導語：如何才能寫好一篇商業計劃書與商業模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：高職;商務英語;畢業論文;創新實踐;

高職教育具有學歷教育與職業教育雙重性質、畢業論文和畢業設計是高職院校人才培養計劃中重要的實踐教學環節， 是學生對整個大學階段學習的回顧與總結，是學生綜合能力的體現。高職人才培養的特點要求高職高專學生的畢業設計與所學專業及崗位需求緊密結合。筆者所在學院理工科專業的畢業設計已經取代原來的畢業論文成為學生畢業的重要指標，但是商務英語、文秘、電子商務等文科以及商科類專業還一直采用著傳統的專業論文寫作的形式。而畢業論文寫作過程中出現的諸多問題和弊端使得畢業論文改革勢在必行。

傳統畢業論文寫作模式的弊端

對高職英語專業畢業論文寫作現狀的調查表明， 傳統的寫作模式存在著一系列的問題，很難培養學生發現問題、分析問題、總結以及歸納等創新思維能力，難以實現提高學生實踐能力、動手能力及社交能力等預期效果。

首先，學生重工作而輕論文寫作。論文寫作一般都安排在頂崗實習的學期，大多數學生認為這期間找工作比寫論文更重要。為了能順利畢業，在關鍵時候，一些學生從網上截取幾篇與自己專業相契合的論文，然后七拼八湊，略作加工，形成自己的論文，論文質量可想而知。

其次，學生在論文的選題方面缺乏自主創新，選題范圍狹窄，思路不寬泛。在論文指導過程中，教師也容易引導學生依照教師個人的專業方向選題撰寫論文，而忽略了高職畢業論文寫作的基本要求，即使做到了論文內容與商務英語專業課程設置、教學內容有一定的相關性，但是仍沒能與實踐技能的培養緊密結合。

再次， 由于大多數學生對科研論文撰寫知識了解甚少， 同時自身的語言基礎、邏輯思維、布局構篇的能力欠佳，因此論文質量較差。這也給指導教師帶來了很大的工作量， 英語論文的寫作指導花費了教師大量的精力。

鑒于以上諸多問題，為了讓畢業論文寫作能充分體現學生的綜合實踐能力并且能緊密結合市場的需求，筆者結合自身經驗以及相關的實踐和理論研究，對筆者所在學院的商務英語專業畢業論文教學指導進行了多元模式的創新與實踐。

多元化的畢業寫作和設計模式創新

學生不重視畢業論文寫作的原因之一是認為論文寫作僅僅是學校的畢業要求，與找工作和提高職業技能沒有關系。如何使畢業論文寫作與學生的專業和崗位需求緊密結合，成為創新與實踐的“瓶頸”。經過研究和討論，從2010 屆開始，我院將過去單一的專業論文寫作的模式改為了專業論文寫作、專業或職業研究報告、市場調查報告、商務項目設計和商務翻譯及評述多種形式， 以滿足學生多方面的需求。

總結本屆畢業生的論文寫作情況，發現選擇市場調查報告和商務項目設計的學生較少， 主要是因為在校期間對這兩種形式的寫作接觸少，缺乏訓練。特別是商務項目設計， 雖然與工作實踐聯系密切，但是要求綜合能力強，難度大，不是特別適合高職高專學生。而專業或職業研究報告和商務翻譯及評述的寫作則達到了預期的效果。

（一）專業或職業工作研究報告

要求學生結合個人的實習經歷和工作經驗廣泛選擇緊密結合崗位并具有實際意義的研究主題展開設計寫作。比如，在某涉外公司從事秘書工作實習的學生可以就秘書的特點、要求、所需職業能力、專業知識以及現階段仍欠缺的知識或技能等方面撰寫個人論文。再如，從事國際貿易進出口業務的學生可以就校內所學與崗位實際需求的知識和能力方面的差距撰寫個人的理解和看法。為了防止學生將研究報告寫成工作總結，我們要求學生在初稿前提交一個寫作實施方案（表格形式）， 要求務必指出相關的職業崗位或工作職能名稱、工作中發現的主要問題（著重于某一個方面）以及為解決問題擬定的思路和方案。寫作實施方案可以幫助學生理清研究思路，按步驟完成寫作任務。同時在指導過程中， 指導教師提供方案樣本、論文格式樣本等，幫助學生了解和熟悉該項寫作的目的、形式、特點及要求。學生根據自己的研究和寫作方案查找資料和相關理論、總結或借鑒經驗，通過對相關要點的擴展、例證及歸納，就能寫出一份不少于4000 字的研究報告。由于研究內容是針對自己的實習崗位，不會空洞和脫離實際。另外，學生還可以通過相關的實踐， 找到自己原先方案的不足之處，進行修改，完善研究報告，繼續為今后的業務工作提供借鑒，一舉兩得，具有很強的實踐指導意義。

本屆畢業生寫出了諸如《藝術陶瓷的發展及其對外貿易前景》、《紡織業外貿跟單員的作用》、《長沙市商務英語專業發展現狀及就業方向》、《關于如何與客戶進行有效溝通和處理投訴》、《國際商務談判中英語語言的運用》等與自身實習工作密切相關的優秀論文， 雖然可能在研究的系統性、結構的嚴謹性等方面有不足，但我們認為，這些選題和寫作真正達到了預期的目的。

