導語：如何才能寫好一篇家裝營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員（有的甚至無底薪），直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您！”

2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。

3、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

4、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業主的優勢向客戶推廣。一段時間之后將該房屋出租或套現，效果較強，但風險大。

5、小區促銷活動：這是家裝業迅猛發展的產物，物業公司覺得家裝公司利潤高，眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關！”，實質就是收進場費。交付期間，物業公司組織家裝公司進行現場免費咨詢的促銷活動。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷，注意利用各種宣傳方式，橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等，盡量搶占業主的第一視角，充分利用小區的縱深，最大化地擴展公司形象的陳列面。另外，公益廣告牌（綠化帶提示牌、樓層公益提示牌、車庫入口提示牌、門衛的遮陽傘、信箱提示廣告等）也是很不錯的宣傳工具，要注意多加利用。

6、小區公益活動：家裝公司和物業管理聯合起來，以“業主聯誼會”的形式召開戶型會、工藝講座，一般選取小區的會所進行，但高檔的樓盤會選擇星級酒店。這種方式比較受歡迎，成功之處在于你的戶型設計的如何，你的工藝講座是否吸引消費者。

7、設立分公司：家裝業門檻低就體現在此。在小區里面租一個門面房或者就租個房子，一臺電腦，一臺打印機，2個人就開設分公司了。可以借助物業公司指定裝修公司的名義，但現在做的太多了，消費者逐漸不信任了。

8、網絡攔截：這種方法是借助科技手段，像南京一些著名的網站設有論壇，其中有各小區的專版（如金色家園版、圣淘沙版），業務員上網后以各種方式發信息聯系業主，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙，要抓住網絡各專版的有影響力的人（可參考我的文章“家裝營銷之網絡營銷”）

9、寫字樓終端攔截：也是借助科技手段，針對中高端目標客戶，利用寫字樓液晶多媒體網做液晶廣告進行客戶攔截。這種方式可影響白領客戶，尤其需要重點考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇，一定要增加播出頻率。另外，攔截方式一定要豐富，多利用寫字樓的地勢和標識進行攔截，如標牌、公益指示牌等，甚至你可以專門派人發資料。

家裝業終端攔截的策略

了解了家裝終端攔截的方式，接下來要根據實際情況，選擇適當的策略進行終端的攔截。整合營銷告訴我們：平等地對待各種工具，并有效地加以組合才能產生最大的效果。

知己知彼，百戰不怠

很多家裝公司的策劃案很漂亮，但總是不成功，于是很多人總在抱怨各種各樣的原因。究其原因，大多數是沒有做好調研工作導致選擇了錯誤的攔截策略。正確而詳細的調研應注意以下幾類：

樓盤情報的收集

為什么要先提出這點呢？很多人都認為，做終端我怎么可能不去了解樓盤的信息呢？這里我提出的是收集情報而非信息資料。

情報細分為：

開發商的信息，包括聯系人、聯系電話、樓盤廣告資料。收集樓盤廣告主要是能了解該樓盤的消費群定位，消費購買意向（自己居住還是投資）。

物業管理的信息，包括主要聯系人和電話，注意，物業的保安隊長和財務人員也應列入聯系名單，

小區的信息，包括小區的建筑類型（別墅、普通公寓等），本次交付的戶數、時間、期數、周邊的交通、價格、主力戶型。樣板房的了解也非常重要。例如，某些樓盤的樣板房是臺灣或者澳大利亞著名設計師設計的，這就有戲了。業主能會去找這些設計師設計嗎？國外設計師了解國內人的生活習慣嗎？當然不能！這就是一個突破口。

為了更加透徹地了解情報和控制業務員，一般制定“樓盤信息表”，要求信息收集員手繪“小區分布圖及人流走向圖”，這也是不可或缺的一個環節。

樓盤的廣告收集了之后，我們用“樓盤平均價格”、“建筑類型”、“交付數量”、“開發商與物業公司的品牌知名度”四個指標將小區劃分為“A類——必須開發”、“B——選擇性開發”、“C——放棄”三個類別，以便制定針對性的策略。

本公司情報的收集：

首先，企業自身定位的認識，可通過FAB法則進行。（F——特點，A——優點，B——給客戶的利益點）

第二，企業業績的了解，如果這個小區是該樓盤交付的第二期，企業有無在上期小區中做過工程。

競爭對手情報的收集

同樣，我們要了解交付時還有哪些公司同時參加，他們公司的定位是什么？分析他們會采取什么樣的手段？他們在該樓盤的業績如何？設計和質量如何？了解的越多，成功的可能性越大。

兵馬未動，糧草先行

在分析完成之后，你是否成竹在胸了？且慢，再看等一下，彈藥有了嗎？在終端攔截之前，我們要準備好宣傳資料。很多營銷經理人告訴我，資料就是公司定的，雖然差了點，但現在資料沒用完，公司不允許制作新的。是的，這種情況存在的太多了。但是，有了問題，我們就要具體去面對。

公司的宣傳資料，一定要做的精美，它就是公司的形象，一定要有吸引力，突出企業的優勢。否則，終端攔截的時候，你的資料會被大量的信息所淹沒。資料封面要有沖擊力，讓人過目不忘；或者內容精彩，對消費者有用，可以是公益性的。我原來在企業就把施工工藝全部放上去了，很多消費者沒有選擇我們裝修，但很多人拿著我們的資料去查他們的工地，也從側面宣傳了企業。

在無法改變公司宣傳資料的情況下，可以考慮制作小區促銷宣傳計劃單頁。你甚至可以用A4紙打印出來，直接塞到業主房子的門縫里，這樣他一驗房，就會看到你的信息。促銷計劃要有吸引力，如果是第2期交付的，你可以把前一期做過工程的門牌號寫上去，增加消費者選擇你的信心，前提是征得他們的同意。

策略先行，整合制勝

小區攔截不是選擇一種攔截方式，而是選擇合適的方式，整合運用各種攔截手段，以達到最優化的效果。

在完成了上述的準備工作，制定攻擊計劃，進攻就要開始了！這里要強調的是，營銷的層次性。

這里舉個我原來制定的開發小區的例子，相信會對你有所啟發。在交付前期，利用媒體和物業管理的名義組織公益性活動。內容有：戶型解析、家裝四大工藝講解、建材團購活動。

在宣傳策略上，我們突出媒體和物業管理為主辦方，而我們企業作為被邀請方，這樣緩解了消費者的抵觸情緒，而我們在通知消費者的時候，很自然就利用了這個優勢，我們以物業管理公司的名義發邀請函；電話確認時，我們到物業公司，用他們的電話通知消費者，取得了很好的效果。

活動進行后，我們企業大獲豐收。這時候很多企業就覺得滿足，而忽視了后期的跟蹤開發，后期的持續性開發尤為關鍵。

我們制定計劃的時候，把后期的開發策略具體分為：未簽單情況和已簽單情況。其中已簽單又分為簽1戶，簽5戶以上三種情況，制定相應的戰術計劃。

未簽單情況：需要詳細分析原因，解決的方法一般有以下幾種，1、廣告，針對小區的戶型，戶型分析廣告 2、提高物管的扣點，加強公關等等，這里不在贅述。

簽1戶情況：這時可選擇上述的工地營銷方式，派一個業務員在工地巡邏。

篇2

關鍵詞：體驗式營銷；家裝行業；消費心理；運用分析

中圖分類號：F014.5文獻標識碼： A

據《中國建筑裝飾協會“十二五”發展規劃綱要》行業規模的發展目標指出住宅裝飾裝修（單個家庭獨立裝修工程）2015年爭取達到1.2萬億元，比2010年增長2500億元，增長幅度在26.3％左右，年平均增長速度為4.9％左右。家裝行業市場巨大，家裝企業也將進入一個全面競爭的時代，為加強企業競爭力提升經營業績，眾多家裝企業在銷售模式上推陳出新實施了“體驗式營銷”模式。

一、體驗式營銷的含義

體驗式營銷是指在銷售當中讓客戶充分的參與其中，通過感官器官體驗產品的各方面特性、感知企業所能提供的產品質量或服務水平而進行的一系列產品包裝與銷售的行為。這種營銷模式是以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務為平臺，以要塑造的產品為載體，從而拉近了企業與客戶之間的距離，有效促成簽單量，提升企業經營業績。其本質是將客戶關注的重點從傳統的商品本身轉移到客戶從事消費行為過程的一連串的事件當中。

二、家裝行業發展的四個階段

家裝行業的發展分為四個階段：第一階段是家裝最原始的雛形，馬路游擊隊；第二代階段上世紀90年代中后期，隨著房地產業的高速發展，家裝業迅速膨脹，市場由無序走向成型，產業初具規模，一批正規裝飾公司浮出水面，整個行業呈現出蓬勃發展的良好局面；第三階段本世紀初，隨著集成家居的出現，家裝行業進入“集成家居”時代，具有各自品牌特征的產品被組合在一起，各自為陣；第四階段2002年下半年家裝企業在總結和反思中開始尋求突圍，紛紛開設連鎖公司家裝業外擴之勢蔚然成風，競爭日漸激烈，注重系統化設計，在營銷模式上也不斷拓新，多數公司推出了社區樣板間、套餐式裝修、一站式裝修等體驗式營銷模式。

