導語：如何才能寫好一篇農業電商的前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞] 電子政務 農產品 電子商務

[中圖分類號] TP393 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2013）05-0005-01

一、引言

湖南省自古以來就是一個農業大省，農產品的流通對湖南省農業的發展具有舉足輕重的作用。隨著近年來，湖南省農業信息化建設的推進，農業電子商務得到迅速發展，如2012年湖南五州順農產品電子交易中心成立，成為我國目前最大的農產品電子商務交易平臺和商人社區，2013年長沙沁坤電子商城設立，是湖南省第一家專為農產品服務的大型電子商城。這兩個農產品商貿平臺的出現標志著湖南省在農產品流通領域獲得重大突破，農業電子商務逐漸成為農產品流通的主流方式。雖然湖南省農業信息網站已初具規模，但是由于整體經濟實力較弱，信息技術水平較低，農業生產方式落后，農民素質不高，本省農業電子商務還處于初期發展階段。如何通過電子政務管理農產品網站，并通過政府去扶持農業電子商務的發展，暢通農產品銷售渠道、降低農產品流通成本，已成為當前湖南省政府所要探討的重要課題。

二、湖南省農產品電子商務發展現狀與困境分析

近年來，在湖南省農業廳“湖南特色農產品上網工程”的支持下，湖南省農業電子商務取得較大的發展。但與我國其他發達地區，如廣東、上海、浙江等地相比仍有較大的差距。湖南省農產品電子商務無論是在理論和實踐階段都處于發展的初期，農產品的發展存在種種困難與障礙，遠未達到湖南省農業信息化建設的要求。

1.農村信息基礎設施建設滯后

目前，湖南省在全省市縣一級都已建站，完成網絡基礎設施的初步布局，但是由于資金缺乏、缺乏專業人員等原因，鄉鎮一級的網絡基礎設施遠遠落后于市縣一級的網絡基礎設施建設，中間出現嚴重斷層，而農業電子商務往往直接依賴于鄉鎮一級的基礎設施建設，因此，湖南省農業電子商務除了初期發展較快外，在中后期難以得到進一步的發展。

2.網上配套制度不健全

電子商務本身的特點決定了電子商務要想得到發展，除了要求完善的網絡基礎設施外，還要求要有完善的網上信用體制、交易服務的監管制度及安全制度等。而當前，由于我國網絡管理的不完善引起的網絡信任危機和安全危機，是湖南省乃至全國都要面臨的難題。

3.農民電子商務意識淡薄

農民長期以來習慣了憑經驗種植，并將農產品運到附近的市場銷售，缺乏對農業電子商務優勢的了解。同時，由于農民不是經常上網，所以對電子商務這一有別于傳統貿易的方式存在本能的抗拒。更重要的是，農民缺乏對市場信息重要性的認識，這就導致了電子商務在農業領域得不到農民的大力支持。

4.農業電子商務缺乏強有力的管理

眾所周知，農業涉及到不同的行業和不同的部門。農業往往包括農、林、牧等行業，還涉及到稅務、水利、國土資源等多個部門。各個部門或行業都在獨立建設自己的信息化系統，這就使得相關信息的收集與政策的沒有達成統一的協調。使的本來就有限的電子商務建設資金實現不了最大價值。

三、電子政務對農業電子商務的積極作用

電子政務是指政府管理與服務建立在網絡信息技術基礎上的一種政府管理模式。將網絡信息技術與政府管理相結合，從而提高效率、增強政府的透明度、改善財政約束、改進公共政策的質量和決策的科學性，建立良好的政府之間、政府與社會、社區以及政府與公民之間的關系，提高公共服務的質量，贏得廣泛的社會參與度。將電子政務管理手段應用于農業電子商務的管理，通過政府主導的電子政務整合零散的農產品網站，統一規范化管理，形成規模效應，從而促進農業電子商務的發展。

首先，電子政務的發展必然會促進網絡基礎設施的建設。電子政務是依賴于網絡基礎設施而存在，電子政務與信息網絡兩者密切相連，缺一不可。而信息網絡基礎設施的完善，又必然會刺激電子商務的發展。另一發面，對于政府來說，政府要想實現電子政務改革，就必須建立政府信息網絡，并且與外網實行無縫對接，使得政府不再游離在網絡之外，從而擴大了網絡應用群體，亦為電子商務提供了更大的潛在市場。

其次，電子政務推動農業電子商務的規范化發展。電子政務推動農業電子商務的規范化發展主要體現在兩個方面。電子政務在發展的同時，政府一定會頒布大量的政策法規予以規范。這些政策法規在本質上屬于信息化的政策法規，為電子商務方面的法規制定與研究提供了有益的借鑒，從而為電子商務的發展提供良好的生存環境。另一方面，農產品網站往往從電子政務網站中獲取相關的政策信息和市場數據，并及時將政策的變動在網站中反映出來，保證了信息更新的及時性，實現信息資源的共享。

最后，電子政務對農產品網站具有一定的監督與引導作用。目前湖南本地的農產品網站缺乏有效的統一管理和監督。政府作為國家行政機構，具有管理和監督企業的權力。因此，政府通過一個官方的網站，將所有民營的農產品網站納入到官方網站的管理中，避免惡性競爭，形成規模效應，改善農業電子商務的行業環境。

四、電子政務環境下促進湖南農業電子商務發展的對策

完善農村信息網絡基礎設施。全力實現全省的“三網融合”，推進農村信息化建設，將信息化工作重心由縣市一級轉移到鄉鎮一級，加強農村基層網絡基礎設施建設，實行網絡下鄉政策，以鄉鎮為節點，輻射各村，推進農產品市場信息共享，建設農產品網絡交易平臺，著重完善農產品網上促銷系統和信息安全保障系統。 只有將農業信息服務網絡延伸到村，延伸到農戶，農業電子商務才會獲得飛躍發展的契機。

統一管理，共享市場信息資源。建立完善的專門管理農產品網站的官方網站。官方管理網站是農業電子商務實現正規化發展的必不可少的一部分。通過政府統一協調管理，減少惡性競爭，形成產業規模，提高效率、共享信息資源，并且在投資、政策、稅收方面給予一定的支持和引導，為農業電子商務的快速發展奠定良好的基礎。

完善信息化法規。推進湖南省信息化政策法規的制定與研究，利用“數字湖南”工程建設的契機，實現農業電子商務穩步有序的發展。通過與湖南各大高校合作，成立專門的研究小組，制定完善的信息化法規和政策，立足本省實際，確定湖南農業電子商務的發展目標、方式、規劃和制度安排，為農業電子商務的健康發展保駕護航。

完善網絡安全保障體系和信任體系。與高校合作著力開發新型密碼技術和交易手段，完善身份認證制度和責任追究制度。 同時完善對網絡安全的風險監控和維護制度，制定詳細的安全規章制度，構建完善網絡安全體系，切實提高網民對網上交易的認可度和信任度。

五、結語

如上所述，電子政務與電子商務都是電子業務，通過電子政務帶動全省的農業電子商務的發展，構建農產品商貿平臺，促進農產品的流通，這對湖南省新農村建設具有積極的推動作用。

參考文獻

[1]謝明. 我國電子政務建設中存在的問題及其分析[J]. 檔案學通訊， 2003，（03）.

[2]朱新峰. 農產品電子商務建設勢在必行[J]. 計算機與農業， 2003，（8） .

[3]林華. 發展農產品電子商務的途徑和措施[J]. 農業與技術， 2005， （3）.

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關鍵詞：農村電商 發展趨勢 思考

一、發展農村電子商務的意義

發展農村電子商務是實現我國農業產業化的重要途徑，所謂的農業產業化強調是以市場為導向，以經濟效益為中心，以農戶或是龍頭企業合作社為紐帶，運用市場機制實現農業生產的環節聯合成為有機的整體，連通種養和銷售。換而言之，就是實現農業生產的市場化。在這個模式中，最基本的模式是以家庭為單位的分散式生產模式，農業產業化的形式實質是企業化。

（一）完善供需雙方信息溝通。發展農村電子商務，為供需雙方架起了溝通的橋梁，通過雙方的溝通，能確保農產品更符合市場需求，降低農業產業的風險。與此同時，農村電商的發展，打破了傳統農產品交易的空間限制，能夠在更大范圍內協調供需矛盾，減少農產品滯銷的風險。

（二）促進新技術在農村的傳播。人才缺乏是目前制約我國農業發展的重要瓶頸，通過互聯網，農民可獲取更加廣泛的資源，甚至能夠請全國乃至世界的專家，為自己解疑答惑，有利于我國農業從粗放式轉向高效化。

（三）能夠減輕農戶負擔。對于農民而言，即是農村電子商戶的賣家，同時也可以是買家，農戶通過電子商務，運用采購招標等方式，可降低農業生產資料的采購成本，另外農戶也可采用團購等方式減低成本，減輕負擔。

二、我國農村電子商務發展趨勢

我國農村市場具有巨大潛力，而近些年來，政府部門也越來越強調農村電子商務的建設和發展，可以說農村電子商務的發展無論是市場還是政策導向都是大勢所趨。

（一）農民花錢網絡化。現如今，網購已經不再是年輕人的專利，也不再是“城里人”的獨享的便捷，隨著計算機、智能機等設備的普及，農民也走上了網購之路。例如，在浙江遂昌的農村，農民已經將集市搬到了網上，不僅在網上購買化肥、衣服等日常生活用品，甚至大型電器、私家車等都會在網上購買，足見如今農村電商發展的大動力。

（二）農村電商與政府關系愈加密切。在我國，農村電商已經不僅僅是一種商業行為，更深層次來說，還是解決我國“三農”問題，助推農民增收和農村發展，縮小城鄉差距，全面建設小康社會的重要抓手，而這些問題與政府關系密切。在當前的時代背景下，農村電子商務不僅是農產品的銷售渠道，更是工商企業與用戶互動的社區平臺，助農政策落地的途徑。因此，我國農村電子商務的發展不僅要遵循市場經濟發展的規律，還應該要積極政府政府部門更多的支持。

（三）發展前景廣闊。近些年來農村電子商務的覆蓋面越來越廣泛，發展前景也越來越廣闊。我國現代農業正想著智能化、精準化、定制化的方向發展，在未來的發展農村電子商務應該把握好“模式+服務”的特點，將農村行業的特點在農村電子商務的模式中進行優化，利用創新的思維和創新的技術，為農村電子商務的發展帶來更加深刻的變革。

三、如何促進我國農村電子商務的發展

（一）加快信息基礎設施建設

無論是對農產品生產者而言，還是對整個農業經濟發展而言，農業信息都是至關重要的。農業信息基礎設施的建設，就需要政府部門發揮職能，只有政府部門直接參與到農業信息基礎設施的建設中，統一規劃，整體協調，才能確保農業信息化網絡能夠由城鎮覆蓋到農村，真正實現信息進村入戶。另外，政府部門具有權威性，政府部門搭建的信息咨詢服務機構，更能贏得百姓的信任，農村電子商務才能正常運作。

