導語：如何才能寫好一篇電商平臺招商方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導思想

以轉變市場發展方式、促進商貿流通業及五金產業發展為目標，以我區物流園區和五金機械產業展示為重點，充分發揮我區的商貿物流優勢，開展信息交流，進行項目洽談，為我區五金產業和五金市場構筑形象宣傳、商貿洽談、信息交流的新型平臺，不斷促進我區五金產業和五金市場向高深層次發展。

二、展會內容

主要由貿易展覽、中國（）五金行業發展高峰論壇、招商引資項目推介會3項活動組成。

（一）貿易展覽

時間：

地點：區五金市場

內容：設立五金機械產品展位400個，廣泛組織國內外知名市場、知名企業和特色產品，分專業分類別進行集中展示，為中外客商搭建貿易合作的良好平臺。

（二）中國（）五金行業發展高峰論壇

時間：

地點：觀唐溫泉度假村

依托五金產業資源優勢，舉辦中國（）五金行業發展高峰論壇，邀請全國知名專家、重點五金交易市場、生產企業參會。在展示五金產業發展的同時，為五金產業提檔升級、發展壯大五金產業集群搭建融智平臺。

參會人員：各級相關領導、行業專家，重點五金交易市場、五金生產企業負責人，媒體記者等。

（三）招商引資項目推介會

時間：

地點：觀唐溫泉度假村

招商引資信息，推介重點招商項目，進行合作項目簽約，提供投資合作平臺。

參會人員：市、區相關領導及各相關部門負責人、媒體記者、參會客商代表。

三、宣傳方案

依托市組委會宣傳媒介，著力宣傳區經濟社會發展成果和特色產業，提升區的城市品牌和影響力；全面展示區“中國五金產業工貿城”的形象。具體宣傳工作實施方案由區委宣傳部負責制定。

宣傳方式：通過電視臺、廣播電臺、報紙開辟專欄、專題進行不同層次、不同形式的新聞宣傳報道，并通過車體廣告、宣傳車、宣傳欄、電子熒屏廣告等進行宣傳。

現場氛圍：在展館及會場主要出入口、重點道路設置引路牌、條幅、氣球、廣告牌等，烘托氛圍。

四、組織機構

領導小組下設綜合服務組、招展招商組、布展組、會務組、宣傳組、交通安全保衛組、接待服務組等7個工作組。具體職責如下：

（一）綜合服務組

1、牽頭單位：區政府辦公室

2、組成單位：區商務（招商）局、九曲街道

3、具體職責：負責有關會務材料工作的綜合協調調度；負責文字材料的把關；負責整個活動的綜合協調調度，督促臨博會我區實施方案各項工作措施的落實。

（二）招展招商組

1、牽頭單位：區商務（招商）局

2、組成單位：各鄉鎮、街道和工業園區

3、具體職責：負責制定招商招展實施方案，國內外客商邀請；組織有關單位赴全國各五金批發市場、五金產業基地等，開展針對性招商；充分發揮五金市場品牌商的龍頭帶動作用，將商眾多訂貨會資源與博覽會相結合，吸引全國各地品牌廠家到會參展，吸引全國各地經銷商到會訂貨采購。

（三）布展組

1、牽頭單位：區商務（招商）局、九曲街道

2、組成單位：區經信局

3、具體職責：負責制定布展方案，加強與各參展企業的聯系溝通，按照活動策劃方案的具體要求，做好展館布展工作；提供布展所需的各項配套設施，做好展館現場的各項配套服務。

（四）會務組

1、牽頭單位：區政府辦公室

2、組成單位：區商務（招商）局、九曲街道

3、具體職責：負責制定中國（）五金行業發展高峰論壇、招商推介會兩項活動方案，并按照活動策劃方案的具體要求，做好會務服務工作。

（五）宣傳組

1、牽頭單位：區委宣傳部

2、組成單位：區有線電視臺，城管分局，各鄉鎮、街道和工業園區

3、具體職責：負責總體宣傳方案的制定與實施；負責與各級新聞媒體間的溝通聯絡，并為上級新聞媒體提供宣傳報道服務；協調有關部門利用網站等對博覽會進行宣傳推介。

（六）交通安全保衛組

1、牽頭單位：公安分局、交警大隊

2、組成單位：城管分局、消防大隊、供電部、九曲街道。

3、具體職責：負責臨博會期間五金展館、論壇及招商會場安保方案和突發事件應急預案的制定與實施；負責活動期間周邊道路交通疏導、車輛停放和其他安全管理工作；負責活動期間展館、會場供電保障和通訊保障工作。

（七）接待服務組

1、牽頭單位：區政府辦公室、九曲街道

2、組成單位：區委宣傳部、區商務（招商）局、工商分局。

3、具體職責：負責上級領導、媒體記者和其他來賓的對口接待服務工作，包括安排食宿、交通車輛接送站等。

五、部門職責分工

區政府辦公室：負責整個活動的協調調度督導，及時協調解決工作中遇到的困難和問題，確保活動各項工作順利進行；負責上級領導、重要來賓的接待服務工作。

區商務（招商）局：負責活動整體工作方案的制定和組織實施，負責牽頭制定招商招展實施方案并組織實施；負責論壇板塊、招商招展工作詳細方案的制定及組織實施。

九曲街道：負責組織本次展會整體活動的具體組織實施工作；負責與區委宣傳部共同制定大會宣傳方案并組織實施；負責參展客商邀請。

區委宣傳部：具體負責博覽會整體宣傳方案的制定與實施；負責聯系協調各級新聞媒體，做好宣傳報道等工作。

區經信局：組織全區骨干企業參展參會。

區財政局：積極籌措資金，加大對活動的資金扶持力度，并對資金使用情況進行監督把關。

工商分局：負責配合九曲街道做好本次展會整體活動的具體組織實施工作；負責相關工商手續的辦理。

公安分局、交警大隊、消防大隊：負責制定活動期間突發事件應急預案；負責活動期間的安全保衛工作。

城管分局：為展會宣傳協調各類戶外廣告宣傳資源；負責展會期間環境衛生綜合治理工作。

篇2

活動時間:2008年11月27日至30日

活動地點:*文化藝術中心

一、目的

首屆海峽兩岸*文化產業博覽交易會（簡稱“首屆海峽兩岸文博會”）立足海西，構建海峽兩岸文化產業交流與合作的綜合平臺，建設兩岸人民交流合作先行區的新載體，旨在通過兩岸共同舉辦文化產業會展交易，樹立海西文化產業品牌，進一步推動兩岸文化產業交流合作，促進文化產業繁榮發展，共創兩岸雙贏。

二、定位

首屆海峽兩岸文博會要突出對臺、突出產業、突出交易，務求實效，突出兩岸交流，發揮“文緣”優勢，促進兩岸文化產業交流合作。集博覽、交易、投資、研討等功能于一體，提升整個文化產業的發展層次。我市要充分利用這一平臺，著力宣傳與展示海西綠色腹地文化產業的發展水平與特色，充分展示海西綠色腹地文化建設的成就。

三、*市主題

*：碧水丹山蘊瑰寶·海西前鋒展宏圖

四、原則

高起點，高標準；適度規模、辦精辦特。

五、特色

融合性。立足海西，融合兩岸，是唯一由海峽兩岸共同舉辦的文化產業交易盛會。專業性。突出文化產業的核心內容，匯集兩岸優秀的文化產品和服務。交易性。展銷結合，重在交易，構建文化產品、文化服務和文化項目的交易平臺。參與性。通過展會及系列配套文化活動，吸引和鼓勵社會廣泛參與，用日常生活中的文化創意活動提升廣大群眾生活品質，打造群眾性的文化活動平臺。

六、主要任務

（一）博覽交易

1、博覽會：省上下達*市的主題館*展區（特裝展位8×10平方米），主要為海西綠色腹地創意產業精品項目提供展覽和交易場所。著力突出武夷創意園、“印象大紅袍”山水實景演出，松溪版畫、建盞等特色項目，做到圖片、影像、實物、觀眾參與相結合，通過多媒體演示、電視墻、圖片懸掛、實物展示等手段，充分展示閩北特色，區域分為展示、洽談、演示等。縣（市、區）共11個展位（3×3米），分別由邵武市、武夷山市、建陽市、建甌市、順昌縣、浦城縣、松溪縣人民政府負責布展和展覽交易等工作。

2、交易推介：通過文化產品和服務的展示，促進文化產品、服務及投融資項目的推介和交易，構建文化（創意）產業投融資項目的推介和交易平臺。在項目對接和交易上，要做好文化產業對接與項目合作，文化藝術產品洽談交易。在項目簽約上，按省上要求每個設區市至少組織2個以上投資或交易項目簽約，并完成省上下達的交易額任務。同時進行現場銷售。

（二）配套活動

根據首屆海峽兩岸文博會組委會安排，指定我市選調延平戰勝鼓、邵武儺舞、建甌挑幡三個民俗文藝節目，展會期間在文化藝術中心廣場表演，由相關縣市人民政府落實。

七、工作計劃

1、10月上旬，完成參加交易會的初步實施方案。10月25日前，*市文化與出版局完成主題館*展區布展初步方案征集工作。

2、10月31日前，*市文化與出版局完成主題館*展區布展方案公開招標工作。

3、10月下旬至11月中旬，*市文化與出版局完成主題館布館資料的收集。

4、10月15日各縣（市、區）上報市文化與出版局參展項目。

5、11月15日前，落實招商和落實交易項目（簽約項目2個以上）。

6、11月中旬，完成*市文化產業招商項目和交易手冊的編印工作。

7、11月20日－11月26日上午，*市文化與出版局進駐*展區主題館布展。

8、11月23日－24日，參展縣（市、區）有關單位到*市文化藝術中心報到，領取展位證。

9、11月23日－26日上午，各參展縣（市、區）有關單位布展。

10、11月27日－30日下午3:00，展覽洽談（或交易），廣場文藝表演。

八、組織機構

根據省上要求，成立*市代表團。

團長：

副團長：

成員：

代表團秘書組設在*市文化與出版局。

九、工作職責

1、市委宣傳部負責做好首屆海峽兩岸*文化產業博覽交易會在本市的新聞宣傳報道，展會期間的宣傳報道和對外協調。

2、*市臺辦負責邀請臺灣等境內外投資商、采購商到會參觀洽談，負責投資或交易項目簽約，協調落實省上下達的交易額任務。

3、*市文化與出版局負責起草《首屆海峽兩岸*文化產業博覽交易會*市實施方案》，主題館*展區（特裝館）的布館，主題館布館資料和產品的收集；組織全市重點文化產業項目作重點陳列；編印*市文化產業招商項目和交易產品手冊；協調組織有關縣（市、區）參加展會期間在*文化藝術中心廣場的表演事宜；經費預算，市本級參加人員住宿安排等會務會務工作。

