導語：如何才能寫好一篇關于實習生工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】計劃生育藥具；管理現(xiàn)狀；問題；措施

人口問題是影響經(jīng)濟社會發(fā)展的關鍵因素，有效地控制人口，是保證國家發(fā)展，維護社會穩(wěn)定的重要途徑。避孕藥具是有效實現(xiàn)人口控制的手段，計劃生育工作必須把重點投入到避孕藥具的管理工作上來。目前計劃生育藥具管理工作現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾點：

1思想認知不夠

經(jīng)過三十多年的努力，我國人口自然增長率已大大下降。面對這一形勢，一些人的思想開始松懈，認為計劃生育工作已取得圓滿成功，對計劃生育藥具管理工作的重要性認識降低，計劃生育部門自身對藥具管理工作的重視度降低等情況。

2管理制度不健全

目前計劃生育藥具管理工作存在管理制度不夠健全，職責不夠清晰，目標任務不明確的問題。特別是在農(nóng)村，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級藥具管理服務制度十分不健全，工作很不規(guī)范，職責很不清晰，人員也不穩(wěn)定，人員素質(zhì)、文化程度參差不齊，專業(yè)培訓不到位，信息化管理不健全。

3信息機制不健全

一方面表現(xiàn)在人口數(shù)據(jù)的共享上，對于育齡人員的動向信息把握不清，特別是在人口流動頻繁的當今，這一情況表現(xiàn)得更為嚴重。另一方面在藥具的調(diào)、購、存、用等方面上，對于信息的管理缺乏網(wǎng)絡化管理。還有在計劃生育知識的傳播方面，很多區(qū)域和群體對這方面的認知還存在真空狀況。

4人口流動性增強加大工作難度

在經(jīng)濟發(fā)展的大浪潮中，人員流動性非常強，育齡人口的流動性也較之前大大加強，以前“計劃發(fā)放、定量供給、單位負責、塊塊補充”的避孕藥具發(fā)放方式不再適用。流動人口離開了原單位，原有的藥具發(fā)放方式無法顧及到流動人口。

5服務質(zhì)量不高

隨著個人價值觀日益趨向多元化，人們的需求也從過去的單一化轉(zhuǎn)向多元化，更加關注生活質(zhì)量與個性化需求，對避孕藥具不僅要求其功能質(zhì)量，也對其品味有了較高要求。而國家計劃發(fā)放的藥具包裝簡陋，功能單一，難敵市場上包裝花哨、功能多樣、風格時尚的產(chǎn)品。

6應對措施分析

針對計劃生育工作面臨的新局面，以及不斷出現(xiàn)的新情況，我們需要就藥具管理的管理方式進行改革，要立足于以人為本，對管理理念進行更新，從而促進計劃生育藥具的科學有效管理。針對目前的現(xiàn)狀，提出以下幾點改進措施：

6.1 統(tǒng)一思想，提高認識雖然目前我國進入了低生育水平時期，但是由于人口基數(shù)大，凈增的人口數(shù)量多，我國育齡婦女數(shù)目也在繼續(xù)增加，因此，穩(wěn)定低生育水平仍然計劃生育工作的重心。各領導和工作人員要提高思想認識，要以群眾的需求為出發(fā)點，以穩(wěn)定低生育水平、提高人口素質(zhì)為目標，實實在在地為人民群眾提供避孕節(jié)育等計劃生育優(yōu)質(zhì)服務，促進人口和社會的全面發(fā)展，促進社會和諧。

6.2 建立健全的法規(guī)，規(guī)范市場秩序計劃生育藥具是醫(yī)療藥品和器械的一部分，攸關人的生命和健康，必須依照《藥品質(zhì)量法》,結(jié)合其特殊性，建立健全的計劃生育藥具管理法規(guī)體系，使得計劃生育藥具管理成為科學、有效、可控的綜合管理法規(guī)體系。建立聯(lián)合執(zhí)法機制，保障消費者的合格權益。加強有關計劃生育藥具發(fā)放政策、市場管理法規(guī)、藥具科普知識、新產(chǎn)品信息的宣傳，引導鼓勵消費者使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自覺抵制假冒偽劣產(chǎn)品，促進計劃生育藥具事業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

6.3 健全計劃生育藥具的質(zhì)量管理要完善藥具質(zhì)量管理體系，明確在藥具的購進、儲運和發(fā)放等環(huán)節(jié)實行質(zhì)量管理，建立包括組織結(jié)構、職責制度、問責機制的質(zhì)量體系。在藥具的采購、運輸、儲存、保管、配送等流程中，要實現(xiàn)藥具從供應地向目的地全過程安全流動與儲運的控制。

6.4建立信息反饋機制，推進藥具管理信息化建立包括藥具采購、發(fā)放、應用、效果評估、產(chǎn)業(yè)開發(fā)等信息系統(tǒng)，建立完善的藥具質(zhì)量信息和使用效果反饋體系，及時、準確掌握計劃生育藥具質(zhì)量狀況、使用效果和嚴重不良反應，從而能對藥具質(zhì)量做出系統(tǒng)地匯總、分析和評價，使質(zhì)量問題得到及時糾正和回顧性總結(jié)，以利于采取前瞻性預防措施。

6.5 開展個性化、人性化服務實行一對一的個性化咨詢服務以及規(guī)范的咨詢服務流程，有針對性地提供避孕藥具與生殖健康科普知識。針對人口流動性強的特點，計劃生育藥具管理可以通過社區(qū)居委會與社會衛(wèi)生服務站進行藥具發(fā)放。在計劃生育藥具發(fā)放方面要注重群眾的情感與個性需求，尊重個人隱私。在咨詢方面，應根據(jù)育齡群眾所處的不同階段以及不同健康狀況下所需選擇的避孕方法提供個性化的指導和建議。

在全新的形勢下，計劃生育藥具管理工作必須做到與時俱進，積極探索藥具管理工作的改革與發(fā)展，及時掌握新產(chǎn)品新技術的推廣和應用，加強管理知識的學習和應用以及交流，不斷地適應新時期新形勢的要求，推動藥具及康檢管理工作健康有序的發(fā)展。

參考文獻

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[2]張梅仙.規(guī)范避孕藥具管理?提高服務質(zhì)量[J].醫(yī)院管理.2010，48（7）：81

[3]王紅漫.計劃生育藥具管理現(xiàn)狀及對策[J].管理觀察.2009（14）：277

篇2

按照全局工作安排，質(zhì)監(jiān)站組織科室全體人員對《關于開展“集中整頓作風提升工作效能”進一步優(yōu)化營商環(huán)境專項活動實施方案》進行了集體學習討論，要求全體人員嚴格按照實施方案落實執(zhí)行。

實施方案對作風紀律、優(yōu)化營商環(huán)境方面存在的問題、整治范圍和內(nèi)容、整治方法和主要步驟以及工作要求進行了明確，結(jié)合方案要求及科室實際工作，重點對照對照作風紀律大整頓問題清單、優(yōu)化營商環(huán)境專項治理問題清單，梳理當前工作中存在的工作紀律、服務群眾、擔當不夠等方面的問題，逐項反思檢查，開展自查自糾。

作風紀律整頓進一步明確了日常管理制度、強調(diào)了工作紀律，通過學習科室全體人員認識到當前開展專項整頓的必要性和迫切性，我們要認真解決存在的考勤外出報備不嚴格、工作氛圍不突出等問題，一是要嚴明工作紀律、做到不遲到早退，不擅自離崗，保持對局各項工作制度的敬畏心；二是強化服務意識和效能意識，熱情服務，明確工作改進目標，真正做到落實。

優(yōu)化營商環(huán)境專項治理為牢固樹立為企服務的理念提供良好的指引，通過反思學習，我們要在優(yōu)化營商環(huán)境過程中堅持底線思維，不越紅線，把好廉政關，深入了解企業(yè)面臨困難，換位思考，站在企業(yè)和群眾的角度去考慮問題，提高主動服務能力，改進工作方式方法，切實將優(yōu)化營商環(huán)境各項政策落到實處，建立長效機制，確保質(zhì)量監(jiān)管工作的深入推進。

在今后的工作中，我們要著重做好以下幾點：

一、強化工作紀律，提高工作效率。全體人員要從思想上認識到嚴肅工作作風紀律的意義，在行動上嚴格遵守工作紀律，認真履行工作要求，切實改變工作作風。同時將各項規(guī)章制度深入到自己的工作中并內(nèi)化于心，找準工作與制度的平衡點,增強合規(guī)理念和合規(guī)意識，提升服務質(zhì)量、提高工作效率，確保各項工作保質(zhì)保量完成。

二、加強質(zhì)量監(jiān)管，優(yōu)化營商環(huán)境。堅持“放管服”改革理念，結(jié)合建筑工程實際，提前告知，主動幫扶，進一步規(guī)范工程質(zhì)量監(jiān)管工作流程。在質(zhì)量監(jiān)督檢查的過程中，多與轄區(qū)各建設項目溝通，了解項目企業(yè)需求，主動解決項目反映的突出問題和難點問題，加快整改進程，減少對建設項目工期的影響。努力提升服務質(zhì)量、提高工作效率、落實監(jiān)管責任，以良好的工程質(zhì)量為全面優(yōu)化營商環(huán)境提供有力保障。

三、采取“雙隨機、一公開”的質(zhì)量監(jiān)管手段，對涉及工程實體質(zhì)量、質(zhì)量行為、建筑材料、工程建設強制性標準以及事關人民群眾安全的重點領域?qū)嵭腥采w監(jiān)管，用“雙隨機、一公開”抽查與日常監(jiān)管相結(jié)合的方式，進一步提升監(jiān)管的公平性、規(guī)范性和有效性。

篇3

  醫(yī)院護士長工作計劃1

  

