導語：如何才能寫好一篇產業策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

養老產業雖然被稱為“夕陽工程”，但在我國卻依然是個新興產業。養老模式產業化更是這樣應運而生的。第五次全國人口普查數據顯示，截止2000年11月1日零時，中國60歲以上人口已占總人口數的10%，正式步入老齡社會。有專家預測，在未來50年內，60歲以上的老年人口還將以3.2%的速度遞增，到2015年，老年人口將超過2億，約占總人口的14%，到2040年，老年人口將達到4億，占總人口約26%。而在一些大城市中，這個比例將會更高，可能達到每2至3人中就會有一位老人。與此同時，將出現家庭規模小型化，大量老年家庭成為空巢家庭，空巢老人散居在社會的各個角落，缺乏必要的照顧和慰藉，日益成為嚴重的社會問題。

這些年，以京滬為首的中心城市作為我國經濟最活躍的地方，大量人流和資金流的涌入，帶來了經濟的極度繁榮，但過多的人流也使這些城市難以承載，產生房價高漲、交通擁擠等城市問題，這些問題又制約了經濟的發展；另一方面，這些城市又是率先進入老齡化的地區，過多的老齡人口已經成為城市沉重的負擔和嚴重的社會問題。

二、活動目的及意義

本次城市養老產業模式調查對象是蕪湖市三山區的城市居民。了解當代城市居民中養老產業模式的現狀，對蕪湖市的養老產業發展具有重要的意義。

中華民族自古就有尊老的優良傳統, 春秋戰國時間的《禮記》就有“人不獨親其親, 不獨子其子, 使老有所終, 壯有所用, 幼有所長, 鰓寡孤獨廢疾者皆有所養” 的主張, 這些優秀的傳統道德觀念, 在我國人民中有深厚的文化心理基礎。

在現階段下，探討并建立完善科學的城市養老模式，使個人、家庭、社區和社會共同承擔起養老責任,可以最大限度的提高城市老年人的生活質量,使城市老年人不用離開自己熟悉的生活環境,就能幸福的安度晚年生活。

從我國實際出發,采取針對性的措施,完善科學的養老模式，妥善解決好養老問題,不僅是一種適合中國國情的全新的養老模式的探索,也是構建和諧社會的一個重要舉措。

蕪湖市三山區簡介：

蕪湖市三山區是2006年2月經國務院批準設立的蕪湖市新城區，位于蕪湖主城區西南部，面積276.1平方公里，轄峨橋鎮和三山、保定、龍湖三個街道辦事處，40個行政村和三華、茗香兩個居民社區。城區常住人口14.7萬，是蕪湖市所轄人口最少，面積最大，發展潛力很大的一個新型城區。

由于該城區建立的時間較晚，且城區常住居民多為當地農村居民轉型而成，是城鄉結合部的一個典型代表。其養老產業模式的發展可以有效的代表蕪湖市城市養老產業模式的發展現狀。

三、調查總體、樣本和資料收集與分析方法

本次調查的總體為蕪湖市深三山區所有常住居民，采用問卷填答法和實地訪談法的方法展開調查。問卷填答法的樣本規模為700人，并選擇性的對一些被調查者進行深入訪談。

本次調查的分析單位為個人。

資料收集方式是問卷填答法和實地訪談法相結合。資料分析主要包括單變量描述統計、單因方差分析、雙變量相關分析以及因子分析和多元回歸分析等等。

四、抽樣的具體步驟與方法

本次調查的樣本設計采用了多階段隨機抽樣的方法，總計調查了1000戶蕪湖市居民的養老現狀與蕪湖市養老產業模式在的發展進程。在蕪湖市三城區中選取了一個較新的城區三山區作為調查對象。轄峨橋鎮和三山、保定、龍湖三個街道辦事處，40個行政村，還有三華和茗香兩個居民社區。調查選取三華和茗香兩個居民小區做為調查對象。下面是在兩個社區中的具體抽樣步驟：

（由于社區居民樓分布狀況不了解，此項暫時未能填寫）

五、調查實施

1、挑選調查員——從廣大海星調查研究社會員中選取我們的調查員，調查員應具有誠實、認真、吃苦、耐勞的品質，以及較強的人際交往能力、口頭表達能力、自我保護能力。

2、培訓調查員——調查員必須經過短期專門的培訓，聘請專業的老師給調查員進行培訓。培訓的內容包括了解調查項目、調查要求、訪問技巧、熟悉問卷、做試訪問、分組和管理等等。正式調查前，每個調查員必須完成一份試調查，經過集體總結后才能正式展開調查。

3、調查聯系——調查員在調查時帶上自己的身份證明（如的調查證、學生證、會員證等等），以便與社區居委會更好的溝通，方便調查開展。

4、保證調查質量——對調查員進行分組，每組2-3人，設置一個小組長，各組同時展開調查。調查結束后，有專門的人員負責檢查，及時發現問題，及時補救。每份問卷上需要有調查員和審核員的簽名。

5、注意調查者的人身安全——采取切實可行的措施，保證調查員人身安全。所有調查員在出發前集合，有組長統一調配。到達社區后再由該隊負責人進行任務分配，調查時分小組行動，不允許單獨行動。調查完成之后，各負責人集合所有的調查員清點人數，保證每一位調查員都能安全返回。然后由負責人帶隊，返回學校。

六、 進度安排

1、準備階段： 六月中下旬至七月四日

主要有以下幾個方面：

一、確定問卷主題階段，由指導老師確定調查主題并指明調查的方向。最終確定調查主題為：蕪湖市養老產業模式的調查研究。

二、設計調查問卷階段，組織調查骨干，在指導老師的指導下討論問卷設計的相關事宜，設計出樣卷，上交于指導老師修改，不斷的完善最終確定問卷。

三、組織調查隊伍階段，根據所確定的主題向全院征集調查志愿者，以認真負責、吃苦耐勞有調查經驗者優先錄取。

四、搜集和了解被調查的社區的詳細資料并采取取簡單隨機抽樣、系統隨機抽樣以及分層抽樣的方法，選取需要調查的具體居民住戶。

五、調查員培訓階段，在調查之前對報名參加的調查員進行簡單的專業培訓。

六、試調查階段，問卷培訓結束之后，組織調查員進行試調查。

2、調查實施階段：七月五日至七月十五日

具體工作為：安排調查計劃，對調查人員進行分組，進入所選定的居民家中和選定的被調查者進行調查；以自填式問卷中的個別發送法和訪談法的方式展開調查。實地審核調查問卷，發現問題及時處理和開展補充調查。

3、資料整理階段：七月下旬

為保證資料質量，各組調查問卷統一回收后，我社征集部分調查員在圖書館電子閱覽室進行統一的數據錄入。編碼和錄入強調認真仔細，切忌馬虎。編碼和錄入時先慢后快，以便于減少錄入中的錯誤。數據錄入完畢后，經過計算機處理，將所有的數據集中在一起，交由相關指導老師審核。

4、分析資料和撰寫研究報告階段：七月下旬至八月末

即要著手資料的分析和調查報告的撰寫。由專門撰寫調查報告的人員從事，從各個方面進行思考。確保報告準確恰當、合理全面。最后完成調查報告，上交于指導老師審核修改。

七、經費預算

設定財務報關員，由王良歡負責，負責每天的財務開支狀況，并作出詳細的記錄，每天都向老師和隊員公布財務開支狀況。

本次調研經費預計開銷狀況如下：

路費 1500元

住宿費 2000元

問卷打印費1000元

宣傳材料制作費 500元

電話及通信費用 300元

預備緊急藥品費 200元

總計 5500元

八、安全應急措施

設置安全應急小組，由侯曉麗為應急小組組長，負責常用藥物的保管和緊急突發事件的解決工作，并每天實時地向老師匯報隊員安全狀況。具體劃分為：

1、出發前，應再次與實踐地聯系，確保所有安排（如食宿、交通）都已妥當。

2、出發前，應辦理好在實踐地活動所需的必要證件和證明。

3、實踐過程中，應聽從領隊老師和領隊的指揮。遇到突發事件，應該沉著冷靜。

4、活動中應注意安全，不在危險的地區（如江邊、湖邊）逗留。團隊如因實踐活動需要接近危險地段（如參觀化工廠），需有專業人士陪同。

5、乘車時保持秩序，上下車輛（火車、汽車等）時不要擁擠，不要乘坐非正式的長途客運車輛。

6、閑暇時，不要單獨行動，不去危險地區（如懸崖），不要晚上單獨外出。

7、整個活動過程中，隊員們應互相關心，互相幫助，領隊應了解每名隊員的活動情況。返回時，領隊應與每名隊員保持聯系，確保每名隊員都安全返回。

8、夏日調查注意防曬防暑，準備好清涼油、花露水、藿香正氣丸、創可貼、跌打水等物件和藥品。

備注：在隊伍出發前開展專題安全教育活動，并做好實踐活動中的安全教育計劃，實踐活動開展中必須每天召開團隊安全碰頭會，并在團隊日記中做好詳細記錄。對于因為個人不注意日常安全引起的事故，一切后果由個人承擔。 九、媒體宣傳工作

