導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝創(chuàng)業(yè)計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、公司概述

公司簡介：我們公司是一所有限責(zé)任公司，位于xx市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，組織合理，規(guī)劃定位合理，資金充足，服務(wù)到位，是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設(shè)計流行衣服，主銷年輕人的服裝，前期主要面向在校學(xué)生。

公司發(fā)展計劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠信，時尚，品質(zhì)皆上”的企業(yè)形象，逐步擴(kuò)大規(guī)模，形成穩(wěn)定的公司銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)成長發(fā)展時期，主打企業(yè)自己的品牌，開始實行規(guī)模化生產(chǎn)，逐步建立起品牌優(yōu)勢。企業(yè)成熟穩(wěn)定時期，注重融合時尚和文化等多重元素，我們需要開始能引領(lǐng)行業(yè)潮流。

公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。

二、市場分析

中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購

買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生年年增加，他們的消費市場也不小。

三、公司業(yè)務(wù)分析

1、基本消費

出賣我們自己設(shè)計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。

2、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據(jù)身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

四、投資和運營計劃

因為我是一個學(xué)生，并沒有太多的資金來進(jìn)行投資，首先是和4個同學(xué)一起合資共建，再過一年根據(jù)銷售成績和計劃吸收各種資金擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學(xué)和市區(qū)進(jìn)行推廣（重點是大學(xué)），在大學(xué)市場推廣成功之后面向其他市場。

第一．二年，我們要搶占學(xué)校附近各類服裝業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步步打響名氣。例如班服設(shè)計和生產(chǎn)，其次我們的商店在開始

階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學(xué)生，其他市場也是這樣。

a)

在第一年我們的生產(chǎn)設(shè)備可以是簡單點，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量。

b)

產(chǎn)品設(shè)計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。

c)

尋求學(xué)校，推廣我們的產(chǎn)品。

第三、四年，我們積累了一部分經(jīng)驗經(jīng)驗，產(chǎn)品賣的也不錯，有了我們公司的知名度，這時候要吸收資金擴(kuò)大生產(chǎn)，我們需要做的還有就是要進(jìn)一步打響我們產(chǎn)品知名度，推廣各類市場。

總的來說，我們就是要把企業(yè)慢慢從無到有、從小到大、從大到強(qiáng)。

運用SWOT分析法對公司面臨的市場環(huán)境和自身競爭力做一總結(jié)：

SWOT分析表

Strength（優(yōu)勢）

Weakness（劣勢）

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，對市場反應(yīng)靈活迅速

2、適應(yīng)廣泛的顧客需求，及時、準(zhǔn)確、迅速

3、本身是在校大學(xué)生，因為對消費者群體比較熟悉，容易介入消費市場

4、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.

5、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱

6、政府相關(guān)政策的支持

7、制衣技術(shù)上競爭力薄弱

Opportunity（機(jī)會）

Threat（威脅）

1、由于大量資本集中在商場，目標(biāo)客戶群體多為白領(lǐng)或者已工作人員，在校學(xué)生市場出現(xiàn)空白。

2、應(yīng)廣大學(xué)生需求而生產(chǎn)，不會有太對積壓庫存

1、創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，當(dāng)企業(yè)發(fā)展大一定時期，面臨資金問題

2、公司人員相對分布較散，不容易集中管理

五、公司結(jié)構(gòu)概述

1公司名稱：服裝公司

2

公司結(jié)構(gòu)：我們開始時候有11個股東，每人出資50萬共550萬，下設(shè)總經(jīng)理，銷售部、財務(wù)部、設(shè)計部、人事部、市場發(fā)展部。結(jié)構(gòu)圖如下：

股東大會

總經(jīng)理

銷售部

財務(wù)部

設(shè)計部

人事部

市場發(fā)展部

部

3

公司理念：“無事不可，無時不可。”

六、公司財務(wù)計劃

1、開始的550萬元資金全部用來維持我們公司的運營，這些錢用來購買設(shè)備，產(chǎn)品設(shè)計、市場的推廣、員工工資等等。如下表（單位：萬元）

完善發(fā)展

50

購買設(shè)備

100

市場及新生產(chǎn)線

50

運營資金（含工資）

150

租建廠房

100

宣傳與廣告

50

服裝設(shè)計

50

2、成本回收：詳情參見第四步。

3、成本控制：嚴(yán)格按照國家企業(yè)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，執(zhí)行成本啟用。

篇2

一、市場分析

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認(rèn)定這家大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1、房租5000元（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文）

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進(jìn)貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設(shè)備購買過程中，要特別注意質(zhì)量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項目技術(shù)共200元/套。

四、績效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書模板工作計劃。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

4、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元

5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

裝修風(fēng)格：

A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍(lán)，紫等，用水鉆打造夢幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點時的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

B, 歐式風(fēng)格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個有文化修養(yǎng)較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調(diào)~

C, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因為買的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

篇3

此前，我們感受到了創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢嚴(yán)峻給社會帶來的巨大壓力，我們深感有責(zé)任和義務(wù)，讓更多的人站到事業(yè)和人生新的起飛平臺上，“請讓我來幫助你，就像幫助我自己”。

因此我們發(fā)起了“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”，請企業(yè)拿出資源，幫助人們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的愿望。參與企業(yè)的踴躍，讓我們吃驚又感動。現(xiàn)在，前來咨詢洽談的企業(yè)越來越多，新的援助項目也不斷涌來，截至2009年8月14日，本次援助活動共向企業(yè)募集到857個項目，總價值高達(dá)2億多元，若以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)援助兩項合計，提供就業(yè)崗位已達(dá)數(shù)萬個。

而另一邊，我們面向廣大創(chuàng)業(yè)者開通的新報名通道，也于2009年7月28日正式啟動。不到半個月的時間，組委會收到商業(yè)計劃書849份，而且以每天100份的速度迅速增長著……

“商界100”活動，已在社會中引起強(qiáng)烈反響，社會各界好評如潮。面對2009年創(chuàng)業(yè)就業(yè)大潮，我們遵循內(nèi)心的社會責(zé)任感，我們已經(jīng)開始行動！

商界100，點燃創(chuàng)業(yè)星火

自2009年7月28日新報名系統(tǒng)正式啟動，到2009年8月14日不到一個月的時間里，“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動”已有29家企業(yè)援助了857個店，價值20058.22萬；37家企業(yè)提供了6385個實習(xí)崗位、4246個就業(yè)崗位；849名創(chuàng)業(yè)者提交了項目援助創(chuàng)業(yè)計劃書，151名創(chuàng)業(yè)者提交了自有項目計劃書；在商界財視網(wǎng)上建立的創(chuàng)業(yè)者博客已近1000個。

這是一組讓我們備受鼓舞的數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)背后，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱藫碛幸环輰儆谧约旱氖聵I(yè)，所付出的種種努力，同樣也讓我們深感“擔(dān)子很重”。來自青島的創(chuàng)業(yè)者張健，在經(jīng)過詳盡的市場調(diào)研后，一個人向4家企業(yè)投遞了援助項目計劃書，均一次性通過組委會初審。更加難能可貴的是，張健為了讓更多朋友獲得援助，還將自己的經(jīng)驗以及計劃書模板發(fā)到了商界博客上。僅僅兩天時間，張健的博客便成了財視網(wǎng)熱門博客之一。

另一位名叫劉子鑫的河南創(chuàng)業(yè)者，帶著自己的兩個兄弟沒日沒夜地做著市場調(diào)研，某天突然病倒，卻依舊堅持半夜起床打電話，做分析。他在自己的博客中寫道:“我們3個都是光棍，為了打造堅實的事業(yè)基礎(chǔ)，還顧不上去考慮感情問題……”

而來自重慶的創(chuàng)業(yè)者彭洪偉雙腿殘疾，只能依靠輪椅行走，他告訴我們，雖然自己站不起來，但他想獨立，想掙錢，想改善艱難照顧他這么多年的父母的生活。樂觀、自信的彭洪偉還表示，他有信心通過天友乳業(yè)的審核，因為他有人脈，有大家的信任，經(jīng)營一家乳品店沒有問題……

還有一位遠(yuǎn)在越南的華僑，明知自己不在援助區(qū)域內(nèi)，卻依舊報了名。他的理由很簡單，即便自己不能在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，但通過這個活動，也了解到了國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)形勢。他請求組委會轉(zhuǎn)告所有援助企業(yè)：越南比中國起步晚，只要援助企業(yè)愿去越南開展業(yè)務(wù)，他一定盡到地主之誼。

另有一些創(chuàng)業(yè)者，他們除了依靠自己的智慧尋求援助，還創(chuàng)造性地抱團(tuán)出擊――建立聯(lián)盟實現(xiàn)經(jīng)驗與資源共享。他們自發(fā)地組織起“創(chuàng)業(yè)互助聯(lián)盟”，開設(shè)QQ群，甚至還在財視網(wǎng)論壇上建起“官方專區(qū)”。

到目前為止，整個聯(lián)盟已經(jīng)吸引了30余名創(chuàng)業(yè)者，還有人建議等聯(lián)盟走上正軌后，每年開不少于二次的見面會，即便在此次活動中不能獲得企業(yè)垂青，大家仍可在今后的創(chuàng)業(yè)路中互通有無，共同致富。

看著這些來自天南海北的創(chuàng)業(yè)者，因為這場“愛心大接力”而建立起友誼，獲得了希望，我們也更加體會到了這場援助行動的意義。正如我們所采訪過的那些白手起家的企業(yè)家，在面對當(dāng)初資金短缺、資源匱乏的起步窘境時，是多么渴望能有人扶他們一把，送他們一程啊。

于是，我們努力地收集創(chuàng)業(yè)的種子，搭建互助互利的平臺。當(dāng)然，至于這些創(chuàng)業(yè)的種子最終能否在創(chuàng)業(yè)者手中生根發(fā)芽，是否在今后激烈的市場競爭中開花結(jié)果，最終還得依靠創(chuàng)業(yè)者自身的努力和運氣。

而截止8月14日，已有2位創(chuàng)業(yè)者的計劃書順利通過企業(yè)審核，雙方已經(jīng)開始“談婚論嫁”，我們希望能盡快聽到他們的好消息，期盼著這一樁樁“親事”塵埃落定。

――我們相信，這些萌生在“商界100”創(chuàng)業(yè)平臺上的星星之火，終將有一些能夠成長為閃耀未來的片片光明。而這場沒有終點的愛心大接力，我們也將一直跑下去。

為什么你沒能成為被援助者――就商業(yè)計劃書給參與者的溝通函

自7月28日至8月12日，數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者實名注冊財視網(wǎng)，組委會共計收到商業(yè)計劃書（即創(chuàng)業(yè)計劃書）近800份，近期開始更以每天近100份的速度增長。活動正在按我們預(yù)期的態(tài)勢發(fā)展。

但是，這種增長態(tài)勢也令組委會產(chǎn)生了諸多憂慮，比如800份計劃書中，組委會初審合格、能提交給各援助企業(yè)的不到10%，而通過企業(yè)審核的必將更少。

認(rèn)真查看了每一份計劃書后，組委會總結(jié)出了導(dǎo)致通過率低的原因。現(xiàn)整理如下，以利參與者迅速改進(jìn)：

1.很多人的商業(yè)計劃書，只有姓名、性別、聯(lián)系方式，這必然在初審時就被淘汰。要強(qiáng)調(diào)的是，參與本次活動僅僅單純地報個名絕對拿不到項目，你必須與大量的競爭對手PK，PK什么――看誰提交的商業(yè)計劃書更縝密、更詳盡、更具有操作性、更能與項目對接。而這些怎樣才能做到？先要深入市場做縝密細(xì)致的調(diào)查，然后進(jìn)行清晰具體、數(shù)據(jù)充分的文字陳述；

2.很多人的商業(yè)計劃書字?jǐn)?shù)不少，但很容易看出創(chuàng)業(yè)者并沒有深入市場做細(xì)致的調(diào)研，“編”出來的市調(diào)，自然無從進(jìn)行合理的市場分析。組委會必然將其打回重做。需要提醒的是，組委會專家和援助企業(yè)的對接人員，都有豐富的市場經(jīng)驗，小心他們毒辣的眼光；

3.有的創(chuàng)業(yè)者在選擇援助項目時，一味貪大。不同的援助項目對創(chuàng)業(yè)者的自有資金、經(jīng)營能力、市場容量等都有不同的要求，有高有低有大有小。但許多創(chuàng)業(yè)者自身和所處的市場，在達(dá)不到他所選擇項目的要求時，還是僥幸遞交了計劃書。就算你的調(diào)查和計劃書做得再細(xì)致，組委會一看，內(nèi)容和項目不符――這意味著你的辛勤勞動也就付之東流。

所幸你有一次選擇多個項目的機(jī)會，辛苦一點，也許“東方不亮西方亮”；

4.有的創(chuàng)業(yè)者在遞交了計劃書后，以為萬事大吉，只等天上掉餡餅，而忽略了在商界財視網(wǎng)省略上撰寫創(chuàng)業(yè)博客。組委會提醒創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)計劃書能說明你對該項目的認(rèn)識和經(jīng)營策略，創(chuàng)業(yè)博客則可以讓組委會和企業(yè)看到你平時在經(jīng)營活動中積累的經(jīng)驗、能力。兩相結(jié)合，企業(yè)才能夠更全面的了解你，你的勝算才更大；

5.部分援助企業(yè)沒有及時查看、審閱通過初審的商業(yè)計劃書。原因有三：一是部分企業(yè)認(rèn)為目前選擇他的項目的商業(yè)計劃書初審?fù)ㄟ^的還較少，希望達(dá)到一定數(shù)量后再統(tǒng)一審核；二是部分企業(yè)非常重視審閱，正在企業(yè)內(nèi)部建立審閱小組，導(dǎo)致暫時沒有審核，如皇明；三是企業(yè)日常事務(wù)過于繁忙，暫時騰不出時間。如調(diào)光大師致電組委會，8月中旬其公司召開年度經(jīng)銷商大會，要耽誤幾天，會一完就立即審定商業(yè)計劃書。

綜上所述，組委會建議創(chuàng)業(yè)者一定要認(rèn)真撰寫計劃書，這是你獲得企業(yè)援助的關(guān)鍵一步。

企業(yè)的審查是很嚴(yán)格的，越是嚴(yán)格，所需時間就會相應(yīng)增加。所以希望創(chuàng)業(yè)者也不要因為暫時沒有看到企業(yè)回復(fù)就著急。畢竟企業(yè)巨量的投資不是兒戲。

組委會將明確要求援助企業(yè)，計劃書初審?fù)瓿桑f交給企業(yè)后，企業(yè)必須在15個工作日內(nèi)完成審核，并將意見傳遞給創(chuàng)業(yè)者。

