導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商場軟文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

6月27日至7月1日，券商集中推薦的股票前四名為：華宇軟件、高新興、榮信股份、奧瑞金，這4家公司分屬深圳A股和創(chuàng)業(yè)板。華宇軟件通過成立新公司聚焦追溯平臺建設(shè)，將充分受益于法律服務(wù)市場的高景氣度；高新興通過收購中興智聯(lián)加速電子車牌業(yè)務(wù)，加速公司大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展；榮信股份圍繞云通信+云計算+云商務(wù)三大平臺產(chǎn)品，向移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型；奧瑞金通過收購卡樂互動，轉(zhuǎn)型升級提升包裝產(chǎn)品應(yīng)用理念。

券商薦股

華宇軟件（300271.SZ）

有9家券商看好華宇軟件，屬食品追溯概念。公司是一家以軟件與信息服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的信息技術(shù)企業(yè)，面向眾多期待信息技術(shù)的行業(yè)與領(lǐng)域。6月30日公司股價收于18.92元，市盈率為55.8倍。公司與中國食品藥品企業(yè)質(zhì)量安全促進(jìn)會等共6家公司成立溯源云科技服務(wù)有限公司，其業(yè)務(wù)主要聚焦追溯平臺建設(shè)。隨著法律服務(wù)需求的不斷增長，法律信息數(shù)據(jù)化服務(wù)、人工智能案件分析服務(wù)等市場將加速爆發(fā)。公司是法檢信息化龍頭，有專業(yè)的團(tuán)隊和大量的客戶積累，為未來平臺的推廣和變現(xiàn)模式的探索提供有力的支持。

目標(biāo)價位區(qū)間：25～30.25元

高新興（300098.SZ）

有8家券商看好高新興，屬電子車牌概念。公司是通信基站、機(jī)房運(yùn)維綜合管理服務(wù)系統(tǒng)的產(chǎn)品供應(yīng)商，專注于致力通信行業(yè)運(yùn)維信息化的發(fā)展，面向通信運(yùn)營商提供運(yùn)維綜合管理系統(tǒng)的解決方案及其軟硬件產(chǎn)品。6月1日至6月30日，公司股價漲幅為19.03%，強(qiáng)于上證指數(shù)（0.45%）。6月30日公司股價收于15.88元，市盈率為94.5倍。公司近日公告將收購中興智聯(lián)，加速電子車牌業(yè)務(wù)發(fā)展。此次收購中興智聯(lián)將完善公司RFID產(chǎn)業(yè)鏈，并結(jié)合公司現(xiàn)有云計算、大數(shù)據(jù)存儲、檢索和分析等先進(jìn)技術(shù)，為公司在交通大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展再添光彩。

目標(biāo)價位區(qū)間：19.64～21.0元

榮信股份（002123.SZ）

有7家券商看好榮信股份，屬云通信概念。公司是中國著名的高壓動態(tài)無功補(bǔ)償裝置SVC制造基地，系統(tǒng)設(shè)計及研究開發(fā)的高科技企業(yè)。6月1日至6月30日，公司股價漲幅為20.59%，強(qiáng)于上證指數(shù)（0.45%）。6月30日公司股價收于20.79元，市盈率為112倍。4月22日公司在上海舉行了流量經(jīng)營新產(chǎn)品會暨企業(yè)移動信息化行業(yè)應(yīng)用研討會，會上公司了新的流量經(jīng)營產(chǎn)品，同時公司的音視頻業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)正在推進(jìn)中。公司圍繞云通信+云計算+云商務(wù)三大平臺產(chǎn)品，明確向移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營支撐服務(wù)商戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)型。

目標(biāo)價位區(qū)間：25～30元

奧瑞金（002701.SZ）

篇2

一、品牌廣告

自有了商品，商品的品牌建設(shè)也在不經(jīng)意間悄然而生。早期的品牌并未形成規(guī)模或者體系，只是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出現(xiàn)了實物陳列、口頭叫賣等廣告的初期形式，隨著文字的產(chǎn)生，旗幟、招牌等宣傳形式開始盛行。這時，品牌的雛形已經(jīng)出現(xiàn)，比如今天的各種老字號品牌，如瑞蚨祥、同仁堂等等已經(jīng)形成成熟品牌的商家，就是在激烈的競爭中保留下來的品牌的代表。時至?xí)r期，近代報紙的出現(xiàn)，才有了真正意義上的現(xiàn)代廣告，從此，品牌營銷也開始了現(xiàn)代化的步伐。由此可見，廣告在品牌建設(shè)當(dāng)中始終起到了積極的促進(jìn)意義，是品牌建設(shè)中不可或缺的一部分，尤其到了近現(xiàn)代，甚至出現(xiàn)了廣告的力量超出商品本身價值的非正常現(xiàn)象，也出現(xiàn)了不少曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品和品牌。從90年代以來歷屆央視廣告招標(biāo)大戰(zhàn)中的“標(biāo)王”沉浮記錄中窺得一斑：孔府宴酒命運(yùn)多舛，最終被零價轉(zhuǎn)讓給山東聯(lián)大集團(tuán)；秦池在1996年競得央視黃金段“標(biāo)王”，銷量一度猛增，而今只能維持生產(chǎn)；愛多VCD來去匆匆，被汕頭南安拍下；步步高VCD由于利潤空間被不斷壓縮，廣告策略改變?yōu)?ldquo;能夠不投盡量不投”；熊貓手機(jī)最終掉進(jìn)了債務(wù)的無底洞。

二、廣告心理學(xué)

隨著大眾消費(fèi)的理性回歸，一支廣告打響一個產(chǎn)品的故事越來越難以為續(xù)，廣告進(jìn)入了前所未有的困境，然而品牌建設(shè)卻因此進(jìn)入了一個更為科學(xué)、系統(tǒng)、完善的研究領(lǐng)域，也由此出現(xiàn)了對廣告各個方面的研究，其中廣告心理學(xué)就是一個新興的研究領(lǐng)域。廣告心理學(xué)作為應(yīng)用心理學(xué)在廣告學(xué)方面的一個分支，研究廣告對于潛在消費(fèi)者的作用和普遍意義上的購買決策的動機(jī)，常被視為研究廣告效果提升的市場調(diào)研的一個分支領(lǐng)域。隨著買方市場的到來，消費(fèi)者對漫天的廣告已經(jīng)有了日趨理性的區(qū)別和選擇，如何抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，做出促進(jìn)消費(fèi)的廣告是當(dāng)代策劃人共同面臨的一個問題。所以我們把廣告心理學(xué)與消費(fèi)者心理學(xué)交織在一起，來達(dá)到廣告宣傳的最好效果。一般廣告心理學(xué)幾乎涉及心理學(xué)的所有研究專題，如注意、知覺、聯(lián)想、理解、記憶乃至情緒、動機(jī)、需要、個性等。

