導語：如何才能寫好一篇風險投資和創業計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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互聯網創業計劃書如何寫呢？我想這是眾多互聯網創業者的難題，許多人都認為，做容易，寫計劃書難，其實，只要你掌握了互聯網創業計劃書的要點，寫起來也就不難了。那么互聯網創業計劃書有什么要點呢？

1.業務主旨

一個合格的創業計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。

2.創業公司情況介紹

建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者"圈錢運動"的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。

5. 競爭分析

俗話說"知己知彼，百戰不殆",創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

6.經營及實施

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：

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一、參賽要求：參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方

向），并圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作。

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品

§某種全新的服務理念

某種可以實現的概念產品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目： 比如說團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作，也可能研發實現的概念產品，或者是一種全新的服務。

項目也可以是§他人授權項目：

經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

四、項目的選擇標準：

1、高科技。

2、新創意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。

創業計劃競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞著一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士

應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。

創業計劃書的組成部分

創業計劃書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執行總結

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產業背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優勢

（4）估計市場份額和銷售額

（5）市場發展的趨勢

4.公司戰略與生產運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現金流

（3）市場份額

（4）產品開發

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7. 管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8. 經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

10．公司提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創業計劃書編寫的步驟

一準備階段

創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。

主要有如下一些準備工作：①確定創業計劃的目的與宗旨；②組成創業計劃小組；③制定創業

計劃編寫計劃；④確定創業計劃的種類與總體框架；⑤制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。

三創業計劃的形成

創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創業執行綱要

主要是創業各項目概要。

2.草擬初步創業計劃

依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

3．修改完善階段

創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

4．創業計劃定稿

進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。

1．創業計劃書的編寫方法

創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。因此，創業計劃書的編寫出盡可能的展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。

在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性的評估產品業服務的創業價值。 第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃地正式文本與創業計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創業計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創業計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

2.注意事項

（1）創業計劃要重點突出、注重實效。每一份創業計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。

（2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規范化、科學化。

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其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

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(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業銷售工作計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可*。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

1） 你的眼光是什么？

你的遠見是什么？

你要解決什么問題？對象是誰？

你將來想要成為什么樣的人？

2）你的市場機會是什么？市場有多大？

您目標的市場有多大？發展有多快？

這個市場有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個市場前兩三位？

3）介紹你的產品和服務你的產品或服務是什么？

解決了用戶的什么問題？

你的產品或服務有什么特別之處？

4） 你的用戶是誰？

誰是現在的用戶？

誰是目標的用戶？

理想的用戶是什么樣的？

誰會付費？

介紹一下某個具體用戶的例子

5） 你的價值主張是什么？

你給用戶提供了什么價值？

使用／買你的產品，用戶的投資回收率是什么？

你解決了什么問題？

你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?

6） 你如何銷售？

銷售程序是什么？周期有多長？

你的銷售和市場方針是什么？

你當前的銷售鏈是什么？

7） 你怎么吸引客戶？

爭取每個用戶要花費多少錢？

在不同時期這個費用是否不同？為什么？

用戶的永久價值什么？

8） 你的管理團隊有誰？

你的管理團隊有誰？

他們有什么經驗？

欠缺那些環節？有什么計劃去彌補？

9） 你的收入模式是什么？

如何賺錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？

10） 你現在進展到哪一步？

你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？

現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？

你將來的計劃是什么？

11） 你的融資計劃是什么？

已經得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金用在什么地方？

資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時候？

12） 你的競爭對手是誰？

誰是你當前和潛在的競爭對手？

誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？

你的優勢和弱點？

你有什么特殊之處？

13） 你有什么合作伙伴？

誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？

這些合作伙伴有多可靠？

14） 為什么適合有意的投資者？

和投資者的方向，經驗吻合？

與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？

15）其它成功的條件里有什么還只是假設？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

你公司的薄弱環節是什么？

篇5

(一)關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(二)敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

(三)了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

(四)表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

(五)展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

篇6

關鍵詞：挑戰杯評審方案 AHP層次分析法 灰色聚類分析

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2011）08-121-04

“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽是由、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦的全國性的大學生課外學術實踐競賽。該競賽主要借用風險投資的模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和答辯評審的方式評出獲獎者。至今已成功地舉辦了七屆，為當代大學生創造了展示自我，實現自我價值的廣闊舞臺，同時在提升高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立、促進大學生創業等方面發揮著越來越積極的作用。

如何科學地評判出優秀作品應該是全國大學生創業計劃大賽的關鍵問題。一種科學的評估方法不僅能夠評價出優秀作品，更能夠將其它作品與之對比，找出不完善之處，讓沒有能夠獲獎的同學找到差距、彌補不足，以此更好的推進本項賽事的發展。

筆者將設計創業計劃競賽評價指標體系，運用AHP層次分析法確定各指標權重，在此基礎上借助專家評價信息以灰色聚類分析方法對各項目進行綜合評定，并配以算例來說明該評價的過程和結果。

一、灰色聚類分析的步驟

灰色聚類是根據灰色關聯矩陣或灰數的白化權函數將一些觀測指標或觀測對象劃分成若干個可定義類別的方法。一個聚類可以看作是屬于同一類的觀測對象的集合。按聚類對象劃分，灰色聚類可分為灰色關聯聚類和灰色白化權函數聚類。筆者主要應用灰色白化權函數聚類分析。灰色白化權函數聚類主要用于檢查觀測對象是否屬于事先設定的不同類別，以便區別對待。其具體步驟如下：

第一步：按照評估要求所需劃分的灰類數S，選取λ1，λ2，λ3為最屬于灰類1，2，L，S的點（可以是中點，也可以不是，以屬于灰類最大可能性為選取依據，稱為中心點），將各個指標的取值范圍也相應地劃分為個S灰類，例如將j指標的取值范圍[λ1，λS+1]劃分為S個小區間。