（二）商務資料翻譯及方法評述

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商業計劃書必須要說明：

（1）創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

（2）創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

創業策劃書（一）

一、基本情況：

1、企業名：百貨門市部

2、店名：恒俊精品兩元店

3、行業類型：零售

4、組織形式：合伙創業

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

5、經營地點：四川省------橫東街14號

面積：占地大概50平方米

選擇該地點的理由：該地點臨近世陽汽車站是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

6、創業者個人情況：

姓名：-------股權個各25%

二、產品／服務的描述

本店主要經營兩元商品，和一些學生、青年喜歡的時尚又物美價廉的小商品，并連帶一些多元商品。如男女飾品如：戒指、耳釘、耳環、情侶吊墜等時尚用品如：指甲剪、指甲油、鑰匙扣、小水果刀等文體用品如：各種中性筆，鋼筆，鉛筆，直尺、卡通貼畫等、還有跳繩、拼圖、跳棋、五子棋、各種拉線玩具等針錦用品如：方巾、棉絨手套、圍巾等小禮品如：風鈴、玻璃海豚、生日卡片、儲錢罐等多元區如：時尚臺燈、相冊、杯子、腰帶、飯盒等這些都是針對學生購買一些價格便宜成本相對低的文體以及時尚用品。

二、行業及市場

（1）行業歷史與前景：兩元店是近些年發展起來的新的商業模式。對于大多農村來說，兩元店不僅是一個新的事物，在價格方面也緊緊抓住了顧客的心。我相信在將來的經營中，同樣的商品，顧客將更愿意到我們兩元店來購買，因為在我們這價格實惠，并且還很時尚。且作為一項新的商業模式，我們的兩元店，在鎮上還是第一家，因此企業的前景是很好的。（2）市場需求分析：在需求方面我們的店緊鄰汽車站，這里人流量大，顧客的需求量大。在附近有一所中學和一所小學，學生對學習用品，和體育用品的需求量是很大的，在我們的店里大部分的學習用品都能找到。（3）行業競爭對手分析：在附近沒有一家大的精品店，只有一些雜貨部，和一些副食部。他們的商品大多繁雜，不夠齊全。其價格也沒有我們的實惠。（4）本公司競爭優勢：行業競爭優勢方面我們的兩元店是鎮上的首家，在經營模式上是一個全新的模式，兩元區的商品都只賣兩元，在多元區也會找到自己所需要的其他商品，相對于其他的門市部，我們的兩元店二元店即采取低價策略經營的品牌店鋪，并且大部分商品在價格上都是兩元，同時也有少部分商品為3至10元，物美價廉，是二元店最大的優勢。這就使得我們的店在價格方面根據競爭優勢。所以在競爭方面我們的兩元店有很大的優勢。（5）未來三年市場銷售預測：預計第一年月均營業額為8000元，第二年預計月均營業額為12000元，第三年月均營業額為12000元。

三、營銷策略

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一份完備的養老地產項目商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。一份好的養老項目商業計劃書首先應用來說服創業者自己，其次才能用來說服投資者。

那么一份完美的養老項目商業計劃書應該包括哪些內容，有哪些核心問題是需要在編制過程別回答解釋清楚的呢？建議從以下19個角度（創業者自己應搞清楚的19個問題）進行重點分析：

問題一：你的遠景和終極目標是什么？

你的遠見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的公司？

問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？

你的目標市場有多大？發展有多快？（未來3-5年）

這個市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個市場前兩三位？

問題三：介紹你的產品和服務你的產品或服務是什么？

解決了客戶的什么問題？

產品或服務屬于紅海還是藍海？

你的產品或服務有什么特別之處？

問題四：你的客戶是誰？

誰是現在的客戶？

誰是目標的客戶？

理想的客戶是什么樣的？

誰會付費？

介紹一下某個具體客戶的例子

問題五：你的價值主張是什么？

你給客戶提供了什么價值？

使用／買你的產品，客戶的購買回報是什么？

你解決了什么問題？

你是銷售具體產品、服務還是一種商業模式?

問題六：你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長？

你的銷售和市場方針是什么？

你當前的銷售渠道是什么？

問題七：你怎么吸引客戶？

爭取每個客戶要花費多少錢？

在不同時期這個費用是否不同？為什么？

客戶的永久價值什么？

潛在客戶變為真正客戶的關鍵節點是什么？

問題八：你的管理團隊有誰？

你的管理團隊有誰？

管理團隊成員間什么關系，同學、朋友、親戚還是其他關系？

他們有什么經驗？

欠缺那些環節？有什么計劃去彌補？

問題九：你的盈利模式是什么？

你的收入模式需要怎樣才能盈利？

你的盈利受哪些因素影響？

盈利模式上限如何實現？

盈利周期是如何分布的？

問題十：你現在進展到哪一步？

你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？

現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？

你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）

問題十一：你的融資計劃是什么？

已經得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金使用計劃是什么？

資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時候？

問題十二：你的競爭對手是誰？

誰是你當前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優勢和弱點？

你有什么特別競爭優勢之處？

問題十三：你有哪些合作伙伴？

誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？

這些合作伙伴有多可靠？

產業鏈上下游包括哪些合作伙伴？

問題十四：是否符合投資者意愿？

和投資者的方向，經驗是否吻合？

投資者對你所處的細分市場是否熟悉？

與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？

問題十五：你未來3年的財務狀況如何？

未來3年或5年平均每年凈資產收益率？

未來3—5年的項目盈虧平衡表？

項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表？

項目銷售計劃表、項目產品成本表？

問題十六：你會遇到哪些風險？

對公司關鍵人員依賴的風險？

經營管理風險？

產品市場開拓風險？

政策風險？

問題十七：你風險防控措施有哪些？

風險控制和防范手段？

風險評估及預防機制有哪些？

問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？

擬向投資方出讓多少權益及計算依據？

投資方以何種方式收回投資？

回收時間規定？

問題十九：本項目成功關鍵因素及投資者的保障？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

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重視商業計劃書

作為投資人，我經常會收到陌生人的來信或電話，其中很多都會約我直接面聊項目。但我想對創業者說，如果你連商業計劃書都不寫就想直接找我面聊，那么我是不會信任你的，哪怕你是塊寶，因為這種做法這實在太草率了。毫無準備地上陣就是浪費投資人的時間，創業者也會錯失融資的機會。

