導語：如何才能寫好一篇國內實習報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

為了解決推廣的“后續問題”，很多網站推出了流量檢測統計服務。尤其是7月21日，全球最大的中文搜索引擎百度也推出了百度統計，百度的加入讓這個市場的競爭更顯激烈。

那么，現有的流量統計系統中，哪一款最適合您的需要?各自有什么優勢和劣勢呢?我們選擇了4款當前比較流行的系統進行了對比測試。

它們分別是：

Google Analytics：Google旗下的流量統計系統，其前身是Urchin，一款商業級的web分析軟件。被收購后，Google對其界面和易用性進行了改良，目前分為免費版和收費版兩個版本，提供不同的功能。

百度統計：百度剛剛的流量統計系統，屬于百度自主研發，目前主要提供給百度推廣的客戶。

太極鏈：國內老牌的友情鏈交換系統，首次引入了“數據倉庫技術”，使站長可以對自己的歷史統計、搜索引擎來訪進行深入的挖掘分析。

CNZZ：有比較好的口碑，目前有注冊用戶100萬，日統計量25億PV。

一、軟件主界面和易用性

企業網站多半其IT技術水平并不高，如果軟件的界面過于復雜，操作過于繁瑣，將大大提高用戶的門檻，讓很多企業主望而卻步。為此，我們將主界面的簡潔程度和易用性的考量放到了最重要的地位。

1、Google Analytics

界面表現：

易用性表現：

訪問速度：較快

Google Analytics是5款軟件中界面最標準的一款，各種統計功能分布較為合理，每個選項都以下拉框的方式涵蓋了大量的內容，點擊打開可以看到需要的內容。整個界面清晰、明了，但是這一系統有其很大的問題——操作過程以及數據的側重點與國內通用的模式不同，界面雖然標準，但上手比較困難，比較適合資深的網站管理者。

Google Analytics：功能結構清晰，但上手比較困難

2、百度統計

界面表現：

易用性表現：

訪問速度：很快

百度一貫以“簡單，可依賴”來要求自己的產品設計體系，百度統計依然秉承了這一原則。整個后臺系統非常簡潔，只簡單的分為“流量分析”、“來源分析”、“轉化分析”和“網站分析”四大模塊。

在易用性方面，可以說，即便是第一次使用流量統計系統的企業主，也可以輕松操作，非常傻瓜。

百度統計：界面簡潔，操作門檻極低

3、太極鏈

界面表現：

易用性表現：

訪問速度：偏慢

與百度統計類似，采用左右欄的展現方式，數據清晰。不過其統計結果的數據展示方式不夠明了，大都采用數字的方式，圖表較少，這為分析帶來了一定的麻煩。而且還有一點，太極鏈統計的訪問速度偏慢。

在易用性上，太極鏈表現出色，和百度統計基本上表現一致。

太極鏈：展示清晰，但不夠人性化，易用性好

4、CNZZ

界面表現：

易用性表現：

訪問速度：較快

CNZZ的界面也是采用的兩欄式，統計結果可以是數字、圖表等展現形式。而且它的易用性、訪問速度都讓人很滿意。

點評：毫無疑問，在系統界面、易用性和訪問速度上，百度統計都是表現最為搶眼的，這得益于百度對產品的一貫原則，而且百度統計的數據輸出都采用直接明了的圖表式。表現比較差的是太極鏈，尤其是它的訪問速度。如果對網站管理技術掌握不夠，不建議使用Google Analytics。而CNZZ是僅此于百度統計，表現較為平均的一款。

二、統計功能

功能也是我們最關注的因素之一，畢竟越翔實的功能，對于企業網站的參考意義就越大。

1、Google Analytics

功能強大：

統計項齊全：

Google Analytics可以說提供了所有網站統計的必要項目，它分為免費版和收費版，免費版有每月綜合瀏覽量的限制。

我們主要針對其免費版來加以評述。除了大家都有的IP、PV、新訪客等等統計數據，她的地域統計比較直觀，直接標注在地圖上。

Google Analytics：功能強大、完善、專業

Google Analytics還包括了市場分析功能，把你網站的流量，點擊量結合起來，算出這些廣告給網站帶來的價值，給出綜合的投資回報分析。各種數據是比較客觀的，網站在加入了統計代碼以后打開速度沒有大的影響。

2、百度統計

功能強大：

統計項齊全：

百度統計的功能也是4款產品中表現出色的，它不僅具有常規的統計功能，更將重點放在了對企業主更實用的推廣效果監控和網站頁面監控上。

比如，百度統計提供了“訪客忠誠度報告”，可以監測訪客訪問頻率、深度、時長;與百度推廣集成，對其整體轉化率和關鍵詞的轉化率都有詳細的統計;更提供了特有的“上下游報告”，能夠幫你找到訪客在網站的訪問習慣，從而有針對性地調整網站建設、推廣策略。

百度統計：針對搜索引擎關鍵詞的詳細分析

3、太極鏈

功能強大：

統計項齊全：

和前兩家的統計參數大同小異，不過整合了Alexa排名的情況，還提供了IP頭統計。不過對網站流量的來路分析和流量分布統計并不是非常出色。統計精確到了20分鐘。值得注意的是，在我們測試過程中，太極鏈還出現了一次系統故障。

太極鏈：每20分鐘可進行一次報告分析

4、CNZZ

功能強大：

統計項齊全：

CNZZ的功能和統計項目和百度統計幾乎一致，所不同的是，它在統計不同時段的流量表現時，不像百度那般傻瓜。而是單獨針對時間設置了相關的統計菜單。

值得一提的是，CNZZ提供了“用戶忠誠度”分析、“升降榜”和“短信報警”這3個特色功能。其中“用戶忠誠度”分析主要是針對流量的“回頭率”進行分析，“升降榜”則是對比不同的時間段的流量情況，“短信報警”是當流量達到某個上限或下限時，短信通知企業主。

點評：在統計項目和功能方面，4款產品中除了太極鏈明顯要弱一些之外，都各有特色，包括Google Analytics對轉化率的分析，CNZZ的短信報警，以及百度統計對關鍵字的詳細分析。考慮到百度統計剛剛才，其后期的功能更新非常值得期待。

當然，總體來講，Google Analytics在這一測試環節中的表現還是略勝一籌，給我們留下了較好的印象。

三、配套服務、使用感受

如果僅僅是個流量統計功能，根本就沒有必要在意它的配套服務，但問題是對于企業網站，流量統計不是目的，目的是通過流量統計來衡量推廣效果，并對當前的推廣策略進行優化。所以這方面的表現我們尤其關注。

1、Google Analytics

使用感受：

Goolge Analytics的幫助中心為用戶提供了使用步驟說明，由于說明比較簡單，雖然對每一個分步也做了說明，但并不是清晰明了，而且也沒有提供demo。根據Google Analytics提供的疑問向導，可以解決操作過程中碰到的問題，不過這個向導有點類似于Windows疑難解答的方式，顯得龐雜、繁瑣。

2、百度統計

使用感受：

百度統計的用戶體驗做得非常出色，整個操作、測試非常流暢，而且關鍵有兩點讓我們頗有好感：其一，提供了詳細的幫助頁面，解釋了每一個菜單、參數的含義;其二，提供了一個初學者入門教程，并提供了PPT格式的傻瓜向導，十分人性化。

