導語：如何才能寫好一篇分析網絡營銷的發展前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞 中國 網絡營銷 現狀 前景

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A

我國的網絡營銷始于1997年，以海爾集團利用互聯網向愛爾蘭銷售三千臺冰箱為起點，隨后各大城市相繼出現網絡商店，企業也開始利用網絡開展營銷活動。經過十幾年的發展，我國的網絡營銷領域已經涌現出很多成功案例，例如阿里巴巴、聚美優品、淘寶網等等。網絡營銷的發展引發更多關注，極大地轉變了人們的消費模式，在全球范圍內都具有良好的發展前景。

一、網絡營銷的概念

我國當前尚未對網絡營銷給出統一的概念，不同的專家學者有各自的概念界定。綜合來看，網絡營銷可以被定義為利用互聯網、通信技術等網絡形式，開展針對用戶的營銷活動。網絡營銷是借助網絡平臺進行營銷活動的銷售模式，是傳統營銷的新發展，其主要目的是達到銷售目標。網絡營銷的主要特征表現為：經濟性、實時性、交互性、廣泛性。

二、我國網絡營銷的現狀

（一）發展勢頭迅猛。

伴隨著計算機網絡的普及，網絡營銷獲得了良好的發展契機，在今年來呈現快速發展的態勢。自1997年網絡營銷起步以來，很多企業開始關注網絡營銷。2000年開始，網絡營銷市場開始形成，營銷工具與手段日益多樣。截止到2008年，我國的網購人數已達6329萬。2010年的統計數據顯示，參與網絡銷售的買賣雙方人數約為4.5億。2010年至今，網絡營銷的發展更為迅猛，已經在很大程度上改變了人們的購物方式，且在未來很長一段時間內仍將繼續保持良好的發展勢頭。

（二）網絡競爭意識不強。

很多企業已經認識到網絡營銷的巨大價值，相繼建立起企業網站，但在網站的后期投入及網站維護方面并沒有過多關注。企業依然沿用傳統的營銷手段，意識不到開展網絡競爭的必要性。企業難以利用網絡在同行業間第一時間搶占市場，使得很多網絡營銷機會流失，企業不能從網絡營銷中獲取利潤，便無心增加投入，使網絡營銷的發展停滯不前。有的企業則將網絡營銷神秘化，認為其技術含量過高而不敢涉足，喪失發展機會。

（三）網銷利用率低。

多數網絡頁面會包含一些企業或產品的推送廣告，但這些廣告的技術含量并不高，很多僅僅是展示企業名稱及聯系方式，網絡的作用僅是展示通訊方式，使網絡營銷的潛力被埋沒。

（四）誠信難以保障。

網絡營銷不同于傳統銷售模式，買賣雙方的交易過程都是通過網絡進行。由于當今的市場體系不夠健全，假冒偽劣、以次充好的行為屢禁不止，在網絡營銷中此類問題同樣不可避免，且網絡交易這種形式使得退換貨、資金追討存在較大的困難。通過網絡進行營銷詐騙的案件越來越多，降低消費者對網絡營銷的信任度。部分網銷產品在運送過程中會被故意掉包，通訊地址、聯系方式等個人信息可能被商家、快遞非法利用，這些都是網絡營銷在誠信領域應該規避的問題。

三、網絡營銷的發展前景

（一）網民數量不斷增加提供了消費基礎。

我國的網民數量呈直線上升趨勢，使我國成為網民擁有量最大的國家。龐大的網民數量為網絡營銷的開展提供了堅實的消費基礎。與此同時，網民的年齡結構在不斷調整，素質也在不斷提高，使很多行業獲得網絡營銷發展空間。交通、房地產等已經不再是主要網絡營銷主體，服裝行業、小商品等都走上了網絡營銷之路。

（二）搜索引擎將成為第一營銷工具。

搜索引擎一直以來都是主要的網絡營銷工具，其地位在短期內不會被撼動。搜索引擎的發展較為快速，將有許多更專業、更先進的搜索引擎將被研發出來，使網絡營銷獲得更廣闊的發展空間。搜索引擎的模式也將發生變革，以往的關鍵詞搜索、定位廣告會被繼續沿用，而本地推廣、專業化搜索也將納入體系，使搜索引擎這種主要的網銷方式更加完善。

（三）企業網站的網銷價值將提高。

2007年，《中國互聯網協會企業網站建設指導規范》正式，這一規范的出臺是建立在對WEB標準深入考察的基礎上的，具有積極的指導作用。很多不符合WEB標準的網站將不能正常運行，用戶瀏覽不了網站信息，這就促使企業以網絡營銷為導向進行網站的正式建設，從而提高企業網站的網銷價值。

（四）網絡廣告將有很大的發展空間。

網絡廣告優勢顯著，主要表現在：傳播范圍大，覆蓋區域廣；成本較低，約為傳統廣告形式的十分之一；可以與客戶進行實時交流；用理性說服的方式來促成交易的達成，效率較高。具有明顯優勢的網絡廣告勢必成為競爭熱點，在網絡營銷時代獲得廣闊的發展空間。

（五）會員制營銷日漸風行。

傳統的營銷方法中，會員制是一種吸引顧客的有效方式，這種方法同樣可以運用到網絡營銷當中。這種來自美國的營銷手段經過長期實踐，證明了其在營銷方面的有效性。目前我國部分零售網站已經啟用，即便是對國外營銷模式的模仿，但仍收到良好的營銷效果，值得推廣。

（六）用戶體驗將得到足夠重視。

網絡營銷經過快速的發展之后，勢必走上管理精細化的階段，更加注重細節質量，因而用戶體驗將成為企業網銷改革的一個重要考量因素。完善用戶體驗將成為網絡營銷的一個努力方向，同時用戶體驗也會為企業提升網銷競爭力提供條件。

四、結束語

我國的網絡營銷雖然起步較晚，但伴隨著人們網銷意識的迅速覺醒及計算機網絡的大范圍普及，使得網絡營銷在十幾年間取得了良好的發展。我國企業在網絡營銷的運用上還不夠嫻熟，但人們尋求改進的步伐一直沒有停止，著力進行網銷潛力的深度挖掘，為網絡營銷營造了良好的發展氛圍，提供了廣闊的發展前景。

（作者單位：廣西機電工業學校）

參考文獻：

[1]蔣恩堯，李卉妍.網絡營銷──現代企業制勝之術[J].商業研究，2011（03）.