花半小時或一小時就能寫好一份商業計劃書，一般投資人看完后覺得項目有意思，肯定會找創業者深聊。一份好的商業計劃書應具備以下幾個特點：在開始的幾頁中要有你的項目的一些亮點摘要，這樣容易讓投資人一目了然；團隊介紹也很重要，要寫得清楚明確；產品與服務以及你的商業模式是什么要重點介紹，這里包括你的市場分析和競爭分析，還有目前公司的運營狀況等；還要提供公司的業務規劃時間表，表應做得比較細致，也要強調會嚴格去執行；最后還包括你對公司和產品的預測和運營計劃。另外，對我來說，有了商業計劃書還不夠，如果創業者連公司也沒有成立，只有一個想法的話，讓我給他幾百萬，我是絕對不會投資的。

當然，得到初步的見面機會只是個開始，在雙方接觸過程中，有的創業者令投資人感到放心，也有的創業者，你跟他聊了一句就不想再聊第二句。也許各種情況都情有可原，而我想向創業者強調的是：不要把投資人當傻子，不要對投資人死纏爛打，不要把融資當做創業的目的，不要相信10分鐘搞定投資的事會發生在自己身上，不要在天使輪就喪失你對公司的控制權，不要相信先讓你掏錢的融資中介，不要在自己的優勢問題上過于謙虛。能了解這些問題，有助于你擁有更成熟的投資心理。

創始人和投資人若均感覺良好，就可以選擇是否合作，如果確定合作就要簽署Termsheet，簽署完后會有系列的盡職調查，涉及財務、業務和法務等方面，調查完沒有什么問題了，雙方就會就最終條款簽約，最后股權以及資金就開始正式交割了。

成熟者更受歡迎

天使投資的特點是追求“高成長”，如果創業者的項目沒有過多的成長空間，我覺得創業者沒必要找天使，而是可以直接找親朋好友為你“投資”。因為對投資人來說，“小市場”肯定沒戲。

此外，項目本身固然重要，但最重要的還是背后操作的人。如果把創業比做“騎馬”的話，投資者除了會看馬本身是否強健有力，還會看騎馬的人是否有賽場經驗及能力等。因為同樣一匹馬，由不同的人騎會有不同的結果，天使投資人尤其看重這一點。人們經常會看到某個產品項目不是特別創新或驚世駭俗，但是深諳其道的人能夠將其做到巔峰。

同時，每個天使投資人關注的地方都不一樣，有可能是創業者的激情，也有可能是創業者的誠信度等。那么，大多數的天使投資人更青睞怎樣的創業者呢？過去不少人以為年輕的、20歲左右的創業者更受歡迎。事實上，40歲上下的創業者才是投資人的偏好，可以說，他們是拿天使投資的主流群體。因為40多歲的創業者有經驗、有積累，因此也更成熟、更靠譜，讓天使感到可靠。當然，也會有特例，比如Facebook、Google等公司的創始人年紀輕輕就成功了，但是這樣的公司并不多。而在天使投資階段，很多投資人可能并不愿意參與公司的管理經營，對他們來說，如果創業者能夠擁有運營能力是最好的。以我個人來說，我就更愿意做一個旁觀者，更愿意投資一個行業經驗豐富的、能力很穩定的，缺的只是錢的

創業者。

國內目前處于底層的一些公司的創業者，他們并不年輕有為，但他們更穩健，更讓投資人感到放心，他們日久積累的資源和能力，也是投資人所看重的。至少從概率上講，他們會比年輕創業者的成功率更高。反觀那些年輕的創業者，雖然他們創業成功，但是某些方面還是缺乏經驗。比如，在Facebook上市的時候，其創始人扎克伯格直接穿著拖鞋就去路演了，我覺得他這種做法就沒有表現上市公司創始人的那種氣勢，會對企業造成負面影響。雖然扎可克伯格可能會覺得自己很酷，但是股民根本不買賬，Facebook上市后的表現并不好。而如果是一個有多年管理經驗的創業者，穿著西裝打著領帶去路演，我認為股價很有可能不會這么快地跌下來。

不追求賺快錢

盡管不同的天使投資人秉性和投資偏好各有不同，但是他們有一項特質是相通的，那就是他們能比別人更快、更早地發現潛在的“寶藏”，這是由天使投資人的責任決定的。

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【引言】

數碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實物圖像通過數模轉換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計算機上。

數碼顯微鏡是將精銳的光學顯微鏡技術、先進的光電轉換技術、液晶屏幕技術完美地結合在一起而開發研制成功的一項高科技產品。從而，我們可以對微觀領域的研究從傳統的普通的雙眼觀察到通過顯示器上再現，從而提高了工作效率。

數碼顯微鏡在觀察物體時能產生正立的三維空間影像。立體感強，成像清晰和寬闊，又具有長工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規顯微鏡。 它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數碼顯微鏡其適用于電子工業生產線的檢驗、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現的焊接缺陷(印刷錯位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對對印刷網格、字畫等的鑒定等等,它將實物的圖像放大后顯示在計算機的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測量軟件可以測量各種數據。

【目錄】

第一部分 摘要

一、數碼顯微鏡概況描述

二、數碼顯微鏡的宗旨和目標

三、數碼顯微鏡目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、數碼顯微鏡目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、數碼顯微鏡優勢說明

十、目前數碼顯微鏡為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1．財務歷史數據

2．財務預計

3．資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 數碼顯微鏡介紹

一、數碼顯微鏡的宗旨

二、數碼顯微鏡簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、數碼顯微鏡管理

1．董事會

2．經營團隊

3．外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1．主要產品目錄

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產

三、數碼顯微鏡產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章 數碼顯微鏡市場分析

一、數碼顯微鏡市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前數碼顯微鏡產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、數碼顯微鏡產品競爭優勢