三、現階段家裝行業客戶消費心理

家裝行業所面臨的客戶群體非常龐大其包含了社會各類人群，是一個比較復雜的消費群體。家裝消費同樣也是一種特殊的消費，一是家裝消費存在長期性和多樣性，如大多數家裝的設計與施工周期是2-3個月而且家裝設計的風格多種多樣同時在設計或施工過程中客戶也會提出各種要求或是更改等等。二是客戶在家裝消費時大都是在臆測中進行的，例如客戶進行其它消費時能夠在具體的商品面前進行細致的比較和挑選，然后才決定是否進行消費，而當客戶進行家庭裝修消費時他們并不能夠在具體的商品面前進行細致的比較和挑選，在他們決定是否進行消費時，他們所能見到或拿到的不過是一份合同、工程預算報價單、工程施工圖紙等，所以客戶在進行家庭裝修消費時，針對最終家裝的效果、施工的質量、投入的金額、后期維修服務等方面往往存在許多顧慮，多數是在臆測中進行消費。

四、體驗式營銷在家裝行業中的運用分析

目前鑒于家裝行業的發展和客戶的消費心理特點，家裝企業為提高競爭力紛紛提出的體驗式家裝營銷模式是比較適用的，降低了客戶消費顧慮在一定程度上推進了行業的提升和發展，現從如下幾方面體驗式營銷模式進行分析：

1.家裝“套餐定制體驗”式營銷模式運用分析

目前市場上紛紛推出了“家裝套餐模式”，例如“39880元精裝搬回家”、“598套餐”等。家裝套餐是當前家裝行業的一種體驗式營銷模式，其核心是包含基礎裝修部分和主材選擇、配送、安裝為一體的便捷式裝修。“家裝套餐模式”采用的價格體系也非常簡單，一般是以單位（平方米）的方式來進行計算，通過精確計算的單位造價和總數量（面積總量）相乘，就可以得出一個完整的價格預算。

家裝企業針對此類體驗式營銷模式，大多都會在自己的企業辦公區域內設置兩大項目材料展示區，一是基礎裝修核心材料展示區、施工工藝展示展示區、環保材料及工藝展示區，二是成品主材展示區如墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套、吊頂等。客戶在進行套餐定制是可以隨時到展示區內親身感受到自己選擇的套餐所用的材料、工藝及視覺效果。此類營銷模式的實施要求家裝企業的辦公產所要足夠大，一般綜合營業面積500平米以上，并要做好材料、工藝的整合。套餐營銷是將主材、人工、輔料打包計費是一種快捷低價的快餐式體驗模式，針對裝修資金有限、工作較忙無時間進行裝修的客戶以及不能疲于奔波到處選材料的老年人比較適用，但是從設計風格上講其欠缺鮮明的主題思路和個性。

2．“社區實景樣板間”體驗式營銷模式運用分析

家裝樣板間是家裝企業為在某小區更好的開展業務推出的一種體驗式營銷產品，以展示設計水平、施工水平及整體視覺效果為主，從而讓客戶親身感受到

最終的裝修效果。家裝樣板間設計是戶型結構的美化和再創造，強調感官效果和實用性的展示，具有鮮明的主題思路和風格，從而讓客戶記憶深刻以達到家裝企業的營銷目的。

此類體驗式營銷模式由家裝企業在某一固定小區選定某一客戶的房子裝修成該小區的樣板間供其他客戶參觀體驗，為保證樣板房的整體效果，家裝企業在樣板間的空間設計上、材料使用上、施工工藝上、后期配飾上都會力求盡善盡美，因此針對被選則作樣板間的客戶投入的裝修資金要高些，針對家裝企業要降低利潤提供更多的優惠政策才能與客戶達成樣板間協議。社區實景樣板間讓客戶直觀感受到了自己房子裝修的未來效果，按照此營銷模式消費的客戶中有一部分人會采取“大包”的形式，全權交給家裝企業包括后期的家具配置、裝飾配置、軟裝等等都會按照樣板間去制作和購買只等拎包入住即可。一部分人也會通過親身感受后以樣板間基礎按照自己的要求對房子進行部分改動。簡言之該類營銷模式是將主材、人工、輔料、后期配飾所有的材料及裝修行為全部打包，對客戶來說省力也省心但投入的費用要高些才能達到樣板間的效果，因此該類營銷模式針對資金充足、無閑暇時間的客戶比較適用，設計風格大都局限于樣板間的設計風格。

3．“一站式家居裝修體驗館”營銷模式運用分析

一站式家居體驗館包含“一站式的材料與成品展示”和“一站式的服務”兩部分。一站式的材料展示為客戶提供了在整體設計基礎裝修、裝飾主材、集成家居系統、軟裝等真實材料展現。一站式的服務是指從設計、裝修、后期配飾、設備安裝、保修等一體化的服務模式。

運行此類體驗式營銷模式的企業一般規模較大，其投入的資金成本較高，以塑造品牌為主。一站式家居體驗館經營面積小至上千平米大至上萬平米，一般設置如下：一是辦公區域；二是實體展示區可分為三類：第一類按材料分類如裝修基礎材料展示區、成品材料展示區、集成家具系統展示、軟裝展示區、施工工藝展示區、環保材料展示區等，第二類直接按家裝功能區域劃分展示區如客廳、餐廳、臥室、書房、廚房、衛生間等，第三類按家裝主流設計風格進行每一套完整家裝的真實情景營造，如營造歐式、田園、中式、現代、美式、地中海等不同風格的家裝體驗館，每套風格的體驗館其展示面積可根據設計風格而定；三是企業要具備完善的施工技術、工程管理、資源配置能力和規范的管理體制完善的服務體系。此類營銷模式對于企業來說需具備較強的資金實力和先進完善的運營體系才能有效將“一站式的材料與成品展示”和“一站式的服務”有效集成，如科寶裝飾裝修工程有限公司的博洛尼整體家裝體驗館。該類營銷模式對于客戶來說既省事也省力，產品的種類和風格比較多客戶無需四處奔波能一站式購齊，并且從設計、施工、采購、材料、安裝、服務方面親身體驗到房子裝修的效果，降低了客戶的消費顧慮，受到了人們的普遍歡迎。但一站式家居裝修體驗館體驗也有一定的局限如因經營場所的面積的限定其展示的產品種類和風格確實不能與建材城相比而且一些單一品牌材料也無法與市場比較。

總結：美國未來學家阿爾文·托夫勒曾預言：服務經濟的下一步是走向體驗經濟。人們必然會順應市場需求和客戶消費心理創造越來越多的與體驗相關的經濟活動，尋求差異化和特色化服務以提高企業的市場競爭力。家裝行業作為第三產業實施體驗式營銷是行業發展的必由之路，當然作為一種新的營銷模式在實施過程中會出現各種利弊，例如量體裁衣式的高端定制設計和高工藝裝修不可能完全通過集成化來完成，然而任何新事物或是新模式只要利大于弊并且能符合行業內多數客戶的消費心理需求，必然會在行業內形成一種發展趨勢從而推動行業的提升和發展。

參考文獻：

[1]中國建筑裝飾設計協會，《中國建筑裝飾協會“十二五”發展規劃綱要》，2010.08

[2]B·H·施密特著．體驗式營銷[M]．廣西民族出版社，2003．6

[3]王霖，如何有效實施體驗營銷策略，中國經濟與管理科學，2009.3

篇3

訊：日前，由義烏商報社等單位舉辦的“市場危機下家裝材料營銷渠道選擇”交流報告會傳出信息，“設計師渠道”將成為未來家裝材料營銷渠道的主流。

受金融危機影響，家裝市場面臨著重新洗牌的尷尬局面。家裝材料商、市場經營戶如何在這樣的環境中得以存活？營銷渠道競爭是關鍵。除了店面零售、分銷市場、網絡營銷等之外，“設計師渠道”也逐漸成為各大家裝材料商、市場經營戶爭奪的焦點。

設計師擁有專業話語權，消費者在選購家裝產品時很大程度上聽從設計師的建議，設計師不僅可以收羅大量的客戶資源，還能以最精準的營銷方式和客戶交流，這當中蘊含了直接的消費能力。

交流報告會還提出，材料商、市場經營戶在加強與設計師交流合作的同時，應遏制設計師的“返點”行為。否則，行業整體的利益將受到嚴重損害。（來源：義烏商報 作者：涂曉暉）

篇4

蘋果的成功，讓大家發現，極致的“用戶體驗”居然價值上千億美元；小米的橫空出世，憑借獨特的商業模式和玩法，成就核心競爭力；海底撈的火爆，讓“變態服務”和“快樂”都成其獨門利器！

仔細分析這些案例，你就會發現，它們都遵循著一條“情感帶動，引領需求”的法則。產品傳遞給用戶的，是產品攜帶的附加意義，是思想的傳達，情感的流露，是產品帶給用戶那種超出他期望值的愉悅。

“吉人樂妝”，同樣是這樣一家以創新商業模式引領消費需求的企業，它以“快樂營銷”和“創客模式”為兩翼，開創“家居化妝品”這個全新消費品類。

從情感的觸點來說，“吉人樂妝”的品牌調性正是新興的消費人群85后、90后年輕一族所期待的，他們喜歡有個性的東西，新奇、有趣、有想象空間成了他們判斷產品是否有價值的重要依據。

