導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、旅游網(wǎng)站的四種網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)方法

（一）許可營(yíng)銷(xiāo)法

許可營(yíng)銷(xiāo)法是指企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣的時(shí)候，需要征求消費(fèi)者的許可。在消費(fèi)者許可之后，企業(yè)運(yùn)用郵件或電子刊物的形式來(lái)為消費(fèi)者提供的個(gè)性化服務(wù)。這一營(yíng)銷(xiāo)方法需要網(wǎng)站和消費(fèi)者的雙向互動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)網(wǎng)站來(lái)詳細(xì)地了解企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)站來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)。而企業(yè)也通過(guò)網(wǎng)站來(lái)向消費(fèi)者推銷(xiāo)自己。在交易達(dá)成的過(guò)程中，消費(fèi)者的許可是前提條件。

（二）量身定做營(yíng)銷(xiāo)

為了適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化要求，網(wǎng)站會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的特殊需要，為消費(fèi)者搭建一個(gè)可以自由組合的技術(shù)平臺(tái)。消費(fèi)者可以借助該平臺(tái)，自己設(shè)計(jì)符合需要的產(chǎn)品或服務(wù)，也可以求助于網(wǎng)站，由網(wǎng)站來(lái)幫忙設(shè)計(jì)定制特殊的產(chǎn)品或服務(wù)，這就是量身定做營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵。旅游網(wǎng)站需要通過(guò)引擎、搜索、鏈接等方式來(lái)獲得消費(fèi)者的注意，并將消費(fèi)者變成網(wǎng)站的網(wǎng)民。然后，旅游網(wǎng)站需要努力與消費(fèi)者溝通對(duì)話，了解消費(fèi)者的要求并提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)。

（三）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以提高旅游網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)確度和精確性，因?yàn)樗且韵M(fèi)者個(gè)性化信息儲(chǔ)存的數(shù)據(jù)庫(kù)為工作對(duì)象而進(jìn)行的量化的營(yíng)銷(xiāo)工作，具有預(yù)算成本小、客戶(hù)穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)水平還不太高的現(xiàn)狀下，根據(jù)二八法則，針對(duì)一小部分旅游需求旺盛、業(yè)余時(shí)間多的消費(fèi)者而展開(kāi)的旅游營(yíng)銷(xiāo)方案，無(wú)疑具有更大的成功率。

（四）直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)

傳統(tǒng)的直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方式主要是依靠印刷媒介，例如產(chǎn)品目錄、報(bào)刊等等。但是，隨著現(xiàn)代技術(shù)的而進(jìn)步，電子通訊成為了直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的重要媒介。直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)，銷(xiāo)售的范圍更加廣闊、市場(chǎng)潛力也更加巨大。電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、友情鏈接等都是直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的媒介物和途徑。

二、旅游網(wǎng)站如何來(lái)卻行有效的而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

要確定旅游網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就需要先了解兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論：漏斗系統(tǒng)理論和短邊效應(yīng)理論。漏斗系統(tǒng)是指消費(fèi)者通過(guò)各種途徑進(jìn)入到旅游網(wǎng)站之后，旅游網(wǎng)站通過(guò)其個(gè)性特色的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)吸引消費(fèi)者，促成交易的達(dá)成。在這個(gè)過(guò)程中，四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法是依次排列并起作用的。每一位網(wǎng)上沖浪者都是旅游網(wǎng)站的潛在消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)初步許可、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)；量身定做這四個(gè)層次之后，留下來(lái)的網(wǎng)上沖浪者都是最終的消費(fèi)者。由于人數(shù)逐漸減少，成為漏斗狀，所以稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漏斗系統(tǒng)。短邊效應(yīng)是指旅游營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略缺一不可，而且要協(xié)同合作、均衡使用，這樣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)才是最有效率的。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的漏斗效應(yīng)和短邊效應(yīng)，我們可以給旅游網(wǎng)站量身定做四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

（一）寬深戰(zhàn)略

寬深戰(zhàn)略需要旅游網(wǎng)站具有十分充足的資源。在此基礎(chǔ)上，發(fā)展大范圍、多層次的目標(biāo)人群。國(guó)內(nèi)的一些實(shí)力較強(qiáng)的旅游網(wǎng)站，如攜程網(wǎng)站、華夏網(wǎng)站、去哪兒網(wǎng)站等等，都采用了這一策略。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是：消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站的渠道十分廣泛，網(wǎng)站的內(nèi)容新穎而豐富、具有特色，服務(wù)項(xiàng)目比較齊全、吃喝玩樂(lè)一體化，擁有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)和預(yù)訂系統(tǒng)以及爭(zhēng)端解決途徑等等。不僅范圍廣，而且服務(wù)深，所以得到了消費(fèi)者的青睞。但是這一策略也有其缺點(diǎn)，那就是對(duì)于顧客的區(qū)分度不夠，使得網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)群不夠清晰。

（二）寬淺戰(zhàn)略

這一戰(zhàn)略的中心在于寬，也就是提供較多的旅游資訊和旅游信息，但是它不能指導(dǎo)網(wǎng)站進(jìn)行直接的電子商務(wù)交易。所以，這一策略較為適合旅游類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站使用。它們主要為下游的旅游網(wǎng)站提供進(jìn)入渠道，并依靠旅游網(wǎng)站的廣告費(fèi)用為生。

（三）窄深戰(zhàn)略

該策略的中心在于深，它并不要求旅游網(wǎng)站通過(guò)廣告來(lái)提升自己的知名度，也不花費(fèi)較多的費(fèi)用在進(jìn)入端口的渠道上，而是采用和知名旅游網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)盟的方式來(lái)尋找消費(fèi)者。也就是說(shuō)，這種策略并不要求網(wǎng)站具有自己的資源，而是要求為知名旅游網(wǎng)站提供技術(shù)上的服務(wù)。現(xiàn)在，大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如百度、搜狐、新浪等網(wǎng)站的旅游網(wǎng)頁(yè)都是運(yùn)用這種策略而建立起來(lái)的。

