導語：如何才能寫好一篇銀行個人季度總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）工作效率低。主要是因為專業知識不足，在撰寫流動資金報告中使我充分認識到了掌握專業的業務知識對提高工作效率的重要性。

（二）營銷能力差。主要是對產品的不熟悉。

（三）業績增長緩慢。挖掘新客戶速度緩慢。

總體來講我第一季度的工作狀態不好，主要是因為專業知識不足。高效率是要有充足的專業知識作保證的，所以在以后的工作中，我一定要加強專業知識的學習，掌握各項業務流程，爭取在最短的時間內學到更多的知識。

針對第一季度工作中出現的問題，制定第二季度工作計劃：

（一）加強專業知識的學習，繼續學習各項業務流程，提高工作效率。

（二）對于領導安排的任務，有任何動向要及時反饋，出現的困難要想出解決辦法并及時與領導溝通，提高工作效率。

篇2

公司第二季度工作計劃

****年的前三個月已經離我們漸漸遠去，告別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開始，新的開始就要有新的氣息。

在第一季度公司完成了部門的整合，各個系統部也逐漸的完善，當然我的工作也轉向了更加的專業，公司的轉化帶著我們工作性質向更專業的方向發展，在這一點上已經很明顯了。

在第一季度里，我完成了在港中旅最后的調試任務，過完了春節與***開始承擔軟件園的前期，濱州小區的開工準備，濟南軍需倉庫的設備維護，以及遵義倉庫的門禁溫濕度系統的硬件實施;編寫吉林地稅的初步建議方案與成都油庫的初步設計方案。

在港中旅工程中最后的調試中，我碰到了很多有關弱電實施中沒碰到過的實際情況，在調試工程中將原來的理論解決變成了實踐解決，像這種提升自己技術水平的機會是很少能夠碰到，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術財富。

在軟件園的前期中，我只幫***作了一些日常的工作，工程上接觸的不是太多，在與***日常接觸上，我學到了在工程管理中與人處事的另一種方法，及各家之百長，補己家之短，這是也是一個提高自身水平的機會。

在濱州小區前期，又碰到了與甲方、監理、配合單位等多方單位協調的艱辛，向這種艱辛也是一種過程的體驗，也是一個自身業務水平提高的機會。

在濟南軍需倉庫的維護上，前期實施人員沒有留下任何文檔，也沒有在用戶處留下任何關于工程的文檔資料，這給后期的維護帶來了很大的不便，且用戶的培訓做得也不是很系統，根本就不能在電話中進行指導性維護。因此，工程后期的資料匯總也是必不可少的。

在遵義項目的實施過程中，接觸到了溫濕度設備，雖然溫濕度設備不是什么很難的東西，但這對我在今后的方案設計上又多出一條可以利用的素材。

在遵義的實施中，又出現了與軟件脫節的現象，因此建議我們硬件實施的時候軟件也能夠進場，已做到順利交接，最終為用戶做出一個滿意的工程。

在這個季度里，我覺得部門之間的溝通越來越少，這在我們相互之間的配合上出現了很多的不協調。雖然工作能夠做好，但工作中出現的不和諧是可以避免的。每個人都有好幾個任務，大家之間都不相互理解的話，工作是無法干好的。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間，我身上有很多其他的任務，但這個方案有規定了時間，且各個任務又都幾乎是同時完成，因此我在工作安排上就不能只按一個項目走，因此造成了一些不和諧的花絮，雖然都是為了工作，還希望大家都能互相的諒解以下。

20xx第一季度公司工作總結范文二

一、各項指標完成情況

1.存款情況：20xx年一季度末，我部存款余額為 萬元，較年初凈增 萬元，完成一季度計劃的 %,其中儲蓄存款余額為 萬元，較年初凈增 萬元，對公存款余額 萬元，較年初下降 萬元;

2.電子銀行情況： 一季度末，我部開立銀行卡 張，手機銀行有效客戶數 戶，完成開門紅占比 %，POS機 臺。

二、主要工作措施

年初，我部便召集員工召開了部門會議，研究部署開門紅工作的開展。具體措施可歸納為如下幾點。

1.抓考核，調動工作積極性。年初，我部結合總行目標任務、考核方案等文件，根據營業部自身工作實際，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉換等業務指標任務分配到人，并制定了詳細的考核方案，充分調動了廣大干部職工的積極性，領導身先士卒，職工各個爭先，營業部形成了拉存款、抓電子銀行業務的強烈氛圍。

2.抓宣傳、塑農商行品牌。一季度開門紅工作是營銷旺季，我部十分注重宣傳營銷工作，共舉辦外拓活動15次，將責任片區落實到人，將員工分成小組，分別深入機關、企事業單位、個體工商戶走訪采集客戶信息，宣傳我行產品，提高客戶對我行產品的認知度、滿意度。1月13日，我部針對手機銀行新平臺登陸和存量客戶轉換率的兩個指標，推出了“掃碼有禮，驚喜等你”的一元掃碼活動，到三月末，因此活動在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺和存量轉換的客戶就有328戶，取得了很好的效果。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學校一起開展的“農信杯”大賽暨寒假集訓匯報演出及抽獎活動，現場宣傳我行的綏鑫卡、手機銀行、卡貸通業務等業務吸引了很多孩子家長，并且進行了有獎答題互動，有效地塑造了農行產品的品牌形象，此次活動采集客戶信息400余條，挖掘存款400余萬元，現場1元掃碼轉賬20多戶。3月7日至3月9日，我部利用婦女節開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動，對我轄區內婦至以節日的問候，進一步增進她們和農商銀行的感情，并借此采集客戶數據，宣傳我行產品，三天共采集數據1000余條，拓展POS機2戶，取得良好的效果。

