旅游項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案范文

時(shí)間:2023-11-17 17:20:04

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旅游項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

篇1

一、旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的意義與價(jià)值 

(一)旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的意義 

1、旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有助于開(kāi)發(fā)商鎖定市場(chǎng)目標(biāo) 

旅游房地產(chǎn)在營(yíng)銷策劃過(guò)程中,需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況、旅游者的消費(fèi)傾向以及市場(chǎng)走勢(shì)等有充分的了解,并根據(jù)具體的情況確定其經(jīng)營(yíng)的方向與發(fā)展戰(zhàn)略。 

2、旅游房地產(chǎn)有助于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與收益的評(píng)估 

面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),只有對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與收益做到正確的評(píng)估,才能夠有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),從而為旅游房地產(chǎn)的健康發(fā)展提供一份保障。 

3、旅游房地產(chǎn)有助于改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 

通過(guò)旅游房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃,有助于經(jīng)營(yíng)者去了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),并對(duì)市場(chǎng)的變化規(guī)律做預(yù)測(cè),從而所制定出的營(yíng)銷策劃方案能夠滿足于市場(chǎng)的需求,最終提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 

(二)旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的價(jià)值 

針對(duì)我國(guó)面臨去庫(kù)存的難題,房地產(chǎn)業(yè)通過(guò)與第三產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)的結(jié)合,有效的帶動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)回升,特別是最近幾年來(lái)休閑度假式的旅游方式得到了消費(fèi)者的青睞。隨著人們對(duì)旅游觀念的改變,為我國(guó)的旅游房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件,由此可見(jiàn),旅游房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃具有很高的投資價(jià)值與收益價(jià)值。 

二、影響我國(guó)旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的因素 

(一)經(jīng)驗(yàn)不足 

由于我國(guó)的旅游房地產(chǎn)起步比較晚,無(wú)論是開(kāi)發(fā)還是經(jīng)營(yíng)都缺乏深入的了解,同時(shí)又缺乏系統(tǒng)的研究,很容易在旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃過(guò)程中造成資源的浪費(fèi)與資金的損失。 

(二)制度的不健全 

旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的相關(guān)法律法規(guī)沒(méi)有完善,很容易導(dǎo)致權(quán)益糾紛的發(fā)生,目前我國(guó)的旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中并沒(méi)有與之相匹配的法律法規(guī),從而影響到了旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。 

(三)較低的管理水平 

由于旅游房地產(chǎn)投資價(jià)值與利潤(rùn)的可觀性,使得眾多的開(kāi)發(fā)商對(duì)旅游房地產(chǎn)進(jìn)行大力的開(kāi)發(fā),從而在旅游房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中呈現(xiàn)出管理不善、項(xiàng)目分散經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)象,除此之外,還有的開(kāi)發(fā)商只注重短期的利益,對(duì)旅游房地產(chǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行隨意的破壞,在一定程度上制約著我國(guó)旅游房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃。 

三、如何促進(jìn)我國(guó)旅游房地產(chǎn)的發(fā)展 

(一)把旅游作為開(kāi)發(fā)主導(dǎo),實(shí)現(xiàn)旅游、地產(chǎn)的相結(jié)合 

旅游房地產(chǎn)在營(yíng)銷策劃過(guò)程中,需要找準(zhǔn)定位,并把旅游作為營(yíng)銷策劃的主導(dǎo),并把旅游項(xiàng)目整合到所有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中,進(jìn)行科學(xué)合理的布局,同時(shí)進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃,從而形成旅游房地產(chǎn)一體化的經(jīng)營(yíng)模式,通過(guò)第三產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)業(yè)的投資與發(fā)展,同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)又反作用于第三產(chǎn)業(yè),有效的帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展,通過(guò)相互之間的促進(jìn),實(shí)現(xiàn)一種共贏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式。 