在中國，由于有30多萬企業使用百度推廣，所以將百度推廣和百度統計聯合起來共同參考、決策非常有用。這一點算是給百度統計的額外加分。

3、太極鏈

使用感受：

由于速度一般，而且整體表現也偏弱，雖然操作不成問題，但太極鏈整體給人感覺還是偏向于平庸。操作過程中出現過兩次系統故障，證明其穩定性還有待加強。

4、CNZZ

使用感受：

CNZZ無論是易用性、界面表現還是功能，都讓人比較滿意，而且它提供了一些人性化特色功能給人印象深刻，是本次測試中綜合表現比較平均的一款。不過，如果加強一下它的客服幫助系統和demo演示方面的表現就更好了。

評測總結：

綜合表現獎：百度統計

篇2

不不談贏利的生意

“很有必要下決心停止低檔酒的生產”，這是操盤孔府家的劉敏不久前對記者說的話。當然，劉敏所指的是他的孔府家，但當前高喊低檔酒要停產或減產的大廠家卻并非少數。目前，在全國市場打拼的低檔名酒已經屈指可數了，沱牌、綿竹、尖莊、火爆是僅存的幾個有知名度也有一定銷量的10元以下的低檔酒。這一方面與一些大廠家特別是名酒廠的產品結構調整，走中高檔路線的經營思路有關；另一方面與這些大廠家在低檔酒上的贏利水平很低也有著關鍵聯系。據記者了解，低檔酒銷售占很大比例，被經銷商戲稱為“農民酒王”的沱牌，在2004年的利潤僅有3000多萬(據內部人士透露)。目前其10元以下的沱牌大曲、沱牌酒、柳浪春、玉沙酒等產品在銷量上至少要占到45%的比例，但利潤貢獻率卻極低。作為上市企業的沱牌公司現在的日子很是艱辛，可以說這都是低檔酒惹的禍。

紅星和牛欄山的二鍋頭也是低檔名酒市場上不可忽視的一個群體，目前這類產品在絕大多數省市市場上都有銷售，主要價位都在單瓶10元以下。牛欄山酒廠銷售公司銷售主管宮經理在接受采訪時指出，公司中高檔產品的比例在逐年增加，但低價位產品仍要占到60%。據北京紅星二鍋頭銷售公司負責河北區的王經理介紹，在紅星的產品結構中10元以下的光瓶酒占到70%左右，在北京市場批價為56元一箱、終端價在10元以下的與終端價在5元的小瓶2兩裝產品占主導地位。目前兩個知名二鍋頭企業的處境有些相似，就像紅星的王經理所說的：6元一瓶的二鍋頭也就能掙幾分錢，企業只能依靠薄利多銷，以量取勝。

從市場上看，提到低檔名酒言必稱不賺錢的不僅僅是廠家，還有他們的買主———經銷商。河北滄州的經銷商王海杰對記者表示，在他經營的產品中，10元以下的低檔酒在銷量上可能占到一半，但利潤不過才百分之幾。河南開封的紅星二鍋頭經銷商告訴記者，他賣得最快的一款產品是66元一箱的52°二鍋頭，量多優惠時64元一箱，合計下來一箱能賺一兩塊錢就不錯了。在調查中，那些經營五糧液、劍南春的經銷商談到自己手里的尖莊、綿竹等產品時也有著同樣的感慨。武漢和廣州的兩位名酒經銷商告訴記者，由于這幾個名酒廠的低檔酒多采取的是搭配銷售政策，比如說拿一批五糧液、劍南春就得按比例地拉幾車尖莊、綿竹，但他們的利潤結構中低檔名酒的貢獻率微乎其微。在他們的眼中，做低檔名酒是一樁不談贏利的買賣。當然，這種狀況不僅僅出現在五糧液、劍南春經銷商的身上，那些主要經營中高檔知名產品的經銷商手里一般都有大量的低檔酒，而低檔酒充其量是他們維護下級經銷網絡的一個工具。分析來看，也許正是因為扮演了“工具”的角色，所以那些低檔名酒才會這樣尷尬。

市場難題和解藥

不談贏利，但不否認贏利的可能性，這是許多廠商對低檔名酒市場的一個共識。在贏利上，就像江蘇經銷商李世斌告訴記者的：六七元錢的低檔酒一箱最多能掙2～3元，但縣級市場量很大，做得好的話一年下來也能賣十幾萬箱。可是，低檔名酒的贏利為什么是一個難題呢？

能夠跑量無疑是低檔名酒的最大優勢。在當前市場上，低檔酒的目標群體一般是農村和城鄉結合部的中低收入階層。而產品主要由玻璃瓶、PET瓶組成，少量有簡易紙包裝，度數較高；通路建設以批發、零售以及小的餐館為主。在整個銷售過程中，廠家就像是在單純地做白酒貿易，具體營銷操作由經銷商完成，市場的營銷難度較小。而經銷商在營銷上大多也只需要依靠網絡以批發和直銷的方式快速滲透到銷售終端，然后寄望于市場的自然跑量。從市場上看，這種自然跑量狀態大多依賴的是長期形成的品牌效應，這固然是一種優勢，但它也是造成低檔名酒在市場上“青黃不接”的原因所在。

自然跑量導致市場管控滑向放任自流的狀態，直接影響到市場價格和經銷商的利潤，這是困擾低檔名酒的主要癥結之一。一位蘭州經銷商在向記者介紹當地市場狀況時指出，目前綿竹在價格上出現了一定程度的混亂，就連精制綿竹這個往常價格在13元的產品如今市場價已跌到8元。究其原因經銷商稱，這與最近搭配銷售的一批綿竹大量充斥市場有關，也反映出了廠商在市場管控方面的態度。另據經銷商介紹，同樣是搭配銷售的尖莊也存在著類似的問題。尖莊在甘肅原本有兩家比較大的經銷商，剛開始還能做到劃區分治，然而當其中一家在自己的區域內做得比較好的時候，另一家的貨便順勢竄了過去，結果尖莊在甘肅市場出現了明顯下滑。河北和江蘇的兩位沱牌經銷商在這方面也深有感觸，他們認為，像這幾個低檔名酒只有市場控制得住，價格穩定住，才有可能看得見利潤。

不知是自然跑量養成的習慣，還是利潤小操作空間不大已成為一種思維定勢，總之現在的低檔名酒在市場操作上鮮有力度也是一個普遍現象。無論是廠家還是經銷商，在這方面都沒有花什么心思。比如河北霸州經銷商楊經理介紹說，經銷商運作低檔名酒幾乎沒有什么風險，不用打廣告做終端，也用不上促銷等方面的投入，經銷商所做的只不過是像搬運工似的“多裝多卸”。