市場的變化總是風起云涌，有人認為創新需要顛覆，有人認為創新來源于傳統行業的升級，升級產品的功能又將開辟產品的藍海市場。

未來企業的對手將不僅僅是同行業的競爭，還有可能來自于跨界的顛覆。不管如何，吉人樂妝創始人王同筱認為：“消費者成為未來商業的中心已成為不爭的事實，不管是滿足消費者的需求還是創造消費者的需求，也不管是物質上面的還是精神層面的，能夠觸動消費者心理的品牌必將成功。”

生產快樂的“創客”團隊

明星企業的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武俠世界來比喻商業世界，吉人樂妝創始人王同筱就屬于黃老邪這樣的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。

王同筱在涂料行業擁有16年的工作經驗，被評為中國涂料工業百年“突出貢獻人物”，以鮮明的個性、可圈可點的作為獲得業內頗高的聲譽，他服務的品牌無一不在其任期內成為行業黑馬，天馬行空而又能落地執行的營銷手法一直為同行所欽佩。

王同筱麾下，擁有一支前所未見的創客團隊，其管理制度和組織文化高度濃縮為一部《快樂基本法》，“快樂大本營”是辦公中心；市場、電商、品牌、營銷四大中心分別命名為東邪、西毒、南帝、北丐；管理中心化身中神通！好一個自成一統的小江湖！團隊中的每個人，都是吉人樂妝的創業合伙人，他們不僅用無窮的創新點子快樂自己，更要愉悅客戶，愉悅用戶。

如何用這個充滿熱情和快樂的創客團隊，點燃客戶，并最終感染消費者？

在經銷商的選擇上，王同筱嚴格遵守天地人的理念——認可吉人樂妝；跟得上時代步伐、愿意同吉人樂妝一起玩嗨新模式、共同愉悅用戶成為合作的首要條件。

當然，如果只是單方面的要求，經銷商肯定不買賬，為此，總部也為經銷商提供了更有吸引力的獎勵和如何有效開展快樂營銷的指導。王同筱認為，吉人樂妝會提供一套大眾化標準借以參考，但合作伙伴不必拘泥于此，應該根據本地的實際情況靈活應對，創新快樂體驗。

吉人樂妝也會為那些有創新的組織和個人提供學習的機會，標準化是一半，關鍵還是要靠另一半的創新來迎合趨勢、適應未來。對于那些能力強的合作伙伴，可能會成為吉人樂妝的股東，分紅持股，打造事業合伙人。

想人所不敢想，做人所不敢做

吉人樂妝不僅擁有完備的、新型的經銷商管理方案，更有令用戶咋舌的體驗環境。因為在王同筱看來，要想在大眾市場樹立差異化、個性化形象，變態式服務是關鍵，和用戶走得最近，所以要服務得最好。

就像三只松鼠稱消費者為主人一樣，吉人樂妝將經銷商稱為“爺”，注重經銷商被稱為老大的感受或者被尊重的感覺，突出服務的“變態”。吉人樂妝的店長和導購分別叫作大小S、美人顧問，施工師傅叫美容師，增加與消費者的親切感，將墻面人格化。

家居行業的產品目前大部分還停留在環保、健康、耐用的基本物質滿足層面，王同筱卻認為這些功能是基本的保障，一個企業必須盡到的義務，并且在這個同質化的紅海里不能給消費者帶來真正的樂趣，因此，要想在紅海里開創一片藍海，增加精神層面的價值成了企業未來的重中之重。

試想一下，墻面上粉飾著你愛的顏色、喜歡的東西是否會給你的生活帶來更多歡樂的色彩；根據屬相、血型、星座、風水等的私人定制墻面圖案是否會給家人帶來更多的情趣和歡樂；刷上萌寵，給小孩子創造漂亮的房間是否會促進親子互動、開動腦筋，帶來更多的想象力呢？

吉人樂妝的產品稀奇古怪，有噴上去還能撕下來的彩膜、根據溫度改變顏色的溫變膜、松軟可愛的彩棉墻體衣，以及各類墻妝乳和潤木水等。產品種類眾多，符合用戶多樣性需求的表達，產品創造的畫面會帶來更多新的想象空間。

帶動這種消費是需要強大的精神支持的，那就是的吉人樂妝的一套快樂營銷方案：每一個員工都成為美妝的一部分，他們接受快樂模式的培訓，將快樂傳遞給顧客。在創客機制里，整個鏈條上的人員，分別通過創客、眾籌、期權、股權等快樂管理體系，讓優秀者各得其所，進而將快樂精神傳遞給更多的人。

未來的商業模式是產品與用戶之間會產生快樂情緒的連接，用戶購買產品不再是僅僅參考產品的基本屬性，未來的商品會跟用戶產品場景連接，為用戶帶來快樂的精神屬性。

正如美國前副總統戈爾在一次演講中所說，未來世界將屬于具有高感性能力的另一族群——有創造力、有同理心、能觀察趨勢、能為事物賦予意義的人。

王同筱和他吉人樂妝，就是這樣一群正在改變世界的人。

吉人樂妝點評1：

需求掘金時代來臨

《銷售與市場》雜志社副總編／羅文杲

商界傳奇，無不是“思路決定出路”。近年，“跨界”則成為思路創新的主流方向之一。

從蘋果重新定義手機，開創智能硬件時代；到王老吉重新定義涼茶，催生百億飲料大單品；再到海底撈重新定義餐飲，服務變態到讓同行都看不懂——這些企業之所以能在原本異常“膠著”的行業競爭中脫穎而出，取得巨大的成功，就是因為它們回歸原點，換了一種操作思路，發現了需求的新大陸！

吉人樂妝，這個賦予傳統涂料“快時尚”定位，用賣化妝品的方式去賣家居化妝品的新品牌，將同樣改寫人們對漆乃至對家居的認識，成為下一個受市場和媒體追捧的商界傳奇。

用戶需求是成就顛覆者的“天時”，吉人樂妝的顛覆性創新，早了會成為先烈，晚了會淪為跟隨者。只有在這個新需求成熟的時候，吉人樂妝應運而生，才有機會成功。

這個新需求包括全新的客群(80后90后)，全新的應用場景(不局限于家裝墻面)，全新的訴求點(從滿足功能性需求到滿足時尚，成就快樂)；而唯有吉人樂妝最早洞察到了這些需求的變化，率先研發出了能夠滿足這些新需求的跨界產品。

正如創始人王同筱所言，“誰挖掘了這個需求，誰就能成為下一個潮流的引領者。”2016年，吉人樂妝即將走向全國市場的復制，數以百計的首輪事業合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快樂交互營銷，探求家居市場的巨大價值。

吉人樂妝點評2：

“高人、怪人、奇人”王同筱和他的吉人

尚域咨詢機構董事長／郭成林

享譽中國涂料行業的“涂料王子”王同筱，2015年又干了一件驚天動地的大事，他以用戶需求為導向設計出了一套足以顛覆家居行業的新模式，這一模式也被業界稱為“2015年最具共享價值商業模式”。

王同筱其實沒有心思去顛覆行業，他顛覆的是他自己。時勢造英雄，路數各不同。

首先，王同筱重新定義了家裝行業，那就是不再是簡單的販賣產品，而是販賣快樂的生活態度。“樂妝”二字，不但重新定義了家裝產品，更是融入了快樂情感。

其次，王同筱重新定義了企業和經銷商的關系，提出“創客平臺和事業合伙人”新模式，經銷商也被王總重新定義了，雖然這些經銷商感覺變化和幸福來得有些突然，但都非常興奮能和王總結成“同志關系”。

再次，也是最最重要的一環，顧客認可王同筱的“樂妝”嗎？其實，誰也不用替王同筱操這個心。他考慮這個樂妝商業模式的出發點就是顧客體驗。王同筱說，吉人不會拼命去賣笑取悅顧客，而是讓顧客因為和吉人樂妝發生關系而獲得發自內心的快樂。比如，一個顧客在吉人樂妝店，笑的聲音大小和打折優惠程度成正比，越開心笑的聲音越大，給的優惠力度越大。估計這種非人類的點子，只有他王同筱能想出來，的確有點“變態”！不過，諸君想想，是不是很好玩啊，你是不是情不自禁地會心一笑啊，對，你就中招了！

篇5

【關鍵詞】 甲狀腺癌根治術； 納米碳； 甲狀旁腺負顯影技術

Application Effect Observation of Parathyroid Nano Carbon Negative Imaging Techniques in Thyroid Cancer Radical Operation/YANG Chao，WANG Yue-dong，GU Yi-hua，et al.//Medical Innovation of China，2017，14（16）：119-121

【Abstract】 Objective：To study application effect of parathyroid nano carbon negative imaging technology in thyroid cancer radical operation.Method：From March 2013 to March 2015，60 patients with thyroid cancer were selected as study objects and divided into control group and observation group，30 cases in each group.The observation group was injected nano carbon suspension liquid，thyroid cancer radical operation after injection 15 min.The control group was not taken nano carbon mixed suspension line，only thyroid cancer radical operation directly.Postoperative 24 hours，the blood calcium levels，serum levels of parathyroid hormone（iPTH） of two groups were observed.Result：Incidence of postoperative serum iPTH and blood calcium reduction of the observation group were significantly lower than those of the control group（P

