導語：如何才能寫好一篇招商引資投資計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞]中部地區 招商引資 策略

中圖分類號：TP305 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）13-0213-01

在中部崛起的發展熱潮中，招商引資為中部各省承接沿海產業轉移，進行產業升級，進而實現經濟振興的目標提供了新的機遇。總結和吸取改革開放以來我國東部地區招商引資工作的經驗教訓，中部各省招商引資必須建立新的理念，積極采用現代化的招商手段，不斷探索新的招商思路。

一、中部地區招商引資形勢

中部六省在新一輪產業轉移中，成為沿海和境外資金搶灘的前沿，為了爭取產業落地，各省也展開了激烈競爭，紛紛制定規劃、出臺政策，加強對外開放、招商引資的力度。以河南為例，2002年以來，該省確定了“優化環境，外引內聯，四面輻射，梯次發展”的對外開放帶動戰略，努力發揮區位、交通、勞動力和資源優勢，逐步改善招商基礎設施和硬件環境。招商引資的主要特色是形成了“省外即外”的開放意識，在創新招商方式上也狠下了工夫，采取委托招商、中介招商、網上招商、聯誼招商、會展招商、顧問招商和小分隊招商等多種形式，建立了與國際接軌的招商機制。從利用外資總體情況看，河南省在中部六省中居于中游水平，利用對外借款狀況較好，外來的貸款金額有力地支持了河南省一批重點項目的建設，而外商直接投資的實際利用金額與合同金額相差還比較大。如2005年度截至11月，河南省引進外資簽約總投資超過1000萬美元的項目97個，但審批的僅有26個，而這26個項目中外資實際到位的僅有13個，僅占簽約項目的13%。簽約項目多但到位資金少，說明中部各省利用外商投資的后續跟蹤管理還需要加強。

二、中部地區招商整體思路

（一）樹立科學發展觀，確保城市和產業的可持續發展

在我國東部地區在招商引資過程中，出現了土地開而不發、多征少用、征而不用、早征遲用，地方的水質、土質和空氣質量下降，某些疾病的發病率上升等問題，再如蘇南的外資增長與老百姓收入的增長不同步，對外資的過度依賴遏制了本土企業的發展；廣東對外源型經濟過度依賴，綜合競爭力增長后勁不足等等。外源型經濟較為發達、成績較為顯著的省區遇到的問題，對中部六省提供了思考與借鑒。中部六省在積極引進外資的同時，也必須注意提高外資的質量，要有利于做大做強本地區企業，多引進能夠提升現有產業的、對本土企業有帶動作用的外資，對環境友好的外資；同時要大力發展傳統和現代的服務業，比如旅游、餐飲、金融、財務、法律、各種中介機構、現代物流業等等，保證人民群眾有充足的就業機會，生活水平得以持續提高。

（二）樹立公關理念，塑造中部六省新形象

中部六省的許多城市在歷史文化底蘊，自然氣候條件，城市生態環境，教育衛生、農林牧副漁基礎、交通條件等方面獨具特色和優勢，目前中部一些城市群的發展又受到國內外媒體的高度關注。因此，必須結合中部崛起戰略契機和相關政策，著力研究和規劃一些有市場前景的招商引資大項目，并利用各種媒體全方位宣傳中部六省的經濟文化資源優勢、區位優勢，特別是項目優勢，宣講中部六省的招商引資優惠政策，樹立“誠信、互利、放開、熱情”的新形象。

中部六省的農業在全國具有舉足輕重的地位，是國家糧、棉、油、水產品等的重要產區，許多農副土特產品在國內外久負盛名，農副產品的深加工前景廣闊；近年來中部六省一些城市的功能進一步完善，通訊發達，水資源豐富，電力充足，多層次教育網絡完備，高校學科門類齊全；工業基礎較強，門類比較齊全，能源、礦產資源開采和后續加工業、汽車、機械加工、紡織、化工等一批大型骨干企業在全國具有重要地位，并在生物制藥、新型建材等新領域取得較好的業績，企業承接外部產業轉移的能力以及與大企業配套協作的能力明顯增強；中部六省交通便利，鐵路、高速公路密集交織，對于發展現代物流集散業十分有利。這些都應成為中部六省對外招商宣傳的重點。要站在全局的角度，站在投資者的角度，選取投資者最關心最有興趣的內容，高度概括、總結和濃縮，提供準確、真實的宣傳資料，充分利用新聞界來大力宣傳本地區的建設成就，提高知名度和影響力。

（三）樹立營銷理念，搞好項目規劃和推介

中部六省要把投資者當作政府及投資促進機構的客戶，明確本地吸引投資者的潛力所在，然后根據投資者的需求特點，通過營銷當地整體投資環境來吸引外部的資金和技術。

1、確定本地招商引資的重點產業。要找出本地區具有比較優勢或最具發展潛力的產業，比如能源、礦產資源開采和后續加工業、汽車、機械加工、紡織、化工、農產品加工、IT產業、旅游等服務業作為今后吸引外資的重點產業，進行重點包裝推介，以便形成自己的特色產業集群，并針對這些產業明確本地區比較適合什么類型的投資。

2、準確進行投資者定向。通過了解一些國家和地區優勢產業的發展規劃、戰略布局、投資規律、產品特點、投資者的需求甚至其供應商和客戶的情況，分析確認吸收這類產業轉移有利于中部六省的發展，就可以有針對性地創造條件，定向招商。另外，還要考慮中部六省的地理、歷史和人文特點來確定招商引資的主要地區，比如日本、韓國、港澳等與中部六省有一定歷史淵源和經貿往來的國家和地區，尤其是把握“萬商西進”活動的契機，針對長三角和珠三角地區重點招商。

3、明確招商計劃的對象。目前很多地方或企業的招商引資計劃或項目計劃書內容過于簡單，讀者對象似乎是國內政府機關的上級領導，文件格式也不規范，其招商結果可想而知。招商引資計劃應以國外相關行業企業的高級經理人員、股東及董事會成員、合作伙伴等為對象，還包括現有的和潛在的借款人和投資人，即私人投資者、商業銀行、私人投資基金、發展基金和國際多邊金融機構等，招商計劃書只有取得上述這些人員或機構的認可，才有可能獲得所需要的投資。

三、結語

總之，招商引資是一項綜合性的活動，所面臨的形勢也是不斷變化的，形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求，中部六省在招商引資競爭中有機遇更面臨挑戰，所以必須努力培養和提高招商人員的整體素質，促使其理念更新，盡快制定全面的招商引資規劃，確定靈活統一的招商政策，才可能在競爭中立于不敗之地。

參考文獻

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一、主要工作做法：

    1、抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。

    2、不斷創新，創新是生命。2010年是創新的一年，擔保的創新，協會的創新，創業投資管理公司的創新，網站的創新，創新是2010年的主旋律。

    3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主；協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。

    4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。

    5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業績：

    1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。

    2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。

    3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。

    4、“融資寶”網站方案：探索融資網站新模式，籌劃“融資寶”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為2010年的發展打下了堅實的基礎。

三、明年的工作：

    1、做好“融資寶”的開發和運營。爭取“融資寶”成為主要業務收入來源；

    2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；

    3、項目融資抓重點，提高成功率；

    4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；

    5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。[1]

四、存在的問題：

    1、經濟效益不好。前期投入多，產出少。

    2、做的事不少，但常吃力不討好。

    3、熱點變換快，未形成現金流量。

    4、抓項目，還是抓資金？光抓一頭，容易失控。

2010年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。2010年對于中國人民來說是很不尋常、很不平凡的一年,對我而言同樣如此。2010年，在胡主席科學發展觀的指引下，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰，堅持以誠信做人為本，堅持以業務創新為中心，堅持常抓網站工作不松懈，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績。

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1982年,房淑霞當上了商洛師范學院的教師。38歲時,她的日子過得還是很緊巴。“我念了這么多年的書,有的是知識,卻連給孩子看病的錢都湊不齊,再也不能這樣活下去了!”