（二）加強農村電子商務網站建設

目前，我國農村電子商務較多，但魚龍混雜，網站質量參差不齊，農業信息資源內容不足，重復信息較多，缺少針對性和實用性和實效性，網站建設地域分布不均衡，在設計方面也未能體現專業化和個性化。筆者認為，必須要加強對農村電子商務網站的建設，不斷提高其質量，及時更新信息，美化網站設計，提高網站的吸引力。

（三）盡快實現農產品標準化建設

目前，在我國農村電子商務發展中，農產品的標準化建設一直是制約其發展的難題，農產品要實現成功交易，就必須要正確傳統農產品信息。為此，我國部分農村電子商務網站開始了一些嘗試，例如制定統一的標準等，雖然取得了一定的成效，但距離真正實現農產品標準化建設還遠遠不夠。

（四）完善配送體系構建

發展農村電子商務還需要要不斷完善配送體系，配送體系的建設是關系到農村電子商務發展的重要環節，農村電子商務網站若無法充分運用配送資源，發揮分工優勢，必然會被物流瓶頸所限制。

（五）積極引進和培養信息人才

目前，我國農業現代化水平偏低，勞動者的素質不夠，信息意識不強。在這種形勢下農村電子商務的發展，就迫切需要一批高質素人才。為此，應充分發揮計算機互聯網技術，實施遠程教育，不斷提高農民的素質，提高其信息意識，培養一批新型農民，使其成為我國農村電子商務發展的“領頭雁”。

結語：

總而言之，我國農村電子商務的發展雖然面臨著人才、配送體系、網站建設、基礎設施等各方面的現實，但總體來說勢頭強勁，前景廣闊，發展壯大將大有可為。

參考文獻：

[1]駱瑩雁.淺析我國農村電子商務的發展與應用――以沙集淘寶村為例.[J]中國商貿，2014（02）

[2]張振華.我國農村電子商務發展面臨的困境與創新路徑.[J]對外經貿實務，2015（12）

[3]張勤，周卓.我國農村電子商務發展的影響因素研究.[J]物流工程與管理，2015（11）

[4]施銳，馬坤.淺析我國農村電子商務存在的問題及對策研究.[J]現代經濟信息，2016（28）

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討論一個模式是否可行，最重要的一點是看這個模式是否具備盈利的能力或者未來可盈利的能力。國內農產品電商流行2C類，比如生鮮電商，曾經被媒體爆料“四千多家生鮮電商僅1%的盈利”。國內大部分不盈利的生鮮電商普遍具備如下特征：1.品類沒控制好，SKU太多；2.生產成本太高，太多高難度生鮮產品；3.經營管理不善。不過，也有很多的生鮮電商已經盈利，主要有三類：農戶/農莊直營、特色小眾市場和垂直細分品類。

農產品B2B又可以分為平臺類和直營類。一畝田的做法就是平臺類，自己作平臺，讓賣家和買家來出售和采購信息，然后進行交易。可是這件事情阿里巴巴已經在做了，而且做得久，做得大（當然了，沒有日交易額過3億元）。創業公司選擇阿里巴巴這樣的競爭對手，而且是在行業的初創期，實在不是明智的選擇。而阿里為什么沒有像一畝田那樣大張旗鼓地做地推，就是因為目前該行業還不適合全面擴張。阿里的下鄉是為未來的縣域經濟發展鋪路，而非只是去推農產品B2B。

那么直營類B2B可行嗎？這個問題很像生鮮垂直電商是否可以盈利，其實農產品B2B在某些細分領域還是大有可為的。可以先從產品的屬性來分類：1.糧油干貨對遠途物流運輸和倉儲要求不高，這類可以做全國性質的細分品類直營；2.生鮮類的水果和蔬菜，特別是蔬菜，這些都是區域銷售形式的。這是受到倉儲物流成本的影響，菜農不可能跨大區賣菜，采購商也不會去跨大區采購。因此專業做好區域性的生鮮類農產品B2B，還是大有前景。

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關鍵詞：農民；信息素養；農業電子商務；發展

中圖分類號：F323.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）024-000-02

我國是農業大國，農業人口占總人口的比重大。而且不同于發達國家，我國的農業人口居住比較分散，而且多是以小家庭為單位，生產規模并不大。在經濟發展水平上看，農村的購買力比城市差距很大。但是從另一個方面看，農村物品的供應不如城市充足，相對來說，對于電子商務的發展，農村潛在的市場還是廣闊的。但是農業電子商務的發展也有一定的制約因素，比如農村人口的流動，農民購買力的問題以及農民信息素養的問題，其中農民信息素養問題是主要問題之一。

一、電子商務的含義及農業電子商務的主要內容

1.電子商務的含義

電子商務的含義是有些復雜的，考慮的角度不同，所得出的結論也就不一樣。從企業的角度來考慮，電子商務是企業與企業之間或者是企業與消費者之間通過因特網來進行網易往來的一種形式，這種形式不僅僅只是交易那么簡單，還包括電子網絡的維護，電子交易的可信度，商品的宣傳、介紹，貿易往來中的協議，商品的線上訂購，還有一些關于商品售后中的一些問題等。從相關組織的角度來講，電子商務能夠施行的前提是網絡的大規模使用，電子商務包括商務交易、企業和消費者，它是各個交易方之間用電子網絡的形式來主導和完成的任何形式的電子交易，而并不是依靠交易雙方的直接接觸來完成。從政府部門的角度來講，電子商務超越了傳統的商務貿易形式，是以信息數字化的形式進行的商務貿易，它通過網絡來處理和傳遞信息，這其中包括聲音、圖像、文字信息，同時還包含著一些貿易中涉及到的數據、商業貿易協定、競拍等一系列的相關規定。

電子商務是伴隨著信息化時代到來的，它是信息快速發展的衍生品。電子商務給商業的發展帶了新的變革，在很大程度上打破了商業交易的地域限制，甚至商品交易可以擴大到國際領域，使商品的銷售市場更加廣闊。同時，電子商務還減少了銷售的環節，有利于降低商品的成本以及銷售的價格。電子商務的推廣不僅適應了信息時代經濟發展的形勢，而且滿足了廣大消費者更高的要求，在未來的發展前景非常廣闊。

2.農業電子商務的主要內容

在許多發達國家農業電子商務已經發展較為成熟，在農業領域所使用的也比較廣泛而在我國農業電子商務尚處在起步階段，在農村應用并不廣泛，使我國農業失去了很多發展的機遇。因此，現階段認識到農業電子商務的重要意義，促進農業電子商務的發展是農村發展所面臨的一個重要課題。

農業電子商務與電子商務在本質上是相同的，都是利用網絡為基礎和手段進行的電子交易活動，所不同的是交易的對象和商品的變化。簡單的來講農業電子商務就是指在農業發展過程中利用成熟的網絡技術將農戶、相關企業和消費者連接起來形成完整銷售系統的農產品的電子銷售形式。但是這并不是簡單的農戶與企業、消費者的聯系，這中間涉及到農業電子商務中的媒介，農業網站。農業網站是農業電子商務中的主體，“涉及企業、商、政府、消費者、商家以及認證中心，物流、監管金融等機構；電子商務再通過計算機網絡把相關聯的資料統一起來，信息技術在電子商務中扮演著主要的角色。”[1]農業電子商務的推廣將農戶與銷售者、消費者緊密聯系起來，為大量的農副產品找到了廣大的銷售市場，最重要的是，農業電子商務保證了農業信息的暢通，促進了農業市場的流通，促進了農村市場的發展，帶給農民更大的實惠。

二、發展農村電子商務的重要意義

現階段，我國農業的發展進入到一個新的階段，也面臨了很大的挑戰。一方面，政府給予農業發展也多優惠條件，有利于農業發展形勢的好轉。但另一方面，我們應該看到在農業發展中也有許多消極的方面，比如，由于城鎮化速度的加快，農業用地很多被侵占。農業信息不暢通，農產品很難向外傾銷，出現農產品價格過低的現象，還有農村勞動力的大量缺失問題。這些問題都是需要我們思考和亟需改變的。農業電子商務的擴大化在一定程度上有利于改變這些問題。

1.農業電子商務的施行有利于擴大農產品的銷售渠道

在我國農業發展過程中，農產品的銷售一般依靠的是農民的直接銷售，銷售商的直接收購或者利用一定的實體媒介，比如農貿市場的銷售等。但是，在這種傳統的農產品傾銷過程中，信息是閉塞的，尤其是對于農民本人，在農產品成熟或者在當地過剩的情況下通過傳統的銷售方式根本無法賣出農產品，這在很大程度上不利于農業的發展。在農業電子商務普及后，農民就能利用快捷、便利的網絡及時了解全國各地甚至國際上的市場行情以及供求關系，能快速的為自己的農產品找到銷售的渠道，而且可以實現成批量、大規模的銷售，這對于農產品的向外傾銷是非常有利的。

2.農業電子商務促進信息的暢通，降低銷售成本

傳統的農產品銷售方式，農民直接與實體之間進行交易，在交易的過程中，他們并不了解農產品的市場行情以及在各地的價格，就很容易出現農產品價格過低的現象。且在農產品銷售中一般都有中間商的參與，農產品的利潤都被他們盤剝，農民獲利減少。而且在農產品的銷售過程中，農民也不能了解實際市場的需求，只能每年重復種植同樣的農產品，不利于農業的發展和轉型。在電子商務發展起來后，農民可以在網上直接查到各地農產品的價格，在銷售的過程中就不會出現很大的差價現象。而且在農業網站上，農民可以宣傳自己的農產品，通過宣傳找到網上的銷售商家，實現出售與收購的整體性，不需要中間商的參與，降低了農產品的銷售成本使農民獲利更多。更為關鍵的是，農民可以在相關的農業網站上得到農作物市場需求的信息，這樣更能把握市場行情，合理地種植農作物，增加農業收入。

3.有利于促進農產品的產業化和農業的集約化

在以往的農產品銷售中，農民的銷售都是分散的、零散的，這不利于農業的大規模、集約化發展。在利用電子商務后，農民獲得更多的信息，從而增加了農業收入，可以利用更多的資金投資農業，為農業的規模化和產業化提供了條件。而且利用這種方式，農民對農產品的傾銷也實現了批量化和規模化，這些都為農產品產業化的實現準備了條件。

