導語：如何才能寫好一篇市場開發工作亮點，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘 要 市場開發是大型體育賽事的一個重要組成部分，市場開發的收入是大型體育賽事辦賽經費的主要來源，市場開發的成果直接影響到賽事組委會的經費運作，因此大型體育賽事的市場開發工作發揮著重要的資金保障作用。本文就市場開發工作是由賽事組織者承擔還是委托專業營銷公司來做進行論述。

關鍵詞 體育賽事 市場開發

一、大型體育賽事的市場開發由體育組織來做

（一）缺乏體育賽事市場開發的意識，對體育資源的價值認識不夠。我國的體育賽事幾乎都是由政府部門主辦，下屬部門承辦的，主辦和承辦單位的工作人員都是拿國家薪水的，他們和以贏利為目的企業相比，缺乏對體育產業性和經營性的認識，在觀念上也沒有引起對賽事市場開發重要性的重視，而且對市場規律的把握也不足。

（二）對賽事的策劃推廣水平不夠。由于賽事組織者不能很好地對賽事進行精心的策劃和包裝，導致觀眾無法對將要舉行的賽事予以極大的關注。體育比賽作為一種表演產品，觀眾的觀賞欲望，賽前缺乏宣傳和推廣十分重要。

（三）在賽事市場開發上缺乏專業性。體育組織的人員在體育的專業性上自然不用說，他們對賽事的體制、賽程的安排、賽事規則等一系列事情都了如指掌，但是在賽事資源的市場開發上就不那么自信了。

（四）集資手段的局限性。政策性集資是政府性組織常用的手段，是依靠政府行政手段進行的一種籌資，它在一定時期內可以確保賽事的經費來源，但從長遠來看，這種方式不利于賽事組織者樹立良好的社會形象，難以調動社會投資的積極性和連續性，是一種短期行為。

（五）我國的競賽表演市場不夠景氣。首先是由于經濟發展的原因使企業對于購買體育賽事無形資產的積極性不高；其次是人們把體育賽事只是當作是一種可有可無的娛樂，并沒有當作是一種享受，本來感興趣的范圍就有限，如果不能好好包裝，策劃無亮點的話就更不會有競爭力。

二、大型體育賽事的市場開發委托營銷企業來做

（一）體育組織的愿景不能達成。由企業來承擔賽事的市場開發，可能會導致過于追求經濟利益并抑制體育賽事的教育功能和其他社會功能的發揮。體育賽事是一種公益性的組織活動，用商業化的手段確保體育賽事的順利進行是必要的。

（二）沒有一定規模和較高層次的體育中介市場，雖然營銷企業比賽事組織者在市場開發上專業一些，但是專業性還有待進一步提高。目前，我國體育賽事的中介市場還非常薄弱，沒有真正發揮其自身在推銷賽事產品、廣告、保險等營銷活動服務上的優勢，使體育賽事市場開發力度不大。

（三）傳媒因素。體育賽事市場開發離不開新聞媒體的配合，電臺、電視臺的傳播對體育賽事市場的形成起著舉足輕重的作用。由于缺乏品牌賽事，致使許多比賽的電視轉播權無法正常經營，這嚴重阻礙了體育賽事市場的開發。

（四）體制因素。目前，我國處于經濟體制改革的轉型期，市場經濟體制還不夠完善，無法完全按照市場規律運作。政府為了達到某種目的和利益，往往會對體育賽事進行行政干擾，致使體育賽事市場開發和運作的效果減弱。

三、我國大型體育賽事的市場開發如何做

體育不僅是一項社會公益事業，更是重要的朝陽產業。大型體育賽事的市場開發單純由政府或者企業來做都存在多方面的不足，那么就應該揚長避短，采取優勢集中的辦法，采用由政府支持，市場運作的市場開發模式。

（一）賽事組織者爭取給予企業更多的政策支持，做好分內的工作，把市場開發的主要工作都交給合作的企業來做，政府主要起到一個支持和監督的作用，監督主要在于防止企業過于追求經濟利益而阻礙了賽事組織者長遠目標的實現。

（二）健全體育賽事市場開發的法規制度。所有的經營開發，都必須在相關的法律和政策的規范內運作，參與經營開發的要十分重視相關法律、法規和政策的學習，還要聘請專門的律師。

（三）發揮政府作用營造有利的市場環境。體育市場化的進程是體育市場因素成長的過程，也是政府讓渡權力的過程，同時又是政府轉變職能的過程。目前我國還處在經濟體制轉軌的混沌時期，市場經濟體制還沒有完全確立，純粹的市場經濟運作條件還不成熟，大型體育賽事的市場開發離不開政府的支持。

（四）體育賽事中介機構要加強自身的建設。專業的體育賽事中介機構必須要具有高素質的體育經紀人，企業要注重引進人才。企業能夠擁有自己的人才隊伍，一定可以大大增強自身的競爭力。

（五）發揮新聞媒體作用，搭建市場開發平臺。新聞媒體作為一種重要的外界力量，與體育賽事運營之間存在著緊密的聯系。賽事運營管理機構尤其需要運用媒體宣傳的力量來營造賽事氛圍，為賽事創造更多更好的經濟效益和社會效益。體育賽事，作為媒體內容的重要來源，是媒體吸引市場關注、提高收視率非常重要的內容支撐。

隨著市場力量的逐漸成長壯大，政府職能開始轉變，逐步放權，結合型的市場開發模式逐漸形成，并成為一種不可阻擋的發展趨勢。政府支持、市場運作型市場開發模式主要指發揮賽事組織者在賽事籌備組織中的作用，給予營銷企業足夠充分的政府資源，堅持市場化運作賽事資源尤其是無形資產，對可開發資源進行資源整合及評估，給予必要的政府資源，通過開發多種營銷渠道，真正實現經濟效益與社會效益的雙贏。

參考文獻：

[1]　姚潔.中國體育賽事市場開發研究[J].經濟師.2006（05）.

[2]　鄒玉玲.體育賽事電視轉播權的營銷策略[J].體育學刊.2001（03）.