設立專門的通訊組，由劉小洲負責。每天撰寫通訊稿，及時將當天的調查進程及時向院里和相關老師通報。并積極聯系媒體，爭取獲得媒體的支持。具體如下：

1、 聯系媒體，組織組員積極聯系媒體，包括蕪湖市電視臺、南陵縣電視臺、蕪湖日報、大江晚報等媒體，希望我們的活動能夠得到媒體的關注。

2、 聯系相關政府，獲得政府的支持，對我們的活動所得到的結果予以肯定。

3、 將活動成果制成網頁在安徽師范大學校園網以及社會學院網站公布。

4、 將活動過程制成MV視頻上傳至各視頻網站，進行更廣泛的宣傳。

篇2

房地產銷售策劃方案

第一節：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

第二節：銷售策劃方案與項目策劃的區別

簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項目銷售方案策劃所包涵內容：

(一)市場銷售方案調查

項目特性分析：建筑規模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業管理：發展商背景：結論和建議

(二)目標客戶分析

經濟背景：經濟實力/行業特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式：

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機：入市姿態

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內容：

(一)銷售現場準備

(二)銷售代表培訓

(三)銷售現場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務

(七)階段性營銷方案調整

第三節：銷售策劃方案的內容及步驟

一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

二、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。

三、項目優劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項目市場銷售方案定位的調整。

五、項目銷售策劃方案思路：

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六、項目銷售策略：

(一)項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：

1：開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;

2：你已經知道目標客戶是哪些人;

3：你知道你的價格適合的目標客戶;

4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;

5：已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;

6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;

7：已制定出具競爭力的入市價格策略;

8：制定合理的銷控表;

9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;

10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;

11：盡力完善現場氛圍;

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節：銷售策劃方案的原則

一、創新原則

隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。

三、系統原則

房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發展趨勢的"賣點"一經，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

房地產營銷推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報紙廣告、夾報

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告

4. 網絡廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現場圍墻、樓體條幅、燈光字、導示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機廣告

二、公關活動

1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷

2. 抽獎

3. 論壇講座

4. 新聞會

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現場咨詢

6. 登山活動

7. 名車試駕

8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……

9. 產品展示會、產品鑒賞會

10. 名人空間計劃

11. 插花節、風情節、文化節、水果節、南瓜節……

12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講

13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……

14. 行業、商會聯誼活動

15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動

17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……

18. 免費看樓車

19. 無理由退房、返租回購

20. 房交會參展

21. 名人代言、頒獎

三、促銷手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

2、細水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。

5、盛裝舞會式：

方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

6、溫馨節日式

方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。

四、購房客戶消費心理分析

要想更好地掌握客戶需求，進而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。

俗語云：“攻心為上”，因此，經營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。

同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規律有極大的幫助，對提高銷售人員質素有也很大幫助。

1、女性消費群分析

職業女性的消費需求已日漸超過男性。

①相對缺乏理性

與男性相比，女性對物業選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來說，女性思慮更細，很容易被引發“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。

2、單身貴族消費群

白領階層的消費意識隨著社會進步發展迅速，單身一族對住宅物業要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學歷的單身者。

①由于多是知識階層的消費者，所以對物業的要求相對苛刻，有時愿花較多的錢，也不愿買回廉價粗糙的物業。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強，對珍貴、稀有、精致的物業有濃厚興趣，以體現其“貴族”風范。

③理性不受折扣影響

他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業知識，并力求表現得高雅而富有內涵。

3、老年消費群

中國老年人消費市場日益擴大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。

(1)經濟自主自立

現代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統，在選擇住宅物業時喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態度謹慎

老年人多在金錢使用時謹慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費群

本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽發展機遇下致富的，多有自己物業在出租，收益非淺，投資意識強，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業，但由于設計落后，配套有限，居住環境差等因素，使他們對現人都市生活向往，由于文化素質有限，附庸風雅心理較重，因此高檔住宅小區對他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業家，據最近的統計資料顯示，中國私營企業家中，農民出身的占70%。因此這一群體素質差異性較大，有文化素質高的，也有沒有文化的，但多數是指有較強消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據，也是他們購房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業時，要體現其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標榜的越高檔越好。

(2)附庸風雅心理

盡管該群體文化素質較差，但擁有大量財富，可呼風喚雨，追求時麾、現代，附庸風雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現“身份”，因此，在購買物業時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業家

企業家與老板是質的不同，這類群體具有較高的文化素質，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質較高，對生活質量、生活素質要求也高，尤其是追求高品味的物業。

(2)購房理性

該群體中多數計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業知識，不易受別人誘導，因此銷售人員要力求具備綜合素質。

7、工薪族

目前在發展中都市的工薪族 ，有置業能力的多數是屬白領層及少數的高級藍領人，該群體多數具較高的文化素質、專業知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質相對低。

(1)新潮型

這一群體來自天南海北，有來自的城鎮、有來自都市的，但多數來自經濟較落后地區，面對現代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質較高，有判斷能力，但由于社會經驗缺乏，對物業方面的專業知識不一定很多，只要銷售人員能從專業角度理性的介紹，他們也會理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構成較復雜，文化素質良莠不齊，消費觀念差異性較大。

這一群體多表現出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認真的從專業角度多介紹，并且要表現出誠懇的態度。

篇3

策劃行業的發展是一個動態的過程，其中有很多里程碑式的代表人物。最早可以追溯到八十年代“賣點子”的何陽，當時的策劃尚處于雛形階段，還沒有系統的策劃只是點子而已。八十年代后期是創立恩波智業的王力，他的代表作“鄭州亞細亞商戰”將策劃行業的發展大大向前推進了一步；九十年代初期，到了里程碑式的策劃大師王志綱應運而生、應時而起的時候，策劃已經形成了一個系統性的產業。王志綱的出現其重要性就在于他從案例方面為策劃作出了典范，從理論方面為策劃奠定了基礎。九十年代后期，等到策劃行業的天才式人物葉茂中出現的時候，策劃已經結合廣告學、營銷學等現代科學，能夠運用國際最新理論為武器，在市場經濟的舞臺中占據著重要角色，并且策劃行業不斷被細分、策劃的職能界定越來越清晰，科學性日益加強。

一直以來，人們對于策劃都保持著一種神秘感，對于很多精彩紛呈的策劃作品，既愛不釋手又不知其所以然，再加上策劃人有意或者無意地對策劃進行渲染、神化，于是策劃這個行業被蒙上了一層神秘的面紗。那么究竟什么是策劃？王志綱對于策劃曾經下過這樣一個定義：“策劃就是對未來的事物作出當前的決策。”這么說方向是沒有錯，但似乎太抽象了，可以說：“策劃是對需要達成的目標創造性地施行解決方案。”這個定義解釋了策劃活動的依據是以策劃目標為根本，所有策劃的形式和內容都是為了達成這一目標而努力的。條條大路通羅馬，但是最近的道路只有一條，策劃就是尋找這條路。

策劃與計劃都是對未來的事物進行規劃，但是兩者有本質上的區別，關鍵在于策劃是創造性地提出解決方案，需要策劃人充分發揮頭腦思維能力，最大限度地開發和利用信息、智力、財力等一切資源，并以超常的思維對于資源進行有效的重組與整合，使之以最優化的方式達成策劃目標。而計劃則是按部就班依據現有資源制定和實施方案。如果策劃方案中沒有令人眼睛一亮的創意點，則策劃必定平平淡淡，甚至淪為計劃。

