導語：如何才能寫好一篇線下活動策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了迎接元宵節的到來，精心策劃了元宵節活動方案，只待元宵節那天。共同閱讀元宵節線下活動策劃，以下是小編精心收集整理的元宵節線下活動策劃，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

元宵節線下活動策劃1一、[活動時間]：2021年(正月初十至十五)

二、[活動主題]：正月里來鬧元宵

三、[活動內容]：

1.投色子贏元宵歡歡樂樂___

正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動一次，單票最多投5次。

獎品設置：

1點至5點：瓜子一袋6點：元宵1包

2.正月里來鬧元宵___元宵節有戲

活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價搶購，價格絕對低，趕快行動!

科迪、三全等名優精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機，現場為顧客制作各種口味的湯圓。

備注：每天至少兩小時(活動時段請自行安排，建議安排在客流高峰時段，以促進業績的提升，各部根據情況自行舉辦相應的大品牌搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業績。采購部提前洽談)。

3.燈謎猜猜猜，___燈謎文化展

正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務臺領取精美禮品一份。

獎品設置：1元左右

備注：①此活動必須憑購物小票參加。

②所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。

③所猜謎底經服務臺核對準確后，領取謎底并張貼于謎面之上方可領取獎品。

四、[廣告宣傳]：

1.電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告

電視臺媒體

播放時間：2月19日至28日

2.dm單頁

活動內容

大度16開1頁

3燈謎:一、二樓懸掛燈謎謎面

初九到位

4吊掛pop鬧元宵新世紀

年貨大街換元宵掛旗

雙面(初八到位)

5門外看板:東門、圓門、南門大看板

(初九到位)

播音:服務臺全樓播音

6.超市收銀臺/服務臺活動告知板:小看板(初九到位)

7.門貼:一樓所有正門

(初八到位)

8.橫幅:一樓化妝品樓梯口

kt板雙面(初八到位)

元宵節線下活動策劃2一、設計意圖：

元宵節是我國傳統的重要節日之一，又稱“上元節”、“燈節”。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史，它伴隨人們迎來春天，是把節日習俗體現得最為徹底和典型的傳統節日。在元宵節活動中，通過制作、了解、學習和表演等不同形式的活動，幼兒不僅能對元宵節的傳統文化和民俗習慣有一個基本的了解，更可以通過自身的參與和表現，進一步獲得對節日氣氛的體驗，獲取多方面的經驗。

二、活動目標：

1.知道農歷正月十五是我國的傳統節日——元宵節，了解元宵節的來歷及習俗(玩燈、賞燈、吃元宵、劃旱船、舞龍、舞獅子等);

2.知道元宵節有賞燈猜謎的習俗，初步了解燈謎的結構，能積極參加猜謎活動，體驗猜想和推測的快樂。

3.鼓勵幼兒樂于表現，大膽創新，積極參與民俗表演，嘗試用多種形式參與慶祝傳統節日。

三、活動主題：

三陽開泰鬧元宵

四、活動時間：

_月_日-_月_日

五、活動地點：

幼兒園及__小區

六、活動準備：

1、以班級為單位海報宣傳：“____鬧元宵”，讓家長及幼兒了解幼兒園的主題活動內容，得到家長的理解與支持。

2、提前請家長幫助幼兒收集有關元宵節的來歷和內容的材料。

3、親子自制環保燈展。

(全園幼兒)

4、猜燈謎(全園幼兒家長參與)。

5、中班幼兒親子自制旱船，組成旱船隊伍進行民俗表演。

6、大班幼兒分組組成旱船隊，舞獅隊、舞龍隊、秧歌隊進行民俗表演。

7、幼兒自備材料，全園教師幼兒共同自制元宵，品嘗元宵，并用照片的形式記錄下來，加深幼兒對元宵制作過程的了解。

8、全體幼兒在幼兒園及濱江小區進行民俗展演。

七、活動過程：

1、宣傳發動，元宵節特刊

讓家長了解元宵節的來歷及風俗，整個活動的流程及自己所要配合做的工作。

2、自制元宵花燈展

正月十二將親子共制環?；粽故驹诖髲d中，相互欣賞，花燈一定要牢固、結實、實用。

3、賞燈猜謎

(1)正月十四下午請家長參與“賞燈猜謎”活動。

(2)猜謎活動中，家長可將謎面念給孩子聽，啟發孩子自己猜中謎底。

4、元宵宴

正月十三上午各班組織幼兒在班上自己動手搓元宵，品嘗元宵。

5、____鬧元宵

正月十四上午全園幼兒一起民俗活動展演，幼兒分組組成旱船隊，舞獅隊、舞龍隊、秧歌隊在濱江小區進行民俗表演。正月十四下午在幼兒園里進行民俗表演，讓家長親身感受到歡天喜地鬧元宵。

八、各年齡段主題活動目標

不同年齡段主要目標：

小班

(1)知道元宵節是團圓的節日，初步了解元宵節人們的活動和特別的食品——元宵;

(2)愉快地參與元宵節各種活動，感受節日的快樂氣氛

中班

(1)知道農歷正月十五是我國的傳統節日——元宵節，了解元宵節的來歷及習俗(玩燈、賞燈、吃元宵、劃旱船等);

(2)初步嘗試用語言、藝術等不同的形式表達自己的認識與感受;

(3)感受與老師、小朋友一起玩花燈、猜燈謎、做元宵、吃元宵的快樂

大班

(1)嘗試通過多種途徑獲得元宵節的相關經驗，進一步了解元宵節的來歷和風俗習慣;

(2)大膽地創造與想象，通過不同的形式表達自己的感受與理解;

(3)積極參與“鬧元宵”的籌備和慶祝工作，在和老師、同伴一起過節的過程中，進一步感受團圓的意義。

元宵節線下活動策劃3第一部分活動介紹

活動目的：為豐富員工的業余生活，營造熱烈、喜慶、祥和的節日氣氛

活動時間：__年2月19日(星期五農歷正月十三)上午9：00～12：00

活動地點：公司大院

面向對象：公司全體員工(含內退、退休、派遣工)。須本人親自領取游戲票，游戲票印有姓名，他人不得代領。

活動總則：憑游戲票參加。每人一張票，票面印有游戲項目，必須由本人持票參加，否則工作人員不給予參加游戲;每參加完一個項目后由工作人員在該項目后方格內打“√”，表明該項目已參加，可去參加另外游戲項目，游戲項目不按序號參加，可自行選擇，參加完則止。

主辦單位：公司工會協辦單位：黨群工作部

第二部分活動準備

一、前期準備：

1、篩選出合適的游戲或活動和工作人員。

2、根據選定的游戲性質、規模，確定工作人員分工。

3、召開工作人員會議，確定具體分工。

給他們留出充足的準備時間。

4、各個工作組的負責人要及時掌握狀況，出現任何問題要迅速的做出反應幫助解決問題。

二、場地布置、物料準備及具體分工：

1、游戲道具、獎品一批等由張__、肖__、陳__負責。

2、游戲券(在職員工352張;內退3

7、退休116張;

派遣工33張;共計538張)印制、發放由李__、黃__負責。人手一張游戲券，券內有九個項目。

第三部分活動流程

活動流程

1、__年2月18、19日，員工到黨群工作部領游戲券。

2、黃__負責訂做游園橫幅。

3、__年2月21日(游園前一天)下午15時至17時，?作人員開始布臵游戲場地。

4、經理工作部在游園會前要做好宣傳、攝影工作，活動當天聯系電視臺提前做好宣傳工作。

5、__年2月22日8:00前，由經理工作部通知汽車班安排大院內的車輛到其它地方放臵，清出場地。

6、__年2月22日上午(游園當天)9:00時，領導新年致辭，宣布游園活動開幕。

7、門衛班負責現場維持秩序和保衛工作。

8、__年2月22日12：00時，游園結束。

全體工作人員清理場地，搬運桌椅。

9、由工會負責通知所有參加游園活動人員。

第四部分：游園項目

一、球(鑼鼓)：

1、器械：足球或其他球類，吊球用的吊繩、蒙眼用的布或眼罩、擊球的短棒。

2、工作人員：陳__

3、規則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應獎品。

4、獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(小瓶)、橙汁、營養快線、洗衣粉、潔寶筒紙等。

二、飛鏢：

器械：飛鏢一套、圍欄一套工作人員：__張__

規則：每人投二支，在規定距離(2.5米)位臵內每投中一支者，獲相應獎項。

10環，花生油(1升);

9～8環，蠔油(500克)或生抽(500毫升)

7～4環，?粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營養快線、潔寶筒紙等。

三、拋圈：

器械：塑料圈3個工作人員：謝__李__

規則：地上擺放實物。每個之間的距離為二十厘米。參賽者應站在離實物1.5米遠的地方，才能向實物扔圈圈。每扔中一次即相應實物。每人有3次機會。

獎品：可樂、蠔油、生抽、營養快線、果粒橙(小瓶)

