導語：如何才能寫好一篇創業計劃書格式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

創業計劃書 6C

撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。

首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

篇2

個人創業計劃   隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。

  項目簡介

  社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。

  市場分析

  中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

  我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

  選擇理由

  行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

  創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;

  全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下

  新穎的銷售方式：開放式的自選

  多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費

  水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果

  龐大的市場：國家計劃在2020年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%

  特色服務

  1。水果行業是發展的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是的熱點。

  也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發、連鎖企業。

  水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

  分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

  2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

  更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  3。獨特的引導消費

  現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

  4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

  水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

  5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

  隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。

  競爭對手

  1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。

  2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。

  我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。

  還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

  3農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

  我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

  4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

個人創業計劃   一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

  (一)公司簡介

  邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年12月1日，商業法定名稱是(中國邁德廣告傳媒有限責任公司)，法定地址是南昌市雙港東路232號。

  邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

  我們的業務范圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

  邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

  (二)公司宗旨

  邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

  (三)公司目標

  打造代表江西財經大學大學生創業成果的窗口形象。

  (四)創業理念

  “讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

  (五)公司服務

  1. 專業化的廣告服務

  邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

  2.全面的業務服務

  邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

  3.為客戶提供準確、科學的市場調查

  不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

  4.其他

  客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

  二、執行摘要

  (一)經營理念

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。

  (二)公司概述

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年11月26日，主要從事于校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資并吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司處于經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

  在近期XX年12月1日, 邁德廣告傳媒有限責任公司完成了3萬元的業務額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成XX萬元的業務，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。

  我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如： 1.在江西省內確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業的理念和業務推廣到全國范圍內;2.在全國6個省會及直轄市建立分公司(北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州)。3.引進補充部分廣告和管理方面的專業人才。4.采購業務所需專業器材。

  (三)產品與服務

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

  邁德的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

  (四)營銷概述

  邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到XX年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。

  但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

  (五)風險與機會

  邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

  (六)管理團隊

  我們的團隊由下列成員組成：

  總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

  (七)資金需求

  中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用于公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

  (八)融資計劃

  目前邁德廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業務量有強勁的增長趨勢。

  (九)銷售總結

  三、經營理念

  (一)基本信條

  我們專業 我們創造價值

  (二)做事模式

  團隊協作 集思廣義

  (三)創業精神

  創意100滿意100服務100挑戰100

  創新100

  創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

  滿意100

  不斷的創新，作出滿意的作品。

  服務100

  具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

  挑戰100

  挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

  四、業務分析

  (一)業務背景分析

  在中國，廣大的大學生有將近萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

  (二)具體業務分析

  1、基本生活消費(衣、食、住、行)

  大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

  2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

  瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

  3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

  這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

  4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

  這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

  這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。

  五、市場和銷售戰略分析

  (一)市場描述

  廣告行業是我國的新興行業，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來XX年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

  江西財經大學位于昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。

  (二)目標市場

  我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。

  江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。

  個人創業計劃

  隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

  一、美甲行業未來發展的趨勢

  面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

  美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

  注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

  二、了解顧客心理

  1、消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

  (1)看美甲店鋪的專業水平;

  (2)看美甲店鋪的服務水平;

  (3)看美甲店鋪的環境;

  (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

  2、消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

  (1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

  (2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

  (3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

  (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

  (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

  超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

  3、顧客選擇美甲店鋪的途徑：

  (1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

  (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

  (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

  (4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

  絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

  三、為什么美甲師的流動性很大?

  (1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

  (2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

  (3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

  (4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

  (5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

  在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

  四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

  (1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合;

  (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它;

  (3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的;

  (4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪;

  (5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財;

  (6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求;

  (7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單;

篇3

創業計劃書 6C

撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。

首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

篇4

【關鍵詞】項目導向 大學生創業 實踐能力

【中圖分類號】g622.0 【文獻標識碼】a 【文章編號】1673-8209(2010)08-0-02

1 項目導向教學模式概述

項目導向教學模式是學生在教師的指導下,親自處理一個具體項目的全過程,在項目實施過程中學習掌握授課計劃規定的教學內容,是以項目為主線、教師為主導、學生為主體的教學模式。首先要選擇一個具體的項目,即要在一定時間里,在經濟可行的范圍內滿足預定質量水平的一項一次性任務,該項目具有明確的目標、具體的開始時間和結束時間。教師要設計和組織學生真實地參加項目選擇、可行性分析、實施管理和后續評價的全過程,在項目實施過程中完成教學任務。

項目導向教學模式不再把教師掌握的現成知識技能傳授給學生作為教學目標,改變傳統的“填鴨式”的學生被動學習方式,創造了學生主動參與、團隊協作、探索創新的新格局。項目導向教學要求每個學生都參與具體的項目實踐活動,不關注最終結果而是跟蹤掌握項目實施全過程。學生在項目實施過程中將所學的理論知識自覺應用,遇到難題可查閱文獻資料、團隊討論、請教教師,從而培養了學生的團隊協作、自學創新、溝通交流等能力。

2 大學生創業管理課程的實施過程

大學生創業管理的教學工作涉及到諸多學科領域,如管理學、市場營銷學、會計學、統計學、生產運作管理等,如果在教學過程中單獨講授,學生不能把創業管理的原理和技能融會貫通,對創業管理的工作過程也難有清晰的認識。因此,在教學組織實施時,筆者將教學過程與項目實施過程統一,將以教師為主的“講”向以學生為中心的“導”轉變。學習伊始,筆者布置了一個綜合性任務——團隊撰寫一份創業計劃書,使學生在社會實踐中提高職業技能,在解決問題的過程中學習創新,貫徹“做中學,學中做,邊做邊學”的教學理念。由于大學生創業管理是一門綜合應用型課程,涉及的學科較多,在實施項目過程中要穿插相關學科的知識,如組建創業團隊時,要同時應用人力資源管理、組織行為學的學科知識;校園模擬招聘中要穿插運用人力資源管理、交際禮儀知識;撰寫創業計劃書,要綜合運用市場營銷學、會計學、大學語文等知識,等等。

2.1 布置任務,明確目標

1)班級全體學生自由挑選,以2-5人組建一個創業團隊(不超過8個組),并推選一位組織管理能力較強的學生擔任組長,各成員分工協作、服從組長領導;剩余未能編入創業團隊的學生要制作個人簡歷,準備參加校園模擬招聘會。

2)創業團隊利用周末課余時間,進行市場調研,設計、發放和回收調查問卷,對調查數據分析整理,從中挖掘創業機會。

3)創業團隊對創業機會進行可行性研究,通過查閱文獻資料、請教專業老師,找出科學可行的商業模式。

4)團隊撰寫創業計劃書,內容應包括:項目概況,項目名稱、經營范圍、注冊資本、市場定位;核心團隊,對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷介紹;行業狀況,對行業狀況、政策影響以及主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析;市場前景,對市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析;產品與服務,對公司主要的產品和系列服務進行一一描述;業務開展預測,對目前產品研發、生產、銷售進度、市場占有率、渠道輻射、銷量進行描述;財務分析,創業項目的投資和回收期限、營業收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計劃,未來階段性的發展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。

創業計劃書用a4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評閱,一份各組保存備用;電子版創業計劃書的具體格式和內容發到各小組。

5)各創業項目推介與答辯。各小組根據創業計劃書的內容制作ppt課件,選派一名代表上講臺推介本組的創業項目,對評委的提問進行答辯,評委根據創業計劃書、項目推介和答辯情況對個小組打分。

2.2 組織實施,追蹤控制

2.2.1 校園模擬招聘

各創業團隊只有2-5人,要實施撰寫創業計劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個創業小組就是8個用人單位,小組長是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創業團隊的學生要制作個人簡歷,根據個人專長和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會。

各小組組長(法人代表)的職責是制定人員需求計劃,包括部門崗位設置、各崗位人員數量,以書面形式下達給本組人事考官;小組人事考官的職責是根據組長意見確定具體的工種、人數、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應聘求職者的職責是制作個人簡歷,包括本人信息、教育背景、應聘崗位、專業特長、薪金要求、聯系方式等,求職簡歷可打印或手寫,要大方美觀突出個性。

招聘會現場,法人代表、人事考官和應聘者的衣著要求符合各自的職業和身份,嚴禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實的企業招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實到本創業團隊中。

2.2.2 設計調查問卷

創業是發現市場需求,尋找市場機會,市場機遇的出現和捕捉,離不開對市場信息的把握和處理。發現創業機會的關鍵點是深入市場進行調研,要了解市場供求狀況、變化趨勢,考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競爭對手的長處與不足等。撰寫創業計劃書前,必須進行市場調查,指導學生設計調查方案:確定調查目的、確定調查對象和調查單位、擬訂調查提綱、確定調查時間、編制調查的組織計劃;為了節省費用,提示學生把調查問卷發到網絡上。經過1周的調查問卷,指導學生應用統計軟件(如spss)對原始數據進行加工