三、農民信息素養對農業電子商務發展的影響

農業電子商務是以成熟的網絡技術為支撐的，它的發展前景和發展勢頭都非常好，但是農業電子商務的發展必須要依靠農民的信息素養的支持，必須發揮出農民的主動性和能動性。“當前農民的信息素養問題是信息化時代到來的需求，是農民實現自身全面發展的客觀要求。信息素養作為信息時代公民必備素質，是這個時代人的基本素養的重要組成部分之一，不論從事何種職業的公民都應具備良好的信息素養。”[2]

農民信息技術的掌握是農業電子商務全面發展的重要條件，但是最重要的還是農民信息素養的培養。很多農民只是對電子商務有一些粗淺的認識，保持了一些興趣但是并不敢嘗試。這就需要有信息素養的支持，同時政府也要在這方面給與農民一定的信心和支持，鼓勵他們進行農業電子商務電子的嘗試，并且定期進行電子商務技術的培訓。只有農民擁有信息素養，才能發揮他們的主觀能動性，找到農業電子發展的支撐。

四、提高農民信息素養的策略

1.政府應該加強扶持、宣傳，培養農民的信息素養

在培養、鍛煉農民信息素養的過程中，政府應該發揮主導作用。定期進行宣傳電子商務方面的支持，同時發揮干部的帶頭作用。關鍵性的一點是要建立電子商務技術訓練班，讓農民真正了解電子商務知識，而不是粗淺的認識。

2.加強農村基礎設施建設

在培養農民信息素養的同時，更需要進行農村基礎設施的建設，比如道路和農村網絡的建設，這些都為農業電子商務的發展準備了重要的外在條件。

3.對農民進行實踐性的培訓和指導

對于農民信息素養的培訓不能僅僅停留在理論中，而應該給與他們更多的實踐機會，讓理論與實踐相互結合。政府相關部門創造條件使農民與相關企業、高校建立聯系，為農民提供實踐機會。

五、結語

農業電子商務的發展為農業的發展提供了更大的平臺，在農業電子商務的發展過程中，為農民提供了暢通的信息和農產品的銷售平臺。但是，農業電子商務的發展離不開農民信息素養的支撐，這是我們所必須重視的。

參考文獻：

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一期投資20億元的“農商1號”是由農業部、財政部等眾多政府機構與中國復合肥領導品牌——金正大生態工程集團股份有限公司(以下簡稱“金正大”，002470)合資成立。如果說農業生產的現代化要依靠規模化、集約化、機械化來實現，農業流通的現代化則要通過電商來實現。

其他電商單純銷售標準化的商品，與之迥異的是，“農商1號”根據農業的特性構建起集“互聯網+農業+渠道+技術+服務”于一體綜合平臺。它不僅重塑著農資產品流通渠道、農資企業的商業模式，還將提供技術、服務輔助新型農民進行高附加值的農業生產，重塑著傳統農業的生產方式。

顛覆

劉田運是菏澤市張營鎮的一個家庭農場主。自從兩年前流轉了200多畝土地種植蔬菜大棚，他始終被一個難題所困擾——如何確保農業生產的穩產和增收。

以前，劉田運耕種的只是自家三畝多地，規模小、投入少、風險低。可如今，他流轉了200多畝土地自辦家庭農場，僅一年的流轉費就高達十多萬元。劉田運從一個傳統的農民轉變為投資農業、規模化生產的新型“農商”，投入大、產出大，風險自然也就高。

然而，種了半輩子地的劉田運始終心存憂慮，一旦生產出現失誤，就會遭受無法承受的損失。他感到，農業生產最大的投入在于農資，最大的風險也來源于農資市場的混亂。

一直以來，化肥、種子、農藥等農資都是附近經銷商賣什么農戶買什么，可市場上卻常常假冒偽劣盛行；有時劉田運也會向親朋打聽、跟風購買，可這同樣風險巨大。農業穩產和增收所須的生產資料和技術服務已成為劉田運最為迫切的需求。

一方面，從事農業生產的小型“農商”受困于傳統渠道；另一方面，從事農資生產的大型“農商”們也對傳統農村市場愛恨交加。

農村市場體量大卻分布廣，人口多卻居住散；農資銷售缺效率、少價值，缺技術、少服務。從廠家到省級、市級到縣級，再到零售商、農戶，層級眾多、不斷加價，一噸肥料在市場加價通常達40%—50%。以進口水溶性肥料為例，到岸價只有1.2萬元/噸，可零售價卻高達近3萬元/噸。中間多、成本高拖贅著大型“農商”的銷售業績，層層阻隔也限制了新型農資產品和技術向終端農戶推廣。

眼下，中國農業正發生著史無前例的大變革。農業主體在變——土地大面積流轉誕生了千千萬萬像劉田運一樣的農場主、種糧大戶與合作社長；農業生產方式在變——規模化、集約化、機械化逐漸使生產現代化。唯獨農村市場卻始終未變，成為農業最落后的領域。

2015年7月16日，中國最大的農業電商平臺——“農商1號”在北京正式上線，傳統農村市場開始受到“互聯網+”的沖擊。

“農商1號”注冊資本12億元，一期投資達到20億元。這一農業電商平臺贏得了各路資本的追捧，不僅有財政部和農業部兩大直屬基金——中國農業產業發展基金有限公司(出資3億元，占25%)和現代種業發展基金有限公司(出資6000萬元，占5%)，還聯合中國東方資產管理公司旗下的東富和通(天津)股權投資基金(有限合伙)(出資3億元，占25%)、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金(有限合伙)(出資1億元，占8.33%)、江蘇谷豐農業投資基金(有限合伙)(出資4000萬元，占3.33%)及金正大(002470)共同組建而成。

在六大股東中，有五家是政府背景的投資機構，“農商1號”也被業界人士稱為是“農資電商國家隊”。

作為發起者、大股東的金正大(002470)中國最大的水溶肥、硝基肥和緩控釋肥生產商，出資4億元股權占比達33.34%，負責“農商1號”的日常運營管理。

金正大(002407)副總裁、“農商1號”CEO羅文勝介紹道，這一電商平臺定位于中國農資行業的“亞馬遜”。它將一改傳統農村市場環節多、加價高、選擇少、服務差、缺技術、擔心多等諸多弊病，將國內外“冠軍”品牌的種子、農藥、化肥等農資向新型農民進行直銷；同時，還將把優質農產品輸送到城市。在城鄉間架設一條“互聯網+農業”的全新橋梁。

目前，“農商1號”已集結金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業等國內知名農資企業和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農業巨頭。

按照發展規劃，“農商1號”最初以農資為主，進而涉足整個農業領域，最終的目標將把農資、農產品、農化服務、金融服務等一起構建到這個平臺，形成完整的農業生態圈。

幾千年來，中國傳統的農耕延續著“牛前人后”落后生產方式。羅文勝卻為未來的中國農民畫像——只需點擊鼠標就能購齊所有的農資，在I-PAD上就能操控澆水施肥，遠程連線就能獲得全球權威專家的技術指導，化解農業生產一切問題。

重塑

2015年，“互聯網+”上升為國家戰略，中央財政也將拿出20億專項資金，用于農村電商基礎設施建設。由此，政策、補貼開啟了農村電商的迅速興起——阿里、京東、順豐等紛紛啟動農村戰略，電商大佬集體沖進了塵封已久的農村市場。

可是，一個奇怪的現象是，電商大佬向農村銷售的全是從城市運來的生活用品。其中，服裝鞋帽占65%，化妝品及個人護理用品占19%，數碼產品占4%，家具類產品占7%……唯獨沒有農民最需要的農資產品——2014年，整個農資市場約有1.5萬億消費額，農民購買農資支出占總消費的40%。如此重要的生產資料竟然在電商中不見絲毫蹤影。

原來，其中的秘密在于農資不像標準化的服裝，越是高附加值經濟作物越是需要提供技術、服務。不同地域、不同作物需要不同的種植解決方案。就像看病一樣，不是所有疾病都能通過簡單標準化藥品就能治愈。

如今，全球各國農資銷售普遍存在與技術、服務捆綁輸出的現象。這與阿里巴巴等其他電商搭建一個平臺，由入駐商家單純售貨，形成了截然不同的兩種模式。

金正大(002407)副總裁、“農商1號”CEO羅文勝介紹道，與普通電商不同的是，“農商1號”將形成“互聯網+農業+配送+技術+服務”為一體獨特的運營模式。在他看來，“農商1號”核心競爭力不僅在于價格優勢，還在于可為千千萬萬的新型農民提供包括種子、農藥、化肥、技術、服務、貸款等種植業整體解決方案。

目前，“農商1號”已聯合上百名農業專家，按照擅長作物和所在地區差異進行了劃分，搭建起一個線上農業診斷平臺。農民根據生產遇到的問題，在線上傳文字和圖片，或者借助短信平臺和呼叫中心便可“點對點”交流，分布在全國的千名線下農化人員可直接上門指導農民生產。

一直以來，農資線下配送是制約線上銷售的一大難題。網購圖書和服裝，快遞幾塊錢全國包郵，但一袋化肥卻重達四五十公斤，一輛摩托車只能帶上一袋化肥。

為化解農資配送的瓶頸擁有了國家資本支持的“農商1號”與中國郵政、京東等渠道資源深入合作，開始打造線下服務和配送體系。

羅文勝介紹道，未來3-5年“農商1號”將堅持線上為體、線下為用，在全國搭建100個區域運營中心，負責運營、倉儲、管理、物流配送等；建設1000家縣級運營中心，以縣為單位提供配送和技術服務；發展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農民會員。

按照測算，1000萬優質會員代表1000萬農戶，以每個農戶種三畝經濟作物為例，意味著每年農資消費是1萬塊錢，1000萬的會員代表一千億農資消費。同時，以1000萬會員每年每戶生產10萬元農產品計算，農產品總體規模高達1萬億。這將是未來“農商1號”的發展前景。

不過，盡管有了政府背景的資本、有了郵政和京東物流的配送、有了金正大專業的農業營銷團隊，“農商1號”推廣仍舊將面臨著拓荒式的困境。

首當其沖的就要面對農民意識落后的難題。盡管農業變革誕生了千千萬萬的新型“農商”，但大多數仍是年紀偏大、接受新生事物能力較差的傳統農民。以前他們多是先行賒銷，糧食賣了再結賬，而電商購買，卻要見不到貨就付款。改變農民傳統消費觀念、接受新型消費方式，將是一個巨大的考驗。

為此，“農商1號”設計的線下架構中，縣級運營中心負責配送和農技服務，村級服務站則擔負了電商與農戶之間的信任紐帶，負責幫助農民上網下單、查詢信息，以及提供其他便民服務，以解決部分農民不會使用電商平臺的難題。

農資電商的另一個難點在于，目前電商企業大部分集中在城市，城市建一公里體系，可能有成千上萬的消費者，但是在農村可能只有三五個消費者，而且互聯網、電腦以及配送體系等基礎設施也不完善。這意味著農資電商運營必然是重資產，體系建設的成本、能力要求都遠高于輕資產的傳統電商。