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1 網絡營銷策略的不斷創新促進了傳統企業的營銷模式變革

網絡營銷策略是隨著企業的根本性質和企業內部結構而改變的，是在企業領導者的理論指導下的企業產物，與市場經濟的客觀發展規律具有密切的聯系。當前市場經濟隨著網絡技術和商務交流的頻繁，網絡營銷的市場營銷模式逐漸成為主流。面對商機，企業管理者在結合企業根本性質和發展目的的前提下，分析市場經濟的客觀規律和市場發展特征，通過變革營銷策略來實現企業效益的最大化，這是當前企業獲取效益的普遍模式。但是網絡營銷要求企業的內部結構具有敏銳的市場嗅覺和較強的信息分析能力，能自如的應變網絡時代的市場變化，很顯然，傳統的企業不能在根本上滿足市場營銷的發展需要，不能為網絡營銷的發簪提供一個很好的平臺。加上當前網絡營銷的發展已經開始對傳統的經驗方式造成較大的沖擊，經驗理念和策略不斷變化，網絡營銷將逐漸取代傳統營銷，所以，必須在變革企業內部結構和優化企業配置的基礎上實現現代化地網絡營銷。

1.1 通過網絡營銷的網頁策略改變企業的傳統形象

網絡時代的市場經濟，網頁是獲取市場信息的首要方式，而企業網站的資料顯示和資源結構一定程度上代表了企業當前形象和實力。而通過網頁策略的變更來實現網絡營銷的目的是具有現代化和時代性的策略手段。網頁策略主要是通過制作企業網頁時，在遵循一定的原則前提下，通過結構、方式的變更促進網絡沖浪者獲取有利于企業形象傳播的信息。所以說，如何促進企業的形象提升，如何使企業的網絡形象在網絡中脫穎而出是網頁策略的直接目的。網頁促銷技術在一定程度上代表著企業自身的形象，通過提高網絡導航和下載速度是網絡技術特征的要求。

一方面，網站結構代表企業結構。網站結構設計需要在網絡技術的支撐下，建立便利的引擎和結構模式，涵蓋當前企業發展的主要信息從而宣傳企業的特殊，在結構模式全面的前提下，需要盡可能的展示企業的發展特色和內部結構，也就是說，企業的網站在一定程度上代表了企業的結構，現代化的網絡營銷結構沖擊了傳統的企業結構，使得原來的企業結構已經不再適應當前發展的需要，促進了企業內部結構的變革，企業不得不建立新的適應網絡的專門隊伍，加強網絡宣傳，創新網絡營銷策略和手段。

另一方面，企業網址和網站維護促進了企業網站隊伍和網絡公關的優化。為了適應當前網絡營銷的需要，需要首先強占良好的企業網址和宣傳地址，在網絡中，網址通常是一個企業的重要標志，是企業資源的一種重要形式，對企業的發展和形象宣傳等都有重要的作用，而簡單鮮明的企業網址名稱是贏得較大訴求群體的重要原因。另外，企業網站的維修和維護也似一項長期的工作，需要不斷進行創意更新和方式變革，這就需要企業建立專門的網絡建設隊伍，并且不斷優化企業網絡發展環境。網絡促進網絡營銷的發展，促使當前經濟市場突破了時間和空間的限制，對企業來說是機遇也是挑戰，要求企業依據時代的特征改革企業結構，建立專門的網絡營銷人才，通過網絡形象的展示提升企業市場形象。

1.2 網絡營銷的產品策略更新促進了傳統企業的經營理念轉變

在網絡營銷環境下，企業面對更大的機遇，同時也面臨更大的挑戰，生產廠商有可能與消費者直接對話，消費的個性化促進了營銷產品的創新和產品生產速度的提升，這對企業來說具有較大沖擊，當然，與消費者的直接對話也有利于企業更加真實的了解消費市場，了解營銷前景，因此，對企業而言，網絡營銷是創新和變革的有利推手。

首先，網絡分析促進了企業的市場敏感度。通過網絡訴求群體的總體特征，企業需要制定相應的營銷策略，通過統計和分析，加大網絡流通性較強的產品的生產，這都要求企業有較強的市場敏感度和網絡分析能力，因此，對傳統的企業而言，網絡營銷能有效地轉變其競爭理念和營銷理念。

其次，網絡營銷的廣泛涵蓋面促進企業網絡技術的提升。眾所周知，當前網絡的發展突破了時間和空間的限制，網絡營銷的發展模式促進來了市場領域的擴大化，特別是在對外開放政策和零關稅貿易的政策支撐下，電子商務頻繁發展，互聯網的跨地區商務交流特征要求傳統的企業必須變革其網絡技術，提高其對網絡市場的掌控能力。

最后，個性化的產品服務促進傳統企業的生產模式變革。與消費者面對面的了解市場需求，為消費者提供個性化的服務，是當前市場營銷的主要特征，這就對傳統大規模批量生產的企業生產方式造成了很大的沖擊，企業需要不斷的市場消費需求，跟據其需求變革生產模式，形成小規模個性化的產品生產方式。

1.3 網絡營銷的價格策略促進了企業價格機制的變革

隨著網絡技術的發展和互聯網的廣泛運用，傳統的市場供求矛盾和消費競爭需求雖然仍然存在，但是競爭模式已經發展了較大的改變，傳統的競爭模式已經不再適應市場和時代的需求，無論是市場供求關系還是消費者得心理，或者市場競爭的手段，都與傳統的競爭發生了較大的改變，這就要求企業在面臨市場競爭時，變革原來的競爭習慣，提高競爭策略的創新，通過合理的價格策略適應網絡銷售中價格彈性較大的特征，形成合理的價格機制。

第一，設定適應的自動調價機制，促進企業策略創新。由于商品在網絡中的虛擬流通給商品的市場價格造成一定的影響，傳統的企業定價模式已經不再適應市場規律和企業的發展需要，因此需要制定一個較為合理的自動化調價系統，通過分析市場環境和商品自身特征，結合消費者的心理需求，根據季節和消費狀況進行價格調整，從而獲得企業的經濟效益。

第二，智慧型的議價模式沖擊傳統企業的定價機制。智慧型的議價模式是在網絡市場中消費者與企業直接對話的產物，使消費者可以直接在望山進行產品的協商議價，是現代網絡營銷的整體性特征，這對傳統企業營銷模式顯然是一個較大的挑戰。加上網絡營銷具有的公開化特征，消費者通過同類商品的橫向比較，對企業的定價機制也有很大的影響。企業需要整體綜合網絡發展特點、消費者心理需要，市場客觀規律和企業自身特點來制定科學合理的定價機制。

2 企業網絡營銷渠道的變革拓寬了傳統企業發展范圍

網絡營銷是在現代網絡技術和市場規律促進作用下的直接產物，是適應于現代企業的發展需要和市場發展規律的。網絡營銷客觀上包含了市場的目標營銷和雙向互動影響等多種模式，由于網絡具有的廣泛性和多樣性，促進了營銷渠道的廣泛性和多樣性。