【Key words】 Thyroid cancer radical； Nano carbon； Parathyroid imaging techniques

First-author’s address：Meizhou People’s Hospital，Meizhou 514031，China

doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2017.16.034

甲釹侔┦歉叻⒍裥災琢觶我國的甲狀腺癌發病率在逐年上升，嚴重威脅人類健康。臨床上對此病一般采用手術治療，而甲狀腺癌根治手術過程中比較容易引起患者出現甲狀腺功能減退。國內外研究發現甲狀腺癌手術誤切率比較高，隨著醫療技術的進步和發展，納米碳混懸液甲狀旁腺負顯影技術成為保護甲狀腺的一個重要方法。納米碳懸浮液具有淋巴系統趨向性，術中注射到惡性腫瘤周緣組織，使淋巴結和淋巴管染成黑色，實現淋巴活體染色[1-3]。本次與研究主要分析甲狀腺癌根治術中的納米碳甲狀旁腺負顯影技術應用效果，現報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 隨機選取2013年3月-2015年3月期間本院收治的60例甲狀腺癌患者，所有患者術前細針穿刺病理證實為甲狀腺癌。按照隨機數字表法分為對照組和觀察組，每組各30例。觀察組男16例，女14例；年齡32～68歲，平均（48.56±2.39）歲；原發腫瘤最大直徑（1.1±0.6）cm。對照組男17例，女13例；年齡35～72歲，平均（50.12±1.08）歲，原發腫瘤最大直徑（1.3±0.4）cm。所有患者均沒有嚴重的肝腎疾病、血液性疾病、遺傳病史等，兩組患者一般資料比較差異無統計學意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法 觀察組術中病變位置暴露并且在甲狀腺中上、中、下1/3交界位置分別緩慢注射0.1 mL納米碳混懸注射液，待15 min后將病灶切除，此外術中還要接受快速病理檢查，確診后實行根治術。對照組術中不注射納米炭混懸注射液，直接將病灶切除，其他同觀察組。

1.3 觀察指標 術后24 h檢查患者血清甲狀旁腺激素（iPTH）、血鈣等水平及降低發生率。

1.4 統計學處理 采用SPSS 20.0軟件對所得數據進行統計分析，計量資料用（x±s）表示，比較采用t檢驗；計數資料以率（%）表示，比較采用 字2檢驗，P

2 結果

2.1 兩組患者血鈣水平和血鈣降低情況比較 兩組血鈣水平和血鈣降低率比較，差異均有統計學意義（P

表1 兩組血鈣水平和血鈣降低情況比較

組別 血鈣降低 例（%） 血鈣水平（mmol/L）

觀察組（n=30） 2（6.67） 1.16±0.12

對照組（n=30） 6（20.00） 1.08±0.16

2.2 兩組患者血清iPTH降低情況和水平比較 術后隨訪中，兩組低鈣癥狀都是在術后一過性出現，并未發生永久的甲狀旁腺功能低下。觀察組中2例（6.67%）患者的切除組織內檢測出甲狀旁腺組織，而對照組有8例（26.67%），比較差異有統計學意義（P

表2 兩組血清iPTH降低情況和水平比較

組別 iPTH降低 例（%） iPTH水平（pg/mL）

觀察組（n=30） 1（3.33） 35.42±9.03

對照組（n=30） 6（20.0） 29.54±12.21

2.3 其他 研究中有3例患者將標本切除之后，發現保留下的甲狀腺腺體缺血并且出現了發黑，在經過快速冰凍的病理證實以后，將腺體切位一個個薄片，隨后種植于胸鎖乳突肌中，然后用不可吸收線將肌膜縫閉。7例患者在術后發生了暫時性的低鈣血癥，但是大概經過2周之后，患者的復查結果顯示相關指標均達到了正常。

3 討論

甲狀腺是位于人體頸部甲狀軟骨下方，氣管兩旁，形狀似蝴蝶，猶如盾甲，所以稱之為甲狀腺。甲狀腺分為左右兩葉和峽部，左右兩葉位于喉下部與器官上部的兩側面，上端自甲狀軟骨的中點，下端至第6氣管軟骨環，有時達胸骨上窩或胸骨后。甲狀腺癌占全身惡性腫瘤的1%。除髓樣癌外，絕大部分甲狀腺癌起源于濾泡上皮細胞。甲狀腺癌的發病率與地區、種族、性別有一定關系。美國的甲狀腺癌發病率較高，根據統計，1973-2002年間，美國甲狀腺癌的年發生率由3.6/10萬增加到8.7/10萬，大約增加了2.4倍（P

納米碳混懸注射液主要成分為納米級的碳顆粒，這種顆粒直徑為150 mm，而且存在較高的淋巴系統趨向性。在應用的過程中必須要注意一些問題，如游離甲狀腺中要將腺葉1/3實行暴露，還不能對甲狀腺被膜的完整性造成任何的破壞，否則可能會引起不必要的感染，污染術野[1]。另外，抽取1 mL納米碳混懸注射液在甲狀腺中上、中、下1/3交界位置分別緩慢注射0.1 mL，為預防誤注入血管可以在注射前回抽，拔針過程中要及時按住紗布，避免納米碳溢出；隨后經過5 min的觀察再實施手術，納米碳可以快速將淋巴結和淋巴管染黑，而且胸腺的喉部通常出現數個被染黑了的淋巴結，若是腫瘤在甲狀腺下極，將上縱隔區域中被染黑的淋巴結進行切除就顯得十分重要了[2]。

淋巴結送檢的過程中，需要清算淋巴結的數量，黑染的淋巴結轉移率不夠，可知納米碳注射液注射于甲狀腺腺體內以后，黑染淋巴結對整個甲狀腺腺葉進行了引流，并非只有腫瘤淋巴液，而甲狀腺癌所回流的淋巴管可能會由于腫瘤細胞的堵塞造成已經轉移的淋巴結無法染色，中央的淋巴結按照原發腫瘤的部位差異，并不都是腫瘤轉移淋巴結的第一站[3]。手術過程中納米碳混懸對甲狀腺有很好的保護作用，手術過程中每一枚甲狀腺都應該依據各自的腺體實施針對性的措施，使用納米碳能夠比較清晰的找到甲狀腺明顯的不同，有效降低誤切發生率，就該部分內容上看，血供很好的保護了甲狀腺。為了保障甲狀旁腺血供，必須要緊密的貼合甲狀腺固有被膜對甲狀腺進入和出來的3級終末血管實行保護，基于生物意義對甲狀旁腺腺體實現保留，并非單純的從物理意義上保留。此次研究中有3例患者將標本切除之后，發現保留下的甲狀腺腺體缺血并且發黑，在經過快速冰凍的病理證實以后，將腺體切為一個個薄片，隨后種植于胸鎖乳突肌中，

然后用不可吸收線將肌膜縫閉[4]。7例患者在術后發生了暫時性的低鈣血癥，但是大概經過2周之后，患者的復查結果顯示相關指標均達到了正常。預防喉返神經損傷，不但要對被膜進行精細的解剖，同時還要使用神經檢測儀并且要很熟悉喉返神經的解剖和可能會產生的變異。在甲狀腺腫注入納米碳之后，借助負顯影技術，將喉返神經暴露之后優勢更為明顯。雖然Ligasure熱傳導的距離要短于超聲刀，但是離斷甲狀腺的血管時和喉返神經的距離至少要在3 mm以上[5-6]。

通過此次研究可以得知，借助納米碳甲狀旁腺淋巴負顯影技術的患者術后，血清iPTH和血鈣降低的發生率明顯比對照組低，顯示了納米碳甲狀旁腺的淋巴負顯影技術可以很好的降低甲狀腺癌術中損傷甲狀旁腺的概率，有效的對甲狀旁腺實行了保護[7-14]。但是該技術在臨床上的運用還有一定的限制，例如：（1）癌腫較大：侵犯甲狀腺組織范圍較大的患者，病變部位已經延伸至甲狀腺淋巴引流系統，納米碳注入后的染色效果會很差，因此本次實驗對腫瘤長徑>3 cm病患進行了排除；（2）伴囊性結構癌腫：在注入納米碳混懸液后，同樣會出現較差的染色效果，甚至不會出現染色；（3）二次手術：特別是近期二次手術者，甲狀腺周圍的淋巴系統遭到破壞、炎細胞浸潤并且形成了瘢痕組織，這些都會對納米碳混懸液染色效果造成極為不良的影響，這些患者的手術中運用該技術并無任何的優勢。雖然該治療技術有局限性，但是把握適應證，就可以有效降低甲狀旁腺功能損傷[15-20]。