不過，在“農商1號”CEO羅文勝眼中，問題就是商機，困難蘊藏著財富。他認為，如果農資電商等一切都完善了，可能商機也就失去了。

篇6

關鍵詞：褚橙柳桃；新型農業；發展模式；未來前景

中圖分類號：F32 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）010-00-03

一、引言

農業作為一個古老的產業，其長期以來一直是資源消耗最多、生產效率最低的產業，導致與之相關的勞動者和生產要素所有者的處境都居于劣勢，這是全世界普遍存在的現象。近些年來，伴隨社會水平的發展，農業部門正經歷著由傳統農業向現代農業的轉化。而在從傳統農業向現代農業轉型過程中，由于農業規模擴大、供應鏈延長、生產者與消費者距離增加、分工日趨細致而市場并不完善等原因也引起了很多問題，如資源環境壓力、食品不安全、市場不穩定、流通環節多和流通成本高、營養和健康等。針對這些問題，新型農業模式應運而生。源于對這種新型農業模式的巨大前景預期，在市場發育不足，因長期為工業化、城市化輸血而資源短缺、發展滯后的中國農業，也得到了民間資本的青睞和重視。

褚橙、柳桃、潘蘋果――隨著一批名人參加和資本的投入，農業一時間仿佛頓成營銷推廣的秀場和資本運作的戲院。然而，從市場經濟的邏輯出發，正視資本逐利的本性及其靈敏的市場嗅覺，就不難明白，這是市場自發促成的結果。一方面，基于食品安全環境的現狀，人們對食品健康、安全和品質的需求巨大；再一方面，農業自身的資源及發展潛力，可以為資本投入提供明確的盈利預期和長遠、持續而穩定的利潤來源。另外，各級政府針對農業投資的優惠政策，在競爭激烈、增長乏力的行業市場尋找出路的沉淀資金，無疑也在其中起到了一定的促進作用。

二、“褚橙柳桃”新型農業模式

（一）事件介紹

褚橙、柳桃、潘蘋果，這些網絡中炙手可熱的新詞吸引著廣大網友的注意力，一是名人效應，二則一種新的模式。以名人的個人魅力和勵志概念吸引消費者，將褚時健種的橙叫“褚橙”，柳傳志種的桃叫“柳桃”，潘石屹利用自己的個人形象資源無償代言，為家鄉推銷蘋果，為“潘蘋果”。褚橙亦為“勵志橙”，從褚橙到勵志橙，講了切合時代脈搏的勵志故事，一個85歲老人在跌倒之后二次創業的勵志故事，這種講故事的背后，是農產品營銷的一種創新。聯想控股斥資數十億元投資農業，并從水果入手，以柳桃打造品牌，由于凝聚著柳傳志打造安全放心食品的期許，“金艷果”以標準化的生產與先進科技的運用，保障了食品安全，“良心果”的說法由此而來。在食品質量安全屢屢成為輿論關注焦點，在現代人對文化及精神需求日益高漲的當下，消費者很看重這種對質量細節、食品安全及勵志精神的追求。聯想繼而推出獼猴桃與昔日“煙草大王”褚時健種植的“勵志橙”一起的“褚橙柳桃”組合裝，內含2.5公斤頂級“褚橙”和2.5公斤頂級佳沃金艷果，售價在300元左右，售價雖高，市場反應卻很好。這是農業作為一個長期存在卻一直發展有限的產業的一次華麗亮相，以農業為題材，借助故事或者事件加以炒作，進而達到營銷推廣的效果，是褚橙、柳桃、潘蘋果等熱點事例的共同點，也是現代農業新之所在。

（二）“褚橙柳桃”區別于傳統農業的新思路

同樣為滿足人們日常生活必需的農產品，“褚橙柳桃”卻可以引人注目，受消費者格外追捧，為投資者帶來豐厚利潤，探其究竟，源于以下幾點。

1.產品品質控制好，值得信任

名人涉農，農產品的產品質量與個人與公司的名譽、信用緊緊捆綁在一起，為此他們格外在意質量細節。“褚橙”是冰糖臍橙的一種，云南特產橙類，以味甜著稱。不同于其他冰糖臍橙，“褚橙”每棵果樹只留240～260朵花，既控制產量又保證果實能夠吸收足夠的陽光和養分；種植過程中沒有使用任何化肥，都是用特制的有機肥。“柳桃”即“金艷果”果長且成圓柱形，美觀整齊，肉質細嫩，風味香甜可口，營養豐富，特耐貯藏，遠優于國內其它獼猴桃主栽品種，“不賺快錢，注重好品質”是柳傳志打造安全放心食品的許諾，以標準化的生產與先進科技的運用，保障了食品安全。

2.會講故事。以“褚橙柳桃”為例，他們背后都有段受人關注的故事

褚時健和柳傳志，一個是寶刀未老的80多歲創業者，一個是中國企業元老級的人物。他們曾經或者依然成功，在人生的谷底或高峰開始“務農”。不論從哪個角度講，他們的經歷本身都是一個好故事。現代消費者需要這樣的故事，他們在購買這些產品的同時，體現著對褚時健和柳傳志勵志故事的認同。故事主角的個人魅力是其成功傳播的核心價值所在。

3.新穎的營銷方式

利用了互聯網這一當前最熱門的推廣銷售渠道。同時，以名人的個人魅力和勵志概念吸引消費者，將褚時健種的橙叫“褚橙”，柳傳志種的桃叫“柳桃”，就是創意。去年“褚橙”剛開始銷售時，因為王石在微博上對褚時健的評論，一下子讓“褚橙”成為“勵志”的代名詞，很快賣斷貨；其次，“打包銷售”也是一種叫好叫座的方式，實現了名人“1+1>2”的效應。2013年，為了拉近褚橙與年輕人的距離，做了一系列的策劃，在微博上征集當下的流行用語，印在褚橙包裝盒上；邀請蔣方舟、韓寒等人參與拍攝“中國青年勵志榜樣”系列視頻，同時，向微博達人贈送褚橙做體驗式營銷等。

4.產品的銷售渠道控制

據了解，目前，佳沃（聯想控股旗下的農業板塊）產品銷售的主渠道是通過電商、中高端的商超、水果的連鎖專賣店以及團購和大客戶四個主流渠道供貨，包括麥德龍、沃爾瑪、BHG等中高端超市。高品質的產品面向高端客戶，從而可以把銷售渠道定位于海外和大中型超市，這是準確定位并實施市場控制的關鍵。

（三）新模式的優勢總結

“品質+故事+渠道+互聯網營銷”是“褚橙柳桃”不愁賣的關鍵。在市場充分競爭的時代，市場不缺產品，缺的是能打動消費者的產品和營銷模式。“褚橙柳桃”正是滿足了這兩點。

1.對于現在的中產階級來說，價格低廉已經不再是他們購物的主要推動力，同時，食品安全問題日益突出。將褚橙打造成勵志橙，則是抓住了消費者在購買食物時最高的文化及精神需求，隨有網友調侃到“您吃的不是橙子，是勵志的人生”。褚橙和柳桃背后都有一個名人，消費者在購買這些產品的同時，其實也在體現著對褚時健和柳傳志的人生故事的認同。因此盡管名人農產品的價格普遍偏高，但至少他們給消費者一個“不惜代價，也要做好質量”的印象，因此消費者愿意埋單。

2.2012年褚橙進京的事件營銷成功后，今年則是通過“80后致敬80后”以及“褚橙柳桃”兩個主題持續的制造媒體的熱點，利用網絡等營銷手段持續的傳播和擴大。這樣做的實質就是將原有的市場價格曲線往擴大市場的方向位移。如下圖所示，實線為理性的市場價格曲線，褚橙的市場定價是10-14元一斤，比普通的橙子貴3-5倍，這種高品質橙子的市場規模自然比普通橙子小，但是通過營銷的手段，擴大消費者在購買橙子時的文化需求，理性的市場需求曲線就變成非理性的市場需求曲線（圖中虛線），也就擴大了市場需求。

3.不同于傳統農業，名人跨界打造的現代農業有濃厚的互聯網基因，除了借互聯網進行宣傳擴大影響，通過電商直接網絡銷售也是其一大看點。隨著電子商務在各個行業的快速滲透，用戶購買習慣在改變，傳統農產品紛紛觸網是順應大勢。農產品搭上電商順風車后，一來可以直接了解消費者需求，二來能砍掉中間無數個流通環節，大大降低了農產品的損耗和流通成本。

（四）“褚橙柳桃”對新型農業發展的啟示

“褚橙柳桃潘蘋果”的事例告訴大家，“農產品現在進入了一個營銷的時代。”農業是基礎產業，農產品一直存在，如今要改的是它的生產模式和營銷思維。這些利用名人的故事營銷最大的成功，也可能是對農業最大的助益，是顛覆了傳統農業的銷售模式，給農業生產和農產品的價值體現提供了升級換代的支點。但同時，事件營銷這種常見的市場推廣手段在農業題材上取得轟動效應，也凸顯了農業在市場化和現代化進程中的滯后狀況。而這種落后面貌的改觀，僅僅靠名人的背書和資本的介入顯然不夠，而需要數量龐大的中小農戶的成功轉型為基礎。

“褚橙柳桃”的走紅固然堪稱亮點，但在考慮到中國農業巨大的體量以及存在的問題時，也不乏啟示，細究其竟，必須看到它們中的多數僅僅是利用自身的資源優勢，在單純的投資層面以及經驗觀念的引進方面作出了有益的嘗試，目前的成就也多集中在營銷推廣上，往往難以為資源短缺者效仿，未必能夠切實普惠廣大中小農戶，實際意義有限，甚至可能淪為曇花一現的營銷炒作。以勵志故事獲得市場成功的褚橙為例，褚時健高齡創業成功令人贊嘆敬佩。但也應該看到，他在創業之前已經是傳奇人物，所擁有豐厚人脈和資本資源，非他人可以具備；他將自己多年從事煙草業的經驗和模式，克隆到橙子的種植上，這種個人風格鮮明的成功路徑，在精神激勵上效果強烈，但在現實層面難以復制，也就不可能依葫蘆畫瓢似地加以推而廣之。

三、現代新農業發展趨勢

對農業發展現狀及案例的分析可以得出，未來新農業發展將呈現以下趨勢：

（一）規模化、機械化、專業化、規范化。總的來說是科學種田，這樣一方面可以提高生產效率，降低生產成本；另一方面也有助于建立食品追溯體系，能解決生產經營過程中的質量管理問題，防止產品質量問題的出現。