通過互聯網的直接交互，使得企業的營銷模式體系更加完善，各環節都直接受到消費者的影響，對傳統的消費模式來說，網絡營銷是一種質的飛躍，是對傳統影響模式的重大沖擊，也是對傳統企業的發展范圍的較大擴展。

2.1 網絡營銷渠道促進與消費者的直接對話

網絡營銷一改傳統的中間商的營銷模式，直接將產品展現給消費者，并直接回到消費者的相關資訊，企業在以消費者直接對話的過程中避免了很多不必要的環節，能達到更加快捷和便利的生產-消費體系，較好的滿足消費訴求，通過網絡影響，在企業與消費者之間建立起直接的銷售關系，促進了消費者的消費動機產生，也增加了渠道的吸引力。

2.2 虛擬化的營銷渠道節省了更多的空間，企業的發展空間虛實結合

一般來說，企業的發展需要是隨著市場經濟的客觀規律以及市場發展前景的變化而不斷變化著的，受到市場經濟和消費訴求的影響。當前網絡營銷不僅僅是市場技術上的一場革命，對傳統企業的發展模式造成沖擊，對企業的發展前景和發展規劃也有較大的影響。通過企業的網站設計可以較大的節省空間，建立虛擬店鋪，通過網絡技術和設計技術的創新，形成較好的營銷環境，提高網絡營銷的個性化，并且可以直接根據消費者需求來確定企業的生產方向，明確生產銷售目的，這對企業的發展來說，具有重要的促進作用，避免了企業在發展壯大過程中不必要的資源浪費和策略失誤，有效的避免了傳統營銷模式的營銷危機。

2.3 網絡營銷促進了傳統銷售中生產者與消費者的關系轉變

網絡營銷是在網絡運用和科學技術創新的基礎上發展起來的，對傳統的生產銷售關系具有很大的沖擊，較大程度上改變了傳統的生產銷售關系，在同一個網絡平臺上，生產者和消費者站在同一平臺上，平等對話，能夠較好的實現銷售關系而不受到外界因素的干擾，同時，能夠促進企業了解消費者的消費需求和欲望，有利于直接創造更多的有利于實現企業效益的產品，獲取較廣的消費市場。

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關鍵詞：網絡營銷 旅游 公共關系

Probe of The Internet Public Relations Tactics

in Tourist Promotion

Li Li-na

(College of economic management of Huaqiao University，Quanzhou，362011)

Abstract: The paper beginning with the situation and the reason of its development on the internet sales and promotion in tourism， analyzes the appearing and developing of the internet promotion in tour and the behavior of the internet consumers. Combining with the traditional promotion theory， it has a preliminary probe about the tactics of the internet promotion in tourism. Because of the extremely personality of the internet consumers wants， the internet promotion in tourism is an inevitable trend. The internet public relations tactics is very fit for it .Its special advantages and functions on propagating is just what the internet promotion in tourism wants. The unit must amply exert the advantages of the tourist product and proceed the extensive and deeply internet propaganda activity.

Key Words: Internet Promotion; Tourism; Public Relations

目 錄

前言 1

一、視覺文化時代的旅游電子商務 1

（一）旅游電子商務發展現狀 1

（二）旅游電子商務飛速發展的原因 2

二、網絡用戶的現狀和行為分析 3

（一）網絡用戶的現狀 3

1、網絡用戶的變化趨勢 3

2、網民上網的目的 4

3、網民對網站的看法 5

4、網絡用戶特征 5

（二）網民上網行為分析 6

1、網絡的虛構性表現 6

2、網絡的關聯性表現 6

三、我國旅游網絡營銷所面臨的問題 8

（一）經營者與消費者的觀念問題 8

（二）網絡建設與用戶數量問題 9

（三）具體操作和安全問題 9

（四）法制問題 9

四、旅游網絡公共關系營銷策略 9

（一）網絡公共關系的特點 10

1、旅游網絡公關主體和公關客體 10

2、旅游網絡公共關系活動的目標 11

3、旅游網絡公共關系活動的優點 11

（二）軟營銷(Soft Sale) 12

（三）顧客忠誠策略 12

1、客戶忠誠的經濟法則 12

2、客戶忠誠的源泉——信任 13

3、知心的客戶服務 13

4、鎖定目標客戶群體 13

1）確定目標群體 13

2）深入目標客戶群 13

（四）旅游網絡公共關系營銷成功要素 14

五、旅游網絡營銷未來展望 15

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一、全員網絡營銷的價

全員網絡營銷對于企業來說是一項非常重要的營銷手段，它一方面提高了企業的營銷能力，另一方面推動了企業綜合營銷力量的發展，是對傳統的網絡營銷方法的革新與發展，最近一些年來，越來越多的企業重視全員網絡營銷的利用與發展，也在這一營銷手段中投入了更多的精力與資源。從當前形勢來看，一個企業總體經營水平在很大程度上取決于網絡營銷能力，網絡營銷要本著以下原則進行：第一，供應顧客更多、更詳細的網絡營銷資料；第二，全方位建立網絡營銷信息傳播途徑；第三，要盡最大努力是信息傳播途徑更加便捷；第四，要使被傳播的信息能夠充分發揮作用。全員網絡營銷的優勢在于他可以調動廣泛的網絡營銷資源；使網絡營銷信息不斷增多，全面拓寬信息傳播途徑，同時也能夠使更為方便的RSS一系列web2.0傳播方法得以被利用，在全員網絡營銷模式下，營銷工作人員能夠利用更多的方法同客戶建立聯系，這樣就確保了信息的有效傳播，通過利用這種營銷方法，無論是信息資源，信息傳播途徑還是信息的接受者都實現了全面的優化，而且達到了信息傳播的交互性，全員網絡營銷影響了營銷的每一個環節，同時也從整體上提高了企業的營銷能力。圖2為全員網絡營銷模式在信息資源、傳播途徑以及信息傳播有效性與交互性方面的作用過程，形象地展示了全員網絡營銷的優勢特征。從上圖可以看出，全員網絡營銷的工作過程與優勢特征，這一營銷方式主要是對網絡營銷的每個環節進行作用，最后使網絡營銷能力得以發展。

