導語：如何才能寫好一篇市場營銷課程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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是一種學科的專業課程。

市場營銷，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式。對于企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿。

市場營銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創造、溝通、傳播和傳遞客戶價值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

（來源：文章屋網 ）

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“參與體驗感悟”項目教學，關鍵是項目的來源和創新，學校實施校企合作、建立教學實踐基地同時大力推行項目教學，為市場營銷教師提供了很好的教學環境和平臺，豐富了“參與體驗感悟”教學內容，為學生的主動性學習提供了有效的發展空間。1.校企合作，是“參與體驗感悟”創新教學模式運用的基石，提升學生專業技能。為了適應社會需要和市場需求，學校大膽面向社會，走工學結合、校企結合、產教結合辦學之路。目前，學校市場營銷專業與多家知名企業（平安保險公司、益華百貨、國際酒店）等合作，除了派師生到企業去實踐外，企業營銷總監主動把節假日、新年促銷等項目帶到學校，讓學生進行設計并廣泛征求方案，學生在完成項目前必須進行充分的思考和實驗學習，理解教師提示的原理。不僅調動了學生的學習積極性，也充分發揮了教師的專業特長，不僅讓學生體驗到學習的成功感，讓老師體驗到了職業教育的深刻內涵。同時加強教學與實踐的緊密結合，彌補教育與實踐脫節的缺陷，培養和鍛煉學生解決實際問題的能力，提升學生專業技能。2.建立系列教學實踐基地，是“參與體驗感悟”創新項目教學模式運用的保障，培養學生自強自立能力。學校開辦的“遠景超市”是當地中職學校中的第一家“學生超市”?！皩W生超市”是由營銷專業班學生經營。從策劃、選址、負責人競選、進貨、分銷渠道、促銷等等都由學生管理，老師只起指導和監督作用，既可以給同學們提供實習實踐的平臺，而且學生完全是以一個當事人的身份身臨其境去思考問題、解決問題，能深刻體會和認知營銷的原理和方法，對企業經營面臨實際問題提供一個開發和鍛煉的機會，從而提升同學們自身的營銷素質和商業本領，

二、專業技能展示與市場完美結合，“參與體驗感悟”教學創新效果顯著

1.學以致用，首屆“跳蚤市場”熱鬧開張，生意火爆。為了讓營銷技能更加專業地展現，學生選擇開“跳蚤市場”，以更靈活化、更貼近市場、更生活化的形式展現在全校師生面前。七十多名同學花了一個多月里，對學校學生市場進行調查，了解情況，用營銷知識分析市場，想在跳蚤市場上一展身手。經過認真的準備、精心的挑選，于是就有了跳蚤市場上———同學們擺出了各種各樣的商品，有文具、書本、個人飾品、生活用品、衣物、盆栽、小動物、通訊用品等等。最突出的一個攤位是由七名男同學組成的，產品是現煮現賣的小吃———魚蛋、蔬菜，還有配上冰塊和鮮檸檬的可樂雪碧！重要的是天氣炎熱，同學們都喜歡來一杯價錢不貴（2元一杯）、冰凍還帶有新鮮檸檬片的、還是同學親手調配的冷飲！來市場選購的同學越來越多，他們幾乎都被跳蚤市場吸引住了。有的同學在挑選商品、有的在討價還價、有的在玩飛鏢抽獎、有的在排隊等拿食品，還有的已經在掏錢包進行交易了……本次活動對營銷專業的學生來說是一次極好的參與體驗市場活動的機會，也是一次能夠充滿樂趣地將課堂知識進行充分運用和實踐的機會。對于專業教師來說，更是一項開拓教學思維、改變教學觀念、創新教學方式的成果展示。2.包裝送給你，美妙伴隨你，專業技能展示與市場完美結合。某年職業院校教育教學成果展示會上，市場營銷包裝成了展示會的亮點。本次技能展示會上，展出的各件花卉作品，看似平淡無奇，經巧妙構思，賦與靈性，盡顯得體而獨特，姿態優雅。學生現場制作花卉、買產品送包裝（綠色、環保、精美、時尚），選購任何一款，包教會等促銷方式吸引參展的諸多公司和師生們的駐足與選購，產品一度供不應求。展示會上有三家公司有意訂購我們的產品，五位客戶要求預付訂金。通過專業理論學習與學生實踐動手制作，并現場銷售，展出花卉作品，經現場包裝后，全部被搶售一空，成為展示會上少有的把專業技能展示與市場融為一體的專業技能項目。營銷專業的師生們真正地把專業技能展示與市場促銷進行一次完美結合。3“.學生超市”營銷富有成效?！皩W生超市”經營一年多來，營業額有180萬元，獲利30多萬元。而且，經營收入全部用于獎勵和幫助困難家庭學生。真正實現了技能學習和自強自立融為一體。4.精神面貌煥然一新，課堂學習興致盎然?！皡⑴c體驗感悟”創新項目教學模式，不僅讓老師用新的、發展的眼光看待學生，學生也在參與不同形式的活動中，找回了自己的閃光點，精神面貌煥然一新。成功的體驗鍛煉了學生的遷移能力。他們學會在課堂上培養興趣，尋找樂趣。他們發現，原來專業技能也可以通過“玩”來掌握的，學習勁頭更足了。

三、結束語

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【關鍵詞】中職市場營銷課程“翻轉課堂”應用

一、市場營銷課程的特征

（一）市場營銷課程教學的實用性大部分市場營銷課程在財經方面被安排成專業課，就課程的要求而言，教師一方面應該把教材中的基礎知識向學生進行傳遞，另一方面也應該滿足社會對市場營銷人才的需求，因此，中等職業學校的市場營銷課程具備一定的實用性。

（二）把現實中的企業營銷實踐當作是出發點

中職市場營銷課程先要展現出來的營銷理論，大部分都是在西方國家知名企業的營銷案例中進行總結與歸納得來的，進而間接展現了市場營銷課程的基礎知識并不是一成不變的，全部問題也并不只是具備一種答案。因此，中職教師在市場營銷課程實際教學的過程中應該把思維辦法、基礎理論等進行結合，進而展開合理授課，讓學生在不斷學習的過程中提升自身的實踐水平。

（三）重視理論和實踐的有效結合

隨著現階段社會的不斷進步與發展，我國社會主義市場經濟的整體營銷環境也發生了改變，變得越來越復雜，因此，在中職的市場營銷課程中，重視培養學生理論知識與實踐活動相結合的能力。在實際課堂教學的過程中，重視培養學生的實踐能力，經過實踐活動對理論知識進行驗證，并且在實踐活動中有效提升學生的專業素養與綜合素養。在平時課堂教學的過程中，教師能夠經過社會情境的創設，使用小組匯報的手段，讓學生經過自身的具體經歷感受市場營銷課程所帶來的優勢，一方面讓學生對成功喜悅進行體驗，另一方面在無形中激發了學生學習市場營銷課程的熱情和興趣。