三、廣告心理策略

（一）廣告心理策略之一———感官刺激

從廣告出現(xiàn)到今天，最重要的宣傳途徑就是感官宣傳。我們都知道，要想使信息進(jìn)入“大腦皮層”，即產(chǎn)生記憶，就必須將其重復(fù)至少七次。所以在品牌構(gòu)建上，策劃者會采取增加出現(xiàn)次數(shù)，提高出現(xiàn)頻率來加深消費(fèi)者對品牌的記憶。門店的牌匾、酒家的旗幟、賣家的吆喝等等，都是從感官上重復(fù)吸引消費(fèi)者。時至今日，我們平時看的報紙、電視、柜臺、展廳，甚至街頭的小廣告、小店門口震耳欲聾的音響等等，也都異曲同工。這些視覺和聽覺上的不斷刺激旨在吸引消費(fèi)者注意，提高購買機(jī)會。但是在今天這樣一個廣告無處不在的環(huán)境下，消費(fèi)者對廣告的認(rèn)知程度已經(jīng)有一定的水平，不再被單純的重復(fù)性廣告所打動，所以要打造一個有銷售力的廣告，策劃人或設(shè)計師首先想到的是創(chuàng)新，也就是與眾不同，這樣才能讓品牌在眾多競品中脫穎而出，利于記憶。我們所熟知的腦白金動畫版廣告算是業(yè)內(nèi)外爭議比較大的一支廣告，有人戲稱之為“土廣告打下大市場”。腦白金的市場定位是“健康禮品”，最經(jīng)典的廣告同時也是播放時間最長的廣告就是三維老頭的動畫版，廣告詞也較為單一：今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金。但是就是這一個換湯不換藥的土廣告愣是創(chuàng)造了月銷售一個億的奇跡。在這個案例中，腦白金的市場定位和線下的操作固然重要，但是卻是這支“今年過節(jié)不收禮”的廣告讓全國人民認(rèn)識了腦白金。策劃者把創(chuàng)新和重復(fù)糅合在一起：一成不變的廣告詞和兩位主角———三維的老頭老太太，不斷變換的譜曲和兩位主角的衣著和動作，就在這些廣告不斷重復(fù)的播放、強(qiáng)化記憶的時候，腦白金傳遍了大街小巷，成為一支成功的“土廣告”。

（二）廣告心理策略之二———共情

共情，也稱為神入、同理心，又譯作移情、同感、同理心、投情等。在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，策劃人也利用“共情”的原理，用消費(fèi)者的眼光看世界，找出消費(fèi)者最迫切需求的東西與自己的產(chǎn)品結(jié)合起來，力求與消費(fèi)者搭建起溝通的橋梁，達(dá)成一種共鳴，讓消費(fèi)者看到廣告之后對品牌產(chǎn)生好感，并對比切身感受而產(chǎn)生購買欲望。在藥品廣告中，康泰克的廣告充分表達(dá)了對患者的理解和支持，針對感冒中經(jīng)常出現(xiàn)的“打噴嚏、鼻塞、流鼻涕”等癥狀，打出了“不給感冒留機(jī)會”這種積極向上，充滿信心，具有極強(qiáng)感染力的廣告語，并奠定了品牌基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)；而白加黑則用“白天吃白片，不瞌睡，夜晚吃黑片，睡的香”一個賣點形成了巨大的市場沖擊。僅半年就分割了全國15%的感冒藥市場，在幾乎是合資品牌壟斷的感冒藥市場上取得了一席之地。兩支主打方向不同的廣告，都抓住了患者所亟待解決的感冒問題，從而打造了兩支具有銷售力和影響力的廣告，并為品牌建設(shè)和市場營銷打下堅實基礎(chǔ)。在各種宣傳手段中，平面軟文也是共情在廣告宣傳上的體現(xiàn)。軟文宣傳較之于視頻廣告其視覺沖擊力差，但是軟文卻更容易發(fā)揮“潤物細(xì)無聲”的特點，以內(nèi)容來打動消費(fèi)者。仍以腦白金為例，腦白金在市場預(yù)熱階段就是以軟文為突破口，用“世紀(jì)末的重大發(fā)現(xiàn)”、“美國人瘋了”、“人類可以長生不老”等抓人眼球的軟文以新聞形式在報紙上，抓住中老年人渴望健康長壽的心理，引起了消費(fèi)者極大的興趣，于是市場預(yù)熱后，報紙上一出現(xiàn)腦白金的咨詢電話，進(jìn)線量猛增，為以后的熱銷局面奠定了深厚的市場基礎(chǔ)。

（三）廣告心理策略之三———體驗

篇3

活動主題：

XX商場天長地久(9)服務(wù)月系列活動 主題要素 開業(yè) 優(yōu)惠 服務(wù) 主題闡述

主題突出了XX商場“為顧客天長地久服務(wù)”的服務(wù)心愿(可作為XX商場的服務(wù)理念)。 天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業(yè)的時期很好地切合起來。

由此，可將每年的9月確定為XX商場服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來，開展一系列相關(guān)活動。

備選主題

為顧客服務(wù)，讓心與心更接近 用優(yōu)惠和真誠贏得感動 用優(yōu)惠和真誠服務(wù)到永久 優(yōu)惠天長地久，服務(wù)天長地久

天長地久(9)月，服務(wù)久!久!久!……

主題傳達(dá)表現(xiàn)

貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。 有效地互動演繹及內(nèi)容傳達(dá)。 所有用品標(biāo)示。 所有宣傳表現(xiàn)。 社會影響與口碑傳播。

活動概述： 活動范圍 昌吉市(為主)

活動形式

以優(yōu)惠活動為主，配合昌吉20周年慶、教師節(jié)和中秋節(jié)相關(guān)互動活動。 基本操作規(guī)范

具體安排為：

9月6日開業(yè)并配合昌吉20周年慶活動。 9月10日進(jìn)行“祝福天長地久(9)”教師節(jié)活動。 9月11日進(jìn)行“團(tuán)圓天長地久(9)”中秋節(jié)活動。

活動目的： 背景闡述

超市化經(jīng)營已成為目前商品零售的流行業(yè)態(tài)。

而在昌吉市，長期以來，這一業(yè)態(tài)卻沒有得到很好的發(fā)展。甚至在當(dāng)年烏魯木齊大型超市好家鄉(xiāng)開業(yè)時昌吉市民也紛涌而至。由此可見，昌吉市民對大型超市的呼喚心態(tài)。

如今，昌吉市第一家大型、綜合的超市——XX商場誕生了，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢并大有發(fā)展前途的。 在此前提下，我們在提升企業(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶，樹立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然會有所發(fā)展。

目前的階段，對于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，開展深入人心的開業(yè)活動是必然、適時和必要的。 活動目的

提升形象，推進(jìn)服務(wù)

活動預(yù)期目標(biāo) 我們的目標(biāo)是：

目標(biāo)一：樹立昌吉超市業(yè)第一品牌，新疆超市業(yè)強(qiáng)勢品牌。

目標(biāo)二：通過本次活動，使之與國慶節(jié)相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。

目標(biāo)三：力爭XX商場在昌吉的市場認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購買率達(dá)60%以上。

活動時間： 20xx年9月6-10月

建議：之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動，至10月份逐步形成價格鞏固。

活動地點：

吉瑞祥超市及周邊區(qū)域

活動訴求對象：廣大昌吉購物市民群 特征描述

已形成在昌吉市區(qū)消費(fèi)的習(xí)慣，對超市消費(fèi)懷有熱衷期盼。 訴求元素 優(yōu)惠與服務(wù) 訴求形式及表現(xiàn) 引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。 曉之以情，感動為懷。

不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。

[第二部分：活動環(huán)境布局及氛圍營造] 總體原則：

緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。 突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺效果。

所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)LOGO，主體宣傳物標(biāo)示“吉瑞祥天長地久(9)服務(wù)月”主題。

