導語：如何才能寫好一篇智慧醫療的市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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內容即是非結構化數據，包括單證、合同、影像、票據、書籍等。在沈陽這個東北老工業基地，IBM ECM巡展沈陽站進一步解讀了ECM的內涵和外延，并結合多個行業，展示了ECM行業解決方案的成效。

ECM新變化

“我進入IBM 15年，負責ECM產品線兩年半，最近的新動態和新變化很值得分享。”顧世山這個老IBM人正在為ECM領域的發展形勢歡欣鼓舞，“非結構化數據管理的理念已經廣為接受了。”

不可否認，國際咨詢機構是對業內動態最為敏感的那一群人，而大型企業是業內新趨勢最愿意影響的受眾。顧世山說，“越來越多的國際咨詢機構主動與IBM探討合作實施企業級非結構化數據管理解決方案的可能，越來越多的中國大型企業開始思考如何在企業運營中應用非結構化數據管理。”與此同時，ECM行業用戶也在向政府機構、文化市場（如博物館、印刷出版、動漫）等行業滲透，而不局限于傳統意義上的銀行、證券、保險、制造等數據密集型行業。

云計算、BPO（業務流程優化）、大數據等最熱詞匯通過運營中心的模式將ECM又推向了一個新階段——處理與非結構化數據相關的流程，挖掘價值，并通過細分化和專業化精準地解決客戶所碰到的具體問題。

顧世山說：“胡子眉毛一把抓已是過去時了，交易領域里的信貸款申請、法規遵從、互聯網和企業網內海量信息管理等都要求我們不斷將非結構化數據市場細分。”

要實現智慧城市、智慧商務、社交商務，已經離不開非結構化數據的管理。顧世山強調道：“智慧城市中政府、公安、消防、民政等多個部門的協同運營，智慧商務中的銷售、市場推廣、服務、市場分析四個環節都與非結構化數據密切相關，如產品信息管理、合同生命周期管理。”

為行業提供應用模板

IT架構從下至上依次為架構層、平臺層、應用層。考慮到平臺層會提供企業級的公共服務，而不會單獨服務于某個應用，IBM在這一層上下足了功夫——在平臺和應用之間把知識密集型企業的文檔管理抽取出來，形成行業模板，為應用開發提供加速器。針對資產密集型企業，IBM中國實驗室開發出DMCC（Document Management Collaboration & Compliance）文檔管理工具，其中“Collaboration（協同）指的是文檔在企業內部流轉起來，Compliance（合規）指的是一個文檔該什么人看、該保存多久、該什么時候毀掉等規范必須遵從”。

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如果以數據的采集和運用方式為標準，我們可以把可穿戴設備主要劃分為兩種類型：用于對外界事物實現感知、控制并施加影響的一般可穿戴設備；通過人體數據采集，實現健康干預，乃至診斷、治療、康復等功能的醫療可穿戴設備。當然，兩者在實際產品及應用中可能存在交叉與融合。?

不論是智能眼鏡還是智能服裝、甲胄，一般可穿戴設備的主要功能是采集人體所發出的位置信息、互動信息、流量信息，利用和擴展人體機能，是對人自然屬性的延伸。?

而醫療可穿戴不管是智能手環、臂帶、帖敷傳感器還是體內外康復裝置，主要功能則以采集到的體征數據、生電信號、生物能，用于對人體自然屬性的監控、管理和輔助恢復人體自身機能。?

一、2013年度可穿戴技術創業投資概況

資本實驗室全球風險投資數據庫顯示，2013年可穿戴技術領域完成投資交易64筆，披露投資額5.6億美元。?

1.可穿戴技術投資年度變化趨勢?

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從全年來看，各季度可穿戴技術投資保持持了持續增長。特別是在四季度，增長異常迅猛。由此可見，無論是創業企業還是投資機構都在加快搶占可穿戴技術與市場前沿的力度。?

另據瑞士信貸(Credit Suisse)于2013年5月的互聯網行業研究報告預測，到2015年的2至3年間，可穿戴技術市場規模將由目前的30至50億美元，增長到300至500億美元。這種趨勢的背后是全球硬件創新企業的蓬勃發展與風險投資的快速跟進。?

2.一般可穿戴與醫療可穿戴技術投資對比?

在2013年度，一般可穿戴和醫療可穿戴技術同時收獲32筆投資交易。其中，一般可穿戴技術披露交易額3.73億美元，醫療可穿戴技術披露交易額1.87億美元。?

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投資交易額的落差不能說明醫療可穿戴技術對資金的吸引力更弱，而是從另一個層面表明:與一般消費級的可穿戴技術相比，醫療可穿戴技術因其更高的技術與應用門檻，在投資方面更趨冷靜。該領域也正在等待，或營造下一個待爆發的、更廣闊的應用市場。?

美國消費電子協會(CEA)新近完成了一項市場分析，并作出預測：在未來5年，可穿戴設備的整體市值將超過80億美元，大幅度增長的預期主要來自于健康/醫療領域的推動。CEA與市場研究機構ParksAssociates聯合完成的另一份調查則顯示：在美國今后的五年中，個人健康/醫療類的可穿戴產品、相關軟件和服務的總體營收將激增142%，并且有29%的智能手機用戶愿意購買和使用健康/醫療類可穿戴設備。此類樂觀的預測正吸引和帶動更多投資在該領域的持續攀升。?

3.一般可穿戴技術細分領域投資對比?

在2013年，眾多企業的可穿戴設備走下展臺，并且實現了銷售數據上的不斷突破。據已有的市場調查數據顯示，2013年可穿戴設備出貨量約為700萬件以上。盡管和智能手機、平板電腦相比，可穿戴設備的銷量還不成構成足夠的量級，卻已向前邁出了重要的一步。?

從目前已上市或測試中的產品來看，可穿戴設備主要有耳機、腕帶、眼鏡、頭箍、指環、紐扣、帖敷等形式，總體可劃分為4大類：腕戴式、頭戴式、眼鏡和傳感器。?

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由本年度投資數據可見，腕戴式產品(腕帶和手表)投資交易數量最大，占比超過1/3；而交易額占比超過2/3，是可穿戴技術最熱門的領域。?

相比之下，頭戴式和眼鏡類可穿戴設備的合計交易數量、交易額均位于腕帶式產品之后，這主要在于：前兩者的功能更為復雜(主要用于游戲、視覺增強現實、數據圖形可視化、視覺信息分享、“意念”操控等用途)，技術開發難度更大，走向市場需要更多時間和歷練。而與此同時，手環、智能手表產品在更多企業的推動下，已經更快地走向市場并在廣泛而激烈的競爭中實現了迭代。?

二、可穿戴技術及其生態系統的成長

1.智能手機出貨量持續增長，為可穿戴技術提供厚實的市場基礎?

據Strategy Analytics的調查報告顯示，2013第三季度全球智能手機出貨量為2.51億部，同比增長45%。另據IDC的最新統計數據，2013年全球智能手機出貨量達到10.04億部，比2012年的7.253億部增長了38.4%。智能手機全球出貨量首次超過功能手機，占到手機產品出貨總量的55.1%。巨大的智能手機保有量，為可穿戴設備穩健邁入消費市場，積累起了足夠大的設備基數和運營支持平臺；而智能手機市場規模的擴大，也折射出市場對可穿戴設備在內的移動智能設備，有著龐大的市場需求和消費能力。?

盡管現在大多數可穿戴設備的使用還依賴于智能手機，技術和市場也亟需健全，但它們與一般移動“智能”設備有著明顯區別：1.更便攜和操作更簡化；2.實時的數據感知與采集；3.增強現實技術相應擴展了使用者的能力。而最關鍵的一點是：可穿戴設備為更多技術和應用，開啟了全新的平臺和生態系統的入口；而人類進一步變成在線“終端”，思維的互聯網正在到來……因此，可穿戴設備對智能手機的依附只是暫時的過渡，勢必迎來一個更獨立的發展空間。?

2.多元化的移動操作系統正在加速生態圈的擴充?

Android、IOS、WP等移動操作系統通過把設備接入互聯網，賦予了硬件全新的生命。他們所帶來的捆綁設備數量、在建的生態系統規模和未來市場的預期都必將實現驚人的增長，而這一趨勢也將從智能手機市場快速延伸到可穿戴設備市場。?

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此外，包括亞馬遜、Facebook、英特爾、三星、騰訊、阿里巴巴等在內的眾多IT巨頭都在開發更多的行業應用平臺。這將促進軟、硬件創新的進一步融合，并為可穿戴技術拓展出更多的數據通道、更廣闊的應用環境。?

3.云和大數據市場規模的擴大?

IDC預測指出“在2014年，云市場規模將增長25%，達到1000億美元以上，大數據技術和服務規模也將超過140億美元”。另外，“由于云市場參與者的競爭規模不斷擴大，所有IT硬件提供商采取的‘云優先’戰略，將使全球數據中心和云服務數量大幅增加”。在2014年中，云服務管理下的數據中心將占到服務器出貨總量的25%到30%。這一趨勢必將為可穿戴設備在內的計算設備，提供更快、更大規模的數據處理、存儲和傳輸服務。?

4.物聯網的鋪開和所有行業的數字化?