篇3

在這股不知風向的強風呼嘯下，各大產業園區都在相互悄悄打著同一個手勢：開口不談大數據，磕頭招商也枉然――噓！

“云平臺”、“云計算”、“云服務”、“智慧園區”、“互聯網+”等等概念，看上去很美，很拉風，實際操作中又無從下手。這樣的現象比比皆是。

鮮為人知的是，就在這一股腦的互聯網概念席卷而來之前，海灣電商的創始人在自家“冷板凳”上做足了功課，把諸如園區做“互聯網+” 加什么？“智慧產業園區”有哪些必須的軟硬件合成智慧？“大數據”何以言大？“云服務”如何從“云端”走到安地等等時髦詞兒組成的課題，從概念落到實處，摸索出園區經濟發展的新模式。

上海海灣電子商務產業園坐落在上海市奉賢區。2015年6月27日，記者從上海市中心驅車前往奉賢一海灣電商專訪蔡波。

奉賢，如果在上海各區縣中論資排輩說經濟體量，大概要歸入“第三世界”。但如果論環境、論pm2.5、論后發優勢、論成長空間、論未來潛質，卻又毫無疑問可排在第一陣容。

道路寬闊，綠樹成蔭。僅僅一小時，密不透風的高樓大廈就隱退身后。湛藍的天空，澄明的空氣，開闊的視野，令人精神為之一振。

記者在上海海灣電子商務產業園網頁上查找到這樣的介紹：“海灣電商，前瞻‘互聯網+’的發展趨勢，瞄準奉賢輻射華東、華南地區電子商務行業集聚區之前景，由重銀投資管理（上海）有限公司斥資打造，于2014年5月19日正式開園.”

在海灣電商會議室，記者見到現實版蔡波。

帶著眼鏡，圓圓面孔，中等身材，說起話來不疾不徐。看上去，重銀投資董事長蔡波先生比較隨和，有互聯網范兒。

有報道稱，他以商海礪練的睿智投身中國的園區經濟，最先在行業內提出互聯網園區將是傳統園區轉型的必然產物。以傳統園區招商運營的經驗為基礎，結合互聯網思維，創造性的提出“商無界?智無邊”互聯網園區新模式，并成功打造了首個集招商、服務、監管為一體的智慧型園區――上海海灣電子商務總部產業園。

但考察其創業之路，記者發現，蔡波2010年棄政下海，憑借多年園區管理經驗，充分結合區域政策、市場需求及行業發展前景，通過加強平臺信息化建設成功打造了中西部總部經濟的典范一一重慶彭水工業園區。同時，自主研發了國內首個園區移動管理系統PMMS。

2013年在智慧城市的推進中，圍繞“智慧園區如何落地？”這一新興課題，蔡波與相關專家、學者深入探討，同時與奉賢區達成項目運行方案。同年，成立了“上海海灣電子商務總部產業園”。產業園以引進電子商務類企業為主，顛覆實地建園的傳統模式，落實“互聯網+”國家戰略，推動信息化和傳統經濟深度融合，以網絡、電子信息技術為基礎，將計算機技術、通訊技術、信息技術和互聯網有機結臺，建成了虛擬空間與實體空間并舉的智慧型園區經濟新生態。

記者與蔡波面對面的采訪就圍繞著這樣一些時髦卻又艱澀的話題展開：

要轉型就必須做互聯網+

記者：聽說，您在2010年就自主研發了國內首個園區移動管理系統PMMS？

蔡波：是的。但這也是實踐逼出來的。

比如，遇上企業老板出差而文件需要簽字怎么辦？在幾午前，這或許還是一個困擾大多企業的棘手問題。園區的招商工作人員可能想都沒有想過。如今，所有的企業事務信息都可以通過一個App來掌握。

有了PMMSApp，無論在哪里，只要你在這個地球上，有部手機，有移動網，通過園區所提供的移動管理平臺，就可以一手掌握企業的事務信息，及時進行事務處理、事務審批。

PMMS不但為園區內的所有企業、部門、員工提供了一個安全可靠的日常工作應用平臺，PMMS與政府各職能部門的監管平臺統一接入，大大方便了各職能部門對集聚內企業的監管。而這只是海灣電商作為互聯網園區的其中一小部分服務。

記者：您怎么想到要運用園區平臺為傳統企業轉型？

蔡波：企業在經濟發展的每個階段都要轉型，在這個階段尤其難。傳統企業都想轉型，但是面臨缺少人力資源、技術支持、營銷推廣策劃團隊種種問題。互聯網上怎么做，沒有切入點。如何幫企業轉型的方案沒有。互聯網轉型難在定制化的方案。每個行業不一樣，同行業每個企業又不一樣。政府給到的是宏觀文件，那么細化的工作誰來做？答案很明顯，是園區。

在上海市工商局注冊的企業85%注冊在園區，如何發揮園區的功能性質，取代原始的保姆式服務，是值得不斷思考的。總理在今年提出了“互聯網+”的戰略，而海灣電商在2013年下半年己經朝互聯網園區的方向在邁進，新服務、新產品、新技術在園區平臺上一一落地。

我們有幫助傳統企業轉型的運營部門，幫助企業找到互聯網的特性，是園區運營團隊肩負的使命。企業做自己的強項，做自己的產品。互聯網上的銷售設計包裝營銷及線上整合都由園區的運營團隊來做。以園區作為主體幫助企業，提供多樣化定制服務。全托管，半托管等方案逐漸呈現。使傳統企業看到希望，在不增加運營成本的情況下拓展銷售渠道。這也是海灣電商的核心競爭力之一。

互聯網+有太多實在活兒

記者：據說，您在為園區做互聯網+時，提出了園區互聯網七通一平的概念和做法？效果如何？

蔡波：園區互聯網的“七通一平”即入駐企業無論在什么地區租用辦公房、倉儲地或托管建立電商平臺，智能化服務管理平臺都可以提供七項優質的IT服務。都可以享受包括全媒體呼叫中心、會議云服務、微翼辦公、第三方支付渠道等一站式服務；園區還具有電子商務網站和APP的定制，在為電子商務企業降低IT成本的同時，企業還能利用園區的招商推廣平臺為企業拓展營銷渠道，為企業提升行業競爭力。

入園企業只要提交申請即可，毫無后顧之憂，既節約成本，又利于企業專心經營。同時，集聚區內以三層交換技術和千兆快速以太網技術為主流網絡，為用戶提供千兆、萬兆光纖主干以及百兆、千兆到桌面的網絡接入，并可實現公務網、業務網、公眾網三網獨立。

記者：海灣電商新型模式在為企業服務及自身生存和發展上有何優勢？

蔡波：舉個例子，多媒體呼叫中心，作為園區的產品把企業中的一個部門，外包集約，節約了企業成本。

傳統園區利潤增長點一是稅收，二是管理費。園區今后利潤點在哪，在于互聯網+的服務特色。

事實上在去年12月底，中央62文件就是一個“信號彈”。關于今后稅收扶持取消的政策和園區今后的生存發展需要思考。海灣電商改變了傳統園區的經營管理和發展模式，在探索實踐過程中運用“互聯網+園區”的新概念，形成“服務+產品+技術”新模式，為園區經濟注入了新生命。

互聯網+讓園區走向“云”端

記者：海灣電子商務產業園創立的初衷是怎樣的？

蔡波：園區經濟是地方經濟的亮點。

海灣電商，是政企合作共贏的成功案例，政府通過政策引導，與市場開發主體合作推動了區域性園區新格局，打造了“奉賢園區創新模式”。

海灣電商正在有步驟地建設電商產業集聚區，電商總部智慧樓預計今年十月即可投入使用，屆時將有更多電商企業入駐，勢必為奉賢產業集聚區的發展注入新的血液和活力。

記者：海灣電商還將如何拓展？

篇4

一、所涉問題

1、政府對投資人支持力度不夠；2、黨員干部對企業要多點服務和指導，少一點；3、主管部門要經常到下面企業調查，了解企業的難處，搞好企業服務。

二、整改措施

1、加強領導成立機構。我縣領導高度重視全縣開放型經濟工作，把招商引資工作和安商服務列入重要議事日程，成立了縣開放型經濟工作領導小組，由縣委書記為組長，縣長為副組長，縣委常委為常務副組長，副縣長為副組長，20個縣直單位負責人為成員單位，領導小組下設辦公室于縣商務局，負責全縣開放型經濟日常工作，下一步我們將發揮領導機構的作用，完善職能、加強協調與調度。

2、營造濃厚招商氛圍。政府非常歡迎全國各地的客商來我縣投資，印制了投資指南介紹了縣情簡介、投資環境、投資平臺、優惠政策、商務成本、投資程序、項目推介、服務機構等內容。并制定了開放型經濟工作方案，明確了全縣鄉（鎮）、縣直單位、專業招商隊年度招商任務和安商服務工作任務，嚴格考核獎懲，吸引更多的客商前來投資興業，堅持誠信為本，對企業和投資者講實話、講真話，不哄企業，不亂承諾，做到有諾必踐，以誠招商，以信留商，營造濃厚的招商氛圍。督促各單位、各部門認真履職充分利用最后3個月的時間積極宣傳推介，招大引強，切實爭強我縣開放開型經濟活動。

3、制定招商政策文件。政府出臺了一系列的招商引資有關文件：《關于加快推進承接產業轉移促進縣域經濟又好又快發展的決定》、《工業園區（含上歐工業小區）企業入駐管理暫行辦法》、《關于大力發展開放型經濟助推縣域經濟做大做強的實施意見》、《關于主攻“三區”建設推進“四化”發展的實施意見》、《縣招商引資優惠政策》，文件明確規定了用地、收費、財稅獎勵、用工保障、安商服務、專項扶持等優惠政策，切實加大在投資人的支持力度。我們將對文件政策的執行進行檢查，落到實處，決不允許超越政策或不執行、打折扣文件精神，對一些企業的財稅獎勵等政策的執行，將召開開放型經濟工作領導小組會議，集體討論，并根據縣政府審批。