二、中職市場營銷課程中“翻轉課堂”的應用

（一）微課的制作

“翻轉課堂”要是新型的教學手段，而微課便是教學載體的創新。在中職市場營銷課程教學過程中應用“翻轉課堂”，一方面應該保證視頻的數量，另一方面也應該保證視頻的質量，與中職市場營銷課程的特征進行結合，在制作視頻的時候應該嚴格的遵循下面三方面的原則，第一，應該對教學目標進行明確，對某個問題進行集中說明；第二，微課視頻的內容應該較為短小，將其長度控制在吸引學生注意力的范圍中，這樣市場營銷課程的學習成效比較好，能夠凸顯出難點與重點內容；第三，微課的制作應該逐步進行推進，并且其層次十分分明，需要進行適當的歸納與總結，這樣學生可以在比較短的時間中學習到更加重要的知識內容。例如，在銷售管理與品牌戰略講解的時候，教師能夠把海爾當做是案例，對微課視頻進行制作，讓學生具備更為直觀的了解，根據中職市場營銷課程的特征進行研究與分析，在制作微課視頻的時候應該把真實情景當作是依托，對教學理論的實際要求進行兼顧，課應該重視找尋和課堂教學內容相符合的案例，并且在課堂教學過程中對這樣的案例進行重點講解。

（二）自主學習任務單的制作

中職教師在“自主學習任務單”制作的過程中，幫助學生對學習任務進行自主完成，其設計的內容主要包含名稱、目標以及任務等。中職教師在市場營銷課程之前應該對自主學習任務單進行下發，讓學生經過多媒體設施對微課視頻進行觀看，完成自主學習任務單，并且對視頻觀看過程中存在的問題進行記錄。中職學生市場營銷課程學習的興趣以及提問能力對“翻轉課堂”的教學成效產生了重要的影響。要想鼓勵學生經過觀看微課視頻對相應的理論知識進行掌握，能夠把課前練習使用積分方式進行設計，在學生完成習題以后便能夠得到積分，并且經過提問能夠得到相應的積分，進而調動出學生市場營銷課程學習的熱情和積極性。

（三）課堂教學組織

首先，進行情景的創設。經過為餐館進行市場定位的任務，讓學生對身邊的烹飪班進行利用，引入更多的問題，激發學生的熱情，調動學生的積極性與主動性，進而產生點題與起興的作用。經過團隊展示能夠讓中職學生形成團隊認知。其次，對任務進行分析。把任務分解為六個問題，經過把任務分解和內容提示對學習目標等進行明確，讓任務解決變成一種可能。這樣的任務一方面是對市場定位的形式進行應用，另一方面也是對市場定位的含義進行應用。充分利用營銷理論知識對具體生活中存在的一系列問題進行研究與分析，進而對實際生活中存在的諸多問題進行有效解決。

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關鍵詞：中職學校；市場營銷；課程改革

中職學校的市場營銷課程是一門應用性很強的理論課，在培養中職學生營銷能力方面有著重要的作用。多年來，在市場經濟發展的過程中，營銷類人才一直是企業的寵兒，尤其對中職學生來說，從事營銷工作是體現學生個人能力和職業潛能的主要途徑。但近年來，網絡營銷興起，多種營銷模式相繼出現，對中職市場營銷課程教學形成了很大的沖擊。如何體現職業教育的特點，適應社會發展，加快課程改革步伐，培養出適銷對路的營銷人才，是值得我們深思和探討的問題。

一、當前中職學校市場營銷課程教學存在的問題

1.人才培養定位出現偏差

中職學校沿用多年的人才培養方案對市場營銷課程的培養目標和人才定位過于籠統，導致教學針對性不強，教學依舊停留在理論指導過多的層面。過去的理論對市場營銷概念的闡述很抽象，導致師生很難找準培養和學習的目標定位，以至于學生僅有營銷理論，卻難以在實戰中運用，學習效果體現不出來。

2.教學模式落后于時代需求

職業教育是就業教育，培養、提高學生的職業能力和實踐技能是教學的中心目標。市場營銷課程的教學模式必須體現職業教育的特點，圍繞學生就業開展教學、組織課堂，使教學緊緊聯系實際，以實戰代替理論教學，以技能代替理論學習，培養出滿足市場需求的高素質的技能型人才。

3.教師素質較低，不能滿足教學需求

這里所說的教師素質較低，不是指教師的知識少、教師的基本素質差，而是指教師滿足教學需求的實踐能力不夠強。營銷工作絕不是紙上談兵，更不是夸夸其談。中職市場營銷專業的教師往往缺乏實踐鍛煉，多數教師都缺少開展營銷的實際經驗，尤其在網絡時代，更是成了營銷的門外漢。因此，必須提高教師素質以推進教學改革。

4.市場營銷教學的實踐問題

中職學校普遍缺少市場化的營銷實踐基地，學生多數是在畢業前實習或者在教學中實習，校內實習場所難以滿足教學的需要。尤其是在網絡時代，對層出不窮的營銷模式更是缺少必要的跟蹤和研究，而實踐能力的培養必須有一定時間的實戰演習，營銷不能缺少經驗的積累。種種原因造成現在不盡如人意的實踐，必須得到改善和扭轉。

二、對市場營銷課程改革的思考

如今，市場經濟已經進入了“互聯網+”時代，以電子商務為核心的網絡經濟徹底扭轉了傳統的營銷模式。要想適應時代需要、滿足市場需求，就必須對市場營銷的課程及教學模式進行改革。

1.明晰中職人才的培養定位

中職學校培養的就是面向一線崗位的技能型人才，既不能過多地講授理論知識，把知識積累和理論研究放在首位，也不能只強調實踐而放棄理論學習，把握二者的平衡是非常關鍵的。中職人才定位影響到教學模式、教材選用、教學方法、教師培養等一系列重大問題。因此，分析當今社會對市場營銷人才的需求，明晰人才培養目標是基礎性工作。