  一、 認真做好兩節(jié)期間護理人員的安全教育及安全檢查

  工作，督促各病區(qū)護士長在過節(jié)期間把護理安全工作放在首位，做好各科的工作安排。認真落實各項核心制度，杜絕醫(yī)療差錯及事故。

  二、 在2011年考核相關標準的基礎上，對于不足之處進

  行完善和調(diào)整。

  三、 繼續(xù)對優(yōu)質(zhì)護理服務工作進行督導，持續(xù)改進質(zhì)量，

  于3月底召開第二次階段總結(jié)會，決定第二批開展的科室，于4月在醫(yī)院繼續(xù)推廣。

  四、 加強技術大練兵，組織考核全院護理人員技術操作一

  次，本次安排四項操作進行強化，操作項目有“密閉式輸液輸液、鼻飼、口腔護理、男性導尿”。

  五、 定期組織業(yè)務學習、護理查房、護理質(zhì)控活動、護理

  滿意度調(diào)查等工作，使我院護理工作穩(wěn)步前進。

  六、 組織好實習生的講課及評教、評學工作。于三月中旬

  完成太原衛(wèi)校護生實習結(jié)束前的考核工作。

  七、 根據(jù)醫(yī)院總的計劃部署，做好分管工作。

  醫(yī)院護士長工作計劃2

  

  20xx據(jù)醫(yī)院的工作目標和發(fā)展思路，結(jié)合護理部20xx護理工作的主要任務和計劃特制定供應室20xx工作計劃如下：

  一、加強臨床護理質(zhì)量管理

  1、加強護理管理，在我院護理部的領導下以創(chuàng)“二甲”，?！岸摇贬t(yī)院護理要求為目標，保障護理安全，為病人提供優(yōu)質(zhì)的護理服務，同時做好我科護士的量化和績效考核工作，加強增收節(jié)支，創(chuàng)造護理經(jīng)濟價值。

  2、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。

  3、 將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。

  4、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。

  5、完善護理文件記錄，減少安全隱患。()重視現(xiàn)階段護理文書

  書存在問題， 避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)?？谱o理的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。

  6 、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

  二、堅持“以人為本”的服務理念、推進“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動的開展

  1、組織新入科護士學習相關文件，領會文件精神和工作要求，正確理解開展“優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程”活動的目的、意義工作實質(zhì)和具體措施等。

  2、進一步完善分組責任制整體護理的工作流程，發(fā)揮責任組長作用，真正落實床位護士對分管病人的治療性護理、病情觀察、健康教育、心理護理和生活護理，為患者提供全程、連續(xù)、個性化的護理服務。改善服務態(tài)度、提倡文明服務、增強主動服務意識。加強溝通技巧，提高病人滿意度、促進醫(yī)患關系和諧。

  3、加強護士分層管理，明確各層責任護士的任職資格與職責，制定規(guī)范的學習計劃 ，申請到上級醫(yī)院學習，上網(wǎng)查閱最新消毒感染知識，全面培訓科室護士。分級培訓每季度一次，全體培訓每月四次，有考核有實踐。全面提高業(yè)務素質(zhì)，更好的

  做消毒滅菌工作。

  4、結(jié)合專科特點，進一步優(yōu)化服務流程，完善服務細節(jié)，開展特色，確立優(yōu)質(zhì)專科護理服務品牌。

  5、每月召開工休座談會一次。廣泛聽取病人及家屬對護理工作的意見，不斷改進護理服務工作。

  三、加強護士業(yè)務培訓

  1、嚴格落實三基三嚴培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)，按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作，重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，加強?？萍寄艿呐嘤?，強化她們的學習意識，具體措施：

  1）組織學習醫(yī)院各項規(guī)章制度、崗位職責、護理核心制度。

  2）制定我科常見病護理常規(guī)并組織學習。

  3）制定科室業(yè)務學習計劃，技能操作計劃，并準備好課件，組織全科護理人員學習并進行考核，記錄成績。

  4）護理查房時提問護士，內(nèi)容為內(nèi)科護理常規(guī)，基礎理論知識、?？评碚撝R、院內(nèi)感染知識

  5）利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度及常見病護理常規(guī)，使每個護士都能熟練掌握并認真落實更好的為病人服務。

  6）熟練掌握消毒器材及儀器的使用，加強設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。

  2、抓好實習生的帶教工作：對進入的每一位實習同學，都要給予科室的崗前培訓，并制定實習生帶教計劃，予以專科知識講課，進行?？评碚摵筒僮骺己?，合格后方可離科。

  四、今年護理工作目標

  1、消毒物品合格率達到百分之百

  2、做到下手下送，更好為臨床服務

  3 按時業(yè)務學習，不斷提高護理質(zhì)量

  4、認真搞好環(huán)境衛(wèi)生，真正做到無菌、滅菌。

  5.刷洗、消毒、滅菌遵守操作流程，保證消毒質(zhì)量。

  醫(yī)院護士長工作計劃3

  20xx年是醫(yī)改各項具體措施實施的一年是挑戰(zhàn)和機遇并存的關鍵一年。科室護理工作根據(jù)護理部的工作計劃和科室20xx年的工作情況，緊緊圍繞“以病人為中心”的服務宗旨，在做好護理安全管理的前提下。以提高科室護理人員素質(zhì)，夯實基礎和護理質(zhì)量的持續(xù)改進為目的。狠抓計劃落實；作好質(zhì)量控制；積極創(chuàng)新改善服務措施。提高科室護理服務質(zhì)量。為醫(yī)院的發(fā)展添磚加瓦。

  目標值

  20xx年要作好如下七件事情。

  1.）做好科室護理人員的思想穩(wěn)定工作。

  2.）狠抓制度落實，規(guī)范管理把好安全關。

  3.）狠抓計劃落實，抓好三基三嚴的培訓，夯實基礎。

  4.）作好質(zhì)量控制。保證質(zhì)量的持續(xù)改進。

  5）積極創(chuàng)新改善服務措施。

  6）提高護理文書的書寫內(nèi)涵質(zhì)量。

  7）作好實習帶教工作。

  具體措施如下：

  一．作好科室人員的思想穩(wěn)定工作。

  思想是行動的源頭，在醫(yī)療體制改革的初期，作為護士長作好人員思想教育顯得尤為重要。利用各種改革成功的先例，并讓大家認清改革是大趨勢等等教育作好人員的思想穩(wěn)定工作。保證科室正常運轉(zhuǎn)。

  二．抓好安全管理。

  1.認真落實護理15項核心制度，安全教育月對十五項核心制度進行解讀學習兩次。每月制定安全教育計劃組織人員學習并進行考核。

  2.加強科室的日常檢查工作，做到早預防早處理。

  3實行每班床頭交接并清點人數(shù)，按護理部要求落實中夜班巡回記錄。 4落實患者安全告知書和入院須知。

  5明晰各種各種標識。

  6.制定科室今年的安全管理措施，并嚴格落實。

  7對于發(fā)生的不安全事件登記齊全并有處理措施。

  三．狠抓計劃落實，抓好三基三嚴的培訓夯實基礎。

  1.科室制定繼續(xù)教育計劃，每月進行兩次集中培訓。以《三基培訓》為內(nèi)容每月進行出題考核一次。

  2.以大?；A護理學教材，專科知識為主要內(nèi)容每月4000字的讀書筆記。

  3.督促科室所有人參加本科階段的再教育。

  5．組織人員參加護理部組織的培訓并對參加學習情況進行考核。組織人員參加各種形式的培訓學習，并進行學習交流。

  四、作好質(zhì)量控制，保證質(zhì)量的持續(xù)改進。

  1發(fā)揮質(zhì)控小組的作用做好日常的監(jiān)督檢查工作并每周在科會上進行反饋，每月召開質(zhì)控會議對科室存在的問題進行反饋落實措施。

  2.護士長每日進行一次查房，落實護士長親情交流，對各班工作進行監(jiān)督檢查，對危重病人的護理質(zhì)量進行檢查指導。

  3.科室建立護理人員互助組。進行新老搭配在工作中進行帶教互助，幫助年輕工作人員技能的提高。

  4．每月有重點和針對性的對存在的問題進行整改。

  5．繼續(xù)將基礎護理的落實作為重點檢查項目，繼續(xù)開展專業(yè)班書寫工作日志活動。

  6．今年醫(yī)院進行基礎建設離科室較近噪音粉塵對科室環(huán)境和患者的休息治療影響較大，一方面要做好科室的管理另一方面作好病人的溝

  通。將患者教育作為一項質(zhì)量考核的主要內(nèi)容進行考核。

  五．提積極創(chuàng)新改善服務措施提高護理內(nèi)涵。

  1．以衛(wèi)生部下發(fā)的文件積極響應開展優(yōu)質(zhì)服務示范工程活動的號召。積極開展視病人如親人活動，作到“三勤”“四輕”“五主動”“六心”“七聲”服務。三勤：勤觀察、勤動手、勤動口；四輕：說話輕、走路輕、操作輕、關門輕；六心：接待病人要熱心、護理病人有愛心、觀察病人要細心、為病人解答問題要耐心、對待病人有同情心、對待工作有責任心；七聲：病人入院有迎客聲、遇到病人有詢問病情聲、處置時有稱呼聲、病人合作后有致謝聲、操作失誤有道歉聲、接聽電話有問候聲、病人出院有送客聲。從小處著手，抓好服務的環(huán)節(jié)不斷豐富服務的內(nèi)涵。提升服務質(zhì)量。

  2．落實以病人為中心，做好病人的管理。以病人為整體管理好病人的休息飲食入廁等為病人提供全方位的便利。

  六）提高護理文書的書寫內(nèi)涵質(zhì)量。

  1根據(jù)護理部的統(tǒng)一部署，規(guī)范護理文書書寫格式，書寫實效內(nèi)容等等。

  2．加強科室人員的培訓使護理文書書寫能充分體現(xiàn)?？铺厣?/p>

  3．護士長加強檢查和指導。

  七作好實習帶教工作。

  1． 根據(jù)實習生的層次制定實習帶教計劃。

  2． 指定老師實行一對一帶教并監(jiān)督計劃落實。

篇4

【關鍵詞】教學組織課堂演練教育資源管理

幼師專業(yè)學生的教育、教學實踐能力的培養(yǎng)必需與學生的專業(yè)特點相結(jié)合，適應學前教育事業(yè)發(fā)展的實際需要，充分考慮本地區(qū)實習基地情況和學生實踐能力形成實習基本規(guī)范，做好學前教育專業(yè)實習前的指導設計工作。經(jīng)過多年的教育實踐我總結(jié)出以下幾點具體方案。