1993年,房淑霞毅然辭職,先后到昆明、廣州、福州等地打工,最后一站是泉州市鯉城區,當身上只剩200元時,她終于進了泉州一家港商投資的大型花卉公司。她從工人做起,鋤草、澆水、施肥、裝車樣樣干。與普通打工妹不一樣的是,她處處留心,人來客往的閑談間,她發現,做苗圃生意很賺錢。一次,老板讓她寫一份生產經營計劃報告,她駕輕就熟。計劃書中分析了什么好銷,什么不好銷,怎么打廣告等等。計劃書一炮打響,她負責營銷工作。這是一次難得的練兵機會。這期間,她認識了一些生意場上的朋友,為她日后自己闖世界打下基礎。

3年后,她決定單干。1997年元月,房淑霞得知,漳州到漳浦要興建百里花卉走廊。于是,她懷揣3萬多元,一只手提著加拿利海棗種子,另一只手提袋生活用品,只身來到漳浦縣。主管招商引資的陳結仲接待了房淑霞。房淑霞和盤托出來意,陳結仲被她的坦誠、豪爽、耿直感動,以最快的速度幫她協調了一畝地,一間房,還幫她裝了電話,辦了營業執照。

剛開始播種時,當地農民紛紛跑來看熱鬧:“來了個北方女人,只提了兩個手提包,連個跟班都沒有,還想投資搞什么花卉,真是好笑。”兩個月后,房淑霞種的海棗苗剛剛長到一兩寸高時,就有很多客商紛紛前來購苗,一時供不應求。房淑霞說:“短短兩個月,我就賺了6萬塊。于是擴大15畝地,當地農民都坐不住了。”房淑霞由此步入良性軌道。

創業者要有規避風險的能力。1999年12月,閩南地區突遭幾十年一遇的霜降襲擊,一夜之間,160多萬元的樹苗大部分被凍死了。災害過后,加拿利海棗樹苗卻安然無恙。

經過十幾年的發展,房淑霞成功了。她總結的經驗是:做人要守德,辦企業要守信,信譽甚至比金錢更珍貴,因為它是無形資產。很多種植戶上門學習病蟲害防治,她都毫無保留。

凡是成功的企業家,都有獨特的用人之道。房淑霞善待員工的基本原則是:留人先留心。她從沒有炒過工人,從沒有挖過同行的工人,也從不拖欠工資。即使她的工人被挖走了,她也不生氣。因為人往高處走,水往低處流,太正常了。10年來,房淑霞培養的許多技術工人,或成為苗木行業的老板,或被大的園林公司和臺商聘去搞生產管理。

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關鍵詞:中國-東盟;自貿區;科技合作與交流;平臺建設

中圖分類號:F124文獻標識碼:A

文章編號:1009-2374 (2010)24-0004-03

經濟全球化加速了科學創新活動及科學技術國際化進程。世界各國都在努力利用國際、國內市場與資源積極開展國際合作,提高創新能力,提升競爭實力,確立各國在國際間的地位。隨著中國-東盟自由貿易區的建成,進一步構建中國-東盟科技合作與交流平臺,對于更好地利用中國與東盟國家的科技資源,大力拓展與東盟各國的科技合作領域,加強科技成果轉化和技術轉移,積極探索中國尤其是廣西與東盟各國開展科技合作與交流的新模式和新方法,具有十分重要的意義。

1平臺建設的必要性與可行性分析

1.1平臺建設的必要性

在2007年召開的“兩會”上,總書記提出把廣西建成中國與東盟的區域性物流基地、商貿基地、加工制造基地和信息交流中心。《廣西壯族自治區中長期科學和技術發展規劃綱要(2006～2020年)》提出,要充分發揮廣特的區位優勢,建立廣西與東盟、泛珠三角地區及港、澳、臺的科技合作機制,有效利用國內外科技資源,加強溝通與交流。建立信息交流平臺已經成為國家政策和地方科技計劃的一項重要內容。由于廣西目前仍屬于經濟欠發達地區,各項國際科技合作的手段還不完善,國際科技合作的能力不能滿足廣西與東盟科技經濟合作新格局的形勢需要。為了加強中國與東盟國家的科技經濟合作與交流,建設中國-東盟區域性信息交流中心,為國內各省(區、市)與東盟國家提供最新科技成果展示、前沿科技信息交流以及引進技術和品種資源、輸出實用技術和產品提供全方位一攬子服務,促進中國-東盟國際科技合作與交流不斷深化,構建中國-東盟科技合作與交流平臺不僅十分必要而且意義重大。

1.2平臺建設的可行性分析

一是國際優勢。通過中國-東盟博覽會,我國大部分省(區、市)看到了與東盟國家開展科技合作交流的良好前景,他們為了抓住中國-東盟博覽會永久落戶南寧這一歷史機遇,都在積極組織企業、科研院所、高校以參展參會等形式參與東盟科技合作交流。

二是國內已經具備建立信息平臺的條件。國內不斷發展的互聯網技術為信息平臺的建立提供軟硬件保障,信息服務正在走向成熟,內容多樣、涉及涵蓋了社會生活和國民經濟的各個領域。地區科技網絡的建設也初具規模,各省基本上都建立了具有地方特色的科技信息網。網站的建設與管理工作一般都由各省市的科技信息中心(情報所)來承擔,而這些科技信息網無論在硬件配置還是軟件管理上都處于國內先進水平。因此如果建立各地方的國際科技合作網就可以在這些軟硬件基礎上,而不必大量添加服務器、數據庫等軟硬件,減少投入。國內現在某些地區對個別國別的經貿科技合作的網站為信息平臺的內容及運作模式提供了依據和經驗。

1.3同類平臺建設現狀

中國-東盟博覽會永久落戶南寧,將廣西推向了中國與東盟區域合作的前沿,使廣西成為中國與東盟溝通的橋頭堡。隨著中國-東盟自由貿易區的建立,廣西作為連接西南、華南、中南以及東盟大市場的樞紐作用日趨顯現。在這一歷史背景下,架構中國-東盟科技信息服務平臺,成為廣西和國內省(區、市)科技型中小企業、科研機構、高校參與國際市場競爭的重要渠道。

目前,為適應中國-東盟經濟合作和自由貿易區建設的需要,廣西積極參與東盟科技合作與交流,建設了招商引資、科技成果產業化和項目交流等信息交流平臺,如:“中越科技貿易網”、“廣西國際科技合作網”、“廣西國際合作網”、“中越科技貿易網”、“中小企業創新科技服務網”,此外,還建設“中越科技貿易網”和“廣西國際合作網”,與新加坡、越南在信息互換、人才培養、產業合作等方面進行合作。截至2006年底,廣西與東盟科技合作相關網站群共建有近100個欄目、30個數據庫、12個應用服務系統,信息總量已達200G,為網站搭建、建設與運營大型信息服務平臺、信息體系建設、提供國際科技交流合作服務累積了經驗與技術基礎。

2平臺建設總體構想

中國-東盟科技合作與交流平臺建設的總體目標是:建設一個以網絡平臺為依托,服務體系為支撐的中國-東盟科技合作與交流平臺,包括搭建一個中國-東盟科技合作與交流的公共信息網絡平臺、建立國際科技合作與交流服務體系,開展國際科技合作與交流服務,為中國-東盟自由貿易區科技與經濟合作交流提供服務支撐。

2.1搭建中國-東盟科技合作與交流網絡平臺

建立中國-東盟科技合作與交流的電子物理網絡系統,整合集成廣西國際科技合作網、廣西科技興貿網、中越科技貿易網、廣西引進創新科技服務網、廣西科技成果轉化服務平臺等公共科技服務平臺信息資源,實現信息資源共享和服務功能互補,優化中國-東盟科技合作與交流的網絡科技環境、網絡中介環境和信息保障系統。

2.1.1建立“中國-東盟國際科技合作與交流平臺”門戶網站研究開發網站的合作渠道、信息交流、中介服務、計劃項目、引技引智引資、專題、商務、國別概況、臺港澳概況、政策法規、科技會展等內容模塊;開發集成網站的后臺管理系統、信息采集、傳輸與審核認證系統、基礎數據資源管理系統、數據庫檢索系統等網站應用系統。

2.1.2建設中國-東盟科技合作交流基礎數據庫開發、集成和維護東盟專家人才數據庫、東盟學術團體數據庫、東盟科研機構數據庫、東盟中介機構數據庫、東盟投資機構數據庫、東盟科研成果數據庫、東盟國家企業信息資源數據庫、東盟標準數據庫、東盟國家政策法規數據庫、東盟專利文獻數據庫等東盟科技經濟資源基礎數據庫;開發、集成和維護中國-東盟科技合作專家數據庫、翻譯人才數據庫、中國-東盟合作需求項目數據庫、中國-東盟技術和產品輸出項目數據庫、中國-東盟科技合作項目數據庫、中國-東盟政策法規數據庫等境內科技經濟資源基礎數據庫。

2.1.3建立標準與規范研究制訂信息交換、標準和網絡平臺管理制度,規范中國-東盟科技合作平臺的運行。

2.2建立中國-東盟科技合作與交流服務體系

開展中國-東盟科技合作與交流,必須建立暢通的面向東盟,依靠國內各省市、自治區的信息渠道,以此渠道為基礎并借助網站信息資源為中國-東盟科技合作與交流提供服務。

2.2.1建立中國-東盟科技合作與交流工作渠道與服務網絡建立和鞏固一批高起點、高效率的境外合作渠道與服務網絡,并實現相互利用和共建共享,推動我區企業、科研機構、高校、科技中介機構與境外同類機構的交流,合作開展引智力、引技術、引人才、科技成果轉化與產業化招商引資、人員培訓、企業診斷、信息咨詢等多元化業務。