綜上所述，納米碳甲狀旁腺負顯影技術應用于甲狀腺癌根治術治療中能夠有效降低手術損傷，改善甲狀腺功能，促進患者康復。

參考文獻

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篇6

中圖分類號：TD355.4 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）42-0400-01

引言

圖1所示的尾梁柱窩的φ62孔是安裝液壓支架尾梁液壓缸時的穿φ60銷軸的孔，加工該孔時，公司走了許多彎路。將其各平面加工完成并劃孔線后，曾經在Z3080鉆床上用用普通鉆頭鉆削第一個孔后再用加長鉆頭分兩次鉆削第二個看孔，由于加長鉆頭剛性較差，鉆削效率很低，并且第二個孔的始鉆是斜面，使鉆頭在鉆第二個孔時容易發生偏擺而造成鉆頭損壞；也曾經在鉆床上采取按線校正后從兩側鉆削φ62孔的方式，由于劃線偏差、校正誤差和機床主軸的鉆擺等綜合因素，使得部分尾梁柱窩孔鉆削后的同軸度偏差太多，有的在安裝尾梁液壓缸時難以將銷軸通體安裝到兩個孔中；，接下來又采取了先在鉆床上預鉆孔，再在鏜床上調頭鏜孔的方式，使其鉆孔工序變得復雜化了，導致其生產周期過長、生產成本增高，并且增加了鏜床的壓力。為此，本人經過對尾梁柱窩φ62孔的關聯尺寸進行分析和研究，發明了一套較為科學的鉆孔工裝，大大提高了鉆孔效率。

1.尾梁柱窩鉆孔要領分析

尾梁柱窩φ62孔的關聯尺寸如圖1所示，主視圖中145與140決定了φ62孔的位置（R92尺寸在劃各面加工線時已經校正完成，140下平面、145右平面及340兩端面已加工完畢），通過左視圖看出該孔是通孔。也就是說，孔被鉆透后，只要保證其中的145與140尺寸即可。

2.尾梁柱窩鉆孔工裝設制

尾梁柱窩鉆孔工裝的設計：通過上述分析可知，鉆削尾梁柱窩φ62孔時只要定位145左端面、140底平面即可。如果在Z3080鉆床上采取從柱窩340兩端鉆孔的方式，這就需要一端鉆孔后，工件倒個再鉆另一端的孔，但需要保證兩孔同軸，工件如果能以孔垂直中心線所在的平面內的任意一點為圓心旋轉180°后固定即可。為此，可設計該工裝如圖2.尾梁柱窩鉆孔工裝與使用效果圖中的回轉板及其定位板等。工件以其定位板和回轉板定位，中心距145和140，并且工件以其中心孔為圓心回轉180度保證尾梁柱窩兩孔的同軸度。

尾梁柱窩鉆孔工裝的制做：根據圖2.尾梁柱窩鉆孔工裝與使用效果圖，首先，將直角板吊裝在鏜床工作臺上并校正、壓緊；其次，將組焊好定位板、擋板的回轉板壓緊在直角板上，并校正其左側定位板與工作臺的垂直度；然后，以其定位板為基準，保證145尺寸后同時加工回轉板及直角板上的中心孔和定位孔，三孔在一水平直線上，并且定位孔以中心孔對稱；最后，再鉆攻回轉板上的各個絲孔和制做相關的銷軸螺栓、擠頂螺栓、配重墊鐵、螺栓、壓板、緊件螺栓等。

3.尾梁柱窩鉆孔工裝的應用

首先，將直角板擦凈并壓緊在Z3080鉆床工作臺上；其次，將回轉板安裝在直角板上（在直角板和回轉板中心孔內安裝銷軸螺栓，擰緊到使回轉板能夠用撬棍蹩者轉動即可），在兩個定位孔中穿入銷軸螺栓并緊固直角板與回轉板，再裝夾上配重墊鐵；再次，將尾梁柱窩吊裝在回轉板上，靠實定位板后用壓板和緊件螺栓壓緊；然后，調整主軸箱和搖臂，使其主軸中心與定位板水平距離為145mm、與回轉板的垂直距離為140mm，鎖緊機床后安裝φ40鉆頭給尾梁柱窩鉆孔，鉆透其一孔后再用φ62鉆頭鉆透該孔；之后，卸下定位孔中的兩個選擇螺栓，用撬棍將回轉板旋轉180度，再安裝上銷軸螺栓，按上述方法鉆削第二個孔；最后，卸下工件，再以上述方式鉆削后續的尾梁柱窩。

注意：銷軸螺栓與安裝孔之間和回轉板與直角板平面之間必須涂油，防止回轉及拆卸過程中研磨損壞，銷軸螺栓的磨損量不得超過0.3mm，否則須更換；配重墊鐵不得隨意更換為一般墊塊，防止旋轉回轉板時失去平衡的效果；批量加工過程中，鉆床的主軸箱和搖臂鎖緊后不要再松開，防止鉆孔的位置度發生變化，否則要重新校對。

4.結語

通過使用該工裝在鉆床上鉆孔，可以有效提高鉆削效率、減少運轉次數、省略孔位的劃線工序、減輕鏜床的工作壓力、降低加工費用。該工裝易于操作，對操作工的技能要求不高。該工裝的設制與應用有較高的推廣價值，在其它類型的同軸孔系加工過程中有較好的借鑒意義。

參考文獻

[1] 吳拓主編.機床夾具設計.北京：機械工業出版社，2009.

篇7

xx年x月x日到x月x日，我在xx化妝品店進行了為期xx個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有xx個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會里，還需要很多學校里學不到的能力需要學習。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于xx市xx區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有xx個員工，只有x個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。

雖然我已經是畢業的學生，但對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去了。

篇8

[關鍵詞]供應鏈 供應鏈管理 績效評價 供應鏈績效

一、前言

在日趨激烈的全球化競爭中,單個企業間的競爭已經被企業群體之間的競爭所取代,表現為供應鏈之間的競爭。因此,供應鏈的績效評價也顯得尤為重要,近幾年成為供應鏈管理領域研究的熱點。20 世紀六七十年代, 供應鏈在世界范圍內已經開始受到廣泛關注; 到 80 年代末提出了供應鏈的概念; 進入 90 年代,供應鏈管理成為各國學者和企業家研究的一個熱門領域。供應鏈由直接、間接為實現顧客需求的所有各個環節組成,不僅包括制造商和供應商,而且包括運輸機構、倉庫、零售商和顧客。

二、供應鏈績效評價的概念與內涵

1. 供應鏈的概念與內涵

供應鏈的概念最早出現在 20 世紀 80 年代左右,但到目前為止沒有形成統一的定義。Lin F. R.等認為供應鏈是包括供應商、制造商、 銷售商在內, 涉及物流、資金流、信息流的企業網絡系統。Stevens認為 ,供應鏈是通過價值增值過程和分控制從供應商的供應商到用戶的整個過程 ,它始于供應的源點 ,終于消費的終點。Christopher 認為,供應鏈是一個組織網絡,所涉及的組織從上游到下游,在不同的過程和活動中對交付給最終用戶的產品或服務產生價值增值。國內學者對供應鏈的認識也不盡相同。陳國權認為,企業從原料和零部件采購、運輸、加工制造、分銷直至最終送到顧客手中的這一過程被看成是一個環環相扣的鏈條 ,這就是供應鏈。藍伯雄認為,供應鏈是原材料供應商、零部件供應商、生產商、分銷商、零售商、運輸商等一系列企業組成的價值增值鏈。馬士華認為,供應鏈是圍繞核心企業 ,通過對信息流、物流、資金流的控制,從采購原材料開始,制成中間產品以及最終產品,最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網絡結構。供應鏈的概念主要包括以下幾個方面:(1)供應鏈參與者:供應商、生產商、銷售商、運輸商等;(2)供應鏈活動:原材料采購、運輸、加工、制造、分銷等;(3)供應鏈的三種流:物流、資金流和信息流;(4)供應鏈的拓撲結構:網絡、鏈條、網鏈。這四者貫穿起來,就形成了供應鏈。

2. 供應鏈評價的概念與內涵

供應鏈績效評價是供應鏈管理的重要內容, 對確定供應鏈目標的實現程度和提高決策支持具有重要意義。盡管供應鏈管理概念迄今為止已經歷了三十多年的發展歷程, 對供應鏈績效評價的研究也有了一定積累,但由于供應鏈至今尚無一個公認的定義, 因而供應鏈績效評價的定義也未能統一,對供應鏈績效評價的內容界定還很不完善, 缺乏系統性。筆者認為,供應鏈績效評價是指圍繞供應鏈的目標, 對供應鏈整體、各環節(尤其是核心企業)運營狀況以及各環節之間的營運關系等所進行的事前、事中和事后分析評價。供應鏈的績效評價,從著眼點來看,應服務于供應鏈的目標;從客體來看,應包括供應鏈整體及各組成成員;從空間來看,涉及內部績效、外部績效和供應鏈綜合績效;從內容來看,涉及反映運營狀況和運營關系的各種指標;從時間來看, 包括事前、事中和事后。

三、供應鏈績效評價的研究現狀

1. 供應鏈績效評價的原則

供應鏈績效評價現行原則是由徐賢浩等人在現行企業績效評價指標特點的基礎上提出的,這些原則要求采用能反映供應鏈業務流程的績效指標體系,評價指標要能反映整個供應鏈、各組成成員的運營情況以及各組成成員之間關系,盡量采取實時分析與評價方法。這些原則為供應鏈績效指標的選擇提供了方向。但它并沒有明確與供應鏈目標的關系,因此也缺乏戰略性。

2. 供應鏈績效評價的指標

關于供應鏈績效評價指標,很多學者提出了自己的見解,影響較大的有:

(1)Lummus等人提出的4個方面的主要考核指標。供應方面包括供應的可靠性、提前期;過程管理方面包括過程的可靠性、所需時間和完成情況;交貨運送方面包括訂單完成率、補充提前期、運輸天數;需求方面包括供應鏈總庫存成本、總周轉時間。