（二）產品差異化，創立獨特的品牌。現代農業的產品需要具有較高的市場辨識度。與過去不同，當前農產品消費市場日益多樣化、個性化，現代農業所生產的產品應該定位清晰，差異化戰略在各方面都要能有所體現：產品差異化，渠道差異化等。

（三）全球化視野、全產業鏈控制。這是現代農業投資特征之一，綜合利用國內外好的農業技術、品種、管理等，實現投資者與當地農場優勢互補，龍頭企業和農民、農場主相互合作，實現品種、農業技術、產品標準、農資農具、品質監督、銷售渠道的統一，做出具有高品質、安全的食品，打造出品牌。如此可以有效地控制農業項目的風險，并獲取各產業鏈的贏利點，提高項目的盈利能力。

（四）商業模式創新。近些年來現代農業不斷涌現了一些新的商業模式，農產品示范生產+會員制及配送模式；農產品連鎖銷售模式；“褚橙柳桃”的品質+故事+渠道+互聯網營銷模式等新興商業模式都取得了成功。不難看出，新農業的一大特質是B2C，直接對消費者進行營銷，壓縮渠道，直達消費者。未來的新農業，其模式玩法也必定是互聯網似的，“專注、極致、口碑、快”即新農業的網絡化，物流智能化。

四、中國現代新農業發展面臨的問題及解決辦法

（一）面臨的問題

基于前述分析，未來新型農業在許多領域存在潛在投資機會，“投資農業就是投資未來”已經成為行業人士的一致看法，現代農業也顯現出“前景無限”的魅力。不過，真正的農業投資現狀卻不容樂觀，依然有許多值得關注和警惕的問題。

1.農業自身基礎薄弱，資金匱乏。人均農業資源的匱乏，農業耕作技術的落后，分散而高能耗的小農經濟業態，依然是未來農業增長的一大瓶頸；城鄉差距的鴻溝、農民收入不足，而且農民難以從農業生產中獲益，以及政府在經濟發展中的價值取向，限制了農業自我發展能力；土地確權不到位，不能使得農民從土地獲益。

2.缺乏現代市場化營銷理念。中國是一個傳統的農業大國，受到自給自足到自產自銷的小農經濟固有思維的影響，長期以來市場化的發展對農業生產銷售方式并未帶來太大的質的改變，農業模式的發展與現代經濟的發展已經有了明顯的滯后。

3.食品安全問題頻發。市場并不缺少農產品，只是讓消費者放心的產品越來越少。優質產品的缺乏是整個農業產業發展的核心問題。

（二）解決辦法

1.沒有什么行業比農業更需要高科技，從育種、種植、檢測、灌溉、除蟲一系列都需要運用物聯網、信息化等高科技。借鑒“褚橙柳桃”的生產模式以解決農業自身基礎薄弱的問題，將高科技有效的運用于農業，則需由傳統小農戶模式向現代規模化經營模式轉變，變成能夠科學養殖并且有規模的家庭農場形式。這將會是一個良性循環，讓投資者看到良好的發展前景，投入資金，進而借助充裕的資金對生產技術及營銷模式等進一步發展創新。

2013年11月召開的“三中全會”對中國農業發展提出兩個鼓勵：一方面，鼓勵承包經營權在公開市場上向專業大戶、家庭農場、農民合作社、農業企業流轉，發展多種形式規模經營；另一方面，鼓勵和引導工商資本到農村發展適合企業化經營的現代種養業，向農業輸入現代生產要素和經營模式。同時提出農村集體經營性建設用地可與國有土地同等入市、同權同價；加快構建新型農業經營體系，賦予農民對承包地流轉、抵押等權能。這是政府對農業發展的一個新的態度，也給了有意投資于農業的大企業一個明確的信號。

2.為消費者打造獨一無二的質量保障和信譽體系，是現代農業很大的盈利空間，在業內人士看來，農業的確是一件耗時耗力且投資回報慢的行業，保證產品質量、還可有追溯是農業長期獲利的保障。聯想的“不賺快錢，注重好品質”，褚時健十年磨一劍的“褚橙”都是這一關鍵的體現。規模農業+品牌農業+生態農業+互聯網農業結合的高效農業是未來農業發展的方向。發展農產品電子商務，線上線下結合形成互補，走出特色，走出創意。同時克服信息基礎設施、物流交通、大規模培訓以及農產品安全認證等發展農產品電子商務的障礙。

五、結論

總體而言，未來農業的發展方向在新型現代農業，我國現代農業在面臨巨大轉型壓力的同時也具有很大的潛在投資價值，從市場到政府，新型農業都成為了新時期的熱點聚焦，農業發展的大時代已經到來。現代資本應該有效運用高科技，抓住時代機會，投身于農業，在促進農業發展的同時也可獲得高的利潤。

參考文獻：

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作者簡介：

篇7

如何看待農業

農業有著光明的前景，是一個永遠不會消失的產業。人類無論發展到什么水平，農業都不會消失。現在全世界的發達國家和地區，像美國和歐盟，農業總產值穩定地占GDP的10%左右，其城鎮化率達到70%，但仍有30%是農村社會。

有一種觀點認為，由于工業化、城鎮化的推進，農業會逐漸邊緣化，但這是一種模糊認識。相反，近些年來，隨著人們對生活質量的日益重視，已有越來越多的人開始關注農業，許多大的企業也開始把資金投向農業，如聯想集團在青島投資藍莓基地等。

早在上世紀80年代，錢學森就預測，人類的第六次產業革命將會發生在農業領域。在此之前，人類曾經經歷過五次產業革命：第一次產業革命是由狩獵到農牧業的出現和興起，大約在公元前七八千年；第二次產業革命出現了商品經濟，大約在公元前一千年左右；第三次產業革命是以機械化和電氣化為基礎的工業革命，大工廠生產形成，在18世紀末19世紀初；第四次產業革命是世界市場的形成，國家乃至跨國大生產體系出現，在19世紀末20世紀初；第五次產業革命是以計算機、互聯網為基礎的信息革命，錢學森在上世紀八十年代初就預測其馬上就要到來，這次產業革命果然很快就到來了，到現在仍方興未艾；第六次產業革命將是以現代農業為基礎的農業革命，其特點為高度知識和技術密集的大農業，農、工、商綜合生產體系產生。

按照錢學森的觀點，在第六次產業革命中，農業是一個巨系統，包括農、林、牧、副、漁、沙、草、海等。其主要特點就是用第二產業改造第一產業，使第一產業具有第二產業的特點，也就是用工業化、信息化的思路搞農業。因此，第六次產業革命中，農業將體現出工業的特點，具體表現在生產上將有機械化、智能化、流程化、標準化、規模化等特點；表現在生產者上將有組織化、專業化、技術化、職業化、知識化等特點，合作社、家庭農場、種養殖大戶等新興經營主體的出現，就是這一趨勢的體現；表現在產品上將是商品化、品牌化、高端化、優質化，現在市場上的品牌農產品不斷出現就體現了這個特點。

搞農業要抓住第六次產業革命的這些趨勢。現在有經濟學家講，農業發展的關鍵是土地私有化，這根本沒有抓住中國農業發展的問題。中國土地私有化了兩千多年并沒有發展好農業，況且現在農民手中的經營權從權益上講已經類似于產權，但避免了絕對的產權帶來的流轉僵化、阻礙發展、失地農民流民化等不良效應。由此可見，對農業發展要有科學的判斷。

從現代農業的內容上講，大體有幾大塊，即綠色農業、藍色農業和白色農業。綠色農業包括種植、畜牧等內容，藍色農業主要是海產業和水產業，白色農業則是以菌類為主的各種產業。這三大塊現在從生產、生產者、產品上都體現出了工業化、信息化的特點。

總之，農業決不像有些人以為的那樣，是一個沒落甚至要消失的產業，相反，農業在今天正是第六次產業革命的主角，在未來的社會經濟發展中將會擔當重要的角色。可以預測，隨著現代農業的發展，中國城鎮化率的提高，中國的鄉村減少了龐大的人口負擔，農業生產率大為提高，中國的鄉村也會在現代化的基礎上迎來新的復興，而不是消失。

如何看待涉農報紙

對農業的前景有了清晰的判斷，我們對涉農報紙的前景也便有了清晰的判斷。

近年來，隨著農村工業化、城鎮化的發展，大量的青壯勞力在向城市轉移，一些人看到這個現象就認為農村沒人讀報紙了，農村報的沒落甚至消失是必然的。但是這只看到了事情變化的一個方向，卻沒有看到事情的另一個方向。傳統的、自然經濟狀態下一家一戶的小農經濟并不會產生閱讀報紙的迫切需求，這樣的讀者群，只是一個被動讀者群，別人訂份報紙給他，他會仔細看，讓他主動掏錢訂報紙，則是很難的。這樣的情況也會在農村長期存在，這從另一個方面也說明了對農村地區進行報紙公益性、指令性發行的必要性，因為只有這樣的手段才能使黨的方針、政策及主流價值到達農民手中，這對穩定農村意義重大。如果在小農經濟盛行時，僅靠市場手段進行報紙發行，則報紙就會退出農村，從而減弱執政黨對農村的影響力，如同印度、巴西等國家的農村狀況，與現代文明形成巨大反差。當然，農村的發展，也使這樣的情況在緩慢改變，使這樣的閱讀人群在減少，但是這樣一個傳統的人群結構的解體、轉移，對于涉農報紙的受眾群并不是必然的減少，由此得出“農村發行量的減少是必然的”這一結論是錯誤的。

相反，在穩定公益性發行的同時，應看到隨著農村勞動人口的轉移，在廣大的農村，一個新的格局也正在形成，當農業進入了第六次產業革命，開始了工業化、市場化的進程以后，與勞動力向外轉移的同時，新的經營主體也出現了。這就是大量出現的種糧大戶、植林大戶、種棉大戶、養殖大戶、農場主、合作社等。這些經營主體需要懂技術、懂管理、了解市場信息，他們的生產方式和生活方式決定了他們對報紙的需要，而且他們自身也有能力訂閱報紙。只要在報道內容上經常地抓住現代農業在生產、生產者、產品幾方面出現的新趨勢、新變化進行綜合、梳理，并且有積極明確的發行推廣策略，那么涉農報紙還是有一個廣闊的新興市場的。這一群體粗略估計山東全省也有幾百萬，這是不同于中國歷史上任何一個朝代的新群體，這個群體不是自然經濟下的主體，而是市場經濟下的主體。這個新興市場是一個巨大的藍海，在中國農村歷史上從沒有過的新角色大量涌現，人數眾多，這是一個潛在的、龐大的讀者群。這是第六次產業革命在農村創造出的新群體，農村人口減少了，但可能的主動讀者群增加了，做好了這個新興市場，涉農報紙還會有很大發展空間。認準了這一趨勢，就要積極拓展，占住先機，在市場上領先一步。當然，開拓這個市場，關鍵還在于要抓住生產者，因為生產者聯系著生產和產品，處于樞紐地位。從新聞學上講，這是以人為本做新聞的必然要求，這就需要在報道時牢牢抓住合作社、家庭農場、種植大戶、養殖大戶等新興農業經營主體。