第五章 數碼顯微鏡市場營銷

一、概述營銷計劃

二、數碼顯微鏡銷售政策的制定

三、數碼顯微鏡銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、數碼顯微鏡銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、數碼顯微鏡產品價格方案

1．定價依據和價格結構

2．影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、數碼顯微鏡市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章 管理

一、數碼顯微鏡組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產明細表

5．資產負債表

6．利潤及利潤分配明細表

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劉新明最近就碰到了一件令他郁悶的事，不但漏了企業的經營機密，而且昨日還笑容可掬的幫扶專家，一轉眼就成了怒目而視的同行。

劉新明生于大廚世家，祖上傳下來做火鍋的絕活，嘗過的人無不拍案叫絕。憑著祖宗遺產，再加上自己勤奮經營，劉新明開了三家火鍋大酒樓，在當地餐飲界頗有聲望。劉新明經常參加各種社會活動，一次受邀參加了一家知名第三方創業聯盟。該聯盟承諾，會對所有加入的企業和項目進行評估，并提供有針對性的戰略梳理與規劃指導，并借助創業聯盟的平臺資源，使企業迅速做大做強，對于成長優秀的企業還會給予早期天使投資。

劉新明不差錢，可企業做大卻是自己一直夢寐以求的。怎奈，閱歷有限，企業到了一定規模，全憑以往的驚艷，就有些玩不轉了。而這個創業聯盟，恰好解決了這個問題。

出于對創業聯盟的信任，劉新明將企業目前的商業模式、核心技術、拓展設想等具體內容毫無保留地告訴了聯盟派駐的相關服務人員。然而，讓他沒有想到的是，噩夢就此開始。

沒多久，劉新明便獲悉聯盟內部自己組建了一個企業，和劉新明一樣開起了火鍋店，而且都是貼身戰術，新店就離劉新明的酒樓不遠。劉新明去品嘗了一次，一切全明白了——原本的導師瞬間成為了行業競爭對手。

現在可以說是全民創業，再加上近兩年各種天使投資、風險投資頻頻在媒體山爆出致富傳奇，在創業大潮推動下，大量的創業圈子順勢而出，這些圈子背后的操盤者多為第三方創業服務機構，他們以服務的形式為企業資源，比如，經營規劃、運營指導、甚至還提供早期的投資資金，而這些都恰恰是創業早期或上升期企業最迫切想要得到的資源。另一方面對于這些創業服務機構而言，通過搭建平臺接觸大量的早期創業企業，從中發現成長優秀的苗子也成為了其獲取早期投資渠道的有效途徑之一。可以說，這是一種雙贏的做法。

然而，因為市場火爆，所以魚目混珠。一位投資界的人士介紹，這群人在業內被稱為“假天使”，一直存在，他們借為企業服務的名義來誘套企業的核心機密，其實質是自己組建團隊來復制創業者的項目，或者是將一些初創型企業的好點子嫁接到自己的已投項目中，這些假天使中也不乏一些打著創業扶持機構名義的個人或是團體。

劉新明覺得自己碰到了“假天使”。眼看著自己的生意被蠶食，劉新明想打官司，可當他發現，自己除了與該聯盟簽訂過相關服務協議之外，并無其他約束條款，而在已簽訂的協議中也無涉及保密企業核心內容的相關條款。

這些服務機構給出的理由是，一般進入這些創業圈子的第一步就是申報，在申報時企業都會被要求遞交商業計劃書，而其中必定會涉及一些企業的核心內容。不僅如此，所有的投資機構了解擬投企業的第一步都是從商業計劃書開始。“如果按照這樣的邏輯，要與每一個遞交商業計劃書的企業都簽訂保密協議顯然是不現實的事情。”“保密協議大多只存在于進入DD（盡職調查）階段。”另一方面，上述人士也提及，其實對于早期創業企業，它們中的不少企業一開始并不明確自己的創業方向，調整發展方向的狀況時常存在，一旦發生變更，先前的保密協議就會變成一張廢紙。

然而，即便是那些少數有簽訂保密協議的機構，對企業來說很多時候這紙協議更像是安慰劑。某家早期創業扶持服務機構的副總經理介紹，其在與企業簽訂服務協議時會涉及一部分保密條款，比如企業間不能相互泄密，機構不對外泄露企業核心信息等內容。但他坦言，這些條款無任何法律效應，是否遵守全憑協議雙方的個人信用，一旦真的發生泄密的問題，企業很難來維護自己的權利。

篇7

過去10年，新經濟創造了許多財富神話，直接的產物就是造就了一批年輕的富豪。丁磊、張朝陽、李彥宏、陳天橋、江南春、馬化騰、馬云、史玉柱等，其中大部分人在10年前并不被人所知。只是在最近10年甚至5年迅速完成了巨額財富積累，并進入公眾的視野。

他們被冠以“數字英雄”的前衛稱號，獲得無數年輕人的崇拜；盡管他們中也有不少人由于所處的行業特點以及獨特的商業手段而遭遇輿論的詬病，但后來者仍然將他們視為“互聯網教父”、“營銷狂人”等。他們頻繁活躍在鎂光燈下，并在各種熱播的創業節目中扮演創業者導師的角色。偶爾的社會批判對于他們就好像明星的緋聞，絲毫不會影響其聲望，反而令其更加出名。

財富幻覺

“當年陳天橋剛做網游賺了錢，我們看他胖胖的，雙頰紅紅的，奚落他像個暴發戶。現在陳天橋侃侃而談游戲產業的未來和盛大的戰略。聚光燈和閃光燈下的他，依然胖胖的，雙頰紅紅的，但頭上多了個財富的光環──納斯達克多少市值和多少億美元身價，在你心里就感覺他不一般了，是仰望了。”某網站總編如此自嘲。