2.更新教學理念，改進教學模式

在教學過程中，教師要改變傳統的以傳授知識為主的教學模式，由單項的傳授改為雙向互動式教學，向課堂要效果，逐漸建立起理論教學、實踐教學和能力培養相結合的教學方法。尤其要注意吸收以電子商務為核心的網絡經濟營銷理念，緊跟時展步伐，把先進的教學方法和理念應用到教學中。教師要采用啟發式、發現式、范例式、活動式、問題式等多種教學方法，在實踐中不斷探索和總結，充分利用現代化的多媒體手段，與時俱進，提高學生的學習興趣，把學生的注意力吸引到課堂上，營造生動活潑的學習氛圍。

3.重視教師的素質提升

技能型人才的培養離不開職業學校的“雙師型”教師，實踐性強的課程更需要從業人員具備相應的實踐能力。對學生營銷實踐活動的指導能力應成為教師考核和錄用的重要標準，在現實教學中，我們也直接聘請從事市場營銷工作的人員現身說法，面對面地傳授經驗。優秀的教師團隊是培養出來的，必須要經常地為教師提供參加培訓的機會，提高教師的理論水平和實踐操作技能。要積極創造條件讓教師走到一線，去發現問題、解決問題，將理論應用于實踐，充實實踐經驗。

4.強化對學生的實踐技能訓練

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1課程的解構與重構。首先按照以工作過程為導向，進行課程的解構與重構，將行動領域轉換為學習領域。根據專業職業崗位，分析確定典型工作任務；其次，依據典型工作任務確定教學項目。市場營銷策劃主管主要面向兩大類崗位群：一是以新材料、化工、醫藥為代表的現代制造業中營銷策劃主管；二是現代服務業營銷策劃主管。因而對營銷策劃典型工作任務進行歸納，確定營銷策劃教學項目內容；最后，借鑒以職業能力為基礎，著重提高學生的職業能力素質。市場營銷專業人才素質要求突出以下五點：一是綜合氣質與形象良好；二是有良好溝通能力；三是有完成市場營銷策劃、產品推廣能力；四是具有團隊精神；五是具有良好文筆能力。結合以上職業能力要求，本課程在教學設計中應從以下幾方面入手：第一，按需教學。教師在每個項目教學過程中，根據完成工作任務需要，結合學生基礎與實際，選取相關必要的理論知識、方法、案例組織教學，在內容上做好取舍；第二，學習情境?？梢园才艑W生對了解且熟悉的事件或產品進行模擬策劃，如大學生化妝品營銷策劃、洋快餐與中式餐館的定位策劃等。要方便學生初次策劃，引導他們由淺入深；第三，團隊協作。全班分為四個學習小組，分別有組長和組員。要求大部分工作項目由各組共同完成；第四，提高學習興趣。為能夠更好地完成工作任務，不斷激發和提高學生的學習興趣，要求老師不僅能熟悉市場營銷策劃內容，還要熟悉其他相關專業內容，做到全方位的引導。同時盡可能發揮教師本人人格魅力，更好吸引學生學習興趣；第五，學以致用。堅持啟發式教學，確立以學生為主導的教學理念，最大程度發揮學生創造潛能，彰顯個性，將快樂引入教學，營造一種學會學習、學會工作、學會與人相處的氛圍。2項目的選擇與確定。作為項目不僅要包含課程的基本知識，還要包括基本技能，并且強調能調動學生探究問題的積極性，而且要使學生在項目情境下，得到協作能力和交流能力等方面的鍛煉。所以，在項目化教學中，選取合適的項目非常重要。經過探討，確定以成立校園某種產品專營店為工作背景，完成七個具體工作項目：策劃準備工作、營銷調研策劃、創意策劃、營銷戰略與定位策劃、產品上市及品牌策劃、促銷策劃、整體設計與策劃。為此，可以根據實際情況，將全班同學分配為若干小組，每個小組委命一位組長負責，各小組成員共同完成該營銷策劃。

二、項目設計的條件與教學步驟

1項目設計應滿足的條件。在高等職業教育中，項目是指以生產工作為背景的，是完成一件具體的、有實際使用價值的產品任務，它應該滿足下面的條件：第一，在工作過程中，應將書本理論與工作實踐有機結合，依據企業現有需要，安排體現與企業實際的生產過程、經營活動有直接關系的內容為工作任務，體現“工學結合”的目的。學生能自主獨立完成工作計劃，有效安排自己的學習行為并展示其學習成果；第二，學生應獨立學習，克服在工作項目中出現的困難，并面對問題有信心和能力去解決；第三，要求學生運用學習的知識、技能，解決遇到的實際問題和可能出現的工作困難；第四，工作項目要求團隊共同完成，培養學生的組織協調能力和團隊合作的精神；第五，完成學習時，要求企業與師生，共同評價項目工作過程，完成成果和工作學習方法。2項目教學的實施步驟。項目教學一般可按照下面幾個教學階段進行：一是設定工作項目。企業與教師共同來擬定一個或多個工作項目題目，然后讓同學們參與共同探討，最終來擬定工作項目目標與任務；二是編制工作項目計劃。可以由學生起草計劃并設置工作步驟和程序，最后由教師做相應指導；三是布置實施計劃。在分配給學生各自相應工作任務，確定各自合作的形式后，按照之前擬定的工作步驟和程序來完成工作項目；四是審核評估。學生可以通過自我審核后，教師（或企業）對項目工作成績再進行評估。通過共同討論、分析在項目中出現的問題與情況，以及學生處理問題的方法和學習行為特征。通過對比評價結果，從中分析其評價結果差異的原因；五是總結應用。通過師生評價結果，可以作為今后工作指導和借鑒的經驗，從而幫助學生今后能更好地將所學知識與技能應用到企業和學校的生產實踐中去。

三、結束語

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關鍵詞：Simmarketing營銷模擬實驗室；實踐教學課程設計；

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

文章編號：1672―3198（2014）16―0066―01

1Simmarketing營銷模擬實驗室簡介

營銷模擬實驗室是在虛擬的營銷環境下，讓學生擔當虛擬企業的營銷人員的相應角色，通過各個虛擬的營銷實務的分析，承擔相應的營銷角色，從而得出營銷決策的結果，并未下一個階段的營銷分析提出依據的營銷活動過程，在一次完整的營銷活動過程中，虛擬企業的營銷過程從市場調研、市場環境的分析、消費者購買行為的分析、產品研發、價格制定、市場和銷售及安排廣告的投放及各種財務指標的核算和分析等相關活動，在這種虛擬營銷的環境下都會涉及和安排相應的訓練和演練環節，極大地調動了學生學習的積極性和教師授課的針對性及理論和實踐在一定程度上的相互結合。