2.2.2建立面向中國-東盟科技創新的服務聯盟組建面向中國-東盟科技創新的服務聯盟,建立以網絡平臺為依托,以協作互利為原則,聯結中心城市、服務全區、信息數據共享、信息資源互通的的聯盟組織,將企業、高校、科研機構、中介機構進行資源、人才、服務功能的虛擬集成,共建共享中國-東盟科技合作與交流的基礎條件,為企業、科研機構、高校等主體提供中國-東盟科技合作與交流服務。

2.2.3組建咨詢專家隊伍建立中國-東盟科技合作咨詢專家制度,加強國際科技人才資源的研究、開發和利用,根據技術引進的需求和產業發展的實際情況,組建一支境外咨詢專家隊伍,為科技創新主體提供技術咨詢和管理咨詢服務。

2.2.4培育和建立中國-東盟科技合作服務人才隊伍建立和完善國際科技合作人員培訓制度,制定理論與案例相結合的培訓大綱和計劃,開展規范化、制度化的培訓工作。逐步建立一支懂技術、會語言、熟悉國際慣例和法律法規、業務素質高、信息渠道寬、協調能力強的中國-東盟科技合作服務人才隊伍。

2.2.5建立網絡服務節點在部分中心城市建立區域服務節點,在部分企業、高校、科研機構、金融與風險投資機構建立服務節點并組建一支信息員隊伍,依托網絡平臺,建立連接“產、學、研”等機構的互動式信息終端,采集和整合各地、各單位中國-東盟科技合作的信息。

2.3平臺主要功能

中國-東盟科技合作與交流平臺其主要功能是以渠道網絡、信息交流、中介服務和計劃項目等四個功能平臺為支撐,以國際科技合作數據庫為基礎而構成,相互之間有機融合,互動互聯。平臺主要功能如下:

渠道網絡平臺主要功能:發掘國際科技資源,拓展聯系渠道,建立境外渠道網絡,服務對外科技合作與交流。

信息交流平臺主要功能:指導中國-東盟科技合作與交流業務工作的信息管理、交流,實現合作渠道資源以及合作成果的信息共享及服務等功能。

中介服務平臺主要功能:建立服務全廣西的國際科技合作與交流服務網絡,促進與境外科技資源的內引外聯及項目對接等服務工作,推動開展合作研究與開發。

計劃項目平臺主要功能:助力特色產業共性關鍵技術及其新產品研究開發,以項目推動技術引進消化吸收再創新。

基礎數據庫主要功能:收集東盟科技資源信息以及中國-東盟科技合作信息,為企業、高校和院所引進技術和人才、開展合作研究以及輸出技術和產品提供資源及合作渠道等信息服務。

3開展中國-科技合作與交流服務

3.1開展信息服務

為國內高校、科研院所和企業等創新主體提供中國-東盟科技動態信息、中國-東盟科技合作渠道資源信息以及合作成果信息等技術、經濟、人才、市場、政策法規、專利和標準等方面的信息服務。

3.2組織中國-東盟技術貿易和學術交流活動

組織和引進具有國際影響和品牌效應的中國-東盟科技展覽、學術會議、科技論壇等;組織參加國際技術貿易、學術交流、科技項目商業配對、培訓、技術專項考察等活動;邀請東盟專家學者開展技術經濟交流,為科技創新和經濟發展引技術、引智力、引資金,推動技術和產品出口。

3.3提供項目招商引資策劃服務

提供招商引資方案策劃、項目融資建議書和商業計劃書的撰寫等服務;推薦項目意向投資者、接洽融資企業、協助談判、撮合交易。

3.4開展合作研發和引進創新服務

組織東盟國家科技人才與國內科技人才進行合作研究與合作開發;組織支柱產業和優勢產業的共性、關鍵性技術的引進、消化、吸收和再創新。

參考文獻

[1] 侯振宇,凌云志.國際視角下的中國―東盟研究[M].桂林:廣西師范大學出版社,2008.

[2] 許寧寧.商機:企業對接[M].南寧:廣西人民出版社,2005.

[3] 傅建球.新趨勢背景下國際科技合作的發展戰略研究[J].經濟與社會發展,2004,(11).

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一、加大宣傳促銷力度，不斷拓展旅游客源市場。上半年緊緊抓住*旅游資源推介會、5.15第七屆*國際旅游投資洽談會暨20*年海峽（*）旅游產品交易會、*國內旅游交易會等契機，開展一系列聲勢浩大的宣傳促銷和招商引資活動。4月23日至25日，由*市人民政府和*市農業委員會共同主辦的*旅游資源推介會，在*農業展覽館隆重舉行。我市旅游企業在*農業展覽館共設展位47個，其中*展位特裝設計及各參展單位資源展示，獲得了各位來賓和*市民的好評。為期三天的旅游資源推介活動，35家參展單位在47個展位上共散發畫冊、折頁、VCD風光片、書簽、旅游線路報價表等各類宣傳品4.96萬份，與15家*市旅行社簽定組接團合同31份，組團數93個,組團人數2422人次,組團金額186.1萬元；與26家*市旅行社達成意向組團數1*個，意向人數1.39萬人次，意向金額552萬元。接待來訪和旅行商及市民28*0萬人次。部分參展單位還在展銷期間開展形式多樣的旅游促銷活動。如*藝術團每天在展館進行多場茶藝表演。*、*等部分景區（點）還采取景點門票獎券（門票免費一日游）抽獎和旅游知識有獎問答等多種形式，吸引觀眾，活躍展臺氣氛，刺激*市民到*旅游。

5月14日至16日，由*市人民政府和*省旅游協會主辦，*市旅游局承辦的*旅游產品交易會，在*酒店隆重舉行。這次活動，共邀請海內外旅行商87名，其中：境外旅行商65名，主要來自臺灣、金門、馬祖、香港、澳門等地；境內旅行商22名，主要來自上海、江蘇、河南、AA、安徽、山東、廣東及本省。活動期間，在*酒店共設立42個展館，參展單位主要來自新加坡、臺灣、金門、廣州、汕頭及*10個縣（市、區）旅游企業和旅游商品生產廠家。42個展館共展出旅游紀念品、旅游工藝品473種，其中境外19種。現場銷售額5.36萬元。簽訂旅游組接團合同5份，組接團人數達17000人次，組接團金額1450萬元人民幣，其中*3家國際社分別與臺灣、金門、香港旅行商簽訂組接團合同3份，組接團人數120*人次，組接團金額150萬美元；為期3天的活動，在42個展館共接待海內外來賓及*市民4500人次，散發畫冊、折頁、DVD風光片、旅游線路報價等各種宣傳品5萬余份。這場活動受到了與會來賓和廣大市民的好評。這次旅游產品交易會，是歷屆規模最大、活動內容最多、展示*旅游風采最為強烈的一次。其主要體現在：一是在省旅游協會的大力支持下，邀請的境外旅行商人數比以往任何一屆都多；二是第一次在投洽會期間布置旅游產品展館，且規模一次性就達到40多個，并有海峽兩岸50多家參展單位，攜帶近500種旅游紀念品和旅游工藝品參加展銷；三是活動期間接待來賓及市民近5千人次，散發各種宣傳品是歷屆投洽會的總和；四是第一次舉辦了*座談會，為進一步拓展*旅游市場，繁榮*的旅游事業奠定了較好的基礎；五是首次由我局獨自在旅游產品交易會開幕式和歡迎晚宴上承辦了二場文藝演出。

6月5日至6月6日，由國家旅游局、AA省人民政府主辦，AA省旅游局和*市人民政府承辦的20*年中國國內旅游交易會，在*市和平國際會展中心隆重舉行。根據國家、省旅游局統一布署，我市組成由市旅游局局長為團長的一行260多人（含非正式代表，我市參團人數位居全省前列）的*團，赴*參加了這屆規模浩大的旅游盛會。為期二天的旅交會，我市分團取得了可喜的成績。據不完全統計，旅交會期間，參展的115家旅行社、星級酒店、景區（點）、旅游商品廠家、旅游汽車公司、機場、火車站等旅游單位，在8個展臺（其中*市6個、*區1個、*市1個）上共散發旅游風光片、旅游畫冊、折頁、導游圖、書簽、年歷卡、景區簡介、招商計劃書、茶葉等各種宣傳資料和旅游紀念品37000多份。簽訂旅游組接團意向協議團隊620多個（其中自駕車團60多個，180多駕次；會議團3個，1000多人次；旅游專列1個，700多人次），人數3萬多人次，意向組接團金額750多萬元。接待旅游業內人士、旅行團、*市民8萬多人次。今年我市旅游展臺除設計新穎、內容充實、突出生態旅游特色外，還注重在實物展示上下功夫。由*叉車有限公司生產的環保電瓶車，一在展臺上亮相，就吸引來了許多客戶。展銷期間共簽訂購買合同8份，金額達40多萬元。旅交會期間，我們還積極與省內的兄弟地市和AA、上海、江蘇等周邊省份的旅游局、旅行商、投資商進行溝通，向他們推介*的特色旅游資源和重點旅游招商項目，廣泛吸引海內外賓客、旅行商、投資商來*旅游觀光、投資興業。組織部分縣（市、區）旅游管理部門、景區（點）負責人考察了AA省的一些3A、4A級旅游區，著重了解景區（點）建設情況和管理經驗。*市還充分借助旅交會這一活動平臺，在會展前后以大篷車的形式，赴*、*、*、*等地開展旅游促銷活動，并與當地旅游、景區管理部門開展交流座談，學習他們在景區管理和市場營銷等方面的經驗，取得了較好的成效。