篇2

高屋建瓴看市場目標鎖定大客

近年來，針對*農行資金總量不足、轄內優質客戶稀缺的現狀，李蘭同志以為大客戶是效益之源，因此，她把目標鎖定在他行優良客戶的挖掘上，一是廣泛搜集信息，密切關注客戶動向。在市場營銷中，她高屋建瓴，胸攬全局，把市場資金信息的搜集與分析，作為資金組織工作的突破口和切進點，加快了市場營銷步伐。往年，全市“計劃生養家庭獎勵扶助資金戶”，原協定由各信用社發放，當她得知這個信息后，在及時向市分行領導匯報情況的同時，迅速率領本部分員工多次上門與市計生處負責同志進行溝通和協商，通過大力向客戶宣傳我行的網絡和網點上風，及時為客戶提供便捷優質的服務，改變了該戶法人在信用社開戶的想法，使基本帳戶落戶農行。目前，該戶月均存款余額始終保持在800萬元以上，為全行對公存款的增長奠定了一定的基礎。二是重視加強對系統性大客戶的拓展與維護。李蘭同志在市場拓展中不但思維靈敏，膽大心細，而且又善于創新，處處表現出高人一籌的膽識和謀略。幾年來，她把主要精力用到指導全行和部分市場營銷開發上，帶頭跑企業，訪客戶，為全行機構業務的發展做出了積極的貢獻。例如，對現金流量大，業務量大的機構客戶，她提出了分類服務，分級跟蹤營銷服務的新模式，加快了市場開發進度。市交通征稽部分和地稅局是全市公關難度較大的兩個系統性客戶，為了盡快取得這兩戶權，她多次深進該戶拉關系、做工作，耐心解答客戶提出的每一個題目，經過深度開掘和多方疏通，并終極與交通征稽處、市地稅局達成了長期合作協議，使兩戶在全市較有影響的系統機構客戶將賬戶開到了農行，且月均存款余額達2000多萬元。三是積極采取“以貸引存”的方式，吸引優良客戶。李蘭同志十分重視內部各項規章制度的學習，并能在深刻理解、全面貫徹落實的同時用足用活政策。近年隨著西部大開發進程的加快，以學校、醫院為主的基礎設施建設投資力度不斷加大，部分機構客戶在國家投資、自身籌資不足的情況下，急需銀行信貸支持。她充分把握這個機遇，及時向市分行提出了“以貸引存”建議，并被市分行予以采納后，達到了很好的效果。20*年初，當她獲悉全市部分醫院、學校有一定的信貸需求時，便以敏銳的眼光，將市場開發的目標，迅速轉移到學校、醫院等機構客戶上，并對全市8縣1區的縣城以上學校、醫院逐戶進行摸排，確立了--戶重點開發對象。同時，還對市人民醫院、康縣第一人民醫院、*衛校、禮縣一中等--戶資金流量大，法人信用好，賬戶存款余額月均保持在50萬元以上的機構客戶，在嚴格執行信貸新規則的基礎上，提供了信貸服務，累計營銷貸款--萬元，取得了客戶的信賴。目前，全市有--家醫院、---家學校己與全行建立了長期穩定的合作關系。四是搶挖他行客戶。轄內優良客戶少，同業競爭激烈，是全市所有金融機構共同面臨的一個困難。“夾縫中求生存，永者勝”，李蘭同志在內外部競爭形勢相當激烈的情況下，她獨劈溪徑，大膽地把目光瞄向了對同業機構客戶的挖掘上，取得了實效。市水電處人畜飲水專戶是中行長期穩定的客戶，賬戶余額一直保持在300萬元以上，資金最多時達1700多萬元。為了把該戶＂挖＂到農行，李蘭與部室同志多次上門與企業負責人協商溝通，通過橫向行與行的比較，縱向服務與服務的比較，使該戶法人代表，明顯感到了農業很行的服務上風，并于從中行連同賬戶資金余額一并轉進到農行，帶動和促進了全行拚搶他行客戶的積極性。幾年來，通過實施“搶挖”營銷策略，到20*年底，他行客戶轉進我行的賬戶己有15個，余額達2685萬元,占全市學校、醫院總客戶數的80%以上。

四項服務出亮點夯實基礎促營銷

李蘭在負責全行機構客戶的開發拓展中，始終把服務放在首位，她經常告誡部室經理說：“客戶滿足只是淺層服務，客戶忠誠才是無價之寶”。在服務內容和基礎治理上她重點抓了四項工作措施的落實。一是落實跟蹤服務職員和服務責任。對轄內機構客戶，在部分內部實行包戶、包服務，包營銷的“三包”責任制，凡是因服務不周引起客戶投訴的，除追究包戶職員責任外，另扣發一天的考核工資。二是一是落實電話回訪制度。她要求部室員工每周要對武都城區機構客戶進行一次電話訪問。對客戶提出的題目，必須在2個工作日之內給予解答和解決，對一時解決不了的題目，提請市分行領導批示后，及時答復，受到了客戶的好評。三是落實定期上門服務制。在認真抓好新客戶開發的同進，她始終不忘對客戶的維護。無論工作有多忙，她和部室的員工每月都要深進轄區內重點客戶一次，及時征詢企業對全行服務意見和建議。幾年來，她先后到宕昌、康縣人民醫院、全市稅務、水電等三大系統的--家客戶，共征詢意見-條，并對這些服務意見進行梳理后，提出了積極的改進措施。四是摸清底數夯實基礎，落實責任促營銷。為了摸清客戶底子，20*年，她大膽創新，率先提出了“摸清機構客戶實情，進步營銷成功率的見議，并印制了機構客戶調查表，通過調查摸底，在全市范圍內確定了重點營銷、維護和治理的機構類客戶80戶。與此同時，她將醫院、學校納進近兩年內重點營銷的目標客戶，進一步落實營銷責任，加快了市場拓展與營銷進度。到20*年底，全行先后與*市人民醫院、*市衛生學校、武都縣中醫院、武都一中、西和縣人民醫院、宕昌縣人民醫院、武都區第一人民醫院、康縣一中、徽縣四中、兩當縣人民醫院等15戶事業法人客戶簽訂全面合作協議15份，成功營銷貸款18筆，金額3330萬元，為全行資金營銷找到了出路。另外，李蘭還十分重視對客戶的信用等級評定工作，先后對*人民醫院、成縣一中等18個單位進行了信用等級評定和內部綜合授信，從而為當年的信貸營銷夯實了基礎。

激流永進拓市場中間業務顯亮點

*地處欠發達地區，轄內經濟金融資源究竟有限。但李蘭沒有把市場營銷的范圍僅僅局限在資金組織和貸款的營銷上。20*年，市分行讓她負責全行中間業務拓展，受任于危難之際，她并無冤言，而是以敏銳的眼光，高度的敬業精神和創新能力，組織能力，顯示出了她非凡的工作能力。2年間，全行中間業務一路攀高，收進成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的面對我行中間業務品種單一，發展慢、占比低等不利因素，我們及時調整經營思路，把保險、銀行卡、農發行業務確定為我行中間業務的三大拳頭產品，放在重要位置來抓，全年保險手續費收進76萬元，銀行卡手續費收進155萬元，農發行業務手續費收進125萬元。在抓重點產品的同時，一是繼續指導各行做好傳統匯兌結算業務和已業務，據不完全統計，全年業務量達到50628萬元。二是督查各行業務規范運行。20*年新開辦了代收石油公司營業賬款和其他貿易銀行寄庫業務，以上兩項業務手續費收進達30余萬元。三是與農發行積極協商，20*年將宕昌縣農發行業務權爭取我行，年手續費收進增加22萬元。四是在省分行有關部分的協助和我部員工的的積極努力下，先后引進華龍、蔚深證券公司，并與其簽定了銀證通業務合作協議，為增加中間業務收進開辟了更廣闊的領域。五是牽頭組織兩次保險集中營銷活動。為了使保險業務在量上有一個奔騰，20*年6月份我部牽頭策劃了為期80天的保險業務集中營銷競賽活動，為確保“集中營銷競賽活動”達到預期目的，地分行成立了競賽活動領導小組，制定了具體的營銷方案，依據各縣不同的經濟特點適時對各縣制定了符合本域特色的營銷策略，我們還在保險產品和計價等方面分別與各個保險公司積極協商，通過協商，既加強了銀保合作的關系，又使手續費的標準得到了進步。我部積極與各保險公司聯系利用我行召開各種會議之機，請他們的專業職員舉辦產險、壽險培訓班27期，參訓職員達1440人（次），進步了職員的綜合營銷素質和水平。在考核上，我們采取對專職和兼職職員實行了以“以單定價、以勞計酬、按季支付”的考核分配辦法。活動期間，作為職能部分負責人帶頭積極投身到營銷競賽活動中，完成保險手續費收進4900元，逾額完成市分行下達任務（任務為保險手續費收進500元），對全行全面逾額完成競賽目標起到了一定的表率作用。在對各縣支行保險業務督導的同時，我們還加強了統計監測工作，每旬對全區各縣支行保險進展情況進行排名通報，分析存在的題目，針對性地提出一些意見和建議。由于思路調整及時，產品重點突出，采取的措施得力，僅活動期間，全行就實現各類保費收進685.1萬元，實現手續費收進46.9萬元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和獎勵，并將我行保險的先進經驗在全省系統內進行推廣。今年通過對保險工作內外部環境的分析，提出保險要依托全市車輛集中審驗的有利時機，確定了二、三季度開展集中營銷保險競賽活動，活動的開展有力地推動了保險工作的進程，截止6月末保險手續費收進已逾額完成省分行下達的全年計劃。