（四）窄淺戰(zhàn)略

篇2

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　中介評(píng)價(jià)　智能查詢(xún)

一、引言

作為人們衣食住行的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，住房問(wèn)題已經(jīng)成為人們街頭巷尾熱議的話題。隨著新樓盤(pán)如雨后春筍，二手房市場(chǎng)也日趨活躍。主要城市的二手房占當(dāng)?shù)刈≌袌?chǎng)的比重也在不斷提高，2010年，僅北京二手房市場(chǎng)在調(diào)控政策的大背景下，仍保持著全年近20萬(wàn)套的成交量，市場(chǎng)比重高于新房。

二、傳統(tǒng)二手房的營(yíng)銷(xiāo)模式

傳統(tǒng)的二手房交易，主要借助中介、“手拉手”方式完成自行交易，這種傳統(tǒng)的交易模式存在著不可調(diào)和的弊端。

首先，二手房源分散在成千上萬(wàn)家大大小小的中介手中，購(gòu)房者要在短時(shí)間內(nèi)搜尋一套適合自己的房子非常困難。而且非常耗費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)二手房門(mén)店投入高產(chǎn)出低，經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)重，這勢(shì)必導(dǎo)致二手房成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)方將支付高達(dá)幾千元的中介服務(wù)費(fèi)。

其次，眾多中介機(jī)構(gòu)免不了有魚(yú)龍混雜的情況，一些小中介極不規(guī)范，缺乏嚴(yán)格的誠(chéng)信控制機(jī)制，整個(gè)行業(yè)誠(chéng)信度偏低，客戶(hù)被坑的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這使購(gòu)房者對(duì)中介的警惕性非常強(qiáng)。

再者。選擇“手拉手”自行交易的方式，由于沒(méi)有合適規(guī)范的交易模式，沒(méi)有明確的各方責(zé)任義務(wù)，往往會(huì)在悔約責(zé)任、違約金款項(xiàng)、逾期付款責(zé)任、滯納金款項(xiàng)及其他違約情況中出現(xiàn)糾紛。

三、二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在二手房行業(yè)中的地位以及優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，二手房行業(yè)也正迎來(lái)一次營(yíng)銷(xiāo)模式的全新轉(zhuǎn)變。2010金紫荊花獎(jiǎng)獲得者涂瑞林先生表示“未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，將成為二手房營(yíng)銷(xiāo)主要的營(yíng)銷(xiāo)手段”。

相對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體店式的二手房中介，網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)中介帶給購(gòu)房者一種網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的創(chuàng)新模式，有著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不可比擬的優(yōu)越性：

首先，二手房中介網(wǎng)絡(luò)化使房源信息更集中，讓購(gòu)房者在選房環(huán)節(jié)不必四處奔波，在短時(shí)間內(nèi)接觸到上千甚至上萬(wàn)套房源，更為重要的是，由于是在網(wǎng)上看房，購(gòu)房者可以隨時(shí)進(jìn)行房源的橫向比較，充分了解各套房源之間的優(yōu)劣。對(duì)于賣(mài)房者來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)同樣明顯。相比傳統(tǒng)中介模式，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能讓更多需求者接觸到自己的二手房，從而加大交易成功率。

其次，房產(chǎn)中介將房源信息上網(wǎng)，省去了實(shí)體門(mén)店支出，由此節(jié)省房租、宣傳印刷和人力成本，總體費(fèi)用減少。達(dá)到降低二手房?jī)r(jià)格的目的。

再者，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的二手房交易，即可以讓普通賣(mài)房者將售房信息到網(wǎng)上，如果普通賣(mài)房者提供的信息不充分，不能充分滿足購(gòu)房者需求時(shí)，還可以考慮在網(wǎng)上提供的若干品牌中介作為市民可選中介服務(wù)，由中介商統(tǒng)一整理并提供相關(guān)服務(wù)。

由上可見(jiàn)，傳統(tǒng)二手房營(yíng)銷(xiāo)模式主要是借助于報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播向購(gòu)房者傳達(dá)房源信息，這是一種直線的單向傳遞。這是大小中介機(jī)構(gòu)主觀的意愿，至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會(huì)到中介機(jī)構(gòu)想表達(dá)的內(nèi)容，一般很難預(yù)計(jì)，具有很大的盲目性。但是借助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由于購(gòu)房者將需求信息直接傳遞至中介商信息庫(kù)，使得中介機(jī)構(gòu)能和購(gòu)房者需求進(jìn)行“零距離”接觸，掌握哪張房源最緊俏，哪片區(qū)域最受歡迎等第一手資料。在以后提供的房源信息中，能調(diào)整提供的信息，有側(cè)重點(diǎn)的對(duì)需求量大的進(jìn)行置頂?shù)忍幚恚粌H能使購(gòu)房者更容易搜索到需要的房源，也切切實(shí)實(shí)增加了中介機(jī)構(gòu)的效益。

四、二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景

二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不同于傳統(tǒng)的實(shí)物性、體驗(yàn)性消費(fèi)，單純通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳統(tǒng)的文字房源信息。很難讓消費(fèi)者拍板購(gòu)買(mǎi)，因此未來(lái)的二手房網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，是通過(guò)更人性化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，為消費(fèi)者營(yíng)造更便捷，可定制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)空間。