二、全員網絡營銷的影響因素

經過相關的調查研究顯示：在中國規模相對較大，實力相對較強的電子信息企業中，通過開設博客來傳播網絡信息的企業僅占百分之三，由此可見，博客營銷方法在企業的利用率較低，然而博客仍然是一種能夠發揮重要作用的信息傳播方式。因為仍然有很多大型企業的工作人員表明，他們通過開設私人博客來贏得更多的客戶訪問量，引來最多的媒體關注，有將近42%的工作人員反應要有很多的博客對企業的商品宣傳帶來積極影響，也有一些企業為了追趕時尚來開設博客，這樣的方式并未實現對企業營銷的服務。從以上的說明可以分析出，由于博客經營方式的利用，已經大大推動了企業全員網絡經營的發展，從其發展狀況進行分析可以歸納出其影響因素分為三個時期，每個時期都會對全員網絡營銷的效果與能力發生作用：第一、制定網絡營銷策略時期。網絡營銷策略的制定與管理都絕非簡單，而且至今沒有一個固定的模式，需要企業的高層專業技術人員與領導層參與決策，而且因為投資收益與效果不穩定，導致策略制定人員會產生疑慮，采取保守的營銷方法，致使一些企業喪失一些良機。第二、全員網絡營銷運行與控制階段的影響因素。在這一時期仍會出現各種阻礙因素，例如：營銷的方法與策略在員工與合作伙伴之間的認知效果，員工的操作能力與創新能力等等，其中網絡營銷操作的專業程度直接影響了網絡營銷效果。第三、網絡營銷管理與評價時期的影響因素。在這一時期的影響因素包括：TIM的運行規則與效果評價。前者對TIM有非常重要的影響，由于是一種新興營銷方法，而且企業都面對著各種困境，持有各樣資源，在沒有充足的經驗的情況下，很難制定出有效的管理規范。這些制約因素并不十分容易解決，而且全員網絡營銷的積極作用仍然有待進一步推廣，只有采取有力措施來排除這些因素才能全面發揮全員網絡營銷的作用。作為一種新型營銷方式的全員網絡營銷無論在理論上還是在實踐中都已經發揮積極作用，體現出了一定的科學性與可操作性，展現出前途性的發展前景，然而在實際的運行中仍然存在很多影響因素，要想解決這些問題，就要深入研究全員網絡營銷運行方式與規范管理。

作者：雷蕾 李睿 單位：陜西省渭南職業技術學院經濟管理學院

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訊：目前，中小企業的發展已經是網絡營銷的中流砥柱。但是，據專業機構調查發現，目前一些中小企業的網絡營銷不盡如意。由于網絡營銷是一種很新型的營銷手段，因此，在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成所希望達到的效果總是未能如愿，讓滿懷希望的企業受到打擊，甚否認掉網絡營銷的重要性。也或多或少的影響了網絡營銷這最有發展前景的營銷手段的發展。任何事情的結構都是多種因素作用而成的，企業網絡推廣也不例外，下面我們就來一一介紹一下影響企業網絡推廣效果的各種因素。

一、時機：用一話來描述成功者就是恰當的時機做了正確的事情。做任何事情都要講究時機，最簡單的冬天穿背心和夏天穿羽絨服都會被是不合時宜的，很可能還會被大多數人認為是精神病。企業做網絡推廣也要選擇恰當的時機，例如一個生產皮衣的企業在夏天做廣告，幾乎是白花錢。在比如說5年前做百度搜索網站，用戶體驗極佳。最好的方法就是企業宣傳什么產品就鏈接到介紹相應產品的頁面，讓客戶打開直接就能看的感興趣的產品，為客戶提供方便就是給自己贏得成交機會!

八、素質與競爭力：素質，這里指的是客服人員和銷售人員的談判能力，問題處理速度等。做營銷的人都知道客戶購買一個產品，銷售人員的因素占了七成以上。產品再好，銷售人員不能抓住產品買點、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會很低，除非是客戶對你的產品已經非常了解和信賴，就是要和你購買。安排有實力的客服和銷售人員接待主動咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。另外一點，是關于企業競爭力的，大部分人在做出購買決策之前都會貨比三家，如果你企業的產品與同類產品相比品牌、性能、價格、服務等都處于弱勢，那么即時你的銷售人員再好，最終成交的幾率也會降低很多，除非用一些欺騙手段蒙那些比較外行而又頭腦容易發熱的客戶。這兩點，也是企業網絡營銷的核心關鍵，需要企業整個團隊的協作，良好的企業文化和管理氛圍，才是長久之計！

說了這么多，相信大家應該已經了解了，網絡推廣的效果好壞是多種因素作用而成的。隨著網絡全面的滲透到企業運營和個人生活當中，網絡營銷也逐漸被越來越多的企業所認可。然而，“如今漫天飛的網絡廣告，難以吸引到趨于理性的網友，加之對網絡廣告的信譽度和滿意度不斷降低，其效果定然降低，與此同時，企業對網絡營銷實質還沒有足夠深刻的認識，沒有長期的針對性的營銷策劃，造成目標不明確，效果不明顯，并不能達到網絡營銷的目的?！钡鹊取?，所以筆者希望能借此文，與更多中小企業共同交流學習網絡營銷經驗技巧。

有些企業經營者說"某某推廣效果好"或者"某某網站效果不好"，這些說法都太主觀了，只有客觀的對待才能得出正確的結論。我曾經接觸過一個企業經營者，一談到互聯網就說網絡根本就沒用，再談下去得知他們做了個網站沒做任何推廣工作，還在抱怨網絡上來不了客戶。這種想法很可笑，就像是在家里放幾臺電腦，成天坐著就想自己家成了中關村。沒有一件事情是肯定行或者不行的，網絡推廣也是一樣，只要理性的分析、周密的策劃、積極的實施，相信成功的幾率會很大。（文/于贏）

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二、實習地點：xxxx農業科技職業學院第3教學樓3樓機房

三、實習時間：xxxx年10月15日——xxxx年10月20日

四、實習目的：熟悉網站建設知識以及對網站建設的技術應用．了解網絡營銷中介平臺的相關知識，網絡專業中介商的營銷手段，商務流程．了解電子商務中介平臺的運作流程。

五、實習形式：小組分工合作

六、背景分析及建設網站目的

隨著都市人們生活節奏的加快，已越來越少的上班族有時間與精力到書店選購、查閱充書籍；同時，網絡日益普及，電子商務飛速發展，一批批網站書店應運而生，改變了人們的生活方式。為了迎合社會潮流，實施網絡營銷是當代企業必然之路。加之，網絡營銷的規模經營和零庫存的經營模式使經營成本不斷降低，企業通過降低成本后把利益轉讓給消費者，使消費者能在網上買到價廉物美的商品，而商家也在薄利多銷中獲利，這種雙贏效果也是網絡營銷倍受歡迎核心優勢。在這樣的環境下，我們推出“海洋書屋”網（）。以滿足消費者的方便、快速、低價實惠的需求。

在我們的調查中發現，目前網上購書網站主要集中在幾家知名大型綜合網站，如當當網、卓越網等。專業中介網站目前并不多，這可說還是一個空白市場，可進入性很強，有很好的發展前景。為此我們把“海洋書屋網”的目標市場定位為愛書一族，專業營銷書籍。我們的經營理念是，以專業鑄造誠信，以誠信樹立品牌。我們的口號是，為讀者選好書，為好書找讀者。

