導語：如何才能寫好一篇美容院營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

情人節到了，利用節日的便利讓更多的人認識到美容院。可以通過一份好的方案進而提高業績，何樂不為呢?那么你們知道關于2021美容院情人節營銷策劃方案內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備2021美容院情人節營銷策劃方案五篇，歡迎參閱。

美容院情人節營銷策劃方案一一、活動目的

1、把握節日促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

2、提升美容院銷售業績，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;

二、活動主題

愛我，就勇敢說出來活動

三、活動內容

在20__年__月__日至__月__日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

四、活動備注事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

2、宣傳話術重點：著重強調送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

五、短信促銷

1、情人佳節共此時。

不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;

真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節，我只愿與你攜手到老。

3、熱鬧春節過，喜氣洋洋走。

度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節日，舒心享未來。情人節快樂!

4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時逢2月14日，情人節將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。

5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得保護好;情人是手機，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節，祝福他們，對她們一定要好

美容院情人節營銷策劃方案二以“美麗情人節”為主題展開，為慶祝情人節節的到來，本店推出“美麗情人節”活動。

一、折扣促銷

七夕當日本店所有項目、產品均8.5折，僅限一日，趕緊帶上小伙伴一起來享受美麗時光吧!

折扣是美容院常見的促銷方法，同時也是顧客最容易接受的方法。因為人人都喜歡便宜又實用的東西，所以七夕美容院活動以折扣為主是最容易且最快被消費者接受的。

二、卡式促銷

以“你在我心中是最美!”為美容院情人節節主題展開，凡在情人節節當日帶女性朋友帶情人到本店，由男方大聲對女方說一句“你在我心中是最美”即可獲得美容院送出的價值999元的情人套卡1張。

卡式促銷法美容院屢試不爽，而在情人節節推出這種促銷活動，不僅契合主題，更能帶動男性對女性美容的重視，同時也能體現出美容院對女性顧客的關懷。這種方法既簡單、又有趣，能幫助美容院在情人節節當日挖掘很多年輕的女性消費者。

三、消費即送

以“___美容院陪你一起過情人節!”為主題展開，規定凡是七夕當日到店消費滿50元將獲得甜美巧克力一份!

這種消費即送促銷活動能有效的刺激顧客的消費欲望，很容易就能帶動顧客消費。除了送與情人節相關的禮品外，美容院還可以根據自身情況進行調整，如凡是七夕當日到店免費注冊會員，即可享受“特殊”情人節待遇(如：免費臉部護理一次或一束玫瑰花等)。

四、七夕主題大賽

以“浪漫么么噠”為主題展開，舉行戶外親吻比賽，如規定只要在情人節節當日，情侶免費報名參加__美容院舉辦的親吻大賽，親吻最長時間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份!(套餐內容可根據美容院的實際情況擬定)

這種最直接的主題促銷法能很好的帶動群眾的參與感，同時也十分容易造勢，能快速擴大美容院的影響力。說不定美容院還能借此活動在情人節節期間挖掘不少淺在客戶。

五、積分促銷

凡是美容院老客戶在情人節節當日到店消費滿10元即可獲得雙倍積分，同時還能換購1款高檔美容產品;凡是在情人節節當日到店注冊新會員的顧客，即可獲得50個積分……美容院可以“浪漫積分，好禮相送!”為主題展開積分促銷，具體方式可根據美容院的實際情況來實行。

美容院在情人節節期間展開積分促銷活動有效的提高顧客的消費總額，可提先制定好積分限度，等顧客達到一積分后，將可獲贈__禮品，刺激顧客再次消費的欲望。

美容院情人節營銷策劃方案三一、活動主題

你的青春，我的快樂

二、活動目的

1、通過美容院七夕情人節活動增加新的客源

2、鞏固美容院老顧客

3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌

三、活動時間

20__年_月__—20__年_月__日

四、活動對象

所有女性顧客

五、活動內容

1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。

2、進美容院消費的顧客都可以享受8.8折優惠。

3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。

4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。

5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護膚一套。

6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優惠，并贈送原液一套。

六、活動宣傳

1、活動宣傳時間：20__年_月__日——_月_日

2、宣傳辦法：

a、美容院前面放兩個美容院七夕情人節活動方案詳細內容的易拉寶

b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。

c、在附近可以張貼大海報，宣傳美容院的活動方案。

d、在美容院附近散發傳單。

七、注意事情

1、活動的廣告圖必須設計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。

2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務的專業性以及團隊力量。

3、在美容院內部進行適當的布置，讓美容院充滿七夕情人節的氣息。

4、可以聯合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節的消費券作為贈送。

備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

美容院情人節營銷策劃方案四一、活動主題

七夕相聚，妝美無限

二、活動時間

20__年_月__日至8月__日

三、活動對象

年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);

四、促銷活動內容

(一)七夕特惠套餐活動

在七夕情人節的活動期間，所有男士可以在美容院購買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價值￥___元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助。同時，美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動優惠”。