片區(qū)分工布局規(guī)劃： 周邊街區(qū)

超市鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳(100條)。

主干線公交車布標(biāo)宣傳(50條)。 超市鄰近街口指示牌宣傳(20個)。

商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣傳單發(fā)放(50000份)。 超市外

門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗(50個)。 門前設(shè)置升空氣球(帶豎標(biāo)，8個) 門外設(shè)置大型拱門1-2個。

超市前設(shè)立大型主題展版一塊，活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)(50個) 門口用氣球及花束裝飾。 超市內(nèi)

門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。 超市內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

超市內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌(50個) 超市頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 超市頂端懸掛POP掛旗(10000份)。 超市內(nèi)主題海報宣傳(1000份)。

超市內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

專設(shè)“天長地久(9)服務(wù)人員”進(jìn)行場內(nèi)服務(wù)，服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“吉瑞祥超市天長地久(9)服務(wù)月”。

超市內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。 超市內(nèi)主題展板宣傳(10塊)

向參與活動客戶發(fā)放印有吉瑞祥超市標(biāo)識的遮陽帽、手提袋等用品。 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

[第三部分：活動實施方案] 9月6日上午： 開業(yè)典禮

繽紛開幕 隆重、歡樂音樂響起

設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下。

或：由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡片。

具體節(jié)目內(nèi)容配合昌吉20周年慶(由吉瑞祥組織籌備) ——進(jìn)行新聞宣傳

游戲(建議); 1、愛拼才會贏

進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)LOGO的紀(jì)念品。拼版顯明標(biāo)示企業(yè)LOGO及“為顧客服務(wù)到天長地久”字樣。 計時游戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。 2、心心相印 由兩人組成一組。

各站一邊，被蒙上眼睛(或戴上頭罩)，先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。 所有參與客戶可獲顯明標(biāo)示企業(yè)LOGO的紀(jì)念品。 在限定時間內(nèi)(5分鐘)正確找到的組可獲獎勵。

9月10“祝福天長地久(9)”教師節(jié)活動 針對于教師的特別優(yōu)惠活動。 向教師獻(xiàn)禮活動：

郵寄(或派員)向教師贈送禮品及賀卡。

與相關(guān)學(xué)校學(xué)生會聯(lián)系，向其提供一定禮品，由其組織學(xué)生在課堂上向老師獻(xiàn)禮(吉瑞祥進(jìn)行監(jiān)督) ——進(jìn)行新聞宣傳

9月11日“團(tuán)圓天長地久(9)”中秋節(jié)活動 9月6日-10日，“月餅一條街”活動

在靠近超市區(qū)選擇一條主街道進(jìn)行此活動，組織超市內(nèi)月餅商并邀請其它月餅商參加 街道入口處設(shè)立拱門，標(biāo)明“XX商場月餅一條街” 街口設(shè)立接待處

街內(nèi)懸掛宣傳布標(biāo)(50條)

相關(guān)銷售點擺放吉瑞祥超市宣傳品及月餅宣傳品 專設(shè)休憩處，提供免費(fèi)品嘗月餅及相關(guān)宣傳品 月餅優(yōu)惠銷售

9月11日，“團(tuán)圓天長地久(9)”中秋節(jié)活動 特邀孤寡老人及孤兒逛月餅一條街，向其贈送月餅。 與孤寡老人及孤兒共度中秋節(jié) ——相關(guān)新聞報道

其它促銷活動

購物滿200元報的費(fèi)(吉瑞祥組織)

[第四部分：活動宣傳配合]

宣傳主題：

XX商場天長地久(9)服務(wù)月

宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳 宣傳時間： 20xx年9月-5日

宣傳形式： 告知宣傳 宣傳內(nèi)容：

傳達(dá)活動即將舉行信息 信息傳達(dá)要素： XX商場企業(yè)形象 XX商場的服務(wù)理念 活動的主題及內(nèi)容 活動舉行的時間及地點 媒體安排：

以報紙媒體、DM為主。

具體報紙媒體為《都市消費(fèi)晨報昌吉商情》、《美鶴商情》、《昌吉日報》 版面安排1/2版 運(yùn)作步驟： DM共計50000份 通過3種渠道宣傳： A、派員分片區(qū)發(fā)送 B、報紙夾頁 C、郵寄 報紙

1、3、5日《都市消費(fèi)晨報昌吉商情》 1日《美鶴商情》、 2、4日《昌吉日報》

第二階段活動后宣傳 宣傳時間：

20xx年9月11-20日 宣傳形式： 軟文宣傳 宣傳內(nèi)容： 傳達(dá)活動相關(guān)內(nèi)容 信息傳達(dá)要素： 活動的主題及內(nèi)容 XX商場企業(yè)形象

XX商場服務(wù)理念、優(yōu)惠活動推介

XX商場對顧客的服務(wù)(具體表現(xiàn)、客戶回饋、相關(guān)實例等) 相關(guān)軟文文題：

《昌吉第一家大型綜合超市開業(yè)》

《用優(yōu)惠和真誠為顧客服務(wù)——昌吉XX商場開業(yè)側(cè)記》 《為顧客服務(wù)，讓心與心更接近》 《XX商場，用優(yōu)惠和真誠贏得感動》

《天長地久(9)月：承諾到永久，服務(wù)到永久》 …… 媒體安排：《都市消費(fèi)晨報》、《昌吉日報》 運(yùn)作實施： 預(yù)計兩報各1-2篇。

宣傳表現(xiàn)： 企業(yè)形象 服務(wù) 活動主題

篇4

二、活動時間：

4月28日——5月13日

三、活動主題

每個季節(jié)都有禮!----“五一”有禮！

四、活動詳細(xì)內(nèi)容： 淘巧好，好淘巧

（一）、勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽(yù)的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件）。

（二）、購物有禮

淘巧好，好淘巧

（三）、母親節(jié)有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

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五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色）

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細(xì)活動內(nèi)容宣傳（包括x展架）。

4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮！（部經(jīng)理配合實施）

六、媒體宣傳

1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。

2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達(dá)到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。

3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）

4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。

5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可。

6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

八、預(yù)算：

1、中廳布置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元；

3、室內(nèi)外布置：1000元；

4、活動獎品預(yù)算：16000元；

5、報紙廣告：3000元

總計：24000元

篇5

2、與各大網(wǎng)站合作、網(wǎng)站通過給廣大用戶賺錢任務(wù)，用戶通過使用軟件后賺錢收益，這樣我們的APP就能隨之推廣了。

3、用活動吸引。很多APP現(xiàn)在都有收徒任務(wù)，用虛擬金幣與現(xiàn)金相結(jié)合，讓APP的使用者主動幫我們拉取更多用戶。

4、在各種微信群、朋友圈、QQ群里推廣鏈接，不過不能直接發(fā)，你應(yīng)該多發(fā)一些對人有用的干貨、知識，隨便加上你的軟件推廣軟文，不然會被群主踢。

5、線下活動，找到一些兼職的小姐姐、小哥哥在社區(qū)、廣場、學(xué)校、商場做宣傳，用小禮品吸引路人的下載。

篇6

國慶、中秋特別奉獻(xiàn)——零點打烊樂無眠  幸運(yùn)購物贏大獎

（一）10月1日——3日

（打烊時間：10月1日24：00， 2-3日22：00）

一、中華鼓王歡慶盛世  升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8:40）

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（最大直徑2米），中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗（此次升旗增加隊列表演）;9:00結(jié)束。（通過開門造勢引客，使開門第一時間就進(jìn)入銷售）