總之，希望更多的創(chuàng)業(yè)者能把握住這次難得的機(jī)會。

商界100，第一家援建店花落福建

受援對象：鄧志忠

店面地址：福建漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街

簽約日期：2009年8月15日

援助項目：黛麗嘉人化妝品專營店

援助總價值：14萬元

援助企業(yè)：上海圣上雪

2009年8月15日，福建省廈門市集美區(qū)杏林，三顆真誠的心，一個共同的夢，肩并著肩跨越了一個新的起點：商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動援助的第一家實體店，簽訂了援助合同，花落福建漳州！

第一位受援助者名叫鄧志忠，江西人，在廈門已經(jīng)經(jīng)營了6年的服裝店。

8月12日，當(dāng)商界100組委會從上海圣上雪公司獲悉，他們初步?jīng)Q定將重點考察福建廈門的一個創(chuàng)業(yè)者時，我們當(dāng)即決定參與考察，共同見證這第一家店的誕生。

8月13日11時，組委會工作人員與圣上雪公司執(zhí)行董事張軍一行同時飛抵廈門，與鄧志忠會面后，下午兩點正式開始走訪意向中的三個開店地址。

第一站，廈門集美區(qū)牡丹園步行街：

盡管周邊商業(yè)環(huán)境比較成熟，附近還開有大型電器連鎖賣場，不少品牌專賣店都集中于此，但由于目標(biāo)店面并不在正街上，而是背街，且店面偏小，只有12平方米，連圣上雪公司援助的首批貨品都擺不下，同時，與目標(biāo)店面相鄰的商鋪貼出轉(zhuǎn)入公告的較多，經(jīng)走訪得知，背街店面生意較差，因此，盡管轉(zhuǎn)讓費和租金較低，但由于其贏利預(yù)期不樂觀，最終圣上雪與鄧志忠達(dá)成一致意見，決定放棄這一選擇。

第二站，集美區(qū)杏西路服裝一條街：

該市場主要是服裝店，人氣較旺，主要是做晚上和周末的生意，雖然圣上雪公司和鄧志忠都比較看好該處店鋪的價值，但店面轉(zhuǎn)讓費最低5萬元，總投入超出鄧志忠的承受能力，無奈之下也只有放棄。

第三站，漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街：

目標(biāo)店鋪附近大型工廠較多，且周邊商業(yè)中心距離較遠(yuǎn)，是一個典型的封閉式消費環(huán)境，有幾家化妝品專賣店，檔次參差不齊，大多是守株待兔式的經(jīng)營方式，有明顯的坐商痕跡，圣上雪有信心通過促銷活動來幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立小區(qū)域的強(qiáng)勢品牌，缺陷是消費水平較低。

8月13日晚，討論。

8月14日上午，一行人出發(fā)前往廈門市同安區(qū)集中工業(yè)園，經(jīng)市場走訪與人流測算，權(quán)衡之下，最終仍然決定選擇做漳州龍池開發(fā)區(qū)商業(yè)街開設(shè)圣上雪公司的黛麗嘉人化妝品專營店。

8月15日上午，圣上雪公司執(zhí)行董事張軍與鄧志忠在援助合同上正式簽字。

這一天，距離7月28日商界100援助內(nèi)容正式只有短短18天。

（更多資訊和援建過程請見商界財視網(wǎng)）

創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選

劉子鑫（河南鄭州）

提交創(chuàng)業(yè)計劃書的第9天，我將店面定下了，但項目還沒有回音。現(xiàn)在我計劃了兩條路：一是用作特步專賣店；二如果真的未能獲得援助，那么我可以把店面轉(zhuǎn)租出去，做二房東。我試了一下貼了張出租啟事在門口，要求租房的人真不少。呵呵，我可以慢慢等了。

網(wǎng)友回貼：這是一個短期內(nèi)規(guī)避風(fēng)險的方法，其他人也可以借鑒哦。

王天蛟（遼寧省鐵嶺）

我的計劃書沒有將營銷操作的每個細(xì)節(jié)都寫進(jìn)去，而是更突出了營銷的理念。我認(rèn)為對生意的理解如果全是操作方法，而沒有統(tǒng)攬全局的指導(dǎo)性理念，即便今天計劃書通過了，以后在經(jīng)營上也會出大問題。

網(wǎng)友回貼：你是一個懂得考慮全局和未來的人，但操作細(xì)節(jié)也不能偏廢。

孫寶坤（山東濟(jì)南）

可能我們有一份自認(rèn)為完美的計劃書，但這不重要。就像球員一樣，即使進(jìn)了比賽名單也不一定有上場的機(jī)會。所以，趁企業(yè)還沒給你通知之前，先認(rèn)真考慮你下一步可能面臨的困難吧。

網(wǎng)友回貼：不消極等待，而是積極行動。有一個成語叫“未雨綢繆”，意為在下雨之前修好門窗。有準(zhǔn)備的人總會比別人過得舒服。

張健（山東濟(jì)南）

我提交的5份計劃書都一次性通過了初審。這并非我不專一，而是商界提供的好項目實在太多，這樣我也能游刃有余。我的計劃書能順利的通過初審，則是因為我對每個項目都做了詳細(xì)的市場調(diào)查。

網(wǎng)友回貼：呵呵，恭喜！萬里才剛剛開始。

網(wǎng)友回貼：激情是成功的基石哦。

第二季重點推薦項目

援助項目：歐菲萊詩、黛麗嘉人品牌化妝品專賣店

單店價值：分別是18.5萬元和14萬元

建店數(shù)量：歐菲萊詩10家店，黛麗嘉人60家店

援助總價值：1025萬元

指定援助區(qū)域:全國

項目援助企業(yè)：上海圣上雪商貿(mào)有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡介

上海圣上雪公司擁有15年歷史的“新面孔”、“珍妃”、“海倫碧兒”等自營品牌18個，合作CK、DAVIDOFF、BVLGARI、FERRAGAMO等20多個國際品牌，攜手“歐萊雅”、“玉蘭油”、“盈色”、“雅蔻”、“新光”等知名品牌，竭力打造“歐菲萊詩”和“黛麗嘉人”兩大化妝品專營店品牌，以護(hù)膚、香水、飾品、皮具等多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)贏得了廣大女性消費者的認(rèn)可。公司首創(chuàng)的銷售后利潤分配的“共存營銷”經(jīng)營模式得到眾多學(xué)者好評，被稱為適合個人創(chuàng)業(yè)的“低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)模式”，目前店面已遍布山東、河北、寧夏等地。

單店援助內(nèi)容

1.歐菲萊詩單店援助內(nèi)容：

A 首批鋪貨：135000元

B 品牌使用費：30000元

C 開業(yè)促銷贈品:20000元

2.黛麗嘉人單店援助內(nèi)容

A 首批鋪貨：100000元

B 品牌使用費：20000元

C 開業(yè)促銷贈品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金10萬元以上；

2.歐菲萊詩創(chuàng)業(yè)者自租40平方米以上店面，黛麗嘉人創(chuàng)業(yè)者自租20平方米以上店面，并按公司標(biāo)準(zhǔn)管理。

收益權(quán)歸屬

圣上雪公司所有產(chǎn)品均按分銷商價格供貨，在店面產(chǎn)生銷售后按月收取毛利潤（銷售額扣除進(jìn)貨成本）的10％作為管理費。凡是通過本次活動獲得店面援助的創(chuàng)業(yè)者將享有開業(yè)第一個月免收管理費的權(quán)利。除此之外，店面所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。同時，圣上雪公司將有權(quán)在引入投資后溢價回購該店面51%的股份。

援助項目：德莊火鍋連鎖店

單店價值：17.3～29.3萬元

建店數(shù)量：10個

援助總價值：173～293萬元

指定援助區(qū)域：遼寧、吉林、黑龍江、云南

項目援助企業(yè)：

重慶德莊實業(yè)（集團(tuán)）有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡介

重慶德莊實業(yè)集團(tuán)是一家集餐飲產(chǎn)業(yè)開發(fā)、食品產(chǎn)業(yè)開發(fā)、物流產(chǎn)業(yè)開發(fā)、餐飲文化研究的多元化現(xiàn)代民營企業(yè)，下屬6個子公司、一個研究所、一所培訓(xùn)學(xué)校，有自營酒樓30余家，特許連鎖加盟店400余家，位居中國餐飲百強(qiáng)前列。

單店援助內(nèi)容

1.加盟費：100000～200000元

2.加盟權(quán)益金：30000～40000元

3.前期技術(shù)支持費：

A市場選址費用8000～10000元

B裝修指導(dǎo)費用15000～18000元

C開業(yè)支持費用10000～15000元

D首配物資10000元

對援助對象的要求

1.創(chuàng)業(yè)者自租規(guī)模不低于300平方米店面，創(chuàng)業(yè)者對選址有初步意向之后，由德莊公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定；

2.自有資金投入不得低于40萬元、縣城以下城市不低于30萬元；

3.遵循德莊特許經(jīng)營體系的要求，遵守《特許經(jīng)營合同》的約定；

4.除援助項目內(nèi)容外，仍需繳納品牌保證金20000～30000元。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項目：九峰茗茶茶葉連鎖店

單店價值：6～16.9萬元

建店數(shù)量：35個

援助總價值：384.5萬元

指定援助區(qū)域：

福建省內(nèi)（5個），

全國其他區(qū)域（30個）

項目援助企業(yè)：

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡介

福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司為福州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。前身為九峰茗茶連鎖企業(yè)，成立于2002年5月，是一家集鐵觀音種植、茶園建設(shè)、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的連鎖企業(yè)。

單店援助內(nèi)容

福建省內(nèi)單店援助具體內(nèi)容包括：

1.陳列商品：20000元

2.庫存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費：40000元

4.廣告建設(shè)費：

A）店面裝修費用：80000元

B）開業(yè)促銷贈品：8000元

C）服裝（導(dǎo)購員服裝4套，售后服務(wù)員服裝1套）：1000元

D）固定資產(chǎn)（辦公用品）：10000元。包括：空調(diào)、冰柜、茶桌。

全國其他區(qū)域單店援助具體內(nèi)容包括：

1.加盟費：1.5～2.5萬元

2.保證金：1.5～2萬元

3.首批進(jìn)貨款：3～10萬元

4.物料支持：1萬元，含宣傳品、茶具、禮盒展示

5.開業(yè)第一年內(nèi)進(jìn)貨量達(dá)到10萬以上，即返還2萬元裝修款

援助對象的要求

1.福建省內(nèi)援助對象自有資金5萬元；福建省外援助對象自有資金10萬元；

2.福建省外創(chuàng)業(yè)者自租30～100平方米店面；

3.受援助者必須親自參與管理；

收益權(quán)歸屬

福建省內(nèi)援助店鋪所有權(quán)歸福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧，福建九峰農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司不享有該店任何收益。

福建省外的援助店鋪所有權(quán)歸創(chuàng)業(yè)者所有，創(chuàng)業(yè)者自負(fù)盈虧。

援助項目：重慶天友乳業(yè)專賣店

單店價值：4.5萬元

建店數(shù)量：10個

援助總價值：45萬元

指定援助區(qū)域：四川、重慶、貴州

項目援助企業(yè)：

重慶天友乳業(yè)股份有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：

省略

援助企業(yè)簡介

天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品加工企業(yè)，也是中國學(xué)生飲用奶定點生產(chǎn)企業(yè)、中國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)、《中國質(zhì)量萬里行》“誠信•維權(quán)”重點保護(hù)品牌（單位）。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品：10000元

2.庫存周轉(zhuǎn)商品：10000元

3.加盟權(quán)益費：10000元

4.廣告建設(shè)費：

A）店面裝修費用3000元

B）開業(yè)促銷贈品2000元

C）固定資產(chǎn)（辦公用品）10000元，冰箱等冷凍設(shè)施

對援助對象的要求：

1.受援助者自租15～20平方米店面；

2.受援助者必須親自參與管理；

3.按天友統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，統(tǒng)一商品陳列；

4.不能銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤歸創(chuàng)業(yè)者所有。

援助項目：UQ快速時尚箱包店

單店價值：66600元

建店數(shù)量：30個

援助總價值：1998000元

援助區(qū)域：全國區(qū)域

項目援助企業(yè)：廣州千千氏工藝品有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址：省略

援助企業(yè)簡介

UQ箱包首次把快速時尚模式引入箱包零售行業(yè)，將極具潛力的箱包連鎖業(yè)與最具財富力的快速時尚贏利模式相結(jié)合，引發(fā)皮具箱包業(yè)的財富核裂變。UQ箱包產(chǎn)品定位時尚、休閑，致力于打造“中國箱包界的ZARA”，讓消費者“平價享受大師級作品”、“產(chǎn)品最快速更新引領(lǐng)時尚”。

援助內(nèi)容

1.經(jīng)銷費：10000元

2.保證金：5000元

3.管理費：免第一年管理費3600元

4.物流保證金：8000元

5.裝修保證金：20000元

6.首批產(chǎn)品：20000元

對援助對象的要求

1.自有資金至少5萬元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租至少20平方米以上店面;

3.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修，并且必須統(tǒng)一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

篇4

xx大學(xué)教科學(xué)院團(tuán)委組織部成立于2004年九月，在去年一年的時間中組織部的工作從生疏走向成熟。尤其是在前任部長肖燕的努力下，我們組織部的工作和活動組織都日趨完善。作為新一任部長，在新一個學(xué)年度，我將把組織部工作分為兩條線。第一條線是團(tuán)組織生活，第一學(xué)期的團(tuán)組織生活以“團(tuán)員先進(jìn)性教育”為主要內(nèi)容，深入討論團(tuán)員先進(jìn)性教育，體現(xiàn)組織部嚴(yán)肅的一面。第二條線是團(tuán)日生活，團(tuán)日生活主題由各班自定與配合學(xué)校主題相結(jié)合的方式，體現(xiàn)組織部活潑的一面。串好這兩條線，使05學(xué)年度的組織部工作走向規(guī)范化、優(yōu)秀化。

組織部內(nèi)部建設(shè)

2 開學(xué)伊始，對大一、大二各班團(tuán)支書進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新學(xué)年度組織部計劃書，包括團(tuán)組織生活、團(tuán)日生活開展方式，組織部內(nèi)部章程，“模范團(tuán)支部”評定方法等。

Ø 具體招新事項如下：

Ø 有團(tuán)隊合作精神，工作勤奮踏實，有責(zé)任心，樂觀開朗。

Ø 宣傳工作要求有繪畫特長及較強(qiáng)的文字表達(dá)能力，會電腦操作。

Ø 常規(guī)工作要求認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，應(yīng)聘時需要提交個人對組織部工作的設(shè)想，并設(shè)計一份團(tuán)日活動方案。

Ø 有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

Ø 干事有一個月試用期，工作不合格者將被撤消干事職務(wù)，組織部將從其他應(yīng)征者中再次征選。

Ø 其他招新事項將嚴(yán)格遵照學(xué)院招新制度進(jìn)行。

2 部長的例行工作包括：

2 參加每周一晚校團(tuán)委組織的各院級組織部部長會議，及時將學(xué)校的活動精神傳達(dá)到學(xué)院，做好學(xué)校與學(xué)院在組織部工作上的橋梁作用。