2.2.3 撰寫創業計劃書

由于大部分同學都沒接觸過創業計劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識,講授創業計劃書的內容、格式和注意問題,并給每組一個電子版的樣本。在這個階段學生最容易出現問題,如財務分析數據相互矛盾、市場預測過于樂觀、缺乏核心競爭力等,所以教師需要個別指導,為各小組提供咨詢服務。

2.3 答辯點評,歸納總結

經過2個月的努力,各小組都提交了自己的創業計劃書,為了客觀評價其質量和可行性,課程教學特意安排了創業計劃書答辯環節(每組不超過15分鐘):小組根據本組的創業計劃書,提取其中的精華內容和亮點,制作成幻燈片,要求采用超級鏈節、自定義動畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡單介紹項目情況、發展前景、財務分析、資源配置等;評委對其創業計劃書簡單點評,然后由評委和同學提問,小組代表進行答辯,評委打分確定各小組成績和名次;教師指出存在的問題和改進建議,總結理論知識;最后,各小組根據答辯情況和評委建議進行修正創業計劃書。

3 應用后課程取得的效果

在課程建設中積極實踐項目導向教學模式,既為教師提供更多的企業實踐機會,更能在項目實施中鍛煉學生技能,提高了職業素養;用人單位對實施項目教學的培養模式普遍認可,反映學生在學校所學的技能與企業實際要求比較貼近,工作起來上手快。

3.1“小本創業”蔚然成風

大部分學生對創業管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識,因此筆者鼓勵學生可以先“小本創業”,小生意大學問。班級有學生從義烏小商品城批量買進特色襪子,然后在淘寶網上零售,生意興隆;由于我院地處郊區交通不便,有學生組織節假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續費;有學生利用人緣關系快遞、代訂書報業務,賺取差價收入;有學生在學院食堂承包攤位,銷售風味美食;有學生周末到世紀聯華、太平洋百貨等大賣場兼職銷售,積累營銷經驗,走工學結合之路……

3.2 以創業帶動就業

據統計,我院2010屆畢業生中約有5%的學生選擇了自主創業。以07建經管3班為例,該班有3名同學大三頂崗實習期間就開始了創業,還解決了本班2位同學的就業問題:1名同學利用熟悉數碼產品的優勢,在家人資助下創辦了一家數碼產品銷售店,最高峰日營業毛利高達30000元;1名同學從基層做起,現全面接管家族企業,企業發展勢頭良好;1名同學在父親的公司上班,主管市場營銷和國際貿易,產品遠銷歐美國家,已成長為公司高管。

3.3 創業實現個人價值

筆者接觸過1名學生,學習成績平平甚至掛科,對學習失去信心,但腦袋靈活動手能力強愛“折騰”,對于這部分學生進行合理的引導,鼓勵他們創業創新,學習不是實現個人價值的唯一途徑,生意做好了也能證明個人價值。后來發揮渠道優勢在淘寶網上銷售各類襪子,由于為人誠信、產品質量好、發貨及時、價格公道,該學生的網店生意非常好,每月的凈收入超過生活費用,并表示頂崗實習期間將繼續擴大網店規模,把生意做大。

3.4 學習是件快樂的事

學生普遍反映,《大學生創業管理》課程不會枯燥無味和空洞說教,學生的參與度、主動性明顯提升,就連想打瞌睡的同學幾乎找不到睡覺的機會,小組成員群策群力共同完成既定任務很有成就感和集體榮譽感,如創業計劃書的質量和答辯成績事關全組成員的成績。另外,在小組內各成員分工協作,既能發揮自己的專長又能學習他人的長處,學習如何協調人際關系、如何分析解決問題,學習了書本以外的為人處事技巧。

4 項目導向教學模式應注意的幾個問題

首先,明確課程的項目實施過程。課程建設要充分聽取企業單位對課程的建議要求,靈活調整實踐教學的側重點,培養學生嚴謹的職業素養和誠信的職業道德。當然,完整工作過程的項目教學對教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業知識同時,還要有較高水平的實踐操作能力、項目指導能力和良好的教學組織能力。在學生獨立完成項目前,教師要作好組織和啟發式的引導,注重培養學生的創新能力,并保證同學們在探究過程中完成任務并達到項目的要求。

其次,協助學生組建項目的活動團體。單一簡單的項目,每個學生都能獨立完成,而對于涉及知識面較廣、難度較大的綜合項目,則需分組協作完成,學生可根據自己的特長和愛好,模擬扮演項目中的不同角色。為了保證學生全面獲取知識、全方位鍛煉操作技能,在實踐中還要強調團隊協作、角色互換。各小組的組長人員很關鍵,小組長要有一定的組織才能和領導魄力,協調解決組內成員可能發生的沖突,有奉獻精神和顧全大局的觀念。

最后,項目完成后總結與評價很重要。第一是學生總結,“做中學”就是要求學生學會總結,在項目實施過程中學生邊實踐、邊總結,任務完成后項目組形成一個總結報告和自我評價;第二是教師要全程總結強調典型問題,及時糾正偏差,課程結束后總結評價教學效果,為下一輪教學積累經驗。

參考文獻

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關鍵詞：中職語文；應用文；寫作能力

應用文寫作（即文書寫作）既是一種技能，也是一種素養，不管是職場，還是生活中，都用得到。良好的應用文寫作能力，可以助力職業發展。然而，現實狀況卻是很多中職學生連基本的日用文書寫作能力都不具備，這對他們以后的職業發展極為不利。作為中職語文教師，筆者希望通過一些方法和途徑幫助學生提高應用文寫作能力，為他們未來的發展奠基。

一、明白應用文寫作的要求和重要性

要想提高應用文寫作能力，首先就必須明白應用文寫作的要求和重要性。

（一）應用文的寫作要求

與日常小說、詩歌、散文等常見文體寫作不一樣，應用文寫作更偏重于實用性。第一，應用文寫作有固定的格式和規范的語言，這是必須遵守的基本要求。第二，應用文寫作的語言應盡量簡潔，條理清晰，邏輯合理，讓人看后一目了然。第三，應用文寫作應目的明確，符合實際需要。

（二）應用文寫作的重要性

首先，應用文寫作是基本的職場技能與社會技能，隨時都可能用到。許多人進入社會后，可能再也不會寫小說、散文了，但是大多數人還是需要寫一些應用文的。如果一個人進入社會后，連一個基本規范的收條借據等條據都沒有辦法寫好，不僅會給工作、生活帶來不便，而且會讓人對其能力印象減分。其次，良好的應用文寫作能力，能為生活帶來便利，甚至有助于職業生涯的發展。比如，寫作一封精妙絕倫的求職信，能讓用人單位看到求職者的文字素養，從而增加錄用的概率；再比如，一份縝密的工作總結和計劃，可能讓主管發現并欣賞其水平，從而獲得更多提拔的可能性。

二、采用案例教學法提高應用文寫作能力

案例教學法是大多數商學院的主流教學方法之一，商學院看重的是它的實用性，世界上沒有什么比現成的案例更具說服力。在應用文寫作方面也是如此，采用案例教學，學生的學習體驗更好，學習效果也隨之提高。尤其是一些內容比較豐富的應用文，如勞動合同、創業計劃書等，案例教學法的優勢尤為明顯。

（一）經典案例教學法

每一個經典之所以成為經典，就在于其擁有經典的因素，比如非常完美的規劃、非常深刻的見解、超前的眼光等。對經典案例解析的價值，在于學習、體驗和領悟這些案例的思路，掌握其技巧，為己所用。以創業計劃書為例，語文教材中也有相關論述，不過在現實商業社會中，也有很多經典的案例。作為語文教師，應該利用業余時間收集、整理五到十個經典的創業計劃書，且最好選擇具有如下特征的作為學生的參照對象：已經成功的，因為成功的計劃才更容易成為經典的代表；有代表性的，可以是行業代表，也可以是區域代表；體例相對完整的，體例完整對于初學者而言非常重要，易于引導其進入狀態，方便模仿；特色較為明顯的，有特色更容易讓人記住，更容易掌握其優勢、特點。只有找到這樣的經典案例，為學生講解時才會言之有物，加之現實的商業模式作為對照，學生更容易產生直觀體驗，學習起來興致高，效率高。

（二）對比案例教學法

有成功就有失敗，對比案例解析的好處在于：好與不好之處都擺在一起，形成強烈的對比對照關系。精華的部分，自然要學生對之學習、模仿、消化和提升；而有缺陷之處，要引導學生找出其問題所在且日后盡量避免類似的問題產生。相較于經典案例教學法，對比案例教學法需要準備的案例除了成功的案例外，還有失敗的反面的案例。以勞動合同為例，有些勞動合同完全規范化，采用了政府或者行業的規范合同樣本，幾乎不做大的改動；有些勞動合同，公司為了最大限度地保障公司的利益，會在法律容許的范圍內，甚至以“球”的方式，自主修改一些條款，讓公司的利益最大化，而對職工利益保護的程度遠遠不夠甚至略有損傷；還有些勞動合同，對職工的利益保護強調得非常細致和全面。通過這幾種合同案例的對比分析，在分析的過程中適當加入些實際案例，讓中職學生明白如何了解和看懂勞動合同、需要關注的重點在哪里、如何擬定和修改勞動合同，才可以在法律規定的范圍內最大限度地保障自己的利益。有些學生甚至畢業后有可能從事人力資源工作，那么對擬定合同的能力要求就會更高了。