二、國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)   穿著類滿300立減100（10月1日-3日）

男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。

（僅僅3天！務(wù)請動員所有品牌參加。）

三、電腦旗艦百日慶典  破冰讓利饕餮盛宴（10月1日-7日）

1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；

2、服務(wù)升級：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)（限軟件、送修）；

3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。

四、國慶晚會歌舞升平   央視絕活精彩絕倫（10月1日）

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。

五、夜晚十點派送紅包   滿三送四滿五送五（10月1日）

從晚10點開始，在各項活動基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過500元贈50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。

（二）10月4日——7日

（打烊時間，晚10點）

一、會員刷卡雙倍積分  買禮送券贏取電腦

活動期間，1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵！

2、所有消費(fèi)者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動車、保險柜（箱）滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺（個人繳納獎品稅）。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，10月9日中獎公告（淮海晚報、現(xiàn)代快報、新亞商城門前廣告）。

二、每晚八點實惠多多  時點特價限量搶購

（三）10.1-10.7門前活動安排

門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：

1、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔(dān)舞臺、音響、背景制作等費(fèi)用。

2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。

3、申報時間：9月16日前報企劃部。

氛圍、造勢：（10月1日-3日）

1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做學(xué)生游行昭示牌20個（活動主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

5、廣場舞臺活動

6、包柱（正門4根廊柱，節(jié)日氛圍）

7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

宣傳辦法：

1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（一）

2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（二）

3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告

5、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)

篇7

櫥柜企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，從目前的情況來看，主要是這幾方面：建立企業(yè)網(wǎng)站，重點在網(wǎng)站的美工上面，整個網(wǎng)站美感和動感十足，部分站點缺乏櫥柜行業(yè)的整體特色。網(wǎng)絡(luò)廣告，大型櫥柜企業(yè)會在房產(chǎn)、家居、櫥柜類網(wǎng)站投放廣告，這類直接的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方式也是目前櫥柜業(yè)實踐網(wǎng)絡(luò)營銷最為重要的表現(xiàn)方式之一。另外，關(guān)鍵詞及網(wǎng)絡(luò)軟文也是最慣用的方式。然而，即便是這樣簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試，參與的企業(yè)也不多，行業(yè)整體參與不夠，也是網(wǎng)絡(luò)營銷水平發(fā)展淺顯的重要原因。而對于櫥柜企業(yè)而言，受阻于對櫥柜這類耐消費(fèi)品特性與消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)特性的認(rèn)識及深度挖掘不夠，無法找到突破目前簡單廣而告之的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

對于櫥柜行業(yè)整體來說，也有不少的知名企業(yè)看中網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景，選擇更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也非常的注重櫥柜自身的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，中華櫥柜網(wǎng)分析櫥柜行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展前景認(rèn)為：

第一：具有櫥柜行業(yè)特色的建站式網(wǎng)絡(luò)營銷，根據(jù)企業(yè)的實際情況設(shè)計出企業(yè)獨特具有個性化的網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)的本身就需要根據(jù)行業(yè)特色做站點建設(shè)規(guī)劃，對于知名櫥柜來說除去和其他企業(yè)網(wǎng)站的相似處之外，也會根據(jù)櫥柜行業(yè)特點，上傳企業(yè)的工程案例，與房地產(chǎn)商合作的樣板房櫥柜裝修的相關(guān)資料，同時也有櫥柜企業(yè)的相關(guān)加盟信息，有意向的加盟商可以從網(wǎng)站上了解到櫥柜企業(yè)的加盟信息，從各方面對企業(yè)做整體全面的介紹，利用企業(yè)自身的個性化網(wǎng)站來作為網(wǎng)絡(luò)營銷的開始。

第二：加入更多的B2B平臺，增加網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展，做好網(wǎng)絡(luò)營銷。這種渠道合作服務(wù)于櫥柜企業(yè)的招商和采購，利用B2B的平臺來精選各種合作伙伴。例如：鑫海櫥柜，在國際品牌網(wǎng)上免費(fèi)信息以供其他商家聯(lián)系合作，同時這樣的B2B平臺也會協(xié)助宣傳企業(yè)品牌，無論是現(xiàn)在櫥柜企業(yè)所做的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，還是眾多媒體報道的整合營銷宣傳方式，都可能暗示著櫥柜行業(yè)在B2B平臺上進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢。

第三：追隨團(tuán)購主流發(fā)展，近期隨著團(tuán)購的火熱，有一些櫥柜企業(yè)也加入其中。只是櫥柜作為定制產(chǎn)品，區(qū)域性強(qiáng)和產(chǎn)品價格構(gòu)成含糊，付款、反饋方式單一化，成為影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買的主要因素。不過團(tuán)購作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，櫥柜行業(yè)也可以借助團(tuán)購進(jìn)行促銷式網(wǎng)絡(luò)營銷，同時追隨互聯(lián)網(wǎng)的主流進(jìn)行趨勢發(fā)展。如果櫥柜企業(yè)的團(tuán)購結(jié)合線下的實體經(jīng)營，可能也會吸引很多真正的買主到實體店參觀、體驗消費(fèi)。

篇8

成都地奧

奧嵐雪是成都地奧研制和生產(chǎn)的美容護(hù)理化妝品，這是地奧集團(tuán)由制藥行業(yè)向美容化妝品行業(yè)的品牌延伸，是地奧品牌戰(zhàn)略的又一思路。

美容化妝品的六道內(nèi)傷：

經(jīng)過大量的市場一線調(diào)研和經(jīng)銷商訪談，發(fā)現(xiàn)美容化妝品市場并不像外人眼中那樣光彩飛揚(yáng)，經(jīng)過眾多商家掠奪性的開發(fā)和推廣，一共犯有六道內(nèi)傷：

由此得出結(jié)論，中檔的專業(yè)美容化妝品細(xì)分市場是市場縫隙。

這也是成都地奧-“奧嵐雪”進(jìn)入眼貼膜市場的一個最大的機(jī)會，我們的營銷目標(biāo)就是——

集中資源，占領(lǐng)中檔眼部、臉部美容護(hù)理品市場，以女性美容護(hù)理專業(yè)品牌的身份成為該細(xì)分市場的利基者。同時伺機(jī)推出非常具有差異化的新產(chǎn)品，贏得競爭主動。 市場分析

一、主要競品

在以杭州為中心對浙江市場調(diào)研發(fā)覺，整個市場中眼部、 臉部美容護(hù)理品品種豐富，除了膏霜類產(chǎn)品外，眼貼膜、面貼膜主要有可采、薇姿、玉蘭油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在戰(zhàn)略上“奧嵐雪”主要把可采作為主要競爭對象。

二、消費(fèi)群分析

消費(fèi)人群定位——中青年女性

美容護(hù)理品的消費(fèi)群主要是25-35歲的中青年女性。25歲以下的女性正處于青春年少，整體來說對面部、眼部的需求不高。25歲到35歲之間的女性，她們眼部的眼袋、黑眼圈、魚尾紋和面部皺紋、枯黃、干澀、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重?fù)?dān)。女人過了25歲面部肌膚細(xì)胞就開始進(jìn)入衰老期，細(xì)胞活性減少，自由基活動旺盛促使細(xì)胞老化，黑色素生成多；另一方面她們家務(wù)繁重、日夜操勞，工作上還要努力，生活的重?fù)?dān)使得她們心神憔悴。

