋的12月，A股能好嗎？答案當(dāng)然是否定的。

2013年，你的股票還好嗎？有人如此總結(jié)：“2013年，最不想提的，一個(gè)是股市，一個(gè)是樓市。股市背離，創(chuàng)業(yè)板的盛宴比大多數(shù)人的預(yù)計(jì)要長一些，很多人在牛股爬坡時(shí)下了車，在泡沫破滅前不服氣又搶上去。樓市分裂，二三線‘鬼城’越來越多，而房價(jià)跟普通人‘脫離關(guān)系’的一線城市，在‘犀利’的國五條出臺(tái)后，房價(jià)繼續(xù)絕塵而去，留下的只是一地離婚證。”

這一年，“中國大媽”成了_一個(gè)詞匯，她們很忙。有人戲說，股市不給力，是因?yàn)椤按髬寕兌荚诿χ鴵岦S金、搶比特幣、去自貿(mào)區(qū)搶著注冊(cè)殼公司、白天忙活投資晚上還要忙著去跳廣場舞，太忙了，沒顧上股市。”的確，她們忙著瘋狂搶購黃金，一度“完勝華爾街金融大鱷”，只是沒能最終力挽狂瀾，黃金價(jià)格全年下跌30%。但淡然的大媽們?cè)诮邮苡浾卟稍L時(shí)坦然地表示：“沒事，跌就跌唄，反正過兩年孩子結(jié)婚要用。”

股市一向被看做是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的晴雨表。相較于2013年跌了30%的黃金和漲了20%的房產(chǎn)，人們則認(rèn)為“只有股市在最真實(shí)地表現(xiàn)著中國經(jīng)濟(jì)潛在的危機(jī)。”牛市，啥時(shí)才會(huì)來呢？

2400億美元

2013年11月，我國進(jìn)出口總額3706.09億美元，同比增長9.3%，其中出口額2022.05億美元，首次突破2000億美元。2089億元人民幣（折合338.01億美元）的貿(mào)易順差也創(chuàng)造了近5年的最高值。2013年，我國的貿(mào)易順差將可能超過2400億美元，這將會(huì)是自2008年以來最大的貿(mào)易順差。

回看2013年，中國外貿(mào)也有風(fēng)雨也有晴，如同這一年的天氣，有晴天，更有霧霾。

2013年1月份，我國外貿(mào)進(jìn)出口總額曾一度增長26.7%，隨后不斷下滑。9月份，我國出口負(fù)增長，下降0.3%，貿(mào)易順差僅為934.8億元人民幣（折合152億美元）。霧霾散去出現(xiàn)晴天是在11月份，業(yè)界的悲觀預(yù)期也開始“轉(zhuǎn)晴”。但即使如此，年初制定的外資增長8%的預(yù)期目標(biāo)也已經(jīng)不太可能實(shí)現(xiàn)。

業(yè)界認(rèn)為，過高的貿(mào)易順差中，熱錢的角色不可或缺。貿(mào)易順差和熱錢流入，也向來被視作推動(dòng)人民幣升值的重要因素，“貿(mào)易順差始終是人民幣保持堅(jiān)挺的首要支撐，而‘熱錢’流動(dòng)加劇了人民幣匯率的波動(dòng)。”

77412億元

2013年1-11月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資77412億元，同比增長19.5%。其中，住宅投資53112億元，增長19.1%，增速提高0.2個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重為68.6%。

2013年年初，號(hào)稱史上最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策的新“國五條”出臺(tái)，卻擋不住這一年成為2009年調(diào)控政策不斷出臺(tái)之后，樓市最火爆的一年。還未購房的潛在買房者，不得不感嘆“今年不買房，一年又白忙。”

透過住宅投資的占比來看，中國的房地產(chǎn)市場還是有著極大的剛性需求。這正是為什么房地產(chǎn)價(jià)格如此之高，泡沫如此之大，調(diào)控政策頻出，但仍收效甚微的重要原因。

鄂爾多斯和溫州是為中國的房地產(chǎn)市場敲響了警鐘，房產(chǎn)也不再是過往幾年投資者的首選，但北京等一線城市卻仍是一片看漲，也仍有“地王”不時(shí)出現(xiàn)，牽動(dòng)著買房者的神經(jīng)。