〖HT5H〗2Simmarketing營銷模擬實驗室環境下市場營銷實踐教學的課程設計

2.1市場營銷學實踐教學的課程設計

市場營銷學課程的實踐教學是在掌握了一定的市場營銷學理論基礎的前提下，結合Simmarketing營銷模擬軟件對虛擬營銷實務操作進行的專題培訓或是相關知識點的對應練習，它在實施的過程中注重可操作性和理論知識的應用性，緊密結合虛擬企業的營銷崗位所面臨的實際的具體的問題，從而通過不斷的反復的訓練來提高學生的營銷的實戰能力。模擬營銷環境下市場營銷學的實踐教學模塊有：企業經營哲學、認識企業營銷環境、企業營銷環境的常規分析：機會威脅矩陣、SWOT分析、BCG矩陣分析、通用電器的GE模型分析等、消費者購買行為模式、組織市場購買行為模式、競爭策略分析、營銷組合策略分析、營銷管理分析等相關實訓內容。

2.2市場調查與預測實踐教學的課程設計

《市場調查與預測》作為市場營銷的專業主干課，實踐教學是在學生掌握了市場調查與預測的基本理論知識的前提下讓學生能夠利用所學的理論知識來指導虛擬的營銷實踐操作，從而不斷培養學生分析問題和解決問題的能力。在營銷模擬軟件中市場調查及對企業經營業務的預測中，軟件業給出了大量的介紹和相關的模擬練習，這些都使得學生比較直觀的感受市場調查與預測的具體知識點，如在模擬營銷軟件中有關護膚品的營銷推廣需要學生利用市場調查與預測中實驗法的相關知識，在營銷模擬實踐環節中，軟件設置了是實驗法的相關練習和知識點復習環節，使得學生理論和模擬的實踐充分融合在一起。模擬營銷環境下的市場調查與預測的實訓模塊主要包括：各種調查方法的應用：文案調查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調查法的應用、實驗調查法和態度測量表法、市場抽樣調查方法（常見的隨機抽樣技術的應用）、判斷分析市場預測的基本方法等。

2.3消費者行為學實踐教學的課程設計

消費行為學研究的是消費者的購買行為和其中所蘊含的使用商品或是勞務的行為規律性，從而讓企業了解或是認識消費者的消費心理及消費欲望，從而有針對性的制定相應營銷策略，比如，通過對消費者購物心理及行為的研究，將大量的潛在需求轉變成現實的需求，甚至在一定程度上還反過來促進企業不斷開發新產品，不斷地滿足潛在消費者的需要，等等，這些都是對消費者行為研究的結果。模擬營銷軟件結合這一點設置很多虛擬消費場景，在手機銷售、家電類產品銷售的模擬練習環節都融入了大量的消費者購買決策的過程的相關內容，讓學生根據虛擬營銷活動的銷售情況，進行深入的分析，從而最終形成分析報告并且提出相應的改進措施。在這樣的訓練過程中加深了學生對理論知識的掌握，提高了學生的實踐操作能力。

2.4現代推銷技巧實踐教學的課程設計

現代推銷技巧此門課程的實踐性較強，它要求學生不僅要具備市場營銷學的基礎知識，同時還要掌握一定的消費者心理學的內容，通過不斷地訓練，成為合格的銷售人員，這樣畢業后才能較快的適應現代企業的談判與推銷工作的需要。針對該門課程營銷模擬實驗室的環境下可以開展相應的實訓實踐活動，在實訓中都設有相應的訓練模塊如在推銷人員的招聘與甄選，推銷人員的培訓環節，如何能成功地推銷自己及所銷售的商品；并在此基礎上能夠獨立地進行產品的推銷、介紹和說明，從而引起消費者的的興趣；能夠分析客戶的的異議打破僵局，靈活處理各種銷售過程中出現的問題，高效率的利用成交機會，不斷促進成交；強化客戶關系管理，等等一連串的模擬過程，試圖使學生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場景之中。

2.5市場營銷策劃實踐教學的課程設計

市場營銷策劃活動是一種具有創意性的專業實踐，營銷策劃在本質上是一種經營思考的方法與程序?！稜I銷策劃》是一門以營銷學、策劃學、等學科為基礎，市場營銷策劃作為市場營銷學領域中新崛起的細分學科，具有鮮明的創新特點和可操作性，開設《營銷策劃》課程總的教學目的是培養和訓練學生市場營銷的實際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對營銷策劃的知識點也有針對性的設置，通過讓學生參與模擬企業實際（或自主創業主題）的營銷活動，根據模擬企業實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，從而達到讓學生：首先，掌握企業營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎上能夠運用所學營銷策劃的專門知識解決模擬企業營銷中存在的實際問題；其次，不斷提高市場策劃的理論的應用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實訓的項目和內容主要有：市場營銷策劃的一般原理，選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創意案例演講賽、市場營銷調查與研究策劃、STP戰略策劃、市場競爭策劃、企業形象策劃如制作公司CIS設計方案、顧客滿意策劃如為選定企業設計企業滿意度的調查及企劃案、產品策劃為某運營商品牌業務的新產品策劃分析、價格策劃數據業務市場價格策劃評析、分銷策劃模擬設計一種零售類業務銷售渠道、促銷策劃：××業務促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。

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關鍵詞：市場營銷策劃；實踐性；教學改革

1改革的指導思想與原則

《市場營銷策劃》是市場營銷專業的一門核心專業課程，具有較強的實踐性。目前，在市場營銷教學過程中，過于側重理論知識的灌輸，學生缺少參與實踐活動的機會。市場營銷專業學生在就業時沒有太大的競爭力。如何真正將市場營銷實踐性的特點體現出來，培養社會上真正需要的市場營銷的人才，是進行《市場營銷策劃》課程教學改革主要解決的問題。為此，一方面需要改革課堂內教學方法和手段提高教學效率，另一方面需要將課堂外實踐教學過程和課堂內教學進行有效整合。通過整合課堂內外各教學環節，達到以教促學和全方位提高《市場營銷策劃》課程教學實效的目的。

2教學改革的目標與內容

2.1教學改革的目標

《市場營銷策劃》教學改革致力于改變學生的被動思考、被動學習的惰性，培養學生的自主學習和獨立思考問題的能力；改變學生“高分低能”的現狀，培養學生動手能力和實際操作能力，將學生打造為應用型人才；改變學生單打獨斗的思維，塑造學生團隊合作的意識。

2.2教學改革的內容

《市場營銷策劃》以培養學生的營銷策劃能力為主，策劃能力的培養需要配套囊括知識、能力兩大模塊的市場營銷專業課程體系。在知識模塊，要求學生掌握市場營銷學相關課程的知識原理；在能力模塊，培養學生的邏輯思考、語言表達、解決問題、實踐等方面的能力。