購買行為

根據(jù)自己的需要有針對性的選購。

品牌轉(zhuǎn)換行為多受他人鼓勵，叢眾心理很強(qiáng)。

根據(jù)近期中國社會事務(wù)所的《城市女性化妝品消費(fèi)調(diào)查》顯示：48%的被調(diào)查者聽從促銷員或美容院人員的鼓動和勸說，購買了從未嘗試或目前不需要的化妝品；43%的被調(diào)查者受到特價、優(yōu)惠的誘惑，購買未知品牌的化妝品；還有36%的人受親友和同事的影響不斷變換品牌。

購買時經(jīng)常比較各品牌的產(chǎn)品，并詢問他人，購買逐漸趨于理性。

(1）快速去皺、消紋。希望即用即有效，很沒有耐心。

（2）持久去皺、消紋。有些護(hù)理品剛用時有效，長時間使用后效果就不明顯，在這點上，消費(fèi)者有很強(qiáng)的一勞永逸的愿望。

（3）真正的去皺、消紋。消費(fèi)者在購買別希望臉部是真正的平整、干凈、美白，而不是虛假的。

在她們心目中，平整、干凈、美白就意味著年輕時的美麗。她們購買護(hù)理品，表面上是為了平凈、美白，最根本的目的是希望讓容顏回復(fù)到從前，從而心理上感到自己年輕，還沒有年老色衰，對丈夫還很有吸引力。

結(jié)論：不管是目標(biāo)消費(fèi)群還是潛在消費(fèi)群，對平凈、美白的希望都可以歸納為“快速、持久、由內(nèi)到外”。奧嵐雪要瞄準(zhǔn)這種心理進(jìn)行有效的一元化整合傳播。

三、產(chǎn)品分析

1、包裝。奧嵐雪外包裝比較干凈、悅目，采取兩種盒裝的形式，一種小盒（12片）裝，一種中盒（30片）裝。

2、價格。本產(chǎn)品采取溢價策略，價格中等偏高，小盒裝零售價為86元；中盒裝178元。

3、功效。眼貼膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平復(fù)魚尾紋、緩解眼疲勞；面貼膜：美白滋養(yǎng)、保濕補(bǔ)水、纖容緊膚、抗皺養(yǎng)顏、深層清潔。

銷售渠道分析

奧嵐雪在杭州市區(qū)，主要與幾個大型商場與超市建立了聯(lián)系。

奧嵐雪與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”。

針對奧嵐雪的特殊的消費(fèi)人群，在鋪貨渠道上有待改進(jìn)。應(yīng)集中在大中型藥店、美容院，KT板、海報、吊旗擺放以及產(chǎn)品陳列應(yīng)有序、醒目，紙貨架整潔。

奧嵐雪在杭州市區(qū)的某些大商場還沒有銷售活動，所以需要終端人員的促銷跟進(jìn)。

潛在市場展望

浙江作為改革開放的前沿，市場的開放，給我們帶來了很大的發(fā)展空間。

浙江是富蔗地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。特別是女性消費(fèi)。

江南女性對美的追求。

開拓浙江市場的重要性

浙江作為一個廣闊的消費(fèi)潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價值。浙江推廣奧嵐雪，將為在全國市場的推廣打下基礎(chǔ)。 營銷整合

銷售目標(biāo)：

全年銷售目標(biāo)為：800萬元。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢：

（1）成都地奧醫(yī)藥專業(yè)形象，對奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業(yè)形象。

（2）獨特的穴位貼敷以及植物香熏療法。

（3）獨特的碟型設(shè)計，可以起到美學(xué)視覺沖擊。

（4）品質(zhì)保證，面貼膜、眼貼膜投入市場后消費(fèi)者對效果反應(yīng)良好。

劣勢：

（1）新的市場介入者，對市場缺乏透切的了解。

（2）市場的通路建設(shè)不夠完善。

（3）缺乏終端攔截能力

機(jī)會：

（1）在整個美容化妝品市場細(xì)分下，面部、眼部護(hù)理已形成一個較大的市場空間。

（2）主要競品可采現(xiàn)正忙于內(nèi)部糾紛，給了我們一個進(jìn)入市場的很好機(jī)會。

威脅：市場先行進(jìn)入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市場基礎(chǔ)。

三、品牌定位：奧嵐雪—美容護(hù)理專家

四、產(chǎn)品策略

奧嵐雪原有的產(chǎn)品線狹窄，僅有面部、眼部貼膜，在終端上沒有優(yōu)勢，還沒能形成美容護(hù)理的品牌形象。所以有待開發(fā)新的品種。

在秋冬季節(jié)的產(chǎn)品開發(fā)上，突破性的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的保濕概念，打造“補(bǔ)水”概念。

五、渠道

在區(qū)域上，以杭州作為樣板市場，帶出寧波、臺州、溫州、紹興，以點帶面，最后覆蓋整個浙江市場。

在通路上，以大型商場、專賣店、藥店作為主，超市專柜為附，美容院作為品牌傳播最好的場所。

六、終端

在終端上強(qiáng)調(diào)強(qiáng)勢終端，店頭包裝，采取“逼”、“搶”、“圍”的戰(zhàn)術(shù)。

在產(chǎn)品上市期，商場、美容院、藥店的鋪貨率必須達(dá)到80%以上。進(jìn)逼可采，有可采銷售的地方必須有奧嵐雪的產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)員必須定期走訪經(jīng)銷商，與各經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，多與營業(yè)員溝通。

在商品的排列上，必須擺比可采更顯著，更醒目的位置。

每個商場、專賣店、藥店必須要有POP。而且每件POP必須得到充分利用。

在杭州擬選10到15家樣板店（杭州大廈、銀泰、百大、海王星辰、中聯(lián)等），要求必須要有多種及陳列，讓人有“專賣店”之感，耳目一新。

選取2到3家大商場及電影院（慶春、翠苑）做形象推廣及贈送。

七、概念營銷

1、眼貼膜概念二重奏，（1）穴位貼敷—祖國醫(yī)學(xué)的瑰寶，奧嵐雪穴位香熏眼貼膜采用中草藥穴位貼敷法，其專為準(zhǔn)確覆蓋整個眼部16個重要穴位而特制的碟形設(shè)計，避免了不能完全覆蓋有效穴位，且因鼻翼聯(lián)接部位不能覆蓋而導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)運(yùn)行不暢等問題，能使眼膜中蘊(yùn)含的數(shù)十種有效成分快速透達(dá)，迅速作用，改善眼部肌膚的供給狀況，有外而內(nèi)，細(xì)致呵護(hù)您的雙眸。（2）植物香熏療法—源自古文明的藝術(shù)，植物香熏療法始至古埃及的保健療法。

2、面貼膜“補(bǔ)水”新概念，根據(jù)我們市調(diào)的結(jié)果顯示，許多產(chǎn)品都在打保濕的概念，并且消費(fèi)者對保濕的概念比較認(rèn)同，但是奧嵐雪與這些產(chǎn)品正面的競爭在資金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我們就大遭一個“補(bǔ)水”的概念。趁機(jī)推出奧嵐雪面貼膜，使產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品形成差異化，產(chǎn)品一上市就以“立即補(bǔ)水，立即見效”的獨特訴求，引爆浙江市場。