四、比比誰的運氣好：

器械：乒乓球20個，抽獎箱一個工作人員：__

工作人員要準備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個印有“獎品”兩字。主持人把乒乓球放在一?不透明的箱子里，讓游戲者伸進袋子里抓三次，每次只抓一個乒乓球(多抓不算)，若抓中三個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎蠔油1瓶，抓中二個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎生抽1瓶，抓中一個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎牙膏1支或其他獎品1瓶。

獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(小瓶)、果粒橙、營養快線、潔寶筒紙、洗衣粉等。

五、轉盤：

器械：租借或制作轉盤裝臵一套工作人員：__2人

規則：轉盤要轉超過過一圈才有效。一等獎，花生油(1升);

二等獎，蠔油(500克);三等獎?生抽(500克);

幸運獎，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營養快線、卷筒紙1筒;

六、小型保齡球工作人員：__2人

器械：可樂瓶等6個，呈一字形排列，足球1個。規則：每個人有1次機會擲球(3米)，用足球成功把可樂瓶_幾個得幾個。

獎品：聽裝可樂、飲料等。

七、踢毽球工作人員：__2人器械：毽球2個

方法：參賽者在距目標2米處，將毽子踢入直徑為

20、40、60公分的圓心中，最后落點在同心圓中就得分，從內到外依次一、二、三等獎。

規則：

1、?賽者每人投擲三次。

2、如毽子擲在線上，則以外圈的成績計分。

獎品：

一等獎，花生油(1升);

二等獎，蠔油(500克)、生抽(500克)、

三等獎，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營

養快線等;

八、“發財投手”

規則：在規定距離(2.5米)外，參賽者每人投籃三次。道具：特制藍框、籃球;工作人員：__2人獎品：

連續投中三次，獎花生油(1升);

連續投中二次，獎蠔油(500克)或生抽(500克)1瓶;投中一次，獎果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、菅養快線等;

九、比比誰的眼力好：

器械：營養快線空瓶3個、筷子3雙工作人員：__2人

規則：主持人準備好三支筷子，三個空營養快線空瓶。參賽者站在營養快線空瓶的一側，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，即得獎品。每人有三次機會。

獎品：牙膏、香皂、可樂(小瓶)、果粒橙、營養快線、洗衣粉等。

第五部分費用預算

一、游戲道具：預計500元。包括飛鏢盤1個、飛鏢5支、塑料圈5個、乒乓球20個、遮眼布1塊、足球1個、毽球2個、

小籃球1個、營養快線空瓶2個、筷子3雙等。

二、獎品：預計18000元。包括花生油、蠔油、生抽、洗手液、洗潔精、番石榴、可樂、營養快線、牙膏、香皂、果粒橙、洗衣粉、卷筒紙等。

三、工作人員：補助預計1800元

元宵節線下活動策劃4一、活動主題：

感受傳統文化的熏陶，豐富業主和員工的生活，增進業主與業主，業主與物業公司的情感交流;體驗過節的熱鬧與歡樂的氣氛。

二、活動地點：物業辦公室前木亭和湘府東苑小區

三、活動時間：正月十五

四、活動負責人：__________

五、參加人員：各小區業主及公司員工

六、活動安排及布置

1、場地布置：在亭子四周綁上鐵絲，將燈謎吊在上面

2、準備各種獎品

3、配置節日音樂并拍照留念

七、猜燈謎活動說明：

在湘府華城懸掛300條燈謎;在湘府東苑懸掛200條燈謎;燈謎按照難易程度分為三個等級(難、中、易)，猜對燈謎后按照三個等級兌換不同的獎品(獎品為洗衣粉、牙膏、水性筆等)。第1-100條燈謎到1號桌對答案;第101-200條燈謎到2號桌對答案;第201-300條燈謎到3號桌對答案。

八、兌獎原則：

每猜中一燈謎獲得一份獎品，猜燈謎者在兌獎處確認答案正確后才能親自取下燈謎謎題交給兌獎處并填寫謎底及簽名后方可領取獎品。

九、活動注意事項：

1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

2、謎底未猜中，不得將謎語取下來

3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

元宵節線下活動策劃5一、活動時間：

20__年_月_日上午9：00

二、活動地點：

多功能廳

三、活動參加成員：

大班、中班、小班全體師生

四、活動目的：

讓幼兒感受快樂的元宵氛圍培養幼兒的動手能力(初中同學會活動方案)和思維能力讓幼兒通過活動了解關于元宵的風俗和來歷

五、活動準備：

紅色打印紙、剪刀、膠水、面粉、盆子、紅豆沙、筷子

六、活動流程：

1、9：00主持人出場，引導幼兒知道今天是元宵節，知道今天的日期，引導幼兒講講自己對元宵節的理解。

2、9：05——9：20給幼兒講元宵節的來歷故事，講元宵節的風俗習慣。

3、9：20——9：25引導出今天我們要做的事情—-做元宵。

4、9：25——9：35幼兒做元宵前的準備—洗手、準備所需物品、向幼兒提要求，注意衛生，注意精美，注意安全，注意團結合作。

5、9：35——9：50師生共同動手做元宵。

6、9：50——9：55送去廚房煮元宵。

7、9：55——10：00向幼兒宣布下環節活動—制作燈籠和猜燈謎。

8、10：00——10：15猜謎語。

9、10：1510：40制作燈籠，老師做示范，準備材料。

篇2

【關鍵詞】地方門戶網站；活動策劃；廣告經營；營銷策略

近年來，中國的互聯網行業競爭日趨激烈，既有新浪、搜狐、網易、騰訊這樣的大型門戶網站，也有鳳凰網這樣的行業新貴，在全國范圍內吸引著網民的眼球。新浪、搜狐這幾家門戶網站多年來形成的品牌形象，以及他們從新聞到視頻到論壇到網游等豐富的產品線，吸引著數以億計的用戶，使其在廣告經營上占據著極大的優勢。

反觀中國的地方門戶網站，尤其是各地以新聞媒體為母體而成立的地方門戶網站，近年來在發展中雖然取得了不少成績，但在新浪、搜狐等全國性門戶網站的競爭壓力下，仍然面臨著不少困難和問題，這些困難和問題的一個典型表現就是廣告經營收入偏低，相對于全國性大型門戶網站動輒幾十億的年收入，地方門戶網站往往年收入只有幾千萬甚至更少。

客觀來說，如果單純靠拼用戶數量，地方門戶網站明顯處于劣勢，如果要拼在全國范圍內的影響，地方門戶網站顯然也不是國際國內大企業的首選。在這種現狀下，地方門戶網站發展的前景在哪里？如何才能找到適合自己特點的經營思路，提升廣告經營效果，做大廣告經營盤子？筆者認為，加大活動策劃應該是一個比較科學的選擇。

眾多地方門戶網站的成功事實已經證明，在廣告經營的過程中，活動策劃已經成為促進地方門戶網站發展的一劑“強心針”。因為活動策劃可以迅速在受眾當中形成前所未有的影響，使網站的品牌深入人心，從而為地方門戶網站帶來巨大的品牌效應和經濟效益，可以說活動策劃已成為地方門戶網站經營制勝的法寶。

第一，活動策劃可以有力地提升地方門戶網站的品牌形象。品牌經營的實質就是塑造網站形象。地方門戶網站形象塑造的途徑多種多樣，但活動策劃無疑是一條便捷有效的最佳途徑，它能在最短的時間內取得最顯著的效應，可以說是網站品牌經營的法寶。而品牌塑造的成效，一個很重要的評價標準就是網民對該品牌的認識、了解程度。組織策劃活動，可以在兩個方面實現地方門戶網站的品牌形象建設作用：

一方面是品牌形象的擴大，即地方門戶網站在網民心目中地位的強化。就網站新聞媒體而言，形象的具體評價指標有兩個：首先是知名度，即地方門戶網站被受眾了解知曉的程度；其次是美譽度，即地方門戶網站獲得受眾信任、贊許的程度。而網站擴大知名度、提高美譽度的一條捷徑就是，主動策劃、組織一些有益于社會、有益于人民的社會活動，并使其成為人們普遍關注的新聞事件而得以廣泛傳播。比如，2011年12月，河南駐馬店一個6歲的妞妞不幸在車禍中嚴重受傷因無錢醫治導致腦萎縮，為了救助這個忽閃著大眼睛的小女孩，大河網主辦了《愛心大聯盟文藝晚會》，受到社會各界的廣泛認可，無論是個人還是企業都慷慨解囊。其結果，不僅救助了妞妞，還讓大河網的形象深入人心。