1.根據(jù)客戶(hù)需要，將相關(guān)信息通過(guò)短信、Email等方式通知客戶(hù)。客戶(hù)可預(yù)約自己需要的房源信息，若合適房源出現(xiàn)，系統(tǒng)將給客戶(hù)發(fā)送短信、Email。

2.采用數(shù)據(jù)挖掘、智能推理技術(shù)，根據(jù)客戶(hù)提供的條件，進(jìn)行智能查詢(xún)。采用國(guó)際先進(jìn)的知識(shí)庫(kù)推理技術(shù)。根據(jù)客戶(hù)的輸入。可以對(duì)信息進(jìn)行推理，得出令客戶(hù)滿意的結(jié)果。

3.對(duì)中介機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)。針對(duì)每個(gè)中介機(jī)構(gòu)提供評(píng)價(jià)機(jī)制，根據(jù)客戶(hù)評(píng)價(jià)、點(diǎn)擊情況，為其進(jìn)行賦權(quán)打分，分類(lèi)排名，為客戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)選擇提供科學(xué)的參考。

4.提供電子地圖功能，建立房源信息電子地圖，實(shí)現(xiàn)信息顯示、地點(diǎn)查詢(xún)、地圖縮放等功能，使信息顯示直觀化。

5.定期開(kāi)通網(wǎng)上談判時(shí)段，滿足售房者和購(gòu)房者借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)交流的需要。售房者在網(wǎng)上談判開(kāi)通時(shí)間段里，可以將售房信息在談判大廳，如果某個(gè)登錄的購(gòu)房者有意，兩人可以進(jìn)入到桌對(duì)桌的私聊狀態(tài)，交流內(nèi)容不公開(kāi)。也可以在網(wǎng)上談判大廳里公共信息，所有人都能進(jìn)行公聊，但內(nèi)容所有在線者均能看到。

6.為房源提供豐富的房間實(shí)景照片、戶(hù)型圖或?qū)嵕耙曨l，就可以使求租求購(gòu)的人在網(wǎng)上瀏覽您房間的基本情況，免去了客戶(hù)來(lái)回奔波的苦惱。系統(tǒng)還可對(duì)交易會(huì)等活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，客戶(hù)在家中即可零距離接觸現(xiàn)場(chǎng)。

五、結(jié)束語(yǔ)

近幾年全國(guó)二手房市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，可以用“風(fēng)起云涌”來(lái)形容，隨著二手房市場(chǎng)的逐漸規(guī)范和完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人將作為主要發(fā)展方向。也就是借助互聯(lián)網(wǎng)，用天天變化的互動(dòng)手段，滿足消費(fèi)者不變的消費(fèi)心理，將傳統(tǒng)時(shí)代的房子，賣(mài)給網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄧旭東基于WEB的二手房信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)[J]《科技信息(學(xué)術(shù)研究)》2008年09期

[2]羅興順，史大起，黃海濤，王翠翠房地產(chǎn)信息管理系統(tǒng)創(chuàng)建探索《測(cè)繪工程》2010年8月

篇3

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎)和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

基于用戶(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶(hù)電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3、資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶(hù)信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。

交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。

4、信息推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶(hù)可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息的方式即可取得滿意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息在相關(guān)性比較高。

5、病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法

病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

6、快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶(hù)只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶(hù)數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶(hù)利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷(xiāo)的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶(hù)網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

篇4

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)的內(nèi)容包括網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況分析、網(wǎng)優(yōu)化方案、網(wǎng)站推廣方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)等內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案詳細(xì)撰寫(xiě)內(nèi)容

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：

1.流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶(hù)端分析

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

篇5

當(dāng)前，許多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)。我們通常很多人片面地把網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)等網(wǎng)絡(luò)推廣方式籠統(tǒng)地稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包含市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售兩個(gè)方面，猶如完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)下轄市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)。那么，完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就不僅應(yīng)該包含網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)，還應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設(shè)、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)站(網(wǎng)店)客服和銷(xiāo)售、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和管理等，囊括從盈利模式和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位、推廣到銷(xiāo)售成交的全過(guò)程。其中，網(wǎng)絡(luò)推廣只是完整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分。

只有正確的認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括推廣和銷(xiāo)售2個(gè)方面。我們不要知識(shí)停留在表面的推廣方面，應(yīng)該要走出這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實(shí)施，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)該怎么去布局。下面請(qǐng)看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營(yíng)銷(xiāo)定位關(guān)鍵建議。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位包括幾大關(guān)鍵：

一、網(wǎng)站診斷：

系統(tǒng)地對(duì)企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站存在的問(wèn)題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計(jì)診斷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)診斷三大方面。

二、網(wǎng)站優(yōu)化：

根據(jù)診斷出的問(wèn)題和企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等詳細(xì)資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。

三、SEO培訓(xùn):

前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對(duì)不同公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一次SEO培訓(xùn)，然后指導(dǎo)其對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善。

四、推廣策劃

根據(jù)客戶(hù)資源、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、推廣預(yù)算等具體情況，單仁資訊為客戶(hù)制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶(hù)的幾種推廣方法。

五、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：

再次對(duì)各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計(jì)劃時(shí)間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。

六、營(yíng)銷(xiāo)管理：

網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行準(zhǔn)確分析、檢測(cè)，以便及時(shí)根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。

七、運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)：

網(wǎng)中王公司在互聯(lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程的問(wèn)題和需求，都必須講及時(shí)為提供咨詢(xún)服務(wù)。

篇6

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合效果評(píng)價(jià)

