導語：如何才能寫好一篇室內設計盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據建設的投資、運行和管理主體可以把校內生產性實訓基地建設管理模式劃分為學校主導模式、企業主導模式、校企共建模式等三大類。學校主導模式屬學校自建，投資一般來源于財政、學院自籌。優點是實訓教學與生產過程完全由學校控制，具有較強的自主性和便利性。缺點是一次性資金投入較大，責權不明晰，學校集經營與管理于一身，管理成本較高，市場反應能力相對較差，產品銷售渠道相對狹窄，基地消耗高、效益差，難于持續發展。企業主導模式主要是學校提供場地和師資，企業提供資金、設備、技術，以企業為主組織生產和學生實訓。優點是有強有力的技術保障，實踐師資投入有保障，產品可以作為企業的訂單產品， 銷售渠道順暢。缺點是實訓安排上主動性、靈活性相對較小，在教學安排上難以兼顧學校的需求。校企共建模式是校企雙方協作實施基地的運作管理，一般由企業和學校共同負責基地建設、運營和管理。優點是生產經營與實踐教學相互協調，在盡量保證學生實訓質量的前提下謀求基地的經濟利益最大化。缺點是責權尚不夠清晰，利益分配相對模糊，學校安排實訓的自主性降低，生產與教學的融合性有待提高。

二、影響建設管理模式決策的因素

（一）建設的技術難度

校內生產性實訓基地建設技術難度即建設項目的技術復雜程度，對選擇建設管理方式有直接的影響，可從以下幾個方面說明。

1、建設的技術難度大，則需要有相應技術力量才能完成建設任務，對高職院校的專業技術人才和建設管理人才以及實訓基地建設的經驗提出了較高的要求，如果在實訓基地建設方面管理經驗和專業知識掌握不夠，會直接影響到建設的成效。

2、建設的技術難度大，在校內生產性實訓基地建設過程中的風險就較大，需要有強大的管理來降低諸如費用、進度、質量等的風險。

3、建設的技術難度大，對建設校內生產性實訓基地來說需要較多的協調管理，比如對項目的整體管理、人力資源管理、溝通管理、風險管理、成本管理、進度管理、質量管理等，這樣就會增加管理的成本，且由于技術難度大，可能需要犧牲一定的成本代價來保證對質量、進度的控制。

（二）不確定性

校內生產性實訓基地建設項目的不確定性，例如建設內容的不確定、建設管理的范圍的不確定、建設管理方法的不確定等，對建設管理有較大的影響。主要表現在：

1、建設的不確定性說明項目建設的過程中有較大的風險，所以在項目管理上必須要注意加強對項目管理范圍的劃分，明確管理的范圍和職責。如不能明確管理的范圍，勢必會犧牲較多的時間作為管理范圍和職?不確定帶來的風險。

2、建設的不確定性對項目的總成本影響也比較大，由于可能在實訓基地建設中對要建設什么內容，怎么建等問題把握不清楚，在一定程度上造成資源的浪費，造成建設成本增加。

3、建設的不確定性對建設管理方法的選擇造成困難，不同的管理方法會有不同的建設結果，不確定的建設項目對項目的整體把控不夠，不能落實具體的管理方法。

（三）建設的經濟屬性

根據校內生產性實訓基地建設的投資主體的不同可以分為政府投資項目和學院自籌資金建設、學校提供場地而企業投資建設、學校和企業共同出資建設等。不同的投資主體，校內生產性實訓基地的運行情況有較大差異。學校投資建設的項目主要是為滿足學生開展具有生產性功能的實訓教學工作，主要是要實訓學生技術技能的提高，提升學生的職業素養，促進辦學水平的提升和畢業生就業率。而企業投資建設的主要動機和目的是為了利用學校平臺提升產值獲得較大的經濟收益，同時輔助學校開展生產性實訓，產出一定的社會效益。采用校企共同投資方式建設的校內生產性實訓基地，可以實現學生在真實環境下開展職業能力的培養，同時可以配合校開展科研、教研，利用校內優秀的師資力量和資源開展業務拓展，增加企業營收降低生產成本，創造較大的經濟效益，學校也能在開展社會服務業務方面獲得經濟效益和社會效益。