有預測稱：到2020年，物聯網將可創造出300億個自動連接的終端，來自物聯網的總收入將達8.9萬億美元。其中傳感器、芯片、交互設備等是實現物聯技術和應用必不可少的裝置，而可穿戴設備輕便、可擴展、乃至可植入的特征決定了這種設備可以成為推動物聯網發展的重要動力，以及分享物聯網發展成果的重要終端。?

5.創新與資本合力推動可穿戴設備市場成長?

在可穿戴技術的陣營中，我們不僅可以看到Google、Fitbit等互聯網巨頭與新貴的高歌猛進，還能看到聯想、富士康、華為、中興、索尼、LG、海爾等傳統IT廠商的厲兵秣馬，甚至還能發現Barneys New York、Opening Ceremony等百貨、時尚品牌的跨界參與……上述企業及其他更多參與者共同構成了持續進化的可穿戴生態系統。這個龐大的系統將繼續推動可穿戴技術領域投資規模的擴大，技術研發以及產品迭代的加快，也將帶來穿戴設備出貨量的復合型增長。?

三、配套技術為可穿戴設備提供有力支撐

1.芯片技術?

隨著可穿戴設備市場的逐步升溫，芯片制造商開始加大該領域拓展力度。例如：英特爾了多款針對可穿戴設備等領域的，名為夸克(Quark)的處理器；德州儀器(TI)推出了一款能夠植入可穿戴設備的投影芯片；博通展示了業界首款用于全球導航衛星系統(GNSS)的單芯片解決方案(SoC)，直指低功耗可穿戴市場；飛思卡爾半導體公司最新研發的微控制器Kinetis KLO3 MCU正試圖在可穿戴市場分一杯羹；而三星、高通更是直接推出了搭載自有處理器的智能手表。?

2.傳感器技術?

作為可穿戴設備的重要基礎，可穿戴傳感器技術同樣在快速進化，并形成一個規模可期的市場。據ABI公司調查數據顯示：2011年到2017年之間，可穿戴式傳感器市場將會以41%的年增長率增加。到2017年，可穿戴式傳感器的數量將達到1.69億個，其中，60%的裝置將用于健身監測，23%用于老年人健康監測，7%用于遠程病人監測，剩余7%用于醫療護理監測實用。?

3.NFC技術?

可以近距離、安全、高速傳輸數據的NFC技術目前已經被廣泛應用在各種移動終端，基于此技術的移動支付、電子設備操控、汽車解鎖、家居安防、廣告推送等功能層出不窮。而可穿戴設備前所未有的便攜性乃至植入式特征，將讓我們看到NFC技術在可穿戴領域更值得期待的應用空間。?

據ABI Research報告顯示，2013年具有NFC功能的設備出貨量較去年增加了129%，這一增速在2014年還將顯著提升，或將推動可穿戴技術及應用的拓展。?

4.人機交互技術?

可穿戴的人機交互技術打破了傳統的鼠標、鍵盤錄入或使用機械語言對話的屏障，進化到使用眼球追蹤、語音識別、遠程觸控、意念控制等技術為入口的全新控制手段。人們可以解放雙手，隨意通過設備完成計算，得到需要的結果；同時，可以接納更多交流者即時在線協作，智慧的眾包、思維的互聯將成為現實。?

5.屏幕技術?

微流體屏幕技術和彎曲屏幕技術的開發正在推進，可以進一步加強可穿戴技術界面操控的精度和呈現效果。?

TactusTechnology展示的微流體屏幕技術，在小屏上做出凹凸，給觸摸以物理鍵盤那樣的質感和反饋，使小屏設備操作更精確甚至實現盲打。日前有消息稱Tactus已經在日本注冊了專利，首款配有微流體技術的產品將會在2014年下半年推出。?

相對于微流體屏幕技術，技術大佬們在彎曲屏幕上的競爭更直接一些。三星Galaxy Round手機、LG Flex彎曲智能手機都已顯露真容。蘋果也于12月10日公布了名為“彎曲觸摸感應器”的彎曲屏幕技術專利，并強調這項技術不僅可以降低屏幕厚度，還能保持觸摸的高精度。更有趣的是它可以像波浪那樣有多個彎曲，而隨著技術發展，大尺寸屏幕很可能像紙一樣制成卷軸隨身攜帶。?

6.機器人技術?

可穿戴設備與機器人技術的開發之間同樣存在更緊密的聯系，：在智能機器人的研發與應用過程中，可以將可穿戴設備捕獲和加工的人類智慧與行為數據，傳輸給機器人，賦予它們仿生特性和“思考”的能力。這為智能機器人的研發，提供了設計、測試和人機交互等方面的有力輔助。而可穿戴技術在向更大的應用范圍擴展中，也可以將智能機器人作為人體的替代，特別是在高危環境下完成可穿戴產品的測試，獲得精準的試驗結果。?

篇3

中醫養生館針對亞健康人群以及各種慢性病人，用刮痧、拔罐、針灸、按摩、食療等簡、便、驗、廉的傳統中醫藥適宜技術，達到預防，保健，康復的效果。不打針，不吃藥，安全無任何毒副作用。

二、項目優勢

1.政策支持。國務院自2008年開始在全國啟動“治未病”工程；國家中醫藥管理局在2010年提出推進中醫藥服務“三進工程”（進社區、進家庭、進鄉村）；國家人力資源和社會保障部2010年推出中醫藥行業特有工種――中醫刮痧師和養生保健師；國務院【2010】58號文件《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》要求：推行職業資格證書制度，鼓勵有一技之長人員舉辦中醫醫療機構；逐步建立和完善執業醫生和職業技能人員相結合的中醫預防保健服務提供體系。

2.真實可靠的技能培訓。目前，社會上有很多的養生館、足療店、按摩店等，雖然也打著中醫養生的牌子，但真正通過正規中醫專業培訓的專業人員寥寥無幾。而承擔本項目培訓方是國家三甲醫院，培訓內容嚴格按照《養生保健師》教學大綱內容培訓，有專業的培訓場地和設備，技術和信譽絕對優于普通的培訓機構。培訓后的學員，醫院實行終身遠程技術指導，包括醫療技術，客戶服務，產品營銷等免費服務，確保學員能100%開店成功。

3.投資少，收益快，零風險。國家正規醫院培訓，無技術轉讓費，無加盟費。開店初期，有1-2名員工參加《養生保健師》考證班學習，拿到證書即可開業，不愁客源，屬于無風險創業。設備投資就是幾張理療床，刮痧板，拔罐器，再購置一臺全自動醫用針灸治療儀，設備投資加員工培訓總投入8萬元左右。開業當月就可盈利，年收入至少20-30萬以上。

4.人性化的產品銷售模式。養生館可為客戶提供綠色、環保、健康的高品質、低于超市價位的日用品、化妝品、保健品、保健器材等大眾生活必需品，由國家工業和信息化委員會直屬中央控股企業提品，采用連鎖專賣加會員制銷售模式，把報酬優越的事業機會提供給創業者。無需加盟費即可全國招商，全國，積分終身累積不歸零，沒業績考核，輕松賺錢。消費者成為會員，自用省錢，越用越便宜。從而吸引大量客戶進店消費，保證養生館長期盈利。

三、市場分析

中醫養生已成為市場熱點。據權威資料顯示，我國頸椎病的發病率達10%，糖尿病人7000多萬，血脂異常人達2億，風濕關節炎的發病率達2.8%，各種慢性病呈逐年上升趨勢，慢性病單靠藥物是不能根治的，由于藥物的毒副作用，往往一個病治成了多個病。中醫藥適宜技術以其簡單，方便，靈驗，廉價的優勢，能防治幾十種常見病和慢性病，必將迅速走紅市場。專家預測，到2016年，我國養生市場份額將近10000億元，進入養生行業，永遠不會淘汰，沒有投資風險。

同時國家中醫藥管理局發文，用5-7年的時間，將抗生素的使用量從現在的87%降低到5%，今后大部分醫生將轉攻中醫預防保健。這讓中醫養生產業在未來十年內都是醫療領域中的熱門領域。

四、投資分析

開養生館投資可大可小，以最小投資為例，開一家50平米的中醫理療養生館，共計投資約8萬元，其中房租3.5萬元/年；裝修1.5萬；購買理療床、針灸治療儀、刮痧、拔罐、艾灸用具等0.8萬元；2名員工技能培訓費約1.2萬元；進貨1萬元。

五、效益分析

養生館的服務對象是亞健康人群，需要按療程長期調理，銷售模式以會員卡為主，單次消費68元；會員月卡800元；季卡2000元；年卡6000元。若在1年內累計有100個會員，年主收入60萬元。其中消耗材料費用、員工工資、水電房租占收入的65%，年純利約20萬元左右。

養生館的另一部分收入來自保健品的銷售，主要經營藥食兩用產品。按照雇傭5-10名店外銷售人員，可按銷售提成發工資，進行店外銷售。若每人每月銷售5000元，年銷售額約60萬，預估純利12萬元。

六、投資提示

項目方提供人性化的市場推廣方案。中醫養生館除了理療服務收入以外，還增加健康產品營銷收入，產品包括日用品、化妝品、保健品、保健器材，根據客戶需求選擇高品質，低價位產品，采用會員積分制，店內店外同時銷售。同時實施店推店對外推廣制度，現有的養生館成功復制推廣一家新店，供貨商按新開發市場產品銷售業績的百分比返利給推廣者，推廣新店越多，收益越多，形成店店連鎖，且無需加盟費，達到共贏市場目的。