(二)七夕美麗心意卡活動

在七夕情人節活動期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優惠。男士或美容院顧客購買此卡，可以享受到九重優惠。

1、任選基礎護理項目十二次;

2、任選身體護理項目四次;

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、8月__日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);

6、獲贈男士專用潔面乳一支;

7、贈男士腎部保養護理一次;

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

9、當天落訂可獲九折優惠;

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

五、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前一個星期

2、宣傳手段：a、派單(主題：如致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或_展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

六、活動備注事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

2、宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

美容院情人節營銷策劃方案五一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：情人節，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20__年__月__日至__月__日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

四、活動內容

活動(一)：“情人節，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理項目十二次;

2、任選身體護理項目四次;

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、__月__日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)[三多有你更精彩]和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

6、獲贈男士專用潔面乳一支;

7、贈男士腎部保養護理一次;

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

9、當天落訂可獲九折優惠;

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

在20__年__月__日至__月__日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

在20__年__月__日至__月__(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或_元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

__月__日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

五、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);

b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報

張貼或_展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

六、活動備注事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

2、宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞，

4、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

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好的活動方案不僅能得到更好的業績，還能吸引到更多的會員，使公司的知名度進一步加大。對于美容院而言，打開美容院的名聲全靠開業前期能否有好的活動方案。同時可以在行業的淡季，如果能夠有好的活動方案也能夠讓美容院出現業績有所回升。當然美容院活動方案也是美容院參與競爭的一種手段，需要擴大宣傳獲得好的口碑提高業績。

小編認為如果能夠策劃出一個好的活動方案，且獲得成功，也就意味著一個經營者對美容市場有著充分的了解，也會對美容這個行業充滿信心。每次美容院的活動策劃組織者都會對此抱有使命感、責任感，策劃團隊精心策劃。嚴密的組織，就是希望能夠為美容院帶來絕對的利潤。下面由卡德蘭為大家分享如何進行美容院活動策劃，進行什么樣的活動策劃才能獲得成功。

活動節奏的腳步

進行一個活動方案，首先就要明確你的活動要如何進行。活動的推進過程，每一個活動需要注意的細節和目標等。你的美容院需要舉辦一個促銷活動，有三個步驟是必須要落實到位的。首先前期策劃活動，包括了尋找切入點、主題內容、人員安排以及培訓的內容。接著在活動進行時候，以百分之兩百的工作狀態完成活動。最后，需簡要對這次的活動進行總結，找到優點和缺點，為下次活動奠定基礎。

選擇活動促銷切入點

從某種意義上來說，任何的營銷活動都是企業同顧客之間進行溝通傳播的活動。而促銷活動也是企業主動跟消費者進行，某個特定時間內集中、充分的一個溝通活動。所以在促銷不能僅是簡單公布消費優惠內容，必須準確的告訴消費者你為什么要做促銷，為什么要做這樣的銷售等問題。這個切入口，也就是你每次進行促銷活動的主題，是非常關鍵的一個環節。打個比方，在剛剛過去的“三八”婦女節中，建議美容院就以“幸福宣言”為美容院的活動主題，三月八號作為活動的切入口。

促銷活動的推廣內容

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        這個主題主要側重于美容院對顧客的服務，以此為主題，進行合理的促銷組合，促使顧客消費。可參考以下促銷宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。“月美人更美”，今年中秋，來XX美容院收獲一次精心設計與改變的喜悅吧。馬上了解，開始你的金秋求美之旅吧!

2、中秋團圓季：送家人一份健康和美麗

         這個主題主要側重于針對中秋節的文化營銷。中秋節除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此為主題，可以考慮聯合一些商家做異業聯盟。在促銷內容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務為主，如燙睫毛或護手等。在特定的商圈，美容院最好根據其自身的特定服務項目做促銷。

        比如，活動期間，所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價值988元)，贈送給自己的家人;在套餐的詳細內容上，可以安排一些以健康、保養為主要功效的產品或服務。

美容院中秋節促銷方案活動內容：

1、折扣銷售

        折扣是美容院最常用的促銷方式，美容院在中秋節促銷期間，可將所出售商品或服務，以打折的形式給顧客優惠。雖然這樣美容院的利潤會有所減少，但可讓顧客感到實惠，從而留住更多的顧客。

2、免費試用做促銷

         讓顧客親身感受美容院的服務及產品的質量，讓效果說服顧客的購買動向，也是美容院中常用的促銷方式。在中秋促銷期間，美容院可將若干有購買意向的顧客集中起來，在既定時間做免費試用，讓客人先體驗效果再培養成顧客。

3、會員促銷

        在中秋節促銷方案中，設立會員專購區以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠，或者開辦各種只對會員開放的講座及聯誼會，來體現會員的尊貴性。

4、活動促銷

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本期焦點

美容院數據化營銷顧問、業績成長專家――廣州通慧金湘艷女士為你解答經營困惑――美容院如何提升業績、如何通過數據化營銷方式拉動業績成長、如何打破影響業績成長的決策方式等問題。

《財智》：美容院都想提升業績，但鮮有找到既能快速提升業績又能持續保持的系統方法，請問通慧有什么獨特方式?