這難道是低檔名酒唯一的生存狀態嗎？據本刊調查，同樣是低檔酒的一些非名酒品牌卻是另外一幅景象。比如說目前以10元以下為主要價位的老村長，現在天津、河北、河南以及安徽等市場上就做得有聲有色。據了解，老村長在皖北的太和縣和利辛縣兩個市場去年銷售額分別達到200多萬元和300多萬元。對于一個名不見經傳的低檔酒來講，這樣的業績就相當不錯了。許多人認為10元以下的低檔酒利潤小，操作空間不大，但從老村長這樣企業的運作情況來看，低檔酒的運作明顯是有潛力的，關鍵是營銷費用怎么花。其實低檔酒的營銷費用相對其他檔次的產品要小得多，多數情況下它們不用進店費，也不派促銷員，更沒有開瓶費了。一般比拼的就是對渠道的促銷，比如針對二批開展買贈活動，當然也要有針對消費者的活動。其實這些錢如果花得巧也不會有太多支出，比如老村長去年在天津做了兩次活動，一共才支出20萬元，但是效果非常好。橫向對比的結果，或許讓低檔名酒有所警醒，到了該行動起來的時候了，畢竟這些競爭對手正在蠶食著自己的市場。

宏觀變量的影響和走向

難以回避的是除了市場因素外，從2001年開始加征的白酒消費稅依然還在影響著低檔名酒未來的發展。據某知名酒廠的內部人士分析，由于白酒消費稅的征收環節是生產環節，白酒企業可以通過設立銷售公司的方式來降低稅賦。而由于地方監管不力，加征的消費稅也沒有實現“抑制小酒廠的泛濫，促進國有大中型酒廠發展”的政策初衷，反而使低檔酒市場被眾多小酒廠擠占，因為小廠平均稅負不到3％，遠遠低于大中型企業35％以上的稅負。

目前，很多低檔名酒的生產廠家都在想辦法避稅。比如說沱牌的低檔酒目前已部分轉移到分廠生產，還有相當一部分酒廠的低檔酒完全采取由經銷商買斷的方式來經營。在目前看來，改善低檔名酒的尷尬局面還要寄望于消費稅的再次調整。記得2005 年上半年釀酒工業協會白酒分會曾召開座談會，討論財政部草擬的《關于白酒消費稅政策調整意見》，那時似乎露出了消費稅可能再次調整的跡象。然而，這一切至今還是一個問號，那些真正有利于緩解名酒廠低檔酒生產壓力的措施還遙遙無期。在目前情況下，低檔名酒繼續被政策性地壓縮了利潤，廠家在市場投入上也依然會捉襟見肘，在一定程度上將左右低檔名酒市場今后的發展狀態。

另外，不久前有關專家建議對普通低檔白酒生產做適當控制，預示著低檔名酒有可能迎來一個新的發展契機。控制普通低檔白酒的生產，這是中國食協白酒專業委員會技術顧問陶家馳在中國白酒專家論壇上提出的一個建議。針對有的低檔白酒完全用食用酒精和調香液配制的現狀，陶家馳認為應對其進行適度控制：根據白酒商標的國家標準，有強制性標準要求必須表明配料中使用了食用酒精；對食用酒精為主配制的普通新型白酒的銷售價格作相應的最高限價（因為配制成本很低），同時對其包裝仿效今年對月餅包裝做出的強制性規定；對每瓶10元以下的普通新型白酒采取統一瓶型、回收通用、不用紙盒的措施，節約資源。如果這項建議最后變成了行動，在普通低檔酒生產被控制的同時，那些低檔名酒有可能贏得更大的市場空間。

后記：一個建議和一個問號

篇3

1．何為外貿服裝

人們喜歡外貿服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿服裝，根據多位專業人士的說法，我大致概括了一下外貿服裝的特征。

所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。

這類服裝款式規格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前于國內消費者的眼光，規格也不一定符合國人的身材特點，但是因其獨特的外觀、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內消費者的喜愛。

“真正的外貿服裝一般來源于出口服裝生產企業。”一位諳熟外貿服裝生意的老板告訴我，外貿服裝款式設計大多由客戶提供，面料則根據客戶的要求在國內選購或從國外進口。廠家在生產時，往往會比客戶要求的數量多出幾件，防止因為服裝質量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生產的服裝數量不會太多。 更多的外貿服裝則來自于出口之前經過多道嚴格的檢驗淘汰下來的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿服裝店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒有超過5件的。很少發生撞衫的事情哦!偶爾有超過5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

2。下面整理了一點外貿服裝的知識

1）真貨：

國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家生產。質量合格的，正規渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。

2）原單貨（也叫余單、尾單）：

“原單貨”就是生產廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區別，不過是“庶出”而已，數量較少。

還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

3）跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節比專柜貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是“血統”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專柜貨的大廠家生產，所以質量工藝并不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。

4）追單貨：

當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。

5）仿單貨：

質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝會上的成衣照片，就能仿出來，當然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的，那就要看你運氣了。

對品牌商來說，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因為與“真貨”相比質量相差無幾，價格卻便宜很多。不過，由于數量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運氣，但現在，滿大街都說自己的產品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

而所謂的A貨、B貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色。

一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

最后需要注意的是，原單產品一般有如下瑕疵：

1、剪標，領子后的標在出廠前被剪掉了；

2、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會把吊牌撕下來；

3、無包裝，基本上不可能搭配原廠包裝；

4、有污點，有些可能是有點臟，但是基本上洗一洗就沒問題了；

5、可能有其他部件或細節損壞，多在內部。

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篇4

作為xx大學紡服學院輕化專業的一名學生，今年暑假我和我們團隊的成員做了一個蘇魯兩省養兔現狀調查，而由于采集信息的數量，調查的廣泛性我們只做出了江蘇省養兔現狀調查報告，而我作為組長，也做了最多的調查實踐。

從7月15左右開始我陸續走訪了江蘇省高郵市的絕大多數養兔大戶，農村家庭養兔戶等，而借助于揚州市兔業協會的資料我對整個揚州市的養兔現狀又做了很大的了解，由于本人是國內著名的養兔論壇養兔與營銷服務網的管理員，我盡量的利用網絡資源對包括江蘇泰州、鹽城、徐州、南通、安徽、浙江、山東、山西等地的養兔現狀都做了了解。對現在農村養兔最常見的問題有了進一步的認識，對養兔行情、技術問題、銷售問題都有了更深刻的學習。同時結合我們養兔與營銷服務網站長四五月份在浙江巨高兔業，南京金陵種兔場，宜興市天子墩養兔場等地的考察我對農村兔場建設形成了一定的概念，對兔場建設注意點得以領會。

江蘇省星發兔業科技有限公司是在高郵市界首鎮建設中的國內最大型的產供銷研究型養兔場，作為國家兔業產業技術體系南京綜合試驗站培訓基地以及揚州大學兔業工程研究中心和南京天邦生物制藥公司的研究基地，暑假期間我主要在里面實習，由于兔場正在建設中，我主要負責一些資料的整理，我還跟隨公司的車子到農戶家里收兔子，也是借機對農村人家的養兔情況了解一下，大多數人只是養了20—30只母兔，屬于小型的們也是作為種田之余的副業，而且養兔的以老年人為主，只有部分年輕人，他們的規模也大很多。8月開始后，我也跟公司的人一起討論研究購買兔籠門，飲水器，飼料機，冷庫等養兔設備。由于星發兔業發展生態養殖，每棟兔舍周圍都是小河，未來也將規劃出一片樹林家兔放養野兔，我也參與了他們購買魚苗，仔豬，羊并種草栽樹發展生態養殖的會議，學習到了很多東西，受益匪淺。

回想這次實踐，我從進入星發兔業開始一共學習了40天，其中有7天左右跑了高郵的大大小小養兔場，與兔子打了一個月的交道。也與包括大小養兔戶、養兔用品銷售者、養兔專家、養兔技術員打過交道，可以說真正了解了養兔業！“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”書本永遠代替不了實踐，這次實踐讓我學到了很多東西：

1.不要怕挫折與困難，勇往直前

今年夏天很熱而且經常下雨，，這給工程進度造成了阻礙讓公司虧損了不少錢，而且建設過程中遇到的包括農民鬧事等問題都被一一化解，這同樣教育我今后路上無論風雨有多大一定要撐好手中的傘，無論挫折有多大教訓多慘痛都要相信自己，努力朝著風雨后的陽光前進。

2.如何與人交往，學會應酬

在公司無論是揚州高郵兩市領導來視察，還是與兔場建設競標單位吃飯，甚至兔場各部門領導一起吃飯都需要注意很多東西，我也從中學習了很多東西，要學會說話，正確的時候說正確的話.