2 每周二下午參加學(xué)院組織的各部長會議

2 每周二晚上與組織部的兩名干事開例會，傳達(dá)學(xué)校、學(xué)院近期的活動情況，安排本周的工作任務(wù)。在月底的周二，收取各干事該月 工作總結(jié) ，部長對本月部門所搞的活動作小結(jié)，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進(jìn)行。

·市場 工作計劃 書 ·教學(xué) 工作計劃 書 ·會計 工作計劃 書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓(xùn)計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

2 每月底(暫定：每月最后一周的周四晚)召開大一、大二各班團(tuán)支書的例會，收取他們對于本月團(tuán)組織生活的小結(jié)(團(tuán)支部活動記錄手冊)以及對于下月的工作計劃，并給予他們院組織部提供的一個參考活動主題。在會上會對他們在工作上碰到的任何問題進(jìn)行了解和解答，會后會對他們的小結(jié)給予評定，對他們的計劃進(jìn)行審核，提出不足之處，并做好相應(yīng)的記錄，這些都將成為年末對“模范團(tuán)支部”的評定的材料。

篇5

一、狂熱背后是浮躁

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱的始作俑者是1998年5月清華大學(xué)的“創(chuàng)業(yè)計劃競賽”，大賽云集了清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)“天才們”的114份創(chuàng)業(yè)計劃。“創(chuàng)業(yè)計劃競賽”在當(dāng)時被譽(yù)為“比爾·蓋茨的孵化計劃”，一時間被各大媒體炒作得沸沸揚揚，同時也激起了無數(shù)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理想，從而在全國范圍內(nèi)掀起了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。1999年3月，由團(tuán)中央主辦的全國高校首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽轟轟烈烈地展開；1999年底，高校云集的上海開展了首屆“億唐杯MBA創(chuàng)業(yè)計劃大賽”；2000年初，國家教育部宣布大學(xué)生、研究生可以休學(xué)保留學(xué)籍創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，這些都無疑為正在涌動的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮起到了推波助瀾的作用。

可以說，從1998年到2000年上半年，是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的狂熱時期。這個時期，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理呈現(xiàn)出明顯的浮躁特征。

（一）把創(chuàng)業(yè)簡單化。學(xué)生幾乎到了人人想創(chuàng)業(yè)的程度，當(dāng)時清華大學(xué)的情況是“碰到兩個人，其中就會有一個人說想要創(chuàng)業(yè)”。學(xué)生普遍意識不到創(chuàng)業(yè)資金的困難和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的壓力，反而對創(chuàng)業(yè)的期望值很高，覺得只要開張就會馬到成功。

（二）追逐互聯(lián)網(wǎng)泡沫。在大大小小各方舉辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽上，參賽的大多是網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃。最為突出的是在上海舉行的“張江杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽中，首期征集的創(chuàng)業(yè)計劃居然有90％以上是網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書，原因是學(xué)生認(rèn)為“方便、來錢快”。

（三）對自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)認(rèn)識不足。學(xué)生普遍不習(xí)慣對產(chǎn)品或項目做市場調(diào)查，而是進(jìn)行理想化的推斷，典型的例子是：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市場。”這種推斷方法往往會對創(chuàng)業(yè)起誤導(dǎo)作用。這個時期，大學(xué)生浮躁的心理促使了一些泡沫公司的產(chǎn)生，一遇到什么風(fēng)吹草動，這些公司就會如建在沙灘上的高樓，說垮就垮，煙消云散。

二、挫折過后顯理性

以2000年4月美國納斯達(dá)克指數(shù)大幅下滑為標(biāo)志，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也滑入低谷。之后，經(jīng)過失敗、苦悶、放棄、堅持的自我調(diào)整，經(jīng)過大浪淘沙般的洗禮，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理漸趨成熟，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也進(jìn)入到平穩(wěn)健康的理性時期。

（一）創(chuàng)業(yè)激情依舊。而這種激情已經(jīng)不是當(dāng)初那種缺乏理智的激情，而是經(jīng)過冷靜觀察與思考后迸發(fā)出來的激情，是成熟型的激情。就在2000年年底舉辦的第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，就收到全國24個省份132所高校學(xué)生提交的作品462件，專家們認(rèn)為“這充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和對創(chuàng)業(yè)的渴望與信心”。華東師范大學(xué)對上海高校540名本科生進(jìn)行的調(diào)查報告顯示，有77．6%的學(xué)生表示有創(chuàng)業(yè)意向。遼寧省近兩年來已涌現(xiàn)出2000多人的高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)群體。看來大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情并沒有因為經(jīng)歷嚴(yán)冬而消退。

（二）創(chuàng)業(yè)理性增強(qiáng)。據(jù)智聯(lián)網(wǎng)針對大學(xué)生的調(diào)查，65%的人考慮30歲以后創(chuàng)業(yè)；21%的人認(rèn)為大學(xué)畢業(yè)后至少要工作1至2年再創(chuàng)業(yè)；9%的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)風(fēng)險太大，要慎重；還有4%的人說沒想清楚，另有1%的人表示無論如何都不考慮創(chuàng)業(yè)。這表明，雖然多數(shù)人準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，但對創(chuàng)業(yè)的時機(jī)、風(fēng)險的認(rèn)識比較清醒。

（三）創(chuàng)業(yè)預(yù)期降低。過去學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識就是從事高科技，就是要一鳴驚人，一夜暴富。在創(chuàng)業(yè)時不屑于從事服務(wù)業(yè)，或技術(shù)含量較低的行業(yè)，醉心于挖掘第一桶金的迷夢。而現(xiàn)在學(xué)生對創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇更寬了，要求降低了，表現(xiàn)出務(wù)實的心態(tài)。沈陽市自2003年10月開始為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)以來，已有168名畢業(yè)生領(lǐng)取了《自主創(chuàng)業(yè)證》，125名畢業(yè)生創(chuàng)辦的單位已掛牌營業(yè)，經(jīng)營項目就涉及計算機(jī)開發(fā)與維護(hù)、培訓(xùn)教育、信息中介、裝飾裝修設(shè)計、服裝等領(lǐng)域。在無錫大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街上，與普通的商業(yè)街一樣店鋪云集，從拉面館、牛扒屋到裝潢公司、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心一應(yīng)俱全。這說明現(xiàn)在學(xué)生創(chuàng)業(yè)預(yù)期呈現(xiàn)出常態(tài)表現(xiàn)，是希望賺第一分錢，而不是挖第一桶金。

（四）創(chuàng)業(yè)困難清楚。據(jù)華東師范大學(xué)的調(diào)查，35．9%的學(xué)生認(rèn)為“資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大困難”；28．9%的學(xué)生認(rèn)為最大的困難是“社會關(guān)系不夠?qū)拸V，不利于開展工作”；19．1%的學(xué)生認(rèn)為最難的是“還要兼顧學(xué)業(yè)，時間、精力有限”。這些數(shù)據(jù)充分表明，學(xué)生創(chuàng)業(yè)的盲目性大大減少，已經(jīng)開始意識到創(chuàng)業(yè)需要資金、環(huán)境、時間的保證，而不僅僅是憑熱情。

三、在引導(dǎo)中更加成熟

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理由浮躁變?yōu)槔硇裕欠浅？少F的變化，我們必須珍惜和保護(hù)。因為對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能以一時成敗論英雄，而是要用辯證發(fā)展的觀點來分析和看待，今天的失敗可能意味著明天更大的成功。可以說，美國硅谷就是和斯坦福大學(xué)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司以及美國的風(fēng)險投資公司一起成長的。沒有在車庫里的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，也就沒有惠普公司、蘋果公司和英特爾公司等今天世界著名的高科技公司，也就沒有今天世界第一流的斯坦福大學(xué)，更沒有今天神話般的硅谷。因此，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理的正確引導(dǎo)，是每個高校應(yīng)盡的職責(zé)。

（一）引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識創(chuàng)業(yè)的含義。首先是要引導(dǎo)學(xué)生全面理解創(chuàng)業(yè)的深刻含義。要使大學(xué)生懂得，創(chuàng)業(yè)既不是頭腦發(fā)熱的“下海”，也不是普通的專業(yè)性比賽或科研設(shè)計，其實質(zhì)是要求學(xué)生能結(jié)合專業(yè)特長，根據(jù)市場前景和社會需求開發(fā)出自己的創(chuàng)新成果，并把研究成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益，由知識的擁有者變成為社會創(chuàng)造價值、作出貢獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)是一種精神，一種意識，更是一種素質(zhì)；創(chuàng)業(yè)不是個人行為，是合作和表率；創(chuàng)業(yè)不是牟取私利，是奉獻(xiàn)與無私；創(chuàng)業(yè)者是堅定的愛國者，是富有激情的實踐者，是艱苦創(chuàng)業(yè)的實干家。

（二）引導(dǎo)學(xué)生具備經(jīng)受挫折的心理承受能力。大量事實表明，許多學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之初，雄心勃勃，往往在實施過程中，因為遇到這樣或那樣的挫折、這樣或那樣的困境，而最終灰心敗北。在市場競爭日趨激烈的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否，不僅取決于是否有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識、嫻熟的專業(yè)技能和卓越的管理才華，而且在更大程度上取決于其面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。

（三）引導(dǎo)學(xué)生形成腳踏實地的務(wù)實心理。學(xué)生大多處于風(fēng)華正茂、激情洋溢的時代，很容易追風(fēng)逐潮，表現(xiàn)自我。要培養(yǎng)學(xué)生冷靜觀察的習(xí)慣，遇事多思考，多比較，盡量克服盲目攀比的心理。要培養(yǎng)學(xué)生實事求是的思維方式，遇到那些誘人的規(guī)劃、宏偉的藍(lán)圖、美好的事情都要設(shè)身處地的分析，分析實現(xiàn)的可能性，分析實現(xiàn)的基本條件，分析自身具備的能力，這樣就會得出一些務(wù)實的結(jié)論，減少或避免一些無謂的損失與失敗。

四、結(jié)語

理性的創(chuàng)業(yè)心理是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)，學(xué)校要通過引導(dǎo)，使大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理更加成熟。我們有理由相信，不遠(yuǎn)的將來，在社會創(chuàng)業(yè)的舞臺上，會真正涌現(xiàn)出一批批的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄，會流傳一個個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的傳奇故事。

【參考文獻(xiàn)】

篇6

論文關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)體驗；自主實踐活動；實踐教學(xué)內(nèi)容

高等院校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育除以課程和理論教學(xué)體系為基礎(chǔ)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)創(chuàng)業(yè)理論知識和技能，構(gòu)建和形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動所需要的認(rèn)知結(jié)構(gòu)外，還應(yīng)借助于實踐教學(xué)體系的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生在具體的實踐教學(xué)活動中，深化創(chuàng)業(yè)理論知識，訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)操作能力，提高創(chuàng)業(yè)實踐能力。

一、實踐教學(xué)的含義與功能

實踐教學(xué)一般是指實踐教學(xué)教師根據(jù)實踐教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，按照實踐教學(xué)目標(biāo)，遵循實踐教學(xué)原則，運用實踐教學(xué)方法和手段，組織和指導(dǎo)學(xué)生通過實驗、實習(xí)、實訓(xùn)、課程設(shè)計（論文）、畢業(yè)設(shè)計（論文）及社會實踐、課外科技活動、參觀和調(diào)查等實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，驗證和深化理論知識，訓(xùn)練實際操作能力，綜合應(yīng)用知識和技術(shù)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，增強(qiáng)綜合素質(zhì)，形成實踐應(yīng)用能力的一種教學(xué)形式。

實踐教學(xué)是促進(jìn)理論知識向應(yīng)用能力轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)實踐能力，提高分析問題和解決問題能力，形成技術(shù)應(yīng)用能力的有效手段。因此，實踐教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生實踐應(yīng)用能力過程中發(fā)揮著理論教學(xué)不可替代的重要功能。實踐教學(xué)不僅有助于提高實踐應(yīng)用能力，也是提高職業(yè)素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。職業(yè)素質(zhì)的核心是實踐能力，而實踐教學(xué)則是通過培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，進(jìn)而提升其職業(yè)素質(zhì)。因此，在符合職業(yè)特點的實踐環(huán)境中，參與各種形式的實踐教學(xué)活動，進(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)訓(xùn)練，必然能夠提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。實踐是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，在實踐中才能發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而提出問題和解決問題。在解決問題的過程中，應(yīng)用理論知識和專業(yè)技術(shù)，形成新的解決問題的設(shè)想和方案。因此，實踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。總之，實踐教學(xué)是深化理論知識，訓(xùn)練專業(yè)實踐能力，提升職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的重要途徑。

二、實踐教學(xué)體系中創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的設(shè)計

高等院校的教學(xué)體系相對分成理論教學(xué)體系和實踐教學(xué)體系，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐活動應(yīng)該依托于實踐教學(xué)體系，在實踐教學(xué)體系中滲透創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的內(nèi)容，落實在實踐教學(xué)各個環(huán)節(jié)中，從而把創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動落實在實踐教學(xué)計劃、實踐教學(xué)大綱、實踐教學(xué)目標(biāo)體系和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)目標(biāo)中，并形成一個有機(jī)聯(lián)系的體系。

第一，完善實踐教學(xué)計劃，構(gòu)建具有創(chuàng)新性的實踐教學(xué)計劃，把創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的內(nèi)容納入實踐教學(xué)計劃之中，同時在實踐教學(xué)大綱中體現(xiàn)創(chuàng)新精神培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練方面的要素，安排指導(dǎo)能力強(qiáng)的實踐教師，完善能夠承載創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實踐活動的實踐教學(xué)基地，形成配套的監(jiān)督評價體系和評價機(jī)制。

第二，創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的內(nèi)容不僅在形式上體現(xiàn)在實踐教學(xué)計劃和實踐教學(xué)大綱之中，還應(yīng)落實在實踐教學(xué)目標(biāo)體系中。因此，應(yīng)完善實踐教學(xué)目標(biāo)體系，在實踐教學(xué)目標(biāo)體系中突出創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的內(nèi)在要求，并在實踐教學(xué)各層次目標(biāo)中細(xì)化創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的內(nèi)容，形成層次遞進(jìn)、關(guān)系分明、相輔相成的實踐教學(xué)目標(biāo)體系。

第三，把創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的內(nèi)容融合在實踐教學(xué)體系中的實習(xí)實訓(xùn)、社會實踐、課程設(shè)計（論文）、畢業(yè)設(shè)計（論文）、課外科技活動、參觀和調(diào)查、課題研究等各個實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，不僅豐富了實踐教學(xué)的內(nèi)容，而且植入了創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的元素。在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中體現(xiàn)和落實創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的內(nèi)容，才有利于有效的實施。