策劃不是憑空捏造的臆想，它必須建立在事實的基礎上，建立在對大量信息總結分析的基礎上，得出的科學結論。策劃之前先必須掌握大量的有效信息，才能夠清楚自己擁有什么樣的資源；必須對信息處理分析擁有敏銳的洞察力，才能對信息去粗取精，透過現象看見本質，發現問題點和機會點。收集資料、分析資料、消化資料的能力是策劃人的基本功，也是成功策劃的不二法門。所以說，信息是海，策劃是舟，水載舟行，休戚與共。

策劃的本質：（1）策劃是思維科學

策劃的本質是運用腦力思維，對各種類型的資源有效整合的結果。思維方法、思維習慣、思考意識，直接對策劃方案的成型產生影響。策劃強調發散思維多于線型思維，強調理性思維與感性思維并重，強調將量入為出的思維轉化成量出為入的思維，將靜止的思維轉化成動態的思維。最重要的是策劃人必須具備超常思維，在一般人眼里拿著棒捶最多想到蘿卜，但是在策劃人眼中就可能會想到星星或者月亮，至于為什么是星星月亮，就讓策劃人來回答。

策劃的本質：（2）策劃是系統工程

策劃之所以與點子不同，就在于策劃是系統科學。不論是廣告策劃、品牌策劃、企業策劃等等，策劃人思考和面對的必須是整個系統，策劃人必須采用系統性的思維解決問題。別人一頭牛，至多能夠得到一張牛皮，但是系統工程卻能夠得到五、六張牛皮。因為策劃所采用的方法論，是從系統著眼、從系統入手，將大系統分解為若干小系統，從不同的角度對問題提出系統性的解決方案。

策劃的本質：（3）策劃是整合科學

策劃的力量在于整合，拿起方法論的武器，對各種生產要素中可利用的資源進行優化重組，使之產生1+1>2的力量，產生原子裂變的力量。整合的出發點是系統論，整合的手段是方法論，整合的目的是讓策劃產生生產力。

策劃的本質：（4）策劃是實踐科學

策劃需要方案，策劃人要達成目標就需要對未來的事物提早規劃。但這只是策劃的一部分，策劃的真正意義在于將確定的方案落實，從而產生生產力。實踐，實踐，再實踐，惟有如此才能避免策劃淪為紙上談兵。策劃人要在實踐過程中，對項目進行動態的把握，要對項目的實施過程進行有效的監控。

策劃的核心是理念設計。策劃是對未來即將達成的目標制定系統性的解決方案的過程，策劃就好比是幫助我們抵達彼岸的一張航海圖。而這張航海圖的指南針就是理念設計。所謂理念設計是告訴別人看待問題的角度，看待問題的方式，就是引導或者改變別人的看法。人只要清醒著，就被無數的理念包圍著。而你不策劃別人，就被別人策劃。就理念設計的具體落實而言，策劃方案的各個細節，都是圍繞著一個體現基本理念的主題展開的。主題是統御全局的思想，是靈魂。局部細節與主題的關系越緊密，策劃的個性化特征就越明顯。細節表現主題的方式是多樣化的，不同的策劃人仁者見仁、智者見智，八仙過海各顯神通。

科學技術是生產力，策劃也是生產力。“好項目是策劃出來的”，策劃人通過對超常思維的掌握和運用，可以對將近破產的項目進行起死回生；通過對資源的有效整合，人棄我取，讓閑置和無用的資源得到最大程度的開發和利用。策劃不是趕時髦，也不是錦上添花，它的興起和風行是因為策劃的確為企業創造和帶來了巨大的利潤；策劃也不是神話，它不可能為企業解決非策劃方面的問題。

一份好的策劃方案通常具備下面幾個特點，再評價一份策劃方案的時候也需要依據下面的幾個因素：

1、 獨創性：方案必須言他人所未言，發現他人所為發現，提出自己的主張。沒有思想的策劃就是爬行的策劃。

2、 可操作性：制定策劃方案必須充分考慮到各個執行部門的運作實際，如果執行部門難以操作，將影響到策劃方案的執行效果。

篇4

關鍵詞：新時期；提高；電視節目；策劃；創新性

電視作為一種強大的現代化傳播工具，它可用閃電般的速度，向廣大人民群眾傳播各種文化。良好的電視節目可以使人的心靈得到凈化，美的陶冶。但庸俗、惡濁的電視節目則會毒害人們的心靈。因此，良好的電視節目對我們是很重要的。新時期如何制造良好的電視節目，對電視節目策劃和創新性提出了很高的要求。

1 新時期電視節目策劃創新性的重要性

（1）新時期電視節目策劃重要性。策劃又稱“策略方案”和“戰術計劃”，是指人們為了達成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。有的人說，好的電視節目與其說是做出來的，不如說是被策劃出來的，一個成功的策劃往往是成功電視節目的一半。從某種程度上說，策劃可成為電視節目的有力增長點，關鍵在于要好好地進行策劃。隨著社會的發展和進步，電視事業也得到空前的發展，人民大眾越來越注重電視節目的題材，作為一個電視節目工作者，對電視節目的策劃作為了重中之重。可見，策劃的重要性，往往一個好的策劃，可以給一個電視節目一個良好的定位。當一個電視節目被成功策劃了，往往可以使一個電視節目在電視熒幕上一炮走紅，甚至一舉登上電視節目的收視率榜首。如果想讓一個節目長期舉辦下去，就需要長期成功的策劃。正如最近熱播的《我是歌手》。好的策劃會使電視節目的質量上升，從而使得節目受到電視觀眾的喜歡。一個良好的策劃會使本來錯綜復雜的電視流程變得簡介和明朗，讓電視觀眾可以輕而易舉的了解自己觀看的節目。

（2）新時期電視節目創新性的重要性。我們首先要了解創新的含義，所謂創新是以新思維為特征，包含三層含義，更新；創造新的東西；改變，他也是人類特有的認識能力和實踐能力，創新性對電視節目是很重要的。首先，創新性可以不斷增加電視節目知識的總量；其次，創新性可以不斷提高電視節目制作人的認識能力；再次，創新性可以為實踐活動開辟新的局面。此外，創新性的成功，又可以反饋激勵人們去進一步進行創新性。求新鮮求變化是觀眾永遠的要求，求創新求突破是創作者永恒的追求。藝術貴在創新，貴在制造一種熟悉的陌生感。電視節目創新是一項工程，我們都要用戰略的眼光看待創新。創新性好比電視節目的根，讓電視節目健康茁長的生長下去，同時在激烈的電視節目競爭中，保持強勁的競爭力。所以，我們要時刻保持對電視節目的創新性，提高我們的創新思維。

2 如何提高電視節目策劃

（1）明確電視節目策劃的目標。目標是我們來檢驗策劃是否成功的標準。目標確立的過程也是電視節目策劃的過程。當我們制定電視節目方案時必須要知道電視節目策劃的目標。比如，在我們制定策劃方案時，我們要確定我們的總目標，并且通過幾個分目標來實現總目標，從而達到預期宣傳效果。目標越明確，我們越容易操作和執行，越容易保證電視節目走向正切方向。在制定電視節目策劃方案時作為電視節目制作者要統一認識。當我們做電視節目的策劃時，我們要考慮我們創作什么樣的節目，節目的風格，以及節目的效果。確定目標的前提條件是找準觀眾定位，比如，一些節目想做到適合所有觀眾的口味兒，但在實際操作中是做不到的，因為當今社會訊息發達，傳播的手段多種多樣，特別是跨入分眾時代，特定觀眾群的形成是必然趨勢，例如，定位為兒童，則動畫節目是必要的；定位為企業家，則財經節目是很重要的；廚藝節目，定位為體育愛好者，則體育節目是不可或缺的。節目的定位，還要考慮諸多因素，比如觀眾收視習慣、年齡性別、文化層次，還要顧及地區性差異。

（2）明確規定電視節目策劃的方案。當我們確定了電視節目策劃的目標目，接下來我們就要制定相應的計劃，也就是策劃方案。策劃方案的核心部分需要包括指導思想、目標、內容要求。策劃方案的質量也是非常重要的，什么樣的節目風格？什么樣的節目體裁？什么樣的節目時長？什么樣的節目結構？什么樣的節目制作？什么樣的節目包裝手法以及什么樣的完成時限規定？策劃方案對保障措施包括落實人員、經費、采訪設備及交通工具等；策劃方案的組織落實，我們可以通過創建節目小組、臨時委員會等。