(二)進(jìn)行品牌化的經(jīng)營(yíng),與國(guó)際旅游對(duì)接 

在進(jìn)行旅游房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃過(guò)程中,要逐漸的與國(guó)際旅游相對(duì)接,積極的汲取國(guó)外旅游房地產(chǎn)的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃案例與開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜畏康禺a(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展的特點(diǎn),塑造出具有當(dāng)?shù)靥厣穆糜畏康禺a(chǎn)品牌,并在營(yíng)銷策劃過(guò)程中提升項(xiàng)目文化,實(shí)現(xiàn)品牌化的經(jīng)營(yíng),在現(xiàn)如今的經(jīng)濟(jì)體制下,通過(guò)與國(guó)際旅游相對(duì)接,實(shí)現(xiàn)品牌化的經(jīng)營(yíng),最終獲得經(jīng)濟(jì)效益最大化。 

(三)根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境,實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好發(fā)展 

對(duì)于旅游房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃,要有效的利用好當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境,結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境的資源與市場(chǎng)條件,努力的挖掘出適合于當(dāng)?shù)芈糜畏康禺a(chǎn)營(yíng)銷發(fā)展的優(yōu)勢(shì),同時(shí)把時(shí)展的要求相融合,利用當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源與地理文化,有效的拉動(dòng)旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷發(fā)展,從而引領(lǐng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境與旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目的和諧發(fā)展,實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好和諧的良好發(fā)展。 

(四)提高管理水平,健全法律法規(guī) 

由于在旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃過(guò)程中往往會(huì)涉及到違法建設(shè)的現(xiàn)象,以及一些無(wú)計(jì)劃、超計(jì)劃的建設(shè)都將會(huì)影響到旅游房地產(chǎn)營(yíng)銷的正常發(fā)展。因此,能過(guò)健全有關(guān)旅游房地產(chǎn)的法律法規(guī)的建設(shè),做到嚴(yán)格的執(zhí)法,與此同時(shí),提高旅游房地產(chǎn)業(yè)的管理水平,有助于促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜畏康禺a(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)的發(fā)展。 

旅游房地產(chǎn)業(yè)中有效的融合了旅游業(yè)與房地產(chǎn)業(yè),通過(guò)兩者之間的相互滲透形成了有機(jī)產(chǎn)物,在滿足于人們對(duì)物質(zhì)需求的同時(shí),改善了生存與居住的環(huán)境質(zhì)量。因此,在旅游房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃過(guò)程中,要有效的借鑒國(guó)外先進(jìn)的理念,同時(shí)又要結(jié)合我國(guó)旅游房地產(chǎn)的實(shí)際發(fā)展情況,通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的有效利用,對(duì)旅游房地產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃,并進(jìn)行科學(xué)、合理的開(kāi)發(fā),從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益的統(tǒng)一性,最終實(shí)現(xiàn)我國(guó)旅游房地產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展。 

參考文獻(xiàn): 

[1]鄒曉峰.我國(guó)旅游地產(chǎn)消費(fèi)和投資的特征、問(wèn)題及對(duì)策[J].建筑經(jīng)濟(jì). 2013(01) 

篇2

2001年,在廣告行業(yè)“一窩蜂”、市場(chǎng)環(huán)境日趨惡劣的形勢(shì)下,我在鄭州最智能、最豪華的寫字樓里,開(kāi)始了平生第一次創(chuàng)業(yè)。

公司名為“廣業(yè)管理咨詢”,公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是“出賣思想和智慧”。公司的核心骨干一個(gè)是我,一個(gè)是2000年的“最佳策劃人”得主,一個(gè)是營(yíng)銷傳播學(xué)教授。這個(gè)看上去“最佳組合”用起來(lái)卻“縛手縛腳”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),現(xiàn)在想來(lái),可能與生俱來(lái)就注定要失敗。

創(chuàng)業(yè)開(kāi)門紅

經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)定位分析后,我們得出了結(jié)論:在鄭州市場(chǎng),廣告業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮,但大多數(shù)同行正處在“摸著石頭過(guò)河”的作業(yè)階段,營(yíng)銷策劃和管理咨詢業(yè)尚未發(fā)育成熟,客戶的策劃意識(shí)有賴于我們咨詢方的耐心引導(dǎo)和不斷培養(yǎng)。于是,“教育客戶”成了我們拓展業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急。