正確評(píng)價(jià)一個(gè)項(xiàng)目的前提是否合理是評(píng)價(jià)指標(biāo)的體系，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于初級(jí)階段，理論和方法體系都在不斷的發(fā)展之中，建立一種完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)機(jī)制并非易事。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以量化的評(píng)價(jià)有時(shí)并不容易獲得，即使對(duì)于一些可以量化的指標(biāo)，也不一定能夠直接反映經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。例如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)率是多少？對(duì)于品牌形象的提升產(chǎn)生了多大效果？這些都是難以量化的，雖然我們可以檢測(cè)到從某個(gè)搜索引擎每天的訪問(wèn)者數(shù)量，或者某個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊數(shù)量，但這些訪問(wèn)者或者點(diǎn)擊數(shù)最終產(chǎn)生了多少效益，仍然很難評(píng)估。因此，我們提出了綜合評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的思想。

在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概要》連載第一期中，曾介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八種基本職能，這些職能構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的基本框架，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)問(wèn)題，實(shí)際上也就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種職能的綜合評(píng)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的總體效果應(yīng)該是各種效果的總和，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本目的在于企業(yè)整體效益的最大化。如在企業(yè)品牌提升、顧客關(guān)系和顧客服務(wù)、對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)等方面，因此，需要用全面的觀點(diǎn)看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，而不僅僅局限于銷(xiāo)售額等某些個(gè)別指標(biāo)。

為了說(shuō)明用利潤(rùn)指標(biāo)評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的局限性，這里引用調(diào)查公司Jupiter Media Metrix的一組數(shù)據(jù)。為了評(píng)價(jià)零售商的電子商務(wù)戰(zhàn)略，Jupiter Media Metrix在2001年8月份進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，研究結(jié)果表明，僅用利潤(rùn)指標(biāo)評(píng)價(jià)電子商務(wù)戰(zhàn)略是不全面的，但69％的零售商都用在線銷(xiāo)售額和利潤(rùn)來(lái)評(píng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)投資的效果。Jupiter的研究發(fā)現(xiàn)，如果考慮到非直接在線交易帶來(lái)的收入，比如網(wǎng)站對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)等，那么實(shí)體商店網(wǎng)站的投資收益率（ROI）將比僅僅考慮在線銷(xiāo)售高出65％。也就是說(shuō)，用在線銷(xiāo)售額評(píng)價(jià)模式，ROI將被低估近2／3。

Jupiter的研究也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站在促成銷(xiāo)售方面很有價(jià)值，因?yàn)橛?5％的消費(fèi)者在某商場(chǎng)購(gòu)物之前會(huì)事先到該商場(chǎng)的網(wǎng)站中查詢(xún)產(chǎn)品信息，實(shí)體商店盡管將網(wǎng)站同樣也看作一個(gè)銷(xiāo)售渠道，但對(duì)于網(wǎng)站的服務(wù)投入很少。這主要是由于對(duì)電子商務(wù)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)方法存在問(wèn)題，因?yàn)橛?6％的零售商將銷(xiāo)售額作為網(wǎng)站是否成功的指標(biāo)，23％的公司用利潤(rùn)來(lái)評(píng)價(jià)。

其他有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況的調(diào)查也表明，在中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)過(guò)程中，初次建立網(wǎng)站的企業(yè)往往對(duì)于獲得更多銷(xiāo)售抱有較高的期望，但對(duì)網(wǎng)站功能往往沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，通常強(qiáng)調(diào)網(wǎng)頁(yè)的美觀和價(jià)格，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的深入，當(dāng)企業(yè)需要對(duì)原有網(wǎng)站改版和升級(jí)時(shí)，企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的要求要相對(duì)明確，并且希望在多個(gè)方面發(fā)揮作用，如銷(xiāo)售促進(jìn)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查等。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合性的經(jīng)營(yíng)策略，網(wǎng)上銷(xiāo)售只是其中的部分內(nèi)容。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果綜合評(píng)價(jià)實(shí)際上仍然是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正確認(rèn)識(shí)的問(wèn)題，現(xiàn)在很多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還比較片面，往往將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上銷(xiāo)售，或者僅僅認(rèn)為是對(duì)網(wǎng)站的推廣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能和內(nèi)涵的片面理解限制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的綜合評(píng)價(jià)，往往會(huì)強(qiáng)調(diào)建立網(wǎng)站之后可以帶來(lái)的銷(xiāo)售額，或者注重網(wǎng)站的訪問(wèn)量、頁(yè)面瀏覽數(shù)等流量指標(biāo)。 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程評(píng)價(jià)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程評(píng)價(jià)也就是對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)的跟蹤控制，以保證各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法可以達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的正確性和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作成效也是一種檢驗(yàn)，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程評(píng)價(jià)也是非常重要的，這也是不少企業(yè)往往容易忽視的地方。一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案包括網(wǎng)站規(guī)劃和建設(shè)以及各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的實(shí)施，因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程評(píng)價(jià)包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站流量等方面。

（1）關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)

網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本工具和根據(jù)地，所以，營(yíng)銷(xiāo)功能是企業(yè)網(wǎng)站的第一要素，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的功能和基本內(nèi)容是否完善，是評(píng)價(jià)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的最重要指標(biāo)。除了功能、風(fēng)格和視覺(jué)設(shè)計(jì)等取決于網(wǎng)站本身的特定要求之外，在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方面，有一些通用的指標(biāo)，主要有：主頁(yè)下載時(shí)間（在不同接入情形下）、有無(wú)死鏈接、拼寫(xiě)錯(cuò)誤、不同瀏覽器的適應(yīng)性、對(duì)搜索引擎的友好程度（META標(biāo)簽合理與否）等。

（2）關(guān)于網(wǎng)站推廣的評(píng)價(jià)

網(wǎng)站推廣的力度在一定程度上說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員為之付出勞動(dòng)的多少，而且可以進(jìn)行量化，這些指標(biāo)主要有： 