三、采用實踐教學法提高應用文寫作能力

都說“實踐出真知”，這句話是有道理的。尤其是應用文寫作本就以實用性為基礎，因此，采用實踐教學法便順理成章了。

（一）現實實踐教學法

現實實踐教學法很好理解，就是基于現實情況，來訓練學生的文書寫作能力。比如，學校班級里的日常工作，常會涉及文書寫作，聲明、啟示、通知、申請書、條據等，教師都可以安排學生在合適的時候寫作這些文書，這種現實的實踐教學，比任何口頭教學都管用，也讓學生印象深刻。此外，因這種文書寫好后將直接派上用場，接受現實的檢驗，學生在寫作時自然會認真對待。現實實踐教學法在現實中的應用機會較多，教師當充分把握。

（二）模擬實踐教學法

還有部分文書的寫作一時間沒有合適的實踐機會，可用模擬實踐的方式來做。比如創業計劃書，教師可以以學生所學的專業、學校周邊的商業環境等為條件，模擬設定幾個創業計劃的模型，而后學生根據自身興趣和模型來寫作創業計劃書；還有求職信，教師也可以根據現實招聘情況來模擬企業到學校招聘，讓學生寫求職信，再根據學生寫的求職信來判斷、點評學生的文書寫作能力，指出其優劣之處，充分地幫助他們提高寫作能力。

四、堅持長期訓練來提高應用文寫作能力

中職語文課程中，要求掌握的應用文寫作范例較多，以中國勞動社會保障出版社第五版的語文下冊為例，里面就涉及日用文書、行政文書、事務文書、專業文書四大類26個小類別，基本上涵蓋常見的應用文寫作范疇。如果學生能熟練掌握這里面所有應用文的寫作，他們在大部分企業工作時對日常事務的處理都不會顯得生疏。尤其是機關單位，平時工作中涉及應用文寫作的地方特別多，具備熟練寫作應用文能力的員工，會受到主管更多的重視和認可。在這些應用文寫作當中，日用文書和行政文書寫作相對簡單，有固定行文格式，也有確定的語言格式，學生平時只有多多練習，基本上都能對之熟練掌握，寫出來的文書更加規范、符合要求；但是事務文書和專業文書，內容更為復雜，對寫作能力的要求更高，這就需要學生花費更多時間去研究甚至模仿優秀的文書案例，掌握一定的寫作技巧，盡量寫好，寫出內容來。考慮到中職語文課的課時并不是很多，因此對于應用文寫作能力的提高還需靠學生平日里自覺地多寫多練。作為教師，要多途徑地為學生創造寫作應用文的機會，讓他們在實際寫作中獲得真正的提高。

五、結語

中職語文教學除了提高學生的人文素養之外，更重要的是培養和提高學生應用文書的寫作能力，畢竟這是以后其職業生涯和現實生活中實實在在用得到的技能。教師應該在跟學生講清楚應用文寫作重要性的基礎上，采用案例教學和實踐教學方法，以提高學生的文書寫作能力，幫他們奠定文化修養基礎。

參考文獻：

[1]李永暉.中職語文教學要強調應用功能[J].才智,2011-06-15.

[2]劉秋云.談中職語文的實用性教學[J].教育教學論壇,2012-08-05.

[3]魯德.中職語文應用文教學優化策略[J].文學教育(下),2012-12-25.

[4]劉紅.中職學校應用文寫作教學現狀調查及對策研究[D].碩士論文魯東大學,2013-04-15.

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關鍵詞：動物科學類專業；大學生；創業教育

全球經濟增長步伐放緩這是不爭的事實，甚至有的發達國家已是多年未見正增長，由此所造成的就業率問題就顯得尤為突出。我國是最大的發展中國家，雖然經濟發展很快，但是與發達國家相比人均GDP仍然排在世界的后位。同時由于1999年以來我國高等教育招生規模迅速擴大，2003年第一批擴招畢業的本科生達212萬，而2005年、2006年、2007年的高校畢業生則分別增長到338萬、413萬、495萬人。因此，我國高等教育正經歷著由之前的“精英教育”步入“大眾化普及教育”的深刻變革，大量畢業生涌入就業市場，然而畢業生的就業率卻年年讓人感到不安。人事部曾做過一項統計，結果顯示社會對大學生的需求量正在逐年下降，2006年與2005年同期相比，大學生供應量上升了22%，需求量則下降了22%［1］。可見，如何提高大學生就業率已顯得十分迫切。

為了更好地應對大學生就業問題，有關部門把目光轉向了“創業”以及與“如何創業”相關的創業教育。2009年3月10日，人力資源和社會保障部部長尹蔚民在回答記者提問時表示，國務院專門下發了加強大學生就業工作的有關通知，提出了八個方面的措施，其中一條就是鼓勵大學畢業生自主創業，并將通過一系列的優惠政策，包括稅收、場地安排、創業環境和條件等，來鼓勵和支持大學生自主創業。2011年國務院下發了關于進一步做好普通高等學校畢業生就業工作的通知，該通知提出，鼓勵支持高校畢業生自主創業，并要求各高校要廣泛開展創業教育，積極開發創新創業類課程，完善創業教育課程體系，將創業教育課程納入學分管理。

近年來，我國高校在開展創業教育方面做了很多有益的探索，逐步形成了創業教育的初級體系。但總體而言，目前我國的創業教育還是處在啟動階段，各高校在開展創業教育的具體模式上可能還存在一些問題，如照搬照抄國內外的模式，全校統一模式等。我們認為，實施創業教育應該有針對性，特別是高等院校實施創業教育應根據不同專業特點來設計適宜的模式。為此，我們根據動物科學類專業的特點，并借鑒國內外創業教育的成功模式，初步探討適合于動物科學類專業大學生的創業教育模式。

一、在培養方案中增設創業教育課程

專業培養方案，是大學培養專業人才的總體設計藍圖, 是大學組織教學活動和從事教學管理的主要依據, 是大學教學思想和教學理念的集中體現。因此應及時修訂培養方案，在培養方案中增設創業教育課程。在修改培養方案時，應重點考慮培養的目標是什么，何時開設創業教育課程，開設哪些內容的創業教育課程，如何進行創業教育課程的教學等等。

（一）培養目標的確定

創業教育的培養目標，是創業教育課程設置及其評價的基本依據，是創業教育選擇教育內容、明確教育方法、實施教育舉措的出發點和歸宿點。我國高校在創業教育基本價值取向上大致有兩種選擇，一是功利性創業教育目標和非功利性創業教育目標，這兩種教育目標的存在都是合理的。功利性創業教育目標主要是根據當前社會的現狀，為大學畢業生提供急需的職業性或專業性技能、技巧，使受教育者成為自食其力、自謀職業、創業致富的社會成員。功利性創業教育是以就業為導向的創業教育，在價值取向上帶有明顯的功利性，容易造成大學生目光短淺、急功近利、社會責任感缺失、發展后勁不足、企業發展缺乏戰略性目標等問題。非功利性創業教育目標是揭示創業的一般規律，傳授實施創業的基本原理和方法，培養在校大學生具有創業意識、創業心理品質和創業能力，以適應社會的變革，因此它主要著重于培養和提高人的生存和發展能力。

動物科學類大學生創業教育應以非功利性創業教育目標為導向，經過特有的教育方式，將創業意識、創業能力和創業心理品質傳承給受教育者，并使之內化為一種特有的創業素質。美國百森商學院是美國最早開設創業教育課程的高校，該校的創業教育理念認為：真正意義上的創業教育，應當著眼于為未來的幾代人“設定創業遺傳代碼”，以造就最具革命性的創業一代作為其基本價值取向。美國百森商學院的這種理念經實踐證明是正確的，是行之有效的。因此，作為培養大學本科院校的動物科學類專業大學生創業教育的培養目標應是非功利性，不可能是 “培養企業家速成班”，而是通過“設定創業遺傳代碼”［2］，讓學生接受這種遺傳代碼，具有基本的創業本質，在未來的時間內，機會成熟就能夠獨自創業。動物科學類大學生，畢業后創業并非難事，關鍵是如何把握創業方向，積累創業經驗和資金，以便將來作強作大。因此，我們認為，動物科學類大學生的培養目標，應該是，通過四年的大學教育，使學生樹立創業的信心，培養創業的基本素質。

（二）創業教育課程的設立

動物科學類大學生基本的創業素質應該包括：創業意識、創業能力和創業知識結構三個方面。創業教育的基本內容也表現為：樹立創業意識、提高創業能力、形成創業知識結構。我們把創業教育分為兩個模塊，一方面是創業教育課程的培訓，另一方面,在學科專業教學中,通過滲透、結合和強化的方式,把創業教育引向深入。創業教育課程的設立應該從必修課，專業選修課，公選課三個文面來完成。把創業教育作為大學教育的必修課，可能有人會想不通。但是縱觀發達國家創業教育的發展，這不足為奇。如為了使高等教育適應經濟發展的需要,日本特別重視創業教育,在課程設置上把創業教育放在了必修課位置。美國的創業教育從研究生、本科生甚至延伸到中學生, 現在至少有3個州的K-12年級的學生正在接受創業教育［3］。