為趕在同行之前先行培育自己的忠實(shí)客戶,我們用筆記本電腦做方案演示、用數(shù)碼錄音筆做客戶訪談、用先進(jìn)的作業(yè)流程和全方位客戶服務(wù)承諾來(lái)解客戶之憂。憑借相對(duì)出色的運(yùn)作能力,我們先后打造了當(dāng)?shù)刈钪碾娔X教育機(jī)構(gòu)、承辦了當(dāng)?shù)刈畲蟮捏w育贊助策劃、競(jìng)得了讓當(dāng)?shù)赝蟹Q羨的生態(tài)旅游整體策劃項(xiàng)目。其中,讓我至今引以為豪的當(dāng)屬IT教育品牌的精心打造了。

2001年,正值我國(guó)IT教育培訓(xùn)企業(yè)開(kāi)始攻城掠地的頭一年,我們的一個(gè)主要客戶企業(yè)正好完成從地市市場(chǎng)向省會(huì)中心市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,急需選擇一家外腦公司為其提供長(zhǎng)達(dá)一年的整體策劃服務(wù)。還記得第一回拜見(jiàn)這家企業(yè)的老總時(shí),他就曾斬釘截鐵地放言:我們要利用省會(huì)市場(chǎng)的輻射優(yōu)勢(shì)進(jìn)入全國(guó)IT教育市場(chǎng),3年后把總部遷往北京!

作為專業(yè)的營(yíng)銷傳播公司,我的預(yù)期提案向來(lái)都是爭(zhēng)取客戶的一把利器。所謂的預(yù)期提案就是在決定與重點(diǎn)客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)正式會(huì)見(jiàn)前,預(yù)先對(duì)客戶所處的市場(chǎng)進(jìn)行宏觀和微觀兩大方面的市場(chǎng)研究,進(jìn)而提出一系列概念性和創(chuàng)想性的策略思考和策略構(gòu)思。雖然預(yù)期提案并不可能對(duì)客戶本身的企業(yè)營(yíng)銷提出完善翔實(shí)的營(yíng)銷解決方案,但至少可以借此提案讓對(duì)方明白三個(gè)問(wèn)題:一是表明我方的合作誠(chéng)意;二是證實(shí)我方的策劃實(shí)力和對(duì)客戶方所在行業(yè)的整體了解;三是表明我方在業(yè)務(wù)合作中的科學(xué)流程和完善的客戶服務(wù)政策,引起對(duì)方的信任和洽談興趣。

接觸過(guò)程中我奇怪地發(fā)現(xiàn),在與這家教育培訓(xùn)企業(yè)的合作過(guò)程中,非但我的公司沒(méi)有為此支付一分錢的招待費(fèi)用,反而連續(xù)3個(gè)周五的商務(wù)宴席都是對(duì)方買單。而且,長(zhǎng)達(dá)一年的整體策劃合同就在第3次宴席上順利簽約。事后,我笑問(wèn)田總為什么每次他都那么強(qiáng)烈地要求買單,而且在對(duì)我方公司還沒(méi)有仔細(xì)考察的情況下就敢于如此快速的簽約呢?大田總笑答:“第一,我有強(qiáng)烈的策劃需求;第二,你的預(yù)期提案給我交了一個(gè)非常滿意的答卷,僅憑這份提案的部分構(gòu)想,我就可以在旺季爭(zhēng)取很大一塊市場(chǎng);第三,我喜歡你的快言快語(yǔ)風(fēng)格,辦事直爽,不油滑。”

說(shuō)句心里話,在如此短暫的時(shí)間內(nèi)建立起如此信任的客戶關(guān)系并能火速簽約,即使是我在知名廣告公司任職總監(jiān)的時(shí)候,也是很難遇到的。在回公司的路上,我在自己的筆記本電腦中寫下了這樣一段話――“客戶需求+預(yù)期提案+誠(chéng)信合作=業(yè)務(wù)訂單”。