另一方面是品牌認知的深化，即地方門戶網站在網民心中的情感加深。網民在參加地方門戶網站活動的同時，能和網站的工作人員近距離接觸，甚至深度參與網站策劃的活動，從而打破網站工作人員在網民心目中的神秘感，使二者成為朋友，讓網站給網民以親近、平等的感覺，深化他們對活動組織者的共鳴，增加他們對網站的身份認同與情感維系。時至今日，許多大河網的網友還對“大河網七夕詩會”記憶猶新。2012年的“大河網七夕詩會”又邀請到梁祝故事傳承人、鄭州“西瓜哥”，他們現場動人的講述讓網友對“愛”的認識不斷升華，讓受邀的社會各界對大河網的組織策劃能力贊不絕口。長期堅持搞好各類活動的組織與策劃，相信地方門戶網站是可以從最初的沒有特色、沒有生命的一塊牌子，變成受眾認同的品牌，變成一種無限記憶的標志，一種類似成見的偏好。

第二，活動策劃在帶動地方門戶網站經營收入上有引領作用。地方門戶網站限于地域及區域內網民數量，其廣告的點擊量與瀏覽量肯定大大遜于國內幾大巨頭網站。因此，想單純依靠流量來提升地方門戶網站的經營收入比較困難。同時，傳統的廣告宣傳形式不僅傳播方式存在單向度問題，同時價格不菲，企業通過廣告宣傳動輒需要幾十萬上百萬的廣告費。與此相比，參加一次由具有公信力的媒體策劃組織的活動成本遠遠小于廣告費用，能更直接地接觸到目標消費者，讓消費者在參與活動的過程中更自然、更愉悅的狀態下認知和接受企業、產品和服務，有效避免傳統廣告填鴨式的“轟炸疲勞”和反感，達到更好的廣告傳播效果。尤其由地方門戶網站組織的活動，本身又具有強大的影響力和濃厚的地域色彩，更容易被受眾所接受。結合這兩方面的因素，地方門戶網站應加大對活動的組織策劃力度，力爭通過優秀的活動吸引更多商家參與，從而增加廣告經營收入。

2012年情人節前夕，大河網主辦的“真果粒 真情 真愛”梁祝故里行，就是憑借獨特的創意、新鮮的視角吸引了不少網友和企業積極參與。2012年3月，由大河網、河南省政府門戶網站等單位聯合主辦的“中原經濟區建設中的女性力量——河南省首屆成功女性巔峰對話”暨河南省魅力女性“翡翠獎”頒獎盛典，吸引了河南省內外近200名成功女性參與本次活動，同時也吸引了金堂鈞窯、牙博仕口腔、赤水皇酒、我能紅棗汁等企業共同贊助了這一活動，從而讓此次活動的商業價值成倍凸顯，實現了大河網、商家的雙贏，取得了空前的成功。

第三，活動策劃可以有效擴大地方門戶網站的客戶群體。地方門戶網站要想把廣告經營工作做好，一個基本的要求是必須得有廣告合作客戶，當然，這個客戶名單越多越好。社會上有很多企業和機構，他們也想找網站合作進行業務拓展，可是他們對于和哪個網站合作并不了解。通過組織策劃活動，既邀請能出錢出物的企業和機構參加，也邀請潛在可能合作的企業和機構出席，讓潛在客戶通過現場觀摩，親身體驗地方門戶網站對廣大網民的吸引力、凝聚力、號召力，從而堅定他們和網站合作的決心和信心，可以實現舉辦一個活動，影響一個群體，帶來一批用戶，發掘一批客戶的效果，從而有效增加地方門戶網站的客戶群體與營收。

第四，活動策劃可以有效鍛煉地方門戶網站的人才隊伍。客觀地說，有價值的活動策劃可以很好地體現策劃人各方面的能力，尤其是在競爭激烈的地方門戶網站之間，有創意的活動策劃優秀人才是不可或缺的，而正是在一次次的活動中，地方門戶網站的人才在不斷成長成熟。

有了好的創意策劃，活動能否被廣大網友以及企業客戶所接受并認可，離不開后期強有力的執行，全過程的考驗都將最大程度地彰顯地方門戶網站的人才隊伍價值。2012年7月23日晚，“2012大河網七夕晚會”在河南省藝術中心隆重舉行，前期的精心準備、工作人員的通力合作、多次活動積累的寶貴經驗，使得“2012大河網七夕晚會”在沒有花錢請專業公司協助的情況下，完全通過自己的努力確保了活動圓滿成功，得到社會各界的廣泛贊譽。

地方門戶網站通過活動策劃提升自己的形象，迅速擴大網站的知名度和社會影響力，吸引更多的廣告，帶動網站的健康發展，對于網站經營具有重要意義。做好這一意義非常的事情，有幾個要素需要把握好：

首先，地方門戶網站的活動策劃要與網民的需求相匹配。這一要求的目的在于，地方門戶網站既要分析網站目標網民的用戶行為，同時也要分析網站自身的特性，使策劃的活動能夠將網民行為和網站特性緊密結合起來。網絡活動策劃工作之繁瑣就在于要扯清網站和網民之間千絲萬縷的關系，然后抽出其中一條或者幾條來進行創意策劃。這項工作做得越細，對網站和目標受眾之間的關系認識得越深刻，越了解網民的需求，所策劃出的活動往往越成功。2012年5月，適逢中國三門峽黃河國際旅游節開幕之際，大河網策劃了“萬人帳篷節”活動，召集大河網喜愛戶外活動和旅行的網友，集體去三門峽進行扎帳狂歡活動。短短一周之內，就召集了1500名網友踴躍報名參加。這些身穿大河網統一服裝的網友出現在中國三門峽黃河國際旅游節開幕儀式上，引起了很大的轟動。活動結束之后，多家企業和廣告公司都和大河網主動接洽，希望明年能合作開展此項活動。

其次，地方門戶網站的活動策劃還要考慮到網站自身的資源匹配程度。組織策劃活動，需要考慮方方面面的資源需求，一個方面的資源跟不上，可能就會使整個活動在執行中效果大打折扣，難以收到預期效果。比如說，搞一個活動也許客戶需要現場視頻直播，網站有沒有這個能力就是個問題；又比如，客戶要求網站在限定區域內召集特定人群，網站有沒有這個網民基礎也是個難題；再比如，客戶要求在特定場合開展活動或者指定要求某級領導、某位明星光臨現場做嘉賓，都是對網站資源的考驗。只有充分把握自己擁有或者能調動的資源，才能積極響應客戶需求，策劃組織出讓客戶滿意的活動，既實現當期經濟效益，也能為長遠合作埋下伏筆。大河網主辦的“2012年情人節萬達狂歡之夜”活動就很好地體現了這一要求。不少汽車銷售商家意欲在鄭州萬達廣場這樣的黃金寶地做新車宣傳，可是并不能得到廣場方面的允許，但由于大河網與萬達廣場關系密切，所以萬達無償把場地給予大河網舉辦活動使用。大河網利用場地與汽車銷售商家商談合作，得到了熱烈響應。為期3天的“情人節萬達車展”，寶馬、進口大眾、奔馳等著名品牌都把新款汽車擺放到現場進行展銷，讓大河網在這些商家面前充分展示了形象。

此外，地方門戶網站活動策劃也要與企業和市場的需求相匹配。顧名思義，地方門戶網站一定要做企業和市場需要做的活動，要對癥下藥、雪中送炭，不能一廂情愿做沒有企業響應的活動。應圍繞企業的需求做策劃，一切活動的策劃以市場需求為起點，一切活動的策劃也以市場的需求為落腳點，真正搔到企業和有關機構的“癢處”。比如，大河網曾經協助金鑫珠寶做過一次“金種子愛心工程”活動策劃。大河網計劃通過大河論壇線上活動宣傳進行線下活動參與者的篩選，選出在大河論壇上對“金種子愛心工程”活動帖最活躍的網友參與線下的活動?；顒赢斕?，組織父母和孩子共同參與金鑫正弘店1—5層的闖關活動，闖關內容涉及珠寶知識、“金種子愛心工程”的相關信息，最終闖關成功的家庭將獲得豐厚的獎品?；顒游吮姸嗑W友的參與，實實在在帶動了金鑫珠寶正弘店的火熱人氣，為該店的銷售量提升做好了鋪墊。