動物科學類大學生創業教育課程必修課程應包括創業者、戰略與商業機會、資源需求與商業計劃、創業企業融資。這些核心課程必須在畢業之前完成。創業者課程是使學生明白創業者應具有的個性品質，掌握創業過程中關鍵性問題的解決方法；戰略與商業機會課程是培養學生的創業意識，能及時地抓到創業機遇；資源需求與商業計劃課程目標是使學生初步懂得創業前要獲得的創業知識；創業企業融資課程目標是使學生了解到創業過程中有關融資方面的基礎知識和方法。必修課程是讓學生掌握創業所需的基本素質，形成具有自主創業的意識。

動物科學類大學生將來的主要創業方向是成立和經營規模化現代化的養殖場、飼料廠、獸藥廠、生物制品廠、寵物醫院和各種貿易公司等。因此，根據這些類型企業具有技術性強，資金大，營銷隊伍大，家族式企業管理的特點，應增設技術與創業、家庭企業管理、市場營銷、創業法律、創業團隊組建等課程。其他課程，如創業管理、創新戰略管理、風險投資等，則根據學生興趣、學識和教師情況安排，作為選修課程。

作為動物科學類大學生的專業課程如動物營養學，動物生產學，獸醫藥理學，動物生物制品學等，它們的教學對以后的創業方向具有重要的專業理論支撐作用，因此，除了專門的創業教育課程的學習外，在專業課程的教學過程中，應該通過滲透、結合和強化的方式,把創業教育引向深入。在專業課程教學過程中，逐步介紹和傳授動物科學類企業的成功經驗。如在動物營養學教學過程中可適當舉例，當前動物性飼料的生產最主要的競爭是什么，應該從哪些方面去取得突破，應該如何加強技術創新，并舉出成功創辦飼料企業的校友的例子，使學生在獲得專業知識的同時，也感受到創業的激情所在。另外，邀請畜牧獸醫行業的成功校友，為學生舉辦講座，主談創業歷程，創業素質培養，企業管理等相關知識，進一步強化學生創業意識。

（三）創業教育時間安排

開展創業教育的時間應該是越早越好。從發達國家的成功經驗來看，從中學生階段就開始開展創業教育較為可取。如2005 年,英國政府發起一項中學學生創業計劃,要求所有12～18 歲的中學生必須參加為期兩周的商業培訓課程, 以培養創業意識和能力［4］。

因此，對動物科學類大學生生的創業教育從時間上而言應貫穿整個大學教育過程中,以體驗為核心，“全程化創業指導”模式是適宜的，并根據人才培養的各個階段特點分年級逐步實施。特別應該重視低年級學生的教育，低年級學生剛進入大學，對專業的認識極其不足，容易受到負面消息的影響而采取怠慢消極的態度，從而影響了對專業課程學習的興趣。低年級學生正處于大學生涯的調整適應期,處于夯實專業基礎的階段, 處于思考、探索、規劃自己職業生涯的關鍵時期，這個時期接受的教育對于將來的職業發展有著重要的引領作用。

二、動物科學類大學生創業教育模式的探討

農業部教育司曾經作過調查，我國農村中目前平均每百名農業勞動者中只有科技人員0.023名，而發達國家農業從業人口中接受過正規高等農業教育的達45～65%。這說明我國農村中農業科技人才嚴重短缺。同時，2010年農業部舉行了全國首次執業獸醫資格考試，它將對動物疾病防控、動物診療等工作產生重大影響，向社會提供服務的寵物醫院等診療機構人員須具備執業獸醫資格。獸醫執業資格考試制度對動物科學類專業教育提出了更高的要求，也是對該專業進行創業教育提出了新的挑戰。因此，作為農業類本科大學，我們更應該注重大學生創業教育，特別是根據各學科的特點探索適合自己學科的創業教育模式。根據多年的研究結果，我們認為動物科學類大學生創業教育采取“教帶賽模”的模式是可行的。

（一）教

按照培養計劃的要求，在各個年級開展創業教育課程的必修課和選擇修課的教學，以及在各門專業課程的教學過程中采用滲透、結合和強化的方式,把創業教育引向深入，使學生在畢業時具備基本的創業素質。

（二）帶

主要是建立導師制。根據學生不同的創業意向成立各種創業小組，在本領域內尋找創業成功人士和具有創業經驗的老師作為導師，帶領創業小組認真討論，研究制定創業計劃書，并為創業小組成員的未來做一個合理的規劃。導師主要從專業的角度出發，引導學生從專業的方向設計自己的未來，并鼓勵和帶領創業小組參加學院、學校等各級創業大賽。

（三）賽

學生社團具有強烈而鮮明的時代特點,集策劃組織者、實施活動者于一體,在全面發展學生個性品質和培養開拓創新能力等方面發揮著重要的作用［5］。因此充分發揮學生社團作為大學生創業教育的載體功能,具有十分重要的現實意義。由學生社團發起院校創業計劃大賽，通過創業計劃大賽帶動學生的參與熱情，調動學生的創業激情。同時，通過創業計劃大賽, 進一步完善創業計劃書的書寫格式及書寫內容, 提高創業計劃書的撰寫水平,使創業計劃書的可行性和操作性更強。創業計劃大賽，還可鍛煉學生的創業團隊的組建能力，增強創業意識。

（四）模

模即模擬創業。

從創業計劃大賽最優秀的作品中，挑選一個可實施的作品，在學校創業園基地中模擬創業。如今年項目“寵物兔的飼養與市場開發”就在學校創業園基地中開張運行。

同時，通過企業導師帶領創業團隊，進駐企業, 進行參觀學習、頂崗實習及模擬創業, 親身體驗和學習生產流程的技術環節、承擔生產崗位的具體生產任務、參與生產項目的組織管理, 由企業為學生營造一個真實的創業環境,學生在模擬創業過程中進一步學習本行業創業必須的相關知識和能力,增強創業信心。

三、小結

動物科學類專業大學生創業教育首先應從重修培養計劃入手，制定正確的培養目標，增設創業教育必修課和選修課課程，從低年級開始，全程化創業指導，校內外合作。

動物科學類大學生創業教育模式應采用“教帶賽模”的模式，從理論到實踐，全方位教育。

參考文獻

［1］. 蔡克勇． 21 世紀中國教育的走向［M］． 廣州: 廣東高等教育出版社，2004: 373．

［2］. 王保義. 西方國家大學生創業教育研究及啟示［J］.教育理論與實踐,2011,31(5) :9-11.

［3］. 范登峰,陳加林. 高校創業教育如何在低年級學生中實施的研究［J］. 科 教 平 臺,2008,07: 233-235.

［4］. 劉宇文1，張鑫鑫. 我國基礎教育中的創業教育反思［J］. 湖南工業大學學報( 社會科學版),2010,16(03):104-106.

篇7

關鍵詞：創新創業；人才培養；物流學；考試改革

作者簡介：谷再秋（1973-），女，吉林榆樹人，長春大學管理學院物流系副教授，碩士，研究方向：現代物流；

劉巖（1979-），女，吉林長春人，長春大學管理學院講師，在讀博士，研究方向：物流管理。

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.07.73 文章編號：1672-3309（2013）07-166-03

隨著高等教育由精英化向大眾化改變，培養具有創新創業能力的應用型人才成為大多數本科院校的教育工作重心。創新創業人才應具有以下幾個方面的特征：一是獨立自主性，即要有自己的主見和見解，不屈從權威，不人云亦云；有獨立思考問題和解決問題的能力。二是開拓創新性，要有不斷探索的熱情，迎接挑戰的勇氣，要大膽開拓，敢于創新。三是自控協作性，要善于克服自我沖動和消極情緒，要善于和不同技能的人團結協作，共同完成目標。要達到這樣的人才培養目標，需要在本科教學中加大改革的力度，從課程建設的各個環節進行相應的調整，包括考核環節，因為考核體系是一門課程的指揮棒，它利用分數導向指引學生關注教師需要其了解的部分，從而影響整個課程的教學過程和教學效果。

創新創業人才的質量評價應以培養綜合素質的標準進行，因此要采用符合素質教育的課程質量評價標準，從重視學習結果的“終結性評價”向重視學習過程的“過程性評價”轉變，注重對學生綜合職業能力的考核，盡可能地采用多種評價方法和形式。《物流學》是物流管理專業的先行課程，課程涵蓋面廣，具有入門性質，更詳細的知識體系都將在后續的多種專業課中詳盡體現。因而其考核體系應該具有拓展物流知識面、培養物流專業學習興趣、不苛求嚴格掌握物流理論的導向，評價以形成性考核為主，終極基本知識考核為輔。根據這樣思想，本課程的考核體系由以下幾個部分組成，（見表1）。

