導語：如何才能寫好一篇國際貿易的相關概念，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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（一）課程體系不合理

在很多高校中，由于專業課程教學分工的需要，講授國際貿易理論的教師一般情況下不講授西方經濟學、國際經濟學、國際貿易實務、世界經濟概論和國際經濟合作，而這幾門課程中恰恰存在著非常緊密的關系，這在一定程度上就導致了這幾門課程的教師很難有效的處理好課程間的銜接以及合理的設定相關課程的教學要求［2］。其次，學生在學習國際貿易課程之前應該已經學習了相關經濟學的課程，例如西方經濟學等。但是針對經管類以外的專業來說，以安徽農業大學為例，英語學專業、物流工程專業和茶學專業并沒有開設相應的西方經濟學課程，這就為國際貿易的教學設置了很大的障礙，教師在教學的過程中需要不時的補充基礎課程的知識，給課時分配帶來了難題，很有可能因為課時的限制，導致一些重點和難點內容在課時上得不到完全充分的保證，達不到預期的教學效果。

（二）課程內容需調整

首先，國際貿易課程總體而言是偏向于理論和政策的學習，因此對于初次接觸國際貿易相關知識的學生來說往往不容易產生很大的興趣，并且常常會對它的實用性或有效性產生疑問，進而失去了鉆研的動力，也就無法實現運用理論指導實踐的最終目的，這也是目前很多院校國際貿易理論課程教學中的問題之一。因此，如何在現有的教學框架體系內，更新或調整教學內容來提高學生的積極性顯得尤為重要。

（三）教材內容需更新

國際貿易課程是一門動態發展的學科，因此它的教學內容也應該是與時俱進，順應國際貿易的發展變化。但是，目前由于教材內容更新、出版周期等因素的限制，在多數高校所采用的教材中，從內容上看，都無法全面的反映當前國際貿易發展的新變化和新趨勢。例如，本校采用的是對外經濟貿易大學出版社的國際貿易教材，這本教材以基本理論、知識與技能為主線，體系合理，在內容上重點和難點突出，在一定程度上符合當今國際貿易發展的實際。但是，教材在案例和數據上都具有一定的滯后性，有些章節應根據國際貿易的發展和變化予以加強。

（四）學生的主觀能動性不強，學習方法不合理

結合多年的教學經驗，很多教師明顯的感覺到現今學生學習的動力明顯下降，這一點在本校此課程的教學過程中也有一定的體現。很多學生缺乏主動獲取知識和信息的動力，這在一定程度上導致學生不了解當今國際經濟政治的局面，所以教師在課堂上講述相關知識的時候，需要花費大量的時間來進行背景信息的鋪墊，同時也限制了學生利用相關知識分析國際貿易實踐的能力。另外，很多學生的學習方法仍然停留在機械的記憶上，通過簡單的背誦來掌握相關概念和理論，不能有效的利用已學習的專業知識對國際貿易理論進行深層次分析，從而對相關理論結論的認識只能停留在文字記憶上，這必然會影響學生們聯系實際和解決實際問題的能力。

二、國際貿易課程的教學改革

（一）合理安排課程體系

國際貿易課程的開設，是為了幫助學生在學習了相關經濟學理論的基礎上，了解國際貿易的發展，深化對國際貿易問題的分析和理解，也為進一步學習國際貿易實務課程打下理論基礎。所以在課程安排上應注意與其他相關學科的銜接與整合，如西方經濟學、國際經濟學、國際投資學、世界經濟概論和中國對外貿易概論等。同時也要求這些課程的相關教師需要進行有效的溝通，找出這些課程中的重疊部分，確定每門課程的具體內容，強調每門課程的重點部分。另外，針對不同專業所開設的國際貿易課程，應制定相應的教學目標、內容及要求，以符合不同專業的培養目標。

（二）完善教學內容

1.更新與補充教學內容

為了體現國際貿易發展的時效性以及教學的系統性，教師在教學的過程中可以在現有教材的基礎上，有針對性的對一些內容進行加強或補充。例如國際服務貿易的部分，國際貿易的競爭正在逐漸從商品貿易轉化為服務貿易，而在大多數國際貿易的教材中，針對國際服務貿易僅僅是概念性的介紹，點到為止，缺乏深刻的剖析和實時的數據。所以在進行服務貿易這一章節的教學時，不僅僅要求教師清晰明了的講解服務貿易的定義和特點，同時需要教師對當今全球服務貿易的發展狀況多做一些介紹和分析。其次，區域經濟一體化的發展仍在不斷加強，國際貿易的對象已經從單一的國家和地區轉化為區域經濟集團，很多教材對當今主要的經濟貿易集團僅僅進行了簡要的概述，沒有具體的介紹這些經濟貿易集團的貿易現狀和影響，對于區域經濟一體化和國際貿易的關系也沒有細致的分析。基于此種現狀，教師可以在課前布置課外調查任務，要求學生在課前搜集相關區域經濟集團的資料并在課堂上進行展示，教師在課堂上對學生展示的內容進行補充分析，強化重點內容，這樣不僅僅可以提高學生學習的積極性和參與度，也可以加深學生對知識的記憶，有助于他們全面了解當今國際貿易的態勢。再次，在很多國際貿易的教材中，在國際貿易政策措施這一部分中，非關稅措施的介紹沒有重點突出那些對現今以及未來國際貿易產生重大影響的非關稅壁壘。同時，絕大部分的教材也很少觸及非關稅壁壘對涉及國產生的具體影響。針對這一問題，教師可以在教學過程中利用案例教學法或專題教學法深化非關稅措施的介紹。另外，原發于美國的金融危機以及歐洲的債務危機致使發達國家對外貿易政策出現向保護主義的大步回退，這種轉變也是應該在教學過程中向學生予以傳達的信息，引發學生對于未來國際貿易發展趨勢的思考。

2.根據本校實際情況增加教學內容［3］

很多地方性高等院校的生源大多來自于本省，本省的學生對于當地的經濟狀況比較熟悉，針對這一情況，在國際貿易的教學過程中，教師可以相應的增加本省的經濟發展和對外貿易的情況，以增加學生的學習興趣，提高教學效果。例如，筆者在教學過程中，就曾經在課堂教學的過程中給學生補充了安徽省經濟發展的相關資料，例如安徽省的對外貿易情況、支柱產業和工農業的國際市場競爭情況、安徽省的服務貿易發展現狀、安徽省特色農產品的出口現狀及所遭受的貿易壁壘，取得了比較理想的教學效果。

（三）明確教學重點

因為傳統的國際貿易理論在其理論體系發展過程中有著不可動搖的基礎地位，所以針對理論教學部分，教師應該要求學生扎實的掌握國際貿易的基本概念及原理，如果基本的理論基礎沒有打好，那么就無法透徹的掌握后面當代的國際貿易理論。當然，在理論教學內容的安排上不能僅僅考慮基礎的重要性，也要體現國際貿易這門學科的前沿性。國際貿易的發展是隨著社會的進步而發展的，其理論也是隨著人類對外貿易的經濟實踐和認知而不斷發生變化的，所以對當代國際貿易理論的教學，不能僅僅做一般性的知識介紹，而是應該作為一個教學重點，加大這些新貿易理論的講授力度，使學生對于當代國際貿易的現象有更加完整清晰的認識。

（四）采用多種教學方法

國際貿易課程各個章節的側重點都有所不同，可以采用不同的教學方法針對性的來進行教學，同時也可以在一定程度上提高學生的學習興趣和積極性。

1.案例教學法

案例教學法是一種理論與實際聯系較為緊密的一種教學方法［4］，在很多管理學的課程中應用較為廣泛。這種教學方法倡導學生獨立分析和解決問題，所以對提高學生解決實際問題的能力是非常有幫助的。同時，案例教學法中所使用的案例大多為社會熱點問題或者真實發生的事件，這種真實的環境能較好的調動學生的積極性。例如，在講述貿易政策時，如果一味的向學生灌輸各種措施的概念，學生很容易失去聽講的興趣，但是如果引用相關的案例來講述各種關稅和非關稅壁壘的分類、內容與實施，并且分析案例中的措施對相關國家貿易的影響，不僅可以讓學生參與到教學過程當中，也對學生理解相關知識點起到了非常好的促進作用。

2.提問啟發法

如果完全采用傳統的填鴨式教學方法，教師一味的在講臺上獨自講解國際貿易的概念和理論，學生通常會在課程還沒有過半就因為覺得乏味而精力不集中，往往造成教師臺上大聲講，學生臺下小聲講的局面。針對這一弊端，教師可以在適當的時候向學生提出一些問題，引發學生對問題的思考和討論。例如，在講述國際分工理論的時候，如果在講解之前向學生提問“你認為一國參與國際分工有什么好處？中國參與國際分工時具有哪些優勢？我國與日本和美國比較，優勢體現在哪些方面？”，這樣就會引導學生思考國際分工的作用以及每個國家是如何參與國際分工的。

