導語：如何才能寫好一篇干眼癥眼睛腫治療辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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陸肇曾，男，副主任醫師，華山醫院眼科副主任。上海醫學會眼科委員，神經眼科和葡萄膜病學組副組長。擅長眼科白內障、青光眼、視網膜疾病、神經眼科疾病和眼眶腫瘤的診斷及治療，眼眶腫瘤手術后缺損及眼部外傷后缺損的修復。

門診時間：周一上午、周四下午

眼睛不僅僅是心靈的窗戶，更是將人們與世界繽紛美好連接起來的紐帶。我們用眼睛記取早春的延綿山影，用眼睛銘記晚秋的潑墨江南，用眼睛讀懂建筑的風雨滄桑，用眼睛感受城市的華燈璀璨，用眼睛讀取人間的悲歡離合。眼睛對我們是如此的重要，所以當我們面對越來越多的眼部疾病、越來越模糊的世界時，我們痛心不已。現在我們就跟著華山醫院陸肇曾醫生一起來了解眼部常見疾病，及時盡早地擦亮我們的心靈之窗。

談談身邊的白內障

《科學生活》：陸醫生，您好！生活中我們經常聽別人提及白內障，可見白內障已經非常普及。您可以先和我們說說醫學上如何定義白內障？哪些人容易得白

內障？

陸肇曾醫生：其實也不能說是白內障越來越普及了，在我看來，隨著人們對疾病認識的深入、對生活質量追求的提高，原來到人生晚期才會處理的眼部疾病，現在早期就得到了人們的重視，因而會聽到大家經常提起。以前老人到了80歲可能普遍已經臥床不起了，那他對視力的要求肯定不及我們現在80歲的老人；過去60歲的人即使只有0.5的視力，在家生活也足夠了，我們現在60歲的老人還需要開車，還是社會不可缺少的勞動力，對視力的要求肯定也不能降低。在我做學生的時候，也就是大約30年前，一般只有完全看不見了才會來做白內障手術，也沒有人工晶體的植入；20年前，白內障手術開始有人工晶體植入；10年前，超聲乳化術治療白內障在中國大量普及，手術技巧、器械等等也越來越先進，也導致接受白內障手術的病人越來越年輕化。

對白內障的診斷非常簡單，只需要一個裂隙燈即可，關鍵是要排除其他引起白內障的原因，比如說外傷性的、并發性的、繼發性的、代謝性的等等。如果排除以上這些原因，就可診斷為老年性白內障。

我們醫學上對老年性白內障的定義，就是一個視力下降、晶體逐步渾濁的過程。一般而言，老年性白內障在50歲以上的老人中非常普遍。即使耄耋老人沒有出現白內障癥狀，那也不等于說就沒有出現晶體混濁，只是晶體混濁較少、晶體混濁部位對視力的影響較小。臨床上，白內障如果不影響視力，沒有造成視力功能的減退，一般不做特別的處理。

老年性白內障患者多在50歲以上的人群中出現，雖然白內障患者其父母一般都有白內障，但這并不能說明是與遺傳相關。我們現在還是認為白內障是一個衰老的表現，到一定年紀以后總會有。就好像白頭發一樣，人人都有，到了一定的年齡以后就會大量出現，你也很難說它是否跟遺傳有關。

《科學生活》：那白內障最初的發病癥狀是什么？如何自我發現？請您跟我們談一談白內障的發病機理。

陸肇曾醫生：早期白內障幾乎無法自我發現。早期白內障不會影響視力，因而一般也無法自我察覺，需要放大瞳孔后檢查才能發現，所以一般早期白內障在常規的眼科檢查中才會被發現。

白內障的發病機理就是由于各種各樣的原因導致的晶體混濁，晶體就好像照相機的鏡頭，一旦出現了模糊，再好的底片也無法拍出清晰的照片。

《科學生活》：根據調查，白內障是最常見的致盲和導致視力殘疾的原因，治療上有哪些難重點？

陸肇曾醫生：在所有眼部疾病中，白內障引起的視力減退，是最常見的致盲和導致視力殘疾的原因，但是這可以通過手術完全消除。

當然，白內障手術也不是人人都適合的，在手術前我們都會對其手術后的視力進行預判，有很多因素會影響其術后效果，如眼底病變、黃斑變性、視網膜的出血等等，這種情況下如果有白內障，做了手術也不一定會復明。這其實還是好比鏡頭與膠片的關系，鏡頭擦干凈了，膠片上有瑕疵，那也拍不出好照片。