[λ1，λS+1]，L，[λk-1，λk]，L，[λS-1，λS]，[λS，λS+1]

第二步：同時連接點（λk，1）與第K-1個小區間的中心點（λk-1，0）以及（λk，0）與第k+1個小區間的中心點（λk+1，0），得到j指標關于k灰類的三角白化權函數fjk（?），j=1，2，∧；m；k=1，2，∧，S。對于fj1（?）和fjs（?），可分別將j指標取數域向左、右延拓至，λ0，λs+1可得j指標關于灰類1的三角白化權函數fj1（?）和j指標關于灰類s的三角白化權函數fjs（?）（見圖1）。

對于指標j的一個觀測值x，可由公式

計算出其屬于灰類k（k=1，2，L，S）的隸屬度fjk（x）。

第三步：計算對象i（i=1，2，∧，n）關于灰類K（K=1，2，∧，S）的綜合聚類系數σik；

σik fjk（xij）?ηj

其中fjk（xij）為j指標k子類白化權函數；ηj為指標j在綜合聚類中的權重，筆者應用層次分析法確定。

第四步：由，判斷對象i屬于灰類k*；當有多個對象同屬于k*灰類時，還可以進一步根據綜合聚類系數的大小確定同屬于k*灰類之各個對象的優劣或位次。

二、指標體系的建立

灰色聚類分析要求首先建立相應的指標體系。挑戰杯大學生創業計劃競賽分為書面評審和答辯評審兩部分，筆者考慮到大賽的公平性、科學性以及此競賽參賽作品的特點，對兩部分分別建立指標體系。

1.書面評審。創業計劃書是整個創業過程的靈魂，它詳細敘述了關于某項創業項目的全部內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等，創業計劃書的評審主要涉及：方案可行性，技術高新性，效益評價，市場前景，報告全面完整性等五個目標，五個目標的相關因素又有以下12個，具體描述如表1。

依此建立創業計劃書評審的層次結構模型，如圖2。

2.答辯評審。創業計劃競賽的答辯部分分為秘密答辯和公開答辯兩部分。其中公開答辯是基于秘密答辯的表現進行的第二輪答辯，評出兩個單項獎，在此不列入研究范圍。秘密答辯由團隊成員通過文檔、圖片、產品樣品等進行項目介紹，并回答評委針對該項目提出的問題。其評審主要涉及：團隊陳述，自由問答，團隊精神面貌。

以上三項目標的相關因素分別為：

（1）團隊陳述方面：產品，服務介紹、市場分析、公司戰略及營銷策略、團隊能力和經營管理、企業經濟、財務狀況、融資方案和回報、關鍵的風險及問題的分析、在規定時間內完成陳述。

（2）自由問答方面：正確理解評委提問、及時流暢作出回答、回答內容準確可信、特定方面能作充分闡述、在規定時間內有效回答。

（3）團隊精神面貌方面：整體答辯的邏輯性及清晰程度、團隊成員協作配合。

具體描述如表2。

依此建立答辯評審的層次結構模型，如圖3。

三、各指標權重的確定

筆者采用層次分析法，對書面評審和答辯評審兩部分分別確定各指標的權重。

1.書面評審。書面評審的指標權重確定，邀請4個專家對具體的指標的重要性進行打分，分為1、3、5、7、9五個等級，數字越大表示越重要，得到4個判斷矩陣，將4個矩陣中的相應指標求算數平均值，得構造判斷矩陣如表3。

經計算得權重分別為：0.356，0.25，0.159，0.156，0.078

參照上述方法，第二層指標的權重：

0.083，0.226，0.56，0.13,0.333，0.667,0.667，0.333,0.667，0.333,0.833，0.167

經檢驗，每個矩陣的C.R.

2.答辯評審。采用同上的方法得構造判斷矩陣如表4。

經計算得權重分別為：0.268，0.627，0.105

參照上述方法，第二層指標的權重：

0.028，0.048，0.333，0.070，0.097，0.169，0.236，0.020，0.040，0.074，0.142，0.261，0.483，0.75，0.25

經檢驗，每個矩陣的C.R.

所以，每個層次C指標針對層次A的權重為：

0.008，0.013，0.089，0.019，0.026，0.045，0.063，0.005，0.025，0.046，0.089，

0164，0.301，0.079，0.026

四、算例

用一個算例來說明本方法在作品評審上的有效性。書面評審和答辯評審采用本方法分開計算，最后以書面評審10%、答辯評審90%的權重計算綜合聚類系數，評出優劣次序。

由聘請的專家根據各隊伍的表現，按照創業計劃書和答辯的指標，為五支參賽隊分別打分，分數為百分制，分為“優”、“良”、“中”、“差”四個灰類，對于中心點三角白化權函數，可構建三角白化權函數分別為：

并將灰類向不同方向延拓一類，稱為“更優類”和“更差類”構建白化權函數分別為：

1.書面評審。專家分別對作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的創業計劃書評分，得到表5：

以作品1為例，計算得各指標聚類系數，如表6：

根據得到如下結果。作品1：

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.017,0.216,0.439,0.287,0.040,0}=

0.439?圯σ1k*=σ13

以此類推得到作品2、3、4、5結果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.081,0.193,0.465,0.252,0.006}=0.465?圯σ2k*=σ23

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.017,0.436,0.483,0.062,0,0}=0.483?圯σ3k*=σ33

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.237,0.720,0.041,0,0,0}=0.720?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.027,0.299,0.398,0.224,0.061,0}=0.398?圯σ5k*=σ53

從以上分析可知：作品1，作品2，作品3，作品5評價等級為良，作品4評價等級為優。且同屬于良灰類的四個作品按指標聚類系數由大到小排列順序為：作品3，作品2，作品1，作品5。由此可得，創業計劃書的排名順序為：作品4，作品3，作品2，作品1，作品5。

2.答辯評審。專家分別對作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的隊員答辯情況評分，得到表7。