(2)Beamon把供應鏈績效評價指標分為定性和定量兩類。其中,定性指標包括顧客滿意度、柔性、信息流和物流整合度、有效風險管理和供應商績效。定量指標分為基于成本的指標(包括成本最小化、銷售最大化、利潤最大化、庫存投資最小化、投資回報最大化)和基于顧客影響的指標(包括滿足率最大化、產品交貨延遲最小化、顧客響應時間最短、定貨至交貨時間最短和功能重復最小化)。

(3)我國學者徐賢浩等人提出了能反映整個供應鏈業務流程績效的評價指標,包括產銷率指標、平均產銷絕對偏差指標、產需率指標、供應鏈產品出產(或投產)循環期指標、供應鏈總體運營成本指標、供應鏈核心產品成本指標和供應鏈產品質量指標。

(4)馬士華教授等人提出了供應鏈績效評價的一般性統計指標,包括客戶服務、生產與質量、資產管理和成本4個方面,其中每一方面又包括7項具體指標。他們認為,除了以上一般性統計指標外,供應鏈的績效還應包括一些綜合性的指標或一些定性指標評價體系。

(5)PRTM[12]在SCOR(supply chain operations reference)模型中提出了度量供應鏈績效的11項指標,分別為: 交貨情況、 訂貨滿足情況(包括滿足率和滿足訂貨的提前期)、完美的訂貨滿足情況、供應鏈響應時間、生產柔性、總物流管理成本、附加價值生產率、擔保成本、現金流周轉時間、供應周轉的庫存天數和資產周轉率。

(7)Mercer 管理咨詢公司提出了以下7個指標對第三方物流3PL (供應鏈的一部分)和第三方供應商的績效進行評價, 這些指標包括:準時運輸、準時交貨、運輸精確性、訂貨完成率、項目完成率、庫存精確性、毀損率。

總體上來講,供應鏈績效評價存在的主要問題包括供應鏈績效評價的原則有待完善和規范,加強其指導作用。對供應鏈績效的研究也缺乏對供應鏈績效目標的考慮,很少考慮到供應商、分銷商的選擇對供應鏈以后運行績效的影響以及供應鏈績效綜合評價問題。另外,供應鏈績效評價方法和手段有待開發。

四、供應鏈績效評價研究的發展趨勢

1. 供應鏈績效概念的界定

關于供應鏈績效的概念應該有一個較為明確的界定,才能進一步研究好供應鏈的績效評價。供應鏈績效及其內容的界定有賴于供應鏈目標與政策的確定。對供應鏈績效評價進行研究就必須圍繞供應鏈目標及其政策合理界定供應鏈績效的內涵與外延。

2. 供應鏈發展潛力的評價

供應鏈由許多合作企業組成,供應鏈發展潛力是企業通過自身的運作,不斷擴大積累而形成的發展潛能。企業發展能力的形成主要依托于企業不斷增長的銷售收入,降低開支而節約的資金和企業創造的利潤,企業應注意把這些利潤轉化為企業的積累與再投資。因而,供應鏈及各成員企業績效評價應將長遠發展潛力作為主要內容。

3. 供應鏈敏捷性評價

隨著敏捷制造的逐漸發展,敏捷化是供應鏈和管理科學面向制造活動的必然趨勢。敏捷供應鏈以增強企業對變幻莫測的市場需求的適應力為導向,著眼于提高供應鏈各緩解的邊際效益,以實現本企業與合作企業的共贏。因此,供應鏈敏捷性評價將成為供應鏈績效評價研究的重要課題。

4. 供應鏈環境效率評價

Beeman于1996年提出“綠色供應鏈”的概念,將資源回收率(material recovery rate)、核心回報率(core return rate)、廢物比(waste ratio )、生態有效性(eco-efficiency)等環境指標加入到引入供應鏈模型,綠色供應鏈績效評價或供應鏈環境績效評價將成為供應鏈績效評價研究的又一個熱點。

5. 供應鏈評價系統的研究與開發

供應鏈管理是獲得國際競爭優勢的重要使能手段之一。利用信息技術進行經營過程重構,消除供應鏈中不增值的環節,從而降低成本,將成為提高企業競爭力的有效途徑。由于供應鏈具有如此重要的作用,在全球競爭環境下,對供應鏈技術與系統的研究與開發已成為國內外的熱點之一。供應鏈績效評價系統的研究與開發也將納入供應鏈績效評價研究的軌道。

6. 供應鏈評價模型與方法的研究

供應鏈績效評價是供應鏈管理中的一項綜合性活動,涉及供應鏈各個方面的情況。因此,為了充分反映供應鏈績效的全貌,需要研究建立集成化供應鏈績效評價的層次結構模型,明確評價內容,設定評價要素,設置評價指標(包括統一的評價指標標準值);不僅要評價供應鏈的整體績效,還要評價各子系統的績效,更要對供應鏈績效進行綜合評價。為此,需要研究如何使用定量分析與定性分析相結合的方法,如模糊數學方法、人工神經網絡方法、層次分析法等來進行供應鏈績效的綜合評價。總之,有關供應鏈績效評價模型與方法的研究將成為又一項新的研究課題。

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篇9

關鍵詞：架空式通透鋪裝；土壤質量；園林綠地鋪裝；雨水利用；生態效益；黃花崗公園

中圖分類號：TU986

文獻標志碼：A

文章編號：1671-2641（2016）02-0000-00

Abstract： Through detecting and comparing the structure design， and physicochemical properties of soil， microbial content and enzyme activity index of the overhead porous pavement as well as the cascading permeable pavement in the garden road of Huang Hua Gang Park， this paper tries to apply a reference for the environment benefit optimization and the future application of the overhead porous pavement. The results show that the structure of the overhead porous pavement has better water and air permeability rate. It is easy to be maintained and can improve water permeability and retaining property of soil around pavement. It also can improve soil fertility. Its utilization rate of effective nutrient， microbial content and enzyme activity index are high.

Key words： Overhead Porous Pavement； Soil’s physicochemical properties； Microbial content； Garden green land pavement； Rainwater utilization； Ecological benefits； Huang Hua Gang Park

引言

城市化進程加快導致人們對城市公園等公共空間的需求增加，尤其是老城區有限的公園活動場地已不能滿足需求，使得部分公園增設鋪裝。這些鋪裝采用層疊式鋪設手段，阻斷了地表和土壤水分、空氣、熱量的交換流通，使地表成為缺乏水熱調節的封閉空間，加重了城市的熱島效應[1]，同時，雨水無法回滲土壤，致使土壤結構板結，土壤肥力和有機質含量隨之降低，嚴重影響了周邊植物的生長，甚至造成死亡[2]。

目前市面上流行的透水性鋪裝是通過空隙較大、透水性強的材料，使雨水能夠通過面層、基層乃至路基相通的路徑滲入地表以下土壤[3-7]，這種透水方式容易因表面空隙被沙塵封閉而使透水率降低并造成養護困難，且隨使用年限的延長，土壤容重不斷加大后，會像傳統鋪裝一樣造成樹木的根際環境改變，使根系受損。

隨著游客逐年增加，2002年以前廣州市黃花崗公園對紅門內古樹平臺、人心果活動平臺等處進行改造，主要是在原鋪裝上增加新的層疊式封閉鋪裝（厚約45 cm），大量降低園內土層原有的自然活性，使樹木地下適宜生長的土層空間大幅減少，特別是使部分古樹名木根部生長受損[8]。鑒于此，公園在2003年開始對紅門內古樹平臺、人心果活動平臺等五處林內活動場所進行改造，采用了架空式通透鋪裝技術，以替代原有的封閉性鋪裝，以期改善了林中鋪裝下土壤地表的通氣性，以改善周邊古樹皂莢土壤立地環境。在鋪裝結構層預留透水透氣孔或縫隙，在鋪裝層與土壤地表層之間留出一定的空間，用于保持土壤透水透氣。通過對比該公園內使用架空式通透鋪裝和傳統的封閉性鋪裝的透水透氣性，和檢測其下土壤的理化性質、微生物含量和酶活性指標，綜合分析兩種鋪裝對其下土壤環境的影響，為架空式通透性鋪裝的環境效益優化設計及在園林建設的推廣應用提供參考依據。

1. 研究區概況

研究區位于廣東省廣州市黃花崗公園內（23°8'N， 113°18'E），屬亞熱帶季風氣候，年平均氣溫20℃～22℃，年平均降水量約1 720 mm，土壤主要屬于紅黃粘壤土類。2014年10月，在公園內選擇了2處使用架空式通透鋪裝作為實驗樣地，并就近在各樣地選擇封閉鋪裝土壤作為對照。樣地 1（圖1）是古樹廣場皂莢Gleditsia sinensis舊平臺（640 m2），樣地2（圖2）是窿緣桉Eucalyptus exserta廣場（350m2）。

2. 研究對象與方法

2.1架空式通透鋪裝的結構

本研究以架空式通透鋪裝和傳統封閉鋪裝作為研究對象。研究實驗樣地采用2003年采用的架空式通透鋪裝技術進行鋪設，在實驗樣地附近選取采用傳統混凝土封閉鋪設手法的樣地作為對照。

