導語：如何才能寫好一篇互聯網營銷全案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

互聯網安全產品的品牌營銷似乎有其一定的局限性，為此《廣告主》采訪了百度安全高級運營經理孫思，來看看他們都有哪些新體驗。

讓用戶成為品牌信息、功能的傳遞者

在2015年6月14日的北京奧森公園南門，百度衛士5.0的會別開生面。隨著迷你馬拉松活動的發令槍響，數百名身穿”百度衛士5.0”界面著裝的跑者一觸即發，現場觀禮的人們感受到了“百度衛士為你加速！”的正能量。這一場活動包括了新版本、迷你馬拉松比賽、以及周年慶典等，頗具亮點。

據孫思介紹，在這個項目的初始階段，團隊根據產品的特點與時下熱點進行結合后，決定將線上傳播和線下活動進行一次完美的整合。行業里板凳+LED的會形式已經讓人感到疲勞。百度安全更希望是以跨界會為核心，通過身體力行的參與方式讓用戶成為品牌信息、功能的傳遞者。而在這個過程中，通過求婚、跑步、過生日等環節逐漸把活動推向了，從而讓用戶在獲得良好體驗的同時，最終引發用戶的自主傳播。

孫思告訴《廣告主》：“在國內安全領域內，百度衛士5.0的品牌營銷打出了一套非常漂亮的組合拳。在策劃、執行、傳播的過程中，我們成功的抓住了用戶心理和訴求，這一點也是我們最為驕傲的地方。對于跨界，我們低估了粉絲對我們的熱愛和自主傳播的能力，舉個例子，在報名階段我們發現三分之一的參與者竟然來自外地。對于用戶能夠這么大熱情來主動參加我們的活動，百度安全最想對他們說一聲感謝。”

打通線上線下，將聲量最大化

除了會現場的活動，在線上，百度衛士也是做足了功夫。

活動的主話題#Sou一下#，第一個字“Sou”的模糊本身已經吊足了受眾胃口，營銷還安排了另外兩大亮點，為后期線上的二次傳播提供了充足的彈藥――一個是87歲高齡的百度衛士年齡最大粉絲，它以26分鐘驕人成績跑完5km馬拉松成就了#最快大爺#這一話題，而另一個是神似董潔，主動向男友求婚的#菜花求婚#姐。

百度衛士5.0傳播項目就是通過一系列策劃，打通線上線下傳播，最終在社交媒體上將聲量放到最大化；在項目的預熱期，項目小組提取產品特性#Sou一下#從而確定了傳播的主題，在預熱期聯合近40家官方微博在520當天將#百萬求合體#話題炒作到最高點，引發3.9萬討論，數千萬的曝光，從而將用戶聚焦到奧森會上；然后在產品的當天，通過5.0會、百萬求婚、最快大爺、順拐哥等社會屬性事件將傳播聲量放到最大；獲得超過5萬的線上討論量和近2億的曝光量，將百度衛士5.0加速和搜索這一概念完美的推廣出去。

在孫思看來，在這個社交為王的時代，社交網絡無疑是用戶表達想法、企業傳播信息最直接的場所。對于產品來說，社交網絡可以滿足企業不同的營銷策略、可以實現精準用戶的定位、可以降低企業的營銷成本，同時還可以零距離完成和用戶的及時溝通以及用戶反饋收集。

社交網絡營銷的聚和擴

百度衛士上線兩年以來，得益于優質的產品功能和用戶體驗，一直受到國內用戶的堅定支持，也一直非常重視與粉絲之間的互動傳播。像在2014世界杯決賽期間，百度衛士就舉行過大型的粉絲線下活動，與粉絲們度過了一個難忘的世界杯決賽之夜。

據孫思介紹，百度安全在社交網絡營銷的時候一直主張以用戶為本，主要堅守兩個基本點：聚、擴。

聚：主要是指收集用戶反饋，與用戶做到零距離互動。對于用戶在社交平臺上的反饋做到第一時間回復和收集，面對用戶利用官微進行回復，同時建立@百度手機衛士小助手、@百度安全支持等客服賬號一天24小時收集用戶反饋的信息，進行遠程協助或者反饋收集；對內成立用戶反饋收集整理制度，將用戶反饋的產品問題，以單個工作日為單位，及時反饋給產品或者技術，從而做到產品和用戶的無縫對接；同時在傳播的時候更注重互動性質的內容傳播，這樣能更容易的與用戶走到一塊，及時的了解用戶的痛點和想法。

擴：面向用戶，將產品優質的性能和產品動態以階梯形式傳播出去。

針對重大的營銷事件，首先是提煉出產品的特性，找準產品的病毒傳播點，結合當時的熱點或者事件，規劃傳播方案和傳播周期（預熱、、、收尾）；確定每個階段傳播的中心點，將需要傳播的信息量及時傳播給用戶；確保在期將和產品相關的最大聲量傳播出去；在每個傳播階段，百度衛士還會及時收集用戶的真實反饋，來微調傳播的內容。

互聯網安全產品的跨界營銷

百度衛士團隊還在10月28日正式啟動了與知名快餐品牌肯德基之間的跨界合作。此次以“免費請吃飯”的形式與粉絲進行深度互動。在持續10天的活動中，百度衛士送出了價值近百萬的各類獎項，以回饋廣大粉絲多年的支持。

跨界組合，現在也是品牌營銷常用的手法之一。百度衛士將搜索引擎與安全軟件跨界整合，以及與肯德基合作推出的“百度衛士請你吃飯”活動，或許都是對跨界營銷的創新嘗試。對此，孫思談了自己的看法：跨界合作是這些年行業內最主流的玩法，在產品方面，桌面安全軟件與搜索的結合，可以說是完美的。通過分析和用戶行為發現，安全軟件在完成安防任務的前提下，還能為用戶提供更為便捷，也是百度最為擅長的搜索服務。這也是百度基因賦予百度衛士的使命。跨界合作要讓用戶感到舒服，能延伸用戶的使用場景。在奧森的活動中，百度衛士傳遞了“安全軟件+搜索”這個全新的產品，在與肯德基的活動中，讓更多的新用戶沉淀為百度衛士的核心用戶，百度衛士最大的價值就是用營銷為用戶搭建了一座橋梁，把用戶吸引進來。用戶在收獲了優質的體驗的同時，產品的安裝及活躍度自然就有了非常明顯的提升。

篇2

APP正在改變著生活，也在改變著生意。

在公交車、地鐵上，在閑暇地躺在床上的時候，拿出手機玩玩游戲、逛逛商城是多么愜意的事情！特別是智能手機的興起，市場上面向個人的娛樂、工具、生活、新聞、社交等需求的APP應用層出不窮，現在出現了用手機APP打車的應用、刷卡的應用，甚至澳大利亞還有可預測陽光對皮膚損害程度的應用……

在APP改變人們生活的同時，商家們也對如火如荼的移動應用程序展開了對其價值的思考。一些敏銳的企業看到了利用APP應用進行品牌、產品等信息展示和，以及維護商品營銷的價值。如今，奔馳、寶馬、凡客誠品、京東商城以及香奈兒、歐萊雅等各行業的知名品牌都擁有了屬于自己的企業APP，加之在前不久由韓寒創建的APP產品《ONE·一個》的上線，以及一些知名藝人如曹方的音樂類APP應用《淺彩虹》等的，讓APP短時間成為移動互聯網時代的寵兒。

在美國，半數百人以上的企業都已有自己的移動應用程序。而在中國，企業APP尚處于布局階段。由于各個企業技術水平和經濟情況整體水平的差異性，以及相關終端操作系統的差異性，使得各個企業在是否開發自己企業移動應用程序的選擇和策略上也會有不同。目前，大多數中小企業仍處于觀望、猶豫和摸索的狀態。

盡管如此，移動應用程序還是悄悄布局到企業未來的營銷戰略中來了。

“這個趨勢已經是定局。”移動互聯網全案服務商道有道（北京）科技有限公司總裁周建修說，“道有道在今年3月份到8月份這5個月的營業額，9月份1個月就實現了，而到了10月份，卻實現了3月份到9月份累計的營業額。這個趨勢看起來是加速的，這樣看來，2013年也許將會成為企業APP普及年。”

布局

如果多年前一個詞叫數字化生存，未來則是移動化生存。而這其中的各種改變人們生活方式以及消費方式的東西，在若干年前就已然若隱若現，但在這些先覺者今日稍見起色的背后，卻是一部略帶自嘲性的血淚史。

早在2007年，周建修就開始憧憬移動互聯網時代的到來，從那時起道有道就開始做諾基亞塞班手機的應用。但由于當時的硬件條件不具備，而且移動互聯網技術還尚未發展成熟，道有道在進入行業不久后就退了回來。周建修略帶自嘲式地說，“對于任何一個企業來說，能夠看到趨勢是很重要的，但是起步的時間點也非常重要。雖然我們進入行業比較早，但前幾年談不上成功，而是在一次一次的失敗里學會了怎么去做事情。如今我們堅持下來了，大家會覺得我們邁入行業早，但如果我們失敗了，卻不會有人想起我們。”