3.抓轉型，提高服務質量，夯實業務發展的基礎。我部作為總行第一批試點轉型機構，自2015年10月實施轉型工作以來，嚴格按照轉型要求員工，經過半年的運行，每次都順利通過總行驗收，獲得客戶的一致好評。通過網點轉型，優化了我部內部管理效率，指標化、過程化的管理，提高了員工的工作效率和服務質量。主要表現在：一是客戶等待時間明顯減少。通過進行數據測量發現實施轉型工作以來，前來辦理業務的客戶雖不見減少，但客戶等待時間明顯減少，平均每個客戶辦理業務的時間較轉型前減少2到3分鐘。二是差別化服務提高了客戶接受服務的耐心。在營業大廳內，雖人流如織，但秩序井然，大堂經理分流導引客戶到高柜、低柜、自助服務區，提高了對每個客戶的關注度，讓客戶覺得溫暖。三是員工的營銷意識逐步加深。通過培訓一句話營銷，前臺人員在辦理業務時，積極向客戶推薦我行的電子銀行業務及新產品，柜員轉介潛在客戶，零售客戶經理深入挖掘客戶潛在的金融產品需求，積極推薦適合的產品及服務，進一步增加了我行中高端客戶群體。

4.抓單位存款，進行分層營銷。營業部對公存款余額占總存款余額的四分之三，因此，我部始終緊抓住這項業務，各級進行分層營銷，派專人跟進對公業務，進一步維護和財政、各部門客戶的同時還在積極拓展新的機構客戶。年初，我部通過社會關系了解到貧困戶住房建設貸款分險基金的相關信息，我部通過和財政對接，做了大量的工作，從2月份就派專人跟進，與財政簽訂了相關合作協議，于3月11日到賬專項資金3740萬元。去年我部就了解到我縣財政局將成立的農業擔保公司，經過半年時間和財政的對接，3月我部成功開立了農業擔保公司賬戶。

三、存在的問題和不足

我部還存在一些問題和不足，具體表現在以下幾個方面： 第一，加強學習，拓寬知識面。我部普通存在不學習新技能，了解新產品，不了解總行方針等現象。業務水平始終停留在原來的基礎上。缺乏金融專業知識和相關法律常識;

第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不積極主動的情況，缺少團隊意識，遇到事情都來等。工作安排后，無人理，更無匯報反饋。比如工作安排下去做得怎樣?到什么階段?沒有反饋，或者干脆不做，要重三四道的安排。

第三，服務意識不夠強，對服務工作的認識不到位。我部雖按照轉型七步曲在辦理，但總體看上去親和力不強，態度冷淡，速度慢，客戶有疑惑時解釋不到位，不愿多說兩句。

第四，網點轉型時提的一點一策，很多策略的施措都要根據網點自身的特點來制定，要求不死板，讓客戶滿意。但現在內訓師都要求一個版本，沒有做到一點一策。我行是轉型的第一批機構，關于硬件設施的設置，總行沒有跟上網轉的進度，網轉了以后，除4臺取款機外，我部無一臺自助設置，全是人工服務。

第五，各崗位職責不明確，不清楚。

20xx第一季度公司工作總結范文三

一季度的工作，隨著時間的推移，已經接近尾聲。這三個月的時間里，我們組的工作總體而言有進步的方面，也有很多做得不好的地方。在這一個季度的時間里，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識。四月份即將來臨，我們所要面對的是人員和商品不同程度的變動，還有每天復核工作線路的變動，這些表明了一個問題：我們將一切從“零”開始，重新學習新的工作流程和適應新的工作環境。我們全組人員都已經做好了準備，為下一季度的工作做了規劃。現結合下一季度的工作計劃，將一季度的工作總結如下：

一、目標管理、溝通協調

1、對于我們組的工作量考核方面，我們全組的工作考核為8XX品項/月，個人目標為24000品項，每個人每一天要完成的目標為924品項，按照正常的工作量而言，基本上每個人都能完成。只是有時工作很小的情況下，晚班不能完成，在這種情況下，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未結束的班組去幫忙，同時也是努力完成當天的工作量目標。

2、工作目標考核的第二方面，為下貨的差錯率考核。對于下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響，從我們復核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作，那樣的話，不但可以在數量差異方面得到很好的控制，而且在裝車、運輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質量差異)。一季度的工作中，我們組在質量差異控制方面較上一年有了明顯的進步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品發貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責承擔。

二、時間管理，日清日結

在時間管理方面，就我們復核組而言，就是能夠在短時間內，按照出單順序、裝車線路來進行實施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質量的前提下提高工作效率。因為我們每一天只有三個人上早班，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補的貨大多數有蜂蜜，因此，我們每天早上都安排一個復核速度快，但又精于裝箱的人員先進行復核。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復核。

三、規范操作

剛從主樓搬到平面庫的時侯，我們組的規范操作做的不是很好，經過上級領導的指導下，全組同事齊心協力，每天多做一點，多想一點，把我們的規范操作納入日常工作來進行，現在已經成了一種習慣。大家都會觀注每個人復核區域內的規范，比如衛生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每天下班前都會提醒大家把相關的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作。

四、人員管理

在人員管理方面，我認為一月份做的是比較好的，從我自己開始，每個人對每天的工作都滿懷熱情，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比較深，對于員工而言，他們都時時在看著自己，我做為一名領導，應該起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心。當然，人都會有煩躁的時侯，有時侯，我也感覺到很煩，為什么我做了大量的工作，但是我們組的業績總是上不去。不過，這些都是我要去面對的，就如同領導所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我們組出現了一人未到崗的情況，據了解，是由于未安排好生活與工作的時間、關系造成的，也是一種工作態度不端正的具體表現。這些與我個人的工作不到位是分不開的。下個月我們面臨著人員、商品的重新組合，便利店改成日配的情況下，相信工作量會驟然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態度，以實現全組人員同心協力，共同完成每一天工作的目標。

五、互幫互學，共同完成

在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時侯，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作，這種情況下，領導會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中，我們可以學到別的班組的規范操作和各種管理流程等。可以提高整個部門的工作效率，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況。周六的時間，我們會努力完成復核工作，有時間的話，可以幫助貨區進行周末盤點和收貨上架，他們也會幫我們準備復核時使用的各種小紙箱。

六、學習與培訓

1月31日，公司組織了配送中心全體員工到總部學習公司企業文化。藍總主要為(2016國土資源局半年工作總結)我們進解了人生觀，價值觀以及細節決定成敗。通過學習，我們對健之佳的未來更加充滿信心，堅定工作信念，更加注重規范操作，以實現做好細節工作的目標。