3.多媒體教學法

多媒體教學法已經被廣泛的應用于各類課程的教學過程中，但是，在很多課堂上，多媒體教學并沒有發揮其真正的作用，僅僅起到了電子板書的作用，而且由于其信息量巨大，有些時候學生來不及吸收，反而使其教學效果不如傳統的黑板教學。那么針對國際貿易課程的教學，教師可以根據實際教學內容，選擇相應的視頻文件等多媒體資料播放給學生觀看，再配合教師的講解和總結，學生就能很好的理解，也不會覺得學習過程是枯燥乏味的。例如，在講到國際貿易產生與發展的時候，可以采用《大國崛起》紀錄片中的相關視頻；在講到傳統國際貿易理論的時候，也可以采用《貿易戰爭》中的相關視頻。這些多樣化的教學資料可以更好的提高學生學習的興趣，也使學生不會覺得自己學習的知識距離自己的實際生活太過遙遠。

三、總結

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關鍵詞：互聯網+時代；中小企業；國際貿易模式；創新方案

互聯網+作為當下互聯網技術飛躍式發展的全新概念產物，對社會經濟發展以及各行各業在互聯網技術方面的相關需求都提出了全新的發展思路。其中，在國際貿易方面由于互聯網+技術的發展而得以在空間與信息獲取等方面得到極大的便利，因而互聯網+技術為世界各國之間的貿易往來提供了良好的平臺，各國之間經濟貿易得到了相關的促進。中小型企業由于其發展前景良好，且在我國貿易市場中占據著較大的成交份額，因而中小企業在國際貿易市場上存在著不可忽視的作用，是我國對外貿易中不可或缺的組成部分。在互聯網+環境下，能夠對當前相關網絡技術進行更合理的應用，進而在競爭激烈的國際市場中提升企業自身競爭力，對形勢的發展進行深化的了解與認知，能夠為中小企業的國際貿易發展提供極大的推動作用。因而就筆者觀點看來，對中小企業進行國際貿易方面的模式創新能夠有效幫助中小企業在互聯網+時代進行更良好的發展與企業的自我提升。

一、互聯網+時代概述

互聯網+時代是當下互聯網+相關技術發展背景下提出的一大新型理念。自進入21世紀以來，在計算機以及互聯網領域的發展中取得了越來越多的技術突破以及相關企業的革新發展。其中，移動互聯網領域的發展對人類社會的進步尤其帶來了巨大的便利性。互聯網技術的發展在當下已然突破了技術層面的限制，成為了面向社會發展、人類社交需求的新型領域。受到社會發展需求的刺激，互聯網技術又發展分化成為了云計算、大數據平臺等諸多新領域，為人類的知識社會建設帶來了巨大的發展突破。為了在社會體制建設以及相關領域發展中對于互聯網相關技術進行更好的認知以及利用，我國政府在2015年的政府工作報告會議中提出了互聯網+這一概念，旨在刺激我國相關領域發展中對于這一技術層面進行更加深化的運用，為我國互聯網經濟發展帶來全新的思路。

二、互聯網+時代對中小企業國際貿易的發展影響

眾所周知，互聯網技術對于當今人類社會的發展帶來了諸多便利，其中在信息獲取渠道上尤其帶來了突破性的發展。世界經濟形式收互聯網技術成熟的影響，在各國之間貿易中得以更好的進行信息的交換以及目標信息的直觀獲取。因而在互聯網+時代中，國際經濟貿易形式正發生著較為積極的改觀。其中，對于中小型企業而言在這一環境下無疑存在著諸多的便利條件以及機遇存在，在國際貿易中由于互聯網+技術的成熟，中小型企業的自身優勢得以更加便捷的發揮，在各國貿易拉近的同時企業自身發展也得到了諸多的挑戰。因此對這一形勢環境進行深化的理解與分析，將有助于中小企業在互聯網+時代中得到更加廣闊的發展空間以及良好的企業生命力。

1.互聯網+時代對中小企業帶來的發展機遇

由于互聯網+相關技術對信息獲取以及資源搜索等方面存在著積極作用，因而就這一環境來看中小企業在國際貿易發展中主要存在著兩方面的機遇。首先，互聯網+技術的普及使得國際貿易市場的格局以及國際貿易的環境均出現了較大的改變，這就為中小企業的發展提供了較大的空間。由于中小企業不同于大型企業，在新環境之下無論是企業形式的轉變還是管理模式的轉型都能夠相對輕易的實現，因而在國際貿易市場格局轉換中中小型企業具有著更大的發展優勢。其次，國際貿易形在受互聯網+技術進行著改變的同時也間接推動著中小企業的發展。互聯網+技術的應用，使得國際貿易市場中無論在時間還是空間上都能夠節省巨大的成本，對于中小企業的發展需求來看，互聯網+相關技術作為全新的發展形態為企業節省了極大的成本，且為企業發展的渠道選擇打破了在時間空間方面的傳統限制。相關技術的成熟使得企業在其發展需求中對于信息的獲取更加便捷，不需要較為密切的貿易往來即可獲得目標信息以及市場的風險評估等企業信息需求的滿足。在某種方面來講，互聯網+環境甚至可以說在整個國際市場貿易中優化了市場整體的資源配置，變相的加強了企業之間的聯系與溝通。

在傳統的國際經濟貿易市場中，由于中小企業所占資源比例普遍較小，貿易成交額度與大型企業相比更是毫無優勢，因此在國際貿易市場中雖然中小企業整體所占額度較大，但從個體層面看來，中小企業往往面臨著較為悲觀的發展前景以及企業生命力的不斷流失。據統計，我國中小企業的平均生命力不足五年，這一現象不僅對中小企業發展的前景造成了較大限制，且在市場整體視角來看，也不利于市場整體的協調發展。但在互聯網+時代創造的新環境之下，中小型企業在國際貿易市場中得以受到更加公平的對待，企業存在的所有傳統劣勢不復存在，規模有限、資金有限等劣勢不足以在這一時代背景之下對中小企業的發展進行限制，因而互聯網+時代存在的推動力對中小型企業的國際貿易方面打了一針強心劑。

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(一)有利于提高學生的能力

職業教育的辦學方針是“以服務為宗旨、以就業為導向”，案例教學是加快人力資源開發、加強職業院校學生實踐能力和培養職業技能的現代職業教學方法。在“國際貿易基礎知識”教學中，通過具體的案例使師生在特定的教學情境下不斷地互動，能夠提高學生主動參與學習的積極性，形成一定的適應社會主義現代化建設需要的職業能力。國際貿易業務交易數額是巨大的，而且會受到不同國家和地區的政治環境與經濟政策的影響，稍有差錯就會給公司企業帶來巨額的經濟損失。這就需要提高學生從事國際貿易的業務能力，不僅要具備相關的理論知識，尤其要熟悉交易流程和有關規則，具備較強的對外貿易實務操作能力。傳統教學片面強調理論知識的傳授，忽略了師生間知識的交流互動，造成理論與實踐脫節，很難取得理想的教學效果。在教學中，如果適當、靈活地采用案例教學法，在講授“國際貿易基礎知識”某個理論知識點后，再精心設計和選擇相應的典型案例，運用多種形式啟發學生獨立思考，能夠提高學生分析和解決問題的能力。學生通過對國際貿易案例的分析，了解對外貿易業務的真實流程和全貌，對所學國際貿易基礎知識產生感性認識，然后將教材中有關知識運用到案例分析和具體實際操作中。這樣，既能將理論靈活地運用于實踐，又能通過對國際貿易案例的分析，借鑒當事人對外貿易業務的成功經驗或失敗的教訓，進一步規范自己的業務操作，從而減少就業后在對外貿易工作中出現的差錯，避免公司企業經濟風險的發生。