（四）管理能力

不同管理方式，組織管理能力存在明顯差異。一般來說學校自建的實訓基地，在實訓基地教學管理方面的管理能力一般較強，但對實訓基地建設中的管理經驗相對較弱，對實訓基地建設的成效影響較大。而采用企業投資建設的實訓基地，在生產管理方面的管理表現出較高的精細化程度，但對于協調管理實訓基地的建設和實訓基地教學管理的能力相對較弱，對實訓基地建設過程的管理能力稍比學校管理強。若校企雙方能在管理上積極協調配合，對實訓基地建設成效的積極影響更明顯。

（五）教學安排的自主性

校內建設生產性實訓基地，對學校來說目的就是要保證實訓基地的真實性，但是不同的建設模式，學校對實訓教學安排的自主性差異較大。如果采用學校主導模式建設，學校對生產性實訓基地的管理具有絕對的自主權，但是容易造成學校在建設和運營方面的資金短缺。如果采用企業主導模式建設，學校的實訓教學受制于企業生產經營，安排實訓教學的自主性較差。采用校企共建模式建設校內生產性實訓基地可以實現校企雙方互利互惠，合作雙贏的局面，既可以滿足基本的實訓教學的需要，又可以降低企業生產成本，為企業和學校創造經濟效益和社會效益。

（六）利益分配的合理性

校內生產性實訓基地開展社會業務便會產生經濟效益，不同的管理模式對利益分配方式的影響較大。對于學校主導模式下的校內生產性實訓基地產生的經濟效益直接歸學校，由學校對利益參與方進行利益分成，分配方式規范、明確。采用企業主導模式下的校內生產性實訓基地產生的經濟效益大部分歸企業，學校參與的項目除去企業提成外直接劃入學校賬戶，分配方式相對來說明確，關于分配的比例需要雙方協商，利益分配方式相對規范、明確。采用校企共建模式建設的校內生產性實訓基地，產生的效益歸校企雙方共同擁有，關于分成比例需要校企雙方共同探討，但利益分配方式和比例相對較模糊，容易產生隔閡，影響相互之間的合作。

篇2

王國彬試圖用互聯網的方式解決這個痛點。王國彬是土巴兔的創始人、CEO。中專計算機專業畢業、參加過計算機奧賽、做過編程的王國彬接受《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）專訪時，滿口都是“互聯網”。

土巴兔是一個集業主、設計師、裝修公司、商家于一體的一站式裝修平臺，試圖用互聯網的方式改造傳統裝修業，使產業鏈上的各環節回歸價值正軌，共存共贏。

如今，這個上線5年的平臺，已經覆蓋了100多個城市，集合了6萬家裝修公司和60萬設計師，日均流量達30萬。今年2月，土巴兔宣布完成B輪總額上億元的融資，由紅杉資本領投，A輪投資方經緯創投跟投。

王國彬是如何做到的？

事實上，作為一個痼疾遍地的非標準化行業，傳統家裝行業的互聯網化并非易事，土巴兔對它的改造究竟能到什么份上，這還需要時間檢驗。

解決痛點

對于要裝修的業主來說，“怕上當”是共同的心理狀態，他們一方面害怕“價格上當”，另一方面擔心“質量上當”。

長期以來，在裝修這個總產值超過2萬億元的巨大市場上，最讓消費者感到痛苦的就是信息不對稱，再加上行業門檻低、裝修公司良莠不齊，質量安全、價格欺詐等糾紛常有發生，而消費者長期處于弱勢地位。

在業主端，土巴兔選擇直接向“怕上當”的痛點“開刀”，向業主提供七大免費服務。只要業主在土巴兔的平臺上裝修招標信息，不僅可以享受土巴兔提供的免費量房服務，還可以免費獲得3家公司的戶型設計方案，由3家公司PK，最優者獲勝，對于設計方案中業主不滿意的地方，還可以由三個設計師免費提供修改建議。