七、培訓方案

為解決社會就業，更好引導讀者智慧創業，《金點子生意》雜志社特聯合國家公立中醫院常年開辦中醫康復理療館專業技術人員培訓，應用中醫傳統技術，大道至簡，易學易用，為所有從事中醫養生行業人員提供該項目培訓。

1.培訓對象：欲從事或正在從事中醫康復理療的社會各界人士，初中以上文化，無需醫學基礎，性別年齡不限。

2.培訓內容：

①中醫基礎理論（包括經絡學、陰陽五行學、臟腑學、體質學、營養學等）

②中醫外治療法（包括刮痧、拔罐、針灸、按摩、原始點療法）

3.培訓目標：學員能熟練掌握頸椎病、肩周炎、腰腿痛、坐骨神經痛等各種疼痛性疾病和高血壓、心臟病、糖尿病等各種慢性病的綜合調理及治療方法。

4.證書發放：為方便學員在全國范圍內開展業務，培訓考試合格，發給全國通用的《保健刮痧師》職業資格證和中醫院《康復理療師》結業證。

5.培訓時間：理論學習和實際操作共計一個月。

6.培訓費用：5800元/人（包括教材費，學習材料費、辦證費等），食宿自理。

7.學員保障：該培訓項目是由國家三甲中醫院聘請經驗豐富的中醫師任教，保證學員畢業后能獨立開店營業，為學員提供客戶管理、營運指導、長期技術指導。絕不是目前市面上紙上談兵的中醫培訓。本期學不會者，下期免費再學，下期免費再學，直到學會為止。

培訓地點：湖北省鄂州市（憑本刊介紹信前往培訓學習）

報名熱線：029-33170439（正常上班時間）13509365088 15091063182 13314923686

匯款方式：培訓費可通過郵局或銀行匯款（注：未按指定方式匯款責任自負）

①郵局匯款：712000 陜西省咸陽市1100號信箱《金點子生意》雜志社 收款人：謝鶴倫

②銀行匯款：

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1、九五年至九九年，曾幾度掀起過補鈣的熱潮。持續時間長，消費者對補鈣的重要性有一定的認知度。

2、國家整頓藥品廣告給眾多經銷商和零售商均造成沖擊，影響他們經營新產品的信心，導致新產品推廣難。

3、藥品宣傳推廣受限太多，加之新興媒體不斷出現、媒體效果的日益稀釋，銷售成本迅速增加。難以對省會以外的城市展開直體推廣。

4、補鈣藥品及補鈣訴求的保健食品種類多，功能趨于細分，且承諾重，競爭日加激烈。

5、“樂力鈣”雖然在西南、華南、華北部分地區擁有一定的市場分額，但華東地區的市場進入非常脆弱。 二、產品分析

1、“樂力鈣”唯一內服膠囊劑進口藥品，品牌良性要素多。

2、高科技新藥，便于吸收的氨基酸螯合鈣膠囊。

3、療效佳，能一步到位的補鈣藥品。

4、正宗美國進口又經國家衛生部檢測的補鈣藥品。

5、服用周期長，量較大，可長線消費。

6、其包裝在市場終端陳列中，視覺沖擊力較強。

7、90天服用3瓶，為110.7元，價格風險比不大。

8、品牌影響的積累值不多。 三、市場分析

1、九九年上海的保健品市場簡述為:名牌保健品的市場占有率穩步上升。20%的品牌占據50%的市場份額。其銷售總額雖有上升，但品種和銷售數量卻在減少。

2、科技含量較高的生物菌種類產品興盛不衰，主要品牌有“昂立一號”、“鹽水瓶”、均系上海本地產品，得以當地政府支持。

3、自然原料產品回歸傳統，尤以各種品牌的參類產品及蜂王漿、珍珠粉等，繼去年占據大量市場份額后，開始呈下滑態勢。

4、“補鈣”產品再次掀起熱潮，如“鈣爾奇D”、“保健鈣”、“巨能鈣”、“金乳鈣”、“活力鈣”、“美信鈣+D”、“鰻鈣”、“高爾”等。

5、進口保健品如“深海魚油”等有一定市場，但品牌繁多。

6、一些特定消費族群中的市場:

A、女性的“減肥養顏”熱，代表品牌有“V26”、“風暴”、“金多靶”、“康爾壽”、“朵爾”等;

B、中年男性的“壯陽”熱，有“腎寶”，及各種假“偉哥”;

C、學生的“卵鱗脂”、“忘不了”、“腦輕松”都熱過一陣子;

D、“百消丹”、“排毒養顏”因是藥健字號，有一定療效，承諾重，雖有一定市場，但是投入太大，并且容易形成短期行為。 四、競爭分析

1、內服膠囊劑進口補鈣藥品“樂力鈣”暫無完全相同的競爭產品。

2、自95年“巨能鈣”、“鈣爾奇D”等產品的上市，揭開了鈣大戰的序幕，相繼入市的鈣產品越來越多，迄今補鈣的熱潮正向功能定位細分和高科技含量、貨真價實發展。“樂力鈣”憑著原裝美國進口藥品，貨真價實，又是專業藥品生產的制藥企業美國礦維公司生產，加之劑型好，品牌名響亮明了，使“樂力鈣”膠囊在口感及品質上更勝一籌。

3、據行內人士介紹:龍牧壯骨沖劑歷史最高峰全國銷售過7億，鈣爾奇D在北京市場銷售過6200萬(97年3月至12月)，在廣東鈣爾奇D的銷售過2800萬(97年7月至98年1月)，在上海鈣爾奇D的月銷售在1200—1600箱(120瓶/箱，23元/瓶)之間，均可作為分析鈣的處方與OTC市場總容量的參考。

4、從保健品市場看，近年來異軍突起的補鈣產品有哈爾濱紅太陽彼陽壯骨粉，在全國大多地方做成了分貨的現款購銷產品，珠海的“威仕雅壯骨粉”也跟風做中老年人的補鈣訴求并迅速站穩市場。而南海岸鰻鈣僅在江蘇南通這樣的四級市場月回款有20多萬。再就是以功能細分訴求來幫助青少年長高的高爾膠囊，其定位定價很高，也能熱銷起來，正由上海向內地推進。

5、嬰幼兒及孕婦的奶粉市場是獨特的引領市場，美國惠氏及新西蘭乳牛、美贊臣作為三巨頭營銷手筆精細，控制50%以上的份額。個別區域市場占有率85%以上，其中的廣告主題之一是補鈣。

6、在經濟大環境與行內氣候不樂觀的情勢下，鈣產品入市接踵而至，充分顯示了這個市場的潛力。

7、鈣是人體最主要又容易缺乏的物質，人們越來越多地認識鈣的好處及缺鈣的危害性。

8、國際營養學會公布的RDA(不同年齡段鈣每日供應量)及世界衛生組織(W.H.O)的推薦，都明確向導了營養補充劑之一—鈣的市場需求和長久性。

9、眾多品牌都宣傳自己的鈣產品吸收好，不傷腸胃，有特殊功能，其自身品質及科技含量的事實，介紹甚少。消費者在鈣堆里難以取舍，需要科學理性的指導。

10、“樂力鈣”未抓住近年風起云涌的補鈣保健熱的浪潮，利用經銷商及市場營銷人員在全國范圍內推廣品牌。

11、“樂力鈣”在宣傳中未充分發揮出來自美國尖端醫藥高科技進口藥品的優勢。牢牢抓住高吸收、高利用的訴求優勢。 五、消費分析

1、消費人群:目標廣泛，我國人均每日鈣攝入量300─500mg，目前僅為正常需要的一半，嚴重不足。

2、生活形態的轉變:近年來上海經濟迅速發展，已逐步進入國際大都市的行列，屬消費型社會。城市居民較強的保健意識及各種傳媒的消費指導， 對鈣產品需求量大。

3、市場空間:大量事實證明補鈣類產品的市場容量龐大，在逐年攀升，此成長逐漸會被OTC補鈣藥品所代替。因保健品易夸大功效，生命周期較短。

4、消費習慣:

A、對是否純天然，是否有效，是否流行非常關注;

B、對貨真價實，包裝精美，是否體面很計較;

C、對廠商信用程度，廣告真實度，特別留意;

D、朋友推薦，口碑效應，貨比三家是上海人購物特性。

5、消費動機與滿足點:粗略概括為下表 消費群體消費動機滿足點嬰幼兒、兒童成長所必需強化發育，增加免疫力婦女懷孕等因素造成鈣的大量流失及時調整體內含鈣量老人骨質疏松、增生等預防疾病，延緩衰老