二、按照特色旅游線路，組織拍攝富有*風情的《中國*》DVD電視風光推介片。編制反映*主要景區（點）的《*旅游個性化郵冊》等旅游宣傳資料。

三、抓好旅游項目開發和招商引資工作，強化旅游基礎配套設施建設。目前正在與北京連五洲集團洽談*景區整體經營權轉讓事宜。

篇6

一、強化輿論宣傳，營造濃厚氛圍

1、提高全民優化經濟發展環境意識。向全縣發放一封優化經濟發展環境的公開信，宣傳優化經濟發展環境的重大意義和政策規定。

2、積極組織開展全縣優化經濟發展環境的宣傳活動。在廣播、電視、報刊、網絡等宣傳媒體上開辟“優化經濟發展環境”專題或專欄，采取新聞報道、典型宣傳、領導訪談、經驗交流、媒體曝光等形式，進行廣泛宣傳，同時借助縣外媒體開展對外宣傳。

3、形成強大的輿論氛圍。在縣界、縣經濟開發區、縣城主干街道及境內國省道沿線集鎮等重點地段設立有關優化經濟發展環境內容的大型宣傳標牌或路牌廣告。

二、創新工作機制，優化服務環境

4、強化縣經濟發展環境保護委員會辦公室職能。充實力量，強化領導，硬化措施，賦予組織協調權、監督檢查權、投訴查處權、提出考核獎懲建議權等。

5、發揮縣行政服務中心的窗口作用。凡具有行政審批項目的單位要按照需進必進的原則，一律在行政服務中心設立窗口,禁止兩頭受理、雙重審批，使中心窗口能辦事、辦成事。加大對中心窗口單位的考評力度，窗口單位在中心的工作情況將納入該單位的年度綜合考評。

6、加大對鄉鎮便民服務大廳和經濟發展辦公室的建設和管理，對上級有關部門經批準到企業的檢查、處罰要給予協調和配合，對企業的投訴要及時處理，無權處置的要向上級主管部門匯報。

7、創新縣經濟開發區管理服務體制。認真落實縣經濟開發區封閉管理的各項措施，相關部門要開辟直通車，確定專人負責開發區有關業務。對進入園區的企業有關項目立項、用地報批、工程報建等要充分授權，實行全程化管理服務。凡開發區審核認定后，任何部門都要給予辦理相關手續。

杭埠工業園區在管理上可參照執行。

8、規范個私經濟園區管理。入駐縣個私經濟園區的企業，在注冊登記、建設用地、地方稅收和規費征收等方面，可享受一定的優惠政策。

三、加強制度建設，強化源頭治理

9、不斷完善制度。各單位要對已有的各項優化經濟發展環境的制度進行認真的清理、修訂，對不適應現行政策規定的制度要予以廢止；對不適應發展需要的制度進行修訂；對那些行之有效的制度要繼續加以貫徹落實；對優化經濟發展環境可操作性強、內容具體的做法，要盡快提煉形成為制度。

10、整合規范制度。將縣委、縣政府及相關部門出臺的優化經濟發展環境的各項規定、制度修訂完善后，裝訂成冊，其內容向社會公開。

四、實行政務公開，規范執法行為

11、推行公開辦事制度。各單位按照“公開、簡化、便民、靈活”的原則，實行“五公開”：公開辦事依據、公開辦事制度、公開收費項目標準和優惠政策、公開辦事人員身份、公開辦事結果。

12、切實規范收費行為。涉及行政事業性收費，要以法律法規、國務院及其財政、價格行政主管部門和省人民政府的規定為依據，其他文件不得作為收費依據。對未納入行政服務中心的各種涉企收費，必須持《收費許可證》和《省行政執法證》。罰款必須堅持“罰繳分離”，否則企業有權拒交。

13、實行檢查報批制和行政處罰前置審查制。除特殊情況外，任何行政執法部門不得擅自進入企業進行檢查。確需對企業生產、經營活動進行執法檢查，必須一律將檢查計劃書（包括檢查內容、時間、依據、檢查人、被檢查企業等）報縣經保辦審核，經縣分管領導批準后，憑縣經保辦出具的檢查通知單，在相關管理部門派員協助下方可進行，否則企業有權拒查。

對企業擬作出行政處罰前必須報縣經保辦審查同意后方可執行，對企業實施財產查封、扣壓、凍結等強制措施前，必須將案件卷宗報送縣政府前置審查，經縣經保委審核同意后方可進行。

14、實行首錯免罰制。在執法檢查中，首次發現企業違規行為，在經過糾正后不會產生重大危害或影響的，執法機關要強化教育，免予處罰，幫助整改。對執法中確需處罰的要按低限執行，不得對同一企業、同一違規行為重復處罰。

15、整頓和規范市場經濟秩序。重點打擊欺行霸市、強買強賣、強行勞務、敲詐勒索、假冒偽劣等不法經營行為。對投資者與群眾發生矛盾和糾紛時，由當地政府按照“屬地管理”的原則，及時有效地加以解決，重大問題由司法機關協同處理，杜絕地方保護和推諉扯皮等行為。

16、加大社會治安綜合治理力度。針對工礦企業及周邊地區治安秩序的突出問題開展專項整治。對涉及投資者的報警案件，公安機關接警后，城（鎮）10分鐘到達現場，農村應及時趕到現場，并迅速采取有力措施，依法保護投資者的人身、財產安全。

五、加大督查力度，嚴格兌現獎懲

17、認真抓好政風、行風評議和“發展環境大家評”活動，并按舒辦發[2006]11號文件規定兌現獎懲。

18、定期、不定期對經濟發展環境情況進行各類檢查，發現問題及時糾正處理。對涉及經濟發展環境的投訴和舉報，隨報隨查。對影響投資環境的人和事及時曝光，嚴肅處理。

19、對優化經濟發展環境作出突出貢獻的單位和個人，由縣委、縣政府給予表彰和獎勵。凡因辦事不力而貽誤工作或因吃拿卡要而造成惡劣影響的，要堅決追究其單位主要負責人和直接責任人的責任，情節嚴重者，按管理權限免去職務，并在三年內不得提拔重用，該單位取消評先評優資格，并不予批準申報“文明單位”等榮譽稱號。

20、建立優化經濟發展環境保證金制度。自2007年元月份開始，對行政執法單位、司法機關、涉企服務部門實行優化經濟發展環境保證金制度，并設立專戶。凡有非稅收入的，按上三個年度平均入庫資金總額繳納1-3萬元的保證金，即非稅收入50萬元以下的，繳納1萬元；51-100萬元的，繳納2萬元；101萬元以上的，繳納3萬元。“三權”垂直管理單位及沒有非稅收入的行政執法單位、司法機關、涉企服務部門，每年繳納1萬元的保證金。

凡投訴查實對經濟發展環境確有過錯的，按舒發[2006]5號文件及附件要求兌現，其經費來源從該單位當年的保證金中扣除，對兩次查實確有過錯的，扣除當年保證金的50%，對三次以上查實確有過錯的，保證金全額扣除，所扣的保證金作為獎勵的專項基金。

凡當年無投訴的單位，保證金全額予以退還。

六、強化保障措施，促進招商引資

21、幫助企業提高整體素質，相關部門既要加強對企業經營管理者的教育引導，又要注重加強對企業用工的管理，盡可能為企業培養、輸送高素質的勞動力。

22、縣外投資者享受優惠待遇。在我縣投資、生產、銷售達到一定規模的外來投資者和主要的合作伙伴，除享受縣委、縣政府規定的有關優惠政策外，還給予下列保護和服務：

①其個人的自備車輛，在縣境內過路費用，享受縣內車輛同等待遇，或辦理月票；在境內違章情節較輕的，實行先放行和友情提醒，不得扣證、罰款，重大違章或事故應盡快處理。

②對其個人及其住所，執法部門不得擅自進行檢查。若涉嫌違法犯罪、或遇緊急情況臨時處置的，需立即向縣分管領導匯報，并報縣經保辦備案。

③其個人、家庭在就醫、子女入學等方面優先、優惠辦理。凡其子女在縣內公立學校擇校就讀的，費用一律按學區標準收取，不得收取擇校、寄讀等費用。

23、建立和完善招商引資企業和重點民營企業基本資料信息庫，以便全面地掌握企業生產經營狀況，加強與企業聯系，主動為企業服務。

24、拓寬融資渠道。增強誠信意識，加強企業與商業銀行、資產擔保公司之間的溝通和交流，開展銀企協作和項目對接活動，積極構建新型銀企關系。

七、切實加強領導，確保工作落實

25、實行包保責任制，強化跟蹤服務。除繼續實行縣幾個班子領導聯系重點企業和重點項目制度外，實行縣領導聯系涉企服務單位，縣直單位聯系重點企業，各鄉鎮、縣直各單位對區域內和職責范圍內的優化經濟發展環境工作負總責。