一、課堂考核

這部分考核培養的是學生的專注度和自我約束能力，以及展現自我的能力。教師在第一次上課時就向學生講述成績考核體系，并要求學生每人做一個姓名卡，每次上課必須擺放在座位前，做得漂亮有特色的可獲得加分。對曠課和請假次數要予以限制，考勤分設定為6分。在大學里，老師認不全學生是非常普遍的現象，而這往往會影響師生間的互動和交流，不利于大學期間對學生的密切關注和必要引導，也不利于教師間對同一學生的信息共享，因而也不利于發現和疏導個別學生的負面情緒，這都無助于創新創業人才的培養。而大學老師畢竟不同于和學生每天見面數次的中小學老師，很多專業課教師與同學見面的頻率只停留在某學期一周一兩次的水平上，要認全學生談何容易。因此，本課程借鑒外教在中國常用的識別學生的方法，制作姓名卡擺放桌上，既有利于課堂中隨時點名提問進行各種互動和紀律監控，更有利于強化教師記憶，使老師更快地記住每個同學，這對于增進師生情感，更好地完成高校教師的工作使命是非常必要的。

大學生的素質是由多方面構成的，守時、專注、尊重、敬畏、敬業這些優秀品質不是與生俱來的，它需要在教育的各個階段進行持續的引導和培養。但在很多高校課堂教學效果不好，其中會有教學內容和教師個人能力的原因，但學生約束機制不到位，遲到現象嚴重，課堂紀律渙散也是導致教學效果差的重要原因，如上課時候用智能手機玩游戲、聊天在當前高校里是非常普遍的現象。無規矩不成方圓，規則性和約束性與高等教育中的個性化和創造性是不矛盾的，在很多發達國家不斷創新和因材施教的教育理念下，仍然會有嚴格的規則和約束機制，學會敬畏規則的人才在今后的創業生涯中才會有對國家法規的敬畏和對市場規則的遵守。本課程課堂紀律分為6分。

我國大學生的課堂表現與很多國家相比都是偏于含蓄和不善表達的，這和我們多年的學校及家庭填鴨式教育方式有關，而作為人才走向社會的通道的高等教育，必須改變這種被動聽講的教學狀態，積極鼓勵學生參與到課堂討論，要有興趣和膽量質疑、發問等，要學會表達自己不同的思想和觀點。因此教師要將每次課堂上學生與老師的互動都將記錄在案，其活躍程度作為計分的依據，鼓勵學生參與各種討論，這部分表現為8分。

二、作業考核

《物流學》作業要滿足知識性、趣味性、與后續專業課程不重復的要求，還要能發揮出主觀能動性，要增加其動手能力，減少直接上網尋找答案的可能性。《物流學》作為物流專業的先導課程，需要在滿足學生了解物流基本理論體系的基礎上，為后續的《運輸管理》、《配送管理》、《采購與倉儲》、《企業物流》、《國際物流》、《物流成本》、《物流信息系統》、《物流系統設計》、《物流設備》等課程留有一定的空間，因而不必過早詳細講述這些模塊的主要內容，而更應該拓展整個覆蓋面。這三次作業就是針對一般物流管理專業都不會開設的《流通加工》、《包裝學》、《快遞管理》課程而設計的。

（一）動手加工在宿舍可以進行且周期并不會很長的產品。可腌制泡菜、咸蛋，制作豆芽、豆腐干等。學生需要圖文并茂地展示整個加工過程，對生產工序、加工成本有詳細的記錄和測算，并最后提供成品展示。將根據報告的工作量和成品的品質打分。本次作業10分。通過這個過程實際感受產品流通加工環節，鍛煉動手能力。

（二）對自己加工的產品進行包裝。需要尋找適合自己加工產品并能承受運輸、裝卸搬運壓力的包裝材料，盡量使用舊物或廢品改造。學生仍需要圖文并茂地展示材料來源和制作過程，并最后提供包裝后的產品。將在教室根據產品性質的不同進行一定距離和強度的拋擲試驗來測定包裝材料、包裝方法的選擇合理性，并以此計分。本次作業10分。通過這個過程實際感受包裝環節，鍛煉學生實際動手能力。

（三）將包裝合格的產品快遞給父母。需要尋找性價比最高的快遞公司來完成該次作業。學生需要通過全方位的咨詢、比價挑選到從學校到自己家庭所在地的最優寄送方案，并記錄整個過程，形成不同快遞公司價格、速度、網點分布、服務態度的比較表格。將根據學生的調查比較工作量及對各主要快遞公司的了解程度來計分。本次作業10分。通過這個過程來了解和感受我國主要的快遞企業，分析總結各自的競爭優勢和劣勢，鍛煉其通過調查分析形成結論進而選擇最優方案的能力。

通過這三個操作型作業，讓學生興趣盎然地進入到物流的某個知識模塊當中來，無形中提高其實際動手能力。對其創新創業精神的培養大有裨益，學生會開拓思維，獨立操作，會提高其更好地完成任務的能力。而通過將自己親手制作的食品寄給父母，增加這些90后獨生子女的感恩意識，引導他們崇尚中華民族的傳統美德。

三、研讀物流著作

讀本專業的好書是本課程近幾年一直布置給學生的一項傳統作業，一般都要求寫出讀后感。讀書的目的在于讓學生對物流產生興趣并了解物流領域的新思想、新觀點，為今后的創新創業埋下興趣的種子和專業的思考。但在實踐中發現學生容易在網上尋找現成的讀后感、書評或改編著作前言后記的內容。因而在總結以往經驗教訓的基礎上加以改進，首先閱讀書目的選擇要經過老師過目，盡量選擇物流名家的深入淺出的通俗著作；其次考核的最后成果也不再是撰寫讀后感，而是將該著作縮減成五千字左右的論文，并要求其格式嚴格按照畢業論文的格式來進行。這樣做的好處體現在：

（一）可以督促學生很好地閱讀優秀的物流著作，讓學生從不同的視角來理解和了解這個新興的學科內容。將著作縮寫成論文需要進行全文的閱讀，要對內容有提綱挈領的把握，要進行一定的歸納總結，這都有利于學生課堂之外對物流知識的汲取。

（二）讀后感超越了學生現有的專業能力，縮寫更符合其當前所處的學習時段。《物流學》的開設時間一般都在本科的第三、四學期，是所有后續物流專業課的先行課程，因而這時候學生更應該從閱讀和積累感性認識入手，而不能苛求其形成自己的專業看法。

（三）為畢業論文打好編輯排版基礎。從歷年本校物流學生畢業論文的撰寫情況來看，格式中存在的問題往往超越內容本身，也暴露了物流學生編輯排版能力的薄弱，因而如果能從大一大二就將這種能力的培養貫穿于教學環節，對于畢業論文的撰寫將是非常有幫助的，也為日后走入創業崗位撰寫格式規范的文字材料打下良好的基礎。這部分考核10分，其中內容5分、格式5分。

四、撰寫創業計劃書

2013年是史上最難就業年，高校中的創業教育比任何時候都顯得極為迫切。而將創業教育與專業教育有機結合一直是我們在尋找的突破點。從以往大學生創業的實踐來看，立足于本專業可以大大增加創業成功的可能性。就當前物流行業如火如荼的發展態勢來看，物流學生籌建小型物流公司進行創業是有很大的可行性的。因此教師在平時授課的過程中應該有意進行創業素質和創新精神的培養，包括創業思想、創業準備、團隊意識、財務控制、市場開拓等。將這些創業知識有機貫穿于專業課程的講授中，將對學生形成潛移默化的引領，為日后學生自主創業打下一定的基礎。撰寫物流公司創業計劃書可以起到以下作用：

（一）進行自主創業的思考，發現自我潛能。計劃書的撰寫需要學生分組去進行資料查找、市場調研、反復討論，最后形成一份完整的方案。在這個過程中，學生會將自己放在即將創業的位置上認真思考所有計劃實現的可能性，也會在這個過程中發現自己適合什么樣的團隊角色，大家會在磨合的過程中學會分工、協調及適當的堅持和妥協。

（二）為參加大學生創業大賽打下一定的基礎。我國各高校近年來都在組織各種形式的創業大賽，旨在推進學生的創新創業能力，學生如果能在《物流學》課程的學習過程中就進行了相關的訓練，將對日后高年級時參加各種創業大賽積累寶貴的經驗。這個環節的測評將以各小組計劃書的撰寫質量和答辯情況作為評分依據。共10分，其中計劃書5分、答辯5分。

五、期末知識點上機考核

和其他科目傳統的期末考試不同，本課程進行的期末考試目的在于一些理論知識點的檢驗和物流前沿性知識的了解。試題類型基本分判斷和選擇兩類，共30分。考試時間按課時量大小設定為30-60分鐘，通過電腦上機完成答題和閱卷。這種考核方式的好處體現在：

（一）這種考核方式摒棄了傳統期末考試的名詞解釋、簡答、論述等題型，規避了學生死記硬背某一本教材的弊端。促使學生掌握《物流學》課程的基本知識點，通過理解來完成物流專業基礎知識體系的構建。因而試題的選擇應該更注重那些成型的、通用的理論點，對于一家之言則慎重取舍；但也注重對前沿性知識的了解，如物流金融、物流保險、物聯網、冷鏈物流、低碳物流等。