第四，創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的內(nèi)容在實踐教學(xué)計劃、實踐教學(xué)大綱和實踐教學(xué)目標(biāo)體系中都得到了體現(xiàn)和落實，但是還需要在實踐教學(xué)各環(huán)節(jié)中確定創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的具體目標(biāo)。這樣，從上位的實踐教學(xué)目標(biāo)體系就落實到了下位的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)目標(biāo)中，從而便于在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中具體實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的目標(biāo)。

三、實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的實施

實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的實施就是要在實習(xí)實訓(xùn)、課程設(shè)計（論文）、畢業(yè)設(shè)計（論文）、社會實踐、課外科技活動、參觀和調(diào)查等實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，設(shè)計與創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動密切結(jié)合的活動內(nèi)容，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的目標(biāo)。在實踐教學(xué)活動中，深化創(chuàng)業(yè)理論知識，訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)操作能力，提高創(chuàng)業(yè)實踐能力。并在實踐教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。

1.創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動在實習(xí)實訓(xùn)中的實施

在專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，結(jié)合各專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)的內(nèi)容，嵌入創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的成分是實施創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動有效途徑之一。

例如，食品科學(xué)與工程專業(yè)學(xué)生在食品加工企業(yè)實習(xí)過程中，除了熟悉食品加工設(shè)備和食品加工流程外，還在實習(xí)教師的指導(dǎo)下，深入研究了小型食品加工企業(yè)從創(chuàng)辦過程、資金投入、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)流程、經(jīng)營管理和市場銷售等各個主要環(huán)節(jié)的內(nèi)容，并以組為單位完成了小型食品加工企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書。通過這次實習(xí)，了解了所學(xué)專業(yè)在社會實際生活中的應(yīng)用前景，深化了專業(yè)理論知識和專業(yè)技術(shù)，啟發(fā)了創(chuàng)新思維，完成了各項專業(yè)實習(xí)的任務(wù)，不僅如此，還從中有效地開展了創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動。

再如，酒店管理專業(yè)學(xué)生在實訓(xùn)過程中，利用學(xué)校的客房部和西餐廳的實訓(xùn)基地，除了進(jìn)行全程全員各個崗位的實訓(xùn)外，還在實習(xí)教師的指導(dǎo)下，研究了連鎖賓館和酒店的創(chuàng)辦模式、經(jīng)營模式、管理特點等問題，并分別完成了創(chuàng)辦特色連鎖賓館和酒店的創(chuàng)業(yè)計劃書。通過這樣的實訓(xùn)，使學(xué)生了解了各個崗位的特點，明確了崗位職責(zé)，熟悉了整個工作流程。同時，深化了對專業(yè)理論知識的理解和專業(yè)技能應(yīng)用。不僅如此，還利用所學(xué)專業(yè)知識開展了創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動，使學(xué)生的實訓(xùn)活動更加豐富，收獲更大，深受學(xué)生的歡迎。其他各個專業(yè)的學(xué)生也都利用專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)的機(jī)會，結(jié)合各自專業(yè)的特點，利用實習(xí)實訓(xùn)之機(jī)，富有成效地開展了創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動。

2.創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動在課程和畢業(yè)設(shè)計中的實施

課程和畢業(yè)設(shè)計是培養(yǎng)學(xué)生動手操作技能和實踐能力的重要實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，結(jié)合課程和畢業(yè)設(shè)計的相關(guān)內(nèi)容，是開展創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動又一有效途徑。

例如，服裝設(shè)計專業(yè)學(xué)生在課程設(shè)計實踐教學(xué)活動過程中，指導(dǎo)教師注重創(chuàng)新能力和實踐動手能力的培養(yǎng)，從可結(jié)合點上滲透創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的內(nèi)容。從主題確定、開題調(diào)研、繪制草圖、修改定稿，到面料選取、加工制作、展示演出等各個環(huán)節(jié)充滿著創(chuàng)意，充分體驗了服裝研發(fā)的整個過程，為今后創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。如服裝設(shè)計專業(yè)確定了中國古典和國外經(jīng)典的主題，中國古典包括民間剪紙紋樣、瓷器花紋圖案和蝴蝶造型色彩紋樣的借鑒等。在風(fēng)格上囊括田園風(fēng)、波普風(fēng)、波西米亞風(fēng)和歐美風(fēng)等，整個設(shè)計和展演過程充滿著自主性和創(chuàng)新性，在實踐活動體驗過程中，理論知識和實踐能力得到了提升。

再如，裝飾藝術(shù)設(shè)計學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計實踐教學(xué)活動過程中，指導(dǎo)教師也把創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的內(nèi)容有機(jī)結(jié)合在畢業(yè)設(shè)計中，滲透到畢業(yè)設(shè)計的各個環(huán)節(jié)上。從開題調(diào)研、繪制草圖、修改定稿，到選取材料、成本核算、加工制作和展出等環(huán)節(jié)充分發(fā)揮了學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性，使其體驗了裝飾藝術(shù)設(shè)計作品的設(shè)計與制作的整個流程。不僅完成了畢業(yè)設(shè)計任務(wù)，而且使學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計實踐教學(xué)活動過程中，加強(qiáng)了對理論知識的理解和運用，培養(yǎng)了動手操作技能，對今后從事這一行業(yè)，開辦裝飾藝術(shù)設(shè)計室建立了自信心。

3.創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動在社會實踐活動中的實施

在廣泛而多樣、豐富多彩的社會實踐活動教學(xué)環(huán)節(jié)中，結(jié)合社會實踐活動的具體內(nèi)容，加入創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的元素，是實施創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動重要途徑。

例如，在學(xué)校學(xué)生會的組織下，經(jīng)常舉辦學(xué)生書市。如2010年5月10日至13日舉辦了“細(xì)品書香，讀圣賢書，做智慧人”為主題的春季圖書書市，2011年5月4日至5月6日舉辦了以“拓展廣闊視野、吸納點滴精華”為理念，以“零距離互動、零時差交流”為原則的圖書展賣交流會。在此平臺上，學(xué)生熱情地參與到活動中來，選取有利地點，主動擺放攤位，陳列教輔圖書、工具書等。售書者主動，購書者踴躍。通過這種實踐活動，使學(xué)生積累了經(jīng)營經(jīng)驗。此外，學(xué)生社團(tuán)在學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)下，還經(jīng)常舉辦跳蚤市場活動。

再如，學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)社在教師的指導(dǎo)下，積極開展了以“創(chuàng)業(yè)校友訪談交流”為主題的社會實踐活動。一是利用社會實踐活動的時間走訪創(chuàng)業(yè)校友，采用訪談的形式與校友進(jìn)行了深入的交流，并匯集成了相關(guān)創(chuàng)業(yè)調(diào)研報告。二是邀請具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的同學(xué)與其他同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場交流，分享創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識和自身對創(chuàng)業(yè)的感受以及對未來的發(fā)展。通過這樣的社會實踐活動，使學(xué)生真實感知了校友的創(chuàng)業(yè)歷程，從中受到了啟迪和激勵。

此外，學(xué)生會和團(tuán)委組織學(xué)生參加各類社會實踐活動。例如，組織學(xué)生參加一年一度的暑期學(xué)生社會實踐出征儀式。學(xué)生會女生部組織以“彰顯你的才能，秀出你的手藝，豐富你的生活”為主題的手工制作活動，為參加下次跳蚤市場活動做好了充分準(zhǔn)備。學(xué)生會外聯(lián)部組織學(xué)生參觀李寧工業(yè)園區(qū)等。

4.創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動在課外科技活動中的實施

在課外科技活動教學(xué)環(huán)節(jié)中，積極組織學(xué)生參加各類課外科技活動是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，鍛煉動手操作技能，開展創(chuàng)業(yè)體驗自主實踐活動的有效途徑。

篇7

第一章 公司或項目簡介

項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：

市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國際化趨勢的不斷加強(qiáng)，整個世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息高速公路的提出，隨著知識經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個年代，人才與知識成為這個時展與進(jìn)步的關(guān)鍵動因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識無疑就是創(chuàng)意的源泉，物化和信息化了的社會需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的受眾都希望接收到新穎的、獨一無二的信息。正是趨于這種受眾需求，現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，希望可以靠我們的團(tuán)隊，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。

研究的內(nèi)容、意義和立項背景：

1.我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。

2.隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產(chǎn)品上的消費能力不斷提升，消費意愿也不斷提高。

3.企業(yè)和個人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現(xiàn)個人特點和個性的文化產(chǎn)品，而社會上已存在的這類企業(yè)普遍價格過高，這為我們提供了很好的商機(jī)。

4.我們的工作室不需要過于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力，這對于我們而言不難實現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。

第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹

主要業(yè)務(wù)介紹：

我們工作室主要根據(jù)客戶的個性化需求為其進(jìn)行形象、LOGO設(shè)計等創(chuàng)新性文化服務(wù)。

個人卡通頭像設(shè)計

根據(jù)個體顧客的需求，設(shè)計、繪畫個人的卡通、Q版形象

個人形象設(shè)計

手繪、素描、油畫等多種方式方法的個人形象設(shè)計

情侶動漫形象設(shè)計

為情侶提供動漫形象設(shè)計

公司LOGO設(shè)計

為公司進(jìn)行LOGO、吉祥物等的設(shè)計

邀請函請柬設(shè)計

提供聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計

其他

如顧客有需要，我們可以免費幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們設(shè)計的形象做成馬克杯、T恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實物（制作費用由顧客自行承擔(dān)）

(三)消費對象：在校大學(xué)生，普通工薪族;

工作室地址:

選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因為這些店面跟公司需求量比較大，消費水平也比較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。

第三章 市場和競爭分析

市場：

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國還是一個新興行業(yè)，自20xx年出現(xiàn)以來正在全國范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多年輕人的喜愛。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類有關(guān)“創(chuàng)意”、“設(shè)計”的公司在中國也不斷興起，據(jù)保守估計，至少有超過10000家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場也存在諸多的問題，比如人員素質(zhì)參差不齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價格過高等。而隨著人們生活水平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開始關(guān)注精神層級的豐富和享受，也越來越渴求張揚個性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場提供了越來越大的發(fā)展空間。市場的未來發(fā)展前景還是很讓人樂觀的。

競爭優(yōu)勢：

1. 前景廣

設(shè)計尚處于起步階段，發(fā)展空間大，市場前景廣

2. 需求大

在信息泛濫的時代人們追求與眾不同，無論是公司還是個人都更多的追求個性的展現(xiàn)，而我們正可以為他們每個人打造不同的、專屬于自己的獨一無二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費者的口味

3. 價格優(yōu)

作為小型的工作室我們不需要實體店面，不需要過多的運營成本，所以我們在價格方面比一般的廣告公司等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢。

第四章 市場營銷與策劃

策劃：

第一階段：工作室宣傳階段。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費為他們設(shè)計卡通形象、公司logo等，使周邊的潛在客戶開始認(rèn)識、熟悉我們的工作室。

第二階段：工作室正常營業(yè)。此階段在一部分人和企業(yè)對我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開始正常營業(yè)，我們將根據(jù)項目的不同認(rèn)真制定合理的價目表，并結(jié)合一些營銷手段進(jìn)行營業(yè)，工作室開始盈利。

第三階段：推廣階段。在工作室的運營情況不錯并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推廣。我們會爭取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開始著手建立實體店面，如果有可能的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。

市場營銷：

第一階段（前兩個月）：

在項目初始階段（前兩個月），我們會與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢問需求，特別是為沒有LOGO或者想更換更具有特點的LOGO的組織設(shè)計。可以設(shè)計社團(tuán)LOGO，也可以設(shè)計擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者舉辦活動時，有一塊人形豎牌站在活動現(xiàn)場，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的吸引客戶。

在線下宣傳的同時，我們也會在微博上進(jìn)行活動，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費設(shè)計頭像的機(jī)會。在宣傳期間我們所設(shè)計的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有最大的宣傳效果。

在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項活動，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一定的客戶。

第二階段：

從第二階段開始，我們將采取收費設(shè)計。收費方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有定式的。但是我們會盡全力并且與客戶溝通，希望在設(shè)計前達(dá)成良好的共識，設(shè)計后可以通過略微修改來使客戶更加滿意。

我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是3天（會有排隊現(xiàn)象），如果所需設(shè)計特別復(fù)雜，則可能需要5-10天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對一設(shè)計出最佳方案。（希望客戶能提供有個性特征的照片或描述）

我們的定價是一次30元，在收費初期，我們可以在設(shè)計作品上修改1-3次，但成熟后將不接受第二次修改提議。對于公司LOGO設(shè)計，我們的收費是500元起，由于公司LOGO設(shè)計較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此我們可以接受無限次修改。請柬設(shè)計視類型而定，基礎(chǔ)價格為60元/次。我們會結(jié)合請柬用途、請柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計出獨一無二的請柬并保證不會再次使用。

在這一階段，我們將收回初期對于設(shè)備與時間的財務(wù)成本，并且開始盈利。

第五章 風(fēng)險分析

確定性風(fēng)險分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險等）:

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。 我們的壓力主要來自于兩個方面，一是工作室自身的知名度和客源問題，二是同行競爭壓力大的問題。首先要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測我們的客源大多會是學(xué)生或者學(xué)生情侶來做跟人的卡通形象設(shè)計，公司、企業(yè)這樣的大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會選擇有規(guī)模的廣告公司進(jìn)行形象和LOGO的設(shè)計，而不是小型的個人工作室，雖然我們在價格上確實優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識和團(tuán)隊規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競爭壓力。總結(jié)如下：

1.項目一開始缺乏投資；

2.工作室的知名度很難打響，客源不多；

3．宣傳方面有較大難度；

4. 與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；

5.來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競爭激烈；

6.潛在顧客的消費認(rèn)知有限；

不確定性風(fēng)險分析（市場、政策、研發(fā)風(fēng)險等因素）:

1.本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿。

2.由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費顧慮。

3.由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在設(shè)計成果與時間控制或許有些許沖突與延遲。

4.市場風(fēng)險：服務(wù)達(dá)不到市場以及顧客要求，在市場競爭中無法占據(jù)優(yōu)勢地位。價格等與市場出現(xiàn)錯位，新興公司壓低價格吸引客戶。

無論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風(fēng)險。

1.加強(qiáng)營銷渠道，避免惡性競爭。

2.對于服務(wù)特性，全面定位，重點介紹。

3.在工作室初具規(guī)模時，抓出機(jī)遇，爭取工作室的壯大，即使有同類服務(wù)，也具有絕對優(yōu)勢地位。

4.合理規(guī)劃各個創(chuàng)業(yè)者時間與分工，協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。

5.在提供服務(wù)時，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。

第六章 團(tuán)隊介紹

團(tuán)隊核心成員介紹:

本團(tuán)隊由

公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等）:

我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計部總監(jiān)，市場部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財務(wù)部經(jīng)理一名。以及若干個公司職員和助理。

設(shè)有設(shè)計部、市場部、服務(wù)部、財務(wù)部四個部門。

設(shè)計部：主要負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計出符合顧客需求的產(chǎn)品。

市場部：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳,促進(jìn)工作室與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