以作品1為例，計算得各指標聚類系數，如表8：

根據得到如下結果。作品1：

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.013,0.063,0.566,0.356,0,0}=0.566 ?圯σ1k*=σ13

以此類推得到作品2、3、4、5結果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.016,0.257,0.525,0.201,0}=0.525?圯σ2k*=σ24

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.054,0.727,0.217,0,0,0}=0.727?圯σ3k*=σ32

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.164,0.746,0.088,0,0,0}=0.746?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.019,0.193,0.367,0.425 ,0,0}=0.425?圯σ5k*=σ54

從以上分析可知：作品1評價等級為良，作品2、作品5評價等級為中，作品3、作品4評價等級為優。且同屬于中灰類的兩個作品按指標聚類系數由大到小排列順序為：作品2，作品5。同屬于優灰類的兩個作品按指標聚類系數由大到小排列順序為：作品4，作品3。由此可得，創業計劃書的排名順序為：作品4，作品3，作品1，作品2，作品5。

五、評審結果

仍以作品一為例計算綜合聚類系數。作品1:

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.013,0.078,0.553,0.349,0.004,0}=0.553?圯σ1k*=σ13

以此類推得到作品2、3、4、5結果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.023,0.251,0.519,0.206,0.0006}=0.519?圯σ2k*=σ24

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.050,0.698,0.244,0.006,0,0}=0.698?圯σ3k*=σ32

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.171,0.743,0.083,0,0,0}=0.743?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.020,0.204,0.370,0.405,0.006,0}=

0.405?圯σ5k*=σ54

綜合以上結果可得：

1.根據綜合聚類指數，作品1評價等級為良，作品2、作品5評價等級為中，作品3、作品4評價等級為優。且同屬于中灰類的兩個作品按指標聚類系數由大到小排列順序為：作品2，作品5。同屬于優灰類的兩個作品按指標聚類系數由大到小排列順序為：作品4，作品3。由此可得，創業計劃書的排名順序為：作品4，作品3，作品1，作品2，作品5。

2.從分項指標來看，作品4答辯和書面得分都是最高的，作品2雖然創業計劃書比作品1得分高，但是答辯得分較低，所以總體得分低于作品1。

3.在實際中，灰色聚類分析是一種應用范圍較廣的決策方法。筆者研究表明，它在挑戰杯創業計劃大賽優秀作品的評審中的應用不僅能得出正確的結果，而且大大提高了評審的科學性和公平性，并且改善了大賽各級、各屆評審規則不統一的現狀。

參考文獻：

1.挑戰杯創業計劃大賽手冊

2.黃海清,吳高藝.基于灰色系統理論的電子政務績效評價研究中國管理信息化，2010（20）

3.韋惠蘭，周平，張晶.區域循環經濟的灰色聚類評估方法.統計與決策，2008（8）

4.劉彬.基于三角白化權函數的社會風險灰色評估.管理觀察，總第378期

5.羅鑫.基于AHP方法的評估分析.科協論壇，2010（8）

篇7

創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性，是創業風險的根本來源。研究表明，由于創業的過程往往是將某一構想或技術轉化為具體的產品或服務的過程，在這一過程中，存在著幾個基本的、相互聯系的缺口，它們是上述不確定性、復雜性和有限性的主要來源，也就是說，創業風險在給定的宏觀條件下，往往就直接來源于這些缺口。

1．融資缺口。融資缺口存在于學術支持和商業支持之間，是研究基金和投資基金之間存在的斷層。其中，研究基金通常來自個人、政府機構或公司研究機構，它既支持概念的創建，還支持概念可行性的最初證實；投資基金則將概念轉化為有市場的產品原型（這種產品原型有令人滿意的性能，對其生產成本有足夠的了解并且能夠識別其是否有足夠的市場）。創業者可以證明其構想的可行性，但往往沒有足夠的資金將其實現商品化，從而給創業帶來一定的風險。通常，只有極少數基金愿意鼓勵創業者跨越這個缺口，如富有的個人專門進行早期項目的風險投資，以及政府資助計劃等。

2．研究缺口。研究缺口主要存在于僅憑個人興趣所做的研究判斷和基于市場潛力的商業判斷之間。當一個創業者最初證明一個特定的科學突破或技術突破可能成為商業產品基礎時，他僅僅停留在自己滿意的論證程度上。然而，這種程度的論證后來不可行了，在將預想的產品真正轉化為商業化產品（大量生產的產品）的過程中，即具備有效的性能、低廉的成本和高質量的產品，在能從市場競爭中生存下來的過程中，需要大量復雜而且可能耗資巨大的研究工作（有時需要幾年時間），從而形成創業風險。

3．信息和信任缺口。信息和信任缺口存在于技術專家和管理者（投資者）之間。也就是說，在創業中，存在兩種不同類型的人：一是技術專家；二是管理者（投資者）。這兩種人接受不同的教育，對創業有不同的預期、信息來源和表達方式。技術專家知道哪些內容在科學上是有趣的，哪些內容在技術層上是可行的，哪些內容根本就是無法實現的。在失敗類案例中，技術專家要承擔的風險一般表現在學術上、聲譽上受到影響，以及沒有金錢上的回報。管理者（投資者）通常比較了解將新產品引進市場的程序，但當涉及到具體項目的技術部分時，他們不得不相信技術專家，可以說管理者（投資者）是在拿別人的錢冒險。如果技術專家和管理者（投資者）不能充分信任對方，或者不能夠進行有效的交流，那么這一缺口將會變得更深，帶來更大的風險。

4．資源缺口。資源與創業者之間的關系就如顏料和畫筆與藝術家之間的關系。沒有了顏料和畫筆，藝術家即使有了構思也無從實現。創業也是如此。沒有所需的資源，創業者將一籌莫展，創業也就無從談起。在大多數情況下，創業者不一定也不可能擁有所需的全部資源，這就形成了資源缺口。如果創業者沒有能力彌補相應的資源缺口，要么創業無法起步，要么在創業中受制于人。