不僅僅是仰望，人們甚至開始不由自主地神化這些創富群體的經歷，并將其符號化，而有意無意中忽略了真實曲折的商業過程以及其中的運氣成分。

馬云在衛生間6分鐘搞定風險投資的故事被奉為經典，而且日后還經常被其他人借鑒演繹。人們再也不記得1995年那個四處碰壁的馬云了。央視有一個新聞紀錄片記錄了馬云1995年的一天，那時他剛開始做互聯網，乘坐公交車晃蕩一天，四處碰壁。當時人們根本不知道互聯網是什么，也聽不懂這個背著厚厚的便攜電腦，四處拜訪的怪人到底在說什么。

作為目前國內最成功的互聯網公司之一的騰訊，早年卻險些遭遇并購。“聯眾曾經打算買下QQ做在線玩家的聊天工具，兩邊基本都談成了，聯眾董事會又出現了意見分歧放棄了。如果談成了，不知道今天還有沒有騰訊，至少互聯網格局會不一樣了。”資深互聯網人士謝文回憶說。更有人這樣分析說，騰訊之所以有后來的成功，就在于當時怎么賣都沒賣掉。

盡管后人通過著書立作等各種途徑，總結了一系列先知先覺式的成功經驗、創業秘籍等，但在當時歷史進程中的每一步卻帶有極大的偶然性。一次收購與被收購的成功與否，往往直接決定了企業未來的走向，而收購本身則帶有很大的不確定性。分眾傳媒的歷史更能證明這一點。江南春并非先天運籌帷幄的資本高手，事實上，在分眾歷史上，不得不說有很多幸運的成分。2004年年底，凱雷宣布注資1500萬美元給聚眾，分眾面臨從未有過的資金壓力，如果分眾的第二輪融資沒能及時到位，就有可能被聚眾翻盤，而在分眾收購璽誠的案例中，直到消息的當天，江南春仍沒有絕對把握能做成這個案子。幸運的是，盡管分眾錯失了很多機會，但在關鍵戰役上都贏了下來。因此，分眾今日的盛況，相信是包括江南春和分眾團隊很多人在早期都很難料及的。

很多時候，人們對商業的認識都會被財富的光環和巨大的公司市值所干擾，從而產生眩暈的幻覺。事實是，在巨大的成功背后有更巨大的失敗墊腳，失敗才是創業的常態。在人們熱衷于探究財富背后提煉出來的商業模式等抽象概念時，不應該忽略這些創業者曾經歷的一系列嘗試、摸索和失敗，盡管那可能是在10年前。在某種意義上，他們都是幸運者。

創新的動力，阻力？

在新經濟中創富的這些群體，普遍帶有創新的基因。這使得他們在過去10年，迅速跑在了時代前列，但創新卻并不是一個靜態的邏輯或模式。

新華社記者凌志軍回憶自己曾經在清華創業園A座302房看到的混沌初開的畫面：38家公司擠在這里，每個公司占居一個小方格，在通常鑲嵌員工姓名的地方，貼著公司名稱。電腦后面坐著的人都很年輕，身兼老板、會計和銷售全部職位，因為是公司的惟一員工。花500塊錢就能在這兒坐一個月，通常都不會超過半年。凌志軍說：“很多人失敗了，但是總會有人成長起來，擴大隊伍，搬到樓上更大的辦公區……他看到了勇氣、智慧和激情，看到了新生和死亡。”如果尋找中國商業精神的典型象征，那這幅畫面無疑應該入選，它就像惠普公司誕生的車庫一樣，能說明一切。

但是，現在很少有人像描述“A座302房”那樣看待創新，而更多的是講商業模式。在最強調商業模式的互聯網領域，創新其實也不是那么簡單的“第一”或“首創”。Google并不是最早做搜索引擎廣告的，分眾傳媒是不是第一個做樓宇視頻廣告的爭論也已經不重要，只是在他們向廣告客戶、VC和公眾投資人講述故事的時候才有價值。這些關于商業模式的故事，在最早只是他們把100說成150的有利工具，對于盲目投資的人，談商業模式幾乎是一種情緒化的語言，但效果明顯。

哈佛商業史教授錢德勒曾說過，當IBM通過大規模生產和大規模分銷計算機而進行第二次轉型時，市場上有200家克隆企業，其中包括1984年建立的戴爾，但最后存活下來的只有戴爾。這一歷史證明，戴爾直銷模式并不是其存活下來的主要原因，而是戴爾多年來執行了有效的戰略，重建了生產模式并向消費者開放了新的渠道。事實也證明戴爾并沒有死守直銷模式。真實的商業永遠是一個動態的過程，而沒有什么靜態的邏輯和模式是可以永遠奏效的。

另一個問題是，這些依靠創新而創富的群體，在未來10年還會是創新的繼續領跑者嗎？很多時候，這些已經成名的擁有巨大市值的前任創新者，往往又會轉變成為創新的扼殺者。因為既得利益抑或恐懼，財大氣粗的大公司有機會收購弱小的初創公司，然后解散它，或者用其他方式對其進行打壓。正如在硅谷，有無數人在使用微軟，但也有無數人憎恨它一樣，國內互聯網初創公司普遍對阿里巴巴、百度、騰訊等公司懼怕。珊瑚蟲版QQ作者的官司以及史玉柱給網游產業帶來的“新規則”，都引起了更多人的反思，人人都能參與互聯網的夢想正在被大公司終結。

長期觀察硅谷的美國作家布朗森里曾說，互聯網經濟最大的魅力就在于它不需要多么高深的技術和智慧，而是人人都能參與并有望獲得成功：貝佐斯的Amazon只是通過網絡賣書，楊致遠的Yahoo！只是給人們提供網站地址條目，巴提亞的Hotmail也不過是開始提供免費的E-mail，夢想舞臺的成功標準，并不需要特別高的聰明才智。

正是這些互聯網巨頭的成功和擴張，使得更多的商業計劃書從一開始便遭遇這樣的質問：“如果騰訊也來做，你怎么辦？如果百度來做，你怎么辦？”很多人開始驚呼：互聯網行業的創業機會越來越少了。