這句話并非周建修所特有的周氏幽默，中國移動互聯網行業確實經歷過一段苦日子。

在2007至2009這兩年中，周建修周圍的許多企業都紛紛轉型了，堅持下來的只剩下很小一部分。好在，真正的移動互聯網和移動應用時代在周建修期盼了多年之后姍姍而來。

這一次機遇源于蘋果在線商店APP Store的問世。

2008年3月6日，蘋果公司對外了針對iPhone的應用開發包，供免費下載，以便第三方應用開發人員針對iPhone及Touch的應用軟件。不到一周時間，3月12日，蘋果宣布已獲得超過100，000次的下載，3個月后，這一數字上升至250，000次。同年7月11日，蘋果APP Store正式上線。7月14日，APP Store中可供下載的應用已達800個，下載量達到1千萬次。2009年1月16日，數字刷新為逾1.5萬個應用，超過5億次下載。

在之后的一年里，隨著iPhone大量涌入中國，加之中國已正式發放3G牌照，周建修半信半疑地看到了一絲曙光。而他沒料到的是，在此后短短3年的時間里，全球移動互聯網用戶已達15億。隨之而來，他看到了由移動互聯網創造的經濟神話。

但是移動應用在中國的發展還僅僅是個開始。

在此之前，Google和百度無疑是企業第一個想到的宣傳途徑。這在早些年確實是個很好的宣傳方法，但就目前的形式來看，Google和百度的競爭越發激烈。在Google和百度隨意鍵入一個關鍵詞，搜索出來的信息幾乎都是數以萬計，甚至數十萬、數百萬。要想在這茫茫的信息中脫穎而出，恐怕很難。而在APP Store中鍵入關鍵詞，結果卻只有幾十個甚至僅僅幾個，大大提高了企業的曝光率和宣傳效果。

隨著移動互聯網技術的成熟，人們的工作和生活越來越離不開手機，手機已經不僅僅是一種通訊的工具，它還成為了人類感官的延伸。手機桌面于是成了未來企業營銷領域爭奪的首要目標。

在蘋果APP Store之后，三星、聯想等企業移動應用商城的快速崛起，讓許多企業意識到了將自身APP應用上傳到移動應用商城進行推廣、搶占移動應用商城位置及排名的重要性。現在已有諸多知名企業擁有自身企業移動應用，迅速搶占了用戶手機桌面，試圖延續其桌面時代的霸主地位。

“在此之前的3年里，APP市場的目光大多聚焦在個人應用上，所誕生的應用約為130萬左右，其中蘋果應用約為70萬，Android應用約為60萬。”周建修說，“放眼未來，全球上千萬的規模型企業，我們相信其中10-20%會推出自己的企業APP，那么在未來將會有數百萬的企業應用誕生。這意味著未來1-2年移動應用的發展將會超過過去3年所走過的速度。”

所以，布局企業APP是時候了！

讓生意更輕松

道有道之所以選擇企業APP這個領域布局移動互聯網，不僅因為看到這塊市場潛力無限，更因為周建修深刻地感受到移動互聯網已經成為中小企業有效的營銷工具，能夠幫助中小企業有效解決“拓展渠道”、“留住用戶”、“改善利潤”等一系列經營困惑。

“我家人就是做服裝生意的，起初還經營得很好，但是后來中國出現了超級‘服裝大賣場’——阿里集團，為了適應市場變革，我的家人就學習怎么樣在淘寶、天貓上開店，甚至去接觸京東商城這樣的開放平臺。但是當他們完全學會這一套之后，卻發現市場又發生了新變化，人們除了在網上通過PC來獲取購物信息和交易之外，一部分人已經開始用手機和Pad購物了。自己仿佛又落伍了。這無疑成了企業業務發展的痛。”周建修感同身受。

每一次信息技術的變革，都會深刻地改變用戶的閱讀習慣和消費習慣。中國智能手機用戶已經突破3個億，他們是這個時代高收入、高消費的中流砥柱。作為與時俱進的企業，構建多渠道（店商——網商——移商）的銷售策略和一體化的推廣策略已經成為當務之急。

這樣的例子不勝枚舉。

七八年前，隨著互聯網技術的不斷成熟，企業便開始將線下業務向互聯網上進行遷移，借助互聯網的自由連接和快速溝通特點，讓傳統營銷應用變得更加快捷，能夠跨越物理地域的鴻溝，讓用戶更方便、輕松的消費，從而孕育出B2B、B2C、C2C等電子商務應用。

隨著3G技術的不斷成熟，移動互聯網又為企業客戶們打開了營銷新天地。與傳統互聯網應用相比，移動應用由于充分利用用戶碎片時間、終端與用戶匹配精準，所以更具商業價值。

“在我們選擇進入移動互聯網企業應用領域時，考慮最多的問題就是APP到底能夠給企業帶來哪些價值？”周建修坦言，“‘讓生意更輕松’是道有道堅定的企業使命，我們所有的業務構架全部圍繞這六個字展開。如今，越來越多的企業選擇道有道移動互聯網全案服務，我們可以自信地說，APP在拓展渠道、留住用戶、改善利潤方面幫助中小企業發揮了實實在在的作用。”

廣大中小企業已經逐步意識到“店商、網商、移商”的互補性，只是還不知道應該如何“玩轉”移動互聯網，如何運營APP營銷工具。所以需要有專業的第三方公司為企業提供APP開發、運營、推廣全案服務，而不只是開發或者推廣某一個片段。道有道通過組合渠道為企業拓展用戶，然后通過APP建立企業與手機用戶的聯系，既能夠展現商品，又支持移動交易，同時還方便企業與消費者之間產生互動。

周建修認為，傳統O2O平臺、B2C平臺在“拓展新用戶”方面集客作用明顯，企業APP作為自媒體，“留住老用戶”效果顯著，二者相輔相成，互為補充。而且，相對于傳統營銷與宣傳，這種由現代通訊和移動互聯網技術催生的移動營銷工具性價比更高。

在此之前，不少企業選擇獨立開發的方式制作APP，人員成本、時間成本、財務成本都令人望而生畏。現在已經有越來越多的移動互聯網應用服務商在企業應用領域作出了實質性的努力，并取得了進展。例如，道有道在研發上強調“框架結構、混合研發”。最大的好處是既能夠滿足不同行業的不同需求，又能夠實現規模化定制，有效降低企業投入。只要企業準備好相關素材，通過道有道制作平臺，只需要幾個小時就能完成一款深度定制的企業APP。

篇3

憑借積累10年的網絡全案豐富經驗，新意互動已成為中國最大的網絡營銷全案商之一。

作為專業的整合數字營銷解決方案的提供商，新意互動（CIG）在數字營銷方面通過基礎平臺的建設以及一整套配套服務的支持，主動迎合數字時代消費者的需求，為客戶提供全案服務。

公司目前90%的客戶群體為汽車行業以及家電等耐消品行業，基于單件銷售成本利潤較高這一因素，在推廣宣傳過程中，客戶有意愿為產品打造深入的推廣活動，在為企業創造利潤的同時也為新意互動提供了更寬廣的平臺，從技術、創意、渠道與執行四個方面，不斷開拓新手段去深化與目標消費者的溝通，提高數字營銷的附加值。

新意互動定位為“數字時代的網絡營銷公司”，致力于專業的網絡整合營銷傳播服務，包括在線廣告、網絡公關、網站建設與運營、客戶關系營銷、搜索引擎營銷、互聯網視頻營銷、虛擬影像應用等數字營銷服務。

CIG具有的技術驅動特性使之走在行業前沿。福特蒙迪歐一致勝上市的產品網站，新意互動應用了當時還相當新鮮的3D技術，開啟汽車廠商對3D應用的先河，自此3D應用進入平民技術時代；在新媒體、新技術應用領域，CIG保持敏銳的嗅覺并力爭為引領者，成功策劃了國內汽車企業首次應用A1K技術的新車會。

新意互動一直走在網絡時代的前沿，應用最新技術為客戶提供服務。

新意互動推出的“簽到福特，感受非凡”活動也曾獲得國內首個LBS營銷案例大獎。在活動策劃過程中，創意團隊將傳統試駕活動結合LBS的創意試駕，為福特蒙迪歐一致勝的試駕者帶來了全新的試駕體驗，試駕者通過使用玩轉四方客戶端在指定位置通過掃“二維碼”的形式進行簽到，從而獲得接下來的行車路線指示，而且試駕者在旅途中還能分享自己的位置以及實時分享自己的駕乘體驗，并可即時同步到新浪微博、MSN等社區，讓更多的網友知道。