5．管理缺口。管理缺口是指創業者并不一定是出色的企業家，不一定具備出色的管理才能。進行創業活動主要有兩種：一是創業者利用某一新技術進行創業，他可能是技術方面的專業人才，但卻不一定具備專業的管理才能，從而形成管理缺口；二是創業者往往有某種“奇思妙想”，可能是新的商業點子，但在戰略規劃上不具備出色的才能，或不擅長管理具體的事務，從而形成管理缺口。

二、創業風險的分類

1．按風險來源的主客觀性劃分，可分為主觀創業風險和客觀創業風險。主觀創業風險，是指在創業階段，由于創業者的身體與心理素質等主觀方面的因素導致創業失敗的可能性。客觀創業風險，是指在創業階段，由于客觀因素導致創業失敗的可能性，如市場的變動、政策的變化、競爭對手的出現、創業資金缺乏等。

2．按創業風險的內容劃分，可分為技術風險、市場風險、政治風險、管理風險、生產風險和經濟風險。技術風險，是指由于技術方面的因素及其變化的不確定性而導致創業失敗的可能性。市場風險，是指由于市場情況的不確定性導致創業者或創業企業損失的可能性。政治風險，是指由于戰爭、國際關系變化或有關國家政權更迭、政策改變而導致創業者或企業蒙受損失的可能性。管理風險，是指因創業企業管理不善產生的風險。生產風險，是指創業企業提供的產品或服務從小批試制到大批生產的風險。經濟風險，是指由于宏觀經濟環境發生大幅度波動或調整而使創業者或創業投資者蒙受損失的風險。

3．按風險對所投入資金即創業投資的影響程度劃分，可分為安全性風險、收益性風險和流動性風險。創業投資的投資方包括專業投資者與投入自身財產的創業者。安全性風險，是指從創業投資的安全性角度來看，不僅預期實際收益有損失的可能，而且專業投資者與創業者自身投入的其他財產也可能蒙受損失，即投資方財產的安全存在危險。收益性風險，是指創業投資的投資方的資本和其他財產不會蒙受損失，但預期實際收益有損失的可能性。流動性風險，是指投資方的資本、其他財產以及預期實際收益不會蒙受損失，但資金有可能不能按期轉移或支付，造成資金運營的停滯，使投資方蒙受損失的可能性。

4．按創業過程劃分，可分為機會的識別與評估風險、準備與撰寫創業計劃風險、確定并獲取創業資源風險和新創企業管理風險。創業活動須經歷一定的過程，一般而言，可將創業過程分為四個階段：識別與評估機會；準備與撰寫創業計劃；確定并獲取創業資源；新創企業管理。

機會的識別與評估風險，指在機會的識別與評估過程中，由于各種主客觀因素，如信息獲取量不足，把握不準確或推理偏誤等使創業一開始就面臨方向錯誤的風險。另外，機會風險的存在，即由于創業而放棄了原有的職業所面臨的機會成本風險，也是該階段存在的風險之一。準備與撰寫創業計劃風險，指創業計劃的準備與撰寫過程帶來的風險。創業計劃往往是創業投資者決定是否投資的依據，因此創業計劃是否合適將對具體的創業產生影響。創業計劃制定過程中各種不確定性因素與制定者自身能力的限制，也會給創業活動帶來風險。確定并獲取資源風險，指由于存在資源缺口，無法獲得所需的關鍵資源，或即使可獲得，但獲得的成本較高，從而給創業活動帶來一定風險。新創企業管理風險，主要包括管理方式，企業文化的選取與創建，發展戰略的制定、組織、技術、營銷等各方面的管理中存在的風險。

篇8

關鍵詞：風險投資；管理；問題；對策

1引言

在當今世界經濟格局中，創新經濟占有重要位置，高新技術產業成為未來最具爆發力的朝陽產業，而風險投資被看作是高新技術產業發展的動力，越來越多人已經認識到風險投資的重要性，各地政府利用風險投資來提高當地經濟水平及發展高新技術產業。然而，我國在風險投資上經驗不足，探索我國風險投資存在的問題、研究風險投資的運行和管理、加快完善公司治理結構，是創新創投企業急需解決的問題。

2風險投資的概念及特點

2.1風險投資的概念

風險投資是指由投資家對具有迅速成長和巨大競爭潛力的新興未上市的高科技公司進行投資，為創業公司提供長期股權資本和增值服務，培育企業快速成長并承擔較大的投資風險，數年后通過公開上市、出售或回購等方式撤出投資并獲取高額資金回報的一種投資方式。經濟合作與發展組織認為，創業投資是一種將風險資本投向擁有積極發展前景的新興或中小型企業的投資活動。風險投資由專業人才進行運作和管理，不但促進了高新技術成果商品化、產業化，使新創企業健康成長，也使風險投資家獲得了高資本收益。簡單來說，這是創業者和投資者利益共享、風險共擔的一種投資方式。在風險投資飛速發展的半個多世紀以來，它不斷促進高新技術產業的發展，已成為經濟發展的重要要素。從世界范圍看,美國、英國、德國和日本等經濟發達國家占據全球風投產業的絕大部分（90%以上），與之相比，我國的風險投資還處在起步階段。

2.2風險投資的特點

目前，學術界雖然對于風險投資的定義存在爭議，但普遍認同風險投資具有以下五個特點。(1)通過換取股權方式參與投資，積極參與對新企業的投資，一般來說投資額占公司股份的15％～20％，但并沒有獲取新興企業的控股權。(2)風險投資一般是長期投資，短則幾年，當投資的企業充分發揮其潛力后，投資方會在股權增值后進行轉讓，以獲取投資利潤。(3)投資風險大、高收益，投資對象快速成長，其市場及技術等方面均存在不確定性，專業投資人員在循環不息地對其進行各項風險投資。(4)風險投資項目的選擇是程序化和專業化。投資家選擇風險投資的企業多為高科技企業，但從事高科技開發的企業并不是其唯一的投資選擇。(5)投資家和創業公司相互之間極為信任并充分合作，風險投資家參與企業的重大決策活動，輔助企業經營管理，以促進計劃能夠順利進行。