(二)有利于理論和實際問題的有機結合

“國際貿易基礎知識”的案例有的直接取自于現實的生活情境和學生身邊實際生活中的事情，或者以國際貿易中的真實事例為基礎，根據教學需要加工而成。在教學中，通過對具體的案例進行分析、研究，探尋帶有普遍指導意義的內在規律，從中推導出一般的原理，可以加深學生對“國際貿易基礎知識”內容的認識和理解。培養順應經濟發展趨勢，適崗的中、初級外貿應用型人才是中職國際商務專業的主要方向，而“國際貿易基礎知識”是一門涉外貿易的綜合性應用學科。在整個教學活動過程中，要引導學生對當前國際時事經濟政策予以關注，還要向學生介紹海內外的經濟發展趨勢、最新的國際國內貿易動態，及時地向學生講授最新的國際經貿方面的知識和相關的貿易協定及法律法規。例如:在講解傾銷和反傾銷時，筆者舉了中國金剛石鋸片勝訴美國反傾銷案的例子，詳細介紹了事情的起因、訴訟過程和結果。分析美國為什么對我國的金剛石鋸片進行反傾銷調查，我國金剛石鋸片是否真的對美國國內產業造成實質性損害，對我國企業有什么啟示，今后國家商務部需要調整對外貿易中的哪些政策和措施等。這樣，呈現在學生面前的就是有背景、有完整體系的系統知識鏈，而不是枯燥的、孤立的理論知識和案例，從而使學生能夠將理論和實際問題有機地結合起來。

(三)有利于提高教師的業務水平

在案例教學中，教師要針對“國際貿易基礎知識”相關內容，積極鼓勵學生對案例提出質疑，研究案例和尋找解決問題的方法，在這一過程中教師的主導作用十分重要，如果沒有高水平教師的正確指導，在一定程度上可能會造成學生獨立探討案例和分析問題耗費時間過多，而且無法找到切入點，容易產生盲目性和逐漸失去主動性。因此，在采用案例教學法時，對教師的素質要求較高，其知識結構更趨綜合化。在案例教學的全過程中，教師既是課程的建設者和開發者，又是學生學習的指導者和推動者。在教學設計時要廣泛吸收相關學科之精華，通過多種渠道獲取“國際貿易基礎知識”教學所需的相關信息，結合教材內容有針對性地選擇案例，能夠綜合運用多方面的專業知識引導學生去積極主動地思考、爭辯，在多種方案中做出正確的決策和選擇，從而順利地解決案例中發生的問題。采用案例教學法能促使教師抽空到外貿公司企業中了解其經營情況，進行深入的觀察、調查、研究，搜集材料，經過整理加工，選出適用于“國際貿易基礎知識”教學需要的不同的外貿案例，不斷地了解、研究不同國家和地區的外貿法規的最新發展變化，及時地對已有的案例進行必要的修正和更新，從而促進教師的教學、科研水平的不斷提高。

二、案例教學法的實施策略案例教學法

在“國際貿易基礎知識”教學中的實施過程是由既獨立又密切相連的五個實施步驟組成的，即精選案例—案例引入—案例討論—評述案例—撰寫案例報告。

(一)精選案例選擇案例是“國際貿易基礎知識”教學中運用

案例教學法的關鍵之一。選用的案例要與教學內容密切結合，特別是符合當地經濟社會發展和學生所學專業特點的案例，要與當前進出口業務實際密切聯系，教師應根據教學大綱和不同章節的教材內容及教學目標，精心收集、編寫、設計。選擇的案例應具有啟發性、趣味性、實用性、針對性、操作性和典型性，要與教材重點、難點相對應。案例同時要有一定程度的疑難性，這樣有利于拓展學生的思維空間，使學生能夠運用所學知識深入地分析并解決實際問題。信宜市素有“竹器之鄉”的美譽，是中國最大的竹器工藝品出口生產基地。在講授進出口流程與特點時，可以結合信宜市竹器工藝品出口貿易案例，假定自己是信宜市竹器廠的老總，現在要同外國公司洽談一筆生意，讓學生思考在此過程中要經歷哪些環節和步驟，與國內貿易相比有哪些不同。這些案例來源于實際生活，其中充滿矛盾和挑戰，能夠激發學生的求知欲。

(二)案例引入在一節或一章學習開始時

運用生動有趣的案例能吸引學生的學習興趣，強化學習動機，促使學生積極主動地學習。常用的引入方式有:運用多媒體呈現案例、由教師或學生描述案例、給學生每人發放一份文字案例、設置真實的情景案例和由學生自己即興表演案例。教師在講授“國際貿易基礎知識”的概念和基本原理時，可隨機插入一兩個案例，通過對案例的分析，說明某一概念或觀點，將案例與概念和原理融為一體。這樣使“國際貿易基礎知識”的概念和原理易懂、好記，學生得到的不是純粹的理論知識，而是理論與實際的結合，能使學生真正理解其中的含義，提高了課堂教學效率，不僅啟發了學生獨立思考，還培養了學生運用有關原理分析和解決實際問題的能力。如在講授買賣合同裝運條款中的有關分批裝運的概念時，筆者先舉以下例子:某公司向新加坡出口1000公噸大米，國外開來信用證規定:不允許分批裝運。結果該公司在規定的期限內在兩個不同的裝運地點和不同的裝船日期把貨物裝在同一航次的同一船上，并在提貨單上分別注明:請問這是否違約?銀行能否議付?這樣能夠加深學生對買賣合同裝運條款中的有關分批裝運的概念的理解。

(三)案例討論在“國際貿易基礎知識”教學中

可以選擇一些典型案例，提出發人深省的問題，引導學生置身于案例的環境之中，讓學生運用所學的原理去分析問題和解決問題，通過案例討論，把理論與實際結合起來，鞏固所學的知識。討論案例的關鍵是要把案例中的內容與課本相應的理論知識聯系起來進行分析、討論。教師要把握討論的方向，避免偏離主題。在教學中，教師可以將全班學生分成若干小組，進行分析討論，使每一個學生都有發言的機會，鼓勵學生各抒己見，暢所欲言，并且形成小組的結論。然后，各小組長向全班作小結發言，闡述各自觀點，教師最后歸納。為此，教師要創設有利于學生討論的民主和諧的課堂教學環境，引導和啟發學生獨立思考，并設法使學生成為討論的主角，使其圍繞中心問題積極發言、交流、研討，這樣不僅使學生學習了知識，而且培養了其獨立思考、分析和解決問題的能力，鍛煉了其勇氣、膽量和語言表達能力等。

(四)評述案例由于學生所具備的知識的局限性

其分析案例可能不到位，需要由教師來補充和評述。通過評述案例，能夠使學生對案例問題的認識進一步擴展、升華、創新、提高，在討論中引申出一定的結論，對案例本身所蘊含的原理或問題進行歸納總結，為后續的課堂教學提供準備。在這個階段，教師在評述總結時要講明案例的切入點與關鍵點，指出討論過程中的長處和存在的不足，揭示出案例中所包含的基本原理，強化案例討論的內容，提示后續案例。此外，教師還應對學生在課堂討論中的表現加以評價，并作為平時成績記錄在案，以激勵和鼓舞學生更好地參與討論。

(五)撰寫案例報告這是案例教學的最后一個環節

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【關鍵詞】國際貿易 人才 職業技能 研究

國際貿易的專業人才不論來自何種途徑,其所需的基礎知識及職業技能的訓練都要經過長時間的培養。但是,在現階段快速變化的商業環境中,學校教育所培養的人才是否能適應當前的環境,并為企業所用;學校教育的課程與訓練活動是否能跟得上時代;在現今失業率的不斷提高,競爭十分激烈的社會中,培養企業實際需要的人才已刻不容緩,特別是高職院校。

理論與實務的結合一直是高職教育的目標。本研究從人才需求面的角度出發,探討國際貿易從業人員所需的專業技能,以作為高職教育專業規劃與課程設計的重要依據。

1 研究范圍

職業所需的能力要求大致可區分為專業能力、管理能力、人際能力、工作態度、判斷能力概念能力等六項。本研究主要針對專業能力,即職業技能。

2 研究流程與步驟

本研究的目的在于了解產業界對國際貿易專業人才的職業技能需求;通過文獻回顧了解國際貿易公司從業人員所需要的知識、技術與能力,確立國貿專業技能的基本內容;據此設計調查問卷,形成問卷初稿;通過相關從業人員業者問卷預試并修正后,再進行大規模的問卷調查,以了解相關企業認知的國貿從業人員所需的職業技能及其排序;通過量化分析,歸納出研究結論與建議,以作為高職院校國際貿易專業課程與實訓設計的參考。

3 問卷設計

問卷內容主要圍繞調查業界對國際貿易從業人員的職業技能需求,從商務英語(貿易英語會話能力、英文閱讀能力、英文商業書信能力);國際貿易實務(國際貿易實務、信用證實務、國際貨物運送實務、國際貨運保險實務、關稅法規與通關實務、國際商務仲裁、國際貿易談判技巧);國際營銷(國際營銷基本理論、市場調查、貿易參展實務);貿易法律(民法、商法、貿易法規);國際金融與匯兌(進出口貿易財務操作、國際匯兌暨廠商外匯操作)五個層面進行題項設計,受訪者依其認知的各項能力的重要性分別回答。問卷采用采李克特尺度衡量各項能力的重要性,「非常重要5分、「較重要4分、「一般重要3分、「較不重要2分、「非常不重要1分,N 不計分。同時為了解職位自身背景對答題的影響,針對受訪者的性別、年齡、教育程度以及國際貿易行業的工作年限設計了個人資料部分。4 資料搜集