李蘭在配合全行抓好市場拓展和本部分工作的同進，還充分利用社會資源豐富這一上風，率先垂范，積極完成市分行機關下達的個人攬存任務，20*、20*兩年間，她累計動員組織個人儲蓄存款1760萬元，充分發揮了解市場營銷排頭兵的作用。

篇3

一是準確把握下半年旅游市場需求變化，加快推進南湖景區革命紀念館新館和周邊配套工程、南湖區梅花洲休閑旅游景區、平湖九龍山旅游度假區二期工程、嘉善大云溫泉生態旅游區等全市11個重點旅游項目建設，形成一批國內外知名的旅游景區品牌。二是想方設法做大做強市區旅游項目。充分挖掘市區歷史文化資源，打造新的旅游經濟增長點。通過科學規劃，把市區人文資源與“船游”項目巧妙融合，增強市區旅游的吸引力。從細節處入手，把整個城市作為旅游目的地來開發建設，使市區旅游發展水平與中心城區地位相匹配。三是繼續推進酒店項目建設。針對當前我市高檔次酒店不多，酒店管理服務水平不高的現狀，進一步修訂完善《嘉興市區飯店業發展規劃》，推進經濟開發區富悅大酒店、秀洲區新洲戴斯大酒店、嘉興港區杭州灣海景大酒店等酒店項目建設，創造條件吸引國內外高星級品牌酒店和酒店管理集團進駐我市，加快落成一批高星級酒店，努力形成集聚效應，以此提升我市旅游接待規模和服務水平。

二、加快優化旅游產業結構

準確把握國內旅游市場消費需求多元化、組織方式散客化的發展趨勢，優化旅游產品結構，實現向集觀光、康體、休閑、度假等綜合職能轉型。下半年要發揮資源優勢，大力發展生態旅游、康體旅游、海洋旅游、游輪游艇、自駕車俱樂部等新業態，培育特色休閑度假產品。通過行政與市場的雙重作用，進一步提升整個產業主體活力、增強創新能力、擴大旅游經濟效益與增強旅游產業競爭能力，充分發揮“大嘉興”、“大旅游”的組合優勢，探索嘉興旅游產業新的發展模式，以實現嘉興旅游產業的轉型發展。

三、推進旅游產業與其它產業融合發展

一是推進文化產業與旅游產業融合發展。下半年要充分發揮旅游產業對我市創建歷史文化名城的推動作用，不斷豐富旅游產品的文化內涵。在產品開發和市場推廣的過程中，注重歷史文化的挖掘和保護，注重民俗文化和人文精神的傳播，科學開發建設能夠反映我市地域文化和傳統民俗特色的旅游項目，打造新的旅游經濟增長點。全力以赴辦好“嘉興端午民俗文化旅游節”等具備品牌效應的文化節慶活動，提升嘉興民俗節慶活動的知名度和影響力。市區要以南湖、運河古城和三大歷史街區、京杭大運河嘉興段、馬家浜遺址公園的保護與開發為重點，充分挖掘紅色文化、名人文化、歷史文化、水鄉民俗文化等特色文化資源，在有效保護的同時，大力開發文化旅游產品。二是推進農業與旅游業的融合發展。把握“兩分兩換”統籌城鄉綜合配套改革給旅游產業帶來的發展機遇，以打造省級特色旅游村為抓手，結合國家級生態村創建工作，鼓勵和引導各類資本投資鄉村旅游和農業旅游，努力打造我市鄉村旅游、農業旅游品牌產品。三是推進商業與旅游業的融合發展。繼續發揮五芳齋、嘉興絲綢、海寧皮革城、濮院羊毛衫市場、崇福皮草市場等綜合性市場的資源聚集優勢，進一步開發旅游購物市場，把拓展旅游購物市場作為提高旅游經濟效益和增強旅游吸引力的重要環節，加強對旅游商品生產企業的政策支持和引導。利用6月下旬在義烏舉辦的“第二屆中國國際旅游商品博覽會”等平臺加大對我市特色旅游產品的市場宣傳和推廣力度。通過拍攝專題廣告、舉辦主題活動、參加展示會等渠道，把我市特色旅游商品介紹給國內外游客。

四、推進旅游目的地體系建設

一是抓好“世博體驗之旅”的推廣。上半年，越韻吳風水鄉綠城——嘉興水城文化、品味時尚的網絡型城市——嘉興衛星城、“粽情”深深悅客香——嘉興端午文化、錢江古海塘——嘉興濱海勝景、枕水人家江南民宿——水鄉民宿和宜居汾湖精致生活——嘉善和諧鄉村6條世博體驗之旅示范點，成為我市旅游的一大亮點，成功吸引大量世博游客來禾度假旅游。下半年，全市旅游系統要加強與世博指定旅行社的合作，加大對這6條旅游線路的推廣力度，力求發揮聯動效應，吸引更多國內外游客來我市旅游。二是加快推進“三個中心”建設。在世博會開幕前，我市成功組建旅游集散中心并投入營運。世博會開幕一個月以來，該中心充分發揮分流和聚集游客的作用，全方位提供與上海世博會的對接服務，成為我市游客赴觀光世博的主渠道，同時為世博游客來我市旅游度假提供便利。下半年要進一步完善旅游集散中心的建設，加大對集散中心硬件和軟件建設的支持力度。同時要加快推進市旅游咨詢服務中心和旅游推廣中心建設，努力打造符合我市旅游發展實際，助推我市旅游產業發展的“信息共享”、“產品推廣”、“游客接待”三大平臺，以此完善全市旅游系統的管理服務職能。

五、提升旅游接待服務水平

堅持把“旅游服務品質提升年”活動作為全市旅游工作的一大主題貫穿全年。要在上半年開展品質旅行社評定、星級飯店評定、“三五”集中行動日等活動的基礎上，繼續動員廣大企業做好旅游服務品質提升工作。要以開展導游大賽、服務技能競賽等活動為抓手，強化旅游企業提升服務品質的意識。繼續做好行業監督管理工作，通過開展旅游服務質量專項執法檢查及組建專門隊伍開展品質服務暗訪檢查，加大旅游質監工作執法力度。

六、加大旅游市場開發力度

一是抓好國內旅游市場開發，特別是世博旅游市場。充分做好市場預測，針對下半年可能出現世博游客井噴行情，大力開展嘉興特色旅游產品推廣促銷活動，把握世博機遇，打響嘉興旅游品牌。繼續開展“窗口導入”、“合作互動”等活動，通過更多的渠道展示嘉興特色旅游產品。二是積極發展入境旅游。要以6月份舉行的第二屆“互利共贏”浙臺旅游合作大會為契機，鼓勵和組織旅游企業及媒體赴臺宣傳。發揮嘉興、嘉義旅游合作模式的影響力，積極開拓臺灣旅游市場，吸引更多臺灣游客來禾旅游。要以9月份舉行的第五屆中日韓旅游部長會議為契機，鞏固發展與江陵市、富士市的友好城市關系，進一步拓展韓日旅游市場。要借鑒成功舉辦中國科普旅游節、錢江觀潮節、古鎮西塘國際文化節等節慶活動的經驗，以富有自然特色和文化內涵的節慶活動為載體，吸引更多的歐美等海外游客來禾度假旅游。

