導(dǎo)語：如何才能寫好一篇高校述職述廉報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在政治上嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自身政治素養(yǎng)。在深入學(xué)習(xí)和實踐科學(xué)發(fā)展觀的活動中，深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵、精神實質(zhì)和要求，結(jié)合工作實際不斷查找自身存在的問題并加以改進(jìn)，用科學(xué)的理論武裝頭腦，增強(qiáng)黨性，把學(xué)習(xí)成果落實到實際工作中去。

上半年本人在教學(xué)處工作，分管教學(xué)教務(wù)科。做到一切從我校的開放教育發(fā)展大局出發(fā)，和處里同志團(tuán)結(jié)協(xié)作，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實地做好本職工作。主要工作有：組織了全省電大系統(tǒng)迎接中央電大“年開放教育教學(xué)檢查”，并帶隊實地檢查了電大、電大、電大和電大，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題；為了加強(qiáng)規(guī)范化管理，特別是對市、縣電大的管理，編制了《廣播電視大學(xué)開放教育管理文件匯編》，制定了《廣播電視大學(xué)基層電大開放教育教學(xué)教務(wù)管理規(guī)范與工作流程》，為了使制定的《管理規(guī)范與工作流程》科學(xué)合理，查閱了大量的文件，并廣泛征求處里同志及招生辦和考試中心等部門的意見，對稿子進(jìn)行了多次修改，還將其放在網(wǎng)上征求市、縣電大的意見。

月份本人被調(diào)到城市科學(xué)系任副主任，分管教學(xué)教務(wù)工作。為了盡快適應(yīng)高職教育，做好本職工作，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部及學(xué)校關(guān)于高職教育的有關(guān)文件和精神，并參加參加由中國教育學(xué)會教育機(jī)制研究分會主辦的職業(yè)教育課改教改系列主題-“工學(xué)結(jié)合課程開發(fā)實務(wù)操作”專題研修班。在這期間主要工作有：做好考試、教材購買等常規(guī)教學(xué)教務(wù)工作組織全系做好09級專業(yè)培養(yǎng)方案的制定及級專業(yè)培養(yǎng)方案的修訂，并直接負(fù)責(zé)了對“環(huán)境監(jiān)測與治理”專業(yè)群的培養(yǎng)方案的制定；積極做好校外實習(xí)基地建設(shè)工作，到月底三個教研室全部完成了學(xué)校布置的任務(wù)（2-3個校外實習(xí)基地/專業(yè)），其中“環(huán)境監(jiān)測與治理”專業(yè)群校外實習(xí)基地達(dá)到10個；組織各專業(yè)做好學(xué)生技能大賽工作；做好教師之間互相聽課工作，給每位教師發(fā)了聽課記錄本，要求教研室內(nèi)教師必須互相聽課，互相學(xué)習(xí)，本人也聽了近10節(jié)課；組織“環(huán)境監(jiān)測與治理技術(shù)”及“人物形象設(shè)計”兩個專業(yè)申報省級特色專業(yè)工作，本人自己負(fù)責(zé)“環(huán)境監(jiān)測與治理技術(shù)”專業(yè)的申報工作；積極組織校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)工作，其中環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（園林景觀）專業(yè)有了自己的實驗室，可以在校內(nèi)開展部分實驗實訓(xùn)。

篇2

1、小學(xué)榮獲縣六一文藝匯演一等獎；

2、小學(xué)成功舉辦市“廉政文化進(jìn)學(xué)校”現(xiàn)場會；

3、小學(xué)榮獲縣廣播操比賽團(tuán)體一等獎；

4、小學(xué)榮獲縣校園集體舞比賽團(tuán)體一等獎；

5、小學(xué)榮獲縣小學(xué)生講故事比賽一等獎；

6、小學(xué)榮獲省“廉政文化進(jìn)學(xué)校”示范學(xué)校；

7、中學(xué)考上、有91人；上中學(xué)、中學(xué)人名列全縣前茅，并創(chuàng)歷史新高；

8、中學(xué)獲“第十一屆新世紀(jì)杯全國中學(xué)生作文大賽”全國獎人次，獲全國作文教學(xué)先進(jìn)單位稱號；三個教學(xué)備課組榮獲縣優(yōu)秀備課組；

9、中學(xué)榮獲縣廣播操比賽團(tuán)體一等獎；

10、投資萬元的中學(xué)新建工程開始啟動；投資萬元的完小改建工程已經(jīng)立項，經(jīng)費由縣教育局承擔(dān)。

回顧一年，本人能以科學(xué)的教育發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞縣教育局“促進(jìn)均衡發(fā)展，率先實現(xiàn)現(xiàn)代化”的工作主題，堅持創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新，深化教育內(nèi)涵，做強(qiáng)做深輕負(fù)優(yōu)質(zhì)教學(xué)文章，以少兒越文化活動為依托創(chuàng)新“鑒畔”教育品牌，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提升學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵，實施“一校一品”策略，促進(jìn)完小均衡、優(yōu)質(zhì)發(fā)展，推動小學(xué)教育科學(xué)、和諧發(fā)展。