看衰的人認(rèn)為，“房地產(chǎn)股票走熊是房產(chǎn)價(jià)格下跌的前兆，房奴們需要謹(jǐn)慎了，金子都能暴跌，房子是金子買的。”而更多的人還是喜歡用事實(shí)說話，“2013年，房地產(chǎn)公司都不好意思再用‘日光盤’來為自己樓盤的火爆做廣告，都改成‘小時(shí)光盤’了。”好吧，事實(shí)勝于雄辯，十幾年來我國房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲，“再高的CPI也抵不過房價(jià)上漲”。

84412.11億元

2013年前三季度，我國實(shí)現(xiàn)稅收收入84412.11億元，同比增長9%，完成年度預(yù)算的77.3%。

如果將前三季度我國稅收收入分開來詳解，不難發(fā)現(xiàn)其中的一個(gè)特點(diǎn)是：國內(nèi)增值稅和個(gè)人所得稅增速較快。前三季度，國內(nèi)增值稅實(shí)現(xiàn)收入20836.56億元，同比增長8.2%，比去年同期增速加快了2.4個(gè)百分點(diǎn)；個(gè)人所得稅實(shí)現(xiàn)收入5067.47億元，同比增長10.8%，比去年同期增速加快了19.2個(gè)百分點(diǎn)。

究其原因，國內(nèi)增值稅的快速增長有前一年同期基數(shù)較低的原因，有包括計(jì)算機(jī)、通信等電子設(shè)備制造業(yè)、汽車制造業(yè)等行業(yè)增加值增長快速和工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格指數(shù)下跌幅度減緩等方面的影響，但更有交通運(yùn)輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)實(shí)施“營改增”，而對(duì)增值稅收入的拉動(dòng)。

個(gè)人所得稅的較快增長，除了之前一年同期基數(shù)較低，也依賴于城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的提高帶來的工資薪金所得稅增長（2013年上半年，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入同比增長9.1%），以及依舊活躍的房地產(chǎn)交易市場的價(jià)格上漲和部分城市對(duì)個(gè)人房屋轉(zhuǎn)讓所得所征收的稅率的提高（北京等部分城市按照20%的稅率征收）。數(shù)據(jù)顯示，前三季度房產(chǎn)稅完成1151.68億元，同比增長13.6%。

119650億元

2013年前11個(gè)月，全國財(cái)政收入達(dá)119650億元，比去年同期增加10747億元，增長9.9%。其中，中央財(cái)政收入達(dá)57083億元，同比增長6.5%。

2013年，中央財(cái)政收入預(yù)算制定的目標(biāo)是60060億元，增長7%。如果就前11個(gè)月的累計(jì)增幅來看，只低了0.5個(gè)百分點(diǎn)。所以，樂觀估計(jì)，全年的預(yù)算目標(biāo)是有望完成的。

以前人們關(guān)心財(cái)政，關(guān)心的是超出了多少，而如今的關(guān)心則變成了擔(dān)心。正如中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院財(cái)政審計(jì)研究室主任汪德華在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)所說的，“1994年之后每年都關(guān)心財(cái)政超收多少，即便是2008年、2009年金融危機(jī)時(shí)也不存在不能實(shí)現(xiàn)預(yù)算的風(fēng)險(xiǎn)。2012年財(cái)政收入大幅下降、小幅超預(yù)算目標(biāo)。今年則存在一個(gè)收入可能完不成預(yù)算目標(biāo)的問題。”

相較于中央財(cái)政收入在2013年上下半年的大幅波動(dòng)，地方財(cái)政收入增幅一直平穩(wěn)，累計(jì)增幅也高于中央，而這主要是源于房地產(chǎn)成交量增加帶動(dòng)了地方稅收的增加。所以，對(duì)于地方而言，房地產(chǎn)仍是稅收的重要來源，這也從另一個(gè)方面說明，地方財(cái)政依舊缺乏新的增長點(diǎn)，而這也正是地方政府的擔(dān)憂所在。

43萬億元

中國人民銀行公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2013年8月份，我國居民儲(chǔ)蓄已連續(xù)3個(gè)月突破43萬億元。在過去5年時(shí)間里，增長了23萬億。

43萬億元的居民儲(chǔ)蓄余額，已是歷史最高位。作為全球儲(chǔ)蓄率最高的國家，我國居民的儲(chǔ)蓄率已超過50%，而世界居民的儲(chǔ)蓄率還只有約20%。這樣的數(shù)據(jù)對(duì)比已經(jīng)持續(xù)了很多年，就像那個(gè)人們總愛拿來講的美國老太太和中國老太太買房的故事。