金湘艷：在管理咨詢領域，我們是惟一一家專注美容院業績提升的公司。目前行業的大多數企業仍處于發展初期，在這個階段做營銷、抓業績仍然是老板決策的焦點。因此，我們一改傳統咨詢，從系統改造店務管理或者績效考核等方面著手，聚焦發現美容院業績成長空間、解決老板決策誤區和系統改造美容院業績的實現能力。

在具體的業績提升案例中，我們建議美容院老板首先明確目標，在方向的引領下，把精力放在能夠進步的點上，做好工作排序，把業績提升放在首要位置。在決策模式上一定要借助客觀的數據分析來完成，也就是我們公司的獨特武器――數據化營銷模式。

數據化營銷不僅僅是一種營銷方法、工具、技術和平臺，更重要的是一種企業經營理念，它改變了企業的市場營銷模式與服務模式，從本質上講是改變了企業營銷的基本價值觀。我們通過收集和積累消費者大量的信息，處理后預測消費者有多大可能去購買某種產品，以及利用這些信息為店內引進項目做出定位，有針對性地制作營銷方案達到說服消費者去購買產品的目的。通過數據的建立和分析，美容院可對顧客有詳細全面的了解，給予顧客更加個性化的服務支持和營銷設計，使一對一的顧客關系管理成為可能。在美容院實現業績的三個板塊――單價、買單人數、買單頻次上，都離不開數據的支持和分析。

當然，有了數據分析，只能從概率上發現成長空間。我們的顧問技術還涉及到目標設定、團隊驅動、項目組合、需求管理等四個方面的調整。只有夯實數據管理的基本功，才能在業績提升上快速突圍。如果有這方面需求的店家可以咨詢我們通慧公司的相關客服，我們也長期面向美容院終端提供免費的公開課――智慧靈通，大家都可以打電話預定參加名額，獲得更系統的數據化營銷的方法。

通慧教你做業績之“兜底銷售”

前兩期我們講過，美容院受2／8法則和傳統分客機制的影響，買單面越來越窄。通過大量的數據調查我們也能發現，美容院經常買單的人數往往都在有效顧客的30％以下。美容院總忙于引進項目，卻沒有對所有顧客進行宣導，推廣到一半就中途換擋或者同一時間在推三個項目、四種卡項，造成的結果是營銷沒有章法，喪失焦點。每一個項目(療程)都只能賣到店內很少量的顧客，甚至彼此打架。A項目說自己能減體重，B項目說減體重是假的，減尺寸才是科學。最后的結果是信賴度持續下降。在你店里做了5年護理，都沒養成一個好的消費習慣。這一切都是不重視顧客需求、不重視兜底銷售的惡果。而在業績提升上，當你將20％的顧客買單提升到40％，業績就會實現翻倍；當你能夠實現60％顧客都在使用同一個產品時，教育顧客的程序才真正啟動，業績就會實現奇跡增長。

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如今很多美容院老板都在抱怨，為什么促銷月月做，卻總是賠本賺吆喝?其實。美容院快速提升業績無非有3種方法：一是增加消費的顧客人數，二是增加顧客的消費頻率，三是增加顧客的消費金額。

1　低門檻進入法

這種方法走的是放大前端、贏利后端的思路，讓更多的顧客來體驗療程和服務，又叫體驗式營銷、傳播誘餌，可以快速倍增客流量。美容院前期開業促銷或顧客量不多的時候可以這樣做。

方案1――“1天1元錢美容”，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其他利潤。

方案2――年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。解決顧客辦了卡不來的問題，增加顧客的消費頻率，又是留客的絕招，年底返1000元代金券，可以讓顧客繼續包卡。

方案3――浴足5元／次(僅限一次)，然后推廣全年浴足卡，1880元99次(要預約)，一是拓客，二是以此為“敲門磚”，讓顧客感覺實惠劃算。

方案4――年卡740元，送產品380元，30次浴足，10次油。

方案5-――高端美容院可不可以用這種低門檻方法呢?當然可以，如促銷設計3～8萬元的卡，再加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡，用限時限量來體現優惠機會。

2　透支法

儲值卡――許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌、新項目、新顧客的情況下，顧客凡充值1萬元即可享受項目護理5折、產品6折。這種方式對美容院前期資金周轉有好處，就是預收現金，但損失了美容院的利潤。

保值卡――顧客預存2萬元，2年基礎護理做完后，2萬元現金全部退回，號稱“美容股票”。

任選卡――顧客充值1萬元即可在1年內不限次數、不限項目、不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