上半年在工作，探索以“文化滋潤，內(nèi)涵發(fā)展，讓我們的生命一起精彩”為辦學(xué)理念，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，開展“器樂普及”教育和書香校園建設(shè)。抓實教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。實行課堂結(jié)構(gòu)模式的探索與實踐。努力建設(shè)成一個充滿活力、具有實力、富有魅力的校園。

下半年在中心小學(xué)工作：努力想辦一所像城里一樣的學(xué)校，讓校園里有琴聲、笛聲、鼓聲；教室里瑯瑯的書聲；操場上有孩子們歡樂的笑聲。讓每個學(xué)生和教師都能有所發(fā)展，甚至是生命綻放。

1、嚴(yán)抓教育、教學(xué)規(guī)范，做好“輕負(fù)優(yōu)質(zhì)”文章。通過調(diào)研，指導(dǎo)、研討、強(qiáng)化、整改等形式增強(qiáng)課程執(zhí)行力和活動的規(guī)范性，加強(qiáng)規(guī)范管理。實行一、二年級提前放學(xué)，開足、開齊、開好各門課程。三至六年級的綜合實踐活動課程，充分發(fā)揮全體師生的個人愛好特長，打破原有班級結(jié)構(gòu)織建各興趣社團(tuán)，以社團(tuán)形式開展實踐活動。大膽探索“輕負(fù)優(yōu)質(zhì)”之路。

2、積極打造教師團(tuán)隊，培養(yǎng)出自己的名優(yōu)教師。根據(jù)師資現(xiàn)狀，加強(qiáng)校本師訓(xùn)，骨干培養(yǎng)，努力打造專業(yè)團(tuán)隊，校級明星團(tuán)隊，培養(yǎng)“正直、醇美、富于內(nèi)涵”的師者氣質(zhì)，做有思想、有理想、有實績、有作為的教師。要讓教師理解在工作期間是自己專業(yè)發(fā)展最快的時期，工作最開心的歲月。一年來，四位教師獲縣優(yōu)質(zhì)課，二位參加市優(yōu)質(zhì)課評比。積極引導(dǎo)教師開展教改課題實驗，全街道小學(xué)申報市規(guī)劃課題1個、市教改課題1個、縣規(guī)劃課個。注重引導(dǎo)教師研究課堂教學(xué)中的實際問題，做到教科研為教學(xué)服務(wù)。抓實備課組建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)成長。通過學(xué)習(xí)，緊抓實；通過評比，促水平；通過改革，促發(fā)展。以成果，促精品。并以隨堂聽課引導(dǎo)教師形成有效課堂。

3、打造“”文化，樹立教育品牌。編好校報；創(chuàng)刊教師《筆談》；做好每周一談“話坊”工作；開辦“藝社”，組建人的口風(fēng)琴隊，人的腰鼓隊和人的笛子隊。提升“文化研究檔次，培養(yǎng)博物館小導(dǎo)游，在學(xué)校成功創(chuàng)建市、省級“廉政文化進(jìn)校園”示范點工作基礎(chǔ)上，成功舉辦市“廉政文化進(jìn)學(xué)校現(xiàn)場會”，省市縣紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)、教育局主要領(lǐng)導(dǎo)、各市校長代表一行100多人參觀我校廉政文化工作，給予了高度評價，我校廉政文化進(jìn)校園工作在全市廉政文化現(xiàn)場會作總結(jié)交流。

4、用“六全”意識引領(lǐng)完小優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

（1）樹立全面質(zhì)量觀；（2）全方位管理，學(xué)會兩只手彈鋼琴；（3）有全局宏觀意識；（4）有全新的辦學(xué)理念和辦學(xué)思想，多學(xué)習(xí)，多看教育類雜志，成為既有豐厚的教育理論積淀又懂教育實踐創(chuàng)新的名校長、名教師。（5）有全力的行政執(zhí)行力；（6）全身心地投入到教育教學(xué)實踐中去。做大“一校一品”特色文章。中心校做深做透“少兒文化研究”文章；小學(xué)做強(qiáng)“少兒活動研究”的文章；完小做好“少年園”實踐活動文章；完小做強(qiáng)棋類特色，以棋立德，以棋啟智。

5、努力提高自身素質(zhì)，提高管理能力。自己帶頭深入一線上課，上語文課，探索課堂教學(xué)有效方法。開展一系列的課堂教育、教學(xué)調(diào)研活動，以進(jìn)一步規(guī)范課堂教育行為，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)、教師教育行為。自己學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極撰寫教學(xué)論文，這一年有3篇論文在省級、國家級刊物發(fā)表，被評上中學(xué)高級教師，還獲得省二十三屆“春蠶獎”。在自身建設(shè)方面，注重民主治校，小事放權(quán)實施，大事集體討論，財務(wù)民主公開，能做到廉潔自律，考核評比，做到制度先行，程序優(yōu)先，排除來自各方的干擾。因此，教師人心齊，學(xué)校發(fā)展穩(wěn)定有序，安全順暢。