篇10

然而，僅僅時(shí)隔三天，江輝卻突然提起上訴，翻供說自己只是頂缸者，真正醉駕的是當(dāng)日與其一起在車上的女上司許琴。事情果真如江輝所說嗎？在醉駕已經(jīng)入刑的今天，他當(dāng)初為何甘愿冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)為上司頂缸？如今又為何突然翻供？

職場難突圍，替上司頂缸成為升職密鑰

今年28歲的江輝，出生于浙江省寧波市。2006年，他從浙江某重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入一家房地產(chǎn)中介公司做銷售。因?yàn)闃I(yè)績不佳，江輝做了一年之后，跳槽到杭州某大型房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開發(fā)部工作。

2008年9月，江輝與中學(xué)教師翟慧相戀。翟慧是杭州本地人，父母都在事業(yè)單位工作，家境殷實(shí)。得知女兒與江輝談戀愛，她的父母堅(jiān)決反對(duì)，提出除非江輝能在杭州買房，否則不可能把女兒嫁給他。

為了掙錢買房，江輝開始拼命工作。然而，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)是專業(yè)性非常強(qiáng)的工作，需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，做總體及詳細(xì)的規(guī)劃，并需辦理各種相關(guān)手續(xù)，復(fù)雜而繁瑣。因?yàn)槿鄙傧嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn)，江輝的工作一時(shí)難以打開局面。轉(zhuǎn)眼一年多過去，他依舊是個(gè)不起眼的小職員。而且經(jīng)理幾次找他談話，暗示他再不努力就有被炒掉的危險(xiǎn)。江輝每天如履薄冰。

與江輝有著相似處境的還有剛畢業(yè)不久的大學(xué)生小劉。此后，為了打好職場突圍戰(zhàn)，同病相憐的江輝與小劉結(jié)成了“突圍同盟”， 共同分享信息和資源，互相為對(duì)方做的研究報(bào)告和評(píng)估方案提供參考意見以便完善。

2009年3月，江輝和資深員工老周在許琴的帶領(lǐng)下，前往寧波市負(fù)責(zé)一個(gè)市政工程項(xiàng)目的前期開發(fā)工作。為了疏通關(guān)系，許琴在朋友引薦下，請(qǐng)政府某部門的朱主任在寧波南苑飯店吃飯。酒席上，為了照顧好朱主任，他們拼命敬酒。然而朱主任酒量驚人，他們?nèi)思悠饋矶紨巢贿^他。見此，許琴對(duì)江輝說：“你年輕，又是朱主任的老鄉(xiāng)，給主任多敬幾杯！”江輝只得硬著頭皮敬酒。那晚，平時(shí)基本不喝酒的他，一共喝下了半斤白酒，最終醉倒在桌上。

江輝的拼命真的換來了成果，他們終于拿到批文，項(xiàng)目進(jìn)展得很順利。回到杭州后，許琴在部門會(huì)議上第一次夸獎(jiǎng)了江輝：“小伙子很實(shí)在，關(guān)鍵時(shí)刻頂?shù)米　！倍鴮?duì)喝酒不力的老周，許琴半句都沒表揚(yáng)。老周受到冷落，半帶嫉妒地對(duì)江輝說：“‘頂住哥’，看來以后公關(guān)得靠你們年輕人了……”大家聽了無不大笑，紛紛跟著稱江輝為“頂住哥”。

玩笑歸玩笑，江輝經(jīng)歷此事后卻悟出一個(gè)道理：一個(gè)人在職場要想得到上司的肯定，要么在業(yè)務(wù)上“頂?shù)米　保丛谔幨郎稀绊數(shù)米　薄Ｏ袼@樣在業(yè)務(wù)上暫時(shí)比不過老同事的年輕人，只能先在處世上“頂?shù)米　薄?/p>

江輝將自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)告訴小劉后，小劉卻不以為然：“你這是旁門左道！你看那些混得好的同事，哪個(gè)不是靠業(yè)務(wù)闖出來的？”江輝心想，總有一天我要證明給你看，我才是對(duì)的！

2009年10月，許琴因?yàn)橐粫r(shí)疏忽，在江輝上交的一份2009年上半年杭州市房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)告中，將他經(jīng)過研得出的一個(gè)數(shù)據(jù)“3億”想當(dāng)然地改成了“30億”。結(jié)果被客戶認(rèn)為是故意夸大資料以誘使他們投資，拒絕了合作，公司為此失去了一個(gè)數(shù)千萬元的項(xiàng)目。總經(jīng)理知道后，在項(xiàng)目開發(fā)部全體人員會(huì)議上對(duì)許琴進(jìn)行了嚴(yán)厲的批評(píng)，并責(zé)問她到底怎么回事。