5 分析:見表1

6 結論

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《2010年國際貿易術語解釋通則》（以下簡稱2010年通則）于2010年9月27日公布，并于2011年1月1日正式生效。這對于從事國際貿易實務人員、國際物流實務人員、國際貿易理論與實務教學人員、國際貿易法的教學人員來說，是值得關注、學習、探討和研究的新問題。本文試圖對《2010年通則》的最新發展做一些歸納和概括，以期對《2010年通則》的學習起一些輔助作用。

一、修改《2000年國際貿易術語通則》（以下簡稱2000年通則）的原因

國際貿易術語解釋通則是與國際貨物買賣有關的最重要的國際貿易慣例。買賣雙方在國際貨物買賣過程中采用國際貿易術語，可以簡化磋商程序和合同內容，節省談判時間和交易費用，從而提高交易效率。①買賣雙方在國際貨物買賣過程中采用國際貿易術語，有利于買賣雙方進行比價和加強成本核算，有利于妥善解決貿易爭端。②國際商會自1936年起草第一部國際貿易術語解釋通則以來，就不斷定期對其進行修改以適應國際貿易的發展趨勢。自20世紀80年代以來，國際貿易術語解釋通則的發展有個趨勢，即每隔10年，國際商會就會推出新版的國際貿易術語解釋通則。《2010年通則》考慮了：目前世界上免稅區的增加，國際貨物貿易電子信息化技術的普遍使用，貨物運輸安全性的提高，③船舷這一概念在劃分國際貨物買賣雙方風險中的實際作用，連環貿易，倫敦保險協會2009年修改貨物保險條款等因素。根據國際貨物貿易實踐的發展，為了適應國際貨物運輸方式和國際貿易數據交換電子信息化的發展，為了使國際貨物貿易更為安全、便利和規范，為了進一步與《聯合國國際貨物銷售合同公約》及《鹿特丹規則》銜接。④國際商會對《2000年通則》的內容和形式做了6次修訂，做了必要的修改、調整和補充，最終形成《2010年通則》。

二、《2010年通則》內容的主要變化⑤

與《2000年通則》比較，《2010年通則》的主要變化如下：

1.貿易術語的數量由原來的13個減少為11個。《2010年通則》刪去了《2000年通則》的4個術語：DAF、DES、DEQ、DDU，新增了2個術語：DAT、DAP。

2.貿易術語由原來的E、F、C、D四組分為兩大類：適用于各種運輸方式的貿易術語和僅適用于水運的貿易術語。第一大類：適用于任何運輸方式的貿易術語：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。其中，DAT即Delivered at Terminal，類似于《2000年通則》里DEQ，指賣方在指定目的地（包括港口）卸貨后，將貨物交給買方處置，即完成交貨。而DAP，即Delivered at Place，類似于《2000年通則》里的DAF、DES和DDU，指賣方在指定的目的地（包括港口）交貨，只需做好卸貨準備無需卸貨，即完成交貨。第二大類：適用于水上運輸方式的術語四種：FAS、FOB、CFR、CIF。

3.加入終端處理費用的歸屬，以保證不出現真空。《2010年通則》有助船舶管理公司弄清碼頭處理費的責任方，因為經常有買方在貨物到港后，投訴被要求雙重繳付碼頭處理費，一是來自賣方，一是來自船公司，而《2010年通則》明確標明貨物買賣雙方支付碼頭處理費的責任。

4.取消了“船舷”的概念。《2010年通則》刪除了FOB、CFR、CIF下以貨物越過船舷作為買賣雙方風險劃分界限的規定，規定：賣方承擔貨物自裝運港裝上船之前的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船之后的一切風險。這一變化更準確地反映了現代國際貿易實務。貨物越過船舷這一風險劃分標準，是與傳統的吊裝吊卸方式相適應的。現代運輸方式的滾裝滾卸船方式和集裝箱運輸已在國際貿易運輸中廣泛使用。在采用滾裝滾卸船運輸方式下，貨物是經打開的船門直接運進和運出的。而在集裝箱或多式聯運情形下，貨物實行的是門到門、倉到倉運輸。因此，貨物越過船舷這一風險劃分標準在實際中已不起作用，應予取消。⑥以“船舷”來劃分買賣雙方的風險長期以來飽受爭議，而該爭議在修訂1990年通則時就已存在，但當時還是保留了“船舷”的規定。此次修訂最終刪除了“船舷”的規定，強調在FOB，CFR和CIF下買賣雙方的風險以貨物在裝運港口被裝上船時為界。

5.規定了連環貿易中國際貨物買賣雙方責任義務的劃分。《2010年通則》在指導性說明中對FAS，FOB，CFR和CIF幾種適用水上運輸的術語首次提及連環貿易，在CPT和CIP的A3項中也有提及，規定了貨物在運輸期間，連環貿易中國際貨物買賣雙方責任義務的劃分。在商品的銷售中，尤其是大宗貨物買賣中（礦產貿易中很常見），貨物經常在一筆連環貿易下的運輸期間被多次買賣，由于連環貿易中貨物由第一個賣方運輸，作為中間環節的賣方就無須裝運貨物，而是由“獲得”所裝運的貨物而履行其義務。著眼于貿易術語在這種銷售中的應用，《2010年通則》的相關術語中同時規定了“設法獲取已裝船貨物”和將貨物裝船的義務。因此，《2010年通則》對連環貿易模式下賣方的交付義務做了細分，彌補了《2000年通則》中在此問題上的不足。

6.將《2010年通則》適用于自由貿易區內部貨物銷售合同和國內貨物銷售合同。《2010年通則》不僅適用于國際貨物銷售合同，也適用于自由貿易區內部貨物銷售合同和國內貨物銷售合同。貿易術語在傳統上被運用于國際貨物銷售合同。然而，世界上一些地區的大型貿易集團，像東盟自由貿易區和歐洲單一市場的存在，使得原本實際存在的邊界通關手續在某些情況下變得不再那么有意義。另外，美國人更愿意選擇國際貿易術語解釋通則適用于國內貨物銷售，而不是將美國同意商法典里裝運和交貨條款適用于國內貨物銷售。國際商會認識到這些貿易術語對國內和國際銷售合同都是適用的。所以，《2010年通則》在一些地方作出明確說明，只有在適用的地方，才有義務遵守出口/進口所需的手續。

7.電子文件取代紙文件。《2010年通則》順應國際貿易的電子貨運趨勢，規定在貨物買賣雙方同意下，電子文件可取代紙質文件。《2010年通則》賦予電子文件與紙質文件完全等同的功能，只要各方當事人達成一致或者在使用地是慣例，這一規定有利于新的電子程序的演變發展。隨著電子信息化技術在國際貨物貿易中的廣泛使用，電子文件可以取代紙質文件，順應了國際貨物貿易數據電子信息化趨勢。這和電子商務方面的國際示范法、發達國家國內法的做法也保持一致。這也體現了科技發展對國際貿易慣例發展的影響。

8.引入了倫敦保險業協會海運貨物保險條款2009年版本的保險條款。由于英國在保險業的歷史影響，倫敦保險業協會海運貨物保險條款是國際貨物保險中運用最廣泛的條款。《2010年通則》是自倫敦保險協會貨物保險條款2009年修改以來的第一個版本，充分考慮了這些保險同款的變動。

9.加入與反恐有關系的內容。這表現在有關安全的核準書及這種核準書要求的信息。如今對貨物在轉移過程中的安全關注度很高，因而要求檢定貨物不會因除其自身屬性外的原因而造成對生命財產的威脅。在《2010年通則》指導性解釋下，貨物的買方、賣方和運輸承包商有義務為各方提供相關資訊，知悉涉及貨物在運輸過程中能否滿足安檢要求，此舉將幫助船舶管理公司了解船舶運載的貨物有否觸及危險品條例，防止在未能提供相關安全文件下，船舶貨柜中藏有違禁品。因此，在各種術語的A2/B2和A10/B10條款內容中包含了取得或提供幫助取得安全核準的義務。

10.買賣雙方的基本義務的表述方式的變化。與《2000年通則》相比，《2010年通則》進一步明確了國際貨物買賣雙方承擔運輸風險和費用的責任條款，所有規則的表述也更加簡潔明了。關于這一點，可以從兩個版本規定的各種貿易術語下買賣雙方的基本義務的表述可以看出。

