導語：如何才能寫好一篇公益推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在深入市場調查基礎上，我們注意到以下特點：

項目優勢：

1、本品提出消除腦疲勞的概念，相對于目前市場上健腦保健品來說，具有新特點；

2、本品的主要成分瓜拿納取自于巴西，其成分具有吸引力；

3、怡冠公司從舉辦消除腦疲勞專家研討會入手，推廣產品，體現了科學引導消費的營銷思路，可以大大提高產品的征服力；

就推廣時機講，有如下特點：

l、本品推出正值夏季，市飲料需求的旺季

2、本方案時限內初期國內有社會廣泛關注的世界杯大賽

3、本方案時限內中期國內有人們普遍關注的高考

4、本方案時限內后期正是中小學生新生入學階段

項目面臨挑戰：

1、需求旺季，商家云集，要在強勢競爭中搶占市場，必將加大推廣成本；

2、幾年來，許多健腦保健品令人失望，對消費者的科學引導與教育難度較大；

3、人們對于高考期間補腦食品普遍報著寧信其有，不信其無，反正吃了沒壞處的態度，消費積極性不高；

4、目前，已有腦輕松、腦靈通、腦白金、龜鱉丸、腦力健、腦精英、生命一號等健腦產品在爭奪高考市場，瓜拿納主打健腦品牌具有一定難度。

為此，我們設定的營銷推廣戰略指導思想是：

1、著力推出產品定位細分策略，一是產品類型上屬功能型飲料，區別于一般保健食品；二是主要功能上是消除腦疲勞，區別于一般的傳統的DHA類健腦食品。

2、在推廣策略上突出科學引路，教育說服消費者，以理性引導為主；

3、針對本品具有新產品、新成分、新概念的特點，通過參與人們普遍關注的社會事件，強勢進入市場，迅速提高其知名度與美譽度。 二、怡冠功能型飲料的研討會

邀請中國飲料工業協會、廣東省食品工業總公司專家：

邀請媒體：

廣州日報、羊城晚報、南方日報、南方都市報、信息時報、新快報 、GDTV、GZTV、STV

目標設定：在廣州主流媒體顯著位置怡冠功能型飲料的研討會的消息 三、怡冠功能型飲料市場行銷活動

1、怡冠杯世界足壇知識大賽

項目實施：

5月30日在羊城晚報刊登怡冠杯世界足壇知識大賽啟事

6月1日——6月25日在《羊城晚報》開辟“怡冠杯”世界足壇知識大賽題目專欄

6月28日在《羊城晚報》上公布競賽結果

6月30日在商業廣場舉行頒獎晚會。

【提示：要做好充分的準備：對會場精心策劃，布置得新穎獨特，公司制作的"瓜拿納"大型廣告宣傳畫要醒目搶眼。通過會場的大屏幕反復播放產品宣傳樣片，同時做現場品嘗活動，讓消費者了解、認知怡冠產品的優良內在品質，加上現場的一系列的優惠政策（包括現場抽獎、搭贈、贈送紀念品等），促進銷售。 】

獎金標準：

一等獎　 一名1000元

二等獎　 二名500元

三等獎　 三名300元

項目目標設定：吸引市民對怡冠品牌的關注，也與同步推出的廣告相配合。

2、怡冠高考狀元獎勵活動

項目運作：

l、在廣州日報、羊城晚報同時刊登怡冠高考狀元獎勵活動啟事

2、在廣州日報、羊城晚報同時公布怡冠高考狀元名單。

3、舉行頒獎大會

4、在新聞媒體消息

5、迎接高考期間如何消除腦疲勞專家咨詢活動日

時間：每逢雙休日

地點：市內主要廣場（如人民廣場、烈士陵園廣場、體育中心等）

項目目標設定：

1、利用市民關注的事件引起市民對怡冠品牌的關注

2、強化市民的科學消費意識：瓜拿納——科學健腦新概念 四、怡冠功能型飲料市場促銷手段

1、廣泛鋪貨：超級市場、速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場、西點面包店、咖啡廳、餐廳、飯店、車站，機場、機關營區福利站、學校福利社、小吃店、公車票亭、自動售貨機等，做到在市區的任何一個角落，任何一家小店里，都能見到怡冠這個品牌。24小時便利店深入居民區提供購買便利。

2、試飲促銷

3、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

4、贈獎：集盒上剪角即送贈品

5、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真等

6、超市促銷：飲料70％以上是中動性消費(消費者受產品陳列吸引而臨時發生的購買行為)，在自選式大賣場提供充足的貨品選擇和低價、高品質服務，做到生動化陳列、盡可能大、盡可能多、盡可能醒目地明碼標價，盡可能美觀且風格一致的堆頭、端架、貨架陳列，加強陳列效果，規劃傳播策略，提升品牌形象，增加產品附加值，使消費者覺得物有所值。

建立周五到周曰的超市的"促銷期"制度。與超市搞聯合SP，增進雙方合作關系(促銷應考慮雙方利益)，如：A．連鎖超市評選銷量最大或超額最多的冠軍店，給該店經理或員工獎勵；B．特殊節日(圣誕節、情人節)為超市提供帶本公司標識的圣誕樹、燈塔等飾物；C．消費者買本公司產品可得合作代金券--可在該超市任一分店購買其他產品；D．消費者在該超市購物滿若干元送本公司禮品一份；E．超市慶典或節日提供特價／免費飲料。

7、力推大包裝(1.25L、2L產品)，方便消費者全家共享；力推多支產品包裝(如半打包裝、三聯包、捆扎銷售、禮品包等)，可方便攜帶，又可促成擴張性消費(家里放的越多，就喝得越多)；制訂多包裝的促銷價，鼓勵消費者一次性購買多一點。

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。 五、消除腦疲勞，全身更輕松

——專訪怡冠總裁

項目內容： 選定《南方都市報》刊登全版專題采訪文章

項目目標設定：使市民詳細了解怡冠的瓜拿納產品的具體情況 六、怡冠瓜拿納功能型飲料推廣廣告策略

項目內容：

產品定位：由國家體育科研所研制出的含純天然植物因子的怡冠天然動力系列保健飲品，主要分功能飲品和運動飲品兩大類。功能飲品主要原料中的瓜拿納因子源于巴西參果中的一種特殊物質，能有效調節神經系統，快速補充大腦所需營養，并能清理人體的循環系統，增強神經元的反應能力和反應速度。

廣告定位：消除腦疲勞，全身更輕松！

廣告投放組合：

1、電視：香港亞洲電視本港臺18時—18時30分（15秒/天）

無線電視翡翠臺18時30分—19時（15秒/天）

2、報紙：羊城晚報開辟專欄：腦疲勞與健腦功能飲料專欄系列文章20篇（500字/篇）

信息時報、新快報、羊城體育刊登廣告（1/4版套紅1次/3天）

南方都市報特約專欄刊頭（1次/天）

3、路牌: 首選東山區、天河區、越秀區主要道路（30塊）

4、車體：主要在東山區、天河區、越秀區主要線路（15條）

【提示：腦疲勞與健腦功能飲料專欄系列文章，要避免僅僅幾篇介紹公司和產品的文章，在報上反復用，結果讓人看煩了的現象。力求不但口徑統一，而且千變萬化。 具體設計如下一些軟文：