6、從電話咨詢和購買行為來看現在購買補鈣品的消費群體不明顯，沒有季節性。

7、知道補鈣重要，但選擇產品時不做詳細了解的人占多數。

8、潛在消費群認為補鈣是必需的，但宣傳療效是虛假的，藥品與保健食品還分不清。 六、概況分析

1、補鈣市場競爭，還有待持之以恒地充分挖掘。與國外發達國家補鈣市場的比差太大。

2、OTC藥品與貨真價實的保健食品禮品裝將分割補鈣市場的趨勢加大。

3、高科技的補鈣藥品與補鈣訴求的保健食品有根本性的區別。開發新、舊的消費群更是有依據和機會。

4、開拓上海市場，樹立“樂力鈣”的良好品牌，挖掘新的消費群進入周期較長。

5、只要長久務實的推廣是有機會不斷提升品牌擴大消費群，穩占上海市場一席之地。 七、問題、機會、障礙

1、隨著國家醫療體制改革，OTC市場將成為前途廣闊的盈利性大容量市場，經濟學家預計：2005年前，東南亞OTC市場的基本潛量近120億美元，中國占1/3強。

2、隨著市場經濟的發展，醫療體制改革的逐步深化，人們的醫療消費形式和醫療消費群體結構也發生了重大變化，給OTC市場帶來滾滾商機：

A、醫療體制改革，使相當一部分人選擇了到醫院看病而去市場藥店購藥的消費方式；

B、虧損企業的員工和下崗職工的醫療消費更加依賴于市場藥店；

C、大批外來人員/農民工的醫療消費以成為醫療零售藥店相對穩定的消費群體；

D、人們“善待生命，健康至上”的意識增強，對各類健康保健用品的需求與日俱增。

3、突出美國進口膠囊劑的高科技尖端技術補鈣藥品與其它鈣劑在功效、吸收上的差別，尋求新的消費群是可行的。

4、作為飲食補充劑OTC藥品“樂力鈣”，隨OTC市場的逐步形成和醫療體制改革的不斷完善的重要歷史契機進入上海市場，使收益更有保證。

5、一個品牌產品的推廣與一個公司的成長一樣，從無到有，從小到大，關鍵在于市場的開拓和管理，再就是策略人的氣度，“捏緊了怕死，放開了怕飛”，而猶豫中看到別的品牌忽然站穩市場。其實，不進入市場等于放棄市場，放棄收益。

6、利用真誠、專業的營銷人員開拓上海市場，前景是無限的。

7、切忌避免在基礎營業推廣工作不完善的基礎上進行硬廣告的炒做。在上海市場需要逐漸深入，因上海市場是“三高”市場──高投入、高風險、高回報。 八、策略

(一)定位策略

1、品牌定位:塑造一個科學補鈣專家──“美國樂力博士”，服務化、人性化的品牌形象。“樂力博士”一身好骨頭、健壯、幽默、智慧、柔情、男性魅力四射，職業精神至誠至德。以幽默深刻的平面訴求，激發人們對其意志、智慧精神的欽佩，培養人們對最新補鈣藥品的認識，迅速樹立品牌。

2、功能定位:

A、預防和治療因鈣和微量元素缺乏引起的各種疾病。

B、有助于骨質形成發育與預防骨質疏松。

3、人群定位:曾服用過鈣劑，缺鈣與怕缺鈣人群及孕婦、哺乳期婦女、兒童對鈣和VD3的補充。

4、定位依據:

A、曾服用過其它鈣劑，收效甚微，深知樂力鈣是新一代補鈣藥品。

B、曾服用過鈣劑，但缺乏長期堅持的精神。

C、其它補鈣品試用過，補鈣需求強烈，受終端的影響愿意嘗試。

(二)溝通策略

1、溝通指導原則:

A、傳播重點人群，分析訴求，重在科學補鈣的六大突破。不必過多地講為什么要補鈣，而是講清吸收到位，并且療效佳才是關鍵，只有氨基酸螯合鈣才是100%的吸收。

B、在OTC市場實現“高起點、高賣點、高消費、高回報”的市場戰略的原則，嚴格與其它市售鈣產品的區別。同時以清晰的輪廓和論點突破一般消費者對補鈣及鈣產品概念模糊，選擇盲從的誤區。

C、用通俗易懂的比喻講清楚“什么是螯合”、“什么是螯合鈣” 、“什么是氨基酸螯合鈣” 及“為什么補鈣難，選擇樂力氨基酸螯合鈣就容易”的道理。

1、信息整合策略:形成標準件。

A、方便──口服膠囊型的樂力鈣，方便服用。

B、經濟──就是成人每天一粒，花費僅1.26元，經濟實惠。

C、科技含量高──最新美國醫藥科技的成果，革命性地解決人體鈣源的補充。

D、療效──能治療和預防鈣和微量元素缺乏引起的各種疾病。

E、承諾──堅持服用樂力鈣，可以一步到位的完成補鈣難的問題。

F、專業化──生產“樂力鈣”的美國礦維公司是一家美國專業營養藥品公司，經過多年研究和反復科學實踐及臨床試驗后推出的新型補鈣藥品。

G、宣傳口號──“每天一粒，方便經濟，一步到位”、“樂力補鈣，實實在在”。

H、高品質──質量控制及檢測手段，與眾不同，一枝獨秀，嚴格區別于其它市售鈣劑。

(三)溝通渠道

1、媒體策略:《大眾醫學》、《家庭醫生》、《新民晚報》、《每周廣播電視報》、《申江服務導報》等權威性報紙、雜志為主要媒介30%，電視20%，促銷及DM或 三折頁40%，其它10%。

2、電話咨詢:成立“樂力博士”科學補鈣保健中心，向消費者提供免費咨詢服務，并成立“樂 力博士”信箱或開通網站，便于組織消費者和客戶的聯誼、溝通。

3、終端:

A、DM:對樂力氨基酸螯合鈣的功能、機理做全面深入闡述，補充其它媒介宣傳的不足與不能。

B、賣點POP:大型商場藥柜，連鎖大藥店建立產品形象燈箱、功能展示牌。

4、氛圍:逐步形成要道路牌，市區的雙層公交車廣告，住宅區、藥店門口的橫幅。力求“站在一點，四處可見”的市場氛圍烘托。

5、目標人群場所:老人院、學校、幼稚園、健身場所，使用提示品牌的精美海報或掛歷。

6、售后服務:專人跟蹤，搜集病例，詢問服用情況，負責不滿意的投訴處理。

(四)銷售策略

1、銷售原則: 依靠專業的市場營銷人員，采取科學合理的鋪市計劃，以點帶面，再以生動活潑的終端促銷，重在宣傳功效及終端氛圍上，深度溝通營業員，（如有可能同時進行醫院、及目標醫生的攻關工作）指導消費族群購買、使用，形成互動式的開發。

2、渠道管理:培養區域骨干經銷商，條件是自有終端網點，以形成良好的區域輻射功能。

3、鋪貨控制:加強對鋪貨的控制，先力求口岸、生意好的大中型店的到位率及終端工作。

4、價格控制:價格是控制市場的杠桿。以80扣對各主渠道，各區級國營渠道82扣，各大型賣場直銷85扣（若現款或一月內付款的可以另定返扣）。

5、貨款管理：實行每批貨兩個月內做到“零應收”的管理。

(五)階段性策略

1、分為四個堅持階段:進入期(半年至一年)、成長期(二年至三年)、成熟期、衰退期，不同的時期分 別調整不同廣告及營銷組合。

2、第一年預估計劃: 月份

鋪貨(瓶)

銷售(瓶)

回款(元)

廣告(萬元)

鋪銷比(%)

增長率(%)

投入產出(%)

1

3600

2400

61632.00

8

66.67

129.80

2

7200

4800

123264.00

16

66.67

50

129.80

3

9400

7000

179760.00

24

74.47

31.43

133.51

4

13500

11000

282480.00

30

81.48

36.36

106.20

5

18000

15000

385200.00

16

83.33

26.67

41.54

6

23000

19500

500760.00

8

84.78

23.08

15.98

7

29000

25000

642000.00

8

86.21

22

12.46

8

36000

34000

873120.00

10

94.44

26.47

11.45

9

42000

38000

975840.00

12

90.48

10.53

12.30

10

44000

40000

1027200.00

16

90.91

5

15.58

11

44500

42000

1078560.00

16

94.38

4.76

14.83

12

45000

43000

1104240.00

16

95.56

2.33

14.49

合計

315200

281700

7234056.00

180

89.37

24.88

注:回款按批價32.10元/瓶的80扣，25.68元/瓶計算。

(六)重點區域策略:促銷活動重點投放上海市區，其次是附近縣市。 九、目標

(一)第一年目標:提高鋪貨率，建立品牌，促進銷售。

(二)中程營銷目標 年、月份

銷售(瓶)

回款(萬元)

廣告(萬元)

增長率(%)

投入產出(%)

2000.1─2000.12

281700

7234056.00

180

24.88

2001.1─2001.12

410847

10550550.96

200

31.43

18.96

2002.1─2002.12

591619

15192775.92

300

30.56

19.75

2003.1─2003.12

769104

19750590.72

400

23.08

20.25

四年合計

2053270

52727973.60

1080

20.48

十、實施

（一）鋪貨:選擇大店、大型連鎖藥房率先推出，對有一定零售網絡的分銷商鋪貨，暫時避開調撥 商。

（二）目標:陳列展示產品在大型賣場，標志著產品的進入，提高品牌自身價值(進入黃金口岸的賣場，產品就能有一定動銷)。

(三)周期:2000年1月1日至2000年12月31日。

(四)推廣組合:

1、DM:從樂力鈣實現科學補鈣六大新突破的功能輸出為入手，嚴格區別與其它鈣產品的不同，以科學理性的文字對樂力鈣功能機理做全面系統權威性的闡述。

2、POP:樂力博士專家的形象，并附上簡潔的宣傳口號，做形象品牌提示。

3、專用海報:健身場所、老人院、學校、幼稚園，用提示品牌的樂力博士補鈣專家的形象海報或掛歷。

4、報刊: 《大眾醫學》、《家庭醫生》、《新民晚報》、《每周廣播電視報》、《申江服務導報》等主媒體，以功能廣告與科學補鈣的軟性文章進行探討，附上沖擊力強的樂力博士的形象廣告全方位的進行輸出。