（二）通過電腦考試系統進行測試可實現試題的隨機抽取和排序，可做到不同人不同題目或相同題目不同順序，從而大大減少了考試作弊的可能性。此外通過電腦考試和閱卷，既提高了考試效率，也減少了監考和閱卷的人工工作量，同時無紙化測試也節省了大量紙張。

改革后的《物流學》課程考核體系通過給每個學生建立平時計分冊記載形成性考核的成績，再綜合最后的知識點測試來完成對學生的總體評價。由于《物流學》課程內容體系尚在不斷發展和變化中，其考核方式必然也與時俱進，需要不斷完善和改進，希望通過更科學合理的考核體系來拉動學生參與到整個教學改革的過程中來，以達到當前創新創業人才的培養要求。

篇8

關鍵詞：教學模板；模板化；經驗積淀；知識傳承；教育標準化

基金項目：本文系山西省普通本科高等教育教學改革研究項目“畢業論文模板化的探索與應用范圍拓展的研究”的部分研究成果（項目編號：200919-199）

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

收錄日期：2012年2月13日

一、引言

高校教育質量問題一直是教育界關注和研究的一個重要課題。從上世紀五十年代開始，該問題就引起了世界的廣泛關注。21世紀以來，高校教育質量已成為我國急需解決的重點問題。經多年實踐經驗的總結，證明教學模板化是一種持續提升教學質量的有效方法。

二、模板

模板一詞應用于許多不同領域，分別給予了不同的解釋。最常見的模板概念是澆筑混凝土成型用的模板。該系統由模板、支承件和緊固件組成，常用的模板有多種類型。澆混凝土成型用的模板有足夠的強度、剛度和穩定性，它能保證結構和構件的形狀尺寸準確，裝拆方便，可多次使用，并且施工成本低、效率高。

模板是知識、技能和經驗的積淀，是知識、技能和經驗傳播、傳承的載體。使用模板可以高質量、高效率地完成要做的事情。模板是為解決實際問題，將知識、技能和經驗進行總結和積淀形成的一種具有規范結構、內容與版式的文檔，是個人與組織學習成果組織內轉化或社會化轉化的一種方式。模板化的含義有二：一是模板的設計、應用、總結、完善的循環過程；二是模板系統應用范圍拓展的過程。

三、教學模板：以市場營銷專業為例

將上述模板概念引用到教學中就形成了教學模板。教學模板是以培養學生的能力為核心，把學生應掌握的知識、適宜的教學方法和成功的教學經驗進行優化積淀而形成的一種具有規范的結構、內容與版式合一的文字載體。教學模板的功效：一是一種傳授知識的有效方法；二是培養學生將知識轉化為能力的有效方法；三是老教師的知識、技能與經驗積淀與傳承的工具，是培養年輕教師的一種有效方法；四是保證和持續提高教學質量的有效方法。

市場營銷專業常用的模板有：1、畢業論文類模板，如市場開發策劃書模板、商業計劃書模板、營銷策劃書模板等；2、課程設計類模板，如市場調查報告模板、產品調查分析模板、價格調查與分析模板、分銷渠道調查報告模板、廣告策劃書模板、營業推廣策劃書等模板；3、作業類模板，如門店調查與分析報告模板、營銷案例分析模板、廣告分析模板、價格分析模板、思考題答題模板等；4、實習類模板，如畢業實習報告模板、實習證明模板等；5、學生競賽類模板，如創業計劃書模板、營銷策劃書模板、職業生涯規劃模板等；6、其他類模板，如學生學習情況記錄冊模板、試題模板、指導畢業論文的過程模板等。

畢業論文模板是涉及內容最多，完成難度最大的模板。畢業論文模板在我國高校早已使用。目前普遍見到的畢業論文模板是結構型模板與版式型模板組成的二合一模板（可用于教師指定題目和學生自選題目的論文寫作）。市場開發策劃書模板、商業計劃書模板、營銷策劃書模板是由結構型模板、版式型模板和內容型模板（內容要求到二級目錄和具體分析與寫作方法）組成的三合一模板。這樣的模板不僅能讓學生掌握實用的市場開發策劃書、商業策劃書、營銷策劃書的結構和內容及寫作技巧，還可以從技術層面有效地解決我國本科畢業論文存在的主要問題，如抄襲現象、寫作功底薄弱、選題過大過寬、論文格式不符合標準等問題。

“各類普通高等學校要進一步強化和完善畢業設計（論文）的規范化要求與管理。”畢業論文模板化應該是畢業論文規范化的有效方法。畢業論文模板化的優點十分明顯：1、易控制選題范圍；2、便于教師的指導；3、便于畢業論文的評價；4、可預防論文的抄襲；5、有利于提高學生的寫作水平；6、有利于解決教師不足或教師能力不足等問題。

畢業論文模板化適應于各個專業，每個專業可以設計多個難易程度不同的模板（難易系數不同）供學生選擇，畢業論文模板化的關鍵是模板的設計。畢業論文的適宜性、難易程度能否實現論文寫作的目的，決定于畢業論文模板的設計。畢業論文模板設計的原則應該是：1、與專業培養目標相吻合；2、具有現實的實用性與未來的發展性；3、具有知識運用的綜合性；4、具有主要方法的應用性；5、有利于培養學生的實踐能力、創造能力、就業能力和創業能力。畢業論文模板化可以很好地實現畢業論文寫作的作用與意義：“畢業設計（論文）在培養大學生探求真理、強化社會意識、進行科學研究基本訓練、提高綜合實踐能力與素質等方面，具有不可替代的作用，是教育與生產勞動和社會實踐相結合的重要體現，是培養大學生的創新能力、實踐能力和創業精神的重要實踐環節。”

四、教學模板的設計

（一）教學模板的主要類型。文檔模板的基本類型有三種，即結構型模板、版式型模板和內容型模板。教學模板一般是二合一或三合一模板。教學模板從內容和用途劃分，可分為畢業論文類模板、課程設計類模板、作業類模板等。

教學模板還可以按照知識的廣度和內容的深度兩維坐標來劃分。知識的廣度分為課程、專業和綜合。課程是指單門課程的知識；專業是指兩門及兩門以上的專業課程的知識；綜合是專業和專業基礎課程和其他課程的綜合知識。深度分為知識的學習、應用和創新。這樣，教學模板就可分為九種類型。（圖1）

課程學習模板是難度最低的，難度最大的模板是綜合創新型模板。畢業論文一般應采用創新類模板，如營銷策劃書、創業計劃書、商業計劃書等；課程設計、綜合實習、畢業實習一般應采用應用類或專業學習類或綜合學習類模板；日常教學應采用課程學習或課程應用類模板。

（二）教學模板設計流程。教學模板設計的起點是學生應具備的能力。用量最大的教學模板是課程學習或課程應用類模板。課程學習或應用類模板設計的流程，見圖2。（圖2）

1、確定專業的核心能力。專業的核心能力是一切教學模板設計的依據。每個專業都應明確本專業學生的核心能力（依據社會需要和專業特點確定），以此指導整個教學過程。

2、確定課程的核心能力。市場營銷專業學生的核心能力是市場開拓能力。支撐市場開拓能力的是營銷策劃能力和推銷能力。就市場營銷學而言，培養學生的核心能力是營銷策劃能力。

3、確定課程的核心內容。市場營銷學課程的核心內容有三：一是營銷戰略組合（包括市場調研、市場細分、市場選擇和市場定位）；二是營銷目標的確定；三是營銷策略組合（產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略）。

4、設計課程教學模板。市場營銷學的教學模板分為三大類：第一類是學習類模板，如營銷案例分析模板、廣告分析模板、價格分析模板等；第二類是應用類模板，如市場調查報告模板、產品調查報告模板、價格調查報告模板、分銷渠道調查報告模板、促銷調查報告模板等；第三類是創新類模板，如營銷策劃書、推銷策劃書、廣告策劃書、渠道策劃書、營業推廣策劃書等。

5、教學模板的不斷完善。在使用前要進行模板的檢查和修訂；在使用中發現問題及時修改；使用后要進行總結和完善，以保證模板的質量水平不斷完善和提高。

（三）教學模板的標準結構。標準的教學模板不僅僅是一個三合一（結構型、版式型和內容型模板的組合）的結果型模板，還應包括指導模板使用的技術路線和評價標準。技術路線可以指導學生如何使用模板，可以指導年輕教師如何指導學生完成作業；評價標準可以提示學生使用模板的主要關注點，還可以指導年輕教師如何進行作業的評價。

（四）教學模板的系統化設計。這是從最終培養目標出發，設計一個最有利于實現培養目標的綜合創新型的畢業論文模板，以畢業論文模板指導各個教學和實踐環節的模板，形成一個密切關聯、子母支持的模板系統。（圖3）

市場營銷專業可將營銷策劃書作為畢業論文模板。但僅用兩、三個月的時間，完成一份高質量的營銷策劃書是很困難的。我們可以按營銷策劃書的內容進行分解，將分解的部分內容落實到畢業論文寫作前的各個教學和實踐教學環節，也就是用營銷策劃書的內容統領畢業論文寫作前的各個教學和實踐環節，這樣就把畢業論文的寫作與事前的教學與實踐環節有機地結合起來。如在畢業論文寫作前完成了市場的調研、分析與預測，畢業論文只需完成策劃部分的內容即可。