存在問題和整改措施

篇3

歲月不居、奮斗不止，來到**學(xué)校工作已近三年。三年來，在教育局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員的關(guān)心幫助下，在全校教職工的大力支持下，學(xué)校各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，辦學(xué)質(zhì)量不斷提升，特色發(fā)展愈加鮮明，特別是剛剛過去的2020年，它不僅是國家發(fā)展歷史中極不平凡的一年，也是我校發(fā)展史上令人難忘的一年，我們在努力中一路成長，在拼搏中一路創(chuàng)新，取得了令人自豪的成績，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下。

一、堅持學(xué)習(xí)，常記崗位擔(dān)當(dāng)，提升校長管理水平

1、堅持做善于學(xué)習(xí)的校長。學(xué)習(xí)是智慧的源泉，一年來，堅持閱讀教育教學(xué)和人文科技方面的書籍三十多本，經(jīng)常翻閱教育方面的報刊雜志，關(guān)注主流教育媒體和著名教育人的微信公眾號，參加校長智庫組織的為期一年的校長高端研修班線長課程。通過學(xué)習(xí)及時了解國家教育政策法規(guī)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和管理經(jīng)驗，經(jīng)常將好文章推送給中層干部和組長們、青年教師們。向全校教職工進(jìn)行了《民法典》、《深化新時代教育評價改革總體方案》精神的宣講。

2、堅持做敢于擔(dān)當(dāng)?shù)男ｉL。軟肩膀扛不起硬任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)干部一定要敢于擔(dān)當(dāng)。在學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵時期，面對困難和矛盾，我?guī)ьI(lǐng)班子成員，凝聚全校教職員工，搶抓機(jī)遇，攻堅克難，真抓實干，著力推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。多方爭取資金，改造美化了讀書長廊，建設(shè)了新的智慧錄播教室，更新了26間班班通設(shè)備，構(gòu)建了學(xué)校數(shù)字化管理平臺。

3、堅持做有“人情味”的校長。校長是學(xué)校最具有影響力的人物，校長也是學(xué)校情緒最重要的管理者，為此，在各類活動中，既注重儀式感，又注重減輕師生負(fù)擔(dān)，要求管理干部要站在學(xué)生和老師的立場上常想想，我們還能為他們做些什么；遇事敢于擔(dān)責(zé)，不埋怨、不指責(zé)，讓干部和老師敢于做事、不怕犯錯；真誠團(tuán)結(jié)同志、實心關(guān)愛同事，指導(dǎo)工會積極開展教師暖心工程和健康工程，努力營造和諧溫馨的工作氛圍和心理環(huán)境。

二、堅守初心，常講立德樹人，打造五精教師團(tuán)隊

1、著力強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)，落實精誠團(tuán)結(jié)、精修師德、精湛教學(xué)、精心育人、精銳卓越的“五精“教師團(tuán)隊精神，強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)，樹立共享共成共榮的意識，通過團(tuán)隊互助賽課機(jī)制、“大家好才是真的好”的教學(xué)共享機(jī)制、班主任為核心的班級團(tuán)隊建設(shè)、年級組文化墻建設(shè)等形式，增進(jìn)教師情感，形成育人合力。通過開展“圖書漂流”、“教師百日讀書”活動、“班主任共讀一本書”、青藍(lán)學(xué)院經(jīng)典共讀及讀書分享會、青年教師沙龍活動以及舉辦 “教研論壇”、“德育論壇”，評選師德標(biāo)兵、我最喜愛的老師、線上教學(xué)先進(jìn)教師等形式，引領(lǐng)影響教師觀念轉(zhuǎn)變、思想提升。通過法律法規(guī)學(xué)習(xí)，師德模范事跡學(xué)習(xí)、師德違紀(jì)案例通報等形式，增強(qiáng)教師的紀(jì)律意識和底線意識。

2、著力推進(jìn)主題教研，提升教師課堂教學(xué)素養(yǎng)。這一年，繼續(xù)深入推進(jìn)三段式教研，采用課例研修的方式，圍繞課堂教學(xué)實效提升，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的教研教學(xué)活動，線上線下培訓(xùn)相結(jié)合，校內(nèi)校外教學(xué)觀摩研討相融合。教研組近二百個教研美篇，形象生動地記錄了一年來教師成長的印跡。借助一體化、第五片區(qū)牽頭校契機(jī)，搭建教師成長平臺，一年來舉辦了三次市級層面的教育教學(xué)研討活動。以研促教，引導(dǎo)教師將問題轉(zhuǎn)化為課題，本年度有10項課題結(jié)題，10項課題立項，二十余篇。教師教學(xué)競賽獲獎豐碩，先后有94人次教師在國家、省市級教育教學(xué)比賽中獲獎。學(xué)校以名列前茅的成績連續(xù)15年獲得**市教育質(zhì)量優(yōu)秀獎。