《2010年通則》規定的各種貿易術語下國際貨物買賣雙方的基本義務對照表⑦

11.《2010年通則》注意與《聯合國國際貨物銷售合同公約》和《鹿特丹規則》銜接。相關的法律概念和術語，盡可能采取一致的表述。加強了實用時的一致性、準確性和權威性。

三、不同年代版本的國際貿易術語解釋通則的適用

到目前為止，國際貿易術語解釋通則共有8個版本，即1936年版本，1953年版本，1967年版本，1976年版本，1980年版本，1990年版本，2000年版本，2010年版本。雖然《2010年通則》已于2011年1月1日正式生效，但是《2010年通則》實施之后，并非國際貿易術語解釋通則其他年代版本就自動作廢。國際貿易慣例在適用的時間效力上并不存在“新法取代舊法”，即新版本生效，舊版本并不失效，這與國內法的修訂效果是不同的。買賣雙方在交易過程中可自愿采用《2010年通則》內容，也可采用其它年代版本的國際貿易術語解釋通則。但是，國際貨物買賣雙方在援用國際貿易術語解釋通則時，必須指明是那一年的版本，尤其是同一個貿易術語在國際貿易術語解釋通則的不同版本中的表達形式及內容有較大的修改變動的情況下，更應如此。國際貿易術語解釋通則是一種任意性規范。一般來說，它所規定的權利與義務通常不具有普遍的強制性，對國際貿易當事人不產生必然的強制性約束力。⑨國際貨物買賣雙方可以選擇適用，同時，也可對國際貿易術語解釋通則的條款，按照雙方協商一致的合意做出修改，但是，國際貨物買賣合同雙方當事人一旦采用并訂入合同，就發生法律效力。⑩

《2010年通則》已經正式生效。這值得國際貿易實務人員、國際物流實務人員、國際貿易理論與實務教學人員、國際貿易法的教學人員關注、學習、探討和研究，以促進實務和教學的跟進和發展。

注釋：

①陳安主編.國際經濟法學專論(下編)[M].高等教育出版社,2002,7:528.

②黎孝先,石玉川,王健,主編.國際貿易實務(第二版)[M].中國人民大學出版社,2008,4:54.

③,2011年7月9日登錄.

⑧黎孝先,石玉川,王健,主編.國際貿易實務(第二版)[M].中國人民大學出版社,2008,4:56.

⑨陳安主編.國際經濟法學專論(上編)[M].高等教育出版社,2002,7:143.

篇6

20世紀80年代以來，全球環境問題趨于惡化，出現了以全球氣候變暖、生物多樣性破壞等為主要特征的第二代環境問題。因此，全球要面對以 工業 污染和生態環境破壞為主要特征的第一代環境問題和具有全球性特征的第二代環境問題相互交織復雜的局面。實現環境成本內部化是治理環境問題的有效手段，早已經成為國際共識。不過，如何有效協調各國在全球性環境問題的關系以實現對全球性環境問題的有效控制和治理，在全球范圍內實現環境成本內部化，卻成為困擾國際社會的難題和人們關注的焦點。

本文以開放 經濟 條件下的環境成本內部化為中心，分析了國際貿易機制對一國環境及全球環境的不同影響，通過對行業環境成本內部化程度的最優選擇模型分析了全球環境成本內部化存在差異的原因，并對環境成本內部化對國際貿易的影響以及存在環境成本內部化程度差異下的國際貿易存在的沖突進行了分析。最后，本文在分析我國環境問題、環境成本內部化的現實狀況以及全球環境成本內部化趨勢的基礎上，對于如何調整我國外貿政策以及相關國內政策提出了政策建議。

本文得出結論，全球公共產品的性質是全球環境區別于一國環境的根本，全球性政府的空位和融資機制缺乏是全球性環境問題難以治理的根本原因；環境成本內部化程度是各國根據本國國情進行利己選擇的結果，行業差異以及環境外部性存在領域的差異是環境成本內部化程度的最優水平的重要因素。

關鍵詞：國際貿易；環境成本；內部化

序言

從20世紀40年代開始，在發達國家發生了一系列環境公害事件，如1943年的洛杉磯光化學煙霧事件、1948年的多諾拉煙霧事件、1952年倫敦煙霧事件、1961年前后的四日市哮喘病事件、1953～1956年水俁病事件、1955～1972年富山痛病事件。這些公害事件是西方發達國家“先污染，后治理”的經濟 發展 模式所帶來的惡果，對人類健康甚至生命構成直接威脅，引起社會各界對人與環境關系的反思。從20世紀60年代末開始，國際社會掀起了一股環保浪潮，環境問題進入國際主流社會的視野。為有效控制、治理和預防環境問題，西方發達國家相繼采取了一系列環境保護措施。20世紀80年代以來，出現了以全球氣候變暖、生物多樣性破壞等為主要特征的、具有全球性影響的第二代環境問題，兩代環境問題相互交織，增加了環境問題的解決難度。全球環境問題成為迫切需要解決的問題。

我國人口眾多、人均資源相對缺乏，環境壓力大。改革開放以后，我國經濟長期保持快速增長，粗放式經濟增長造成了對環境的巨大破壞。實現環境成本內部化以解決環境問題，對于實現經濟可持續發展、實現人與環境的和諧發展具有重要意義。 碩士 論文

在開放經濟條件下，各國之間的相互貿易使環境問題產生了一定差異。各國環境稟賦狀況及環境問題的差異，導致難以在全球范圍內統一推進環境成本內部化，全球范圍內各國環境成本內部化程度也不盡相同。在此背景下，本文以國際貿易下環境成本內部化為中心，進行深入探討。

本文采取理論研究法、比較研究法等多種研究方法，同時，注重一國環境問題與全球環境問題的差異、各國環境成本內部化的差異，注意吸收國際經濟學、新公共 金融 理論、新制度經濟學等相關學科的理論知識。

本文分為五個部分：環境成本內部化的相關概念界定、國際貿易中的環境問題的演化、全球環境問題的治理和環境成本內部化的國際實踐、國際貿易與環境成本內部化國際差異的相互影響、環境成本內部化趨勢下我國外貿及相關政策的調整。

第一章對環境、環境問題、環境成本等與環境成本內部化有關的重要概念進行界定。

第二章第一節對環境問題產生的原因進行分析。環境的經濟價值是環境問題產生的前提，本文從新制度經濟學角度對商品價值和環境價值進行剖析。環境問題的癥結在于環境的外部性，環境公共產品性質導致環境產權難以清晰界定，從而產生環境成本外部性，致使市場機制不能準確反映環境稀缺程度，環境價值長期被嚴重低估而導致環境問題產生。第二節分別分析了國際貿易對一國環境與全球環境的影響，在國際貿易對一國環境總體影響不確定的情況下，國際貿易仍然可能導致全球環境問題趨于惡化。

第三章首先分析了全球環境問題難以治理的原因，全球公共產品性質是全球性環境問題與一國國內環境問題的根本區別，全球性政府空位和融資機制缺乏是全球性環境問題難以治理的根本原因。在全球產權難以有效界定和利益主體空位的情況下，各國在國際環境問題上的利己行為以及全球性環境問題 歷史 責任和現實責任難以清晰界定，加大了全球環境問題解決的難度。環境成本內部化作為解決環境問題的有效途徑，已經達成共識，環境成本內部化理論總體上經歷了三個階段，提出了解決環境問題的三條思路。最后，本章分別對這三種解決思路及其國際實踐進行分析。

第四章首先通過一個模型分析了國際貿易下行業環境成本內部化程度的最優選擇，發現出口行業和進口競爭行業的差異以及環境外部性是發生在生產領域還是消費領域對于一國環境成本內部化程度的最優水平具有重要影響，一國環境成本內部化通過國際貿易機制對他國產生影響。環境成本內部化對各國比較優勢、產業競爭力以及各國商品結構和國際貿易結構產生重要影響。各國環境成本內部化程度是各國根據國情進行選擇的結果，全球范圍內各國環境成本內部化程度不盡相同，這種差異容易導致各國在貿易領域產生沖突。面對環境成本內部化差異下的國際貿易沖突，對貿易政策和環境政策的關系、各國環境成本內部化速度和全球性環境問題的責任分配等方面進行有效的國際協調，具有重要意義。

第五章對環境成本內部化趨勢下我國外貿政策及相關國內政策調整問題進行了探討。在分析我國環境問題及環境成本內部化現狀的基礎上，在全球環境成本內部化成為趨勢的背景下，應積極 發展 以環境標準為支撐的綠色貿易戰略，并對相關國內政策進行調整，以實現 經濟 與環境的和諧發展。