主要職責(zé)：協(xié)助工作室完成銷售經(jīng)營目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門的溝通工作，對客人對工作室服務(wù)的評價及時進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對策，以便為客人提供良好的消費環(huán)境，推廣銷售。根據(jù)市場情況與不同時期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營業(yè)工作順利進(jìn)行。

服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作室樹立良好的形象。

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時提出顧客的意見，反饋給設(shè)計部的人，盡量做到顧客想要的效果。

財務(wù)部：財務(wù)部作為一個公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運營和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好財務(wù)工作。

主要職責(zé)：做好公司的財務(wù)工作，統(tǒng)計每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無不良記錄。

由四個部門分別下設(shè)自己的小組，每個小組有自己的組長，所有的負(fù)責(zé)事項先由小組長處理，在反映給各部門經(jīng)理，每天召開小組會議，每個禮拜四晚上開一次公司會議。

第七章 財務(wù)分析

盈利能力分析（財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報率等）:

成本預(yù)算

一次性固定投資：100000元，其中包括：

(一)房租一年9600元

(二)裝修費10000元

(三)開辦費用 5000元

(四)雜項支出 15000元

(五)設(shè)備用具購置 10000元

二、流動資金及原材料備用金 50000元

盈利情況：

營業(yè)收入：

設(shè)計、繪畫個人的卡通、Q版形象：45=40=1800

個人形象設(shè)計：75*25=1875

情侶動漫形象設(shè)計：80*25=20xx

公司LOGO、吉祥物等的設(shè)計：1880*10+800*10=26800

聚會、主題PARTY、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請函的個性化設(shè)計：60*75=4500

馬克杯、T恤、鑰匙鏈等收入：:30*45+15*60=2250

月營業(yè)收入為39225元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費 120xx元

篇8

二、普遍性抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)及分析

本次調(diào)查選擇了棲霞區(qū)__街道的兩個社區(qū)，每個社區(qū)選取100名共計200名年齡在18-40歲間的青年作為調(diào)查對象。調(diào)查方式為入戶式現(xiàn)場問卷調(diào)查。

（一）基本信息調(diào)查

1、性別：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對象中51.3%為男性，48.7%為女性。

2、年齡：調(diào)查對象的年齡分布為18-25歲的人數(shù)占30.8%，25-30歲的人數(shù)占32.3%，30-35的人數(shù)占17.9%，35-40歲的人數(shù)占19.0%。

3、受教育水平：學(xué)歷水平情況為初中及以下的人數(shù)占16.4%，高中或中專的占53.3%，大學(xué)專本科學(xué)歷的人數(shù)占30.3%。

4、戶口（是否本地）：調(diào)查對象中67.8%是棲霞區(qū)本地青年，31.7%是非棲霞區(qū)本地的青年。

綜上，本次調(diào)查的對象基本特征為：年齡集中在18-30歲間，學(xué)歷水平以高中或中專為主，半數(shù)以上的調(diào)查對象為棲霞區(qū)本地青年。

（二）就業(yè)狀況調(diào)查

1、擇業(yè)因素分析

調(diào)查問卷中設(shè)計了調(diào)查對象幾種擇業(yè)因素打分的題目，根據(jù)分值來判斷青年擇業(yè)考慮的主要因素。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，“薪酬待遇”、“工作穩(wěn)定性”、“工作環(huán)境”、“工作單位發(fā)展前景”幾種因素的分值普遍集中在5分（最高分值），這表明了青年擇業(yè)時會更多的考慮薪酬水平、工作的穩(wěn)定性、工作環(huán)境以及工作單位的發(fā)展前景。

2、青年就業(yè)狀況

（1）調(diào)查顯示，74.7%的青年已經(jīng)就業(yè)，只有25.3%的人未就業(yè)。

（2）已就業(yè)的青年中，32.4%是外出務(wù)工，67.6%是就近務(wù)工。

（3）月收入情況，40.8%的就業(yè)青年的月平均收入在1000-1500元之間，月均收入在20__元以上的占27.2%，月均收入在1500-20__元之間在22%。

（4）當(dāng)問及“金融危機(jī)對所從事行業(yè)的影響如何”時，51.0%選擇“影響較小”，31.3%選擇“影響較大”，15.0%選擇“沒有影響”。

（5）外出務(wù)工環(huán)境變化，39.3%的對象認(rèn)為“不如去年”，18.4%的對象認(rèn)為“基本相同”，而只有1.5%的對象認(rèn)為“比去年好”。因為金融危機(jī)的波及，使得各地的就業(yè)市場緊縮，外出務(wù)工的條件明顯不如去年。

（6）工作滿意度。當(dāng)問及“對現(xiàn)在的工作是否滿意”時，選擇“很滿意”的占9.5%，選擇“比較滿意”的占34.7%，42.9%的選擇了“一般”，而選擇“不太滿意”和“很不滿意”的則分別占到了10.9%和2.0%。這說明青年對目前工作的感受比較一般。結(jié)合訪談，了解到在目前形勢下，青年對工作的要求并不很高，有的企業(yè)采取取消加班和加班工資等措施應(yīng)對這次金融危機(jī)，青年在當(dāng)下只求不要失業(yè)，先保住飯碗，工作感覺普遍一般。

由此，我們可以看出棲霞區(qū)大部分青年已經(jīng)落實就業(yè)了，并且多數(shù)青年選擇在本地工作而不是外出務(wù)工，他們的工資收入集中在1000-1500元之間，低于南京市城鎮(zhèn)職工平均工資水平。金融危機(jī)對我區(qū)青年就業(yè)有一定影響，特別是外出務(wù)工環(huán)境明顯不如去年。值得注意的是青年對工作的滿意度不高，青年們更關(guān)心能否保住目前的工作。

3、青年未就業(yè)狀況

對于那些未就業(yè)的青年，我們也作了相關(guān)調(diào)查：

（1）當(dāng)問及“目前沒有工作的原因”，33.3%的對象選擇了“主動辭職”，26.2%的選擇了“準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)”，21.4%的選擇了“失地青年”，而選擇“不想就業(yè)”和“原單位裁員”的均為9.5%。

（2）未就業(yè)青年目前的主要經(jīng)濟(jì)來源，72.0%的選擇了“家人”，14.0%選擇了“自主創(chuàng)業(yè)”，這說明未就業(yè)青年的經(jīng)濟(jì)來源主要還是來自家人的支持。

（3）獲得就業(yè)崗位的方式。當(dāng)問及“希望通過什么方式獲得就業(yè)崗位”時，40.8%的對象選擇了“自己找工作”，22.4%選擇了“創(chuàng)業(yè)”，18.4%的選擇“熟人推薦介紹”，而選擇“政府提供”和“中介機(jī)構(gòu)”的分別為12.2%和6.1%。說明青年在選擇就業(yè)上更傾向與自主尋找就業(yè)機(jī)會，創(chuàng)業(yè)、發(fā)動個人人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是青年人獲得就業(yè)的另外兩種主要途徑，而較少青年會求諸政府提供就業(yè)崗位。

（4）當(dāng)“認(rèn)為影響就業(yè)的主要因素是什么”時，“學(xué)歷不夠”、“缺少技能”和“就業(yè)人口太多”是對象選擇的最多的三種因素。可見，在學(xué)歷和技能上的弱勢成為影響青年順利就業(yè)的直接因素，同時也是主要因素；其次，僧多粥少的外界環(huán)境因素是影響青年就業(yè)的客觀因素。

（5）希望參加的培訓(xùn)。74.4%選擇了“電腦培訓(xùn)”，39.6%的對象了“外語培訓(xùn)”，11.7%

的對象選擇了“機(jī)電培訓(xùn)”。

（6）當(dāng)問及“是否愿意自己出錢參加技能培訓(xùn)”時，40.8%選擇“看情況”，34.7%選擇“愿意”，24.5%選擇“不愿意”；問及“是否愿意參加愛政府提供的免費培訓(xùn)”時，69.4%選擇“愿意”，30.6%選擇“看情況”。這兩項調(diào)查，體現(xiàn)出青年看待技能培訓(xùn)時保持比較理性的態(tài)度，多選擇“看情況”。這種現(xiàn)象一方面與現(xiàn)金市場的技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實效性參差不齊有關(guān)，也與技能培訓(xùn)的收費水平有關(guān)，因而對于政府提供的免費技能培訓(xùn)比較受青年的青睞。

（7）對未來找到滿意工作的信心。46.5%的對象選擇了“比較有信心”，26.5%的對象選擇“非常有信心”，這些數(shù)據(jù)表明目前暫時未就業(yè)的青年比較有信心找到滿意工作，面對就業(yè)他們?nèi)阅鼙憩F(xiàn)出樂觀的態(tài)度。

綜上，青年暫時未就業(yè)的主要原因為主動辭職、失地青年和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)；在擇業(yè)方面，更傾向于自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，利用個人人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來獲得就業(yè)崗位；影響到青年就業(yè)的主要有學(xué)歷不夠、缺乏技能等內(nèi)部因素，以及就業(yè)人口多等外部環(huán)境因素；電腦、外語和機(jī)電方面的技能培訓(xùn)比較受就業(yè)青年的青睞；對于技能培訓(xùn)，多數(shù)青年選擇視情況參加技能培訓(xùn)，這與現(xiàn)在市場上的技能培訓(xùn)的權(quán)威性和效果有關(guān)，也與收費水平有關(guān)；大部分青年對今后能找到滿意工作表示有信心，面對就業(yè)表現(xiàn)出樂觀態(tài)度。

（三）創(chuàng)業(yè)意愿調(diào)查

創(chuàng)業(yè)是一種特殊的就業(yè)形式，目前青年群體是創(chuàng)業(yè)的主體，自主創(chuàng)業(yè)成為青年人實現(xiàn)理想和體現(xiàn)社會價值又一重要途徑。我們對青年的創(chuàng)業(yè)意愿也做了相關(guān)調(diào)查。

1、留原單位工作與自主創(chuàng)業(yè)的利弊比較。調(diào)查對象中，46.9%認(rèn)為“自主創(chuàng)業(yè)好”，20.1%認(rèn)為“留在原單位好”，33.0%保持中立態(tài)度，認(rèn)為“各有利弊”。數(shù)據(jù)表明青年人更加認(rèn)同自主創(chuàng)業(yè)。進(jìn)一步調(diào)查其原因，“勞動自主自由”、“工作輕松”、“空閑時間多”是青年人認(rèn)同工作的三大原因。在訪談中，許多創(chuàng)業(yè)青年選擇就業(yè)正是看重了創(chuàng)業(yè)的自主自由，不會受到單位工作時的束縛。

2、自主創(chuàng)業(yè)意愿。調(diào)查中，68.2%的對象有過自主創(chuàng)業(yè)的想法。這表明，多數(shù)青年具有創(chuàng)業(yè)意愿。

3、創(chuàng)業(yè)認(rèn)識。調(diào)查中提供了十種情形以供調(diào)查對象判斷是否屬于創(chuàng)業(yè)，其中“開飯館”、“在網(wǎng)上開設(shè)商鋪”和“加盟連鎖店”等多被對象認(rèn)為“屬于創(chuàng)業(yè)范疇”；而“開律師事務(wù)所”、“培育新品種花卉”和“合伙承包工程建設(shè)”多被認(rèn)為“不屬于創(chuàng)業(yè)范疇”。這些說明了青年多認(rèn)為創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實體或者項目屬于創(chuàng)業(yè)，而一些創(chuàng)業(yè)一些事務(wù)機(jī)構(gòu)或臨時的項目團(tuán)隊不屬于創(chuàng)業(yè)范疇。

4、青年創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。調(diào)查顯示，56.1%的對象選擇“年輕人思想開放，敢闖敢拼”，25.9%的對象選擇“具有專業(yè)知識或技能”。表明，青年創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢主要在于青年人的思想開放，負(fù)擔(dān)較小，能夠放開手去做自己想做的事情，敢闖敢拼；其次青年人普遍具有專業(yè)的知識或技能，在知識結(jié)構(gòu)方面具有比較大的優(yōu)勢。

5、青年創(chuàng)業(yè)的不利條件。調(diào)查顯示，青年人創(chuàng)業(yè)具有明顯優(yōu)勢之外，也同樣具有一些不利條件，尤以“缺乏社會經(jīng)驗”、“資金不足”、“做事容易沖動”為突出體現(xiàn)，其次“心理承受能力弱”、“風(fēng)險意識淡薄”等也是青年人在創(chuàng)業(yè)中相對處于弱勢的方面。

6、自主創(chuàng)業(yè)的條件。通過調(diào)查，63.5%的青年選擇“好的創(chuàng)業(yè)計劃”是創(chuàng)業(yè)的必要條件，其次53.3%的人選擇“具有創(chuàng)新思維和吃苦耐勞等品質(zhì)”，35.0%的選擇“政府政策支持”。這些數(shù)據(jù)表明，好的創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)新思維和吃苦耐勞的品質(zhì)，政策環(huán)境等是青年自主創(chuàng)業(yè)的必要條件。

7、創(chuàng)業(yè)尚缺乏的條件。當(dāng)問及“自主創(chuàng)業(yè)還缺少哪些條件”時，“資金支持”、“好的項目”和“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”是調(diào)查對象選擇的最多的三項，這說明資金、經(jīng)驗和好項目是青年實施創(chuàng)業(yè)最需要的條件。

8、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)情況。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90.6%表示沒有參加過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，8.7%的對象參加國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。表明參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的青年依然還是少數(shù)。

綜上所述，我們可以初步了解到多數(shù)青年具有創(chuàng)業(yè)意愿，認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)更加自由輕松，符合青年人的個性特征；青年人創(chuàng)業(yè)具有學(xué)歷普遍較高和思想開放等方面優(yōu)勢，同時又有著缺乏社會經(jīng)驗和資金不足等方面的不利條件；對于青年人創(chuàng)業(yè)，好的創(chuàng)業(yè)計劃、充足資金以及政府政策支持被認(rèn)為是最為重要的三個條件；青年實施創(chuàng)業(yè)依然缺少的條件主要是資金、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和好的項目等；參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)的青年仍是少數(shù)。

三、創(chuàng)業(yè)類抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)及分析

此次的調(diào)查主要以愛尚街區(qū)的業(yè)主為調(diào)查對象，他們都是創(chuàng)業(yè)青年。愛尚街區(qū)自正式開放以來尚不到三個月，而落戶于此的青年業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目大多也正處于起步階段。他們的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀如何，遇到了哪些困難，還有哪些具體需求尚未滿足等都是我們此次調(diào)查的重要部分。我們通過問卷形式，了解青年選擇創(chuàng)業(yè)道路的原因、目前的生存狀況以及創(chuàng)業(yè)過程中的各方面進(jìn)展情況。以下是問卷數(shù)據(jù)結(jié)果的呈現(xiàn)和相關(guān)簡要分析。