最后，地方門戶網站活動策劃還要考慮長遠性和連續性。在這方面，中央電視臺春節聯歡晚會是最典型、最成功的例子。中央電視臺春節聯歡晚會從1983年舉辦首屆開始，迄今已經30年。從其發展歷程看，它經歷了80年代啟動發展期的火爆，走過了90年代成長期的壯大，也迎來了21世紀成熟期的穩定。但無論如何變化，央視“春晚”這個誕生在改革開放初期的電視綜合文藝形式，已經成為家喻戶曉、聞名海內外的春節期間節日文藝大餐，成為所有炎黃子孫追求和諧、進步、吉祥的民俗盛典，更成為中央電視臺獲得巨額廣告收入的優質平臺。可以說，創辦類似于中央電視臺春節聯歡晚會這樣的節目，已經成了不少媒體夢寐以求的目標。但從另一方面說，某個活動可能當時影響力很好，市場反應很強烈，但活動不能持續，就難以長久從中受益。應該力爭把活動做成品牌活動和連續性活動，養一只能“多年下蛋的雞”，一次策劃投入實現多次受益。比如大河網策劃組織的“七夕詩會”，已經連續舉辦了兩年，一年比一年參加的網民多，一年比一年參與的企業多，一年比一年舉辦的場地規格高，一年比一年出席的嘉賓名人多，經濟效益和社會效益也一年比一年好。

篇3

不跟風就要落后，跟風而無法成功？企業該如何找到自己的成功之道呢？

2.0活動策劃案例

一、打出網絡真愛牌

2007年9月，柒牌西服配合中華立領的新上市宣傳，聯合網易上演了一場“懂的真愛，主角人生”的網絡活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風景線，該活動考慮到現在消費者習慣于書寫博客、上傳分享、網絡交流等網絡生活特性，以及新網絡平臺技術及特色組成一個互動活動舞臺，攜手無數對即將走入結婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻，演繹一場以傳播真愛為主題的網絡“舞臺劇”，而通過此次活動，柒牌中華立領西服以更低的成本，取得了更精準、更廣、更深、更持久的宣傳效果。

柒牌與網易舉行的“懂得真愛，主角人生”活動直接針對主要核心目標精準傳播：活動參與對象為即將結婚或已經結婚的伴侶；這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時，此類人群傳播力和區域市場樣板作用力是相對比較大的。參與方法也很簡單：用戶通過自己的網易通行證登陸參與活動，并填寫一些簡單個人信息即可參加，包括：自己與對象的昵稱及真實姓名、一句相互評價的話語、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事。并結合自己的網易博客建立真愛博客，如果還無網易博客的用戶，可直接申請注冊真愛博客。所有活動瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況（伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評價、甚至生活日記），瀏覽者在活動頁、參與者介紹頁、參與者真愛博客上都可隨時進行投票。截至到11月23日，共有316對愛人參與該活動，最高者得票8000余票。

二、設計周邊服務

值得一提的是，柒牌本次活動頁面中同時設計了很多周邊小服務：婚事策劃交流社區、結婚禮服搭配小游戲；另外配合有圖文結合的解說性網頁分別介紹中華立領的文化背景及底蘊，提出了新結婚時代用中華立領的建議及主張。整個活動中對一些細節的處理也很到位，比如每周冠軍贈送中華立領套裝，并將此組愛人穿著中華立領的合影放置于活動首頁，對獲獎者用戶激勵的同時，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家，中華立領真的很特別！

此次中華立領的網易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時代的來臨。由于其具有用戶長期參與及奉獻的網絡2.0特性，我們就稱他為：2.0活動策劃。他與傳統的活動相比，不光是成本更低（你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高），他突破了傳統線下活動對參與者的限制，讓更多的符合條件的用戶參與其中，隨著活動的發展，就算有10萬對新人加入，該活動也能在相同成本的情況下順利進行；而且用戶參與度更深，讓人在回憶與總結中，對中華立領的“真愛”產生任何和偏好，對參與者的影響力更大；自然，他的策劃運作過程與傳統活動的策劃運作也是完全不同的。

剖析2.0活動策劃

如果其他服裝或其他行業企業認為：這很簡單，我們也可以作一個這樣的活動，形式照搬，換個針對的人群即可。那我不得不提醒了：不要以為把活動設計好，找到網易或其他門戶在相關頻道及位置做廣告就可以了，這只能是貌合神離。我們如何來策劃一個好的2.0活動呢？大致可以分如下幾步來完成：

一、 制定活動目標：配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，達到什么效果（告知還是建立偏好，或者促進銷售）？然后根據我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。

營銷誰（目標網絡化特征分析）：考慮我們的對象的網絡化生活特征是什么：他們接觸網絡的頻率如何，日常接觸的網絡的目的和類型是什么，根據這些問題來確定是否適合網絡化活動傳播，應該采取什么形式的傳播。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區的人進入社區深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什么更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對網絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會網上的新郎新娘衣裝感興趣。

達到什么效果：我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網絡得到什么形式的協助。并非每種產品都適合網絡活動，有的利用網絡技術就可。大體來說，網絡本身技術和平臺可以在幾個方面上對產品傳播有益：更詳細的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播；網絡活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、涂鴉、創造等豐富傳播內容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。

二、 設定活動主題：針對目標人群，設定活動主題。這些基本都是和傳統的活動策劃相同的。不過最好體現出個人參與精神，讓目標用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統文化與現代氣息相結合，與中華傳統婚姻的文化相結合，開辟出一片訴求的藍海。同時，傳遞一種表達個人真愛的愿景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸?！?。

三、 選擇活動形式：很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動，我們應該以什么樣的形式來做活動呢？做活動形式策劃需要發散性思維，但一味的發散是不行的。我們需要遵循幾個問題：

一、 我們要影響的對象，這些人關注什么？青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網絡活動，符合了目標人群的需求和習性。

二、 我要什么辦法才能引起他們的關注和參與呢？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受（快樂，娛樂）、參與的門檻、獎品等的吸引；

三、 活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內容；通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什么；柒牌此活動讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點。同時，讓優異參與者擔當模特展現中華立領的風采。

四、 活動網頁設計流程是否合理，這是非常關鍵的。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參與流程的設計、活動首頁的設計、參與者頁面設計、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設計、獎品的設計、過程數據檢測及分析等各個細節。活動的平臺是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的。我們只有讓用戶體驗很方便，用戶才會參與，一個不合理的流程設計，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什么貢獻：在用戶參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發揮；同時，內容的設置上還要考慮，單純的瀏覽者（非活動參與者）會獲得什么信息；因為瀏覽者的數量將是最龐大的。

五、 活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯系點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網普及率和博客普及率等特性而設計的，他形式簡單，容易參與；參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可瀏覽性；給參與者提供工具發動朋友投票，參與者傳播此活動；為瀏覽者投票設置獎勵，刺激參與和關注；活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領的人群及愿景都相當符合。

四、 選擇活動媒介：根據針對人群及活動形式，需要參與者的網絡生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇51.cn是因為51的用戶年輕化，并常上網，習慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特征。網絡化社會引發一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習慣于瀏覽，而某些平臺用戶習慣于或傳播。

五、 核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶（推銷員）用戶參與，贈送中華立領西服。同時，也可邀請知名攝影師、設計師BLOG主對該活動或活動中參與者進行點評。

六、 廣告植入：只達到知名度，沒產生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品信息及優勢。我們更多的需要把產品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強了用戶對中華立領的形象了解；而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵，對有興趣深入了解企業信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白，且文字太長。想要看完還是很累的。顯然，在這個配合小細節上，所花費的探討時間還不足夠。

七、 預算制定：這些和傳統傳播是相同的。

八、 活動檢測：作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業可以在一些關鍵點上設置數據檢測。獲得一些關鍵數據，比如：檢測瀏覽者與參與人數的比、瀏覽者人數與評論人數的比，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例) 。網絡活動每個圖片、區域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應該適時不斷優化活動，并形成報表為下次活動做為參考資料。

篇4

今年九月，杭州的另一家微博營銷公司阿牛網絡曾向50多家企業的CEO進行調研，發現企業對微博營銷需求普遍迫切，他們很渴望有專業的人才來策劃并執行網絡營銷戰略。

隨著微博熱持續發酵，擁有良好互動功能的企業官方微博代替官網成為企業新的“臉面”是大勢所趨。在北京和上海，專門的微博營銷公司數量已經比較龐大。而杭州，據業內人士透露，微博營銷公司雖然總量不到10家，且很多以工作室的形式存在，但由于來自IT、電商、服裝、食品等行業的需求增長，未來微博營銷公司成長可期。

請專業公司運營微博

一年費用在幾萬到二十幾萬不等

據了解，杭州的微博營銷公司都以團隊的形式存在，分工上包括了美工、內容運營、活動策劃、賬號推廣這幾塊。

內容編輯團隊會根據企業的客戶的消費心理，緊扣社會熱點編輯微博內容，與粉絲開展互動。營銷策劃團隊主要負責發動粉絲，策劃執行線上、線下活動。宣傳推廣團隊要整合多種平臺傳遞完整的企業形象。