如圖3所示，架空式通透鋪裝構造是由混凝土預制板塊、排水通道、支撐柱、混凝土墊層等組成。利用支撐柱架空混凝土預制板塊，與土壤表層保持100 mm的間距，以避免土地表層被鋪裝碾壓和接觸空氣，利于土壤與空氣的循環及水循環。支撐柱呈規整的方格網狀排列，位于兩塊混凝土預制板塊間。混凝土預制板塊上設有縫隙排水通道，能及時導出或排除雨水徑流造成的地表積水。支撐柱采用漿砌，用水泥砂漿粘結砌磚；混凝土預制板依靠自重擺正穩合于支撐柱上方。

2.2樣地土壤試驗

2.2.1土壤樣品采集

土壤樣品于2014年5月采自黃花崗公園，取樣采用單因素試驗設計，分別采集架空式通透鋪裝和封閉鋪裝下的土壤，取地表以下20～30 cm的土樣，采用隨機取樣法混合取樣。

2.2土壤樣品指標的測定

樣品測定指標包括土壤理化性質指標（總孔隙度、毛管孔隙度、非毛管孔隙度、有機質、全氮、全磷、全鉀、全鈉、有效氮、有效磷、有效鉀、有效鈉、pH）、微生物含量指標（菌落總數、真菌、放線菌）和酶活性指標（磷酸酶、過氧化氫酶、尿酶）共18項指標。其中，非毛管孔隙數量的多少和連通性能的好壞直接影響著土壤的通氣性能[9]；土壤有機質的增加能提高土壤中有效礦質養分，提高土壤肥力[10]；土壤中N、P、K、Na含量是土壤肥力的重要標志，是植物生長所需的重要養分，直接參與植物的生理活動[11]；土壤微生物通過分解動植物殘體而參與土壤生態系統的能量流動和物質循環，也是土壤肥力的重要指標之一[12]；土壤酶是土壤中具有生物活性的蛋白質，與微生物一起推動著土壤的生物化學過程[13]，同時土壤酶活性影響到土壤N、P等養分的供應，與土壤肥力質量密切相關的土壤養分之間有顯著相關關系，可作為評價土壤肥力的指標[10，14-17]。

其中，土壤總孔隙度、毛管孔隙度、非毛管孔隙度用環刀法測定，有機質含量用重鉻酸鉀容量法測定，全氮含量用半微量凱氏法測定，全磷含量和用鉬藍比色法測定，全鉀和全鈉含量用火焰光度計法測定，有效氮含量用堿解擴散法測定，有效磷含量用鉬藍比色法測定，有效鉀和有效鈉含量用火焰光度計法測定，土壤pH值用pH計測定[18]；脲酶含量用比色法測定，磷酸酶活性用磷酸苯二鈉比色法測定，過氧化氫酶活性用高錳酸鉀滴定法測定[19]；菌落總數、真菌、放線菌采用稀釋平板法測定[10]。

3. 結果與分析

3.1透水透氣結構的比較

根據廣州市暴雨強度公式（公式3-1），選擇10年重現期，匯水面積設100 m2，集雨時間為1 min，徑流系數取材質為混凝土的0.95[20]，算出暴雨雨水流量為6.71 L/s。

（公式3-1）

而通過孔口出流流量公式[21]（公式3-2）核算，流量系數?取0.62[21]，鋪裝面允許積水最大水深取0.3 cm，得A=44.73 cm2，即每平方米需開孔面積為44.73 cm2。

q=?A （公式3-2）

如圖4所示，架空式通透鋪裝的預制板尺寸為1000mm×1000mm×100mm，預制板上設置的排水通道，尺寸為300mm×10 mm×100mm，共4通道，即每平方米的總排水面積為120 cm2。因此架空式通透鋪裝每平方米的總排水面積（120 cm2）遠遠大于雨的開孔面積（44.73 cm2）的需要。

此外，架空式通透鋪裝的透氣構造，是利用支撐柱架空鋪面，與地表保持通透空間（0.1 m），以達到透氣的效果。圖5為架空式通透鋪裝與層疊式封閉鋪裝的對比示意圖，從圖中可以看出架空式通透鋪裝構造能保留水分、空氣和熱量的交換通道；而封閉鋪裝采用不透水性材料，雨水通過集水管道系統排放到市政管網。

綜上所述，架空式通透鋪裝的透水透氣結構設計優于層疊式封閉鋪裝，且通過定期對其鋪裝層預留的通透空隙進行人工疏通，可以保持其透水透氣效果。

圖5架空式通透性鋪裝與層疊式封閉鋪裝對比示意圖

Fig.5 Schematic diagram of the overhead porous pavement and the traditional pavement

3.2土壤物理性質比較

由圖6數據知，在樣地1和樣地2，相比于封閉鋪裝，架空式通透鋪裝的樣地土壤總孔隙度分別高4.08%和0.04%，毛管孔隙度分別高1.11%和4.14%。樣地1，架空式通透鋪裝的土壤非毛管孔隙度要比封閉鋪裝的高2.97%，而在樣地2，則比封閉鋪裝的低4.11%。

本研究中，架空式通透鋪裝的總孔隙度和毛管孔隙度均大于封閉鋪裝的總孔隙度。土壤毛管孔隙多有利于水分保持，土壤的自然含水量會高[11]，這說明在透水保水性方面相較于封閉鋪裝下的土壤優勢明顯，而架空式通透鋪裝在土壤通氣性方面優勢不明顯。

3.3土壤化學性質比較

由圖7數據知，各樣地的pH值的范圍為6.5-7.1；在樣地1和樣地2，架空式通透鋪裝的土壤有機質含量、全氮含量、全鈉含量、有效氮含量、有效鉀含量、有效鈉含量均高于封閉鋪裝。而在樣地1，架空式通透鋪裝的土壤全磷含量、全鉀、有效磷含量是封閉鋪裝的127%、131%、121%；在樣地2，則比封閉鋪裝分別低0.03g/kg、0.05g/kg、0.02g/kg。

在本研究中，兩種鋪裝下的土壤均在pH6-7的微酸條件下，均處于土壤養分有效性較高，較有利于植物生長的狀態。綜合來看，使用架空式通透鋪裝的土壤有機質含量高于封閉鋪裝，這說明架空式通透鋪裝下的土壤相較于封閉鋪裝的土壤肥力更好，有效礦質養分含量更高。兩種鋪裝下的有效氮、有效磷、有效鉀、有效鈉的含量也一定程度上證實了這一點。架空式鋪裝下的土壤中除全磷、全鉀外，全氮、全鈉、有效氮、有效磷、有效鉀、有效鈉含量均大于封閉鋪裝下的含量，這說明了架空式通透鋪裝下的土壤養分含量高的同時，進一步說明了架空式通透鋪裝的土壤有效礦質養分較封閉鋪裝的高，更有利于植物的吸收。

3.4土壤微生物數量比較

由圖8數據知，在樣地1和樣地2，架空式通透鋪裝的菌落總數分別是4.8×108CFU/g和2.12.1×107CFU/g，較封閉鋪裝的高336%和40%；放線菌總數分別是1.1×108CFU/g和3.5×106CFU/g，較封閉鋪裝的高59%和52%；在樣地1，架空式通透鋪裝的土壤真菌總數僅為封閉鋪裝的57.5%；而在樣地2，則較封閉鋪裝的高52%。

本研究中，架空式鋪裝下的土壤菌落總數、真菌數均大于封閉鋪裝下的，這說明架空式鋪裝下的土壤微生物數量多，土壤的生物活性高。

3.5土壤酶活性比較

由圖9數據可知，在樣地1和樣地2，架空式通透鋪裝的土壤磷酸酶含量分別是封閉鋪裝的109.67%和143.40%，過氧化氫酶含量均比封閉鋪裝的高0.3mg/kg；架空式通透鋪裝的土壤脲酶含量在樣地1比封閉鋪裝的高0.5mg/kg，在樣地2比封閉鋪裝的低0.8mg/kg。

本研究中，架空式鋪裝下的磷酸酶、過氧化氫酶活性均大于封閉鋪裝下的土壤的磷酸酶、過氧化氫酶活性，脲酶活性在兩種鋪裝下的土壤差距不大。這說明架空式鋪裝下的土壤生物活性高，有機物質的代謝過程旺盛，土壤中有效養分高，土壤肥力水平和環境狀況好。

4.結語

通過綜合對比分析架空式通透鋪裝和封閉鋪裝的透水透氣性和其下土壤的

理化性質、微生物含量和酶活性指標，結論如下：

透水透氣結構對比結果表明，架空式通透鋪裝的結構設計優于層疊式封閉鋪裝，且經養護后透水透氣性能持久穩定，雨水能迅速滲入地下土層涵養，不會在地面上形成地面徑流。而相對于常用的瀝青等材料性透水鋪裝存在的鈍化系數高且養護困難等局限性，架空式通透鋪裝的結構設計具有透水性能穩定、易養護等優點。

土壤試驗結果表明：相對于封閉鋪裝，應用架空式通透鋪裝能改善鋪裝周圍土壤對天然雨水的透水保水性能，提高土壤的養分含量，有效養分利用率高，微生物類群數量多，土壤生物活性較強。而根據近12年跟蹤觀察，應用架空式通透鋪裝的逾300年的皂莢古樹頂端小枝干枯消失，幼枝生長勢明顯增強（圖10）。