五、從模板化到標準化的思考

教學模板化的過程是確定學生學習目標的過程，是保證和持續提高教學質量的過程，是教師不斷總結教學經驗和提高教學水平的過程，是培養年輕教師的方法和過程，是實踐教學科學發展的過程，也是探討教學標準化的內容與方法的過程。

標準是“為在一定的范圍內獲得最佳秩序，對活動或其結果規定共同的和重復使用的規則、導則或特性的文件”。“標準應以科學、技術和經臉的綜合成果為基礎，以促進最佳社會效益為目的。”標準化是“為在一定的范圍內獲得最佳秩序，對實際的或潛在的問題制定共同的和重復使用的規則的活動”（GB/T 2000.1-2002）。標準化的基本原理是指統一原理、簡化原理、協調原理和最優化原理。標準化的明顯優點是奠定基礎、滿足需要、保證質量、避免重復、統一協調、節約高效和快速學習。

“美國從20世紀八十年代末發起了‘標準化教育’的改革運動。改革的目標是建立比較統一的教育標準和課程及其相匹配的教育評價系統。改革迄今已取得了一定的成就，學生學術課程的考試成績有了明顯提高”。在不影響教師和學生個性、特色發展的前提下，積極探索教學過程的適度標準化，應該是保證和提高教育質量的一種有效途徑。教學模板化是標準化教育實現的一種有效方法。

六、結論與建議

教學模板的形成是依據社會實踐的需要和培養學生能力需要的交集，教師及教學團隊進行的知識、經驗和技能的優化積淀；教學模板對學生的作用是提高學生學習知識的效率和知識轉化能力的高效方法；教學模板對年輕教師的作用是知識、經驗、技能和教學模式傳承的載體；教學模板對學校的作用是學校教學質量的保證與持續提升的方法。

影響教育質量的因素有許多，如有制度層面和管理層面的問題，模板化能從技術層面解決高等教育存在的一些質量問題。從畢業論文模板化到各個教學環節模板化的成功經驗給我們的啟示是：還要進一步研究和推廣教學模板化；我國可以將教學模板的質量、數量和系統性作為高等教育教學質量評估的觀測點。

主要參考文獻：

[1]教育部辦公廳.關于加強普通高等學校畢業設計（論文）工作的通知（教高廳[2004]14號）[N].2004.4.8.

篇9

>> 螺螄殼里開“酒吧”――在閃盤中安裝Windows　98 98里7“酒吧” 死神在酒吧 螺螄殼里做道場 游蕩在酒吧的少年 在愛爾蘭酒吧掰腕子 酒吧里開美容店 等在酒吧門外的老人 在酒吧里談論換工作 話說酒吧在中國的發展 臧天朔　唱歌、開酒吧兩手都要硬 村里人開酒吧　以靜取勝 開酒吧的流程以及創業計劃書 小區旁開酒吧 噪音問題成死結? 沈嘉祿:螺螄殼里做道場 “硯”螺螄殼里的景觀道場 餐飲小終端，螺螄殼里做道場 宋瑋：在水泥酒吧中品嘗全球精釀 中秋夜，相遇在什剎海酒吧街 我在日本“唇飲”酒吧里暢飲性感經歷 常見問題解答 當前所在位置：l

98Lite 精簡Windows 98安裝文件 /soft/570.htm

STEP 1 復制必要文件

首先將Windows 98安裝光盤中的安裝文件目錄“Win98”整個復制到某個硬盤分區，例如E:\。然后將下載的98Lite解壓縮，得到三個目錄:Chs、Cht、Setup，將Setup目錄中的所有文件復制到E:\win98目錄中，這樣在后面運行98Lite時，就不用再麻煩地指定Windows 98源文件路徑和復制安裝文件了。

STEP 2制作啟動型閃存盤

1.插入閃存盤后運行USBoot，在程序界面中選中你的閃存盤，用鼠標單擊藍色的“點擊此處選擇工作模式”，在彈出的模式菜單中選擇“ZIP”模式(見圖1)，而不要選擇“HDD”模式，因為HDD模式制作的啟動閃存盤在啟動后的盤符為“C:”，運行98Lite時會提示錯誤而無法繼續。然后單擊“開始”按鈕，USBoot就會對閃存盤進行格式化，根據提示拔下閃存盤，并再次插入閃存盤，USBoot才能完成所有的操作。當提示“引導型U盤制作成功”時，表示制作完成。

2.使用USBoot制作的啟動型閃存盤中僅復制了3個基本啟動文件，不具備擴展內存管理，在后面安裝Windows時可能會出現基本內存不足的問題(而且安裝速度很慢)，這時我們需要將98啟動軟盤中的所有文件解壓后復制到閃存盤根目錄下，這樣就可以讓閃存盤具備和Windows 98啟動軟盤完全相同的功能了。

STEP 3給Windows 98安裝文件“瘦身”

1.重啟電腦，在開機自檢時按“Del”鍵進入CMOS設置，選擇進入“Advanced Setup”選項頁，在“1st Boot Device”選項中的啟動設備設置為“USB ZIP”(見圖2)，保存設置后重啟電腦，插入剛才制作的閃存盤，這時系統將會使用閃存盤的ZIP模式啟動電腦，在出現的啟動菜單中選擇“Start computer without CD-ROM support”啟動到DOS提示符狀態(見圖3)，這時閃存盤盤符為“A:”。

2.切換盤符到E盤，使用“cd win98”命令進入安裝文件目錄，輸入命令“98lite”即可運行98Lite軟件，首先出現的是歡迎界面和版權信息，按兩次任意鍵繼續，這時98Lite會自動檢測到當前目錄中已經復制有Windows 98的安裝文件，會直接出現“CHOOSE FROM THE FOLLOWING OPTIONS”界面(見圖4)，這時直接按“1”鍵選擇“Clean Install”開始安裝即可。

3.接下來98Lite會讓提示選擇安裝模式(見圖5)，可以按“2”鍵選擇“CHUBBY”模式，也就是中等安裝，最小化的IE集成，保留快速啟動工具條、可編輯的開始菜單等功能。選擇模式后98Lite將會為新的安裝模式準備安裝文件，這個步驟需要幾分鐘的時間，耐心等待一下。

TIPS

小提示

安裝模式中的“3.OVERWEIGHT”是完全的IE集成安裝，和正常Windows 98安裝區別不大，只是對IE之外的一些捆綁軟件有更多的選擇機會。而模式“1.SLEEK”和模式“4.98MICRO”都要求使用Windows 95的外殼文件，操作相對復雜且安裝文件不易取得，但安裝文件又會小許多。

4.當文件準備完畢后，98Lite會提示你是否檢測磁盤錯誤并安裝Windows 98(見圖6)，這個提示是不是很熟悉呢？對，和以前從DOS下運行“Setup”安裝Windows 98時的提示完全一樣。現在按下回車鍵后即可開始對硬盤分區進行掃描并自動修復錯誤，掃描結束后選擇“Exit”退出檢測，即可進入熟悉的Windows安裝界面了。

5.單擊“繼續”按鈕開始安裝(見圖7)，這里注意要選擇安裝到“其他目錄”，單擊“下一步”按鈕，輸入閃存盤的路徑“A:\WINDOWS”，這樣才能把Windows 98系統安裝到閃存盤上，繼續單擊“下一步”按鈕，并選擇“自定義”安裝方式，這時會出現組件選擇界面(見圖8)，在這里要取消所有的組件選擇以使安裝體積最小，剩下的安裝過程就和正常安裝沒有區別了，不再詳細介紹。安裝完成后就能用閃存盤啟動Windows 98了。

STEP 4瘦身再瘦身

雖然使用98Lite瘦身安裝后的Windows 98系統文件只有140MB，但我們的目標是越小越好，剩下的空間仍然可以存儲其他文件，下面是可以繼續精簡刪除的文件(用閃存盤啟動后操作)。

1.打開Windows目錄，刪除其下的help、inf、system32、sysbckup、media子目錄，再打開Fonts目錄，刪除其下除“宋體”和“marlett”以外的所有字體。

2.打開Windows\System目錄，除了保留winpy.ime、winpy.mb文件(拼音輸入法)外，刪除其他所有擴展名為MB和IME的輸入法文件，并刪除mini.cab和mini1.cab。

3.刪除閃存盤根目錄下除了io.sys、msdos.sys和之外的所有文件，然后通過查找功能刪除*.hlp、*.chm、*.cnt、*.bmp、*.gif、*.bak、*.chk、*.txt等垃圾文件。

篇10

【關鍵詞】 生物制藥;實驗教學;創新思維;科研素質

一、實施背景

生物科學是一門以實驗為基礎的自然科學,而生物制藥作為其中應用導向較強的領域之一,其實驗教學的地位更是舉足輕重。通過合適的實驗教學體系培養適合社會與產業發展需要的人才,是生物制藥人才培養的重點內容[1,2]。基于高校全面實施素質教育后對創新思維與實踐能力培養的注重,針對我國生物制藥產業源頭創新能力薄弱、基礎研究落后的客觀現實,我們以學院總體人才培養目標為導向,深化教學改革,重新構建了生物制藥本科實驗教學體系,其根本目的是突出應用理論與技能的系統訓練,強調創新思維的培養與科研素質的塑造。