1、企業歷史。企業從創立到現在的歷程、故事，產品引進開發過程；

2、企業規模。包括經營規模、科技人員與技術等企業發展狀況；

3、企業產品。 從科學的角度論述產品的新價值。因為產品是推動社會進步的物質基礎。社會的進步主要是通過產品來讓人們感知的，從這個角度來認識產品，從中找出具有新聞性的東西。

4、市場和行業地位。包括我們的市場影響力、行業領跑者地位等。

5、企業規劃。包括公司制定的一段時間內的目標、戰略發展方向、計劃等。

6、企業方法。包括企業文化、管理經營模式，也可以是獨特的經營管理策略等。

7、重點人物。包括公司的董事長、總經理等在公司發展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。

8、活動。策劃有特點、有影響力的活動以引起媒體的關注和報道。

軟文要堅持兩點原則：

第一， 一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業所處行業有關的專刊、專版、專欄。

篇2

一、充分認識加快推進基層農技推廣體系改革與建設的重要性和緊迫性

加快基層農技推廣體系建設步伐，是轉變農業發展方式、發展現代農業的迫切需要；是加強農技推廣隊伍建設，切實提升公共服務能力的迫切需要；是管理體制、更好履行職責的迫切需要。作為農技推廣體系中重要組成部分的基層農技推廣機構，是國家設立在基層的公益組織，對于推進農業產業結構戰略性調整、提高農業綜合生產效益，發揮著不可替代的重要作用。因此，各級各有關部門要從全局的高度，深刻領會中央、國務院和農業部及省政府關于深化改革加強基層農技推廣體系建設的決策部署精神，堅持以科學發展觀為指導，增強責任意識，加強組織領導，創新管理體制，強化機構公益性職能，保障工作經費，切實全面加強基層農技推廣體系建設。

二、建立健全權責明確的農技推廣機制

圍繞機構職能、管理體制，健全完善基層農技推廣機制，努力構建職責明確、服務到位、充滿活力的多元化基層農技推廣體系。

（一）明確新形勢下基層農技推廣機構的公益性職能。當前，我區已設立江南、浮橋、金龍、常泰4個街道企業和農業服務中心，作為基層農技推廣機構。在新形勢下要進一步明確其公益性職能，并進一步細化成工作任務，明確職責和要求，具體落實到每個農技推廣機構和每位農技人員。

（二）區、街道農技推廣機構管理體制。結合我區農技推廣工作實際，對街道農技推廣機構實行雙重管理體制，以街道辦事處管理為主，區農林水局作為業務主管部門負責業務指導和培訓。街道農技推廣機構人員調配、考評、晉升及職稱聘用，要充分征詢區農林水局的意見。

（三）科學核定人員編制。根據街道農技推廣機構承擔的職能和任務，由相關職能部門按程序核定各街道企業和農業服務中心的人員編制，保證其農技推廣公益性職能的履行。

三、加強培訓，提高農技隊伍整體素質

要重視街道農技人員知識更新、繼續再教育及學歷提升，積極創造和改善街道農技人員培訓教育條件。要結合年度工作重點、中心任務制定年度培訓計劃，分期分批組織街道農技人員進行專業培訓、參加上級業務部門繼續再教育培訓；要鼓勵街道農技人員積極參加在職學習提高專業學歷，所需經費按有關規定予以報銷。通過院校進修、轉專業培訓、集中培訓、函授自考等多種形式，促進街道農技人員的知識更新，改善農技人員的專業結構，提高整體農技推廣隊伍素質和業務水平，增強農技服務的針對性和有效性，不斷適應和滿足新時期農業種養多元化、技術要求多元化、服務對象多元化的要求。

四、強化領導，切實保障改革工作的順利進行

（一）加強領導。成立由區政府分管副區長擔任組長，區農林水局牽頭，區直有關部門及新區4個街道辦事處參加的“區基層農技推廣體系改革與建設協調小組”，統籌指導基層農技推廣體系改革與建設工作。區農林水局要切實履行好職責，加強與有關部門的溝通協調，爭取各方支持，形成合力，共同、順利推進該項改革與建設工作。

篇3

一、活動背景

9月10日教師節即將來臨，隨著國家對教育的越來越重視，教師的收入水平和社會地位的提高，教師這一群體的消費水來也越來越高，而且我國歷來有尊師重教的美德，所以在教師節前夕策劃一場專門針對老師的推廣促銷活動，無疑可以樹立良好的企業口碑和社會形象，為十一銷售高峰做好預熱。

二、活動目的

1　通過針對教師節的一系列活動(包括公益活動)，提高企業知名度和產品認知度。

2　以教師作為切入點帶動教師生活圈子的潛在客戶形成銷售。

3　在十一銷售旺季之前截流一部分消費者，并為旺季來臨做好鋪墊，打好基礎。

三、活動時間

9月5號～9月15號

四、活動主題

“金秋喜迎教師節　美亞美‘油’中表敬意”――美亞美豆漿機教師關愛活動

五、活動對象

市內人民教師及家屬、朋友等。

六、活動內容

1　買就‘油’禮，

在活動期間，凡持‘教師證’來購買產品的顧客，均可免費獲贈’魯花’牌花生油一桶。

(購買常規產品，送5L裝。特價產品送2.5L裝)

2　服務升級

活動期間購買美亞美產品的顧客，均送教師節VIP服務卡一張。憑此卡可享受

(1)市區二環內免費送貨上門。

(2)保修期限延長一年時間。

(3)1年內如果出現質量問題，可享受免費上門維修服務。

3　教師關愛公益活動

選擇比較大的5所中學，并與其后勤部門聯系，給每個學校的教職工食堂捐贈美亞美小型商用機一臺，并配送豆漿黃豆10盒。條件是：a.在每個食堂放個×展架(內容是介紹豆漿的養生保健功效，順便植入品牌介紹和教師節活動方案及聯系電話。b.從9月5號到15號免費供應教師豆漿)

4　為活動期間的每位客戶建立檔案，以后每年教師節優先發送活動信息，并可享受更大優惠。

七、活動地點

市內備KA賣場，電器城及專賣店，郊縣客戶可根據實際情況酌情制定方案。(如送油等)