3、著力推進(jìn)外語教學(xué)發(fā)展，學(xué)校辦學(xué)特色更加突顯。以**市初中英語基地校為依托，積極開展外語教學(xué)教研活動。承辦全市英語閱讀教學(xué)研討活動，有二百多位英語教師現(xiàn)場觀摩。借助市教科所英語教研員駐校的有利時機(jī)，深入課堂、專注教學(xué)、專業(yè)評課、扎實推進(jìn)、成效明顯。和高中聯(lián)合開展多語種同課異構(gòu)活動，有效促進(jìn)初高中語種教學(xué)的交流互鑒。多語種教學(xué)在小初銜接領(lǐng)域首開先河，在**小學(xué)開設(shè)了四個小語種班，學(xué)生報名踴躍，一學(xué)期的教學(xué)成效得到校方和家長的高度認(rèn)可和一致好評。校園外語文化節(jié)成功舉辦，多家媒體持續(xù)報道，集中展示了我校外語教學(xué)的成果。

4、著力強(qiáng)化班主任專業(yè)培養(yǎng)，提高育人管理水平。通過師徒結(jié)對的形式，請班級管理經(jīng)驗豐富的老教師擔(dān)任指導(dǎo)班主任，針對性培養(yǎng)青年教師。通過工作坊、團(tuán)體輔導(dǎo)、案列研討、經(jīng)驗分享、主題班會觀摩、德育論壇、線上線下班主任培訓(xùn)等多種形式，提升班主任專業(yè)能力。通過班級管理評價方式改革，推行德育示范班申報評選制度，提供自我展示、相互交流的平臺。

三、堅持創(chuàng)新，常抓質(zhì)量提升，落實五育并舉方針

1、創(chuàng)新育人機(jī)制，樹立正確的質(zhì)量意識。學(xué)生能否成才從初中畢業(yè)并不能完全看出，為此我們樹立了為學(xué)生終生發(fā)展奠基的理念。提出“分?jǐn)?shù)是質(zhì)量的重要組成部分”，“升學(xué)率是素質(zhì)教育的副產(chǎn)品”的思想。著力落實全員育人、全程育人、全面育人要求。擴(kuò)大改造了“潤心苑”心理健康教育中心，積極落實“三預(yù)”心理工作要求，校園心理劇獲得全市初中一等獎，學(xué)校心理健康教育工作在全市會議上做經(jīng)驗交流。強(qiáng)化全員安全意識，常念安全底線，將安全教育和教育安全有機(jī)結(jié)合，將安全管理和安全考核相掛鉤，將安全物防、技防、人防相統(tǒng)一，確保校園安全、師生健康。注重音體美工作，專項培訓(xùn)學(xué)科教師，提升教師專業(yè)素養(yǎng)。認(rèn)真落實音樂素質(zhì)新體系項目推進(jìn)工作，積極開展全市范圍內(nèi)的學(xué)科教學(xué)研討活動；通過學(xué)生展示、統(tǒng)一測評等形式，檢測學(xué)科教學(xué)成效；通過舉辦音體美教研論壇，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)科教師專題研討學(xué)校專項工作的推進(jìn)。

2、創(chuàng)新德育評價體系，落實五育并舉方針。進(jìn)一步細(xì)化完善文化育人、課程育人、活動育人、評價育人、協(xié)同育人、環(huán)境育人的“六大育人”工程，踐行全員育人、全程育人、全面育人方針，推行“尊重差異、縮小差距”的教學(xué)原則，創(chuàng)新育人模式，“成為更美的自己”是我校學(xué)生綜合素質(zhì)評價的目標(biāo)。學(xué)校完善《學(xué)生綜合素質(zhì)評價方案》，構(gòu)建三級評價激勵體系和星級增值評價辦法。將綜合素質(zhì)評價五個維度細(xì)化為24項目指標(biāo)，設(shè)立臺階式的評價標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生突破自我，見證成長。推進(jìn)勞動教育，制定實施《學(xué)生勞動教育課程手冊》，將校園勞動、班級勞動、家庭勞動、社會勞動等有機(jī)結(jié)合，在七年級學(xué)生中開展線上“疊被子能手”、“美食比賽”等活動，在八年級學(xué)生中以項目式學(xué)習(xí)的方式，開展勞動職業(yè)體驗活動，對項目成果進(jìn)行評選，有23個項目獲得一二三等獎，有15位教師獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)獎。

3、創(chuàng)新班級文化特色，激勵榜樣示范引領(lǐng)。為推進(jìn)班級文化內(nèi)涵發(fā)展，促進(jìn)班主任專業(yè)化發(fā)展，我們將班級管理各方面工作梳理為九大方面，出臺了《**學(xué)校德育示范班評選方案》，鼓勵班主任對照評選條件積極申報，學(xué)校經(jīng)過評選程序，對通過班級進(jìn)行掛牌并實行動態(tài)管理，形成各美其美，美美與共的育人氛圍。