4、著力優化發展環境。堅持“一個項目、一名縣領導、一個牽頭部門、一支隊伍、一套服務措施”的“五個一”項目服務機制，由安商責任單位全方位、全時段負責引進企業的報建、建設、招工、融資等后續服務工作。成立縣安商工作領導小組，由一名縣領導任組長，商務、發改、國土、規劃建設、環保、工業園區、國稅、地稅、工商、供電、供水等單位領導組成，對落戶企業采取現場辦公方式解決企業落戶、投產等相關事宜（凡屬縣內辦理事項，所有手續必須在二天內辦結；需經上級部門審批的，1個工作日內審核上報，并由各相關部門派出人協助辦理）。聘請商務秘書為政風行風監督員，對招商服務工作進行全程監督，縣聯合優化辦將在10—12月期間對我縣投資環境進行集中整治，對破壞投資環境的人和單位要求其責令整改，營造良好的發展環境。

5、加強督查協調配合。把招商引資和安商服務工作納入各鄉鎮、縣直單位年度政績考評重要內容，縣開放辦牽頭，對各鄉鎮、各有關部門招商引資和安商工作實行“每月一督查、每季一通報，半年一考核、年終總考評”。及時通報督查考核考評情況，并嚴格按照縣委、縣政府有關文件要求，堅決兌現獎懲。我局要求每一位黨員領導干部要帶一名商務秘書對照自己的工作職責多下企業，全程跟蹤推進一個重點項目，要建立起協調配合的工作機制，定期或不定期的進行督查，用自己的實際行動、實在措施、實心服務來推進每一個項目。

篇5

一、經濟指標完成情況

2014年，市下達目標任務：新開工項目30個，招商引資實際到位資金35億元。

截止9月底，全區共有招商引資項目46個，其中續建項目22個，新開工項目24個，完成市下達目標任務的80%；全區實際到位資金26.9億元，完成市下達目標任務的76.86%。

預計全年：新開工項目30個，招商引資到位資金35億元，完成市下達目標任務的100%。

二、主要工作情況

（一）完善招商基礎工作

一是理清招商政策。分產業類型整理出現行省、市、區招商政策21份，編印《產業發展和招商引資扶持政策匯編》，增強了招商引資工作政策依據。二是制定《區招商引資項目推進工作辦法》。對招商引資項目引進落戶流程進行規范，有效保障投資項目的可行性和質量。三是編印“兩庫一圖”和產業投資要素。組織專門人員對全區商貿資源、園區資源和土地資源進行摸排，分類入庫，繪制成圖，并重新進行項目包裝，形成招商項目庫。整理商貿流通、電子商務、都市工業等產業投資要素，產業招商資料更加完善。

（二）廣辟路徑提升招商增量

一是拓展招商目標區域。除北上廣片區外，先后赴無錫、珠海、鄭州、洛陽等地開展項目考察洽談，達成養老尊養醫護中心、電子交易市場等一批項目投資意向，在上海自貿區對接活動上成功簽訂投資3億元的天奇力帝再生資源綜合利用項目。二是拓展形式開展專題招商。成功舉辦“總部招商”專題推介會，吸引了泉州商會、臺州商會、福州商會、四川商會等23家商會及企業的負責人前來參加，發揮企業家資源，積極宣傳推介。今年以來，孵化中心已有34家企業落戶，三峽總部基地已有47家企業落戶。投資3億元的重慶大廈項目已開工。光大銀行、華夏銀行、中南設計院工程建設設計咨詢公司等金融機構、科研院所成功落戶，星巴克大洋店、哈根達斯國貿店、蘇寧CBD旗艦店等名品名店建成營業，黔宜陽光夢想城、玖加壹展會館等特色項目相繼落成。三是突破性發展信息技術及服務外包產業。赴高新區清華科技園分園、洛陽電子商務大廈、鄭州電商谷開展考察，學習外地產業發展和招商引資先進經驗，積極接洽武漢中訊通訊公司、武漢力龍信息科技公司、世紀互聯等企業，為促進信息技術及服務外包產業在我區聚集儲備了一批項目資源。成功引進武漢火鳳凰云基地公司，投資2.5億元的宜商聯總部電子商務大廈項目即將簽約。四是積極開展項目對接。充分利用市、區平臺資源，搜集項目信息，開展項目洽談。先后接洽法國企業代表團、杭州頤高集團、奧山集團、中國網庫、武當太極湖、齊家網、上海海洋城等客商，幫助企業制定完善項目方案，儲備了一批意向項目。

（三）凝聚合力，共謀招商

一是調整明確重點在談項目服務專班。成立由區級領導掛帥，責任單位牽頭的重點在談項目服務專班，實行“月督辦”、“季通報”，印發重點在談項目推進情況專報，推動項目進展。二是做好企業聯動。著力挖掘城區商貿招商資源。圍繞城區商貿招商課題，深入華祥商業中心、卓悅廣場、易中物流、國美電器等企業開展調研，摸清企業發展情況，挖掘二次招商資源，促進商貿企業健康發展。三是開展業務培訓。召開2014年度區招商引資工作培訓會，組織責任單位的分管領導和經濟科科長深入總部基地和孵化中心，實地參觀考察興發集團、新支點科技等企業，聽取企業負責人講解電子商務、服務外包等相關產業知識，提高了招商干部的綜合素質，堅定了做好招商引資工作的信心。

（四）探索創新招商方式

一是與駐漢辦簽訂合作協議，探索合作招商模式。充分利用市政府駐武漢辦事處平臺資源，加大名品名企的招商引資力度，通過駐漢辦牽線搭橋，積極接洽在漢企業和商會，宣傳推介我區發展優勢和資源，促進項目投資引進。二是借助高新區、新區推進辦、旅游新區和三峽樞紐港“四大平臺”。通過調研、聯系會等形式加強與各單位間聯系，及時溝通我區項目進展情況。電子商務智慧中心、現代物流服務中心、黑虎山都市生態園等包裝項目被旅游新區、市招商局納入項目庫進行集中推介，電子交易市場、養老尊養中心項目納入新區項目流程。三是積極與城司接洽，召開協調會，了解峽洲大道片區規劃情況，通過提請領導專題辦公、項目專報等方式，積極推進重點項目落地。四是學習借鑒上海、無錫、洛陽、成都等地產業發展和招商經驗，結合我區現行產業布局和經濟發展形勢，進一步轉變招商引資思路，創新舉措，在引進電子商務、服務外包等產業上下功夫，做好調研工作。

（五）加強機關自身建設

一是抓好學習型、效能型機關建設。推行機關干部“一人一課”學習制度。每位干部結合自身實際，挑選課題開展調研并在局內講課，通過人人參與、人人受益的活動方式，營造全員主動學習鉆研的良好氛圍。二是制定“崗位責任清單”。年初即對局全年重點工作進行任務分解，各項工作任務責任到人，推行季度自評、半年互評、年終考評制度，使干部職工人人肩上有擔子，工作起來有膽子，年終考核有單子。三是認真開展黨的群眾路線教育實踐活動。按照統一部署，局班子認真梳理、剖析“”問題，修改完善落實班子的整改方案、專項整治方案、制度建設計劃和領導干部個人整改措施及清單，認真做好教育實踐活動總結。四是認真抓好黨風廉政建設。明確局全年黨風廉政建設工作要點，層層簽訂黨風廉政建設責任狀，努力創建紀委特色工作品牌，積極參加區紀委組織第十五個黨風廉政建設宣教月活動，組織全體干部參觀預防瀆職犯罪警示教育基地和“清風、漫筆話廉”，筑牢反腐廉政思想防線。五是認真抓好信息宣傳。先后在市區各類媒體上發表報道60余篇，完成全年目標任務。進一步建好招商網，發揮網站宣傳推介作用。六是扎實做好人大政協議提案辦理工作。人大建議《區出臺鼓勵和吸引企業進駐一攬子優惠政策》和政協提案《關于在招商工作中加強法律服務的建議》，見面率和滿意率分別達到100%。

三、存在的主要問題

1、土地資源日益枯竭。目前鄉、開發區實際可利用土地資源僅有500余畝，峽洲大道、中南路、港窯路片區近7000畝土地因為控規問題不能使用，招商項目無地可落的現象日益突出。

2、新興產業缺乏規劃。全區電子商務、服務外包等新興產業沒有發展規劃，招商過程中缺乏明確的目標定位。

3、工作機制沒有理順。經濟部門和國土、規劃部門分別由兩位領導分管，常常出現工作交叉、銜接不暢、信息不對稱等問題，一定程度上對項目推進產生了影響。

4、窯灣鄉、開發區工作重點需進一步明確。目前，窯灣鄉大部分可用土地被控規，開發區基本沒有土地資源，在招商工作上需要進一步明確工作重點和發展方向。

5、招商人員知識水平需進一步提高。隨著經濟發展不斷加快，大量新生產業不斷涌現，現有招商人員知識水平需要進一步提升。

四、2015年工作思路及措施

（一）工作思路

圍繞“1345”的總體目標構想，按照“提質增效、優中快進”總要求，以現代服務產業和電子商務產業為招商重點，認真研究招商資源，積極創新招商方式，努力爭取多方支持，推動全區招商引資工作再上新臺階。

（二）工作目標

全年確保完成市、區政府下達的招商引資考核目標任務。

（三）工作重點和措施

1、強化招商有為理念。摒棄區土地少的老思想，整合商圈資源、土地資源和存量資源，編制產業規劃，明確目標定位，增強招商信心，做善于謀事、勇于擔當、主動作為的招商人。

2、圍繞重點產業招商。充分發揮區位比較優勢，重點招引名企名品和樓宇總部。同時盯緊企業和行業動態，利用工商、稅務等部門資源巧招商。對于新興產業，重點招引服務外包、電子商務、現代物流等產業，探索由相關職能部門牽頭研究對口產業招商的新模式。

