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篇1

【關鍵詞】異位快速心律失常；藥物治療；胺碘酮

文章編號：1009-5519（2007）17-2579-01 中圖分類號：R5 文獻標識碼：A

回顧性分析68例異位快速心律失常的藥物治療資料，評價各種抗心律失常藥物的臨床合理應用及療效。

1 對象和方法

1.1 病例來源：68例病人均于2004年9月～2006年10月在我院就診（包括門診和住院）并符合心律失常的診斷標準。其中男41例，女27例，年齡18～74歲，中位年齡45歲。分類：陣發(fā)性室上性心動過速30例，室性心動過速8例，房撲10例，心房纖顫14例，預激綜合征伴心房纖顫4例；預激綜合征伴陣發(fā)性室上性心動過速2例；有器質性心臟病41例，無器質性心臟病基礎25例。

1.2 排除對象：有血流動力學障礙的各種心律失常需電復律或電除顫者除外。

1.3 抗心律失常或控制心室率藥物：維拉帕米、利多卡因、美托洛爾、胺碘酮（商品名為可達龍），洋地黃制劑西地蘭、地高辛。

1.4 治療方法：（1）維拉帕米：用于無器質性心臟病病人，維拉帕米5～10 mg加0.9%氯化鈉液20 ml，5～10分鐘靜脈注入。（2）胺碘酮[1]：可用于有或無器質性心臟病的病例，方法：胺碘酮靜脈注入負荷量150 mg（3～5 mg/kg）10分鐘注入，30分鐘后可重復1次，繼以1.0～1.5 mg/min，靜脈滴入6小時，以后按病情逐漸減量，24小時總量不超過1.2 g，穩(wěn)定后可改口服，用法：0.2 g，每日3次，用2周，然后0.2 g，每日2次，用2周，維持量0.2 g，每日1次。（3）利多卡因：靜注負荷量50 mg（1～3 mg/kg），3～5分鐘注入，繼以1～4 mg/min維持。（4）美托洛爾12.5～25 mg，每日3次口服，禁用于哮喘患者。（5）西地蘭0.2～0.4 mg靜脈注射，4～6小時可重復使用，穩(wěn)定后可改地高辛0.125 mg，口服每日1次。

1.5 療效評定：根據(jù)治療前后心電圖檢查結果。（1）顯效：異位心律失常轉復為竇性心律。（2）有效：未轉復為竇性心律，但心室率控制在100次/分鐘以下。（2）無效：未達到以上標準。

2 結果

2.1 （1）陣發(fā)性室上性心動過速30例，用維拉帕米治療16例，其中顯效13例，有效2例，1例無效。14例使用胺碘酮治療，顯效13例，1例無效。（2）室性心動過速8例，用利多卡因治療4例，3例顯效，1例無效后改為胺碘酮顯效，另4例用胺碘酮治療，顯效3例，1例無效轉上級醫(yī)院（其病因為烏頭堿中毒）。（3）房撲10例，西地蘭治療5例，有效5例，另5例使用胺碘酮治療，4例顯效，1例無效。（4）心房纖顫14例，8例使用西地蘭治療，7例有效，1例無效；6例使用胺碘酮治療，4例顯效，2例有效。（5）預激綜合征合并心房纖顫4例，預激綜合征合并陣發(fā)性室上性心動過速2例，均使用胺碘酮治療，2例顯效，2例有效。

2.2 影響因素：（1）有器質性心臟病如風心病、肺心病、冠心病、心肌梗死后心律失常，治療效果相對較差。（2）年齡因素，年齡越大治療效果相對較差。（2）有合并其他系統(tǒng)的疾病，治療效果相對較差。

3 討論

正確合理使用抗心律失常藥物的原則包括：（1）首先注意基礎心臟病的治療以及病因和誘因的糾正。（2）注意掌握抗心律失常藥物的適應證，并非所有的心律失常均需應用抗心律失常藥物，只有直接導致明顯的癥狀或血流動力學障礙或具有引起致命危險的惡性心律失常才需針對心律失常的治療，包括選擇抗心律失常的藥物。眾多無明顯癥狀無明顯預后意義的心律失常，如期前收縮，短陣的非持續(xù)性心動過速，心室率不快的心房顫動，Ⅰ度或Ⅱ度文氏阻滯，一般不需要抗心律失常藥物治療。（3）注意抗心律失常藥物的不良反應，包括對心功能的影響，致心律失常作用和對全身其他臟器與系統(tǒng)的不良作用。

心律失常病人長期藥物治療之前，應先了解心律失常發(fā)生的原因、基礎心臟病變及其嚴重程度和有無可糾正的誘因，如心肌缺血、電解質紊亂或抗心律失常藥物的致心律失常。各種抗心律失常藥物比較以胺碘酮適用范圍寬，療效好，不良反應輕。機理：胺碘酮是一呋喃衍生物，具有擴張血管，減慢心率，改善心肌缺血作用[2]，胺碘酮在慢性心力衰竭合并持續(xù)性室心律失常或快室率持續(xù)性心房顫動中，室速控制率達75%，快速房顫總轉復率達71%。胺碘酮最重要的電生理作用，是直接延長動作電位時程、復極時間及不應期，這是通過抑制鉀外向電流從而影響心肌細胞動作電位2、3相，屬Ⅲ類抗心律失常藥物，目前認為新一代Ⅲ類藥是治療心房顫動最有前途的藥[3]。胺碘酮治療心律失常療效肯定，且耐受良好，短期使用不良反應輕，值得臨床推廣。

參考文獻：

[1] 曾定尹 ，關啟剛.心房顫動的藥物治療[J].中國實用內(nèi)科雜志，2006，26（3）：170.

[2] 方漢云. 胺碘酮治療充血性心力衰竭合并室性心律失常療效觀察[J].中國實用內(nèi)科雜志，2005，25（4）：358.

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關鍵詞 醫(yī)藥類院校；就業(yè)需求；市場營銷；教學質量

中圖分類號：G642 文獻標識碼：B 文章編號：1671-489X（2012）33-0114-02

“十七大”醫(yī)改方案推出后，全面醫(yī)保成為是國內(nèi)衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)未來很長一段時間內(nèi)的工作目標。隨著覆蓋人群不斷擴大，政府支出增加，藥品的市場需求將持續(xù)快速增長，對市場營銷人才的需求也會進一步擴大。比起其他專業(yè)，市場營銷專業(yè)學生就業(yè)率高是醫(yī)藥院校的普遍現(xiàn)象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水平、低層次的一般銷售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”。企業(yè)需要的能從事市場策劃、市場管理以及具有市場洞察力和快速市場反應能力的中高端營銷人才還是十分稀缺的[1]。高校培養(yǎng)與企業(yè)需求之間存在“剪刀差”，就業(yè)質量是目前醫(yī)藥類院校市場營銷專業(yè)學生就業(yè)最主要的矛盾[2]。

隨著競爭的不斷加劇，醫(yī)藥市場對市場營銷專業(yè)的人才質量提出更高的要求，這也與醫(yī)藥院校不斷調(diào)整的培養(yǎng)目標是吻合的。醫(yī)藥類院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是能從事市場營銷及相關管理工作的復合型、應用型人才，專業(yè)涉及醫(yī)學、藥學、經(jīng)濟學、管理學、統(tǒng)計學、心理學等多門學科。要求學生熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生基本知識，掌握現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識，具有較強的營銷創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、獨立解決營銷實際問題的能力；良好的職業(yè)素質和人際溝通能力；能夠適應市場營銷科學技術和社會發(fā)展需要。醫(yī)藥市場的發(fā)展態(tài)勢和市場營銷專業(yè)內(nèi)在的學科發(fā)展特性，要求對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的教學質量提升做進一步思考。

筆者分別對濰坊醫(yī)學院、山東中醫(yī)藥大學、泰山醫(yī)學院三所醫(yī)藥院校的市場營銷專業(yè)師生進行訪談，結果發(fā)現(xiàn)從就業(yè)需求角度來看，影響教學質量最突出的因素為師資、實踐教學和考核方式。

1 教師授課要實現(xiàn)與企業(yè)營銷實踐活動的有效對接

作為整個教學活動的策劃者和指導者，醫(yī)藥類院校的市場營銷專業(yè)教師不但需要完整前沿的專業(yè)知識，更重要的是能夠清楚了解醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，對市場現(xiàn)在存在的問題和發(fā)展趨勢進行深入思考。

目前醫(yī)藥類高校的市場營銷專業(yè)師資主要是來自相關專業(yè)的研究生、本科生，與企業(yè)缺乏必要的交流與溝通，對教學質量造成很大的影響。既具備專業(yè)知識又有市場實踐經(jīng)驗的雙素質人才在教學中一般以外聘的形式出現(xiàn)，但其本職工作占據(jù)了絕大部分時間，投入到教學工作中的精力和時間比較少，對教學質量的提升只能是杯水車薪。究其原因，這類人才是社會的稀缺資源，市場工作所給予的高薪、職業(yè)生涯前景和工作環(huán)境是醫(yī)藥類本科院校難以比擬的；另有一小部分師資由市場營銷人員轉型而來，但往往缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識，而且隨著時間的推移，對企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀及運作中的重點、難點問題的把握也不再精準。

醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學科交叉性強，應用性強，師資要求必然高。目前專業(yè)教師最欠缺的，是理論指導實踐后，實踐對理論知識的進一步豐富。專業(yè)教師如果同時具備理論和實踐兩方面的素質，座談中所反映的課程設計滯后、課堂形式單一乏味、教學內(nèi)容與實踐脫節(jié)等問題都可以在教師備課過程中的課堂設計環(huán)節(jié)得到相應解決。

提升專業(yè)教師實踐能力有三項具體措施。1）學校用專業(yè)教師掛職鍛煉、跟班式學習等方式聯(lián)合企業(yè)，提升教師的實踐能力。實現(xiàn)校企合作是解決醫(yī)藥類院校市場營銷專業(yè)復合型師資問題至關重要的途徑。一方面，教師在實踐過程中直接深入市場，參與產(chǎn)品市場運作，了解消費者特征，掌握醫(yī)藥市場實際狀況，專業(yè)理論得到實踐的驗證與豐富；另一方面，企業(yè)可以借助高校師資，進行有針對性的員工培訓，提升職工素質。醫(yī)藥企業(yè)和學校甚至可以在營銷活動設計和科研創(chuàng)新中實現(xiàn)共贏。2）改革學校的人才評價體系、職稱晉升制度、福利待遇等，吸引既有豐富實踐背景又有深厚理論積淀的營銷人才向高校流動。3）學校與培訓公司聯(lián)合，實現(xiàn)師資共享。另外，可以充分利用網(wǎng)絡資源以及各種教學媒介，如國內(nèi)外專家學者對某一專題的講解視頻、各種媒體教學包等。

2 營銷實踐教育是提升學生綜合能力的平臺

醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的關鍵環(huán)節(jié)是實踐教學和訓練。合格的市場營銷人才培養(yǎng)必須搭建實踐平臺，讓學生了解醫(yī)藥市場營銷的實際操作流程，在實踐中加深對理論基礎知識的理解[3]。在訪談過程中發(fā)現(xiàn)，三所學校都在一定程度上重理論教學輕實踐教學。這將直接影響畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。加強營銷實踐教育工作，可以從課堂實踐設計、課余實踐調(diào)查、模擬實驗室和實習基地建設4個方面入手。

2.1 課堂實踐設計

市場營銷專業(yè)實踐性、應用性強，在課堂教學中建議盡量設計案例教學、專題研討等教學方式，使學生了解市場實際，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。在案例教學中，要緊扣市場實際，對所用案例謹慎甄選。小案例可以給學生以指導，幫助學生加深對理論的某一環(huán)節(jié)或某一層次的認識；大案例可以給學生以啟發(fā)，培養(yǎng)學生解決實際問題的能力，加強理論與實踐的緊密結合。在專題研討教學中，教師要結合行業(yè)現(xiàn)狀，科學遴選和設計選題，這種教學方式能夠調(diào)動學生的主觀能動性，有助于學生學習如何掌握和獲取知識，鍛煉其分析問題和解決問題的能力，有利于學生團隊合作精神的培養(yǎng)。

2.2 課余實踐調(diào)查

市場調(diào)查是整個市場營銷活動的起點，是企業(yè)市場營銷決策科學化的前提。調(diào)查能力是學生實踐能力的重要方面。建議教師課余準備調(diào)查專題，帶領學生深入市場開展調(diào)查并對調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，做好理論與實踐的銜接，使學生專業(yè)知識和思想更加牢固。同時，調(diào)查得出的結論可以幫助醫(yī)藥企業(yè)了解消費者特性和偏好，指導市場營銷活動。參與教師科研課題也是提升學生實踐調(diào)查能力，加深學生學科思考的有效方式。

2.3 模擬實驗室

市場營銷模擬實驗室的建立和使用有利于學生體會和理解營銷活動的整個流程，把握和體會營銷過程中的各環(huán)節(jié)。實驗軟件具有較強的可操作性和通用性，能較好地彌補案例教學中動態(tài)決策能力培養(yǎng)的不足。利用市場營銷學、電子商務、國際貿(mào)易、物流等教學軟件，模擬醫(yī)藥市場情境，提升學生在市場經(jīng)濟條件下處理現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營活動中各種復雜問題的素質，減少學生在工作中的適應期。建議在教師的引導和控制下，開展模擬實驗室中角色模擬的實戰(zhàn)演練。實驗前階段可以訓練學生收集信息、分析數(shù)據(jù)的能力，實驗過程會加深學生對理論的理解，提高其專業(yè)素質。實驗演練還可以作為教學效果的反饋，幫助教師調(diào)整教學設計。不單是市場部、企劃部、綜合辦公室、接待室等各個部門的角色模擬，模擬藥房、藥品陳列室等形式的模擬教學也是實驗室實踐教學的重要內(nèi)容。

2.4 實習基地

就醫(yī)藥類院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標來看，實習是教學過程的必要環(huán)節(jié)，醫(yī)藥企業(yè)對市場營銷人才普遍要求馬上適應工作及有相關工作經(jīng)驗。醫(yī)藥市場營銷理論知識實踐性很強，實習基地作為市場營銷專業(yè)的教學支撐點，無論是對于教師的教學水平還是學生的實踐能力，都是一個強有力的推動[4]。實習進行的是真實市場環(huán)境中的綜合性教育與訓練，在學生實踐能力培養(yǎng)上的作用是教師教學和模擬實驗室無法比擬的。在訪談中也發(fā)現(xiàn)，三所醫(yī)藥類院校都非常重視市場營銷學生的實習，實習基地模式作為一種創(chuàng)新性模式在各個高校也得到普遍接受。但實際運作中在激烈的競爭環(huán)境下，由于商業(yè)秘密問題的存在，比較多的學生反映在醫(yī)藥企業(yè)對核心事務無法接觸。在這個問題上，建議學校在實習期間選擇固定的實習基地，與醫(yī)藥企業(yè)形成長久的合作關系，或者聯(lián)系有招聘意向的企業(yè)，在對學生加強教育的基礎上，學校、學生與醫(yī)藥企業(yè)簽訂協(xié)議，明確雙方義務、權益、責任，使學生真正深入市場營銷工作中。依托學校專業(yè)，開辦特色企業(yè)也是拓寬加深學生實習渠道的方式，如山東中醫(yī)藥大學的中藥廠。

3 有效科學的考核機制才能端正學生學習態(tài)度，提升實踐教學質量

考核方式是否合理直接影響學生的積極性和學習效果。目前，面對醫(yī)藥市場發(fā)展和學生就業(yè)現(xiàn)狀，三所醫(yī)藥類院校的大多數(shù)課程都設置了實踐成績的計分部分，但仍以期末閉卷理論知識考核為主，實踐成績所占比例不高，基本都在30%以下，以20%居多。這種成績計算方式在一定程度上造成學生對實踐教學環(huán)節(jié)的輕視，影響了教學效果。學校應改革創(chuàng)新本專業(yè)考核方式，在強調(diào)主干課程理論知識重要性的前提下，提高實踐教學成績比重。鼓勵任課教師根據(jù)課程性質選擇考核方式，如果學科特性允許，實踐環(huán)節(jié)設計科學合理，甚至可以直接以本次實踐活動的成績作為某一課程的最終成績。

參考文獻

[1]文衛(wèi).基于就業(yè)能力培養(yǎng)的高校市場營銷專業(yè)教學創(chuàng)新設計探索[J].教育科學，2010（11）：129-131.

[2]楊培源.基于就業(yè)質量提升的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式探索[J].經(jīng)營管理，2011（9）：47-49.