（3）切實做好電視節目策劃實施工作。當確定策劃方案后，我們要認真組織實施。首先，我們要把高質量電視節目作為我們工作的出發點，把電視的特點最大限度地發揮。其次，我們要遵照電視節目創作規律，搞好現場的采訪與拍攝，節目的后期包裝制作，工作做好了安排播出。我們可以從以下幾方面實施：其一，實施過程要循序漸進。其二，周到細致的準備，越細的準備工作，往往越容易實施，效果也更好。其三，注意宣傳效果。通過以上措施，來達到觀眾過目不忘的效果。其四，在實施過程中要學會變通，不死板的按照方案執行。

3 如何提高電視節目創新性

（1）通過進步的傳播技術與開放的制度環境。若要讓觀眾對節目印象深刻，最直接有效的方法就是對電視節目形態的改變。而進步的傳播技術往往可以給電視節目的創新提供技術條件，從而是不可能成為現實。每一次傳播技術的進步往往可以激發節目制作者新的靈感，從而提高電視節目質量。電視節目的指南針就是政府的政策，開放的政策可以開闊節目制作者的思維。

（2）通過拓展眼界激發創造性。我們可以通過多種方式來開闊我們的眼界。首先，通過各種媒體，我們可以把他人的成功選題的策劃經驗與我們所處的環境和條件現結合，來開闊我們的眼界。其次，我們可以到文化市場去補充營養，平時多到圖書館看書，涉獵百科全書，來增加我們的文化知識。第三，多參加社會活動，在活動中往往會激發我們的靈感，還可以了解到人民大眾需要的是什么，想要的是什么，來讓我們有了創新的方向。

（3）通過改善經濟環境。經濟的高速發展極大地促進了社會的發展，不斷改善的經濟環境給電視業提供了前大的經濟基礎，經濟水平的提高，同時促進了人民生活水平的提高和文化素養的提高，從而擁有更多的資金用于文化產品的花費上。經濟的改善提高了電視節目的廣告收入，從而有更多的資金用于創新。同時我們的電視節目面臨各種挑戰，我們只有不斷創新，才能在激烈競爭的環境下幸存下來。不斷優化的經濟環境會給我們產生大批的電視及觀眾。優化的經濟環境會給電視節目提供資本。所以，我們要堅持不懈的改善經濟環境。

（4）包容的社會文化。電視節目是一個視聽文化的集合，電視節目就是一個社會文化的一個大包容。不斷提高社會文化的包容性，給電視節目的創新性提供了巨大的發展前景。我國軟競爭力在國際市場上受到威脅，對國家和社會的自我認同也會出現危機，鑒于此，電視節目創新是必要的。

（5）促進媒體激勵機制。一定程度上，電視媒體本身就是靠創新來生存和發展繁榮的，人才的創造力會最大限度的激發創新的原動力，是電視事業的必然要求。傳媒業作為知識密集型產業，需要高素質的人才來創造出高質量的媒介產品。只有擁有高質量的電視產品，才能有效地占領市場。電視臺可以對優秀人才激勵除了高薪、重獎等保健因素外，精神激勵因素對優秀的傳媒人也是必不可少的。人的潛能是無限的，我們要好好激發優秀傳媒人的潛能。

4 結語

新時期我們的電視節目面臨著機遇和挑戰，我們只有在激烈的競爭中，不斷提高我們電視節目的策劃，加強對電視節目的創新性，我們才能發展壯大下去。為此，電視節目制作人要時刻保持自己的創新性，不斷地去改善自己的策劃，為電視事業奉獻自己的力量。

參考文獻：

[1]齊明.電視節目策劃的重要性[J].新聞傳播，2010（03）.

[2] 張. 新世紀中國電視節目創新性研究[J].科技與生活，2010（02）.

篇5

【關鍵詞】商業策劃；商業動線；人性化；設計價值

引言

商業建筑有自身的特有規律、特有的要求，不同于住宅建筑功能相對穩定而單一。商業建筑是市場的產物，是社會的綜合。商業建筑設計師應全面掌握商業項目所在地域的地理條件、社會人文情況、消費特點和發展趨勢、經濟、技術及城市規劃等各方面基礎資料，熟知商業的各種模式和與之配套的各種軟硬件設施。建筑師應從項目初始階段積極參與商業建筑的前期策劃，與商業策劃團隊和投資商一起制定合理合適的商業策劃方案，而后綜合考慮和整合投資商、策劃師、營銷師、結構、設備、室內、景觀及其他各專業人員的意見，引導各專業人員完成建筑設計工作。

一個完整的商業建筑設計應包括兩方面工作：商業策劃和建筑設計。

1 商業策劃

商業建筑一般投資規模大、建設周期長，經營成功的回報也大，不同商業形態決定不同商業建筑的形態。商業策劃主要研究和確定建設項目的商業形態，即通過研究項目的規模、性質、空間內容、使用功能要求、環境、趨勢等影響建筑設計和使用的各種因素，準確找到項目所面向的市場，為建筑師提供建筑設計依據。投資商和策劃師達成共同的策劃方案，建筑師根據策劃方案有效組織商業建筑各種功能、物業、設施，不同的商業策劃方案產生不同的商業建筑設計作品，投資產生的經濟效益差異較大，甚至事關商業項目的生死。因此，成功的商業建筑設計首先要擁有優秀的項目商業策劃。

1.1 市場調查

商業策劃方案必須依據市場調查得出定位結論。通過運用科學的方法，有目的地、系統地對項目所在區域文化特點、經濟條件、城市發展規劃、消費趨勢、商業格局、城市基礎設施和交通狀況進行充分的搜集、記錄、整理，為市場預測和定位提供客觀正確的資料。詳盡的市場調查報告是策劃方案的基礎，是商業建筑設計的基石。

1.2 可行性研究

不管商業建筑是出租，出售或租售兼營組合，最重要的是確定業態。

可行性研究是策劃工作進入分析階段，依據市場調查成果，結合對項目具體情況，對項目的運營方式、運營周期、階段計劃進行分析研究。策劃人員通過研究地段、街區、商圈、商業功能演變、不同類型物業與地段的經濟效果，甚至要研究物業建成后物業與街區發展的互動關系，幫助投資商進行業態的選擇、組合、分布，確定商業建筑中區域和樓層功能、鋪位劃分原則，提出建筑形態要求、項目環境及配套設施的需求等提高商業運營質量和水平的建議。設計師根據策劃建議對項目進行前期規劃設計，推導出合理的建筑布局和建筑技術指標，分配比例對項目投資進行估算，策劃團隊也作出相應的收益預估。

對提案目標及內容的詳盡闡釋，并通過合理客觀的分析和正確計算方法得到的項目收益（利潤、無形資產或其他），如果達到投資商的預期值，可行性方案才能獲得認可。

1.3 執行方案

商業策劃中，執行方案是最具個性化的，即便同一個企業在不同的時間、地點所采用的執行路徑也是不同的。其計劃性和實務性的特點，要求執行方案需把總體目標分解成可逐一實施的具體工作，并且使每一個執行者工作的步驟和執行的方法不偏離總體目標這個主軸。

商業策劃執行方案是量化可行性研究的成果，決定項目的客戶定位、建筑定位、形象定位和價格定位，并對項目前期、項目實施、項目銷售招商的策略、步驟和時間節點做出相應的規劃和合理安排，使每個項目參與人員能向同一個方向努力。

2 建筑設計

2.1 商業空間

商業建筑一般由營業空間、配套空間和共享空間構成。建筑師應根據前期的規劃定位、招商、經營管理的策劃方案，從建筑的基本功能和實際應用出發，明確功能、空間、商業之間的關系，根據不同業態的需要，合理、清晰地安排整個空間功能需求，主動地引導客流，制造商機。建筑師應創造豐富、靈活多變共享空間，功能分區合理、樓層分布適宜、鋪面分割準確的營業空間，高效節約的配套空間，以及其他組合空間來包容不同層面的商業需求。

因此，建筑師隨著商業地產項目招商銷售進程推進，需要不斷改進完善項目設計，利用各種空間組合形成的商業流線，構筑商業地產價值鏈，打造更加符合商業需求的最佳設計作品。

2.2 動線組織

外部接口是引導人流到達商業的方式方法，包括公共交通、機動車、非機動車、步行。通過巧妙的規劃布局，注重建筑出入口與城市廣場、軌道交通、公交場站緊密結合，運用立體交通手段（天橋、地下通道、自動步梯等）加強對步行人流的引導；注重合理規劃機動車、非機動車的停車區域和停車數量，規范車流流線，避免流線交叉。