3.做事情要認真

在兔場里面，無論是建筑工人還是各部門負責人以及所有員工都一絲不茍，大到上百萬的兔舍承包合同，小到每天的食堂買菜錢都算的很精細！每天從總經理到部門經理都在幾百畝的公司里不斷巡查，甚至看到地上的鉚釘都主動撿起來防止別人受傷。

4.要樹立自己的目標為之奮斗

公司里面有好幾個都是農業專業的大專生高職生（暫時在龍江兔場學習），他們喜歡養殖這個行業，并沒有因為不干凈不衛生而不認真干，反而每天都認真地給兔子喂食，像對待自己孩子一樣對待每一批幼兔。通過聊天知道他們都很熱愛養兔，聽他們介紹兔子都面帶微笑充滿感情我也很有觸動！

這一次調查實習報告對我來說，我又懂得了很多的知識，這對我來說，使一次很好的實習的機會，我沒有錯過，我很慶幸自己能夠在現在就可以得到很大的鍛煉。以后走上社會后，可沒有這樣多的機會，一切都要靠自己，我相信自己最終會通過自己的努力在社會上站穩腳跟，不過現在看來，我還是有著很多的不足之處，我相信自己的能力，不過這些都是不現實的，我只有自己努力、拼搏，最終才會成功！

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篇5

提 綱

實習時間、地點、路線和目的等

二、實習區概況

包括地理位置、地形地貌、地層巖性、地質構造等。工程地質野外實習報告

三、實習內容

主要是野外所看到的內容和老師講課的內容，包括地層巖性背斜、斜等

工程地質實習報告

經過一個多學期的學習，我們對工程地質這門學科有了深刻的了解，掌握了關于工程地質的基本知識，但是書本上的知識大都是理論上的，往往與實際狀況有很大的差距，所以為了更好地認識地質現象，加深對其了解，我們09級水利水電工程專業與4月23日在黃勇老師的帶領下開始我們的工程地質實習。

工程地質實習的目的

學會對肉眼的巖石判別

了解湖山地區沉積巖的每一層的巖石組成及其顏色、厚度等

學會地質羅盤的使用方法

用地質羅盤實地測量巖層的產狀（走向、傾向、傾角）

掌握褶皺的基本知識和判斷背斜、向斜的能力

現場認識斷層、滑坡、巖層、背斜、向斜等地質現象

工程地質實習過程

我們的實習分為兩個階段。首先，我們到達湖山地區，觀察湖山地區的地質地貌，肉眼判別巖石，采集巖石標本，并且用地質羅盤實地測量巖石的產狀，判斷背斜和向斜；其次，我們去參觀南京地質博物館，了解中國石文化。當天下午三點結束工程地質實習，返回學校。

工程地質實習內容

認識湖山地區的巖層

湖山地區位于南京城東大約28公里，處于寧鎮褶皺束南帶，有三列山組成，其走向為北向東。自南京有公共汽車通湯山鎮、湖山地區，交通便利。于早在一百多年前，日本的小野田家族就對湖山地區進行了研究。而國內著名的地質學家李四光教授也對此作過研究。在湖山地區所觀察到的巖石主要以沉積巖為主，還有少量的侵入巖。這里地層出露齊全而清楚，易于觀察，在寧鎮地區是少有的。志留系高家邊組、墳頭組出露較好，茅山組很不發育，僅零星可見。五通組、孤峰組發育良好，剖面切割得清楚。龍潭組中下部的頁巖與砂巖暴露，易于觀察。青龍群在棒錘山西端便道旁下部地層剖面十分清晰。

在開始實習時，老師給我們介紹以下內容：

一、志留系

1、高家邊組（s1g）

主要由土黃色頁巖（質感滑膩，易折斷）及泥巖組成，厚度大于293.5米；據資料，高家邊組含有多種筆石。高家邊組與上伏五峰組的接觸關系可能為整合接觸。

2、墳頭組（s2+3f ）

篇6

一、企業介紹

廣州立白企業集團有限公司創建于1994年，總部位于改革開放前沿的廣州市，主營家居民生離不開的日化產品，產品范圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護理、洗潔精、個人護理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等類一百多個品種。在國家的改革開放政策和各級黨委、政府、社會各界的關心、支持和幫助下，立白集團如沐春風，如魚得水，業務發展突飛猛進，近年來均保持每年30%以上增長的發展速度。現如今，立白集團的綜合實力雄居中國洗滌行業前三強。

立白集團的營銷網絡星羅棋布，遍布全國。立白集團在全國各地擁有七大生產基地，員工總人數達7000余人，并擁有“立白”、“藍天”兩個“中國馳名商標”、兩個“中國免檢產品”和三個“中國名牌”。根據市場權威機構統計表明，2005年立白洗潔精雄居全國市場占有率第一位，立白洗衣皂雄居全國市場占有率第二位，立白洗衣粉雄居全國市場占有率第三位，立白集團已發展成為代表民族日化工業的標桿企業和旗艦型企業，并得到了政府和社會各界的廣泛認可及信賴。

二、主要工作

由于該企業大量產品用于國內銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網站，我就是主要負責阿里巴巴的后臺操作，通過產品信息發送和顧客的咨詢來開拓客戶。公司已經申請了阿里巴巴的誠信通服務，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網站上信息。網上的聯絡方式還有MSN和Email聯系顧客，網絡之外的還有電話、信件聯系等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。

我就是通過操作該網絡平臺來實現信息的收發，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務專業緊密的聯系了一起，使我們的專業知識更好的發揮在現實工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網站留言也是通訊的一種不錯的選擇。

我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網站，在網站上點擊我的商務中心，填寫登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。

3.商務中心為商家提供的發送信息和重復發送信息的服務，由于以前已經有部分商品上架。所以每天的主要是重復發送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內一條信息僅可以重發一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產品后的重發按鈕，便可以重發信息。

4.通過訂閱產品信息或在阿里巴巴站內搜索引擎中搜取需要立白產品的中間商，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關產品信息的一些貿易公司，都可以找到顧客。

5.點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯系方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。阿里巴巴也會隨機匹配一些客戶給會員!