4、創(chuàng)新管理手段，著力打造數(shù)字化校園。學(xué)校乘勢而為，抓住教育信息化2.0發(fā)展關(guān)鍵契機(jī)，積極申報并獲評甘肅省智慧教育標(biāo)桿校、蘭州市數(shù)字化校園示范校等榮譽(yù)。以項目管理的方式，成立了智慧課堂項目組、校園數(shù)字化管理中心、科技創(chuàng)新教研組等專職部門，有力推進(jìn)了學(xué)校信息化發(fā)展。加大教師信息化素養(yǎng)提升，通過線上專家培訓(xùn)、線下課例研討、微課比賽等多種形式，有效提升了教師的信息化素養(yǎng)。利用釘釘系統(tǒng)的管理、直播等功能，創(chuàng)新學(xué)校辦公管理新模式，多次開展教師、學(xué)生、家長直播會議、直播課堂和線上講座。以“AI教室、STEM課程、優(yōu)學(xué)派課堂、名師在線”等項目為抓手，通過完善政策機(jī)制、創(chuàng)新教育服務(wù)模式；借助大數(shù)據(jù)分析，重塑評價方式、創(chuàng)新資源供給模式，全面加快了學(xué)校自身、片區(qū)一體化辦學(xué)及對口幫扶學(xué)校共享優(yōu)質(zhì)教育資源和教師的專業(yè)發(fā)展。

四、堅定信念，常思廉潔自律，保持黨員干部本色

1、堅持群眾路線，強(qiáng)化民主作風(fēng)。 作為一校之長，在工作中，嚴(yán)于律己，以身作則，恪盡職守，帶頭干事。在學(xué)校事務(wù)管理中，堅持民主集中制原則，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實。堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團(tuán)結(jié)和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干。通過“我為學(xué)校獻(xiàn)一策”網(wǎng)絡(luò)問卷、“金點子評選“等活動，聚民心、匯眾智，增強(qiáng)了教師的主人翁意識。

2、強(qiáng)化紀(jì)律意識，自覺做到廉潔自律，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政有關(guān)規(guī)定，實行校務(wù)公開，財務(wù)公開，不以權(quán)謀私。注重把宣傳教育、制度建設(shè)、監(jiān)督檢查工作有效結(jié)合起來，具體做到“四個結(jié)合”，即把教育活動與工作學(xué)習(xí)相結(jié)合，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)；把教育活動與教師喜聞樂見的活動結(jié)合，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍；把教育活動與干部廉潔自律工作相結(jié)合，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果；把教育活動與完善制度建設(shè)相結(jié)合，積極探索建立長效機(jī)制。“四個結(jié)合”為學(xué)校抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，打牢了思想基礎(chǔ)。

五、存在不足和努力方向

1、隨著學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)的進(jìn)一步提升，面對新時代學(xué)校發(fā)展的使命擔(dān)當(dāng)，深感自身學(xué)習(xí)不夠、能力不足。今后還需強(qiáng)化校長學(xué)習(xí)力、決策力和實踐力，抓住十四五開局的關(guān)鍵時機(jī)，帶領(lǐng)班子、依靠教師做好學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、實施路徑的思考和制定，持續(xù)推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。

2、學(xué)校的辦學(xué)愿景已然清晰，但實現(xiàn)愿景還缺乏整體性、系統(tǒng)化的推進(jìn)方案，在學(xué)生、教師、學(xué)校三個主體發(fā)展方面還需有效整合、有機(jī)統(tǒng)一。

篇4

我是校社聯(lián)主席葛xx。20xx年,校社聯(lián)開展了許多有利于大學(xué)生健康成長的活動，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，調(diào)動了同學(xué)們的積極性，也共同促進(jìn)了校園文化的健康發(fā)展，。下面由我作簡要的工作匯報：

一是追隨者號活動：追隨者號是我校每年的傳統(tǒng)項目，宣揚(yáng)紅色文化，展現(xiàn)少年激情。我們策劃了“紅色激情，勇闖險關(guān)”主題活動，得到了同學(xué)們的踴躍報名和積極參與，活動圓滿順利。

二是陽光體育活動(20xx.x)：組織廣大同學(xué)積極開展陽光體育活動，切實提升當(dāng)代學(xué)生的體育文化素養(yǎng)和身體健康水平，以此促進(jìn)學(xué)校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)更加健康地發(fā)展。

三是校社聯(lián)換屆選舉(20xx.x)：校社聯(lián)換屆選舉本著公平公正的原則，選舉過程有序進(jìn)行，各個競聘學(xué)生進(jìn)行了精彩演講，換屆選舉順利圓滿。

四是校社聯(lián)招新(20xx.x)：社聯(lián)招新分為初賽和復(fù)賽兩部分，同學(xué)們踴躍參加，積極報名。經(jīng)過兩輪激烈的比賽，最終選出了社聯(lián)的新成員，為大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會注入了一股新鮮的血液，增加了大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會的生機(jī)與活力。

五是社團(tuán)招新(20xx.xx)：學(xué)生社團(tuán)是我們廣大學(xué)子的第二課堂，是學(xué)生發(fā)揮主體能動性并進(jìn)行實踐活動的基地。校社聯(lián)作為這次招新活動的承辦單位，發(fā)揮了重要作用，進(jìn)一步凝聚了社團(tuán)力量，展現(xiàn)了社團(tuán)活力。

六是社長答辯(20xx.xx)：每位社團(tuán)的發(fā)言人都拿出自己的全部實力，圍繞ppt展示、活動數(shù)量、活動質(zhì)量、活動涉外度、活動影響力、現(xiàn)場答辯等六個指標(biāo)項目，將自己的社團(tuán)的活動表述清晰完整，充分展現(xiàn)處社團(tuán)活動的豐富多彩。