記者在采訪中發現，微博營銷公司托管企業官微的收費大多采取套餐價，也有的是以較低的服務費+企業銷售提成來計算，但是不同的公司收費懸殊，高低之間相差近20倍。

“我們有3000、8800、12800、15800元四檔，按季度起訂”，杭州宏特網絡營銷公司運營部經理胡剛介紹說，“企業對微博的認可程度不同，選擇8800元的多一些，其次是3000元的，選最高一檔的比例在百分之七、八左右，愿意花大錢的一般是為了提升品牌影響力的客戶?！?/p>

杭州酷點網絡報出的價格則要高得多，一般一年在12-25萬之間?？狳c老總戚小磊說：“價格是根據不同的工作數量、活動策劃數量以及微博推廣的覆蓋面來定的。由于現在很多客戶還是嘗試的心態，所以選十幾萬一年基本費用的占了多數。有四分之一的企業一年肯掏25萬，這部分企業對社會化營銷很重視，愿意開辟微博渠道和現有的宣傳、銷售渠道互補。支付基本費用的企業如果從中嘗到了甜頭，愿意繼續掏錢的很多。不過前提是，我們和客戶的溝通工作要做好，讓企業不要有母雞變鳳凰的心態，社會化營銷還是需要精耕細作的?！?/p>

據業內人士透露，目前行業中最大單來自可口可樂，有公司以1800萬元/年的價格將其下來。

利用微博為淘寶店引流

一般有5%―10%的轉化率

行業不同，微博營銷公司幫企業打理官方微博的方式也各有千秋。

比如外貿企業，以前很多通過GOOGLE、阿里巴巴做生意，現在酷點幫他們在Facebook等海外SNS網站上做品牌推廣和市場營銷，運營方式和微博類似。

比如服務IT企業，又有另外的辦法。酷點目前正在為瑞士的鶴冥軟件運營官微，這是一家服務世界五百強的IT企業，中國總部在上海。他們使用微博的目的很明確，就是在國內找軟件方面的合作伙伴，提高在中國的知名度。對粉絲的要求不多，每個月增加500―1000個就行，但必須保證粉絲群是真實、跟行業相關的。

在正式工作之前，酷點的工作人員先在這家公司里呆了一周時間了解文化和產品。

“我們的做法是先對新浪數據庫挖掘，通過數據庫去找相關的人，然后用私信、電話、活動等方式邀請，只有有用的粉絲群體才能產生‘銷量’”，戚小磊說。

服務了一個多月后，鶴冥軟件的粉絲數量增加了1000多個，活躍粉絲達到85%以上，其中有20個左右成為這家公司的潛在客戶。

篇5

1.問答推廣。百度知道、搜索問問、新浪愛問推廣，安排人員每天回答與本站各欄目相關問題10個左右，爭取留下網站的鏈接，或留下詳見站名。分別以站名和域名注冊用戶名，還有其他用戶名，用于自問自答，自問自答要換IP。也可以嘗試百度百科和百度經驗也是不錯的選擇。

2.微博推廣。開通網站新浪官方認證微博。所有推廣人員每人注冊一個新浪或騰訊微博，網站最新文章，并相互轉載，也可轉載當日熱門微博。每個微博每天至少新關注同城網友和與欄目相關人員200粉絲，一周后對未相互關注的粉絲予以取消。

3.論壇推廣。安排人員到當地知名論壇灌水，個人簽名或頭像換成網站及網址。有空多到中國站長站和站長網學習有關seo經驗。

4.Qq群推廣。盡可以加入同城的QQ群，昵稱統一換成網站名稱。正常聊天即可，方便時推介下網站。包括一些人人網，朋友網等社交網站推廣。也可嘗試QQ郵件群發和漂流瓶。

5.友情鏈接。到各大站長網交換友情鏈接貼子，也可主動通過自動提交、發郵件、留言、QQ聊天等渠道與同類型高PR值的網站交換鏈接，同時向大小網址導航提交收錄。

篇6

“互聯網+”、“大眾創業、萬眾創新”等概念已經上升為國家層面的戰略，我們已經進入“互聯網+”時代，電子商務已經成為實施“互聯網+”行動的重要手段，是實現“大眾創業、萬眾創新”目標的重要抓手，是中國經濟轉型升級重要的支撐之一。

截至2015 年12月，全國開展在線銷售的企業比例為32.6%，開展在線采購的企業比例為31.5%，全國利用互聯網開展營銷推廣活動的企業比例為33.8%。受中國網絡零售市場發展帶動，開展網上銷售業務的企業數量、銷售規模增長迅速。有34.0%的企業在基層設置了互聯網專職崗位，中國電子商務服務企業直接從業人員超過270萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已超過2000萬人。未來3年，我國3000多萬家中小企業將有半數企業嘗試發展電子商務，電子商務行業人才需求量也更加趨緊，對具備運營、技術、推廣技能人才的需求量將會激增。

1企業對電子商務人才的需求層次

企業對電子商務人才需求的層次是不同的，具體可以分為以下兩種不同的層次，不同層次的電子商務人才可以適應不同層次的企業的需求。

（1）企業電子商務應用初級階段技術與商務復合初級人才，需要的是能夠在互聯網思維的主導下用技術傳達商務理念的復合人才。

（2）企業電子商務應用到一定階段綜合型高級人才，需要有豐富的電子商務從業經驗，了解電子商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，挖掘電子商務發展機會的高精尖綜合型人才。

2企業對電子商務人才的需求方向

2.1技術性人才

美工人員：開展視覺營銷的人員。分為美工助理、美工專員和美工設計師。電商賣的就是圖片和文字，美工人員成為企業標準配置的人員。要求具備視覺營銷的思維，設計能力強，并熟悉網頁設計技巧；

信息化人員：實現用戶體驗的網站策劃和建設、信息化模塊建設和維護人員。電商企業依靠高度信息化產生的效率取得競爭優勢，企業內部各個環節的信息系統的設計和維護是企業的核心能力。

2.2運營人才

運營策劃人員：企業電子商務整體規劃、網絡交易平臺SEO優化整治、網絡交易平臺內外部營銷、進銷存管理；

商品編輯：商品信息維護與更新；

數據分析：電子商務是數據依賴的，通過數據分析，可以判斷網站的健康狀況，可以評估運營計劃執行的效果，并為企業下一步的行動提供決策依據。

客服人員：客服洽談、跟單與訂單處理、客戶關系管理。

2.3推廣人才

網絡推廣：制定和實施推廣計劃。

2.4綜合型高級人才

高級電子商務師：了解電商發展趨勢，熟悉品牌運營之道，通曉電子商務全局，具有前瞻性思維，挖掘電商發展機會的綜合型高級人才。

高層管理人員：企業高層管理人員應了解電子商務，協調各部門應用電子商務提高工作效率及企業效益。

3高職電子商務人才對應的就業崗位職責及能力要求分析

根據以上對當前企業對電子商務人才需求的層次及方向分析，結合高職電子商務專業學生的特點，可以將高職電子商務專業畢業生就業崗位分為網店美工、網絡營銷、網絡推廣、在線客服、網絡信息編輯、網站運營、網店店長等7類，各崗位對于職業素養的要求大致相同，主要歸納為以下幾個方面：

（1）有較強的溝通及壓力承受能力；

（2）思維靈活，進取心和責任心強；

（3）有團隊合作意識；

（4）善于溝通，良好的表達、溝通協調能力；

（5）良好的服務意識。

各崗位分別對應的崗位職責與能力要求如下：

3.1網店美工

崗位職責：規劃店鋪及素材、商品寶貝拍攝、圖片美化工作、主圖設計、詳情頁制作、店面整體形象設計更新。

能力要求：了解市場營銷和消費者心理，懂得視覺營銷原理，精通光影魔術手和美圖秀秀、Photoshop、Dreamweaver和HTML語言、CSS 。

3.2網絡營銷

崗位職責：制定網絡營銷計劃與方案；網絡交易平臺SEO與優化整治；有價流量的獲?。ㄖ蓖ㄜ嚨龋┑娜粘灮惶詫氄搲l帖頂貼，幫派的建立與促銷活動策劃與實施、增加成交轉換率與客單價活動的策劃和實施；交易平臺促銷活動（增加店鋪信譽度及新顧客）的策劃和實施；外部網站、微博、微信、QQ宣傳及活動策劃和實施；搜索引擎優化與排名；網絡營銷效果評估。

能力要求：計算機網絡能力、網站推廣能力、Seo搜索引擎優化能力、網絡營銷方案策劃能力、網絡營銷效果評估能力

3.3網絡推廣

崗位職責：制定推廣計劃；利用郵件，論壇，博客，QQ等網絡方式進行推廣、優化搜索引擎競價排名、網絡廣告、網站合作等多種渠道的推廣工作，增加網站的流量和知名度；熟悉各種互聯網廣告的形式和特點，善于利用網絡各種資源，對網站進行宣傳，包括SNS、BBS、BLOG、微博、微信等；與線下推廣活動協同。