6.如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。如果您已經登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現即時通訊了。

7.如果網上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現的，而是通過傳統手段來實現的。

客戶在貿易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。而這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應的放寬限度。

該公司主要顧客還是中間經銷商。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯系的。公司的主要目標也是培養大量的經銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩定的貨源，對于企業的發展是非常有力的。

但是傳統企業在向現代化企業轉型的同時，尤其是B2B行業在電子商務領域的發展還遠沒有像歐美國家那樣發達。尤其是在交易的后期，國內的大量廠家在資金投放是通過傳統的銀行和企業信譽保證來實現的，而在國外除了商品的運輸之外其它都已能通過網絡

來實現。可見國內的電子商務還有很長的一段路要走，還不成熟。

三、自我認識

由于專業知識的一些限制和自身知識的匱乏，在日常的操作過程中暴露出許多的問題，最主要的是以下的兩個問題：1.由于對阿里巴巴的了解一些，主要操作都沒有問題，問題主要集中在阿里巴巴網站的信息排名是如何排列的。2.對產品的了解，主要是對產品的生產過程，原料，用途都不是很熟悉。3.對顧客所提出的專業性問題無法提出自己的觀點，很多東西需要向前輩請教。

四、電子商務優劣勢分析

通過這次實習我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程，收獲很多.下面先闡述一下我對電子商務優劣勢的認識:

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與Internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。

(2)降低企業間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過Internet企業相關信息(如企業產品價目表，新產品介紹，經營信息等)和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體信息有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。據IDC調查，在Internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務可以降低采購成本。傳統的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用Internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料采購和產品制造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務采購系統，可以節約采購費用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助Internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是只局限于原有的幾個商家。

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篇7

構建高職院校校外實習基地人才隊伍建設的質量保障體系，結合調查與分析，以湖南省高職院校的旅游管理專業實際情況出發，從四個方面：組織保障、制度保障、監控保障、評價保障來構建高職院校校外實習基地人才隊伍建設的質量保障體系，四個方面之間互為彌補，互相影響，共同促進。

一、組織保障體系

組織保障可分為三個層次，一是工作領導小組，二是工作管理小組，三是實習工作指導隊伍。高職院校作為校外實習的組織者和管理者，需要成立校外實習的常設機構，用來保障校外實習正常開展，確保實習教學工作有人抓、有人管、有人實施、有人監督、有人評價。

（1）校外實習工作領導小組：人員構成：一方是高職院校，另一方是合作企業，由院長、分管教學管理副院長、合作企業負責人、相關行業協會負責人組成其主要的職責是：確定雙方合作的方式、內容，處理合作中出現的重大問題

（2）校外實習工作管理小組：人員構成：由學院的職能處室負責人、教學系負責人、企業人力資源部門負責人、負責實習教學的企業部門領導組成。其主要的職責是負責管理、檢查、督促、協調實習的運行情況。由于實習與就業存在緊密的聯系，一般學校會成立校外實習就業工作領導小組和管理小組，本論文出于研究的需要，僅列出有關實習方面的內容。以上兩個小組，雖然有些學校在名稱上并沒有十分的明確，但在實習運作過程中，其功能往往也得以實現。在教務處、學生處分別有實踐教學管理科、事務科代表兩職能部門開展對專業導師、職業導師進行日常管理，各系實習就業干事具體負責本系專業導師、職業導師的日常事務。

（3）校外實習工作指導隊伍：人員構成：由職業導師、專業導師、企業導師三類人員構成。其主要的職責分別是：職業導師：由輔導員或班主任經培訓后，對學生在實習期間和就業過程中的進行思想指導和職業指導，負責實習期間思想教育、生活、安全等。專業導師：對學生在實習過程中，給予專業指導，對學生技術問題給予解答，指導其結合實習崗位撰寫實習報告，對學生實習成績進行評定，另外與企業導師的溝通與聯系，也主要由專業導師負責。企業導師：一般為學生實習部門主管或技術骨干，負責學生日常管理和指導。對學生在思想上，技能上給予指導，在生活上給予關心，接受企業文化的熏陶，引導其真正走向職業人，配合專業導師做好學生實習成績評定。逐步確立“三導師制”的實習指導隊伍，三導師之間緊密配合，互通信息，確保學生實習過程不放羊，使學生在實習期間思想、、學習、生活上能夠得到全方位、全過程的指導，有關職業導師、專業導師、企業導師的工作職責。

二、制度保障體系

有了組織，有了相關人員，在運行過程中還需要相關的規章制度加以約束。

根據本課題研究的需要，我們對制度理解是一個廣義的概念：出臺一系列規章制度，保障工作順利開展。具體來說可分為以下兩類：

（一）實習教學協議書或校企合作協議

主要的目的是落實合作項目中校企雙方有關責任、權利、義務。在協議中應對實習學生的安全、實習內容、實習形式、實習時間、實習待遇給予明確，就實習教學計劃、教學進程表、考核評價等相關內容給予書面的約定，作為約束校企雙方具有法律效應的文件。

（二）學校有關實習的規章制度

校外實習牽涉的面較廣，涉及的部門多，持續的過程長，學校的都需要有明確的規章制度給予約束。各職業院校應出臺一系列有關頂崗實習規章制度其中《學生頂崗實習管理規定》是實習管理的綱領性文件，在此基礎上，相關的文件分兩個：一是有關指導教師的規章制度、考核辦法，如《專業導師工作考核標準》等二是有關學生實習的規章制度、成績評定等管理辦法，如《頂崗實習安全協議書》《頂崗實習成績考核辦法》等。在運行過程中，做到有據可依。

三、過程監控保障體系

實習期間相關的組織機構、人員、規章制度均已齊備，還需要對運行過程進行全程監控和全方位指導及時發現導師在指導過程中、學生在實習過程中以及與企業配合過程中存在問題，根據問題的性質、重要性及時給予解決。

以工作任務側重點為依據按實習時間為序將校外實習分為以下三個階段，分別是實習前期，實習中期，實習后期，各個時期工作要求如下：

（一）實習前期

實習前期是指學校準備階段、實習推薦階段、到達實習崗位階段。

工作主要內容有：（1）簽訂校企合作協議；（2）學院擬定實習教學總體方案、和系部擬定各專業實習教學方案；（3）實習指導人員的落實（含校外企業指導人員）；（4）學生實習動員和宣傳。

（二）實習中期

實習過程中指的是學生已經到達實習崗位，開始參加實習，直至實習臨近結束提交實習報告前。其主要工作內容有：

（1）學生對旅游企業環境、人際環境、崗位環境的熟悉；（2）進入崗位前的崗前培訓階段；（3）開始頂崗實習；（4）三導師開展教學和日常管理；（5）實習指導活動，實習日記、周記的撰寫；（6）收集實習報告資料；（7）擬定實習報告大綱和目錄；（8）提交實習報告初稿；（9）實習報告修改和完善；（10）提交實習報告、實習手冊。

這一階段的工作重點是實習學生的教育和管理。學生到企業實習，會在較長一段時間內脫離學校環境，而在他們的人生中第一次走向社會，走向企業。在完全不同于學校的社會環境中，他們會遇到種種人和事，遇到種種無法事先預測的問題，會產生許許多多的想法。只有有針對性地對實習生加強教育、科學管理才能保證校外實習任務的完成。對實習期間的學生管理進行歸納，主要包括四個方面：