綜上所述，在公園人行道或休憩型等園林綠地推廣架空式通透性鋪裝，對保護公園綠地自然生態環境效果顯著，同時有效解決了“人樹爭地”的矛盾，進而達到人與自然和諧相處的生態環境的建設目標。

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篇10

1.1實行一單到底數據管控裁剪工單操作的改進，把被動的記錄方式改為動態遞進方式，把質量、產量、績效與人員三定巧妙鏈接。

1.2加強內部數據資源的管理利用標簽工單的改進，由傳統的手工書寫制作方式改為從排版系統直接輸入數據，采用針式打印機打印，解決了手工填寫易出差錯和難辨認的問題，并節省2名專職書寫人員。

1.3延長服務線，擴大服務面增設激光數據模板制作和數據刻板項目，對排料制版數據進行再利用，有效支持車縫工序的質量提高，贏得了客戶認可。

1.4規范工單流轉程序，提高內部信息傳遞和反饋速度實行產品生成過程中的產品批號編碼控制(傳統裁剪行業很少使用這種方式)，方便生產計劃的制定與操控，減少工單傳遞程序中的操作誤差，減少工單記錄內容、節省工時、提高質量。

1.5建立電子數據管理體系，從模擬管理向數據化操控轉換把由人工進行數據演算、填寫、分析比對操作方式，轉化為由計算機聯網進行數據分析處理的數據操控模式，縮短了數據信息傳遞和轉換時間。

1.6引進國際先進生產技術和設備，提高現代化生產能力如從國外引進的數控自動裁床、自動鋪料機等先進的自動化專業設備。從基礎設備的改進上，提高生產質量和生產效率，積極解決“質量”與“產量”之間的矛盾。事例映示:該企業在發展的戰略決策上，以“科技致上，把握主動”為主旨。不斷提高“數據信息控制系統”運用能力，使企業向著管理的標準化、現代化方向行進。筆者認為，這是中小型服裝加工企業在新的形勢下的必然發展趨勢之一。資料統計，2013的1—10月份，天鼎裁剪從業人員60名，完成生產任務2850938件(9.5萬捆)，同期增長576848件(2.75萬捆);月人均完成4386件，同期增長596件;客戶問題投訴7捆次，同期減少17捆次，投訴率為0.73，同期下降2.8。產量明顯提高，問題明顯減少，產量、質量的矛盾明顯趨緩，毋庸置疑，這與企業本身的機制改進有著必然因果關系。

2以人為本從細微處入手奉行“理性化”

常言道:“管的好與壞，就看三大塊”。也可以這么說，企業的“管人”、“管財”、“管市”，是企業管理的三大主導任務，其中，“管人”是核心。天鼎裁剪結合自身特點，對人力資源管理進行一系列改進。

2.1轉變觀念，體腦并重尊重科學，重視知識、技術、能力和特長，照顧強體力自然體能操作。例如，在績考獎勵制度上，原則性體現對知識型腦力勞動、智慧型創造性勞動、技術型專業化勞動、體能型的強體力勞動的傾斜

。2.2操作“各有所長、各有所用”的用人法則，把握效益尺度和情理尺度從細小方面著手，處處體現精細，體現理性，體現人性。把所有的任務項，都進行量化、細化，包括零雜體力操作(如即時發生的搬運、裝卸、清潔、整理等)也進行指標量化，納入管理“縱坐標”，把所有人員都進行多行列排比，納入管理“橫坐標”，實行優先、優惠、優化組合。管理上符合質量、效率要求，情理上達到“讓人細想想還算公平合理”。

2.3認可差別和平衡差距，理性化管理夏季在工作環境方面差別顯示:數據操作配空調機，自動化操作在上冷風區，一般操作在下冷風區，全體力操作在自然風區;而在福利發放冷品時，空調區為人均1數，冷風區為人均2數，自然風區為人均3數。分析其實質是認可差別和平衡差距。2.4讓數據說話，推行內部跟單制從訂單、工藝單到生產計劃單、裁剪工單、標簽工單，從來料驗收單到裁片出庫單等，實行“即時”進入電子臺賬管理系統，同時結合定置管理原則，利用廠小、人少的優勢，對操作進程實行“全程數據跟蹤到人”，并及時將這些數據進行模擬值轉化處理，作為對操作人員、生產班組績效考核的基礎指標;對偶發的質量、效率不良現象即時進行數據轉換處理，化為“績效差值”。增強管理的透明度和及時性，利于客觀數據，激發操作人員的責任感和優勝心，可切實改變“管理人員靠管人，操作人員靠人管”的消極被動局面。“以人為本”作為企業管理的基本原則，要求管理者在人力資源的開發利用上，把“挖潛”作為重點，注重凝聚人心，激勵團隊精神，發揮人的主觀能動性，激發勞動創造的激情。實際運作中，除按性別、年齡、文化程度、專業技能、健康狀況等因素進行合理分工利用外，還要綜合考慮人員的心性、智商、人格值、價值觀、世界觀以及家庭社會背景等因素。具體操作中，既要營造合理的級差分化，還要精巧平衡操控。特別是“各有所用”的用人理念，對企業今后持續發展以及如何面對今后全球人口發展的大趨勢，將是上選之法。

3動態管理活化機制企業的體制

在很大程度上決定了相同行業之間在經營管理上的局部差異。中小型服裝加工企業在實際運營中，都力求提高質量和效率，但由于絕大多數企業都是采用按件計酬的管理體制和人管人的操控機制，本身就存在產量、質量、效率相互沖突的問題。不少企業也試想或試行通過建立規范的管理體系，來提高質量，但由于管理手段比較落后，使得管理層面人員比例偏重，形成“管操比”大，人均效益偏低。針對這一實際和新時期新要求，天鼎裁剪也進行了很多改進，這里歸納成兩個方面簡以述之。

3.1目標驅動運行PDCA管理辦法，層層遞進;用“蠶變原理”同化主流意識;倡行“不要最好，只求更好”的動態目標法則。從產量、合格率、時效、福利、待遇、級差等各個方面，設置可望、且行、可及之目標，啟發上進，提高激情、增強活力。

3.2數據操控利用現代化手段，提高管理層面的工作效率，節省管理層人力;運行執行與決策層面的雙向互動，標尺定向“管而不死，活而不亂”，增強機動靈活性。具體實踐中，如利用先進的數據管理系統，把執行層面遇到的即時情況和問題及時反饋到有決定權的管理者手中，同時決策信息和指令也能很快到達執行層面。即便有客戶因特殊原因要求臨時加急、加單，迫使正在運行的生產計劃臨時變動，按客戶至上的原則，決策層面也可以依據“進程管理的數據結論”，及時掌控生產進度信息，適當安排計劃調整。這種快速應急的機動機制，大大提高企業對多變市場的適應能力。綜上所述，中小型服裝加工企業面對激烈的市場競爭，更新觀念和機制創新，是增強企業生命力的必然途與發展。另外在實施這項工作時要考慮市場化環境，使公共投入成本盡可能降低，得到最大化的公共利益。

3.3組合各類資源地方政府部門的一個職能就是組合各類社會資源，在培訓入城就業農民時可以由不同的職能部門分別加以實施，例如建設廳、勞動和社會保障廳、財政廳、教育廳和農業廳等，建設部門中就業的農民工最多，可以進行檢查，而勞動和社會保障廳則負責培訓相關的法律知識，財政廳考慮財政投入問題，教育廳組織教育培訓單位，農業廳則負責工作的開始。這些部門雖職能不同，但級別是相同的，必須組合進行分工，并由政府負責其工作的相互協調。另外，政府要組合各類教育資源，現階段其教育資源中沒有統一的教材，甚至部分內容不符合要求。因此為了在較長時期內將農民收入問題解決，地方政府的培訓目標首先要明確，并有合理的教學計劃以及足夠的培訓力量，從市場需求切入進行培訓。同時地方政府應動員和組合各類社會培訓力量，例如各類教育資源與各類社會資金等，既可以使政府未投入足夠資金的問題得到有效解決，在介入市場職業中介力量四方面還能使培訓農民的就業率得到提高，其能力與特產得到發揮。

3.4收集就業市場信息，制定相關政策分析農民就業市場可以發現不對稱的就業信息是導致入城農民就業困難的問題中最嚴重的。農民是單個的就業個體，獲得的就業信息不充分，政府應利用自身優勢幫助農民對信息進行了解與掌握。另外要對培訓的入城就業農民的自身需求進行了解，盡可能幫助培訓機構。

3.5監督與服務于農民工培訓工作首先，檢查與督促方面應當是政府的工作重點，包括落實培訓農民工的計劃、規范使用培訓經費、評估政府扶持項目、檢查與督促各類用工單位與教育培訓機構等。其次與培訓農民工相關的信息服務工作要做好。比如對勞動力的市場的供求狀況進行定期調查，并對不同級別、不同工種的農民工收入水平與職業供求進行定期調查，向全社會及時公布調查結果。就業是培訓農民的最終目的，也能對培訓效果進行檢測。最后要建立相關制度評價培訓農民工的效果，以就業目標的高質量實現為目標，制定標準進行評價，對其開展定期培訓，之后調查統計教育培訓機構的培訓內容、專業設置、收費標準、課程安排、招生情況、收費標準、學員結業率、就業率、結業學員鑒定通過率與工資水平等，向全社會進行及時公布。

4結論