導語：如何才能寫好一篇工業建筑市場趨勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：建筑施工 開發 區域市場 策略

建筑業作為勞動密集型行業，為社會提供了大量就業機會，是國民經濟的支柱性產業之一，同時建筑業又是外向型產業，相對有限的建筑工程項目，使得建筑施工企業必須依賴市場開拓才能增大經營空間，獲得發展機遇。如何在日趨激烈的市場競爭中承攬到工程項目，在各個區域市場占據一定的份額，抓住機遇做大做強企業，涉及到企業的體制、實力、信譽、整體管理水平、市場開發力度、投標策略等諸多因素，其中市場開發作為重要一環，具有舉足輕重的作用。

1、區域市場特點

1.1招投標透明度提高

以前項目招標，有的會有標底，在開標前是不公開的，這就會存在了暗箱操作的可能，有損公開公平公正的原則。當前建筑市場日趨成熟，評標辦法中一般報價占大多分數，對報價分的確定主要有三種，一種是標前公布標底和下浮率范圍、開標現場通過搖珠確定一個下浮系數來確定最優報價；一種是標前公布標底、通過隨機搖珠確定中標單位；另一種是標前公布標底和下浮率范圍、開標現場通過搖珠確定一個下浮系數來確定業主的控制價，其和所有投標人的報價的平均值（或各占不等的比例）為最優報價。這對所有投標單位來說相對公平公正，一切過程透明操作。

1.2 市場細分

當前建筑業的分工越來越細，大的方面分為：鐵路建設、公路建設、城市軌道建設、水運港口及航道建設、城市道路及管網建設、房地產建設、能源建設及能源調度工程、冶金化工及電子工程等等。其中鐵路建設又分為鐵路路基、鋪軌、制梁架梁、電氣化等，公路建設又分為公路路基、路面、橋梁、隧道等，能源工程又分為火電、水電、風電、核電、煤炭、石油、天然氣等。正所謂術業有專攻，細分的市場要求施工單位具有對應的綜合實力和施工資質。

1.3 市場準入

由于大的建設項目一般都集中于各大城市，對于施工總承包的企業來說，走出去、放眼全國乃至全球市場是必然的發展，但由于對外地企業信息的了解途徑缺乏，當前基本上各地都建立了市場準入，從省級到地市級，尤其是市政和房建項目。各地大多要求外地企業欲在本地承攬項目須先在工商局設立分支機構，具有固定辦公場所和相對固定的人員，然后在建設工程交易中心、政務中心或建設主管部門登記備案，并逐年年審，來達到對外地企業的監督。

1.4 誠信要求

基于施工企業的流動性大的特點，上至交通部、建設廳、水利部，下至交通局、建設局等，大多對施工企業建立了誠信檔案，要求提交的材料無任何偽造、修改、虛假成份，遵守各項法律法規及各項廉政制度。同時對施工企業在本地本區域的活動情況進行監督，重點是招投標過程中誠信守法、中標后施工過程的重合同守信用、重安全重質量、文明施工，并于每年進行一次信用評價，對社會公開評價結果。對信用評價等級高的單位給予投標優惠，在投標資格審查和評標過程中信用評價等級高的單位得分高些。這也就形成了一種爭先創優的局面，施工單位為了在投標時具有先天優勢，不僅如實編標，而且中標后規范施工、文明施工。

2、開拓區域市場的策略

2.1 科學、合法、合理公關

對建筑企業來說，主要的外部資源有銀行及金融機構、政府相關部門、專業承包商、建材供應商、業主、監理、行業協會等，科學、合法、合理的公關，與這些資源建立良好的關系，做到重譽、尊約、保質、守法、廣交、慎交、巧取、應變，提高企業知名度和美譽度，這在投標競爭中能起到事半功倍的效應。

首從招標前政府部門的計委和建委入手，提前了解登記備案的項目，視項目的投資主體、規模大小、招標時間等有的放矢，達到先入為主的效果。再到投標階段，運用公關手段送畫冊、談業績、擺實力，同時摸清業主的體制、等級、資金到位情況、招標形式等防止投廢標、無效標、欺詐標，摸清競爭對手的資源情況，能聯合則聯合，做到在競爭中求協調，在協調中求發展，在質量、技術、價格、服務、誠信、細致上公平競爭，避免自相殘殺、競相削價。最后就是在中標后做好質檢站、業主、監理、設計、咨詢以及村委會等單位的公關，協調好各種關系，營造一個良好的施工環境，爭取提高信用評價等級，為下次投標做準備。

2.2 整合內部資源

企業內部資源主要是人員、業績、設備，這三部分都是投標必須要的，整合內部資源，功夫做在平時，做到有備無患。人員主要指兩方面，一是鼓勵企業人員考取各種資格證書并注冊在本單位，如注冊建造師證、注冊造價師證、試驗檢測工程師資格證、安全生產考核合格證等，同時安排專人保管這些證件，掃描存檔，到期前通知本人考試、延續注冊等；二是針對市場開發人員，企業要進行系統的、有針對性的學習和培訓，要求市場開發人員具備一定的商務知識、社交禮儀、豐富的工程知識及實踐經驗，熟悉本企業的基本情況。業績是投標時的主要參評因素，企業應安排專人對已完工和在建項目進行跟蹤、收集、整理，把中標通知書、施工合同協議書、交工驗收證書或竣工證書等原件歸檔保存，掃描件電子存檔以備投標用。設備也是體現企業實力的一方面，對企業及所屬項目部購買的設備和儀器，須把發票在報賬列銷前掃描歸集，租賃的設備也須把租賃合同掃描歸集。以往施工企業對此都不重視，結果投標時候不能完全體現企業綜合實力?；A工作做扎實了，用時才不會手忙腳亂。

2.3 提升注冊資金、完善資質

隨著招投標的規范、透明，企業注冊資金、資質、資信、銀行信貸額度等也都成為衡量企業實力的一個具體體現，尤其鐵路、高速公路的投資規模不斷增加，標段劃分也影響增大，市場門檻逐漸提高，針對目標區域市場提升注冊資金以免出現業績斷層、資質邊緣化。企業如欲擴大業務承接范圍、擴大市場占有率，須針對目標區域市場，創造條件積極申報、完善資質，為企業可持續發展奠定基礎。

2.4 公司政策、人員保持相對穩定

市場開發是企業爭取市場份額進而拓展生存和發展空間的第一要務。單靠公司領導層的努力是不夠的，公司應出臺政策鼓勵全體員工都參與到市場開發中來，充分調動相關人員的積極性，充分挖掘一切人脈資源和信譽資源，廣交朋友，把企業的品牌和實力傳播出去。尤其是區域市場的開發，有了政策激勵，相關人員更能把企業在本區域做專、做強。但區域市場又是相對封閉的，跟蹤項目有是一個系統的工程，需要持續的投入大量精力和耐力，企業區域市場開發人員要保持相對穩定，要從政策上、機制上、制度上免除區域市場開發人員的后顧之憂，以免因為人員調動而影響建立的各種資源，給企業帶來更大損失。