內部流線包括正常的客流動線、后勤流線和消防疏散。主客流動線以中庭為核心的共享空間結合內街兩側商鋪形成的帶型空間構成，可利用環境誘導、功能組合、秩序塑造等動線設計方法，達到連接業態單元、銜接交通、激發公共活力、吸納客流,以保證商業復合功能和諧共生。后勤流線應與客流動線分離，實現員工流線、貨流動線、客流動線等人車出入口互不干擾，各種流線互不交叉或能實現分時控制。理性分析設置消防疏散流線，合理劃分防火分區，精確計算疏散寬度和距離，盡量利用公共交通空間抵達疏散樓梯，避免商業面積的浪費。

通過整合內外部流線，提高不同商業的聚合效應，達到商業空間組織導向清晰、經濟高效、系統整體的目的。

2.3 配套設施

除了傳統商業建筑所必備的中央空調系統、自動扶梯系統等硬件配套設施，人性化設施也日益重要起來。隨著現代商業的發展和進化，商業建筑越來越偏向時間消費型模式，人們愈發注重購物環境和體驗。擁有便利的無障礙服務設施、溫馨的母嬰服務設施和隨處可及的休憩場所，注重細節、體現人性化的商業建筑才能使商業氛圍更加友好和吸引人。

2.4 建筑風格

商業建筑在不同城市擁有不同的風格，建筑師在使用自己建筑風格和手法的時候，需要深入了解城市商業文化特征，提煉地域文化的精華，建筑設計使商業建筑要有文化特色、地方特色，更要突出業態特色、空間特色、人文特色在商業建筑中使用，不僅有著可以感知的物質外殼，也表現出強烈商業建筑風采。

3 結 語

篇6

1.公關活動之一——品牌推介活動

主題：科技?人性化，××首倡消防綠色宣言

背景：消防行業魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳舉行新聞會，邀請相關領導出席，由××集團領導宣布消防產品實現升級換代，以科技?人性化為主題，標志消防產品進入綠色環保時代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行業舊局，樹立××電子在消防行業科技、環保新龍頭的形象。

軟文標題一：消防產品步入數字時代綠色環保榮登大雅之堂

軟文標題二：守則亡變則生××引領消防產業全面升級

2.公關活動之二——政府公關活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出？

背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，形成新民企族群；浙江民企迎頭趕上，勢不可擋，有望后來居上。區域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一直大力提倡發展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時舉行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請××集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家舉行辯論式座談。由兩民企介紹企業情況和管理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。

目的：通過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，迅速推介××品牌形象。

軟文標題一：粵浙民企激情碰撞折射未來兩種走向

軟文標題二：粵浙民企濃情對話共謀區域發展大計

3.公關活動之三——產品銷售活動

主題：地產消防企業聯手，打造全新安全社區

背景：地產業依舊火爆，但營銷手段逐漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也希望有新鮮的內容填充。

方案：與著名地產商等聯手，由××電子資助或以優惠價格向地產商供應消防產品。地產商配合炒作，宣稱耗巨資從××購買最新消防產品，合力打造全新的消防安全社區。

目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業和××集團聯合炒作，全新思路和做法勢必引發媒體關注。

軟文標題一：地產消防企業聯手，打造全新安全社區

軟文標題二：打造安全社區××首選××

4.公關活動之四——熱點炒作活動

主題：民企牽手國際IT巨頭消防產業醞釀智能升級

背景：WTO背景下，國內企業加緊與國際產業巨頭的聯盟，比如汽車業和彩電業。相形之下，消防產業仍然維持低水平重復狀態。如何實現產業升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。

目的：產業重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標題：××牽手國際IT巨頭消防產業醞釀智能升級

5.公關活動之五：行業推廣活動

主題：消防十大企業發表行業宣言，應對入世競爭

背景：隨著中國加入WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業在與外資企業的競爭中拓展了自身的生存空間，占據了一席之地。但是，消防產業——這一與老百姓生命安全關系最為密切的行業卻仍然處于傳統和保守的態勢，這一行業向何處去？未來怎樣發展？在最近火災頻繁發生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。

方案：由××聯系業內其他企業，聯合發表行業宣言，

目的：行業宣言一直是媒體關注的焦點，消防產業——這一封閉已久的行業突然發表行業宣言，不啻在平靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標題：消防產業堅冰融化，行業宣言石破天驚

10.網絡傳播活動之一：消防總動員，大獎等你拿

××與新浪聯手，共同舉辦“消防總動員，大獎等你拿”活動，每周在新浪消防知識大獎賽，幸運者可獲得××贈送的獎品。

11.網絡傳播活動之二：“貼近新聞”方達揚名

湖南衡陽大火、俄羅斯大學校園的火災，讓火災信息和消防動態成為人們關注的焦點。××與新浪或搜狐網站合作，在所有有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓所有關注這些信息的網民在點擊新聞標題后，都能看到的××消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

12.文化營銷活動之一：一流報刊文化直銷

眾所周知，DM直郵一直是非常有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統DM更為高雅，也更為有效。××集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發往所有縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚××品牌。

篇7

一、背景

20**年1月11日湖南省政府辦公廳下發了《湖南省茶葉產業規劃》，吉首市被列入全省U型優質綠茶產業帶，這為吉首茶葉產業的發展提供了有力的政策保障和新的機遇。州委、州政府也出臺了《關于加快發展茶葉產業的意見》。吉首市政府搶抓機遇，按照上級文件精神，把茶葉產業作為支柱產業，以強勁和創新的措施，在全市12個鄉鎮街道掀起了建設“黃金茶谷”的熱潮。目前擁有黃金茶 面積近2萬畝，苗疆茶谷基本成型，幸福、龍舞、知孝、三溪茶谷初現雛形，一尊、清明等茶谷正在推進。

20**年5月15-30日，湖南省茶葉學會、湖南省茶業協會、湖南省茶業協會茶館分會、湖南省茶葉檢測中心將舉行首屆湘茶茶王大賽，為迎接此次大賽，做好相關準備工作，特提前舉辦20**年湘西黃金茶新茶上市品鑒會活動。

二、宗旨

旨在進一步樹立湘西黃金茶 品牌，讓更多的消費者了解湘西黃金茶，擴大湘西黃金茶知名度和影響力；促進交流，發揚湘西黃金茶優點、克服其不足，共同提高湘西黃金茶品質；構筑湘西黃金茶核心競爭力，協力打造“中國最好的綠茶”；弘揚“解密黃金人生、品飲黃金貢茶”茶文化，共同推進“茶為國飲、湖南為先”理念；引導廣大消費者健康飲茶，喝好茶，推動湘西黃金茶發展、茶農增收。

三、主題

1、湘西黃金茶新茶上市會。

2、湘西黃金茶品鑒會。

3、湘西黃金茶定貨會。

四、舉辦時間、地點

1、時間：20**年4月20日——4月23日。

2、地點：

五、主、承辦單位

1、主辦單位

吉首市茶葉產業建設領導小組

2、承辦單位

吉首市供銷聯社、吉首市茶葉辦

3、協辦單位

吉首市各茶企、吉首市湘西黃金茶專業合作社、湘西黃金茶種植大戶。

六、組織機構

1、成立20**湘西黃金茶新茶上市品鑒會組織委員會。

2、名譽主任：

3、副主任：

4、成員：組委會下設辦公室（設在市供銷聯社）

七、報名時間

本活動從3月1日-3月10日為報名階段。

任何湘西黃金茶生產企業，合作社、大戶均可報名參加，參賽單位需填寫20**年度湘西黃金茶新茶上市品鑒會報名表（見附件1）。報名時需提供11Kg，其中1Kg為品鑒用茶、檢測樣品，密封包裝；其余10kg為競賣品。

將邀請50名喜好茶葉的市民充當大眾評委參與評選，3月1日起接受報名，報滿為止。

八、主要活動內容

茶博會活動內容圍繞以下主線展開活動：會、品茶會、探茶源、鑒茶質、購產品。

1、會：請領導發言，宣布湘西黃金茶新茶上市。

2、品茶會：由省內知名茶葉專家曹文成、包小村、肖力爭、譚正初、湘西州、吉首市內職能部門領導以及喜好茶葉的市民參與品評，共同評選市場上最受消費者歡迎的“湘西黃金茶”。中間穿插茶藝表演、茶文化講解、茶企與品茶者互動等程序。