一、課堂教學組織形式的改變

自行演練，是提高學生實踐技能的重要途徑，課堂教學包括專業(yè)課程、活動課程以及素質(zhì)課程教學的教學，不僅需要重視學生音樂、舞蹈等學前專業(yè)技能的學習和掌握，還要重視學生的文化、道德行為習慣等素質(zhì)的提高。所有教師的理論課程，教學應有的一定數(shù)量的實踐教學時間，應“少說多做”為主。通過教學形式改在由“教”變?yōu)椤白觥钡幕顒又蝎@得習得的經(jīng)驗。

（一）討論分析教學法

在教學中以幼兒園實際教學視屏為范例，讓學生在直觀教學中學會分析思考幼兒教學中的問題，從“發(fā)現(xiàn)中學習”。好的教學方法較適合學前專業(yè)學生，能使她們在開放性的學習中不斷增強求知欲和探索精神，提高她們的創(chuàng)新意識和實踐能力。在教學中，教師應經(jīng)常詢問學生“我們的教材還應增添哪些教育內(nèi)容？”“你認為應該怎樣上課最好？”等等問題，這樣既可達到訓練學生發(fā)散性思維，又訓練了學生的口語表達能力。

（二）情景模擬法

把教室設計成幼兒園的班級模式，讓學生設計各個區(qū)角，自己動手布置制做一些教玩具，同時在教學中設計一些情景，在課堂上開展模擬幼兒園教育教學等活動。即 能使她們掌握一定的表演技巧，幫助學生理解教學情景又能引起學習的興趣，把枯燥 的理論知識轉(zhuǎn)化為有效的角色體驗實踐活動中來。如一部分同學扮成幼兒園的教師，另一部分學生扮成幼兒，當春天來臨時，請小老師采用各種方式來布置活動室，引導孩子認識四季，讓學生比一比，看誰的創(chuàng)意好、更形象、更便捷地使幼兒清晰地區(qū)別四季。在這過程中學生豐富 了相關的科學知識，也提高了幼兒園的執(zhí)教能力，為入園實習做好充分的知識準備。

（三）激勵法

興趣與需要是學習的最好動力，強化訓練與競賽相結(jié)合提高了學前專業(yè)學生學習技能的興趣和能力，我們經(jīng)常結(jié)合本專業(yè)的特點開展各種各樣的技能訓練，及技能競賽，即把最能表現(xiàn)專業(yè)特色的基本技術作為技術訓練和競賽活動的主要內(nèi)容，通過技能訓練和競賽活動增進學生專業(yè)實踐能力，專業(yè)技術訓練采用分離訓練和集中訓練兩種形式，集中訓練主要由關于技術課程專業(yè)教師進行課堂和課后集中教育，分離訓練則由各類興趣小組開展多種多樣的技術訓練活動，要求每個學生都能唱一首好歌，彈一曲好琴，畫一手好畫，寫一筆好字，講一則好故事，有較好的舞蹈表現(xiàn)力等，同時引導學生正確對待這些活動，樹立競賽優(yōu)勝者為技術標兵，發(fā)放證書，給予獎勵，即引起學生競項的興趣又增強了學生的自信心。

二、充分利用校外幼兒園的教育資源

“多聽多看”“走出去請進來”到課外訓練也是學生技能學習和掌握知識的基礎途徑，鼓勵學生成立與校外幼兒教師組成“互動”學習對象。學校可選派優(yōu)秀學生前往“互動”園進行實習訓練，回到學校與其他學生交流實習體會，也可請“互動”園的幼兒教師到校親自給學生們講授在實際工作經(jīng)驗，充分地利用校外名師的資源，多元化陪帶指導，從而擴大學生視野、提升了她們的能力，在不斷追求更新更高目標的過程中迅速提高專業(yè)素質(zhì)。

三、見習與實習相互銜接統(tǒng)籌

一年級安排學生每周半天或一天下幼兒園見習，在二年級上半期進進行教育實習，在三年級頂崗實習并進行一次一個半月左右的集中回校指導。這樣的安排符合教育實習的科學規(guī)律，有利于提高教育實習的效果，對于學生的專業(yè)理論修養(yǎng)和教育教學技能的培養(yǎng)大有裨益。在見習、實習期間，可將所學的基礎理論、基礎技能初步地綜合運用到幼兒園的保教實際工作中，在實際中檢驗、鞏固、提高、豐富所有理論和技能，初步樹立正確的幼兒教育觀。

（一）了解實習園的制度、文化

體會各個園的園文化，園的規(guī)章制度，了解實習班級的組織管理及幼兒發(fā)展等多方基本情況，讓學生明確見習的內(nèi)容和要求，形成初步的教師職業(yè)規(guī)范。通過觀摩教養(yǎng)工作和工作計劃與記錄，熟悉了解幼兒園教育活動組織環(huán)節(jié)的具體要求與教師的工作職責。

（二）熟悉教養(yǎng)工作的內(nèi)容、要求、工作程序

觀摩原任教師在組織教育教學活動、生活活動、游戲活動。進行個別教育時的方法、策略、工作態(tài)度，有針對性地進行記錄分析。熟悉該班衛(wèi)生保健工作的計劃與具體措施，了解幼兒的健康狀況及病兒的特殊管理，了解教師在游戲前的計劃制定、準備工作，觀摩游戲組織情況，適時參與教養(yǎng)活動。

（三） 對實習做出常態(tài)化管理

監(jiān)控實習的前期、中期、后期三個階段，使其一貫化常態(tài)化。實習前，一是對實習生摸底，二是對實習園摸底。盡量做到基本情況心中有數(shù)，為在實習中進行適時有效的監(jiān)控做好準備；實習中，努力做好對整體實習過程任務的把握，如對實習生實習熱情的維持，對實習生生活紀律規(guī)范的制定和完善，對學校和實習隊形象的維護和提升等；實習后，做好諸如感謝信的書寫、各種表格的匯總、實習生的實習鑒定、教案交由原任老師簽字、評分等具體工作，重點在于觀摩匯報課的準備和開展。

（四）實習評定。

具體可從以下幾方面考評：

1.見習態(tài)度是否認真，是否能主動接近幼兒，對幼兒觀察是否仔細，有無觀察筆記，質(zhì)量如何。

2.教學計劃、教學目的，重點、難點是否恰當合理，教學理程序設計是否有一定創(chuàng)造性，教學方法是否靈活多樣，語言、教態(tài)是否清晰簡練、自然大方。

3.游戲計劃是否詳細、內(nèi)容包含豐富、效果如何。

4.能不能主動安排組織幼兒一日生活活動。

5.是否嚴格遵守幼兒一日生活作息無事故發(fā)生，與他人團結(jié)互助如何。

總之，在學前教育專業(yè)的學生即將走上實習或工作崗位前的實訓與培養(yǎng)是十分必要的。合理設計教育實習前的地教學指導，科學規(guī)律的指導實習，有利于提高教育實習的效果。

參考文獻

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[2].夏力.學前兒童科學教育活動指導[J].復旦大學出版社2010（11）

篇5

20XX年年底經(jīng)過一系列的面試程序，我很榮幸拿到了天職的offer，得到了進入了天職國際會計師事務所成都分所實習的機會。在兩個月的實習過程中，我看到了很多，聽到了很多，也學到了很多。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了CPA 的生活，不僅熟悉了審計業(yè)務，更看到了公司會計實務的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。

1. 培訓

20XX年1月9號，事務所為我們成都分所的實習生安排了簡單的培訓。由于這邊的實習生才五個，所以沒有進行系統(tǒng)的培訓。只是針對實習內(nèi)容——年報審計，以及審計外勤中應該注意的一些地方進行了介紹。

給我們培訓的是北京總部過來的向老師，還有兩位云南分所的同事，都是經(jīng)驗豐富的審計員。后來知道他們也是我即將參加的項目組的成員。上午講了一下風險導向?qū)徲嫷幕靖拍睿瑢徲嬃鞒痰纫恍┗局R，聽的頭都暈了，好多都不懂啊?，F(xiàn)在開始后悔今年注會沒有考審計了。眼光沒有看這么遠啊，現(xiàn)在才知道自己的知識是多么的欠缺。

下午介紹了審計項目管理的流程，主要還是審計工作計劃，以及審計工作底稿的編制。聽了后感覺審計工作風險太大了，計劃往往沒有變化快。這就特別需要審計人員的專業(yè)判斷了。

注冊會計師考試審計這一科的教材我有讀過幾章，對向老師講解的知識還算有點了解，自己在心里也在思考，書上的那些知識適用于考試，讓我們了解審計具體是一個什么概念。在實際中，如果我們不是注冊會計師，沒有幾年的實踐經(jīng)驗，書上的那些知識對于我們初級的實習生來說，根本不能領悟到其中的精髓。只有理論聯(lián)系實際，才能真正體會到審計的專業(yè)性。到后來出外勤才深刻體會到了這一點。

接下來的一個星期，由于我實習的項目還沒有開始，我基本呆在所里面學習。事務所內(nèi)勤實行八小時工作制，朝九晚五，因為學校距離事務所辦公地址很遠(事務所辦公地址位于成都市區(qū)中心地帶)我每天得早上7點就起床，習慣了大學里自由散漫生活的我確實有點困難。天職國際的執(zhí)業(yè)規(guī)范就有十三冊，在公司的日子里，我把它都翻了好幾遍了，卻始終沒有什么感覺。看來審計確實是一個實踐性很強的工作。沒有深入實踐，空有理論知識也沒有用啊。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。很期待外勤工作的到來。

2. 外勤—華潤錦華

很興奮坐上了去遂寧的班車，同時也很焦急：興奮的是準備了這么長的時間了，終于可以接觸到實際的審計工作了，焦急的是自己到底能不能把分配給自己的工作做好。

下午到了遂寧。很不幸遇到大雨，突然發(fā)現(xiàn)四川的冬天也可以讓人冷的打顫。晚上和項目組的人員聚了一下，討論了項目的工作計劃。后來實習發(fā)現(xiàn)，這個項目做的非常規(guī)范，質(zhì)量也是非常的高的。我很幸運，第一次外勤審計的項目就是上市公司，項目組都是經(jīng)驗豐富的同事。由于段老師計算機不太熟練，我主要配合段華老師工作。