八、推廣支持

1　印刷活動單頁5000份，在8月31號前利用中午或下午放學時間去各學校門口，發給老師。

2　在當地有影響力的主要媒體《燕趙晚報》上刊登2期軟文(8月31號和9月5號)，介紹品牌和本次促銷活動。

3　一般在教師節前后，政府有關部門都會有一些慰問活動，可以借助他們的活動，去贈送商用機和一些慰問品。一般這種活動都會上電視，這樣可以花小錢，辦大事。

4　給每個參加活動的終端提供條幅，地貼、海報、×展架等推廣物料。

九、現場布置

1　每個有條件的終端都要張貼活動條幅海報和地貼，擺放×展架，營造促銷氣氛。

2　用贈品油在最顯眼的位置做一個梯形的堆頭，吸引眼球。

3　9月4號起在人流量比較大的北國電器商城和國美中陽店廣場上支拱門造勢(拱門上懸掛活動條幅)。

十、推進時間表

十一、費用預算

1　5000份單頁費用為600元

2　條幅、×展架、地貼、海報費用。共計640元。

3　兩期報紙軟文費用5000元。

4　禮品油。5L 200桶共14000元，2.5L裝100桶共3500元。總計：17500元。

5　向學校捐贈商用機及黃豆成本共計2000元。

其中1～3項共計6240元主要是作推廣，由廠家負責。

4～5項共計19500元由商自己負責。

十二、預期銷量

篇4

【廣告】mediacom

【制作公司】騰訊

背景與挑戰：

多樂士是知名油漆品牌，每年全球有5000萬戶家庭在使用多樂士油漆。多樂士一直延續自己的公益項目，為山區孩子學校粉刷教室、贈送教學用品，在移動互聯網時代，如何將每年一度的多樂士公益項目聲量放大，讓更多人卷入、更多人知曉。

目標受眾分析：

多樂士的受眾是有一定消費能力、喜歡流行、生活健康。在移動互聯網時代，微信被普遍認為是覆蓋范圍最廣、并能有效觸及優質用戶的媒介。

其中微信運動是微信最新推出的應用，無需手環和APP，即可記錄用戶每天行走步數，還能和好友PK運動量，自2015年2月此功能上線后備受追捧，活躍用戶已達到上千萬。

并且iPhone5s以上版本才會更好的使用微信運動功能，所以在一定程度上已經精準了高端時尚人群。

營銷策略：

多樂士，微信運動添彩童年，用戶捐獻自己的行走步數，由多樂士帶為捐贈公益基金。利己利人，讓你運動的步數，變成山區孩子們的禮物。

整合手機QQ健康，活動在QQ健康上同步進行；聯合騰訊公益、騰訊網進行傳播推廣；甚至騰訊游戲的天天酷跑游戲，也助陣到傳播行列。

實施方案：

Step-1：用戶關注微信運動賬號；

Step-2：記錄行走步數，以10000步為單位進行捐贈；

Step-3：多樂士將用戶的步數兌換成現金，捐獻給山區學校，用來粉刷學校、購買電腦、籃球、學習用品等…

騰訊高層馬化騰等領導對項目高度關注并給出了很多優化建議，對此我們的設計團隊迅速響應，不斷嘗試與迭代方案，產品的用戶體驗得到了進一步提升。

篇5

2021年12月3日是第30個國際殘疾人日，為充分履行盲協代表、服務、維權、監督職能，進一步提升贛縣區盲協工作能力，引導全區盲人按摩行業健康可持續發展，弘揚尊老敬老愛老風尚、傳播健康理念、促進健康贛縣建設，區老年大學、區盲協、區愛心公益協會決定聯合組織開展“愛心服務傳遞健康，助力建設健康贛縣”志愿服務主題活動，現將活動方案制定如下。

一、活動主題

“愛心服務傳遞健康，助力建設健康贛縣”

二、活動時間及地點

1、活動時間：2021年12月10日

2、活動地點：贛縣區老年活動中心（楊仙大道）

三、參加人員

1、關工委領導、老年大學領導、退休老干部、老同志、老年大學學員

2、區殘聯領導和工作人員

3、盲人協會志愿者全體成員、熱心盲友、愛心公益志愿者

4、社會愛心人士

四、活動流程

1、鄉下和外地盲人于12月10日早上7:30～8:30在贛縣區汽車總站統一上車（過時不候）,城區盲人和其他參加人員于8:45前直接到老年活動中心（楊仙大道）集中。

2、上午9點舉行贛縣區盲人協會按摩志愿服務隊成立及授旗儀式和活動啟動儀式

3、9:45到11:45盲人按摩志愿服務

4、13:30到16:00到區老年活動中心觀看無障礙電影或舉行盲文推廣培訓，若有需求老年人要體驗盲人按摩就繼續盲人按摩志愿服務

5、16:00會議結束，組織盲友返程。

五、活動準備及注意事項：

（一）區殘聯劉新平、潘小露、劉娜、鐘婷負責活動協調，聯系老年活動中心、愛心公益志愿者協會，組織好活動啟動儀式，組織好無障礙觀影活動（或盲文推廣培訓）。

（二）區委老干部局丁振章負責組織參加活動的退休老同志，區老年大學肖菲負責組織參加活動的老年大學學員，協助安排部署場地和領導講話稿的準備。

（三）區盲人協會負責組織參加志愿按摩服務的盲友，活動所需物質采購。

（四）區愛心公益志愿者協會負責參加志愿服務志愿者招募，做好盲友們參加活動時往返接送和盲人志愿按摩中的輔助服務。

（五）注意事項：

1、執行衛生防疫部門相關防疫標準，活動人員掃碼測體溫，出示行程碼。

篇6

人生是一個角色不斷變化的舞臺。不同時期，因主演與客串之間選擇的不同，而演繹別樣的精彩。

他是一位超然的“隱者”。在這個物欲橫流日趨浮躁的時代，他“結廬”浮山腳下青島大學西畔的“瘦西湖”，潛心研修孔孟之道、稻盛和夫、與企業社會責任之間的內在邏輯；

他是一名孤獨的“行者”。骨子里“梁山好漢安邦濟貧”的基因，讓他在“創意為王”的行業背景下，秉承“在銷售中建立品牌”理念，力推“知力資本對接產業資本”的“智力風投”模式；

他是一名快樂的“歌者”。“生活者”概念的提出，為以往廠商家、消費者之間“裸的金錢關系”，注入更多內涵：企業存在是為了讓顧客生活的更好，而不只是賺取顧客的錢；工作快樂是生活快樂的重要組成，追求企業生產、生活者消費過程的快樂，是整個社會和諧安定的基礎。

他，就是青島智誠靈動營銷策劃機構董事長王成瑩。

問道

入營銷策劃界，對王成瑩而言，純屬“誤打誤撞的不務正業”。

1998年，青島大學本科畢業的王成瑩有兩個重要選擇：報考公務員或者到法院上班。前者是眾多學子的追求，對出身農村曾飽受貧窮困擾的王成瑩更具吸引力；后者則是專業使然。