2月14日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，通過此次培訓，使我感受很深，將這些理論來對照我們現在的工作，覺得自己的業務水平還是很低，對于管理的方方面面覺得還做得不好。在今后的工作中，我將會按照此次培訓的一些內容來進行管理。

2月24日，倉管部經理對本部組長以上領導干部進行了各崗位的崗位描述的培訓，使我們更加明白了自己的職責，并明確了責任，明白了日常工作流程和內容，以指導我們以后的工作。

3月份，組織全組人員進行了崗位描述的培訓，讓每位員工都明確自己每一天應該做好的工作內容，以達成全組工作日清日結的工作目標。

七、一季度盤點

3月28日，對倉庫商品進行了全面準確的盤點，通過此次盤點，我們可以看到：1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2、貨區揀貨差異也有所上升。

八、二季度的工作計劃：

鑒于倉庫搬遷后，人員、商品、門店線路的調整，在人員的工作態度方面以及差異的控制方面，將會成為我們工作的重點，結合我們組的實際情況，將二季度的工作作如下計劃：

1、做好人員的工作態度方面的工作;

2、做好與運輸部的協調交接工作，確保商品出庫的準確性;

篇3

為此，筆者從獨立第三方客觀的角度，利用財富管理研究中心2004年以來的數據積累，基于一定的存量規模估算方法，測算2010年以來銀行理財產品市場的存量規模，分析其主要特征，并給出簡短的政策建議。

估算方法

一般情況下，第三方機構很難監測到銀行理財產品的實際募集資金規模，部分商業銀行會公布理財產品募集資金規模的上限或下限，所以我們遵從如下三點原則進行資金規模估計：

原則一：如果上下限之一明確，則直接采用上限或下限作為規模統計標準，但如果下限過低，且與發行銀行歷史募集資金規模嚴重不符，則按數據缺失的原則三處理；

原則二：如果上下限均明確，則用上下限的平均值作為規模統計標準；

原則三：如果上下限均不明確，則以該產品發售銀行（或同類型銀行）同類理財產品的歷史募集規模的均值代替，在計算均值時，會考慮到理財產品的發行時間、資金門檻等其他因素。

樣本量

根據上述方法，我們對2004年以來可獲取的所有理財產品的募集資金規模進行了估算，并對2010年1月至2012年12月銀行理財產品的月末存量規模加以估算。結果顯示，截至2012年末，存續銀行理財產品共計9953款，余額約為4.8萬億元。此數據與銀監會公布的數據同樣存在一定差距，原因有四：第一，前述規模估計方法相對保守，基本算是最低規模的統計口徑；第二，對公數據和機構數據的可得性較低；第三，開放式產品即期的存量規模不可得，且在宏觀經濟影響下的數據波動性較大；第四，QDII數據尚不在存量規模的統計樣本之中。

特征分析

2011年和2012年銀行理財產品市場年末余額分別為3.7萬億元和4.8萬億元，同比增長分別為161.63%和32.15%，而銀監會給出的相應比值分別為170%和54.68%，鑒于我們的數據主要集中于對個人發行的銀行理財產品，2012年增長率之間的較大差距反映出當年對公發行的理財產品數量快速增加。

銀行理財產品月末余額變化與貸存比監管密切相關。由圖1可以看出，2010年1月至2012年12月月末，存續期內銀行理財產品數量基本呈現逐月遞增的態勢，但理財產品月末余額則在經歷了2011年陡峭增長后進入調整階段，且2011年四季度至2012年二季度，理財產品余額在季末會出現明顯下降，三季度后產品余額整體呈現窄幅升高趨勢。銀行理財產品余額的這一變化與銀行貸存比考核有很大關系。2010年央行六次上調準備金率，兩次上調存貸款基準利率，使得銀行體系流動性逐步緊張；在此情況下，央行嚴格貸存比考核則催生了銀行季末大肆攬儲的現象，理財產品成為其攬儲的重要工具。一方面，商業銀行通過“合理設置”資金清算期來進行隱蔽且有效的攬儲。如果默認理財產品的清算期在4天左右，圖2顯示自2010年二季度起，每月最后4天銀行理財產品到期量及其在當月總到期量中的占比在季末均會出現大幅跳升，且這一趨勢在2011年二季度后更加明顯。2010年以及2011年大部分時間，由于銀行理財產品發行量處于迅猛增長階段，理財產品季末的大量到期對產品余額整體向上的趨勢并未產生大的影響；但2011年四季度后，理財產品發行量增速回落，其存量規模的季節性凸顯。另一方面，由于保本理財產品計入銀行存款總額，在2011年11月銀監會嚴禁通過發行短期理財產品變相高息攬儲后，銀行開始加大保本、保收益理財產品的發行，導致該類理財產品的占比大幅增加。2012年末，銀行理財產品余額中，保本、保收益產品的余額占比為33.2%；而2010年年初，該比值還不到20%。這也是2012年8月后銀行理財產品余額整體呈現走高趨勢的主要原因。

資金池類產品余額居高不下。資金池類產品一直是銀行理財產品中的重要組成部分。2012年以前，資金池類產品余額在理財產品余額中的占比一路上升，2011年末最高時達到了65.4%，此后該比值雖略有下降，但仍維持在高位運行。截至2012年12月末，資金池類理財產品余額達2.3萬億元人民幣，占銀行理財產品市場存量規模的46.9%強，與固定收益類理財產品平分秋色。從產品設計來看，資金池類產品存在著一些弊端，隨著產品規模的不斷擴大，其蘊藏的風險不容小覷。微觀層面上，單款產品募集資金與資產無法一一對應，導致產品無從定價、無法進行獨立核算；由于產品投向不明，單款產品的風險無法識別，而且一旦某項投資發生風險可能會波及多款產品；甚至如果后續資金不足，可能引發流動性風險等等。宏觀層面上，隱藏在資金池類產品迅速擴張的表象下，是“存款理財化、貸款證券化”兩頭在外的業務模式的擴張，這些業務脫離了監管者的監管范圍，一則會導致統計數據失真、增加宏觀政策的調控難度；二則如果出表的貸款資金投向了房地產等高風險行業，那么給相關理財產品帶來的風險將更大，甚至出現表外風險轉嫁表內的現象。