終免卡――將美容院項目拆分，進行終身免費服務，如油壓終身卡、基礎護理終身卡。

美容本身就有融資的性質，類似方法很值得美容院借鑒。如：每1000元作為一個儲值基底數，以顧客名義在銀行設立一個戶頭：顧客累積(期限2個月)或單次消費滿1000元，即存入顧客銀行帳戶10％現金、存入顧客積分卡10％的積分點數、贈送親情卡2張。每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使用；對于積分點數金額，顧客享受項目可抵現金使用，購買產品抵50％現金使用；銀行現金帳戶金額作為顧客的保險基金或子女教育基金由顧客自行支配；消費儲值方式通過變相返點返現的形式，提升顧客的消費附加值，并留住顧客長期消費。

3　對比法

方案1――美容院年卡1800元，下半年贈送價值600元的禮品套盒。

方案2――美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600元禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容(前3個月只做服務不賣產品)。

就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，這個促銷方案的目的就是讓顧客選擇第二個，第一個只是用來做對比而已。美容院設計1000元卡／3000元卡和1280元卡／2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元最起碼要有3倍以上的好處才能打動顧客，而1280元卡／2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

4　撕單法

如果顧客能現場成交，根據不同情況贈送五六種禮品，層層加量。如迷你裝、小禮品、加次數、多項目、抽獎券等；如果顧客辦年卡2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：開半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效；如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是半年卡的一半優惠：如果顧客愿意辦全年卡，就再送手部護理5元／次(限10次)、卵巢保養10元／次(限10次)。不要一次性把好處都給顧客，而要充分利用女性消費心理，讓她有買上癮的感覺。

5　置換法

置換法也稱抵價法，例如有美容院開展這樣的活動：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”。纖體項目服務卡：2000元／10次(無產品)。推薦產品搭配為：腹部減肥――循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香，腿部減肥――循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香。精油空瓶的相應抵用金額為：抵用50元的空瓶有茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油：抵用70元的空瓶有天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油；抵用100元的空瓶有玫瑰油。

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其他美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策；憑其他品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲9折優惠，2個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，3個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(總數不超過三個)。

第一個可針對老顧客，第二個可針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得實惠。

6　捆綁法

結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。例如三合一活動：全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)；半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)；3折購夏季養膜一套572元(滋養保濕+賦活美容+再生素)。再如：購基礎年卡一張，可優惠5折購保健品，4折購內衣等相關附屬產品等。

7　雙倍法

凡來店的顧客購買任一服務卡項，贈同等服務卡一張。例如：辦金卡贈金卡、買月卡贈月卡、買年卡賺年卡，雙人來美容只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數。時間。

篇6

而另外一方面，美容院內人才的流動（如美容師跳槽），造成美容院技師隊伍不穩定，顧客對這種狀況愈顯擔心，因而出現顧客群也不斷離開美容院而轉投其他地方。

面對顧客群體的不穩定，傳統營銷只給予了顧客更優秀的服務和更多的讓利政策，這樣一來，讓利越多不但使商家的平均成本上升，盈利水平下降，更重要的是給顧客養成了一種“嬌縱”的性格。只要商家不讓利，我就不來消費！這樣的心理狀態已經扭曲了正常的消費行為，并打亂了市場的秩序，所以，商家的經營愈來愈艱難。同樣，表現在經銷商方面，則只要廠家不讓利，我就不進貨！筆者多年以前所服務的一家企業在對待客戶的政策上除了正常的季度返利和年度返利之外，平常各種規模的促銷措施不斷。這樣的情況下，全國所有的客戶經常在等待總公司的促銷政策和讓利方案，只要不促銷，大家就都不進貨，銷量就會刷地一下子掉到谷底。而只要一促銷，銷量就會直線上升。促銷和讓利就像打強心針，只要不打，就會心肌衰竭。當時好在公司的產品線十分豐富，近五百多個品種，一年之間，各個品種輪流滾動著玩著花樣搞促銷。盡管這樣，總公司還是被搞得疲憊不堪。年復一年，客戶愈來愈難侍候，市場越來越難做，盈利能力愈來愈低。

網絡營銷可以全面解決上述問題。

網絡營銷的主要特點表現在：網絡營銷公司以店結網，以網養店。網絡營銷公司首先將所有的傳統經銷商轉化為第一梯隊的網絡直銷商，通過網絡直銷商，將網絡直銷商的顧客（或員工）轉化為第二梯隊的網絡直銷商。第一梯隊的網絡直銷商以現有店鋪為基地，除按傳統的方式進行經營并服務于顧客外，還同時可以按網絡營銷公司的營銷規則與第二梯隊網絡直銷商形成互動式經營；第二梯隊網絡直銷商又可以通過第一梯隊網絡直銷商的幫助，開發第三梯隊網絡直銷商并與第三梯隊形成互動式經營，按這樣的模式，網絡直銷商可以根據自身的經營能力不斷地復制模式倍增發展。在這一過程中，網絡營銷公司與旗下的網絡直銷商形成互為唇齒的關系，網絡營銷公司提供強大的技術研發能力，豐富優質的產品，雄厚的資金實力支持，強大的培訓能力，并給廣大網絡直銷商以最優厚的業績回報和事業機會。