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針對國際貿易學院學生的專業制定相應的大綱和質量標準。鞏固原有的語法、詞匯知識，掌握基本的商務詞匯與商務概念知識；在商務交際情景中訓練聽、說、讀、寫、譯基本技能；將語言技能與商務技能結合起來，培養學生的分析能力和溝通能力。大學英語教學的目的是：培養學生的英語綜合應用能力，強調英語聽說能力的訓練，增強其自主學習能力，提高綜合文化素養。同時，大學英語教學應輔助學生的專業學習，使學生在掌握英語語言技能的同時，簡單了解國際商務的現狀，以達到學習英語、提高商務交際能力的目的，培養學生成為適應職場和實際需要的復合型應用人才。

二、改革教學方法和手段

在大學英語課堂上鍛煉學生聽、說、讀、寫、譯等相關材料應考慮到學生的專業。同時，教師也應認真研究教材，結合所教授學生專業，適當增補教學內容，以商務內容為載體進行大學英語教學，既能提高學生興趣，也能幫助教師提高相關專業知識。以網絡多媒體教學為載體，鼓勵學生自主學習，任務型的教學方法以及小組合作的學習方法得意提倡。

三、改革教學評估體系

期末考試的試卷也要具備國際貿易專業特色。各個題型的設計，如詞匯、閱讀、翻譯、寫作等都可以圍繞國際貿易專業的相關內容。過程性評估：包括平時提問、單元測試(平均每單元一次)、出勤情況、作業完成情況及課堂表現等占期末總評成績的30%。終結性評估：通過期末考試進行，考試形式包括筆試和口試，共占期末總評成績的70%。試卷統一命題，從試題庫中抽取組卷，考試內容要求覆蓋面廣，基礎知識、基本能力的考查約占60%，綜合應用能力考查約占40%。詞匯、句法、閱讀、完型填空、短句和段落翻譯、寫作等涉及商務英語相關內容。學期總評成績=平時成績(30%)+口試(10%)+期末考試成績(60%)。平時成績由筆頭作業，口頭作業，聽寫，背誦以及單元測試等項構成。

四、注重大學英語與專業英語兩門課程的相關性

大學英語的教學應該為學生的專業英語學習打下良好的基礎。兩門課程應該是國際貿易專業學生提高英語水平的有效途徑，因此兩門課程應該具有相關性和連接性。大學英語教師應對專業英語教材有所了解，并懂得國際貿易專業的相關基礎知識，并有意識的在大學英語課堂上盡量涉及學生的專業知識。講授大學英語課程的教師應該虛心向國際貿易專業英語教師學習專業知識，專業英語教師也應向大學英語教師學習教學方法，講授經驗。

五、注重開展適合國際貿易專業學生的第二課堂

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[關鍵詞]電子商務 國際貿易 影響 對策

一、電子商務的概念

目前，較為全面的、權威的，可以被人們所普遍認可的觀點，是將電子商務劃分為兩個層次的概念，即廣義的電子商務及狹義的電子商務。廣義的電子商務指的是一切與數字化處理方式有關的商務活動，其所強調的是在網絡計算環境下的商業化應用。狹義的電子商務指的是通過信息網絡來進行產品和勞務的買賣活動。其所交易的內容可以是有形的產品和勞務，也可以是一些無形的產品。

二、電子商務對國際貿易的影響

隨著信息網絡技術的迅猛發展，電子商務在國際貿易領域的作用越來越重要。根據世界貿易組織的相關統計，截止到2002年底，使用信息網絡來進行的國際貿易已經占到了世界貿易總額的10%-15%，電子商務已經逐步成為了國際貿易的主要形式。電子商務所具有的網上營銷、網上磋商、網上訂購、網上支付、電子賬戶、服務傳遞、意見征詢、交易管理等功能對國際貿易領域的方方面面帶來了深刻的影響。

（一）影響國際貿易的主體

1、電子商務降低了對外貿易企業的生產、交易成本。（1）降低了企業的管理成本。首先，電子商務可以降低通信費用和節省交通、辦公費用。其次,電子商務可以在很大程度上降低人工費用。最后，電子商務還可以降低企業財務費用和辦公室租金。（2）電子商務降低了企業的采購成本。首先，企業可以利用信息網絡技術將各部門的采購需求進行整合匯集，然后交由總部統一向供應商批量訂購，進而以降低采購成本。其次，利用計算機網絡可將企業的生產信息、庫存信息和采購系統連接在一起實現實時訂購，最大限度地降低庫存。第三，企業可以通過信息網絡與供應商實現信息共享，從而使得供應商可以按照企業生產的需要進行供應，這樣在保證生產的同時也減少了庫存積壓。第四，供應商可以在網站上其所供應的商品，需求方可以通過網站直接與供應商聯系，這樣可以避免過于煩瑣的中間環節，實在零周轉，進而降低采購成本。

2、電子商務使中小企業發展國際貿易成為可能。（1）電子商務有利于中小企業發揮其產品優勢。在傳統的大規模生產、大規模營銷的環境下，人們趨向于以最低的價格購買標準化的產品，這往往使具有規模經濟優勢、大批量生產能力的大企業，具有成本上的優勢，從而在與中小企業的競爭中處于優勢地位。而電子商務為顧客提供了直接面對廠商訂購個性化產品的途徑，顧客可以通過訪問企業的網站，在線描述自己對產品的要求，大規模生產的模式轉變為個性化的訂制。對企業而言大規模生產的成本優勢讓位于個性化訂制所要求的產品差異化優勢。中小企業的組織結構相對靈活，信息在企業內部傳遞速度快，可以更加及時地對顧客的要求做出反應，生產出個性化產品，滿足顧客需求。（2）中小企業與國際大型企業在國際市場上競爭成為可能。電子商務在創造了全新的企業信息傳遞方式的同時也創造了全新的企業組織方式――電子虛擬企業。虛擬企業利用現代通信手段與信息網絡集中一批獨立的中小公司的采購或銷售權限，利用世界各地的勞動力為其進行生產，從而節約了大量的人工成本，使中小企業與國際大型企業在國際市場上競爭成為可能。虛擬企業具有一些傳統企業所不具備的優點（見表1）。

（二）影響國際貿易的手段

電子商務技術如EDI、計算機網絡及電子商務平臺等在國際貿易領域的廣泛應用，給國際貿易手段帶來了巨大的影響。

EDI技術的本質是將企業之間的商業來往，以標準、規范的文件格式，采用電子化的方式，通過網絡系統在計算機應用系統與計算機應用系統之間進行傳遞，而整個過程無需人工介入和紙張文件。利用EDI技術的進出口企業可將日常往來的訂單、發票、提貨單、海關申報單、進出口許可證等貿易單證，按照協議用國際標準化的文件通過網絡進行傳送，從而可以拋棄人工與紙面的傳遞方式，實現了信息傳遞的電子化、自動化。例如，生產企業憑借EDI系統，可使從收到產品訂單到產品交付整個貿易處理過程的無紙化與自動化，具體為：企業收到標準化的EDI訂單，企業的計算機信息系統就會自動處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業內部管理系統安排生產向零配件供銷商訂購零配件等向有關部門申請進出口許可證通知銀行并給訂貨方開出EDI發票向保險公司申請保險單等，從而在最短時間內準確地完成整個商貿活動過程。

在國際貿易中的EDI是把訂單、發貨、報關、商檢和銀行結算集合在一起，使整個貿易過程的效率大大提高。據統計，截止到1992年底，全世界EDI用戶大約只有13萬，1995年則達到50萬，而到2000年底全世界EDI用戶已達400多萬，是1995年的8倍。現在，在北美、歐洲等一些西方國家和亞洲的部分國家都普遍的應用EDI。如:在英國有大部分的海關手續都是使用EDI辦理的。目前，美國和一些西方發達國家都已做出決定，對不采用EDI的，將推遲辦理海關清關手續，或不選擇為貿易伙伴。由此可見，EDI將取代傳統的人工與紙面的貿易工具，成為國際貿易的主要手段是大勢所趨。