第二天開始了現(xiàn)場工作，段老師和我主要負責銷售和收款循環(huán)的審計。開始還是和華潤錦華的財務人員交流了一下工作計劃以及所缺的資料。

收入的截止測試。由于資料提供方面的原因，我們從07年收入的截止測試開始。對主營業(yè)務收入項目實施截止期測試，其目的主要在于確定被審計單位主營業(yè)務收入業(yè)務的會計記錄歸屬期是否正確。很多公司出于利潤調(diào)節(jié)的需要，可能會把收入確認的時間進行調(diào)整從而把利潤進行調(diào)到不同的會計期間。在XX年12月和XX年1月實現(xiàn)的銷售中各抽取幾筆，檢查憑證，對每筆交易的賬簿記錄、銷售發(fā)票、發(fā)貨記錄進行了詳細的檢查。

分析程序，主要是對全年的銷售數(shù)據(jù)進行分析，以發(fā)現(xiàn)其中異常。主要是段老師指點，我來處理數(shù)據(jù)了。分析的確需要對數(shù)據(jù)高度的敏感性，找到不符合趨勢的地方，然后指導后面的審計程序。這也讓我明白審計不僅僅是對著電腦，復制粘貼的機械活，同樣需要非常專業(yè)的知識和判斷能力。

抽憑，是這是審計過程中做的最多的一件事情了。抽評測試時，天天和憑證打交道。有時候一天要處理幾百張，檢查以后把他業(yè)務內(nèi)容，金額，附件內(nèi)容等記錄下來。和同事們交流是發(fā)現(xiàn)，抽憑的確是件非?？简炄四托牡沫h(huán)節(jié)。有時，被審計單位的工作人員下班后，就我一個人在財務部檔案室昏暗的燈光下查找需要的憑證。當完成一天的工作后，看著自己做的底稿寫滿了密密麻麻的數(shù)字，自己的勞動成果得到大家的認同時，就會體驗到深深的樂趣。

銀行函證，是工作中遇到的比較輕松的環(huán)節(jié)了。在華潤錦華公司財務部工作人員的陪同之下，跑的遂寧十幾家銀行。函證是貨幣資金審計過程中一個非常重要的程序，工作也比較繁瑣。主要是銀行的工作服務意思不行，每次去就像小人求老爺似的。同樣這次也領略的不同銀行的服務態(tài)度，也可以說是公司的文化。當然這次不同有被審計單位的熟人的陪同就方便了許多。真的是熟人好辦事啊。

這是我第一次審計外勤工作，不光在專業(yè)方面需要很好的學習，在和客戶溝通，打交道的社會經(jīng)驗上同樣需要好好學習。工作和在學校學習完全不一樣，在學校我接觸的是同年齡階段的人，而工作的不一樣，工作的接觸各個年齡階層的人，和他們打交道。這一點在外勤工作結(jié)束后老總請我們吃飯的時候能深刻理解。那天錦華公司的經(jīng)理、財務總監(jiān)和幾個部門的領導和我們項目組的全體同事一起吃飯。我特緊張，他們還稱我小鄒老師。觥籌交錯之間，我意識到不光要學習專業(yè)方面的知識，社會知識同樣要學習。不同的場合他們都有著自己發(fā)揮的空間。

3.外勤—自貢硬質(zhì)合金有限責任公司

去自貢是在回學校的第二天。從回家過年到返校一共才十天，在家呆了不到一個星期，這真的不是我想象中的假期。一想到畢業(yè)以后也差不多，就當是提前體驗了吧。

這次外勤經(jīng)常加班，天天高強度的工作，連續(xù)了半個月。其實加班也沒做到什么東西，做了一天工作，一直對著電腦，頭都暈了，晚上只希望快點回去休息了。

有了上次遂寧審計的經(jīng)驗，我做的工作速度快多了，不至于沒有方向感。上次主要做的就是抽評測試，天天和憑證打交道，還有就是數(shù)據(jù)的錄入工作。而這次還要開始完成部分項目的審計。數(shù)據(jù)核對，制表，穿行測試，細節(jié)性測試，貸款評價表，監(jiān)盤都需要我自己獨立完成。

抽評測試，作為實習生，這一項工作是少不了的，面對一大堆擺在自己面前的記賬憑證，讓人眼花繚亂。我是第一次獨立接手抽評工作。從數(shù)據(jù)的抽樣到憑證查找，很快我就適應了這項工作。通過這次項目，我更進一步了解了抽評測試是怎么樣的一個程序，以及工作中應該注意的地方。

籌資的內(nèi)部控制測試，這是我做的最復雜的一項了。主要是向被審計單位了解相關的內(nèi)部管理制度。由于我沒有實際的企業(yè)財務經(jīng)驗，對企業(yè)的銀行貸款的相關程序也不太了解，所以工作開展起來比較困難。還好楊老師提供了一份她做的內(nèi)控測試的底稿給我參考，和被審計單位的資料比較，很快理清了工作的思路。同被審計單位的財務人員交流過程中，詳細詢問了關于籌資的工作程序和審批制度。完成以后又進行了符合性測試，這項工作很耗費時間，首先的閱讀公司的年度預算報告了解其籌資計劃;然后取得董事會、總經(jīng)理辦公會議的相關文件記錄了解貸款計劃的審批流程;取得其銀行的貸款合同，查看相關人員簽字記錄;最后檢查貸款的賬務處理及利息的處理。

細節(jié)性測試，這項工作主要是和被審計單位的工作人員溝通。我拿著底稿，然后一項一項的去詢問相關的工作人員，看他們的工作程序和機構設置是否是按公司章程實施的，是否符合籌資內(nèi)控的要求。通過詢問發(fā)現(xiàn)，一般來說公司很難達到公司章程所規(guī)定的那樣，諸如混的現(xiàn)象存在，管理上的漏洞自然不少。

監(jiān)盤，審計一個術語。做這項工作的時候，我主要去監(jiān)視倉庫管理人員盤點庫存商品。由于此公司的產(chǎn)品主要是機械制品，產(chǎn)品品種很多，規(guī)格不一，所以盤點起來只有一個一個品種來數(shù)。數(shù)量實在太多，要是完成達到一定百分比的話，沒有十天半個月的，根本不可能完成。只有抽取幾筆金額比較大的，來盤點了。監(jiān)盤工作結(jié)束后我需要做的就是倒扎計算至被審計單位資產(chǎn)負債表日的貨幣資金是否相符合。

篇6

關鍵詞：高職院?！№攳弻嵙暋嵺`教學

一、頂崗實習的涵義及特點

按照《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中“2+1”教育模式，高職院校的頂崗實習，是學生在完成文化基礎課、部分專業(yè)課和校內(nèi)專業(yè)實踐課以后進行的實踐性教學環(huán)節(jié)，即學生在校學習兩年。第3年到與專業(yè)相對口的指定企業(yè)，帶薪實習3-6個月，企業(yè)頂崗實習結(jié)束后，經(jīng)校企雙方考核合格后，共同簽發(fā)學生實習證書。頂崗實習以企業(yè)對高技能應用型人才需求為前提。以學生就業(yè)為培養(yǎng)目標，將學校和企業(yè)以簽訂“頂崗實習協(xié)議”形式緊密聯(lián)系在一起，共建“利益共同體”。其具有以下特點。

(一)管理主體多元化。

頂崗實習由學校、企業(yè)、學生三方共同參與完成。學生在實習單位頂崗實習期間是實習單位的準員工。要接受實習單位和學校的共同管理。學校在三方中處于主導的地位，是一切活動的組織者，在整個運作過程中起著重要的作用，企業(yè)是三方中關鍵的一方，要充分調(diào)動企業(yè)參與工學結(jié)合的積極性。

(二)實習地點分散化。

由于學生人數(shù)眾多，學校無法滿足很多人集中在一個企業(yè)實習，學校往往聯(lián)系多個實習基地，有的不在一個城市。

(三)實習內(nèi)容多樣化。

在企業(yè)里，學生身兼員工身份。學生完全履行其實習崗位的所有職責，獨當一面，具有很大挑戰(zhàn)性，學生在頂崗實習過程中除進一步強化理論知識外。在工作中還要逐漸培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、熟練的專業(yè)技能。以及溝通能力和團隊協(xié)作能力。

(四)任務多重化。

從學校角度來說，頂崗實習是專業(yè)教學計劃的重要組成部分，是校內(nèi)實訓向校外實習的延伸，是教學計劃中綜合性最強的實踐性教學環(huán)節(jié)。學校不僅要完成教學任務，而且要完成實踐指導任務。在頂崗實習期間，學生不僅要完成實習工作任務，而且要完成實習期間的學習任務。

二、頂崗實習的意義

(一)有效實現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)目標。

與普通高校相比，高職教育主要培養(yǎng)技術型、實踐型的人才，側(cè)重學生技術應用能力和職業(yè)綜合能力培養(yǎng)。高職教育的內(nèi)涵和目標決定實踐教學在高職教育中的地位和作用，它是高職教育實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標和實施素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生職業(yè)能力和綜合職業(yè)素質(zhì)的主要途徑。是高職教育的教學主體。只有加強頂崗實習的教育與管理，全面做實頂崗實習教育教學環(huán)節(jié)。才能切實有效推進工學結(jié)合教育人才培養(yǎng)模式，確保高職院校人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

(二)實現(xiàn)教學與就業(yè)的“零距離”對接。

學生畢業(yè)前到企業(yè)頂崗工作，由企業(yè)和學校共同培養(yǎng)學生，盡管學校有時需要根據(jù)用人單位需求調(diào)整教學計劃，但通過“生產(chǎn)育人”，學生可接受來自學校和企業(yè)的雙重培養(yǎng)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，使教學、實踐、就業(yè)一體化，進一步提高學生的就業(yè)能力，真正實現(xiàn)畢業(yè)生“零距離”就業(yè)。頂崗實習預就業(yè)人才培養(yǎng)模式，打破了以往只注重知識傳授的人才培養(yǎng)模式，更注重實踐能力的培養(yǎng)。整個實習過程把學生的學習和工作結(jié)合起來、理論與實踐結(jié)合起來、學校培養(yǎng)與社會或企業(yè)的實際需要結(jié)合起來，使學生在校學習期間能得到與他們未來相一致的實踐機會，為學生實現(xiàn)順利就業(yè)創(chuàng)造條件。