七、鞏固旅游創強工作成果

繼續鞏固旅游創強工作成果，大力營造有益于旅游業發展的環境，在全社會形成關注旅游、支持旅游、參與旅游的濃厚氛圍。全市力爭在今年年底建成2個省級旅游經濟強縣（市），5個以上市級旅游經濟強縣（市、區），6個以上省級旅游強鎮，20個以上市級旅游經濟強鎮，20個以上省級特色旅游村。

篇4

據中國證券報2008年5月9日的《中國奧委會啟動奧運后市場開發》報道：5月8日的“祥云”火炬在萬眾矚目中登頂珠峰，中國奧委會了新的商用徽記，并啟動了2009―2012年奧運后市場開發工作，將這四年營銷工作計劃分為企業贊助計劃和特許計劃兩部分。在贊助計劃中，企業的合作層級分為中國奧委會合作伙伴、中國體育代表團贊助商和中國體育代表團供應商三個級別；而特許計劃以中國奧委會、中國體育代表團的標志產品生產與分銷為合作范疇，僅獲得特許權的企業不享受任何贊助權益。由此可見，中國美容市場的“奧運牛市”，還得看奧運后，這個市場大有潛力可挖。

中國美容市場的跟風現象很嚴重，無論是產品名稱、包裝，還是廣告創意，都與國外知名品牌有著大量“巧合”之處。但如果沒有讓人一眼就能記住的產品，即使奧運來了，國外游客齊聚中，國，還是無法把中國的化妝品形象展示出來。在奧運到來之前，國內各美容化妝品企業紛紛絞盡腦汁，籌劃如何打好奧運營銷戰，并各自創新出具有中國特色的美容產品，如突顯中醫藥美容養生的國際競爭優勢、運動型化妝品的蓬勃跟進等，以避免在奧運期間讓世界各地的游客看到似曾相識的雷同化妝品。特別是具有民族情結的產品，在奧運期間更容易贏得國際消費者的“歡心”。然而，奧運經濟給中國美容化妝品業帶來的契機就僅僅是2008即時效應嗎?肯定不是。行業跟風的詬病，從業者的好大喜功，追風過的認識，都造成了一種資源浪費。從大環境來講，奧運經濟可以帶動其他許多關聯產業的持續發展，對于短期美容市場來說，應該是一個非常利好的轉機，但中長期趨勢很難分析和判斷，關鍵在于美容行業及企業本身對機遇的把握和運作。

首先，行業及企業應從思想上認清形勢，奧運美容經濟不是曇花一現，而是一個持續的、縱深的、大有潛力可挖的市場，奧運后，國際投資環境變化，很多國際客商經過實地考察后發現中國的市場環境不錯，就會爭相投資，從而引發中國美容市場競爭環境的改變。一奧運是一個窗口，也是一個契機，通過這個窗口和契機，中國美容產業的差異化發展將得到進一步發展。比如具有濃厚的中華民族特色的中醫美容、健康養生，都將成為走出國門、走向世界的標志性美容項目，其市場競爭也會更加激烈。美容企業除了練好內功，確保自身不被“狼”吃掉之外，可以多渠道做好有序的招商引資工作，充分利用國際客商的信息、技術和外部資源。

篇5

企業的營銷組織一般由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。下面是小編為您精心整理的市場部精選工作計劃范本。

市場部精選工作計劃范本1

我于20__進入市場部，并于___被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。

20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。 20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。 在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。 走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待。今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

市場部精選工作計劃范本2

從今年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

__年工作計劃

在__年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在__年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

______三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

市場部負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。 鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。__年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶 重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。 最好最全的免費公文，

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜 業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升市場部服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

市場部精選工作計劃范本3

20__年是___發展的關鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務， 做好本部門的工作，積極配合相關部門，努力實現公司的經營目標。

現將市場部年度工作列表如下：

一、市場部年度工作計劃：

1、制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。

2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統

3、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。

4、制定賣場企劃策略。

(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5、制定通路計劃及各階段實施目標。

6、促銷活動的策劃及組織，執行并管理現場促銷活動。

7、合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算;

6、對國際性大賣場進行實地考察。

二、市場部負責人的職責

市場部負責人全面負責市場部門的業務及人員管理

1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。

3、協調部門內部與其他部門之間的合作關系。

4、制定賣場企劃策略。

(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置)

5、制定通路計劃及各階段實施目標。

6、促銷活動的策劃及組織。

7、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。

8、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調配。

9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

市場部精選工作計劃范本4

新年該有新的工作計劃了，下面是我本人2019年工作計劃如下：

一、工作思路

市場部門將全力配合公司目標，制定相應工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執行。由于市場部成立時間短，部門業務人員不足，前期業績達成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

二、工作目標

根據目前人員狀況，以及市場部成立初期，設定此計劃目標：

(一)部門人員架構完善，理財團隊建設

完善部門人員配置，根據理財業績狀況及管理能力，從理財專員中產生。

1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現場招聘會一次;

2、根據部門業績狀況，對理財專員全面定崗，優勝劣汰，在中旬之前，確定部門人員數量，并在月底之前，全部配置完成。

(二)擴大品牌影響力

1、網站建設

客戶投資平臺系統升級，目前正在測試中，完善平臺功能，豐富界面內容，由企劃負責，并不定期召集相關人員檢討平臺功能。

2、制作公司宣傳畫冊

目前企劃人員正在設計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節，利用春節拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、

3、加大廣告投放力度

4、參加有影響力的行業會議、活動

積極拓展與國內金融機構、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業會議，及時掌握政策動態，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。

(三)融資目標達成方案

1、理財專員業務開展

首先，培訓理財專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從緣故市場著手開展業務，并要求理財專員設定個人目標，提出具體方案，并監督落實執行。

2、定期舉辦公益性理財推廣活動

在業務拓展過程中，與贛州各大住宅小區物業聯系，在小區內部舉辦一些小型公益性理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度，挖掘客戶資源。

3、借助中國傳統節假日，舉辦客戶答謝會議，維護好老客戶，并向客戶傳達政策以及公司長遠規劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。

(四)配合及支持

1、公司內部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應用人才。

2、適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養忠誠投資客戶。

新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標。

在2018年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場部精選工作計劃范本5

一、檢討與愿景

20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保諧〔恐揮刑峁┝蘇庵痔懟⒐宋省⒔塘肥降娜談俜瘢諧〔坎拍艸溝贅謀湟幌呷嗽倍云淶鈉嬋捶ā?/p>市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制。

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，__公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個__公司以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的__公司誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司__年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂__年工作計劃如下：

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發助理： 省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6.動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。

通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

在即將迎來的__公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構，使其不斷深化、細化，在找準自身定位的基礎上切實發揮應有的作用。

__年工作設想主要基于以下幾方面：

(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品、營銷推廣等層面。

(二)擴大專題研究內容及層次。目前市場研究局限于行業宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。未來應向產品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發展。

(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業市場研究工作為領導提供參考建議外，同時也應從本職工作及專業角度出發，積極參與到新項目前期市場定位、產品規劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執行等方面提出系統性專業建議，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業區域研究、產品可行性研究、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

篇6

一、思想方面

在思想上，積極實踐“三個代表”和科學發展觀，作為一名客戶經理，我在思想上嚴格要求自己，時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，思想過硬，作風正派，清正廉潔，積極發揮好負責人的作用。在工作中積極組織和參加我行的各種學習，及時學習掌握和國家的方針、路線、政策，積極了解國內外的金融政策及信息動態，關注市場行情，更好地指導工作實踐。此外，我還按照給個人的學習規劃，參加了各種業務培訓學習，在學習中擴充了很多管理上的知識，加強了企業管理的知識結構，同時學到了國內外許多出色的管理理念。