他們在這次活動中得到了快樂、喜愛這個活動，就會自發去宣傳、推廣活動的相關內容。最終。這次活動以較少的費用達到了很好的宣傳效果。

篇4

[關鍵詞]互聯網金融;高等教育;研究性教學

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.12.018

近年來，以信貸、第三方支付、基金、保險、虛擬貨幣等為代表的互聯網金融呈現快速發展之勢。互聯網金融模式被視為“既不同于商業銀行的間接融資模式也不同于資本市場直接融資模式的第三種金融模式”，利用云計算、搜索引擎、大數據等現代信息科技手段，它已經開始對傳統的金融模式產生顛覆性影響。

現階段互聯網金融的發展在不斷挑戰傳統金融的統治地位的同時也對現有的高等院校金融學專業教育內容改革提出了更高的要求，高等院校金融學專業不僅具有很強的理論性，也具有很高的實踐性，目前國內高校選用的金融學教科書完成時間多在數年之前，無法反映最新的金融變化，這就要求金融專業教師必須“與時俱進”，時刻關注我國金融市場的最新發展，并能夠不斷改革教學方法，將金融市場最新的發展成果融入具體教學當中。以下我們結合互聯網金融的發展現實，提出現階段我國金融教學內容及方法的改革思路。

1互聯網金融的特點

互聯網金融可以被視為傳統金融行業與現代互聯網相結合的產物，它不僅是傳統金融向互聯網的延伸，更是“開放、平等、協作、分享”的互聯網精神與金融行業的融合，從而使現代金融行業借助互聯網實現質變的飛躍。

1.1虛擬化

金融市場是實現金融產品交易的場所，傳統的金融市場以有形的金融場所為主，投資者需要通過進入具體的場地以完成相應的金融交易。借助于互聯網，金融機構的經營地點乃至各類金融服務實現了高度虛擬化，同時，電子貨幣、電子錢包等支付方式的變革也使傳統的現金交易行為大大減少，金融市場的無形化將成為主流。

1.2透明與信息對稱

傳統投融資模式下，信息不對稱始終是困擾投融資雙方的最主要問題。互聯網金融自身具有高度透明的特點，在貸款方面，利用大數據平臺互聯網金融機構可以有效收集互聯網客戶的信用記錄，從而極大地降低客戶貸款的信用數據調查成本;在投資方面，以貨幣基金為代表的傳統投資方式借助互聯網極大地提高了其運營透明度，客戶每天都可以借助手機或者電腦客戶端及時獲得資金賬戶的收益信息，因而在最大程度上消除了投資者對投資風險的擔憂。

1.3去中介化與低成本

傳統融資模式無論是直接融資還是間接融資都離不開金融中介的服務，高額的金融中介成本導致金融服務的價格居高不下。而互聯網金融機構可以通過互聯網直接為金融供需雙方服務，從而使各類金融產品的成本大為下降。

1.4便捷即時

在傳統金融業務領域，社會公眾難以獲得便捷、及時的金融服務。以“用戶體驗為首位”的互聯網精神恰恰彌補了傳統金融模式的欠缺，在互聯網金融模式下，社會公眾可以利用個人電腦乃至手機隨時隨地在互聯網上獲得互聯網金融的各種服務，在金融機構工作效率大幅提高的同時公眾接受金融服務也無須受到網點、時間等因素的制約;另一方面，在文字問答、圖表、動畫乃至在線問答等多種方式的指引下，互聯網金融使多數社會公眾更為容易地掌握各種金融服務的應用，從而有機會獲得更高層次的金融服務。

2互聯網金融下的金融教育改革

2.1教學課程必須注重與時俱進

近年來，我國金融高等教育不斷推陳出新取得了長足發展。但其內容仍是以傳統的商業銀行網上銀行與一般的電子商務介紹為主，教學內容與相關教學參考書遠不能反映互聯網金融的最新發展，與之相似，其他專業課程也多存在重理論輕實踐發展的特點，對近年來互聯網金融的發展及在金融各個領域的大量應用少有涉及。

筆者認為，互聯網金融的快速發展與高校相關課程跟進的滯后恰恰為現階段高校金融教學改革提供了一個契機，現階段整個教學機制必須適應發展形勢進行根本性變革。這種變革包括：第一，加強高等院校一線教師的教學交流。現階段，我國高等院校普遍存在重科研輕教學的傾向，這即是導致大學課堂教學內容陳舊因而教學效果欠佳的重要原因。為此，我們建議從學院或教研室層面經常組織教師教學經驗的互動，通過講座、研討等方式鼓勵一線教師交流最新的金融發展及教學體會。第二，充分利用網絡教學手段。通過學校已有的網絡課堂或者教師自己建立的個人網站等方式，教師可以借助現代化教學手段更新自己的教學內容，并實現教師之間、教師與學生之間乃至教師與學術前沿及社會實踐的有效互動。第三，改革教師評價體制。現有高等院校教師評價體系忽視了對教師教學內容特別是教學內容能夠及時更新的考察，事實上，每學期教學內容的更新都應成為高等院校教師提高教學質量必要的一環，為此，我們建議將教學內容的更新納入教師評價體系的考察范圍。

2.2倡導教師的研究性教學與學生的研究性學習

近年來很多高校都積極進行了研究性教學的探索。不同于傳統教學模式，研究性教學特別強調了以學生為中心的思維，教師的工作則是盡可能地激發學生的自學學習與大膽創新。

互聯網金融的出現與發展實際上也為高校金融教學推廣研究性教學提供了一個契機。互聯網金融在很大程度上可以說是全新的，即使是金融專家也很難把握未來互聯網金融發展的脈絡，在這種情況下，教師無法像一些較成熟的課程那樣輕易得出具體結論，此時，研究性教學相較傳統教學的優勢則可以充分體現，即研究性教學從激發學生的自主思考問題的意識出發，鼓勵學生在未知世界中探尋已有知識尚未解決的問題，從而最終實現學生自主創新地研究性學習。

在教學實踐中，教師可以結合互聯網金融的最新案例，積極引導學生用自己的思維去詮釋互聯網金融的本質與未來發展的路徑。例如，在近期內，我們專門就利率市場化改革、銀行存款保險制度與互聯網金融的發展進行了專門的研討，在互聯網金融的沖擊下，利率市場化問題已成為我國未來金融改革的一個突破點，而利率市場化的推行將加劇商業銀行間的激烈競爭并壓縮其傳統存貸業務的利潤，因此銀行倒閉也將成為一種正常現象，此時存款保險制度也將成為一種必然。

2.3倡導學科融合

對于金融專業的教師而言，提高教學質量的主要工作即是擴展自己的知識領域，并在教學中努力實現學科間的相互融合。以下即是我們在教學實踐中選擇的幾個與互聯網金融關系最為密切的學科研究方向。

2.3.1網絡安全技術

互聯網金融的發展有賴網絡安全技術的保障。互聯網的安全性已成為現階段阻礙公眾應用互聯網金融的最大障礙。為此，在教學實踐中，鼓勵學生從自身理財入手，嘗試應用互聯網支付等實踐活動。結合新聞報道中的相關網絡安全案例及相關網絡搜索，我們要求學生分析現有互聯網金融行為的安全措施與漏洞，并與傳統金融機構服務的安全性比較，在課上課下進行相關探討。在這個過程中，安全證書、硬件安全、快捷支付、移動支付等網絡安全問題都成為大家討論的焦點，而以支付寶為代表的保險賠償機制也引發了大家的極大興趣。

2.3.2網絡營銷

借助互聯網的營銷方式，金融企業在實現低成本的同時，更可以借助網絡平臺的云計算與大數據等先進技術手段進行準確的市場定位，從而實現營銷的高效率。同時，相比一般的網絡營銷，互聯網金融的營銷由于其金融產品差異性小且客戶更注重收益性與安全性的特點，金融營銷的競爭也將更趨于激烈，如何為互聯網客戶提供更高質量的差異也已經成為金融企業必須研究的課題。已有的在互聯網金融成功案例均和金融機構與互聯網企業相互合作下的積極營銷有密切的關系。在教學中，應該從多個角度引入互聯網金融營銷的研究與討論，從而有助于學生更好地理解互聯網金融。

2.3.3網絡行為金融學與網絡經典金融理論

不同于傳統經典金融學理論對理性人的苛刻假設，現代行為金融學對金融投資者的心理因素進行了重新歸納，并相應總結了普通投資者金融決策行為的一般特征。一方面，在互聯網的大環境下，人們的行為也將出現新的變化，如何把握投資者的心理，揭示投資者的心理變化規律將成為行為金融學發展的全新領域。另一方面，傳統的以資本資產定價模型、期權定價理論為基礎的經典金融理論由于其效率市場的假定而一直受到各方的質疑，在互聯網金融發展的大背景下，信息公開、低成本等金融效率市場所需要的基本條件將逐步具備。另外，在互聯網金融發展初期，羊群效應以及金融市場本身的不穩定性也將對金融資產的價格產生相當影響，因此，如何在新形勢下完善傳統經典金融理論也將成為金融教學的重要工作。

參考文獻：

[1]梁璋，沈凡.國有商業銀行如何應對互聯網金融模式帶來的挑戰[J].新金融，2013（7）：47-51.