3、加強聯動，合力攻堅。一是與華祥、均瑤等企業聯動招商，根據項目業態布局，有針對性地聯系對接。二是與駐外機構開展專題招商，著眼名品名企，舉辦專場招商推介會，積極尋求招商資源。三是與開發區、孵化中心、住邦科技園等開展平臺招商，推動零地招商，提高土地利用率，破解土地資源瓶頸制約難題，以存量換增量。四是與規劃、國土、窯灣鄉做好村集體土地利用策劃，明確方向，搞好定位，開展推介招商。五是與區直相關部門牽頭開展產業招商，充分發揮其職能優勢，擴大招商工作覆蓋面。

4、以有效形式推動項目落地。一是積極向市領導和國土、規劃部門匯報項目推進中的問題，充分利用“四大平臺”、產業分局和專家咨委會等資源優勢，最大限度地爭取支持。二是規范工作流程。嚴格落實項目審批程序，規范外出考察方案、專題會議紀要以及項目合同文本的起草、簽訂和存檔等相關制度。對項目推進過程實行“五大制度”，在談項目實行“專報制”、項目問題實行“清單制”、推進過程實行“督辦制”、項目落地實行“公示制”、年終目標實行“考核制”，有效推動項目落地。

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一、組織領導

（一）領導推動有力。一是健全組織機構。為有效推動返鄉創業工程，成立了以縣委副書記、縣長為組長，縣委副書記，副縣長為副組長，有關部門主要負責人為成員的返鄉創業工程領導組，領導組下設辦公室，辦公室設在縣經信局，明確了責任領導、責任單位和專職聯絡員。二是加強調度推進。將返鄉創業主攻行動納入縣政府年度重點工作計劃，納入分管負責同志季度重點工作計劃，每季度專題調度推進一次并形成工作簡報，及時總結推進。

（二）制定工作方案。為貫徹落實《市人民政府關于市返鄉創業工程的實施意見》，出臺了《縣返鄉創業工程的實施意見》，并對該實施方案進一步進行細化，制定了《縣2019年返鄉創業工程重點任務分工方案》，明確了領導組及其成員單位任務，將相關措施進一步細化，確保工作落實到位。

（三）工作機制創新。一是通過印發了《縣返鄉創業工程重點任務分工方案》，明確領導組及其成員單位任務分工，將工作安排細化到月，并將重點工作開展情況以工作簡報形式下發各成員單位確保工作落實到位。二是設立了縣創新創業投資資金和孵化資金，鼓勵創新型企業和孵化企業入駐返鄉創業園。三是創新服務機制，制訂《返鄉創業幫辦制度》，設立返鄉創業綜合窗口，開設返鄉創業綠色通道切實做到一站式服務，實施“電商培訓”、“春風行動”等幫助企業在創業培訓、人才招聘等方面給予幫助。四是將返鄉創業工程和“四送一服”、工業富縣領導組等相結合，更好為返鄉創業者解決資金、土地等要素資源難題。

二、政策支持體系

（一）政策制定

1．“一園一策”專項扶持政策文件。為抓好《縣返鄉創業工程的實施意見》貫徹落實，陸續出臺了《關于印發<縣長集農民工創業園管理辦法>的通知》、《縣招商引資優惠政策暫行規定》、《縣2019年農村電子商務發展獎補政策》、《縣2019年電商及家政扶貧獎補資金實施辦法(試行)》、《縣創新創業投資資金和孵化資金管理辦法》等相關文件，鼓勵創新型企業和孵化企業入駐返鄉創業園，并從總體目標、重點任務、推進措施、入駐條件程序退出條件及租金標準、扶持政策、組織保障六個方面對該實施方案進一步進行細化，將17項相關措施分列到各鄉鎮、園區和有關單位，做到了“一園一策”專項扶持細化全面，從而進一步營造創新創業的良好環境，吸引廣大的創業人士返鄉創業。

2．推廣普惠制政策。一是制定了《縣創新創業投資資金和孵化資金使用辦法》，設立了300萬元創新創業投資資金和孵化資金，并逐年增加。二是出臺了“一園一策”專項扶持政策，了《關于印發<縣長集農民工創業園管理辦法>的通知》等相關文件，規定了入駐企業可在廠房租金、稅費減免、社會保險補貼和小額擔保貸款等方面享受多種政策優惠。三是規范租金補貼標準。對入駐標準化廠房企業年實繳稅收達到100元/平方米，給予30%租金補貼；企業年實繳稅收達到200元/平方米，給予60%租金補貼；企業年實繳稅收達到300元/平方米，給予90%租金補貼。

（二）政策落實。2019年以來積極落實相關政策，幫助43家企業申請省市項目扶持資金2526萬元，有效緩解了企業資金問題；幫助礦業成功申報省專精特新企業；幫助工藝等4家企業成功申報市專精特新企業；補助華東玩具城建設標準化廠房資金1251萬元，鍋爐改造專項資金471萬元等；拓展“4321”政銀擔和稅融通等政策性擔保，全年共辦理小微企業融資擔保178筆，5.3億元；為25家企業提供過橋接續貸款6200萬元；發揮政府采購政策功能，建立地產品使用目錄，幫助12類33家有市場前景的企業擴大生產、開拓市場；推動電商換市，引導企業加快建立基于“互聯網+”的新型營銷體系，企業營銷成本明顯降低。高度重視高新技術企業申報認定工作，通過到企宣傳、組織認定工作培訓會、招商引資有潛力企業等方式，著力推進高新技術產業發展。為開發礦業有限公司、世華化工有限公司、龍翔美食王禽業有限公司、榮程玻璃制品有限公司申請認定高新技術企業4家，申報認定資料已通過市級審查，上報至省科技廳審查。

三、平臺建設

共有返鄉創業園平臺6家，其中省級返鄉創業園區平臺2家，分別為創業輔導中心（省小微企業創業基地、省中小企業公共示范平臺）和縣順捷小微企業創業基地（省小微企業創業創新）；縣級返鄉創業平臺4家。分別為經濟開發區、示范園和、，在其他鄉鎮工業集中區建設返鄉創業園或園中園，另外中勝玩具有限公司廠區二期規劃設計方案的批復，和居家俱有限公司廠區規劃設計方案的批復已完成，規劃在合肥高新區現代產業園，高新創業園20萬平方米一期標準化廠房建設項目預計2019年底全面建成。

四、基礎工作

（一）建立返鄉創業重點人員臺賬。全縣所鄉鎮、開發區、示范區對返鄉創業重點人員均建立臺賬，2019年縣返鄉創業在外人員數45萬，其中：在外創業成功人士483人；新增創業人員2743人，返鄉創業人員32人，新增就業2000人。全縣共新增企業2711戶，其中新增工業企業235戶。

（二）開展返鄉創業培訓。認真落實返鄉創業培訓五年行動計劃，全年累計培訓3批次以上。2019年6月16日，中國出口信用保險公司2019年度縣貧困村返鄉創業致富帶頭人第三期培訓班在金寨縣金寨職業學校培訓中心正式開班；2019年度貧困村返鄉創業致富帶頭人輪訓已在蘇州和金寨開展2期，本次培訓班共有來自86個貧困村的175名返鄉創業致富帶頭人參加；創業輔導中心特邀省專家開展專題培訓，130家多家企業負責人參加了培訓；縣電商辦先后組織縣電子商務進農村雙創系列培訓、縣2019年電子商務進農村系列培訓暨電商精準扶貧專題班等創業培訓等十余期，培訓500多人次；縣婦聯、縣商務局聯合舉辦縣2019年電子商務進農村暨巾幗電商培訓，培訓效果顯著。

五、創業服務

（一）創建綠色通道。在縣政務服務中心服務大廳三樓市42號市場監管局窗口及各鄉鎮（開發區）為民服務中心人社窗口增設“返鄉創業綜合窗口”，開通服務熱線，實行“一窗受理”，集中辦理返鄉創業各類服務事項，切實解決返鄉創業行政審批過程中的實際問題，幫助企業加快辦理需要的各項證件和手續。在縣政務服務大廳三樓48號窗口開設返鄉創業綠色通道，凡企業需要辦理的各種手續，在依法依規的前提下，優先協助幫辦相關業務。

（二）創建“幫辦制”服務。

1．定期開展上門服務。今年以來，分別在縣政務中心市場監管局窗口及各鄉鎮（開發區）為民服務大廳及縣政務中心都推行返鄉創業幫辦制度，明確專人專責全程幫辦，推行主動服務、精準服務、延伸服務，在返鄉創業園設立政務代辦點，實行服務全覆蓋，安排專人實行全程代辦。從相關業務部門抽調人員駐點，開展“保姆式”結對服務，提升服務精準度、企業滿意度。截至目前，新增注冊企業2711家，為新開辦企業提供免費公章刻制服務449家。

2．擴大服務覆蓋率。近年來，按照“政府搭建平臺、平臺集聚資源、資源服務創業”的思路，大力實施返鄉創業工程，一大批符合“特色、集聚、綠色、環保、融合”要求的企業、產業正在加速建設、健康運行，為“美好和諧建設增添了“創新創業”新動力。一是突出服務創新。縣鎮返鄉創業園華東玩具產業城，通過創新服務方式，制訂《返鄉創業幫辦制度》，對返鄉創業項目開設返鄉創業綠色通道，對每個入駐項目均成立一套專門班子，在項目簽約、立項、注冊、規劃、征地、環評、供電、稅務、報建等各個環節，均明確專人進行跟蹤服務，切實幫助企業解決實際困難。截止目前已入駐企業43家，還有20家正在辦理工商注冊登記，全部入駐后年可生產玩具3.6億件，年產值29810萬元，出口創稅達1億美元，利稅在1600萬元人民幣以上，帶動2800人就業，為貧困戶提供就業崗位600個。二是主動承接產業轉移。馮井鎮返鄉創業園家具制造集聚區1500畝、化纖顆粒再生資源綜合利用集聚區800畝。通過以馮井籍在外創業成功人士為媒介，成功引進總投資5億元的和居家具城項目和總投資3.28億元化纖顆粒再生資源綜合利用項目，目前、等6家再生資源企業已投產；和居家具城項目已完成投資1.8億元，簽約入駐企業40多家，利稅3000萬元，解決就業人員1200人。三是打造“四最”營商環境。縣中小企業創業園位于縣經濟開發區，由省業輝置業投資有限公司負責投資并運營管理，為入駐企業實行全方位服務。項目總投資26400萬元，占地141畝，目前已完成12棟4層鋼筋混凝土標準化廠房建設，總建筑面積20萬平方米，已入駐紡織服裝、機械加工等企業22家，帶動就業1200余人。縣政府采取“一事一議”事后獎補方式，給予項目投資方按建成廠房給予每平方米300元的獎補，僅此一項縣財政已撥付項目補貼資金5434.796萬元。同時結合自身實際，對入駐企業按稅收繳納情況給予一定的補貼。