在接下來的裝修環節，業主只需要在選定裝修公司后，與土巴兔簽訂裝修保協議，就可以享受土巴兔贈送的免費第三方監理，土巴兔的監理團隊分別于水電、泥木、油漆、竣工4個節點進行施工驗收，確保質量安全。

土巴兔還推出了一款叫“裝修保”的產品，業主將裝修工程款的20%放在“裝修保”上，等裝修完成30天后，業主沒有任何問題時，土巴兔再將20%的尾款付給裝修公司。以此保障業主的利益。

全程的免費服務為土巴兔積累了不少口碑和流量。截至目前，土巴兔累計受益業主超過600萬人。王國彬透露，目前土巴兔每個月接收的業主免費上門量房、裝修、報價的需求達5萬個。

確立規則

土巴兔向業主承諾的7項免費服務完全打破了傳統裝修業原有的游戲規則。關鍵是，如何說服產業鏈各方，包括設計師、裝修公司接受這樣的新規則，事實上，這動了部分裝修公司的奶酪。更何況，那時的土巴兔還只是一個初創公司。

王國彬早期的創業經歷幫上了大忙。

2002年起，王國彬就開始創業。那時候他剛剛中專畢業，創辦了一所電腦培訓學校，室內設計軟件的應用是最主要的課程。

“平臺一上線就有幾千用戶，半年時間就達到了10萬。很多都是我培訓出來的學生，以及他們在裝修設計行業的朋友和上下級。”王國彬說。

這種用戶結構也決定了土巴兔最開始的做法與美國家居裝修網站Houzz類似，即，土巴兔提供平臺，讓設計師作品方案，幫助業主與設計師取得聯系，最終向設計師收取一定的費用。

但王國彬發現，賺設計師的錢難成大氣候，一方面，中國知識產權機制不完善，設計師通常缺少原創作品；另一方面，中國房價收入比太高，很多人買了房子后，裝修要求并不高。所以，土巴兔決定調整戰略，以裝修公司為突破口。

于是，土巴兔放開免費注冊，先吸引裝修公司上線。當時土巴兔的網站有點類似58同城的網絡集市，業主和裝修公司都只是通過土巴兔和搜尋彼此的信息，裝修公司在土巴兔接單后，無需向土巴兔支付任何費用。

隨著業主在網站上關于裝修問題的投訴不斷增多，王國彬覺得，是時候將這個領域做得更加深入了。

“業主的要求并不高，只要不被騙就行；而若要生意做得長久，裝修公司也需要口碑傳播”，王國彬認為，土巴兔要做的是，幫業主監管裝修公司，同時，通過對裝修公司行為的規范，幫助裝修公司樹立口碑。

但這是一個辛苦的過程，因為裝修公司的從業人員素質良莠不齊，法律意識也很淡薄，缺少契約精神。

王國彬的策略是先樹立典型，然后步步為營。他先在深圳拿下了幾家中型的、有品牌意識的裝修公司進行扶持，例如，向其免費推薦業主，介紹成功后，土巴兔只收取一些信息費，免傭金。

2012年5月，土巴兔開始強推一款叫“裝修保”的產品，其功能類似“支付寶”，業主將裝修工程款的20%放在“裝修保”上，等裝修完成30天后，業主沒有任何問題時，土巴兔再將20%的尾款付給裝修公司。

“裝修保”甫一推出，與土巴兔付費合作的裝修公司一下子從上百家減少到五六家。但不到半年時間，之前流失的裝修公司又漸漸回歸了土巴兔，“現在每月都新增100-200家合作公司”。因為它們在土巴兔嘗到了甜頭：它們通過土巴兔尋找業務，并按照土巴兔的規則做事，不僅成本要比傳統依靠業務員的形式更低，而且更高效，在新的規則下，也迫使裝修公司規范自身行為，無形中積累了在業主中的口碑，生意逐漸變得更好。

除了裝修公司，土巴兔的平臺上還在引入商家。所以，有人將土巴兔視為裝修領域的天貓，其盈利模式也可以向天貓那樣多樣化，向商家收取廣告費、交易提成等費用。