5、終端促銷:

A、加強營業員對樂力鈣產品的教育和科學補鈣知識的普及。

B、對店主任、店經理進行公關和溝通，配合樂力鈣推廣工作的順利進行。

C、“樂力博士”的坐堂義診，宣傳科學補鈣的知識或與醫學會專家聯診，不斷表達“樂力博士”是以──服務大眾為宗旨的，樹立良好的品牌形象，提高產品的附加值。

D、夾報廣告與各報攤及報販子聯系，分發宣傳單。 十一、營銷隊伍建設計劃

（一）上海辦事處的建立

1、可先設立辦事處，發展起來后再成立分公司。一切辦理程序都十分熟悉。

2、前期開辦本著“少花錢，多辦實事”的原則，租用一套兩房一廳的民宅即可，這些可參照行業經驗辦理。

（二）營銷隊伍的建設

1、先引進骨干員工試用，逐步招聘新員工，不斷培訓，在工作中建立一支現代的營銷隊伍。這點我有較強實踐經驗。

2、按照現代營銷人員的標準去培養業務員，使其成為一專多能，即是終端宣傳員，又是市場管理員，又是廣告聯絡員，又是公關人員，又是促銷活動的調度員，還是細分市場負責人。做到人盡其用，并注重新人的培養以適應市場的迅速拓展所需。

（三）員工的人事管理

1、上海的員工的人事管理，一切可按公司目前的規章制度執行。

2、員工工資待遇按目前公司規定辦理，若在具體操作中有實際問題，再及時上報公司。 十二、效果

(一）通過上海市場成功進入，今后每開一個地級市場，都要進行市調制定出，鋪貨、銷售、回款、廣告的計劃，以免盲目并便于尋求一個成功模式，迅速提高市場占有率。

（二）盡量調動積極因素，走一條高起點、高賣點、高宣傳、高回報之學習眾多國外產品走的成功之路。

（三）樹立了“美國樂力”的品牌，OTC市場銷售額不斷上升。但廣告促銷的投入按階段性，同時也按階段性進行目標考核，既保證了投入又可根據具體情況調整，隨時把握風險。 十二、損益預估

（一）按第一年銷售目標，實施前預估該計劃的稅前純益肯定是有利潤的并做到穩賺不賠。其支持因素為:

1、正宗美國生產的高科技產品、品質高，屬新一代補鈣藥品，實現科學補鈣新突破，有可靠功效，易形成口碑傳誦，生命周期長。

2、大膽啟用有經驗的市場營銷人員，既減少了風險又做到了互惠互利。樹立起來的品牌與公司名氣市場人員始終是帶不走的。

篇5

除了傳統的三大運營商外，設備商及視頻網站等均將受益

在3G尚未大規模普及的情形下，4G已經呼嘯而來。

10月17日，工信部科技司官員對外透露：“4G已確定首發TD制式牌照，目前工信部還在組織運營商、專家就4G頻譜劃分進行協商。”

早在9月24日開幕的2013北京國際通信展會上，工信部部長苗圩就曾表示，4G牌照將于今年年底前正式發放。

何為4G？ 簡言之，就是第四代移動通信及其技術。

相對于3G，4G有哪些優越性？4G的一大優勢就體現在視頻傳輸上。目前國際上使用的4G業務，也主要是和視頻相關的。一旦4G技術推廣，將給視頻網站、網絡電視臺等帶來很大益處。

對于上市公司而言，4G產業化首先將影響三大運營商的利益分配格局，其次通信設備制造商、智能手機制造商以及互聯網視頻網站等相關產業也將受益。

本期《投資者報》研究院從4G產業鏈中出發，篩選出36家受益上市公司，對其受益程度進行了剖析。

三大運營商暗中斗法

10月13日，工信部正式批復同意中國移動在北京等全國326個城市開展TD-LTE擴大規模試驗。未來一段時間，中國移動或將在全國范圍掀起4G試用放號的熱潮。中國移動對于4G的“野心”顯而易見。

相對于國內其他兩大電信運營商，中國移動在4G上似乎已經搶先一步。

回顧過往，在2G時代，中國移動一家獨大；在3G浪潮中卻受到中國電信、中國聯通的擠壓，處處受挫；現在迎來4G時代，毫無疑問它將全力一搏。

4G的牌照發放，對消費者心理的沖擊很大，中國移動將有效遏制用戶流失，特別是在核心的一線及二線中心城市，三家運營商的客戶發展趨勢將出現新的逆轉，市場份額再平衡有新動向。

一直以來，中國移動都以4G建設“急行軍”的形象示人。2013年2月初，中國移動宣布在杭州、溫州、寧波基于TD-LTE網絡推出4G業務全面試商用，廣州、深圳等十余城市也陸續啟動了規模測試。更大規模的計劃是，2013年，中國移動將完成對中國主要城市及地區、近5億人口的4G TD-LTE網絡覆蓋。

從業績上看，中國移動去年凈利潤達到1293億元，中國聯通和中國電信分別是71億元和149億元。從工信部的角度看，這些年一直在對中國移動“特殊照顧”，其實也就是不希望移動一家獨大。

2013年，全球范圍內的LTE（Long Term Evolution的縮寫。被業內認為是4G的通信版本，與2G時代的GSM 、CDMA類似，可分為FD-LTE和TD-LTE兩大類。）建設全面提速，但目前來看，利潤下滑、管道化危機，仍是全球電信運營商頭痛的問題。2013年，中國4G的商用建設進程明顯加快了步伐。

根據日前媒體報道，中國電信將獲得1.8GHz頻段（1755 ～ 1785MHZ/ 1850 ～ 1880MHz），中國聯通將獲得2.1 GHz頻段（1955 ～ 1980MHz/2145～2170MHz），這兩個頻段都不在國家劃分的TD-LTE頻段內。

而與此同時，工信部將2500MHZ～ 2690MHZ頻段都劃分給TD-LTE，這么多頻譜資源將為三家運營商共同使用。

在這場4G頻段的競爭中，有市場分析認為中國聯通和中國電信獲得了更好的頻段。不過，據知情人士透露，這并非最后的對比結果，據悉，中國移動提出，基于統籌考慮3G、4G頻率的使用，希望相關部委將 1427MHz ～ 1525MHz頻段也規劃給TD-LTE系統。

受益產業全面開花

除了三大運營商，哪些行業還將分享4G帶來的盛宴？

顯而易見，4G的推廣首先對通信設備制造行業，尤其是國內的龍頭企業華為、中興等帶來機會。

業內人士估算，未來三年三大運營商的4G基站總建設數量將達到60萬個，以每個基站建設成本50萬元計算，三大運營商在基站建設方面的直接投資有望達3000億元。

中國移動日前公布的2013年TD-LTE無線主設備招標結果顯示，華為、中興、愛立信、大唐移動、諾西、上海貝爾、烽火通信、新郵通、普天等9家企業中標。據業內人士透露，中興的中標份額為26%，與華為的份額相同。

中國電信的4G招標結果顯示，中興、華為、上海貝爾分別獲得了32%、29%、16%的市場份額，新郵通和大唐移動份額都為6%，愛立信和 NSN都為4%，烽火通訊為2%。

可見，在運營商的4G設備招標中，華為、中興等國產設備商占據了主要的市場份額，成為國內4G盛宴的最大受益者。

其次，4G發牌將會帶來新一輪智能手機銷售增長浪潮。其最直接的原因就是使用4G網絡就需要更換手機。

根據IDC（全球著名的信息技術、電信行業的市場咨詢專業提供商）預計的數據，2014年中國智能手機出貨將達到4.5億部，增長25%，其中支持4G功能的智能手機將超過1.2億部。在終端商方面，目前包括華為、中興、酷派等國內手機廠商都已推出了TD-LTE智能手機，有的廠商則表示產品已就緒只等發牌。

值得一提的是，智能電視雖然是以寬帶+WIFI為網絡支撐核心，但也將大大受益于4G所帶來的內容洪流。

另外，移動互聯網產業也許會因為4G的大規模推進有大幅躍進的可能。

LTE全面建設對互聯網視頻網站影響最大。而如上市公司樂視網一類的視頻網站，基于運營商管道的收益將提高。華誼兄弟、光線傳媒等內容生產企業，也將隨之受益。

與此同時，大量的編劇、導演、演員將不得不重新定位主流界面。張藝謀選擇與樂視網的合作就是其中的典型例子。

電視劇甚至電影都可能由不知名的小人物制作出來或意外創造出來。繼新聞記者被微博“擠兌”后，影視劇行業和電視新聞報道的變局將很快發生。

因為4G將使用戶隨時隨地通過移動通信網絡流暢觀看高清視頻。而高品質影音的移動應用將重獲新生。當流量資費在用戶可接受的范圍內，運營商將從流量費用中受益。

由于4G的速度快、體驗好，一些有帶寬瓶頸的移動互聯網應用將能夠得到充分解放。

可以預見，手機游戲公司同樣獲益。因為在智能手機上下載APP的速度大幅提升——這有利于加強手機游戲的用戶體驗。

除此之外，如以視頻的分享、遠程的監控、云存儲為代表的云計算服務、移動電子商務，甚至連視頻通話這個在3G時代被遺忘的業務也會在4G中獲得新生。

鑒于此，《投資者報》整理了受益于4G產業的36家上市公司（詳見P21）。其中除了包含Wind資訊統計的20家4G概念股以外，還包括云計算、影視制作、游戲等行業的公司。