2.3運用TAPS教學理念

組織教學TAPS分別是指Theory（理論知識）、Ability（能力）、Practice（實訓）、Skill（運用技能），即通過啟發式教學，讓學生了解和掌握市場營銷策劃理論；通過案例教學，使學生具有市場營銷策劃能力；根據角色模擬、實際操作等來完成市場營銷策劃的內容；熟練運用市場營銷策劃的基本理論知識，完成策劃內容與目標，提高學生的實際運用技能。

3教學方法的改革

3.1課堂教學

由于《市場營銷策劃》的實踐性，所以在教學過程中本著“實用、夠用”的原則，盡可能多地采用實訓、模擬演練、案例教學等多種教學方法，學生參與性較高，養成創新思維模式并完成策劃方案。采用“技能需求、問題引導、任務驅動”的教學方法，以學生為主體、教師為主導，教師提出問題或設計出合理的訓練項目，學生主動參與，整個教學過程以“教師的導”和“學生的練”為主，而不是以填鴨式教學為主。通過課堂教學注重提高學生的邏輯思維能力、語言表達能力、分析問題和解決問題能力等。

3.2模擬教學

一是角色扮演教學法。教師提供營銷角色扮演的背景材料，讓學生扮演不同的營銷人員、顧客等不同角色，針對接待客戶、營銷咨詢和談判技巧等具體項目或工作情景進行模擬訓練。讓學生在角色扮演的過程中，體會營銷人員和顧客等不同角色的情感和行為，讓學生熟悉市場營銷策劃的流程和步驟，從而把握市場營銷策劃的核心知識和技能，并提高學生的應變能力、語言表達能力、談判能力和職業實踐能力。二是營銷軟件仿真模擬。學校機房安裝市場營銷策劃模擬平臺軟件，建立虛擬的營銷策劃實訓環境，學生進行仿真模擬。在角色定位上，每個學生經營一家公司，扮演公司營銷策劃總經理角色，模擬營銷的運作過程。模擬軟件營造虛擬的營銷競爭環境，讓學生參與市場競爭，通過營銷策劃實戰，謀求公司的生存和發展。通過仿真模擬，檢驗學生的營銷業務模擬操作能力、決策能力等。

3.3實踐教學

一是建設校企合作教學實踐基地。校企合作是指學校根據人才培養的方向實行校企合作、產教融合，建立實習和實踐教學基地，安排學生到實踐基地實踐學習。實踐活動根據課程內容的需要進行安排，包括實地參觀、專題調研、實習等。如講授渠道運作內容時，讓學生到零售超市考察各個典型企業的賣場布置思路和做法。通過近距離觀察，啟發學生獨立思維；在個人或小組調研報告的課堂展示和交流中，學生得以加深對所學知識的理解，增強其理論運用于實踐的意識，培養和提高分析問題、解決問題的能力。二是項目化教學。項目化教學以市場營銷方案制定的工作任務為教學內容，以校內仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所，采用任務驅動、項目導向等教學模式，靈活運用角色扮演、實戰體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。根據課程內容，針對“商品進校園系列實訓項目”讓學生進行項目考察、市場調研策劃、市場定位策劃、營銷策略策劃、營銷綜合實訓等。

3.4《市場營銷策劃》課程考試的改革

《市場營銷策劃》課程考試的改革可以嘗試改變傳統的筆試等考核形式，采用開卷或開放性試題對學生進行考核，比如設計一份市場營銷策劃整體方案、做一份市場調查報告、做一種商品的STP戰略分析、采用4P策略的其中一個策略做一份策劃方案、或運用整合營銷、事件營銷、娛樂營銷、網絡營銷、體驗營銷中的其中一種或多種手段，設計一份市場營銷策劃方案。采用上述形式的考試改革方案，不僅可以考察學生對基本專業知識的掌握程度，還可以考察學生的解決問題的能力和實踐能力，最重要的是，這種考核形式能和職業能力要求匹配起來，為就業做好鋪墊。

參考文獻

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文章基于CDIO理念，結合CDIO教學標準，探討CDIO教學模式對市場營銷專業課程改革的啟發，對市場營銷專業課程建設提出改革措施，以此來推動市場營銷專業人才培養更加的合理化和科學化。

關鍵詞：

CDIO；市場營銷；教學改革

0引言

新形勢下，我國的傳統市場營銷專業教育需要進一步改革，運用什么樣的教學方法才能更快更好地將學生培養成創新型專門人才和復合型應用人才是值得探索的問題。不可否認，目前社會對于市場營銷人才的需求量只增不減，那么擺在教育面前尤其是高等教育面前的一個問題就是如何探索出適合我國經濟發展和當代經濟發展的優秀市場營銷人才，CDIO教育理念的提出為市場營銷專業教學改革提供了一個研究方向。

1CDIO教育理念的提出

CDIO工程教育模式是工程教育改革的一項重要成果[1]。CDIO具體可以解釋為構思（conceive）、設計（design）、實施（implement）與運行（operate），它作為當前高等教育的一種人才培養理念提出了12條標準，為教學改革提供了可借鑒的模式。CDIO模式是由美國麻省理工學院和其他世界著名的工科大學發起研究和實施的，后為教育界、產業界所矚目。CDIO培養目標將學生的能力分為四個層次，具體是基礎知識、個人能力、人際團隊能力和工程系統能力。[2]CDIO模式基于“做中學”與“基于項目的教育和學習”，其大綱的能力目標與創新型人才的素質要求存在相當高的契合性[3]。有的學者在CDIO教育理念應用中將CDIO模式提升至“I-CDIO-C”模式，基于CDIO理念的環形教學模式，從項目開發到項目實施，再到項目反饋，形成一個閉環，保證了項目開發的可持續漸進性[4]。

2CDIO模式對市場營銷專業課程改革的啟示

市場營銷專業本身就是應用性比較強的專業，市場所需要的市場營銷人才是要具備專業知識和能力的高級專門人才，要求學生不但會學，更重要的是如何把這些理論應用到實踐之中。根據CDIO教育理念標準，市場營銷專業所開設的相關課程要靈活，實踐性要強，使學生能夠在實踐的過程中掌握知識和技能。在掌握知識的基礎上進行實踐，在實踐的過程中深化知識點。同時教學的方式和方法也要進行改革的探索，教師主要的作用不是灌輸知識，而是引導學生自主學習，要使學生掌握學習的方法，培養自我學習和自我管理的能力，從而發現問題和解決問題。通過這樣的教育過程，讓學生能夠做到活學活用相關原理，提高創造能力、學習能力和團隊合作能力等綜合素質。CDIO方法提倡學生通過參與思想交流和學術研討等活動提高知識水平和實踐能力，同時可以借助網絡、圖書館多渠道獲獲取知識。在對學生進行評價時，CDIO教學理念認為應該對學生整個學習過程進行全面評價。這些CDIO教育理念和教育模式都為市場營銷專業課程改革提供參考。