二、履職情況

2014年，本人所在的團隊完成業務占全額的XX分之XX。

1、具體指標完成情況

（1）至2014年12月31日，個人實現外匯結算金額XX萬美元,人民幣存款余額存款額XX萬元,美元存款余額XX萬元，中間業務收入XX萬元，綜合創利XX萬元,2014年新拓展客戶9戶，其中新增授信客戶XX開發有限公司。

（2）2014年，所在的市場小組團隊實現外匯結算額合計XX萬美元，本年12月XX日人民幣存款余額XX萬元，外幣存款余額折XX萬美元,實現中間業務收入XX萬人民幣，綜合創利預計約XX萬元,全年新拓展新客戶XX戶。

2、主要工作亮點

2014年，我通過多元化的產品營銷模式積極推進業務創新，并帶動了全行相關指標的大幅度增長。

（1）成功發起貸款XX筆，銀團貸款余額XX萬美元，實現中間業務收入約XX萬元。多筆銀團貸款的成功辦理，使我行在市場上樹立了良好的形象，從而使貿易金融業務品種及贏利實現多元化。

（3）保理業務的成功拓展，本年成功拓展XX開發有限公司、XX限公司保理項下業務、XX有限公司、XX電子有限公司、XX科技有限公司等公司保理業務授信并擬年內完成上報。

3、其他工作完成情況

（1）大力發展存款業務，積極搶占市場份額

存款是立行之本，要在經濟形勢不佳的處境下求生存、求發展，就必須采取金幣戰略，超常規的干。首先是穩定存款。發展必須建立在穩定的基礎之上，每個腳印走實才能堅持的久遠。在鞏固老客戶份同時，通過多種渠道積極尋找發展新客戶，搶占市場份額。在工作中，我帶領團隊客服了種種預想不到的困難，搶抓有利的時機。作為客戶經理，我理清思路，在穩定和發展中，奔走于新老客戶之間。經過團隊在存款業務方面的努力，存款增長已初見成效。但總體指標完成尚有不足。

（2）積極開展產品宣傳，努力發展中間業務

為了讓更多的客戶認識、使用我行的金融產品，組織和參與多次戶外產品宣傳和營銷活動。如利用周日或放學時間人流量較大的時段分別在小學、廣場，舉行戶外宣傳活動，營銷我行重點產品，并充分利用大廳的VCD設備，每天在營業時間不停播放熱賣中的基金或我行各產品介紹的光碟，對樹立我行業務品牌和業務擴展，起到一定的積極宣傳作用。總之，我們也積極走出銀行，發展中間業務，努力深入到附近的小區、等市場，宣傳業務，尋找商機，營銷中間業務產品。

（3）增強用心服務意識，建立良好合作關系

篇7

第一站，督導組來到了浙江省青田縣。浙江省青田縣的加盟商名叫李建霆(0578-6027105

15990407833)，是麗水地區、溫州地區風濕骨病、組合亞麻酸雙地市級。

李建霆原來加盟了一個理療項目，療效很不理想，小店慘淡經營，幾乎要關門的時候他在雜志上看到了坤鵬中心的亞麻酸和骨必康。當時，他感覺眼前一亮，如果效果真像宣傳的那么好，自己平時接觸的都是患有骨質增生和心腦血管疾病的患者，銷路一定不愁，那可是自己翻身的好機會啊!他向公司郵購了一個療程的藥給一個患病的親屬吃，一個月后親屬的病好了大半，從前李建霆用理療的方法無論如何也沒治好的病沒想到一個月就解決了，于是，他當即和公司簽訂了加盟協議，當時公司說兩個月后會來到青田幫他診療疾病開拓市場，他沒想到張玉坤經理竟親自來了。

張經理對他進行了專業知識的培訓I，又親自示范，糾正了不規范的治療手法，同時，在市場營銷方面出謀劃策，幫助他迅速打開市場。在談到市場營銷策略時，李建霆說：“俗話說：酒香也怕巷子深，咱是不是也得打打廣告啊?”張經理告訴他：“你現在處于剛起步階段，先不要著急做廣告，要靠患者的口碑。只有經過患者的驗證，才能證明你的產品的效果，才能證明你的是‘好酒’，否則，廣告做得再好，患者沒見到確切的療效，也不會相信。”

李建霆采納了張經理的建議，對患者進行先試用，見效后再付款的銷售方式，打消了患者怕上當受騙的心理，成功打開了市場。

三個月的時間，李建霆已經先后四次向坤鵬營銷中心匯款，購進價值6萬余元的產品，患者也由原來的十幾個人，發展到六七十人，很多患者都是由老患者領來的新患者，很快，新患者又成了老患者，口碑相傳，又有很多患者慕名而來。有很多患者流著淚來感謝他，一位80多歲的老人，顫巍巍地握著他的手說：“我跑了很多大醫院都沒治好的高血壓，服用亞麻酸兩個月，血壓就恢復正常了，真是太神奇了!這么好的產品我怎么沒早點吃啊!要不也不會難受了這么多年。”

現在他客戶有了，信任度有了，他高興地說：“張總來了以后指導我診斷病情，解決專業方面的咨詢問題，在公司的大力扶持下，我可是打了一個漂亮的翻身仗!”

親自試用見證效果再加盟

免費試用市場反響好

第二站，督導組來到了河北省秦皇島市。河北省秦皇島市的加盟商名叫陳曉斌(0335-5388802

13784509996)，是風濕骨病、組合亞麻酸雙地市級。

陳曉斌已經五十多歲了，他一直想找一個科技含量高，有利益保障，并且產品本身功效顯著，真正能服務于民，造福于民的項目。看到本刊關于組合亞麻酸及骨必康的報道后，陳曉斌感覺眼前一亮，這正是自己苦苦尋找多年的項目。為了慎重起見，他先郵購了一個療程的產品，自己試用。以前總感覺迷迷糊糊的，總是丟三落四的，服用組合亞麻酸后。感覺頭腦清明多了，記憶力也好了，整個人也有精神了。這樣顯著的療效使陳曉斌下定了決心，做了風濕骨病、組合亞麻酸雙地市級。簽訂加盟協議時，工作人員告訴他公司將要舉行全國扶持的巡查工作，沒想到督導組的第二站就是自己的加盟店，而且張玉坤經理居然親自來了。

為了盡快打開市場，張經理建議他實行免費試用，有療效再交錢的營銷策略。現在市面上的保健品五花八門，療效也參差不齊，消費者都很慎重，不會輕易購買，而先試用，有療效再交錢，就打消了人們怕產品效果不好，花冤枉錢的心理，消費者自然就容易接受。

事實證明，張玉坤的建議是切實可行的，見到確切療效的患者，紛紛成為了回頭客，很多人拿著禮品上門感謝他治好了困擾多年的頑疾。張玉坤對他們說：“你們應該感謝的不是我，應該感謝這種好的產品，是它治好了困擾你們的頑疾。”

現在，陳曉斌已經向秦皇島市下屬的鄉鎮進行招商，并且已經與多個鄉鎮達成初步合作意向。

實地考察放心加盟

神奇療效折服眾多患者

第三站，督導組來到了江西省新余市。新余市的加盟商名叫胡汝蕉(15607096688)，是風濕骨病、組合亞麻酸雙市級。

胡汝墊原來也做過幾個項目，但都沒有成功，徘徊在自己創業還是給別人打工之間，正好濟南舉辦創業展會，他決定去看看有沒有適合自己的項目，如果沒有，就安下心來給別人打工去。展會上他一下就看中了亞麻酸和風濕骨病組合。他周圍有許多人患有這些病，他深知如果產品效果好那市場一定很大。他找到了坤鵬營銷的張玉坤經理，要求公司就近安排一家加盟商，想去考察一下。展會結束后，胡汝煞跟隨張玉坤去了浙江省青田縣，他親眼看到了診所里許多患者都在用亞麻酸，有80多歲的，也有70多歲的，病人特別多，于是他在青田縣和張總簽下了合同。