發達國家涉農媒體的發展也預示了這個前景。據《美國媒體農業新聞報道的特色》講：“美國的地方農業媒體發展迅猛，2000年，全美的地方農業媒體情況是，共有涉農報紙101份，涉農雜志432家，涉農AM（短波）廣播電臺1001家和FM（中波）廣播電臺745家，還有12個州和3個地方收音機網絡及3家涉農電視臺。美國地方農業新聞媒體的蓬勃發展，很好地適應了美國精準農業發展的需要。精準農業是按照田間每一操作單元的具體條件，精細準確地調整各項土壤和作物管理措施，最大限度地優化使用各項農業投入以獲取最高產量和最大經濟效益，同時減少化學物質使用，是當今世界農業發展的新潮流。精準農業讓每個地方性媒體新聞報道都高度聚焦本地區的農業。美國的農民、農產品經銷商和廣大消費者，從本地媒體微觀角度了解與自己的生產息息相關的天氣、化肥、種子、產量、農產品市場的價格和供求新聞，而對其他地域的新聞了解，更多得益于美國發達的互聯網。”可以看出精準農業的內容，大致相當于第六次產業革命中講的內容。

篇8

關鍵詞：電子商務；農村淘寶；云農場

據第34次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止2014年6月，我國網民達6.32億，互聯網普及率為46.9%，而農村網民占比為28.2%，達1.78億，這一數據充分顯示了農村互聯網發展的充分活力，表明農村發展電商具有非常肥沃的土壤。雖然在電子商務蓬勃發展的今日，農村市場的開發還遠遠不足，但是在企業的大力推進下，農民的生活面貌和生產勞動已經變得煥然一新。不過雖然眾多電商企業都在嘗試著進軍農村市場，但是現如今，工作開展比較有成效的當屬阿里的農村淘寶項目和云農場。而這兩者，在我們的調查研究中，發現它們所涉及的工作重點恰好涵蓋了“消費品下鄉”和“農產品進城”兩個概念。于是我們以青島市的部分農村地區為樣本區域，進行了實地走訪調查和理論知識分析，將進一步揭示兩者在青島市農村地區的發展現狀和基本模式。

1.調查方法

因為云農場和農村淘寶在農村所開發的基本模式是在區或者縣建立起輻射周圍大部分農村地區的縣級運營中心，然后在其下屬的部分農村地區進行設立以村為單位的村級信息服務站，并在站里設置站長或農村淘寶合伙人，而且雖然兩者所開發的基本模式非常類似，但是它們是屬于不同的企業體系的，因此我們采取了如下的調研方法：

首先我們將在兩者的縣級運營中心進行實地調查，并通過與負責人的面對面溝通，來獲取企業在當地所實行的基本政策、基本措施以及縣級運營中心負責下的部分已經設立村級信息服務站的農村信息，然后我們將會下到基層鄉村地區和云農場項目下的站長以及農村淘寶下的農村淘寶合伙人開展深度訪談，來了解兩者在一線所開展的情況。然后，我們將會在村委會的指導和幫助下進行入戶調查，對特殊典型進行訪談調查，來獲取村民對于云農場或農村淘寶的看法和意見。該研究于2015年8～9月開展，調查采取入戶問卷調查的形式，因為考慮到大多村民不識字的情況，我們采用了根據村民回答填寫問卷的方式。調研組累計發放問卷300份，有效問卷264份，其中農村淘寶項目下的發放問卷150份，有效問卷138份，云農場項目下發放問卷150份，有效問卷126份。

2.農村淘寶

農村淘寶是阿里巴巴進軍農村市場下的一步大棋，就在14年10月，在浙江縣域電商峰會上，阿里宣布將啟動千縣萬村計劃，在3～5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級信息服務站。而在15年5月，青島市商務局出臺了《青島市加快推進農村電子商務工作的實施意見》，其中明確提出了由政府直接對接阿里農村淘寶項目，并提出“515+x”工程，將在青島市建立一大批電商示范鎮（村）來拉動電子商務在青島市農村地區的大跨越。

2.1 農村淘寶合伙人

我們首先實地調研了西海岸縣級運營中心，并和中心的負責人王經理關于農村淘寶進行了深度的面對面溝通。通過訪談，我們發現，農村淘寶是阿里專門面向農村地區所開展的項目，其目的是解決農村人們在現實生活中購買商品時所遇到的高價、量少、缺貨、假貨、種類少等問題，而且考慮到大部分村民不會在網上購買商品甚至是上網的情況，阿里將在有村民大量聚集的地區進行設立村級信息服務站，一般是以村為單位，并會鋪設網絡線路以及配置電腦等辦公設備，在每個村級信息服務站，阿里將會安排一般為一位的負責人來為村民提供網絡代購網絡交易等服務，負責人通常會由縣級運營中心在當地進行招募熟悉網絡交易支付以及富有責任心的人，而且他們有一個非常響亮的名字―農村淘寶合伙人，一個合伙人的名稱決定了他們將不僅僅是阿里的工作人員，聽王經理透露，這些服務站在阿里看來將會是未來農村電商大中型企業未來的雛形。

通過我們對大南村服務站負責人的訪談，我們了解到，負責人所涉及到服務村民的類型涵蓋了村民們生活的很多方面，除了網上購買商品外，還有網上繳費、手機充值、車票代買、酒店預訂等很多方面，可以說村民們對于高質量便捷電商服務的需求得到了一定程度上的滿足，而且在服務站里還配備一個大的顯示屏，其直接和電腦相連，用來告訴合伙人進行了哪些操作以及在村民挑選商品時也能夠很好的向村民傳達信息，既保證了服務的方便性，又體現了操作的透明性。而且村民們不必要擔心商品的質量和真假問題，在訪談中，負責人還告訴我們，這些關于商品的替換和向商家溝通問題都由阿里這方面來進行溝通和負責，可以說是比較完美地將村民從繁瑣的網上交易流程中解放了出來，而且一定程度上消除了村民們對于網上消費相比于現實消費的虛擬性所產生的信任危機，村民們可以大膽地在網上進行挑選商品，這在一定程度上也同樣激發了村民們網上購買的熱情，為電商打開農村這塊未開墾的市場奠定了基礎。而且通過我們對大南村以及周圍村莊的問卷調查數據顯示（表1），62%的村民表示，合伙人這個阿里所設置的角色的的確確極大地方便了他們的生活，而且提高了他們的生活水平。

表一村民們對農村淘寶項目的態度

合伙人的角色給自己帶來了生活便利沒有在其中感受到便捷沒有通過合伙人嘗試過網上消費

62%6%32%

雖然聽負責人透露，他們是沒有基本工資的，而是靠阿里的獎勵，但是，對于服務站的負責人來說，農村淘寶項目為他們提供了工作崗位，而且這個工作崗位也吸引了一大批返鄉創業的青年人士，這在一定程度上為農村市場注入了鮮活的生命力。因此這個項目，不管是對于阿里來說打開農村市場，還是村民來說提高生活質量，抑或是合伙人來說擁有工作崗位和人生事業，都有很大的積極影響。

1.2 “最后一公里”的解決

熟悉電商的人都應該明白，農村市場一直難以開發，物流遲遲沒有打通是一個非常重要的原因，村民們在網上購買的商品將只能被配送到鎮級甚至是縣級區域，這在一定程度上將電商本身所具有的便捷屬性給消磨殆盡，原本村民們能夠在網上購物的人數就不多，物流的原因更是又將很大一部分人在網上購物的欲望扼殺在了搖籃里，而農村淘寶項目將在縣級運營中心設置物流中轉倉庫，倉庫具有完整的物流配送和接收體系，不過在農村淘寶這一項目里，配送過程依舊需要農村淘寶合伙人這一角色來完成，他們將會來到運營中心負責收件，并運回到各自負責的村級信息服務站里，然后村民們可以去每個村子的站點去進行取件，而且在小小的服務站里，也完全是按照基本的物流點進行建設的，因此來說村級信息服務站也擔當著兩個重要的角色，網上交易和物流，真正做到了將物件配送到村，解決了長期以來存在的“最后一公里”問題。

1.3 農村淘寶所取得的成績

表二村民們對政府在推動他們進行網上消費所起到的作用的態度

認為政府的宣傳為自己進行網上購買起到了推動作用認為政府的宣傳為自己進行網上購買沒有起到推動作用

88%12%

我們所調查的西海岸縣級運營中心設置時間是今年7月份，但是通過我們所調研的結果來看（表一），將近80%的村民已經或多或少的在服務站里進行了網上購物的過程。同時，在我們同運營中心的負責人王經理后續的交流中，我們發現，村民中已經出現了在網上購買大單的情況，其中包括電視機、冰箱、沙發甚至還有在網上購買轎車的情況，這真是一個極大的跨越，相比于以往買個衣服或者糧油都要跑到很遠的地方，不得不說，農村淘寶真是很大程度上改變了村民的消費模式。而且我們在大南莊以及周圍的村莊實地調研中發現，很多墻壁上都刷著政府主導的農村淘寶項目宣傳語，反映出阿里同政府合作開發農村電商市場的工作已經在基層進行了有效開展，同時我們還從服務站的負責人了解到，服務站的土地占用以及農村淘寶的宣傳，政府都在以一個積極的角色進行有效推動，農村淘寶這么短的時間內能夠取得很好的成績，相信同政府的作用是分不開的，在我們的調研數據中（表二）也能夠反映這一情況。

1.4 農村淘寶存在的問題―人才缺乏

因為農村淘寶合伙人的招募的主要是農村的無業青年，他們雖然具有網上交易的經驗，但是村級信息服務站作為未來大中型電商企業的雛形，其產業的發展還是需要具有專業電商知識的人才，而恰恰這就是農村淘寶項目現行的弊端，雖然目前來看，基本的運營流轉可以正常進行，但是想要長期的發展并擴大服務的范圍，這還是遠遠不夠的，因為農村電商是一片廣闊的市場，它不僅僅只有“消費品下鄉”這一模式，“農副產品進城”同樣也是以后電商的主要發展方向，而且對于農村來說，后者所起到的作用更為重大。因此農村淘寶想要以后有更大的發展，就必須引進更為專業的電商人才。