然而，對于老年性白內障沒有很好的藥物治療辦法，因為這是一個自然衰老的過程，我們一般就給早期白內障病人用一點延緩病情進展的藥。所有白內障的藥物都只能延緩白內障的進展，不能逆轉已經混濁的晶體。早期白內障病人的視力不受影響，可以用一些藥延緩發展，如果是晚期白內障病人視力已經受損甚至失明了，再用藥也就沒有任何意義了。這就是為什么一些病人用藥一兩個月也沒有效果而感到困惑的原因，這是延緩進展而不是逆轉。

這種延緩進展的意義，從衛生經濟學角度來看，你給他用藥和不用藥是不一樣的，如果病人20年后會出現渾濁失明現象，不得不做手術，你給他用藥延緩至30年以后，只要在他有生之年可以保有他滿足日常生活需要的視力，就不一定要做手術了。這樣就省了一筆手術費，相比較而言，延緩白內障進展的藥物還是很便宜的。

《科學生活》：白內障術后的復發率是否很高？術后有哪些注意點？說了那么多白內障的知識，讀者一定很迫切的想知道白內障如何預防，請陸醫生和我們說

一說。

陸肇曾醫生：這是一個誤解，白內障在手術后絕對不會復發，因為自身的晶體被拿掉了取而代之的是人工晶體，人工晶體不會出現晶體混濁。

白內障手術后又出現視力不好，一個原因是由于手術時為了放入人工晶體保留了自己晶體的一層后囊膜，這是為了讓人工晶體可以舒舒服服的“坐”在囊袋里面才保留的。這個后囊膜在術后半年、一年甚至幾年后可能會出現混濁（發病率約為30%），從而嚴重影響視力。但不用擔心，對這個后囊膜渾濁的處理非常簡單，用YAG激光打一個孔，幾秒鐘就可以解決了。另一個原因是因為這些病人隨著年齡的增大，眼底出現了一些其他疾病，所以視力下降、視物不清。要具體問題具體分析，不能籠統地認為是白內障的術后復發。

白內障手術后，如果病人沒有其他全身疾病的話，可以不住院。手術后當天可以在家人陪同下回家，除了需蒙眼24小時外，無其他注意事項，第二天復診即可。然而病人一開始可能會有畏光的情況，這和常年的白內障視力遮蓋有關，過幾天就好了。

白內障沒有可以預防的辦法，理論上講這是一個衰老的過程，是不可抗拒的，所以我們只能以一些抗氧化劑來減緩晶體混濁。另外，白內障的發生一般與飲食關系不大。

病因復雜的青光眼

《科學生活》：談到了白內障，人們自然而然就會想到青光眼，可青光眼的發病原因卻很復雜。陸醫生可以和我們簡單說說青光眼的疾病類型以及有哪些發病原因嗎？

陸肇曾醫生：青光眼大致可分為閉角型青光眼與開角型青光眼。青光眼的發病和遺傳有一定關系。對于閉角型青光眼的患者，就解剖學角度來看，眼球前后徑相對比較短、眼球比較小、前房比較淺、房角比較狹窄、往往患有高度遠視。這個是先天遺傳的。對于開角型青光眼，現在認為其與房角小梁網、房水流出道的結構異常或病變，結構的異常使房水外流的阻力增大導致眼壓增高有關。

《科學生活》：哪些人群需要注意這個疾病？青光眼最初的發病癥狀是什么？如何自我發現？請陸醫生簡單地和我們讀者談一談。

陸肇曾醫生：任何年齡層面的人都有得青光眼的可能，從兒童到老人，各個年齡層都有，其中閉角型青光眼患者以老人居多，開角型青光眼中青年和老年人都有。青光眼有很明顯的家族遺傳性，家族中有人有青光眼病史，那我們在診斷時就要重點考慮。