篇3

關鍵詞：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；利用外資現(xiàn)狀；建議對策

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

文章編號：1672.3198（2013）03.0001.02

1引言

醫(yī)藥行業(yè)的三個基本特點是高投入，高風險，高回報。我國是一個發(fā)展中國家，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于新興行業(yè)，面臨著諸如資金短缺，技術落后等問題，這嚴重制約了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，也阻礙了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。

近年來，隨著世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展，以及我國改革開放進程的不斷加快和與國際接軌的要求，我國大量引入了外資。我國龐大的藥品消費市場對外資具有很大的吸引力，大量外資進入了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。外資的進入一方面帶來了充裕的資金，另一方面也帶來了先進的技術和管理。但是我們也必須客觀地考察外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的作用和影響。

2我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資現(xiàn)狀

2.1外資的作用和影響

在當代世界全球化尤其是經(jīng)濟全球化的時代背景下，各類國際資本頻繁流動，其中FDI（國外直接投資）是最主要的外資流動方式。跨國公司在經(jīng)濟全球化大背景下，生產(chǎn)和技術轉移有一定的規(guī)律，其經(jīng)營環(huán)境變化并非孤立的，其與組織結構的變遷互為因果并且還互相促進。跨國公司通過大規(guī)模的海外投資和跨國并購，逐步建立起一體化的生產(chǎn)和研發(fā)體系，以更雄厚的實力參與全球貿(mào)易，技術創(chuàng)新等活動。發(fā)達國家為了輸出資本或占領市場，掠奪原料等目的，對其他國家和地區(qū)進行大量投資。而發(fā)展中國家由于資金技術等方面的不足，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，為了擺脫這一局面，紛紛以各種條件吸引外資。因為吸引外資不僅僅可以解決本國缺乏經(jīng)濟實力的問題，還可以加快本國的技術方面的進步，促進本國發(fā)展。除此之外，外資還可以推動本國在國際貿(mào)易，人民就業(yè)等方面的成長。自改革開放以來，外商投資促進了中國經(jīng)濟快速發(fā)展，而且由于技術轉讓和技術外溢效應帶動了中國的技術進步和管理提升，促進了產(chǎn)業(yè)升級。然而無論在理論還是實踐上，外資在帶來利益和發(fā)展的同時，還有可能帶來諸多負面影響，對此應有足夠的認識。

2.2我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的主要形式

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，全球醫(yī)藥市場全面復蘇，跨國醫(yī)藥集團迎來了飛速的發(fā)展。1980年我國建立了第一家合資醫(yī)藥企業(yè)，到目前為止，世界前20強的醫(yī)藥企業(yè)都已經(jīng)在華建立合資和獨資公司。跨國醫(yī)藥集團已經(jīng)成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，也成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟一個強力的增長點，成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。

跨國醫(yī)藥企業(yè)在華投資大概可以分為兩階段：第一階段以港澳臺資本為主，以勞動密集型企業(yè)為主；第二階段以規(guī)模龐大和技術含量高的國際醫(yī)藥集團公司投資為主。跨國醫(yī)藥企業(yè)以FDI為主要的投資方式，有獨資經(jīng)營，契約式合作經(jīng)營和股權式合資經(jīng)營等幾種途徑。

2.3我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的現(xiàn)狀

近年來外資對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資不斷增加。在我國最大的500家跨國企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)占14家，而外方有股權控制的就有13家。西安楊森和中美史克外方控股都超過了50%。隨著全球化的加快，進入我國市場的跨國醫(yī)藥集團，控股比例額越來越高，而且獨資企業(yè)比例也不斷增大。當前，在華投資的跨國企業(yè)中，排名在前十名的國家地區(qū)投資占整個行業(yè)外資的90%左右。跨國制藥企業(yè)中，美國占50%以上的份額，其次是德國。我國醫(yī)藥企業(yè)應用外資逐年增長。

隨著外資投資額的不斷增加，外資企業(yè)不僅影響了生產(chǎn)經(jīng)營，而且在市場的份額也在增加。近年來用藥市場，出口市場屬于合資企業(yè)的份額一直在穩(wěn)步增長。

總的看來，在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉移和新醫(yī)改的推動下，我國已經(jīng)成為了全球醫(yī)藥企業(yè)的新興市場，并有望成為全球藥品制造中心以及最大的醫(yī)藥市場。當前，跨國醫(yī)藥公司在中國的投資非常頻繁，深度廣度也不斷擴展。外資加速進入中國市場，帶來了新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭格局。外資企業(yè)已經(jīng)成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要角色之一。在當前復雜的產(chǎn)業(yè)形勢下，國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的多方博弈特點。

3外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響

3.1外資對我國醫(yī)藥市場的控制率影響

改革開放以來，隨著中國醫(yī)藥市場加強對外開放，外資企業(yè)紛紛通過并購或者參股或者獨資等方式擴大對華投資。外資企業(yè)憑借其獨特的優(yōu)勢，生產(chǎn)和進口的藥品占據(jù)了大城市醫(yī)藥市場的60%以上，而在全國整個醫(yī)藥行業(yè)中的總銷售額占據(jù)的份額基本維持在26%-27%左右，而在醫(yī)療器械等高端產(chǎn)品則超過80%為外方占有。而且我國醫(yī)藥企業(yè)存在技術落后，集中度低，經(jīng)營管理不善，銷售半徑短，流通成本高等問題，短期內(nèi)難以和外資企業(yè)競爭，預計未來幾年外資的市場控制力率可能會有進一步的提高。

3.2外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競爭力的影響

國際市場份額和固定的市場份額表現(xiàn)了市場占有率。而市場占有率是最直接的表現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的指標，我國醫(yī)藥產(chǎn)品在國際市場的市場占有率越高，表明我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力越強。當前世界醫(yī)藥市場幾乎被歐美日本等發(fā)達國家占據(jù)了大半。中國本土醫(yī)藥制造業(yè)能夠擁有自主知識產(chǎn)權的藥品極少，特別是美國和歐洲等發(fā)達國家的醫(yī)藥市場的進入門檻奇高，要求也多。這使得中國的藥品難以進入其醫(yī)藥市場，而具有某種程度上的優(yōu)勢的特色中藥也很難形成競爭力，因為歐美的注冊和認證制度有差異，所以中藥只能以保健品的身份進入。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占據(jù)國際市場的份額一直都比較小。而外資的引入對我國出口市場占有率有較為積極的影響，近年來我國出口藥品份額逐年增加。但是卻又有如下特點，一是出口的市場格局沒變，高端市場還是以有外資背景的企業(yè)加工貿(mào)易的產(chǎn)品為主。二是出口公司規(guī)模偏小，一些外貿(mào)公司出口的比值下降。三是由于我國藥企生產(chǎn)的藥品大多為仿制藥，創(chuàng)新不足，導致出口量大卻價格大減。

總體來說，我國近年來醫(yī)藥產(chǎn)品出口依舊保持快速增長，但出口企業(yè)規(guī)模小，缺乏核心競爭力，品牌創(chuàng)新都不足。

眾多跨國企業(yè)看中了中國市場巨大的消費潛力以及低廉的勞動力成本，爭在中國投資建立藥品生產(chǎn)基地，一方面爭奪中國本土的醫(yī)藥市場份額，一方面又生產(chǎn)的藥品返銷國際市場。所以外資對中國醫(yī)藥的出口起到了一定的積極作用，但是卻仍然缺乏根本上的促進作用。

3.3外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術和品牌的影響

20世紀90年代之前中國的專利法不承認國外藥品專利權。國內(nèi)企業(yè)可以隨便仿制國外的專利藥品。導致國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)都以發(fā)展仿制藥為主，新藥研制嚴重滯后，絕大多數(shù)企業(yè)缺乏研制新藥的動力和能力，我國除了青蒿素以外基本沒有能在國際市場上有名氣的西藥品牌藥，研發(fā)領域呈現(xiàn)規(guī)模小，能力弱，人才嚴重不足的特點。根據(jù)有關統(tǒng)計，我國近年來生產(chǎn)的藥品中絕大部分為仿制藥，新藥的比例不足3%。幾乎所有的先進的技術都來源于國外，新藥基本為外資公司壟斷和控制，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對外的技術依存度非常高。

目前在中國最暢銷的藥品中超過80%是外國品牌藥。進口藥品的市場份額直線上升，跨國企業(yè)對中國市場的品牌傾銷越演越烈。而我國生產(chǎn)的藥品絕大部分是仿制藥和原料藥等，在品牌方面幾乎沒有任何話語權，難以和跨國企業(yè)競爭。

3.4外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進程的影響

隨著世界各大醫(yī)藥公司對中國市場的滲透以及國內(nèi)市場的日益開放，中國已經(jīng)是一個國際化的市場，國內(nèi)企業(yè)面臨著國際化競爭。

我國加入WTO之后，對醫(yī)藥流通行業(yè)全面開放，大幅度降低關稅，取消非關稅壁壘，外資企業(yè)可以從事進出口貿(mào)易，參與藥品經(jīng)營，進行藥品的批發(fā)零售配送。尤其是實行基本藥物制度之后，外資企業(yè)更是競相降低藥價，加劇本土醫(yī)藥企業(yè)和外資企業(yè)的競爭，在一定程度上提高了我國本土企業(yè)競爭力。

我國制藥企業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模小、分布分散等特點，和國外集中度高的醫(yī)藥巨頭企業(yè)進行競爭，處于非常劣勢的地位。即使國內(nèi)最大的企業(yè)如哈爾濱集團、華北制藥集團等，在技術研發(fā)、管理經(jīng)驗這些方面，和跨國企業(yè)比也顯得非常弱小。目前，我國企業(yè)在國際企業(yè)并購的大趨勢下，借鑒歐美日先進經(jīng)驗，通過并購淘汰規(guī)模小、經(jīng)濟效益差的企業(yè)，大力提高我國醫(yī)藥行業(yè)集中度。今年來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐漸實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，提高了國際競爭力。

現(xiàn)代信息技術和網(wǎng)絡技術應用于醫(yī)藥行業(yè)，加快了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進程。當今網(wǎng)絡技術不僅縮短了交流的時間空間，還降低了成本和費用，加速物流信息。網(wǎng)絡技術傳媒等在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣泛普及應用，加速了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的信息化和國際化。

4對策和建議

4.1完善相關法律法規(guī)體系，對外資進行合理的引進

要利用外商直接投資促進我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須完善相關法律政策體系，為吸引高技術外資醫(yī)藥項目、提高利用外資層次提供好的平臺。借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，依法規(guī)范外資活動。考慮到外資的負面效應，對外資進行鼓勵是必須的，但完全放棄產(chǎn)業(yè)的保護卻不可行。應該適度設置非關稅的壁壘，在能夠保護國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時也鼓勵跨國公司對華投資。

4.2為引進先進技術提供便利和支持

以市場換技術是一種提高東道國技術水平的常見措施，但跨國醫(yī)藥集團為保持其競爭實力，也會采取一些措施阻止技術外溢。因此培育有效的市場競爭才是促進技術引入的有效途徑。要提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力，引進技術很重要，但更重要的是引進后進行消化吸收。國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力、R&D投入等都非常影響一國的吸收能力。因此政府需要采取補貼等財政政策，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，以增強吸收能力。

4.3鼓勵國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合重組，以建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度

我國的醫(yī)藥行業(yè)存在規(guī)模小、分布不集中等特點，面對嚴峻的國際醫(yī)藥市場競爭形勢，要鼓勵國內(nèi)企業(yè)通過生產(chǎn)要素重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，實現(xiàn)專業(yè)化的生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營能力，以增強自身實力。并且按照政企分開、權責對等、管理科學、產(chǎn)權明晰的原則建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營機制轉變，提高本土醫(yī)藥企業(yè)在技術水平和經(jīng)營模式方面的國際化程度。

4.4合理利用外資，加強自主創(chuàng)新

市場開放和技術引進為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學習先進技術提供了機會，然而技術引進并不等于技術創(chuàng)新，因為技術引進只是提供了學習的機會，要想實現(xiàn)真正的技術進步，必須要對引進技術消化吸收并能夠轉化成自主知識資產(chǎn)，才能真正達到通過引進外資提高我國醫(yī)藥企業(yè)的自主研發(fā)創(chuàng)新能力的目的。因此，在當今開放條件下，在合理利用外資基礎上，始終堅持自主創(chuàng)新的原則才是提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的選擇。要實現(xiàn)新藥研究由仿制到創(chuàng)造的轉變，就必須加強醫(yī)藥創(chuàng)新技術的研究。同時對醫(yī)藥研究的單位和醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行體制必須進行改革，推動創(chuàng)新成果轉化和成果產(chǎn)業(yè)化。另外要完善科技投資的機制，多元化多渠道多方式吸取資金，用以增加醫(yī)藥科技投入。

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篇4

通過新產(chǎn)品開發(fā)來調(diào)整和豐富企業(yè)的產(chǎn)品結構，正在成為很多企業(yè)的長期營銷策略。

新產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)成為一個必須要考慮市場需求、知識產(chǎn)權保護、品牌戰(zhàn)略等的系統(tǒng)工程，這一系統(tǒng)工程的實施考驗著企業(yè)對社會資源是否具有強大的整合能力。

另據(jù)悉：發(fā)改委已經(jīng)正式作出批復，同意把新型疫苗國家工程研究中心和蛋白質藥物國家工程中心落戶在北京，并列入國家高技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目計劃及國家資金補助計劃。目前，兩大研發(fā)中心正在緊張地籌備之中。

國家發(fā)改委高新技術產(chǎn)業(yè)司的有關人士透露：“發(fā)改委要求兩大中心‘先組后建’，國家給予資金補助。希望國家的補助資金起到引導作用，促進高新技術的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

如今，人們珍視健康、提高生活質量的意識越來越強，加上公共衛(wèi)生體系建設提速，疾病預防控制體系的完善，以及農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生基礎建設的加強和新型合作醫(yī)療制度的建立，為醫(yī)藥經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了有利的市場契機。消費市場也出現(xiàn)了新的變化：消費區(qū)域由城市向農(nóng)村延伸，消費對象進一步拓寬，消費選擇更為廣泛，消費目的由防病治病擴大到健身益智，消費求新、求天然、求療效好。此外，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的全面推進以及人口老齡化進程的加快，都將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。

新藥研發(fā)的方向

我國是世界原料藥生產(chǎn)大國，更是藥品消費大國，但目前我國所生產(chǎn)的化學藥缺乏自主知識產(chǎn)權，其中97％為仿制藥，在國際競爭中處于不利地位。對此，有關專家對我國制藥企業(yè)未來的研發(fā)方向和產(chǎn)品結構調(diào)整提出了建議。

調(diào)整品種結構

藥品需求及市場的多層次性要求藥品開發(fā)具有多樣性和多層次。但中國化學制藥工業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長李舜年提出，我國目前雖然已成為世界原料藥生產(chǎn)大國，并有相當數(shù)量出口。但部分品種生產(chǎn)的低水平重復尚未根本改變。一些企業(yè)在進行GMP（藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范）改造中沒有和品種結構調(diào)整相結合，而是單純地擴大生產(chǎn)能力，投入沒有得到回報，造成資金沉淀、設備閑置，加劇了生產(chǎn)能力利用不足的矛盾。產(chǎn)品趨同化嚴重，市場競爭、價格競爭激烈。

中國醫(yī)學科學院藥物研究所所長王曉良認為，企業(yè)生產(chǎn)以市場為導向是至關重要的。目前，世界各國正在研制的1000多種新藥中，有400多種生物新藥用于癌癥，26種用于阿爾茨海默癥，用于心臟病、心肌梗塞、AIDS、精神病的藥物也有100多種，另有糖尿病藥物25種。

本土企業(yè)的品種結構調(diào)整應根據(jù)我國人口病種發(fā)生的頻率，在結構層次上，多一些“立體交叉”，盡量減少“平面碰撞”，特別要減少低水平重復。結合我國醫(yī)藥市場需求，肝炎藥物、肝硬化藥物、抗腫瘤藥物、抗糖尿病及并發(fā)癥的藥物、心血管藥物等應是企業(yè)研發(fā)方向。作為發(fā)展中國家，抗感染藥物仍為市場需求最大的品種之一。隨著社會進步，競爭加劇，精神病治療藥物的市場也將不斷加大，而這一領域一直是我國創(chuàng)新藥物研發(fā)中的弱項，而在發(fā)達國家中，抗抑郁藥已成為最熱銷的藥物之一。

重視二次開發(fā)

上海醫(yī)藥工業(yè)研究院研究員沈慧鳳認為，國際上由于新藥投入風險愈來愈大，要求顯著提高，因此新藥開發(fā)相對放緩，在人們不斷開發(fā)老藥新用途的前提下，藥物研發(fā)已進入了制劑時代，而藥物釋放技術（DDS）正是這一時代的主旋律。

由于藥物釋放技術可在治療允許范圍內(nèi)維持穩(wěn)定的藥物水平，延長作用時間，可定向釋放至疾病的組織或器官，并按照藥動學原理定時定量釋放，能更好滿足醫(yī)療與患者的需要，因此DDS技術的應用范圍非常廣泛，在需要終生服藥、用藥量大、藥物毒性大或有成病性的心血管病、呼吸系統(tǒng)疾病、止痛、惡性腫瘤等方面有較大發(fā)展。此外，消化系統(tǒng)用藥、某些抗感染藥也適于生產(chǎn)和使用緩控釋制劑。使用DDS技術將能改變老藥的醫(yī)學價格性能比，需要健康護理的大眾將從采用專利過期的老產(chǎn)品中獲得較高的醫(yī)療服務水平。

而我國這項技術與國外發(fā)達國家醫(yī)藥工業(yè)相比還存在較大差距，遠遠不能滿足國內(nèi)市場需求，我國每年還要花大量經(jīng)費用于進口價格昂貴的制劑產(chǎn)品，因此必須加強國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)藥物釋放技術的研究。這種策略不僅適應醫(yī)藥市場不斷發(fā)展的需要，還將大大提高藥物療效，減少副作用，且對于藥廠實施差異化營銷策略，獲取溢價利潤也是至關重要。

目前主要的藥物釋放技術包括：緩控釋制劑近年來高分子材料的發(fā)展促進了緩控釋制劑的制備技術和新品種的開發(fā)，口服緩控釋制劑有十幾種不同類型的緩釋劑型，如骨架型、凝膠型、緩釋小丸膠囊、包衣型、多層緩釋、胃滯留片等。

口腔速溶／崩片劑（FDDTs）FDDTs無需水即可在唾液中崩解和快速溶解，一些片劑在唾液中幾秒鐘即可快速溶解或在口腔中快速崩解。其大致有凍干法制備口內(nèi)速釋片、模壓片制備口內(nèi)速釋片、直接壓片制備口腔速崩等。

PEG化給藥系統(tǒng)PEG是高分子化合物與蛋白質－多肽藥物經(jīng)聚乙二醇化，可載大量的水分子，從而使體積增大5～10倍，原來不溶于水的蛋白質－多肽類經(jīng)PEG處理后不僅能提高溶解性，還可提高流動性，延長藥物作用，減少毒副作用。據(jù)國外有關估計，今后5年內(nèi)僅PEG化干擾素制劑的世界銷售量將達15億～20億美元，而PEG化老藥的市場銷量最終可達100億元，其市場前景十分光明。

口腔粘膜粘附給藥系統(tǒng)近年來粘膜粘附給藥引起研究者的關注，因其具有優(yōu)于常規(guī)給藥的特點，藥物在給藥部位的滯留時間長，使制劑與粘膜密切接觸并能控制藥物的釋放，給藥局部化，通過改變局部給藥粘膜性質，促進藥物的吸收，提高生物利用度。

吸入釋藥系統(tǒng)吸入釋藥系統(tǒng)市場規(guī)模2000年為117億美元，預測2005年銷售額可超過226億美元，2010年將達352億美元。此市場潛力非常大，我國原使用吸入劑者所占比例較小，隨著用藥水平的提高和吸入劑在治療肺癌等全身性疾病領域應用的擴大，國內(nèi)市場將迅速擴大。

納米釋藥技術水不溶性藥物的溶解性差，如減小其顆粒體積，則能增大其表面面積，增強溶解度。

根據(jù)市場分析，目前新釋藥系統(tǒng)還是以口服緩控釋制劑為主，口服釋藥產(chǎn)品在其市場上發(fā)展較快的技術主要有速釋技術、口服控釋技術、口服復方制劑和掩味技術。沈慧鳳認為，在加強制劑釋藥系統(tǒng)研究的同時，必須加強對藥用輔料的研發(fā)及應用，以適應新的藥物及劑型開發(fā)需要。