（一）基本信息

1、性別。數(shù)據(jù)顯示，愛尚街區(qū)的業(yè)主69.9%是女性，30.1%是男性。

2、年齡。業(yè)主的年齡多集中在21-30歲之間，其中45.0%的是21-25歲之間，28.2%的是26-30歲之間。

3、受教育水平。愛尚街區(qū)的青年業(yè)主學(xué)歷主要為高中、中專和大專水平，分別占到的比例為24.5%，22.5%和21.6%。

4、身份（戶籍）。調(diào)查發(fā)現(xiàn)43.0%的青年業(yè)主是外地青年，31.3%的為棲霞區(qū)本地青年，棲霞區(qū)高校大學(xué)生的占到了8.9%。

綜上，根據(jù)調(diào)查，我們了解到愛尚街區(qū)的青年業(yè)主以女性居多，年齡集中在21至30歲之間，學(xué)歷水平普遍較高，平均受教育水平達(dá)到高中或中專水平。其次，青年業(yè)主以外地青年為主，其中也包含少部分原在棲霞區(qū)高校畢業(yè)的大學(xué)生。

（二）創(chuàng)業(yè)調(diào)查

1、青年選擇創(chuàng)業(yè)道路的原因分析。

從調(diào)查中了解到，29.8%的青年認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)可以做自己想做的事”，27.7%的青年認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景更好”，21.3%的青年認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)可以讓自己認(rèn)識社會”。由此，可以知道青年之所以會選擇創(chuàng)業(yè)道路是因為創(chuàng)業(yè)可以讓他們更加自由地實現(xiàn)個人想法或理想，而不會受到諸多外界約束；其次，創(chuàng)業(yè)可以為讓青年們在實踐中認(rèn)識社會和適應(yīng)社會，增加其社會經(jīng)驗；第三，創(chuàng)業(yè)青年更看好創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景。

2、青年對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識。

為了解青年對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識情況，我們設(shè)計了“創(chuàng)業(yè)最需要的條件是什么”的問題。經(jīng)過調(diào)查，充足資金和吃苦耐勞的品質(zhì)是青年創(chuàng)業(yè)者最為重視的創(chuàng)業(yè)條件，選擇兩項條件的人數(shù)比例分別為52.3%和55.0%；其次，好的項目和豐富的社會經(jīng)驗也是創(chuàng)業(yè)的重要條件，所占比例分別為39.5%和36.7%。由此，我們可以知道除了創(chuàng)業(yè)必要的物質(zhì)條件外，社會經(jīng)驗和吃苦耐勞的品質(zhì)等一些主觀因素對于創(chuàng)業(yè)成功也是至關(guān)重要的因素。

3、青年創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢分析。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)越來越受到政府和社會群體的關(guān)注，尤其在金融危機(jī)的大背景下，創(chuàng)業(yè)作為一種特殊的就業(yè)形式更被人們推崇。青年群體是創(chuàng)業(yè)的主體，在創(chuàng)業(yè)實踐方面有著知識技術(shù)方面的優(yōu)勢，但同時也面臨諸多挑戰(zhàn)，青年創(chuàng)業(yè)只有少數(shù)是成功的，在自身和外界環(huán)境上也存在許多不利因素。

青年創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)“青年人有敢闖敢拼的勇氣”、“青年人的創(chuàng)新意識較強(qiáng)”、“青年人的思想開放，

易接受新事物”是青年創(chuàng)業(yè)的主要優(yōu)勢體現(xiàn)。結(jié)合訪談，業(yè)主反映青年人因為年輕，來自家庭的負(fù)擔(dān)責(zé)任要相對較小，他們可以放手去做自己想嘗試的事情；此外，青年的思想較其他社會群體更為開放，他們更容易去接受新事物，更具創(chuàng)造性，價值他們在學(xué)歷水平上的相對優(yōu)勢，他們善于利用新信息新技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造。

青年創(chuàng)業(yè)的不利條件。調(diào)查也顯示出青年在社會經(jīng)驗、資金、人脈資源等方面的弱勢處境，他們相比于中年人缺乏對社會現(xiàn)實的認(rèn)識，資金等物質(zhì)條件對他們來說也是稀缺資源，也正由于他們涉世不深，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)簡單，人脈資源也相對匱乏，這些條件的不足使得他們在創(chuàng)業(yè)道路上會遇到更多瓶頸和阻礙。

4、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及其影響。

據(jù)調(diào)查，54.6%的業(yè)主是第一次創(chuàng)業(yè)，29.8%的是創(chuàng)業(yè)過兩次，有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的業(yè)主有11.1%。表明大部分創(chuàng)業(yè)青年都是第一次實踐創(chuàng)業(yè)，少數(shù)創(chuàng)業(yè)有過兩次以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗不足，仍處于探索實踐階段。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對青年今后發(fā)展的影響。75%的業(yè)主認(rèn)為創(chuàng)業(yè)有助于他們“鍛煉自身實踐能力”，38.5%的業(yè)主認(rèn)為已有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷“積累了物質(zhì)基礎(chǔ)”，33%的業(yè)主認(rèn)為已有經(jīng)歷幫助他們“學(xué)習(xí)認(rèn)識社會”，還有29.1%的認(rèn)為創(chuàng)業(yè)為他們“增加了人脈資源”。由此可知，青年創(chuàng)業(yè)是一個探索性的成長工作，在創(chuàng)業(yè)路上，學(xué)會認(rèn)識社會，積累財富，增加人脈，為青年今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5、青年創(chuàng)業(yè)的項目調(diào)查。

（1）據(jù)調(diào)查，絕大部分的青年業(yè)主選擇經(jīng)營服飾，尤以女裝為主；其次，還有一些玩具、飾品店鋪；零食、小吃以及飲品的經(jīng)營也是較多業(yè)主選擇的項目。

（2）項目參與人數(shù)。經(jīng)調(diào)查，個人獨立經(jīng)營商鋪的業(yè)主占39.7%，兩人經(jīng)營項目的占37.7%，相比較而言由3人及3人以上合伙經(jīng)營的業(yè)主則比較少。

（3）選擇目前創(chuàng)業(yè)項目的原因。當(dāng)問及“為何選擇目前這個創(chuàng)業(yè)項目”時，45.1%的業(yè)主表示“符合自己興趣愛好”，16.7%的業(yè)主認(rèn)為“項目發(fā)展前景好”，13.2%的業(yè)主認(rèn)為“投入成本低”，10.5%的業(yè)主表示“[:請記住我站域名/]產(chǎn)品需求量大”。這些數(shù)據(jù)表明青年創(chuàng)業(yè)在項目選擇上更多地從自己的興趣愛好出發(fā)，選擇自己感興趣的項目來創(chuàng)業(yè)。

綜上，看出愛尚街區(qū)的青年業(yè)主大多是第一次創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗并不多；他們創(chuàng)業(yè)的項目主要是服飾、餐飲和玩具飾品等，這些項目需要投入的成本相對較低，對于資金普遍不多的青年來說更容易實施；與此同時，項目的選擇也取決于青年各自的興趣愛好，如選擇服裝項目來經(jīng)營，符合多數(shù)青年對與時尚的追求和熱衷，同樣也符合了高校大學(xué)生這一消費群體的需求。

6、創(chuàng)業(yè)融資的途徑。

通過調(diào)查，在解決創(chuàng)業(yè)資金問題時，58.8%的業(yè)主是通過“家人或朋友支持”，36.8%的業(yè)主是“自己解決”，而來自“政府提供”和“貸款”等渠道的資金支持卻相對少。可見，青年創(chuàng)業(yè)的資金更多來自家人朋友的支持和自己的財富積累，來自于外界的幫助則很少。

7、選擇在棲霞愛尚街區(qū)創(chuàng)業(yè)的原因分析。

據(jù)調(diào)查，55.3%的業(yè)主因為“這里今后的發(fā)展前景比較好”而選擇在愛尚街區(qū)落戶，實踐其創(chuàng)業(yè)計劃；20.2%的業(yè)主因為“靠近居住地”而在愛尚租下店鋪創(chuàng)業(yè)，14.0%的業(yè)主認(rèn)為“消費者主要集中在這里”而選擇在愛尚創(chuàng)業(yè)。由此，我們也想到區(qū)內(nèi)設(shè)有仙林大學(xué)城，集聚了大學(xué)生群體，他們是主要的消費群體。正因為這一原因，讓創(chuàng)業(yè)者看到了今后的市場的前景，也因此選擇了更適合大學(xué)生需求的項目來創(chuàng)業(yè)。

8、創(chuàng)業(yè)信息的關(guān)注程度及信息獲取渠道。

經(jīng)調(diào)查，63.2%的業(yè)主“經(jīng)常關(guān)注”創(chuàng)業(yè)信息，32.5%的業(yè)主“偶爾關(guān)注”。而他們獲取信息的渠道主要來自于網(wǎng)絡(luò)，其次是電視、報紙等大眾媒體。這些表明了，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及化，熱衷上網(wǎng)的青年人可以輕松快捷地從網(wǎng)上獲取相關(guān)的創(chuàng)業(yè)信息。

9、對有關(guān)支持青年創(chuàng)業(yè)政策的了解。

當(dāng)問及“對國家及當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)支持青年創(chuàng)業(yè)的政策了解多少”時，36.2%的業(yè)主表示了解程度“一般”，28.6%的業(yè)主表示“了解較少”，25.7%表示“不了解”，而“了解很多”和“了解較多”的則很少。這說明，政府推行的支持青年創(chuàng)業(yè)的政策并未被大部分創(chuàng)業(yè)青年所熟知，在政策的宣傳和實施上還存在力度不足的問題。

10、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。調(diào)查顯示，大多數(shù)青年創(chuàng)業(yè)者沒有參加過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。結(jié)合訪談中所了解的，青年業(yè)主更多的是將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想付諸實踐，但沒有太多創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對成功創(chuàng)業(yè)的方法和技巧并不熟悉。應(yīng)當(dāng)說，青年創(chuàng)業(yè)成功，若能吸取到成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗和相關(guān)指導(dǎo)是非常有益的，培訓(xùn)就是其中一個較好的途徑。

11、政府提供的幫助。

當(dāng)問及“創(chuàng)業(yè)接受政府哪些方面的幫助”時，80.0%的業(yè)主表示“還未受到過政府幫助”，僅有很少部分的業(yè)主曾在解決資金、場地、項目技術(shù)等方面得到幫助。由此，我們可以了解到，政府在具體實施支持青年創(chuàng)業(yè)的方面的工作力度還不夠，青年創(chuàng)業(yè)者很少接受過來自政府的幫助。

12、目前創(chuàng)業(yè)項目的運營情況分析。

（1）創(chuàng)業(yè)收益。50.9%的業(yè)主反映他們目前的創(chuàng)業(yè)收益情況“一般”，19.3%的表示收益“非常差”，27.2%的表示收益“較差”，而只有2.6%的青年表示他們的創(chuàng)業(yè)收益“較好”。可見，目前愛尚街區(qū)的青年業(yè)主們的創(chuàng)業(yè)收益狀況不是很好。從訪談?wù){(diào)查中，我們了解到，許多業(yè)主目前因為經(jīng)營狀況不佳，每日顧客量很少，他們每天的銷售額還不夠付租金，幾乎每天都在虧本。他們反應(yīng)這其中一個原因就是愛尚街區(qū)剛剛建成開放，很多人還不知道愛尚。

（2）競爭情況。當(dāng)問及“目前所經(jīng)營項目的競爭對手多嗎”，表示競爭對手“很多”的占71.1%，“一般”的占23.7%。這也進(jìn)一步證明了愛尚街區(qū)青年業(yè)主目前創(chuàng)業(yè)中承受的壓力較大，也是他們目前經(jīng)營狀況不佳的原因之一。競爭對手如此之多，與他們所選擇的項目相似有很大原因。

（3）創(chuàng)業(yè)收入。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，86.0%的業(yè)主表示“創(chuàng)業(yè)所得時他們目前唯一的經(jīng)濟(jì)來源”；93.9%的業(yè)主除了創(chuàng)業(yè)之外沒有其他穩(wěn)定的工作。

13、生活滿意度。當(dāng)問及“對現(xiàn)在生活滿意度如何”時，42.1%的業(yè)主選擇“一般”，28.1%的業(yè)主選擇“不太滿意”，13.2%的業(yè)主選擇“很不滿意”，而表示“較滿意”和“很滿意”的只有14.9%和1.8%。這說明了大部分對目前的生活狀況并不滿意，原因主要來源于創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)營的不順利有很大關(guān)系，他們的創(chuàng)業(yè)所得很少。

14、對今后發(fā)展的打算。經(jīng)過調(diào)查，我們了解到79.8%的業(yè)主表示“將繼續(xù)堅持創(chuàng)業(yè)道路，把項目做大做強(qiáng)”，這表明他們盡管目前創(chuàng)業(yè)承受巨大的壓力，對于創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著和堅定意志。

三、問題與對策建議

通過調(diào)查，我們初步梳理和總結(jié)當(dāng)前青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)存在以下四個方面特點和四個方面問題。

特點一：多數(shù)青年持有積極向上的就業(yè)觀。雖然調(diào)查顯示25.3%的青年未就業(yè)，但近六成未就業(yè)青年是“主動辭職”或“準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)”，目的是為了尋求更好的就業(yè)形式，近八成未就業(yè)青年對未來找到滿意工作“比較有信心”或“非常有信心”。

特點二：金融危機(jī)使青年對就業(yè)的認(rèn)識更趨理性。調(diào)查顯示，金融危機(jī)對82.3%的就業(yè)青年產(chǎn)生影響，在目前形勢下，青年對工作的要求并不高，多數(shù)保持保守心態(tài)，“先保住飯碗”為宜。青年普遍認(rèn)同“學(xué)歷不夠”和“缺少技能”等自身因素是決定能否就業(yè)的直接因素和主要因素，希望提高技能增加就業(yè)機(jī)會。

特點三：青年自主擇業(yè)意識較強(qiáng)。大多數(shù)青年對獲得就業(yè)崗位“不等不靠”，超過六成的青年選擇“自己找崗位”和“創(chuàng)業(yè)”，只有12.2%的青年選擇“政府提供”。究其原因，政府提供的崗位多數(shù)傾向于就業(yè)

困難人員，青年自主擇業(yè)的選擇空間和余地較大。

特點四：青年創(chuàng)業(yè)的熱情高漲、態(tài)度堅定。68.2%的青年有自主創(chuàng)業(yè)的想法和意愿，46.9%的認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)比留原單位好。愛尚街區(qū)79.8%的創(chuàng)業(yè)青年盡管目前創(chuàng)業(yè)承受巨大的壓力，對于創(chuàng)業(yè)仍表現(xiàn)出執(zhí)著和堅定意志，“將繼續(xù)堅持創(chuàng)業(yè)道路，把項目做大做強(qiáng)”。