（三）對國際貿易市場營銷的影響

電子商務環境下的國際貿易營銷是通過電子信息網絡進行市場營銷，與傳統國際貿易營銷方式比較，有著諸多特點。

1、電子商務條件下的國際貿易營銷的產品策略。電子商務環境下強調供應鏈上的核心價值從制造環節前移到消費環節，要求企業內各部門之間、供應商、顧客及產品之間要保持連續的互相溝通和協作，在產品和服務中創造顧客的智能價值，為顧客的經營和發展提供幫助。在電子商務環境下，企業可以通過信息網絡所提供的各項便利條件更加迅速快捷的進行產品創新，并可以在互聯網上對新產品進行虛擬推廣、調研及改進，從而使產品設計開發、產品生產、營銷及服務等環節可以實現信息共享、互相交流。在新產品的開發過程中，客戶可以隨時對企業提出意見、反饋，并可以提出各種個性化需求。企業也可以將新產品的結構、性能等相關問題到網上，進而收集客戶對產品的意見。而在整個新產品開發過程中都是通過計算機網絡，將市場的各個環節聯系起來，形成高度互動，自學習創新過程。這種網絡式的產品開發過程與傳統直線形的產品開發過程相比，對于新產品開發本身復雜性、不確定性的特點更能適應，提高了產品開發的速度，提高了新產品的性能與質量，從而使顧客價值最大化。

2、電子商務對國際貿易分銷策略的影響。傳統產銷分離型分銷渠道模式，以生產者為起點、消費者為終點，眾多的批發商、零售商、商而為中介環節，不僅影響產品的實際銷售效果，而且影響價格、促銷等其他營銷組合因素的決策。隨著電子商務的出現，生產者與消費者之間的直接交易成為了可能，大大的縮短了產品在生產者與消費者之間的傳遞距離。另外，網絡虛擬商場能夠把現實的商業購物空間轉化為虛擬的信息購物空間，能夠大網上操作談判、定貨、簽單、支付、運送、服務等環節。顧客可以不用出門就能“游逛”虛擬商場，瀏覽貨架上各種各樣的商品，選中所需的商品后只要敲擊鼠標便可購買。

3、電子商務對國際貿易營銷價格策略的影響。在電子商務條件下，產品價格等各項信息大多都是在互聯網上進行公開傳播的，企業能更好的了解全國甚至全球市場上同類產品的價格水平，從而作出企業產品科學、合理的價格。同時，企業還可以通過網絡時刻關注競爭對手的價格變動信息，從而隨時修正本企業的產品價格，制定更適合的價格策略。通過互聯網企業還可以考慮顧客對價格的可接受性，主動要求客戶參與定價決策，從而制定出消費者更易接受的產品價格。

4、電子商務對國際貿易促銷方式的影響。在電子商務條件下，以前傳統的媒體廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣等促銷方式所發揮作用的方式和程度都發生較大改變。企業可以利用互聯網可以向世界的每個角落廣告信息，消費者也可能通過互聯網也可以方便地獲得電子新聞、購物信息、金融信息等各種新的服務和新的消費信息。網絡廣告與傳統大眾傳播媒體相比，具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優勢，因而能夠成為非人員推銷策略的主導形式。其次，在電子商務條件下，營銷推廣的促銷方式也發生了新的變化，比如現場示范被電子網頁所取代，電子郵件和各種網上廣告逐漸取代商品實驗，咨詢服務傳統營銷推廣方式成為一種趨勢。

（四）對國際貿易政策與法律的影響

電子商務的發展提出了一系列國際貿易的政策命題：電子商務基本屬性的界定問題、安全性問題、關稅問題、發展中國家問題等等。目前，WTO已經就貨物和服務貿易達成了協議，而電子商務以其自身的多種屬性和一些前所未有的特點，要求人們在未來的貿易政策制訂過程中充分考慮其規則約束的歸屬及其難以界定的電子商務行為處理程序。另外，目前尚不存在統一的國際法來約束網上犯罪，各國國內立法又不完善。而且，電子商務使一個國家的經濟安全也面臨挑戰。當經濟日益電子化后，互聯網的連通使數據很容易被它國掌握。合同形式的變化對國際貿易合同法產生了很大的影響。比如，傳統合同法中所規定的書面的概念、簽名的確定、合同的生效時間地點等概念，在電子商務條件下全都受到了新的挑戰。這些問題不能盡快解決在一定程度上制約了國際電子商務的發展。

三、結束語

目前，隨著信息網絡技術的急速發展，電子商務在國際貿易中的作用越來越為重要，及時了解電子商務對國際貿易的影響，并將其運用到我國的對外貿易中，將對我國對外貿易的健康、穩步、持續發展起到極大的推動及促進作用。

（作者單位：太原市中北大學）

參考文獻：

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[3]高厚禮,吳宗杰.扶持中小企業電子商務創新發展的對策研究[J].當代財經,2003.

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[7]馬章良.電子商務對國際貿易的影響[J].商場現代化,2006.

[8]李兵,試論電子商務對國際貿易的影響[J].山東電力高等專科學校學報，2000.

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關鍵詞：國貿；案例，實踐

一、獨立學院國貿專業教學目標定位

為了滿足市場對國際貿易應用型專業人才的需求，獨立學院國際貿易專業的人才培養目標，必須堅持以市場需求為導向，以用人單位根據實際工作崗位對專業人員的素質能力的要求為培養目標。學生必須掌握本專業培養目標所需的文化基礎知識。作為國際貿易專業培養出來的人才，要具備從事同外商進行磋商交易、擬訂合同條款、簽訂合同，實現交易目標的善于溝通交流的業務素質和能力；具有從事跟單、貨代、獨立處理履行合同各業務環節的單證操作、辦理托運、投保、報檢、報關和貨款結算等能力；熟練運用計算機進行電子商務運作的技能。

二、國際貿易實務課程的特點

國際貿易實務作為國際經濟學的一個分支，是國際經濟與貿易專業學生的專業核心課程。也是一門實踐性很強的課程國際貿易實務有它自己的特點，并體現在務實性和綜合性上。

1.務實性。在國際貿易實務課程教學中，課堂上告訴學生的是外貿具體的操作方法，國際貿易實務這門課程，可以給將來從事外貿行業的學生最全面、最務實的理念和具體操作方法。

2.綜合性。因為外貿涉及到許多環節，每一個環節都涉及到一個領域的知識。比如交易磋商階段需要了解國際商務談判的基本知識；將貨物從一個國家運到另一個國家時，需要運用到運輸學知識；為貨物投保需要用到保險學知識；對貨物的支付又涉及到國際結算。因此，國際貿易實務是一門綜合性很強的學科。

三、對國際貿易實務教學方法的建議

結合國際貿易實務課程的上述兩個特點，本文認為要若提高學生的綜合業務操作能力，在教學過程中須做到以下幾點。

1.大量引入案例。案例教學法是一種具有針對性、實踐性、啟發性、研究性和實效性的教學方法，能開發學生智力，培養學生能力，提高學生素質。通過外貿案例教學，將學生引進一個個活生生的案例中，從而提高學生分析問題、解決問題的能力。同時，案例教學能夠鞏固所學外貿理論知識、加強對理論知識的理解。教師要搜集許多取材于真實的經營環境的相關案例，采用到課堂教學中，用于訓練學生的戰略、政策觀點和實際處理問題的能力。經過這樣的訓練，理論已經完全轉化為生動的實踐教學，學生不僅印象深刻，而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。可以從兩個方面引入案例。一是用于講解知識點。案例外貿就是實際業務本身，學生將來從事的也是這樣的工作。教材中出現的外貿專用術語，按照書本上的說法理解起來比較抽象，所以要用大量實例解釋基本概念，并講解在業務中如何運用這些概念。使理論教學和實踐緊緊相連。二是通過案例考查學生掌握知識的程度。國際貿易實務的案例相當多，大部分集中在貿易術語、結算方式以及交易磋商環節。在課堂上，老師可以跟學生討論案例所有可能的解決方案，對于拓寬思維會有幫助。

2.與學生互動。任何一門課程，與學生的互動都必不可少。尤其是這樣一門注重于實際操作的課程，必須在課堂上就讓學生有做外貿的體驗。所以一定要準備大量實際中會碰到的問題，看學生如何靈活處理。處理方法也許不止一個，根據不同情況，可以有不同的解決方法，最好把全部可能性都列舉出來。

根據國際貿易實務本身的特殊性，可以讓學生模擬演出。比如交易磋商，可以讓學生分組扮演出口商與進口商，通過商務談判來確定最終交易條件。以此增加學生參與次數與人數，提高學生學習的興趣與熱情。