看著沉默不語的許琴，江輝知道，她是怕被處罰而不敢承擔(dān)責(zé)任。他想：報(bào)告是我做的，即使問題查到許琴身上，受到處罰的許琴最終肯定會(huì)遷怒于我，與其如此，何不主動(dòng)把責(zé)任承擔(dān)下來，給經(jīng)理一個(gè)臺(tái)階下？于是，他鼓足勇氣站了起來，將過錯(cuò)攬到了自己身上。最終，許琴只被批評(píng)了幾句，而江輝卻被扣了半年的獎(jiǎng)金。

許琴?zèng)]想到江輝這樣主動(dòng)為她受過，大為感激，表示愿意承擔(dān)他被扣的全部獎(jiǎng)金。為了感謝，她還鄭重地向江輝說：“以后你有什么困難，盡管找我，包括升職加薪之類的事！”末了，許琴又說：“以后，萬一我在董事長面前出現(xiàn)什么過錯(cuò)，也還希望你多擔(dān)待些……”江輝明白，許琴這是要用手中的權(quán)力與自己做交易，讓他繼續(xù)做 “頂缸”下屬。雖然處于弱勢，但想著能與經(jīng)理結(jié)成“同盟”，江輝還是毫不猶豫地答應(yīng)了……

女朋友翟慧知道后，非常生氣，對(duì)江輝說：“你可真傻，壞事都由你來承擔(dān)，萬一她不回報(bào)你怎么辦？萬一哪天你稀里胡涂頂了個(gè)大錯(cuò)被炒魷魚了怎么辦？我看她到時(shí)候怎么回報(bào)你！”然而，江輝相信，許琴欠自己一個(gè)人情，總不至于太忘本。

練就職場“頂缸術(shù)”，“替罪羊”在公司如魚得水

果真如江輝所料，付出總有回報(bào)。2010年6月，項(xiàng)目部一位副經(jīng)理辭職，許琴在征得分管副總的同意下，將江輝提拔為經(jīng)理助理，逐步接替那位辭職副經(jīng)理的工作。而他的月薪，也從3000多元加到了6000元。

江輝的忽然升職，讓同事們大吃一驚。而明白其中奧妙的小劉，這時(shí)才佩服起江輝的精明來――對(duì)于缺乏職場競爭力的年輕人來說，討好上司，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻為上司頂缸替罪，雖然頗為無奈，有時(shí)卻真的有效。

江輝也更加關(guān)注許琴的一舉一動(dòng)，時(shí)刻捕捉她的喜怒哀樂，以便隨時(shí)討好她。一天，江輝在許琴博客上得知她與老公吵架了，心情正抑郁，想吃一頓火鍋刺激一下，他便裝作無意地邀請(qǐng)?jiān)S琴去吃海底撈。許琴對(duì)他的這種“默契”非常驚訝，那晚，許琴開始講她和老公近日來的爭吵，以及她的家庭……

有了這一次私人交流，許琴對(duì)江輝更加信任了，遇到什么煩心的事都跟江輝說，還經(jīng)常讓他幫忙解決。

2011年2月，公司準(zhǔn)備在湖北某市投資一個(gè)商貿(mào)城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，需要派一個(gè)人去做可行性研究查及前期相關(guān)工作。許琴在會(huì)上提出這事后，大家都不愿意去。因?yàn)樵谕獾刈鲰?xiàng)目考察，前期工作比較難做，更重要的是先去的人與后去的人最終獎(jiǎng)金一樣，所以先去的人很吃虧。

見沒人回應(yīng)，許琴把眼光投向了江輝。江輝本來也不想去，但想到與許琴的關(guān)系，他只能以進(jìn)為退：“我想去，不過，只怕我資格和經(jīng)驗(yàn)都不夠……”許琴見他推脫，忽然嚴(yán)肅起來，瞪了他一眼說：“你都是經(jīng)理助理了，還不夠資格？你不頂上去，是不是要我找別人頂上去？”聽出許琴話里有話，江輝冷汗直冒，只好答應(yīng)。