篇5

作為中國最早的富媒體廣告產品iCast的開發者，互動通控股集團CEO鄭斌向記者表示，只有在紛亂繁雜的網絡世界里成功抓住目標用戶眼球，找準網絡用戶越來越稀缺的注意力，才能真正保證未來數字營銷的效果。廣告不僅僅是要新穎、具有創造力，同樣也要有打破傳統的豐富表現形式。

以其獨有的可見性、互動性、分享性，富媒體廣告近年來受到廣告主的普遍青睞，發展迅猛市場規模在逐漸擴大。根據eMarketer的數據，2012年美國富媒體廣告市場規模為18.2億美元，高于2011年的16.5億美元，2013年美國富媒體廣告的規模更是有望突破20億美元。據記者了解，目前中國40%以上的網絡廣告都是采用富媒體形式。

碎片化創造平臺機遇

富媒體廣告在形式和效果上有著獨特優勢，但對于廣告主來說，面對碎片化的信息渠道，如何輕松靈活選擇最優的廣告投放組合、達到最佳的投放效果，也成為不可忽視的難題。

互動通控股集團CEO鄭斌向記者表示，網絡應用碎片化是互聯網必然呈現出的特性，這同時給了第三方廣告平臺帶來了巨大的發展機遇，通過把碎片化媒體集中在廣告平臺上投放、運營、評估營銷效果，幫助廣告主實現有效的媒體覆蓋。

iCast是互動通2002年在國內最早推出的富媒體廣告產品——互動通原來也僅僅作為門戶技術供應商和免費創意制作商，但隨著更多優秀新媒體平臺的出現和網絡廣告市場的不斷成熟，廣告主對于網絡廣告投放效果有了更高的要求，2007年互動通開發了iFocus網絡用戶定向廣告解決方案：最大限度地契合品牌廣告主的互聯網廣告投放需求，提供互聯網廣告解決方案。根據廣告訴求，有效結合客戶預算，采用優質媒體資源，整合定向技術解決方案，找到目標受眾，達到廣告投放的高回報，從而實現廣告的有效傳播。

互動通2009年推出的數字廣告平臺hdtMEDIA，則致力于跨越PC、智能手機、平板等不同終端領域的數字媒體平臺，打造三屏合一的富媒體整合營銷方案。

在服務內容和形式上的不斷嘗試，促使互動通2012年推出真正意義上的成熟平臺產品iCast+，涵蓋了富媒體廣告的創意、制作和跨平臺投放，為廣告主提供一站式服務解決方案，在廣告形式、業務模式、整體運營服務等方面實現突破性創新。

據悉，iCast+包含iCast Ad Serving與iCast Social Media兩個主要產品，其中，iCast Ad Serving能為廣告主提供素材投放、超規格富媒體投放、定制化的全案創意和技術支持、素材托管、流量加速、客戶數據接口增值功能服務、針對富媒體的復雜數據監測服務、更及時更準確的數據報表和分析、全程客戶服務等；iCast Social Media則主要是針對微博等社會化媒體，致力于在傳統廣告形式的基礎上，增加社交特性。比如鼓勵用戶分享廣告、對廣告進行二次傳播；用戶可以評論、發表觀點、投票，充分參與營銷的過程；最終還能提供多維度的投放數據報表分析。

目前，互動通已經覆蓋中國各大門戶網站、搜索引擎和超過千家的垂直網站，同時跨越互聯網、手機、電腦終端、游戲軟件等數字領域的媒體平臺，每天產生2.5億實時投得的曝光量，受眾覆蓋近95%的中國網民，可使用的日流量達34億次。

另一方面，在國際領域，RTB實時競價正逐漸成為越來越多互聯網企業和廣告主的選擇——媒體供應方希望最大化的提高某一廣告位、某一時段的價值，更有效利用自己的資源；需求方廣告主則希望用最少的錢取得最大的廣告效果，提高了投資回報率，對網絡廣告的購買行為也從單純的注重流量和點擊的“購買媒體”向注重有效客戶的“購買受眾”轉變。

而隨著iCast、iFocus這些核心產品的成功，互動通開始研發自己的數字廣告交易平臺hdtDXP，包括廣告交易平臺（Ad Exchange）、DSP、SSP和DMP，這也也是繼數字廣告平臺hdtMEDIA、移動數字廣告平臺hdtMobile之后的又一廣告平臺，這也真正意味著互動通不再僅僅是一個富媒體產品提供商，而更多地像證券交易所一樣扮演著廣告領域的交易服務平臺的作用。

不過，互動通控股集團CEO鄭斌向記者表示，RTB在中國的發展還有很長的路要走，而國內有些公司為了宣傳自己的技術優勢、向客戶推廣產品，紛紛拿各種夸大的數據做文章，值得業界反思。比如越是成立時間短的公司，對外公布的Cookie數似乎反而越多？鄭斌認為，這個行業，未來需要更多的務實和自律，才能健康發展下去——畢竟，能長久生存的公司才是真正有價值的公司。

新的發展方向

總的來看，富媒體廣告正逐步走向平臺交易化，而從具體的發展趨勢來看，一些新的發展空間也正在顯現。一個趨勢是，圖片相關網絡應用正在世界范圍內興起，圖片內嵌廣告模式受到越來越多品牌廣告主的青睞。2012年Facebook以10億美元收購在線照片共享服務商Instagram；創辦于2011年的圖片視覺社交網站Pinterest也是成長速度驚人。在國內社交網站人人網，在新浪微博、微信等應用上，圖片分享也是最重要的活動內容之一。

互動通控股集團CEO鄭斌告訴記者，國外比較有名的圖片營銷廣告商GumGum通過在圖片的表面添加懸浮文字、橫幅標語或Flash等互交形式來呈現廣告內容，對于廣告商而言，特有的圖片識別與定位技術能幫助他們更有效地定位消費人群。

相關數據顯示，圖片內嵌廣告在品牌商和相關圖片中建立連接關系，令其廣告點擊率要比傳統廣告網絡高出20倍。

另一個大的趨勢是，基于html5的web應用平臺廣告價值開始顯現，Flash相關的富媒體廣告產品，正在逐漸被html5架構取代。

篇6

今年24歲的姑娘劉琬喬是水母互動的創始人，這家公司成立于2011年底，主要幫助國內外電影公司做電影的移動APP端營銷。無需大規模廣告，無需大規模行銷人員，水母互動通過定制電影APP就能更有效地幫影片黏住年輕觀眾。與傳統的電影營銷模式最大的不同是，從接觸顧客、吸引顧客、黏住顧客，到管理顧客、最終達成銷售，整個營銷過程都可以在APP的端口內發生。

利用新技術、新理念開展移動營銷，在劉琬喬看來是電影行業未來幾年出奇制勝的新藍海。

前置營銷

電影APP的開發，讓影迷們提前與影片互動。

現在，水母互動已經幫助包括《消失的子彈》、《四大名捕》、《飛越老人院》等21部影片做過推廣，這些影片的總票房超過20億元。

這些移動應用通常利用電影海報上的二維碼做入口，內容包含電影介紹、預告片、微博分享、購票通道，以及一些根據劇情設計的手機游戲。電影的號召力為這些APP導入流量，這些游戲也給影視版權帶來了新的增值。過去一年時間，劉琬喬制作電影專屬應用，鼓勵觀眾玩的同時產生內容，再分享到用戶社交平臺。這個過程中，水母互動從片方獲得電影形象授權，還可以賣給移動游戲公司；從移動互聯網獲得廣告流量，供電影做宣傳；從院線獲得票房分成和直接的現金交易。

水母互動的第一筆生意談成于2011年底。劉琬喬是個善于利用社交網絡的人，她屬于中國最早的一批社交網站用戶，那時候，Foursquare、Facebook、Twitter和新浪微博都有她活躍的身影。

最初沒有影視公司資源，也沒有任何人脈資源的劉琬喬花了幾個月在微博上瘋狂搜索各大電影公司的負責人，每天從中篩選50個人，發私信問對方對于水母互動的營銷方式感不感興趣。“那時候，影視圈的人我一個都不認識。”劉琬喬說，《傾城之淚》的出品方福建恒業電影發行有限公司總裁陳輝就是其中之一。通過微博聯系，2011年10月底，劉琬喬和陳輝約在他下榻的酒店大堂咖啡廳第一次見面。“這是一個新的宣傳方式，中國的電影還沒有人做過，你要不要試一下，它是一種嶄新的營銷。”劉琬喬對陳輝說。