遭遇第一劫

魯迅曾說(shuō):“無(wú)破壞即無(wú)新建設(shè),大致是的;但有破壞卻未必即有新建設(shè)。”這句話雖是我在最近讀書(shū)時(shí)偶得,卻突然間讓我明晰了在創(chuàng)業(yè)短短幾個(gè)月后就遭遇劫難的根本原因。

當(dāng)我們?cè)贗T教育行業(yè)、體育贊助策劃、生態(tài)旅游賣點(diǎn)策劃等幾個(gè)鮮有成功案例的新生市場(chǎng)中先后策劃成功之后,為快速鋪開(kāi)公司的客戶網(wǎng)絡(luò),我們決定充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)3人各自所擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域,分頭拓展客戶,我負(fù)責(zé)專攻商業(yè)零售業(yè),另外兩人分別進(jìn)軍他們所看好的城市品牌策劃和旅游市場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)時(shí),我們誰(shuí)都沒(méi)有想到這種做法犯了創(chuàng)業(yè)“大忌”――重個(gè)人力量,輕團(tuán)隊(duì)合力。

我所專攻的商業(yè)零售業(yè)策劃雖然先后瞄準(zhǔn)了幾家有挖掘潛力和大策劃服務(wù)購(gòu)買力的當(dāng)?shù)仄髽I(yè),然而由于我孤軍奮戰(zhàn)、身單力薄,加上我本人雖擅策劃作業(yè)卻疏于客戶公關(guān),所以,盡管我拼了命在做,但除了幾個(gè)連鎖超市的運(yùn)營(yíng)方案外,終究未能簽來(lái)一筆整體策劃的合同書(shū)。

3人團(tuán)隊(duì)中的另外兩位資深成員,雖然都是精于策劃和談判的全能型專家,卻也因?yàn)檎畬?duì)城市品牌建設(shè)的概念一時(shí)難以認(rèn)可和接受。當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)多部門插手管理、眾口難調(diào)等不利因素,使他們雖與一家地市政府和3家旅游景點(diǎn)分別簽署了合作意向,但一直未能把業(yè)務(wù)推向?qū)嵸|(zhì)性的合作階段。

時(shí)間就在我們3人分頭行動(dòng)、多次赴外埠洽談的行程計(jì)劃中漸漸遠(yuǎn)去。雖然此間,我們也曾與香港某所大學(xué)嘗試在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦MBA教育基地的合作計(jì)劃,但終究未能遂愿。我最擔(dān)心的事情降臨了:散單業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)費(fèi)力難見(jiàn)績(jī)效,整體合作遲遲不見(jiàn)客戶表態(tài),公司了無(wú)利潤(rùn)可言,身在200多平方米的豪華寫字樓辦公,最后連辦公室的物業(yè)費(fèi)、電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)都交不起了。公司資金入不敷出,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人心渙散、大家各忙各的,“廣業(yè)咨詢”形同擺設(shè)。

有道是“三個(gè)和尚沒(méi)水喝”。我們的3人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),都是只會(huì)用謀略贏取市場(chǎng)、不會(huì)用管理協(xié)調(diào)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派策劃人,而非成功的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,因此,最終導(dǎo)致了曾經(jīng)有很多“水”喝,當(dāng)前卻快要斷“水”的局面。

“阻”不足懼,“亂”才可怕

經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作失利和業(yè)務(wù)拓展受阻的雙重打擊后,如果痛定思痛、痛改前非,我們同樣可以重獲成功。

當(dāng)時(shí)擺在我們面前的選擇有三;一是為山西一家零售企業(yè)執(zhí)行整體營(yíng)銷企劃,如果初期談判成功,樂(lè)觀估計(jì)的利潤(rùn)能達(dá)40萬(wàn)元;二是為當(dāng)?shù)匾患衣糜尉包c(diǎn)執(zhí)行全新上市包裝、活動(dòng)設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)策劃。憑借我們先前在生態(tài)旅游領(lǐng)域的成功案例,合作成功的把握很大,期望利潤(rùn)能達(dá)10萬(wàn)元;三是在確保為公司長(zhǎng)期客戶提供實(shí)時(shí)顧問(wèn)服務(wù)的同時(shí),暫時(shí)謝絕所有的散單業(yè)務(wù),“閉門思過(guò)”、“養(yǎng)精蓄銳”。我們的打算是,在這段休整期內(nèi),認(rèn)真總結(jié)公司前期成功和后期受阻的種種原因,對(duì)自己的公司進(jìn)行一次營(yíng)銷上的“SWOT”分析,由此制定鍛造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的整體發(fā)展規(guī)劃。