然而，王成瑩卻做了一個令人意外的選擇：留在青島，進雅泰電器工作。

從出生山東西部的梁山縣，到落戶“黃海明珠”山東東部的青島市，完成人生第一次跨越的王成瑩，面臨的挑戰不只是空間的轉移。

從政，缺少人脈資源；創業，沒有啟動資金；對一個“空降”到青島的異鄉青年，事業在哪里？未來的路該如何規劃？

不做總統，就做廣告人。

美國前總統羅斯福的職業規劃，同樣成為準備“下海弄潮”的王成瑩搏擊風浪的“燈塔”。

“很感謝雅泰電器給了我學習展示的平臺，我也很懷念當年的時光。”回憶起職業生涯的開端，王成瑩充滿留戀：“當時公司訂了很多報紙，周末大部分時光都花在看報上了，看到有好的創意、想法，就記下來，寫成方案，周一上交給公司。”

作為雅泰電器招聘的第一名應屆畢業生，王成瑩的幸運還在于當時的雅泰電器，幾乎與現在的國美、蘇寧等家電零售巨頭處于同一起跑線上。

對人口只有三四百萬的青島市區而言，商家在廣告宣傳、營銷策劃、活動促銷鮮有秘密可言。憑著“我們的方案只要比對手優秀一點點即可”的學習心態，在王成瑩的奮斗下，雅泰電器在品牌建設、推廣方面，取得了令人矚目的成績。

“每每看到自己的方案被采納，在雅泰電器所有分店里執行推廣，是我最興奮的時候。”王成瑩坦言，從第一個方案“試水”的心懷忐忑，到習慣了一個個方案的圓滿執行，自己對營銷策劃的信心和底氣就這樣慢慢積累形成。

“當時的愿望就是要做一家專業的策劃公司，覺得做策劃很好玩，很有意思。”2002年，王成瑩實現了自己的愿望，成立智誠靈動。

從習慣了率領小分隊甚至單兵作戰到統領全軍，王成瑩需要適應的不僅是角色的轉變，公司所服務行業特有的專業知識，成為繞不過去的“坎”。

2002年，他攻讀中國傳媒大學廣告學研究生，只為對廣告、咨詢有更多“取法乎上”的專業素養。2012年，他又準備報考管理學博士。在他看來，淵博的知識和積極進取的學習心態是做營銷策劃的基礎。

除了學院派的專業知識，王成瑩還廣泛涉獵儒家孔孟之道，佛學禪意之經。作為山東稻盛和夫經營哲學研究會的副理事長，王成瑩對稻盛和夫的經營哲學也頗有研究。

王成瑩很慶幸自己能做營銷策劃，多年來，能近距離的與那些優秀的企業家接觸，向他們學習。

“每一個企業家都是行業中出類拔萃的人物，其成功的經驗甚或失敗的教訓都值得我學習借鑒。”作為太陽雨戰略合作伙伴的王成瑩，談及今年12月10日參加太陽雨新聞會的一個細節：“從衛生間回到會議室準備關門時，太陽雨集團董事長徐新建看到后面還有兩個人，就站在門口等著，直到他們進來后再隨手關門。這是一個很小的細節，但正是這些細節的積累，成就了他的大業。”

探索

青島海博家居是智誠靈動服務的第一個戰略客戶，也是合作時間最長的客戶。到今天已經合作了8年。

從成功打造“家居風向標”引領青島家居潮流，到開創家居商場大型抽獎模式的行業先河，再到豎起“買家具，買建材，信海博”的“信”運營大旗，王成瑩將在雅泰電器積累的大型賣場的策劃、促銷、品牌傳播經驗，發揮得淋漓盡致。

海博家居于是成為青島家居業的“龍頭”。與智誠靈動合作的8年時間，海博家居從規模到影響力都取得快速發展：家居賣場從2家發展到6家，租金從當初的0.5元／平方米／天，跳升到平均4元／平方米／天。

當然，這樣的“聯姻”也出現過間斷。海博家居中間曾經有一年中止了與智誠靈動的合作。

“雙方再度合作，恰恰說明智誠靈動對海博家居的價值。”談及與海博家居的長期合作，王成瑩出語坦然：“關于明年的合作，海博家居的老總沒說合不合作，只說2013年該怎么做，提了更加具體的要求。”

海博家居的成功，給王成瑩很大的啟示：“不是你需要顧客，而是顧客需要你，關鍵是你能不能滿足他的需要，為其創造價值。”

2012年12月11日，王成瑩過得格外開心。他談成了一筆“意料之外”的生意，客戶是智誠靈動現在的合作伙伴推薦的。

盡管這筆生意的協議額度不大，對方整體規模才2億元。但對王成瑩來說，這筆生意的意義非凡：“老客戶把自己的朋友介紹給我，成為我的新客戶，這是對智誠靈動的最大褒獎。當然，我的壓力也非常大，必須做好，不能夠對不起人家的信任啊！”

作為營銷策劃公司，王成瑩將服務的客戶分成四個層次：一是繼續合作；二是不僅繼續合作，還提高了服務費；三是提高服務費的同時，還能能拿到升值分紅獎金；第四則是策劃公司的最高境界，老客戶給公司介紹新客戶。

給予王成瑩“最高褒獎”的，是新界泵業股份公司的董事長許敏田。利用到山東日照考察之機，許董特意轉到青島給王成瑩介紹客戶。

作為上市公司“掌門人”，高度重視“公司盈利能力”的許董，自然把“能給公司帶來銷售增量”作為戰略合作的首要條件。而這，正是王成瑩及其團隊的“特長”。

不僅提供方案，還要給客戶答案，這就是智誠靈動融入式戰略合作的精髓：派出專業團隊入駐企業、策劃方案、協助客戶執行方案——這種與客戶“同呼吸、共命運”的合作模式，被王成瑩稱之為“智力風投”：基本服務費對應約定銷售量；對銷量的增加部分，客戶按約定比例給予獎勵。

智力風投模式的建立完善，同樣經歷了波折。

問：“你想把公司做成什么樣？”

答：“我要知道了還找你干嘛？”

問答之間，能明顯感覺到雙方關系的不融洽。作為給客戶提供智力服務的乙方，王成瑩已經習慣了被甲方很不客氣甚或很不友好的責問。

甲方是做空氣能熱水器的，以工程為主，找到王成瑩，是希望智誠靈動幫助他們進軍民用市場。

趕巧的是，見面的當天，甲方剛剛丟了一單大工程，心情極度不好，第一次談話就這樣不歡而散。

盡管心里不痛快，職業素質還是促使王成瑩，給甲方做了個簡單的合作溝通方案，遞交給老總就踏上回程。

本以為這件事就石沉大海了，豈料三個月后，甲方老總又親自給王成瑩電話，希望到青島再聊聊。

王成瑩事后才知道，原來該企業在這期間，找過北京一家知名咨詢公司，該公司給他提交了7本厚厚的方案。老總看后卻是一頭霧水，只說了句：

“這個方案到底要什么？垃圾！”