青光眼發病人群中老年人占大多數，可以說青光眼與白內障并存的現象較常見。兩者并存時，青光眼反復發作，尤其是閉角型青光眼的發作會加重原有的白內障，而白內障在膨脹期，會引起晶體的膨脹，從而誘發閉角型青光眼的大爆發。最近有一個新的觀念，稱青光眼尤其是閉角型青光眼首次發作的話不需要做青光眼手術，只要把白內障摘除、房角打開，青光眼就徹底治愈了。兩者可以說是相互牽制、相互影響的。

閉角型青光眼急性發病時表現有頭痛、惡心、嘔吐、眼痛等癥狀，甚至可以疼痛劇烈，許多病人因此去看神經科。從另一個角度看閉角型青光眼的大發作并不是件壞事，這可以提醒病人盡早就醫。

開角型青光眼則完全不一樣，開始可以沒有任何癥狀，它的表現是視力的逐步減退、視野的縮小、視功能的減退，它不是一個急劇變化的過程，因此有人形容它是視力的“偷竊者”，有些病人到了很晚期才發現。有些開角型青光眼病人中心視力依然有1.0但視野已經非常狹小，也有些視野縮小并伴有視力下降了，而這些病人往往到后期才會有頭脹、眼睛脹痛的感覺。

雖然開角型青光眼本身不會產生什么病痛而讓人察覺，但多數病人可以從日常生活中逐漸發現，有些病人反映，生活中路人常常撞到別人或是自己走路時常常撞到門框等，這就是由于視野的缺失，也是開角型青光眼的第一就診癥狀。發現的早晚跟人的敏感性有關，也和是否定期接受眼科體檢有關。好在最近幾年，人們對健康變得重視、檢查儀器也變得更先進，于是很多疾病可以在早期被發現。在體檢時，通過眼底鏡、裂隙燈來觀察眼底的表現，如果發現異常就可以做進一步的常規檢查（包括視力、視野、眼壓等等），然后再進行診斷。一般常規眼科檢查一年一次即可，若是有眼部不適應盡早前來醫院就診。

《科學生活》：青光眼有哪些治療方法？如何預防這一疾病？

陸肇曾醫生：青光眼的治療主要是保存殘存的視力，讓病患在有生之年不會失明。這就和白內障完全不一樣了，白內障通過手術是可以完全治愈的，青光眼只能控制其發展。

不同類型的青光眼有不同類型的治療方法，如果是其他疾病引起的青光眼，就要首先治療原發疾病。閉角型青光眼以手術為主，開角型青光眼以藥物、激光治療為首選。值得注意的是，激光治療并不是終生有效的，一般患者需要每一到兩年做一次，也有些患者如果通過藥物和激光治療達不到預期的效果，這時就需要手術了。一般來講先用藥物或激光來控制病患的眼壓（藥物和激光的副作用較小，手術有一定風險），如果眼壓被控制在安全范圍里，就可以避免手術了。

青光眼的預防是比較困難的事情，對于前房淺的病人的人來說，一般建議其做一個虹膜根部激光手術，解除虹膜晶體對房水流出的阻礙。這樣就不大容易出現青光眼大發作，有些人可以終生不發也是有可能的。開角型青光眼則很難預防，只能早發現、早治療。

反反復復的瞼腺炎

《科學生活》：生活中常常會發現同學、同事突然眼睛上多了個大包，樣子滑稽不說，有時還出膿，痛苦不堪，我們俗稱這種疾病為“麥粒腫”。陸醫生，是不是青少年易得麥粒腫？麥粒腫的發病原因是什么呢？

陸肇曾醫生：麥粒腫是一種瞼板腺腺體的膿腫，它好發于年輕人。因為年輕人腺體分泌比較旺盛，腺管口容易被堵住，堵住的時候，細菌在里面繁殖，就形成了膿腫，所以紅腫熱痛都有了，看上去是一個大包了。

《科學生活》：根據被感染的腺體的不同部位，瞼腺炎可分為外瞼腺炎和內瞼腺炎。如睫毛毛囊所屬的皮脂腺感染，稱為外瞼腺炎；如瞼板腺受累，稱為內瞼腺炎。麥粒腫的發病有內、外眼瞼之分，那內、外眼瞼的麥粒腫有何不同之處？