六、返鄉創業宣傳

（一）制定宣傳方案。為全面推進實施“返鄉創業工程”，2019年6月15日制定了《縣返鄉創業工程宣傳方案》文件，明確宣傳計劃和責任分工，營造良好的促進返鄉創業輿論氛圍，著力促進返鄉創業。2019年12月，縣返鄉創業工程領導組辦公室圍繞“返鄉創業集中宣傳活動”主題，再次開展了對全縣6個返鄉創業園發展現狀和13名返鄉創業典型進行集中宣傳活動，通過營造環境、展示成績，樹立了形象，鼓舞了士氣，提振了返鄉創業信心，必將吸引更多在外成功人士和在外創業人員返鄉創業。

（二）社會輿論氛圍。今年由副縣長帶隊分別赴蘇州開展籍在外成功人士紡織產業專題宣傳推介會，圍繞紡織企業轉移進行跟蹤洽談，與蘇州市怡美紡織、錦泰紡織簽約，總投資約5.6億元；赴石家莊圍繞鋼鐵、物流等產業轉移邀請籍在外成功人士進行專題推介座談會并宣傳；召開了縣招商引資和返鄉創業推介會，宣傳返鄉創業政策措施，縣領導，縣招商局、縣經信局、5個駐外招商聯絡處以及招商引資客商共70余人參加了活動。

（三）社會力量參與。縣婦聯聯合人社部門舉辦婦女就業“春風行動”2場。縣總工會、中國農業銀行縣支行印發《縣總工會幫扶創業就業小額貸款貼息實施辦法（試行）》助力困難職工（農民工）、下崗失業人員、困難家庭大中專畢業生以及產能過剩行業轉崗分流職工穩定就業和返鄉自主創業人員自謀職業，積極響應開展精準幫扶小微企業，創業就業人員小額貸款貼息工作。縣工商聯使用省工商聯光彩事業資金扶持重點貧困村建設標準化車間。成立了鄉商會、鎮商會，由在外投資創業的成功人士和在本鎮內投資經商的工商企業組成。

七、工作成效

（一）返鄉創業及創業帶動就業成效。

1．當年新增返鄉創業人員數。

近年來，125名在外創業成功人士返鄉創業，新增返鄉創業企業32家，帶動2000余人就業。

2．當年新增注冊登記企業數。

2019年，新增創業2743人、新增注冊登記企業2711戶。

3．其中：新增工業企業數。

全縣共新增企業2711戶，其中新增工業企業235戶。

4．當年新入孵企業數。2019年，新入孵企業1家。為縣眾創空間，由省科技廳公布的《2019年度省科技企業孵化器和眾創空間目錄全名單》中，確定161家科技企業孵化器和301家眾創空間列入2019年度省科技企業孵化器和眾創空間目錄。

5．返鄉創業帶動就業人數。

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近年來，隨著國內市場經濟的高速發展，各類企業爭相祭出招商的方式來開拓市場，大有風起云涌之勢，且花樣倍出。尤其是在消費品、醫藥保健品領域風行更盛。然而，又有很大一部分企業在實際招商運作過程中往往并不是那么一帆風順，總是難免遇上各種各樣的問題，更多的集中體現在這樣幾個方面：要么是招不到中間商，要么是招到了合作伙伴又解決不了市場動銷問題，或者市場動銷了，而難以達到暢銷的效果，問題總是一串一串的接踵而來，令人百思難覓其解，最終成了企業主心中的一個難以解開的一個結，讓企業主苦惱不矣，以至于很多企業發出感嘆“招商越來越難了”，有的甚至還作出大膽的預測“過幾年招商可能就行不通了”，更有甚至認為“招商這種方式根本就不可取”。果真如他們所想象的那樣嗎？是招商模式不適合中國市場了？是商家根本就不接受招商模式了？還是招商模式自身就存在根本無法根治的毛病？還是-----------？

我們看都不是！只因存在這樣一個不爭的事實：招商不能只是“招”！勿庸置疑，招到理想的中間商來合作是我們招商工作中的不可忽略的一環，但我們更不應該忘記了招商的最終目的，那是讓產品真正且快速的流通到消費者手中去，被消費者所接受，也只有這樣才是廠、商雙贏，市場才可能達到良性循環。怎么樣才能達到這種效果呢？除了快速的招到理想的中間商外，還必須有好的市場行銷方法和有強有力的市場執行力來給予支撐。一般而言，市場行銷方法和市場一線的執行力可以直接決定市場行銷結果的優劣，然而，在市場一線的行銷過程中中間商的執行能力和個人意志往往又占了主導地位。如何才能調動中間商的積極性、能動性和提升其綜合的市場運作能力，同時使其保持和企業步調一致、按照企業的整體營銷規劃和接合當地個性化的市場進行有效的市場運作便成了我們首要解決的課題，也是決定企業市場招商最終成敗之關鍵所在。只要大家稍加留意就會發現這么一個現象，不同的經銷商，市場運作的結果往往不同，同時，只要產品在市場上難以動銷或者說中間商無利可圖時，大把的市場問題便會立即突現出來，而且會不斷的產生連鎖反應。深究其緣由不難發現造成此現象的根本原因：市場招商大環境比較混亂，而個別企業甚至利用招商作為賺錢的手段，重重招商黑幕的暴光，使廠、商之間在初度合作時缺乏足夠的信任基礎；國內經銷商隊伍普遍本身還不夠成熟，而中間商個人能力（管理能力、相關的市場運作能力和對產品及企業整體營銷計劃的理解能力）和實力（資金實力、社會背景和營銷隊伍狀況等）又都良莠不齊，再加上招商執行隊伍在招商過程，對中間商考評尺度把握的差異性或者受不夠科學的獎勵機制誘導而產生諸多急功近利的心態----對中間商不加選擇有錢就收，使得招到的經銷商之間的綜合能力的差距進一步拉大，市場操作的好壞自然大相徑庭；加盟商心態各異，而且他們對企業、對產品、對市場的見解和認知又很可能各不相同，產生違規操作現象和出現短視行為自不為奇。親臨市場“手把手的教、面對面的管”------深度幫控便成為了我們的首選。因此，招商運作過程中只解決“招”的問題是遠遠不夠的（當然，招商運作中“一腳踢”模式除外）。我們只有通過對中間商的深度幫控，才能使產品真正且快速的到達消費者手中，達到廠、商雙贏的目的，而同時來推動中間商的第二次、三次，以至長期的進貨，長久的合作，反過來也會讓還沒有加盟的合格中間商不再徘徊。因此，我們必須把對經銷商的“深度幫控”放在重之又重的位置。

對中間商的幫控也需要規劃

企業在招商過程中絕大部分都易犯這樣一個相同的錯誤，渠道招商和終端市場運作嚴重脫節，很多企業在招商規劃過程中甚至就根本沒有考慮過終端運作、促銷活動、廣告宣傳等，或者說考慮了但并沒有很好的與渠道招商銜接起來，導致在招商過程中要么招不到中間商，要么是招到了，但因有關的招商政策不支撐市場的運作，而中間商又缺乏變通的辦法或不愿擔負更多的風險，產品難以真正的到達消費者手中不得不滯銷在家。因此，在中間商開始運作市場之前，我們必須對中間商的區域市場深度幫控作好充分而合理的規劃，這樣不但有助于中間商的市場行銷，而且還可以拉動招商。總的來說現在的商家越來越理性、越來越成熟，對項目的選擇也越來越謹慎或者說越來越挑剔，她們對產品項目的考查不僅僅只是企業（實力、信譽度）、產品（產品的核心賣點、目標消費群體多少、市場前景的優劣）、價格體系合理性（消費者的接受度、商場操作的利潤空間），而且還包括廣告宣傳（創意、制作、傳播組合、傳播策略、費用的預測和分攤）、廣告宣傳品（品種、質量、創意、數量、用途）、市場運作參考資料（創意的新穎性、運用的實效性）、人員跟蹤幫控（人數、人員的基本素質、到位的時間、服務的周期、所起的作用）等方面的支持。而中間商在具體市場操作過程中最關注的往往是后者，因此，我們必須提前做好全面的規劃和制定好相應的計劃。

廣告宣傳支持，這是中間商在市場運作中最關注的問題。招商的企業應根據自己的產品特點針對市場的起動期、成長期、成熟期、衰退期，制作出不同長度的產品類和品牌類的廣告篇如3秒、5秒、15秒、30分鐘等不同種類廣告篇，提供給經銷商，以供其選擇。同時，可暫把市場分成A、B、C、D幾類市場，然后，根據這幾類市場區域特點的不同制定出相應的廣告整合傳播策略（媒體選擇、時間、頻道或版面的選擇、投放的頻率、組合的方案等），另外，提供出建議的廣告費用分攤方案，如廠方決定投放全國高空廣告，則需提前把投放方案，告知經中間商，以便中間商在區域性給予呼應。

廣告宣傳品，提供統一的CI（特別是VI表現），提出使用要求，最好能為每一位中間商提供一本《企業VI手冊》。提供市場操作過程必要的廣告宣傳品（當然包括產品運作的整個過程的宣傳品、促銷品等）或者是提供樣品讓中間商根據自己的實際情況去制作。

市場運作參考資料，市場運作參考資料包括市場操作手冊、導購手冊、促銷手冊等，招商的企業必須提前設計和規劃出來（如在設計促銷活動時，一定要注意活動設計的新穎性和可操作性，對于贈品的選擇應該注意價值感并隨著產品推廣的熱度逐漸遞增），以供中間商根據當地和自身的實際情況做出選擇，而多方位策劃，讓其依葫蘆畫瓢，這樣做最差的效果也能達到“吸引商家加盟和給出商家在市場運作中的方向”。