該企業選擇了與智誠靈動合作，但最后的結果還是以分手告終。分手的原因，還是雙方磨合過程中出現了溝通上的重大障礙。

但從這個“不算成功”的案例中，王成瑩卻獲得了極大的啟發：“客戶絕不是要方案，而是要答案。答案怎么來？一定是靠實干，要跟企業同呼吸，共命運。”

不斷地摸索與實踐，使得“智力風投”概念在新能源行業，成就了“光熱第一股”的輝煌。

2012年明21日，上海證券交易所大廳。

當日出東方董事長徐新建和連云港市市長共同敲響開市“第一槌”時，中國太陽能行業的光熱第一股一日出東方在主板正式上市。

興奮激動的人群中，除了徐新建，還有與之“攜手并肩”7年的王成瑩。

“7年來，智誠靈動團隊入駐太陽雨，共同面對市場。

從保熱墻技術保熱墻明星產品，再到保熱墻戰略；

從殘奧助威團到太陽雨公益慈善基金；

從一個年銷售額不到2億元的企業到第一家太陽能光熱上市公司。

智誠靈動一直和我們在一起，

與我們融合為一，全力以赴，

同呼吸，共命運，一起成長。”——這是徐新建寫給“老戰友”智誠靈動團隊成立十周年的賀詞。

“智力風投的關鍵是知本嫁接實業，把智力資本與實業資本產生的龐大流水線掛鉤。”日出東方太陽雨的成功，讓王成瑩看到了未來：“現在我們提出好的營銷策劃案，就有可能在一個幾十億的上市公司運作。但如果讓我現在自己去投資建立一個幾十億的企業，這幾乎不可能。”

“如果說太陽雨的成功有運氣的成分，那么我們現在正傾力打造第二個太陽雨——新界泵業。”立志將智誠靈動打造成專業公司的王成瑩，意識到專業的價值：

“比如，我是治感冒的專家，那么不管男女老少，只要是感冒我都能治。”

王成瑩分析，智誠靈動的專業就是品牌與策劃，但每個行業只選一家作為戰略合作伙伴，因為只有唯一，才能夠全心全意。同時，在服務上，智誠靈動也提出了全新的“狙擊手理念”，就是說，每服務一個新客戶都要慎重，都要全力以赴，就像狙擊手一樣，每開一槍都非常慎重，每一槍都是新的。

2011年4月，智誠靈動與新界泵業牽手成功。2011年，在行業整體不景氣的背景下，新界泵業成功實現銷售量增加1.5億；2012年上半年，銷售增量為1.8億，下半年的銷售增量有望突破1.3億。

“如果把‘智力風投’真正落在實處，公司一定能有跨越性發展。”王成瑩算了這樣一筆賬：如果公司常年穩定十個客戶，每個客戶的年服務費在300萬左右，十家就是3000萬。一個客戶配備4人團隊，十個就是40個人，再有40個人做配合，拿出2000萬做運營，還有1000萬的收入。當然，這十個客戶中，肯定會有服務得好拿到獎勵的。

更為重要的是，如果被服務公司能夠上市，智誠靈動將要求具有原始股的優先購買權。一旦上市，這將是一筆可觀的收入。同樣，如果感覺企業有潛力，智誠靈動將直接以智力服務入股，賺取十年后的錢。

“智力風投不僅僅是為了智誠靈動賺錢。”在王成瑩看來，幫助有夢想的人實現夢想，才是其最大的成就，也是承擔社會責任的表現。

跨越

真正讓王成瑩理解“責任”兩個字的內涵，恐怕還得從他人生中的那場巨變說起。

2008年，王成瑩喜得千金。

然而，全家還沒來得及高興，噩耗就從天而降：一直被醫院出示孕檢健康證明的女兒，被證實患有先天性癡呆。成長、上學、就業、成家——對女兒未來命運的恐瞑，讓他和妻子整天以淚洗面。

“當時，甚至產生過很卑鄙的念頭：把她偷偷扔掉。但是，當我、妻子、兒子三人共同決定要把她撫養成人的時候，真的感覺很快樂。很遺憾，女兒在四個月大時，疾病就奪去了她的生命。”這件事給了王成瑩很大的打擊，那段時間根本無心工作，2009年年終盤點：公司虧損150多萬，拖欠員工半年的工資。

苦難能把一個人撕碎，也能讓一個人更加堅強。

在公司最困難的時候，有人提出給王成瑩50萬年薪、1000萬股份，讓他負責擅長的品牌管理。“不是不心動，但還有那么多同事，身上總覺得有更多的責任。”

委婉拒絕了“收編”，挺過來的王成瑩，開始了重新“禪悟”。

“我真的非常感謝我的女兒，她就像菩薩一樣，是來度我的。”從那時起，以前吃喝玩樂樣樣不落人后的王成瑩，仿佛變了個人：不再喝酒，改吃素，開始研究佛教。

王成瑩“蛻變”的不只是生活習慣，更有對人生、對事業的重新定位。

得知女兒得病，從排斥到接受，考驗的是他的愛心、耐心、包容心和責任心，更直接成為其熱衷企業社會責任研究的“源動力”。

達則兼濟天下。

作為被服務公司的戰略咨詢顧問，王成瑩開始用公益、慈善理念，慢慢“浸潤”著他的客戶。

2008年，北京舉辦奧運會，全世界的目光都關注于此。王成瑩也在考慮，如何借力奧運，提升太陽雨的品牌？

到北京尋找資源的王成瑩，得知一個老朋友正在籌備與北京殘奧組委合作，希望在全國發起、組建殘奧助威團的公益活動。

兩個奧運，同樣精彩。

目光敏銳的王成瑩，馬上意識到這是個好機會：“這不是一個商業活動，而是一個公益活動，公益活動本身的特性，將極大提升企業的品牌影響力和美譽度。”

于是，王成瑩馬上準備了一個名為“全球的奧運會，世界的太陽雨”的方案，提出全面、高調參與殘奧助威團：在北京召開新聞會、舉行殘奧助威團成員全球海選、在全球銷售終端對殘奧助威團進行宣傳和推廣、參與殘奧會開幕式、為殘奧運動員助威等活動。

2008年4月20日晚，提案會在太陽雨集團的會議室開始，3個小時后，提案通過。

如果說殘奧助威團是智誠靈動開啟公益營銷的鑰匙，那么接下來的一系列的公益舉措，則更加堅定了王成瑩“大公益樹立大品牌，大品牌帶動大營銷”理念。

2009年10月28日，在王成瑩的積極推動下，捐獻總額為1000萬元的中國社會工作協會太陽雨公益慈善基金正式成立；

2010年4月，太陽雨“牽手”上海世博會“生命陽光館”，成為其“愛心合作伙伴”；

同年5月16日，在“太陽雨激情世博·生命陽光行一‘我的夢’文藝招待會”臨近結束時，太陽雨集團董事長徐新建向殘疾人藝術團團長邰麗華捐贈了世博陶；中國殘聯副主席呂世明親手將太陽雨愛心伙伴旗幟傳遞到徐新建手中，實現了太陽雨從殘奧到世博愛心延續的“無縫對接”；