醫(yī)藥公司：研發(fā)和營銷能力受關注

市場和產(chǎn)品高度細分使得醫(yī)藥類上市公司的研究難度加大，許多公司的產(chǎn)品成百上千，研究一個公司需要研究很多個行業(yè)。而且僅僅通過對宏觀和行業(yè)的研究很難得出是否值得投資的結論，通過調(diào)研來了解醫(yī)藥類上市公司信息是必不可少的。雖然醫(yī)藥行業(yè)作為一個整體，持續(xù)向上增長的趨勢一直沒有多少變化，然而體現(xiàn)在個別公司身上，卻差異萬千。

近年來，上市公司的信息披露內(nèi)容豐富了許多，但由于醫(yī)藥產(chǎn)品十分眾多，許多公司對產(chǎn)品銷售的披露只能涵蓋大的層次。如，藥品制造、藥品流通等，而涉及到具體產(chǎn)品的信息披露較少。這使得醫(yī)藥行業(yè)的分析師必須和上市公司進行持續(xù)深入的溝通才能做出正確的判斷。

資料連接

篇5

[關鍵詞]原料藥；出口；海外市場；營銷策略

[中圖分類號]F713[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）9-0044-02

我國的化學原料藥產(chǎn)業(yè)與改革開放時間同步，經(jīng)過幾十年的發(fā)展不僅成為整個醫(yī)藥工業(yè)的重點，也成為全球最大的供應商并樹立了牢固的國際地位。目前已在國家食品藥品監(jiān)督管理局注冊的原料藥生產(chǎn)企業(yè)共1600多家，獲得GMP認證的原料藥有3700多個，能生產(chǎn)的原料藥有1600多種，產(chǎn)能達200多萬噸，其中60%供應國際市場，以青霉素、維生素C、檸檬酸、抗生素、撲熱息痛為代表的60多種原料藥均具有較強的競爭力。近10年來，化學原料藥出口比例大幅增加，僅2011年，我國出口藥品構成中，原料藥的比重占78%，出口額已超過220億美元，在全球400億規(guī)模里占50%以上。另外，全球出現(xiàn)的原料藥生產(chǎn)向發(fā)展中國家轉移現(xiàn)象，更為中國原料藥的海外市場提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

1中國原料藥行業(yè)現(xiàn)狀

中國原料藥從生產(chǎn)品種來看，大宗原料藥的生產(chǎn)主要集中在石家莊、沈陽、淄博、哈爾濱、天津等老醫(yī)藥工業(yè)基地，如華北制藥集團、石家莊制藥集團、東北制藥、齊魯制藥廠、哈藥集團等。其產(chǎn)品主要為中國的優(yōu)勢產(chǎn)品，集中在抗生素類、維生素類、解熱鎮(zhèn)痛類和激素類，生產(chǎn)規(guī)模較大，在國內(nèi)和國際市場上都占有較大的市場份額。此外，浙江海正集團在國內(nèi)抗腫瘤原料藥方面占據(jù)了優(yōu)勢，是國內(nèi)抗腫瘤原料藥出口最大的生產(chǎn)商，其主導產(chǎn)品阿霉素、柔紅霉素和絲裂霉素已獲得美國FDA的認證。昆明制藥公司的蒿甲醚系列原料藥是中國自主開發(fā)的一類新藥，目前已出口到諾華公司。

我國原料藥出口以大宗原料藥為主，主要集中在維生素、抗生素原料類及解熱鎮(zhèn)痛類等方面。已具有穩(wěn)定的出口市場。隨著關稅的降低和配額限制已取消，加上國內(nèi)低成本的人力資源優(yōu)勢，我國原料藥海外市場將呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的局面。

2中國原料藥海外市場分析

21國際原料藥發(fā)展趨勢

化學原料藥行業(yè)是制藥產(chǎn)業(yè)的重要基礎，世界生產(chǎn)原料藥已達2000多種，全球原料藥市場的規(guī)模大概已有400億美元，并每年以7%左右的幅度遞增。目前，從世界范圍來看，化學原料藥行業(yè)整體現(xiàn)狀見下表。

國際原料藥主要集中在上述5大區(qū)域，目前，由于西方發(fā)達國家對化學原料藥生產(chǎn)，一是日益注重環(huán)保問題；二是很難通過技術改造促使成本下降；三是專業(yè)化分工導致非核心技術外包。因此美國、西歐及日本的國際制藥公司通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，限制原料藥生產(chǎn)規(guī)模，將一些非專利、污染嚴重、低附加值的原料藥轉移到發(fā)展中國家生產(chǎn)，這一趨勢逐漸明顯，給中國原料藥海外銷售市場帶來前所未有的良機。此外，印度已逐漸成為中國最大競爭對手，但因出口產(chǎn)品類型定位不同，暫時未對我國海外市場產(chǎn)生較強大沖擊。

22中國原料藥在海外市場中地位

中國為世界最大原料藥出口國，出口產(chǎn)品主要以大宗原料藥為主，其他小產(chǎn)品為輔。隨著原料藥行業(yè)競爭的加劇，中國原料藥企業(yè)已經(jīng)從生產(chǎn)粗放型的低端中間體向精細型的高端產(chǎn)品轉變，不斷向下游供應鏈延伸和轉移，國內(nèi)深加工能力在逐步增強。同時，國內(nèi)企業(yè)也開始積極獲取國際認證，原料藥質量也有了較大提高。目前，中國原料藥獲得歐洲EDQM認證的COS證書數(shù)量約200多個，在美國FDA登記的原料藥DMF文件數(shù)量也有600多個。這大大提升了我國原料藥行業(yè)的國際市場競爭力。

近年來，中國不斷擴大世界原料藥市場規(guī)模，出口范圍已涵蓋約200個國家和地區(qū)，重點出口市場為亞洲、歐洲和北美，三大出口市場的出口額占全部原料藥出口的874%。其中印度、美國、德國是中國采購原料藥的前三大國家，海外出口市場穩(wěn)定。而其他值得關注的新興市場國家還有俄羅斯、墨西哥、越南、泰國、印度尼西亞。此類國家的原料藥貿(mào)易額增長最快，并且貿(mào)易額位于前20個國家之列。但這幾個新興國家的原料藥需求點有所不同，越南是以氨基酸類、維生素和抗生素類為主，墨西哥是以食品添加劑、維生素類和飼用抗生素為主。此類國家銷售市場有待進一步開發(fā)。

3中國原料藥海外市場營銷策略

化學原料藥是我國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，擁有成熟的生產(chǎn)技術和生產(chǎn)條件，原料藥的產(chǎn)能已不是問題，因此，想擴大海外銷售市場規(guī)模，提高化學原料藥營銷策略尤為重要，只有這樣才能增強我國原料藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭能力。

31注冊營銷

注冊營銷對于以國際市場為主的原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說是一種非常重要的營銷手段。原料藥向國外規(guī)范市場輸出必須要通過進入國的資格準入。歐洲國家的COS認證、EDMF文件，美國FDA的DMF文件，印度的原料藥注冊成為近兩年中國企業(yè)原料藥出口工作的重點。我國最早從20世紀80年代初就有產(chǎn)品做了美國FDA的DMF文件登記，注冊美國DMF文件號數(shù)量較多的企業(yè)有山東新華制藥、浙江海正藥業(yè)、揚州制藥、上海三維制藥、重慶大新和重慶凱林等。盡管DMF文件號并不是進口許可證，但它是產(chǎn)品進入國際市場的基礎。成功進行國外注冊，表明該企業(yè)是個重視管理質量和產(chǎn)品質量的企業(yè)，也說明該企業(yè)有資格向規(guī)范市場進軍，從這個意義上講，“注冊營銷”應當成為中國原料藥生產(chǎn)企業(yè)可利用的一個手段。此外，還有企業(yè)的CGMP認證、歐盟的REACH法規(guī)，都是國內(nèi)原料藥生產(chǎn)企業(yè)需要考慮的注冊營銷策略。

32小品種營銷

中國原料藥在世界制藥產(chǎn)業(yè)鏈中處于最基本的原材料水平，大部分產(chǎn)品價格低、產(chǎn)能規(guī)模大。近兩年由于中國的基礎工業(yè)成本提高，如水、電、氣、煤、熱運輸價格的普遍上漲，使這些大宗產(chǎn)品的成本明顯增加，利潤下降，加上行業(yè)惡性競爭導致產(chǎn)能過剩，價格戰(zhàn)此起彼伏，中國原料藥的海外市場面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，應同時拓展那些利潤高、規(guī)模小、有進口需求的小品種出口市場。如半合成青霉素類的阿洛西林、美洛西林、氯唑西林，頭孢類的頭孢吡肟、頭孢唑肟、頭孢克肟、頭孢替唑等品種。這些品種不一定都是更新?lián)Q代產(chǎn)品，也不一定有很大的市場容量，但它們都是有市場需求的高價格產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的出口，將帶來較高的利潤回報，推動我國經(jīng)濟增長。

33技術營銷

同一種產(chǎn)品如果有兩種不同的生產(chǎn)工藝，一種技術水平較高，產(chǎn)品的附加值也較高；另一種是傳統(tǒng)工藝路線，產(chǎn)品附加值較低。那么誰掌握了前者，誰就更能贏得市場。例如用發(fā)酵法生產(chǎn)輔酶Q10，與傳統(tǒng)的半合成法相比，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和成本都要優(yōu)于后者。我國目前只有極少數(shù)企業(yè)能夠實現(xiàn)小規(guī)模的發(fā)酵法生產(chǎn)。在高技術壁壘領域，特別是一些手性化合物的生產(chǎn)工藝，還是中國原料藥行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，企業(yè)只有不斷加大技術營銷力度，才能實現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化。

34合同加工

目前，美國、歐洲等發(fā)達國家的制藥企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本和環(huán)保成本，傾向于在中國、印度尋找合同外包、分包加工伙伴。委托合同加工是個降低風險、保持利潤的好辦法，也是走向國際市場的一條有效途徑。

35樹立品牌意識

隨著全球經(jīng)濟一體化帶來的市場充分開放，品牌顯得越來越重要。對于化學原料藥，由于不易通過外觀來鑒別其優(yōu)劣，因而品牌尤為重要。名牌產(chǎn)品，意味著高質量、好的信譽及完善的售后服務，也有利于提高價格。使我國的產(chǎn)品不以低廉形象出現(xiàn)。

36增強環(huán)保意識

目前，歐美等發(fā)達國家在制藥行業(yè)中開始普遍推行健康、安全和環(huán)保管理體系，即HSE管理體系，并進行ISO 14000認證。長期以來，我國化學制藥業(yè)環(huán)保意識較弱，通過ISO 14000認證的企業(yè)并不多，這對我國原料藥的長期穩(wěn)定出口必將產(chǎn)生不利影響。對此，我國化學制藥企業(yè)必須從長計議，及早推行HSE管理體系和ISO 14000認證。以便擁有全球的“綠色通行證”來對付國際的種種貿(mào)易壁壘。

4結論

我國化學原料藥產(chǎn)業(yè)在海外銷售市場具有穩(wěn)固的地位，隨著美國、西歐、日本等發(fā)達國家對環(huán)保安全問題的重視，原料藥生產(chǎn)已向發(fā)展中國家轉移，給我國原料藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來前所未有的良機。良好的發(fā)展環(huán)境配備科學的營銷理念，采用注冊營銷、小品種營銷、技術營銷等手段，使中國原料藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷與國際接軌，極大穩(wěn)固了中國原料藥在出口市場中的地位。

參考文獻：

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[2]張寧寧，孫利華，姜春環(huán)我國化學原料藥出口存在的問題及對策研究[J].藥業(yè)論壇，2012，21（16）：19-20

篇6

摘 要：當前高等職業(yè)教育的關鍵是啟發(fā)學生主動實踐，提升綜合素質和專業(yè)技能。以賽促學，舉辦校內(nèi)市場營銷大賽是培養(yǎng)全體醫(yī)藥營銷專業(yè)學生主動實踐能力的一種重要方法，是提高學生綜合素質的有效途徑。本文闡述了《營銷策劃》實踐課程的設計及組織與開展校內(nèi)市場營銷大賽的流程，通過以賽促學提升醫(yī)藥營銷專業(yè)學生的創(chuàng)新與實踐能力。

關鍵詞：以賽促學；營銷策劃；市場營銷大賽

《營銷策劃》課程是根據(jù)“遵循培養(yǎng)目標、服從崗位需要、突出能力培養(yǎng)、注重人文教育”的現(xiàn)代職業(yè)教育課程理念，以醫(yī)藥營銷崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，與行企業(yè)合作開展基于工作過程的課程開發(fā)與建設，以學生為中心，以人才培養(yǎng)目標為導向，開展教、學、做一體化的理論加實踐課程。營銷策劃實踐是市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術策劃的相關實踐訓練，以賽促學是促使學生進一步掌握專業(yè)知識、培養(yǎng)實際營銷技能的有效手段。以賽促學通過激發(fā)學生的實踐興趣，啟發(fā)和培養(yǎng)學生的主動實踐能力，將課程的實踐內(nèi)容以一個營銷策劃主題作為任務目標，再以市場營銷技能競賽的形式來完成實踐內(nèi)容。

一、《營銷策劃》實踐課程設計

《營銷策劃》課程在醫(yī)藥營銷專業(yè)中處于專業(yè)課的地位，是以醫(yī)藥市場營銷實踐為中心，結合醫(yī)藥營銷專業(yè)特點、按照優(yōu)化組合的原則研究設置的，是對學生進行營銷策劃實踐能力專項訓練的一門理論加實訓課程，營銷策劃書的撰寫是對醫(yī)藥營銷專業(yè)學習的小結。課程主要包括營銷環(huán)境分析、市場定位策劃、市場競爭策劃等內(nèi)容，既反映了市場營銷的基本理論，又融入了營銷策劃的前沿觀點，要求學生掌握營銷策劃操作實務。該課程是以高等職業(yè)院校醫(yī)藥營銷專業(yè)學生今后將從事的職業(yè)崗位需求為導向，根據(jù)行業(yè)標準作全面分析，設置課程所應涵蓋的項目任務，設計合適的教學內(nèi)容，并科學組織教學活動。課程考核注重平時學習，注重過程管理，平時到課及課堂參與情況占10%，個人與團隊小組平時作業(yè)完成的質量占20%，期末考查案例分析與總結占20%，小組營銷策劃書撰寫占50%。期末考查的案例分析題目與要求在課程結束前2周布置，考查不占用課堂時間，要求利用業(yè)余時間完成。

《營銷策劃》課程在醫(yī)藥營銷專業(yè)第二學年下學期開設，實踐課程以小組策劃+課程學習的模式進行，實踐部分進度安排時間為八周。第一周：每三名同學組成營銷團隊，成立工作小組，設計團隊名稱，明確團隊目標，在學習中以團隊為單位開展相關活動。第二周：完成“營銷策劃方案”選題工作以及選擇專業(yè)指導老師。第三周―第八周：本學期營銷策劃實踐課程結束前完成一份營銷策劃，要求按照策劃程序與時間進度進行。課程結束后集中兩個晚自習時間進行營銷策劃方案講解與答辯，教研室老師評分并選出10個表現(xiàn)優(yōu)異的隊伍參加藥學系組織的校內(nèi)市場營銷大賽決賽。

二、實施校內(nèi)市場營銷大賽組織方法

校內(nèi)市場營銷大賽每學年下學期舉行，歷時三個月。每年三月初向全校比賽征集要求，五月中旬進行營銷策劃方案初選，六月初進行校內(nèi)決賽。比賽組織緊湊，一般開學兩周開始，期末考試之前兩周結束，避開學生最繁忙的開學和期末備考，是對于準備下實習的醫(yī)藥營銷專業(yè)學生在校學習的總結，為學生到實習單位工作進行適應過渡。決賽由十個入圍隊伍參賽，設置一二三等獎及優(yōu)秀獎，對所有獲獎同學頒發(fā)獲獎證書。賽程為10分鐘營銷策劃方案PPT展示與講解和10分鐘現(xiàn)場答辯兩個環(huán)節(jié)，內(nèi)容涉及團隊介紹，營銷方案，中途所遇困難和解決方法等。主要邀請當?shù)刂幤妨魍ㄆ髽I(yè)負責人擔任評委和點評嘉賓。比賽流程如圖1所示：

圖1 校內(nèi)市場營銷大賽流程圖

校內(nèi)市場營銷大賽的征集要求包括征集對象、征集時間、基本要求和說明；以校內(nèi)醫(yī)藥營銷專業(yè)、藥學專業(yè)和生物制藥技術專業(yè)為主；以團隊為單位參賽，每隊3人；營銷策劃方案基本要求主要針對策劃內(nèi)容，要求策劃方案原創(chuàng)，字數(shù)在4000字以上，限期上交紙質策劃書，按照排版格式要求A4紙打印。寫作大綱由市場分析、營銷策略、行動策劃等三部分組成。要求每個參賽隊伍根據(jù)所選擇的企業(yè)或產(chǎn)品、服務等進行詳細地市場分析，對決定有效營銷策略所需的重要信息進行回顧和總結，主要內(nèi)容有：企業(yè)的目標與任務、市場現(xiàn)狀和策略、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢、營銷內(nèi)外部環(huán)境分析等。營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一個目標市場涉及的營銷組合的詳細描述，具體內(nèi)容主要包括：營銷目標、目標市場描述、市場定位、營銷組合描述等。行動策劃是營銷策劃方案的最后一部分，該部分需要指出完成營銷策略所需要的具體活動，并且評估最終的營銷策略，是每個營銷策劃方案的亮點。要求每個參賽團隊針對所選擇的的產(chǎn)品或服務制定營銷活動步驟，活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動等，需要具體指出參與具體活動所需要的人員和經(jīng)費預算，最后對所進行的市場營銷活動進行評估，評估流程主要是對營銷活動是否按時完成以及營銷活動開展方式是否正確等問題進行具體描述。

三、以賽促學對《營銷策劃》實踐課程的提升

醫(yī)藥市場營銷策劃要求學生具備較好的表達能力、嫻熟的銷售技巧、較強的營銷環(huán)境分析能力、目標市場營銷（市場細分、目標市場選擇、市場定位）能力、市場營銷策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）能力等。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷高職教育教學中，學生實踐的目的、方法、過程等都是由教師來制定，學生學習過程都是被動實踐。學生實踐過程是將書本上學習到的知識進行鞏固，對于知識點的靈活運用機會很少。將《營銷策劃》實踐課程融入校內(nèi)市場營銷大賽，通過以賽促學方式充分發(fā)揮教師主導作用和學生主體作用，鼓勵學生在專業(yè)課程學習過程中通過參加比賽驅動學生自主自覺學習專業(yè)技能。通過校內(nèi)市場營銷大賽有效提升了實踐課程的質量，提高了學生的學習質量。具體來說，《營銷策劃》實踐課程目標對應校內(nèi)市場營銷大賽如圖2所示：