回家后，公司把產品給他發了過來。他按照張玉坤的建議，先給自己的親戚朋友免費試用，大家紛紛表示效果顯著，原來血壓高的，服用后基本穩定，頸椎病等癥狀基本消失。看到效果這么顯著，慢慢地大家都拿著現金，主動找到胡汝墊，要買產品，到后來，都成了胡汝堇的義務促銷員，幫著他宣傳產品的神奇功效。

攜手坤鵬互惠共贏

坤鵬營銷中心始終秉承：做事先做人，修德才能致遠的經營理念，全力扶持市場是我們義不容辭的責任，只有經銷商的成功才有我們的發展，深知商道酬勤事業遠，誠信做人天地寬的道理。堅信療效贏得市場，誠信鑄就品牌的價值。

方法大于努力，選擇決定成敗，鄭重承諾：為了實現中心年內打造年利50萬以上明星十名，10--30萬樣板三十名的扶持目標，確保簽約一家，扶持一家，發展一家，贏利一家的承諾，本中心將分期分批在本刊為簽約商免費宣傳，公布區域并全力為市級商培訓下級及市場開發，真正實現“保姆式”一站式的全程服務。坤鵬營銷市場開發督導組中華行紀實專題將在本刊全程報道。

敬請關注：

為了使各地經銷商的市場開發速度進一步加快，中心將加大扶持力度，全程提供宣傳手冊、彩噴掛幅、專業培訓，各地經銷商患例病前、愈后光盤記錄，資源共享。2010年地市級獨家提貨量將提至20萬，其中包括市場保證金、市場督查、價格與區域監管、市場扶持、售后服務及管理等，將逐步得以完善，包括物流配送等，并已確定經銷商經驗交流大會，年底將在美麗的海濱城市療養勝地秦皇島北戴河召開，并在時機成熟時，中心招商

總部將南移秦皇島或北京，力爭年內完成風濕骨病系列產品商標注冊，專利審批，藥準字生產為經銷商創建更大的市場渠道、發展空間。同心合力，打造商海集群航母，力爭五年內實現股份制集團化運作，諸位精英將是集團的股東，不知睿智的你在坤鵬營銷這艘航母上有沒有你?

招聘啟示：坤鵬營銷為了扶持經銷商市場開發，現面向全國招聘有營銷經驗及中醫中藥藥理知識的市場督導員數名(根據需要隨時增加)要求：品行俱佳，誠實守信，愛崗敬業，能獨立工作，擅溝通，協調能力強，能長期駐外。大專以上學歷，綜合能力強，男女不限，年齡在35--45周歲(經銷商家人或親屬優先考慮)，薪資待遇優厚，詳情請致電13630622244(張玉坤)。

骨必康

風濕骨病一用就靈

民間醫方是中華醫療體系不可或缺的重要補充與組成部分，國家承認民間醫方的價值與地位。

采用祖傳百年秘方藥，辨證配方，因病施藥，確保極強的針對性，能做到藥到病除，內服外敷3-7天見效，5-8年不復發。

從調補肝腎人手，徹底解決由于腰椎及頸椎間盤纖維環破裂，髓核流出后鈣化增生，壓迫椎管及神經根而引發的酸麻脹痛及由風濕邪引起的風濕、類風濕等周身或局部腫脹、疼痛、僵硬、強直等癥狀。本療法在內服純中藥調補肝腎的同時外敷純中藥粉，讓藥力直達病灶，起到活血化瘀，軟化增生骨刺，促進新陳代謝、使氣血暢通，加速無菌性炎癥消除，快速解除其對神經根的壓迫而打通瘀阻。疏通經絡使肝腎得補的兩聯療法內外結合，標本兼治迅速(3，--7天)解除臨床癥狀，無任何不良反應達到了徹底治愈不復發的目的。

主治腰椎間盤內外及旁突，頸椎病及各種增生，脊柱炎，滑膜增生及水腫，風濕類風濕(配合純中藥藥浴)，各種關節炎，肩周炎，各種骨關節病(配合藥酒4-5天腫消痛止)，痛風，股骨頭單雙側無菌及缺血性壞死等兩大系列。

克三高

組合亞麻酸專攻心腦頑疾

據中國慢性病綜合防治中心主任白雅敏在2009年3月20日的最新臨床調查顯示，心腦血管病是目前我國發病率，致殘率和死亡率最高的疾病。每十二秒有一人因中風或心梗而倒下。每年我國有300萬人死于心腦血管疾病，并以每年6％的速度遞增。并呈年輕化、低齡化，部分中小學生中已有高血壓、動脈硬化患者。可見心腦血管疾病已成為人類生命的第一大殺手。防治心腦血管疾病任重而道遠，市場巨大，商機無限。

組合亞麻酸系食監字號產品，既有藥的功效又具食品的安全性，它是集中了所有單一亞麻酸產品功效于一身，并發揮了組合亞麻酸的獨特功效，還解決了單一亞麻酸對心腦系統疾病防治功效的局限與不足。(并獲得了國內國際兩項專利為期二十年的保護。專利證書：171543號，國內專利號：ZL02103963，1，國際專利主分類號：A23D9／04號)

大家都知道心腦血管疾病的發病根源在于血液的黏稠度、甘油三脂、膽固醇的升高而導致構成保護血管完整性的內環境失去平衡，使血栓素A2的合成增多，阻斷血栓素A2合成的前列腺素E1的生成減少，才導致血小板聚集的增加而形成血栓塞、使血管管腔變窄、血液通道受阻而形成高壓、加之擴張血管藥物的使用，才致使變薄變脆硬化的毛細血管難以承受血流高壓的沖擊而破裂出血，就會導致中風、偏癱的發生，甚至致人死亡。

組合亞麻酸系食監字號產品，它既不是藥品，也非保健品，純系食品療法，獲得了國內國際兩項專利為期二十年的保護。中心大膽承諾，只需在服用前到正規醫院做血流變及甘油三脂化驗，食用15-20天后再測各項指標80％恢復正常，如果無效中心承諾全額退款并報銷化驗單。

根治咳喘

“只需”一粒靈

本膠囊系根據祖傳藥方研發，采用多種名貴純中藥材由川貝、羚羊角等精配而成，宣肺化痰、止咳平喘，經多年臨床及療效驗證對咳喘、慢性支氣管炎、合并性肺氣腫、肺心癥等有特效，除根率為98％以上，而且沒有任何副作用。對有-3 10年病史的患者，服本藥8-10瓶即可，有15-20年以上病史的患者，服本藥15-20瓶即可根除，1―3天見效。(另議)零售價每瓶96元。

無需手術

克石王專治各類頑固結石

中心已經推出專治各類結石的純中藥超晶濃縮產品――克石王，以其純中藥制劑，安全、徹底治愈各類結石，療程短、溶石快、無痛苦、無殘石，一次排凈，23天一個療程(結石體積相加每一厘米只需一療程)，療效穩定、可靠。