(三)促使學生在企業(yè)中增技能、長才干、磨意志、修品行。

學生在工學結(jié)合、半工半讀的同時，不僅掌握了當前行業(yè)、企業(yè)的生產(chǎn)技術和職業(yè)技能，培養(yǎng)了吃苦耐勞、遵守紀律的職業(yè)意識，在一定程度上還變得主動理解父母、理解老師。從這些情況看，學生也由此奠定了現(xiàn)代勞動者的基本素質(zhì)。頂崗實習促使學生將理論與實踐進行有機結(jié)合，全面提高自身能力，在很大程度上將解決以往學生實際動手能力欠缺的問題。

(四)幫助企業(yè)獲得高素質(zhì)的技能人才。

在頂崗實習過程中，用人單位確立以“職業(yè)崗位能力與綜合職業(yè)素質(zhì)”為重點的特色人才培養(yǎng)質(zhì)量觀，形成了“知識、能力、素質(zhì)”三位一體，學歷文憑與職業(yè)能力并舉的質(zhì)量目標結(jié)構體系。這促使企業(yè)擁有一批高素質(zhì)、高技能、較穩(wěn)固的勞動者，補充了技術力量，解決了企業(yè)人才急缺的問題。

三、頂崗實習中存在的問題

作為一種新型教學模式，近年來許多高職院校都把頂崗實習納入專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，通過加大校企合作力度、拓展實習基地等辦法，取得了一些成果，但各院校運行情況不一樣，利用企業(yè)資源不充分，導致質(zhì)量也大不相同。在頂崗實習中出現(xiàn)了一些問題，具體表現(xiàn)在。

(一)學生方面。

首先是認知上面，一些學生對頂崗實習教學不嚴肅對待，有些學生抱著玩玩的態(tài)度。其次是心理健康問題，學生崗位適應能力差，有的半途而廢。在工作中稍微碰到點困難就唉聲嘆氣，在挫折面前心情低落，頹廢，有的甚至會產(chǎn)生抑郁傾向。最后是人身安全問題，學生在實習過程中放任自流，出入一些不符合規(guī)定要求的場合，發(fā)生了一些安全問題。

(二)企業(yè)方面。

一些企業(yè)出于安全生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量保證，生產(chǎn)效率，以及企業(yè)自身能力的考慮，不愿意或者沒有能力接收沒有實踐經(jīng)驗的學生到企業(yè)頂崗實習，這就導致符合頂崗實習要求的崗位數(shù)量不足，多數(shù)企業(yè)積極性不高，少數(shù)企業(yè)愿意接收學生實習。

(三)學校方面。

有些高職院校倉促實施頂崗實習，導致原有的教學計劃無法正常實施，學校教學任務難以完成。作為一種新型的教學模式，一些高職院校還處在一種摸索學習狀態(tài)中，這就導致了學校沒有建立非常完善的管理體系和管理制度，會出現(xiàn)管理上的一些漏洞。

四、對高職院校頂崗實習工作的相關建議

(一)重視頂崗實習前的教育和學習。

2008年3月31日教育部周濟部長在2008年度職業(yè)教育與成人教育工作會議上的講話中指出：“頂崗實習是職業(yè)院校有效推進工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式的重要形式，也是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的重要途徑。我們要多途徑拓展頂崗實習基地，建立健全高等職業(yè)教育頂崗實習半年的制度?！苯逃?008年4月9日印發(fā)的《高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評估方案》(教高[2008]5號)進一步強調(diào)了“實踐教學”的要求。由2004年方案中的二級指標提升為一級指標，“頂崗實習覆蓋率高，頂崗實習時間原則上不少于半年”更是用評估文件的形式頒布施行。高職院校學生的頂崗實習實訓時間一般不應少于半年，主要集中在大學三年級進行。這種較長時間的頂崗實習，要求學生必須盡快適應崗位，做好從單一學生角色向?qū)W生加員工雙重身份轉(zhuǎn)變。為盡快縮短頂崗實習不適應期，筆者認為有必要結(jié)合實習生的工作崗位特點進行有針對性的深入細致的頂崗實習前教育和培訓學習，提高學生對企業(yè)和崗位的認識。學院在加強頂崗實習前的教育過程中，應有針對性地進行三個 方面的教育：一是目的性教育；二是責任、義務和權利教育：三是安全教育。在教育過程中，學校特別強調(diào)學生在企業(yè)頂崗實習期間所具有的雙重身份，學生既是學校學生又是企業(yè)的準員工(或稱實習員工)，要求學生學習相關企業(yè)管理制度、勞動法等有關知識，以對實習企業(yè)和自己的工作崗位有較清醒的認識，縮短不適應期。

(二)健全頂崗實習管理體系，制定和完善管理制度。

為保證高職生頂崗實習的順利、有序進行，保障工學結(jié)合教育培養(yǎng)高技能人才富有成效，加強頂崗實習管理顯得至關重要。

1.建立和完善實習領導工作機構

頂崗實習工作由學院工學結(jié)合工作管理委員會領導(建議由分管院長任主任，教務處和二級學院或部負責人組成)，工學結(jié)合工作管理委員會辦公室(建議由教務處和二級學院或部分管領導組成，辦公室設在教務處)協(xié)調(diào)，由各二級學院具體負責實施。各二級學院成立頂崗實習指導小組，指導小組是各專業(yè)頂崗實習的具體管理組織。小組成員由企業(yè)管理人員、院長、黨總支書記、專業(yè)主任、輔導員、專業(yè)教師及學生代表共同組成，二級學院院長為第一責任人。

2.制定和完善管理制度

根據(jù)《教育部關于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》(教高[2006]16號)，《教育部關于職業(yè)院校試行工學結(jié)合、半工半讀的意見》(教職成(2006)4號)，《高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評估方案》(教高[2008]5號)等其他相關文件，制定實踐教學規(guī)范、實習工作細則(試行)、教學實習基地建設與管理辦法、校外教學實習工作流程(試行)、頂崗實習指導老師職責、學生實習管理細則、激勵與獎勵等制度。尤其要建立嚴格的頂崗實習考核評價，通過嚴格頂崗實習的考核評價，使學生更加重視頂崗實習教學環(huán)節(jié)的學習，不斷提高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，從而提高就業(yè)競爭力。

(三)加強法律意識，簽訂實習協(xié)議。

為解除學生對頂崗實習的擔憂，保證學生安全和權益，學校和企業(yè)就學生頂崗實習簽訂校外實習基地協(xié)議書，明確雙方權利義務和學生實習期間雙方管理責任。與實習企業(yè)的合作中，校企雙方遵守國家有關教育培訓、勞動就業(yè)、生產(chǎn)安全等方面的法律、法規(guī)和有關規(guī)定，妥善安排學生頂崗實習的內(nèi)容、場合、方式，避免學生在生產(chǎn)、服務中受到身心傷害，提高學生自我保護能力，保障學生的各項合法權益。同時。學校與學生及家長簽定《學生頂崗實習承諾書》，通過協(xié)議，完善以學生勞動紀律、勞動保護等為重點內(nèi)容的實習管理制度。學校、企業(yè)、學生三方簽訂協(xié)議書是學校積極構建大預防、大教育體系的需要，目的是為了從多個方面著手。早打“預防針”，防微杜漸。

(四)選擇和建設一支優(yōu)秀指導老師隊伍。

各專業(yè)應選擇責任心強、實踐教學經(jīng)驗豐富、對現(xiàn)場比較熟悉、有一定組織管理能力的教師和企業(yè)人員擔任指導教師，負責對參加頂崗實習學生的指導和管理工作。指導老師應做好學生思想教育、管理和服務工作。發(fā)揮聯(lián)絡溝通橋梁作用。指導老師由校內(nèi)指導教師和校外指導教師搭配組建。校內(nèi)指導教師主要負責頂崗實習的組織管理及畢業(yè)設計(論文)的指導工作；校外指導教師主要負責實習學生的業(yè)務指導工作。原則上1名老師指導的學生不多于10人。指導老師要求了解實習學生和實習單位基本情況，在實習期間要依據(jù)實習方案和實綱內(nèi)容，制定實習工作計劃，按實習工作計劃組織學生進行生產(chǎn)實踐、參觀和現(xiàn)場教學，并做好教師實習日志記錄。

(五)搭建信息服務平臺，解決學生實習過程中的問題。

由于專業(yè)人數(shù)和實習單位要求不一樣，學生實習地點分散，同時學生主要時間用于工作，與學校信息不暢通，因此學校應搭建各種服務平臺，及時掌握學生身體和心理發(fā)展，解決學生的實際問題，確保實習學生安全和穩(wěn)定。一是校外指導老師通過E-mail、QQ、QQ群、MSN、電話聯(lián)絡等與實地探訪相結(jié)合的方式進行指導。實地探訪每學期不少于2次，指導老師應將指導過程、指導內(nèi)容及存在問題及時做書面記錄，及時向二級學院匯報。指導老師應電話暢通，把握實習生思想和心理變化，應有針對性地做好服務和輔導工作，及時回應學生需求。二是實習點的指導老師應定期召開協(xié)調(diào)會，邀請廠方管理人員出席，及時解決出現(xiàn)的各種問題。實習點組織開展健康向上的文化活動，豐富業(yè)余生活，使學生保持良好精神狀態(tài)投身工作。三是學校網(wǎng)站及時迅速向?qū)嵙暽黝愋畔ⅲ鐚W生的實習任務要求、就業(yè)信息、欠費情況、補考重修信息等。四是心理咨詢網(wǎng)站及時回復實習生的心理咨詢留言。

(六)頂崗實習與畢業(yè)設計有機結(jié)合，提高工學結(jié)合培養(yǎng)人才質(zhì)量。

高職生的畢業(yè)設計及答辯，是高職生在校完成所規(guī)定課程學習后必須進行的基礎理論和專業(yè)知識綜合運用的訓練，不僅是一次專業(yè)技能的實踐，而且是一次對學生獨立運用知識、解決實際問題的水平和能力的綜合性檢驗。頂崗實習與畢業(yè)設計可以有機結(jié)合，以頂崗實習作為知識、技能綜合運用的平臺，做到真題真做。不但提高學生理論與實踐水平，提高學生專業(yè)技能及其應用能力，還可創(chuàng)造良好就業(yè)機會，為學生就業(yè)的雙向選擇奠定基礎。因此，頂崗實習與畢業(yè)設計有機地結(jié)合是推進工學結(jié)合提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的有效措施。