建立一支執行力極強的中間商市場幫控隊伍，加強市場幫控人員素質和業務技能的培訓。在這個方面勿需多說，大家都知道，相同的事情不同的人去做，從效（效果）費（成本）比角度來看，我們敢斗膽地說，“結果不會相同”。因此，我們強調營銷隊伍的執行力，同樣的市場、同樣的營銷方案和營銷策略，我們要盡可能的將市場營銷隊伍的潛能發揮到極至。

建立適時的幫控體系，設立幫控機制，讓市場幫控人員的受益與中間商的市場運作的好壞相掛接，同時建立24小時服務制（24小時內對中間商提出的任何問題給予解決，若解決不了，需在早于24小時內給上級作出匯報，并督促上級領導24小時內給予解決），制定人員職責和幫控計劃。最簡單實效的辦法是對綜合素質較差的中間商，在市場開發初期實行“人盯人”的幫，手把手的教（其中也包括對中間商及其員工系統的、具體的、有針對性的、定期與不定期的培訓等），面對面的管理，深度協銷，與中間商共同開發市場。所以企業需要建立一支高素質的深度協銷隊伍與中間商提供零距離服務，并且明確廠、商職責和權限，以經濟利益為導向，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉的方向發展。而且還可以幫助中間商建立一套科學的管理體系和培訓機制，讓其能自身造血！對實際市場操作能力較強的中間商實行電話和巡訪式的幫控服務。必要指出的一點是市場幫控隊伍的定位問題：市場幫控隊伍不是中間商的奴隸（并不是派出給中間商打雜的小工），亦不是中間商的老板（不能越權為中間商作決策，因市場投資往往是中間商的，決策權在中間商手上，因此不能越俎代庖），更大的職責是在市場運作中作好參謀，同時傳達企業總體精神.

對中間商深度幫控隊伍的市場基本指標

一個要長遠發展的企業，應該對中間商實施幫助和控制，把企業的文化和整體規劃，不失真的傳達到市場一線，提升中間商的市場操作能力，幫助中間商現場解決一些他們無法解決的難題，為中間商提供適時的服務的同時避免市場違規現象的出現，其根本目的是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，而不是讓貨物從廠家倉庫向中間商倉庫的轉移，提倡的是“與中間商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴”，這也是一個欲求長遠發展的企業必須遵守的操作準則和服務理念。那么企業對中間商實行幫控要達到哪些具體指標?完成哪些事項?

提高中間商終端覆蓋率，當今商戰，誰掌握了終端誰才能真正掌握市場（至少是掌握分銷渠道）的主動權，幫助中間商提高終端的覆蓋率，是市場幫控人員義不容辭的責任。終端覆蓋率的提高就等于市場容量的相對擴大。指導終端建設與維護，適時的解決其中遇到的難題和問題。

充分幫助中間商實施好本土化戰略，利用好自身的社會資源，使其無形資產充分的有形化。通常情況下，中間商一般都擁有自己的地方社會關系和人際關系網，擁有自己的銷售網絡等社會資源，企業可針對產品特點對中間商的社會資源進行優化組合；接合當的地域特征（風俗民情、人文文化、經濟狀況、消費水平等）調整原有市場營銷方案，使之更行之有效。

進一步提升企業及產品的品牌形象，走近消費者，盡管中間商的對消費者也能提供相應服務，但他們的意識和水準參差不齊，同時消費者廠家提供服務更有認可度，另外，企業可以適時的得到市場一線信息，對于市場危機也可以在第一時間化解，這對品牌的長遠建設及進一步提升企業及產品的品牌形象是有利的。

提高業務人員、營業員的“臨門一腳”能力，對中間商的銷售隊伍進行較為系統的營銷培訓，提高業務人員及營業員的營銷技能，加強終端對消費者的“吸引”和“截留”，提升單店銷額。

提高企業的市場反應速度，中間商處于市場一線地位，常會使廠家的促銷力度大打折扣（克扣廠家促銷款物的事件常有發生），市場信息反饋、溝通不暢，廠家常會“隔山打牛”，而消費者也往往體會不到生產廠家的存在與關懷，而對中間商進行幫控，實行零距離服務就會提高企業的市場反應速度，從根本上解除以上問題的困惑。

控制中間商的出軌行為，促使她們按預先設定好的商業規則進行操作，如有效杜絕惡意竄貨、沖貨等問題的出現。

使中間商產品真正實現銷售，增強中間商的經營信心，由于多數企業需要為中間商預留較大的市場操作利潤空間（如保健品、藥品對中間商的結算價一般在零售價或批發價的2～4折），這一方面容易造成產品零售價偏離其價值（價格較高），另一方面廠家留利相對較少，一旦發生市場意外，中間商大批退貨（目前廠家大多都有這樣或那樣的退貨承諾和保證），企業本來就不多的利潤很有可能會在頃刻間化為烏有。而有的中間商很有可能為了眼前的利益而低價傾銷。只有幫助中間商并使中間商手中的產品真正實現銷售（產品到達消費者手中），才能增強中間商的經營信心，有效防止以上情況的發生。

統一思想、明確目標，廠商共同開拓市場，有利于廠、商雙方共同全面、全程掌控市場動向，在明確廠、商職責和權限后，以經濟利益為導向、人員監控為手段，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉和企業的長遠目標實現的方向發展。

怎樣對中間商進行市場深度幫控

中間商對產品進行了鑒別（主要從產品力、市場容量和利潤空間），并選擇好了自己能夠運作且有獲利空間的產品，也就意味著，企業找到了與自己的資源相匹配的中間商，將其發展成自己的戰略聯盟，中間商也選擇到了適合于自己發展的合作企業。中間商擁有自己的資源、經驗和知識，企業擁有其先期為市場制定的行銷方案，而不同的區域市場又擁有自身獨有的市場特征，怎么樣有效的將其組合地一起形成個性化市場執行方案，并加以實施，使其更加有效地推動商品廣泛的進入目標市場，促使產品或服務能夠快速并且順利的到達消費者手中、被消費者使用、被消費者所接受，這是市場深度幫控人員必須要面對的問題，那么市場幫控人員具體該怎么做？做哪些方面的事情？分幾步去做？

廣告宣傳。廣告宣傳無疑是打造品牌和影響消費者的利器，要使廣告發揮最大的作用，我們應該做好以下工作：

a.做好地方媒體調查和合理選擇媒體：對當地媒體和大型戶外廣告做深入調查——包括媒體的價位、風格和特點、目標受眾群體、發行量或播放頻率、覆蓋的區域和覆蓋率、版面或時間段特征、價格和價位，欄目的特征與產品特性的接合度等。選擇出合適的媒體，使主要媒體的受眾與目標消費者相一致，使產品的個性與所選媒體的性質相吻合，根據目標消費者收聽、收視率較高的節目和價格，標出備選媒體。

b.做好具體廣告內容的準備和制定出整合傳播備選方案：軟文、廣告帶、錄音帶和戶外廣告設計圖紙。一般來說，對產品宣傳應該采用軟（軟廣告）、硬（硬廣告）相結合的方式，硬廣告主打產品的USP（獨特的銷售主張）加深顧客對產品的記憶和影響，樹立產品形象與品牌形象，軟文訴求點是產品個性（如產品功效、工藝、原料等）的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向消費者細致而委婉地道來，達到理性購買的目的。在主打產品功效之前，最好提前做部分品牌廣告，一般是以1：4的比例，其后按不同的階段，不同的時期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導篇和鞏固篇，但是訴求點必須與硬廣告一致，達到整體的統一性和規范性。按可支配的廣告費用作出方案，使投入產出比例平衡，制定出整合傳播備選方案；

c.核算出廣告投入，并作作出最終的媒體投入方案：根據產品整體的推廣策略、當地媒體狀況和可支配的廣告費用決定廣告投入量，廣告的投入根據產品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的脫節。以快速消費品和保健品為例：一般來說，在促銷活動開展、大面積鋪貨的情況下應加大宣傳力度，這一階段廣告的投放量一般為總廣告量的25-30%；當產品在成長階段時，廣告的投量一般為總廣告量的15-20%，且媒體的投放應與各項促銷活動有機結合，達到整合營銷的目的；當產品在長銷階段時，廣告的投放量一般為總廣告量的10-15%，且廣告的訴求要與消費者使用產品的信息反饋有機組合，以延緩產品的市場壽命。

d.面對市場的突變，制定相應有效對策：面對競爭產品的強大廣告，首先摸清競爭產品的廣告投放情況，要么以絕對的優勢對競爭產品進行打壓，要么應避開與產品正面廣告接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率品牌，你打高空我打低空，重點是終端截殺，加強終端促銷，搞好營業員軟終端工作。另外還把握好市場的微妙變化，對整個廣告實施方案進行適時、實效的調整。

促銷活動方案的設計與調整。要特別注意促銷方案要有可行性和實效性。

a.要根據不同的市場狀態、不同的區域、不同的階段等調整原有方案或重新設計出不同的多種方案以供中間商的選擇。其設計依據是“促銷活動的設計新穎和可操作性”，另外，選擇好促銷贈品，對于促銷贈品的選擇也應該注意價值感并隨著產品推廣的熱度逐漸遞增。

b.協助作好促銷計劃和促銷前期的準備工作，其中基本要素包括：促銷的目的、時間、內容、人員分工、費用預算等。特別是活動前、中的整體培訓，人員的分工責任到人，在活動的現場既有分工也有合作。要注意到活動中的每一個細節的把握，要注意活動中的特殊事件的快速處理。

c.促銷現場的組織，對參與活動的每個成員特別是促銷小姐要進行必要的培訓，要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌，并對產品知識和相關的行業知識有一定了解，還可以適當的進行導購技巧培訓。