八、傳播策略

1、圍繞“美容護(hù)理專家”這一品牌形象，而對奧嵐雪的眼貼膜、面貼膜進(jìn)行宣傳。反過來對奧嵐雪眼貼膜、面貼膜的宣傳推廣都是為了塑造奧嵐雪“美容護(hù)理專家”的品牌形象。

2、由地奧的制藥品牌形象向奧嵐雪的美容護(hù)理品牌形象過渡。

3、先推眼貼膜，再推面貼膜。

4、宣揚(yáng)奧嵐雪的藥學(xué)、美學(xué)理念，塑造奧嵐雪“美容護(hù)理專家”的品牌形象。

5、宣傳奧覽雪獨特的產(chǎn)品設(shè)計和護(hù)理概念，與其他品牌形成差異化。 廣告戰(zhàn)略

廣告目標(biāo)：實現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)，擴(kuò)大奧嵐雪的知名度和美譽(yù)度，形成奧嵐雪的品牌效應(yīng)。

廣告策略：1、在廣告宣傳上，由成都地奧引出奧嵐雪，形成有效的品牌延伸，減少傳播費(fèi)用。2、宣揚(yáng)眼貼膜獨特的藥學(xué)、美學(xué)特點。3、樹立奧嵐雪的美學(xué)理念以及美容護(hù)理專家形象。

表現(xiàn)方式：

把“藥學(xué)、美學(xué)、奧嵐雪”作為主打廣告語，圍繞著“奧嵐雪—美容護(hù)理專家”的品牌定位，決定從三個層面展開訴求：

我們賣美容護(hù)理品，不僅僅在賣產(chǎn)品本身，而應(yīng)同時在賣的美學(xué)理念，而消費(fèi)者會根據(jù)這些理念來判斷品牌的可靠度、可信任度，所以廣告應(yīng)訴求奧嵐雪獨特的美學(xué)和護(hù)理理念。

以“奧嵐雪—美容護(hù)理專家”與競爭品牌展開對比性訴求，使消費(fèi)者對奧嵐雪有更深刻、更全面的了解。

第一波廣告攻勢：

廣告以《今年夏天的熱點話題：“奧嵐雪”女性美的新理念》開篇，在廣告設(shè)計上為豎起來的半版，在視覺和記憶點上造成強(qiáng)力的沖擊力。第二篇《女性美應(yīng)經(jīng)得起時間的考驗》，與其他品牌形成對比，再配以其他軟文及廣告片，訴求奧雪藥學(xué)理念，告訴消費(fèi)者，奧嵐雪以“為塑造女性美為己任”。

第二波廣告攻勢：

主要針對處在觀望的購買人群，為了讓它們有購買沖動，推出“干干凈凈做女人的活動”的同時，再對各個細(xì)節(jié)進(jìn)一步深入描寫。

《眼篇—請不要讓美在您的眨眼間流逝》

《面篇—干干凈凈做女人》

《面篇—做水的女人》主要針對面貼膜的補(bǔ)水概念。

(配以原有軟文廣告及廣告片) 公關(guān)策略

在通過塑造奧嵐雪品牌形象的同時，我們還必須注重通過公關(guān)活動來塑造品牌形象。

奧嵐雪送美麗

推出《星期天，奧嵐雪免費(fèi)送美麗》活動。在杭州幾個大型商場向前來咨詢者免費(fèi)奧嵐雪散裝貼片，并贈送色彩鮮艷的產(chǎn)品三折頁，讓消費(fèi)者體驗產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并留下客戶資料。

干干凈凈做女人

推出“8.16，干干凈凈做女人”活動，策劃奧嵐雪與杭州美容美發(fā)協(xié)會聯(lián)合在“花都”或其他美容院舉辦“美容咨詢”活動，這樣的活動可以提升奧嵐雪的護(hù)理品專家想象。

奧嵐雪美麗旋風(fēng)

在杭城各大報紙上《據(jù)報道，杭城將刮十二級的美麗旋風(fēng)》的消息，請廣大女性消費(fèi)者寄來自己的美容心得與大家分享，并附上自己的照片，將其中優(yōu)秀的美容心得與照片陸續(xù)在報紙刊登，讓大家分享其對美的態(tài)度，一睹美麗風(fēng)采，來稿者寄贈答謝禮品，同時對刊登優(yōu)秀稿件的作者贈送奧嵐雪系列貼膜，并將其中三名最優(yōu)秀的的投稿者評為“奧嵐雪小姐”，作為奧嵐雪的消費(fèi)者形象推出，通過這樣的活動可以獲得大量的忠實消費(fèi)者，而且對于“奧嵐雪提倡美、塑造美，是真正的護(hù)理專家”的品牌形象是很好的提升。

CRM服務(wù)管理

對于參加活動的客戶，對資料進(jìn)行整理，建立客戶服務(wù)體系，對其進(jìn)行跟蹤，實施一對一的營銷。

奧嵐雪俱樂部

充分利用客戶資料，成立奧嵐雪俱樂部，俱樂部定期舉行各種活動，美容知識講座。為奧嵐雪建立忠實客戶。

參加杭城的各大服飾舉行的活動。充分利用資源，形成捆綁銷售。

銷售管理建議

1、公司設(shè)立銷售陪送中心，對經(jīng)銷商實行統(tǒng)一的到岸價，送貨上門。不能實行貨運(yùn)補(bǔ)貼制度。因為只要進(jìn)行貨運(yùn)補(bǔ)貼，就會產(chǎn)生價差，就存在串貨的可能。

2、實行級差價格體系，夠建級差利潤分配結(jié)構(gòu)。

3、完善對經(jīng)銷商的反利和考核政策，不以銷量作為惟一的考核指標(biāo)，還包括對市場的維護(hù)、廣告宣傳、活動舉辦等。

4、設(shè)立市場監(jiān)視員制度，加強(qiáng)市場的管控。

5、規(guī)范經(jīng)銷商的市場行為，用制度制止跨區(qū)銷售，在經(jīng)銷合同中明確加入“禁止跨區(qū)銷售”的條款，在合同中明確級差價格體系。

篇9

在與很多企業(yè)老板、品牌經(jīng)理談起品牌經(jīng)營與品牌打造時，經(jīng)常聽到這樣的感嘆：為什么像我們這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，投放了大量的廣告，而且取得了很高的品牌知名度，況且，廣告的創(chuàng)意也很奇特，為什么產(chǎn)品就是賣不過其它品牌呢？

的確，這是一個很多企業(yè)在品牌經(jīng)營的過程當(dāng)中經(jīng)常面臨的四個非常普遍的問題，這些問題一直困擾著很多企業(yè)主。

這些問題也常常令我陷入深深地思索：是呀，按照傳統(tǒng)的品牌理論，品牌知名度提高了，產(chǎn)品本身質(zhì)量也不錯，為什么在今天的市場，卻不能達(dá)到品牌營銷的預(yù)期效果呢？

從大量的品牌經(jīng)營的實際操作過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)，以上問題的核心，主要是在品牌經(jīng)營的過程當(dāng)中，品牌本身所隱藏的巨大潛力沒有充分開發(fā)出來，也就是說，對品牌的潛在資源發(fā)掘不夠深入。下面就從隱藏資源的角度對對這些問題進(jìn)行簡要分析：