3風險投資的運作

風險投資的運作程序大體如下：籌集資金建立投資機構，對投資項目進行篩選，進行估值和談判，最終雙方達成一致、簽訂協議，風險投資機構投入資本并通過管理監督和服務實現增值，當獲取高額資金回報后退出。

3.1風險資本的籌措

風險資本的籌措是風險投資中一個至關重要的環節，隨著風險投資的迅速發展，人們在風險投資領域的投入也日益增大。由于風險投資有較大的風險，且資金需求彈性較大，因此風險投資的主要資金來源于約束力較強的民間資本。

3.2掌握資金的投向

經濟的發展離不開資本的支持，而資本追求最大的回報決定了它的投向。所以，投資者要積極注意市場的動態，敏捷地捕捉經濟發展信息，特別是那些能改變人類生活方式、經濟結構和社會結構的革命性技術，是資本投向的主要方向。

3.3明確項目選擇

風險投資的關鍵是對所要投資的項目進行選擇。風險投資往往選擇剛剛起步的新創企業，它看重的是企業創業者是否具備了應有的素質，企業的產品和技術是否有廣闊的市場滲透力，企業在制定好發展戰略、獲得了所需的各種資源后發展潛力如何等。所以，風險投資項目的選擇，也需要風險投資家對市場有敏銳的洞察力和長遠的眼光。

3.險投資的退出

經過一段時間運作后，無論被投企業經營狀況如何，風險投資家都會將風險資本從風險企業中撤出。資本退出的方式及時間選擇，是這個投資過程中的最后也是至關重要的環節，這關系著風險投資能否獲得成功。風險投資退出方式主要有競價式（股份公開上市）、契約式（出售或回購）、強迫式（破產清算）等幾種方式。

4如何獲得風險投資

4.1“投資就是投人”

企業家的素質被大多數風險投資家所重視。在他們看來，投資就是投人、投團隊，投資對象的帶頭人和團隊是其選擇企業的重要參考指標。也就是說，企業想要獲得投資，其負責人及團隊必須具備創新意識、強大的團隊意識，執著專注、艱苦奮斗的精神，懂得把握機遇、靈活捕捉信息等良好的素質。

4.2風險資本的選擇

風險資本投資過程中，創業企業可以根據自己的實際情況來選擇有利的風險投資公司與投資家，這并不是完全由風險投資家主導。作為創業企業，在判斷選擇風險資本的過程中，要在所有的投資協議計劃中篩選出切實可行的方案，并確保選擇的方案符合自身利益，且可使自身的潛力和價值得到充分發揮和實現。

4.3商業計劃書的制定

作為創業企業與風險投資機構接觸的共同鏈接，商業計劃書是籌措創業資金的依據，它展示了創業家的創業計劃，同時也是專業投資者評估投資項目的關鍵材料，是風險投資活動的重要管理工具。商業計劃書事實上既是為了吸引投資者注意的主要媒介，也是雙方用以尋找對策、解決未來問題的行動方案。

5如何管理風險企業

風險存在著偶發性，但又存在一定的必然性。所以，每個企業在發展過程中都不可避免的會遇到風險，這時如何應對企業面臨的風險就對一家企業的風險管理能力提出了極高的要求。因此，企業對風險首先要有明確的認識，企業存在哪些風險，然后有的放矢地采取措施。

5.1風險企業治理結構的建立與完善

每家企業的組織制度不同，相應的在不同的組織制度下其帶來的收益也是不盡相同的。一個企業要想健康成長，首先要有清晰明了的產權制度，所以，風險企業發展的關鍵點在于解決產權問題。

5.2風險企業的發展戰略

風險企業的發展戰略大致有兩點：競爭和運籌。一方面通過競爭使企業的經營管理更加具有效率性，另一方面通過預見和分析，對以科技為核心的企業進行定位、組織，使其在日益變化的市場經濟和高新技術變革中增強自身優勢。

5.3風險投資的管理監控

通過參與風險企業管理，風險投資家對風險企業的發展狀況進行管理監控，以此來規避風險，保障投資獲益，促進產業發展。

5.險企業的運行管理

風險企業的運行管理包括這幾個方面：業務管理，財務管理，研發管理，人事管理，信息管理，形象管理，風險企業內部控制管理。

6我國風險投資面臨的問題

6.1風險投資運作無法可依

發展高新技術需要風險投資作為推動力，那么制度的完善就對風險投資的開展起到重大作用。一些發達國家就對這一理念深有體會，他們通過制定一系列的法律來推動風險投資的運作，例如美國的《小企業投資法》，英國的“貸款擔保計劃”以及韓國的《新技術財政資助條例》等，他們以此為風險投資提供相應的保護法規。對于風險投資剛剛起步的我國來說，盡管有諸如“科教興國計劃”、《專利法》等間接的法律規范影響風險投資，但仍然缺乏明確的有關風險投資的相關政策。因此，政策立法的不完善在我國仍然是風險投資運行發展說要解決的一項關鍵性問題。

6.2風險投資市場不健全，金融機構未市場化

銀行的風險管理貸款規定令那些規模較小并且沒有三年以上業績的企業難以獲取銀行的信貸支持，我國修正后的《商業銀行法》第43條規定：商業銀行在國內“不得從事信托投資和證券經營業務，不得向非自用不動產投資或者向非銀行金融機構和企業投資，但國家另有規定的除外。”這樣的商業銀行投資業務限制性規定，導致了銀行對風險企業產權投資的渠道不斷減少，而吸納社會資金的投資公司數量也在降低。我國風險投資市場還不健全，建立好這一市場目前還存在許多困難，最突出的問題是資金退出的渠道不通暢，這就造成整個風險投資市場的發育受到了阻礙。