登記搜索引擎的數(shù)量和排名：一般來(lái)說(shuō)，登記的搜索引擎越多，對(duì)增加訪問(wèn)量越有效果，同時(shí)，搜索引擎的排名也很重要，一些雖然在搜索引擎注冊(cè)了，但排名在第三名之后，或者在幾百名之后，同樣起不到多大作用。

被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對(duì)搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問(wèn)者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明，在其他網(wǎng)站作鏈接對(duì)網(wǎng)站推廣起到重要作用。

用戶(hù)數(shù)量：用戶(hù)數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶(hù)提供的價(jià)值，而且用戶(hù)也就是潛在的顧客，因此，用戶(hù)數(shù)量直接反映了一個(gè)網(wǎng)站的潛在價(jià)值。

（3）網(wǎng)站流量評(píng)價(jià)指標(biāo)

獨(dú)立訪問(wèn)者數(shù)量：指在一定時(shí)期內(nèi)訪問(wèn)網(wǎng)站的人數(shù)，每一個(gè)固定的訪問(wèn)者只代表一個(gè)惟一的用戶(hù)。訪問(wèn)者越多，說(shuō)明網(wǎng)站推廣越有成效，也意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果卓有成效，雖然訪問(wèn)量與最終收益之間并沒(méi)有固定的比例關(guān)系。

頁(yè)面瀏覽數(shù)：即在一定時(shí)期內(nèi)所有訪問(wèn)者瀏覽的頁(yè)面數(shù)量，頁(yè)面瀏覽數(shù)量說(shuō)明了網(wǎng)站受到關(guān)注的程度，是評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站受歡迎程度的主要指標(biāo)之一。

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其實(shí)這些問(wèn)題的出現(xiàn)也不是偶然，而是我們企業(yè)走入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，方法不對(duì)，努力白費(fèi)。只有避免這些誤區(qū)，企業(yè)才能夠厚積薄發(fā)，才會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這條路上走的更順利。下面看看單仁資訊為你詳細(xì)的介紹的一些中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的誤區(qū)。

一、網(wǎng)站建設(shè)只要好看而忽略應(yīng)用

企業(yè)建設(shè)自己的官方網(wǎng)站，就是一個(gè)企業(yè)對(duì)外宣傳的一個(gè)門(mén)面，這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)，后面都是圍繞網(wǎng)站開(kāi)展。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開(kāi)的，多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)在表現(xiàn)形式上大下功夫，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。

網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要的，應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)互動(dòng)、信息檢索、客戶(hù)體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效，成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，我們牛商網(wǎng)就有做這方面，如果你不了解，可以咨詢(xún)。

二、盲目進(jìn)行信息群發(fā)

很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候無(wú)所適從，認(rèn)為只要不斷的去發(fā)信息就行，其實(shí)他們根本不知道自己的用戶(hù)群在哪里，不知道自己的用戶(hù)看了之后有什么感覺(jué)。而就導(dǎo)致不少企業(yè)叫員工發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類(lèi)BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)效果，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量上升，能成交一些客戶(hù)等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。因?yàn)槟憬o用戶(hù)帶來(lái)的是一個(gè)不好的形象，用戶(hù)看到后會(huì)反感，會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面的影響。

三、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)未計(jì)劃就馬上行動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是給實(shí)施指明方向，我們企業(yè)需要先制定這樣的計(jì)劃，而不是毫無(wú)計(jì)劃的馬上行動(dòng)，這樣到最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不知道要該干嘛。網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開(kāi)展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)職銷(xiāo)售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

四、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)

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網(wǎng)站建好了，我們?cè)撊绾稳ソ?jīng)營(yíng)它，有哪些事情需要我們?nèi)プ瞿兀?/p>

一、網(wǎng)站廣告如何做？

是否做廣告取決于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。但網(wǎng)站的廣告除了可以購(gòu)買(mǎi)廣告媒體的版面或時(shí)間之外，還可以通過(guò)別的方式做。

1.互換廣告條。

2.友情鏈接。

3.在企業(yè)的廣告和宣傳材料上全部加上企業(yè)網(wǎng)址。

二、如何利用網(wǎng)站收集商業(yè)信息？

企業(yè)上網(wǎng)后除了開(kāi)展直接的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)外，對(duì)有價(jià)值的商業(yè)信息的收集也是企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的重要任務(wù)之一。收集的商業(yè)信息一般有兩大部分：業(yè)務(wù)信息和行業(yè)信息。

A.針對(duì)業(yè)務(wù)信息的收集方式

1.依靠網(wǎng)站本身的互動(dòng)應(yīng)用獲得。通過(guò)網(wǎng)站提供的反饋表、會(huì)員登記、論壇等應(yīng)用，客戶(hù)可以就其感興趣的內(nèi)容與企業(yè)進(jìn)行交流活動(dòng)。企業(yè)從而獲得客戶(hù)的資料和興趣點(diǎn)。

2.通過(guò)集中式的供求平臺(tái)獲得。在這種集中式的供求網(wǎng)站上可以搜索出很多企業(yè)有用的商業(yè)機(jī)會(huì)。

3.開(kāi)展一些網(wǎng)上活動(dòng)獲得。利用網(wǎng)上活動(dòng)如競(jìng)賽、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等吸引客戶(hù)提供其個(gè)人資料。

B.針對(duì)行業(yè)信息的收集方式

1.利用搜索引擎。輸入關(guān)鍵詞查找行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)站點(diǎn)以及行業(yè)新聞。

2.利用行業(yè)站點(diǎn)和黃頁(yè)。

3.利用競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站。

4.訂閱專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)信息。

三、利用網(wǎng)站可開(kāi)展哪些業(yè)務(wù)？

利用網(wǎng)站開(kāi)展業(yè)務(wù)，流行的叫法是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法大致有以下幾種：