城商行理財產品規模迅速擴張。近兩年，城商行在理財業務方面表現尤為搶眼。2011年開始，城商行發行的理財產品余額及其在所有理財產品余額中的占比都呈現上升趨勢；進入2012年，這種趨勢愈加明顯。截至到2012年末，城商行發行的理財產品余額達5033.2億元，同比增長242.2%，在同期理財產品余額中的占比為10.4%，較2011年同期增加了6.4個百分點。從投資標的來看，城商行發行的理財產品以固定收益類和資產池類為主。據統計，2012年城商行共發行理財產品7961款，其中投資于境內債券貨幣市場的固定收益類產品有6098款，占比達76.6%；而資產池類產品有1698款，占比為21.33%。城商行大力發展理財業務一是為了吸收存款、穩定客戶；二是隨著利率市場化步伐的加快，城商行的生存狀況前景不明，越來越多的城商行試圖通過開展理財業務尋找新的收入增長點，提高自身的競爭力和綜合能力。然而，城商行理財產品規模的快速擴張同樣存在著隱憂，城商行的資金管理能力是否能夠承載快速膨脹的理財規模值得商榷；通常情況下，城商行理財產品的預期最高收益明顯高于國有銀行和股份制銀行同類產品的預期收益，那么城商行何以支付高收益，其資金投向是否合乎規范也都需要仔細考量。

簡短總結

金融危機以后，我國銀行理財產品市場快速發展，并對實體經濟和金融市場發展均起到了重要的支持作用。然而，銀行理財產品在實際運行過程中暴露出的問題也應引起重視，可以總結為兩方面：一是理財產品成為銀行變相攬儲的工具；二是理財產品存在將表內資產表外化、藏匿貸款規模之嫌。

篇4

20xx年二季度我在xxx支行行長和各條線同事的關心指導下，用較短的時間熟悉了新的工作環境。在工作中，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。20xx年3月至6月，我參加了北京金融培訓中心舉辦的afp(金融理財師)資格認證培訓，取得參加afp認證考試資格，并于20xx年7月順利通過了afp認證考試。通過這次全方位的培訓和學習，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業務發展的緊迫感。在工作中，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結合，勇于探索新理論、新問題，創造性的開展工作。

到了新的崗位，自己的工作經驗、營銷技能和其他的客戶經理相比有一定的差距。且到了新的工作環境，對行內業務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經理名下。要開展工作，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后，我始終做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我行業務的支持，加大自身客戶群體。在較短的時間內，我通過自身的優質服務和理財知識的專業性，成功營銷了支行的優質客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。

擔任客戶經理以來，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責。客戶經理是我們xx銀行對公眾服務的一張名片，是客戶和銀行聯系的樞紐，在與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止，代表著我行的形象。我深知客戶經理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關注，因此要求其綜合素質必須相當的高。從我第一天到任新崗位，從開始時的不適應到現在的能很好地融入到這個工作中，心態上也發生了很大的轉變。剛開始時，我覺得客戶經理工作很累、很煩鎖，責任相對比較重大。但是，慢慢的，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作。每天對不同的客戶進行日常維護，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產得到增值就是我的工作范圍，當我明確了目的，有了工作目標和重點以后，工作對于我來說，一切都變得清晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張，我已經可以用非常輕松的姿態和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時，在和不同客戶的接觸中，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

存在的主要問題：

一、金融專業知識有待進一步加強。面對如今市場經濟的多樣性，銀行理財成為越來越多客戶的需求，如何能給我行優質客戶提供專業的金融信息和理財產品，這就需要提高自身的學習能力和學習主動性，及時掌握最新的財經信息和準確分析未來的經濟走勢，以提高自身金融專業知識水平;

二、針對不同的客戶，還應朝細致精準化管理方面進行加強。對現有的客戶資源，深挖細刨，根據不同客戶的需求和實際情況，做精準化營銷，提高支行中間業務收入;

三、進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創造出更大的輝煌;

個人職業發展的愿景：

篇5

包商銀行分行副行長、個人金融部總經理、公司金融部總經理、新華支行行長、團結支行行長、敖漢支行行長、元寶山支行行長出席會議。

分行微小企業金融部各支行業務主管，部室成員以及元寶山支行全體信貸人員參加，會議由微小企業金融部副總經理張曉娟主持。

會議中蔡行長講到，年，在全行受到貸款規模緊縮影響的前提下，總分行全力配合，把有限的額度向微小企業金融部傾斜，基本可以保證完成全年的計劃任務，但是面臨當前局勢，微小企業金融部的信貸人員要有全局意識，我們條線有責任，也更有條件進行交叉銷售，截止8月末微小企業金融部累計營銷存款5499萬元，貸記卡722張，國債100萬元左右，目前來看，雖然總分行沒有給微小企業金融部制定營銷任務，但是微小企業金融部也按照要求認真落實，為分行發展做出自己應有的貢獻”。

個人金融部總經理、公司金融部總經理針對聯動營銷以及如何做好交叉銷售進行了詳細的介紹，對如何營銷儲蓄存款、貸記卡、理財產品、開設基本賬戶、工資等業務的開展進行了詳細的指導，鼓勵每個員工積極營銷。

作為銀行的工作人員不僅要做好本職工作，還要掌握其他部門的相關知識，在不影響自己工作的前提下，進行聯動營銷、交叉銷售。這不但可以提高自身的業務素質，還可以增加自己的財務知識，無論是對自己還是對工作，都將有很大的提高。