終端管控。決勝終端，對于終端的管控直接決定了產品的銷量，因此終端管理的意義也就格外重大，要協助做好終端的調研、開發、維護、促銷、管理等工作，需要一批人按部就班、持之以恒的工作（甚至是重復工作），一般來說，終端包括軟終端和硬終端。硬終端主要指產品陳列和銷售的場所，對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造.包裝氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進終端的消費者對產品產生深刻的印象。中間商應將現有各種終端包裝品及價格報給終端，讓其根據自己的需要按成本價選購，特殊情況由中間商配送部分包裝宣傳品，公司提出具體包裝要求，由中間商設法將終端按要求包裝好。軟終端主要指終端營業員，營業員現場的推薦直接影響產品的銷量， 做好軟終端要注意以下幾個方面:必須樹立與終端長期合作的目標；以誠待人，像對待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到；以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成中間商規定的終端營銷任務，以銷售提成形式，增加她們的收入，達到提高銷量的目的。

人員跟蹤幫控與培訓，招商企業對經銷及其員工的培訓應該是系統的、具體的、有針對性的、分階段性的，培訓的內容至少應包括以下方面：市場調查、公司簡介、產品簡介、操作方法——分銷方法、促銷方法、廣告宣傳、終端、銷售技巧等。高素質的深度協銷隊伍為中間商提供零距離服務，并且明確廠、商職責和權限，杜絕市場違規現象的出現，同時，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉和企業的長遠目標實現的方向發展。

建立樣板市場，可選擇有代表意義的市場做樣板市場，公司自己親自運作既鍛煉市場一線的幫控隊伍、培養人才，其中還可起到摸索規律、總結經驗的作用，更重要的是起到樣板作用。或把做得比較好的市場當成樣板市場，組織隊伍現場觀摩、現場學習。另外，在必要的情況下，可發行市場戰報月刊或半月刊，表彰先進、推廣經驗和傳達咨訊，同時，還可以提供給中間商交流經驗的平臺。

建立有效的市場支持機制，訓練有素的市場一線的幫控隊伍，應針對各個中間商不同的弱點、不同的需求，有的放矢的給予適時的幫助和指導，同時保證企業方案實施到位。

篇8

機票預售平臺項目經《現代營銷創富信息版》、《生意經 》、《創業致富指南》等多家媒體宣傳報道后，全國各地咨詢電話十分火爆！因為大家咨詢的問題相對集中，在此本公司針對大家都比較關注的問題做集中解答：系統平臺功能：1.機票預訂平臺：我公司獲全球88家航空公司授權，國內國際港澳臺均可預訂或自行打印電子客票；2.全國近百個地區的4萬余家酒店、賓館的預訂；3.航空保險銷售，操作簡單易懂，現場培訓1小時即可學會。

商利潤點：1.自己售票賺傭金。每張機票利潤約50元―700元不等，頭等艙可達1000元；2.發展三級即終端售票點。收取系統平臺使用費（3年1萬元或自定）。3.終端售票提成或暗扣，點數自定。4.酒店預訂返點最高可達百分之四十。5.航空保險銷售返利，每20元航意險可賺10元。系統平臺自動顯示返點，利潤可自己掌控。

以簽約10家賓館按雙方合作方式（成功率最高）舉例：商提供系統平臺，賓館提供電腦和售票員（這兩項不增加投入），利潤對分。中型賓館月均出票量約60張，按每家賓館每天只出一張票計算。每天共10張，每年3650張。平均利潤按每張80元計算，則年利29.2萬元。商得一半14.6萬。這里不含旅行社和其他出票途徑。不含酒店預訂和銷售航意險的利潤。開發一個旅行社一年就是幾百張的票量。實際上商不可能只發展10家合作伙伴。

招商政策：每個地級市，省會城市，自治區首府或直轄市（均含下轄區縣）只招一家；享受特惠收費標準：地級市一次性收取3年的系統平臺使用費5千元；省會城市，自治區首府或直轄市一次性收取3年的系統平臺使用費1萬元。

商待遇：簽訂合同，頒發授權銅牌和《商操作手冊》，營銷方案全程精細指導，廣告扶持。當面或遠程培訓確保學會。

市場前景：一旦完成本土布局，設置好“扣點”，睡覺都在賺錢。從此，酒店，賓館，旅行社，超市，通訊店等臨街商鋪將變成你的提款機。但猶豫會錯失良機。

切記：每個城市只有一個名額，先到先得！

遼寧鐵法市的李海波先生；遼寧昌圖縣開彩票站的魏霞女士；沈陽市皇姑區金山售票點。之前報道過的大慶商趙連才先生已經發展5家售票點，正在申請做黑龍江省的總……

遼寧昌圖縣魏霞女士，年近50，原來一直經營著一家彩票銷售站，了解到“機票預訂平臺”的招商信息后，細心的她發現本縣目前還沒有類似的機票銷售點。于是果斷地于5月1日辦理了手續，還沒等她做宣傳，5月5日就與附近的一家大型企業（年采購機票量20多萬元）簽訂了長期合作協議。用她的話說，“我只投了5000元的系統使用費，利用彩票站原有的電腦和寬帶，自己賣機票賺錢，發展售票點還賺錢，這是又開辟了一條收入非常可觀的快車道啊……”

鄭重承諾：四川雅安災區創業者免費扶持，項目虛假賠償1萬。

公司：沈陽翱之翔航空服務有限公司

地址：遼寧省沈陽市黃河南大街61號金鉆銘邸C座1-9-7

篇9

北京銀行與京東商城合作共建京東商城線上融資平臺，為京東商城上游小微供應商提供在線融資服務。京東商城近6000家供應商可以在線享受高比例應收賬款融資，銀行憑合同訂單、由融資平臺系統自動放款。

《互聯網周刊》評述：

網絡零售位列互聯網的前沿陣營，大量的上下游交易數據帶來了上游供應商的高質量信用評估數據。銀行，本質是經營信用的服務性機構。這兩者的合作把“信息化”的真正內涵非常生動的展示在了世人面前。

創新案例2

東方鋼鐵電子商務有限公司建設的上海銀行業動產質押信息平臺主要提供基本的信息共享與動產權屬登記、對倉單貨物實時跟蹤控制的規范化實物管理以及在經營數據信用評級基礎上的融資服務。

《互聯網周刊》評述：

相較于基于不動產提供的金融服務，動產質押、倉單質押等金融產品遠遠落后，本項目的意義在于幫助銀行業打開了一扇通往更廣闊世界的大門。

創新案例3

四川電信eSRM 供應鏈協同與融資平臺的核心是在信息化供應鏈管理平臺的基礎上引入金融銀行，為其供應鏈上的中小企業提供信息化融資服務。自平臺投入使用，截止到2013年底，四川電信年均降低采購成本達15%，減少庫存資金占用達12%。

《互聯網周刊》評述：

電信基礎運營商作為大型國有企業，其市場化程度一直受到社會的關注甚至是詬病，在這個行業內開展供應鏈電子商務以及在線供應鏈金融的舉措，已然把大型國有企業帶入了互聯網時代的“弄潮兒”群體，其意義不僅僅在項目本身，更是國有大型企業在互聯網新時代來臨時的“亮劍”。

創新案例4

湖南全洲醫藥消費品供應鏈有限公司建設的全洲“網倉”金融供應鏈平臺將在醫藥廠家、經銷商與醫院之間搭建敏捷供應鏈，在對于醫藥產品開展供應鏈電子商務的同時通過挖掘整理企業動態經營數據開展在線供應鏈金融。

《互聯網周刊》評述：

醫藥行業的健康度一直為社會所關注，這個領域中供應鏈電子商務尤其是在線供應鏈金融的開展，是對整個行業朝著良性方向發展的一種積極探索與嘗試。

創新案例5

招商銀行股份有限公司開展的招商銀行智慧供應鏈金融，將招商銀行的供應鏈金融產品、智能化的IT 系統、專業定制解決方案融為一體，在傳統產品元素的基礎上，重點聚焦貿易金融、跨境金融等領域，實現“參數化”的產品創新、建立了全流程的在線金融服務渠道。已與近200 家核心企業（或平臺、交易市場等）開展戰略合作，聯動上下游客戶數千家，累計發放授信超過1000 億元，業務增速保持在年均50%以上。

《互聯網周刊》評述：

銀行，作為開展在線供應鏈金融的關鍵群體，在相關金融業務開發方面的進步速度似乎落后于被服務的實體企業。而招商銀行對于在線供應鏈金融的戰略定位、相關服務體系的建立向傳統商業銀行展示了在這個時代銀行的積極進取的態度與胸懷。

創新案例6

吉林信托的“吉信通”供應鏈信托是在供應鏈中以鏈主為核心，將資金有效投入鏈條中相對弱勢的中小企業，將信托支持融入上下游企業的經營與業務行為。

《互聯網周刊》評述：

以信托為主體開展在線供應鏈金融是一種富有激情和勇氣的嘗試。

創新案例7

中國建設銀行在客戶評價中引入“網絡信用”概念、與電子商務平臺合作開展預警和監控，結合合作平臺不同類型、不同特點的電子商務客戶開發不同類型的在線供應鏈金融產品，并建立網絡銀行信貸系統。

《互聯網周刊》評述：

本項目能夠為更多的中小微企業帶來不易獲取的金融服務，在擴大銀行自身業務體系的同時，更重要的是真正普惠了為社會創造價值的一大類群體，讓世人看到了金融服務實體經濟、創造價值的良性態勢。

創新案例8

江蘇徐工工程機械租賃有限公司開展的基于信息化的工程機械供應鏈金融，以徐工集團主機制造企業為核心企業，包含上游供應商、下游經銷商、用戶在內的供應鏈各環節為服務對象；以融資租賃業務解決方案及信用銷售風險控制整體解決方案為服務方式；開發滿足核心企業需求的金融服務產品，配套提供如金融、資產運作、經營租賃等綜合型支持服務；為制造企業、經銷商、用戶解決現金流并提供信用銷售整體風險控制服務。

《互聯網周刊》評述：

鏈主自辦金融企業，由這個金融企業為供應鏈的其他環節開展按需定制的從在線供應鏈金融到業務經營的綜合服務體系，強化了鏈主主導性的同時也強化了所在供應鏈的一致性以及整體的競爭力。

創新案例9

由山東高速信聯支付有限公司與金潤保理（上海）公司合作建設的山東高速物流服務電子商務交易平臺，為物流企業提供在線商業保理服務，通過交易平臺了解物流企業、發貨方、收貨方的交易情況，并根據平臺交易信息對交易各方進行交易信用與風險評估，根據評估結果對交易平臺的上下游企業、特別是物流企業提供商業保理服務。