圖2 《營銷策劃》實踐課程目標對應校內(nèi)市場營銷大賽

通過組織市場營銷技能競賽來開展具有針對性和實用性的醫(yī)藥營銷專業(yè)知識理論技能教學、通過營銷策劃的技能操作運用訓練與決賽答辯中實際能力水平的演練考核，能夠明顯提高學生各項能力。校內(nèi)市場營銷大賽鞭策學生努力學習專業(yè)知識，掌握專業(yè)技能，為就業(yè)和深造打下堅實基礎。

1、學生實踐能力的提升：學生通過參加比賽，產(chǎn)生學習動力，親身體驗“優(yōu)勝劣汰”的競爭，在周圍參賽同學積極向上、熱火朝天的比賽氛圍中感受競爭的激烈性，激發(fā)自己去學習，而比賽過程中評委的點評又可以對學生的學習起到很好的引導和啟發(fā)。教師在實踐教學過程中通過結合《營銷策劃》課程特點，充分利用多媒體資源、案例資料和企業(yè)資源來調(diào)動學生學習的主動性和積極性，把講授知識和培養(yǎng)實踐能力結合起來，發(fā)揮學生創(chuàng)造性，培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力，使“要我學”轉變成“我要學”。

2、學生團隊協(xié)作能力的提升：校內(nèi)市場營銷大賽要求學生以團體為單位參加比賽，展示團體的綜合營銷策劃實力。在《營銷策劃》實踐課程準備中，我們要求3名同學組成一個團隊，以團隊為單位進行訓練，在策劃過程中遇到困難的時候，小組一起討論，以競賽為平臺，可以讓更多同學在互幫互助中鍛煉團隊的組織和協(xié)調(diào)能力，在營銷策劃講解中通過團隊成員之間的通力合作切身體會團隊合作的重要性，團隊精神的培養(yǎng)有助于學生將書本知識與實踐知識緊密結合。

3、學生就業(yè)競爭力的提升：醫(yī)藥營銷專業(yè)專科學生之所以在學習中主動性不夠往往是由于他們不清楚自己學習書本知識的目的，畢業(yè)之后能夠勝任什么樣的工作。2010年開始，我們對已經(jīng)畢業(yè)藥學系學生進行了就業(yè)跟蹤，發(fā)現(xiàn)通過以賽促學，積極參與校內(nèi)比賽的醫(yī)藥營銷專業(yè)學生就業(yè)情況較好，用人單位評價較高。特別是在校內(nèi)市場營銷大賽獲得優(yōu)異成績的同學，職業(yè)發(fā)展前景相比普通畢業(yè)生好。技能大賽給學生提供了一個施展才能的平臺，有利于學生提高專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。

4、學生比賽能力的提升：校內(nèi)市場營銷大賽是根據(jù)醫(yī)藥營銷就業(yè)崗位設置的比賽項目，結合《營銷策劃》實踐課程，將理論知識與實踐技能緊密地結合起來。通過比賽，學生能有機會接觸到真實企業(yè)，對醫(yī)藥營銷的發(fā)展動態(tài)有更深入的理解。同時，參賽學生通過比賽考取CMAT市場營銷助理證書，在就業(yè)中擁有較大的優(yōu)勢，比賽中表現(xiàn)突出的同學還可能被來自企業(yè)的現(xiàn)場評委看中，直接獲得實習或就業(yè)機會。所以，校內(nèi)市場營銷大賽的組織對學生來說是具有挑戰(zhàn)性、操作性、逼真性和競技性的，這些優(yōu)點都是傳統(tǒng)的教學方法所無法比擬的。以全國高校市場營銷大賽為契機，從2009年到2012年，泉州醫(yī)高專醫(yī)藥營銷專業(yè)學生連續(xù)四年在中國市場學會、教育部考試中心、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會主辦的全國高校市場營銷大賽總決賽中取得很好的成績，累計獲得全國二等獎一個、三等獎四個，獲獎學生達15人次。

結論：通過舉辦校內(nèi)市場營銷大賽，更多的同學參與到比賽當中，為學生提供一個展示個人與團隊技能風采、互相學習的開放平臺。通過校內(nèi)公開比賽對《營銷策劃》實踐課程進行了效果展示和總結，對一年級醫(yī)藥營銷專業(yè)學生起到很好地激勵作用。以賽促學豐富了“競賽+任務”的實踐課程開發(fā)模式，在高職教育的人才培養(yǎng)過程中為學生提供了主動實踐能力的機會，大大提高了實踐課程的教學質量和學生學習質量。（作者單位：福建省泉州醫(yī)學高等專科學校）

參考文獻

篇7

論文摘要：文章分析了中醫(yī)藥的出口營銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國際化進程中的戰(zhàn)略決策。

中醫(yī)藥學是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現(xiàn)代醫(yī)學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變?yōu)轭A防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費用昂貴等現(xiàn)實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國已與70多個國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機構5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時機。全球現(xiàn)主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。

近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12%,出口產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化。

然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機遇，同時也面臨著如何實現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰(zhàn)略決策。

一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析

(一)機遇

1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進步，與環(huán)境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。

2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經(jīng)費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。

3.現(xiàn)代技術強勢。運用現(xiàn)代科學的新理論、新觀點、新技術，實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機結合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應用現(xiàn)代質量控制技術，使中醫(yī)藥在保持自身特點、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學思維方法和新知識，真正實現(xiàn)“高精尖”技術為療效開道。

4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個中藥材規(guī)范化種植基地，18個省份規(guī)范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。

5.外國民眾逐步認可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。

(二)威脅

1.知識產(chǎn)權保護意識淡薄。中醫(yī)藥知識產(chǎn)權絕大部分尚未進人保護狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗方。

2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿(mào)易壁壘”嚴重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進程。

3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。

(三)優(yōu)勢

1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數(shù)千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。

2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點。

3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個體差異、病變環(huán)節(jié)，結合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計數(shù)的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環(huán)節(jié)、多靶點調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。

4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達5000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個巨大的資源庫。

(四)劣勢

1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫(yī)學存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。

2.標準差異。中醫(yī)藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫(yī)藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。

3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認。

4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。

二、國際化營銷戰(zhàn)略

(一)政府職能性引導

在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標準，以保證中醫(yī)藥質量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網(wǎng)絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。

(二)知識產(chǎn)權保護

中醫(yī)藥知識產(chǎn)權指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫(yī)藥著作權以及相關權利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護權三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實構筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權的保護屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權三維保護體系。高度重視知識產(chǎn)權保護的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權保護體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權牢牢掌握在自己手中。

(三)復合型人才培養(yǎng)

中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進人快速增長期，對中醫(yī)藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養(yǎng)，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現(xiàn)強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識并能運用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運用國際貿(mào)易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫(yī)藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。

(四)補缺營銷

長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學雜志》曾報道:全美有大約113的醫(yī)療費用從主流醫(yī)學——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學領域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。

因此應比較中西醫(yī)學的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。

古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補缺者的形態(tài)占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學無法兼容并治的疾病，達到主流醫(yī)學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學界的更多關注和青睞。

(五)國際專業(yè)展會

國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經(jīng)濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。

篇8

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的一個重要組成部分，是高投入、高收益、高技術密集型的特殊產(chǎn)業(yè)群體，有著巨大的社會效益和較高的經(jīng)濟效益，已成為當今世界最具活力和競爭力的產(chǎn)業(yè)。為加快我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，結合XX實際，特制定本規(guī)劃。一、藥業(yè)發(fā)展趨勢及XX藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個市場前景廣闊的“朝陽”產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品是世界貿(mào)易增長最快的五類產(chǎn)品之一。自改革開放以來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長16.6，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一，是繼美國、日本、德國、法國之后的世界第五大處方藥市場、世界非處方藥的第一大市場。隨著我國全面建設小康社會、人民生活水平的提高，醫(yī)藥市場發(fā)展進一步加快。黑龍江省北藥資源豐富，省內(nèi)分布的動、植物藥材有856種，總蘊藏量為27億公斤。有藥材保護區(qū)36處，保護面積5.9萬畝。20__年末黑龍江省已步入醫(yī)藥大省行列，醫(yī)藥經(jīng)濟總量居全國第7位。形成了以哈藥集團為龍頭的一批骨干企業(yè)，涌現(xiàn)了一批骨干產(chǎn)品，產(chǎn)值超5000萬元以上的就達23種，產(chǎn)值超億元的有15種，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動全省醫(yī)藥經(jīng)濟快速發(fā)展的牽動力量。隨著我國人口的增加、老年人用藥消費的增長、新疾病帶來醫(yī)藥的新需求以及醫(yī)藥生產(chǎn)的多元化，未來相當長一段時期，我國醫(yī)藥市場增長速度仍將繼續(xù)高于世界醫(yī)藥市場增長速度。

XX市位于黑龍江省東南部，地處長白山張廣才嶺東麓，屬于寒溫帶大陸性季風氣候，自然和氣候條件極其適合北藥種植和生長，為發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢。野生藥材富集。全市野生中藥材資源品種共102科、215種，其中名貴中藥材有山參、田雞、鹿茸、麝香、熊膽、豹骨等9種；道地藥材有黃芪、黃柏、龍膽草、蒼術、北五味、刺五加、滿山紅等76種；大宗藥材有柴胡、靈仙、寄生、巨麥、白鮮皮、地榆、益母草、升麻等120多種。全市中藥材年蘊藏量達到12.5萬噸，周邊市縣中藥材年蘊藏量在30萬噸左右，開發(fā)潛力巨大。種植歷史悠久。XX種植中藥材已有40多年的歷史，在多年的種植過程中，積累了大量的種植經(jīng)驗，掌握了豐富的栽培技術，先后成功種植了龍膽、五味子、黃芪、甘草、柴胡、平貝等十幾個品種。全市現(xiàn)已形成了橫道鎮(zhèn)二十二村、三十五林場平貝種植基地，山市鎮(zhèn)黃芪、五味子種植基地，我市已被黑龍江省列為刺五加生產(chǎn)基地。目前，全市北藥種植面積達到8000多畝。森林食品多樣。森林食品資源豐富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等100多種山野菜，年貯藏量5萬噸。松籽年收購量1000噸以上，野生黑木耳、猴頭蘑等食用菌年產(chǎn)量4萬噸，適宜林蛙養(yǎng)殖面積達17.5萬公頃。多樣的森林食品為開發(fā)生產(chǎn)保健食品提供了優(yōu)越條件。區(qū)位優(yōu)勢明顯。XX位于東北亞經(jīng)濟圈經(jīng)濟大通道中，距省會哈爾濱285公里，距黑龍江省第三大城市牡丹江市僅12公里。濱綏、圖佳鐵路、201、301國道橫貫全境，距國際航空港牡丹江機場僅20公里。周邊有三個國家一類口岸，距綏芬河鐵路和公路口岸175公里，距東寧公路口岸220公里，對俄貿(mào)易優(yōu)越。便捷的區(qū)位交通條件，對于我市發(fā)展藥業(yè)產(chǎn)業(yè)，迅速搶占俄羅斯市場提供了先機。勞動力資源豐富，價格低廉。XX市人均耕地面積相對較少，農(nóng)村剩余勞動力多，目前，全市工業(yè)企業(yè)人員工資為：管理人員月平均工資1044元；技術人員月平均工資848元；一般工人月平均工資561元，可為醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)提供大量的人力資源。電力充足，水質優(yōu)良。XX所處的黑龍江電網(wǎng)，是東北電力系統(tǒng)的一部分，我省全年總發(fā)電量為295億千瓦時，電力供應充足，電價相對較低。全市有大小河流144條，地下水儲量約181.7億立方米。境內(nèi)的海浪河是黑龍江省少數(shù)未被污染的河流之一，水資源充沛，水質好，為加工企業(yè)生產(chǎn)用水提供了有利條件。醫(yī)藥工業(yè)基礎堅實。近年來，XX市委、市政府高度重視藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為今后XX發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)，并依托黑龍江省第一家生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)，辟建了醫(yī)藥加工園區(qū)，為發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)提供了發(fā)展空間和科技支撐。出臺了稅收、土地、稅費減免等一系列優(yōu)惠政策，扶持企業(yè)加快發(fā)展。積極引進具有資質的制藥企業(yè)進駐XX，現(xiàn)已有雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶制藥、林海雪原制藥、金鵝生物制藥等6戶制藥企業(yè)入駐醫(yī)藥加工園區(qū)，全市制藥企業(yè)達到8家，總投資近2.1億元，年產(chǎn)值達到3.4億元，生產(chǎn)藥品劑型11種，藥品品種37個。全市已有25戶藥品批發(fā)零售企業(yè)通過G認證。

二、指導思想、遵循的原則及任務目標

（一）指導思想

以發(fā)展為主題，以資源優(yōu)勢為依托，以市場為導向，以企業(yè)為主體，以科技創(chuàng)新為支撐，以開發(fā)區(qū)為平臺，以招商引資為手段，堅持“以藥興市，以藥富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，實施醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、北藥種植養(yǎng)殖基地、藥材市場和藥業(yè)關聯(lián)產(chǎn)業(yè)等重點工程，推動我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化、經(jīng)營規(guī)模化、產(chǎn)品系列化發(fā)展，叫響“中國北藥之鄉(xiāng)”，把XX建成黑龍江省外敷藥基地、全國北藥種植基地、藥品流通和中藥材（品）集散地。

（二）遵循的原則

1、堅持資源永續(xù)利用的原則。正確處理資源開發(fā)和合理保護的關系，把發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)結合起來，與生態(tài)市建設結合起來，與全面建設小康社會結合起來，促進生態(tài)、經(jīng)濟、社會效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展和資源的永續(xù)利用。

2、堅持統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點、分步實施的原則。把藥業(yè)規(guī)劃納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，突出藥業(yè)產(chǎn)業(yè)領域建設重點，分階段實施，逐步將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)培育成我市支柱產(chǎn)業(yè)，把XX建成藥業(yè)大市和藥業(yè)強市。

3、堅持以政府為導向，企業(yè)、農(nóng)戶為主體的原則。政府扮演支持者、宏觀調(diào)控者和公共服務者角色，引導規(guī)范企業(yè)、北藥種植戶成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主體，充分調(diào)動社會各方面力量，堅持“誰投資、誰受益”原則，建立多元化投融資機制，按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，廣泛動員社會力量共同參與，加快藥業(yè)發(fā)展。

4、堅持醫(yī)藥經(jīng)濟多元化發(fā)展的原則。從XX實際出發(fā)，大力發(fā)展北藥名優(yōu)產(chǎn)品的同時，加快醫(yī)療器械、新型包裝材料等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。利用醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術優(yōu)勢，向相關產(chǎn)業(yè)進軍，在化妝品、保健食品、食品添加劑、飼料添加劑和植物農(nóng)藥等產(chǎn)業(yè)方面取得新成果，形成多元化發(fā)展的醫(yī)藥經(jīng)濟新格局。

（三）任務目標

1、總的目標

到20__年，北藥基地面積達到5.3萬畝，全市制藥企業(yè)總數(shù)達到25戶以上，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)15億元，稅收1.2億元以上，其中銷售收入億元以上企業(yè)達到5戶。

（1）北藥生產(chǎn)。按照生態(tài)市建設和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求，在鞏固已有藥材生產(chǎn)基地的基礎上，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、人參、丹參、龍膽草、甘草、林蛙等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種，進一步擴大藥材和藥用原材料作物種植面積。結合農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，建成一批集綜合性和專業(yè)性較強的北藥種植園、北藥高技術產(chǎn)業(yè)園、北藥良種示范園，形成以XX為中心，輻射周邊、帶動全省，不同類型和種類的藥材及藥用原材料作物生產(chǎn)體系，拓展藥用動物養(yǎng)殖領域，為北藥加工提供充足原料。

（2）藥材（品）加工制造。突出科技強企，壯大藥業(yè)企業(yè)總量，實現(xiàn)企業(yè)升級，發(fā)揮群體優(yōu)勢，把XX建成藥業(yè)大市、藥業(yè)強市，把我市的藥品（藥材）加工制造業(yè)建設成為體系完整、特色突出、優(yōu)勢明顯、關聯(lián)配套、互為動力的藥業(yè)（藥材）加工產(chǎn)業(yè)體系。

（3）藥材（品）流通貿(mào)易服務體系建設。充分發(fā)揮市場先導作用，把XX建設成集藥材、藥品流通、監(jiān)測質控、配送服務、信息交流、藥品博覽展示于一體的最具黑龍江乃至全國特色的流通貿(mào)易服務中心。

2、階段目標

第一階段：20__年－20__年。以GAP、GMP、G為目標，鋪攤子、搭架子，初步形成以市場為導向，企業(yè)為主體的政府、企業(yè)、農(nóng)戶三贏機制，形成產(chǎn)供銷、產(chǎn)學研一體化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系。建立平貝、五味子、刺五加3個品種GAP生產(chǎn)基地，擴大北藥試驗示范研究，擴大良種基地面積，北藥種植面積達2.1萬畝。在藥業(yè)企業(yè)已有一定實力的基礎上，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，增強企業(yè)發(fā)展后勁，實行強強聯(lián)合，組建藥業(yè)集團公司。制藥企業(yè)總數(shù)達到15戶，產(chǎn)值8億元，稅收5000萬元。

第二階段：20__年－20__年。跨越式地提高XX藥業(yè)的功能和地位，把XX建成黑龍江乃至全國北藥原材料種植示范基地、藥品（材）加工制造基地、藥業(yè)流通及信息中心、藥業(yè)研究開發(fā)、人才培養(yǎng)教育中心和醫(yī)藥科技成果轉化基地。北藥種植面積達5.3萬畝。建立種植（養(yǎng)殖）生產(chǎn)示范基地11個。全市制藥企業(yè)總數(shù)達到25戶以上，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售收入實現(xiàn)15億元，稅收1.2億元以上。文秘站版權所有