3CDIO教學模式下市場營銷專業課程改革的內容

市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，高素質營銷人才供不應求，但是營銷能力較差的畢業生在職場生存就比較為困難。CDIO教學模式下市場營銷專業課程改革要從多個方面進行必要的改革。

3.1教學方案的改革

推進市場營銷教學改革，要找準改革創新的突破口，市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在明確市場營銷專業培養目標的基礎上，基于CDIO工程教育理念，對教學內容進行整合，組織本專業教師重新制定教學大綱和修改教案，打出推動教學改革的“組合拳”。在教學方案的設計上著重體現在“做中學”，在“做中重現知識，加深理論”，“學中做”，不是紙上談兵，而是切實可行。市場營銷教學除了常規理論教學，還應安排實踐課程，整個市場營銷在不同階段安排實訓，讓學生通過不同階段的實訓鍛煉，提高其知識水平和應用能力，從而為企業和社會輸送合格的營銷人才。CDIO模式下的市場營銷重點是實踐課程改革方案的設計，學生在校期間除了保證他們有一定的營銷理論知識，更要有扎實的操作動手能力，要理論聯系實際，發揮學校教育引導作用，倡導學生自我管理。多種形式多種途徑進行學生能力培養，比如舉行市場營銷大賽、商務談判模擬比賽等形式，培養學生綜合能力。

3.2教學內容方面的改革

CDIO改革要求理論教學內容更加豐富，引入案例介紹，進行情景模擬市場營銷的過程，這些案例和情境的選取應貼近大學生生活，從而使學生對現代營銷具有更加全面的認識。教學內容不局限于課本，在基本掌握了理論知識的前提下可以安排學生到企業頂崗實習，為他們提供將知識與實踐相結合、提升自我實際操作能力。一般市場營銷專業開設的課程主要有：管理學、經濟學、市場營銷、基礎會計實務、財務管理、市場營銷學、現代企業管理、客戶關系管理、物流管理、推銷實務、市場調研與預測、商務談判、連鎖經營管理、電子商務理論與實務、國際貿易理論與實務、經濟法、數據庫系統及應用、ERP綜合實訓等。教學過程更加注重理論和實踐的結合，學生的實踐能力、動手能力和職業核心能力的培養是我們教學過程中的重中之重。以市場營銷專業學生培養為例，在教學內容的設計上，將CDIO項目劃分為本專業主要核心課程和能力要求的項目和相關課程項目。本專業主要核心課程主要包括比如市場分析、營銷管理、營銷執行、營銷策劃等項目，這些項目的學習可以結合實際案例解析其原理，使學生充分掌握本專業學習的核心內容，同時通過這些具體項目的設計，訓練學生的創新能力和創造力。市場營銷專業學生到企業實習為第一層次項目的升級，前面經過理論知識的學習和訓練，為學生到企業實習打好了基礎。校企合作是現在高校都在嘗試的一種學校和企業聯合培養的模式。以本校市場營銷專業為例，校內實訓基地：①市場營銷教學實驗室；②企業管理ERP沙盤仿真模擬對抗實驗室；③商務談判實訓室（兼商務活動室）。目前與南京九洲會計咨詢有限公司、南京市丁家莊物流中心、南京愛信諾航天信息培訓中心、江蘇省中國旅行社、金陵飯店等30多家單位建立了密切的教育合作關系，同時與省內20多家企業建立了穩定的校企合作關系，培養了大量厚德強能的高素質技能型專門人才。據統計通過校企合作和頂崗實習，畢業生在用人單位好評率高達90%，比以往理論教學好評率提高了近30%。相關課程，主要是為增強能力與理解而設的項目，主要培養學生綜合應用相關的能力。市場營銷專業建設緊跟市場需求，將職業資格考證融入課程教學，推進畢業生的雙證制。采用校內仿真模擬、企業頂崗實習等有利于增強學生實踐動手能力的教學模式，強化學生技能培養。

3.3教學方式的改革

CDIO改革后的教學方式更加多樣化，努力實施教學組織形式的改革，教師講授與學生自主講解結合，課堂教學與課后網絡平臺教學結合。教師要善于指導學員自主學習，為學生自主學習提供服務。市場營銷專業在課程教學環節的改革上，強調教學活動的互動性。教師除了在課堂上指導學生，在課余時間也能通過其他途徑隨時幫助學生學習。在市場營銷教學過程中，教師多鼓勵學生走上講臺發表看法，可以通過組成學習小組、團隊展示等形式互相交流學習，這些對學生綜合能力的提高有很大幫助。實踐表明，學生對于課程參與度越高，教學效果越好。

3.4加強市場營銷專職教師實踐營銷能力的培訓和再教育

CDIO教學模式下市場營銷專業課程改革對高等院校市場營銷專職教師實踐營銷能力提出了更高的要求。教師的綜合素質是專業課程改革的成敗的關鍵所在，青年教師是學?？沙掷m發展的活性源泉。鼓勵青年專職教師繼續深造學習，派教師去相關的企業進行有針對性的實踐鍛煉，多種方法多種途徑加強市場營銷專職教師實踐營銷能力的培訓和再教育。通過市場營銷學專業教師培訓和再教育，培養具有高尚師德與奉獻精神，業務水平高，指導能力強骨干教師隊伍。

4結束語

通過CDIO教學改革的嘗試,市場營銷專業畢業生雙證書獲征率保持在90%以上，初次就業率保持在90%以上，年終就業率保持在98%以上。根據第三方調查統計數據表明,近幾年來市場營銷專業畢業生專業相關度保持在95%以上，用人單位滿意度保持在90%以上。CDIO教學模式以學生為主體，以崗位需求人才為培養目標，強調做人與做事相結合，并在培養過程中注重人文精神的熏陶，實現學校培養人才與企業所需人才零距離對接，有效地解決了學生理論與實踐相脫節的難題，從而使培養出具備優秀的職業道德、正直、富有責任感的合格人才。

作者：孫繼華 孫繼芹 單位：金肯職業技術學院

參考文獻：

[1]姜春艷，吳克壽．CDIO工程教育教學模式在OOAD課程教學中的探索與實踐[J].計算機教育，2010（14）.