3.云農場

云農場成立于2014年2月，截止2015年4月初，云農場已建立300多家縣級服務中心，2萬多家村級服務站，實現注冊用戶過百萬戶，完成了1億產值的跨越。作為全國最大的網上農資商城，2015年3月，聯想控股又向云農場投資千萬美元，看好云農場在農商這片市場的潛力。從目前來看，國內的網上商城如竹筍般紛紛冒出來，可是唯有云農場抓住了最大的機遇，實現了產值的跨越。根據調研數據和理論分析，我們了解到云農場在鄉村的發展主要包括兩種模式，村站模式和農商模式，除此之外，云農場還向農民提供了各種各樣的惠農服務。

3.1 村站模式（LC）

我們調研組這次主要是在平度市轄內的農村地區調研云農場的發展現狀，通過分別致電青島市區域經理、平度市經理，我們了解到以下情況：崔家集鎮已經在十幾個村設置了村級信息服務站點，其中昌許屯，坊頭村等地都是十分優秀的站點，而姜山鎮設置了20多個的村級信息服務站點，其中澤口村、哈拉村、中三都河等地也都是工作開展比較好的，崔家鎮已經設置了云農場縣級運營中心，萊西市的姜山鎮地區的縣級運營中心也在建設期間。經過考慮我們把重點放在了昌許屯等周圍幾個農村。

通過我們和昌許屯村站唐站長的交流，我們了解到其實云農場的村站模式同農村淘寶合伙人的角色有著非常大的相似性，不過農村淘寶目前所做的主要工作是讓消費品下鄉，而云農場的村站模式則主要是為村民們的農業服務，和農村淘寶所面臨的村民電腦普及率不高的問題一樣，云農場也是通過村站站長的角色來為村民們提供化肥、種子、農藥等農資的購買，然后以村站為中轉站，村民們從村站取回自己所需的農資。和農村淘寶選取負責人的方法不同，云農場因為在青島市沒有政府層次的合作，因此宣傳云農場時會受到相當大的阻礙，所以云農場選拔負責人的時候不僅會考慮負責人對電腦的熟悉程度，而且考慮負責人在當地的威望。村莊相信大戶相信威望高的人的文化習俗將會更好地普及云農場。

3.2 農商模式（D）

通過與平度市經理的交流，我們了解到，云農場不僅存在著所謂的村站模式，農商模式也是他們正在嘗試的一種類似淘寶開店的運營模式，由云農場提供交易平臺，提供農資的商家可以將生產資料放到平臺進行銷售，農民則可以在平臺直接付費購買。我們知道，農村地區傳統的農資購買都是通過當地的經銷商，但是從全國總到省級到市級再到鎮級，層層加價，農民負擔了很大一部分原本不需要負擔的成本，所以這種模式將會省去中間一大部分的加價過程，讓農民的利潤達到最高。經理還告訴我們，因為云農場商城還提供會員注冊的功能，因此懂得電腦操作的村民可以直接在商城進行交易，不需要再通過村站。目前來看，平度市會員注冊人數已經達到一萬多人。

3.3 惠農服務

云農場為了打開電子商務在農業的市場，提供了相當多的惠農服務。農民需要農業技術的咨詢服務可以使用云農場的“農技通”，為農民解決農業生產上所遇到的各種技術性問題；農民需要小額貸款可以使用云農場的“云農寶”，主要是為了解決一些大戶現金流短缺的問題；農民需要購買農業生產資料同樣可以使用云農場的“農資匯”；農民需要運輸貨物還可以選擇云農場的“鄉間貨的”，鄉間貨的最大程度的將閑置的農村車輛利用了起來，不僅解決了“最后一公里”的難題，而且農民可以在平臺車輛需求信息以及接取車輛需求訂單，這種利用“滴滴打車”互聯網產品的物流模式，極大地發揮了資源合理配置的優勢；云農場還開創了訂單種植體系，使農產品從零散的無序生產到有計劃的個性化定制，；關于農副產品的進城問題，云農場還有著自己的“豐收匯”，很好地解決了農村地區所出現的谷賤傷農的問題，為農民打開銷路和開拓市場做出了重要貢獻；除此之外，云農場還具有測土配肥體系，不僅開展肥料個性化定制，還以此為入口繼而定制種子、農藥、農業設施等，為農產品定制化生產積累提供大數據。可見，相比于以往或者現在國內出現的一些單一的只提供網上農資商城服務的企業，云農場所建立的是產前、產中、產后全方位的現代農業服務生態圈，為傳統農業注入科技、信息、金融等先進生產要素，并由此衍生出智能化、精準化、定制化的農業大數據服務，開創“互聯網+農業綜合服務”產業新形態。根據我們的調研數據（表三），我們了解到在使用云農場服務的人群中，超過90%的農民認為云農場真正做到了滿足他們農業生產的各項化需求，貼合農業生產的實際，提高他們的農業收入。

表三農民對于云農場惠農服務的態度

認為云農場惠農服務為自己帶了很大幫助認為云農場惠農服務可有可無，對自己用處不大

91%9%

3.4 云農場所存在的問題――傳統行業的競爭

雖然數據顯示絕大多數使用云農場服務的農民認為其確確實實為自己的農業生產帶來了極大幫助，但是根據數據顯示（表四），相比于沒有使用過云農場服務的人群，它還只是非常小的一部分，當一個行業出現改革創新，人們是否接受也將是其改革是否成功的關鍵。首先來說，幾十年來農民與傳統經銷商所建立的合作關系非常牢固，再加上農村地區文化水平低，他們很難意識到互聯網下的農業發展將會給他們帶來怎樣的便利，因此我們基于案例分析和理論研究，認為即便是電子商務的優勢非常巨大和明顯，其前期也將會遇到傳統經銷商的阻礙而導致其發展會非常緩慢，因此要想真正顛覆整個農村的農業生產模式，以互聯網的模式進行開創也將是一個緩慢的過程，而且急不得。

表四農民中使用云農場服務的比例

使用過沒有使用過

17%83%

4.總結與結論

根據調研數據和案例研究，我們可以得出以下結論，農村淘寶和云農場在將消費品和農資帶向農村的同時，也將福利和便利帶向了農民。這種以互聯網來改革農村生產生活的模式在當今信息化和科技化的時代，必然是未來發展的潮流，而且對于兩者來說，雖然兩者的基本模式有著很大的相似性，但是他們所進行電子商務的重點方向有重合也有著很大的區別，農村淘寶現如今所進行的重點是將生活消費品帶向農村，同時橫向發展其他一系列網上交易類型，而云農場是將農業所需的生產資料帶向農村，除此之外，橫向發展各種各樣的惠農服務。雖然目前存在著一些問題，但是根據村民們的反應來看，它們的前景是明朗和樂觀的。而且，兩者都已經在農村打下了根基，至少已經讓一部分人感受到了電子商務也就是互聯網帶給人的便利，這一步從無到有的跨越是艱辛的，也是令人欣慰的，總之，電子商務在農村已經逐漸發展，在提高人們生產生活水平和拉動農村經濟增長方面也將起著巨大的作用。

[參考文獻]

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[4]胡曉曼、張偉.云農場突破傳統農業局限形成農業經營新模式.2015.

[5]中國婦女報.農村淘寶：搭建助力農村婦女創業新平臺.2015.

篇9

關鍵詞：“互聯網+農業”；農產品；營銷

一、“互聯網+”背景下農產品發展現狀

（一）“互聯網+農產品”發展迅速

隨著互聯網技術的普及，“互聯網+農業”成為了農村社會經濟發展的重要手段。2017年，全國興起的淘寶村有2118個，農村網店數達985.6萬家，帶動就業超過2800萬人。農產品網絡零售額達3734億元。農村電商通過線上線下以及各種社交平臺的推廣，拓展了農產品交易渠道，可以看出農產品電商具有良好的增長勢頭和廣闊的發展前景。“互聯網+農產品”的迅速發展，對廣大農村地區以及貧困地區的經濟發展有一定帶動作用。

（二）“互聯網+農產品”銷售平臺眾多

目前，農產品電商平臺眾多，涌現了一大批經營生鮮農產品的電商，主要包括淘寶、拼多多、京東、蘇寧等一些大型電商平臺。也創新了種農產品經營模式。隨著農產品電商銷售平臺的發展，越來越多的農產品生產者以及企業加入“互聯網+農產品”銷售平臺，通過各種方式來推廣銷售農產品，不僅能夠降低農產品滯銷的風險，也可以在直銷中增加農民收入。

二、“互聯網+農產品”發展模式存在的問題

（一）農村地區基礎設施不完善

“互聯網+農產品”工程對網絡通信、農村公路網、冷鏈物流倉儲等基礎設施建設有著很高的標準。而農村各項基礎設施達不到目前農產品電商發展的要求。而且這些基礎設施前期投入大，冷鏈物流設施缺乏，農村公路網難以承擔巨大貨運的壓力，導致生鮮農產品的網絡銷售存在困難。農產品訂單在配送過程中需要快速高效的物流，防止農產品在配送途中出現腐爛變質現象，降低農戶信譽度，直接影響農民收入。

（二）農產品電商人才緊缺

“互聯網+農產品”的發展需要大量的專業人才，但農村社會經濟的發展普遍落后于城鎮，發展實力有限，面臨著人才“引不進，留不住”的局面。這使得“互聯網+農產品”工程的發展缺乏互聯網技術和經營管理人才。農業勞動者對新事物的接受能力以及學習能力都不強。在缺少電商培訓人員的情況下，難以滿足當前“互聯網+”農業發展對信息技術、網絡運營等專業人才的需求。

（三）標準化品牌化程度低

由于網絡購物的特性，消費者在選購生鮮農產品時，主要是依據產品的質量以及品牌效應做出相應選擇。農村大多以小農經營為主，依靠傳統的生產方式，規模小。由于資金、設備、技術等限制，沒有大型的農產品精深加工企業，許多農產品通過家庭作坊或者個體加工，無法達到當前銷售標準。農戶在農產品成熟期通過各種電商和社交平臺直接進行銷售，沒有當地的特色品牌，給小農戶的線上銷售帶來困難。

（四）電商平臺缺乏約束力

在“互聯網+農產品”發展過程中，經營者和消費者素質參差不齊，違約和以次充好現象頻發。由于生鮮產品的易腐不易保存的特性，使得線上交易更加有風險。消費者在平臺上選購農產品時，只能通過幾張精選圖片和一些文字描述來進行選擇，信息透明程度不高。平臺對線上銷售店鋪監管不到位，相關法規還不夠完備，這給“互聯網+”農產品工程的持續發展帶來巨大的挑戰。

三、“互聯網+”農產品發展對策

（一）加快農村基礎設施建設

要提高廣大農村地區的網絡覆蓋率，保障網絡安全，便于農戶了解農產品線上銷售全過程，及時掌握市場供求信息。通過政府扶持，健全農產品物流基礎設施建設，優化物流配送線路，縮短農產品在流通過程中所耗費的時間。針對生鮮農產品的線上銷售，建立完善的冷鏈物流配送體系，降低由物流配送不及時導致的農產品變質的情況。