中秋節(jié)期間,連同公司的兩位老顧問(wèn),我們5個(gè)人共同坐在了一間叫做“左岸”的咖啡廳里。整整一個(gè)中秋夜,我們就在這里度過(guò),就在幾杯咖啡幾包煙的“苦滋味”中度過(guò)。最后的商討結(jié)果是:3個(gè)選擇分階段進(jìn)行,首先準(zhǔn)備零售企業(yè)的策劃提案和赴晉談判工作;在成功之后,開(kāi)始著重實(shí)施公司創(chuàng)業(yè)總結(jié)和競(jìng)爭(zhēng)力提升計(jì)劃;最后的任務(wù)是那個(gè)業(yè)務(wù)量很小的旅游項(xiàng)目。這么安排的理由是:用零售策劃項(xiàng)目所獲得的十幾萬(wàn)元先期付款,保證公司日常流轉(zhuǎn)和人員工資,充實(shí)公司的辦公裝備和人才隊(duì)伍。

但一個(gè)“亂”字擊碎了我們所有的夢(mèng)想。從公司創(chuàng)辦伊始,我們一直打算抽時(shí)間制定的各項(xiàng)管理制度和利潤(rùn)分配政策,因?yàn)檎彰τ跇I(yè)務(wù)工作,遲遲未能出臺(tái);我們?cè)缇陀?jì)劃實(shí)施的公司整體形象推廣和報(bào)紙宣傳的創(chuàng)意行動(dòng)也一直未能啟動(dòng)。加上資金問(wèn)題,不僅我們聘請(qǐng)的兩位老顧問(wèn)一直未能得到我們的顧問(wèn)傭金,我們3個(gè)人也是一直沒(méi)有從公司領(lǐng)取過(guò)一分生活費(fèi)用。大家先前的積蓄大多花在了公司籌辦上面,至今已經(jīng)所剩無(wú)幾。大家都知道這樣一個(gè)道理:人有錢了干什么都行;人沒(méi)錢干什么都寸步難行。試想,作為曾經(jīng)高消費(fèi)慣了的我們來(lái)說(shuō),當(dāng)時(shí)連基本的生活費(fèi)用都難以保障,誰(shuí)還能保證把大多數(shù)的精力放在公司的事務(wù)上面。何況,廣告行業(yè)一直是“私活”現(xiàn)象最為突出、最容易接手的一個(gè)智力型行業(yè)。在這種情況下,對(duì)于公司出現(xiàn)的一些“攬私活”行為,我們也只能掙一只眼閉一只眼了……

其實(shí),那天我們似乎都已經(jīng)意識(shí)到、并都想提出“公司亂了”這個(gè)大問(wèn)題。也正是因?yàn)榇蠹以诳Х葟d的時(shí)候都感到了公司在管理上的紊亂、業(yè)務(wù)方向上的迷亂、發(fā)展思路上的混亂,我們才故意避開(kāi)了最應(yīng)該談到的“休整”問(wèn)題,而統(tǒng)統(tǒng)把話題扯到了“如果那一大筆零售項(xiàng)目能夠談成”之后的事情上來(lái)。

我們?cè)阢裤胶妥云壑卸冗^(guò)了中秋節(jié),也在節(jié)后無(wú)可奈何地接受了看似不該發(fā)生的事情――零售項(xiàng)目的談判最終崩潰。這是我們始料不及的,因?yàn)檫@家企業(yè)的總裁和我們的團(tuán)隊(duì)核心一直都有很密切的私交,何況這家企業(yè)正面臨嚴(yán)重的市場(chǎng)威脅,已經(jīng)到了不策劃不行的地步了,為什么還會(huì)出現(xiàn)如此結(jié)果呢?