3、探茶源：邀請與會人員到馬頸坳優質茶園，參觀湘吉黃金茶廠、體驗采茶、制茶的樂趣。

4、鑒茶質：聯合國家權威質量檢測機構，對市內各湘西黃金茶品牌進行農藥殘留等相關質量指標檢測，對品質好的湘西黃金茶頒發質量保證書和檢測報告。

5、團結報和吉首市電視臺將全程跟蹤報道。

九、經費籌集

本次活動由市財政局拿出湘西黃金茶品牌建設資金20萬元；各報名單位交報名費1000元；產品檢測費自付。

十、聯絡人員

聯系人：

篇8

七夕是一個浪漫的節日，現在已然被認為是中國的情人節。那么關于七夕活動策劃方案內容要怎么寫好呢?以下是小編為大家準備了七夕活動策劃方案2021范文，歡迎參閱。

七夕活動策劃方案一七夕情人節即將到來，為促進酒店經營，樹立酒店品牌知名度，我部根據市場及酒店實際，擬推出如下活動：

一、活動時間：

8月14日

二、活動名稱：

“情系七夕、相約星際”

三、活動內容：

1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會派對

酒店南廣場500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、七夕商品銷售點等。

凡蒞臨的賓客皆有機會抽取七夕意外驚喜大獎一份，價值5000元珠寶首飾。此外凡約會成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。

2)客房：

活動當天特別推出“七夕”特價客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門票二張。

3)餐飲：

銀河餐廳推出

277元七夕情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支)

577元七夕情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

777元七夕情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、大河秀典門票2張)

__食府

凡活動當天，在__食府消費滿77元，即可獲贈玫瑰花一支。

四、實施細節：

1)請采購部聯系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)。

2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，并按活動內容配合執行。

3)請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

4)請前廳部針對步入散客積極銷售七夕特價房，并介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，并按活動配合執行。

5)策劃部設計制作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

6)請宴會部提前做好派對現場的擺放，并配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

五、推廣宣傳：

酒店店內海報、單頁

酒店官方網站及友好連接網站

__信息港漂浮廣告(一個月)

__報四分之一彩版+600字軟文

時尚雜志硬廣及軟文

沿街燈箱膠片

目標客戶短信

六、費用預算：

玫瑰花2元/支500支1000元

巧克力50元20盒1000元

棒棒糖50元10支500元

紅酒150元10支1500元(紅酒商贊助)

高檔紅酒300元10支3000元(紅酒商贊助)

精美禮品200元200個40000元(企業贊助)

條幅/海報80元

短信促銷0.04元/條60480條2400元

大河秀典演出門票贊助(100張內，超出置換)

珠寶首飾贊助

小禮物酒店庫存禮品

__約68000(全額置換)

合計：2500元(不含置換)

七夕活動策劃方案二一、活動背景：

七夕歷來被人稱作是中國的情人節，相傳，在每年的這個夜晚，是天上織女與牛郎在鵲橋相會之時。七夕坐看牽牛織女星，是民間的習俗。

仰望星空，古往今來有多少人帶著對美好愛情的渴望，憧憬著自己的未來，借著傳說抒發人間的真情。

七夕節是中國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，而愛情中，情比金堅的誓言莫過于“山盟海誓”，在七夕這個充滿著浪漫與情緣的日子，在_的高山之上，在_的碧海之邊，帶著對愛情美好的憧憬，讓我們盡情演繹完美的真情。

二、活動主題：_峰上立山盟 _邊定海誓

我們來一同創造奇跡!

9天的奇跡——僅9天的時間，征集全部參與人員，讓日月鑒證我們對愛情的期許和美好祝愿。

99對情侶——在黃金海岸的_、萬山之祖的_，鄭重許下“山盟海誓”。

20_對單身男女觀禮團——見證美好姻緣的誕生。

持續9天的派對，豐富的愛情主題活動，在互動中，升華彼此的感情。

三、活動時間：

20_年8月13日-----8月14日

活動分三階段進行：

A段(8月10日——12日)、B段(8月10日——13日)、C段(8月11日——14日)

集結地點：

1.自駕：_高速出京方向——第一個服務區(_服務區)

無車集合地點：地鐵站1號線大望路站—_東南角(集體乘坐大巴)

3.返回時間：8月15日下午14：00返京

4.行駛路線：單程距離：300公里左右領取標示：由所屬團隊負責人領取并分發，作為當次派對入場及消費憑證，丟失不補。

四、活動地點：

考慮到能夠達到良好的活動效果，我們將此次活動的地點選擇在_沙雕大世界以及秦皇島祖山風景區，此地氣候宜人、海水及沙灘質量優良、祖山上空氣質量優，是個巨大的森林氧吧。配套設施相對完善。非常適合此次活動的舉辦。

五、活動資費：

1.項目：_2晚住宿，行程內早餐，燒烤套餐一份，_2景區門票，沙灘狂歡夜門票一張，活動紀念品一套。

說明：此次活動充分體現激情、浪漫的氣氛，沙灘上可扎營，并且在安全上我們晝夜有專人負責巡邏，貴重物品提供寄存。

2.情侶699元/對，單身人士299元/位。

3.往返車費：(含保險)此費用不記在活動費用之內。

往返車費大概100元。

六、活動安排：

系列活動一：邂逅愛的緣分

活動地點：_

活動時間：8月14日 18：30——20：00

活動內容：

與眾同歡：在篝火晚會上擊鼓傳花，被傳到者自由才藝展示，增加互動性

互動游戲：所有參與者先進行自我介紹，以及才藝展示，將參加者分為男、女兩組，選擇較中意的人進行提問，然后，讓兩組人在眾多段混在一起的紅線中，任選一條紅線，選定后找出牽到同一條紅線的男女，如有之前互動環節中已有好感的兩人牽到同一條紅線，將獲得的獎品，例如銀質對戒、項鏈等飾品。其他牽到同一條線的男女可以獲得一對小紀念品。

系列活動二：真情互動 歡樂齊享

活動地點：_大世界

活動時間：8月11日 9：00——10：00

8月12日 14：00——15：00

8月13日 9：00——10：00

活動內容：

根據_大世界現有的娛樂設施，設置一組雙人搭配，互動競技游戲，進行默契考驗，每組勝出的情侶，贈與小禮品及_特制的愛情祈福香囊。

系列活動三：祈福愛情 永結同心

活動地點：_望海禪寺

活動時間：8月14日 下午

活動內容：

鎖定你一生：入園簽到，安排游客在_入口購買愛情鎖，刻上情侶兩人的姓名，鎖在鐵鏈上祈禱愛情：參加望海禪寺舉行祈福儀式，購買_特制的愛情祈福香囊，象征獲得永結同心的美好愛情。

系列活動四：聚緣瀑布 攜手放生

活動地點：_望海禪寺

活動時間：8月2日 8：00—10：00

8月3日 8：00—10：00

活動內容：

_望海禪寺門前組織放生活動，設置許愿船，供游人祝福愛情，祈福安康。

系列活動五：七夕鵲橋相會 共筑愛的堡壘(七夕主題日)

活動地點：_大世界

活動時間：

活動內容：

七夕鵲橋相會共筑愛的堡壘：組織情侶們在_大世界進行沙雕比賽，把可以象征他們愛情的東西作為制作主題，完成后為大家講解為何做這個_，代表了什么含義(愛情故事)，讓所有游客現場投票(例如心形牌，插到喜歡的沙雕作品上)，評選出前三名。所有參賽人員均可獲得神秘禮物。