（l）思想教育管理

充分利用企業的文化、理念、管理和企業的經營環境對學生進行思想觀念和職業道德的教育。促使學生了解社會、熟悉社會、融入社會"教他們做人、做事，培養他們具有良好的職業意識和職業道德。

（2）組織紀律管理

要求學生遵守學校的規章制度、組織紀律，服從教師的管理、指導，完成實習任務，為學校爭光，為促進校企合作作貢獻；對外是企業員工，必須遵守企業的規章制度、組織紀律，服從管理，按工作規范、標準完成崗位工作，為企業增榮譽、提高企業效益。組織紀律主要由職業導師負責管理，但考慮到學生到企業實習后，企業導師進行管理具備一定的優勢，可以結合企業規章制度、日常績效考核加強這一方面的教育和管理。

（3）實習管理

專業導師針對學生在生產性頂崗實習過程中所缺的基礎理論、基本知識和技能進行的補充和拓展，或對己有理論、知識和技能進行的加深、細化和熟練，結合企事業單位和學生實習崗位的實際，聯合企業導師共同開展校外授課活動。及時解決學生在實習過程中遇到的現場問題。做到了三導師之間既有分工，又有合作，除專業導師、職業導師實地巡查指導學生外，學院要求校內兩導師定期與企業導師保持溝通，及時了解學生實習狀況，確保實習過程得到監控。除此之外，通過現代網絡技術（如電子郵件、QQ等）也成為導師與學生之間保持良好溝通的途徑，校內兩導師與指導學生開通QQ群，可以及時方便地了解到學生的近況。

（三）實習后期

實習后期指的是，學生校外實習臨近結束時，按學院的進度，教師批閱實習報告，最后評定實習成績，指導教師、系部、學校總結本次實習工作，其主要工作內容有：（1）指導教師批閱實習報告；（2）提交實習成績；（3）實習工作總結本階段的主要工作是做好學生的成績考核、評價，校企雙方對合作進行總結，為將來合作打下的基礎。

四、評價保障體系

評價保障包括三個方面，分別是考核評價、反饋機制、獎懲機制，示意如：考核評價包括三個方面，一是對職能處室代表學院對教學系考核評價、教學系對教研室的考核評價；考核內容包括：計劃執行情況，資料上報情況，職能部門抽查三個方面二是教學系對指導教師的考核；考核內容包括：計劃執行情況，實習指導情況，系部抽查情況三個方面通過自評和上級評價結合的方式進行三是對實習學生的考核評價。反饋機制，一是對專業建設、課程設置的反饋；二是對學生實習現狀作溝通，對存在的問題校企雙方進行反饋；三是為保障實習學生人身安全、建立起學生安全應急預案。獎懲機制，同樣包括三個層次，一是對職能部門、教學系、教研室進行獎懲，一般放在每個學期末進行；二是對指導教師進行獎懲；三是對學生進行獎懲，一般在實習后期開展，評選優秀實習生項目，獎勵實習期間表現優秀的學生。

本論文根據結合國內外研究現狀，綜合分析實習教學過程特殊性，突出過程考核和量化考核"提出校外實習考核內容可分四個方面，分別為實習紀律、實習內容、實習報告、實習效果"不同考核內容分別由對應的指導教師進行，最后實成績按不同權重進行相加"校外實習成績按優、良、中、及格和不及格五個等級評定（90一100分為優，80一89分為良，70一79分為中，60-石9分為及格，60分以下為不及格）對于沒有明確企業導師，專業導師在考核相關項目時，應當主動征求企業有關人員意見后確定"考核指標中考核標準分A、C兩個級別，處于A和C之間則取B，低于C的則取D。

五、總結

校外實習是一項綜合工程，需要政府、學校、社會各方通力合作，積極配合需要教學管理千部、教師、學生提高認識。近些年，政府相繼出臺了一些政策，北京、上海等地政府出臺相關優惠政策，對接收職校生實習的給予一定的稅收優惠，國有大型企業對接受實習生也比以前熱情了，承擔了不少教育培養任務，但整體上我國還缺乏一套完整的實習生制度，因此我們呼吁全社會共同關注實習問題。高職院校學生也要提高認識，深刻理解校外實習的目的和要求，充分把握實踐教學環節，將校內學習與校外實習緊密結合，實習與就業緊密結合，提升就業競爭力和創業能力高職院校也急需轉變觀念，大力提倡產學研結合，利用社會資源培養人才，促進實踐教育教學改革，促進人才培養質量全面提升。

在基于前面研究的基礎上，筆者對理想中的校外實習進行了構建歸納如下：

（1）學生在思想上充分認識校外實習的目的和意義，服從學校總體安排，在實習時間上能夠保證充分開展實習。（2）實習單位能夠提供與專業對應的實習崗位，有良好的企業文化，科學、規范的企業管理氛圍。（3）學生能夠從事與專業有關或相關的崗位實習工作，勤奮好學，在校內專業教師和企業指導教師的共同指導下，逐步了解崗位工作職責，較為熟練開展工作，有條件能夠在相應的崗位進行輪崗實習。（4）遵紀守法，嚴格遵守畢業實習單位的勞動紀律，安全操作、流程規范（5）全面完成畢業實習指導書要求的各項畢業實習任務，畢業實習態度非常認真，畢業實習效果好，動手能力得到較大提升。（6）畢業實習報告內容真實、具體、充實，論述正確，主題突出，收獲大、體會深刻，見解有獨創性一些高職院校要求學生撰寫畢業設計（論文），其題目和內容結合實習崗位的情況，大膽創新，設計合理，論點正確，論據充分，畢業答辯優秀"我們從實習單位應具備的環境和提供合適崗位，學生思想認識，實習態度，指導力度，實習效果，實習評價等幾個方面進行歸納。

篇8

在實習期間我體會到旅游這個行業中旅行社.社與社之間的競爭人與人競爭的激烈程度.在旅行社業這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識,還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對旅行社顧客的耐心以及責任心.著實更為重要的在實際的過程中我才真正發現自己學識的淺薄,經驗的缺乏真是學到用時方恨少,我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念,我想這也是學校之所以暑假讓我們學習的原因,讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識,培養和提高學生的能力,理論聯系實際,我認為旅游管理專業中實踐環節重要的是理論聯系實際,提高了我們調查研究,觀察問題,分析問題和解決問題的能力和方法,培養在校大學生在社會中的生存及能力,在實習期間所學習到的社會經驗團隊精神將會使我終身受益.

實習期間我了解到以.下幾點.

1.了解旅游地的內外交通.旅游地的環境保護等.

2.了解旅行社的服務規程及管理要領.

3.了解旅行社的性質,經營業務與管理模式.

旅行社是為人們旅行提供服務的專門機構.旅游活動的發展是旅行社得以生產和發展的前提

條件,從行業性質來看,旅行社屬于服務業.為旅游者提供食.住.行.游.阻.娛的六方面服務.從20世紀20年代我國第一家旅行社創立,隨著我國國民經濟的發展.國家政策的開放與完善,旅游景點的不斷開發.我國的旅行社的數量快速增長,并且服務質量也不斷實習報告提升.我國的旅行社按照經營業務范圍劃分為,國際旅行社和國內旅行社.國際旅行社經營入境旅游業務.出境旅游業務和國內旅游業務;國內旅行社專門經營國內旅游業務.