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根據公司《關于內部競崗崗位的通知》，結合自己的實際情況和對貿易工作的了解，擬競聘貿易部經理一職。

一、我的竟聘優勢

1．具有良好的專業知識和技能。我畢業于經濟管理專業，十年來一直從事貿易工作，能運用計量、統計、會計方法進行分析和研究；了解國家和地區的經濟發展狀況及其貿易政策、法規和國際通行的規則、慣例；具有較強的解決實際問題的能力，熟悉經貿業務的各個環節，能勝任對外經貿的具體業務工作；能熟練的操作計算機，能利用計算機從事經濟貿易工作。

2．具有較全面的組織、協調和管理能力。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。在以前的銷售工作中，我學習積累了先進的系統管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了溝通、協調、市場開發等發面的能力，能較好地履行決策、計劃、組織、協調控制等職能。

3．具有正直的人品、良好的修養及優秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養，品德高尚情操純潔的人。

二、我的工作思路和設想

如能竟聘上崗，我將認真履行職責，求真務實，開拓進取，貫徹執行《黑龍江外輪公司關于貿易公司管理的暫行規定》，切實做好本部門工作，努力讓自己的工作與總公司同步協調發展。

1.全面協調，規范服務。協調、管理掌握各貿易公司的經濟運行態勢，調節經濟日常運行，規范經營活動，為各個貿易公司提供在哈爾濱的全面優質服務。實施最佳運行方案，最優資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環節，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉，降低流通費，節約運行成本。

2．加強貿易信息管理建設。信息是貿易是否盈利的關鍵，做到充分利用計算機網絡、信息管理交流平臺、外代的公司網絡搜集各方面的信息，尤其是貿易方面的信息，對其進行整理、匯集和分析，及時掌握國家進出口貿易政策、市場動態、價格變化、商業信息等，及時調整經營策略，協調解決經濟運行中的重大問題，并向公司領導提出建議和意見，做出正確的信息決策。

3．優化資金運營。資金是貿易的血脈，在貿易工作中充分利用資金，加速周轉，確保資金安全運營是非常重要的，要加強對資金運行情況的監控，預防損失，創造資金的最大價值。

.4、加強整體協作發展。增進各貿易分公司整體互補合作，做到互相交流，攜手合作，優勢互補，資源共享，共同發展。以市場為中心，以擴銷為目的，建立緊密的互助合作關系；共建信息通暢、產銷協調、服務完善的經營貿易體系；互通信息、共商對策，做到質量與價格相符，優惠與誠信統一，承諾與兌現一致，開拓市場與規范市場并舉，建立和諧、高效、文明的整體合作關系，實現公司共同發展。

5、加大招商引資力度，開辟新的國內外貿易市場。公司實施“走出去”戰略，更多更好地吸收外資；加快電子政務和電子商務建設，大力推廣電子商務、網上招商等新型貿易和招商方式；利用俄羅斯市場和國內市場發展的有利時機，開辟俄羅斯裝飾建材市場、農產品市場等，向俄羅斯出口各類產品。綜合運用貿易、投資、經濟技術合作、等多種方式，全面發展與俄羅斯多邊、雙邊和區域經濟合作，使公司的貿易逐步發展壯大。同時規避風險。貿易回報和風險是核心問題，為了規避公司的經營風險，主要措施是雙方實施零風險，與合作伙伴共同分析項目的可行性，可行的投資環境分析、投資預算、回報分析，保證民主決策的正確性，將風險規避為零。

6．儲備發展后勁。公司將要大量進口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿易部應首當其沖，組織人員協助公司管理拆船工作。根據今年的拆船經驗，在廢船進口前，做好市場調查，把握市場價格。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營運體系；發揮目前的客戶網絡，合理定價，擴大效益。在拆船中嚴格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項工作的同時向相關產業觸伸，儲備發展后勁。

三、我的主要工作措施

1、加強公司基層隊伍建設。做到解放思想，實事求是，以市場為導向，按照建立現代企業制度的規范要求，結合建立企業法人治理結構，加強基層公司隊伍建設。建立健全民主評議、積極推進內部公開制度，規范經營者行為。

2、腳踏實地扎實工作。嚴肅組織紀律，規范工作流程，做好貿易管理工作。盡快進入角色，組織編制職責范圍內詳細規劃，建立健全貿易公司管理的規章制度，并且協助總經理監督執行，在簽署貿易合同前做好充分的準備工作；對市場行情進行調研，調查市場價格，供需狀況，做出計劃書，計算盈虧平衡點；發展客戶網絡，對客戶進行調研，和那些有實力、誠實守信、信譽良好、合法經營、規模較大的企業建立長期業務合作關系，以降低經營風險；認真、及時、積極完成總經理交辦的其他工作。

3、建立合理的溝通渠道，提高團隊合作精神。只有團結，工作才能形成合力。致力拓寬和疏通民主渠道，努力營造一個信任、理解、和諧、向上的工作環境。

4、作風優良率先示范。我始終認為不管做什么工作，都要吃苦在前，享受在后，盡力奉獻，不圖回報。要公正廉明，經常換位思考，在事關群眾個人切身利益問題上，多為群眾爭取，盡量讓利群眾。

篇8

政企聯動抓有效投入。實體投入是保持經濟健康發展、推動轉型升級的強大動力。衢江區堅持政企聯動，把擴大有效投入作為保增長、促轉型的重要工作來抓，不斷增強發展后勁。一方面，政府狠抓項目促投入。堅持“重投入、興實體”，把招商引資作為“一號工程”，樹立“經濟形勢越嚴峻越要抓招商、越容易招好商”的理念，研究制定了三次產業招商考核激勵機制，成立三個產業招商局，吸引本地客商加入招商隊伍，主動對接國內500強、央企、省企、上市企業，先后赴北京、寧波、溫州等地開展招商推介。今年上半年共新引進項目82個，實際到位資金19.6億元，一批符合產業導向、有助于拉長產業鏈的重大項目成功落戶。堅持“大干項目、干大項目”，把項目建設作為擴大有效投入的第一抓手，建立“掛帥領戰、掛圖作戰、掛牌催戰”項目推進機制，組織開展重點項目“互看互學”觀摩活動，努力營造比學趕超的濃厚氛圍，全力推進項目建設。今年上半年，全區實現固定資產投資29.35億元，同比增長24.7%，高出全省平均0.8個百分點；其中工業投資19.16億元，增長25.9%，高出全省平均8.5個百分點。堅持“要素活、全盤活”，把土地、資金要素作為保項目投入的重中之重，加快衢江經濟開發區東擴，在今年供應熟地1088畝的基礎上，年內計劃完成開發區東擴土地征收5000畝，努力為企業發展拓展空間；加強政銀企對接合作，引導資金向實體經濟投放，組建了上銀村鎮銀行和鴻基、民豐兩家小額貸款公司，今年上半年，工業企業同比新增貸款1.46億元、增長19.1%。另一方面，企業搶抓機遇擴投入。面對市場疲軟壓力，企業“臨危不懼”，積極搶抓全省“重投入、興實體”和各級政府扶持中小企業發展政策機遇，在“逆勢”中加大實體投入，著力夯實發展基礎，許多具有一定規模、發展穩定的企業主動尋求投資良機、裂變發展新項目。如總投資5億元的星月神電動車項目，今年已有兩條生產線投產；五洲特種紙業有限公司投資1.9億元新上兩條生產線技改擴建項目，今年6月份已正式投產，建成后可年新增產值8億元；晶鑫特種紙投資1.5億元新上1.8萬噸美紋紙生產線技改項目即將投產，預計年新增銷售收入2.7億元；還有逸達電工器材、仙鹿紙制品等一批億元產業項目都在加快建設，年內均可投產。