1.直接在網(wǎng)站上買(mǎi)賣(mài)。

2.利用交易平臺(tái)供求信息

3.利用博客、論壇、資訊、郵件等手段主動(dòng)出擊

4.通過(guò)網(wǎng)上的活動(dòng)或有價(jià)值的信息資料吸引客戶(hù)。

四、如何進(jìn)行網(wǎng)站推廣？

對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站做推廣是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)很重要的一部分，比較普遍的網(wǎng)上推廣的方法有：

1.搜索引擎注冊(cè)。

2.到各大搜索引擎上注冊(cè)你的網(wǎng)站，讓客戶(hù)能在查找相關(guān)信息時(shí)找到企業(yè)的站點(diǎn)。

3.論壇、博客、資訊。

4.友情鏈接。

5.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。

6.行業(yè)站點(diǎn)和網(wǎng)上黃頁(yè)注冊(cè)。

7.參加網(wǎng)絡(luò)評(píng)獎(jiǎng)。

8.交易平臺(tái)供求信息。

9.策劃網(wǎng)上活動(dòng)。

10.點(diǎn)擊推廣(最直接的推廣方法，但需要花錢(qián))。

除了網(wǎng)上推廣之外，企業(yè)傳統(tǒng)渠道的推廣方式也是相當(dāng)重要的。比如將企業(yè)的網(wǎng)址與商標(biāo)一起使用，這樣可以在客戶(hù)和所有的供應(yīng)和銷(xiāo)售渠道中很快地推廣開(kāi)自己的網(wǎng)站。

五、利用網(wǎng)站開(kāi)展服務(wù)

網(wǎng)上的服務(wù)簡(jiǎn)單地說(shuō)，首先要有良好的人機(jī)交互界面和客戶(hù)登記系統(tǒng)。其次，要制定有效的服務(wù)流程。最后，注意在流程的每個(gè)階段，應(yīng)保持與客戶(hù)間的接洽。

六、網(wǎng)站維護(hù)有哪些內(nèi)容？

網(wǎng)站建好并不是一勞永逸的，建好網(wǎng)站后還需要企業(yè)精心地運(yùn)營(yíng)才會(huì)越顯成效。大致地說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站建好之后，要做幾個(gè)方面的工作：

1.網(wǎng)站內(nèi)容的維護(hù)和更新。

2.網(wǎng)站服務(wù)與回饋工作要跟上。

3.網(wǎng)上推廣與營(yíng)銷(xiāo)不可缺少。

要讓更多的人知道你的網(wǎng)站，了解你的企業(yè)就要在網(wǎng)上進(jìn)行推廣。網(wǎng)上推廣的手段很多，大多數(shù)是免費(fèi)的。除了網(wǎng)上的推廣外，還有很多網(wǎng)上與網(wǎng)下結(jié)合的渠道。

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關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);風(fēng)險(xiǎn)管理;評(píng)價(jià)指標(biāo)