[2]顧佩華，沈民奮，等.從CDIO到EIP-CDIO——汕頭大學工程教育與人才培養模式探索[J].高等工程教育研究，2008（1）.

[3]康全禮，陸小華，熊光晶.CDIO大綱與工程創新型人才培養[J].高等教育研究學報，2008（4）.

篇9

關鍵詞：農產品市場營銷；職業農民；培育；教學反思

中圖分類號： F713.5-4 文獻標識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2015.13.064

1《農產品市場營銷》課程在新型職業農民培育工程中的重要性

1.1《農產品市場營銷》教學的必要性

營銷不同于銷售。營銷不能簡單地認為就是銷售賺錢，事實證明這種說法毫無實質性的意義，就好似生活的目的就是吃飯一樣。隨著市場經濟體制的確立與完善，從事經營的企業開始越來越重視產品市場，也慢慢地把營銷和銷售區分開來。以往的銷售就是一次性地把交易完成，而營銷則是經營銷售，跟消費者建立的是一種長期的客戶關系。2014年全國范圍內開始實施的新型職業農民培育工程，與傳統農民相比，新型職業農民不僅有知識、有文化、懂科技、會經營，而且具有將規模經營和專業技能相結合的能力，是我國未來農業生產中的主導，是推動農業現代化的力量源泉。所以在這種形式下，《農產品市場營銷》作為一種經營理念已經滲透到各行各業，市場營銷學作為一門必修的專業知識也顯得越來越重要。

1.2 《農產品市場營銷》教學的目的

通過對《農產品市場營銷》的學習，能夠認識、了解、分析國內外農產品市場的現狀，掌握農產品價格在市場中的變化，結合新型職業農民自身所經營的農產品特點，組織農產品營銷隊伍，完成商品交換，滿足社會需要，實現社會目標。

1.3 《農產品市場營銷》教學的重點

通過《農產品市場營銷》教學，使新型職業農民認識到以市場為滿足的需要和欲望，估量和確定需求量的大小，選擇和決定本企業能最好地為其服務的目標市場，并決定生產適當的農產品，推出勞務計劃方案，以便為目標市場服務，實現自己的利益最大化。

2 《農產品市場營銷》課程教學內容

2.1本課程教學目標明確

通過教材學習、教師引導、視頻播放、模擬訓練、多媒體課件講解，要求新型職業農民掌握市場營銷學的基本概念，充分認識國內外農產品市場現狀，掌握農產品營銷隊伍的管理，針對市場多變的狀況做出切實可行的營銷方案。

2.2 《農產品市場營銷》教材

選用的教材是中國農業科學技術出版社出版的新型職業農民經營管理型人才培訓教材，劉宏印、曹寅如編著的《農產品市場營銷》一書。本書共八個單元二十八小節，共分三個主要板塊。第一個板塊第一至第四單元，主要了解農產品市場及營銷策略，是本教材的重點。第二個板塊第五、六單元，通過事例主要從兩大類介紹農產品市場，鞏固第一個板塊，引出下一個板塊。第三板塊第七、八單元，農產品營銷隊伍的管理及國際營銷組織運營，是本教材的難點。

2.3 教材的特點

本書的編著是新型農民經營管理人才培訓的教材，對于我縣新型職業農民培育工程中的專業大戶、家庭農場、專業合作社的大多數文化底子薄弱的農民學員，還是感覺理論性強，實踐性弱，干燥乏味，從心里抵觸排斥。因此，需要采取多種教學方法與手段，引入情境，增強授課效果。將枯燥、乏味的理論知識轉化成通俗易懂的本地語言或者方言，來幫助學員理解學術用語，在玩笑聲中消化難于理解的理論知識。另外，由于課程安排的比較緊湊，學員難于一下消化，往往左耳聽右耳冒，提筆忘字，跟不上教師思路。因此，在教學過程中需要結合課外實踐，引入學員感興趣的案例，誘導學員身臨其境，引發學生深入思考與探討。

3提升《農產品市場營銷》課程教學質量的策略

3.1注重教學質量

新型職業農民培育在于為農民提供長效性教育培訓服務，借鑒日、韓的法人經營組織培育經驗，注重實用技術的推廣與經營管理能力的提升。本課程主要是培養生產、服務、管理的高素質經營型專業人才，面對市場靈活多變性，要及時地改變傳統銷售理念，改變思維方式，不斷地學習營銷知識。從而使經營者獲得社會平均利潤，得到較高收入，過上有尊嚴的生活，享受通過營銷后建立的長久經營機制所帶來的社會效果和經濟效益。因此，在課堂教學活動中，除了將理論知識化繁為簡，把理論較好地應用到實踐中去，力求做到讓農民在課堂上學到知識，學到技術。更要把營銷知識融合人生價值、社會價值，從根本上改變學員的小農思想，引導他們有理想，樹立遠大目標，把農產品做大做強，因此，必須學好《農產品市場營銷》這門課程。

3.2教學方法與手段

3.2.1利用多媒體課件 以多媒體的形式展示農產品供求曲線、農產品交易市場動感圖片，從感官上激發學員探知欲望，引入農產品市場營銷課程。

3.2.2采用互動式模擬教學方式 讓學員進入角色扮演，參與表演學員模擬事例，其他人觀摩思考問題，調動學員參與積極性，創新思維理念，推銷自己，從而運用營銷理念把產品成功導入市場。

3.2.3案例分析 收集大量農民身邊隨處可見的事例，旁征博引，通過案例讓學員說出自己的想法、做法，分析案例中的營銷方法是否適應市場經濟的要求，進而說明營銷策略的重要性。

3.2.4情景模式 通過播放地頭式農產品市場營銷視頻，輕松愉快地把學員思維引入到課堂中來，讓學員感覺到自己也正在從事著營銷，然后用啟發式提問，把精力集中到課堂中來。

4結語

篇10

現代信息技術可以應用的范圍越來越廣，將信息技術應用于市場營銷課程教學是近年的熱點內容。與傳統教學中僅依靠課本的學習方式相比，中職院校的學生對信息技術的掌握能力更強?；诖?，文章結合教學經驗，針對市場營銷課程教學上存在的一些問題提出建議，希望能為同行提供參考。

［關鍵詞］

市場營銷;課程教學;中職院校;信息化

為幫助學生培養扎實的專業理論功底，使其具備更加有競爭力的專業技能，中職院校就市場營銷課程教學方面一直在努力改革，以實現教學目標。但總體來說，由于市場營銷課程的特殊性，使得學生缺少真正演練的機會，同時在課程教學方面還存在一些問題，導致教學目標很難完全實現，最終學校培養出的人才很難完全符合用人單位的要求。