政企互促抓技術升級。技術進步是影響企業生存和發展的關鍵因素，對提高企業核心競爭力具有重要意義。衢江區堅持政企互促，聯動推進產品技術升級，著力增強企業自主創新能力，提升實體經濟發展水平。一方面，政府積極鼓勵企業技改。近年來，衢江區先后出臺并完善了“工業28條”、加快主導產業和龍頭骨干企業培育發展等一攬子促進中小企業發展、加快轉型升級的政策意見，區政府每年統籌工業發展專項資金4000萬元，用于主導產業培育、技術改造、技術創新、節能降耗等方面的補助和獎勵，并按照不低于區財政收入增長幅度逐年增加專項資金額，2011年全區兌現工業發展各類專項資金3700多萬元。重點支持現有企業技改擴建，對符合主導產業、戰略性新興產業導向的重點技改項目，按其設備投資額給予一次性補助，引進國外關鍵技術并進行產業化生產的，按其技術引進費用的10%給予補助；對企業被新認定為區級以上技術（研發）中心、列入省級以上新產品（技術創新類項目）、列為省應對技術貿易壁壘技術攻關項目等每個項目給予5—60萬元不等的資金補助，著力增強企業技術創新能力。同時，區級相關部門主動對接企業，加大政策宣傳培訓和科技服務力度，幫助企業申報技術創新類項目，爭取資金支持，大力促進企業技改轉型。另一方面，企業主動加快技術升級。在政府各項扶持政策的推動下，企業主動順應經濟轉型升級和市場需求，積極加大科技投入，不斷提高自主創新能力和核心競爭力。如仙鶴特種紙、五洲紙業等高檔特種紙企業先后引進了國內領先、世界同步的寬幅高速紙機開發高檔特種紙產品，將技術集中體現在裝備上，縮小與國際先進企業的差距，拉開與一般企業的距離。志高機械、誠遠機械等機械裝備制造企業積極探索從過度競爭的低端產品中脫身，在2010年取得國家級首臺（套）產品的基礎上不斷開發新產品，引進高端技術人才，與浙江大學合作開發打鉆機遠程控制震蕩系統。即使是小型企業也十分重視技術創新，如佳誠機械在2011年也取得了省內首臺（套）產品。今年4月25日，全國制造業協會專門組織會員到巨鑫機械有限公司現場觀摩；最近，巨鑫機械、志高機械與芬蘭美卓等跨國公司在談收購、合作事項。

政企共進抓市場轉型。市場方向決定銷售規模，銷售渠道決定企業利潤。衢江區通過政企共進，攜手拓寬產品銷售渠道，不斷拓展企業發展空間。一方面，政府搭臺推動。近年來，受國內外復雜環境和企業自身經營條件制約，市場需求逐步萎縮，較多企業面臨接單困難。對此，衢江區高度重視，采取了一系列措施幫助企業開拓國內外市場，千方百計幫助企業搶抓訂單、擴展業務。積極組織企業參加廣交會、高交會等國內外知名展會，每年由區領導帶隊赴國內各中心城市舉辦衢江名優特產品展銷會，幫助企業開拓國際、國內兩個市場。同時，加大政策支持力度，區財政專門設立外經貿發展專項資金，鼓勵企業開展產品市場拓展活動，對參展企業攤位數給予50%攤位費補貼。另一方面，企業主動唱戲。面對日趨激烈的市場競爭，企業主動轉變觀念、調整思路，用足用好政府幫扶政策，牢固樹立強烈的市場意識，認真分析自身的優缺點，積極探索適應市場需求的體制機制，著力增強盈利能力和綜合競爭力。如志高機械有限公司與浙江大學合作，開發遠程控制系統，與第三方金融公司合作，對機械設備實行第三方融資，實現了具有可操作性的分期付款，從而達到開拓市場的目的。好夢來集團等企業改變原來以外貿出口為主的方式，在國內設立專賣店，逐步開拓國內市場。與過去相比，企業開拓市場由被動變為主動、由“單一作戰”變為“政企協同作戰”，市場適應能力不斷提升，企業競爭力明顯增強。

篇9

產品技術轉讓合同協議書

項目名稱：_________

轉讓單位(甲方)：_________

受讓單位(乙方)：_________

為了保障技術商品合理轉讓，有償付諸應用，促使新產品早日試制并投放市場，提高經濟效益，甲乙雙方根據自愿互利的原則協商一致，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

一、甲方將_________技術轉讓給乙方，乙方使用該項技術生產_________產品。

二、甲方轉讓技術應達到的主要技術經濟指標和經濟效益。

1.該項技術的參數，所生產產品的數量、質量指標，最低或正常的生產能力，單項規格、公差等_________。

2.經濟效益_________。

三、國內外運用該項技術的情況和經濟效益

_________。

四、甲方的義務

1.甲方應于_________年_________月_________日以前，將_________技術的資料和設備、配件等(可用表格列出)交付乙方。

2.甲方負責在_________年_________月_________日派出技術人員_________名到乙方單位，指導乙方安裝設備和產品試制工作，并派員參與產品的鑒定工作。

3.甲方在合同執行期間對轉讓給乙方的技術如有后續改進，應及時轉讓給乙方(雙方協商互不相告技術后續改進內容者除外)。

4.甲方轉讓給乙方的技術，應對第三方保密，不得擴散或轉讓(雙方協商同意甲方另行轉讓者除外)。

五、乙方的義務

1.雙方協商議定，技術轉讓費按下列第_________項辦法支付：

(1)乙方向甲方交付技術轉讓費共_________元，一次總算支付。

(2)乙方向甲方支付技術轉讓費，按甲方轉讓技術實施后新增銷售額或利潤的_________%提成。

(3)雙方按商定的其它辦法計算和支付技術轉讓費用。(如雙方商定有預交定金條款，應專條規定定金的金額和交付時間。)

2.在設備安裝和產品試制過程中，乙方應服從甲方技術人員的指導。乙方應為甲方派出的技術人員提供工作和生活方便。

3.乙方對甲方轉讓的_________技術不得向第三方擴散和轉讓(雙方商定同意乙方轉讓者除外)。乙方對甲方轉讓的技術如有后續改進，應告之甲方改進內容(雙方協商互不相告者除外)。(如雙方商定乙方向甲方支付一定入門費，則應在合同中立專條規定入門費的金額，交付時間等。)

六、轉讓技術的驗收標準與驗收方式

1.驗收標準_________。

2.驗收方式_________。

七、甲方的違約責任

1.甲方如不按合同規定的時間，數量及質量向乙方交付技術資料、設備和配件，應向乙方償付相當于技術轉讓費_________%的違約金。如甲方遲延交付技術資料、設備及配件，致使乙方接受甲方轉讓的_________技術已成為不必要時，乙方可以提出解除合同。

2.甲方如不按合同規定的時間、數量及規格派出技術員，應承擔乙方因此所受的損失。

3.甲方如擅自將向乙方轉讓的技術又擴散，轉讓給第三方，應按技術轉讓費的_________%向乙方償付違約金。

4.甲方轉讓給乙方的技術如有紕漏，應及時更正和完善;如仍達不到合同規定的經濟技術指標，應按技術轉讓費的_________%向乙方償付違約金，并應賠償乙方因此所受的損失。

八、乙方的違約責任

1.乙方如不按合同規定的時間、數量向甲方支付技術轉讓費，應按銀行關于延期付款的規定向甲方償付違約金。

2.乙方如擅自將甲方轉讓的技術擴散或轉讓給第三方，應按技術轉讓費的_________%向甲方償付違約金。

3.乙方如果在合同規定的時間內未將甲方轉讓的技術付諸生產，除應向甲方支付轉讓費外，不得干預甲方另將技術轉讓給第三方。

九、不可抗力

甲乙雙方如因不可抗力的原因不能履行合同，經有關部門證實后，不以違約論，但必須及時告知對方有關情況。

十、其它

1.本合同從_________年_________月_________日起生效，合同期為_________年零_________個月。甲乙雙方在合同期間不得隨意更改或廢除合同。

2.在合同中如有未盡事宜，應由雙方協商，作出補充規定。補充規定與本合同具有同等效力。

3.合同執行中如發生糾紛，雙方屬于同一系統的，由上級主管部門解決，不屬同一系統的，或經主管部門調解不成的，任一方當事人可以提請合同仲裁機關仲裁或法院審理。

4.本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份;合同付本一式_________份，交_________等單位各留存一份。

5._________。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表人(簽字)：_________　代表人(簽字)：_________

技術負責人(簽字)：_________　技術負責人(簽字)：_________

開戶銀行：_________開戶銀行：_________

帳號：_________帳號：_________

詳細地址：_________詳細地址：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關技術轉讓合同范本

項目名稱：____________________

受讓方(甲方)：____________________

法 定 代 表 人：____________________職務：____________

地 址：____________________郵碼：____________ 電話：____________

轉讓方(乙方)：____________________

法 定 代 表 人：____________________職務：____________

地 址：____________________郵碼：____________ 電話：____________

填寫說明

一、“合同登記編號”的填寫方式：

合同登記編號為14位，左起第1、2位為公歷年代號，第3、4位為省、自治區、直轄市編碼，第5、6位為地、市編碼，第7、8位為合同登記點編號，第9-14位為合同登記序號，以上編號不足位的補零。各地區編碼按GB2260-84規定填寫。