警惕OTT業務橫刀奪愛

三大運營商除了在4G牌照上的相互競爭，在4G時代又將集體面臨一個棘手的難題，那就是OTT（“Over The Top”的縮寫，指互聯網公司越過運營商，發展基于開放互聯網的各種視頻及數據服務業務）。

OTT 業務從類型上可分為綜合通信類和內容類兩種。前者包含飛信、微信等，后者則指各大互聯網公司的音樂、視頻、閱讀、游戲等產品。4G時代，帶寬更寬、速度更快，OTT業務必將會有更大的發展，如果運營商找不到好的盈利模式，是不是反而得不償失？

這意味著，從3G到4G，網速提高了很多倍，但運營商沒有辦法收到更多的錢。不少OTT服務商直接面向用戶提供服務和計費，使運營商淪為單純的“傳輸管道”，根本無法觸及管道中傳輸的巨大價值。

為什么電信運營商總被OTT運營商搞得狼狽不堪？

因為電信業務和OTT業務的商業模式迥然不同。電信業務盈利的地方OTT業務都可以免費。以微信為例，電信運營商短信收費，微信免費；電信運營商通話收費，微信免費。

前段時間，中國電信和網易聯合推出易信，它不僅是中國電信參與互聯網業務的一次嘗試，更可被視為代表電信運營商對OTT運營商的一次反擊嘗試。

微信意圖贏利的會員增值服務、虛擬服務等等，易信反過來免費：微信表情收費，易信免費；微信群人數擴充收費，易信免費。

如果易信能在市場上站穩腳跟，電信運營商和OTT運營商有可能在商業模式上開創新的合作契機；但如果易信失敗，電信運營商將只能承受微信毫無顧忌的壓迫式進攻。

今年上半年微信還是波詭云譎，一度陷入政策危機，而下半年云開霧散，一舉贏得了用戶歡迎、運營商合作以及政府支持。

中國移動認為真正居于市場壟斷地位的是騰訊。從整個電信和OTT業務的發展來看，易信不僅僅是中國電信的互聯網業務的創新和發展，更是電信運營商陣營扼制微信過度侵蝕的一場反擊戰。

在4G時代，運營商未來流量的資費形式能不能吸引消費者使用新業務是運營商必須要考慮的問題。

這些基于運營商管道的新業務能給運營商帶來多大的受益，需要運營商有足夠的智慧。

鏈接

4G到底是什么

從手機不能上網，到2G的“龜速”，再到3G的“快速”，直至如今號稱“光速”的4G網絡就要來了，中國的通信技術可謂正在日新月異地發展。

那么，4G到底是什么呢？G是英文Generation的縮寫，由1G發展到4G技術可以看作是增加網絡傳輸速率和擴充通訊功能的一個演變。4G是第四代移動通信及其技術的簡稱，可以看成是3G之后的延伸。

4G到底比之前的網絡速度快多少？據了解，4G系統能夠以100Mbps的速度下載，比撥號上網快50倍，上傳的速度也能達到50Mbps，并能夠滿足幾乎所有用戶對于無線服務的要求。

篇6

【關鍵詞】養老社區；景觀設計

人口老齡化及城鎮化是21世紀全球范圍內的兩大趨勢，隨著城市的擴張，60歲以上居民也在增加，養老社區的建設也成為關注的焦點。本文立足自然生態、可持續的原則，結合養老社區的特點，針對養老社區中的環境景觀設計作關于景觀設計在養老社區中的價值，養老社區中的景觀設計策略及原則，以及設計模式探討。

一、景觀設計在養老社區中的價值

養老社區中的景觀設計是結合藝術和科學，創造出適合老年人的，并有利于老年人的身體、心理及精神等因素的空間。景觀設計對于養老社區品質的提升，健康需求的滿足有重要作用，同時，也體現政府相關部門、開發商及設計是對于社會的責任感，具有環境、健康、社會、經濟等多重價值。

（一）提升環境品質

養老社區中的景觀設計應立足于使用群體，結合微氣候、建筑特征，通過進一步的整合，做到建筑與環境相互適應，使室外空間陽光充足、空氣流通、生機盎然。

不同的建筑形態，需要有不同的景觀設計與之協調。景觀協調建筑，并被賦予一些功能，拓展建筑的表象及內涵。養老社區中的景觀設計的美通常體現為一種簡單寧靜的美，美化環境又具有品質。

通過景觀的手法及語言去講述養老社區的故事。例如對于過渡空間的設計，通過植物、構筑物、鋪裝等形式使建筑與環境平緩地連接，縮小室內與室外的突變，消除身體及心理上的唐突感。

（二）滿足健康的需求

好的景觀環境，注重軟質景觀（綠化、水體等）及硬質景觀（鋪裝，構筑物等）的搭配，給人賞心悅目，并能讓人產生聯想和想象。在我國，“景觀療養”的理念近年來受到重視，與自然地接觸能消除疲勞、緩解緊張情緒、調節心理壓力并對某些疾病有治療作用，是現代養老養生空間的重要組成部分。

高品質的戶外環境是設計是追求的目標，它能夠鼓勵老年人進行戶外活動，從而增強體力及身體的協調性；同時，能夠刺激老人的感官，調動聽覺、嗅覺、觸覺、味覺等能力；一些養老社區中為老年人提供學習的機會，可以幫助老年人建立工作習慣和態度，提高老年人的記憶和思維。

（三）體現人文關懷

老年人是家庭、社區以及社會的財富，他們中的很多人年青時為家庭、社會做出過很大貢獻。老年人到了退休年齡，希望能安享晚年，同時又會出現心理落差。關注老年人的身體及心理健康非常重要，而好的生存環境是體現政府，社區及家庭安樂的重要方面。

人的內心深處都有對戶外室外的渴望，希望親近自然，接觸自然。而老年人存在一些行動上、感覺上的障礙，這就需要設計師在養老社區景觀中充分考慮老年人，包括不同年齡段老年人的身體及行為特征進行考慮，做到創造人與自然接觸，使人感到舒適的室外空間環境。

二、養老社區中的景觀設計策略

養老社區的景觀設計應結合政府或開發商的需求，結合老年人的喜好以及他們對某種特殊生活方式的期望而展開。養老社區空間首先從市場分析、項目定位、總體規劃、功能布局、交通流線等方面入手，此外滿足基本功能基礎上，兼顧美學、生態及意境的價值。

（一）設計目標

養老社區以健康、長壽、智慧、快樂的需求為目標，它不只是住所，更是體驗自然，進行社會交往的場所。設計要汲取中國的養生理論、古代哲學和中醫基本理論，兼顧適老性，安全性，生態性，體現科技化、人性化的設計理念。

（二）設計依據

1.保留場地特征

養老社區通常選擇自然環境較好的區域，在設計時要保護并使用這些要素，挖掘場地的精神內涵，使人工痕跡、自然特征、歷史沉淀很好的融合在一起，突出項目個性和特色。

2.使用人群的分析

老年人的性別及文化背景，經濟能力，健康狀況，行為能力等。一方面，要從老年人的喜怒哀樂中去尋求景觀設計創作的源泉、動力和方向；另一方面，也要設計師引導老年人，這兩方面要結合起來。作為當代景觀設計師既要照顧到受眾，也要考慮到品位的提升。

（三）設計手法

1.利用景觀要素來控制和調節天氣條件對社區環境的影響

過強的光線、過大的風，過冷過熱以及蚊蟲都會降低老年人對社區環境的使用。設計師需結合風、日照等進行整體設計，如通過廊架緩解眩光，提供遮陰場所；如設計植物綠籬等遮擋冬季盛行風等。

2.利用景觀要素促進老年人的感覺

挖掘不同景觀元素的特征，讓老年人產生體驗的愉悅感和收獲感。這就要求設計師站在老人的角度，細微的觀察體味生活，賦予場地很多的內涵和意義。這種設計是觸碰心靈的，它給人接近香噴噴的植被，觸摸樹葉和枝，聽到潺潺水和其他的東西，刺激感官的可能性，提供豐富多彩的植物和傳統生活元素，如，老人看到人，自行車，狗等，獲得了體悟生命和思維恢復的經驗。

3.利用景觀要素的調節促進老年人社會交往的愿望

很多時候，老人會感到孤獨，尤其是在養老社區內部。孤獨會導致抑郁癥甚至出現生命危險，所以，老人的人際交往尤為重要。老人們往往守衛自己的室內領域，并感覺到孤獨。（下轉第300頁）

（上接第298頁） 所以封閉的溝通方式并不可取，而在開敞的花園里，老人們會說話自如。當他們來到花園里，不覺得是局限在一個花園，而會感覺比較有活力。老人選擇短距離散步和放松，坐著，聊天，喝咖啡，看著周圍的環境，或在讀報紙。通過增加戶外交往活動，可以促進老人感官和心靈的刺激，鄰里之間的默契度也會提高。戶外座椅應該能自由組合，這樣的花園被老人認為是會議的場地。