陸肇曾醫生：麥粒腫發作時，外麥粒腫紅腫比較嚴重，內麥粒腫結節感比較明顯。治療方法是基本一

樣的。

《科學生活》：瞼腺炎容易反復，得過眼瞼炎的人常常會一而再再而三的復發，嚴重時可破潰，遺留眼瞼瘢痕。有哪些方法可治療？預后有哪些注意點？

陸肇曾醫生：引發麥粒腫的原因如果不解決掉的話，那今天堵這個明天堵那個，就會反反復復的堵。以前我們認為工作環境臟亂差是麥粒腫的發病原因，現在看來電腦的使用也會導致麥粒腫。現在有一種瞼板腺功能不良癥，這種情況下他有瞼板腺腺體的排出障礙、干眼癥，會埋下麥粒腫發生的隱患。

一般麥粒腫的治療需要局部滴用抗生素，并對腫脹部位加以熱敷以促進它的吸收、消散。麥粒腫通過治療可完全消退，如果不能完全消退，那么做一個切開刮除手術就可以完全消除了，一般預后還是比較好的，也不會像傳聞里所說的那樣留下瘢痕，除非是麥粒腫在皮膚表面自行破潰了。我們做麥粒腫手術從瞼板反面做，皮膚表面是不會留下疤痕的。

平時要注意眼部衛生、不要用眼過度，要是有眼部分泌物的話，要用清水清洗，把眼瞼分泌物洗干凈，讓瞼板腺流動保持通暢。有時候熱敷都可以促進分泌物的流出，使其不會堵塞在里面造成感染。

白領易得的角結膜干燥癥

《科學生活》：如今眼睛干澀幾乎是人人會發生的情況，自稱能改善這一癥狀的眼藥水廣告也是遍布大街小巷。那么眼睛干澀如何引起的呢？

陸肇曾醫生：這就是我們剛剛提到的干眼癥，這往往和瞼板腺的功能障礙有關系，也和許多的不良刺激有關，比如睡眠不好、應用了一些刺激的藥物（包括全身性的一些藥物）、以及視頻終端綜合征（過度使用電腦、手機），這些原因都會引起瞼板腺功能以及其分泌的瞼板腺液體汁質質量和數量的改變。瞼板腺液體汁質起到保持眼球表面濕潤、防止水分過度蒸發的作用，若其受到影響，人就會覺得眼睛干澀，加之使用電腦、手機時，眨眼減少也會導致眼睛干澀難忍。所以越來越多的人有了視頻終端綜合征、干眼癥。

《科學生活》：現在電腦越來越普及、使用率也越來越高，調查證實，每天在電腦前工作3小時以上的人中，90%的人都患有干眼癥。而在未來5年中，干眼癥患者人數還將以每年10%以上的速度上升。如何預防干

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SPA護眼儀成熱賣

在平時你看書或者是看電視時眼睛累了怎么辦？你可能用手一揉了之；在工作中你守著電腦，眼睛又酸又澀，你沒有好的辦法解除眼睛的疲勞，長此以往你的視力在不知不覺中減退，到后來讓你懊悔不已。你的孩子每天學習都十分的緊張，時間久了視力就受影響，看見自己的孩子從小就得戴眼鏡，而且一年一年還要長度數，你心煩不煩？做眼保健操誰能隨時隨地騰出空來按部就班地做？還有些人試圖用眼藥水來緩解疲勞。據了解，目前市面上的眼保健藥、保健品，通常都是緩解眼睛睫狀肌的痙攣狀態，放松調節或增加眼部的血流量和營養成分的供應量的方式使眼疲勞得到休息。但這些作用是間接性的。需要提醒的是，保健眼藥水往往起不到這些作用，其作用只是濕潤眼球。有些眼藥水對眼睛還有刺激作用，而且使用眼藥水還要征求醫生的診斷意見，否則使用起來有害無益，那么，有沒有一種更好的眼保健法呢？由深圳至善電子公司經銷的SPA護眼儀，可為你解除視力疲勞和視力下降的后顧之憂，也可為從事視力保健產品銷售的商家提供新的熱賣。