元寶山支行、新華支行、團結支行和華夏支行的微貸業務主管分別對年本支行業務、人員等方面的進展以及交叉銷售方面的經驗和不足作了交流。

最后蔡行長對微貸人員在交叉銷售方面提出了以下七個方面的要求：

一是不爭論、不討論；

二是堅持正向激勵；

三是扎實做好本職工作；

四是交叉銷售可輔助微貸業務；

五是可以提升和鍛煉綜合營銷能力；

六是明確時段目標；

篇6

一、聯動員工自發體驗營銷。該行組織開展了系列全轄員工體驗手機銀行活動，讓員工熟練掌握手機銀行操作。年初市分行下發了《在全轄范圍內開展手機銀行體驗活動的通知》，通過開展手機銀行體驗月活動，行內員工使用手機銀行進行日常的轉賬、貴金屬交易、購買理財產品、手機充值等交易，實行全體員工共同參與，迅速掀起營銷手機銀行新；同時市分行在旺季營銷辦法中隊手機銀行的營銷制定了專門的競賽方案，加大考核力度，調動所有可以調動的力量開展手機銀行業務。

二、聯動客戶輔導體驗營銷。該行在網點開展手機銀行客戶輔導體驗活動，通過員工先行先用，宣傳推廣，進而有準備有基礎地擴展到客戶。通過舉行員工業余手機銀行業務培訓班、轉發培訓資料、送教上門、晨會重點講解等方式，積極做好對員工的培訓學習工作，確保客戶經理、大堂經理、柜員等一線人員熟練掌握個人及企業手機銀行的功能、使用方法及優勢特點、適用對象和營銷要點，樹立對目標客戶開展分層次、針對性營銷觀念；同時在網點挑選一批熟悉手機銀行業務的員工作為手機銀行兼職輔導員，負責員工體驗及客戶手機銀行使用維護。

三、聯動平臺互動營銷。該行充分認識到發展手機銀行的重要性，多方式、多渠道開展手機銀行服務營銷。為確保手機銀行業務的持續快速發展，該行以手機銀行與移動公司業務互動為切入點，上門到移動、電信等通訊企業營銷，加強與通訊運營商的緊密聯系，得到了移動公司的的大力支持，雙方協定，共同開展手機銀行專項營銷活動。

四、聯動專屬理財產品營銷。該行把總行每月一期電子銀行專屬產品都會及時通知各行，組織客戶宣傳、產品購買、確認總結等工作。同時，該行積極響應省分行開展的“銀企互聯聯百家”、“電子商務務實干”等競賽活動，抓源頭市場，銀企互聯市場穩步發展。與邵陽市郵政局發行《金榜題名》DM專刊宣傳電子銀行業務。該專刊將隨錄取通知書通過EMS直接投遞到學生手中。介紹工行個人網上銀行、工銀移動銀行、工銀信使等產品；宣傳工行網上訂購火車票、飛機票等產品特色功能（包括個人網銀繳費站代繳學費、電子商務B2C代繳學費、個人網銀分行特色多渠道代繳學費）和工行繳費站業務。

河南省安陽市區農信聯社：新員工入職合規先行

（文/鄧志永 張艷飛）

新招錄的大學生員工即將走向新的工作崗位，在此之前，安陽市區農信聯社對新員工的入職本著合規先行的思路，在新員工入職培訓班上，突出“講、看、想”三個字，將合規貫穿于新員工的入職培訓的全程，使新員工牢牢樹立“農信工作，合規先行”的理念。

一是突出“講”。在入職培訓班上，“講合規”是所有授課人員不變的話題。該聯社理事長在對新員工的致辭中，重點要求大家遵守工作紀律，學習并遵守各項規章制度，做到時時、事事、人人合規，并舉出聯社以前發生的新員工違規案例，詳細介紹了該員工的違規事項和處理情況，使新員工明白，違規離自己并不遠，制度對違規人員的處罰也一視同仁。省聯社安陽市辦合規部門也對安全保衛和規范化服務方面應注意的事項進行了重點講解，讓大家認識到，一旦違反相關制度，不僅自己的財產可能受到損失，甚至于生命都可能面臨威脅。

二是突出“看”。在“講合規”的同時，為加深新員工對合規的認識，“看合規”也使新員工對合規有了更加直觀的認識。培訓班上，該聯社通過組織新員工觀看《合規醒言――河南銀行業合規執行年案例警示教育片》，一個個銀行業從業人員因為違規而身陷囹圄，不僅失去了令人羨慕的工作，而且傷害了家人、同事和朋友，使新員工看透了銀行工作光鮮背后的風險和誘惑，更加直觀的認識到了合規的重要性和必要性。

三是突出“想”。通過“講合規”和“看合規”，使新員工陷入了沉思，“為什么在入職培訓班上，不講業務操作和技能，只圍繞合規做文章呢？”這也讓新員工明白了合規對于銀行業從業人員的重要性，對合規有了清醒的認識，大家紛紛與聯社簽訂了“合規承諾書”，并于會后寫出了合規心得體會，進一步加深了對合規的認識，牢固樹立了合規操作理念。

河南省確山農村商業銀行提前3個月超額完成全年存貸款目標任務后不松勁決戰四季度 再攀新高峰

（文/馬愛國）

10月8日是國慶節長假后上班的第一天，上午8時整，確山農村商業銀行30多名中層以上干部準時來到距縣城30多公里的留莊支行，參加該行召開的決戰四季度，再攀新高峰暨業務營銷、規范化服務和“五小”建設現場觀摩動員會。

至9月末，確山農村商業銀行各項存款余額44.75億元，較年初增加8.30億元，增幅22.79%，占年度目標任務的103.75%；各項貸款余額25.63億元，較年初增加4.85億元，增幅23.35%，占年度目標任務的102.97%；實現經營利潤6392萬元，同比增加2999萬元，增幅88.39%，占年度目標任務的91.31%：其他指標也接近完成。

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財務也算是掌管一個公司的命脈。下面小編精心整理了一些財會人員團員評價個人總結范文，希望可以幫到你!