三、養老社區中的景觀設計模式探討

從某種角度來講，養老問題對于社會和家庭具有壓力。如何通過景觀設計相關的理念及手法提升項目，并且取得長期效益是共同關注的話題。換言之，不應該讓養老問題成為“負擔”的代名詞，而是要想辦法讓這個產品（產業）真正的在其衍生的產業鏈中活躍，從而取得環境、社會、家庭等方面的價值最大化。

（一）政府政策支持

養老社區建設應納入到政府土地規劃和經濟發展規劃中來，以保障養老設施用地。在新建或改建住房中，可以考慮安排一定建筑面積用于社區養老服務。政府可以結合文化創意產業，試點開發舊廠房、市區的閑置建筑，盤活市區舊建筑。

政府需整合開發商、醫院、社保等部門資源，針對養老、康復等問題做研究，并出臺相關的優惠政策，鼓勵養老設施的建設和配套。

（二）開發設計協作

養老社區的建設不同于一般的社區和醫療機構的建設，它既是居住社區，又兼備養老、醫療等功能，這就給設計單位及設計師提出更高的要求。

項目推進過程中，政府相關部門及開發商，策劃師、經濟師、設計師等對項目的選址、定位、市場調研做深入研究。同時，規劃、景觀、建筑多專業協調設計，規劃師、建筑師以及景觀設計師同時接入項目，做到多溝通，多協調，保證項目的落地性和可操作性。

（三）長效運維管理

設計符合養老社區一定時間段內的發展要求，完善項目商業配套，推進無障礙環境建設，開發多樣社會養老服務項目。養護注重工作人員的培訓和管理，特別是景觀配套設施、植物及水體養護等方面的專業技術人員的培養。

總 結

養老社區的建設是為老年人謀福利的項目，是需要在充分了解老年人身體及心理特征基礎上，結合專業知識和技術經驗去設計的課題。一方面老人的心理是非常敏感的，需要設計保證私密性和安全性，免受干擾和負面影響。另一方面需要通過激發性設計，刺激老年人的感官，創造一個具有意境的、鼓舞人心的環境。二者是相容的，即創建安全的、舒適的環境。

【參考文獻】

[1]約翰?O?西蒙茲.景觀設計學――場地規劃與設計手冊[M].俞孔堅，等譯.北京：中國建筑工業出版社，2000.

篇7

關鍵詞 中藥產業；優勢；現狀；對策；安徽亳州

中圖分類號 F426.7 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2014）08-0298-03

Present Situation and Countermeasures of Bozhou Traditional Chinese Medicine Industry Development

LI Lei 1 ZHAO Dan-dan 2

（1 College of Life Sciences in Guizhou University，Guiyang Guizhou 550025； 2 Fenghua Middle Sshcool in Bozhou City of Anhui Province）

Abstract In order to further promote developing traditional Chinese medicine（TCM）industry in Bozhou City，the resource superiority，TCM processing advantage，brand and market advantage，talents of TCM，science and technology innovation advantage and policy advantage of Bozhou TCM industry were analyzed，and the development countermeasures including planting base and scale，implementing brand strategy and strengthen the standardization，promoting the innovation，improving and perfecting TCM sales and service system，promoting the development of TCM extending industry and product propaganda work were proposed in allusion to the questions of small-scale cultivation，less competitive of enterprises，deficiency of research and development force，quality problems of processing sectors，brand awareness was not strong and the TCM industry extension products had not been effectively developed.

Key words traditional Chinese medicine（TCM）industry；advantages；present situation；countermeasures；Bozhou Anhui

中藥產業作為中國的傳統產業，具有幾千年悠久的歷史，凝聚著中華民族的智慧。一直以來中藥都以毒副作用小、標本兼治等優點而深受人們的歡迎。

亳州市位于安徽省西北部，是中國最大的中藥材集散地。亳州以其悠久的中藥材種植歷史和適合的溫帶季風氣候為中藥材的進一步種植與開發利用奠定了良好的基礎。2000年地級亳州市組建以來，亳州中藥產業得到了快速的發展，傳統的中藥材小規模種植開始朝規模化方向邁進，中醫藥制造業也穩步加快發展，初步形成了現代中藥產業集群，為中藥產業的發展打下了良好的基礎，近年來更是借助國家推動千億元產業基地和國家中藥現代化科技產業（安徽）基地建設，加速了中藥產業的更快發展[1]。但在中藥產業發展過程中，仍然存在中藥材種植規模小、企業競爭力不強、中藥研發力不足、加工環節存在質量問題、品牌意識不強和中藥產業的延伸產品沒有得到有效發展等問題。該文對亳州市中藥產業的優勢和現狀進行了分析，提出了相應的對策，為亳州市中藥產業的進一步發展提供參考。

1 亳州市中藥產業發展現狀

1.1 中藥材種植基本情況

亳州是全國著名的“華佗故里，藥材之鄉”。全市共分布中草藥171科，401種，其中礦物類、植物類、動物類分別有13、295、99種，其他類有3種。植物類295種分屬于107科，動物類99種分屬于64科。當地常年種植超過200種中藥，形成了毫芍、毫菊、毫花粉、毫桑皮四大道地藥材，是全國白芍、白術、、丹皮、桔梗等藥材的主產區。截至2012年，全市的中草藥種植專業村數量達到了800多個，中藥材種植面積逾7.3萬hm2，常年種植面積占全國的1/10。有藥業農業產業化龍頭企業56家，其中國家級2家、省級21家，市級33家，有企業種植基地24個、種植專業合作社43個、種植大戶96個，并建立了安徽亳州現代農業綜合開發中藥材示范區，形成了相對集中的規模化生產基地，亳州市中藥材種植正朝著區域化、規模化、基地化、集約化方向發展。

1.2 中藥材生產加工和企業發展情況

毫州市中藥制造業發展迅速，全市現有醫藥制造企業101家，其中58家通過GMP認證，截至2012年，68家規模以上醫藥制藥業實現產值近133億元。中藥飲片加工集聚發展，已初步形成全國最大的中藥飲片加工產業集群，年生產能力35萬～50萬t，約占全國的30%、全省的70%。獲得生產許可證的飲片加工企業88家，其中75家通過GMP認證[2]。中成藥制造企業不斷壯大，目前全市有13家中成藥制造企業獲生產許可，其中10家通過GMP認證，形成了一批市場競爭力較強的產業和品牌。中藥批發企業數量多，目前亳州已獲得醫藥批發經營許可企業98家，其中通過GSP認證61家。

1.3 中藥流通穩步發展

中國（亳州）中藥材交易中心是全國規模最大、上市品種最多、交易最為活躍的中藥材專業市場，2012年中藥材年成交額突破220億元，是國內中藥材價格的風向標。投資新建的目前國內標準最高的中藥材專業市場――康美（華佗）國際中藥城，為一個集“貿易、會展、旅游、檢驗檢測、信息、金融服務、物流配送、辦公、配套商務”于一體的綜合型醫藥行業集散中心。總投資24億元的武漢九州通亳州現代中藥物流園項目也達成合作協議。此外，亳州是“國家外貿轉型升級醫藥專業型示范基地”和“中國中藥飲片出口基地”，13個產品獲得名牌產品稱號。已連續成功舉辦了28屆全國（亳州）中藥材交易會和7屆國際（亳州）中醫藥博覽會，形成了鮮明的展會個性和良好的品牌效應，影響力進一步增強。

1.4 中藥科技不斷進步

亳州在發展中藥產業的過程中，始終將科技放在重要的位置，將科技創新作為發展中藥產業的推動力。亳州現有涉藥CNAS認證檢測中心1家，國家級中藥類工程研究中心2家、省級工程研究（技術）中心14家，承擔國家和省級中藥行業的各類項目和課題100多項，獲得支持資金逾7 000萬元，開發了葛酮通絡膠囊、疏風解毒膠囊等10多個國家級新藥。產學研合作不斷深化，目前全市的100多家企業都和省內外高校及科研院所建立的合作關系，中藥高新技術企業不斷涌現。

2 中藥產業優勢分析

2.1 傳統的資源優勢

亳州市從東漢末年就開始種植中藥，已有2000多年的歷史，栽培歷史悠久，中草藥資源豐富。全市中藥材種植面積逾7.3萬hm2，占全國的10%左右，種植品種400余種，新開發品種200余個。自加入WTO以來，中藥材原材料的供應面臨著巨大的挑戰[3]，同時國家也正在對藥材產地進行規范化管理和制定指紋圖譜質量標準，要求中成藥生產企業在選擇原料時必須從產地固定、符合指紋圖譜質量控制標準的地區選擇，這給亳州中藥種植帶來了良好的發展機遇。

2.2 中藥材加工優勢

亳州有著全國最大的中藥飲片產業集群，涌現了一批各具優勢的飲片加工企業，同時也擁了有一大批技術熟練的加工炮制工人，經過多年的努力和發展，亳州擁有了同仁堂、濟人、九方藥業等一批規模化的龍頭企業，為亳州中藥產業發展起到了良好的帶動作用。通過發展基地、實行訂單農業及最低保護價收購政策，既保護了農戶的利益，提高了農戶的種藥積極性，又發展和壯大了企業，目前飲片加工正逐步向精制飲片、特色飲片和出口飲片方面發展，毫州已經成為全國最大的飲片生產和集散地。