《互聯網周刊》評述：

交易數據是交易平臺的真正金礦，擁有數據就擁有了一把服務對象潘多拉盒子的鑰匙，帶來的不僅僅是成本的降低，更多的是效率與品質的提升，以及幫助第三方支付與商業保理行業在科學健康發展方面的進步。

創新案例10

中國外運長航集團有限公司建設的中國外運長航集團金融物流信息化平臺集成先進管理思想和技術手段，旨在通過對與金融物流有重要關聯的物流、資金流、信息流等采集和集成，為供應鏈各方提供基礎信息，滿足各方信息交換、信息共享和互操作的需求，真正實現“三流合一”。本平臺目前已經支持了分布在全國的近萬個監管項目，涉及鋼鐵、煤炭、礦石、油品、糧食、棉花等十余個大類產品；與50家銀行合作，協助銀行貸款授信5000多億元；為超過上萬家各行業客戶提供了金融物流信息服務。

《互聯網周刊》評述：

隨著互聯網時代的到來，電子商務行業迎來高速發展，物流行業在中國經濟產業結構中的受關注程度也迎來了歷史高峰，無論是2C或是2B，物流的信息化、智能化、互聯網化程度很大程度影響著電子商務的整體發展水平，物流的進步帶給社會經濟的是基礎性的重大影響。

創新案例11

中國農業銀行的國內貿易融資產品， 涵蓋了應收、存貨及預付三大類產品，基本覆蓋供應鏈全流程，擁有包括票據、國內信用證、國內保理、網絡融資平臺-電商融資系統等多項產品系統，向供應鏈“1+N”全體企業提供在線融資、結算、理財等綜合金融服務。

《互聯網周刊》評述：

數據集中管理是本項目的核心，與鏈主以及第三方物流等企業通過ERP系統直接對接進行數據共享，銀行才能真正與企業的業務系統相融合，這是在線供應鏈金融的關鍵。

創新案例12

北京中企融達信息服務有限公司建設的融資通金融服務平臺通過銀企信息系統的無縫對接，在基于企業信息流、商流、物流的基礎上、依據不同的貿易環節植入金融機構提供的網上融資產品，從而實現信息流、商流、物流和資金流四流融合；圍繞鏈主的供應鏈電子商務平臺打造上下游與交易雙方的網上資信中心，借助鏈主的供應鏈電子商務平臺的信用輻射給供應鏈上下游、交易雙方提供應收類與預付類融資。

《互聯網周刊》評述：

供應鏈信用是本項目的亮點和基礎，也是在線供應鏈金融的內在價值；供應鏈信用是對供應鏈電子商務的高等級理解與表達，更是在線供應鏈金融服務實體供應鏈電子商務、價值創造的支點。

創新案例13

中建材國際貿易有限公司建設的外貿電商公共服務平臺――易單網依托中建材強大的供應鏈整合能力，聚合外貿上、中、下游資源，為國內生產企業提供全新的一站式出口渠道。優質的國內生產企業免費進駐平臺，通過嫁接中建材的平臺、資源、品牌和海外營銷網絡，帶動中國企業產品走向世界。易單網“E 點通在線融資”是中建材國際貿易有限公司與中國建設銀行合作，使用銀企直連方式進行電子信息交互，通過受讓上游供應商為中建材國際貿易供貨或者提供服務所產生的應收賬款，為中建材國際貿易遍布全國的上游供應商提供“一點接入，全國共享”的全流程網絡保理服務。

《互聯網周刊》評述：作為中國傳統行業之一，建材行業一直在找尋自己的傳統行業轉型道路，易單網“E 點通在線融資”為傳統建材行業開展供應鏈電子商務以及跨境電子商務開辟了一條嶄新的道路。

創新案例14

上海斯迪爾電子交易市場經營管理公司開展的在線供應鏈金融，通過“平臺+基地”的全流程管理實現貨物線上交易、支付、結算，再依托倉儲管理公司靜態的倉儲管理和動態的聯運管理，保證貨物安全及時交割，是國內首個完成交易交割支付結算一體化集成的電子商務平臺。在此基礎上通過安全成熟的系統化運轉與全流程管理，引入銀行業對供應鏈上下游企業進行融資授信。

《互聯網周刊》評述：

體系的完整性、系統性以及均衡性都具備較高水準，對行業發展起到了啟示與樣板作用。

創新案例15

蘇寧在線供應鏈金融是蘇寧上游供應商申請貸款的平臺，是連接供應商和蘇寧信貸核心系統的樞紐，蘇寧在線供應鏈金融平臺提供豐富的貸款產品，供應商可以通過系統，根據貸款金額、期限、還款方式等選擇適合的貸款產品。

《互聯網周刊》評述：

作為傳統零售商業企業的代表，蘇寧在互聯網化的道路上從不缺乏勇氣與真誠。蘇寧的軌跡對于傳統企業轉型與O2O具有非常重要的學習參考價值。不僅僅由于體量與規模、更因為蘇寧對于創新的內在渴望，讓蘇寧對社會帶來了更為積極和廣泛的影響。

創新案例16

唐山智遠科技有限公司建設的中國骨質瓷產業供應鏈電子商務平臺項目為針對行業的產業鏈一體化智能平臺，功能涵蓋電子商務、在線投融資質押服務、智能物流解決方案三個部分。是具有供應鏈資源整合性質的、以B2B2C、C2B、O2O為特征的第三方公共電子商務平臺。

《互聯網周刊》評述：

陶瓷行業是典型的中國傳統行業，作為細分領域的骨瓷，也同樣會有其他傳統領域遇到的共同問題，骨瓷的行業整合以及開展的供應鏈電子商務與在線供應鏈金融，為傳統行業的企業轉型乃至供應鏈整合發展提供了開創性的示范。

創新案例17

天津物產電子商務有限公司建設的天津物產電子商務平臺交易系統與中國大宗商城在線融資系統，利用先進的物聯網技術實施物流的全流程監控，改變銀行傳統的授信模式、對中國大宗商城用戶融資的授信主要參照企業交易記錄，實現銀企直聯、線上對接，設綠色通道，銀行審批T+2h放款，商城用戶（尤其是中小企業）通過天物大宗商城的融資服務可以迅速獲取資金、組織銷售、盤活庫存、提高資金使用率。

《互聯網周刊》評述：

大宗商品交易是B2B電子商務的重要組成部分，本項目在集成度、系統科學度完善度等方面都具有較高水準，對于B2B領域的供應鏈電子商務以及在線供應鏈金融具有較強的指導和示范意義。

創新案例18

五礦電子商務有限公司開展的本項目為基于數碼倉技術的面向鋼鐵流通全行業的集成化第三方大宗商品在線供應鏈金融電子商務平臺。平臺以打造安全高效的數碼倉體系為核心，以基于真實庫存的現貨交易為基礎，開展金融協同業務和高端資訊服務。

《互聯網周刊》評述：

流通環節中，貨物與倉單的數字化是B2B供應鏈電子商務的空間信息化基礎，數碼倉以及數字化貨物與實體的實時對應為大宗商品的B2B供應鏈電子商務開辟了前行的路徑。

創新案例19

四川中國白酒產品交易中心有限公司正在建設的白酒金三角產業供應鏈金融服務體系依托“包材采購、原酒生產―酒類銷售―物流配送”的白酒供應鏈，以中國白酒產品交易中心為第三方平臺，打造集融資、結算、物流配送等功能于一體的供應鏈金融服務體系，為上下游供應鏈企業提供物流倉單融資、提貨權融資、酒類價格評估融資等金融服務，并對供應鏈上各節點企業提供的產品檢測、商務信息分析、技術支持等增值金融服務，實現金融服務與相關商業要素的集成與服務創新。

《互聯網周刊》評述：

白酒行業的供應鏈電子商務水平以及在線供應鏈金融的開展情況，將對白酒乃至整個飲料行業的健康發展產生深遠影響。

創新案例20

北京全國棉花交易市場有限責任公司建設的全國棉花交易市場網絡融資服務平臺，通過利用交易市場已經建立起的棉花交易、資金、物流監管、信息等一體的綜合服務平臺，借助于銀行的資金和網絡優勢，通過雙方系統實現信息流、物流、資金流的三流合一，為交易市場的交易商提供全流程網上操作的網絡融資服務。“e 棉通”網絡融資業務是交易市場與中國建設銀行北京市分行攜手合作，推出的全流程網上操作的融資業務方式，包括網絡倉單融資、網絡訂單融資兩種類型。交易商向建行申請開戶并獲得貸款額度后，只要將棉花存放在交易市場交割（監管）倉庫并申報生成倉單，即可通過“e 棉通”在線網絡融資平臺進行融資，獲得貸款。

篇10

一、工作思路和目標

緊緊圍繞州委、州政府“工業強州”發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在2009年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元（含續建項目）的工作奮斗目標。

1、2009年爭取投資和協調服務的項目

①協助做好黔東火電廠一期（2×60萬KW）工程通過國家有關部門核準服務工作和電廠二期啟動協調服務工作；②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作；③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衛星項目引資工作；④做好啟動實施黔東工業區道路網建設（長10公里、寬36米城市主干道建設工程和長6公里、寬26米工業主干道建設工程）的項目融資招商工作；⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果；⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落戶；⑦根據工業區產業發展規劃布局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目準入落戶工作；⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。

力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業項目，初步形成以林業、礦產資源為重點的主導產業和循環經濟產業鏈，初步形成循環經濟工業示范基地，建立健全良好的投資環境和招商引資管理服務體制及運行機制。

重點發展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農林產品加工等七大產業群及附屬配套產業鏈，進一步調整產業結構，優化產業布局，發展產業集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環經濟產業鏈。

二、工作措施

1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。

2、進一步完善工業區（含功能區）的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目平臺，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區（如廣東省等）投資促進機構和招商中介機構的聯系，并做好項目推介。

4、加大工業區對外宣傳工作力度，搭建工業區網上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業區各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。

5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。

6、優化投資發展環境，在逐步加快投資硬環境建設的基礎上，進一步深化招商引資服務體制建設，認真落實服務承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環境。