三、重點規(guī)劃任務

1、合理規(guī)劃，加快北藥生產(chǎn)基地建設。一要實行優(yōu)良品種工程。充分發(fā)揮市農(nóng)技推廣中心、科技局作用，加快中藥材良種的引進、繁育及推廣，大力發(fā)展前景好、經(jīng)濟效益高的名優(yōu)道地藥材，擴張優(yōu)良品種種植（養(yǎng)殖）總量。積極培育無公害藥材品種，通過對中藥材規(guī)范化栽培技術研究，對育種方法、植株施肥、澆水剪枝、嫁接等管理方法及高效無污染、病蟲害防治技術研究，生產(chǎn)出優(yōu)質、無污染的中藥材種苗。在育種基地上推廣應用示范新品種小規(guī)模栽培，實行規(guī)范化、科技化、標準化種植養(yǎng)殖。二要標準化生產(chǎn)。執(zhí)行GAP藥材生產(chǎn)規(guī)范化標準，嚴把質量關，制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產(chǎn)技術規(guī)程，加大技術培訓，提高技術水平；加強基礎設施建設，完善噴灌、蓄水池、溫室和大棚等設備設施，滿足基地生產(chǎn)需要;積極與省醫(yī)學院、省中醫(yī)學院、省藥品檢驗所合作，開展中藥材指紋圖譜研究，從生產(chǎn)、粗加工、貯存、制劑的原料、中間品、成品、流通樣品等各個角度和方面，發(fā)現(xiàn)藥材質量變異和缺陷，從而建立完備的中藥質量評價體系，為中藥走向國際市場打下堅實基礎。三要合理規(guī)劃種植區(qū)域。因地制宜，突出重點，對中藥材種植區(qū)域進行規(guī)劃和調(diào)整，到20__年，在橫道鎮(zhèn)建立5000畝的平貝生產(chǎn)示范基地、山市種奶牛場建立2萬畝的五味子生產(chǎn)示范基地、XX鎮(zhèn)建立20__畝的黃芪生產(chǎn)示范基地、柴河林業(yè)局建立8000畝的刺五加生產(chǎn)示范基地、XX鎮(zhèn)和柴河鎮(zhèn)建立2個500頭的鹿養(yǎng)殖基地、柴河林業(yè)局和長汀林業(yè)局建立2個1萬畝的林蛙養(yǎng)殖基地、柴河鎮(zhèn)和XX鎮(zhèn)建立2個300把的蠶養(yǎng)殖基地。在保證制藥企業(yè)藥源基地建設的基礎上，發(fā)揮現(xiàn)有種植（養(yǎng)殖）品種優(yōu)勢，不斷擴大輻射區(qū)，增加基地面積。四是建立健全組織服務體系。堅持圍繞龍頭建基地，積極開展北藥種植技術培訓，推進北藥種植（養(yǎng)殖）技術推廣和普及，提高育苗、栽培、田間管理、防蟲治病、收割晾曬等生產(chǎn)技術水平。建立北藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會，不斷完善服務功能，拓寬流通渠道，調(diào)動流通領域經(jīng)紀人的積極性，提高農(nóng)民進入市場的組織化程度。到20__年，北藥協(xié)會發(fā)展到9個分會，覆蓋面達到100。五是建立野生藥材自然保護區(qū)。在長汀、橫道、柴河、二道、三道建立刺五加、五味子、林蛙三大品種的自然保護區(qū)，明確保護任務，落實保護責任，實現(xiàn)我市野生藥材永續(xù)利用。確立北藥發(fā)展利益機制，凡是涉及到森工局和山市種奶牛場的有關北藥發(fā)展事宜，由市政府統(tǒng)一進行協(xié)調(diào)，保持步調(diào)一致，共同發(fā)展。

2、強化措施，創(chuàng)建現(xiàn)代藥業(yè)工業(yè)企業(yè)體系。一是加快醫(yī)藥工業(yè)結構優(yōu)化升級。鼓勵制藥企業(yè)進行改組、改造，加速產(chǎn)品升級換代，突出各自特色和優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。加快推進現(xiàn)有藥業(yè)企業(yè)GMP改造，大力實施調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)強、促大等戰(zhàn)略措施，使藥業(yè)企業(yè)得到升級，加快發(fā)展。二是組建研發(fā)機構。引導制藥企業(yè)自建孵化器，大力發(fā)展生物制藥和北藥研發(fā)系列產(chǎn)品，并積極進入臨床。各企業(yè)都要做到生產(chǎn)一批、儲備一批、研發(fā)一批，增強可持續(xù)發(fā)展能力。三是鼓勵企業(yè)向科研院所、優(yōu)勢企業(yè)掛靠。積極與中國藥科

大學、省中醫(yī)藥大學、省中藥研究所等藥品科研機構、醫(yī)學院校聯(lián)合掛靠，達到人才、設備共享，形成產(chǎn)學研聯(lián)合體。充分抓住國內(nèi)、國際知名制藥企業(yè)對外擴張機遇，與國藥集團、哈藥集團、石藥集團、上海醫(yī)藥集團等企業(yè)實施聯(lián)合掛靠，通過入股、合資合作、共同開發(fā)市場等多種形式，壯大企業(yè)規(guī)模、技術和實力。四是促進企業(yè)產(chǎn)品出口。培育制藥出口企業(yè)，幫助辦理進出口經(jīng)營權，企業(yè)要按照國際FDO標準進行生產(chǎn)，在藥品包裝、工藝、原料等方面不斷創(chuàng)新，增加出口種類和品種，要不斷與國外制藥企業(yè)進行交流與合作，逐步打入亞洲、歐洲、非洲、北美洲市場，提升我市對外開放水平。五是組建藥業(yè)集團。以建立現(xiàn)代企業(yè)為目標，打破不同所有制界限，鼓勵企業(yè)實行產(chǎn)權整合，推行強強聯(lián)合，產(chǎn)學研、貿(mào)工農(nóng)相結合，組建制藥集團，走醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展之路，增強抵御市場風險能力，提高市場競爭力。3、擴大營銷，全面拓展藥業(yè)流通領域。一是建立北藥集散地。堅持“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益”原則，以藥材公司為載體，建立北藥集散地，建立質量保證體系，加強監(jiān)督管理，規(guī)范藥材藥品生產(chǎn)、經(jīng)營行為，創(chuàng)造平等交易和公平競爭的良好市場環(huán)境。鼓勵企業(yè)、經(jīng)銷大戶到大型藥材市場設立窗口，不斷拓展銷地市場。二是培育藥品流通企業(yè)。加快配套設施建設，積極通過G認證，提升企業(yè)資質。加快企業(yè)營銷隊伍建設，營銷人員大專以上學歷要達到50以上。完善銷售網(wǎng)點建設，通過總經(jīng)銷、區(qū)域、終端銷售、廣告宣傳促銷、醫(yī)學專業(yè)推銷等方式，擴大產(chǎn)品銷售渠道，提高市場覆蓋率。積極引進大型藥品流通企業(yè)，鼓勵制藥企業(yè)與藥品流通企業(yè)進行聯(lián)合，積極參與或融入國內(nèi)外大型藥品銷售公司，逐步收購或控股一些重點城市的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)或配送中心，組建全國性的藥品連鎖店。三是準確把握市場信息。編制我市藥業(yè)網(wǎng)頁，建立完善農(nóng)業(yè)信息“村村通”、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和農(nóng)業(yè)技術110，廣泛宣傳我市北藥資源、政策信息，通過網(wǎng)絡加強與各大制藥企業(yè)的聯(lián)系，及時、準確了解和掌握國內(nèi)外最新的市場信息，做出科學的市場分析和市場預測，不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構、生產(chǎn)經(jīng)營方式和發(fā)展戰(zhàn)略，指導藥業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。四是實施名牌戰(zhàn)略。樹立創(chuàng)新意識、營銷意識，面向國內(nèi)外市場，采用先進加工設備、工藝和技術，開發(fā)生產(chǎn)高質量、有特色的優(yōu)質名牌產(chǎn)品，及時搶抓機遇，強化營銷，迅速搶占市場。鼓勵企業(yè)與國內(nèi)外知名企業(yè)進行聯(lián)牌經(jīng)營，通過“聯(lián)牌、靠牌、引牌”，走出一條“以名牌搶占市場，以名牌促發(fā)展，以名牌求效益”的名牌之路。五是發(fā)揮政府在市場開拓中的作用。強化政府部門的組織協(xié)調(diào)、宏觀調(diào)控職能，按照市場需求結構變動趨勢引導生產(chǎn)。加快流通體制改革，實行多渠道、少環(huán)節(jié)、開放式經(jīng)營，解決地區(qū)分割、流通不暢，環(huán)節(jié)多、費用高等問題。各相關部門要高度負責，以開拓產(chǎn)品市場、搞活產(chǎn)品流通，實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收為己任，幫助企業(yè)進一步開拓北藥產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，重點解決賣藥難問題。

4、科技創(chuàng)新，提高醫(yī)藥行業(yè)整體實力。一是推進醫(yī)藥行業(yè)信息化。以信息化帶動工業(yè)化，充分利用信息技術與網(wǎng)絡技術，改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。制藥企業(yè)要普遍推廣、使用計算機在線控制技術，實現(xiàn)制藥過程程序化、自動化。完善拓展藥業(yè)行業(yè)信息網(wǎng)絡體系，積極發(fā)展電子商務，全部開通互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)上信息、信息查詢。二是加快新藥開發(fā)步伐。堅持新產(chǎn)品開發(fā)、仿制藥品開發(fā)、老產(chǎn)品改進并重，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成以大型企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新、新藥開發(fā)體系。三是加快人才開發(fā)。依托牡丹江醫(yī)學院、省中醫(yī)學院、哈爾濱醫(yī)科大學等大專院校相關專業(yè)，建立不同層次的人才培育體系，培育較高層次的醫(yī)藥人才；完善市職教中心功能，建立培養(yǎng)初級藥業(yè)人才和勞動力的醫(yī)藥職業(yè)教育體系，保證藥業(yè)發(fā)展對高素質人才和勞動力的需求。采取引進來、走出去的方式加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才開發(fā)，引進科技和管理人才講學，培訓科技產(chǎn)業(yè)化技術骨干、管理人才，培養(yǎng)我市掌握現(xiàn)代化科技的新一代藥農(nóng)和專業(yè)技師。進一步改革和完善企業(yè)用人機制，在用好現(xiàn)有人才的同時，重視選拔學科帶頭人和優(yōu)秀的廠長經(jīng)理，積極鼓勵企業(yè)經(jīng)營者和專業(yè)技術人員到國外高等院校、科研院所和先進企業(yè)深造、更新知識技能，培養(yǎng)和造就一支實力雄厚、穩(wěn)定的藥業(yè)科技和管理隊伍。爭取兩年初見成效，三年明顯見效，五年初步形成穩(wěn)定的科技和管理隊伍。

四、保障措施

1、加強組織領導。成立由市政府主要領導、有關職能部門領導及醫(yī)藥行業(yè)方面的專家顧問組成的XX市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)領導小組，組長由市長擔任，下設辦公室，設在藥品食品監(jiān)督管理局，工作人員由相關部門抽調(diào)。領導小組主要負責全市藥業(yè)產(chǎn)業(yè)重點項目開發(fā)，制定全市藥業(yè)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，規(guī)劃、部署和組織新產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)技術創(chuàng)新；及時研究解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的重大問題；幫助制藥企業(yè)解決實際困難，扶持一批帶動力強、輻射面廣的龍頭和骨干企業(yè)，加速推進藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。下設3個專題推進組。①北藥基地建設組。辦公室設在市農(nóng)委，組長由主管農(nóng)業(yè)的副市長擔任，成員單位由農(nóng)委、科技局、林業(yè)局、藥監(jiān)局等部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成。負責制定基地發(fā)展目標，進行組織協(xié)調(diào)、種植落實、信息反饋、技術指導等。農(nóng)委牽頭負責中藥材種植基地建設；由市林業(yè)局和柴河、大XX、XX3個森工局負責野生中藥材的保護與開發(fā)。②藥業(yè)加工組。辦公室設在經(jīng)濟局，組長由主管工業(yè)和主管開發(fā)區(qū)的政府副市長擔任，成員由經(jīng)濟局、藥監(jiān)局、開發(fā)區(qū)、科技局等部門組成。負責對企業(yè)改造任務的指導、督促檢查、信息反饋等。③企業(yè)流通組。辦公室設在市食品藥品監(jiān)督管理局，組長由主管工業(yè)的副市長擔任，成員由藥監(jiān)局、經(jīng)濟局、農(nóng)委組成。負責組建流通企業(yè)，擴大銷售渠道，打造知名品牌等。各職能部門要切實發(fā)揮作用，認真落實規(guī)劃任務，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要制定出每個年度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為全市藥業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最優(yōu)的政策環(huán)境和服務環(huán)境。

2、強化政策扶持。①建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)開發(fā)專項資金和獎勵資金，用于新藥研發(fā)、貸款抵押擔保、獎勵為研發(fā)新藥做出突出貢獻的人員等。②各部門圍繞我市北藥資源積極向國家、省申請資金、項目，并開辟“綠色通道”，設立專項貸款支持北藥基地建立、發(fā)展。③對新建、盤活、改制制藥企業(yè)，市財政將在企業(yè)所繳納土地出讓金地方分成部分拿出一定比例資金支持企業(yè)發(fā)展；對技術含量高、市場前景好的企業(yè)新上技改項目，在一定條件下給予適當貼息。④制藥企業(yè)與省內(nèi)、國內(nèi)知名企業(yè)掛靠、聯(lián)牌經(jīng)營的，視貢獻予以重獎。⑤爭取國家減免稅政策，扶持企業(yè)不斷開發(fā)新藥產(chǎn)品，增強研發(fā)能力。⑥對

獲得省級、國家名牌產(chǎn)品或中國馳名商標的，給予企業(yè)一定比例的資金獎勵。⑦積極解決好醫(yī)藥制藥企業(yè)的科技和管理人才的戶口、住房、家屬就業(yè)、個人科研基金申請，子女入學等后顧之憂，為其提供一切便利條件。⑧新建制藥企業(yè)，建設期間免收一切地方行政事業(yè)性收費。企業(yè)所得稅地方分成部分，十年內(nèi)全額投入企業(yè)，扶持企業(yè)發(fā)展。推行一站式辦公、一次性辦結服務，投資企業(yè)所需辦理的各項手續(xù)，全部由市企業(yè)服務中心負責代辦、領辦，相關手續(xù)只收工本費。⑨針對企業(yè)特殊情況，采取一事一議、特事特辦的辦法給予優(yōu)惠。3、加大招商引資力度。一是以商招商。通過政策、資金手段，扶持現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展，建立XX市招商引資工作良好信譽，依托雪都制藥、五環(huán)制藥、康寶藥業(yè)、林海雪原藥業(yè)等制藥企業(yè)的宣傳紐帶作用，積極向外聯(lián)絡，吸引外來企業(yè)到XX投資辦廠。二是定向招商。根據(jù)北藥種植基地及品種，由藥監(jiān)局、科技局、農(nóng)委負責，確定重點開發(fā)領域，以優(yōu)勢資源吸引外來投資者。加強對全國制藥企業(yè)的了解，重點選擇東北區(qū)域、兼顧全國制藥企業(yè)，主動出擊，宣傳資源、政策、區(qū)位等優(yōu)勢，吸引投資。計劃、經(jīng)濟、藥監(jiān)、科技、農(nóng)委等部門每年要與4—6家企業(yè)有實質性洽談。三是上門招商。根據(jù)搜集整理的制藥企業(yè)信息，由藥監(jiān)局牽頭，經(jīng)濟、計劃、科技、農(nóng)委、開發(fā)區(qū)等部門組成工作組，有針對性的選擇重點制藥企業(yè)，每年不少于兩次集中、分片上門招商。四是委托招商。由招商局牽頭，其它相關部門配合，委托知名的醫(yī)藥設計、藥品經(jīng)銷商、科研部門作為全市的招商，利用自身接觸范圍廣、信息渠道通暢的優(yōu)勢，開展招商活動。同時，要在全國一些有影響的藥材市場、制藥企業(yè)相對集中的城市，不定期召開藥業(yè)招商引資洽談會，宣傳XX的資源、項目和政策，為拓展XX知名度，加快藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

五、近期重點任務文秘站版權所有

為強力推進藥業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)本規(guī)劃預期目標，近期重點做好以下三方面工作。

1、做大北藥種植基地。推進北藥基地規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展，20__年全市北藥種植面積達0.9萬畝。主栽品種平貝3500畝，五味子500畝，刺五加3000畝，黃芪200畝，沙參650畝，龍膽草700畝，防風150畝，鹿存欄500頭，養(yǎng)蠶500把，養(yǎng)殖林蛙面積1萬公頃。一是制定政策，完善機制，保證北藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。最大限度用活用好國家和省市關于北藥發(fā)展的優(yōu)惠政策。開辟“綠色通道”，設立北藥發(fā)展專項貸款，制定風險規(guī)避和損失補償政策，在北藥基地生產(chǎn)上開展農(nóng)業(yè)災害保險，逐步建立北藥生產(chǎn)抗風險能力的長效機制。在企業(yè)與種植戶的利益聯(lián)結上，重點嘗試企業(yè)與農(nóng)戶采取“反租倒包”的形式，按照企業(yè)要求，從基地北藥品種的選育、引進、種植（養(yǎng)殖）、加工、產(chǎn)品包裝、商標、質量標準和銷售等各個環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一調(diào)控、統(tǒng)一規(guī)范。嚴格執(zhí)行野生藥材資源管理有關規(guī)定，對全市野生藥材資源區(qū)域、采集、責任等進行明確規(guī)定，實現(xiàn)野生藥材的永續(xù)利用。二是堅持標準，基地示范，實施北藥品牌戰(zhàn)略。北藥種植、養(yǎng)殖基地建設要做到與中成藥企業(yè)原料供應、商業(yè)企業(yè)貨源供應相結合，重點發(fā)展黃芪、五味子、刺五加、防風、平貝、龍膽草等具有資源優(yōu)勢、地域特點的道地藥材品種。藥監(jiān)局對藥材生產(chǎn)過程實行全程監(jiān)控，確保藥材生產(chǎn)符合GAP質量標準。20__年在橫道鎮(zhèn)二十二村建立20__畝的平貝生產(chǎn)示范基地，在柴河鎮(zhèn)長石村、XX鎮(zhèn)馬北村建立2個蠶養(yǎng)殖基地，20__年做好平貝生產(chǎn)示范基地GAP認證前期準備工作。以我市農(nóng)友北藥開發(fā)研究所為基礎，與東北農(nóng)業(yè)大學等大專院校、科研單位進行產(chǎn)學研聯(lián)合。積極引進北藥新品種和優(yōu)良品種。20__年重點種植北黃芪、北龍膽、北防風等品種，平貝選用本地野生馴化的品種，刺五加選用所在地塊野生品種，五味子選用一串紅。實施北藥種植品牌開發(fā)工程，20__年、20__年重點打造林海雪原、威虎山、橫道二十二平貝、山市五味子、三道北芪等品牌，擴大我市北藥種植、原料生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)的知名度和影響力。三是強化服務，完善功能，提高北藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。積極實施“科技興藥”戰(zhàn)略，建立和完善北藥產(chǎn)業(yè)的服務體系。由市農(nóng)業(yè)技術推廣中心負責北藥種植（養(yǎng)殖）技術推廣和普及，加大對北藥種植技術的培訓力度，20__年培訓率達到90以上；組織有關部門制定平貝、刺五加、五味子、黃芪、防風等主要品種的標準化生產(chǎn)技術規(guī)程，促進北藥種植規(guī)模化；建立北藥產(chǎn)業(yè)協(xié)會，提高農(nóng)民進入市場的組織化程度，20__年建立二道、橫道2個鎮(zhèn)級北藥協(xié)會；加大信息服務力度，積極提、銷等有關情報信息，準確預測和分析藥材市場，引導藥農(nóng)有計劃發(fā)展北藥生產(chǎn)。