使用SPA 護眼儀可冷敷或者熱敷、藥敷，主要針對眼睛眼部按摩，同時也適用于身上所有穴位的按摩。它的機械設計非常合理。啟動開關，按摩器便發生有規律的低頻震動。震動按摩相關穴位的同時，手指也同時感受到低頻震動的按摩波，按摩波刺激手指末端神經，調節全身的氣血循環。當該產品產生的低頻震動波作用于眼部，可以緩解眼部疲勞，預防近視，撫平眼睛皺紋、尤其對眼袋、黑眼圈的消除有奇效。當低頻震動波作用于臉部、頸部，促進血液循環，可以促進細胞分裂，增強皮膚的新陳代謝能力，促進皮膚真皮膠原纖維、彈力纖維產生良好的自我修復能力，刺激皮膚表皮中棘皮層的淋巴液以便促進其吸收保養品的能力，所以本產品也可作美容按摩儀。當低頻震動波作用于身體相關穴位，可以維持人體正常的動態平衡；現代生理學告訴我們，人體得病的原因，是由于長期的不良刺激和突發事件，所引起的持續性能量消耗，破壞了原來正常的神經中樞之間的動態平衡關系，并且會逐漸形成病理性條件反射，這種惡性代償的結果就會使人產生疾病。那么低頻震動波為什么能治病呢？它通過刺激各部位，能夠調節各神經中樞的能量作用。由于氣血的作用疏通了經絡，使由病癥引起的機體各部分不平衡得以調整，從而逐步恢復人體健康。

由于SPA護眼儀效果明顯，操作簡單方便，所以具有廣闊的應用前景，從市場需求上看，該產品適合所有階層人們的需求，例如從學生市場上看， 以權威部門對山東臨沂市4所學校的小學一、三年級，初一、高一年級學生調查為例，以教學班為單位每校上述年級各隨機抽取了2個班，共計16個班，958人。男545人，女413人；年齡7～16a，平均10.92a。結果不同年級的視力不良情況，958人1916眼中，視力不良共592眼，占30.90%，其中一年級受檢452眼，視力不良48眼，占10.62%；三年級受檢522眼，視力不良41眼，占7.85%；初中一年級受檢506眼，視力不良者220眼，占43.48%；高一受檢436眼，視力不良283眼，占64.91%，視力不良率隨年級增長而升高。而且在對四川、安徽等地調查顯示，近視率在城市中小學均高于農村學校，西寧調查的高一年級近視率重點班較普通班高20%。本組調查學校均在城市，視力不良率在小學中與學校類型無明顯差異。從社會需求上看，虛擬現實技術如電視、電腦等，既帶給人類更多的視覺體驗和享受，但同時帶給人類視覺功能的不良影響和疾病的發生也是顯而易見的。最明顯的例子是近視眼的發病率越來越高，糖尿病眼病、高血壓眼病以及目前非常“流行”的“干眼癥”亦逐漸增多。