2012年10月16日，太陽雨集團攜手韓紅，在拉薩開拍國內首個盲童公益微電影；太陽雨公益慈善基金、北京韓紅愛心慈善基金會與殘疾人福利基金會聯合籌建的“太陽雨·韓紅愛心盲童藝術團”也于現場創立。

幫助有夢想的人實現夢想。智誠靈動協助太陽雨集團成為“行業龍頭”，太陽雨又積極回饋社會；在這場氣勢恢宏的“愛心接力”中，每個人或組織都承擔著與之匹配的社會責任。

對王成瑩而言，承擔企業社會責任不是一句口號，而是要真正落在實處。

2012年12月22日，由中國社會工作協會、青島大學、青島企業聯合會主辦，智誠靈動營銷策劃機構、青島大學企業社會責任研究中心、《公益時報》承辦的“企業社會責任與發展高峰論壇暨青島大學企業社會責任研究中心”正式舉辦。

本次論壇旨在就企業社會責任展開充分深入研討，為領軍企業提供案例展示交流的平臺；同時，主辦方推出的“品牌圓夢公益行動”，將免費為有品牌夢想的企業家建設品牌，貢獻專業力量。

“積極承擔社會責任的企業，一定有一個團結、向上、快樂的團隊。”將智誠靈動的“壽命”確定為87年的王成瑩，有著獨到的理解：“智誠靈動的前八年都是‘撅著屁股干活’，但也正是這八年，為其夯實了基礎。正所謂七上八下，有了深耕下行的‘八’，隨之而來的一定是欣欣向上的‘七’。”

篇7

哪里有需求哪里就會有激烈的市場競爭，真正的營銷高手能夠在競爭對手的前面第一時間把產品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。所以那些坐在家里等生意上門的建材經銷商發現，最近他們的生意越來越難做了，來店里買東西的人越來越少不說，來的人也變得越來越精明，越來越懂得市場行情和產品特點越來越擅長砍價。當他們坐在板凳上愁眉苦臉等顧客上門的時候，一場轟轟烈烈的360°全面小區推廣活動正在以勢不可擋之勢展開。

還是在讀大學的時候，市場營銷的4C理論就告訴那些即將從事銷售行業的人們，便利性與產品同樣重要，是市場營銷活動最重要的組成部分。今天，他們在實踐中發現了便利性對于顧客滿意的重要，這種重要直接影響到顧客的購買決定，幸運的是他們同時還找到了提供便利性的方式和方法，那就是如何把產品以最快的速度直接送到顧客手中。于是，他們跟經銷商一起把產品搬到了小區，搬到了顧客的家里，開始了建材產品一對一營銷時代。建材產品到小區進行推廣現在已經不是什么稀罕事了，但是作為知名的建材品牌，如何整合資源進行系統的有成效的小區全面推廣，成功的案例并不太多。

一、小區推廣的現狀

目前建材產品在小區內推廣，主要存在以下幾點問題：

（一） 單兵作戰式的業務人員掃樓，這種業務人員通常為經銷商員工，基本素質不高，沒有經過系統的產品知識培訓，對企業品牌認知度不高。經銷商通常對其采取低底薪高提成的方式進行激勵，日常沒有管理放任自流。這種小區作業模式的最大優點就是成本投入不高，但是對廠家的品牌傷害很大，業務人員不能為業主提供增值服務，為了追求短期的銷售提成很可能采取死纏爛打、軟磨硬泡的方式進行產品推銷從而導致業主的反感，甚至會出現業務人員亂承諾、瞎宣傳等欺騙業主的行為；

（二） 在小區內進行堆頭展示促銷，這種推廣模式通常在小區開盤業主前來拿鑰匙時，經銷商發放產品優惠券或提品試用，以此吸引業主在裝修時采購本公司產品，同時在裝修集中階段進行大折扣的讓利從而形成銷售。這種模式沒法形成長期的品牌宣傳，活動一旦停止容易被競爭對手趁虛而入，如果現場展示物料太多，很可能會因為推廣人員的執行不到位導致現場展示不規范，從而影響公司長期努力建立起來的品牌形象，畢竟對業主來說，“耳聽為虛，眼見為實”；

（三） 在小區內設置小型的零售網點或提供樣板房，這種推廣模式相對而言比較穩定，能夠為業主提品的品牌宣傳和產品服務，小型零售網點就是公司的一個窗口，不光承載了小區內的部分銷售職能，更能夠為業主提供品牌、產品咨詢服務，同時還能讓業主親身體驗公司產品。這種模式的一點不足就是對導購人員的管理和激勵，小型零售點或樣板房往往承擔了更多的宣傳作用，業主通過小店了解大店，最終的購買往往會去大店，所以導購員的積極性不高，如何制定有效的激勵機制是解決這個問題的關鍵；

（四） 在小區內品牌（促銷活動）廣告，有些物業已經注意到這塊市場的存在，他們委托廣告公司在小區的顯要地段制作了一些廣告牌，然后再以適當的價格把這些廣告牌出租給建材廠家。這種硬廣告的宣傳形式，如果是不同的建材產品還能夠起到一點效果，如果是同樣的建材產品不同品牌集中投放的話，顯然效果會大打折扣。作為建材廠家，應該避免這種短兵相接的硬廣告投放，積極開發小區內其他廣告資源，如公益指示牌、樓層貼、電梯廣告等。

二、360°全面小區推廣

小區推廣作為終端前移的一種形式，在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出。成功的小區推廣，不僅能夠進行公司的品牌宣傳，更能夠直接形成壟斷性的小區銷售。那么怎樣才能使自己的品牌深入人心得到業主的認可呢，顯然，簡面的推廣已經無濟于事，在一個具有開發潛力的小區，進行360°全面推廣勢在必行。

（一） 小區的選擇與方案制定

作為建材產品經銷商首先需要對小區信息進行收集，選擇那些具有開發潛力的小區作為即將開展全面推廣的重點小區。具備開發潛力的小區主要從小區總體戶數、樓盤售出率、集中裝修時間、樓盤均價、小區所處位置、開發商實力、物業公司的知名度等幾個方面進行評估。

確定了作業小區以后，就需要針對小區的實際情況制定可行性的推廣方案。

在制定方案的過程中，首先要確定的是小區推廣活動的作業時間，一般選擇在集中裝修時間的6個月內進行；接著就要針對小區的實際情況確定推廣活動主題及階段性重點工作，針對不同檔次的小區，可以采取不同的主題促銷，低檔小區通常以低價、贈品等方式為主，高檔小區則采取產品現場體驗，上門安裝設計等方式；針對小區裝修的時間延續性，制定出集中裝修時間前一階段和后一階段的差異性推廣重點工作，前一階段以品牌推廣和促銷讓利為主，后一階段以免費送貨安裝，開展裝修房展示和業主意見反饋宣傳為主，以達到口碑傳播的效果；最后在方案中要明確參加推廣活動的人員名單與考核激勵方案。