七是熒光彩虹跑(20xx.xx)：這是“雙xx”增添節(jié)日氣氛，加強(qiáng)學(xué)生交流的一次全校味游戲活動，為職大校園增添了不一樣的青春活力，也使大學(xué)生的團(tuán)隊精神深入人心。

八是防艾滋病科普宣傳、冬季長跑、消防安全簽名活動(20xx.xx)：全校同學(xué)響應(yīng)活動，參與簽名，增強(qiáng)了全校師生自我安全意識的防范，更加促進(jìn)了對平安校園、陽光校園的建設(shè)發(fā)展。

篇5

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)素質(zhì)，不斷提高履職盡責(zé)能力和水平

一年來，始終堅持理論學(xué)習(xí)不放松，采取集體學(xué)習(xí)、個人自學(xué)相結(jié)合，書本學(xué)習(xí)與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)相結(jié)合，專題培訓(xùn)與外出考察相結(jié)合的方式，認(rèn)真鉆研了黨的xx大、xx屆四中全會、五中全會、中央扶貧工作會議精神;認(rèn)真鉆研了環(huán)境保護(hù)、A級景區(qū)創(chuàng)建、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、食品藥品監(jiān)管、國土資源管理等業(yè)務(wù)知識;組織相關(guān)鎮(zhèn)辦和部門單位先后前往xx、xx等兄弟縣區(qū)考察美麗鄉(xiāng)村、精品景區(qū)建設(shè)等。今年以來，累計寫心得體會xx萬字、心得體會xx篇，調(diào)研文章x篇。通過學(xué)習(xí)，自身綜合素質(zhì)不斷提升，用政策理論認(rèn)識問題、解決問題、指導(dǎo)工作的能力和水平明顯提高。

二、開拓創(chuàng)新，真抓實干，奮力開創(chuàng)分管工作新局面

今年以來，我強(qiáng)化學(xué)習(xí)，創(chuàng)新思路，狠抓落實，分管各項工作取得了明顯成效。一是專項創(chuàng)建成效顯著。將專項創(chuàng)建作為示范帶動整體工作的有力抓手，精心安排部署，科學(xué)制定方案，持續(xù)加大投入，嚴(yán)格督查督辦，金絲峽5A 級景區(qū)、省級生態(tài)縣、省級雙擁模范縣創(chuàng)建均順利通過上級驗收命名。二是旅游開發(fā)步伐加快。以創(chuàng)建“全國知名旅游強(qiáng)縣”為目標(biāo)，按照“全域旅游，精品帶動，產(chǎn)業(yè)升級”的思路，完善規(guī)劃，加快建設(shè)，強(qiáng)化宣傳，狠抓環(huán)境整治，xx旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)xx寨、xx古道文化景區(qū)及美麗鄉(xiāng)村建設(shè)順利推進(jìn)。2019年，全縣接待游客xxx萬，實現(xiàn)旅游綜合收入xxx億元，同比分別增長xxx%、xx%，其中xxxxx。以“十有縣”創(chuàng)建為抓手，扎實做好地質(zhì)災(zāi)害防治，有力地確保了群眾生命財產(chǎn)安全。四是市場監(jiān)管扎實推進(jìn)。積極穩(wěn)妥推進(jìn)縣、鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)改革和“三證合一，一證一碼”商事制度改革。認(rèn)真組織開展“颶風(fēng)行動”等食品藥品安全專項整治和打假治劣活動，全縣食品藥品經(jīng)營秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，廣大干部群眾飲食用藥安全得到有效保障。五是環(huán)境保護(hù)成績斐然。以農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生綜合整治為抓手，加大村莊、公路、河道、庭院、工礦企業(yè)、畜禽養(yǎng)殖“臟、亂、差”清理整頓力度，在全縣組織開展為期一個月的畜禽污染專項治理活動，農(nóng)村環(huán)境面貌明顯改善。縣河、富家溝等縣城“七溝一河”治理步伐加快推進(jìn)。xxxx。

三、嚴(yán)以律己，清正廉潔，樹立領(lǐng)導(dǎo)干部良好形象

篇6

一、用“引領(lǐng)”搭建“互學(xué)”平臺

1、以良好的品質(zhì)感染人

一個人能否得到同志們的擁護(hù)，不僅要看他的能力和水平，更為重要的是道德品質(zhì)，所以我一直用遵紀(jì)守法、誠實守信、公道正派、大公無私、樂于奉獻(xiàn)嚴(yán)格要求自己。堅持全面貫徹黨的教育方針政策，切實遵守黨的紀(jì)律，堅持與縣委、縣政府、縣教育局保持一致，從不做與國家法律、法規(guī)相違背的事情，堅決做到政令暢通。

“說實話，辦實事，說了就做，做就做好”——這是我對自己的另一要求。我一直要求自己講實話，辦實事，做好事，不辜負(fù)同志們對我的期望。定期召開例會，反思言行舉止中的不足，開展批評與自我批評。用誠心對待每一個人，用真心做好每一件事。不惟親、不避疏；不惟上、不避下；不惟己，不避錯；從不拉幫結(jié)派，自以為是。在生活中，經(jīng)得起誘惑，頂?shù)米∪饲椋艿米⌒」?jié)。