2.3 品牌效應日益彰顯

素有“中華藥都”之稱的亳州，是全國有重要影響的中藥材貿易中心，有著巨大的“藥都”品牌優勢。全國（亳州）中藥材交易會和國際（亳州）中醫藥博覽會的舉辦，將亳州中藥品牌推向國內和國際市場，已經形成了良好的品牌效應。

2.4 強大的商貿流通和市場優勢

毫州現有全國規模最大、功能最全、輻射最廣的中藥材交易市場和20多個鄉鎮中藥材交易市場，有遍布全國的中藥材銷售網絡和人員，40余個醫藥工業企業組成的中藥產業集群和上百萬人從事中藥產業的生產、加工、經營，這些營銷企業和經營戶是亳州中藥產業銷售的主力軍，為建設大規模中藥材基地和中藥產業的發展做出了巨大的貢獻。

2.5 中醫藥人才優勢和科技創新能力的增強

亳州中藥產業的發展為中醫藥人才的培養提供了良好的環境和條件，亳州市從事中醫藥產業的人員數量不斷增加，該市有近5 000人的藥學專業技術人員，有3 000多名中藥飲片生產熟練技術工人，中藥材種植熟練藥農10余萬人，毫州中藥科技學校和毫州職業技術學院每年輸送藥科專業畢業生近200人，與安徽中醫學院等院校的合作，更為亳州中藥產業的發展提供了一定的人才和科技支撐。此外，新技術的推廣與應用為亳州中醫藥產業的發展起到了極大的推動作用，產學研的深入開展和更多的研發平臺又加速了新技術的推廣與應用，亳州的中醫藥發展呈現出一派盎然生機的景象。

2.6 良好的政策環境

亳州中藥產業的發展有著良好的政策環境。2009年以來，亳州市制定并開始實施《2020規劃》和《亳州市“1125”藥業企業振興與提升計劃（2010―2012年）》，著力構建中藥產業發展的新格局，圍繞產業發展形勢分析與展望、中藥材種植業發展、飲片加工業發展、交易市場發展、質量保證體系建設、科技創新能力建設、人才隊伍建設以及品牌體系建設等8個專題，組織開展相關研究，制定相關具體措施，加快亳州中藥產業發展[4]。

3 中藥產業發展存在的問題

3.1 中藥材種植沒有形成規模化和基地化

亳州中藥材種植雖然具有一定的規模，但是生產仍然以分散種植為主，規模化、標準化面積不足，且生產中還存在生產方式不精細、農藥殘留污染相對嚴重，經濟效益低，無法從源頭上保證中藥質量的問題，不能適應國家及市場對中藥產業發展的要求。此外，GAP產地和品種認證少，對藥材品牌不重視，對市場的供求信息把握不準確，不能夠有效地抵御自然風險。

3.2 中藥材生產企業競爭力不強

亳州市雖然醫藥企業數量多，但規模普遍較小，難以形成規模效應，跨地區、跨行業的大型企業集團較少，龍頭企業引領作用不大。此外，中藥生產企業的科技水平較低，多是對中藥的初級加工，在激烈的國內外市場競爭中，不能夠脫穎而出。

3.3 中藥研發力量不足，加工環節存在質量問題

亳州中醫藥企業創新能力不強，新藥研發力量弱，缺乏具有自主知識產權和核心競爭力的產品，中藥市場份額大部分來源于原材料，成藥和植物提取物所占比例很少，中成藥的附加值比較低。在中藥飲片加工方面，由于中藥材質量不穩定、生產水平低等原因，造成了產品質量不穩定、炮制規范不統一等問題，削弱了中藥的市場競爭力，且加工過程中生產企業還存在著一些違法現象。

3.4 品牌意識不強，中藥材產業的延伸產品未得到有效發展

有著豐富中藥材資源的亳州，雖然種植面積大，但缺乏品牌意識，除毫芍、毫菊、毫花粉、毫桑皮四大道地藥材具有較好的地理標志保護外，其他很多本地藥材都沒有得到應有的商標保護。此外，亳州的中成藥很少形成知名品牌，除六味地黃丸和復方丹參片等市場競爭力較強的產業和品牌藥有著較好的銷售外，其余中成藥都沒有很好的品牌做支撐。中藥產業的發展也沒有很好的與本地其他資源相結合，亳州有著成熟的白酒產業，豐富的旅游資源和飲食品種，中藥產業與這些產業的結合必然能推動本地經濟和自身的進一步發展。

4 中藥產業發展對策

4.1 積極推進中藥材種植朝基地化和規模化生產

亳州傳統的散戶種植，分散的經營模式，既形成不了規模效應，也不利于科技創新的應用和集約化、專門化經營[5]，加強中藥材種植基地化、規模化建設至關重要。中藥材產業的發展更是要從源頭做起，鞏固已有藥材生產基地，在重點發展亳芍、亳菊、亳花粉、亳桑皮等具有地域特點的藥材品種外，進一步擴大藥用原材料的種植面積。采用“農業合作社”、“公司+基地+農戶”等模式，鼓勵藥企建立地道中藥材種植示范基地，促進中藥材種植的基地化和種植規模不斷擴大。政府也應加大對藥材種植戶的補助和扶持，解決擴大種植的資金問題，提高種植藥材的興趣和收入，帶動藥材種植的積極性。同時，也應適應市場需求，引進藥材新品種，推廣普及配套技術，最終建成一批集綜合性和專業性較強的亳藥種植園，形成以亳州為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產體系，為亳藥加工提供充足原料。

4.2 實行品牌戰略，加強中藥材標準化生產與監管

中藥產業品牌化建設在提升產品競爭力方面有著巨大的作用，按照國際和國家標準，高起點建設一批標準化、規模化、國際化的龍頭企業集群，加大對知識產權戰略的實施，著力打造本土知名品牌，提高中藥材市場競爭力。加強醫藥企業的建設，突出科技強企，充分發揮中藥龍頭企業的主力軍作用，建設中藥材規范化種植、中藥產品研發、新產品生產三位一體的現代化工程，培植和打造中藥材特色加工園區和產業集群區，重點發展中藥材精深加工，提高產品附加值，全面提升中藥材產業整體發展水平和競爭實力[6]。大力推進中藥材種植GAP規范化，加工GMP標準化，經營GSP流程化的標準生產、加工與經營。加強對化肥農藥等的使用監管，嚴防高毒農藥、偽劣化肥影響藥材品質安全。制定生產技術操作規程，嚴格操作管理，確保藥材安全高效[7]。加快藥企的GMP認證步伐，依法加強藥品經營許可管理。

4.3 加快中藥高新技術產業基地建設，推動中藥產業創新發展

現代中藥高新技術產業基地的建設對中藥產業的發展有著極大的促進作用，也獲得了國家和投資者的青睞。亳州只有加快現代中藥高新技術產業基地的建設，才能獲得國家更多有關方面的支持，解決發展中存在的問題。與此同時，也要大力推進產學研的進一步結合，加強企業與科研院所的合作，推進在良種繁育、新藥研發、人才培訓等的攻關。不斷增強中藥科技研發能力，高度重視科技創新對發展藥業經濟的重要作用，堅持以科技為先導，全力推進中藥產業的科技創新。

4.4 健全中藥產業銷售市場，完善中藥產業服務體系

加快對亳州的中藥材交易中心進行重組與整合，努力向中藥物流集約化、規范化、現代化邁進，把亳州中藥材市場打造成全國最大、一流的藥材集散地。逐步建立完善的中藥產業服務體系，成立專業的人才隊伍，引進先進設備，創立中藥研發中心和檢測中心，成立專業化的服務組織，負責為企業公司注冊、投資咨詢、醫藥管理（包括為國內外制藥企業、新藥研發機構等立項審批、GMP認證、新藥項目注冊等提供咨詢或代辦服務）、技術管理、技術培訓等，推進亳州中藥產業服務體系的完善與健全，推高整體競爭力。

4.5 推動中藥延伸產業的發展及產品的宣傳工作

亳州豐富的中藥材資源無疑為亳州的旅游業提供了很好的機遇，可打造“特色農業觀光游”、“特色農事體驗游”等旅游項目，將單純的農業產品向旅游商品轉化，中藥材種植基地可兼顧藥材基地與旅游觀賞兩大功能。同時，作為神醫華佗的故鄉的亳州，可充分利用“中華藥都，養生亳州”的文化品牌效應，將中藥產業發展和文化發展結合起來，突出顯示亳州深厚的文化底蘊和鮮明的養生保健特色，吸引國內外消費者對亳州的關注[8-9]。構建亳州“中醫藥、文化旅游、醫療保健”等產業體系，把亳州打造成為特色突出、文化厚重、涵蓋廣泛、產業發達的養生之都。充分發揮中醫藥博覽會的作用，擴大對外交流，在中藥產業投資繼續升溫的條件下[10]，邀請和吸引更多的藥商和藥企來亳州投資設廠，將藥博會辦成亳州形象的展示會，進一步樹立國際亳州中醫藥博覽會的品牌形象，推動亳州中藥產業的全面發展。

5 參考文獻

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[4] 姚震字.中藥產業發展現狀及趨勢分析[J].中國醫藥工業雜志，2007，38（10）：759-763.

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[8] 張蕾，周秉根，張靜，等.亳州市中醫藥養生旅游開發初探[J].中國城市經濟，2011（1）：235.