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估就如同企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)績(jī)效指標(biāo)考核,通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)結(jié)合線下活動(dòng)統(tǒng)計(jì)來(lái)綜合分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況作出準(zhǔn)確的評(píng)估,以便企業(yè)更好的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估進(jìn)行經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制主要體現(xiàn)在如下四個(gè)方面:1.在多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的情況下,通過(guò)不同平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)測(cè)比較,有效的篩選出適合企業(yè)當(dāng)前主要業(yè)務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2.在進(jìn)行多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳時(shí),利用活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)效果評(píng)測(cè),反饋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況,形成更有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估,篩選測(cè)款,結(jié)合波士頓矩陣的四象限分析法,明確明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品,幫助企業(yè)更好的制定經(jīng)營(yíng)策略。4.在對(duì)所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析后,得出月度、季度、年度的經(jīng)營(yíng)投資收益率。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估的方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估時(shí)通常分為四個(gè)步驟,第一確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),二網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)施過(guò)程的觀測(cè)統(tǒng)計(jì),最后核算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成價(jià)值與成本,明確投資回報(bào)比ROI。(一)確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)在進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)前,企業(yè)就應(yīng)明確定義網(wǎng)站目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)不同形成的網(wǎng)站類(lèi)型也有所不同。如果是宣傳型的企業(yè)網(wǎng)站,其可衡量的達(dá)成目標(biāo)就可以是到達(dá)訪問(wèn)某個(gè)頁(yè)面。如果是直接銷(xiāo)售型的電子商務(wù)網(wǎng)站,產(chǎn)生的銷(xiāo)售額就是營(yíng)銷(xiāo)的達(dá)成標(biāo)志。如果企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)綜合型的網(wǎng)站,則關(guān)注點(diǎn)可能還包括用戶(hù)的注冊(cè)數(shù)、Email訂閱量等。(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)施過(guò)程中的觀測(cè)統(tǒng)計(jì)為了更好的達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),實(shí)施過(guò)程中的每一個(gè)步驟都需要進(jìn)行固定點(diǎn)的觀測(cè),以便隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)設(shè)計(jì)階段網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),所以企業(yè)要想順利達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),第一重要的因素就是網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求。在這一階段可以用來(lái)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施觀測(cè)點(diǎn)的指標(biāo)有:網(wǎng)站的功能完整性、網(wǎng)站內(nèi)容的準(zhǔn)確性、頁(yè)面載入時(shí)間、死鏈情況分析、瀏覽器兼容性、搜索引擎友好性等。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣階段這一階段是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效能否達(dá)成的主要衡量部分。在網(wǎng)站推廣階段的觀測(cè)主要依靠軟件來(lái)采集數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)常用的主流免費(fèi)統(tǒng)計(jì)軟件包括百度統(tǒng)計(jì)、站長(zhǎng)工具、我要啦等等。各種工具雖不盡相同,但統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)類(lèi)似,以站長(zhǎng)工具為例,企業(yè)網(wǎng)站主要的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)如圖1所示,包括:網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)源分析、網(wǎng)站受訪分析、訪客分析、價(jià)值透視、行業(yè)監(jiān)控等。(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成價(jià)值與成本這一階段主要是監(jiān)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)效果,依據(jù)投入產(chǎn)出比選擇最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,包括有效的平臺(tái)、恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。ROI的計(jì)算方法需要根據(jù)使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段不同公式會(huì)有所不同。例如一個(gè)網(wǎng)站的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的投資回報(bào)比可以直接采用一段時(shí)間內(nèi)的點(diǎn)擊價(jià)格=點(diǎn)擊費(fèi)用總額/點(diǎn)擊次數(shù)。而如果是搜索引擎優(yōu)化的ROI則是人工花費(fèi)(工資+SEO顧問(wèn)服務(wù)費(fèi))/獨(dú)立訪客。同樣在進(jìn)行微博宣傳、軟文宣傳的時(shí)候也要考慮人工費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用折合到每名訪客瀏覽的ROI比例。根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站的差別,各種營(yíng)銷(xiāo)手段的效率也會(huì)有所差異,這就需要隨時(shí)通過(guò)監(jiān)控ROI找出最有效的平臺(tái)、恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和合適的產(chǎn)品。放棄無(wú)效的或者投入產(chǎn)出比較低的方法。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)與管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)時(shí),需要將相關(guān)商業(yè)信息到平臺(tái)上,這就需要區(qū)分哪些是公開(kāi)信息,哪些是需要保護(hù)的機(jī)密信息,否則有可能造成客戶(hù)信息或商業(yè)情報(bào)信息外泄。因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)的時(shí)候,需要通過(guò)實(shí)踐對(duì)比,將平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。為了方便企業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),可以通過(guò)網(wǎng)站日志(如圖2所示)進(jìn)行管理。(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織與執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施是一個(gè)系統(tǒng)工程,涉及到的人員有營(yíng)銷(xiāo)人員、技術(shù)開(kāi)發(fā)人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、中層管理者等,包括市場(chǎng)培育、人員培訓(xùn)、活動(dòng)組織、營(yíng)銷(xiāo)反饋等多個(gè)環(huán)節(jié),一旦某個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題就可能影響整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。因此在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與執(zhí)行的過(guò)程中,可以利用各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與實(shí)施。在市場(chǎng)培育階段可以通過(guò)對(duì)潛在客戶(hù)信息和已有客戶(hù)信息的分析選擇市場(chǎng),中期人員培訓(xùn)可以通過(guò)人員績(jī)效評(píng)價(jià)進(jìn)行管理,活動(dòng)組織方面可以依據(jù)CNZZ對(duì)企業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)及產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率等信息進(jìn)行平臺(tái)和產(chǎn)品的選擇。(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略與市場(chǎng)認(rèn)知的風(fēng)險(xiǎn)。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的根本,企業(yè)產(chǎn)品信息的傳遞會(huì)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果造成很大的影響,互聯(lián)網(wǎng)信息的公開(kāi)透明,獲取的快捷便利都使得市場(chǎng)消費(fèi)者更容易尋找到同等或替代產(chǎn)品,這就嚴(yán)重影響了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。因此,企業(yè)可以根據(jù)訪客信息、行業(yè)監(jiān)控信息、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況等進(jìn)行產(chǎn)品分析。如圖3所示。

四、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中伴隨著大量的不確定性,要想立足互聯(lián)網(wǎng)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,需要一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中通過(guò)量化指標(biāo)分析,進(jìn)行有效的市場(chǎng)預(yù)判,監(jiān)控和調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方法,從而降低企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

作者:李瑞新 單位:大連東軟信息學(xué)院

參考文獻(xiàn):

篇10

一 概述：網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。一般來(lái)說(shuō)可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。

二線上推廣：線上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認(rèn)為最重要的無(wú)非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化兩種，后面我會(huì)詳細(xì)談到。在線推廣包括以下幾種方法：

1、搜索引擎登陸：

網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后，不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時(shí)間內(nèi)也沒(méi)有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息，所以搜索引擎免費(fèi)登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要。以百度為例，按照提示在網(wǎng)站登陸欄輸入網(wǎng)站地址即可然后驗(yàn)證碼提交即完成了網(wǎng)站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網(wǎng)易、tom搜索等搜索引擎網(wǎng)站上完成登陸

2、電子郵件推廣方法：

當(dāng)然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無(wú)目的性的推廣方式，而是基于用戶(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶(hù)電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3、網(wǎng)站鏈接：

眾所周知現(xiàn)在搜索引擎的PR（網(wǎng)頁(yè)級(jí)別技術(shù)）值是衡量一個(gè)網(wǎng)站重要與否的重要標(biāo)志，也是搜索引擎一項(xiàng)重要的排名參照因素。通常說(shuō)來(lái)PR值越高的網(wǎng)站即表明網(wǎng)站的重要性，而搜索引擎在收錄的時(shí)候也會(huì)優(yōu)先考慮，而根據(jù)PR值計(jì)算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對(duì)象、數(shù)量即對(duì)方的PR值決定的。通常PR值達(dá)到4以上就好不錯(cuò)了，如果自己的網(wǎng)站PR值低于4而能和4以上的網(wǎng)站作相互連接是會(huì)提高自己網(wǎng)站的級(jí)別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級(jí)別的網(wǎng)站的話，即使鏈接網(wǎng)站數(shù)量夠多，對(duì)于提高自己網(wǎng)站的級(jí)別確實(shí)沒(méi)有什么好處的。