2、以終身學(xué)習(xí)的理念引導(dǎo)人

良好的素質(zhì)和淵博的知識是治理好全鎮(zhèn)教育的前提條件和決定因素。所以，我時刻提醒自己，督學(xué)的崗位對自己是新的，要想早日進(jìn)入角色，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)。首先是向書本學(xué)。一年來，我讀過的書有《新課程理論與研究》、《名校管理制度集》、《教師的10個怎么辦》等教育專著10冊。此外，《人民教育》、《湖北教育》、《襄樊教育》、《南漳教育》每冊必讀。其間描述校長的胸懷坦蕩，為人公道；校長的深謀遠(yuǎn)慮，高瞻遠(yuǎn)矚；校長的才華橫溢、治校精湛；校長的為人師表，處事巧妙無一不使我陶醉其中。其次是向他人學(xué)。盤錦的魏書生、上海的鄭杰一直是我崇拜的偶像，其視頻講座都一一聆聽；他們獨特的習(xí)慣，瀟灑的外表，幽默的語言，靈敏的反應(yīng)，淵博的知識，豐厚的積累，無一人不說獨具匠心、精彩絕倫。再次，就是在實踐中學(xué)。進(jìn)課堂聽課是我的喜愛，課前獨自思考，課中與學(xué)生合作，課后與教師探究是我下校聽課的三步曲，教師們精準(zhǔn)的講解、學(xué)生稚嫩的回答、知識的升華等也無一不是最好的學(xué)本。在學(xué)習(xí)的過程中，對自己的要求是有益于自己的東西做好印記，必要的內(nèi)容摘抄，定期寫讀后感，每次學(xué)習(xí)，我都做到認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍。通過不間斷的學(xué)習(xí)，大大提高了自身素質(zhì)，自己也明顯感覺到管理越來越科學(xué)、有序、有效，工作也張馳有道，運(yùn)用自如，游刃有余了。

3、用以身作則的行為帶動人

個人的威信不在于其權(quán)力的大小，而在于其是否能做到以身作則、率先垂范。“喊破嗓子不如做出樣子”。因此，要求校長們做到的，自己首先做好；要求機(jī)關(guān)干部不能做的，自己堅決不做，帶頭執(zhí)行單位規(guī)章制度，所有的會議，我從不遲到、早退，嚴(yán)格要求自己做到不動筆墨不開會，凡開會，不管大會小會，事先都要做好準(zhǔn)備。要求校長及機(jī)關(guān)干部的工作要專業(yè)化，自己在新崗位上就不斷學(xué)習(xí)提高，不停的反思積累，使自己的能力得到了大的提升，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在全縣教師交流工作和正高職評、副校級干部公選等工作中，連續(xù)三次被邀請參加研討、定稿、評審等事宜。要求校長及機(jī)關(guān)干部多學(xué)習(xí)，多動筆，多投稿，僅一年多的時間，我寫下的讀后感及心得30余篇，共計5萬多字，其中《新校長的四大忌》被《湖北教育》發(fā)表；《學(xué)校的安全管理的現(xiàn)狀及策略》縣政法委錄用并予以了獎勵。

也許就是這種無言的“引領(lǐng)”，所以默默地帶動了全鎮(zhèn)教育上上下下都倡導(dǎo)引領(lǐng)，盡職引領(lǐng)，推行引領(lǐng)，搭建起了“互學(xué)”的平臺。

二、用“點子”激活“管理”效能

篇7

這年初春，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作。現(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它：

這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個團(tuán)隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗：

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持：

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng)：

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

九月、十月月（黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明）：

這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運(yùn)用分析總結(jié)客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強(qiáng)團(tuán)隊進(jìn)步；

以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等

二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

三、自我管理能力的提高

四、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判

年即將遠(yuǎn)去，面對年，房地產(chǎn)市場將會比年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下：

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。

四、年的個人工作目標(biāo)

明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊的目標(biāo)超額完成拿到集體獎，集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團(tuán)隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！

年全年工作計劃：

目標(biāo)與計劃同行：

1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高

2.平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象

3.每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼

4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)

5、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作力、共同進(jìn)步

6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力

7、不斷更新的銷售技巧

五、對公司的合理化意見及建議：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。

第二，增強(qiáng)企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考

1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚(yáng)。

2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。

4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。

5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。

6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。

7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。

以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達(dá)！

總結(jié)語

個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下

開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。

四、年的個人工作目標(biāo)：

明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

篇8

本人現(xiàn)任十里鄉(xiāng)大坡小學(xué)副校長。分管學(xué)校安全教育工作。回顧一年來的工作，在校領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的關(guān)心支持下，我認(rèn)真落實國家有關(guān)學(xué)校安全工作的各項要求，堅持創(chuàng)新工作模式，強(qiáng)化過程管理，落實各環(huán)節(jié)責(zé)任，杜絕了不安全事故的發(fā)生，較好的完成了各項工作。現(xiàn)將我一年來履行職責(zé)情況匯報如下：