二、技術轉讓合同是指當事人就專利轉讓、專利申請權轉讓，專利實施許可、非專利技術和所訂立的合同。本合同書適用于非專利技術轉讓合同，專利權轉讓合同、專利申請權轉讓合同、專利實施許可合同，采用專利技術合同書文本簽訂。

三、計劃內項目填寫國務院部委、省、自治區、直轄市、計劃單列市、地、市(縣)級計劃，不屬于上述計劃的項目此欄劃(/)表示。

四、技術秘密的范圍和保密期限，是指各方承擔技術保密義務的內容，保密的地域和保密的起止時間、泄漏技術秘密應承擔的責任。

五、使用非專利技術的范圍，是指使用非專利技術的地域范圍和具體方式。

六、其他：

合同如果是通過中介機構介紹簽訂的，應將中介合同作為本合同的附件。如雙方當事人約定定金、財產抵押及擔保的，應將給付定金、財產抵押及擔保手續的復印件作為本合同的附件。

七、委托人簽訂本合同書時，應出具委托證書。

八、本合同書中，凡是當事人約定無需填寫的條款，在該條款填寫的空白處劃(/)表示。

依據《中華人民共和國合同法》的規定，合同雙方就__________________

轉讓(該項目屬____計劃)，經協商一致，簽訂本合同。

一、非專利技術的內容、要求和工業化開發程度：____________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________

二、技術情報和資料及其提交期限、地點和方式：____________________

乙方自合同生效之日起____天內，在________(地點)，以____方式，向甲方提供下列技術資料：

______________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

三、本項目技術秘密的范圍和保密期限：____________________________

________________________________________________

四、使用非專利技術的范圍：

________甲方：________________________

________乙方：________________________

五、驗收標準和方法：

甲方使用該項技術，試生產________后，達到了本合同第一條所列技術指標，按____ 標準，采用________方式驗收，由____方出具技術項目驗收證明。

六、經費及其支付方式：

(一)成交總額：________________________元。

其中技術交易額(技術使用費)：____ 元。

(二)支付方式：(采用以下第 種方式)：

①一次總付：________________元，時間：________________________

②分期支付：________________元，時間：________________________

________________元，時間：________________________

③按利潤________ %提成，期限：____________

④按銷售額________%提成，期限：____________

⑤其他方式：________________

七、違約金或者損失賠償額的計算方法：

違反本合同約定，違約方應當按《中華人民共和國合同法》規定承擔違約責任。

(一)違反本合同第____條約定，____方應當承擔違約責任，承擔方式和違約金額如下：

(二)違反本合同第____條約定，____方應當承擔違約責任，承擔方式和違約金額如下：

(三)__________________________________________________________

________________

八、技術指導的內容(含地點、方式及費用)：______________________

____________________________________

九、后續改進的提供與分享：

本合同所稱的后續改進，是指在本合同有效期內，任何一方或者雙方對合同標的技術成果所作的革新和改進。雙方約定，本合同標的技術成果后續改進由 方完成，后續改進成果屬于____方。

十、爭議的解決方法：

在合同履行過程中發生爭議，雙方應當協商解決，也可以請求________進行調解。

雙方不愿協商、調解解決或者協商、調解不成的，雙方商定，采用以下第____種方式解決。

(一)申請________ 仲裁委員會仲裁;

(二)向____ 人民法院提起訴訟。

十一、名詞和術語的解釋：______________________________________

______________________________________________________________

________________

十二、其他(含中介方的權利、義務、服務費及其支付方式、定金、財產抵押、擔保等上述條款未盡事宜)：

十三、本合同有效期限：____年___月___日至____年___月___日

甲 方：________________________

代表人：_______________________

____ 年____月____日

乙 方：________________________

代表人：_______________________

____ 年____月____日

技術轉讓中介合同范本

甲方：__________________

聯系地址：______________

乙方：__________________

聯系地址：______________

通過甲乙雙方在項目層面上的深入溝通，及乙方人員對甲方技術專利、產品的訪談，雙方就目前項目存在資金需求的現狀達成共識。為了有效地推動工作，更快更好的實現甲方核心價值，雙方經友好協商，甲方同意委任乙方為技術轉讓中介方，協助甲方結合項目投資、核心價值的實現開展工作;乙方同意擔任甲方之技術轉讓中介方，甲乙雙方就技術轉讓工作達成如下協議：

第一條　甲方責任

1.甲方將技術轉讓工作委托乙方;

2.甲方承諾，將要求甲方關聯公司及分廠(簡稱“下屬公司”)給乙方提供所有出任技術轉讓所需有關資料，并確保它們的完整性和準確性，以及沒有任何誤導成份;

3.除非在現行法律法規及監管機構的要求下，甲方及其董事不會將此協議書的內容及乙方所提供的專業意見，在未有乙方同意的情況之下，向任何第三者披露;

4.甲方將指派兩名專職人員，積極參與融資工作;

5.在乙方于甲方工作期間，甲方承諾提供必要的工作條件;

6.甲方同意按本協議第三條所確定的時間和金額向乙方支付技術轉讓費。

第二條　乙方責任(工作內容)：

1.委派二名專職人員，與甲方共同組建項目團隊;

2.對甲方新項目進行盡職調查，協助甲方完善新項目之財務測算;

3.圍繞項目融資，與甲方人員共同準備所需要的文件，包括但不限于：

甲方公司介紹、融資項目方案設計、項目可行性研究、審計報告、商業計劃書、項目經營預測表、合作方案;

4.設計項目融資之方案，并積極聯系境內外潛在投資人(合作方);協助甲方與有關投資方進行溝通、談判，以取得對甲方最為有利的結果;

5.乙方在對甲方及客戶提供的各類文件和資料，有義務保密，不得泄露給其他任何第三方。

第三條　費用及支付方式

1.根據本協議第一條、第二條所明確的甲、乙方責任(工作內容)，以及對應不同階段雙方在完成這些責任所需投入人力、物力、財務、時間的預算結果，乙方將按照一定比例收取技術轉讓費。

2.考慮到甲方當前的資金狀況，經甲乙雙方協商，本協議簽署后，在甲方與投資方(合作方)達成合作(投資)后，如甲方實現的收入低于____萬元人民幣，則甲方按所取得收入的____%向乙方支付技術轉讓費;如甲方實現的收入高于或等于____萬元人民幣，則甲方除按上述約定支付外，對于收入超出____萬元人民幣部分，超出部分作為獎金全部支付給乙方。乙方為甲方招資合作____元或以下的，則按____%提取中介費給乙方。超出____萬部分的，作為獎金全部支付給乙方。

3.甲方承諾在實現收益(即資金到甲方帳號的五個工作日內)按本協議第三條第二款計算金額劃入乙方帳號;

4.如果在本協議有效期內，經甲乙雙方確認的投資人(合作方)對甲方未進行投資或開展合作，在本協議到期后一年內，如果經甲乙雙方確認的投資人(合作方)對甲方進行了投資(與甲方進行了業務合作)，乙方均有權按照上述標準收取技術轉讓費;

5.合作期間，根據乙方業務開展的需要，乙方有權投入各項招商廣告和全方位的招商引資工作，乙方因上述工作所發生之合理費用，必須事先征得甲方的同意，(如甲方對乙方的廣告投入不作書面確定，則該投入由乙方自行決定并承當費用)并提供有關費用之正式發票，甲方將在收益后(資金到位)的____個工作日內將費用支付予乙方，如果逾期，則按每日____%罰息;

6.雙方共同承諾：將共同對技術轉讓工作程序進行復核，確保技術轉讓來源符合有關法律規定。

第四條　終止條款

1.在以下情況下，甲乙雙方均有權終止本協議：

2.協議所規定的有效期屆滿，雙方未能就續簽協議達成一致。

3.任何一方嚴重違反本協議中的條款，另一方保留終止本協議之權利。

第五條　通知、管轄與爭議解決

1.本協議項下的所有通知均以書面形式，用傳真或郵寄方式送達，任何通知一經收到即為生效。

2.本協議受中華人民共和國有關法律、法規、條例、規則的管轄和保護。

3.因本協議而產生的或與本協議有關的一切爭議，協議雙方首先應通過協商解決;協商不成功的，可向甲方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟。

第六條　法律訴訟(如有)

若甲方和投資方發生法律訴訟，需乙方協助調查，甲方支付乙方所發生的差旅費用及其他甲方認可的費用。但乙方需保證投資方及其資金的合法性，若因此發生法律訴訟，乙方應承擔所發生的費用和甲方所遭受的一切經濟損失。