財會人員團員評價個人總結一一 加強管理 完善職能

在20xx年中，我們加強了村級資金管理，村級收取的各項收入，必須將實收資金繳存到中心在銀行開設的專戶，并由村報帳會計與中心總出納辦理結算手續，任何單位和個人不得截留、抵扣、挪用。對坐收坐支的村，我們將按《 村級財務“雙代管”暫行辦法》對該村負責人追究相關責任，并向鎮紀委反映情況。村集體日常支出實行備用金管理制度，其備用金數額按上年收入核定村等級進行配額，一類村2萬元、二類村0.5萬元、三類村0.2萬元。如需撥付專項資金以及超標費用，由村集體向我中心提出申請報告，并由我中心統一報送鎮黨委研究通過，經批準后，方可拔付使用。

二、合理安排 嚴控支出

年初各村科學的制定了合理的預算，我中心堅決按照預算執行各項支出，同時根據每個村的經濟實力制定了合理的化債任務，今年全

年共化解債務209.30萬元，占年初比例41%。嚴格控制非生產性開支。對村集體，通訊費、交通費、招待費等非生產性開支，我中心嚴格按照 人民政府《關于村級財務錢帳雙代管的若干補充規定》執行，由中心會計對村集體各項非生產性支出進行核算、管控、監督，再有中心主任審核，如發現超支情況，將直接追究中心會計責任。對完善公益事業，為老百姓辦實事，發展村集體經濟的支出，我們將及時向鎮黨委、政府報送申請報告，并給予撥付。

三、突出重點 狠抓落實

今年x月份，區紀委召開區農村集體“三資”清理和監管工作會，我們深知此項工作的意義重大，因為它直接關系到農民群眾的切深利益，是推進基層民主政治建設和農村反腐倡廉建設的重要保證。我中心就此項工作迅速向鎮委、政府匯報，并組織中心全體工作人員以及村書記，分管財經領導和會計參加 “三資”清理工作動員大會，成立“三資”清理領導小組，由村支部書記任領導小組組長，并把該工作作為我中心全年工作的重點來抓。在清理登記階段，我中心組織村“三資”清理領導小組成員集中培訓學習，吃透精神，把握重點，明確方法，對登記上來的數據，我們統一錄入到微機中，建立電子檔案。在評估驗收階段，由鎮領導帶隊，財政所人員為成員，分成四個評估驗收小組對全鎮19個村進行了實地評估驗收，對固定資產進行實地盤點，對村級資源登記情況進行抽查，并入戶調查，了解真實情況，看與登記的數據是否一致，有無漏登、謊報行為，同時對“三資”清理登記表是否公示，資產、資源的認定是否通過民主理財

財會人員團員評價個人總結二一年來計劃財務部以聯社計劃財務工作為指導思想，緊緊圍繞聯社業務經營中心為前提，以提高經濟效益為目標，狠抓會計業務基礎工作，強化財務管理，化解會計風險，提高會計核算水平。積極做好20xx年度轄內資金使用、統計、財務收支、非現場監管、反洗錢、賬戶管理、票據兌付跟蹤考核及非信貸資產風險五級分類等方面的工作。現將本年度的具體工作情況，簡要總結如下：

一、做好轄內資金使用工作。為了防止發生支付風險，計劃財務部負責轄內信用社資金使用工作，實現了全轄平穩支付，穩健經營。

二、認真做好省市聯社、銀監局和人民銀行統計報表的報送工作。財務部各種報表較多，上報時間要求嚴格，加上監管部門、人民銀行的各項報表、材料、統計數據等等，工作任務較為繁重，但是我們克服了時間緊任務重的困難，精心安排，認真統算，加班加點，保質保量的完成了上級部門下達的各項工作任務。

三、強化對會計工作的管理和監督以及各項規范工作的落實。加強對會計工作的規范化管理，使之有章可循，有規可依，根據聯社各項會計法規及管理制度、辦法進行了檢查。發現問題及時予以糾正，確保了各項基本制度、崗位責任制和各項會計財務法規制度的貫徹落實。我們每季度對全轄進行會計工作檢查，5月份聯社組織人員對轄內基層信用社現金、空白重要憑證進行了全面檢查。6月份又對全轄的大額支現情況進行了檢查，使會計帳務有了進一步的規范和提高。

四、做好會計核算的指導、監督，嚴格控制各項財務指標，確保各項經營指標的完成，年初，我們按照市辦下達的經營計劃，對各社制定了全年經營計劃。并按月、按季進行認真的測算和分析，更好完成今年市辦下達的各項經營指標。

五、及時上報銀監局非現場監管系統數據報送工作，嚴控各項風險指標，化解經營風險。非現場監管系統是銀監局對農村信用社非現場監管的重要途徑，我們財務部按照銀監局“以防為主”的監管理念，組織各社學習對預警指標的計算和通過吸收存款，嚴控大額貸款，按月結息收息等控制預警指標和化解風險的手段。使各信用社在資本充足率、備付金比例、不良貸款比例、最大一戶貸款比例等資本充足率指標、流動性指標，安全性指標，效益性指標較上年有了很大的提高。

財會人員團員評價個人總結三1、繼續完成財務、會計、統計、非信貸五級分類、財政快報、反洗錢、結算、改革及監測、本級1004等各類報表的填報、匯總及上報工作，同時按月監測各項經營指標、績效考核完成情況，按季進行財務會計檢查。

2、計劃在1月末之前，完成賬戶聯網核查工作;

在3月份進行一次“銀行卡”業務培訓，6、9月份搞兩次會計培訓及賽帳活動并按季做好格式化檢查工作。

3、積極配合網絡中心完成“金信工程”各項工作。

4、根據“準確分類-提足撥備-做實利潤-資本充足率達標”的監管要求，針對信貸五級分類單軌運行的情況，做好來年呆賬準備、應付利息、其他資產減值準備的提取計劃，并按季度列賬，以逐步達到準備金提取的標準。

5、做好呆賬核銷工作。

一是要積極配合風險管理部門加大呆賬貸款核銷;二是按照規章制度進行操作并對已核銷貸款做好相關賬務處理工作。

6、積極協調市區級財政對XX年年度風險準備金政策的落實工作，力爭補貼按時足額到位。

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一、自覺加強理論學習，提高個人素質

首先，自覺加強政治理論學習，提高自身修養。我積極參加分支行黨支部組織的各項學習活動，并注重自學，認真學習了七一重要講話、十六屆四中全會關于加強黨的執政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。認真學習___銀行新出臺的各項政策，學習分、支行的經營分析會議，使自己在一線服務中更好的執行上級行的各項政策，提高了執行力。