篇7

在學校進行了支教實習前一個星期的培訓之后，我們五人分配到盤龍區(qū)茨壩中學。

8月28號，很早我們就收拾好行李，在學校安排好后，茨壩中學的總務主任楊老師和王老師開著車來把我們接到了學校。剛到的時候，在小會議室與德育、教務主任，指導老師見面后，然后安排我們實習的班級。我們五個人分別在初一到初三的10個班，基本跟隨指導老師所帶班級。

我們的教育實習工作主要分為三個部分，一是教學工作實習，另二是班主任工作實習，三是教育調(diào)查。

一、 教學實習工作方面

教務處分配了在教學實習工作方面，w跟隨x老師，m跟隨h老師，y跟隨y老師，l跟隨l老師，p跟隨y老師。

接下來，學校發(fā)了聽課記錄本給我們后，我們開始了聽各個指導老師的課，，看他們是如何講課的，如何傳授知識，如何管理組織課堂，如何控制課堂時間。而且，在聽課時，我們都做好充分的聽課記錄，分析評價老師講課的方法，w和我都記錄了兩本聽課筆記，其他也滿滿的把聽課本記載滿了，在大量的聽課中，我們逐步地學會良好的教學技能和教學方法。

我們的第一節(jié)課之前，由于我們是不同的班，不同的指導老師，教學內(nèi)容都不同，我們集體備課的很難實施，但我們五個人之間經(jīng)?；ハ嘀更c，然后進行試講，集思廣益，逐漸完善上課教案。對于每一個知識點都不放過，在大家商量之后得出一種比較滿意的教學方式，透徹的分析整個教案。在小組評過教案之后，我們還把教案教給指導老師審核指導，在老師的指導之下更加完善我們的教案。

我們講的第一節(jié)課，有w在初二（3）班講的《棗核》，m的初一（1）班講的《偉人細胞》，l初二（2）班講的《端午日》，y在初三（1）班講的《生于憂患，死于安樂》，p在初二（2）班講的《<>節(jié)選》。我們小組的所有成員都去聽課，我們互相之間都進行聽課，互相學習指導。也從指導老師那里得到許多的指導意見和改進措施。我們都舉止從容大方，學生積極的配合，帶隊老師、指導老師都很滿意，包括我們自己也很滿意。

在文科組的教研活動中，我們都在每周三下午積極的參加文科組教研活動，在討論中學習到了許多。

w還被分到小學代課，在小學部里，得到了許多的上課的機會。而且中小學的許多事情中，我們也被分了處理中小學的各種事務。

此外，我們都積極認真的批改學生的，無論是學生的日常作業(yè)，抄寫生字詞、課外練筆、作文等，我們都認真查找出學生的錯誤，認真地作好評語的書寫。記得剛到實習學校，便參加了盤龍區(qū)初一新生水平測試的試卷批改工作，后來參加了月考，期中考試的的監(jiān)考和批改等工作。

通過教育實習，我們有的同學只上了三四節(jié)課，上課的機會很少，卻接觸了不同類型的課，還有一部份同學嘗試用多媒體上課。從而使得我們無論從教材的熟悉程度，認知程度，思維方式，上課思路，課堂管理學生的經(jīng)驗，如何準備教案等方面都有了一定的提高。

這次支教實習，不僅使我們得以施展師范生專業(yè)相關知識綜合運用所學的理論知識、基本技能和專業(yè)知識，而且我們的實際工作的能力也有了很大的提高。例如w從一開始跟隨德育主任吳老師，從新生軍訓開始，一直在跟隨管理學生，在管理學生的能力上，有了很大的提高。

二、班主任工作的實習方面

在學校安排的班主任實習計劃時間六周內(nèi)。從一開始到實習結(jié)束我們一直在帶班主任的工作。實習班主任方面，w、p和m跟隨h老師管理初一（3）班，y跟隨y老師管理初三（1）班，l跟隨l老師初三（3）班，p跟隨y老師管理初二（4）班。

剛開始向指導老師學習如何管理班上的各項事情，如何組織和召開班會，管理班級里的學生。我們首先了解各個班級的基本情況，然后針對實習班上的具體情況列出了一份詳細的班主任工作計劃，有目的有計劃的執(zhí)行各項工作，最后才在指導老師的指導下，以班主任的身份督促大家到堂上課，管理一個班級。在課后，與學生充分的交流和溝通。了解他們學習以外的生活，和她們聊天，以一種更隨意的方式了解她們。黃老師所帶的初一（3）班，由于后進生較多，管理轉(zhuǎn)化工作也尤為艱巨。王艷每天都起床很早，堅持帶他們早操。

作好班級的日常工作中，組織主題班會和進行個別教育兩個方面。在學校，我們先后組織了關于昆明城市“四創(chuàng)”主題班會和學習“《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》”的主題班會。關于個別教育，覺得對于不同的同學會采用不同的方式。我所帶的班級中的紀律委員lyh，在班上帶頭講小話。我便告訴他作為學生干部，自己以身作則，作好班委的帶頭作用。w在管理初一三班的bcj時候，也嚴厲地批評了他，并責令他寫檢討。另外三位組員也都針對自己班上學生的特殊情況給予了針對性的指導，而且效果顯著！

在實習班主任的時間里，每個人的班主任工作能力都得到了提高，我們不僅懂得怎樣管理班級，還更要教會學生怎樣管理維護班級；我們不僅要會做人，還懂得教會學生如何做人。通過實習班主任工作，使我們掌握了班級管理技能，有效體提高了我們的組織能力、影響力、號召力。對我們今后的學習工作都有重要的指導意義。

三、教育調(diào)查

我們實習的教育調(diào)查很早就開始著手準備了，做了調(diào)查問卷，進行了全面典型的調(diào)查，調(diào)查涉及的面很廣，有對后進生的轉(zhuǎn)化問題的分析，也有對學生學習興趣愛好的調(diào)查等等。而且在收集第一手的資料等方面，都得到了指導老師的鼎力相助，出色地完成了教育調(diào)查報告。

實習中，我們小組成員都生過病，但都堅持不懈。堅持到實習的最后階段。

篇8

一、我國教育實習的現(xiàn)狀與存在的問題

1、實習時間短而集中，很難保證實習的質(zhì)量

有學者指出，在我國，教育實習問題可能是師范教育培養(yǎng)階段培養(yǎng)的最大問題，不僅實習時間短（規(guī)定為6-8周），講習和實習的總學時不足大學四年總學時的5%。而且實習質(zhì)量難以保證；缺乏穩(wěn)定的實習基地。[1]我國高師教育實習由于觀念、人力、財力等各種主客觀原因，目前教育實習一般安排在第七學期，在六周的教育實習中，實去動員、準備和總結(jié)（通常還包括國慶假期），真正上課和提供班主任工作的時間所剩無幾。由于時間短，不但導致實習中應涉及的豐富內(nèi)容得不到全面的鍛煉，而且，實習完就進入就業(yè)階段，實習生對實習中發(fā)現(xiàn)的問題來不及補救。此外這一時期正是考研沖刺階段，部分考研的同學勢必分心應付考研，嚴重影響短暫的教育實習。

2、實習生在實習中自由度太窄，各方面能力得不到真正的鍛煉

一是實習學校一般不能放手讓實習生進行教學，實習生要按照指導老師授課的模式授課。二是在教育實習中，部分指導老師不負責任，很少過問實習生的感受和實習中遇到的問題。實習生遇到問題感到迷茫和無奈。三是實習學校原班主任都有自己的班主任工作計劃，實習生無法獨立工作，往往是一味強調(diào)實習生對原班主任的模仿，只圖不出亂子，不求工作創(chuàng)新，加上實習生在短短的幾周實習中無法熟悉班級，更不可能了解每一位學生，而且沒有實踐教學經(jīng)驗。[1]

3、實習生的知識儲備量不足

通過調(diào)查分析，基于長期對教師素質(zhì)的研究與教師知識的理論分析，我們認為，一位能勝任教育教學的教師主要具備三方面的知識：學科知識、條件性知識、實踐性知識。[2]根據(jù)以上教師的三種知識類型，經(jīng)過調(diào)查研究，當前師范畢業(yè)生三方面的知識都欠缺，人們傳統(tǒng)認為學科知識足夠，但實踐證明，大部分師范畢業(yè)生在實習過程中是一邊學中學學科知識，一邊試講，而且在試講過程中把知識講不清楚，甚至講錯。更不要說條件性知識和實踐性知識。究其原因，是由于師范院校課程設置不合理，課程設置脫離中學教育教學實踐，缺乏實踐鍛煉的機會造成的。

二、對我國教育實習改革對策的思考

為了適應新世紀基礎教育改革和發(fā)展及人才培養(yǎng)的需要，提高教師的綜合素質(zhì)，增強師范畢業(yè)生在就業(yè)市場上的競爭實力，必須深化教育改革，而教育實習的改革則是師范教育改革的重要組成部分

1、重視師范生教育教學能力的培養(yǎng)

我國高等師范院校培養(yǎng)學生的教育教學能力，必須圍繞中學實踐進行，在體制與教學上對上述問題進行根本性改革：抵御和改變現(xiàn)行的以學科結(jié)構為中心、以培養(yǎng)學者為目的的教學模式，樹立以中學教育為中心、以培養(yǎng)合格的中學教師為目的的辦學宗旨；改變現(xiàn)行的只注重學生獲取單一知識的教育模式，樹立教師專業(yè)知識教育、教育教學能力培養(yǎng)二者并重的辦學宗旨，把教育與教學能力的培養(yǎng)視為高等師范院校的特色所在與生存之本。[1]

2、改革課程設置[1]

近年來，我國關于師范教育課程改革的呼聲頗為強烈，眾多的學者已從理論、實踐以及國際比較的角度，對我國師范院校的課程設置提出了許多精辟的見解，這無疑對我國師范教育課程的改革起到了積極的作用。

3、改革教學方法，增強教學的實踐性[1]