6.3對知識產權的管理和保護力度不夠

保護知識產權是能夠鼓勵產生發明創造型人才的有效制度。改革開放后，我國知識產權制度日趨完善并逐步向專利大國邁進。中國每年不乏有許多前景不錯的項目，但由于缺乏風險投資機制及對知識產權保護的力度不夠等原因，喪失了很多風投機會。

6.4缺乏風險投資評估分析人才

研究開發高新技術具有高投入、高風險、高收益的特征，風險投資的目的就是在高風險中取得高收入。所以，對風險的評估變得尤為重要，這就需要有關領域的專業機構、專家、風險基金運作人員的素質要過硬。然而，目前我國這方面高水平的專業人才極度匱乏。

7加強我國風險投資運行管理的對策和建議

7.1多渠道籌集商業風險資本

當前，風險投資資本的來源有多種渠道，包括政府的積極參與和金融機構的參與等。但我們更需要鼓勵各種資本積極參與到風險投資中來，特別是民間資本，加快建設不同層次的資本市場。從20世紀90年代末起，我國很大部分的風險投資基本上都由政府組織發起,一些地方政府出資的比例甚至超過50%，例如上海、廣州、深圳等。雖然近年來這一比例有所降低,但政府在資金方面一直扮演著重要的角色。另外，我國應積極推動風險資金來源向市場轉移，使之與國外成熟風險投資行業接軌。

7.2培育和完善我國風險投資體系

積極運用相關舉措，建立健全我國在風險投資方面的制度體系，完善風投在各個方面的法律制度，使我國的風險投資能夠健康發展。具體措施包括：制定風險保險的法律制度；健全稅收貸款優惠政策；確定政府擔保的法律制度；規定政府補助的法律制度；完善知識產權的保護制度等。

7.3積極培養風險投資事業專業人才

風險與收益是互相關聯的。因此，作為風險投資方，想獲得高收益承擔的風險也很高。所以，培養出具有創新精神的職業風險投資家，組建金融和管理知識兼備的人才隊伍，這將對高新技術的成長和風險投資的發展起到極大的推動作用。從風險投資的特點上看，作為風險投資的專業人員，應該具備下列基本素質：強烈的投資和風險意識，豐富的知識和管理才能，較強的人格魅力。受經濟全球化的影響，加快與世界經濟接軌，我國資本市場應加快融入國際資本舞臺。同時，應加快完善風投資本的引導與管理，使我國風投資本積極參與國際資本盛宴，分享改革開放帶來的機會。當然，很多風投企業本身運作與管理不夠完善，有待提高自身的運作和管理水平，這樣才能在高風險高收益的資本市場如魚得水，為我國創新經濟的發展、萬眾創新創業提供充分的資金，并獲取高額的回報。

作者:李才昌 單位:福建農業職業技術學院

參考文獻:

[1]李慧.淺談風險投資[J].山東電力高等專科學校學報,2008,(4):205-215.

[2]金方舟.論風險投資中的風險控制及防范[J].現代經濟信息,2013,(2):136-140.

[3]鐘會超.我國風險投資退出機制的選擇和建議[J].中國科技論壇,2008,(9):25-30.

篇9

關鍵詞：美國；創業教育；發展階段；啟示

中圖分類號：G649.712 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）02-0116-02

創業教育興起于美國，美國高校推行創業教育已有60余年了，其創業教育體系已經發展的相當完備。在我國教育主管部門和高校開始將目光投向創業教育的今天，我國應當借鑒美國創業教育的先進經驗，完善我國創業教育體系，使其與國際先進的創業教育接軌。

一、美國高校創業教育的發展歷程

美國高校創業教育是在探索中逐步完善走向成熟的，縱觀美國高校創業教育的歷史發展進程，可以分為三個階段。

（一）美國高校創業教育的興起

1947年，邁爾斯·梅斯 （Myles Mace）教授在哈佛商學院開設了《新企業管理》（Management of New Enterprise）課程，后來眾多學者認為這標志著美國高校創業教育的誕生。

然而，在接下來的20年里創業教育作為商學院的邊緣課程并不受重視，發展非常緩慢。這也和當時的社會經濟背景有關。那個時代正是美國的大工業時代，工業文明發展迅猛，經濟飛速增長，大公司繁榮發展，而小企業受到排擠，數量不斷減少，缺乏讓創業教育茁壯成長的環境。不過，這一時期成立的一些創業教育相關組織和機構，也為之后美國高校創業教育的發展奠定了一定的基礎。例如，1953年成立的小企業管理局SBA（Small Business Administration），專門為小企業提供各項支持，保護中小企業的權益，并成為美國永久性聯邦機構。

（二）美國高校創業教育的發展

20世紀70年代，創業教育開始受到重視。70年代初，美國就有16所高校開設了創業相關課程，而到了1979年激增至127所高校，1982年增加到315所，1986年已有 590所高校開設創業課程[1]。造成這種轉變的原因是多方面的：第一，60年代末，私有化、自由化的市場機制的調節以及政府對小企業的扶持，為小企業的發展提供了機遇。第二，70年代初，一些有關創業以及小企業的期刊雜志相繼出版，如1975年創刊的《美國小企業期刊》（后更名為《創業理論與實踐》）以及1985年創刊的《企業創業雜志》，改變了人們心中自私、貪婪的企業家形象，使企業家成為具有創新精神的工作提供者，這也使得創業教育在高校中的地位有所提升。

3.美國高校創業教育的成熟

1998年10月5日，聯合國在巴黎召開了首屆世界高等教育會議，這次大會發表的《21世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》中明確提出：“培養學生的創業技能，應成為高等教育主要關心的問題。”《高等教育改革和發展的優先行動框架》強調：“高等教育必須把培養學生的創業技能和創業精神作為基本目標，以使高校畢業生不僅僅是求職者，而首先是工作崗位的創造者。”[2]