問題一：青年的就業(yè)滿意度不高。調(diào)查顯示，青年對現(xiàn)在的工作很滿意的只占9.5%，近六成青年感覺“一般”、“不太滿意”和“很不滿意”。究其原因，受金融危機(jī)影響，多數(shù)企業(yè)取消加班和加班工資，青年工作的壓力增加，而收入較以往減少。四成青年的月平均收入在1000-1500元，低于南京市城鎮(zhèn)職工平均工資水平。愛尚街區(qū)創(chuàng)業(yè)青年中經(jīng)營情況總體不夠理想，對生活滿意度表示“較滿意”和“很滿意”的只有14.9%和1.8%。

問題二：制約青年就業(yè)的瓶頸仍然突出。青年已經(jīng)客觀認(rèn)識到“學(xué)歷不夠”和“缺少技能”是影響就業(yè)的直接和主要因素。但青年參加就業(yè)技能培訓(xùn)的積極性不高。多數(shù)青年對電腦、外語和機(jī)電等方面的技能有訴求，但是自費參加相應(yīng)技能培訓(xùn)的積極性卻并不高，多表示“看情況”，考慮的因素比較多。究其原因，首先當(dāng)前市場上的技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，培訓(xùn)效果也參差不齊，這給青年選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來困惑；其次，技能培訓(xùn)的費用也是青年決定參加就業(yè)技能培訓(xùn)的一項因素。

問題三：青年對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識存在嚴(yán)重誤區(qū)。青年對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識比較狹隘，對創(chuàng)辦實體比較認(rèn)同，對創(chuàng)辦一些事務(wù)機(jī)構(gòu)或項目團(tuán)隊不認(rèn)同是創(chuàng)業(yè)。而“勞動自主自由”、“工作輕松”、“空閑時間多”是青年人認(rèn)同工作的三大原因，許多創(chuàng)業(yè)青年選擇創(chuàng)業(yè)正是看重了創(chuàng)業(yè)的自主自由，不會受到單位工作時的束縛，但這不應(yīng)該成為青年選擇創(chuàng)業(yè)的正確原因。說明青年只看到創(chuàng)業(yè)成功的鮮花和掌聲，而對創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛、風(fēng)險壓力估計不足，這往往是青年創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。

問題四：扶持青年創(chuàng)業(yè)的環(huán)境有待進(jìn)一步完善。“資金支持”、“好的項目”和“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”是創(chuàng)業(yè)青年選擇的“自主創(chuàng)業(yè)還缺少那些條件”中最多的三項，此外超過九成的青年未參加過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。即使在愛尚街區(qū)創(chuàng)業(yè)青年中，也有78.1%的青年從未參加過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。從融資渠道看，58.8%的創(chuàng)業(yè)青年是通過“家人或朋友支持”，36.8%的是“自己解決”，而來自“政府提供”和“貸款”等渠道的資金支持卻相對少。總的看，80.0%的創(chuàng)業(yè)青年“還未受到過政府幫助”，僅有很少部分的業(yè)主曾在解決資金、場地、項目技術(shù)等方面得到幫助。與此同時，愛尚街區(qū)創(chuàng)業(yè)青年普遍呼吁政府加強(qiáng)對愛尚街區(qū)的宣傳，提供培訓(xùn)和政府扶持，改善創(chuàng)業(yè)條件。這說明政府扶持青年創(chuàng)業(yè)還需要在資金、經(jīng)驗、好項目和培訓(xùn)等方面加以改善。

針對當(dāng)前青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，我們提出以下建議：

建議一：通過選樹青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型、加強(qiáng)宣傳教育等多種舉措，引導(dǎo)青年樹立正確的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀。一要引導(dǎo)青年堅定信心，正確認(rèn)識就業(yè)形勢，正確估量自身能力，只有端正心態(tài)、加強(qiáng)培訓(xùn)、提升技能才是應(yīng)對金融危機(jī)的最好辦法。二要引導(dǎo)青年在當(dāng)前的就業(yè)形勢下，應(yīng)當(dāng)降低擇業(yè)要求，先就業(yè)再擇業(yè)，同時形成自主創(chuàng)業(yè)的意識，看到創(chuàng)業(yè)也是就業(yè)的一種特殊形式。三要引導(dǎo)青年正確看待創(chuàng)業(yè)，充分認(rèn)識創(chuàng)業(yè)的艱辛和困難，既要鼓勵創(chuàng)業(yè)，又要讓青年在創(chuàng)業(yè)前做好充足的準(zhǔn)備。今年上半年，棲霞團(tuán)區(qū)委通過開展“成業(yè)棲霞”青年創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽，吸引來自加拿大、山東、黑龍江等海內(nèi)外各地330多名選手報名參賽，在社會上營造了濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍；通過開展首屆青年創(chuàng)業(yè)新銳評選活動，利用街道大型戶外公益廣告牌、社區(qū)村櫥窗等宣傳陣地，在棲霞電視臺設(shè)立創(chuàng)業(yè)新銳專題片、棲霞報刊登創(chuàng)業(yè)新銳榜專版等有力措施大力宣傳創(chuàng)業(yè)新銳，發(fā)揮了先進(jìn)典型的示范帶動作用，有利于引導(dǎo)青年樹立正確的就業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀。

建議二：完善以市場配置、政府推薦互補(bǔ)的擇業(yè)機(jī)制，強(qiáng)化政府在提供技能培訓(xùn)中的作用和地位。市場配置是青年擇業(yè)的主要方式，但政府推薦應(yīng)該作為有力補(bǔ)充，理應(yīng)成為困難青年擇業(yè)的首選方式，要盡量為未就業(yè)青年提供合理可靠地就業(yè)信息，加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系，廣泛建立就業(yè)見習(xí)基地，強(qiáng)化合作機(jī)制，為青年提供更多合適的就業(yè)機(jī)會。要加強(qiáng)對就業(yè)形勢、市場變化的分析和評估，掌握就業(yè)崗位動態(tài)變化，及時公布各行業(yè)崗位需求、工資待遇等信息，為青年自主擇業(yè)提供服務(wù)。針對青年反映的“缺少技能”，以及對參加培訓(xùn)抱有的“看情況”的態(tài)度，我們要進(jìn)一步加大為青年提供免費培訓(xùn)的機(jī)會，降低青年提高技能的成本。要幫助青年辨別遴選可靠權(quán)威的技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信用評估，爭取長期合作機(jī)制。要加大培訓(xùn)宣傳，鼓勵青年參加技能培訓(xùn)，條件成熟的地方可以嘗試通過以獎代補(bǔ)的方式對參與技能培訓(xùn)并取得資格證書的青年給予學(xué)費減免或補(bǔ)助。

建議三：探索資源整合、共駐共享的新渠道，著力打造一條龍、全方位扶持青年創(chuàng)業(yè)的政校企青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟。資金、項目、政策、培訓(xùn)、導(dǎo)師五個因素是關(guān)系青年創(chuàng)業(yè)成敗的核心因素。創(chuàng)業(yè)青年普遍缺少這些資源，而社會上有很多專業(yè)機(jī)構(gòu)從事創(chuàng)業(yè)服務(wù)和中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)工作，如：南京青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心、江蘇創(chuàng)業(yè)者服務(wù)集團(tuán)等等。同時，棲霞區(qū)高校眾多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，而高校普遍缺少創(chuàng)業(yè)教育。為此，我們擬打造一個政校企三方合作的創(chuàng)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟，通過整合政府、金融、媒體、企業(yè)等各方面資源，制定出臺一系列扶持政策，為青年創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航、創(chuàng)業(yè)見習(xí)、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)沙龍等各項服務(wù)的非贏利性專業(yè)組織，專門為青年創(chuàng)業(yè)者搭建一個學(xué)習(xí)、交流、合作的平臺。（1）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：依托專業(yè)機(jī)構(gòu)，提供免費的syb、iyb培訓(xùn)。目前，由棲霞團(tuán)區(qū)委牽頭，已經(jīng)與南京師范大學(xué)、應(yīng)天學(xué)院、南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行合作，每學(xué)期在校內(nèi)舉辦一期gyb和syb培訓(xùn)班。培訓(xùn)不僅僅是創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)，還要結(jié)合創(chuàng)業(yè)項目開展技能培訓(xùn)。很多青年空有創(chuàng)業(yè)的激情，卻沒有創(chuàng)業(yè)的項目，或者說找不到適合創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目。挑戰(zhàn)賽300多人報名，而只收到106份創(chuàng)業(yè)計劃書，充分說明很多青年缺少創(chuàng)業(yè)項目。政府可以從成功的創(chuàng)業(yè)項目中篩選優(yōu)秀項目建立創(chuàng)業(yè)項目庫，針對文化層次較低的青年，提供小商品營銷、小型加盟連鎖等創(chuàng)業(yè)項目，針對大學(xué)生等青年，提供創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類創(chuàng)業(yè)項目等等。目前，對創(chuàng)業(yè)項目征集工作，南京市已出臺政策，建議政府牽頭能夠?qū)崿F(xiàn)項目與創(chuàng)業(yè)青年的無縫對接、全面覆蓋。（2）創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航：在“成業(yè)棲霞”青年創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽中，我們邀請了20位國內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，不少參賽青年都得到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指點，改進(jìn)和完善了創(chuàng)業(yè)計劃書。比如，騏記甜品店連鎖加盟項目在導(dǎo)師指導(dǎo)后，改變了營銷策略等等。導(dǎo)師的指導(dǎo)可以使創(chuàng)業(yè)青年少走很多彎路。為此，我們依托區(qū)內(nèi)40名青年創(chuàng)業(yè)新銳和優(yōu)秀青年企業(yè)家，建立全面的志愿的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍，為青年創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的“1助1”捆綁式機(jī)制，定期解答創(chuàng)業(yè)者的疑惑，跟蹤扶持青年創(chuàng)業(yè)。（3）創(chuàng)業(yè)見習(xí)：成立首批10家棲霞區(qū)青年創(chuàng)業(yè)實踐基地，為青年創(chuàng)業(yè)者搭建免費創(chuàng)業(yè)實踐、全程專家輔導(dǎo)的平臺。（4）創(chuàng)業(yè)孵化：組建專業(yè)的項目評審團(tuán)，對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行項目評估，對條件成熟的青年創(chuàng)業(yè)者，幫助實現(xiàn)資金、項目和平臺的對接。重點是資金。在我國，政府毫無疑問是最大的天使資本方。目前，政府在扶持青年創(chuàng)業(yè)方面的一些資金扶持政策。包括：工會、勞動部門的小額擔(dān)保貸款，科技部門科技三項資金，發(fā)改部門可以為中小企業(yè)申請銀行貸款提供擔(dān)保服務(wù)。此外，南京市千萬青年創(chuàng)業(yè)基金、棲霞區(qū)百萬青年創(chuàng)業(yè)基金等都可以為青年創(chuàng)業(yè)提供必要的資金扶持。但是通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)青年不知道、不了解這些政府政策的占絕大多數(shù)，而青年創(chuàng)業(yè)基金的使用和發(fā)放還缺少

篇9

項目單位 （蓋章）

地    址 

電    話 

傳    真 

電子郵件 

聯(lián) 系 人 

xx有限公司

二000年六月制

 

保 密 承 諾

    本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

    妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

 

  投資經(jīng)理簽字：

  接 收 日 期： _______年____月____日

 

商業(yè)計劃書摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）

5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）

7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）

9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10. 財務(wù)預(yù)測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

11. 風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）

 

·市場工作計劃書 ·教學(xué)工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓(xùn)計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

目    錄

第一部分  公司基本情況……………………………………………5

第二部分  公司管理層………………………………………………9

第三部分  產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………………12

第四部分  研究與開發(fā)………………………………………………15

第五部分  行業(yè)及市場情況…………………………………………17

第六部分  營銷策略…………………………………………………19

第七部分  產(chǎn)品制造…………………………………………………21

第八部分  管理………………………………………………………23

第九部分  融資說明…………………………………………………25

第十部分  財務(wù)計劃…………………………………………………28

第十一部分  風(fēng)險控制………………………………………………29

第十二部分  項目實施進(jìn)度…………………………………………30

第十三部分  其它……………………………………………………31

 

第一部分  公司基本情況

公司名稱________________________________________ 成立時間____________

注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________

其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%

注冊地點_____________________________________________________________

公司性質(zhì)為（請劃）國有___________民營_________國有民營聯(lián)營_________

中外合資________股份公司___________其它_________

公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明_______________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

目前公司主要股東情況

股東 股東名稱 投資額

（萬元） 本公司

股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方     

乙方     

丙方     

丁方     

戊方     

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況

序號 部門名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話

1   

2   

3   

4   

5   

6   

7   

8   

隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補(bǔ)以及對外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：

序號 企業(yè)名稱 隸屬關(guān)系 企業(yè)性質(zhì) 本公司持

股比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

1      

2      

3      

4      

5      

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為  ______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。

公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%

公司經(jīng)營財務(wù)歷史（單位：萬元）

項    目 本年度 前1年 前2年 前3年

銷售收入    

毛 利 潤    

純 利 潤    

總 資 產(chǎn)    

總 負(fù) 債    

凈 資 產(chǎn)    

公司經(jīng)營負(fù)債情況說明：（來源、金額、期限）

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

公司近期及未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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公司未來3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略____________________________________

_____________________________________________________________________

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第二部分  公司管理層

董事會成員名單

序號 職    務(wù) 姓    名 工  作  單  位 聯(lián)系電話

1 董 事 長   

2 副董事長   

3 董    事   

4 董    事   

5 董    事   

6 董    事   

7 董    事   

8 董    事   

9 董    事   

董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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總經(jīng)理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

共5頁,當(dāng)前第1頁1

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

財務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________

畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

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第三部分  產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述 (行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明、 主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。) ______________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）___________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款_______________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

技術(shù)申請專利情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 ______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

_______________________、______________________、_____________________

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持_____________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)_______________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）_______________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

第四部分  研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）_________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況___________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施_________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用）_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況_________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性_______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）共5頁,當(dāng)前第2頁2

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

資金投入     

人員（個）     

 

第五部分  行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）__________________________________________________________________

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過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）

年    份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

銷售收入     

銷售增長率     

本公司銷售收入     

本公司銷售增長率     

未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入     

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢

   

   

   

   

   

本公司   

市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析_____________________

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_____________________________________________________________________

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）_______

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公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

 銷售收入     

市場份額     

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入     

市場份額     

公司未來3~5年的成本費用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤預(yù)測（融資成功與融資不成功分別說明）

第六部分  營銷策略

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略_______________

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在廣告促銷方面的策略_________________________________________________

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在產(chǎn)品銷售價格方面的策略_____________________________________________

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在建立良好銷售隊伍方面的策略_________________________________________

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產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略_______________________________________________

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其它方面的策略_______________________________________________________

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如何保證銷售策略具體實施的有效性，請論述______________________________

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對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制_______________________________________

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根據(jù)營銷策略，預(yù)算未來3 ~ 5年銷售費用（包括人工費用）（萬元）

年    份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售費用     

 

第七部分  產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）_____________________________________________________________

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公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便_____________________________