能力要求：網絡推廣能力、推廣方案策劃能力。

3.4在線客服

崗位職責：售后服務；售中負責客戶線上咨詢、投訴、訂單處理等，引導用戶成交，提高服務質量；負責客戶意見、建議、系統需求的記錄、整理、提交；維護良好的客戶關系，掌握客戶需求，將客戶信息歸檔，促銷活動及時通知。

能力要求：辦公自動化軟件應用能力、語言表達能力和溝通能力、應變能力和解決問題的能力。

3.5網絡信息編輯

崗位職責：負責網站新聞欄目的日常更新及維護；負責網站原創稿件的撰寫及；參與新聞專題策劃，負責相關新聞專題及欄目的日常維護。

能力要求：良好的文字功底、較強的網站專題策劃和信息采編能力、網絡推廣能力、計算機網絡應用能力、采集與搜索工具應用能力。

3.6網站運營

崗位職責：網絡營銷推廣活動、專題活動策劃及執行；分析并把握用戶體驗需求，調整各級欄目的建設，監控、敦促網站內容及時更新與完善；負責網站SEO推廣，各種流量推廣的策劃、執行與跟進，主要針對各大搜索引擎進行推廣，及外部鏈接的建設；負責檢測各大搜索引擎收錄和關鍵詞排名，研究競爭對手及其他網站相關做法，按階段優化提升網站的PR和關鍵詞排名；對網站相關數據，進行收集、建模、分析和挖掘，提出改進完善方案，督促跟進相關部門執行。

能力要求：網站運營策劃能力、網絡營銷推廣能力、用戶需求分析能力、搜索引擎排名優化能力、網絡營銷評估能力。

3.7網店店長

崗位職責：負責淘寶、天貓、京東等店鋪的運營管理和營銷推廣；根據網店的銷售情況制定合適的促銷計劃；負責每個月的銷售管理、業績考核；制定聚劃算、淘金幣等及淘寶內部活動等操作計劃；直通車、淘寶客、淘寶幫派、社區、網店相互推廣和數據分析管理；熟悉運營環境、交易規則、推廣ROI、網站廣告資源；對競爭對手的品牌、價位進行研究，提出應對措施；撰寫軟文等推廣產品與品牌；負責團隊的日常電子商務的管理工作。

篇7

求解互聯網下半場方程式

中國消費者面臨著從未有過的渠道多樣化和過度的產品供給。企業的廣告手段，無不強烈地反映著企業的銷售訴求，主觀地或不得不主觀地去比他們的競爭對手用更大的修飾性營銷來爭取用戶。

互聯網信息透明化作用下，銷售壓力越來越大，錢越來越難賺。產能過剩令我們幾乎找不到任何一種緊缺商品。

a能過剩，實際上是指那些日漸失去市場需求、缺乏新生渠道吸納的生產能力的過剩。如果創新性產品、適應市場需求的產品能不斷推出，就不存在產能過剩問題。如何重新定義商品的內涵？如何重新定義渠道的外延？這是新時代商業命題，也是社交微電商需要求解的方程式。

在歷經十余載互聯網大潮的變革沖擊下，互聯網商業上半場（平臺電商）的機會業已關閉；下半場，社交化電商時代已經全面打開：一個個流量背后具體而生動的個人，他們鮮活的力量正在發聲、釋放和崛起，憑借高度發達的社交媒體工具，人，已經成為新商業時代的核心要素。

在這場客流重新分配的商業轉型中，有一個方程必須被求解：他們不再滿足于簡單的產品功能，他們不再盲目跟風大品牌，不再單純用淘寶式的性價比來衡量產品的好壞；他們更多地選擇符合自己價值主張、反映自己精神態度的品牌，他們更青睞那些能夠卷入其中的產品，成為其風格的參與者和傳播分享者。

換句話說，他們需要有情緒的產品和有事情的社群。

求解這個方程式？企業該如何接招？

線上造心情：制造有情緒力的產品，勾兌百萬粉絲

互聯網下半場的競爭中，企業轉型社交化戰略中最核心的鑰匙：產品的情緒力和傳播內容的情緒力。在情緒化背后，是易感人群的觀念、認知和基本的人性原則。社交微電商傳播和運營最后都指向一個方向：研究人性。

未來產品設計的出發點，不應該再只是圍繞技術手段和資源，而是研究目標易感人群，為產品設計情緒力，讓企業的技術手段與營銷資源與之匹配；產品設計不應該只局限于工程師的技術部，市場調研、文案策劃、美工設計、客服維護等職能部門都應成為核心參與者。

產品情緒力的呈現方式，情緒力的內容制造及分發互動，決定了線上傳播的影響力。沒有情緒力的產品，將是沒有粉絲追隨的產品。而很多企業轉型的誤區是：追逐潮流時尚，拍攝一系列的視頻廣告和有關內容素材，通過明星網紅等，生硬地給自己傳統老套的產品貼上某種情緒精神標簽，目標人群往往無感。

真正情緒力的打造不是從品牌形象開始，相反是從產品本身開始，從一群小眾化的易感人群的核心人性挖掘開始，從一個很尖但根本的人性出發，只有小眾才能大眾，只有足夠尖銳而突出的點，才能攪動網絡上的粉絲海洋。

例如舒克的微商產品，七天心情牙膏――七支口味，七種色彩，七段文案，宛如精美化妝品式包裝風格，濃濃的文藝腔調的禮盒外包，讓每個情懷滿滿的女生怦然心動，瞬間被征服。該品通過當紅明星吳亦凡代言推出，內容部門制造了一系列網絡情懷海報，走心軟文，活動策劃，很快在微博、微信等平臺，聚集了易感人群的關注，又通過她們的轉發傳播，迅速誘發了百萬粉絲的圍觀。

線上造心情，就是深度剖析易感人群的潛意識，挖掘一個隱性的點，通過一個產品鮮活地體現，賦予產品一種濃烈的情緒力，在社交媒體上進行內容傳播，社會化營銷，快速召集巨量的粉絲關注，而這些易感人群就是社交微電商的銷售魚池。

線下造事情：從粉絲到用戶到客戶

社交電商渠道分利以及社群裂變模式，極好地解決了渠道成本過重的問題。“情緒力的產品+情緒化的內容”快速勾兌出種子人群，利用渠道分銷分利政策，能很方便實現線上/線下的同類項人群的聚集合并，從試用體驗和社群宣傳教育，使得大家完成從體驗者、消費者、分享者、分銷者的轉變。合理的渠道層級和分利制度，給成員帶來了廣大的精神上升空間和利益空間。

品牌通過“線上造心情”，快速在網絡線上組成初級的產品化社群之后，再利用同類人群愿意群聚“線下造事情”，搭建一套簡便易行的社會化營銷方式，進行深度轉換以及核心分銷人群的建設，這就是從粉絲社群這樣的大魚塘，撈魚的關鍵動作。

篇8

在這個快速消費、信息過剩的時代，怎樣保持創新理念，為這個世界注入多姿多彩的精神渴望？給人們注入精神的食糧？

答案無疑是環球活動網。由歐陽國忠創立的環球活動網能夠給大時代下的人們滿足這種訴求。無論是政府、社會還是企業、個人對于不同活動的需要，歐陽國忠及他的團隊都能以最好的姿態和行動滿足。

采購活動的網上超市

世界上最偉大的一種商業模式就是連鎖超市。商業社會上流行一句話：一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。環球活動網是基于世界500強第一名沃爾瑪超市的運營模式與操作手段以及精細化管理、難以復制的外部模式進行創意的一種活動超市。歐陽國忠似乎早有預見，環球活動網并不是單純做屬于自己的品牌活動，其真正目標是要打造出一個能夠整合所有品牌活動的平臺。

要建立這樣一個“大型活動超市”，首先要建立活動經濟的行業標準、整合大量活動資源、在全國甚至全球建立招商渠道、全面精確深入傳播活動資訊等全方位布局，最終實現線上的統一采購、統一配送和統一營銷。

環球活動網秉承建設全球最大活動集散中心、全球第一活動超市的理念，橫向整合各大產業鏈資源，以低成本、高效能、廣傳播和資源共享為優勢，旨在把其創意能力、執行能力、傳播能力、營銷能力轉變成為合作伙伴輕松辦活動的堅實后盾，在全球首創活動超市模式。