在這樣的背景下，美國作為創業教育的先驅，開始將創業教育在廣度和深度上延伸，向大眾化和尖端化發展。創業教育大眾化使創業教育在更多高校得到推廣，并使創業教育不僅僅局限在商學院，而是向全校范圍推廣，讓每個學生都能接觸到創業教育課程。創業教育尖端化是指將實驗室的創新發明投入市場以獲得經濟價值，使創新成果衍生出公司。

總之，美國高校的創業教育發展至今，已經形成先進的、健全的教育體系。經濟的繁榮，寬松的市場環境刺激著創業活動的活躍，人們對創業的渴望、需求為創業教育的展開提供了條件，同時也對創業教育提出了挑戰，促使創業教育不斷前行。

二、美國高校創業教育的特點

（一）完備的課程體系

美國的創業教育在20世紀80年代就已形成較為完備的創業教育課程體系，具有了與其他學科相區別的規定性。例如，百森商學院設有創業教育教學大綱和外延教學計劃。教學大綱將課程分為公選課程和核心課程。“公選課程面向全校學生，內容涉及外國文化、歷史研究、文學藝術、倫理道德、自然科學及社會分析六大領域。核心課程面向本科生和研究生，課程體系包括戰略與商業機會、創業者、資源需求與商業計劃、創業企業融資和快速成長五個部分。”[3]

美國創業教育課程涉及創業相關的創業知識及創業實踐等各個方面，其中最普遍最常見的是“創業入門”、“創業營銷”、“新企業融資”、“商務計劃書撰寫”、“小型企業管理”、“風險投資”等，這些課程被視為創業課程的核心。

（二）雄厚的師資力量

教師的教學水平直接影響創業教育課程的質量，美國許多高校都配備了雄厚的師資力量，以保證創業教育的高水平教學。以百森商學院為例，學院配備了40多名專職研究與教授創業的教師。加州大學伯克利分校也有20多位從事創業教育的教師，開設的創業教育課程達23門。

另外，教師自身的創業經驗也是創業教育的關鍵。美國許多高校的商學院都有參與過創業活動的教授，其中有人曾經擔任或正在擔任一些企業的董事，這些經歷使他們對創業課的教學重點以及實踐環節擁有其他教師無法比擬的洞察力。

（三）教育與實踐緊密結合

美國高校的創業教育十分注重課外的實踐活動。創業實踐對培養美國大學生的創業意識，提高創業能力，積累創業經驗有著十分重要的作用。

創業設計大賽就是典型的創業實踐活動。1983年，百森商學院最早開展了創業計劃大賽，讓參賽大學生以創業者的身份對某一項新產品或新服務做計劃報告，游說投資家，以取得投資，創辦公司。目前影響力最大的是麻省理工學院的5萬美元商業計劃大賽，比賽的優勝者通常都會獲得投資家的創業投資。美國最優秀的50家創新技術公司中有近半數出自麻省理工學院的這項創業計劃大賽。

（四）政府的政策支持

美國政府出臺的多項法律、法規、公共政策為創業者成立中小型企業提供了必要的保障。例如，1982年，里根政府制訂了《小企業發展法案》并建立了小企業創新研究項目，向小企業提供創新研究補助金。2010年9月，奧巴馬政府也出臺了小企業法案，該法案旨在使小企業在經濟危機尚未褪去的環境下更易獲得資金并為小企業主提供120億美元減稅優惠政策。這些政策的出臺鼓勵和刺激了美國大學生的創業意識。

此外，通過《高等教育法案》（Higher Education Act）、《國防教育法》（National Defense Education Act）的政策性引導，美國政府向高校投入巨資，為高校創業孵化器提供資金，為可商業化科研成果提供資金支持等，使美國高等教育體系成為全球最具創新創業活力的教育體系。

（五）社會方面的資金支持

社會方面的資金支持主要是風險投資，風險投資能夠對處在成長時期的創業企業產生巨大的扶植作用。1980年，美國國會通過了小企業投資激勵法案，明確規定風險投資不受制于投資顧問法的注冊規定。這一規定使風險投資在創業領域的適用范圍更加的廣泛，增長了風險投資的活躍度。

另外，針對創業教育發展而成立的基金會也是主要的資金考夫曼基金會和科爾曼基金會是支持美國高等院校創業教育發展的兩大社會組織。以考夫曼基金會為例，通過建立創業引導中心，開展創業教育相關項目，為高等院校的創業教育提供資金支持。

三、美國創業教育對我國創業教育發展的啟示

（一）構建完善的創業教育課程體系

根據創業教育的培養目標，應制定合理的創業教育課程計劃，在全校范圍內開設創業教育公共課，包括本科課程和研究生課程，并針對不同教育層次進行各有側重的創業教育。整合課程結構，打破學科專業的界限，將創業教育與各類專業學科有機結合，把創業教育與專業教育融合起來，加強通識教育，將創業教育貫穿于專業課程、學科建設以及就業指導課程教學的始終；增加綜合性課程，其中既包括融合了文科、理工科知識的課程，也包括跨專業、跨學科的課程，使學生形成綜合性的知識結構。徹底改變我國高校創業教育教學以及各學科之間分離、互相滲透不夠的現狀，形成厚基礎、多方位的教育體系。

（二）培養優秀的創業教育師資隊伍

高校師資隊伍的教學水平是決定創業教育是否能夠順利進行的關鍵，所以要重視對創業教育教師隊伍的培養。有條件的高校可依托管理學院、經濟學院等培養創業學方向的研究生，高水平綜合性大學則可設置創業的博士學位，以提高作為創業教育后備師資力量的整體水平，條件優越的高校還可以制定激勵措施，適當鼓勵骨干教師到企業中鍛煉，或直接帶著自己具有市場前景的項目創辦企業，積累創業實踐經驗，以造就“創業型學者”。