基于在校學生需要買二手書的找不到賣家，賣二手書的找不到買家的資源不合理配置情況。我們通過設置買賣平臺為商家、讀者建立溝通的橋梁；來實現這一需求。達到資源有效利用為社會可持續發展盡一份力。

七、工作規劃及分工情況

（一）內容規劃

1網站定義，之所以取名為“海洋書屋網”是因為海洋有“海納百川”的形象，而我們的網站要達到的效果是容納世界上各種書籍，實現應有盡有讓消費者購其所需的效果，體現海納百川的形象；另一方面是因為書籍是智慧知識的載體，自古有“知識的海洋”的說法，這一文化底蘊吸引了我們，因此我們把網站名稱取為“海洋”它象征著人類智慧，人類文明聚集在此的意思。

2網站結構規劃，我們的網站有主頁，購物中心，熱點新聞行業咨詢，服務中心，我要銷售，我要購買等板塊構成。

3所用的網絡營銷理論知識

在建設的過程中，我們遵循了網絡營銷的產品策略和價格策略。在產品選擇策略的指導下我們選擇書作為我們的營銷產品，這出了是滿足消費的需求外，還因為書具兼有形產品和無形產品為一體的特性所決定的。而在價格的制定過程中我們采用低價策略，零價策略，差別定價策略，捆綁定價策略和高價策略。具體表現在，網上售價比市場價低，設置免費在線閱讀，制定普通會員價和vip會員價，購書贈送光盤和熱賣價等。

4網站功能規劃

（1）通過建設購物中心，為顧客提供各種書籍及其信息，讓顧客在購買過程中體驗到和現實購物一樣的及其所不能滿足的便捷高效的享受。

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隨著手機、電腦等設備的普及和各種互聯網技術的發展，我國已進入信息時代。網絡營銷是信息時代的產物，可通過互聯網技術和信息通信技術實現商品的網上銷售。網絡營銷更加注重消費者的需求，并將消費者列入了整體網絡營銷體系中，可快速解決電力使用者提出的問題。網絡營銷可整合客戶信息與企業資源，實現統一管理，從而提升企業的運行效率，在滿足消費者要求的同時實現企業利潤最大化。由于供電企業具有壟斷性，所以，供電企業的供電區域是固定的，一個區域內只有一家供電企業。此外，電力企業必須通過電網向客戶銷售電力，智能電網下的網絡營銷模式主要側重于網絡自動抄表、核算、通知、查詢和自助繳納電費，客戶可通過網絡平臺向供電企業提出報修等業務。我國的電力網絡營銷起步較晚，缺乏全面的營銷規劃，需要采取一種以客戶為中心的漸進式發展策略，并分析在電力市場中可能出現的網絡營銷應用，及時對電力公司的運營和管理提供在線服務。

2網絡營銷的優勢和劣勢

2.1優勢

2.1.1可降低企業成本

在互聯網中，網絡信息的傳播速度非?？?，企業開展網絡營銷可使自身的供應商數量飛速提升，且在互聯網技術飛速發展的今天，各個企業在網絡中的銷售份額較大。通過網絡宣傳產品可最大程度地降低企業的廣告投放費用，使直營銷售渠道的開拓更加簡單，且互聯網強大的信息溝通能力可使電力企業直接與用電客戶溝通，從而節省企業的通訊成本和業務人員差旅費用。

2.1.2可提升客戶滿意度

信息化網絡營銷的發展增進了用戶與電力企業的聯系，從而可更快地解決供電中遇到的問題。在傳統的營銷模式中，客戶與企業的溝通較為困難，而在信息化網絡營銷中，客戶與企業可在互聯網上交流，提高了雙方溝通的效率，輕松實現了企業與客戶的一對一服務，從而提升了客戶滿意度，并為全程化的營銷提供了必要的基礎。

2.1.3可提升客戶的集中管理水平

電力企業可通過網絡平臺向客戶介紹電力業務的辦理流程，用戶足不出戶便能查詢相關的業務信息和繳費，解決了電力企業的服務具有局限性的問題，且這種零距離、全天候的服務可使用戶更加了解電力公司，從而塑造電力企業的良好形象。

2.2劣勢

2.2.1欺騙性

由于網絡信息的具有隨意性，所以，網絡信息的內容雜亂。目前，我國仍未對互聯網進行完善的法制管理，易導致消費者在網絡營銷中遭受欺騙。

2.2.2局限性

有些企業在建立網站后并未有效管理和實時更新網站，導致其產品不具有時效性，進而導致網絡營銷具有局限性。

2.2.3安全性低

由于現有網絡病毒的泛濫，網絡的安全性較低，增加了企業網絡營銷的風險，進而降低了消費者網絡購物的積極性。

3電力企業網絡營銷的現狀

3.1營銷人員素質參差不齊

我國傳統的電力營銷模式具有壟斷性，導致電力企業脫離了服務型企業的本質，營銷人員將傳統營銷的習慣帶入到了網絡營銷中，對待用戶的態度較差；還有一些電力網絡營銷人員未準確地定位自身的角色，使電力網絡營銷的發展越來越困難。

3.2營銷人員的競爭意識較弱

由于傳統營銷模式對電力市場的壟斷，電力企業不關注網絡營銷的發展，對電力網絡營銷持放任自流的管理態度，未意識到網絡營銷給電力企業帶來的發展機遇。隨著科技的發展，眾多新能源在網絡上的銷售給電力市場造成了沖擊，因此，電力企業必須提高對網絡營銷的重視程度。

4智能電網下電力網絡營銷模式的建立

4.1完善網絡基礎設施

在企業內建立智能電網框架，并發展計算機技術和自動化技術，使網絡基礎設施滿足電力企業的可持續發展要求，從而使網絡營銷獲得更好的發展。

4.2系統規劃網絡營銷，制訂營銷策略

由于網絡營銷與傳統營銷存在競爭，所以，電力企業比較重視傳統營銷模式，在網絡營銷模式中缺乏系統規劃，導致網絡營銷效果不盡人意。因此，在網絡營銷的發展中，應考察現有網絡營銷市場的發展規律和市場走向，分片管理網絡營銷區域，保證電力網絡營銷的穩定實施。在網絡營銷市場中，市場主體是不斷變化的，因此，要詳細考察市場，把握市場的發展規律，制訂符合市場發展前景的網絡營銷策略。