旅游資源環境的好壞直接影響旅行社的經營.生態旅游地收入障礙可以是下幾種:

1.經濟與環境的矛盾,這集中體現在門票收入與可容納游客量的矛盾上.大量旅游者的介入必然對旅游地的生態環境造成威脅,控制游人數量又使經濟收益受限.

2.經濟水平和產業結構的向限.即在經濟發達地區,旅游業促動其他行業部門而產出的間接經濟效益遠遠大于旅游直接收入,而生態旅游地通常位于生態條件優越,人工干擾程度低的地方,這些地區大多經濟落后,交通不便,生態旅游地由于受經濟發展水平和地區產業結構的局限,對于旅游的強拉動力的反饋水平低,最終間接收入低.

3.旅游收入漏損,由于旅游地經濟體系和產業結構不完善,對旅游經營所需要產品的數量.質量供給能力不足,需要大量向外購買產品和服務,致使旅游供給市場為區外經濟實體控制.世界上優秀的生態旅游地多位于發展中國家和地區,而發展中國家和地區由于自身的局限,旅游收入的漏損現象尤其普通.

4.生態旅游環境污染,旅游地亂收費等現象阻礙著旅游業的發展,有一資料上寫著,就水資源保護問題,記者一行對西泉眼水庫進行踏訪.在庫區兩個出入口均有管理人員把守.并設卡收費.一名管理人員稱,這里是風景旅游區,要進入每人必須交10元門票錢,記者一路交了40元門票,給了兩張20元的正規票據,另一路交了180元,沒有得到正規票據.

據悉<<哈市西泉眼水庫保護區條例>>于XX年實施,主要是保護該地的水資源和森林資源.可是不知什么時候起,這里成了旅游勝地不但市民經常駕車前來度假,各種旅行社實習報告也將其開發為旅游線路,水庫雖然沒有掛起風景旅游區的標志,管理者卻大力發展起這項”事業”.

西泉眼水庫是阿什河上游的第一座控制性水利工程,具有防洪.灌溉.除澇.養魚等功能,總面積達40.86平方公里,總庫容4.78立方米.記者了解到,該水庫魚類資源相當豐富.但濫捕也頗為嚴重,在幾個賓館的廚房,很多從被唄頭的花鰱魚頭長寬都在20厘米以上.

庫區一類和二類保護區內還修建了大量度假建筑,距離閘區不遠有一排小紅樓,據當地人介紹,小紅樓在水庫開放不久就建了,來此度假者非常多,生活垃圾和污水都排到了水庫及庫區地下.記者在此看到,岸邊還漂著飲料盒和縮料袋.林邊也有未熄滅的煙頭,一個偏僻處還堆著糞便.

篇9

XX年3月23日-4月10日

二、 實習地點

xxxx集團xx中心維修車間

三、 實習目的

大學的最后一個學期，我們在老師的帶領下，按照學校的統一部署到xxxx集團公司為期三周的畢業生產實習。

生產實習是高等院校為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。在生產實習過程中，學校也以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發揮作用。

通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人師傅學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。

我們在實習中了解到了工廠供配電系統，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程以及所在的維修車間的工作組織與實施基本情況。通過參觀實踐，使我開闊了眼界、拓寬了知識面。通過生產實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用為即將走上新的工作崗位奠定良好基礎。

四、實習內容

(一)、對企業的介紹

企業簡介

xxxx集團有限公司是國家“一五”期間建設的156項重點工程之一。主要生產金屬切削工具、礦山及油田鉆探采掘工具、硬質材料、鎢鉬制品、鉭鈮制品、稀有金屬粉末制品等六大系列產品。xx號稱“工業的牙齒”，廣泛應用于冶金、機械、地質、煤炭、石油、化工、電子、輕紡及國防軍工等領域，是一個基礎性產業，關系到國民經濟發展的質量和水平。公司目前下設1個產品專業事業部、13個生產廠、5家控股子公司，是國內最大的xx生產、科研、經營和出口基地，被xx省認定為“十大標志性工程”企業。公司擁有較強的技術創新能力。擁有國家級技術中心、分析測試中心和具有國際先進水平的研發中心。“十五”以來，累計投資20億元，重點建設了以金屬切削工具為主的xx工業園、以鎢冶煉為主的xx鎢制品有限公司和以印刷電路板微鉆為主的xxxx科技園，同時組織實施了鎢鉬、鉭鈮和xx老系統等10多項技術改造，多項生產技術達到或接近當代世界先進水平。技術創新投入達到銷售收入的4%，新產品對銷售收入的貢獻率達到25%以上。

公司擁有健全的營銷網絡。前移營銷平臺，著力構建以點帶面、點面結合、多層次、多渠道的立體營銷網絡，產品國內市場占有率30%左右，并銷往世界70多個國家和地區。“xx牌”商標1999年被國家工商行政管理局認定為中國馳名商標，并相繼在英國、丹麥、韓國、澳大利亞、以色列、加拿大等47個國家與地區注冊。“xx牌”xx于XX年被國家技術監督局評為“中國名牌”產品。

公司改革改制穩步推進。強力推進三項制度改革，實行競爭上崗制度，基本建立了員工能進能出的用工機制;打破干部終身制，推行任期合同管理，基本建立了干部能上能下的用人機制;執行崗位工薪制、經濟責任制，基本建立了收入能升能降的分配機制。公司全面完成了輔業單位的分離改制，中小學、離退休管理等社會職能基本移交地方政府。

公司形成了較為完整的企業文化。秉承“世界工具，財富利器”的經營理念，持守“精誠創造價值”的核心價值觀，堅持管理“以心為本”的管理理念，遵從“精以敬業，誠以待人”的行為基準，大力弘揚“追求過硬，進取無限”的企業精神，始終把“重科技，嚴管理，質量第一，xx牌產品全力滿足顧客需求”作為質量方針，追求“打造國際知名品牌，躋身世界xx強勢企業”的目標。不斷發展和豐富的企業文化，形成了推動企業前進的強大合力。

(二)安全教育

一 、安全教育學習的目的：

1 提高我們的安全意識

良好的安全意識是進行安全生產的首要前提，只有加強安全意識的宣傳教育，牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想，才能把安全工作落到實處。安全意識不強，違規操作、建章作業現象就會發生，違章指揮現象就有機可乘。

2 提高我們的安全知識水平

通過對我們進行安全生產教育，使我們掌握安全技術知識，提高實際安全操作技能，增強事故預防和應急處理的能力，并不斷更新知識，提高技能，才能做好安全生產工作，確保安全生產。

3 提高我們參加安全管理的積極性

我們作為企業的一員，搞好安全生產是我們切身利益之所在，與他人生命和家庭幸福息息相關的大事，我們要積極行動起來，自覺地參與安全管理，要進行廣泛的宣傳教育，使安全生產的思想深入人心，喚起我們強烈的事業心和責任感，從而把安全管理工作樹立在堅實的群眾基礎之中，確保安全生產，杜絕事故的發生。