我們應當借鑒美國許多高校的做法，向社會敞開大門，聘請既有實際創業經驗又有一定管理理論基礎的企業家、咨詢師等擔任創業教育的兼職教師。兼職教師可以通過講座的形式對學生進行創業教育，激發學生的創業意識，并提供創業指導、業務咨詢等服務，幫助大學生解決在創業中遇到的問題，充分發揮社會資源在創業教育中的作用。

（三）優化創業教育的支持保障體系

創業教育要想健康發展，僅僅依靠高校的努力是不夠的，更離不開良好的社會保障體系。因此，需要社會各方的共同努力，構建創業教育保障體系。

首先，政府應加強引導，盡快出臺促進創業教育發展的相關政策，并重視政策的實施與執行情況，使創業教育得到制度保障。政府可適當減少創業過程中的各項審批程序，降低創業信貸融資方面的門檻，努力營造優質的創業環境。其次，全社會應共同努力營造良好的創業文化氛圍。一方面，要充分發揮電視、網絡等媒體的作用，加強對創業的宣傳，使大眾客觀地認識創業；另一方面，要發揮銀行、風險投資公司等的融資功能。在我國，居民的存款總額是相當驚人的，銀行可將居民的閑散存款集中起來作為貸款，對有融資需要的中小企業以及大學生創業企業進行風險投資。這種資金模式，能夠產生巨額利潤，這樣，不僅可以調動廣大群眾的投資積極性，而且能夠形成鼓勵創業的氛圍。

總之，創業教育是一個系統而復雜的工程，只有政府、高校以及社會各界的共同努力，我國的創業教育才能更好、更快的發展。

參考文獻：

[1] Jerome A.Katz.The Chronology and Intellectual Trajectory of American Entrepreneurship Education 1876-1999 [J].Journal of Business

Venturing，2003，（18）：289.

篇10

不僅僅限于壯麗的山區風光和著名的滑雪場，瑞士還有著強大的技術創新力量和層出不窮的從高校中成長的科技公司，這使得瑞士正在成為一個新的創新熱點國家。盡管瑞士是阿爾卑斯山麓一個僅有760萬人口國家，但是在其全國共有61家高新技術園，而且每年還可以從全瑞士的大學中誕生出幾十個以高新科技為基礎的創業企業。在短短的10年間，瑞士的技術創新力量在歐洲國家中已經處于領先地位。正如一個德國風險投資家所言，盡管瑞士的創新還不能與美國的硅谷相提并論，但是，他們卻已駛入正確的軌道。

GlycArt生物技術公司也許是瑞士最著名的硅谷成功模式。該公司是一個從瑞士蘇黎世聯邦理工學院成長起來的高科技公司。2005年，其被制藥業巨頭羅氏公司以1.5億歐元的價格收購。對于一個成立僅僅5年的公司，這一收購數額足以吸引了全球投資者的目光。蘇黎世理工學院的技術轉移機構總裁西爾維奧·伯納施歐先生說認為，這個案例把校園成長的企業放到了海外風險投資家的雷達搜索的范圍內。不但如此，GlycArt生物技術公司甚至接到過來自于風險投資家主動打來的電話。GlycArt生物技術公司的成功充分體現了明智的政策是如何可以在相對較短的時間內轉變企業家的創業環境。

瑞士聯邦政府20世紀90年代中期開始發展聯邦和地方的各種支持項目，用以支持校園創業型公司的發展以及弘揚創業精神。這些政策方面的努力非常奏效。在過去的10到12年，瑞士的創業活動已大大增加。今天瑞士已經有了一個發展得很好的創業生態系統。

蘇黎世聯邦理工學院技術轉讓辦公室成立于1995年，其在孕育新的企業方面起到了非常重要的作用。在過去的5年中，共打造了104個公司。僅在2010年一年，蘇黎世理工學院的學生和教師一共創辦了20個創業型公司，其中包括6個信息通信技術（ICT）類的公司，以及4個醫學工程類的公司。自從20世紀90年代末期蘇黎世理工學院的管理層決定支持創業型企業以來，從高校校園成長起來的企業已經募集到2億瑞士法郎的種子資金和早期基金。到目前為止，創業者、獨立投資人以及風險投資家已經實現5億瑞士法郎的資本收益。

關注企業家培訓

從蘇黎世理工學院的成長起來的新一代創業型公司頗具活力。那些在20世紀90年代中后期組建的公司，其5年后的存活率高達88%，而且自1998年以來創造了大約1500余個就業機會。瑞士技術和創新委員會（CTI）對創業過程中的培訓和指導非常關注。該委員會集聚獨立投資人、風險投資和高校的力量，向企業家培訓和初創企業投入資金。

2004年，該委員會成立所謂的風險實驗室為那些創辦企業的人員提供免費培訓。其目的在于幫助提高學生的創業意識，甚至促成新一波的瑞士企業家的誕生。自從風險實驗室成立以來，在整個瑞士聯邦共舉辦了1800余天的培訓，超過1.3名學生以及其他企業家們開始啟動創業項目。總體而言，瑞士大學中超過半數高技術創業企業都接受過培訓。

瑞士技術和創新委員會主席沃爾特·斯特林曾評價說：“這是一個極具成本效益的政府倡議”。一項關于蘇黎世理工學院的創業企業的研究表明，在2007年以前成立的130個新生企業，一共有著2.5億瑞士法郎的年收入，創造了近1500個直接和間接的就業機會。他們每年還向當地政府和聯邦政府納稅大約1800萬瑞士法郎。

政府對于創業型企業的批準

雖然瑞士技術和創新委員會并沒有把資金直接投入給創業企業，但是它和各大金融機構以及投資商有著廣泛的聯系。其職責是幫助企業尋找到資金。對于新的風險投資，瑞士技術和創新委員會也可以提供一個重要的審批支持。最經濟而且最有效的政府的職責之一，就是對相關項目給予正面評價。這樣，便可以幫助獲得投資人的信任。

創業資本支持創新