具體的鏈接時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題

（1）鏈接數(shù)量有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)？

做多少個(gè)鏈接才算足夠？這往往是一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員比較關(guān)心的問(wèn)題，不過(guò)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)恐怕很難確定，主要與網(wǎng)站所在領(lǐng)域的狀況有關(guān)。一個(gè)專(zhuān)業(yè)性特別強(qiáng)的網(wǎng)站，內(nèi)容相關(guān)或者有互補(bǔ)性的網(wǎng)站可能非常少，那么有可能做到的交換鏈接的數(shù)量自然也比較少。反之，大眾型的網(wǎng)站可以選擇的鏈接對(duì)象就要廣泛得多。

一般來(lái)說(shuō)，可以參考一下和自己內(nèi)容和規(guī)模都差不多的網(wǎng)站，看看別人的情況，如果那些網(wǎng)站中你認(rèn)為有必要做鏈接的網(wǎng)站都已經(jīng)出現(xiàn)在自己的友情鏈接名單中，而且還有一些別人所沒(méi)有的，但又是有價(jià)值的合作網(wǎng)站，那么就應(yīng)該認(rèn)為是工作很有成效了。不過(guò)，新的網(wǎng)站在不斷出現(xiàn)，交換鏈接的工作也就沒(méi)有結(jié)束的時(shí)候，你的合作者名單也會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，這是好的現(xiàn)象。總之，沒(méi)有絕對(duì)的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，合作者的質(zhì)量（訪問(wèn)量、相關(guān)度等）也是評(píng)價(jià)互換鏈接的重要參數(shù)。

（2）不同網(wǎng)站LOGO的風(fēng)格及下載速度

交換鏈接有圖片和文字鏈接兩種主要方式，如果采用圖片鏈接（通常為網(wǎng)站的LOGO），由于各網(wǎng)站的標(biāo)志千差萬(wàn)別，即使規(guī)格可以統(tǒng)一（多為88×31像素），但是圖片的格式、色彩等與自己網(wǎng)站風(fēng)格很難協(xié)調(diào)，影響網(wǎng)站的整體視覺(jué)效果。例如，有些圖標(biāo)是動(dòng)畫(huà)格式，有些是靜態(tài)圖片，有些畫(huà)面跳動(dòng)速度很快。將大量的圖片放置在一起，往往給人眼花繚亂的感覺(jué)，而且并不是每個(gè)網(wǎng)站的LOGO都可以讓訪問(wèn)者明白它所要表達(dá)的意思，不僅不能為被鏈接方帶來(lái)預(yù)期的訪問(wèn)量，對(duì)自己的網(wǎng)站也產(chǎn)生了不良影響。

另外，首頁(yè)放置過(guò)多的圖片會(huì)影響下載速度，尤其這些圖片分別來(lái)自于不同的網(wǎng)站服務(wù)器時(shí)。因此，建議不要在網(wǎng)站首頁(yè)放過(guò)多的圖片鏈接，具體多少適中，和網(wǎng)站的布局有關(guān)，5幅以下應(yīng)該不算太多，但無(wú)論什么情形，10幅以上不同風(fēng)格的圖片擺在一起，一定會(huì)讓瀏覽者的眼睛感覺(jué)不舒服。

（3）回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站

同搜索引擎注冊(cè)一樣，交換鏈接一旦完成，也具有一定的相對(duì)穩(wěn)定性，不過(guò)，還是需要做不定期檢查，也就是回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站，看對(duì)方的網(wǎng)站是否正常運(yùn)行，自己的網(wǎng)站是否被取消或出現(xiàn)錯(cuò)誤鏈接，或者，因?yàn)閷?duì)方網(wǎng)頁(yè)改版、URL指向轉(zhuǎn)移等原因，是否會(huì)將自己的網(wǎng)址鏈接錯(cuò)誤。因?yàn)橛捎诮粨Q鏈接通常出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁(yè)上，錯(cuò)誤的或者無(wú)效的鏈接對(duì)自己網(wǎng)站的質(zhì)量有較大的負(fù)面影響。

如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方遺漏鏈接或其它情況，應(yīng)該及時(shí)與對(duì)方聯(lián)系，如果某些網(wǎng)站因?yàn)殛P(guān)閉等原因無(wú)法打開(kāi)，在一段時(shí)間內(nèi)仍然不能恢復(fù)的時(shí)候，應(yīng)考慮暫時(shí)取消那些失效的鏈接。不過(guò)，可以備份相關(guān)資料，也許對(duì)方的問(wèn)題解決后會(huì)和你聯(lián)系，要求恢復(fù)友情鏈接。

同樣的道理，為了合作伙伴的利益著想，當(dāng)自己的網(wǎng)站有什么重大改變，或者認(rèn)為不再合適作為交換鏈接時(shí)，也應(yīng)該及時(shí)通知對(duì)方。

（4）不要鏈接無(wú)關(guān)的網(wǎng)站

也許你會(huì)收到一些不相干的網(wǎng)站要求交換鏈接的信件，不要以為鏈接的網(wǎng)站數(shù)量越多越好，無(wú)關(guān)的鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站沒(méi)有什么正面效果，相反，大量無(wú)關(guān)的或者低水平網(wǎng)站的鏈接，將降低那些高質(zhì)量網(wǎng)站對(duì)你的信任，同時(shí)，訪問(wèn)者也會(huì)將你的網(wǎng)站視為素質(zhì)低下或者不夠?qū)I(yè)，嚴(yán)重影響網(wǎng)站的聲譽(yù)。

（5）無(wú)效的鏈接