不過，讓江輝沒有想到的是，他竟因禍得福：因?yàn)檫@是公司第一次嘗試進(jìn)入華中市場投資，為拓展工作方便，得派一個(gè)副經(jīng)理級(jí)別的人去，因此，許琴在征得董事長同意后，將江輝升任為項(xiàng)目開發(fā)部副經(jīng)理！

同事們得知后，一個(gè)個(gè)后悔不迭。此時(shí)，江輝的薪水已經(jīng)漲到一個(gè)月7500元。翟慧非常高興，翟慧的母親得知江輝升職加薪，也轉(zhuǎn)變了態(tài)度，開始詢問他們的婚事。江輝心想：等把外地這個(gè)項(xiàng)目做完，回來就買房結(jié)婚。

2月23日，江輝來到湖北某市，開始了研分析工作。然而他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門對(duì)他們公司并不看好，因?yàn)樗麄儺吘故且患彝獾仄髽I(yè)，在湖北還沒有項(xiàng)目投資先例。另外他還得到消息，該市有幾家地產(chǎn)公司也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿興趣，其中一家名為安龍的公司還頗有些背景。

江輝將研到的情況向公司做了匯報(bào)，并提出聯(lián)合安龍公司一起競標(biāo)共同開發(fā)的建議。公司高層開會(huì)研究后，采納了江輝的建議，并決定派項(xiàng)目開發(fā)部經(jīng)理許琴帶領(lǐng)人馬趕赴該地，與安龍公司商談合作并做好下一步工作。

3月20日，許琴帶領(lǐng)著六七個(gè)人來到了該市。對(duì)于江輝前期的開創(chuàng)性工作，許琴大加贊賞，并希望他繼續(xù)努力，協(xié)助自己把項(xiàng)目拿下。人一下子多了，為了保障好員工的工作和生活，公司讓許琴請(qǐng)個(gè)廚師專門給他們做飯。恰好，許琴在湖北有親戚，便私下找了親戚當(dāng)廚師，每月發(fā)2500元工資。因?yàn)橛性S琴罩著，廚師經(jīng)常“偷工減料”，專撿一些便宜的爛菜買。4月5日，一頓午餐后，四五個(gè)同事都拉肚子進(jìn)了醫(yī)院，診斷結(jié)果是飲食不潔造成的食物中毒。此事嚴(yán)重影響了工作進(jìn)度，董事長大怒，飛到湖北當(dāng)場質(zhì)問許琴：“是誰負(fù)責(zé)的廚師招聘？怎么找了這么差的廚師？”許琴見出事了，怕承擔(dān)責(zé)任，便對(duì)董事長說：“伙食方面是小江負(fù)責(zé)的，怪我沒管理好。”

江輝一聽蒙了，然而他不敢辯解。最后董事長決定，所有員工的醫(yī)療費(fèi)讓江輝個(gè)人支付！董事長走后，在許琴辦公室里，江輝第一次對(duì)她發(fā)了脾氣，并埋怨說：“這么大的事我怎么能擔(dān)當(dāng)！”

備受壓力的許琴卻哭了，向江輝傾訴她這十年職場闖蕩的艱辛，以及保住這個(gè)位置的各種斗爭。最后她說：“只有你能幫我啊！你就幫我頂頂吧，我不會(huì)讓你吃虧的！”想著自己這一年來的職場飛躍以及薪水的暴漲都與她有關(guān)，江輝點(diǎn)了點(diǎn)頭。

為上司醉駕頂缸，男下屬刑役加身后悔不迭

2011年4月21日，許琴帶著江輝宴請(qǐng)安龍地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)吳孟。入席后，江輝開始給吳孟和他的兩個(gè)下屬敬酒。為了打動(dòng)吳孟，江輝賣力地敬酒、喝酒，直到晚上11點(diǎn)，他們才離開酒店。許琴知道江輝喝多了，直接坐上駕駛座，讓江輝坐到了副駕駛位置。

11點(diǎn)25分，車開到黃陵路與翟讓路交叉路口，因?yàn)槁窡籼担行┳硪獾脑S琴一時(shí)沒注意，迎面撞上了前面停著的一輛奧迪，兩人重重地向前傾了一下，都驚醒過來。

意識(shí)到出了車禍，許琴傻眼了。想到這次是醉酒駕駛，可能要被判刑，她馬上習(xí)慣性地想到讓江輝頂缸。于是，趁前面車主還沒出來，她在車身的遮擋下，輕輕打開車門挪了出去，并從左后門鉆進(jìn)去坐到后座，然后伸手拉扯江輝要他從副駕駛座移到駕駛座，并對(duì)他說：“小江，我們撞人車了，如果交警過來，你一定得說是你開的啊，不然我被抓就完了，我們的項(xiàng)目也會(huì)完蛋，你副經(jīng)理的位置也保不住……”