篇8

著名投資人徐小平

明星有號召力，但號召完了，很

多錢進來了，項目管理就是一

個專業基金管理者的事情了。

此事成敗的關鍵，在于項目管理――能否投到好項目，以及如何管理好項目，是成敗關鍵。我也樂于看到3位明星的創新獲得成功，給更多人帶來參與投資與創業大潮的機會。

易凱資本公司CEO王冉

我的理解，名字雖叫VC，但更多

是搭伙做天使的性質。如果真是

VC，明星通常更適合做LP，而不是GP。不過，VC初始階段GP和LP高度重合也時有發生，如果真投的得好，后面引入更多的LP便水到渠成。越來越覺得很多事都沒有一定之規，現在是創新進行時，我們對一切沖擊既有模式的新嘗試，都應該樂見其成。

羅振宇

跨界起哄，混搭入侵。

投資界大佬們會怎么想？

名詞解釋 VC

是指“風險投資”（Venture Capital），在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成“創業投資”更為妥當。廣義的風險投資，泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資，是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中的一種權益資本。

李開復：企業家與VC接觸時應避免犯的五個錯誤

盲目的給投資者發推薦信

投資人需要每天看成百上千的商業計劃書，并通過深入的調查和篩選評估。不會如此草率的行事，所以也不要抱有僥幸的心理。

毫無準備的去見VC

在與VC第一次見面時，需要精心研究VC的相關資料。

錯誤的溝通方式

你需要簡明扼要的傳達自己的意思，言簡意賅。

花太多時間在市場分析

抓緊時間向VC介紹你們公司的產品和團隊，為他們解答他們不了解的事情。

第一次會面就與VC爭辯觀點

如果某一點上沒有談攏，就轉移到其它賣點，要側重談論你們公司積極的一面。

國內著名VC投資人

余蔚

中國VC品牌第一人

他34歲時就已經大名鼎鼎，大有成就，創建了名聞中外的VC品牌――維眾。他也是一個慧眼識英才的投資伯樂，第一個發現了分眾傳媒的江南春，幫助分眾成為納斯達克的明星。他還對初創型的公司興趣盎然，若鄰網絡是他看好的一個社會性網絡服務提供商。他致力于打造中國人自己的風險投資品牌，堪稱中國VC品牌第一人。

李開復

影響新青年的投資人

李開復是一位信息產業公司的執行官和計算機科學的研究學者。1998年，李開復加盟微軟公司，并隨后創立了微軟中國研究院（現微軟亞洲研究院）。2005年7月加入Google（谷歌）公司，并擔任Google全球副總裁兼中國區總裁一職。2009年9月宣布離職并創辦創新工場，任董事長兼首席執行官。

徐小平

最“天使”的投資者

2006年，徐小平創立真格天使投資基金。5年間為30多個項目投資2000多萬美金。徐小平投資堅信一個哲學，就是投人，不投商業模式、商業計劃書，投的是優秀創業者本人。因為他覺得自己做投資的優勢就在于曾從教10年，閱人無數，最懂的就是人，而不是某個想法。徐小平說：“我要追求做中國最偉大的天使投資人，幫助中國青年創業。”

雷軍

自稱“無一失手”的投資人

他在移動互聯網、電子商務、社區等領域里的十多個天使投資項目，令旁人眼羨不已。他所涉足的凡客、UCweb、多玩等一系列公司，都像已經推入軌道的衛星。他亦自稱，“目前為止無一失手”，盡管其投資的凡客還沒有上市，但據稱凡客的估值已超過50億美元。創辦小米的雷型成為創業者，如其所說天使投資成了業余愛好。

周鴻

肯為年輕人燒錢的投資人

周鴻加入奇虎后，為360尋找更快的發展模式，他一直希望能夠為奇虎360打造更穩固的戰線。360內部成立投資部，聯合周鴻本人以及360主要股東紅杉和高原，籌集一筆10億元基金。按照周鴻的思路，以海量用戶為基礎，360試圖打造一個平臺，參與“起飛計劃”的優秀軟件一旦被選中，就有機會被推薦，從而獲得爆發性的增長。

張穎

篇9

龔文祥選擇了拒絕。

“360跟方舟子打架，京東跟蘇寧打架，在這些事件當中，微博的廣告收入是最多的，有人甚至愿意出5000到1萬發一條微博的價碼，讓我表達一下立場，但我都拒絕。”為了保持自己微博作為自媒體的中立，龔文祥在所有的電商大戰和輿論口水戰中不接受任何一方的廣告和公關稿。“立場太偏了，會影響到它的媒體的屬性。”

龔文祥的第一單微博生意是叫賣自己整理的電商PPT營銷資料。“一個晚上加一個上午，共成交50單，銷售額25000元，微博私信補充又賣了25000元。”

一天5萬，讓他開始考慮嘗試利用微博實現商業價值，不過當時是將微博作為銷售渠道，而不是自媒體。今年7月，他辭去了任職一年的華強北在線副總經理的職位，成立深圳觸電電子商務有限公司，專職微博創業。

創業三個月，龔文祥確認了一件事：“個人自媒體這個模式是可行的，一方面保持了內容的發展，一方面從商業化角度也能夠保證一個體面的收入。”

但持續性的問題也很快凸顯。龔文祥在微博中把自己推到臺前，個人在電商行業中的威信與微博盈利密切相關。如果把廣告作為主要的收入來源，自媒體的容量畢竟有限，廣告在其中占據多大的比例，是否會傷害到自媒體的中立與公信力？這些考慮讓他在拿到第五個客戶時便不再接受新的廣告生意。