2、建立醫(yī)藥工業(yè)科技園區(qū)。為充分發(fā)揮我市豐富的北藥資源優(yōu)勢，壯大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，承接全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，用好用足振興東北老工業(yè)基地政策，實現(xiàn)我省建設全國醫(yī)藥加工基地目標，辟建黑龍江XX醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)。園區(qū)規(guī)劃占地面積200公頃，在黑龍江XX生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會組織下，由XX新城區(qū)經(jīng)濟開發(fā)有限責任公司采取企業(yè)化、市場化運作機制進行建設、經(jīng)營和管理，并負責醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)的籌融資、基礎設施建設、招商引資、經(jīng)營及日常管理等。在經(jīng)營運作機制上，實行多種所有制、多種形式并存，外資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)并存的方針。入?yún)^(qū)企業(yè)一律享受園區(qū)制定的各種配套政策，實行自主經(jīng)營，獨立核算，自我發(fā)展。通過加大招商引資力度，積極拓寬籌融資渠道，加強基礎設施建設，大力發(fā)展中介機構，建立科技創(chuàng)新服務體系，強化管理，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境，形成強大的企業(yè)整體陣容，共同打造“北藥之城”。20__年基礎設施全部達到“七通一平”，新引進制藥企業(yè)3—5戶，入?yún)^(qū)制藥企業(yè)力爭達到10戶。

篇9

今日投資個股安全診斷星級：

公司概況及主營業(yè)務

公司擁有700多個藥品批文，進入醫(yī)保目錄品種193個，新進入醫(yī)保目錄16個，是國內(nèi)擁有藥品批文和醫(yī)保目錄品種最多的企業(yè)之一。公司共有中藥保護品種21個，獨家生產(chǎn)品種109個，涵蓋心腦血管、解熱鎮(zhèn)痛、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、降糖、抗病毒、抗腫瘤等多個領域。主打產(chǎn)品速效救心丸是我國具有自主知識產(chǎn)權的、目前僅有的三個國家級機密的中成藥品種之一，其配方、工藝均在保密范圍之內(nèi)。

公司曾由于管理和營銷方面的不足，從2006年起陷入了低谷，連續(xù)兩年出現(xiàn)虧損。近兩年公司在新管理層的領導下進行了管理和營銷的改革，逐步剝離了不良資產(chǎn)，優(yōu)化了組織結構。建立了新的銷售體系，基本面得到較大改善。公司通過收購隆順榕發(fā)展有限公司股權成功介入保健品板塊。公司整體戰(zhàn)略布局的確立為公司作為現(xiàn)代大型綜合型醫(yī)藥企業(yè)從而發(fā)揮集團效應提供了有效保證，公司形成了有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。

營銷改革卓有成效

經(jīng)歷了2006、2007年連續(xù)兩年虧損的情況下，公司啟動了全方位的改革調(diào)整。公司對經(jīng)營效益連年虧損且未來短期不納入公司重點發(fā)展戰(zhàn)略的分子公司進行關閉、剝離與轉讓，提高了資產(chǎn)質量。

2008年，中新藥業(yè)實施了津藥走向全國的戰(zhàn)略，并定下了未來三年實現(xiàn)收入和利潤翻番的經(jīng)營目標。營銷改革已經(jīng)顯現(xiàn)成效，包括停產(chǎn)消耗產(chǎn)品庫存、實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨、逐步提高速效救心丸出廠價格、理順終端銷售價、清理經(jīng)銷商、加大終端推廣力度，業(yè)績逐步得到釋放。伴隨公司的管理改革和營銷改革，公司2006-2009年三年的期間費用率逐年下降，由2006年的47.4％，下降至2009年的30.9％。收入和利潤均實現(xiàn)快速、穩(wěn)定的增長。

我們認為公司的營銷改革卓有成效，但目前營銷依然是公司的短板。公司管理層也并未停止對營銷改革的探索，正進行更深入的營銷整合。打造具全國性強勢終端品牌，兼顧OTC和醫(yī)院兩塊市場，重點打造23個重點品種，針對新醫(yī)改方案實施積極參與地方醫(yī)保目錄調(diào)整和招標工作，是未來營銷整合的主要方向。

重磅產(chǎn)品速效救心丸新進基本藥物目錄

速效救心丸是公司主打拳頭產(chǎn)品，進入基本藥物目錄，是公司利潤的主要來源。速效救心丸是我國具有自主知識產(chǎn)權的、目前僅有的三個國家級機密的中成藥品種之　，其配方、工藝均在保密范圍之內(nèi)。在心血管領域的中藥里銷售額名列前茅，并且是心血管中藥主要品種里增長速度最快的品種之一。

心腦血管疾病用藥市場規(guī)模是中國藥品市場僅次于抗感染藥的一個藥物類別，是產(chǎn)生單品銷售額超過5億元的“重磅炸彈”品種最多的領域，我國的心腦血管中成藥市場正處于自由競爭階段，但心腦血管中成藥市場近幾年均保持快速增長勢頭，市場成長性較好。

2009年速效救心丸實現(xiàn)銷售320萬條，實現(xiàn)銷售收入46，489萬元，同比增長6，960萬元，增幅17.6％。約占公司毛利的30％。今年一季度銷量基本與去年同期持平，因提價的影響銷售額增長10％左右，說明提價短期內(nèi)對銷量有一定影響。從產(chǎn)品市場和公司營銷策略兩方面來看，我們非常看好未來幾年速效救心丸的市場前景。

實施大產(chǎn)品戰(zhàn)略，打造23個重點產(chǎn)品

2009年初，公司進一步對重點大品種進行調(diào)整，通過對所屬品種進行了細致地篩選與甄別，根據(jù)對單品種的市場分析及配合公司整體的銷售策略，確定了重點大品種由年初的21個調(diào)整為23個。計劃到2011年，5個品種收入過億元、7個品種收入過5000萬元、6個品種收入過4000萬元和4個品種收入過2000萬元。5大可能過億元的產(chǎn)品集中優(yōu)勢資源，加大宣傳推廣力度。針對銷售量較小甚至處于“休眠”狀態(tài)但具有獨特優(yōu)勢及一定社會需求的老品種、小品種，公司通過采取與其他企業(yè)合作等方式凝聚社會銷售力量嘗試加以激活。

從目前來看，公司重點大品種的銷售工作按計劃穩(wěn)步推進，23個大品種2009年累計實現(xiàn)銷售收入114.960萬元，同比增長17，938萬元。預計公司最大的利潤貢獻品種速效救心丸有望超保持20％增長速度。清咽滴丸、紫龍金片、通脈養(yǎng)心丸和清肺消炎丸收入最為可觀且保持良好的增長勢頭，是公司重點打造和最具潛力的品種。

通脈養(yǎng)心丸、清肺消炎丸將成為未來兩年增長最快的品種。通脈養(yǎng)心丸新增進入醫(yī)保目錄，公司在營銷策略上和速效救心丸聯(lián)動銷售，提出“一救一養(yǎng)”推廣方案。速效救心丸定位為急救，通脈養(yǎng)心丸配合作為保養(yǎng)推薦使用將直接帶動其銷售，預計未來增長在30％以上。清肺消炎丸2009年雖然只銷售2500萬元，但同比增長50％，而且主要在天津銷售，在天津以外地區(qū)銷售有望迎來放量。抗癌藥紫龍金片2009年銷售收入將近6000萬元，增長13％。臨床試驗檢測效果很好，今年公司加大醫(yī)院推廣力度，對紫龍金片的銷售推動將最為直接，預計未來幾年增長速度將好于2009年。清咽滴丸2009年收入9000萬元，今年調(diào)整銷售模式，收入有望實現(xiàn)過億元。

投資收益有望保持穩(wěn)定增長，但占利潤比重將逐年下降

公司投資、參股多家公司，投資收入是公司利潤的重要部分。公司聯(lián)營企業(yè)的外方股東都是國際地位顯赫的制藥巨頭。幾家聯(lián)營公司運營穩(wěn)定，公司每年的投資收益有望將保持持續(xù)增長。從2008年開始投資收益的增長將慢于主營業(yè)務的增長速度，未來幾年這種趨勢將持續(xù)。不考慮非中藥資產(chǎn)剝離因素，投資收益在公司凈利潤中所占比重將繼續(xù)保持下降的趨勢。

聯(lián)營企業(yè)中美史克的投資受益是公司穩(wěn)定的利潤來源，2009年為公司貢獻了5913萬元的投資收益，占中新藥業(yè)凈利潤的21％。中美史克是由中新藥業(yè)和GsK、天津太平合資成立的企業(yè)。目前2006年由于康泰克停售和管理層更替對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響已經(jīng)消除，最近三年收入和利潤穩(wěn)定。中美史克作為GsK在中國OTC業(yè)務發(fā)展的平臺，憑借GSK豐富的產(chǎn)品線，公司業(yè)績有望保持穩(wěn)定的增長。

中美史克2009年貢獻利潤同比下降10％。主要由于公司新進入消費保健領域，增加推廣費用，舒適達牙膏廣告就花費1個億。中美史克未來將繼續(xù)引入保健產(chǎn)品，前期的廣告投入將在未來幾年帶來收益，我們預計未來三年的成長性將好于過去幾年，復合增長率超過10％。

華立達是公司與世界仿制藥巨頭TEVA的合資企業(yè)，也是TEVA在中國唯一的合資企業(yè)。公司對華立達原處于控股的地位，公司與外方股東協(xié)商后在外方股東承諾注入一定的新產(chǎn)品的前提下放棄了原來的控股地位。目前TEVA擬注入的4個新產(chǎn)品正在報批中，企業(yè)的前景值得看好。

天津百特是公司與世界輸液巨頭百特公司的合資公司，主要生產(chǎn)輸液和沖洗液。天津百特產(chǎn)銷兩旺，2009年凈利潤1000多萬元。目前倉庫改造生產(chǎn)車間項目已經(jīng)完成，快速提高產(chǎn)能。二期擴產(chǎn)也在進行中，完工后將極大提高產(chǎn)能。預計天津百特收入和利潤的復合增長速度將超過10％。

估值與評級

篇10

1.1.1資源現(xiàn)狀

云南地處青藏高原的南延部分，地貌以山地高原為主體，山地面積占全省國土面積的94%，全省林業(yè)用地面積為2424.76萬hm2，占全省國土面積63.4%，森林覆蓋率達44.3%，活立木蓄積量為14.2億m3，是全國重點林區(qū)省份。由于地形高差懸殊，氣候的垂直變化顯著，具有明顯的“立體”特征，全省分布著裸子植物和被子植物共有299科、2136屬、約14000余種，其區(qū)系成分復雜、特有種多，是全國乃至全球生物多樣性最為富集的地區(qū)之一。我國種子植物有屬有204個，云南就有108個，約1000種以上。如木蘭科，世界有12屬205種，云南就有8屬50多種，羅漢松我國有13種，云南就有8種，樟科植物云南共有196種，其有種就有75種，如此豐富的資源是世界上少有的，也是云南十分寶貴的財富和資源優(yōu)勢。

云南是全國藥材主要產(chǎn)區(qū)之一。云南藥用植物資源豐富，藥用植物種類多達5000余種，許多重要藥材特產(chǎn)于云南或以云南產(chǎn)者為佳，中藥資源的優(yōu)良品質，使云南中藥材在全國市場上占有舉足輕重的地位，在著名的“云貴川廣，道地藥材”中首屈一指，全國定名為名貴藥材的品種60—70%云南都有。如：石斛、天麻、重樓、草果、燈臺樹、燈盞花、大黃藤、云木香、云黃連、云茯苓、半夏、鬼臼、沉香、砂仁、檳榔、訶子、血竭、雞血藤、三七、川貝母、百合、杜仲、黃柏、狗脊、厚樸、肉桂、肉豆蔻、千年健和兒茶等，森林藥材中經(jīng)濟價值高、市場需求量大且現(xiàn)有資源不足的品種主要有天麻、草果、石斛、重樓等。其中：野生石斛已被列入《瀕危野生動植物物種國際貿(mào)易公約》（CITES）附錄，國內(nèi)國際貿(mào)易受到嚴格控制，目前藥用價值最高、質量最好的滇重樓已成為中藥材中的瀕危物種，年采收量不足200噸；我省草果現(xiàn)有產(chǎn)量為7500噸，現(xiàn)有野生天麻林地20萬畝，加上人工培育的天麻，年產(chǎn)鮮天麻達3000噸，人工種植燈臺樹3000畝、大黃藤4000畝，由于過度采挖，加之人工培育不足，使這類珍貴藥材產(chǎn)量逐年遞減。

豐富的野生食用菌資源為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了基礎。云南復雜的自然條件和多樣的氣候類型，為多種食用菌提供了良好的生長條件。我省野生食用菌約有600多種，占世界食用菌種類的35%，占全國的75%左右，據(jù)有關資料，我省的野生食用菌資源總量約為50萬噸，但社會商品量僅10萬噸，其中多數(shù)為本地消費，真正進入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和流通的數(shù)量就更少。我省產(chǎn)量高、價值大的野生菌種類主要有：松茸、牛肝菌、塊菌、奶漿菌、羊肚菌、香菇、木耳、竹蓀、猴頭菌、青頭菌、雞樅、雞油菌、干巴菌等，野生菌種類及產(chǎn)量均為全國首位，據(jù)不完全統(tǒng)計，我省目前野生食用菌進入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和流通量達21800噸，其中松茸1200噸，其它野生食用菌20600噸。近年來，隨著天然林保護、退耕還林等國家重點林業(yè)工程的實施，森林植被得到恢復和發(fā)展，野生食用菌的數(shù)量也呈恢復性增長。

特色突出、風味各異的森林蔬菜逐漸成為人民群眾“菜藍子”中的一個重要組成部分。在云南的森林植被中，數(shù)以百計的植物都可作為蔬菜食用，具有種類多、資源分散、資源總量大、商品量小等特點。大部分森林蔬菜未被開發(fā)利用，少數(shù)種類有人工栽培，但規(guī)模小，森林蔬菜的利用仍以采集天然資源為主，過度采集現(xiàn)象嚴重。據(jù)初步統(tǒng)計，云南省約有森林蔬菜（野菜）600種(不含野生菌類），人們傳統(tǒng)食用的森林蔬菜主要有：臭菜（羽葉金合歡）、刺五加、甜菜、香椿、樹頭菜、金雀花、苦刺花、攀枝花、棠梨花、大白杜鵑花、松杉尖、青刺尖、樹衣等；人工栽培的主要種類有：香椿、刺五加、臭菜、樹頭菜、金雀花等。

多種稀有珍貴植物、森林景觀植物蘊藏著巨大的經(jīng)濟價值。素有“植物王國”“植物物種基因庫”稱號的云南，有眾多稀有珍貴植物、野生花卉及森林景觀植物，尤其是山茶科、杜鵑花科、木蘭科、樟科、薔薇科和棕櫚科等觀賞價值較高的植物種類，據(jù)統(tǒng)計，云南可供開發(fā)的野生觀賞花卉就涉及227科，近2500多種，是世界觀賞花卉最為珍貴的種質基因庫。其中被納入珍稀瀕危的植物約有150種左右，如：長蕊木蘭、紅花木蓮、云南擬單性木蘭、鵝掌楸、香木蓮、華蓋木、云南樟、滇潤楠、石楠、云南山茶、野茶樹、大樹杜鵑、羅漢松、竹柏、董棕、蓖齒蘇鐵等，這些既是國家重點保護植物，又是很好的野生花卉和景觀植物。多年來，云南的植物、林業(yè)和園林科技工作者在長期的科研生產(chǎn)實踐中，對開發(fā)利用云南豐富的植物資源培育園林觀賞植物和城市綠化大苗積累了一定的經(jīng)驗，初步篩選出木蘭科、樟科、薔薇科、棕櫚科等科中的76種城市綠化的樹種，并已開始在城市街道綠化中運用，取得了良好的效果。另外，云南地處世界茶葉原產(chǎn)地的中心地帶，是迄今所知世界上野生茶樹群落、古茶園保存面積和種類最多的省份，是世界茶文化的“根源”，也是未來茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要種質資源庫，具有較高的科學研究和生產(chǎn)應用價值，如進行合理的保護性開發(fā)，這些寶貴的資源將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟、社會效益。我國現(xiàn)有茶組植物12個種6個變種，云南就分布有8個種6個變種，我省現(xiàn)保存的具有一定規(guī)模的野茶和古茶園主要分布在西雙版納、臨滄和思茅等邊疆少數(shù)民族聚居的貧困山區(qū)。

松花粉的利用將為我省云南松林分的綜合利用注入新的活力。在我省，云南松是風媒花粉植物資源量最大的樹種，據(jù)1997年“云南省森林資源連續(xù)清查”的統(tǒng)計資料：全省有云南松成林面積344.84萬hm2，占全省森林面積1181.28萬hm2的29.2%。云南松一般10年生左右開花有粉，10—50年是產(chǎn)粉的最佳時期，目前，這一階段的云南松面積超過170萬hm2，據(jù)測算，“10～50”年齡段的云南松林正常年平均產(chǎn)花粉為38kg/hm2，依此計算全省松花粉貯量在6.4萬噸以上，此外，我省尚有地盤松23萬hm2和每年平均人工造林15—20萬hm2的云南松，該部分資源也可成為云南松花粉的采收基地和后備資源，因此云南松花粉的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)具有充足的資源保障。