1中職學校市場營銷課程的教學現狀

1.1在課程教學方面缺乏吸引力

目前中職院校在進行市場營銷課程教學時，在教學內容方面多以課本為主，課本的更新換代速度很慢，但社會發展很快，這就導致課本上的內容過于陳舊，尤其是一些案例，使學生接收的知識不能很好地適應時代進步的新要求;在教學模式上仍然比較傳統，教師依舊采用板書和PPT等傳授媒介來進行授課，不能及時、充分地使用現代教育技術輔助教學，同時，教師的教學理念過于傳統，“填鴨式”教學仍是常態，造成課堂氣氛沉悶、師生之間缺乏互動性、學生學習積極性不高。

1.2理論與實踐脫節

中職院校的教學目標是為社會輸送專業技術水平過硬的人才而非進行科研工作，因此實踐教學對于中職院校開展市場營銷課程來說十分重要。但就現階段教學成果來看，許多中職院校市場營銷專業的畢業生在正式上崗之前仍需接受一段時間的培訓，這就表示中職院校的市場營銷課程在教學上存在缺陷。作為一門理論性與實踐性都很強的學科，教師在教學中應當同等重視理論教學和實踐教學，但在教學過程中，迫于考試的壓力，教師往往會顧此失彼，一味追求高分，導致學生的專業技能、職業能力和綜合素養遠遠達不到用人單位的要求。

1.3對學生的學習效果缺乏科學的評價

為檢驗學生的學習效果與教學成果，對市場營銷專業的學生進行學業水平測試是必不可少的，但目前就中職院校來說，大部分學校仍主要依靠閉卷筆試的方式考核學生，對學生進行綜合評價的學校屈指可數。這種傳統的考核方式會降低學生對實踐教學的動力，無法有效推動市場營銷課程實踐教學標準的制定和實施。缺乏科學的評價，學生的綜合素養和實際應用能力也就無法被反映出來。

1.4網絡學習資源龐雜無章

由于我國開設市場營銷專業教學的學校十分多，使得數字化教學資源海量，再加上網絡上的長期積累，研討文章、教學視頻等更是汗牛充棟，這些資源從一方面來說為學生學習市場營銷知識提供了豐富的資源;但從另一方面來說，網絡上的資源參差不齊，也存在很多過時的、錯誤的信息，如果學生不能正確分辨，那么這些資源就不能有效幫助學生學習。

2網絡學習空間與體驗式模擬軟件教學應用于教學改革實踐的優勢

(1)利用網絡教學平臺，教師與學生之間可以增加互動，實現教學資源共享。學生學習過程中遇到問題可以隨時去網絡教學平臺給教師留言，教師也可以隨時對學生進行輔導;教師可以在網絡教學平臺與學生分享大量經典營銷案例、經典教學視頻等資源，這些都是傳統課堂教學無法實現的。(2)體驗式模擬軟件教學可以使學生切身體驗企業實際經營決策的過程，不僅豐富了教學手段，還可以有效激發學生學習與動手操作的興趣，將理論與實踐結合起來，提高自身綜合素養與職業能力。

3基于現代信息條件下市場營銷課程教學方法的研究與探討

3.1在網絡學習空間豐富教學資源

無論哪一學科，教學素材是教學的基礎，也是教學資源的主體，但職業院校教師經常面臨一個困難———缺乏教學素材。就市場營銷課程來說，案例是非常重要的教學素材。利用現代信息技術建設網絡教學空間可以為學生提供豐富的教學資源，為此，教師應對市場營銷課程知識體系進行解構和重構，按照課程內容設計教學資源庫建設框架，在充分分析企業市場營銷崗位能力和市場營銷人才素質需求的基礎上，選擇市場營銷工作的主要環節，以真實的營銷任務和典型的營銷過程為依據，有效整合、序化教學內容，設計形成凸顯市場營銷學習情境和能力訓練的項目，將各種形式的教學資源如概念庫、方法庫、經典原理庫、典型案例庫、訓練庫、網絡閱讀藏書庫、教學視頻資源庫、專業知識擴展庫等“集成”。為此，借助網絡學習空間提供的電子課件、在線練習、企業實踐案例、能力訓練項目等多項教學資源，供學生課內、課外靈活自由地學習。

3.2積極改進教學方法

傳統教學中的理論與實踐分家、“教師講授、學生接受”的教學模式顯然不能培養綜合素養較高的專業性人才，因此教師在課堂授課時應注意轉變思維，將重點從純理論教學轉移到理論與實踐相結合的教學，對理論知識進行少講、精講的同時，對學生的實踐訓練也需要同等重視。例如，可以借鑒ISAL教學法，將培養學生的學習能力和寫作能力作為教學目標，有針對性地進行信息搜索分析、答辯演示、交流互動等環節。另外，就市場營銷專業來說，體驗式模擬軟件教學法可以有效提高學生的實際動手能力，為學生積累一定的實踐經驗。體驗式模擬教學軟件是一種通過計算機軟件模擬企業經營和市場競爭真實情況的實驗教學軟件。應用此軟件，學生可以不受時間與空間的限制，隨時隨地了解“企業”經營狀況，并做出“經營”決策，學生“企業”的股價變動可以直接反映出他的決策是否合理。這種教學方式可以有效調動學生學習積極性，讓他們能切身感受一個企業的經營管理，同時還可以促進學生之間的相互學習，在實踐中鞏固學生的理論知識，提高他們實際解決問題的能力。

3.3建立多元化考核評價制度

由于網絡教學平臺的時效性，教師可以在進行一定階段的教學后，在網絡平臺課程考核評價辦法，組織學生討論實施細則，使學生更了解教師的考核內容。教師在考核時應當靈活運用過程考核與終極考核、案例分析和方案設計等多種考核方式，對學生進行綜合、全面的考核。

4結論

為了讓中職院校培養的營銷人才更符合崗位的具體要求，市場營銷課程的改革內容應將重點放在培養學生實踐能力方面，切實提高學生的綜合素養與職業能力。

作者：李和仙 單位：廣西建筑材料工業技工學校 廣西理工職業技術學校

參考文獻:

［1］王奕俊，吳泗宗.市場營銷課程實驗教學方法的探討———體驗式模擬軟件教學法在市場營銷課程中的應用［J］．現代營銷:學苑版，2009(10):62－65.

［2］夏祥茂.中職市場營銷專業課教學模式的探究［J］．中等職業教育，2012(4):34－35，40.