其次，在業務學習方面，我不斷的總結經驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環境和內容。同時，我還自覺學習商業銀行營銷策略、個人客戶經理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業務知識。

此外，根據分行安排我參加了個人理財師和個人客戶經理的培訓。在每周一次的培訓中，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高，并快速的進入了客戶經理的角色。通過分行提出的“將銀行打造成區域市場內客戶首選銀行”和“銀行要成為大___市場份額第一”的目標學習，使我進一步理解了我行出臺的各項方針和政策，看到了建行發展的巨大潛力，增加了我們業務發展的緊迫感。

二、腳踏實地，努力完成好各項業務工作。

在___銀行分理處工作的兩年中，通過領導和同事們的支持和幫助，我完成了從儲蓄員到個人客戶經理的轉變，期間我具體參與的工作和取得的成績主要包括以下幾個方面:

第一，作好客戶分流工作，完善排班制度。作為儲蓄員期間，我針對分理處客戶排隊嚴重的現象，在當時還沒有大堂經理和人員沒有增加的情況下，我經過認真分析和對業務流水的統計，同時借鑒其他行的經驗，在和領導溝通交流以后，提出了設立綜合柜臺，將對公業務和對私業務合理的聯系和統一起來，提高了柜員辦理業務的效率，也在一定程度上緩解了客戶排隊帶來的壓力。此后，這種成功排班經驗被介紹給支行其他分理處，并在一定范圍內推廣。

第二，改進績效考核辦法，提高員工積極性。原來分理處為了員工的團結，提倡同工同酬，不鼓勵拉大員工間的績效收入，然而卻挫傷了部分員工的積極性，使得儲蓄柜員和會計柜員間，甚至儲蓄柜員間也有一定矛盾。分理處領導對此很重視，為此我提出了性的建議，就是要完善績效考核辦法，分理處提高二次績效分配的比例，鼓勵員工多營銷，多辦理業務。并實現單純的服務型向服務營銷型的轉變。當時大家并不真正理解什么是服務營銷，還表示一定的懷疑。但從今年區分行提出了要“將銀行打造成區域內市場首選銀行”，并明確表示網點要從傳統的單純服務型向服務營銷型轉變，大家才真正的理解。而我們瑯西分理處已經實行有一年多了。分理處的中間業務收入和人均績效子在支行的排名也從比較落后的名次，升到支行前列。

第三，銳意進取，創新營銷新思路，為支行和分理處爭得了榮譽。作為___銀行個人客戶經理，我代表支行參加銀行區分行客戶經理年前二季度的電子銀行第一、第二屆勞動競賽，在全區1000多名客戶經理中脫穎而出，兩次均排名第一。并且每次積分都是比第二、第三名積分的總和還要高。我的經驗總結《千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金－談電子銀行營銷》，發表在銀行總行網站上，支行專門為此開設“客戶經理營銷”專欄長達半年多。我多次作為優秀客戶經理代表隨區分行電子銀行部的領導到建行支行、支行、支行、新城支行進行經驗交流。同時在我擔任客戶期間，瑯西分理處的保險營銷更是突破了兩年來保險營銷零的記錄，基金的銷售也是在支行領先地位。一時我在銀行內部聲名赫起。根據支行辦公室要求，支行七星西分理處的5位員工每人每天連續一個星期來和我跟班學習，并回去寫成工作總結。付出總有回報，在第一屆比賽中，我獲得第一名，讓我獲得去香港學習考察機會；在第二屆比賽中，我又獲得第一名并作為唯一的特等獎獲得者，獲得一臺價值元的筆記本電腦的獎勵。我也在支行全行經營大會上登臺領取支行額外給的專項獎勵。

第四，堅持理論聯系實際，勇于探索新理論、新問題。我習慣將平時工作中遇到的問題和一些成功的做法，記錄在個人客戶經歷日志中，并定期整理，然后經過思考和討論后，形成論文，先后在___銀行內部網站發表《SWOT分析：中國商業銀行客戶經理制》、《中國銀行客戶經理制運行及研究》、《正確認識客戶投訴提高服務競爭力》、《千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金－談電子銀行營銷》等論文。另外作為支行特約通訊員，我注意觀察周圍的人和事，并將其中的一些有代表性和重要性的事情，寫成了多篇通訊報道。此外還寫其他一些隨筆，獲得領導和同事們的廣泛好評。

第五，努力與客戶溝通，化解各類矛盾。客戶經理是對外服務的窗口，是___銀行對外的形象。個人素質的高低直接就反映建行的服務水平，因此我始終在努力完善自身的綜合素質，給客戶提供最優質的服務。然而難免也遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。分理處也實現零有效投訴的目標。

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風險控制個人工作總結一****年10月下旬，我來到**墾小額貸款公司。按照安排，分配到了公司風險控制部工作。

風控部的主要職能是對信貸部提供的每筆貸款業務，進行審查，同時撰寫風險控制報告，分析貸款企業的財務狀況。著重從經營和法律角度來判斷可能出現的違約情況，提高風險預測能力。并及時對貸款申請人實施回訪制度，跟蹤收集貸款申請人的貸后會計報表，做好貸后管理。

在近兩個月的工作中，感謝領導和同事們對我的關心指導和熱情幫助。我著重學習了本公司和風控部的規章制度和相關業務知識，并在部門領導的指導下，進行了一些業務的初步嘗試。在財務、法律方面遇到難題時，我會主動地向他們請教，他們也會及時的給我指導。通過不斷的學習和總結，使得自己對本部門的工作性質、業務內容和工作規則有了一定的了解和認識。在工作期間能認真完成領導布置的任務，遵守紀律、關心集體、團結同志。

經過這一段時間的工作，看到了自己在理論和實踐操作上的不足之處。如在撰寫風控報告時，由于缺乏相關專業知識，很難對貸款企業的財務信息做出透徹分析;對《物權法》、《擔保法》、《合同法》等法律法規中的相關法律條款不能做到熟練的綜合運用;對很多事情考慮的不夠具體全面。這都要在今后的工作中，更多地向公司領導和同事們虛心請教和學習。同時，克服自身困難，善于發現自己的缺點并及時改正