我們可以看到，仍然以美容院的經營為例。美容院在引入網絡營銷模式之后，美容院將形成傳統營銷與網絡營銷相結合的格局。

首先，美容院經營者成為網絡營銷公司第一梯隊的網絡直銷商；美容院經營者發展美容師或其他員工為第二梯隊網絡直銷商，并由美容師在日常的銷售過程中發展顧客成為第三梯隊網絡直銷商；通過顧客的帶動，并將這一模式進行復制，由老顧客帶新顧客，并將新顧客發展為第四梯隊網絡直銷商。

經過這樣的循環發展之后，原先處于浮動狀態的顧客群將迅速在較短時間內凝聚在美容院周圍，并不斷以網絡倍增的方式快速復制發展。

美容院引入網絡營銷模式將解決四個方面的問題：第一是顧客忠誠度將大大提高；第二是美容師隊伍將保持穩定，人才不再流動；第三是引入新產品帶來新的利潤增長點；第四是老顧客帶新顧客，網絡直銷商按梯隊模式不斷復制滾動發展，顧客隊伍越來越龐大，解決了美容院新客源問題。最為重要的點是：美容院引入網絡營銷模式之后，經營風險已大大下降。通過網絡營銷公司的直接支持，美容院緊密團結在網絡營銷公司周圍，并按照以店結網，以網養店的原則進行經營并持續穩定發展。

無論是美容院、保健中心還是其他行業相關商家，均不妨嘗試采取網絡營銷模式進行營銷創新。

在網絡營銷之前，以拉人頭為主的傳銷模式在世界各地較為盛行并形成對社會影響極為惡劣的“老鼠會”，如今，這種單一靠拉人頭的傳銷模式已不能適應中國國情的發展，而且在中國已沒有合法的生存土壤。將傳統商業運作模式與新直銷模式相結合，發展以店結網，以網養店的網絡營銷模式將是今后國內營銷業界最主流的營銷模式！

篇7

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，轉眼就迎來了新的一年，在年底這個時候，很多地方都需要進行一些活動，以下是小編精心收集整理的年底活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

年底活動策劃1一、低門檻法 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做

滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。 二、限量法如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶

的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法：1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有

八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大; 2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票; 3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選

自己喜歡的各類服務。 4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附

加值，并可留住顧客長期消費。 四、對比法:

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美

容，(前三個月只做服務不賣產品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，

不過用第一項來做比較而已。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看

起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕單法：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已; 二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相

對較難，這個政策可轉化調整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。 第三步：

如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點法：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單

次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。 七、現金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓

顧客產生注意力，容易達成。 八、體驗法：方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ”的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據

消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 —25元體驗價，體驗后，根據

感覺付款 ” 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷

百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。九、特價法： 北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，

從3折到6折，應該有效區分很重要。 十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值___錢的禮包：送一個大禮包包括：____產品價值148元。___沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打

時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不

能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品 十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”

纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品) 推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關于精油空瓶的相應抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套 半價購眼部特護一套455元 三折購夏季養膜一套572元篇二：美容院促銷方案經典 美容院促銷方案 一.

一.下點成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進活動策劃

一 批美容院經營的價格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。購買化妝品多少錢可以送一次身體護理;購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護理。另外買滿多少錢可以抽獎，一等獎什么東西，二等獎什么東西，三等獎什么東西。辦卡護理多少錢，從幾日至幾日。第二版皮膚護理系列。寫著什么護理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少

錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡排毒貼上圖，多少錢。骨骼調理貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養、卵巢保養、耳燭

等， 要把各項功能都寫在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類項目。注明各類項目一次護理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。

年底活動策劃2一、目的

1、回饋老客戶;

刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉化為成交客戶 2、提升銷售

3、提升網站關注度

4、探索網站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶

2、圣誕狂歡購

三、活動內容及方式(根據現有網站可以實現的功能)

1、折扣：購物滿2000元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折

2、特價：設置品牌產品特價活動，基本按折價5%實施

3、秒殺：將_年3月——6月到期的商品設置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動準備及實施

1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;

(彭宴、李青松負責)2、12.22：確定品牌廠家及產品，確定促銷執行價格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動主要以庫房現有的品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個促銷活動細節方案，報譚杰核準執行。

五、異議處理

1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動策劃

2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現差異時，由供應部先宇、銷售部黃仁玖協

同處理

3、倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發貨要嚴格執行48小時;客

戶體驗為重。如出現發貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當天處理。

4、因我們的原因導致訂單低于2000元時，按2000元的折扣標準處理。

年底活動策劃3有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

年底活動策劃4一、活動主題

低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二、活動時間

11月9日—11月11日

三、活動內容

活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)

活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)

凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。

二等獎2名超市購物卡一張價值111元。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

參與獎20__名精美禮品一份價值2元。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)

活動三、一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動費用預計

1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2.雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3.海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

五、活動宣傳

1.廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

年底活動策劃5一、活動目的：

1、增強員工的團隊凝聚力，提升__的競爭力;

2、對_年營銷工作進行總結，對市場業績進行分析;

制訂新年度營銷工作總體規劃，明確2020年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：一個團隊一個夢想

三、年會時間：_年12月日30下午時

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

四、年會地點：_×大酒店×樓_廳

五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

六、參加人員：客戶群、領導;邀請業界領導;公司工作人員。

1.會場總負責：_×

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：_×

主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場安排：_×

4.嘉賓接待、簽到：_×

5.音響、燈光：_×(會前半小時檢查音響、燈光等設備)

6.物品準備：_×

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場布置：

會場內：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側放置易拉寶各4個，內容：宣傳企業文化。

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、酒店入口處掛紅布幅。

3、酒店內放置指示牌。

文字內容：

八、年會流程：

形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目，同時公司聚餐。

備注

1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。

2.公司領導上臺致辭。

3.嘉賓致辭。

4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲。

外請演員表演節目、中間抽獎。

演出內容：年會節目單

篇8

案例回放：日化公司向美容院線拓展

廣州保財有限公司是一家做木材生意的貿易公司。2005年3月，老板李保財改行進入化妝品行業，進軍彩妝業，在廣州天河北注冊了一家天蘭化妝品公司，招了一批人馬。經過一年多的苦心經營，效果還不錯，在全國發展了20多個省級客戶，產品進了近800家專營店。應當說生意走上正軌。時光進入2006年，全國化妝品專業線行業都在整頓之中，素有敏銳眼光的李華不滿足現有的業績，認為這是一個洗牌的時機，便開始進軍專業美容院線，投入30多萬元，開發了6個系列30多個產品。

由于專業線行業全國性的整頓，李華不敢大張旗鼓，首先利用個人的人際關系，分別在南方Y省、北方市場H省各找了一個商。然后又招了二個銷售經理，一個姓林分管南區，一個姓華分管北區。每個經理配一個高級美容導師。計劃先建樣板省，摸索經驗后再向全國復制。

經銷商由于是朋友關系，10萬元的費用很快打過來。李華的產品也馬上發出。不過，此舉的背后，李華必須要承擔各為兩個商承辦一場招商會的要求。2006年5月，李華親自做了一套招商會的招商方案：核心內容是，美容院加盟5折，100%配送，提供加盟技術支持；招商費用與商對半分開，邀約工作由商完成，公司出高級講師授課。接著，對四個人開了會，談了要點，便打發二個銷售經理上路了，出差的目的就是協助商把本次招商會辦好辦出成效。

南區：執行公司決策，失敗！

南區林經理與高級美導下到市場后，完全是按照李華的旨意辦事，分為三步走策略。第一步是與商接觸，了解商的人力資源配置情況，比如有無品牌小組，送貨車什么的，市場網絡覆蓋率情況等等，然后進入第二步，開始忙乎商的人員培訓工作，會議的組織籌劃工作。接下來就是協助商邀約等等。最后就是進入會議招商的最后一個程序，召開招商大會。

林經理在與商的溝通中發現，經銷商有著較為豐富的網絡。由于同時還了二個美發品牌，所以，在當地小有名氣，應當說是一個實力型經銷商。林經理向李華報告當地的情況后決定，以招商會的形式招商。由于概念新穎，所以在邀約美容院時取得了成功。經過一個星期的邀約張羅，邀約函共收回加盟店的80名。比預期的要高20%。

第八天，為期二天的招商會議如期進行。全省各地市的美容院老板如期而至。簽到時實際報到的還超過了原來的人數。林經理面對超過了預訂人數的美容院板，心里又驚又喜。然而，出人意料的事情。為期一天的招商會結束了，在最后簽約的時候，卻僅為10多家簽約。而且首批簽約金額是最低金額，還有3家是試銷簽約。

作為舉辦了多次招商會的林經理，自然知道會后跟進的重要性。會后，林經理又按照公司的招商方案，對每一個到會者進行了跟進。在為期一個月的后期電話跟進里，僅談成2家簽約。

本次簽約金僅100000元。打到公司的費用就只有50000元，而在開支上卻花費6萬元。分攤到公司的的費用就達30000多元。

林經理實在弄不懂，似乎沒有一個環節出問題，可是就是簽不了單。前前后后折騰了二個月，二個人的出差費用都用上了萬元。結果被一個電話召回總部，宣告了開發客戶的失敗。

北區：靈活運用政策，成功！

派往北區市場的是個小劉，雖然年紀比林經理年輕，但是，都有著豐富的市場策劃和一線銷售經驗。在開招商會的臺上演講方面，比不上林經理。而同往的高級巡講是小芳也是一個入行才二年的美容導師，本次二人出差可謂是負重開往H省，帶著很重的心理壓力。從能力、綜合水平來說，都比不上在南區的二人。