制定了活動方案以后，經銷商要做的事情就是整合資源以最少地投入取得最大的推廣收益。經銷商需要把方案向廠家申報，從而得到廠家人員、技術、物料、費用等方面的支持；同時，與小區物業建立良好的客情關系，保障在推廣的過程中一路綠燈，在物業的支持下將推廣的深度做到淋漓盡致。

（二） 基礎建設與人員培訓

360°就是要從各個環節無孔不入地實現推廣規模的最大化，這種模式的表達公式是：

360°全面推廣=小區零售網點（樣板房）建設+主干道產品堆頭展示+小區廣告投放（硬廣告、公益性廣告）+ DM單頁發放（信箱投遞）+業務人員入戶拜訪+手機短信滲透+業主論壇炒作

在開展小區推廣初期階段，經銷商應該快速完成此項工作的基礎設施建設，重點是小區零售網點的建設與廣告投放。小區零售網點的建設要求選擇靠近小區正門入口的門面房，面積選擇20~30平方米之間，租期6個月，裝修時盡量采用可移動式的柜體方便拆卸，在產品展示的選擇上應該以公司的新品和暢銷品展示為主，強調本公司產品與其他品牌之間的差異突出我公司產品賣點，同時店內留有足夠的空間進行品牌形象LOGO展示和產品資料的宣傳。小區廣告主要通過以下幾個方面進行投放：小區硬廣告，包括小區內立牌、路燈旗桿、電梯廣告等；公益性廣告包括門衛使用的太陽傘、樓層貼、郵政編碼指示牌、公共設施及草坪提示牌、停車場指示牌以及高檔小區制作的業主入住指南；聯合售樓處播放企業宣傳短片，小區內懸掛企業恭賀業主喬遷條幅。當然，此處的基礎設施建設還包括短信平臺的組建及常規性推廣物料、宣傳單頁的準備。

在完成了基礎設施建設以后，經銷商需要對參加本次作業的人員進行系統深入的培訓，培訓內容主要包括本次小區推廣活動內容、執行標準以及考核措施，邀請廠家業務人員再次進行產品知識培訓，并組織業務人員進行入戶拜訪演練。只有經過培訓考試合格后，業務人員才能正式操作本次活動。

（三） 推廣過程監控與修正

在進行小區推廣的過程中，經銷商需要加強對各環節執行人員的考核管理，以免出現紕漏。指定一名總負責人，負責推廣各項工作的管理。在物料的管理上，保障在作業期間內，零售網點的正常運行不受影響，堆頭展示的物料不受損壞，各類廣告信息按約定得到有效輸出；在人員管理上，以日報表的形式進行信息反饋，主要報表信息包括《業主信息登記表》、《水電工信息登記表》，通過這兩張表格檢驗業務人員的工作狀況。

在進行推廣的過程中，常常會受到突發因素的影響，使得工作無法按計劃進行開展，此時就需要執行本次活動的負責人能夠臨危決斷，及時地調整作業的方向和策略。比如在進行贈品促銷的過程中，突然有一天有競品進入該小區以同樣的方式進行現場推廣，并且贈送的贈品力度比我們要大，此時的總負責人就應該作出決斷是繼續按計劃推廣還是采取其他策略。一般的經驗告訴我們，如果是硬拼很容易吃敗仗的是我們，此時我們可以調整方向主攻水電工、家裝公司等隱性渠道，也可以與其他建材產品進行現場聯合推廣，從而使業主覺得獲得更大的實惠。

再完美的方案在執行的過程中都會碰到各種各樣的問題，小區推廣的最終成績取決于團隊的戰斗力和作業人員的綜合素質。如何調動業務人員的積極性，讓他們能夠主動熱情地進行入戶拜訪和產品推銷，這才是360°全面推廣的核心。

（四） 推廣活動的總結與后期跟進

篇8

今年，無限極養生行走日再度與慈善活動結合，攜手中國青少年發展基金會、思利及人公益基金會，搭建“無限極快樂足球”公益項目募款平臺，將“行走、快樂、公益慈善”融合，與農村和貧困地區的兒童一起體會足球所帶來的簡單快樂，發現、呵護每個孩子身上的閃光點。

為夢加油

在中國部分農村和貧困地區，因種種現實問題，孩子們難以實現簡單的快樂足球夢想。為幫助這些地區創造足球教育氛圍，保證足球運動持續在學校的開展，2015年，無限極首度聯合中國青少年發展基金會，推出為農村與貧困地區小學兒童打造的足球普及、培訓、比賽和營養提升為一體的公益項目――無限極快樂足球。無限極通過行走日平臺募款214萬元，為全國30所小學捐贈足球設備，招募、選拔支教老師，為450名小學生提供足球訓練和營養加餐。

2016年，“無限極快樂足球”繼續在全國資助20支無限極快樂足球隊，延續去年的愛心善行。同時，這也是無限極（中國）有限公司發起并組織實施的“增健護航青少年成長計劃”中的重要組成部分。

根據2016無限極快樂足球的資助方案，受助學生將獲得夢寐以求的足球、球服、球鞋，以及球門等球場設施，參與營養提升計劃，并獲得大學生志愿者的足球支教和培訓。值得一提的是，2016年7月中旬，一場精彩的“足球訓練營”將拉開帷幕，往年的無限極快樂足球小隊員和體育老師將云集廣東，展示一年來的訓練成果。

思利及人

每個企業都有自己的理念和態度，無限極的使命感與責任感源自企業的核心價值觀――“思利及人”，要求企業以人為本、以人性為重、以滿足利益相關方要求和期望為出發點，努力為企業和利益相關方做實事、創價值，滿足他們的需求。

作為從事健康產業的企業，無限極一直致力于大眾健康意識的推廣，以及公眾體質的改善等領域。2015年，無限極利用在健康領域的專業優勢，啟動了創新公益項目無限極快樂足球，借助足球運動的推廣，搭建一個全新的農村與貧困地區體育教學的公益平臺，關注農村及偏遠地區兒童的健康和教育。

值得一提的是，無限極快樂足球在策劃推廣、資源整合、實施方面，都創新地采用了“商業思維”和企業的“管理方法”，將“無限極快樂足球”公益項目搭載于無限極行走日活動中，并結合“互聯網+公益”的方式募集善款，使 “健康”和“教育”更好地結合。

與“無限極快樂足球”攜手，與公益為伍。“無限極行走日系列活動”倡導讓更多人樹立健康的生活習慣，培養行走帶來健康的意識。“無限極快樂足球”則通過幫扶青少年發展足球運動，改善足球運動環境和條件，讓更多的青少年兒童有條件參與足球運動，在快樂的足球運動中健康成長，同時收獲情志的健康發展。