二、總體思路

根據專業課程設置和人才培養需要,更新了實驗課程體系,確定了實驗教學的總體思路與規劃。將實驗教學設計成三個層次:第一層次以驗證性實驗為主,主要在專業基礎課中開設,確保學生掌握本專業的基本實驗技能;第二層次以跨課程的綜合性實驗為主,融合各門專業課實驗教學內容,重在培養學生系統完整的知識結構和能夠融會貫通地運用各種實驗技能的能力;第三層次以開放性和創新性實驗為主,并要求學生獨立完成科研課題設計,主要在選修課及課余時間進行,強調培養學生的獨立科研能力與創新素質。最終形成夯實基礎知識技能-形成綜合應用能力-拓展科研創新素質的多層次實驗技能培養模式。其中跨課程綜合性實驗及開放創新性實驗是教學改革的重點內容與特色項目。

三、具體內容

1.跨課程的基因工程綜合性實驗

通過將相關專業課的實驗教學內容的整合和重構,從生物制藥首屆學生(03級)開始,即開設了跨課程的基因工程綜合性實驗。

在實驗總體設計上,以完整的基因工程藥物開發流程為主線,整合了《基因工程》、《發酵工藝原理》和《生物技術藥物藥劑與藥代動力學》的實驗內容,并將教學內容分成不同模塊,指定負責教師自編實驗教材;從知識點上涵蓋了基因工程上游技術(包括基因的定位、篩選、克隆、表達、活性及功能的鑒定和分析)與下游技術(包括發酵、提取、純化、鑒定分析、凍干等技術)以及藥效、藥理、毒理和安全性評價的基本技能,具有較強的系統性與連貫性;在實驗題材上,將來自生物制藥研究所的T細胞受體基因治療藥物及重組白介素-18蛋白藥物等成熟研究成果應用于教學,并以其研究過程為例,講解了生物制藥的研究與開發流程,提升了實驗教學的學術層次,并推動了科研與教學相互促進;在師資力量方面,由來自理、工、醫學等不同背景的教師組成教學團隊,以發揮專業優勢;在實驗設備方面,充分整合了現有教學資源,并將新購置的流式細胞儀、蛋白層析系統、毛細管電泳等先進儀器以不同的方式應用于教學,進一步提高了教學水平,開闊了學生的視野;從考核方式上,首先要求學生嚴格按照學術論文的格式撰寫實驗報告,鍛煉了學生的科研素養,同時以知識競賽的形式考查了實驗相關知識與技能,在提高學生學習興趣的同時鞏固了教學效果,整個教學氣氛生動活潑,效果明顯。

2.科研課題設計

由于選修課具有前瞻性較強的教學內容與靈活機動的教學形式,目前在選修課《腫瘤生物學》與《抗體工程》開設了科研課題設計。目的是通過全新的教學模式拓展創新思維,使學生具備獨立設計實驗方案和科研課題的能力,整個過程由學院實行的本科生導師制加以管理與實施。

具體流程如下:首先是準備階段。主要是由學生分組自行完成指定教學內容的備課與講授,目的是為課題設計奠定必要的理論基礎,并由全體本科生導師組成評議組對學生講課情況做出現場分析和點評。第二階段為選題與標書撰寫。在大膽假設、科學論證的原則下,學生提出各自的課題,并與導師討論課題的可行性。定題后,分別完成資料的調研,研究方案的制定,并嚴格按照國家自然基金申請書為模板撰寫課題計劃書,最終提交研究方案。第三階段為課題評定階段。由教師對學生提交的研究計劃進行點評與修改,指導學生最終完成整個實驗設計。根據理論課的授課情況和最終計劃書的水準評定學生的成績。對于兼具創新性與可行性的研究計劃,可作為畢業論文及學生創業計劃的藍本。

3.開放、創新性實驗

主要面向三、四年級本科生。目的是充分利用現有教學資源,為學生創造良好的創新實踐平臺。學院實驗中心與研究所的場地及設備現已全面向學生開放,并設立了專門的本科生創新實驗中心。在課題立項方面,首先鼓勵學生總結所學知 識技能,凝練自己感興趣的題目,在教師的指導下進行教學大綱以外的、有一定深度的創新型實驗。此外,鼓勵教師積極申報開放性實驗項目,這些專職教師通常活躍在教學的第一線,對教學重點及學生的具體知識水平有深入了解,能夠設計出即合乎學生實際,又能拓展思維的課題,具有更強的合理性和可行性,然后通過宣傳招募的方式吸收學生積極參與。

四、主要成果

目前基因工程綜合性實驗共設128個學時。經過03級與04級的實踐,獲得了初步的經驗,鍛煉了師資隊伍,并根據教學需要自編了兩版實驗教材。擬經過三輪教學實踐進行規范,成為學院實驗教學的骨干課程與特色項目。在03級綜合性實驗課程結束之后,我們分實驗設計、實驗條件、實驗管理、教學效果幾方面,設置了二十項指標,在全體學生中進行了匿名問卷調查。結果顯示,各項指標的滿意率均在90 %以上。學生普遍反應;通過綜合性實驗,其專業知識、實驗技能與科學思維都有顯著的提高。

在科研課題設計方面,03級本科生共完成科研課題設計22項。研究方向涵蓋了基因工程抗體、RNA干擾、重組細胞因子、抑癌基因等腫瘤治療的前沿領域,學生的創新思維得到了充分拓展。此外,通過獨立完成課題設計,還培養了學生獨立、嚴謹的科研態度,并使其對課題申報的整個過程有了一定認識。

在開放性實驗方面,結合學院實際情況,制定了完善的生科院實驗室開放實施細則。教師申請并組織完成開放性實驗項目3項,學生參與17人次;

接受了以上教學模式的嚴格訓練后,學生的創新意識、科研素質、實踐能力顯著增強,03級本科生進入實習后,獲得了實習基地的一致好評,已成為各基地研發、生產的骨干力量。以本教學模式為重要組成部分的教改項目于2007年獲得廣東藥學院教學成果二等獎。

五、發展思路與規劃

本教學模式經歷了兩年的探索、實踐與總結。在對實際教學效果、教師反饋意見進行深入調查的基礎上,對該模式不斷加以完善,并制定了下一階段的發展思路與具體措施。

在驗證性實驗層次,將開設競爭性實驗。目的是加快教學內容更新,減少現有教材中已顯陳舊的實驗內容,同時根據學院專業特色及教師專長,增加具有本院特色、切合人才培養需要的實驗項目。具體方案是:各門專業課在開設必修的基本實驗、經典實驗,確保學生掌握基本實驗技能的同時,設置一定比例的機動實驗課時,由各門課程任課教師自主設計實驗方案,自編實驗講義。首先經過試講與預實驗并由全體任課教師評審,然后向學生公布各門課程的候選實驗,學生通過網絡或書面申請方式選擇感興趣的實驗。最終根據學生選課結果,確定開設的實驗項目。

在綜合性實驗層次,在保證現有基因工程綜合性實驗高質量實施的基礎上,進一步提高學生對生物科學上下游技術認識的連貫性和綜合運用能力,擬合并《分子生物學》、《生物信息學》為一個綜合性實驗,并論證《細胞生物學》、《現代遺傳學》、《細胞分子免疫學》三門課程合并為綜合性實驗的可行性。最終實現如下綜合性實驗教學體系:通過三年級上學期的分子生物學綜合性實驗克隆獲得目的基因,在下學期的基因工程綜合性實驗中進行基因表達產物的活性、產量的檢測,發酵體系的建立、發酵工藝的優化、提取純化工藝、藥代藥效學檢測。從而將生物技術與生物制藥(基因藥物、蛋白藥物)整個過程融會貫通,形成系統、開放的實驗教學平臺。

在開放、創新性實驗方面,將人才培養與產業發展需要緊密銜接。針對我國生物制藥產業下游技術瓶頸,以開放性實驗為平臺提高對下游技術的培養力度。擬以學院籌建的核酸蛋白分離純化中心為基礎,大力拓展與企業的合作交流,吸引來自企業的師資力量與橫向課題,將部分課題研究內容以開放性實驗的方式由學生自主設計完成,并劃撥部分橫向課題經費作為開放性實驗基金來源,以進一步推動產學研結合。在吸引企業力量豐富教學資源的同時,主動的調整教學內容,使人才培養符合社會發展需要,將生物技術人才的培養基地與新產品研發和技術轉化平臺相互融合,最終成為教育與技術創新的孵化器[3,4]。

【參考文獻】

[1]彭俊文,蔣銘敏.生物技術藥物研究開發與產業化現狀及前景[J].生物技術通訊,2004,15(2):201.

[2]張蕊,田澎.生物制藥產業現狀分析及我國企業的發展戰略 [J].工業工程與管理,2005,10(5):107.