近年來，高等師范院校在公共教育類課程的教學及各系的各科的教學教法中，對于教學的實踐性雖有不同程度的重視和加強，但總的來說，在一定程度上，教育理論脫離中外教育的優(yōu)秀經(jīng)驗和最新成就的實際，實踐環(huán)節(jié)還非常薄弱，以致學生學完課程，不會運用教育理論知識指導教育實踐工作。

改革高等師范院校公共教育類課程及各科教材教法課程的教學方法，目的是使學生在類似中學教育教學中培養(yǎng)其教育教學能力。一是適當增多討論，包括小組討論和班級討論。二是考慮作業(yè)的實踐性，選擇涉及中學教育有關的作業(yè)題，使學生運用已學的教育理論，分析、探討、了解中學課程結(jié)構、教育內(nèi)容，在次基礎上寫出作業(yè)；三是運用微格教學，充分利用各校各院系的教育資源，利用錄音錄像等視聽工具，把學生的試講拍攝下來；四是組織學生觀摩中學的教學，還可以訪問優(yōu)秀教師，邀請中學優(yōu)秀班主任作報告等等。

4、改革當前教育實習的模式

美國佛羅里打大學的教育學教授A·W庫姆斯曾報告這樣一項跟蹤調(diào)查，他說："師范生們認為，實習經(jīng)驗是他們成熟的主要原因，而他們的大學課程的所有方面則遠遠的落后了。"他又說："的確，在極大多數(shù)的研究中，他們都報告說，實習是他們做教師前的準備中唯一對他們有積大影響的方面。"[1]

（1）延長實習時間，重視教育實踐能力的培養(yǎng)。[1]具體做法應將教育實習的時間延長到至少十二周，增加1-3年級的教育見習（如借鑒美國至少觀摩聽課100學時的規(guī)定），并加強講習指導和現(xiàn)代教育技術等實踐課程；對師范生逐一進行教學基本功、基本方法、基本環(huán)節(jié)、基本技能和教育技術等單項及綜合的訓練和考核，切實培養(yǎng)和發(fā)展未來教師的專業(yè)教學實踐能力。

（2）實習環(huán)節(jié)全程化。[3]教育實習不只是傳統(tǒng)意義的一個教學環(huán)節(jié)，更是一個教學過程，而且，與其它理論課的一門一門結(jié)業(yè)不同，它是師范生整個在校期間（包括寒暑假）都要不間斷地進行的最為完善的教學過程，是包括教學技能訓練、教育見習、教材教法研究、模擬教學和教學實踐等內(nèi)容在內(nèi)，并由此形成的大教育實習觀指導下建立起來的全程教育實習模式，其最大特征就是全程。

（3）加強實習基地共建設。教育實習改革的深化，促進高師適應中學教育改革的發(fā)展，促進高師與中學的聯(lián)系和協(xié)作。實習基地建設是教育實習有關三方的共同任務，三方有優(yōu)勢互補性。建立并穩(wěn)定實習基地，發(fā)揮實習基地的多種功能是教育實習改革研究的新課題。完成了教育實踐基地建設規(guī)劃，實現(xiàn)了基地的三個功能。即教育實習、教學研究、招生及就業(yè)。[3]

5、規(guī)范和完善教育實習的管理與評價[4]

首先，高師院校應更新觀念、加強對教育實習工作重要性的認識，明確任務、制定目標、落實責任，增強對實習指導教師的培訓和管理，"兩代師表一起抓"，杜絕不懂教法又不負責任老師擔任帶隊老師和指導老師，防止學生實習受到錯誤方式和行為的影響。同時，應制定合理而又嚴格的評價標準，采用指導老師、班主任、帶隊老師、實習小組同學還有實習學校的學生五方綜合考評，并與畢業(yè)證和學位證掛鉤。實行高校、學院、實習學校三方管理。保證教育實習的質(zhì)量，制定各項管理規(guī)定和規(guī)章制度、規(guī)范各種表格和簽字手續(xù)。

6、要重視有關教育實習的畢業(yè)論文。

參考文獻：

[1]朱宏雄.中學物理教育實習[M],高等教育出版社,2000.

[2]申繼亮.從中小學教師的知識狀況看師范教育的課程改革[A],人大復印《高等教育》[C],2002.（3）.

[3]淮南師范學院教務處.高師教育實習新模式的理論與實踐總結(jié)報告,2004.

篇9

總結(jié)對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性的結(jié)論。工作也是需要時常做總結(jié)的，那大家知道工作總結(jié)是怎樣寫的嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?021銷售實習生年底工作總結(jié)5篇，希望能幫助到大家!

2021銷售實習生年底工作總結(jié)一轉(zhuǎn)眼間，我來到__店已經(jīng)三個月了。這期間，從一個連__和__都不知道什么意思的__菜鳥蛻變成熟知__性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的__知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的__。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做__銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現(xiàn)在__銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

下一步計劃如下：

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我2020年的工作計劃：

1、繼續(xù)學習的基礎知識，并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)，實時掌握__業(yè)的發(fā)展方向。

2、與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。

同時，在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解__，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

3、努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。

不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

4、對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

5、在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

2021銷售實習生年底工作總結(jié)二20__年即將結(jié)束，感謝這一年公司領導的照顧和栽培，接下來是我對今年工作做一個總結(jié)：

一、汽車銷售情況

20__年銷售__臺，各車型銷量分別為__臺;__臺;__臺;__臺;__臺。其中__銷售__臺。__銷量__臺較去年增長__。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

20__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動__次，刊登報紙硬廣告__篇、軟文_篇、報花__次、電臺廣播__多次并組織汽車銷售顧問對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

公司并在20__年_月正式提升任命__同志為__廳營銷經(jīng)理。工作期間__同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到__公司日后對本公司的審計和__的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年_月任命__同志為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間__同志任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排__同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報__公司等，工作期間__同志按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20__年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化。

7、根據(jù)__公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的汽車銷售顧問分配銷售任務。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表__專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學習，以更好的成績來感謝領導和各位的支持!

2021銷售實習生年底工作總結(jié)三20__年即將過去，在這段時間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時我也學習到更多，借此機會，我對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

市場分析

我所負責的區(qū)域為廣東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，今年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

新一年的工作計劃

深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

與客戶建立良好的合作關系

不斷的增強專業(yè)知識

努力完成現(xiàn)定任務量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

2021銷售實習生年底工作總結(jié)四在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20__年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務能力

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。

在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。

不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。

因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二、個人素質(zhì)能力

1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。

售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。

但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。

對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。

5、勤快，團結(jié)互助。

一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。

增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在2019年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，

或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。

2021銷售實習生年底工作總結(jié)五轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為_萬，其中一_萬，_萬，其他_萬，基本完成年初既定目標。

_常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，_增長較快，_相比去年有少量增長;但_銷售不夠理想(計劃是在_萬左右)，_(_以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，_增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。

如_客戶的_，_客戶的_等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。

上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿眨詾樨浳锍鰪S就行，少了為客戶服務的理念。

其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a

篇10

護士的職業(yè)素質(zhì)是指從事護理專業(yè)所需要的特殊性質(zhì)方面的要求。有良好的醫(yī)德醫(yī)風，廉潔奉公。不做違反道德良心的不合法操作或不忠于職守的工作，以維護職業(yè)的聲譽。下面是小編整理的關于護士護理工作計劃模板，歡迎閱讀!

護士護理工作計劃模板怎么寫1我科根據(jù)實際情況，制定20X年的工作計劃，通過在實際工作中的學習和各種培訓、學習全面提高我科的醫(yī)療水平和服務水平，達到經(jīng)濟效益、社會效益、個人利益的三豐收!

工作計劃如下：

1.在臨床工作中實行三級醫(yī)師管理負責制。

由科主任帶頭，將全科醫(yī)師分為三線，一線醫(yī)師直接負責住院病人的管理及科室夜班的值班，二線醫(yī)師負責指導一線醫(yī)師對高危妊娠的管理，帶領一線醫(yī)師參加常見手術?？浦魅巫鳛槿€醫(yī)師，全面主持全科的工作。通過有效的分工，保障全科各項工作有序進行。

2.制定全年的工作培訓計劃，包括臨床知識和技能培訓，醫(yī)療服務意識和規(guī)范培訓。

通過具體的、有針對性的培訓，在盡量短的時間內(nèi)提高我科整體醫(yī)療服務水平。

3.制定全年的孕婦學校課程。

通過孕婦學校這個窗口，提高孕產(chǎn)婦的自我保健意識，有效預防和控制各種產(chǎn)科并發(fā)癥的發(fā)生、發(fā)展，同時推廣我科“五病房”在全市的知名度。

4.制定本科各種疾病的診療指南和具體診療項目。

通過規(guī)范化各種診療措施和服務，限度降低醫(yī)療風險，保障醫(yī)院順利發(fā)展。

5.完善各種搶救制度，定期組織搶救演練。

通過對各種搶救制度的重新學習和參與各種搶救演練，使醫(yī)師和護士熟悉各種搶救流程，在實際搶救中能默契配合，對孕婦合并的危重癥做到及早發(fā)現(xiàn)、及時搶救，達到有效搶救的目的。

6.完善產(chǎn)房的建設和發(fā)展。

進一步學習當今產(chǎn)房發(fā)展的新趨勢，學習新的接生觀念，新的服務規(guī)范，提高產(chǎn)房的服務水平，提高孕婦的陰道分娩率，降低剖宮產(chǎn)率。

7.嚴格執(zhí)行醫(yī)療十三項核心制度。

定期檢查執(zhí)行情況并改進，保障我科各項工作安全、有效進行。

8.積極開展新技術的應用：開展婦科的宮腔鏡、腹腔鏡的微創(chuàng)治療，減輕病患痛苦的同時提高我院收益。

9.嚴格執(zhí)行病區(qū)的用水用電用氣安全制度，定期組織消防安全演練，保障各項生產(chǎn)工作順利進行。

希望通過一年的努力，我科經(jīng)濟收入能達到三百萬元以上，提高醫(yī)生和護士的收入，每個醫(yī)生的醫(yī)療水平達到或超過二級醫(yī)院水平，護士的服務水平得到規(guī)范和提高，我院的婦產(chǎn)科的診療水平和服務水平得到我院的認可甚至全市的認可，為以后我科和醫(yī)院的進一步發(fā)展打好基礎。