篇9

一、指導思想和總體思路

（一）指導思想。以省政府有關文件精神為指導，以加強基層農技推廣力量為著力點，結合我市實際和農技推廣的需要，創新農技人員管理機制，提高農技推廣效能；建立“職責明確、動作高效、評價科學、獎罰分明”的農技管理機制。

（二）總體思路。堅持政府對轄區內農技推廣負總責，強化農技推廣的公益職能；明確基層農技人員的責任片區和工作職責，量化工作指標，細化評價考核方案，強化獎懲措施，確保農技人員把主要工作時間和精力投入到農技推廣工作中去，不斷提高現代農業科技的轉化應用能力，促進我市農業產業化的健康發展。

二、主要內容

（一）明確崗位職責。根據省有關文件精神，責任農技推廣制度把現有農技、農機、畜牧獸醫人員和農經人員，根據工作職責需要，分設成三種職位：

1、首席農技推廣專家。我市每個農業主導產業或重點專業各設一名首席專家職位，共設十二個職位（糧油、種子、土肥、植保、蔬菜、水果、蠶桑、茶葉、農機、畜牧、獸醫、農經）。首席專家為本產業或專業的技術領頭人（由市級有較高知名度和權威性的技術人員擔任），主要職責：為制定農業發展規劃、重大農業決策提供科技咨詢，提出本領域農業科技推廣方案，組織實施本領域重大關鍵技術的引進、試驗、示范和集成推廣，培養和培訓本領域技術指導員、責任農技員、科技示范戶。

2、農技指導員。農技指導員職位包括*市級農技推廣機構中除首席專家以外的其他所有農技推廣職位，由具備初級以上專業技術職稱人員擔任(農經專業不設指導員,畜牧獸醫人員須由中級職稱以上人員擔任)，主要職責：協助首席專家制定本領域農技推廣計劃，完成首席專家及上級部門交辦的農技推廣工作，聯系、指導鎮（街、區）責任農技員業務工作，組織開展對責任農技員、科技示范戶的農業技術培訓。

3、鎮（街、區）責任農技員。責任農技員包括鎮（街、區）農技推廣機構的所有農技員、農機管理員、畜牧獸醫員、農經管理員。主要職責：履行類似“班主任”的職責，全面負責轄區內全體農戶的農技推廣服務工作，及時答復轄區內農戶提出的各類技術問題，負責本鎮（街、區）的農經工作指導，自己不能解決的，尋求上一級或其他農技推廣機構幫助解決；履行類似“任課老師”職責，舉辦或組織農民參加農業科技培訓，開展本專業的農技推廣工作。接待和回答農民群眾的和咨詢，監督和指導鎮（街、區）會計委托業務。

（二）量化工作指標。根據首席農技專家，農技指導員，責任農技員等不同職位。在推廣農民急需的有效技術、組織農業標準化和農產品質量安全推廣活動、建立科技示范場、聯系基地和農業經濟組織、開展技術培訓、農機安全監督管理，解答農業技術、農村法律、法規和咨詢，開展農業講座、農業信息、進村入戶服務時間等方面，均量化相應的工作指標。

（三）創新評價機制。為了科學評價農技人員的德才表現和工作實績，制訂詳細的考核辦法。對農技人員的考核堅持客觀公正、實事求是、民主公開、注重實績的原則。考核由綜合考評、業務考評、服務對象直評三部分組成；業務考評以其職位職責和量化工作指標為基本依據，考核業務業績；綜合考評主要對農技人員能、勤、績、廉進行評分；服務對象直評即由服務對象對農技人員服務的滿意度進行測評。

（四）強化獎懲措施。建立農技人員考核激勵機制，對年度考核優秀者給予一定的獎勵，考核結果作為職務、職稱晉升的重要依據，對考核不合格的農技人員給予不得晉升、警告或降級聘用等懲處，連續二年考核不合格的，不予繼續聘任。

三、主要工作措施

（一）加強組織領導。市政府成立責任農技推廣制度建設工作領導小組，加強對我市責任農技推廣制度建設工作的組織領導和協調，確保農技人員把主要時間和精力投入到公益性農技推廣工作中去；領導小組下設辦公室，負責制定并完善考評內容和程序，會同各鎮（街、區）共同組織實施責任農技人員的考核工作，確保考核工作程序到位、評價科學，并做好考核檔案的管理工作。

（二）實施農技推廣日志制度。為了對責任農技推廣人員的量化工作任務完成情況正確評價有客觀依據，我市將在全市范圍內實施農技推廣日志制度，要求農技推廣人員對農技推廣工作進行詳細記載。這樣既有利于農技推廣人員積累工作經驗，也有利于對責任農技推廣工作進行全面總結回顧。責任農技推廣考核小組將對農技推廣日志進行必要的隨機抽查。

（三）組織業務培訓。責任農技推廣制度的實施，要求廣大農技人員適應新的形勢，具備更加全面的技能和綜合素質。政府部門要為農技人員創造更多的參加培訓、進修學習的機會，每位首席農技推廣專家每年派出學習培訓一期，每年邀請省、市級農業專家到*市培訓農技人員四期，各責任農技人員全年參加學習培訓的時間不少于12天。

篇10

11月12日，備受矚目的第16屆亞洲運動會將在廣州舉行。為營造良好的亞運會知識產權保護環境，近日，廣東省知識產權局出臺了《2010年廣州亞運會專利保護工作方案》（下簡稱為《方案》）。目前該方案已經下發至各地級以上市知識產權局及深圳市市場監督管理局。

《方案》要求按照國家知識產權局的統一部署，確保涉及廣州亞運會的專利權能得到及時有效的保護。為此，廣東省知識產權局成立了以局長陶凱元為組長的廣州亞運會知識產權保護工作領導小組，負責指導全省的亞運會專利保護工作，同時還要求全省各級知識產權管理部門明確廣州亞運會專利維權工作責任人和聯系人，為開展亞運會專利執法提供人員保證。

《工作方案》要求建立暢通信息渠道。廣州、佛山、東莞和汕尾等4個等亞運會舉辦城市的知識產權管理部門加強與亞組委的聯系，及時通報亞運會專利保護的信息及相關案件情況，做好廣州亞運會專利保護工作。

《方案》要求強化宣傳教育。全省各知識產權維權援助中心要加大“12330”公益電話的宣傳推廣力度，《方案》還要求啟動執法巡查機制，要求全省各知識產權局積極開展流通環節、生產環節的執法查訪活動。對辦案中發現的本地區涉及廣州亞運會的專利侵權，及時、快速予以處理。

據了解，廣州亞運會非常注重知識產權保護，截至今年9月底，廣州亞運會組委會已經為68個特許產品提交了外觀設計專利申請。