1.1.2產(chǎn)品開發(fā)利用及加工企業(yè)現(xiàn)狀

我省非木材森林資源豐富，但開發(fā)利用水平較低，多數(shù)產(chǎn)品還處于利用天然野生資源為主，加工業(yè)落后，主要產(chǎn)品以原料型及初加工產(chǎn)品為主。近年來，隨著市場需求的不斷增加，為非木材森林資源的培育及加工業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。目前已進行初步開發(fā)并朝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的主要種類有：石斛、天麻、草果、重樓、樹頭菜、刺五加、臭菜、香椿、金雀花、甜菜、多種野生食用菌、云南樟等多種綠化及觀賞植物。其中：重樓、石斛、草果、天麻、燈臺樹等森林藥材，市場呈現(xiàn)出供不應求的現(xiàn)象，一定程度上影響了中成藥和保健品加工企業(yè)的發(fā)展；森林蔬菜、野生食用菌已成為我省市場需求量大、創(chuàng)匯數(shù)額較大、較受歡迎的產(chǎn)品；云南樟、云南擬單性木蘭、紅花木蓮、石楠等鄉(xiāng)土樹種，已成為我省需求量較大的綠化樹種，并受到省外許多城市綠化的青睞。

我省從事森林資源非木材產(chǎn)業(yè)開發(fā)的企業(yè)和加工廠主要有300多家野生食用菌加工、銷售企業(yè)；思茅、德宏、西雙版納、紅河、大理等地的森林蔬菜加工廠；南澗、瀘西、武定的重樓人工培育基地，昭通的天麻人工培育基地，西雙版納、思茅、德宏、臨滄、保山等地的石斛培育基地，紅河、文山的草果培育基地，紅河大黃藤栽培基地、思茅燈臺樹栽培基地以及一批藥品加工企業(yè)。在森林景觀植物開發(fā)方面，全省已建立異地保存種質資源林區(qū)12個，林木種源收集區(qū)16個，林木種子生產(chǎn)基地11處，約3萬hm2，林業(yè)專業(yè)苗圃3652處，面積3000hm2，并在賓川、嵩明、宜良、思茅、騰沖、富寧、硯山、羅平、祿豐、河口、瀘西、開遠、易門、瑞麗、雙柏等縣建立了15個城市綠化苗木科研培植基地。

目前，非木材森林資源開發(fā)的主要產(chǎn)品有：天麻片、天麻粉、復方天麻顆粒、云南白藥、宮血寧膠囊、石斛楓斗、石斛夜光丸、脈絡寧膠囊、脈絡寧注射液、通塞脈片、燈臺葉片、燈臺葉顆粒、黃藤素片、黃藤素注射液等著名中成藥及保健產(chǎn)品；刺五加、金雀花、松茸、牛肝菌等森林蔬菜和野生食用菌的保鮮品、脫水干片、鹽漬品；石楠、滇潤楠、云南擬單性木蘭、紅花木蓮、長葉竹柏等綠化樹種。

另外，云南省林科院開展了云南松花粉系列產(chǎn)品開發(fā)的研究，完成了云南省“九·五”攻關課題“云南松花粉精粉制備技術”，突破了破壁松花粉和超微細破壁松花粉的開發(fā)研究，于2000年3月通過了省科技廳的驗收鑒定。并在“松花粉脂提物”、“松花粉活性酶精粉”、“松花粉營養(yǎng)物質精粉”、“松花粉黃酮類精粉”四種精粉研制成功的基礎上，開發(fā)了“松花粉亞油酸軟膠囊”、“活性酶口服膠囊”、“黃酮精粉片劑”、“松花粉王漿口服液”、“松花粉酮酒”等項產(chǎn)品，完成了產(chǎn)品成分分析。由于沒有很好的將科技成果轉化為生產(chǎn)力，目前我省尚無加工企業(yè)進行產(chǎn)品的批量生產(chǎn)。

1.1.3產(chǎn)值現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計，非木材產(chǎn)業(yè)目前的總產(chǎn)值為252770萬元。其中：野生資源利用和人工培育產(chǎn)品產(chǎn)值為208010萬元，加工產(chǎn)品產(chǎn)值為14000萬元，運輸、銷售等服務業(yè)產(chǎn)值為30760萬元。

1.2產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利條件與潛力分析

(1)資源豐富、種類繁多。云南優(yōu)越的自然條件孕育了豐富的多種非木材森林資源，為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定了物質基礎。

(2)市場潛力巨大。非木材產(chǎn)品屬天然、無公害綠色產(chǎn)品，可滿足人類對保健、膳食、美化環(huán)境等多種需求。

(3)有可持續(xù)發(fā)展的條件。非木材森林資源屬可再生資源，在我省乃至全國都具有悠久的利用歷史和深厚的民族文化底蘊，加之具備了一定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎，因此產(chǎn)業(yè)發(fā)展有可持續(xù)發(fā)展的條件。

(4)非木材森林資源的開發(fā)利用具備一定的技術支撐。通過多年的研究，我省林業(yè)科技人員已掌握部份非木材森林資源種類的生長發(fā)育規(guī)律和生物學特性，探索出保護、培育、利用的生產(chǎn)技術和合理開發(fā)的方法。

(5)可發(fā)展空間大。由于多種社會因素，我省的非木材森林資源開發(fā)利用仍處于利用野生資源開發(fā)初級產(chǎn)品階段，存在經(jīng)營粗放，資源保護認識不足及資源破壞嚴重的現(xiàn)象，如加以科學開發(fā)利用和加強管理，加大人工培育力度，發(fā)展空間巨大。

(6)群眾參與積極性高。非木材森林資源分布在我省廣大林區(qū)，涉及面廣，合理的開發(fā)和利用并使其產(chǎn)業(yè)化，可增加廣大林區(qū)群眾的經(jīng)濟收入，提高群眾保護森林的自覺性，同時促進林業(yè)產(chǎn)業(yè)和生態(tài)建設的協(xié)調(diào)發(fā)展。

1.3產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題及制約因素

(1)許多有開發(fā)價值的非木材資源有待查清。我省非木材森林資源十分豐富，其間不乏極有開發(fā)價值的物種資源，目前這類資源僅知在我省有分布，而蘊藏量不明，以至豐富的非木材森林資源未能得到充分利用。

(2)資源利用率和綜合開發(fā)程度低。由于對非木材資源的價值認識有限，目前我省對非木材資源的開發(fā)利用、人工栽培繁育、加工技術等基礎性研究不夠，加之市場營銷、品牌、包裝等方面投入的人力、物力、財力不足，制約了非木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(3)野生資源分散，人工培育的規(guī)模小，尚未形成規(guī)模效益。加之，廣大農(nóng)戶對非木材森林資源的永續(xù)利用認識不夠，存在不合理利用的短期行為，開發(fā)利用盲目性大，管理力度不足，造成單位面積產(chǎn)量下降，對非木材森林資源的永續(xù)利用造成嚴重危害。

(4)產(chǎn)業(yè)起步晚，市場及產(chǎn)業(yè)鏈培育不足，目前仍處于民間零星交易為主的初級階段，缺乏具有一定規(guī)模的從事非木材森林資源采收、加工、銷售的龍頭企業(yè)。目前多數(shù)企業(yè)起步晚、規(guī)模小、生產(chǎn)技術落后、產(chǎn)品單一、檔次低、特色拳頭產(chǎn)品少。

(5)優(yōu)質高效、科技含量高的資源培育型試驗示范基地少，科研機構與企業(yè)的鏈接不夠，科技成果轉化機制及相關扶持政策有待完善。

1.4產(chǎn)品市場分析和預測

我省森林資源非木材產(chǎn)品種類繁多，本規(guī)劃僅對部分特色突出、優(yōu)勢明顯、具備產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的非木材產(chǎn)品進行分析和預測。

1.4.1森林藥材

從世界醫(yī)藥市場的發(fā)展變化趨勢來看，天然藥物已成為各國新藥開發(fā)的主要方向，世界各國對我國傳統(tǒng)醫(yī)藥的認識也越來越深刻，歐美各國已開始接受以中藥為主要成分的復方藥物。目前世界中草藥市場年銷售總額為160億美元，并且逐年以20%—30%的速度遞增，在亞洲最大的中藥市場—日本，中草藥年銷售額就超過21億美元。天然藥物和保健品在國際市場的需求量也呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，在歐洲，天然藥物市場年銷售額達35億美元。美國人每年花在保健上的費用高達3000多億美元，其中中藥補劑的零售額達36億美元。我國中藥產(chǎn)業(yè)占整個醫(yī)藥市場的40%左右，近5年來以年平均20%的速度遞增。由于中藥的毒性小、副作用低，所以中藥越來越受到人們的歡迎，中藥材及制品的市場越來越廣闊。

通常中藥材80%都來源于森林之中的野生植物資源。隨著加工技術和制藥企業(yè)的發(fā)展，許多種類僅靠利用野生資源已無法滿足需求，供需矛盾十分突出。其中有些藥用植物，每年消耗量遠遠超過了其生長量，使珍貴的森林藥材資源面臨枯竭的威脅。據(jù)有關資料統(tǒng)計，目前每年全球市場上交易的石斛總量超過了10000噸、全國重樓年消耗量為1000噸、草果國內(nèi)年需求量為80000噸、天麻國內(nèi)年需求量為210000噸；目前我省是國內(nèi)這類產(chǎn)品的主要生產(chǎn)區(qū)域，現(xiàn)有草果產(chǎn)量僅為7500噸、野生滇重樓產(chǎn)量不足200噸、天麻產(chǎn)量3000噸、石斛、重樓、大黃藤和燈臺樹等雖然已開始進行人工栽培，但目前產(chǎn)出量較小，如：燈臺樹價格近年來不斷攀升，干葉由1996年的0.5元/公斤，上升為現(xiàn)在的4—10元/公斤，大黃藤從1997年開始就出現(xiàn)原料供應不足的現(xiàn)象，至使大部分藥廠因此停止黃藤素藥品生產(chǎn)。結合我省的優(yōu)勢資源和藥業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，云南省委、省政府作出了《關于加快發(fā)展云藥產(chǎn)業(yè)的決定》，因此，林業(yè)部門應抓住機遇，結合我省“云藥”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，大力培育具有良好市場前景的森林藥材。

1.4.2野生食用菌

野生食用菌不僅味道鮮美，還富含多種氨基酸，屬綠色生態(tài)食品，深受廣大消費者歡迎。市場價格從每公斤幾元至幾百元不等，由于野生食用菌為天然產(chǎn)品，其數(shù)量有限，加之消費者眾多，市場價格不斷上漲，因此存在供不應求的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計2003年我省僅食用菌出口創(chuàng)匯就超過了7000萬美元，成為我省出口創(chuàng)匯的大宗商品，其中：鮮松茸出口852.34噸，創(chuàng)匯3763.4萬美元，松茸制品311.33噸，創(chuàng)匯582.389萬美元；其它食用菌出口6268噸，創(chuàng)匯2655萬美元，其中速凍制品3066.6噸,創(chuàng)匯940.8萬美元。隨著野生食用菌加工、保鮮技術的進一步提高，野生食用菌的市場就更加廣闊。根據(jù)有關資料統(tǒng)計，2001年日本從各個國家進口鮮松茸2390噸，其中從中國進口1531噸，占64%，中國出口日本的鮮松茸中有72%來自云南。由此可見，我省野生食用菌的市場基礎較好，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關鍵在于如何進行野生食用菌的合理保護和開發(fā)利用，理順各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品質量，實現(xiàn)資源的永續(xù)利用和價值的增長。

1.4.3森林蔬菜

隨著人們對森林蔬菜認知程度的不斷提高，許多森林蔬菜已進入了市場，并逐漸成為人民群眾“菜藍子”中新的重要組成部分。如今國內(nèi)外市場日趨活躍，歐洲各國、日本等正在開發(fā)森林蔬菜市場，開展商品化生產(chǎn)；而國內(nèi)如北京、天津、四川、云南等省區(qū)也建立了一批森林蔬菜加工廠，產(chǎn)品在市場上一直處于旺銷的勢頭，系列產(chǎn)品不但成為飯店、賓館、酒樓的珍品，也逐步走進了百姓的餐桌，作為招待賓朋、節(jié)日宴席的美味佳肴，尤其隨著人們對森林蔬菜保健功能的進一步認識，興起食“野菜熱”是必然趨勢。

近幾年來，云南各地市場上出現(xiàn)了一些野生和人工栽培的森林蔬菜上市，且數(shù)量不斷增多，深受大眾歡迎，價格從每公斤幾元至幾十元不等，因此，森林蔬菜的廣闊市場前景可略見一斑。

1.4.4森林景觀植物

隨著城市化進程加快，昆明、大理、蒙自、曲靖等各中心城市規(guī)模不斷擴大，各地的小城鎮(zhèn)建設、綠色通道建設和新住宅小區(qū)開發(fā)、廠礦單位綠化等工程正處于快速發(fā)展期，市場對森林景觀植物的需求量逐年增加。預計僅昆明市在今后的20年內(nèi)每年需要綠化大苗200-300萬株，觀賞植物3000-5000萬株。省內(nèi)其它地區(qū)在今后的20年內(nèi)每年需要綠化大苗100-200萬株，觀賞植物2000-3000萬株。而國內(nèi)其它省、區(qū)隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，同樣對優(yōu)良的綠化樹種和花卉也保持著旺盛的需求。

近年來，我省花卉產(chǎn)業(yè)雖然快速發(fā)展，但95%的花卉產(chǎn)品品種都是“舶來品”，擁有自主知識產(chǎn)權的花卉品種太少，這與我省“植物王國”的稱號極不相符。目前，我省城市綠化苗木和觀賞植物的生產(chǎn)量已無法滿足本地市場需求，約80%的城市綠化苗木需從廣東、福建、浙江、海南及四川購入。一些優(yōu)良的本地樹種如滇潤楠、滇樸、石楠、紅花木蓮、云南擬單性木蘭等，在市場上已成為緊俏商品，一株胸徑為3cm左右的大苗，價格在100—400元之間。隨著我國城市化建設步伐的加快，綠化苗木及花卉的需求量將不斷增加，因此，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展以木蘭科、山茶科、樟科、棕櫚科等優(yōu)良樹種，既可滿足省內(nèi)市場需求，又可為國內(nèi)其它省、區(qū)提供優(yōu)良的綠化、美化植物。我省豐富的野生花卉和優(yōu)良的觀賞植物產(chǎn)品，必將在國內(nèi)市場上占有一席之地。

1.4.5野茶及古茶樹產(chǎn)品

作為世界三大飲料之一的茶葉，其利用歷史可以追溯到三千多年的商朝，由于云南獨特的地理環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，孕育了豐富的茶樹種質資源。云南省至今仍有數(shù)百年以上古茶園和數(shù)千年以上野生茶樹分布，是云南作為茶樹原產(chǎn)地、茶樹馴化和規(guī)模化種植發(fā)祥地的“歷史見證”和“活化石”，是未來茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要種質資源庫。目前，國際上對有機茶產(chǎn)品的需求極為旺盛，呈現(xiàn)供不應求的狀況，有巨大的市場空間，優(yōu)質有機茶產(chǎn)品在國際市場上價格高達千元以上，而野茶和古茶樹的鮮葉是制作有機茶產(chǎn)品的最佳原料。因此，對云南野生茶及古茶園的有效保護和有機茶的合理開發(fā)，將有力地推動云南傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，并為重新打造云南茶葉世界性品牌提供新的契機。

1.4.6云南松花粉系列產(chǎn)品

目前花粉在食品、藥品、化妝品等行業(yè)得到廣泛應用。其產(chǎn)品已成為國內(nèi)、外一些發(fā)達國家和地區(qū)消費市場的熱點產(chǎn)品。資料表明，法國、美國、瑞典、新加坡每年都要進口原料花粉和花粉成品。僅原料花粉為2500—3000噸，價值約為2億美元。由于西方發(fā)達國家農(nóng)業(yè)人口少，人工費用高，所以世界花粉主要出口國家為中國及一些發(fā)展中國家。

我省云南松花粉的利用已有幾百年歷史，至今在保山、臨滄、大理等地區(qū)，當?shù)厝罕娺€保留著用云南松花粉制作食品的習慣。云南松花粉屬天然純凈產(chǎn)品，其純度高、可開發(fā)性強，并且經(jīng)多年人群食用效果調(diào)查，云南松花粉系無過敏源的純凈花粉，不會發(fā)生過敏反應，適宜于多種食品、保健品、化妝品和醫(yī)藥等產(chǎn)品的開發(fā)，能適應不同層次人群的需要，因此，云南松花粉有較好的市場開發(fā)前景。

1.5發(fā)展我省森林資源非木材產(chǎn)業(yè)的意義

①加速林業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)我省建設“綠色經(jīng)濟強省”的戰(zhàn)略目標。云南省從建國以來一直是全國主要林區(qū)之一，也是全國經(jīng)濟欠發(fā)達的省份之一，豐富的森林資源和落后的社會、經(jīng)濟狀況成為制約我省林業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的障礙，加之林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也是我省建設綠色經(jīng)濟強省的重要組成部分，因此充分利用云南優(yōu)越的自然條件和豐富的物種資源發(fā)展森林資源非木材產(chǎn)業(yè)，合理保護和科學利用非木材森林資源，對調(diào)整我省林業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、促進林業(yè)經(jīng)濟發(fā)展、實現(xiàn)“綠色經(jīng)濟強省”具有極其重要的意義。

②挖掘森林資源潛力，滿足市場需求。隨著社會經(jīng)濟和科學技術的發(fā)展，對非木材森林資源的認識和開發(fā)利用程度不斷提高，非木材產(chǎn)品已成為人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P的產(chǎn)品，市場需求量日益增加。非木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可提高森林利用價值，為全社會提供優(yōu)質的非木材產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需要。

③有利于我省解決“三農(nóng)”和林業(yè)企業(yè)生存的問題。我省農(nóng)村人口有3610萬，因交通、文化、經(jīng)濟等條件的制約，其中的林區(qū)群眾和森工企業(yè)、國有林場等林業(yè)職工，是我省最為貧困的群體。由于非木材森林資源分布在我省廣大林區(qū)，林地及森林資源是他們賴以生存的基礎，產(chǎn)業(yè)發(fā)展可引導廣大林農(nóng)和林業(yè)職工參與產(chǎn)業(yè)的建設，從而實現(xiàn)非木材森林資源的永續(xù)利用和產(chǎn)品增值。因此，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可使廣大林農(nóng)和林業(yè)企業(yè)職工獲益，是解決我省“三農(nóng)”和林業(yè)企業(yè)生存問題的有效途徑之一。

④增強林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。發(fā)展非木材產(chǎn)業(yè)可加快非木材產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設，實現(xiàn)資源合理配置和延長林業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從而提高林特產(chǎn)品的綜合利用和增值轉化水平，實現(xiàn)林業(yè)的規(guī)模效益，增強林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。