系列活動六：未來之信，真情延續

活動地點：_

活動時間：

活動內容： 寫一封給自己的信，當場封存在_景區內，一年后的七夕節予以開啟。閱讀當時給自己的那封信。

七、七夕愛情派對活動報名事項

活動定于20_年8月22日——8月30日。

報名時間定于8月12日開始，報名地點_內各大旅行社均可。

所有參與者最終都有機會贏取價值8880的足金飾品以及東南亞海灘蜜月旅游的機會。

七夕活動策劃方案三一、活動背景：

隨著經濟社會的快速發展，年輕人的工作、生活節奏不斷加快，人們似乎變得越來越忙了，交友難、婚戀難已成為年輕人中的普遍現象。

為幫助未婚青年早覓良緣，_聯合大型單位，為您步入幸福的婚姻殿堂搭起鵲橋。

二、活動主題： 浪漫七夕

三、活動時間和地點

時間

四、報名方式

報名時間：

報名須知：參加相親會人員要求未婚，且女的滿20周歲，男的滿22周歲，報名時并持一證一照，即持本人身份證和復印件、免冠彩照或生活照1—2張。

主辦方將對報名材料進行審核，并對資料保密。

五、活動項目

(一)婚戀溝通技巧培訓。

為提高活動參與人員的婚戀交流能力，在報名結束后相親活動開始前，主辦方將邀請著名婚戀問題專家舉辦婚戀技巧培訓。

(二)相親日活動。

1.相親走廊。

由“相親牌”組成的長廊，是最重要的相親地點，分男生區和女生區。

現場將按年齡段、職業以及擇偶標準進行分區，參與者可通過逛長廊的方式，查閱信息，尋找合適對象，并送出“中意貼”。

2、現場紅娘。

將有2位紅娘為參加人員提供男女速配服務，參加人員可通過紅娘現場約請心儀對象，也可請紅娘幫忙尋找心儀對象。

3、互動游戲。

邀請10男10女在溫馨的小房內進行促進交流的互動游戲，每半小時舉行一場。

4、舞臺活動。

為參與人員提供展示個人才藝的舞臺，并開展情歌對唱、成語接龍、拋繡球等活動。

5、3分鐘約會。

選擇25男25女，面對面座，以3分鐘為時，女生不動，男生依次輪流順時針移動，通過每人3分鐘的交流，讓雙方都有一個較詳細的認識。

6、現場抽獎。

為營造良好的現場氣氛，在活動進行過程中，由活動主辦方在舞臺區抽獎，具體獎項及獎品詳見當天活動通知。

(三)后續交友服務。

在相親日活動結束后，將免費為男女青年提供后續的信息服務。有需要的人員可以致電_，請工作人員幫忙聯系心儀對象。工作人員將在征求對方同意后，告知聯系方式。

活動冠名

回報：

1、贈送車載視頻廣告1年

2、贈送_信息1/2版面廣告半年

3、主持人現場宣傳

4、宣傳車出現冠名單位

5、現場拱門背景出現冠名單位

協辦費用：

回報：

1、贈送車載廣告2個月

2、贈送_信息1/8版面4個月

3、短信2萬條

4、現場展位一個

5、背景出現協辦單位

參展：

回報：

1、車載廣告1個月

2、都市信息1/8版面2個月

3、現場展位一個

七夕活動策劃方案四一、活動背景

隨著社會經濟快速發展，物質水平不斷提高，生活、工作壓力也越來越大。

據粗略統計，25—30歲的青年男女已成為我市各行業經濟發展的中堅力量，在承受著來自社會各方面壓力的同時，他們也被愛情、婚姻問題所困擾，這部分大齡青年的擇偶難題已不再是簡單的個人問題，不僅影響企業的發展，已成為了日益嚴重的社會問題。

在部分企業中，單身職工占很大比例，這部分職工忙于日常工作事務，一是接觸異性機會少;二是多數職工不想在同一單位找對象;三是當現實不能滿足另一半要求時，他們就陷入了“高不成、低不就”的怪圈。

在剩男剩女爆炸的今天，我們適時舉辦“相約_七夕訴真情”_首屆單身職工相親聯誼會，意義深刻，不僅能緩解因單身問題帶來的社會矛盾，同時也解決了企業的后顧之憂。

本次活動將交友、婚戀、旅游觀光融為一體，無論從活動規模、環境營造、輿論打造等各方面上，為促進_市和諧社會的發展提供科學的創新和嘗試。

二、活動意義

和諧凝聚力量，和諧成就偉業。

三、活動主題：

“相約_ 七夕訴真情”

四、活動時間：

20_年七夕

五、活動地點：

國家AAAA級景區-----_景區

六、活動報名方式(略)

七、報名條件及報名成本費用

1、20歲以上未婚女士、22歲以上未婚男士均可參加。

2、參與者和陪同者在_景區購買半價門票(50元)和半價區間觀光車票(25元)即可參加本次相親聯誼會。

并均可獲得由_婚紗影樓提供的價值288元個人寫真套系一份，相親成功者還可獲得由_婚紗影樓提供的價值1000元婚紗攝影禮金券一張。

八、活動內容：

(一)開幕式：

1、開場鑼鼓表演

2、主持人介紹嘉賓及活動規則

3、市領導宣布活動開幕，參與者放飛手中的愛心氣球。

4、領導和嘉賓為參與者發放紅線(77根9寸長的紅線)

5、貴賓退場，參與者開始找意中人，牽紅線過鵲橋，正式步入相親歷程。

(二)現場相親(相識、相知、相親)

1、現場分組：分為男區、女區，人數大致對等;

1.1、牽紅線：領導和嘉賓為參與者發放紅線。

1.2、千里姻緣一線牽：領到紅線的女性到男隊中尋找意中人，找到意中人后，把紅線綁在對方的小指上，參與“夫妻雙雙把家還”游戲。

1.3、“夫妻雙雙把家還”游戲環節：找到意中人的參與者手手相聯，背背相對，齊心協力把夾在背上的氣球，從起點運到終點后，男士抱起女士，雙方協同將氣球踩破。

參與鵲橋會。

1.4、鵲橋會：雙方牽著紅線一起過鵲橋。

1.5、情侶尋寶太行山：男女雙方風雨同行，參與趣味尋寶活動。

找到寶貝的參與者即獲得王莽嶺景區提供的大獎。

1.6、一吻千年：途經景區“不了情”景點時，男女雙方共鎖同心鎖，將手中紅線系在鐵鏈上，并了解不了情這段愛情故事。

1.7、太行之巔訴衷情：到達山頂，面對青山，蒼天作證，唱出自己愛的心聲，表達自己愛的誓言。

1.8、沐浴愛河：欣賞錫崖溝百米瀑布，留下愛的記憶。

1.9、接受愛國主義洗禮：追憶錫崖溝歷史，珍惜今日美好生活。

2、剩余參與者再行分組：分為男區、女區，

2.1、領導和嘉賓為參與者發放繡球，共七個繡球。

2.2、女隊七名參與者通過拋繡球環節尋找緣分;

2.3、由女性參與者同時拋向男性團隊，接到繡球者參與“夫妻雙雙把家還”游戲。

2.4、“夫妻雙雙把家還”游戲環節：找到意中人的參與者手手相聯，背背相對，齊心協力把夾在背上的氣球，從起點運到終點后，男士抱起女士，雙方協同將氣球踩破。

參與鵲橋會。

2.5、鵲橋會：雙方牽著紅線一起過鵲橋。

2.6、情侶尋寶太行山：男女雙方風雨同行，參與趣味尋寶活動。

找到寶貝的參與者即獲得王莽嶺景區提供的大獎。

2.7、一吻千年：途經景區不了情景點時，男女雙方共鎖同心鎖，將手中紅線系在鐵鏈上，并了解不了情這段愛情故事。

2.8、太行之巔訴衷情：到達山頂，面對青山，蒼天作證，唱出自己愛的心聲，表達自己愛的誓言。

2.9、沐浴愛河：欣賞錫崖溝百米瀑布，留下愛的記憶。

2.10、接受愛國主義洗禮：追憶錫崖溝歷史，珍惜今日美好生活。

九、活動管理

1、凡是通過本次聯誼活動成功牽手并準備結婚的職工可享受免2張門票的優惠政策，憑_首屆單身職工聯誼會徽標和結婚證進入景區拍攝婚紗照。

七夕活動策劃方案五為了更好地發揮共青團組織青年、服務青年、引導青年的職能，提高團組織的吸引力和凝聚力，搭建溝通交流平臺，進一步激勵全市青年加強交流、相互學習、增進友誼，經團市委研究決定，于8月2日在_市華南智慧城舉辦“智慧_·七夕相伴”──201_年_青年交友聯誼活動。具體方案如下：

一、活動主題

智慧_·七夕相伴

二、活動內容

202_年_城區青年交友聯誼活動

三、活動時間

四、活動地點

廣東華南智慧城(_市_區太和北路12號)

五、主、協、承辦單位

(一)主辦單位

共青團_市委員會

(二)承辦單位

華南智慧城

(三)支持單位

_國際玫瑰產業股份有限公司

亞之州眼鏡店

_貿易

六、活動對象

市直機關、企事業單位單身青年代表約300人。

七、活動議程

(一)播放宣傳片

(二)宣布啟動

(三)互動游戲

篇9

關鍵詞：建筑規劃； 商業建筑； 建筑設計

Abstract: commercial building has now become except residential building beyond, most of the attention, to the city vigor and landscape have the biggest impact on building types, commercial building planning design will face is more widely. This paper discusses how to building business planning and design, the reasonable construction, reasonable and appropriate commercial construction, so as to create a good social and economic benefits.