廣告還是公關，內容還是平臺？每一個選項上都有自媒體人的探索，他們在不同的方向上尋找著自媒體的最優出路。

命系廣告收入

自媒體人的現實尷尬

“大家因為信我才天天看我的微博，所以自媒體不僅僅有廣告的效應，還有就是我個人的信用。”龔文祥的微博現有10萬粉絲，在此之前，由于他經常率先一些互聯網尤其是電子商務業內的獨家消息，也能給出許多對行業的獨到分析，讓他成為微博上的電商達人。他自己分析， 2萬是傳統企業的電商，2萬是B2C的專業人員，1萬左右是電商的VC。受眾是媒體價值的所在，粉絲的定位讓他的微博成為一個更有針對性的自媒體，觸電的商業模式就是幫客戶在這10萬個粉絲中打響知名度。

現在，他每天更新“觸電報”，梳理當日電商圈內要事，結合“麻辣點評”。同時他的“觸電會”每周組織一次10個人的聚會，參與的全部是電商企業的管理者，這些都不是“賺錢的生意”，龔文祥把它們當作“免費服務電商兄弟，積累觸電的人氣和影響力”的方式。

在接單上，龔文祥不接散單，只簽年度協議。現在他手頭有五個電子商務服務商客戶，能夠維持每月十幾萬塊的收入。對于廣告在微博中的比率，他認為10%是可以被粉絲理解的，所以他每天寫50條原創微博，廣告不能夠超過5條，“再多的話，微博就沒有價值了，人家覺得太商業化”。因為控制廣告的比例，雖然他的微博廣告公開報價是1000元/條，但現在“給錢也不發”。

這樣一來，作為一個自媒體，龔文祥已經看到它發展的天花板。

他把自媒體分為兩類，一種諸如“電商行業”、“電商頭條”、“電子商務那些事”的文摘式，粉絲并不知道這些微博是誰做的。另一種就是“蠻子文摘”、“觸電報”、“云科技”，是薛蠻子、龔文祥、程苓峰等這些有一定影響力的個人站在前臺。在他看來，如果是文摘類的自媒體，就不會有廣告的限制。

“兩種自媒體都有它的利和弊。像我們這種，個人沖在前臺，靠個人的個性去吸引關注，但是危險性會比較大，因為個人的操守或者性格、脾氣，說錯話就會被攻擊、打壓，很容易失去自媒體的公信力和粉絲的信任，而且在廣告上也必須克制自己。而文摘式的個人自媒體是傳統媒體式操作，可以不受限地接廣告，有更多商業化可能，不過因為沒有一個有號召力的人站在前臺，會影響到這個媒體的個性化、碎片化。”

微博營銷的廣告收入現在是龔文祥唯一的收入來源，這是自媒體發展中比較尷尬的一幕。“我們在形式上是個人自媒體，或者說社會化營銷的前端，社會化營銷應該有很多的創新，有新穎的形式，既保持營銷的效果，又能保持獨立性，但是我們在商業化方面又回歸到了傳統媒體的老路”。比如他的“觸電會”每周會組織10個傳統企業電商負責人聚會，這在現階段只能是增強他的影響力和凝聚力，不能直接變現。

咨詢式培訓是龔文祥正在培育的另一個商業模式，也就是把有經驗的電商高層職業經理人聚合起來，通過自媒體平臺的人脈分享，面向電商創業者進行管理培訓，能產生收入，又能產生社會效應，但這還在思考階段。

中介生意的構想

陷落“被工具化”？

今年7月，龔文祥在自己的微博上了一則“項目推薦”：“中國最大的化妝品社會化電商草莓派項目公開融資，推薦理由：1.團隊靠譜，只要團隊好，最終可以做成事情；2.真實坦蕩靠譜：是我見過數據全部真實的唯一商業計劃書；3.數據靠譜，草莓派各項指標均高于行業標準。公開融資400萬美元出讓25%股份。有興趣的VC可聯系我發商業計劃。”

短短幾個小時的時間，有30多家VC向他索要商業計劃書。按照行業內2%的提成，如果能夠達成投資，龔文祥也會拿到可觀的收入。“如果真的是一個好的項目，我可以同時向2000多個VC去推薦，成功的可能性就會非常高。”

類似的還有人才推薦。龔文祥現在每天都在發簡歷，據說已經成功推薦了30個電子商務的總經理、總監或者副總裁，如果按照年收入30%的獵頭費來計算，這一項一年應該有200萬的收入，但他現在做不到收費，“沒有公司化運作，也懶得去跟蹤人家是不是錄取了”。

“你要真正地做到收費，就要提供服務，必然要有相應的中介經紀服務，一步一步地去跟蹤。”比如對接資本與創業項目，就得涉及到從商業計劃書談判，到達成投資協議，才能賺到這幾百萬、上千萬的中介費。自媒體利用自己的影響力在線下運作，背后一定要有一個團隊去跟蹤，但現階段龔文祥只能依靠自己的影響力、人脈或者資源，無法實現投資中介和人才獵頭的商業價值，他十分無奈地說，“這類生意不強求，重在撮合雙方，太功利性質的項目，不適合自媒體現在”。

但他確定自己一定會走上這條路，“隨著個人自媒體的影響力越來越大，會有合適的時機讓我走出這一步。特別在電商行業還處于朝陽產業的趨勢之下，一年有那么一兩個項目推薦成功，就比現在的收入要高很多了。”

但這似乎與傳統中介公司的經營方式沒有差別，同時與自媒體的定位似乎有些背離，自媒體最后只能被工具化，擴大個人影響力和號召力，成為某種增值的工具。

與資本的曖昧試探

前景不明朗的規模化

但凡有機會，龔文祥總是樂于和其他電商個人自媒體碰碰頭、聊聊天。最近他剛剛牽頭了華南電商微博大號的聚會，他還籌劃著搞更大規模的“電商微博圈”聚會，他在微博上簡單地分了分工，華南的@電商行業、@電商報、@網店運營那些事兒，以及觸電報由他自己來協調，華東的@電子商務的那點事等，由電子商務觀察員魯振旺來組織，華北地區則有@EC品牌觀察、@電商經理人聯盟、@電商頭條等，他還希望再豐富這個圈子的名單。