醉意朦朧的江輝沒有多想，在許琴的拉扯下挪到了駕駛座上。見前面的車主一邊掏手機(jī)報(bào)警一邊向他們走過來，許琴再次拉住江輝的手急切地說：“記住啊，千萬別漏嘴了，是你開的車，我只是乘車的！只要你頂住，其余的事我來安排，我會(huì)給你補(bǔ)償?shù)模　?/p>

很快，交警來了。經(jīng)過呼氣式酒精檢測儀檢測，兩人均達(dá)到醉酒標(biāo)準(zhǔn)。隨即，他們被押回警局，并被抽取血液進(jìn)行檢測。不久，酒精檢測報(bào)告出來了，許琴和江輝的血液酒精含量分別為135mg/100m1和190mg/100m1。根據(jù)規(guī)定，確定兩人都超過醉駕的標(biāo)準(zhǔn)。

第二天，警察提審江輝，他記起許琴的交待，想到車禍也沒有造成人員傷亡，不會(huì)太嚴(yán)重， 便一口咬定自己是駕車者，并坦白了醉駕細(xì)節(jié)。同時(shí)，許琴也一口咬定江輝是駕駛者。

5月12日，該市檢察院以涉嫌醉駕對(duì)江輝提出了公訴。16日，該市人民法院開庭審理了此案，并當(dāng)庭宣判，判處江輝拘役3個(gè)月，并處罰款2000元。

江輝聽到法官宣讀判決時(shí)，如遭晴天霹靂，腦袋一片空白。他這才知道，這是刑事判決！見江輝滿臉驚嚇的表情，旁聽席上的許琴趕緊示意他不要生事。江輝忽然明白了，許琴早就知道后果嚴(yán)重，因此要他頂缸。他忽然有一種想哭的感覺，心頭涌起莫名的悲痛。

隨后，江輝被拘押在看守所。進(jìn)去的第一天，他哭了，覺得自己真的很委屈。想到事已至此，他只能寄希望于出去后許琴能夠?qū)λM(jìn)行補(bǔ)償。

然而，5月19日，同事小劉來看守所探視江輝時(shí)，卻告訴他：因?yàn)樵陧?xiàng)目開發(fā)的緊要關(guān)頭，項(xiàng)目部經(jīng)理及副經(jīng)理惹出如此麻煩，使公司陷入了極大的被動(dòng)中，而安龍公司考慮到影響惡劣，已經(jīng)拒絕與他們合作。考慮到這個(gè)項(xiàng)目可能徹底丟掉，公司決定，撤銷許琴項(xiàng)目部經(jīng)理職務(wù)，而江輝因?yàn)樽眈{給公司造成巨大損失，刑滿釋放后也將被解除勞動(dòng)合同……

江輝聽了，頓覺天旋地轉(zhuǎn)，差點(diǎn)暈倒在地。他悲哀地想：如果經(jīng)理被撤職，我被辭退，那我的前程豈不完了？許琴被撤職了，她怎樣對(duì)我進(jìn)行補(bǔ)償？如果不能補(bǔ)償，那我頂缸意義何在？想到自己被判刑了，工作也丟了，名譽(yù)因此毀了，愛情也可能受到影響，江輝欲哭無淚……

思慮良久，江輝決定翻供，舉報(bào)許琴醉駕，他不能平白無故接受這個(gè)無妄之災(zāi)。他知道，即使法院重判，他也難逃罪責(zé)，但還是決定要這樣做。

綜觀此案，我們不禁為江輝的遭遇感到悲哀。頂缸，原本是一個(gè)民間俗語，意指代人受過，而江輝卻把它運(yùn)用到了職場突圍戰(zhàn)中，通過主動(dòng)為上司頂缸來獲得晉升的砝碼。得到頂缸帶來的好處后，他竟然將此當(dāng)成“升職密鑰”，甚至在涉刑醉駕案中依然充當(dāng)“替罪羊”，最終血本無歸，落得了悲慘下場。渴望成功的職場人士，當(dāng)以此為訓(xùn)！惟有努力奮斗、走正道，方能在職場中長久立足。

（文中對(duì)人名、地名均做技術(shù)處理。）