“亂”!談判失敗的癥結(jié)還是出在了“亂”字身上。雖然我們雙方在山西進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)5天的系統(tǒng)化談判,包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷診斷、專家報(bào)告、項(xiàng)目建議、合作洽談等等。但是因?yàn)槲覀?人團(tuán)隊(duì)的各自思路在談判過(guò)程中不斷發(fā)生頂撞現(xiàn)象;我們的兩位老顧問(wèn)則在專家報(bào)告中極力施展他們作為教授的演講能力和理論水平,整整超出預(yù)定日程3個(gè)多小時(shí)的專家報(bào)告會(huì),讓客戶方個(gè)個(gè)無(wú)精打彩、半睡半醒。最后的結(jié)局是,我們把整體價(jià)格足足降了一半,對(duì)方還是不肯接受。無(wú)奈,我們只好打道回府。

回到公司,我們的思想和行為就更加“亂”了起來(lái)。大家互相埋怨,銳氣大減,中秋節(jié)那天的既定計(jì)劃因?yàn)檫@個(gè)大項(xiàng)目的失利,已完全沒(méi)有分步開(kāi)展的可能。事實(shí)上,在創(chuàng)業(yè)中遭受阻礙哪家公司都不可避免,關(guān)鍵是面對(duì)阻礙時(shí)的心態(tài)和行為。第一次辦公司,本身壓力就很大,而我們對(duì)待所遇阻礙的心態(tài)和行為難以平和,導(dǎo)致思路亂、行為也跟著亂,最終導(dǎo)致整個(gè)公司一起亂。心亂了,大家就不會(huì)把精力集中在公司創(chuàng)業(yè)上了,而是把個(gè)人的生存看作了重中之重。

不是倒閉,是“中止創(chuàng)業(yè)”

迫不得已,公司全員開(kāi)始給一家名聲不佳的保健品公司提供貼身策劃服務(wù),這樣的單子是我們?cè)瓉?lái)不肯接的。為了生存、為了不至于落得個(gè)“賠了夫人又折兵”的潦倒局面,更為了東山再起、我們?cè)谀嵌稳兆永锶虤馔搪暎鲑u的不僅是營(yíng)銷智慧和策劃方案,更是作為策劃人或者男人的一種尊嚴(yán)。

2002年元旦,我和公司副總為了區(qū)區(qū)數(shù)千元業(yè)務(wù)費(fèi),在那家保健品公司的辦公室里吸著自己4元錢一包的香煙,耐心的等了一個(gè)下午。老板遲遲而來(lái),來(lái)了就拿出一疊錢,說(shuō):“這是4000元,你倆分。哦,對(duì)了,你們還得給我寫個(gè)借條。”“借條?我們拿的是業(yè)務(wù)報(bào)酬,還要寫借條?”我驚詫。“在你們的策劃方案沒(méi)有見(jiàn)到效益之前,你們拿的就不該是業(yè)務(wù)報(bào)酬,只能算作預(yù)支款吧。”

2002年3月,公司日常的各種費(fèi)用更交不起了,電話停機(jī)、電腦不能上網(wǎng)、物業(yè)人員隔三差五來(lái)催繳費(fèi)用。此間恰逢公司一位要好的客戶相中了我們的寫字間,承諾為我們交清全部的欠費(fèi)。眼看著公司已經(jīng)沒(méi)有發(fā)展下去的可能,這時(shí)有人愿意幫我“收尾”,這樣的好事可遇而不可求。我在公司最后一次例會(huì)上提出了“中止創(chuàng)業(yè)”的想法,大家一致通過(guò)。“廣業(yè)管理咨詢”從此在我的名片上消失得一干二凈。

編后

方向是個(gè)大問(wèn)題

在創(chuàng)業(yè)之初可以通過(guò)周密的市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)定位分析開(kāi)創(chuàng)開(kāi)門紅的良好局面,卻因?yàn)槠谕缫稽c(diǎn)吃到果子,而改變了創(chuàng)業(yè)初期確立的方向坐標(biāo),結(jié)果卻只能是黯然接受“中止創(chuàng)業(yè)”。