兩個小時后，兩人最終以7萬元成交了水母互動的第一筆訂單。而后一個月，劉琬喬通過外包技術針對《傾城之淚》專門做了一個APP，其中包括一個簡單的二維碼掃描、購票功能和拍照功能。現在，水母互動一共有10多名員工，劉琬喬將他們分成兩組，一組負責技術開發，一組負責商務拓展，通常會在電影上映前三個月，甚至更早開始和片方談合作。

后端沉淀

積累用戶數據，以及培養團隊，是其重要的考驗。

2013年中國大陸將上映的電影大概在400-500部。目前，水母互動每個月會有兩到三部合作電影，大概占到整體市場的5%-10%。“但是我們希望今年可以擴充到10%到15%。”劉琬喬說。

在和“大片”談版權合作時，由于引進方與片方合作形式的不同，也分為不同類型的影片，其中包括合拍片、買斷片、特種片和分賬片。“合拍片是最賺錢的，他們的分賬比例最高，接下來是買斷片，也叫所謂的‘P片’。”劉琬喬說，《鋼鐵俠》就屬于“P片”。

針對電影營銷過程中的合作，劉琬喬透露，通常分賬片很少做宣傳，“但是這樣的現象有可能在近兩年內改掉，因為現在受到國產片以及P片的沖擊，分賬片的片方也會意識到這一點。”

現在水母互動一個宣傳全案的收費在15萬-25萬元，占到一部國產電影整體宣發費用的10%。“我們現在做單影片，其實是想同時去做一些數據積累的工作。”劉琬喬說。在這個過程中，水母互動首先要做的是拿資源，包括片方資源、影片版權、明星等，以及電影宣傳資源，包括片方的所有傳統的渠道資源、互聯網、第三方APP的渠道等。

而后是找到用戶。由于單個影片的時效性，水母互動每推出一個電影APP，用戶的獲得數量不可能很大，“這樣的產品，是無法對一個受眾群，或者對于整個產業產生影響的，我們希望通過我們的用戶做更多的事情，為此我們的主產品就應運而生了。”劉琬喬說。

這個主產品便是即將上線的Movie Box，劉琬喬想打造的是一個開放平臺，在平臺上集合影迷、制片方、院線、互聯網公司等。“如果一部電影APP有10萬的用戶量，10部片子就是100萬，折損率在30%到40%之間，那就能沉淀下來30萬到40萬的用戶，他們就是Movie Box的用戶。這些人非常核心，都是會買票看電影，而且對電影感興趣的人。”

篇7

Peter：首先感謝《環球市場信息導報》對勒卡斯企業動態的關注。這次戰略會議我們和NEC（中國）簽署了戰略合作備忘錄，并確定了雙方合作的范圍。此后雙方將在云計算平臺和海量數據處理的咨詢服務及集成、智慧城市相關的咨詢服務及集成、數據中心建設和運維的咨詢服務與集成，以及呼叫中心的建設集成與外包服務等方面達成深度合作。在未來，我們和NEC將把鳳凰出版傳媒、蘇州智慧城市以及勒卡斯吳江產業園三個項目作為雙方合作的試點。

《環球市場信息導報》：在2012年安卓全球開發者大會上，勒卡斯的SAPP榮獲最佳應用TOP10桂冠，您能跟我們具體講講SAPP是如何應用于銷售線索跟進的嗎？

Peter：SAPP是一款用于品牌營銷后續服務跟進的移動應用軟件，它能夠針對企業管理、市場拓展、門店零售終端等不同角色提供高效的營銷流程管理服務。它的核心應用是企業銷售線索跟進。SAPP結合Web端和移動應用端，通過SAPPweb端的管理后臺，實現對企業賬戶、營銷數據、產品及競品資訊、推廣活動等各種內容的設置與管理，以及支持信息圖表的導入導出；通過SAPP移動應用端，實現線索匯總、分配、跟進操作，進行業務人員執行力、執行效果的評估，獲取更多有助提升產品銷售業績的增值服務。目前SAPP可根據不同行業屬性定制系統界面及功能模塊，移動終端已經Android和IOS版本，全面覆蓋市面上的主流智能手機運用。

《環球市場信息導報》：2012年，勒卡斯不僅收獲了榮譽，也贏得了客戶的高滿意度。您能跟我們分享一下2012年客戶滿意度很高的營銷成功案例嗎？

Peter：2012年，勒卡斯在數據庫營銷以及ECRM全案服務上有很多成功的案例，很多客戶都對我們的專業營銷能力非常滿意。比如去年1月份，我們與寶潔達成合作，我們將負責為其旗下26個品牌提供ECRM解決方案。在我們做的營銷方案中，勒卡斯通過對寶潔生活家會員在淘寶官網上的客戶群體進行數據分析和數據挖掘，將RFM模型優化成更加合適的EFM模型。同時，勒卡斯利用自身強大的優質數據資源，對數據進行增補，增補后更加完整的非結構化數據對后續的精準營銷有重要意義。之后，勒卡斯通過準確的預測，得出個性化的產品推薦，以幫助寶潔提升會員的購買額。除此之外，2012年我們為東風標致508、華夏基金、陽光麗人婚姻保險、榮威W5等品牌客戶均提供了高ROI的營銷服務。客戶對我們高效智慧的服務也都挺滿意的。

《環球市場信息導報》：據了解，2012財年勒卡斯的銷售收入為1.2億，較之于2011年翻了一番。您覺得這主要得益于什么？

Peter：我覺得這除了得益于我們不斷完善的營銷產品，不斷擴容的海量大數據，以及不斷提升的ECRM全案服務能力，也和我們企業的軟件條件有很大關系。在這里我想重點說說企業本身。勒卡斯是一家厚積薄發的黑馬企業，在成立勒卡斯之前，我們集團的核心創始人就在CRM和直復營銷行業積累了豐富的經驗。后來加入的一些高管也都是數字營銷和直復營銷行業的資深人士。2011年8月，勒卡斯重新組建了核心管理團隊，并確定了2014年上市的目標。這對于勒卡斯具有重要意義。這些行業老將的加入對于勒卡斯是新鮮血液，也是強心劑。經過短暫的磨合，勒卡斯集團核心管理團隊已經是帶領勒卡斯各事業部各分公司全力沖刺2014年上市目標的得力干將，他們的號召力和凝聚力也是非常強大的。有了強大忠誠的高管團隊，有了全體員工的積極奮進，還有明確可實現的企業目標，勒卡斯在2012年實現銷售翻番是水到渠成的事。

《環球市場信息導報》：除了收入翻一番，2012年勒卡斯取得了哪些突破性的進展？

Peter：作為一家高速成長的創業型公司，每個財年銷售額的增長只是我們在乎的一部分。其實我更在乎勒卡斯集團整體的運轉效率是否每年都有提高，勒卡斯的四大產品線——淼云、云端、能調研、云贊——商業模式是否每年都朝著更高效更盈利的方向發展，客戶對我們的勒卡斯的數字營銷和ECRM全案服務滿意度是不是每年都有提高。從員工角度，我們也很在乎他們在勒卡斯是否感覺到自己在實現個人價值，也在收獲自己職業生涯的成長和發展。客戶滿意，員工幸福，這是我每年最關心的事。可喜的事，這兩方面2012年勒卡斯都有了提升。

《環球市場信息導報》：聽說貴公司修建于吳江的IDC產業園2013年1月7日將破土動工。您能跟我們具體講講這個IDC，以及它在勒卡斯整個大數據戰略中的意義嗎？

Peter：是的，您的消息很靈通嘛。IDC產業園預計2013年底竣工啟用。吳江產業園是勒卡斯集團建于江蘇吳江的信息產業基地，產業園內的國際化互聯網數據中心（簡稱IDC）覆蓋吳江產業園內的一、二層。總建筑面積達3000平米，IT設備區域面積為1200平米，呼叫中心配備有近千余座呼叫席位。中心規模龐大，基礎設施完善，設備先進，符合國家A級建造標準。IDC配備有一大批互聯網和數據挖掘行業的技術骨干和業內精英，這為勒卡斯數據營銷及潛客挖掘等業務提供了強大的技術支持和數據保障。這個IDC在勒卡斯的大數據戰略上具有開創性的歷史意義，這對于勒卡斯2013年的跨越發展上也具有重要影響。

《環球市場信息導報》：您能跟我們介紹一下2013年勒卡斯新品上線計劃嗎？

Peter：按照暫定的集團年度戰略規劃，2013年除了11月外，我們每月的1日均有新品上線。新品主要圍繞勒卡斯的四大產品線——淼云、云端、能調研、云贊，陸

下轉第039頁

上接第016頁

續推出主要針對于汽車、快消、化妝品、電商、教育、服裝等行業的線上營銷平臺及服務。我們在不斷豐富產品線的同時也在不斷創新產品，專注于產品創新和服務創新也是勒卡斯在行業不斷領先的重要原因。同時，在今年，我們主推的勒卡斯卡也將面世。