1：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀

優(yōu)秀的產(chǎn)品具有隱藏的品牌資源，只是未能充分利用。比如某洗發(fā)水具有很好的去頭屑功能（產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，具有隱藏的品牌資源），但由于頭屑的洗發(fā)水品牌眾多，同時都在宣傳去頭屑功能，信息干擾嚴(yán)重，雖然質(zhì)量上承，但在傳播過程當(dāng)中，并沒有被消費(fèi)者認(rèn)知，資源被隱藏起來，從而使好的產(chǎn)品在品牌多元化的市場被隱藏的角落里不被人認(rèn)知。

2：大量投放廣告

大量投放廣告，并不一定能取得預(yù)期的目的。投放廣告本身就是一種對傳播資源的控制的謀權(quán)術(shù)，如果在傳播過程當(dāng)中，信息傳播受到大量干擾，那么在傳播過程中信息消耗量就會很大，信息傳播的準(zhǔn)確度也同樣會受到影響，結(jié)果控制的傳播資源被隱藏起來，不能發(fā)揮最大的效力。

3：品牌廣告創(chuàng)意優(yōu)秀

廣告創(chuàng)意優(yōu)秀，只能引起消費(fèi)者的注意，有利于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知與記憶。但優(yōu)秀的創(chuàng)意不等于與消費(fèi)者建立了良好的利益分配與利益平衡關(guān)系，不一定建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的依賴關(guān)系。

4：品牌知名度很高

高知名度不一定代表高銷售力，如果產(chǎn)品品質(zhì)資源、利益分配、利益平衡與利益依賴資源被大量地隱藏起來，那么高品牌知名度就不一定有高銷售力。只有隱藏的品牌資源被充分發(fā)掘，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌銷售力。

有這樣一個故事：說一個有錢的守財奴，手中掌握了大量的錢財，但他卻很少將這些錢財拿出來使用，隱藏財產(chǎn)不為世人所知。在別人的眼中，他依然是一個窮光蛋，而他依然選擇過貧窮生活，顯然，他控制了大量地可以利用的資源，但他并未將他的經(jīng)濟(jì)資源加以利用，哪怕最低限度地控制少量商品或者享受更好的服務(wù)，而他沒有。

顯然，守財奴手中掌握了可控制資源，在某種程度上來說，他們擁有的巨大的潛力。但問題就在于，如果他們從來沒有行使過，而且除了他們自己，別人一點都不知道的話，那么這些資源就被隱藏起來，就不能發(fā)揮任何效力，這些潛在的資源沒有得到發(fā)揮，被浪費(fèi)了。

其實這也正如現(xiàn)在的品牌經(jīng)營，在品牌經(jīng)營的過程當(dāng)中，很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，并沒有充分發(fā)掘或整合它內(nèi)部潛在的資源或外部可以利用的資源，結(jié)果雖然掌握了大量的可控制資源，也無法讓品牌發(fā)揮出其應(yīng)用的能量。 如何有效地利用傳媒激發(fā)品牌潛力，進(jìn)行品牌突圍

品牌傳播實際上是一種對各種媒體進(jìn)行信息控制與利用的過程，在這個過程當(dāng)中，如何利用好這些可控制的傳播資源，成了品牌傳播制勝的關(guān)鍵。

比如同樣手上擁有100萬資金，這100萬資金可如果在對品牌傳播的過程當(dāng)中，被充分利用，如媒介資源整合充分、創(chuàng)意奇特，到達(dá)率與認(rèn)知率很高，那么就會取得很好的效果。假如在利用這100萬資金進(jìn)行品牌傳播過程當(dāng)中，過多的資源在傳播途中就被消耗或浪費(fèi)，那么可控制資源就會變成隱藏資源，漸漸流失與枯竭，從而達(dá)不到品牌傳播的目的。

其實，有效利用可控制資源的方法有很多，這里最主要的目的就是盡可能減少在品牌信息傳播的過程當(dāng)中，中途的損耗與浪費(fèi)，從而被更多的終端消費(fèi)者認(rèn)知，提高資源利用率，從而發(fā)掘隱藏的品牌資源進(jìn)行突圍，提高知名度。

有效利用可控制資源，發(fā)掘隱藏的品牌潛力主要有四種方式：

1：有效的可控制資源的整合

在進(jìn)行品牌傳播的過程當(dāng)中，企業(yè)對其所投入的資金往往是有限的，換句話說，有限的資金對傳播資源的控制也是有一定限制的，同時還要面臨著競爭品牌同樣或類似品牌信息傳播的干擾，如果不進(jìn)行有效的媒體資源整合，那么就會使品牌可傳播與控制信息產(chǎn)生很大的浪費(fèi)。

比如現(xiàn)在品牌傳播過程當(dāng)中，如果一味地靠打廣告來達(dá)到目的，就很不現(xiàn)實。因為隨著信息可傳播途徑越來越多，分化的消費(fèi)者對品牌信息的注意力與有效接收。同時，同樣一份可控制傳播資源，也正在為其它更多的競爭品牌所利用，自然沖淡了傳播效果。所以，很多企業(yè)越來越重視在品牌傳播過程當(dāng)中，傳播方式的多樣化，以使信息在傳播過程當(dāng)中突出出來，有效區(qū)分于其它競爭品牌，從而更好地為消費(fèi)者認(rèn)知或接受。

現(xiàn)在流行的新聞傳播、軟文傳播、甚至軟文式廣告，就是傳播方式整合的結(jié)果，在這方面，取得了比較大的效果的當(dāng)屬腦白金。

腦白金在進(jìn)行品牌可控制資源整合，發(fā)掘品牌隱藏資源方面，就采取了軟文開道，新聞跟進(jìn)，廣告轟炸的策略，值得借鑒。其早期的軟文如《人類可以長生不老？》、《格林登太空》到后來的功效軟文如《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等，都很成功。其新聞如“腦白金體”的發(fā)現(xiàn)與其對人類健康的重要作用等等，就是有效地發(fā)掘品牌隱藏資源的例證。如果其傳播只是拼命打廣告，而沒有軟文與新聞的組合，那么在對可控制資源的利用時，一樣會有很大的浪費(fèi)。

2：控制有效的識別途徑

為了減少品牌傳播過程當(dāng)中的資源損耗，還有必要根據(jù)消費(fèi)者的識別途徑，進(jìn)行可控制傳播資源的分配與整合，如選擇報紙還是電視？是選擇互聯(lián)網(wǎng)還是廣播？是利用形象代言人進(jìn)行傳播還是只打硬性產(chǎn)品廣告？

例如，同樣一個高檔產(chǎn)品的形象廣告，在電視里播放效果要好得多，反之，如果只是將產(chǎn)品的單張廣告在大街上隨便派發(fā)，所取得的形象效果就要差很多。

利用趙本山做形象代言人進(jìn)行傳播，會引起很多喜愛趙本山的消費(fèi)者的關(guān)注，很容易使品牌資源與消費(fèi)者所關(guān)注的資源進(jìn)行有效鏈接，從而產(chǎn)生一般途徑達(dá)不到的效果。但是如果是一種嚴(yán)肅與科技品牌，用其作為傳播途徑就不太合適，因為趙本山的笑星形象與科技或嚴(yán)肅的品牌形象有明顯沖突，一樣不能取得良好的傳播效果。同樣的傳播途徑，不同的品牌，在實際的傳播過程當(dāng)中，亦會大相徑庭。