“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”,這句俗話用到自主創(chuàng)業(yè)上也是頗為適當(dāng)?shù)摹_x擇項(xiàng)目就如同選擇方向,方向正確了,才有可能達(dá)到勝利的彼岸,否則,只能是與成功背道而馳。

通常在創(chuàng)業(yè)之初很容易選擇的方向,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中卻會(huì)屢屢被改變。之所以創(chuàng)業(yè)方向一再改變,無(wú)非是創(chuàng)業(yè)者想著法子跑得更快一點(diǎn),指望著早早地將利潤(rùn)吃到嘴里。這種初衷自然沒(méi)錯(cuò),錯(cuò)卻錯(cuò)在一旦方向跑亂了、跑偏了,隨之而來(lái)的企業(yè)行為、企業(yè)管理、乃至企業(yè)財(cái)務(wù)也只能是跟著亂起來(lái)。人人都知道兔子跑得快,但如果這只兔子不定性,東跑跑西跑跑,就算它再勤奮,結(jié)果只能是累個(gè)半死也未必能夠到達(dá)目的地,倒是烏龜雖然速度慢了不少,但認(rèn)準(zhǔn)了方向,未必不是第一個(gè)到達(dá)目的地的。

就象本文的主人公,在創(chuàng)業(yè)之初可以通過(guò)周密的市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)定位分析開(kāi)創(chuàng)開(kāi)門紅的良好局面,卻因?yàn)槠谕缫稽c(diǎn)吃到果子,而改變了創(chuàng)業(yè)初期確立的方向坐標(biāo),結(jié)果卻只能是黯然接受“中止創(chuàng)業(yè)”。

根據(jù)《科學(xué)投資》調(diào)查研究表明,創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最容易出現(xiàn)的方向問(wèn)題通常有三種:第一種的企業(yè)目的就是做一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,然后賣出套現(xiàn),他們很清楚自己要干什么,僅僅是不知道下一次的風(fēng)往什么方向吹。所以只要流行什么,他們就做什么。這種“土炮式的跟風(fēng)”模式雖然做不成什么大企業(yè),但只要跟對(duì)了風(fēng),畢竟還可以賺錢;第二種不知方向的創(chuàng)業(yè)公司,他們往往靠一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)意起家,可是當(dāng)產(chǎn)品做出來(lái)之后,由于缺乏商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),就只能面對(duì)著產(chǎn)品發(fā)呆。有的時(shí)候,他們明明感覺(jué)到市場(chǎng)所在,就是不知道如何去開(kāi)拓,明明知道有消費(fèi)者,就是不知道如何去說(shuō)服他們購(gòu)買。包括大批“海龜”創(chuàng)業(yè)公司在內(nèi),不管MBA念得多好,對(duì)著離奇古怪的中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),只能揮舞概念大旗,包裝自己也達(dá)不到的目標(biāo)區(qū)域,向投資者描繪未來(lái);第三種其實(shí)是有方向的,不過(guò)方向太多,什么都想要,而通吃的結(jié)果卻是渾身上下都是口――傷口的口。本案例就屬于第三種。

眾所周知,什么都想要,到最后就只能什么都要不到。他們?cè)诿恳粋€(gè)領(lǐng)域都會(huì)遭遇到強(qiáng)大的專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一交手之下就只能不戰(zhàn)而逃。對(duì)于這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō),屢戰(zhàn)屢敗還不是最可怕的,那或者意味著在不同的市場(chǎng)上進(jìn)行試探;但是屢敗屢戰(zhàn)就可怕了,那意味著他們不知道錯(cuò)誤所在,依然什么都想要。實(shí)驗(yàn)允許試錯(cuò),而企業(yè)決策和戰(zhàn)爭(zhēng)決策一樣,如果頻頻試錯(cuò),等到試對(duì)了的時(shí)候,所有的資源恐怕也已經(jīng)耗費(fèi)完了。這種理想主義模式最終只能使企業(yè)倒閉,雖然可以留一個(gè)案例給后來(lái)者研究用,卻已經(jīng)不是商業(yè)價(jià)值了。