4.3培養復合型的營銷人才，塑造企業形象

目前，電力企業營銷團隊中缺乏懂管理、掌握技術的綜合性人才，且很多電力營銷團隊的業務水平較低，因此，要加強對電力營銷人員的培訓。此外，電力企業要注重塑造良好的企業形象。這是因為電力網絡營銷模式是電力企業中新發展起來的營銷模式，因此，要注重互聯網上的企業形象的塑造和營銷人員服務素質的培養。隨著網絡信息的擴散，主動咨詢的用戶會逐漸增多，其需要網絡營銷人員耐心的講解。由此可見，營銷人員的形象是電力企業形象最直觀的體現。

4.4網絡營銷模式下價格的制訂

電價主要分為上網電價、輸配電價、銷售電價三種。供電公司無權調整電價。為了加強對電力資源的結構配置，電力市場開展了發電企業發電權的交易活動，電廠可置換電量，并制訂了分布式電源并網的接入權交易規則，電力用戶可通過智能電網信息平臺參與分布式的電源競價活動。

5結束語

篇8

[關鍵詞]網絡營銷；營銷渠道；營銷策略

前言

據CNNIC（中國互聯網絡信息中心）的統計數據顯示，截至2013年12月，我國網絡購物用戶規模達到3.02億，較上年增加5987萬，增長率為24.7%。2013年中國網絡購物市場銷售占比最高的品類是服裝鞋帽，用戶購買率達76.3%。數據表明服裝是網購市場最具發展潛力的市場。電商和服裝企業紛紛盯上了網絡銷售這個市場，紛紛加大網絡營銷的投入，但同時服裝網絡營銷的一些問題也逐漸顯露出來，嚴重阻礙了網絡營銷的服裝的健康發展。

1.服裝行業在網絡營銷中存在的主要問題

1.1網絡營銷與營銷渠道

在經濟信息時代，網絡營銷對企業未來競爭優勢起著舉足輕重的作用。而一些服裝企業只是把網站和網絡營銷看成一個孤立的市場推廣手段，對網絡營銷的認識不足，沒有真正地將網絡營銷與企業的整個經營過程結合起來更沒有把網絡營銷作為企業發展的一種戰略。在網絡推廣上，許多服裝企業營銷手段比較單一，缺乏創新性、時效性，不能緊跟營銷趨勢的改變適應瞬息萬變的網絡市場，缺乏有效的推廣方式。

我國開展網絡營銷起步比較晚，亦缺少網絡營銷渠道建設的成型理論，服裝企業在實施網絡營銷渠道建設的時候，難以找到成熟的模式作為指導。許多服裝企業在實施網絡營銷時，無法根據企業現狀建設網絡營銷渠道，造成實施網絡營銷戰略時收效甚微的局面。

1.2服裝與預期差異

在商場購買服裝，消費者可以看到實物，觀察衣物的做工面料款式，通過試穿，判斷服裝的顏色、款式、大小等是否適合自己。但在服裝的網絡營銷中，由于消費者無法試穿服裝，對服裝的款式、大小、顏色和服裝面料等信息的認知，一般是通過商家的文字說明和圖片。然而，圖片上效果好，不一定適合自己體型和風格，商家的文字說明，往往會和消費者看到的實物產生不同程度的偏差。消費者由于擔心購買的服裝和預期差距較大，可能會放棄購買。

1.3安全隱患

隨著電子商務的飛速發展，安全問題同樣成為服裝網絡營銷的普遍被關注的一個問題。安全問題主要包括客戶資金安全、個人信息安全、賬戶隱私安全等。網上購物可能使消費者的個人信息被泄露，賬戶密碼可能被不法分子破解，資金被竊?。粋€人數據可能會被倒賣給其他機構，從而使消費者收到大量的垃圾郵件和騷擾電話，更有一些不法分子利用客戶信息進行網絡詐騙。這些問題已經嚴重損害了消費者的利益。

1.4商家誠信缺失

網上購物是一個虛擬的購物平臺，買家只能通過圖片和賣方介紹了解產品信息。一些不良商家為了謀求自身利益，利用這種信息不對稱在網上做虛假廣告，將服裝吹得天花亂墜，服裝圖像處理很漂亮顏色，作夸張，虛假廣告。但出售的商品與實際相差甚遠。還有的商家在網上出售假冒其他知名品牌的服裝，制假販假，嚴重侵害了消費者的合法權益。此外，還有一些賣家，不在約定的時間內發貨，使買方遲遲得不到所購買的服裝，甚至虛假發貨等。對消費者網購服裝的信心產生了嚴重影響。

1.5售后服務無保證

目前服裝行業還沒有規范成熟的質量監督法律，因此，一些服裝行業在質量管理方面鉆空子，對產品質量問題推卸責任，尤其是在售后服務方面，許多企業沒有一個負責任的服務態度。例如消費者退款、換貨不方便，退貨維權時受到商家刁難推諉，使網購服裝的售后服務很難保證。許多消費者都因為擔心網購服裝不合適或有質量問題，退貨、換貨會帶來很多的麻煩而不愿意網購服裝。因此，售后服務問題嚴重影響了服裝網絡營銷行業的健康發展。

1.6物流配送問題

根據國家郵政局郵政行業運行情況統計，2013年郵政企業和全國規模以上快遞服務企業業務收入累計完成2547.8億元，同比增長28.6%；業務總量累計完成2725.1億元，同比增長33.8%。電子商務促使物流業快速發展，但我國的物流體系與歐美發達國家利用先進的管理軟件按價格、時間、系統資源順序排序，由計算機自動完成商品配送相比還很滯后。網絡營銷的快速發展與滯后的物流不匹配。物流配送時間長、成本高，服務態度惡劣等問題，成為服裝網絡營銷的另一個障礙。

2.服裝行業網絡營銷策略

2.1重視網絡營銷和營銷渠道建設

篇9

新浪CEO兼總裁汪延表示，搜索是繼游戲、短信之后的又一個盈利熱點。

另有分析師認為，這種曾經是用戶免費搜索信息的網絡工具已變成了重要的贏利手段，它將成為網絡經濟最有吸引力的亮點之一。

根據美國交互廣告署（IAB）的統計，關鍵詞檢索（IAB將在搜索引擎中投放網絡廣告的形式定義為關鍵詞檢索）占整個網絡廣告銷售額的比例從2000年微不足道的1％逐漸增長到2001年的4％，2002年為15％（其中2002第四季度達到21%）。

市場研究公司eMarketer預計，2003年關鍵詞廣告的市場份額將達到25％。尤其值得關注的是，在以關鍵詞檢索為代表的搜索引擎營銷占網絡廣告市場份額急劇擴大的同時，整個網絡廣告市場卻在不斷下滑。網絡廣告從1997年開始經歷了幾年持續高速增長之后，到2000年達到網絡廣告的第一個高峰期，2000年的銷售額為81億美元，2001年下降至71億美元，到2002年跌至60億美元?？梢?，搜索引擎是在網絡冬天里開始孕育發芽的。網絡泡沫破裂和網絡廣告市場下滑的起點，也是搜索引擎開始展現自身價值的起點。搜索引擎營銷之所以在網絡廣告整體跌市中節節上升，顯然有其自身的必然規律。其實這一點也不神秘，因為搜索引擎可以為企業帶來切實的營銷價值。