3：終端及渠道資源的控制

為了減少傳播過程當(dāng)中的損耗，很多企業(yè)在進(jìn)行品牌打造的過程當(dāng)中，單單注意廣告?zhèn)鞑サ馁Y源控制，卻往往忽視了產(chǎn)品的渠道與終端的資源整合，結(jié)果使品牌在終端與渠道傳播過程當(dāng)中的可控制與可利用資源被閑置起來，從而使可利用資源變成了隱藏資源，造成了品牌傳播與品牌突圍的巨大浪費(fèi)。

在這里，可口可樂與百事可樂對終端資源及渠道資源的掘取與控制，可以給我們很大的啟發(fā)。利如可口可樂為了發(fā)掘更大的品牌可利用資源，與寶潔合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，就是一例，這一點我們會在后面的章節(jié)中提到。

在飲料界，兩大跨國巨頭“可口可樂”與“百事可樂”，在中國市場取得了巨大成功！他們的宣傳策略除了在主流媒體進(jìn)行傳播之外，還在細(xì)分的市場終端，和自己的消費(fèi)者“促膝談心”，掘取資源。

不信可以看看當(dāng)前飲料終端市場的一個有趣現(xiàn)象：不知大家有沒有細(xì)心觀察，在飲料行業(yè)的銷售終端，比如超市、小商店、商業(yè)街等，見到最多的是“百事”可樂及“可口”可樂的廣告?zhèn)恪OP、小店的牌匾等，而國內(nèi)的飲料卻很少！在終端銷售日益重要的市場，有效發(fā)掘品牌的任何一塊可利用資源，為兩家跨國飲料公司帶來的源源不斷的利潤。這中間可能有商家認(rèn)識的問題，也可能有市場的問題。其實從整個資金投入的角度分析，這種終端資源的發(fā)掘與投入相對來說并不巨大，關(guān)鍵的問題在于，商家有沒有把這種“田間地頭”的“小打小鬧”看在眼里，并加以運(yùn)用。

其實，渠道與終端可發(fā)掘資源無處不在，它的創(chuàng)造性也很強(qiáng)，這也正是其相對于主流媒體的魅力所在。體育館、超市、書店、食堂、購物商場、候診室、健身俱樂部等等，只要涉及到人們生活及工作的地方，都是發(fā)掘品牌傳播資源的有利場所。

4：創(chuàng)新資源的整合與控制

一個不爭的事實上，在傳統(tǒng)的可控制的資源整合與利用上，在品牌傳播的過程當(dāng)中，由于品牌復(fù)雜化與品牌多元化的競爭，加之廣告鋪天蓋地地對消費(fèi)者的狂轟亂炸，廣告成本日益上升，而廣告效果卻越來越差！消費(fèi)者每天的活動幾乎都被廣告包圍，逃出廣告的追蹤已越來越成為廣大消費(fèi)者的心里渴求。所以，如何對傳播資源進(jìn)行有效地創(chuàng)新性整合與利用，也是減少品牌在傳播過程當(dāng)中的損耗率的重要方法。

比如我們前面提到的終端與渠道資源就為我們進(jìn)行創(chuàng)新整合提供了思路。其實，為了提高品牌識別率，減少傳播過程當(dāng)中的不確定性因素，還有很多方法可以利用。在這里，雷朋眼鏡與玩具總動員給了我們很大的啟發(fā)。

約翰拉薩特（John Lasseter）導(dǎo)演的影片《玩具總動員》（Toy Story），令孩子們著迷。溫 馨逗趣的旋律，新鮮刺激的節(jié)奏，把觀眾引入了一個妙趣橫生的玩具世界！影片運(yùn)用了擬人化的手法，將玩具所具有的各種人性特質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致，就像是真人演出一般，創(chuàng)造了一個生動有趣的玩具王國。

影片中的主人公胡迪（WOODY）是一個傳統(tǒng)的牛仔玩偶，他是六歲小主人安弟最喜歡的玩具，安弟不在房間時，所有的玩具們就會 活了過來，演繹著一個個生動有趣的故事。后來安弟得到一個最新型、最時髦的玩具－－太空戰(zhàn)警巴斯光年（BUZZ LIGHTYEAR） ，他有令人羨慕的機(jī)動折疊雙翼、雷射光束與手腕對講機(jī)，他的出現(xiàn)讓胡迪原本高高在上的地位開始受到動搖，于是后來他們之間發(fā)生了一連串的故事，感動了眾多的消費(fèi)者，成了玩具名星。

影片《玩具總動員》就是通過這樣擬人化的手法，親手“制造”了一個個玩具明星，并形成了一個絕好的可利用的資源-----玩具市場。當(dāng)精明的商家迅速推出影片中的各類玩具如牛仔玩偶伍迪、巴斯光年并推向市場時，品牌馬上被消費(fèi)者認(rèn)同。

篇10

眾所周知在互聯(lián)網(wǎng)圈里，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)，充斥著各種產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)渠道一夜火爆成名的故事，但是這樣的事情并不能發(fā)生在每一個產(chǎn)品身上，大部分的產(chǎn)品還是要通過踏踏實實的推廣來獲取用戶。當(dāng)然，所有的推廣方式中，最有效，最成功，最心酸的，莫過于地推了。

而眾多的地推大軍中如何選擇一個好的合作團(tuán)隊是眾多市場經(jīng)理面臨的問題。刷量，造假，用戶質(zhì)量，團(tuán)隊素質(zhì)等等因素不無困擾。51地推公司是北京洋瀚奧公司地面推廣服務(wù)的品牌，擁有著龐大專業(yè)的推廣團(tuán)隊。從前期溝通、策劃、準(zhǔn)備到實戰(zhàn)、操作、執(zhí)行，團(tuán)隊的每位成員群策群力，將服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)竭力做到完美，立志做最專業(yè)的推廣團(tuán)隊。

推廣服裝：鮮明、統(tǒng)一

地面推廣服務(wù)的活動進(jìn)行中大多時間較為混亂，因為人流密集、人員流動性大，所以工作人員的身份需要更加鮮明。我們在進(jìn)行推廣活動中全部統(tǒng)一著裝，為了更高效地服務(wù)，也為所推廣企業(yè)進(jìn)行了間接宣傳。

推廣媒體：線上、線下

地面推廣服務(wù)的形式不僅限于“戶外”或“地面”，我們的專業(yè)團(tuán)隊還會利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，根據(jù)企業(yè)所提供服務(wù)資金進(jìn)行大力宣傳，不但提供免費(fèi)軟文撰寫，還會在十幾家乃至幾十家重量級網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)企業(yè)宣傳。

推廣物資：充足、全面

地面推廣服務(wù)中如何吸引更多更有效的客戶，推廣方式是關(guān)鍵。我們的團(tuán)隊根據(jù)企業(yè)所需，選擇最恰當(dāng)?shù)耐茝V方式和更吸引眼球的禮品饋贈，同時還會在現(xiàn)場放置企業(yè)海報、易拉寶等物料，對企業(yè)進(jìn)行二次宣傳。

推廣人群：優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)

地面推廣服務(wù)主要為企業(yè)營銷所服務(wù)，我們會針對企業(yè)形象、經(jīng)營項目、主推產(chǎn)品，分析后選擇企業(yè)所需精準(zhǔn)客戶，在對企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣的同時，也會對客戶群體進(jìn)行把控，會選擇更優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)，企業(yè)所需的客戶群體。

推廣地點：多元、針對