（二）培養農產品線上銷售人才

政府要加大對農產品線上銷售的宣傳力度，定期開展網絡信息教育培訓，提高農戶的專業素質，培育新型農民，形成互聯網營銷思維，增加農產品線上銷售可行性。同時要加強引導，創造良好的條件，積極進行人才引進，引導能人回鄉創業。培育專業互聯網營銷人才，讓更多專業人才走進農村，投身于農產品電商的建設，帶領農民走向致富之路。

（三）塑造農產品品牌

農產品的品牌化，能夠促進農業生產方式向現代化農業轉變，優化農業生產結構，增加農產品附加值，提高農戶收益。樹立品牌意識，深入了解市場，合理定位。企業和政府協同對當地品質優秀的農產品進行開發，打造當地特色農產品品牌。加大優質農產品品牌的網絡營銷推介力度，提高特色農產品品牌的市占率。

篇10

    沂蒙革命老區重點產業的選擇

    在確定重點產業選擇方法時,按照客觀性、準確性、全面性、可行性的要求,主要從產業發展基礎、產業帶動能力和產業發展前景進行分析。產業發展基礎。對產業發展基礎的衡量既要考慮沂蒙革命老區的自然和社會條件,也要考慮現有的產業結構及已經具備一定優勢的行業。自然和社會條件。沂蒙革命老區地處長三角和環渤海經濟區中間地帶,處于南北通達、海陸兼濟的樞紐地位,交通區位優勢明顯,適宜工商業發展。當地人口眾多,2010 年總人口超過 1 500 萬,歷史文化傳統優良,能夠為制造業提供豐富的勞動力資源。區域內地形多樣,生態環境良好,適合多種作物生長,農業生產獨具特色。優勢產業比較。區位商理論是一種比較便捷且科學的考察優勢產業的方法,運用此方法對2010 年沂蒙革命老區和山東省的相關數據進行分析,可看出老區各產業的專業化程度及優勢地位( 表 1) 。從表 1 看,老區的一產專業化程度更強,二產的專業化程度最弱。結合三產結構比例觀察,老區的服務業占比高于全省服務業占比,但區位商的情況表明服務業的專業化程度與全省相當,說明服務業在沂蒙革命老區的經濟發展中地位重要,而發展水平還有待進一步提高。對沂蒙革命老區制造業內部各行業的區位商采用規模以上企業的主營業務收入進行測算,得出區位商值高于 1 的行業如表 2、表 3 所示。區位商的測算結果清楚展現出沂蒙革命老區當前的優勢產業情況,但這種分析方法只是對目前的產業情況作靜態分析,而不能基于區域所處的階段及產業結構演進的一般規律做動態總結,更不能把影響區域外部環境的變化、宏觀政策、產業發展前景的影響等因素考慮進去。因此,當前的優勢產業不一定是未來重點發展的對象。產業帶動能力,主要從產業關聯度、技術溢出效應、勞動力吸納能力和能否形成區域品牌效應等方面考察。由于目前沒有沂蒙革命老區的投入產出核算,無法應用產業影響力系數和產業感應度系數測算老區各行業的產業關聯度。根據實際情況選擇產業鏈條長,技術先進并對周邊行業具有傳播能力,能在較短周期內制造出高端產品的行業以促進區域內的產業結構不斷優化,技術不斷進步,價值鏈向高端發展,進而提高整個區域的經濟實力、科技水平和創新能力。對沂蒙革命老區,裝備制造業、醫藥制造業、新材料制造業等行業都具備一定的發展基礎。根據 2010 年統計數據,老區勞動力吸納能力最強的行業主要有農副食品加工業、裝備制造業、木竹藤草及皮革、羽毛加工行業、化學原料及化學品制造業、醫藥制造業、批發和零售業等。還要關注對區域經濟有較強支撐作用的產業,如金融和生產業等。產業發展前景可以從市場前景、技術提升空間、國家產業政策等方面衡量。根據國家“十二五”規劃綱要,先進裝備制造業、戰略新興產業、生產業等行業都屬于國家產業結構優化升級的戰略重點。據山東省“十二五”規劃綱要,臨沂是山東重要的工程機械生產基地、新能源汽車生產基地、新型建材生產基地。整體來看,裝備制造業、戰略新興產業、金融業、新型商貿物流業、商務服務業等對老區的經濟和科技水平實現跨越式發展有重要意義。

    重點產業發展思路

    綜合各種因素分析,在“十二五”及今后一段時期,沂蒙革命老區的重點產業應包括農業及各類農產品加工業,裝備制造業、新醫藥、新材料、新能源汽車、金融、旅游和商貿物流等( 臨沂市國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要) 。農業及農產品加工業應著力拉長產業鏈條,建設特色生態優質農業生產基地,培育高端農副產品品牌。充分發揮自然資源優勢,按照宜糧則糧、宜果則果、宜畜則畜的原則,大力培養專業村、專業鄉鎮、專業區域,形成糧食、蔬菜、畜牧、林果、中藥材、苗木、食用菌等特色產業生產格局。在各類生產基地建設中,以提升產品價值為目標,培育高端產品,精心打造名優品牌,使老區的農產品在農產品市場中取得價值鏈優勢并成為沂蒙革命老區的區域品牌( 沂源、臨朐、泗水、新泰、五蓮、莒縣國民經濟社會發展第二十五年計劃綱要) 。經過多年發展,沂蒙革命老區尤其是臨沂市的裝備制造業逐步形成了多品種、全系列的各類產品及配套體系,產業集中度不斷提高,產品技術水平明顯提升,骨干企業的帶動能力不斷增強。當前面臨城市化加速推進的重要戰略機遇,老區周邊港口群大規模建設的市場機會,需求潛力較大,市場前景廣闊。裝備制造業發展應該堅持規模化與高端化相結合,發展整機與零部件配套相結合,積極引進技術與增強自我開發能力相結合,提高產業集聚度,打造優勢產業集群,并向高端裝備制造業發展。使沂蒙革命老區成為我國重要的裝備制造業基地。重點產品有: 工程機械、農林機械、機械配套類,開展高效節能環保的新型裝備、智能制造裝備的研發工作等。在沂蒙革命老區醫藥制造行業具有一定的比較優勢,形成了以魯南制藥、羅欣藥業、新時代藥業、瑞陽制藥等企業為龍頭的醫藥產業集群。具備了大力發展技術含量高、環境負荷小的新醫藥產業的良好基礎。今后應加快生物酶仿生提取、膜分離、超臨界萃取等新技術的開發; 加強制劑科研,提高制劑產品檔次; 推進生物技術藥物研究,盡快實現生物技術藥物產業化; 加強中藥材種植標準化和科學化,引進和利用先進的提取、純化和制劑技術改造重點中藥企業,全方位提升中成藥產業,著力培植中藥現代化示范基地。新材料是發展先進制造業和高技術產業的重要基礎,近年來我省新材料產業發展迅速,高技術陶瓷、特種纖維、高分子材料等領域的研究開發及產業化方面在國內具有優勢。沂源縣是我省新材料產業的重要生產基地,有明顯的比較優勢和良好的發展潛力。在新材料產業發展中應當以高新化、集群化發展為原則,加強科研投入,夯實產業基礎,注重與電子信息、冶金、機械裝備制造、建筑、化工等產業配套銜接,大力發展信息新材料、金屬和非金屬新材料、纖維新材料、半導體照明用材料、新型建筑材料及特種工程材料等產業。由于具備環保特性和新能源特性,新能源汽車未來有著廣闊的發展前景,是戰略新興產業的重要組成部分,而臨沂的新能源汽車尤其是低速電動車生產在全國居于領先地位,未來發展應重點突破電動汽車動力電池、驅動電機、控制系統等關鍵技術,加快電動客車、電動乘用車等整車系統技術成果的推廣應用和產業化生產體系,打造技術領先的電動汽車研發生產基地。健康高效的金融體系對經濟改革和增長具有不可替代的作用與影響,“十二五”及未來一個時期沂蒙革命老區應著力完善區域內金融市場體系,組織體系和服務體系,把臨沂打造成為區域性金融中心。這不僅為經濟發展提供穩定的資金支持,還要通過信貸結構促進老區經濟結構調整,通過創新金融產品為企業發展尤其是民營企業發展提供更多的融資渠道,通過金融對外開放合作促進對外貿易和利用外資健康便利發展,通過加強金融風險防范促進經濟秩序的穩定。大力發展新型商貿物流業,構建新型商品流通服務體系和大宗貨物快捷分銷體系。完善商貿市場服務體系,規范市場管理秩序,積極發展電子商務等新型業態。整合提升物流企業,鼓勵適度并購擴張,建立全方位、多元化、綜合性的專業物流體系,充分發揮老區南北通達、海陸兼濟、臨近港口、接壤中原的交通區位優勢,形成以大型流通企業集團為主導的發展模式,構筑集聚能力強,輻射范圍廣的商貿物流平臺,以大企業、大市場、大交通為載體,降低流通成本,提高流通效率。其次要大力實施開放帶動戰略,提高商貿物流的國際化水平,通過獨資、合資、合作方式和連鎖等渠道,建立國際貿易網絡和國際流通網絡。抓住全球產業重點從制造業向服務業轉移的契機,抓住我省促進服務業跨越發展,引導商務服務業加快發展的重大機遇,制定扶持政策,優化發展環境,借鑒國際先進的發展理念、管理方式和經營模式,促進服務品牌創建,強化人才支撐,準備迎接商務服務業的黃金發展時期。重點發展企業管理、法律、咨詢與調查、廣告業、知識產權、職業中介、市場管理、旅行社等領域的服務業。沂蒙革命老區擁有豐富的文化和旅游資源,應當依托優秀的歷史文化和紅色革命文化,深入挖掘文化內涵,全面落實、鼓勵和支持文化產業發展的各項政策,加大科技對文化產業的支撐作用,加強產業服務平臺建設,夯實產業發展基礎。創新管理方式,提升運作水平,規劃一批文化產業園區、培育一批知名文化產業集團、打造一批影響力較大的文化品牌,著力發展紅色文化、影視拍攝、音像制品、演出娛樂、印刷包裝、節慶會展、動漫游戲、民俗工藝、書畫藝術、媒體廣告等產業。設立文化產業專項發展基金,降低準入門檻,引進戰略投資者,引導非公有制經濟進入政策允許的文化產業領域。沂蒙老區同時具有自然景觀、文物古跡、紅色傳統教育旅游資源的地區,應加強統一規劃,加大基礎設施建設力度,合理開發和利用資源,建設三者有機結合的旅游勝地是沂蒙革命老區旅游業的發展方向,也是打造區域名牌的重要環節。