也許聽起來比較抽象，但環球活動網董事長兼CEO歐陽國忠為你準備了一句更形象的定位語：大型活動第一超市。

環球活動網通過各種活動，包括會議、展覽、演藝、節慶等，來實現整合營銷的大型傳播機構，是集大型活動策劃與執行、媒介資源整合、創意產業研究、電視節目研發、圖書出版等功能為一體的新媒體公司，目前成功操作過100多個大型活動，在社會上產生了廣泛的影響，得到了好評。

2007年11月9日，在“第二屆中國北京國際文化創意產業博覽會第二屆創意投資榜評選活動”中榮獲“最具投資價值文化創意項目”。

2007年12月7日，在第三屆中國（國際）節慶產業年會上獲得“2007年中國節慶產業十大節慶公司”。

2008年1月11日，在“第三屆中國傳媒創新年會”上，被評為“2007年度中國最具創新專業網站”。

“客戶憑什么要將活動委托我們來做，因為我們能為他們舉辦活動‘降低成本，提高效果，提升效率，帶來資源’?，F在做活動的很多公司和機構，他們一年才做一兩次活動，不可能養一支隊伍，因為成本太高，而且其隊伍的專業程度也不會那么高，因此在活動策劃執行中會遇到很多問題。這時我們是作為怎樣一個角色出現呢—我們是規?；洜I、流水線生產，比如同類型的活動，我們總結了很多失敗的案例和成功的案例，我們將它形成流程化、崗位化和標準化，然后把操作流程和排期單列出來，并形成一站式服務?！睔W陽國忠解釋說。

無論如何，這是一個大氣的公司名稱，它跟眼下的諸多中國本土公司一樣，伴隨著大國崛起的巨大影響力量，在初露曙光的各種商業機會里擺出全球視野的姿態，雄心萬丈。

2007年9月1日，環球活動網承接了“愛上電視—北京電視臺未來創意征集大賽”。接手時剛執行完第二屆中國商標節的一個新聞會，離此次活動期限只剩4天時間，但4天時間內，環球活動網將方案設計、燈光設計、音響、媒體等全部環節保質完成，贏得了北京電視臺的稱贊。

“無論是活動主辦方要獲得流程化的專業服務，還是客戶想參加活動，都可以找環球活動網，通過活動熱線聯絡到我們，然后我們將為其提供一系列高品質的服務。這樣，超市的概念也就真正做出來了?！睔W陽國忠表示。

“活動經濟”

掀起“活動營銷”熱潮

活動經濟所輻射的領域非常廣闊，包括會議、展覽、晚會、演藝、節慶、體育賽事、商務活動等等。而根據世界權威國際會議組織ICCA的統計，每年全世界舉辦的參加國超過4個、參會外賓超過50人的各種國際會議或活動有50萬個以上，會議總開銷接近3000億美元。奧斯卡頒獎典禮、《財富》全球論壇，這些歷史悠久的著名活動早已為世人所熟知，而各種大大小小的其他活動更是不計其數。

看到活動經濟擁有的巨大產業價值后，中國媒體、企業甚至政府都熱衷于打造各自的活動。事實上，盡管目前的活動經濟在中國方興未艾，但已然呈現出泛濫的趨勢。

這種散而雜的活動還只是停留在“營銷活動”的層面，根本就沒有真正做到“活動營銷”，因此還缺少真正的品牌。

“活動營銷”迎合了眾人口味，閃亮登場，演繹屬于它的角色。近年來，活動行業可謂是百花齊放，形色各異的活動公司是你方唱罷我來登場。有的活動當時轟動一時，帶來娛樂效應，有的活動則惹來眾怒，使參與者怨聲載道。而精彩的活動還是博得了大眾的眼球，帶給他們感動的同時，也留下了深刻的印象，實現了活動的傳播目的。環球活動網參與的活動多達幾百個，并且具有廣泛的社會影響。他們是大型活動的專業機構，專業公司用專業的人做專業的事。

環球活動網通過一次次大型活動滾雪球式的積累高端人脈資源和精品活動案例，如今已形成非常強大的數據庫。在這里不僅能迅速拓展高端人脈資源，找到如意的合作伙伴，還能找到想借鑒的合同樣本、策劃文書或案例精彩分析。

好創意需要創新理念

“資本的時代已過去，創意時代在來臨；誰占領了創意的制高點誰就能控制全球！主宰21世紀商業命脈的將是創意！創意！創意！除了創意還是創意！”未來學家托夫勒這樣預言。韓國人講過“資源有限，創意無限”，新加坡早把“下一個繁榮”寄托于創意產業，英國國會在1998年就提出“人民的想象力是國家的最大資源”。由此可見，創意改變生活，創意改變品質，創意改變世界。

好創意是不可替代的，能夠為客戶提供獨一無二的服務，是創意人的核心價值。活動的精彩源于常辦常新，魅力在于內容和形式的不斷突破，在于主題與嘉賓的吸引力，既有創新的懸念，又有可預見性的期待，從而帶動大眾參與性的高漲。

對于一個活動項目，創意是其能量的內核，需要通過長期積累經驗、案例、資源、影響力，花費力氣做出好創意，來塑造自身品牌。

如何讓一個好的策劃方案價值最大化？絕大部分好的創意，都是辛辛苦苦，耗費大量的人力、物力做出來的，基本的命運就是，一次性消費，過期作廢。這種好創意一次性的使用模式，使得好創意的價值遠遠沒有被釋放出來。還有一項好的活動創意，在一個區域內重復使用，其市場價值是呈遞減的。

如何解決這一種局面呢？創新理念無疑是最好的方案。

互聯網的產生及發展催生了各種新興事業，在全速奔跑的時代，大眾媒體時代正在逐漸向自媒體時代過渡是未來世界的一個發展趨勢?；ヂ摼W越來越在扮演著“紅娘”的角色，它以人的價值取向和喜好為紐帶，引人進入社交圈，取代了生活軌跡和社交工作軌跡圈。而社會活動帶來的圈子就會影響甚至決定了他的事業。

尤其是當今微博、微信等自媒體深入人心，迅猛占領市場，更是引導了活動策劃人的行業思考：如何將線上的虛擬資源延伸到線下來，讓大家形成交易進而產生合作，從而打通人脈圈子，體現價值？

篇9

華帝股份營銷總部電子商務中心總監藍劍告訴記者，華帝在做電子商務的過程中，其實走過許多彎路。經過摸索，目前，華帝線上的銷售采取直營加外包的雙重模式，在例如京東這樣的平臺采取財務直營模式，在例如淘寶這樣的平臺采取外包的模式，讓電子商務運營服務商來完成線上的銷售延伸，所謂專業的人做專業的事情。關于安裝服務，通過利益來管理，讓線下經銷商承擔，并規定線下經銷商如果要做線上零售，就一定要組建自己的電商團隊。

在摸索中前進

2008年初，華帝正式組建電子商務團隊，自建華帝B2C官方商城。自建平臺，推廣宣傳是必不可少的工作，華帝一邊推廣，一邊采用甩貨的模式銷倉，商城只負責接訂單，發貨和安裝等環節均交給全國的經銷商。也就是說華帝的官方商城只負責按照企業的標準零售價做前端的推廣銷售，后端的服務則由經銷商負責。雖然當時銷售不錯，但結果是線下經銷商利潤空間趨于透明，搶占了一部分線下的潛在客戶。于是，利益受到沖擊的經銷商拒絕為線上的銷售做配送和安裝，華帝此種模式以失敗告終。

此時，藍劍意識到，傳統企業如果要想做好電子商務，就必須先解決線上線下的矛盾。為此，華帝召開了經銷商大會，并說服經銷商配合總公司做電子商務的配送服務。當時，經銷商都表示愿意參與到線上銷售的后端服務。

自建商城，需要巨額的推廣費用來吸引流量，于是藍劍決定先在淘寶上嘗試，把精力投到做好用戶服務上。2009年年中，華帝簽約了一家專業的電子商務代運營商，全面負責天貓商城華帝旗艦店的運營，但仍然沿用了甩貨的模式。2010年，淘寶推出聚劃算。華帝在一次聚劃算活動中實現了一天1000余臺產品的銷售業績。但這場活動結束，最終實現配送安裝的不足30%，有70%的訂單被經銷商直接忽略。此時經銷商的“軟反抗”無疑讓華帝感到措手不及。根據淘寶網的規定，凡是無法按照約定正常配送發貨，且到達一定比例的店鋪，淘寶有權強行關閉。于是，華帝官方旗艦店被迫關閉。

線上線下的沖突問題，再次擺在安裝類產品做電子商務的傳統企業面前。藍劍告訴記者，這時他才真正意識到，線上線下的沖突絕非簡單的溝通就能解決的，必須通過平衡利益來解決。2011年7月，華帝開始調整和理順華帝總部、線上線下經銷商和消費者之間的關系。