⑤促進林業(yè)綜合效益的發(fā)揮，實現(xiàn)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展。非木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅可以促進地方經(jīng)濟的發(fā)展、改善山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、解決農(nóng)村剩余勞動力、增加人民群眾的收入，同時還可以提高山區(qū)人民群眾保護森林、合理利用森林資源的認識，形成以生態(tài)建設促進經(jīng)濟發(fā)展的良性互動局面，從而實現(xiàn)林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，合理開發(fā)和利用我省豐富的非木材森林資源，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路是林區(qū)實現(xiàn)小康社會、促進林業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有效的途徑之一，對維護邊疆和少數(shù)民族地區(qū)的和平、穩(wěn)定、發(fā)展具有重要意義。

第二章產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體思路和目標

2.1指導思想

以建設“綠色經(jīng)濟強省”為目標，以我省豐富的森林資源為依托，以市場為導向，以科技為支撐，以資源培育為基礎，在切實保護好生態(tài)環(huán)境前提下，以經(jīng)濟效益為中心，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，優(yōu)化非木材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力布局，推進產(chǎn)品生產(chǎn)基地化、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模化、資源培育和加工銷售一體化，形成產(chǎn)品特色突出、資源配置合理、綜合效益顯著的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，逐步建立起符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的經(jīng)濟、生態(tài)、社會效益協(xié)調(diào)發(fā)展的森林資源非木材產(chǎn)業(yè)體系，促進我省區(qū)域生態(tài)、經(jīng)濟和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.2產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原則

①堅持以市場為導向，突出云南特色的原則。充分發(fā)揮市場調(diào)節(jié)機制和經(jīng)濟杠桿在資源配置中的作用，走外延擴展與內(nèi)涵提高相結合的路子，培育發(fā)展我省非木材森林資源的特色產(chǎn)品和馳名品牌。

②堅持生態(tài)優(yōu)先，因地制宜，適度規(guī)模，相對集中，合理布局，以開發(fā)促保護的原則。正確處理好生態(tài)建設與經(jīng)濟發(fā)展，長遠利益與眼前利益，整體利益與局部利益的關系，把保護資源和環(huán)境貫穿到產(chǎn)業(yè)化的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)非木材森林資源的可持續(xù)利用。

③充分發(fā)揮區(qū)域資源優(yōu)勢，發(fā)展非木材森林資源產(chǎn)品加工業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與基地建設的有機結合的原則。重點扶持高起點、高水平、高效益的項目，提高產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平，防止盲目發(fā)展和低水平的重復建設。

④繼續(xù)擴大對外開放，借助外力發(fā)展自我。按照“政府創(chuàng)造環(huán)境、人民創(chuàng)造財富”的原則，努力提高招商引資水平，爭取引進一批國家重點龍頭企業(yè)，改造和提升地方企業(yè)；同時，瞄準國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)導向，找準區(qū)域優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)化的結合點，最大限度的將資源優(yōu)勢轉換為經(jīng)濟優(yōu)勢。

⑤涉及野生保護物種的開發(fā)，要嚴格執(zhí)行國家的相關保護政策，嚴禁以犧牲資源作為代價、從而換取經(jīng)濟發(fā)展的作法。

2.3發(fā)展目標

2.3.1野生資源利用及資源人工培育目標

通過野生資源的合理利用和資源人工培育，建成與重點龍頭企業(yè)加工規(guī)模相適應的、具有區(qū)域特色的優(yōu)勢產(chǎn)品基地，創(chuàng)立一批具有區(qū)域特色、市場競爭力強、產(chǎn)品質量符合綠色食品與國家認證的名牌非木材森林資源產(chǎn)品。野生資源利用及資源人工培育目標詳見表2—1。

野生資源利用及資源人工培育發(fā)展目標

*工業(yè)發(fā)展目標

培育一批產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度大、技術裝備水平高、經(jīng)濟實力雄厚、帶動能力強的龍頭企業(yè)，形成一批在國際、國內(nèi)市場上具有較強競爭力的非木材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和名牌產(chǎn)品。加工業(yè)重點建設項目及發(fā)展目標見表2—2。

加工業(yè)發(fā)展目標

*

2.3.3產(chǎn)品營銷及服務業(yè)發(fā)展目標

由于森林資源非木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是我省林業(yè)“產(chǎn)業(yè)”的重要組成部分，因此，產(chǎn)品交易市場的規(guī)劃可結合林業(yè)各大產(chǎn)業(yè)的市場建設，進行合理布局。逐步建立輻射面廣、規(guī)模適度、信息化程度高的產(chǎn)品批發(fā)、零售市場營銷網(wǎng)絡，引導市場搭乘信息網(wǎng)絡平臺。

第三章森林資源非木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模與布局

3.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點

根據(jù)我省非木材森林資源的優(yōu)勢，把森林藥材、森林蔬菜、野生食用菌、云南松花粉、森林景觀植物、有機野茶和古茶產(chǎn)品等作為我省非木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點。通過擴大非木材野生資源合理利用范圍及資源人工培育的規(guī)模、增加資源總量，逐步提高森林資源非木材產(chǎn)品的加工規(guī)模和產(chǎn)品質量，積極開展科技咨詢、市場營銷等配套服務等服務型產(chǎn)業(yè)，努力做大做強非木材產(chǎn)業(yè)，使之成為我省林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系中的重要組成部分。

我省具有產(chǎn)業(yè)化開發(fā)價值的種類十分豐富，規(guī)劃中不一一列舉，規(guī)劃中重點品種的選擇原則是：有市場、有成熟的利用和加工技術、有種源和種苗繁育技術、有人工栽培技術且現(xiàn)有資源總量不足的品種，對一些很有開發(fā)價值的品種，由于缺乏種源或栽培技術不成熟，就不列入資源人工培育的重點品種，而放在非木材產(chǎn)業(yè)的引導型重點建設項目《種質資源收集及種苗繁育基地建設項目》以及《資源培育示范基地建設項目》中，重點解決種苗繁育和人工栽培的技術問題。如：森林藥材中的龍血樹、麗江山茨菇、鬼臼、沉香、云南蘿芙木，以及森林景觀植物中的華蓋木等。

3.2野生資源的利用及資源人工培育規(guī)劃

3.2.1野生資源利用及人工培育的重點項目

非木材森林野生資源利用及人工培育的重點為：森林藥材、森林蔬菜、野生食用菌、森林景觀植物、野茶樹及古茶、云南松花粉六大類產(chǎn)品。

①森林藥材資源培育項目：重點發(fā)展品種為石斛（Dendrobiumsp.）、天麻（GastrodiaelataBlume）、重樓（Parispoyphyllavar.Yunnanensis）、草果（AmomumtsaokoCrevostetLemaire）、燈臺樹（Alstoniaschlaris）和大黃藤（Fibraurearecisa）。

②野生食用菌利用項目：重點品種為松茸和牛肝菌、塊菌、羊肚菌、雞樅、木耳、香菇等野生菌。

③森林蔬菜野生資源利用及人工培育項目：主要發(fā)展臭菜（羽葉金合歡）、刺五加、甜菜（守宮木）、香椿、樹頭菜（刺老苞）、金雀花等森林蔬菜。

④森林景觀植物培育項目：人工栽培以木蘭科、樟科、薔薇科、棕櫚科為代表的城市園林景觀植物；人工優(yōu)選、馴化、栽培以杜鵑花科、山茶科、羅漢松科等為主的多種野生花卉及觀賞植物。

⑤野茶樹及古茶園有機茶產(chǎn)品的保護性開發(fā)項目：在劃分保護與開發(fā)區(qū)的基礎上，采取限制采摘量的措施，建立野茶樹及古茶園的鮮葉采集基地。

⑥云南松花粉利用項目：建立云南松花粉采集基地。

3.2.2野生資源利用及人工培育的規(guī)模與布局

(1)發(fā)展規(guī)模

①森林藥材資源栽培規(guī)模

現(xiàn)有面積為11.4萬畝，規(guī)劃新增人工培育面積為46.8萬畝（規(guī)范化集約栽培3.3萬畝，林下栽培或仿原生環(huán)境栽培43.5萬畝），實現(xiàn)58.2萬畝的森林藥材資源栽培總規(guī)模。其中：

石斛：規(guī)劃發(fā)展總規(guī)模21萬畝。其中：規(guī)范化集約栽培1萬畝，仿原生環(huán)境栽培20萬畝。

天麻：全省現(xiàn)有天麻人工栽培面積3萬畝，規(guī)劃再發(fā)展林下栽培1萬畝，實現(xiàn)總規(guī)模4萬畝。

重樓：現(xiàn)有規(guī)范化集約栽培規(guī)模0.2萬畝，規(guī)劃發(fā)展總規(guī)模3萬畝。其中：新增規(guī)范化集約栽培0.3萬畝，林下仿原生環(huán)境栽培2.5萬畝。

草果：全省現(xiàn)有草果面積約7.5萬畝，規(guī)劃再發(fā)展10萬畝，實現(xiàn)總規(guī)模17.5萬畝。

燈臺樹：現(xiàn)有規(guī)模0.3萬畝，再發(fā)展規(guī)范化栽培基地2萬畝，實現(xiàn)總規(guī)模2.3萬畝。

大黃藤：現(xiàn)有規(guī)模0.4萬畝，規(guī)劃再發(fā)展林下栽培10萬畝，實現(xiàn)總規(guī)模10.4萬畝。

②野生食用菌產(chǎn)量規(guī)模

通過開展人工保育促繁、天然促繁技術，突破部分野生食用菌種自然環(huán)境下的人工接種和移植技術，實現(xiàn)野生食用菌總產(chǎn)量為32000噸/年。其中：

松茸：目前全省產(chǎn)量約1200噸/年，規(guī)劃到2020年產(chǎn)量達2000噸/年。

牛肝菌、塊菌、羊肚菌、雞樅、木耳、香菇等野生菌：目前全省產(chǎn)量約20600噸/年，到2020年產(chǎn)量達30000噸/年。

③森林蔬菜培育及野生資源利用規(guī)模

規(guī)劃野生資源利用和人工栽培總規(guī)模為60萬畝。其中：基地無公害集約栽培10萬畝，野生資源合理開發(fā)利用（含原生環(huán)境下人工補栽）50萬畝。

④森林景觀植物培育規(guī)模

通過人工優(yōu)選、馴化、栽培森林景觀植物，實現(xiàn)總產(chǎn)量達2000萬株（盆）/年。

⑤野茶樹及古茶園的保護性開發(fā)項目規(guī)模

建立野茶樹及古茶園的保護性開發(fā)基地20萬畝。

⑥云南松花粉利用項目規(guī)模

建立云南松花粉采集基地100萬畝，實現(xiàn)年收集松花粉原料1000噸。

*

(2)布局

——森林藥材栽培：主要布局于德宏州、西雙版納州、思茅市、昭通市、保山市、臨滄地區(qū)、昆明市、楚雄州、大理州、文山州和紅河州。

——野生食用菌采集：主要布局于迪慶州、楚雄州、昆明市、大理州、玉溪市、曲靖市、紅河州、麗江市、保山市和怒江州。

——森林蔬菜栽培及野生資源利用：主要布局于德宏州、西雙版納州、思茅市、昭通市、玉溪市、昆明市、楚雄州、大理州、保山市、紅河州和臨滄地區(qū)。

——森林景觀植物栽培：主要布局于昆明市、曲靖市、玉溪市、文山州、楚雄州、大理州和紅河州。

——野茶樹及古茶園鮮葉采集基地：主要布局于勐海縣、勐臘縣、景洪縣、雙江縣、滄源縣、鎮(zhèn)源縣和瀾滄縣。

——云南松花粉采集基地：主要布局于昆明市、玉溪市、楚雄州、曲靖市、麗江市和大理州。花粉采集基地的選擇，要求以地盤松為主的低產(chǎn)林或少量扭曲云南松林分作為采粉基地。

*

3.2.3實施進度

非木材森林野生資源利用及資源人工培育基地建設分3個階段實施，第一階段為2004—2007年，第二階段為2008—2010年，第三階段為2011—2020年。各階段野生資源利用及人工培育的實施進度規(guī)劃如表3—3：

野生資源利用、資源人工培育進度規(guī)劃表

*

3.3非木材森林資源重點加工業(yè)規(guī)劃

3.3.1加工業(yè)重點建設項目

為增加我省非木材產(chǎn)品的加工率，加強產(chǎn)品的市場競爭力，提高產(chǎn)品的綜合經(jīng)濟效益，首先要選擇一批基本素質好、起點高的企業(yè)重點加以扶持，逐步形成產(chǎn)業(yè)龍頭，為樹立我省非木材森林資源產(chǎn)品的優(yōu)秀品牌作出貢獻。結合資源優(yōu)勢，我省非木材加工業(yè)重點建設項目主要有：野生食用菌加工廠、森林蔬菜加工廠、有機野茶產(chǎn)品加工廠和云南松花粉系列產(chǎn)品加工廠。森林藥材的培育，目的是滿足省內(nèi)外藥品、保健品加工企業(yè)的原料需求，故不作加工業(yè)規(guī)劃。

3.3.2重點加工企業(yè)規(guī)劃

加工企業(yè)規(guī)劃總數(shù)為14個，加工總規(guī)模為24160噸。其中：

——野生食用菌加工廠：布局于昆明市、香格里拉縣、易門縣、祥云縣和楚雄市，共5個加工企業(yè)，主要加工產(chǎn)品為野生食用菌的保鮮、速凍、脫水、腌制、罐頭、鹽漬等類產(chǎn)品。加工規(guī)模為15000噸/年（占原料總產(chǎn)量的47%）。

——森林蔬菜加工廠：布局于昆明市、楚雄市、思茅市、潞西縣和景洪縣，共5個加工企業(yè)，主要加工產(chǎn)品為森林蔬菜的保鮮、脫水、速凍、腌制、罐頭等類產(chǎn)品。加工規(guī)模為8000噸/年（占原料總產(chǎn)量的27%）。

——野茶及古茶加工廠：布局于景洪縣、思茅市和滄源縣，共3個加工企業(yè)，總規(guī)模為加工鮮葉800噸/年（占原料總產(chǎn)量的100%），有機野茶、古茶產(chǎn)品為160噸/年。

——云南松花粉系列產(chǎn)品加工廠：布局于昆明市，共1個加工企業(yè)，實現(xiàn)云南松花粉原粉的加工總量為1000噸/年的生產(chǎn)規(guī)模（占原料總產(chǎn)量的100%）。主要產(chǎn)品為云南松花粉破壁精粉、松花粉亞油酸軟膠囊、活性酶口服膠囊、黃酮精粉片劑、松花粉王漿口服液、松花粉酮酒等。

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第四章重點建設項目

為了加快非木材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標，將下列項目作為省級重點建設項目，以解決我省非木材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的五大關鍵問題：

①野生資源的保護和利用中“度”的問題；

②部分種類產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的種苗繁育、供應的問題；

③野生食用菌的人工保育、天然促繁技術和森林藥材部分品種的仿原生環(huán)境栽培技術問題；

④優(yōu)質高效的資源利用、培育、規(guī)范化栽培及集約化經(jīng)營問題；

⑤新產(chǎn)品的研發(fā)和品牌戰(zhàn)略的問題。

項目的實施方式是由項目區(qū)的國有林業(yè)企業(yè)、林業(yè)主管部門和技術依托單位聯(lián)合完成。根據(jù)國務院關于投資體制改革的決定，結合我省實際及非木材產(chǎn)業(yè)的特點，為了進一步完善和堅持科學的決策規(guī)則和程序，項目的實施要經(jīng)過：具備符合資質要求的咨詢中介機構的評估論證向省林業(yè)廳申報由省林業(yè)廳組織專家評審、論證項目立項后，由省財政分別采取直接投資、資本金注入、投資補助、轉貸和貸款貼息等方式投資實施，所需投資額由各項目的可行性論證或評估論證具體測算。

4.1種質資源詳查及資源數(shù)據(jù)庫建立項目

開展我省非木材森林資源的種質、存量、分布調(diào)查，查清資源本底，有利于各級政府和有關部門制定非木材資源的有效保護和合理利用辦法，便于宏觀調(diào)控和科學決策。

①資源詳查工作的主要內(nèi)容是：查清區(qū)域內(nèi)重點非木材森林資源的群落、種類、數(shù)量、面積及其分布，分析資源保護和利用的可行性，探討維持其穩(wěn)定性和可持續(xù)性的機制，客觀反映分布區(qū)的自然、社會、經(jīng)濟條件，并對資源利用及經(jīng)營管理現(xiàn)狀做出分析和評價，為制定非木材森林資源的保護計劃和合理利用規(guī)劃提供科學依據(jù)。

②資源詳查的重點對象是：對省內(nèi)的野生食用菌、森林蔬菜、森林藥材、野茶及古茶園的資源情況，以及觀賞性好、經(jīng)濟價值高的野生花卉和觀賞植物的種質資源進行重點詳查。

③資源數(shù)據(jù)庫的建立：資源是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎，因此在資源詳查的基礎上，要建立我省非木材森林資源的數(shù)據(jù)庫，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀決策和微觀操作提供科學依據(jù)。

4.2種質資源收集及種苗繁育基地建設項目

在昆明、迪慶、西雙版納建成規(guī)模較大，具有世界一流水平的非木材森林種質基因庫、遺傳改良及種苗繁育基地，用現(xiàn)代化的設備和高新技術，對經(jīng)濟價值高，具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的種類進行品種優(yōu)選、馴化、遺傳改良、種質資源的保護和種苗繁育等工作，為產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展構建堅實基礎。

種質資源收集的重點是森林景觀植物、森林藥材、森林蔬菜種質資源的收集。種苗繁育基地建設重點是對具有市場開發(fā)價值的種類進行人工優(yōu)選、馴化、遺傳改良及種苗的有性系、無性系繁育，改變目前產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中優(yōu)質種苗供應不足的問題，為產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供保障。

4.3資源培育示范基地建設項目

依托科研單位，開展專題研究，突破部分非木材森林資源人工促繁、人工培育技術，建立我省森林資源非木材產(chǎn)品的規(guī)范化資源培育示范基地，以優(yōu)質高效的集約化經(jīng)營方式帶動我省非木材資源人工培育、野生資源保育促繁的發(fā)展。

①資源培育的重點是研究野生食用菌的人工保育促進天然繁育技術、云南松花粉和野生森林蔬菜的合理采集技術、野茶樹及古茶園的保護性開發(fā)技術、森林藥材、森林蔬菜及森林景觀植物的人工基地化栽培和仿原生環(huán)境栽培技術。

②項目實施單位：項目區(qū)林業(yè)局和國有林業(yè)企業(yè)。

4.4新產(chǎn)品開發(fā)的專項研究項目