新增區域：

江蘇無錫市李君：13812293112

江蘇蘇州市熊偉：13295188698

江蘇常州市徐愛萍：13701506286

河北唐山市李慶忠：15830520746

江西樂安縣許振華：13870436767

山東煙臺市李麗一：0535-8197766

江蘇泰州市曹炳山：13921700683

吉林坤鵬營銷中心

地址：吉林省磐石市振興大街45號

更多詳情請登錄：省略

電話：0432--5244422

13630622244

聯系人：張經理

馬主任

篇8

圍繞完成全年工作目標，**年，重點抓好以下工作：

第一，以重點景區為突破口，深層次開發旅游產品。按照“激活存量，擴大增量”的總體要求，切實抓好重點景區、重點旅游項目的規劃、策劃和建設，形成新的亮點和賣點。一是大力推進旅游規劃的編制工作。以編制“十一五”旅游發展計劃為契機，邀請國內知名旅游規劃單位及專家高起點規劃全市旅游產業，指導全市2A以上景區啟動景區詳規的編制工作，使全市旅游發展逐步建立起既有總規指導，又有詳規控制的科學規劃體系。二是重點開發建設“**”文化和“**生態”兩大旅游區。堅持以**、**、**等較為成熟的旅游景區為依托，指導、支持這些景區主管部門和相關縣市邀請國內外名家高手對景區開發項目進行策劃設計。重點支持**縣**景區、YY市**景區等景區項目的招商引資，全力支持**縣新開發**旅游景區，集中力量抓好全市新老景區旅游大項目建設工作，力爭把**文化旅游和**生態旅游品牌做好做大，構筑把我市建成區域性旅游目的地的支撐體系。三是大力整合旅游資源。結合培育市區“一日游”和市區水上旅游市場，水陸并重，科學設計、整合市區旅游精品線路。力爭開發兩條有較好效益的、連接市區內外、溝通所屬縣市的一日游產品，在市區內形成旅游環線。在此基礎上，以**高速公路通車為契機，爭取交通部門提升境內公路等級，以交通為紐帶，實現與**、**內外知名景區的線路對接，打造優勢旅游產品。四是大力開發具有濃郁地方特色的旅游商品。繼續開展旅游商品征集、認證活動，不斷豐富和完善三國系列的旅游商品，深度轉化VV、VV等地的農副土特產品，逐步形成門類齊全、風格鮮明的旅游商品系列。

第二，以強化宣傳促銷為手段，全方位開拓客源市場。堅持市內市外與省內省外促銷聯動，市場開發與產品開發并重的工作思路，大力開拓客源市場。一是加強省內外基本客源市場的開發。利用我市作為鄂西北旅游的門戶和入川進陜交通樞紐的特點，采取化大為小、分頭并進的促銷模式在武漢、十堰、宜昌、荊州、南陽、西安等城市重點開展促銷活動。積極參加國家局和省局組織的各類旅游交易會、展示會，實現我市旅游與外界的全接觸，逐步擴大基本客源市場。二是全力鞏固省內核心客源市場。由旅游局牽頭，組織旅行社、賓館參加，嘗試在十堰、武漢、荊州等地開展“走近中國魅力城市——**”促銷活動，穩定省內客源市場。大膽探索實行旅游制，在武漢、十堰等地委托一批實力強、信譽度高的旅行社銷售襄樊旅游，出臺配套獎勵辦法，強化旅游招徠，激活外埠游客入樊旅游市場，積極培育地接市場。三是加強旅游宣傳基礎性工作。充分發揮**旅游網站的作用，加快旅游信息化建設，發揮旅游網站宣傳陣地作用；拍攝制作**旅游專題促銷片和旅游形象宣傳光碟；編輯出版《**旅游》畫冊、旅游指南等宣傳品；在市內主要進出口設立旅游宣傳指示牌，增加旅游氛圍，進一步激活市內客源市場。

篇9

201O年10月10日至12日,秋季全國糖酒商品交易會在濟南舉行,本屆交易會商品交易總額達201.43億元,其中酒類成交額為128.05億元。作為次年糖酒市場風向標的秋季糖酒會,每年都會受到業內的高度關注。和2009年鄭州秋季糖酒會“健康、淡雅和極限制造”的美酒文化的風向標不同的是,今年的糖酒會的風向標在于消費升級、產品高端化。

一線的五糧液借糖酒會推出了定價超千元的永福醬酒,其他一些老牌酒企則不約而同地推出各自的高端產品,“50年珍品”、“30年井藏”、“20年窖藏”的標簽比比皆是,標價動輒上千元。上千元的高端酒之所以能夠成為高端酒,主要在于它有強烈的對比效應,能通過和其他中低端酒的比較讓消費者獲得心理滿足。而這種心理滿足的強度與高端酒品牌影響力密切相關,越是全國性知名品牌,高端酒效應就越強,反之就較弱。因此全國性品牌的茅臺、五糧液進行高端化難度相對較低,而大多數區域性品牌酒企走高端路線首先就面臨如何從區域走向全國的障礙。

在這方面,湖北酒迅速崛起,給眾多區域性白酒企業從區域走向全國、從低端走向高端帶來了很大的啟示。

從2009年銷售數據來看,湖北酒中枝江酒業、稻花香酒業和白云邊酒業分別達到42億元、25億元和16.8億元,與國內二線白酒行業上市公司瀘州老窖、洋河酒業、山西汾酒的42.17億元、39 50億元和20.14億元處于一個層次。

而從銷售收入區域分布來看,枝江酒業今年除在大本營湖北市場繼續高歌猛進外,在華東市場也有很大進展,在安徽有可能突破1.5億元,在北方的河北、內蒙、北京等市場,枝江今年銷售額將突破1個億。而另一家湖北酒企代表稻花香酒業目前已經打造了湖北、廣東2個過6億元的銷售市場,安徽、江蘇、川渝3個過億元的市場。從銷售收入和銷售收入分區域數據來看,湖北酒企已經從區域走向全國,并逐漸成為全國性重要酒企之一。

湖北酒企能在較短時間內快速發展,從區域性酒企向全國酒企邁進,其快速成長主要在于它抓住了白酒企業升級的大趨勢,并采取了行之有效的措施。

不斷學習、重視培訓

湖北酒企的人才觀不是“為我所有”,而是“為我所用”,一定要想辦法把入才留在我這里。在這樣的思路指引下,湖北酒企在利用外腦培訓強化自身素質方面投入很大。

在競爭性很強的白酒行業中生存,不斷學習新方法、新模式非常重要。在湖北酒企中,不斷學習、創建學習型組織已經成為企業的一種風氣。不少湖北酒企設立了專門的技能人才培訓計劃,編寫了相關的培訓教材,并利用銷售淡季對銷售隊伍進行企業發展史與企業文化教育,以提高銷售隊伍對企業的認同感,并快速融合到企業中,成為企業的一分子。為了降低銷售人員對銷售的恐懼感和壓力,企業采取片區講授和跨片區講授相結合的方式,由銷售精英對銷售人員進行培訓。培訓內容從產品基礎知識、工作要求出發,進一步深入到名煙名酒店的操作、團購公關技巧、鄉鎮市場開發步驟和運作思路以及售后服務投訴處理技巧等操作技能。在培訓后,銷售人員直接被帶到到相關渠道終端,現場討論,學習和借鑒長處。

在地理位置較為偏僻的宜昌和荊州,區位影響到對人才的吸引力。但湖北酒企在人才觀上不是拘泥于“為我所有”,而是一定要想辦法把人才留在我這里,把“為我所用”作為主要著力點。在這一基本思路指引下,湖北酒企在利用外腦培訓強化自身素質方面投入很大。在生產領域,當企業引進新設備或者新機器時,企業不僅對直接操作流程的員工進行培訓,而且還將相關工序以及相關維護人員列入培訓范圍。

作為快消品的白酒,營銷理論與實戰知識對產品營銷非常重要,湖北酒企在這方面花了大量工夫。從促銷員開始,企業聘請知名營銷專家對促銷員進行白酒營銷基礎知識、促銷團隊實戰等方面的培訓。而對片區市場主管,則主要針對白酒運營創新、新型煙酒店渠道操作營銷技巧、團隊管理、危機公關等知識進行培訓。中高層的管理人員培訓的重點則在于執行力、企業戰略與營銷戰略模型等方面。