Keywords: construction planning; Commercial buildings; Architectural design

中圖分類號：TU2 文獻標識碼：A 文章編號：

0 前言

綜合性是現代商業建筑的發展趨勢，建筑師在設計商業建筑的方式和功能都在發生著改變，不同的策劃定位、商業特色和地方人文都影響著商業建筑的模式，這就需要我們不斷改進我們的項目產品，打造更加符合商業需求的最佳策劃方案和設計作品，最終讓投資者和消費者感到持續的價值，讓商戶感受到持續經營的優越組合空間，讓客戶感受到購物消費的愉悅，感受到生活和世界的美麗。

一、商業建筑策劃

商業建筑一般投資規模大，風險大，周期長，經營成功的回報也大，不同商業形態決定不同商業建筑的形式，而商業形態又取決與市場的定位，而定位的準確性，建筑師才能對商業建筑各種功能、物業、設施要求有充分了解和有效組織，而且不同的商業建筑策劃思路產生不同的商業建筑設計作品，投資產生的經濟效益差異較大。好的建筑策劃已經決定建筑設計的成功或失敗。

（1）市場調查商業建筑設計必須依據市場調查得出定位結論。對外通過對消費特點和趨勢，經濟條件，交通狀況，周邊商業格局，城市基礎設施，城市發展規劃，商業現狀進行充分的市場研究，對內通過對項目本身的業態選擇、業態組合、產業鏈分布和面積占比例，業種選擇、分布和面積占比，對商鋪劃分、建筑形態、區域和樓層功能、人流導向系統、項目環境及配套設施等進行預先設定。為建筑師設計提供充分的設計依據。

（2）模式需求不管商業建筑是出租、出售或租售兼營組合，最重要的是確定主力業態，對于商業建筑來說，不同業態決定模式的不同，其業態規模、功能流程、設計等都是由它自己來確定，不同業態有自己不同的功能要求，這些使用要求與設計是由商家決定而非發展商自行主張。缺乏定向設計的依據，所做設計看似通用性強，實則無的放矢。一旦功能與店家沖突，設計必然從頭。言目的規劃設計只能增加前期不必要成本和后期的招商難度。因此建筑師應根據不同業態設計不同的建筑空問模式來分析和建議。

（3）在進行商業建筑策劃的過程中，商業地產專家與建筑師是把握全局的關鍵人物。商業地產策劃師要具備多學科人才協同組織能力，根據項目所處區域歷史文化特點，特別是根據當地消費者偏好，設計項目開發的總體理念，確定文化定位與市場定位。當前，商業地產項目一般由發展商組織總體策劃，在投資立項中需要與商業經營專家、商業業態店經理人員、商鋪營銷策劃師、建筑規劃師、景觀規劃師、建筑師等進行溝通。在實施建筑策劃時，還需城市規劃師、計算機人才共同參與，才能形成完整的建筑策劃方案。任何一方都不可能包辦代替，建筑設計就是包容和消化這些意見、方案和專業價值的物化勞動，才能形成完整的建筑策劃和設計方案。

（4）可持續發展和特色商業建筑是公共場所，隨著商業的發展，商業建筑一般在5-6 年就要重新做一次裝修，簡潔和耐久的品質，盡可能地少需要維修與保養，而同時，根據不同的項目環境和商業內容進行了靈活的適應，最終讓投資者和消費者感到持續的價值。功能齊全、業態豐富、空間多姿、特色鮮明，設計必須富有時代感，同時又需超越時代趨勢，在各種文化和不同年代間引起共鳴。

二、商業建筑設計

商業建筑設計的目的是讓建筑項目產生良好的、持久的經濟效益，建筑師在商業建筑設計里面是要實現項目達成一套動態的投資回報模式，是完成一件被消費者最終接受和持續使用的建筑產品。前期的規劃定位，招商，經營管理，每種情況都是非常復雜，都帶來很大的影響，建筑設計是一個重要的環節。而建筑師進行商業建筑設計就是包容和消化這些意見、方案和專業價值的物化勞動，才能形成完整的建筑設計作品。

（1）業態組合設計

商業綜合體的構成是由商業本身產業的價值鏈決定的，什么樣的業態組合更有利于經營。首先建筑師應根據前期的規劃定位，招商，經營管理的策劃方案，從建筑的基本功能和實際應用出發，明確功能、空間、環境之間的關系，設計不僅要求符合時代新氣息，還要求合理、清晰地安排整個空間功能需求，主動地引導客流、制造客流，不同商品需要不同的空間和位置，合理的分布面積，樓層的分區鋪面分割及配套設施設計能避免各類商品混陳，人流混雜的情況，建筑師應創造豐富，靈活多變，符合業態組合的合適空間來包容不同層面技術的需求。要做成一個綜合體，一定要做產業鏈，產業鏈出來之后，價值鏈就出來了，就能產生各種效益

（2）模式設計

商業建筑的策劃、設計在不同的商業地產開發模式下，有著截然不同的結果。只出租不銷售，重點考慮經營與商鋪增值就可以了，如果考慮兼營時，還要考慮商鋪購買者的偏好與要求。商業建筑因招商要求不同而功能布局不同，同種業態也因品牌不同而布局不同。受此限定的商業建筑，或開發周期不同，或經營效果不同。那些不符合商業規律的商業建筑設計，雖然空間造型豐富，卻已隱含了不良經營的隱患。因此，滿足商家需求，消化各種變化帶來的不利影響，建筑師在設計中采用靈活的空間組合，提供不同的模式設計作品，要對多種業態使用功能的平衡與協調做充分的考慮。商業建筑本身的功能組合十分復雜，對于商業、居住、辦公相互混合的綜合體項目，處理的難度會更大。商業及公寓部分經常布置于建筑低端，辦公和酒店放在高端。這種設計的好處可以便于樓體管線的布置；低端平層中讓出的核心筒位置有利于衛生間的設置；高端部分的景觀優勢更有利于項目高價值的產品。但在具體項目中，還應充分考慮建筑本身的豎向交通效率對商業產生的影響。在建筑平面布局的設計中，空間的使用效率也要同建筑形式、結構做法相結合。例如很多高層項目在設計時采用了轉角的做法，按照經濟性的測算，這種做法可以增加大約 30% 的經濟回報，但在具體的項目中要注意不要對街角形成破壞。

（3）引導系統設計

人流、物流決定功能布局合理的引導系統是商業建筑設計成功的關鍵。先確定人線，物流，出入口，通道形式，再作商業功能的布局，今天消費群體有著廣泛的興趣和自由支配的時間，因此提供豐富多姿的建筑空間，集購物、娛樂、休閑等需要為一體的綜合商場是他們的需求。盡可能豐富功能來滿足這類顧客的要求時，同時還要滿足購房者（鋪面投資者、商業投資者）的需求為他們提供便捷的物流通道。并在建筑細節上表達更多趣味。進而創造新的商業環境。讓消費群體感受到購物消費的愉悅，感受到生活和世界的美麗同時，為商場經營者創造更多的經濟效益。

（4）綠色建筑和特色

綠色建筑一方面可以節約能源，另一方面其帶來的的可持續收益將遠遠大于前期的投入從而達到整體的價值實現，綠色建筑賦予建筑可持續發展的能力和更換改造的可能性，所以建筑師在設計商業建筑時沒有必要做得最好，要做得合適，并不是要做的多豪華多氣派才能體現是商業建筑，要強在恰到好處。商業建筑往往是城市商業文化的中心，不同城市有不同的風格，因此，建筑師在使用自己建筑風格和手法的時候，需要深入了解城市商業文化特征，提煉地域文化的精華，建筑設計使商業建筑要有文化特色，地方特色，更要突出業態特色，空間特色，人文特色在商業建筑中使用，不僅有著可以感知的物質外殼，也表現出強烈商業建筑風采。

篇10

家具賣場促銷方案設計一一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

家具賣場促銷方案設計二一、策劃背景

1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3.家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。

4.展望未來家具市場

家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

二、活動主題：勞動節感恩回報

興偉家具下鄉、明碼標價惠市民

三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動地點：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態

(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1.五.一家具下鄉真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)

(b).家具下鄉補貼

買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按20xx元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動宣傳

1.DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元