3.加大實踐教學力度

當前國際貿易實務教學中，實踐性教學環節普遍較弱，技能應用型人才應具備的知識與能力，其中有相當部分只能在實際工作中才能獲得，所以，獨立學院院校應發揮行業、企業優勢，拓展教學空間，與外貿行業、企業密切合作，建立互利互惠機制，共同建設與國際貿易專業相匹配的校外實習實訓基地，簽訂共建協議，確保校外實訓基地的相對穩定，培養外貿實用型人才。引入外貿模擬軟件。經過整個業務流程的訓練，學生不僅對前面學過的理論知識有了更深刻的理解，而且有了如何做一筆外貿業務的完整思路，基本掌握了如何與外商進行業務往來，尤其是對于對外報價、交易磋商、訂立合同、審核信用證、制單結算等關鍵業務環節都能夠掌握，從而為未來的就業打下堅實的基礎。外貿模擬實驗可以幫助學生熟練掌握外貿業務流程的必經環節，讓學生在模擬的實驗場景中，運用外貿基本業務知識，對虛擬的外貿業務進行處理，包括外貿業務的流程、基本的單據繕制和處理。學生在老師的分配下，扮演外貿業務中各當事人，比如：進出口商或銀行。在老師指導下將所學外貿業務知識進行模擬演練操作。一輪業務進行結束后，可以相互交換角色，爭取做到熟悉各個角色的任務。

4.提高教師的理論水平和實踐技能

在理論教學方面，專業教師要主動面對知識更新的挑戰，樹立終生學習的觀念，善于吸取最新的教育科研成果，不斷提高專業學術水平，具備多元化、科學化、持續發展的知識結構；在不斷提高專業學術水平的基礎上，平時多注意國際經貿信息的搜集和整理，經常和外貿公司、商檢部門等與國際貿易有關的單位進行信息交流，不斷傳輸給學生最新的國際貿易實務方面的信息和動態，同時，學校還要加強對師資力量的培訓，選派教師參加學科學術研討會，讓教師最大程度的獲取前沿的學科知識以及先進的教學方法和教學經驗，提高教師的整體素質。在實驗和實踐教學方面，加強與當地各類外貿企業的聯系，選派一些教師到外貿企業掛職鍛煉，接觸實際業務，加強對教師的專業技能培訓。另外，在實習環節，為了解決“實習等于放假”現象的出現，學校也可以建立專職實習導師制度。由實習導師負責各個實習教學環節的監督、管理、專業指導和實習效果考核等工作。

篇10

關鍵詞：國際貿易；術語慣例；新發展；應用策略

前言：目前，我們所了解的國際貿易術語慣例主要是由國際商會進行制定的，主要是為了適應國際間貿易的發展，并且隨著社會的不斷發展，國際貿易術語慣例也得到了很大的發展，目前在全球范圍內已經使用了十年之久。《國際貿易術語解釋通則》從制定至今，為全球經濟、區域經濟的發展做出了突出的貢獻，為使其更好地適應國際經濟環境的變化，國際商會再次對其進行了全面的修訂，在其修訂之后，2011年正式投入使用，所以，為了更好的對其進行研究了解，探究國際貿易術語慣例的發展與應用，一定要以基本點出發，對其進行全面的分析與總結。

一、國際貿易術語慣例的概念分析

當前，被廣泛使用的國際貿易術語慣例，主要包括《1932年華沙―牛津規則》、《1941年美國對外貿易定義修訂本》、《2010年國際貿易術語解釋通則》三個完整的文獻。國際貿易術語也叫國際價格術語，主要是相關商人進行國家交易活動時，能夠利用其來說明各自雙方的權利以及義務的一些名詞縮寫。例如：“Free on Board”可以縮寫為“FOB”、“Cost Insurance and Freight”可以縮寫為“CIF”等這些短語。目前為止，在國際貿易的發展中，使用國際貿易術語，這在很大程度上促進了貿易雙方能夠在進行事務的商定時合理的簽訂合同，有利于貿易交易雙方明確的核算價格和交易成本、節約談判的時間，進而極大的提高了國際貿易交易的效率。目前，在相應的國家貿易術語的慣例中，其中與國際貿易發展聯系最為密切的就是國際商會制定的《國際貿易術語解釋通則》。在這其中，主要是結合了目前國際貿易發展的主要趨勢來制定出的，因此對其的研究，一定要結合國家貿易發展趨勢，從而來研究出國際貿易術語存在的主要意義，從而來做好對其的研究，探討其發展與應用[1]。

二、國際貿易術語慣例的新發展分析

（一）貿易術語的數量不斷減少

根據相關資料現實，國際貿易術語的數量子啊不斷的減少，并且主要是以一種全面的術語進行代替，如DAT代替了DAF、DES等，以另一個新的術語DAP代替DUU術語，貿易術語的簡化使用，更加有利于促進各國貿易的發展。因此，貿易術語的數量不斷較少，不會給正常的國際貿易往來帶了不利的影響，反而會促進貿易往來的發展，提高貿易的交易效率以及在一定程度上減少貿易成本。

（二）貿易術語分類的變化

《國際貿易術語解釋通則2010》的生效，一方面使貿易術語減少了，另一方面，也是貿易術語的分類有了變化。在《國際貿易術語解釋通則2010》已明確的規定，對于一些運輸方式的屬于，主要是包含了：①EXW，主要是指工廠交貨；②FCA，代表著貨交承運人；③CPT，則是代表著運費的交易；④CIP，則是代表著相應的運費保險付至；⑤DTA，目的地交貨；⑥DAP，指所在地交貨；⑦DDP，完稅后的交貨。貿易術語分類的變化，使其以更加簡潔的方式，被應用在國際貿易往來中，更好的促進了國際貿易的發展[2]。

（三）重要術語的闡釋

在國際貿易中，承運人、報關單、交貨、交貨單等重要的貿易術語，都做出了詳盡的解釋。對于重要貿易術語的界定，在一定程度上，為避免產生不必要的交易摩擦，提供了有價值的參考依據。貿易交易雙方，都應在了解相關術語規定的基礎上，進行貿易合作的前期研究。重要術語的闡釋，為減少國際貿易交易中的糾紛，發揮了積極的促進作用。

三、國際貿易術語慣例在實務中的應用策略分析

為了更好的使用在國家貿易中的發展趨勢，國際商會在2010年召開了全球會，以此來對國際貿易屬于慣例進行相應的修訂，同時正式推出了其修訂版本。《國際貿易術語解釋通則2010》的生效，使國際商會規則在國內和國際貿易用語使用方面，更加的簡潔和規范。在實際工作中，研究國際貿易術語慣例在實務中的應用策略，對于促進國際貿易的順利進行具有重要的現實意義。

（一）國際慣例的非強制性

在實際的國際貿易往來中，國際慣例的本身不具備法律效力，對國際貿易當事雙方并不具有強制的效力[3]。交易當事人在合同中應明確注明修改所要達到的效果，以免給交易帶來經濟糾紛。交易雙方應進行協商過后，表明選擇的貿易術語解釋具體版本，并在合同中注明，才能有效的避免合同日后產生糾紛。

（二）注意新增貿易術語的適用

《國際貿易術語解釋通則2010》的全球生效后，對于其修訂版本中新增加的貿易術語，當事人應有所了解[4]。例如，DAT代替DAF、DES、DEQ等術語的問題，都要做好一定的了解，以免在實際的貿易交往中產生經濟糾紛。

（三）通則不包含全部的合同條款

《國際貿易術語解釋通則2010》通則的使用，為進一步推廣國際貿易術語慣例的使用與發展奠定了基礎。但是，國際貿易的交易雙方都應明確，這項通則并不包含完整的合同條款，對于合同條款中涉及到的價格、貨物所有權發生轉移的時間等，這都是屬于合同的內容，通則中并不涉及這些內容與規定。因此，當在進行國際貿易的過程中，遇到合同條款與通則中國際術語的解釋有沖突時，合同的效力是優先于國際貿易術語的規定的[5]。

結語：目前，隨著社會的不斷發展，經濟全球化趨勢的不斷深入，國際貿易術語在國際活動中的作用越加的重要，并且為了能夠促進國家國家貿易的發展，必須要做好國際公約以及國際慣例之間的銜接。根據上文觀點進行分析，對于國家貿易術語慣例的發展以及應用策略的研究，一定要根據國家貿易的實際發展情況以及其需求情況，利用科學合理的方式，正確的應用，以此來解決各國國際貿易中存在的問題。因此，對國際貿易術語慣例的新發展進行深入分析，是為了更好的促進相關業者可以采用正確的應用策略，合理的使用貿易術語，盡最大的努力減少經濟業務往來中的貿易風險與成本，促進企業持久的發展下去。（作者單位：電子信息職業技術學院）

參考文獻：

[1]吳仁波，出口方選用D組貿易術語的風險及其防范[J].對外經貿實務，2010，1（04）：10-11.

[2]王哲省，對FCA條件下的風險轉移界限的探討[J].黑龍江對外經貿，2012，2（11）：20-21.

[3]高振莉，淺談外貿業務中FCA術語的應用[J].黑龍江對外經貿，2010，3（01）：30-31.