北京同仁醫院眼科中心曾對門診的病人進行了調查，發現60％的人患有不同程度的干眼癥狀，他們感覺眼睛不舒服，眼睛出現干澀，易疲勞，充血。另外，長期視疲勞還會引起黑眼圈。?現代人普遍面對眼睛危機，學生、白領及上網族普遍遭遇整日的視力疲勞、干燥、疼痛，乃至近視、變形。許多人的眼睛并沒有明顯器質性損害，但卻影響平時的生活質量。隨著電腦、游戲機的普及，3．8億青少年里，近視比例更高。據中國國家教育部最近的一項統計結果，小學生中近視比例為22．78％，中學生近視比例翻了1倍，達到55．22％，而大學生中這項比例更上升到76．74％。很多成年人人一坐在計算機前面，不管是上網聊天、玩game或是處理公文，常常一坐就是好幾個小時，一旦到了一段落時，才覺得自己不但腰酸背痛，而且眼睛也跟著疲勞、酸澀起來，再加上冷氣房里的空調，常常使眼睛不自覺的干澀、發紅。如果常此疲勞不加以改善的話，不但在外觀上會有黑眼圈、白眼球布滿血絲等，日久還會造成視力的減退、視神經的不協調等問題。眼睛是人體氣血最密集的樞紐，眼睛氣血瘀滯會影響到整個生理和精神狀態的健康。同時眼睛的痛苦和渾濁會失去一個人的風采和靈性。忙忙碌碌的現代人，急需迅速緩解視力的疲勞，放松眼睛的緊張，滋潤干枯的眼睛，已經到了刻不容緩的地步。“近視市場”對近視預防和治療保健的需求越來越巨大，近視市場容量的保守估計2005年為150億元，平均年增長速度為20％。對于視力保健問題，國家也相當重視，全國愛眼日每年都有新的主題: 1996年:保護兒童和青少年視力； 1997年：老年人眼保健；1998年:預防眼外傷；1999年:保護老年人視力， 提高生活質量 ；2001年:早期干預，減少可避免的兒童盲癥；2002年:關愛老年人的眼睛，享有看得見的晚年；2003年:愛護眼睛，為消除可避免眼盲而努力；2004年:防治屈光不正及低視力，提高兒童和青少年眼健水平。

深圳至善電子公司，正是在深入的市場調研前提下，在宏觀的巨大需求面前，及時捕捉到SPA護眼儀這一新潮保健產品。 SPA護眼儀能迅速解除由于過度用眼造成的眼睛長期疲勞、干燥、疼痛、視物模糊等癥狀，經常使用，不怕繁重的學業和工作，還您那雙美麗的大眼睛！防止肌膚老化，抑制因睡眠不足引起的眼袋，眼腫，黑眼圈等，還能預防近視，明目怡神，消除視疲勞，防止失眠、近視眼，面部按摩，使您的面容美麗，更容光煥發。在如此廣闊的市場前景下，該公司及時制定營銷戰略，派出銷售骨干，分頭前往學校，進行公關游說。公關部事先與學校領導進行溝通，說明產品的功效，以及對學校加強學生視力保健的促進作用，在吸引對方的極大興趣和認可后，公司在不影響學校正常教育工作的前提下，利用周六、周日、節假日慶典到學校舉辦“視力保健知識講座”、“免費檢測視力，免費治療”的活動。在這之前公司還給每個學生發放宣傳彩頁，并附上通知單，鼓勵每個學生家長到場，讓學生和家長們現場咨詢、體驗，品味SPA護眼儀的神奇的效果。在得到學校的集體訂單后，公司立即送貨上門，接著再進行回訪，以此促進銷量。SPA護眼儀屬醫療器械準字號產品，可以進入醫院銷售。現在醫院治療方法比較落后，近視只能配眼鏡。但是醫院因為其權威性，有很多眼病患者會前去治療，所以是一個潛在的市場。在醫院進行推廣、宣傳時，公司通過院領導和醫生推薦，介紹患者認知并購買產品。同時還拿出部分利潤作為回報，激勵醫生們很好地替公司服務。如此，至善公司很快在當地造成了巨大的宣傳攻勢和銷售熱潮。同時也吸引不少有識之士加盟其中。

經銷渠道多

產品利潤豐厚

張先生在一家大型保健品公司退休后，在一次偶然的機會，了解到至善公司經銷的SPA護眼儀，覺得挺好。市面上一般的振動按摩產品價位都比較高，普通人都消費不起，想必自己干了保健產品許多年，有豐富的銷售經驗，干起來能得心應手。于是，他立即來到至善公司洽談合作事宜，很快與公司簽訂了合同。張先生回到當地，馬不停蹄地開展工作。他找到了在原單位搞策劃的哥們兒，擬定了如下作戰方案：確立身份，找好一個平臺，注冊了個人公司。這樣操作起來，可以避免很多不必要的麻煩，并增加客戶的信任度。然后，開始大氛圍的“賣場”造勢。 黃先生認為，商場是個賣場，社會如何不是個“賣場”！在經過三天的市調后，他發動親友，在全城美容院、大醫院、眼鏡店、新華書店、大商場門口旁邊、中小學校、大專院校門口等地張貼產品海報。只要能貼的地方就貼。經過兩天的貼墻運動，共貼出1000張多張海報，此品牌迅速為全城皆知。