搜索引擎能為企業帶來什么價值？

搜索引擎是企業網站推廣的最重要手段之一。在1998年之前，一些網絡營銷從業人員和研究人員將網絡營銷僅僅理解為網址推廣，其核心內容是網站設計的優化以及搜索引擎注冊和排名，當時的一些觀點甚至認為，只要可以將網址登錄到雅虎網站（省略 ）并保持排名比較靠前，網絡營銷的任務就算基本完成，如果可以排名在第一屏幕甚至前五名，那么就意味著網絡營銷已經取得了成功。在當時網上信息還不很豐富的時候，雅虎作為第一門戶網站，是大多數上網者查找信息的必用工具，能夠在雅虎網站上占據一席之地，被用戶發現的機會的確很大。這是搜索引擎最早的價值所在。不過，早期的搜索引擎登錄網站均為免費的，搜索引擎只有吸引眼球的功能，而沒有直接獲得收益的機會，因此在2000年前后互聯網過熱時期，免費的搜索引擎登錄曾經顯得有些發展后勁不足。

搜索引擎營銷之所以成為企業廣泛應用的一種網站推廣方式，其中一個重要原因在于登錄網站是免費的。從2001年開始，國內外的主要搜索引擎服務收費商陸續開始了收費登錄服務。收費服務自然會影響部分網站登錄的積極性，不過也為網站提供了更多專業的服務，從功能上為網絡營銷提供了更為廣闊的發展空間，從而進一步提高了營銷的效果，因此獲得了比純粹的免費服務更好的發展空間。因此可以說，收費服務讓搜索引擎營銷向更深層次發展。 隨著付費登錄和關鍵詞廣告等多種深層次網絡營銷服務的開展，搜索引擎表現出更大的營銷價值的活力。

企業網站利用搜索引擎的常見方式

目前企業網站利用搜索引擎營銷的常見方式有下面幾種：

（1）免費登錄分類目錄。這是最傳統的網站推廣手段，目前多數重要的搜索引擎都已開始收費，仍有少數搜索引擎可以免費登錄。

（2）搜索引擎優化。即通過提高網站設計質量，利用google等技術型搜索引擎進行推廣，通常不需要自己登陸搜索引擎，而是通過其他已經被搜索引擎登錄網站的鏈接讓搜索引擎自動發現自己的網站。

（3）收費登錄分類目錄。類似于原有的免費登錄，僅僅是當網站繳納費用之后才可以獲得被收錄的資格。

（4）關鍵詞廣告。也稱為“關鍵詞檢索”，由于關鍵詞廣告具有較高的定位程度，并且往往可以提供即時的點擊率效果、可以隨時修改關鍵詞等有關信息，以及更加合理的收費模式等，因而逐漸成為搜索引擎營銷方法的常用形式。

（5）關鍵詞競價排名。競價排名采取付費最高者排名靠前的原則，其主要特點是：可以方便的對用戶的點擊情況進行統計分析、可以隨時更換關鍵詞以增強營銷效果。目前關鍵詞競價排名仍處于起步階段。

（6）網頁內容定位廣告?；诰W頁內容定位的網絡廣告（Content-Targeted Advertising）是搜索引擎營銷模式的進一步延伸，廣告載體不僅僅是搜索引擎的搜索結果網頁，也延伸到這種服務的合作伙伴的網頁。

由此可以看出，搜索引擎在企業中的應用也在不斷發展演變，隨著搜索引擎服務內容和方式的發展，搜索引擎的價值越來越多的被挖掘出來。

搜索引擎的發展前景

現在還很難說搜索引擎的未來將會如何，但從目前搜索引擎的發展趨勢來看，現在僅僅是進入了快速發展時期的開端，基于搜索引擎的網絡營銷和其他服務還有更廣闊的發展空間。搜索引擎google于2003年3月12日開始正式推出按內容定位的廣告，由于大大拓展了廣告投放的空間，增加了被用戶瀏覽的機會，實際上已經超出了關鍵詞檢索的基本形態。由于google目前擁有全球30多億個網頁的數據檢索資料，更加清楚哪些網頁應該顯示什么相關性的廣告，這種資源優勢遠比任何一家內容為主的網絡媒體更有競爭力，更有可能為企業提供高質量的網絡廣告服務。google于6月份開始向小型網站開放了“自助廣告服務”（AdSense），只要通過google審核，所有的加盟會員網站都可以成為google的網絡廣告媒體。google所采用的這種“網絡會員制營銷”模式已經在網上零售、域名注冊、內容銷售等多個領域獲得極大的成功，這意味著google可以方便地讓網絡廣告出現在全球各地的網站上。這一舉措再次讓搜索引擎成為網絡營銷領域最具特色的風景。

篇10

網絡廣告在我國雖只有短短的10年時間，然而發展前景是毋庸置疑的，1.44億網民已經形成支撐中國互聯網產業的市場基礎。易觀國際的《中國網絡廣告市場趨勢預測2006-2010》數據表明，2010年中國網絡廣告市場規模將達到115.63億元，從2006年到2010年的市場規模年均復合增長率為26.2％。影響中國網絡廣告市場規模發展的促進因素主要包括互聯網網民的快速增長，用戶需求的發展對網絡營銷的拉動。

當摩托羅拉2005年在中國推出一個面向年輕人的新手機系列時，該公司并沒有選擇電視、報紙和雜志等傳統廣告媒體，而是聘請了在中國互聯網社區有很大知名度的“后舍男生”，開展了網絡營銷攻勢。事實證明，摩托羅拉的這一戰略大獲成功，其新款手機的銷量持續增長。據各大門戶網站的2006全年財報，網絡廣告表現強勁，成為各門戶網站主要收入。據業內預測，2007年、2008年中國網絡廣告市場規模將依然分別保持51.8％和55.6％的增長，到2008年市場規模將達117.63億元。

根據艾瑞的調研數據顯示，2006年中國網絡營銷市場規模為60億元，比2005年的41.7億元增長了44％，其中網絡品牌圖形類廣告占整個網絡營銷市場比例為49.6％，其次為競價排名廣告，占網絡營銷市場的22.5％，固定文字鏈廣告占7.8％，分類廣告占5.8％，富媒體廣告占4.2％，郵件營銷占2.8％，網絡廣告就占據77.6％的比例，總量達到46.6億元；搜索引擎占13.5億元。2007年中國網絡營銷市場規模將達到83億元，比2006年增長38％；中國網絡營銷市場將繼續保持高速發展，到2010年時，中國網絡營銷市場規模有望達到230億元。