護士護理工作計劃模板怎么寫2一、加強個人的思想意識，提升病人的滿意度

身為兒科護士在個人的工作方面必須要有極為正確的工作思想，時刻保持著以病人的需求為重要標準，更好地展開自己的工作。在工作的進行中還是要以醫(yī)院的各項標準來樣的約束好自己，努力地做好自己所負責的工作，避免犯下不必要的錯誤。規(guī)范平時的工作用語，在面對兒科病人時注重文明的交流，給病人以更好的就醫(yī)體驗。定期地向就醫(yī)的病人進行簡單的訪談，從病人的交流中明白自身還需要成長與改變的點，更是努力朝著更好的方向去奮斗。

二、強化個人工作能力，及時參與各項學習

為了更好的提升個人在工作中的各項能力，那便是真的需要去更加努力地做好應該要做的事情，同時在工作中去反省自己，明白自身存在的錯誤，做好所在崗位所負責的工作。醫(yī)院時常會有較多的專業(yè)知識或是其他方面的培訓，應該要積極地參與，在培訓中去尋找到自己更需要去進步的方面，再在工作中去慢慢感受，一點點的去改變。同時在平時的技能考核上也是需要花費更多的功夫，每次都必須要引起極大地重視，這樣才能夠真正地明白自己需要努力的地方。在平時自己也需要多多了解與兒科相關的知識，如此才好更加便捷的去為自己得工作付出更多的心血。

三、管控好個人的行為，時刻嚴格管理自己

在平時的工作中就要有工作的樣子，不能夠因為個人的情緒或是思想的轉(zhuǎn)變，就讓自己的工作狀態(tài)受到改變，更是讓自己在工作中出錯。這些的錯誤行為都是應該要被禁止的，所以更是需要加強在思想上的成長，合理的將工作與生活區(qū)分開來，以不同的狀態(tài)去面對不一樣的人。在工作中更是應該要時時地考慮到病人的需求，為他們?nèi)プ龈嗟氖虑椋瑢⒎e極向上的正能量帶給病人，讓相互之間都能夠有更良好的生活態(tài)度。當然嚴格地管理好自己是非常重要的，所以必須要時時地讓自己在生活上去成長，去更多的改變自己，努力地以最應該有的工作狀態(tài)來要求自己，時刻地提醒自己要以最棒的狀態(tài)來面對生活，努力為生活而奮斗。

護士護理工作計劃模板怎么寫320X年轉(zhuǎn)眼來臨了，神經(jīng)外科護理工作以護理部工作計劃也隨之陸續(xù)展開了，新的一年護理工作主要從以下幾點工作計劃展開實施。

一、圍繞優(yōu)質(zhì)護理示范工作為中心，感動服務，深化細節(jié)。

二、護士基本理論培訓計劃：每周科內(nèi)業(yè)務學習一次，并邀請教授及科主任講課，內(nèi)容為神經(jīng)外科生理解剖，顱內(nèi)壓增高的病理生理、診斷和急救，顱內(nèi)血腫的簡單CT和MRI的影像診斷，危重病人的營養(yǎng)支持，水電解質(zhì)，酸堿平衡紊亂強年輕護士基本理論培訓計劃。

三、有效溝通技巧，提高患者滿意度

加強患者以及陪護人員的溝通，學習溝通技巧，真正能夠解決患者與護理工作之間的弊端，建立有效地溝通橋梁，更重要是非語言交流的能力，以適應對氣管切開及語言障礙患者的交流。對情緒的調(diào)節(jié)控制能力，學會放松技巧，保持健康心態(tài)。

四、加強院內(nèi)感染知識的培訓。

院內(nèi)感染知識掌握并應用于臨床，建立專項感染指控人員，建立持續(xù)改進措施。

五、臨床應急預案的培訓及實施

突出的應變能力和獨立工作的能力及慎獨品德，加強應急預案的學習，并組織演練，提高護士的應急能力。

六、護理安全防范意思的培訓。

根據(jù)責任制分工，明確職責，嚴格排查安全隱患。并將護理缺陷進行討論分析。

七、培養(yǎng)年輕護理人員道德價值觀。

每日利用晨會后10分鐘學習勵志書籍，培養(yǎng)主人翁意思，樹立正確的人生觀，激發(fā)護士對職業(yè)的工作熱情。，更新組合新的護士角色，突出?？铺厣?，尋找閃光點。

八、打造具有專科特色的重癥監(jiān)護。

我科重視對神經(jīng)外科護士能力的培養(yǎng)和培訓，并借助現(xiàn)代化監(jiān)護及搶救設備，對神經(jīng)外科病人瞬息萬變的病情進行全面、綜合監(jiān)測，治療和護理，大大減少了并發(fā)癥，提高了搶救成功率，降低了致殘率。1人員選配：首先選擇身體素質(zhì)好，思維敏捷，有責任感，事業(yè)心，敬業(yè)精神強，勤奮好學，年富力強的護理人員并指派專人負責監(jiān)護室的護理和管理。

護士護理工作計劃模板怎么寫4在過去的一年里，在院領導、護士長及科主任的正確領導下，堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的.經(jīng)驗教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。較好的完成了X年度的工作任務。工作總結(jié)如下：

一、思想道德方面

在思想上加強學習提高理論和業(yè)務素養(yǎng)。始終堅持把政治理論和業(yè)務知識學習作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作能力的重要途徑。利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內(nèi)外形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍。在學習過程中，注意理論聯(lián)系實際的方法，不斷提高自身的認識能力和思想政治素，一直堅信人應該堅守自己的信念和操守，在這個物欲橫流的社會，保持內(nèi)心的純凈，言者易，行者難，要耐得住寂寞，有所為，有所不為。

二、專業(yè)知識方面

信息高速發(fā)展，知識不斷更新，只有不斷地學習才跟上時代的進步，今年我克服了倒班工作，照料家庭的繁忙，利用業(yè)余時間完成了：1、護理中級職稱考試，2、通過了計算機職稱考試，3、本科在讀，4、參加急診心肺復蘇學習班，5、參加急救包扎學習班，6、參加護士禮儀學習班。

三、工作能力方面

對工作熱愛，心不累則身不累，像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活，對于自己的工作要高要求嚴標準。我院的住院病人以老年長期臥床，生活不能自理為主，日常工作中我具有強烈的責任感和愛心，人們對新生命的誕生固然充滿了喜悅，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作，暮年時卻又回歸了嬰兒時期，老人的今天也許就是自己的明天，善待老人，視同親人，多一聲問候，多一點微笑，用自己的愛心陪伴老人走完生命的最后旅程。同時協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。

四、團結(jié)協(xié)作方面

嚴以律己，寬以待人，不埋怨，不指責，當意見有沖突時，先想想自己的過失，有則改之，無則加勉，空余時間讀好書，做好事，工作中分工不分家，為調(diào)節(jié)醫(yī)護患關系，構建和諧社會做出努力。

護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻!20X年的曙光即將到來，譬如旭日東升，我將迎著陽光，踏步前行!

五、20X工作計劃

1、加強對實習護士的培訓工作，加強實習生的管理，入科宣教時要著重強調(diào)組織紀律方面內(nèi)容，帶教老師對實習生要再次強化培訓。

2、加強護理質(zhì)量管理，特別是護理文件書寫，要求護理人員書寫護理記錄時要客觀、真實、準確、及時。

不得提前書寫護理記錄。

以上就是我在已過的一年中所做的點點成績和存在的缺點和不足。成績只能代表過去，我要面對的是未來的繼續(xù)工作。同時要克服自身存在的缺點和不足，內(nèi)強管理，外塑形象，為醫(yī)院的發(fā)展出一份力!

護士護理工作計劃模板怎么寫5一、人員方面增加科室人員，壯大科室力量

計劃增加醫(yī)師一名、護士兩名，以提高科室服務能力。

二、完善科室布局及相關制度

在現(xiàn)有基礎上增加檢查室一間(放置眼A/B超、角膜曲率計、非接觸眼壓計)，治療室一間，病房兩間六張病床，診室里增加暗室一間(放置裂隙燈、眼底鏡)，并制定眼科門診工作制度、住院部工作制度、科主任職責、住院醫(yī)師職責、眼科手術工作制度等。

三、改善手術室環(huán)境眼科手術室還不夠規(guī)范，要有專人負責

將現(xiàn)有單冷空調(diào)換成冷暖兩用空調(diào)，眼科大部分為老年人，改善天冷手術環(huán)境，保證手術安全。

四、擴大眼科醫(yī)療業(yè)務范圍

增加手術項目多參加各種學術會議，不斷學習，多于同行交流，提高業(yè)務理論水平。科室目前可單獨的完成的手術比較少，如翼狀胬肉切除+結(jié)膜瓣移植術、小切口非超聲乳化白內(nèi)障囊外摘除+人工晶體植入術，及在門診就可完成的角膜異物剔除、麥粒腫切除等，計劃在20X年上淚囊鼻腔吻合、淚囊摘除、青光眼手術(小梁切除術、虹膜周切術)，這些手術眼科來說是比較常見的，在目前出去進修還不可行的情況下，我們可將這部分病人預約好，請外院專家來院手術，逐漸帶動科室的醫(yī)生單獨完成手術。

五、增加白內(nèi)障手術可選擇性增加

人工晶體種類，國產(chǎn)人工晶體、進口人工晶體，不同種類、價格，可供患者選擇，滿足患者不同的需求。如需高端手術(如超聲乳化白內(nèi)障囊外摘除術+人工晶植入術)，可請中山眼科中心專家來院手術，費用可由病人負擔，即滿足患者需求，又提高醫(yī)院知名度。

六、完善免費白內(nèi)障復明手術就診程序進一步完善免費白內(nèi)障復明手術就診流程(附流程圖)

使此項惠民工程更順利、安全、快捷，更深入民心。

七、做好宣傳工作在現(xiàn)有基礎上

進一步加強醫(yī)院宣傳，利用各種形式，采取各種辦法，把醫(yī)院宣傳出去，使醫(yī)院知名度越來越高。

八、我們的目標在做好以上工作的基礎上