小劉小芳，抵達H省后，并沒有急著啟動招商會。當然，也是執行了李華事先安排的第一個程序，與商會合，溝通。H省的商也是李華的朋友，之前是做食品生意發家，前年在李華的勸說下轉入美容行業，并了1個化妝品公司美容品牌。入行兩年，網絡渠道并不是很豐富，但是，加盟店的質量較高，忠誠度也不錯。在業務人員方面，人手非常有限，僅老婆、小婕子、弟妹和一美容師5人。

經過仔細分析，小劉小芳決定放棄招商會形式拓店。決定的理由如下：一是商公司人手有限，對招商會的籌劃準備工作都會有影響，二是公司自身也是剛進入行業，在這方面的人員支持也是有限；三是小劉小芳二人，自身的招商會的執行力方面，恐難挑起重任。于是改用而采取了點對點的攻勢。

小劉小芳當即以暫時不宜舉辦招商會的理由，說服了經銷商，并向公司匯報了自己的方案。

第七天，小劉小芳與商共同制訂了拓店的方案，決定把招商會開在美容院里面與商5人，形成二人為一小組的小組突擊隊方案，在全省范圍內分地區、分縣一個一個掃蕩。制訂了黃金周攻關方案，也就是說一周內要搞定一家加盟店，一個月就是4家。第八天，兵分三路，開往市場。小劉小芳出馬第一天，就簽下一個二萬元的加盟店。

經過二個月的運行，證明了小劉小芳的方法有效，共簽下加盟店20多家，而且質量非常之高，大部分是20000元以上店。總回款50多萬元，回公司款項接近30萬元。而在市場費用、出差費用上，二人合在一起的費用不到萬元。

給我們的思考

“二會一促銷”（招商會、終端會、政策促銷）是化妝品行業必用的常規殺技。尤其是在開拓市場方面，招商會的震憾性效果一直以來都是多個公司夢補以求的目標。但是，如何來確保開出成效，在什么情況下可以召開，并不是每一個廠家所熟悉。正如所謂差異化營銷的理論，可以說人人知。然而，用得到位也又有高效的公司可說并不多見。

南區的失敗，原因主要有三點：一是過于自負，對自己的能力，商的資源，過度的寄予重望；二是對本公司的產品的了解，并不是特別的深入；三是沒有對美容院的需求作調查。而北區的成功，是建立在市場調查的結果之上。由于本身并沒有執行能力，從而改變策略。其成功之處主要有三點：一是市場分析調查，在實事求是的基礎上開展工作，沒有想當然。二是吃得苦，不怕下店；三是利用自己的優勢，吃不了大的招商會，就一個店一個店來攻的進攻。

篇9

盡管許多業內人士都認為大型美容會所是未來美容院的發展主流，但在市場現階段，60―120平方米的中型美容院仍占據了許多地區美容市場半壁以上的江山。在許多經濟發達的大城市，一般有70％的美容院都是中型美容院，大型會所和小型美容院加在一起也不足30％。《美容財智》此次通過地廣州地區具有代表性的20多家中型美容院經營者的問卷調查及采訪，了解了他們目前真實的經營狀況，也為我們找到中型美容院的出路提了數據支持。

一組數據

競爭壓力來自哪里?

受訪美容院經營者中，認為目前競爭壓力非常大的占32％，認為壓力一般的占58％，認為壓力很小的占10％。說到競爭壓力來自哪里，20％的經營者認為主要與大型會所的擠壓和日化專賣店的威脅有關，49％的經營者認為主要來自于日化專賣店的威脅，21％的經營者認為主要是小型美容院的殺價，10％認為與自身進步太慢有關。

主流經營模式是什么?

從經營模式上看，目前中型美容院的主流經營模式仍以“店內服務＋銷售產品”為主，占68％，一店兩址(依托門市店聚集人氣，通過另外店址的服務建立口碑)的經營模式占21％，前店后院(突出前店產品銷售，附帶后院服務)的經營模式占11％。

如何轉變主營項目以解決發展中的瓶頸?

所有受訪者均表示自己的美容院開設有美體項目，約90％的人認為美體項目是當前美容院的利潤增長點，必不可少。而在70％的美容院里，顧客同時接受面部護理和身體護理服務的比例為20％～40％，其他30％的美容院，該比例為40％以上。

新生代顧客喜歡什么樣的細節服務?

在細節服務方面，本調查僅以消費及付款方式為例予以詮釋。在被調查的美容院中，采用“單次消費、單次結算＋各類美容(預付)卡”模式的占38％，僅提供各類美容(預付)卡的占43％，提供“分期付款+各類美容(預付)卡”的占19％。而在上述消費方式中，顧客最歡迎的是單次消費、單次結算，占48％；其次是各類美容(預付)卡消費，占38％；喜歡分期付款的占14％。另外，從具體付款方式來看，60％的店里提供POS機刷卡服務，40％的店里沒有，在有POS機刷卡付賬的店里，近90％的顧客都選擇這一付款方式。

最能吸引顧客的促銷方式是什么?