我國龐大的中小企業用戶群體逐漸認識到互聯網營銷的價值。同時各類體育賽事營銷，例如世界杯、奧運會等均帶動了網絡營銷市場，龐大的中小企業營銷資源將得到撬動。投放廣告主的增長率將持續的得到穩定增長?；ヂ摼W廣告客戶在未來三年將以每年20％的速度增長。艾瑞預測，2007年中國網絡廣告市場規模將達到62億元，比2006年增長33％；2008年網絡廣告市場受北京奧運會因素影響，網絡廣告市場規模有望達到98億，獲得57％的增長率。市場觀察人士認為，網絡廣告總量在2008年將超過廣播廣告。

日趨成熟

我國互聯網產業發展日益成熟，網絡廣告已經逐漸擺脫了“網絡破壞者”的形象，整個網絡廣告產業也趨向于成熟，并開始真正創造利潤。網絡廣告業的增長速度雖然比較緩慢，但是卻非常平穩。目前已經有越來越多的傳統廣告客戶將大量資金投入到網絡廣告中來。

艾瑞的調查報告顯示，目前在中國從事過網絡廣告的廣告公司超過100家，以網絡廣告為主的廣告公司超過20家。網絡廣告公司發展迅速，只是相對以前的寥落狀況而言。而從互聯網正在躍升為最強勢的媒體之一這個背景來考量，如此規模的網絡廣告隊伍實在是小得可憐。

目前中國網絡廣告主行業分布比較集中。艾瑞的調查報告顯示，IT、網絡服務、手機通訊、交通汽車、房地產是2004年網絡廣告主投放前五大行業，而被寄予厚望的快速消費品行業依舊處于緩滯狀態。一些廣告市場上投放量靠前的行業的廣告主，依舊沒有改變重點關照以電視為龍頭的傳統媒體的慣性。但同時，這種情況還是可以被視為“利好”情節，因為只要參照網絡廣告主數量的增長態勢，就能夠產生足夠的信心將其看作“儲備資源”。2004年網絡廣告主為3225家，較2003年增加了1435家，較2002年更增加了2514家廣告主，幾乎呈幾何級數增長。而且可以肯定地說，新增的網絡廣告主基本是從傳統媒體分流過來的。

國際知名數據調查公司IDC早在2003年的報告中指出，未來幾年內，亞洲地區網絡廣告產業的營收將以年平均39.8％的幅度增長，營收額將從2002年的3.043億美元增長到2007年的16.2億美元。IDC稱網絡廣告的主要收入將來自于付費搜索服務，通過這一服務，企業可以通過支付一定的費用使自己在搜索結果中名列前茅。目前Google和雅虎等網絡巨頭都已推出了這一服務。IDC預測付費搜索服務和網絡分類廣告業務在2002到2007年間將以每年60％的幅度增長。

但同時，我們也注意到，在中國互聯網絡發展狀況統計調查中，關于用戶對互聯網最反感的方面，彈出式廣告窗口，是僅次于網絡病毒最讓網民反感的，再次是網絡入侵攻擊。網絡病毒和網絡入侵攻擊都可看作是對上網電腦的嚴重侵害，而彈出式窗口與垃圾郵件主要是增加用戶的麻煩程度才引起用戶反感。

影響中國網絡廣告市場規模的阻礙因素主要包括網絡廣告效果評估不佳，關鍵字廣告推廣效果不夠穩定，渠道商管理比較混亂，缺乏有力措施進行約束及激勵等等。在這樣的情況下，網絡廣告也必須隨勢應變，重點致力于提升受眾的接受度和好感度，而不能過分追求強制性注意力。否則，廣告主最在意的“廣告效果”將無從談起。從艾瑞的調查報告可以看出，有75％的用戶瀏覽完網絡廣告后會點擊網絡廣告，有30％的用戶傾向于點擊網絡廣告后出現的是Flash動態頁面。而有64％的用戶認為最吸引人的網絡廣告形式是圖片形式的網絡廣告，其后依次是分類廣告、搜索引擎廣告、文字鏈接廣告、電子郵件廣告及其它廣告。由此可以看出，網民并不拒絕廣告，但一定拒絕“強行”廣告。符合受眾心理要求的新型網絡廣告，應成為網絡廣告領域最值得開采的“金礦”。

廣闊前景

今年“五一”黃金周前夕，雅虎宣布將以6.8億美元收購在線廣告服務商Right Media的剩余全股，Right Media是即時交易平臺，供用戶在上面買賣網站顯示廣告使用，Right Media交易所是美國最大的網絡廣告交易所之一。而在4月中旬，Google宣布以31億美元收購DoubleClick，而DoubleClick是Right Media的最主要競爭對手，這讓雅虎感受到巨大壓力。雅虎此次收購行為可以看作是對Google的回應，以鞏固其網絡廣告市場的原有地位。艾瑞總裁楊偉慶表示，雅虎此舉是在“下注”Right Media先進的廣告技術，“圖謀”網絡廣告更大的未來。

網絡廣告交易市場的出現將使網絡廣告成為流通性更強的市場，而驅動網絡廣告市場增長的廣告新技術日益被有遠見的廣告等行業公司所重視。雅虎擁有Right Media先進的廣告技術和手段，便可圖謀網絡廣告未來更大的市場。雅虎收購Right Media交凸顯廣告新技術在網絡廣告行業地位的提升，可以預見2007年網絡廣告新技術也將被國內網絡廣告界所重視。

艾瑞的調研數據顯示，2006年中國網絡廣告市場規模為46.6億元，其中，門戶網站廣告收入為23.6億元，占58％，行業垂直類網站占11.2億元，其他中小網站占5.7億元。艾瑞分析師呂勇表示，網絡廣告依然延續了前幾年的高增長勢頭在情理之中。不過之前的網絡廣告市場還是出現了不少變化：首先廣告更加耐看，傳播、策劃的分量加重；其次網絡廣告變的更復雜，創意更加深入，特別是在一些活動的策劃上，新點子、新想法層出不窮；第三，廣告形式更加豐富，特別是富媒體與視頻結合，不僅增強互動性也更富創意。

呂勇指出，2007年網絡廣告市場在行業分布上也不會發生太大的變化。不過金服務類有望實現更快的增長。包括保險、證券、銀行等金融服務類的廣告一直被看好，但近幾年的所占份額始終不高。隨著外資銀行的進入和四大國有商業銀行的相繼上市，保險、證券、銀行的競爭會進一步加劇，金融服務類的廣告有望實現更快的增長。