在嘗試中走向成功

1.專供機型有效解決產品沖突。

為了讓線上線下產品區分開，華帝開發了網上專供機型，從研發源頭就重視產品的專制定做。目前華帝有5%的產品只在線上銷售，借助淘寶、京東、亞馬遜、易購等平臺型網站和供銷型網站。而且這一比例正在逐漸增加。更為重要的是，華帝線上專供機型的利潤比線下產品還高，這一舉措有效的解決了線上線下的沖突。目前，線上專品可以占到華帝銷售總額的7～8%。

目前，華帝在淘寶共有9家店，每個店年銷售額在4000萬元左右。旗艦店是由總部直接操作，功能只是派單和宣傳品牌，銷售的產品由專業電子商務經銷商配送，并由線下的經銷商提供安裝和服務。其中，大型促銷活動主要通過旗艦店帶動。其它8家店由三個傳統線下經銷商通過組建新團隊來運作。因為本來就是華帝的傳統經銷商，有資金實力，同時也具備服務和配送的能力。華帝總部給三家公司提供的線上產品也是有差異的，避免了相互之間的價格戰。線上的營銷手段與線下不同，線上的消費者比價是通過兩個維度進行的，一個是本品牌線上線下產品的比價。但由于采取線上產品專供的模式，所以，線下找不到線上的產品。第二個維度是線上各品牌的比價，在線上，華帝與方太、老板比價，具備明顯的價格優勢。線上與線下是完全不一樣的運營系統，包括網絡品牌的營造，網絡視覺效果等，形成了線上評價的幾個方面，華帝線上產品的銷售很快出現大幅增長。

2.激勵政策，有效管控，讓經銷商積極參與到安裝服務中去。

為了讓線下經銷商積極參與電子商務銷售產品的安裝服務，華帝決定給予線下經銷商更好的政策支持。一般情況下，經銷商為線下訂單安裝的費用是25元/次，華帝則將線上訂單的安裝費用提高至60元/次，同時設立了電子商務成長紅利，對線下經銷商進行高額的銷售返利獎勵。這些扶持政策讓經銷商逐漸意識到通過電子商務銷售產品，不需要任何成本，只需要安裝，并且安裝還有較高的補貼。更為重要的是，同樣的產品在線上銷售，經銷商的利潤空間高，來自廠家的補助也高，所以經銷商的積極性被調動了起來。

給重獎也給重罰，讓利益來平衡市場。為了防止線上的竄貨，華帝也制定了嚴格的處罰制度。一旦被總部發現竄貨，第一單罰款10萬元，第二單罰款15萬元，如果同一經銷商被發現三次竄貨，就會被取消資格。為了提升消費者用戶體驗，一旦發現安裝不及時、不符合標準的情況，經銷商也會每次被罰款5000元。

煙灶作為耐用商品，同一客戶的二次回購率不高，但是可以通過用戶體驗來進行口碑傳播，影響身邊的人購買。為了確保配送的及時方便，華帝專門在重慶、廣州、北京、杭州設立三個線上專賣店，并設立專門的物流倉，以提高用戶體驗。

2012年，由于整個利益鏈被打通了，華帝的線上銷售業績上來了。2012年，成立不到兩年的華帝新興渠道部營業收入同比2011年增長了3.4倍。2013年，華帝線上銷售的目標是比2012年再翻一倍。

3.銷量規模決定效益，一定要重視速度營銷。

華帝電子商務的營銷規劃為創意營銷和速度營銷兩大營銷手段。由于線上的營銷屬于被動銷售，通常都是消費者有了購買意向后，有問題時才會去聯系客服，而客服人員是沒有辦法主動接觸消費者的。所以，線上銷售一定要重視創意營銷，也叫視覺營銷，讓產品、促銷、品牌在線上的視覺表現能夠吸引消費者，打造視覺粘性，粘住消費者，產生購買欲望。

還有一個要點就是一定要抓住速度營銷。線下的速度很慢，全年的大型促銷活動平均每周一次，一般可以做45次。但只要物流體系、財務體系、客戶評價體系都跟上，線上營銷的速度就可以很快。同理，只要企業生產和售后服務的反應速度跟上，那么電子商務的前方銷售就沒有任何問題。

4.讓專業的人做專業的事情。

電子商務分為前端和后端，前端指網絡創建、生產制造、產品策劃、品牌搭建、促銷策劃等，具體工作如頁面的優化，全年計劃的策劃執行，網絡品牌的優化，以及促銷活動策劃執行等，同時也做電商的管控工作。后端有指物流配送，售后服務，活動執行、客服等，只要前后端搭配好，就可有效的實現速度營銷。

電商人才的專業化程度高，貴在精。目前，華帝總部只做前端，電子商務部一共10多個人。而后端的人才數量在不斷加大，如與京東、淘寶等對接的人才較多。術業有專攻，后端有大量專業的和運營公司，如流量公司、物流配送公司、視覺公司，企業如果自己組建這樣的團隊，需要培養，管理起來也有一定的困難。如客服的工作需要三班倒，且沒有節假日。如果是自己公司做，就要做好考核管理。而采取外包的模式，讓專業的公司做專業的事情，然后拿出一定比例的費用，成本會更低。

視覺創建要與專業的公司合作。專業公司的設計不但更加符合網民的需求，速度也非常快。華帝在視覺表現方面，2012年就做到了6000P。而一般的廣告公司一年也就出60P。通常，促銷活動的策劃只需要一天時間，專業視覺設計公司根據線上銷售短平快的特性，可以在活動方案公布之后的4個小時內，讓視覺產品全部上線。這樣，不到24小時，一個線上促銷活動就誕生了。有了速度，有了視覺效果，線上銷售就不是問題了。

方向成就未來

一款新產品在線下和線上上市，速度也是完全不同的。線下將產品研發生產出來后，首先需要把全國客戶召集到總部開新品會，然后客戶定貨?？蛻籼嶝浕厝ズ螅俜咒N到二級經銷商以及終端進行銷售，同時配合全國的廣告投放。所以，一個產品從上市到市場成熟至少需要一年的時間。而在線上，產品還沒有生產出來之前，可以先在線上預熱。生產出來之后，如廣告投放、產品圖片和介紹等都可以在一夜之間迅速鋪開，一般僅需要一個月的時間。所以，2012年以來，華帝所有的產品，都是線上先做預熱，線上的銷售量做起來之后，再做線下銷售。

篇10

在夢潔實習的十天，我所在的崗位是淘寶客服，客服號是t28。其實在培訓的三天里，我同時也了解了另外的兩個崗位，就是登記和揀貨，因為我屬于自考人員，培訓時沒有具體到要做什么工作，所以三個工作我都做過，但是做客服的時間久點，所以感觸也很多很深。

時間一晃而過，猶記得當初方主任跟我們講我們班要去夢潔實習時的場景，我們心里那個歡呼與雀躍，現在的自己已經從夢潔實習回來，時間就這樣過去了半個月，在這半個月里自己對客服這個崗位有了更加深刻的了解和認識，同時也對將來步入社會更增加了一份信心，對自己的認識也深一步，對自己思想覺悟也有了更透徹的理解。

其實客服的工作很簡單，也很單調，而且很隨意。為什么這么說呢？或許是我還沒有真正接觸到夢潔網購部客服工作的核心，現在就我了解的皮毛簡單的談一下我的工作吧！上班的第一件事就是聯網然后將自己的客服旺旺登上，然后打開店鋪首頁，看看策劃部那邊新出了什么策劃，有哪些活動，了解顧客購買有哪些優惠策略以及會問到的一些問題，然后就是在旺旺上和顧客聊天，更確切的說是為顧客解決他們不懂的問題（包括解答產品知識，價格問題，物流問題等）。這就是我們實習十天做客服這個崗位的全部工作。

客服心得2

在網上經常會遇到很無聊的顧客，經常會被問到一些很白癡或者不屬于我們能夠解答的問題，但是顧客就是上帝，這真的是很真實的體驗在了網上，因為不是面對面的交流，購買過程本就增加了一定的難度，所以我們的語氣一定要非常誠懇非常禮貌，無論顧客怎么說，怎么問，問什么，我們都要以百分之兩百的耐心和良好的服務態度讓他們感到有種當上帝的感覺，我不知道被我服務過的顧客對t28的印象是怎么樣？是否覺得我是一個合格的客服人員，但是就我自己來說，我將我的熱情都投入到了上面，即使線上我受了委屈還在不停的給顧客解釋和道歉，哪怕造成他生氣的原因并不在于我，線下也很沒品的和同事們一起罵顧客的刁難和白癡等，我想說的是盡管這樣，但是我仍然還是拿出了我所以的耐心為每一位顧客解答和推薦，既然是想來學習的，我想端正態度問題是相當重要的，從一開始我的態度就相當的端正。