總之，在新的一年里，我們將按照公司的安排，盡最大努力來完成各項決策的具體實施，加強業務學習，認真開展工作，不斷提高加強風險防范的能力，為公司的加快發展貢獻一份力量

風險控制個人工作總結二****年上半年，在銀行的正確領導下，在各部門的支持幫助下，我按照銀行工作精神，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自身工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。現將****年上半年個人工作情況總結如下：

一、抓好自身建設，全面提高素質

我作為一名風險管理員，肩負著銀行賦予的重要工作職責，知道自己責任重大，努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業務知識學習，全面提高自己的政治、業務和管理素質，為做好風險管理工作打下扎實基礎。在實際工作中，我做到愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神，提高工作效率與工作質量，促進銀行風險管理工作深入發展。

二、刻苦勤奮努力，全面做好風險管理工作

****年1－3月，我參與銀行信貸管理系統優化、測試工作，****年3月20日回風險管理部工作，這期間，我刻苦勤奮、認真努力工作，主要完成以下五方面工作：

一是對全行72個個人類貸款管理制度辦法和操作規程進行了認真的梳理，針對操作風險方面存在制度缺失、缺陷問題，撰寫了《關于完善個人貸款制度防控治理借名假冒名貸款的建議》分析報告。

二是針對我部使用二期系統的情況，撰寫了信貸管理二期系統修改、完善建議，供部門領導參考；對信貸管理部制訂修改的《重慶農村商業銀行授信業務基本制度》等五個制度辦法進行初審，提出十多條修改意見建議；參與開展信貸管理系統數據質量調研工作，提出意見和建議；完成了風險管理基本制度和操作風險管理辦法的后評審工作，并提交合規管理部審核。完成信貸管理部、電子銀行部和信用卡部提供的19個現行制度辦法和操作規程的制度后評價工作，提出完善和修改建議。

三是按數據清理相關方案要求，對兩家支行信貸管理系統數據進行實地核查，并就出現的問題進行分析，提交相關工作底稿。對德勤公司披露的2011年底各逾期檔次與我行1104報表數據不一致的情況，到兩家支行實地調研，了解并分析產生不一致的原因，并上報相關部門。

四是完成全行****年底貸款期限類型分布，****年底和****年底全行十大貸款客戶的貸款余額、占比及排名等數據的分析工作，并形成相關表格資料。根據《關于完善個人貸款制度防控治理借名假冒名貸款的建議》分析報告所反映的問題，對個人業務部、三農事業部和合規管理部進行了風險提示。對全行X年一、二、三季度即將到期的大額貸款進行分類匯總分析，對所涉及的支行進行風險提示，共計發出貸款到期風險提示書86份。完成****年底我行小額農戶信用貸款違約情況的統計工作。

五是按要求，準確及時上報1104報表。參與普華永道、德勤等公司就我行實施信用風險內評法的相關問題交流會。

三、培養良好作風，促進工作發展

做好銀行風險管理工作，除了業務知識與技能外，更主要的是工作作風。作為一名風險管理的新兵，我嚴格要求自己，培養良好作風，以嚴謹的工作態度對待工作，承擔自己的責任，認真對待每一項工作，按時完成任務，提高工作質量，向銀行交出一份合格答卷，促進風險管理工作發展，確保銀行資產安全，實現最大效益。

四、下一步工作打算

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確實，對于熟人的推銷，許多人都會放松警惕，盲目輕信。為了推銷產品，不法者往往會利用“熟人介紹熟人”這樣滾雪球的方式發展客戶，并從中獲取非法利益。例如非法傳銷就是通過洗腦，讓一些財迷心竅的人去發展親友作為下線，最后是坑人又坑己。

還有一種“熟人”，雖然見面次數不少，但不知根知底，比如在公園或麻將桌上認識的人，倘若向你借錢或推銷，也需要大家多長個心眼。在網上或婚介公司認識不久的朋友，如果向你要錢要物，也要引起注意。當然，還有一些騙子盜取個人信息，冒充他人的親戚朋友實施詐騙，也很容易使人上當。

總之，熟人騙錢騙物，不僅讓親情和友情蕩然無存，更是對社會誠信體系的大破壞，造成了人與人之間的信任危機。所以，一方面要加強對詐騙者的打擊力度，另一方面也提醒大家，不管是陌生人還是熟人，只要他們讓你拿出數額較大的錢物，千萬不要被他們的花言巧語所迷惑，一定要三思而后行。

信用卡申請竅門

文/劉朋

2016年已過了一個季度，對不少想要申辦一張信用卡的人來說，機會有限。本文總結了7大信用卡申請竅門，希望能夠幫到有需要的卡友。

銀行選擇很重要 各銀行發展重點業務及所處階段不同，導致同樣資質申卡人的資料，有些銀行順利通過，有些銀行卻婉拒。

辦卡渠道很重要 目前網上申卡比柜臺申卡優點更多：審批結果快，最快當天下卡；不需要提交繁瑣的資料等。而且根據了解，網上申卡下卡率要略高于柜臺申請。

單位很重要 近年來，信用卡壞賬率屢創新高，銀行出于風險考慮，默默加強了對申請人單位的審查，如果卡友所在單位資質較好，比如規模大、時間長、資產多等，可以申辦單位工資卡指定銀行的信用卡，下卡率非常高。

推薦人很重要 一個好的推薦人，不但能幫你快速申辦到信用卡，也能幫你提升辦卡額度。

推薦人一般需要這樣的條件：個人資信良好，無逾期、無不良記錄等；卡片額度高，一般不低于3萬；用卡年限長，一般不低于2年；用卡頻率高，屬于銀行的活躍客戶。

首張信用卡很重要 首張信用卡有多重要？重要的它能直接決定下卡與否，以及下卡額度。普遍來說，銀行對申請人信用卡的審批，會參考使用時間最長的那張信用卡。對于有卡用戶，管理好自己最開始的那張信用卡用卡記錄，至關重要。