《環球市場信息導報》：這些新產品對進一步提升勒卡斯數字營銷服務能力以及ECRM全案服務能力有何作用？

Peter：任何一個產品線都需要不斷用新品來充實，延展，完善。這些即將陸續上線的新品為勒卡斯繼續開掘汽車、快消、化妝品以及電商等行業的營銷市場提供了平臺支持和技術保障，也深化了我們為這些行業服務的數字營銷和ECRM全案服務能力。，

《環球市場信息導報》：去年您曾在接受新浪記者專訪時說到，勒卡斯將逐漸由服務于傳統行業向電商行業轉變。新的一年，勒卡斯在吸引電商客戶這一方面有何新舉措和政策呢？

Peter：今年三月，勒卡斯將推出針對電商行業的CRM營銷軟件。這是我們專門為電商客戶量身打造的一款CRM營銷管理軟件。我想這足以看出今年我們對電商行業的重視。其實之所以說要逐漸向電商行業轉變，并不是說傳統行業不重要。做企業和當年八路軍建立根據地一樣，要不斷開拓新根據地，也要守得住已有的根據地。目前勒卡斯在汽車行業、快消行業、化妝品等行業已經有了很多成功的案例和老客戶，對于像電商行業這樣越來越影響消費者行為的熱門行業，勒卡斯也會通過開發新產品來不斷吸引客戶，并為之提供智慧的營銷服務。

《環球市場信息導報》：對于勒卡斯2013年的發展，您有哪些期待和展望？

Peter：2013年，勒卡斯值得期待的東西很多。一個是剛才說到的吳江IDC，這個工程的建設進度對于2014年上市目標的達成以及集團長遠的大數據戰略意義重大。再一個是集團陸續推出針對各行業的新品，這些新品是勒卡斯營銷服務的根本，只有開發出了高效盈利的產品，才能建立高效盈利的商業模式，才能給客戶更多高ROI的智慧營銷服務。當然，作為IPO前的準備階段，2013年勒卡斯還需要不斷改制和完善，像企業文化、企業軟實力等各方面，都有提升和更上一層樓的潛力。總之，2013年我期待和展望的東西很多，但這三方面是我最想看到大發展的地方。

篇8

盡管論壇內容幾乎席卷行業內的話題，但此屆電視節無論從參展規模還是參展劇目，都有縮水。相對于展臺的冷清，買家和賣家市場卻依然火爆。熱門IP依然聚焦眼球效應，而在這個現象背后，原創作品的黑馬不時出現、電視劇如何突破經驗尋求新機、偶像文化和粉絲經濟、資本和熱詞充斥的網生之路，上海電視節作為行業風向標，又該如何解答這些問題呢？

IP雖有泡沫但熱度不減，原創內容依然有生機

在本屆電視節的電視論壇上，行業嘉賓們針對時下電視行業“定制劇與獨播劇”“海外IP”“網絡綜藝” “網絡文學改編劇”“網生爆款劇怎么煉成”等熱點話題展開討論。幾大板塊中多次涉及的有兩個關鍵點――一是融媒體，一個是IP。顏值品質過硬的大IP電視劇還是相當受矚目。其中，《白鹿原》《我們的愛》《解密》《翡翠戀人》《致我們終將逝去的青春》《孤芳不自賞》《錦衣夜行》《擇天記》《北京人與紐約客》等新劇都受到業界的青睞。

縱觀電視節期間被高調宣傳的大劇，基本都與大IP有關。對于影視制作公司來說，這個現象何嘗不是喜憂參半。樂視視頻總裁高飛在樂視舉辦的“劇毒盛宴”活動上提出IP熱存在泡沫等行業的現象。“現在是影視劇最好的時代，也許也是最壞的時代，因為有幾座大山是需要解決的課題。一，用戶。用戶是電視劇公司的大山，他們喜歡怎樣的類型，我們拍給誰來看，都是在摸索用戶的心理。在互聯網大數據下，最接臺的就是好的作品。二，IP泡沫。影視制作公司對IP又愛又恨，當越來越多的爆款作品都是基于IP的同時，IP的價格也越來越貴，一個越來越貴的IP，勢必是不合理的。三，就是明星。目前基本上一部劇投資的60%要給演員，甚至有的劇給到了80%，電視劇的發行雖然很多依賴于他們，但是這個結構是不利于電視劇的品質和質量的，也是整個行業面臨的問題。”綜上，無論是電視劇制作公司還是視頻網站，都被這三座大山壓著，無論基于什么內容，大家只能努力把自身的資源和價值挖掘出來才能前行。

導演鄭曉龍則提出，“以前沒有IP的東西我們就沒有電視劇了嗎？關鍵在于你的創作到底來自于什么。” 基于網絡文學的改編，可以找到好的適用于影視創作的題材，但一定也有不適用的。“IP不是萬金油”已經不是一次在電視節期間被提起，電視劇制作公司呼吁大家用冷靜的心態看待它。IP的價值在制作預算里會有上限，超過了讓大家很難承受，一些專注于購買IP打造電視劇的公司也開始鼓勵原創的作品。但縱觀今年電視節，原創作品嶄露頭角的幾乎寥寥。

2016年時間過半，上半年的熒屏看起來也并非只有超級IP成為爆款。不久前謝幕的《歡樂頌》雖然是由小說改編，但原著小說并非很有人氣的小說，立足劇類型和內容本身的合理開發和挖掘，成為這部電視劇成功的基礎。另外，網生作品在原創這一點更有成績表現。騰訊視頻會員獨播劇《我的奇妙男友》點擊量已過25億次，全網同檔劇中居第一，也是今年視頻網站第三部突破10億次的電視劇，雖然已經更新完，但口碑的發酵還在繼續。這部劇的豆瓣評分是7.5分，對于網絡劇來說已經是很好的成績。該劇制片人、90后的龍亞認為，相比于其他熱門IP，這部劇從熱度上來說算是原創，并且好評率很高，網生劇立足于原創，在魚龍混雜的質量下，也出了不少良心劇和爆款劇，可見，原創的生存空間依然存在。

偶像劇單一盛行，反觀網劇百花齊放

相比前兩年的婆媳劇、都市劇占據大部分熒屏的態勢，這兩年的電視劇呈現出年輕態的態勢，網絡小說改編的偶像劇當道，壓縮了其他類型劇的生存空間。從本屆上海電視節被追捧為“爆款劇”類型來看，依然是古裝偶像劇、現代偶像劇居多，表面上看這跟粉絲經濟逐漸介入產業有分不開的關系，在更注重話題性和粉絲影響力的現狀下，傳統經驗不再是香餑餑的時代里，從業者怎樣開創市場？

傳統影視公司例如慈文影視在這個潮流中迅速轉變，將很大一部分投入放在網生內容上。

相比于電視劇的類型單調，網絡劇因為內容百花齊放占盡風頭。在上海電視節華策舉辦的“網生內容的模式之變”論壇上，優酷土豆自制劇中心高級總監袁玉最直觀的感受就是用戶追隨的網劇不斷在變，“影視敘事的方式改變，互動在增強，互聯網平臺，策劃、定位、制作、營銷哪一環都不能少，必須是全案的成功才能達到作品的成功。不變的就是影視規律，所有的爆款、好的作品都是尊重影視規律完成的，不論市場的資本多少粗獷，所有的作品最終都是有規律可循的。”

隨著網生作品越來越多地成為爆款，它們從邊緣到主流的界限也在模糊。也許正如論壇上的嘉賓所言， IP本沒有罪，有罪的是不懂內容的制片人和導演。好劇的關鍵是要尋找共鳴、挖掘IP內涵。無論電視劇怎么拼顏值，劇情對用戶而言才是更加重要的。制片人白一驄認為，對于未來互聯網用戶來講，年輕人最好的習慣是他們對于互聯網的消費習慣遠遠好過我們。從制作角度來講，他更渴望有一天能夠有用戶單獨為劇付費。

以《我的奇妙男友》為例來看看“爆款良心劇”是怎么煉成的？該劇圍繞微博話題發散討論的有50多個話題，其中“吳倩我的奇妙男友”一個話題閱讀量達到了4.7億次。關于劇情的好評率占比80%，中性占17%，討厭占4%。 這部劇的營銷是比較基礎的推廣，第一輪就是大號的安利，告知功能；第二輪就是從劇的角度推廣，好的內容才是最好的營銷。

龍亞經常被問到以下這些問題，從中我們也能得出一個結論，爆款劇沒有既定模式和規律可循。無論是網劇還是電視劇，想要做爆款劇，首先不敷衍自己，才能不敷衍觀眾，然后不要想得太多做又太少。

1、作為90后制作人，在制作上有哪些特別要求？你怎么看待所謂良心？

大部分觀眾對于國內劇來講還是包容的心，有一點點新意觀眾就會很包容。做劇的時候都是想做良心劇，為什么后面的結論褒貶不一？真正用心了觀眾get不到的情況很少，如果觀眾get不到應該是你沒真正用心，所謂良心劇也不是靠數據作為評論的。