重視科研、鼓勵創新

從整個白酒行業來看,近幾年來,白酒品質提高與高端化成為一個重要的趨勢,而湖北酒企適時地調整企業戰略――稻花香大力塑造“清樣”為代表的高端形象產品,全面推廣珍品一號,帶動珍品系列等核心產品的全線突破;白云邊酒業提出“推高推新”策略;枝江酒業主張“提高產品檔次,推廣中高端產品”。

而湖北酒能成功地實現從低端的區域性白酒向中高端的全國性白酒戰略轉型,主要依賴于湖北酒企重視科研、鼓勵創新、強調人才隊伍建設。在主要湖北酒企中,都有一個較大規模的研發技術團隊,同時湖北灑企還產生了區域性白酒中不多的博士后產業基地以及省級釀酒工程技術中心,而這又為企業源源不斷地輸送了技術力量。正是由于湖北酒企在科研建設上下足了工夫,使得企業不斷推出新的科研成果與科研項目,其中枝江酒業的《濃香型白酒釀造微生物研究與應用》獲得湖北省科技進步二等獎,而稻花香酒業的《濃香稻花香大曲白酒特征風味成分和儲存過程中主要特征香味成分變化的分析技術》被列入中國白酒169計劃。

除利用內部科研力量加大產品研發外,積極走出去、引進來,用外腦加快科研產出力度,也是湖北酒企的一個普遍現象。枝江酒業與湖北工業大學、三峽大學、長江大學、武漢工程大學共建產學研基地,校企優勢互補、資源共享,為枝江酒業技術創新能力的提高奠定了堅實基礎。而白云邊酒業則與湖北大學、湖北工業大學、武漢工業學院在特殊微生物分析特征、釀造微生物、發酵新技術等領域進行合作。

正是湖北酒企內部加大科研投入,外部與科研單位緊密合作,使得企業能夠根據不同市場的需求,快速地推出新產品。從枝江酒業為湖南市場開發的42度、52度珍品老窖和為部隊、軍工企業開發的軍功酒,到稻花香酒業開發高端的清樣、世紀經典、活力行、原漿酒、西北市場的西北珍品系列以及白云邊酒業的45度1979紀念酒都反映了這一點。

篇10

關鍵詞： 施工組織設計；編制

當今的企業競爭日趨白熱化，而市場開發又站在了風口浪尖；一個企業經營的好壞，首先從市場開發的力度和市場占有的份額便可“窺一斑而知全豹”！

在工程開發任務當中，招投標里的施工組織設計又占有相當重要的位置。它是投標書的重要組成部分，是為獲取工程承包權而編制的，它的主要作用不是用于指導施工，而是在以下兩個方面：一是論證作用；二是承諾和要約作用。

一、施工組織設計的創新

在今天開發任務緊張而又繁重的同時，各種制度、規定卻越來越完善，越來越苛刻，在編寫施工組織設計當中，一個小小的錯誤可能導致廢標或者中標后巨大的經濟損失。

因此編寫施工組織設計以前必須完成的幾項重要工作：現場考察、材料調查和圖紙學習。

1.寫施工組織設計可靠的依據，提高真實可靠性。

2.新技術、新工藝在本次工程中的合理運用。

3.沒有調查就沒有發言權，這是信息收集的重要渠道。

二、公路工程施工組織設計編制所存在的一些問題

1.由于規范及范本對施工組織設計的編制只是建議書類型，而業主在招投標過程中對編寫施工組織設計的格式要求又各不相同，再加上編制施工組織設計人員的水平參差不齊，使得施工組織設計在格式和內容上，深度和廣度上千姿百態，極其混亂，嚴重制約著施工組織設計作用的發揮。

2.編制的施工組織設計只是單純側重技術管理制度以及各種施工方案、方法的堆砌，它主要追求施工效益而很少考慮管理效益，對中標后的各種管理保證措施只是單純套用格式，簡單幾條敷衍了事，以至在實施過程中不講成本，盲目追求經濟效益的目標。

3.編制中對所積累的施工技術資源不能有效、充分的應用，對早已有的成功經驗不進行借鑒，所編制的內容缺乏新技術、新工藝，沒有起到提高效率、降低資源消耗的作用；編制中只是對技術規范進行照抄，而未對具體工程的特點進行有針對性的規劃和設計，沒有起到指導施工的作用。

4.編制的施工組織設計必須對每個工程逐個進行編寫，以適應不同工程的特點，但不同編制人員對同類型的施工工藝在進行編制工作的同時，作了大量不必要的重復勞動，降低了工作效率。

5.編制的施工組織設計只是簡單的剪貼，各相關內容的堆砌，經常是設計與實施分離，不能充分利用計算機極其網絡系統對其進行優化組合，同時更缺乏新技術、新工藝等的詳細論述和編制，以至造成施工組織設計只是個形式，沒有真正起到指導施工的作用。

6.編制的施工組織設計為了迎合業主及招標文件的要求，把企業最好的或者全部的都編寫上去，結果中標后人員或者設備不能到場而受罰；一定要根據實際情況來挖掘企業資源，來滿足投標要求。

三、提高公路施工組織設計的智能化編制，以及計算機及其網絡在施工組織設計中的應用

首先，具有市場競爭力的施工組織設計應由核心部分和骨架部分組成，核心部分必須根據該工程特點，結合自己的實際情況，編制出施工組織設計的閃亮點，特別是關于新技術、新工藝的內容；骨架部分由工程概況、施工、質量保證等構成，寫出它的輕重緩急來，從而賦予它生命活力和競爭力。

1.可以加快編制速度，提高編制質量，有利于及時修改。

2.可以優化、檢查、控制施工組織設計的編寫。

3.可以及時獲取、處理和利用各種有用信息。

具體實施辦法如下：

（1）運用系統的觀念和方法，建立施工組織設計編制工作的標準。工程管理部門對建筑工程中的項目施工組織設計進行收集，經過分析和歸納，整理并，則能使先進的施工組織設計更具效益，減少編制人員重復勞動，而且能推廣先進經驗。

（2）施工組織設計的內容就是根據不同工程的特點和要求，根據現有的和可能創造的施工條件切實出發，決定各種生產要素的結合方式。

（3）施工組織設計內容應簡明扼要，突出目標，結合實際、滿足招標文件的需要，要具有競爭力，體現企業的勢力和信譽。

（4）實行施工組織設計的模塊化編制，更多的運用現代化信息技術，選擇以前投標中施工方案作為大框架模塊，以便進行積累、分組、避免重復應用，通過各個模塊的優化組合，減少無效勞動。

（5）努力貫徹國家質量管理體系標準，走質量效益型發展道路，建立并完善科學的、規范的體系。逐項地編制質量保證計劃，與施工組織設計工作同時進行，并努力使二者有機結合起來。

（6）施工組織設計應擴大深度和范圍，對設計圖紙的合理性和經濟性做出評估，實現設計和施工的一體化，擴大技術積累，加快技術轉化，使新的技術成果在施工組織設計中得到應用。

四、結束語

從以上論述我們可以看到，公路工程項目施工組織設計規范化是當前公路建設項目管理工作中迫切需要解決的問題。通過規范化，使施工組織設計和施工項目管理規劃能有序、有章可循地進行，能真正起到指導施工全過程各項施工活動的作用，從而取得最佳的社會效應，而不是為了應付發包人和監理工程師的監督。

參考文獻：

[1]《公路工程國內招標文件范本》