二 、事故的發生及其預防：

1、事故發生的因素 人為因素——不安全行為 物的因素——不安全因素

2、發生事故的人為因素 1)、管理層因素; 2)、違章： a、錯誤操作 b、違章操作 c、蠻干 3)、安全責任意識不強。

3.預防措施

1)、抓群防，是實現安全生產的關鍵所在2)、制度管理，是落實安全生產的根本3)、態度嚴謹，盡職盡責，是杜絕事故、落實安全的重點

三、入廠主要安全注意事項

1、防火防爆 2、防塵防毒 3、防止灼燙傷 4、防止觸電 5、防止機械傷害 6、防止高處墜落 7、防止車輛傷害 8、防止起重機械傷害 9、防止物體打擊 10、班前班中不得飲酒

(三)進廠實習階段

1. 進廠以來的工作內容

3月23日在進入進廠實習階段我們在公司培訓中心接受有關人員對公司的基本情況介紹以及接受三級安全教育和保密員對實習生進行保密知識教育。分組到分廠和車間實習，主要在xx廠、110kv變電站和公司xx中心的維修車間維修電工班。工段有關領導向我們介紹情況并對我們提出實習期間的要求和車間的有關安全教育，并把我們分到班組跟師傅學習實踐，到班組后班長交待明天的工作內容以及實習期間的注意事項。

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篇10

一. 樂天食品加工廠

樂天公司創建于1948年，從建立至今，始終以最高的技術、最好的原料、最先進的設備為出發點，向小學班主任年度總結第一的目標奮進。現在，樂天集團的事業已經擴展到全世界包括中國、日本在內的9個國家。

樂天(中國)食品有限公司主要從事糕點、糖果、兒童食品、飲料的開發、生產和銷售。一期生產樂天"派"系列產品;二期推出了深受青少年喜愛的"小熊餅"系列;三期又推出了口香糖、泡泡糖系列產品，XX年9月健康護齒產品：木糖醇無糖口香糖正式上市。

實習的第實習報告上午，在老師的帶領下，我們來到了位于食品報告的亦莊高科技園區，高校教師入黨申請書食品工廠就坐落于此，這里環境幽美，交通便利。在有關負責人的引導下，我們參觀了食品實習的派、小熊餅和口香糖的生產線，在這個過程之前，我們穿戴好讀后感范文為我們準備的帽子、白外衣還有鞋套，每次進入車間之前還要進行手部以及全身的酒精消毒，這樣，食品的衛生食品報告就有了保障。

工廠報告實習以課程實習為主，課程實習是學習食品科學與工程專業的一項重要的高中班主任工作總結教學環節，旨在開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是參觀一系列食品加工廠，請企業技術管理和企業管理人以講座的形式介紹有關內容，下生產工廠實習參觀，向企業的現場管理、技術生產工作人員學習請教相關知識。通過本次實習學到了很多課本上學不到的東西，對食品生產有了進一步的認識。

二. 北京食品實習啤酒廠

北京燕京啤酒集團公司是以1980年建廠的原北京燕京啤酒廠為核心發展組建起來的國有大型一檔企業，食品工廠二級企業，1997年完成股份制改造，募集設立北京燕京工廠報告股份有限公司，給企業注入了活力。在發展中，燕京堅持規模擴展和效益增加并舉的方針，經過三步大跨越，從食品工廠實習報告時投資640萬元的小型啤酒企業，發展成為擁有總資產工商銀行實習報告億元，員工18000人，占地233萬平方米、年產銷能力超過200萬噸的全國大型啤酒企業集團。目前，燕京啤酒集團是國務院重點支持的520家大型企業之一，下屬擁有控股子公司(廠)十八個，其中啤酒生產企業十二個，相關和大學生求職簡歷下載產品企業六家。產品有七大類50多個品種。工廠實習產品為啤酒，約占公司總收入的90%以上，主業非常突出。

燕京啤酒酒液清亮透明，泡沫潔白、細膩、持久掛杯、口味純正、柔和爽口，是國家首批質量認證產品，并被指定為人民大會堂國宴特供酒，中國國際航空公司空中配餐專用酒，三十余次在實習報告啤酒質量評比中獲大獎，"燕京牌"啤酒注冊商標是中國馳名商標。

我們首先進入了華麗的燕京啤酒廠的科技大廈，我們通過啤酒廠發展的紀錄片看到食品工廠企業科技的發達和資金的雄厚。通過大廈我們來到了啤酒三國演義讀后感500的廠房車間。映入眼簾的是幾個巨大的罐子，那就是糖化罐。罐的溫度非常高，有些燙手。罐中是讓發芽的大麥中的林業局工會工作總結脫出，以備將來的發酵釀酒而用。接著，糖化后的大麥芽糖汁要經過微生物的發酵。在這期間，工作人員會在其中加入啤酒花，這樣就賦予了啤酒特殊的香味。啤酒的種類之多是其它酒類無法比擬的。人們在啤酒中添加各種果汁，即可以得到果味啤酒;降低啤酒中的酒精含量，而又保有啤酒原有的香味和口感，即制成了無醇啤酒;未經過巴氏滅菌的啤酒就是生啤酒。另外，啤酒內的二氧化碳氣體都是啤酒釀造過程中產生的，而不是添加進去的。接下來就是啤酒的灌裝。這可是一條完全自動化的機械生產流程，灌裝過程無須人為的幫助，工作人員只需檢驗酒中是否有雜質以及一些簡單搬運、挪動調整和打掃的工作。機器會完成對酒瓶消毒、清洗、裝灌、封蓋、貼標簽、打碼、裝箱、封箱等一系列的全過程。之后，我們有幸品嘗到剛釀造好的啤酒，從中體會到科技的味道。

此次實習使我們了解了我國現代的釀造技術和現代化流水機械化生產。簡單了解啤酒的制作工藝和簡單流程。了解我國國有企業的發展道路和未來前景，以調整自身的素質，方便今后更快更好的投身到將來的現代化、高科技生產模式當中去，為做好未來的技術性人才做好充分的準備。

三. 北京鵬程制肉廠

北京順鑫農業股份有限公司鵬程食品分公司是一家集畜牧養殖、生豬屠宰及肉制品深加工、物流配送于一體的農業產業化龍頭企業，是北京市最大的生豬屠宰加工企業。于1998年完成了股份改造，成為了北京順鑫農業股份有限公司的分公司。近年來，公司通過實施品牌化經營和市場最大化的經營戰略思想，堅持走綠色產業之路，用現代技術改造傳統肉食加工產業，建立起了達到歐盟標準的全國唯一線的自動化生豬屠宰線和達到出口標準的肉食品加工生產線，提高了食品的安全性，擴大了對終端市場的占有率。目前已形成了完善的營銷網絡，該公司年生豬屠宰量突破300萬頭，位居全國第五，在北京市場上擁有XX多家銷售網點，生鮮肉制品擁有45%以上的北京市場份額。鵬程牌生鮮肉產品連續多年均被指定為全國"兩會"等重要會議的特品，并成為北京地區最大的安全肉食品生產基地，鵬程品牌具有了較高的知名度和廣譽度。

XX年，經國家工商行政管理總局商標評審委員會評選，鵬程食品分公司的"鵬程"商標被評定為"中國馳名商標"。鵬程食品分公司在全國首家提出了"放心肉"的承諾，并率先通過了iso9001國際質量管理體系認證、h accp認證，首批獲得全國工業產品生產許可證(qs)、國家無公害農產品認證，國內首批出口衛生注冊企業。