調查顯示，目前中型美容院最常用的促銷方式有直接打折、贈送化妝品小樣、請老顧客免費體驗某一新項目、店慶日請專家講課及辦卡優惠等。其中，最受顧客青睞的是直接打折，活動期間往往能吸引80％的老顧客；其次是請老顧客免費體驗某一新項目，能吸引60％的老顧客；贈送化妝品小樣的效果也很好，一般能吸引50％的老顧客；店慶日請專家講課及辦卡優惠的促銷效果明顯下降，最多能吸引約20％的顧客。

利潤率較之以前有何變化?

對于“你的美容院的利潤率較之以前有何變化”這一問題，50％的美容院經營者表示利潤縮水，原因是經營成本提高和競爭太激烈；40％的經營者認為利潤與以前差不多；只有10％的經營者表示自己美容院的利潤率比往年提高了，原因是特色經營、廠家支持力度大和注重員工培訓等。

出路探討

在記者的采訪調查中，有兩家美容院的案例最具代表性，他們的經驗值得同行借鑒和學習。

修身堂健康纖體中心是一個美容連鎖店品牌，據其加盟總部董事長劉錫忠介紹，該公司的加盟店大部分為中型美容院，由于2007年以來物價上漲，美容企業的原材料、生產成本等也隨之上浮。為了進一步提升品牌形象和知名度，該公司投入了大量資金用于品牌知名度和形象建設，以維護各加盟店的利益。同時通過教育培訓機制來幫助各美容院來提升從業人員的自身素質，特別是在當前物價居高不下的情況下，倡導提質不提價的競爭策略，制定出一套簡單易行的、執行力強的方案加以落實，提高各加盟店的市場競爭力。事實證明，以上舉措有效保障了2007年及以后該品牌各加盟店的持續盈利。

篇10

Step1 項目選擇

在生殖保養產品項目越來越多的今天，面對激烈的競爭環境，如何在眾多的生殖保養項目中選擇最具優勢的品牌呢？投資者必須細分目前生殖保養狀況，做好項目分析，認清哪個生殖保養項目才是最迎合市場和最有潛力發展的。

我們先來分析一下現今市場中的生殖保養項目：第一種，通過手術來幫助女性縮陰，在開刀，恢復慢，風險大，極大可能導致不孕。第二種，凝膠內塞類的生殖保養產品，在私密處塞入凝膠后平躺5～10分鐘幫助女性縮陰和改善，凝膠異物排不干凈，不僅引發婦科炎癥，嚴重者導致癌癥。第三種，體外生殖保養精油，采用澳洲天然植物，只需涂抹于下腹部和后腰部按摩吸收，即可達到有效縮陰和改善婦科炎癥，安全有效。

隨著生殖保養行業的一步一步的崛起，越來越多的人們開始追求天然有機健康保養方式，綜合上述項目分析可以得出結論：體外生殖保養精油將會成為最適合美容院經營的生殖保養項目。因為精油芳香療法可令純天然成分3分鐘到達到真皮，8～10分鐘到達血液及淋巴循環，4～12小時可完全排出體外，以高效療和高安全性滿足消費者需求。而且精油自身的有機成份不會讓人產生依賴性，如不使用也不會產生反彈效果，無任何副作用，也不在體內殘留。

Step2 開啟銷售

一旦確定好項目，就要著手準備生殖保養項目的營銷推廣方法。如何做才能開啟項目并讓其在店內成功銷售？

首先，自引進生殖保養項目起，為了從上到下貫徹統一思想，對內部全員進行培訓，甚至到清潔阿姨都必須了解生殖保養項目的基本信息，人與人之間口碑營銷是最有成效營銷方法之一，務必讓店面的全體員工隨時隨地處于營銷的最佳狀態。其次，生殖保養項目在店面的形象推廣，為讓更多需求者看到或者了解產品信息，形象宣傳是運作好項目的重要條件之一，在店面里任何一個有可能的可設置廣告的位置都打上生殖保養項目的信息，讓顧客隨時隨地接收生殖保養項目的信息。再次，對店內所有類型的客戶進行檔案分析，歸類出目標客戶和非目標客戶。對目標客戶進行邀約或者電話營銷，針對性需求點進行銷售，這類客戶銷售成功率可達80%，非目標客戶可先進行需求鋪墊和短信營銷，激發顧客欲望，再進行跟蹤銷售。最后，進行售后回訪增加對顧客的關注，從而提高銷售，對購買后的顧客使用效果進行采訪記錄，提高顧客對產品的忠誠度和解決顧客對產品的疑慮，一般情況下，使用好的顧客100%會進行再次購買。

Step3 持續性營銷