2、如何找“網感”？

更多的時候是想聽自己的聲音，自己想看什么，不敷衍自己的時候觀眾就能感受到。

3、如何制作網劇中常見的“基、腐”以外的high點？

還是要有好的故事和人物，所有劇情和臺詞都要圍繞人物走，要符合邏輯，所有強硬制造的high點會很尷尬，我們也不會強硬地加一些網絡用詞和段子。不管是網劇還是電視劇，好的內容與故事是能讓你真正high的點。

4、網劇的走紅除了IP、藝人、題材外有什么內容和規律？

沒有什么規律，就是把劇做好。

篇9

今年的“兩會”上,一份名為《關于促進電子商務發展,加快網絡市場構建》的建議書備受矚目。建議書提到,在金融危機下,政府應當支持有較大規模的綜合型網站由信息平臺逐步提升發展為具有行業集聚性強的網上交易平臺。

這確實是B2B電子商務的一個契機。在傳統的中小企業銷售貿易渠道面臨困難的情況下,B2B電子商務將成為更多的新渠道。相關部門預測,2009全年我國B2B電子商務交易額將保持20%左右的增長速度。

回首望去,10年間,我國B2B電子商務市場已經完成了從零到3萬億元規模的飛躍,并形成了各具特色的發展模式。10年里,郭凡生的慧聰、馬云的阿里巴巴等B2B網站,在培育市場、喚醒企業主的電子商務意識等方面,起到了不可磨滅的貢獻。

不過這并不意味著未來的B2B將是一片坦途。在2007年“IT兩會”上,阿里巴巴副總裁、B2B執行董事彭翼捷就表示,在整個B2B貿易總額里面,電子商務占的分量是非常小的,B2B電子商務的路還很遠。

現在看來,過去10年里,B2B電子商務最多只走過了萌芽階段,未來還有很長的路要走。

郭凡生:B2B電子商務是一場馬拉松

在高樓林立的中關村,有一座很不和諧、但很惹眼的建筑,那就是慧聰國際董事長郭凡生的慧聰書院。雖然慧聰的公司地址是在大鐘寺東路的京儀大廈,但郭凡生卻經常呆在慧聰書院。

或許,是因為郭凡生喜歡有著古色古香氣息的院落; 但也可能,是因為郭凡生不愿意離開中關村。17年前,郭凡生就騎著自行車,在中關村的大小店鋪收集著各類商情,為B2B企業的交易提供信息服務。到了1999年,伴隨著“熱浪襲人”的互聯網風潮,慧聰開始轉型B2B電子商務。

10年中,“郭凡生們”將中國的B2B交易規模從零發展到了3萬億元。這個數字雖然很大,但在郭凡生的眼里,中國的B2B電子商務市場還很小,10年發展換來的只是“占GDP 5%”的評定。在接受記者采訪時他說: “B2B電子商務是一場馬拉松。”

10年走出4種模式

當慧聰轉型互聯網的時候,馬云在杭州湖畔花園創辦了阿里巴巴; 而在更早的1997年,孫德良創辦了國內第一個專業化的垂直化工網站China Chemical Network英文版,這也是中國化工網的前身; 針對大宗產品的金銀島也于2004年成立。

10年里,B2B電子商務已經探索出了4大主流模式。

第一種模式是以慧聰、阿里巴巴和環球資源為代表的綜合B2B,這些網站呈現出行業覆蓋面廣、大而全、內容綜合等特點。

在“觸網”之前,慧聰是一家很賺錢的公司,那時的慧聰商情“洛陽紙貴”。1999年,郭凡生痛下決心轉型互聯網,但轉型互聯網并非一件易事。到了2007年,慧聰的互聯網服務在總營收中才占了38%,之后這一比例逐漸穩定了下來,慧聰的營收也在3億元上下波動,2008年,其營收為3.14億元,還沒有達到2003年上市時的3.23億元。

阿里巴巴一開始的日子也不好過。2000年～2002年,阿里巴巴基本處于用“免費”吸引用戶的推廣階段。但2003年的“非典”卻成全了阿里巴巴的爆發式發展。接下來,馬云開始編織阿里巴巴的帝國夢: 2003年,淘寶成立; 2004年,支付寶成立;2007年,阿里媽媽成立……

另外,1972年創立的環球資源已經早早地開始了中國的B2B電子商務。這10年,環球資源一直保持較迅速的增長。2008年,其來自中國內地的凈營收為1.358億美元,同比增長了24%。

第二種模式是以中國化工網、中國服裝網、我的鋼鐵網為代表的專業B2B,這些網站一般專注于某一行業,內容和服務專業化程度高。行業B2B電子商務網站的主要成長期是在1999年、2000年和2003年,在那段時間里,它們如雨后春筍般瘋長,最終發展成如今3000余家的規模。

第三種模式是以網盛生意寶、中搜為代表的“小門戶+聯盟”模式,這些企業提供“既綜合、又專業”的服務。

網盛科技(現已改名為網盛生意寶)就是這兩種模式的典型代表。在創辦初期,網盛走的是專業B2B模式,憑借其旗下的中國化工網和全球化工網獲得了較好發展。到了2007年,網盛提出了“小門戶+聯盟”模式,推出基于行業網站聯盟的電子商務門戶及生意搜索平臺―生意寶,并連續收購了中華紡織網、中國服裝網等垂直類電子商務網站,意欲開創新的B2B電子商務模式。在網盛科技董事長孫德良看來,未來3年～5年,甚至未來10年,“小門戶+聯盟”都將是中國電子商務發展的潮流。

第四種模式則是以金銀島為代表的倉單交易模式,這種模式一般將信息流、支付流和物流結合起來,提供一條龍服務。2007年6月,金銀島交易規模突破1000億元。

不同發展模式的B2B電子商務,盈利手段也大相徑庭。

郭凡生毫不動搖地堅持走“網+刊+服務”的模式。企業商情的成功銷售不僅讓慧聰大賺特賺,更是讓郭凡生對“工商業目錄和黃頁目錄”這一塊業務深耕不綴。2008年,工商業目錄及黃頁目錄的營收在慧聰的總營收中占到了50%; 郭凡生還認為,“企業資訊分析”將會是未來B2B電子商務的一個重要方面。

與慧聰不同,阿里巴巴走的是“B2B+B2C+C2C”的全模式運營方式。2007年,阿里巴巴開始給賣家提供海外擔保的功能,并逐步將淘寶的用戶與阿里巴巴嫁接起來; 此外,阿里巴巴還開始向內貿拓展。2007年,阿里巴巴國內市場的營收只占其總營收的28.4%,而到了2008年,這一數字急劇上升到36.7%。

金銀島則走上了針對大宗交易的專業化道路,主要提供信息資訊、現貨交易、全套解決方案等服務,而在收入上則包含會員費、交易傭金、全案服務費等不同的類型。為了規避風險,金銀島還采取交易資金由第三方監管的方式。

10年只是起步

盡管B2B電子商務百家爭鳴的時代已經到來,但在郭凡生眼里,它仍舊處于萌芽和起步階段。表面上看來,B2B電子商務的交易額很大,但是和全國GDP相比還差很遠,遠沒有達到電子商務的終極目標――讓每一個企業都通過互聯網做生意。

在1999年轉型互聯網的時候,郭凡生就認為,B2B電子商務是一場馬拉松。10年后,他仍然保持這一觀點。他表示,整體來看,電子商務最終是和經濟發展大勢、企業的信用體系、銀行的支付體系聯系在一起的。但由于國內相關環境并不成熟,使得這10年來,B2B電子商務一直是在積“跬步”。

商業模式的單一和競爭的激烈,也讓B2B電子商務企業無法做大。習慣了免費的中國網民,很大程度上不愿意付費參與到B2B中來,這迫使網站在吸引用戶時不得不采取免費策略。“廣告+會員費”這種單一的贏利模式,已經被各大B2B網站用到極致。

郭凡生表示,為了尋求盈利模式轉型,自2007開始,B2B電子商務就開始從信息平臺轉變為服務平臺。而未來,B2B電子商務網站還將扮演交易服務平臺和資源整合平臺的角色。廣告費、攤位費、會員費等單一的贏利模式也將轉變為由會員費、交易傭金、整體解決方案服務費等組成的多元盈利模式。不過他指出,新商業模式的形成不可能是一蹴而就的,這將讓B2B電子商務經歷很長的探索過程。

另一方面,營銷服務渠道的不完整,也將讓B2B電子商務的競爭成為一場馬拉松。根據易觀國際的統計分析,目前,中國的B2B電子商務網站提供的營銷服務渠道主要有4種: 線上平臺、貿易展會、貿易出版物和買家見面會。其中,環球資源、慧聰網基本上能提供3～4種綜合服務,而阿里巴巴、中國制造網等僅能提供1～2種。尤其在被認為“有效性”最高的“貿易展覽”服務上,阿里巴巴、中國制造網等仍難以涉及。