第七條　協議效力及其他

1.本協議一經雙方授權代表簽字蓋章即發生效力。

2.本協議之有效期限自雙方簽署之日起滿3個月終止。合同期滿后雙方如認為有繼續合作的必要，可以續簽合同。

3.本協議雙方聯絡方式，應書面通知對方。

4.本協議一式肆份，甲、乙雙方各執貳份。

第八條　本協議未盡事宜由甲、乙雙方協商解決。

甲方：__________________

(授權)代表：__________

______年______月______日

乙方：__________________

篇10

一、中小企業對西安市經濟發展的作用

1.促進西安市的經濟發展。西安中小企業增速位居全國第4位，全省認定的高新技術企業，中小企業就占到80%以上；省名牌產品中，中小企業就占到85%以上。省中小企業促進局局長黨紅忠說：“十三五期間，陜西將全力實施‘行動計劃’，扎實推進全省中小民營企業創新發展。” 中小型企業具有極強的創新能力，能夠有效推動西安市的經濟發展。此外，中小型企業能夠幫助西安市提供大量的工作崗位緩解巨大的就業壓力，增加西安市的經濟生產總值。中小企業的發展范圍非常廣闊，涉及教育、娛樂、金融、科技等各個領域。由此我們可以看出，中小型企業能夠全方面的推動西安市的經濟發展，改變其現階段停滯不前的經濟狀況。

2.增強西安市核心競爭力。中小型企業的投資規模小，因此發展速度非常快，而且它能夠根據西安市的宏觀發展模式和戰略方向隨時作出對稱調整。科技型的中小企業不僅可以自主研發科研產品、開拓科技領域，還能夠為西安市帶來先進的科學技術。高新技術正是推動經濟增長的主要動力，在科技型中小企業的幫助下能夠有效促進西安市實現經濟產業結構調整。與此同時，一帶一路戰略下為中小企業走出去提供廣闊天地，逐漸走向世界并積極拓展國際貿易，這有助于增強西安市的對外形象，增強其核心競爭力。

二、西安市中小企業的發展現狀

1.配套員工不足。現階段，中小企業在西安市的發展情況并不樂觀。西安市的中小企業人力資源嚴重不足，主要表現為缺乏大量的專業優秀人才。大部分的中小企業業主都是采用自主經營模式，而業主與專業職業經理人相比，缺乏相關的專業知識，在管理方式和管理手段上缺乏實際經驗。除此之外，企業內部員工數量較少，大多數中小企業員工缺乏高等學歷，專業能力不足且綜合素質比較差。在工作中也比較被動，很少能夠進行積極思考和反思，員工主要以等待領導委派任務為主，缺乏一定的自主性和創新精神，不能夠為企業的發展提出科學合理的意見或是建議。由于人才隊伍力量有限，自然無法推動中小企業實現長久發展。

2.企業經濟實力有限。西安市中小型企業的經濟實力遠遠不如國有大型企業，沒有大型企業雄厚的經濟實力。由于發展資金有限，很多中小型企業的運營條件比較簡陋，缺乏先進的設備機器，也缺乏足夠的資金引進國外先進的科學技術。另外，西安市絕大部分的投資項目給予了國有大型企業，撥給中小企業的投資金額比較少，這無疑使西安市中小型企業擴大發展規模的道路上前進更加困難。企業缺乏資金和物力，對優秀人才的吸引力越來越小，久而久之西安市的中小型企業在殘酷激烈的市場競爭中敗下陣來。

3.企業缺乏品牌形象。為了能夠繼續生存下去，西安市絕大多數的中小型企業將全部的注意力集中在生產運營上，沒有多余的資金和精力投放在品牌形象的建立之上，而現階段西安市乃至我國的市場競爭已經演變成了人才的競爭、品牌的競爭，中小型企業沒有屬于自己的特色品牌，終將逐漸被市場所淘汰。很多國外的知名公司和大客戶一般在挑選合作伙伴或是生產商、銷售商時多會考慮擁有良好口碑和品牌形象的企業，西安市的中小型企業在這一方面沒有什么優勢可言。

4.企業背負賦稅重擔。目前西安市中小型企業每年需要繳納的賦稅金額數量較大，很多中小型企業剛剛起步，生產經營尚未進入正軌，此時還需要面臨相當大的賦稅壓力。西安市對于中小型企業納稅并沒有出臺相應的減免措施，中小型企業和國有大型企業的納稅形式基本相同，這給缺乏財力物力的中小型企業巨大的生存壓力，有一些資金緊張的中小型企業因無力繳納賦稅而被迫選擇倒閉。

5.財務制度存在不足。西安市中小型企業普遍存在財務制度不完善的缺陷。這主要是由于大部分的中小型企業都是采用家族式管理模式，該種管理模式下，經營者忽略了財務制度的重要性，從事財務管理的工作人員基本上為經營者的親屬，缺乏專業的財務管理能力，尤其是在會計信息上經常存在錯誤。目前，西安市有近三百戶中小型企業尚未編報現金流量表。此外，西安市的中小型企業在收付款方式上也存在一定的缺陷，資金周轉時間長，支付周期明顯長于收款周期，結算方式不合理并且存在比較嚴重的貨款拖欠現象。這也使得西安市的商業銀行對中小型企業的信用等級評價不高，進而直接影響到企業日后向銀行申請信貸服務，很多銀行擔心無法收回資金因而拒絕為規模較小的企業提供貸款服務。

三、促進西安市中小企業持續發展對策

1.中小企業走產業集群線路。我國中小企業產業集群的發展是極不平衡的。努力學習和借鑒國內外的成功經驗，并結合自己的實際情況，借助于發展勢頭迅猛的民營經濟，完全能夠做好中小企業產業集群的路徑選擇，創造出具有自己特色的發展模式。規模經濟或規模優勢不僅指單個企業的規模，也包括多個企業的集群規模。依托眾多企業，把產業的“蛋糕”做大，同樣能夠形成規模優勢。只要傳統產品能夠創出特色。同樣具有競爭力。只要小產品形成規模，在品種上做足文章，同樣能夠形成大產業。可以說，我國大部分省區已經具備了一定的條件和基礎，如果學習和借鑒發達國家、發達省份的成功經驗，采取強力措施，中小企業產業集群一定會高起點、高水平的發展。為此，堅持區域化布局，鼓勵市場化聯動，倡導社會化協作，確保生產服務社會化程度不斷提高，使中小企業既保持其靈活多變、反應敏捷的特點，又能形成群體規模，從而獲得競爭優勢。這樣，既有利于發揮自身特長，又有益于招商引資、吸引重大項目。

2.擴充企業人力資源。積極招賢納士，加快人才隊伍建設，西安市中小型企業發展離不開人才，企業需要在現有基礎上繼續擴大人才招攬規模。從社會上聘用專業的職業經理人作為管理者，并且聘用優秀的專業人士，在企業內部培養優秀人才，適當提高員工薪酬，增加員工的工作積極性，為促進中小型企業發展提供必要的人才保障。

3.完善企I財務制度。西安市中小企業需要盡快完善企業財務制度，企業經營者需要加強對企業財務管理的重視。特別是現金流量表的編報，這將影響銀行對企業的信用等級評價。完善企業的收款方式和支付方式，杜絕貨款拖欠現象的發生，提高資金的利用率。積極拓展中小型企業的融資渠道。比如說將企業的發展計劃做成計劃書投放到眾籌網站上吸引投資或者向銀行申請信貸服務等。

4.創建企業自主品牌。西安市中小企業的發展還需要積極建立自有品牌，研發具有特色的企業產品，在產品的設計方面凸顯創新性，并且盡量將產品與老百姓的真實生活相結合。參與一些公益慈善活動，利用強大的群眾基礎加大企業和產品的宣傳力度，建立起廣泛的知名度和良好的品牌形象，這在一定程度上會吸引其他企業和合作商的注意力。利用一帶一路的優勢把自己的產品做到世界的各個角落，拓寬中小型企業的發展渠道。

5.減輕企業賦稅壓力。西安市需要在現行的稅收制度上加大對中小型企業的幫助，根據實際情況適當減免中小型企業的繳稅額度，減輕中小企業的賦稅壓力。各類金融機構給予中小企業更加優惠的信貸政策和扶持，開發適合中小企業特點的信貸工具，對于優秀企業給予利率優惠，全力推動西安市中小型企業的發展。

6.國家推行扶持政策。我國為了刺激經濟發展，推動產業經濟結構轉型，提出市場經濟自由化，政府對市場經濟的干預越來越少，中小型企業的發展越來越自由。國家推行了一系列扶持中小型企業發展的方針政策，譬如說放低對中小型企業的發展限制，降低企業的設立門檻，銀行對信譽良好的中小型企業提供必要的金融支持，譬如說無息貸款、小額貸款等。在國家扶持政策的影響下，西安市的中小型企業發展擁有了喘息調整的機會。

四、結論