張先生來到一家大型眼鏡店。這家眼鏡店位于市中心，人來人往，繁華無比。由于該店實力雄厚，產品種類豐富，經營得道，在同類店中品牌效應極好，人們都鐘情于來這里選擇產品。張先生想，如果借助這里的人氣和品牌知名度，把自己的產品同這家眼鏡店聯手合作，肯定能珠聯璧合，相得益彰。一天，張先生有備而去，見到了對方老總。他先是把自己帶來的產品樣品和功效說明遞給了對方，又在一旁一字一板的講解。他見對方對產品產生了興趣，就馬上把自己在此之前推銷給幾家眼鏡店和學校、書店的成功經歷敘說一遍，然后話題一轉，張先生誠懇地說：“現在各家眼鏡店都在搞競爭，雖然你的店經營得很成功，也的確有了很大的經濟效益，但從長遠講，任何一個買賣都不能高枕無憂，坐吃老本，這樣就容易被競爭對手趕上來。再說，現在的眼鏡店競爭的方法，多在價格打折上，沒啥新意，有的店甚至把價格降得不能再低，使同類產品陷入了惡性競爭，誰也得不到好處。要想擺脫這種被動的惡性競爭局面，就必須在其他促銷方法上另辟蹊徑，高出對手一籌才行。”對方老總聽得入神，看出來他有了合作的想法，于是張又接著把好主意一并端出來，以此進一步打動對方。他說：“SPA護眼儀是視力保健的新產品，其優良功效有目共睹。來眼鏡店的人多數是眼神不太好的，即使把眼鏡帶在鼻梁上，眼睛也不可能十分舒服。這些人在平時也需要進行視力保健，但他們卻無法買到適合的產品。這時當他們來到你的店里購買產品時，會不經意發現還有SPA這么好的保護視力的產品，而且價錢還不高，就會順手牽羊買下了。可以說，我的產品使你店里的產品變得豐富起來了。再有，你在銷售我的產品的同時，還可以采取促銷辦法：就是買一定價位的眼鏡，可以贈送一支SPA護眼儀。兩個產品相互配套，這不僅讓消費者喜歡，也會使你的主打產品賣得更好。雖然其他的眼鏡店也可能采取買一贈一的促銷方式，但他們的客流量少，實力也不足，搭不起饋贈的錢，因此你的店就能始終處在競爭的有利位置。”聽了張先生的一番話，對方老總十分贊同，當下就跟張簽訂了供銷合同。不久，張先生就和這家眼鏡店共同舉辦了命名為“健康護眼日活動”。當天，公司派人攜帶視力表、咨詢臺、宣傳品到場，進行免費測視力、宣傳視力保健知識、大量發放廣告單、激發現場銷售。短短一周內，張先生采取成功的營銷手段，一下子就賺了2萬余元。

張先生又陸續走進了市內幾家大型美容店和禮品專賣店，因為SPA產品既有保健功效又可作美容之用，做禮品饋贈他人，別看價格不高，但非常實用，易被對方接受。張先生還與多家大藥房建立了合作關系。他派導購人員進入大藥房負責答疑解惑。他們對消費者都主動上前問好，禮貌讓座，耐心熱情的回答對方咨詢的問題，對那些未購買者仍然禮貌對待，送其出門直至離開藥店。張先生公司的熱線電話咨詢員，每天要對每一個電話做詳細的記錄，包括：姓名、年齡、地址、信息來源和目前視力狀況，除了詳細介紹公司產品的性能外，還向對方傳授眼保健視力的知識。咨詢電話有時便成了知心熱線，不少個人和商家從電話中進一步了解了公司產品，對公司的服務給予了高度的評價。現在，張先生已和市內相關行業中的許多大戶建立了牢靠的供銷關系，收入十分穩定。

張先生還利用當地廣場或公園門口、大型商場門前等經常舉行免費檢測視力、舉行視力保健知識有獎問答活動，利用大型廣告宣傳，禮品贈送等規模性、形象性宣傳，大大促進了規模銷售。

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