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_____________________________________________________________________

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）________________________

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請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_____________

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簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程_____________________________________

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如何保證原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話__________

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主要供應(yīng)商1__________________________________________________________

主要供應(yīng)商2__________________________________________________________

主要供應(yīng)商3__________________________________________________________

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備_________________________

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產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_________________________

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產(chǎn)品批量銷售價格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少，純利潤率是多少_______

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第八部分  管理

請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本調(diào)查表后。

公司對管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制_________________________

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_____________________________________________________________________共5頁,當(dāng)前第3頁3

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公司是否考慮員工持股問題，請說明_____________________________________

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公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容___________________________________________________

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公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同___________________________________

公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_______________

公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種____________________________

_____________________________________________________________________

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明_____________________

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公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法_______________________________________

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請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施_________________

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請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持_______

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第九部分  融資說明

為保證項目實施，需要的現(xiàn)金總額是多少           

請說明投入資金的用途和使用計劃_______________________________________

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

                                                                   

需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入-------------------， 對外借貸------------公司自身投入                。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是甚麼？                                                                   

擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？_______________

                                                                    

             

向投資方出讓多少股份，計算依據(jù)是什么？_______________________________                      

                                                                    

預(yù)計未來3 年平均每年資產(chǎn)回報率是多少                                

                                                                     

擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力___________________________________

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如果你做為項目實施者，沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益____________________________________________________ _

                                                                     共5頁,當(dāng)前第4頁4

你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性___________________

                                                                    

與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策，尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策_(dá)________________________________________________

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需要對投資方說明的其它情況___________________________________________

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第十部分  財務(wù)計劃

請?zhí)峁?/p>

   前三年公司資產(chǎn)負(fù)債表

   前三年公司損益表

   前三年公司現(xiàn)金流量表

   公司靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析（流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤率、凈利率）

   公司動態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析（財務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）

   公司無形資產(chǎn)評估報告

未來3 ~ 5年項目盈虧平衡表

未來3 ~ 5年項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3 ~ 5年項目損益表

未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表

（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）

每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

 

第十一部分  風(fēng)險控制

請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等），提出有效的風(fēng)險控制和防范手段______________________

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第十二部分  項目實施進(jìn)度

請說明，本項目實施過程中，哪些任務(wù)非常關(guān)鍵，以至于它們的實現(xiàn)成為項目各階段的里程碑_______________________________________________________

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請說明，項目實施計劃中，上述各里程碑的起始時間點和結(jié)束時間點

序號 里  程  碑 起 始 時 間 結(jié) 束 時 間

1   

2   

3   

4   

5   

6   

7   

8   

 

第十三部分  其它

為補(bǔ)充本調(diào)查表內(nèi)容，進(jìn)一步說明項目情況，請把有關(guān)問題在此描述（如公司所有股東是否接受我司提出的合作條款、公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去現(xiàn)在是否卷入法律訴訟事件，對公司有何影響）_______________________

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請將產(chǎn)品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

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篇10

（一）強(qiáng)調(diào)教師主體地位，激發(fā)教師主體意識

教師作為創(chuàng)業(yè)教育的實施者，作為"雙主體育人"思路的實踐者和探索者，教材的研究者、教育活動的設(shè)計者、組織者、必須清楚的認(rèn)清自己的位置，必須積極主動的投入課程教學(xué)中，必須努力提高充實自己的知識水平，以適應(yīng)幫助學(xué)生成長的需要。為此，我系從以下"四個維度"入手。

（1）結(jié)合專業(yè)教育，設(shè)置創(chuàng)業(yè)課程

系部特改革創(chuàng)業(yè)營銷類、技能類、管理類等與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的課程。一方面教師作為課程改革的開發(fā)者和實施者，在教授此類創(chuàng)業(yè)課程中，對課程內(nèi)容進(jìn)行加工、整合、調(diào)整，不斷探索創(chuàng)業(yè)知識的更新，同時對教學(xué)方法進(jìn)行變革，促進(jìn)創(chuàng)新思維能力的提升；另一方面通過教師系統(tǒng)傳授創(chuàng)業(yè)理論知識，讓學(xué)生分步了解創(chuàng)業(yè)實踐所必備的相關(guān)企業(yè)管理知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，萌發(fā)創(chuàng)業(yè)激情。

（2）緊抓師資培訓(xùn)，提升教學(xué)水平

創(chuàng)業(yè)教育不是簡單的知識教育,也不是純粹的技能教育,而是兩者的有機(jī)結(jié)合。因此，創(chuàng)業(yè)教育的開展，離不開一批專業(yè)素質(zhì)高、教學(xué)手段新、實踐能力強(qiáng)的師資隊伍，師資隊伍建設(shè)是創(chuàng)業(yè)教育運行機(jī)制中的一項基礎(chǔ)性工作。通過積極組織各類教師培訓(xùn)、實訓(xùn)和交流，提高教師教學(xué)研究與指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐的水平。高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)教育導(dǎo)師團(tuán)，更好地調(diào)動大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)動機(jī)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，減少創(chuàng)業(yè)盲目性。

（3）強(qiáng)化科研意識，創(chuàng)新教育方法

創(chuàng)業(yè)不同于一般的企業(yè)管理，創(chuàng)業(yè)過程中涉及的不僅有管理學(xué)方面的諸多問題，而且涉及到其他許多學(xué)科方面的內(nèi)容。國家總督學(xué)柳斌指出："優(yōu)秀教師不是靠大獎賽獎出來的，而是在教改實踐中不斷探索和磨練，在教學(xué)研究中不斷學(xué)習(xí)和積累的過程中成長起來的。"因此，創(chuàng)業(yè)教育教師要注重科研能力的培養(yǎng)與提升，通過深入研究，積淀深厚的創(chuàng)業(yè)教育理論修養(yǎng)、廣闊的教育前沿視野、敏感的教育意識問題。實踐證明，科研可以通過提升教與學(xué)兩個方面的效果來提升教師的專業(yè)素質(zhì)；教師對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知會在教與學(xué)的過程中潛移默化的影響學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識；教師的應(yīng)用性強(qiáng)、易轉(zhuǎn)化的科研項目對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知和創(chuàng)業(yè)方向均有影響。

（4）整合內(nèi)外資源，打造專家團(tuán)隊

一方面組建一支專業(yè)知識面寬、授課能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)教育專職教師，由系部市場營銷、財金、經(jīng)貿(mào)、電商教研室等教師擔(dān)任；另一方面建設(shè)一支有商業(yè)管理經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、能真正指導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的實踐型兼職教師，可以是校企合作單位成功的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀校友等。通過"專家團(tuán)"給予學(xué)生理論與實踐的雙向指導(dǎo)，具體開展教育培訓(xùn)工作、實踐指導(dǎo)工作、結(jié)對幫扶工作，充分發(fā)揮教師的觀念引導(dǎo)、智力支持、技術(shù)指導(dǎo)作用。

（二）突出學(xué)生主體作用，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力

學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的形成是一個持續(xù)不斷內(nèi)化的過程，內(nèi)化是不可替代的；學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的形成離不開實際的體驗，體驗也是不可替代的。這兩個不可替代決定了創(chuàng)業(yè)教育除了在發(fā)揮教師主體地位的基礎(chǔ)上，同時必須充分發(fā)揮學(xué)生主體參與作用。"雙主體"教育思路正是強(qiáng)調(diào)在教育教學(xué)、實踐中的學(xué)生內(nèi)化過程以及在參與中得到發(fā)展。為此，特形成以下"六個結(jié)合"的方式。

（1）與創(chuàng)業(yè)課程相結(jié)合

課程學(xué)習(xí)不應(yīng)是教師單向輸入知識的過程，學(xué)生在課堂活動中處于主體地位，充分參與到課堂中。例如：通過《創(chuàng)業(yè)實務(wù)》課的學(xué)習(xí)，學(xué)生分組進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫，這使創(chuàng)業(yè)不僅停留在構(gòu)想，進(jìn)一步落實到具體計劃中去；通過創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)類課程，學(xué)生成立一定數(shù)量的"模擬公司"，依托中國創(chuàng)業(yè)實習(xí)網(wǎng)這一第三方實習(xí)平臺，形成互動化商務(wù)環(huán)境，讓學(xué)生體驗從公司創(chuàng)建到運營的全過程，實現(xiàn)公司間博弈。

（2）與創(chuàng)業(yè)大賽相結(jié)合

積極組織學(xué)生參加各級各類創(chuàng)業(yè)計劃大賽，在組織參賽過程中，專門配備專業(yè)老師進(jìn)行一對一培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升選送項目競爭力。通過競賽使學(xué)生展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實踐能力，主動精神，商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維；使教師在指導(dǎo)過程中，吸收其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的精華，借鑒其他指導(dǎo)老師的意見，為今后更好地指導(dǎo)團(tuán)隊參賽收獲經(jīng)驗。

（3）與創(chuàng)業(yè)社團(tuán)相結(jié)合

社團(tuán)活動是學(xué)生實現(xiàn)實踐活動的主要方式，創(chuàng)業(yè)社團(tuán)如同孵化器一樣，提供專業(yè)咨詢、行業(yè)信息、合作互助。我系兩個蓬勃發(fā)展的創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)--"綠色營銷人"和"就業(yè)起航站"社團(tuán)，在社團(tuán)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，通過組織社團(tuán)成員展開向成功者學(xué)習(xí)活動、"領(lǐng)航人才"培訓(xùn)班、專家講座等豐富多彩的活動，提升了學(xué)生營銷、管理能力、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)以及創(chuàng)業(yè)能力。

（4）與仿真集市相結(jié)合

學(xué)校創(chuàng)設(shè)"百草根"商貿(mào)集市，下設(shè)校園稅務(wù)局、工商局、城管，通過仿真市場運營管理手段，幫助創(chuàng)業(yè)學(xué)子了解市場運作規(guī)則、培養(yǎng)開拓創(chuàng)新精神。系部緊緊抓住百草根商貿(mào)集市這一創(chuàng)業(yè)實踐平臺，大力宣傳，鼓勵有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)子積極申報百草根攤位，將主動創(chuàng)業(yè)作為職業(yè)生涯的一種選擇，同時將百草根商貿(mào)集市這項創(chuàng)業(yè)實踐活動納入年級的班團(tuán)建設(shè)中，實現(xiàn)了班班有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，班班有指導(dǎo)老師，人人有創(chuàng)業(yè)意愿，積極鼓勵學(xué)生參與此項活動，讓更多的學(xué)生得到創(chuàng)業(yè)體驗。

（5）與愛心公益相結(jié)合

公益創(chuàng)業(yè)指個人或社會組織在社會使命的激發(fā)下，追求創(chuàng)新、效率和社會效果，是一種面向社會需要、建立新的組織向公眾提品和服務(wù)的社會活動。高校作為培養(yǎng)道德高尚、擁有知識底蘊(yùn)的高層次人才場所，應(yīng)提倡公益創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生奉獻(xiàn)社會。鑒于此，我系學(xué)生創(chuàng)新校內(nèi)報刊亭運營形式，學(xué)生自發(fā)組織公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，以"公益運營、致力公益"為原則，開展"益米陽光"公益創(chuàng)業(yè)活動。"益米陽光"公益商店采取無人售貨模式，經(jīng)營各種飲料、文具、雜志以及師生們無償捐助的物品等。顧客可按標(biāo)價、也可高于標(biāo)價購買物品，自己投幣、找零、取貨。經(jīng)營中獲得的所有利潤都將回報學(xué)校、回饋社會，這既讓同學(xué)們享受了創(chuàng)業(yè)過程，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)自助能力和誠信經(jīng)營的高品質(zhì)素養(yǎng)，又踐行了感恩社會、服務(wù)社會的理念，將愛心傳遞給更多有需要的人。

（6）與社會實踐相結(jié)合

把社會實踐作為促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要載體，通過在企業(yè)、社區(qū)、街道等開展專業(yè)實踐、市場調(diào)研、創(chuàng)業(yè)活動等社會實踐活動，增長學(xué)生見識，增進(jìn)社會認(rèn)同，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合社會需求和創(chuàng)業(yè)需要開展有目的性的實踐活動，進(jìn)而形成創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，培養(yǎng)創(chuàng)新思維。

（三）充分利用校友資源，實現(xiàn)主體轉(zhuǎn)化

校友資源是校友自身作為人才資源的價值，以及校友所擁有的財力、物力、信息、文化和社會影響力等資源的總和。校友資源對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有著十分重要的作用，因為校友從"學(xué)生主體"轉(zhuǎn)變成"教師主體"，角色轉(zhuǎn)變帶來功能的轉(zhuǎn)變，我系充分利用校友資源，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。

（1）依托校友資源，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)改革

校友曾在母校受過系統(tǒng)的專業(yè)教育，部分校友畢業(yè)后從事與專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，他們既有理論知識，更有豐富創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，對創(chuàng)業(yè)中將會遇到的問題和所需要具備的素質(zhì)和能力有了解，其創(chuàng)業(yè)歷程和人生體驗，是在校大學(xué)生極好的活教材。因此，創(chuàng)業(yè)校友參與我系的創(chuàng)業(yè)教育活動，將推動創(chuàng)業(yè)課程的教學(xué)改革，使創(chuàng)業(yè)課程的理論性和實踐性更好結(jié)合，提高教學(xué)效果，同時可從教學(xué)人力資源、教學(xué)物質(zhì)與經(jīng)濟(jì)資源上為高校的理論和實踐教學(xué)提供大力支持，便于促進(jìn)高校教育教學(xué)和科研工作的開展。

（2）依托校友資源，起到創(chuàng)業(yè)示范教育作用

北京航天航空大學(xué)周自強(qiáng)教授認(rèn)為："校友的高尚品德和先進(jìn)事跡是母校的德育資源，校友的評價和贊譽(yù)是母校弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)和辦學(xué)理念的精神資源。"創(chuàng)業(yè)校友在創(chuàng)業(yè)實踐上的成長之路和肺腑之言，對在校學(xué)生來說有典型的示范教育作用。我系在深入了解校友成就的基礎(chǔ)上，采用多種形式，比如邀請企業(yè)家回校舉辦創(chuàng)業(yè)之路講座、收集企業(yè)家校友創(chuàng)業(yè)故事作為教學(xué)案例、到企業(yè)家校友的企業(yè)進(jìn)行走訪參觀等，切實加強(qiáng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)實踐活動的理解。

（3）依托校友資源，建立創(chuàng)業(yè)校友導(dǎo)師庫

"校友導(dǎo)師庫"的建立，為在校學(xué)生募集多位校友精英，幫助有創(chuàng)業(yè)志向的青年順利起航商海。經(jīng)貿(mào)系每年定期舉辦就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育年會暨校友聯(lián)誼會，搭建企業(yè)家、優(yōu)秀校友與在校學(xué)生溝通的平臺。通過學(xué)生座談會、專業(yè)技能講座、就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力講座、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享等活動，指導(dǎo)有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)子進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動。

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