有行業的優勢不一定有用戶的優勢,有用戶的優勢不一定有服務的經驗。“這個馬拉松會跑得有聲有色。”郭凡生認為,未來的B2B電子商務會出現許多大起大伏。“很多名噪一時的公司將難以堅持,而很多名不見經傳的公司慢慢地就得到了發展。”

艱苦轉型

郭凡生所說的這種“大起大伏”,已經開始顯現端倪了。

在10年發展之后,B2B電子商務的一些問題也開始顯露出來,而行業B2B電子商務首當其沖。有分析人士認為,2009年是B2B電子商務的新一輪洗牌年,首先慘遭洗牌的就是行業網站。郭凡生也在許多場合公開表示過: “行業網站是趴在窗戶上的蒼蠅,有光明沒前途。”

事實也確實如此。目前,只有少數行業網站達到了千萬元或億元級別,而絕大部分的行業網站規模僅為300萬～500萬元。在利潤不足、競爭慘烈、商業模式單一、金融危機等多重因素的影響下,能夠“自力更生”的行業網站并不多,更多的行業網站逐漸萎靡不振,直至夭折。

金融危機催生的我國經濟形勢的變化,也在迫使B2B電子商務尋求轉型。從宏觀形勢看,受經濟結構調整的長期動力和金融危機帶來的短期壓力影響,我國經濟將不可避免地由出口導向轉向內需主導。而受制于經濟結構的緩慢轉變,外貿轉內貿既是不可阻擋的趨勢,又是一個長久的過程―這也決定了B2B電子商務的轉型將比較長久。

郭凡生認為,目前中國的進出口額只占GDP的40%,未來會降到30%甚至更低。“我覺得未來的B2B電子商務市場,內貿業務將占70%～80%,外貿業務占20%～30%。”郭凡生還認為,做生活資料B2B是沒有前途的。他認為,未來消費類的B2B會受到B2C的擠壓。

郭凡生說,在不久的將來,企業獨立的B2B電子商務服務平臺的出現還會給市場帶來意想不到的變化,其與第三方B2B電子商務平臺之間的互搏,也給B2B市場增加了許多不確定的因素。他認為,未來,B2B電子商務將會出現既統一、又個性化的局面。對大型企業而言,自有的B2B電子商務平臺會是一個重要的網絡營銷渠道; 但是對中小企業來說,第三方B2B電子商務平臺將成為其網絡營銷的主要渠道。

“前一萬米跑得快,不一定跑得好,合理分配體力才是最重要的。”郭凡生認為,在10年發展之后,B2B電子商務的摸索也開始了回歸理性,不再追求冒進式發展。但在多種因素的作用下,“中國的B2B電子商務什么時候能起來,這個誰也不知道。”

2009年第一季度中國B2B電子商務運營商營收份額

2007年,阿里巴巴副總裁、B2B執行董事彭翼捷在“IT兩會”上發表演講。

篇10

由于移動互聯網的快速發展，一個嶄新的傳播時代已經來臨。微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。我們總結了今日早報公司在融媒體營銷上的探索與實踐，以及當前企業和媒體營銷的主要手法，總結出了媒體人微信營銷10種思維，供大家分享。

一、助力思維：病毒式傳播，全民嗨

助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發支持，實現快速傳播和全民關注。助力思維通常的方式是，技術公司在制作活動微網頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉發至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關注和轉發，達到了泛傳播的目的。

今年5月，由今日早報公司全案策劃的“廣廈國際登山節”微信報名活動，就是一個經典的助力思維營銷案例。這個題為“你登山，我送房”的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網頁上線當天，就在微信圈引發了轉發、注冊報名和助力的狂潮，當天就創造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數據顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發動了1500多人來支持他。

運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數據和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關注甚至參與此項活動。這種經濟學上的乘數效應，使得活動消息得以成倍擴散，企業品牌得以迅速傳播。

二、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影

搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業，客戶得到紅包后即可在網店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。

搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出N多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領取紅包，并在指定時間內抵扣消費。

今年春節，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業中生根開花。京東商城在“6·18”活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內有10-15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領完。

時至今日，很多商家已習慣在店慶或節慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內取得了良好的經濟效益，又獲得了不錯的社會效益。

三、流量思維：痛點營銷，快速傳播

互聯網時代，流量為王，網站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。而對手機上網族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉發送流量，用戶只要轉發某家公司或某個產品的微網頁，就可以得到一定的流量。

如果你每天準備送出1萬元流量，那么按每人5M/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉發的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉發活動微網頁，以每個轉發者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現快速傳播，你就可以用流量思維。

用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。比如廣東移動，從8月4日起，只要關注“廣東移動10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當然，為了實現更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需“發送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發大規模地病毒式擴散。

四、游戲思維：興奮點營銷，蝴蝶效應

游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉發傳播，來認識某個品牌。在微信的戰略發展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯網上的地位。微信小游戲的特點普遍是設計新穎，而且呆萌，規則簡單卻不單調，可以在短短幾分鐘內吸引到大量用戶。

“我用了X步圍住神經貓，擊敗X%的人，獲得稱號XXX，你能超過我嗎？”——“圍住神經貓”應是2014年微信游戲的經典，這款只用一天半研發出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發。短短幾天時間，用戶數就攀上億級。仔細分析，“神經貓”游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應。

試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節前，今日早報公司今日購電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由“友名水產”提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

五、節日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

逢年過節，互致問候是中國人的良好傳統。在經歷了書信、電話和短信賀年祝節后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節日思維，就是利用節假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。

今年端午節前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。

同樣道理，想在“情人節”、“七夕節”、春節等節日促銷的企業，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節日的問候；想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業品牌。

六、大獎思維：高轉發率，廣參與性

“重賞之下，必有勇夫”。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯網的說法，設獎促銷，是搔到了用戶的癢點。在當下的微信營銷中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業用得最多的招數，實力雄厚的，用房子或車子作為大獎；實力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。

今年5月，今日早報在為廣廈集團策劃的三十周年慶“廣廈國際登山節”活動中，因為有了一套價值200萬元的商品房和80萬元的登山設備、照相機等作為獎品，所以獲得了1500萬人次的點擊量和155萬人的報名數。今年10月，我們還為招商地產策劃了“招商地產三十年3000萬鉅惠”的活動，在招商地產微信活動網頁登記報名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬元不等的優惠券，其中1人還有機會抽取價值10萬元的購房抵價券。受大獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個月時間已有3000多人報名，6萬多人點擊。此數字遠遠高于目前一些媒體熱衷的房產電商，而且圈客精準。

可以說，大獎思維瞄準的是消費者的癢點，只要有獎，就會有人參與有人轉發；只要給大獎，就會有很多人參與并轉發。而企業和活動品牌，就在用戶的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當然，像房產這樣的微信活動，由于獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉發尋找到目標客群，并通過后臺數據進行針對性營銷。

七、眾籌思維：聚沙成塔，集腋成裘

眾籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。

微信運用眾籌思維的案例有很多，比如“B座12樓”的聯合發起人、杭州盈開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發起“眾籌”邀約：“景區梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉，現我們組織眾籌入股10000(元)一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯系我，100人跨界認識一起玩。”經過48小時的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業，并有很多是通過轉發，向朋友的朋友籌得的資金。

籌資開店，這只是其中一個簡單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產品的售賣，像“低價得正宗大閘蟹”等都是利用了眾籌思維。無論是從發起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個風險投資效率較高的方式。對于發起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在最短的時間內獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產生效益大。

八、生活思維：自然而然，潤物無聲

生活思維，就是把人們所關心的日常生活知識，到微信平臺上，通過這些信息的轉發，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關生活類的知識在網絡上的轉發率相當高，比如冬病夏治、節假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關的信息，都會引起人們的關注。而這些信息不但適合轉發，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息進行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。

醫藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經常一些養生、醫藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉發傳播自己。一些旅游類的微信，可以一些景點信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉發率來推廣自己或相關酒店與景點。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關注度高、實用性強的。在這樣高、強的信息中推廣活動信息或企業品牌，可以做到潤物細無聲的效果。

九、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏

新聞思維，是借助突發性新聞或關注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯網時代，新聞的傳播速度已經是以秒計算，地球上任何一個地方發生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉發率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。

浙江各媒體中，今日早報率先在微信平臺上開設了突發新聞板塊，將新聞事件第一時間進行還原、報道，到網絡上，讓受眾更快地了解到更詳細的內容。試行幾個月來，已經獲得了較好的社會反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。

十、測試思維：因為風靡，所以廣泛

測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內，各類測試甚是風靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。而這些測試的最后，往往都會跳出“分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出”，這么一來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結尾的網站或咨詢機構，也在再傳播上宣傳了自己。