龔文祥有一個設想，將電商微博大號整合起來，為公司或產品做推廣。“前十名的電商微博加起來真實有效的粉絲差不多有100萬，已經足夠覆蓋整個行業了。大家以這種集群的方式共同構建一個新的、大的自媒體出來。我們以個人公信力為支撐，制造微博上集體發聲的力量，這是傳統媒體無法做到的”。

這些電商自媒體人已經建立了群，定期聚會，保持著緊密的溝通。龔文祥透露，對于整合，如果能讓他們有穩定的收入保障，多數人無疑很支持。“電商自媒體當中有許多人是兼職做，如果有投資，他們愿意辭職專門做這個事情。”他說。這需要資金，需要資本或者第三方來整合。

雖然有投資方對此感興趣，但到現在為止還沒有達成任何意向。“投資方擔心風險，自媒體是依附于個人的，個人畢竟不是完美或者不是100%正確，肯定會有很多缺點，也有說錯話的時候。以我自己而言，占據‘電商微博第一個人自媒體’這個位置，每天會遭受不同的攻擊。自媒體極有可能被攻擊下來，攻擊下來以后就是什么都沒有了。”

目前對電商微博感興趣的VC，主要是已經投資了一些電商企業。“他本來投了十幾個電商，已經投了幾千萬美元，可能只花幾百萬就有一個媒體替這些電商說話，對他們（投資方）來說是很劃算的投資。”但這對自媒體們來說卻并不一定有利，“資本投資電商自媒體更多的是考慮到它的附加價值，而不是考慮這個生意本身能夠做多大”。

要不要進行公司化運作，還是堅持純粹的個體戶方式？單兵作戰還是集群作戰？龔文祥自己也在猶豫搖擺。“有投資方進來以后，很多事情就不能自己說了算了。另外，公司一大，又是幾十個人一起，想起來就頭大，雖然是一個大的事業，但是就少了自媒體的自如。到現在我還沒有想清楚。”但他并不會輕易放棄在這個方向上的探索。

對于規模化整合的前景，龔文祥也心存憂慮。“整合以后這個生意能做到多大？幾個億、上十個億是不現實的，至少短期兩三年之內我自己都沒信心。”

遠離大戰的是是非非

最優的出路在哪里？

龔文祥提醒電商行業前十名的自媒體人，“不該賺的錢千萬不要賺，不要介入紛爭，不要介入有紛爭的廣告，打大戰的時候不要去任何一方站隊，你一旦表達一下立場，就會影響到幾十萬粉絲。”

這是自媒體人比較糾結的境遇。保持自媒體獨立的媒體屬性，不被某些機構、力量豢養，這是龔文祥希望堅持的。所以，他的微博上將廣告明碼標價，并在微博上公開哪些是廣告。

但他所拒絕的卻是現在看來最有物質誘惑力的。而且，即便是堅持自媒體人獨立屬性的他，所構想的“整合微博營銷資源”，似乎也脫不了“養草根大號”的嫌疑。

龔文祥曾在站長大會上高呼，“過去十年是淘寶創業的時代，現在是微博創業的時代來臨。通過自媒體擺脫職業經理人的身份，自媒體可能會成為你的一種新的生存方式”。他身邊的現實狀況是，絕大多數小有名氣的電商自媒體人，都是以兼職的狀態在干自媒體的活兒。雖然利用的是碎片化的時間，但勢必要牽扯一部分精力，在內容上也會碰到供職機構的話題，這時候你是職業經理人還是自媒體人？因為他們的職位不是特別高，目前矛盾還不明顯。

龔文祥堅持認為自媒體人只適用于部分人創業。

篇10

這些大公司的孵化器計劃多圍繞垂直領域建立，扶持圍繞其產品和服務開發的新型解決方案，比如2012年微軟為其Kinect體感游戲系統設立的孵化器計劃，還有今年耐克為其Fuelband健康腕帶設立的為期三個月的Nike+孵化器計劃——加入該計劃的初創企業可獲得2萬美元的種子資金、辦公場所以及Fuelband產品的團隊和技術支持。

“乍一看，這類孵化器可能像是由大企業獨立制作的、便宜的新型研發手段，但它對大公司和創業者來說都是一件好事。”Nike+孵化器計劃的導師馬特·加利根說。同微軟的孵化器計劃一樣，Nike+也是由科羅拉多州博爾德的TechStars孵化器承辦。加利根指出，蘋果的應用商店與蘋果手機并不是同時推出的。蘋果手機面世一年后，蘋果為了給手機增加更多功能提供了源代碼，隨后才有了獨立開發的應用程序。“現在除了垂直孵化器計劃，我們已經無法想象出任何比它更好的方式了。”加利根說。

對大公司來說，除了延長現有產品的生命周期，孵化器計劃還為它們提供了發揮想象力、重新定義產品功能的機會。以Kinect孵化器為例，其入駐企業涵蓋了醫療保健、體育、零售、家居設計、時裝和動漫領域。“這意味著Kinect的總用戶數將顯著增加。”加利根說。

總部位于波士頓的Atlas5D公司（前身為Zebcare公司）參加了Kinect孵化器計劃，該公司旨在為老年人開發基于微軟外設的健康監測系統。“我設計了產品原型，做了市場調研和商業計劃書。”Atlas5D的聯合創始人兼CEO瑞伯·金梅爾說，“這一切都在我加入Kinect孵化器計劃前就完成了。”但Atlas5D缺乏的是與微軟的合作關系，它需要借力該科技巨頭的工程師、軟件和品牌，所幸在Kinect計劃里，它獲得了這些資源。