一、抓好安全工作

1、健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步夯實安全責(zé)任。鑒于人事的變動，及時調(diào)整充實了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工與職責(zé)，夯實安全工作任務(wù)。

2、完善安全制度，明確安全責(zé)任。在已有安全制度的基礎(chǔ)上，對安全制度進(jìn)行了修改，重新制定安全制度，做到個環(huán)節(jié)責(zé)任清楚，責(zé)任到人。

3、加強(qiáng)各環(huán)節(jié)管理，確保學(xué)生安全

① 加強(qiáng)樓梯值班，確保學(xué)生上下樓安全。為了有效預(yù)防學(xué)生上下樓梯發(fā)生不安全事故，及時設(shè)立了樓梯值班員，建立了樓梯值班制度。樓梯值班員對學(xué)生上下樓梯進(jìn)行監(jiān)督管理，引導(dǎo)學(xué)生上下樓梯統(tǒng)一靠右行。要求學(xué)生早操或大型集會結(jié)束后統(tǒng)一將四路縱隊變?yōu)閮陕房v隊，依次上樓。

② 加強(qiáng)放學(xué)路隊管理，確保學(xué)生出行安全。為了規(guī)范放學(xué)路隊秩序，確保學(xué)生出行安全，對放學(xué)路隊建立路隊長負(fù)責(zé)制。通過路隊長對學(xué)生進(jìn)行管理，學(xué)校堅持每周對路隊進(jìn)行評優(yōu)評差，半學(xué)期表彰一次優(yōu)秀路隊長，使路隊秩序明顯好轉(zhuǎn)。加強(qiáng)對教師護(hù)送學(xué)生路隊情況檢查，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實行分段負(fù)責(zé)。

③ 加強(qiáng)食品安全管理，確保學(xué)生飲食安全。

④ 加強(qiáng)學(xué)生課間管理，確保學(xué)生活動安全。學(xué)生增多而活動場地減少，這就極易引發(fā)不安全事故，在這種情況下，及時設(shè)立課間管理員，對學(xué)生在課間活動進(jìn)行管理，對違紀(jì)違規(guī)事件進(jìn)行處理，確保學(xué)生課間活動安全。

4、加強(qiáng)安全教育

為了使安全教育工作針對性實效性，具有連續(xù)性，對各階段安全教育任務(wù)進(jìn)行分解，教育責(zé)任到人。堅持利用升國旗或聽廣播結(jié)束后，對學(xué)生進(jìn)行教育，做到周周有教育，周周主題不一樣。

5、加強(qiáng)班主任輔導(dǎo)員和班隊組織的建設(shè)。班主任輔導(dǎo)員即使學(xué)校德育工作有力助手又是其直接組織者，堅持每學(xué)期開學(xué)把那些又能力責(zé)任心強(qiáng)的同志選任到班主任輔導(dǎo)員，對那些考核位于后列給予淘汰，增強(qiáng)了班主任輔導(dǎo)員隊伍活力。班隊干部是班主任輔導(dǎo)員的得力助手，在班級大力倡導(dǎo)班隊干部公選，把那些有能力在同學(xué)中有威望的學(xué)生選任到班隊干部崗位上來。

6、堅持每周抓好“三會一活動”。即每周抓好班會隊會晨會和升旗儀式，加強(qiáng)對學(xué)生紀(jì)律養(yǎng)成教育。

7、堅持每學(xué)期開展一次應(yīng)急避險訓(xùn)練，提高全體師生的應(yīng)急避險能力。

二、抓好衛(wèi)生防疫工作

一年來，針對各種流行疾病增多，學(xué)校已經(jīng)成為傳染病防控重中之重的實際，及時成立了學(xué)校傳染病防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對傳染病防控工作的領(lǐng)導(dǎo)。及時出臺了發(fā)現(xiàn)傳染病處理辦法、傳染病處理流程，建立疫情報告制度和晨檢制度，并根據(jù)時令變化和疾病流行情況，及時對學(xué)生進(jìn)行防控傳染病知識的宣講，在學(xué)生中大力開張衛(wèi)生評比活動，確保了校園不發(fā)生傳染病。

三、大公無私、廉潔自律

1、我嚴(yán)格按教育局關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)的有關(guān)文件要求，學(xué)習(xí)各級黨委政府有實行黨風(fēng)廉正建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格要求自己，作到廉潔自律。

篇9

xx年度，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力支持下，在全體教職工的共同努力下，本人積極大膽開展工作，認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，廉潔奉公，模范遵守國家法律、法規(guī)和學(xué)校的各項規(guī)章制度，深入貫徹黨的xx屆五中全會會議精神，全面執(zhí)行黨的教育方針，努力推進(jìn)素質(zhì)教育，積極開展新課程改革，圓滿地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來履行職責(zé)及廉潔自律情況，簡要報告如下。

一、立足一個“實”字，狠抓了常規(guī)教學(xué)管理

1、一絲不茍抓常規(guī)，常規(guī)不失落

認(rèn)真貫徹《荊門市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法》，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)過程管理的五種制度，即集體備課制度、課堂巡查制度、備批周查制，教情學(xué)情調(diào)查反饋制、質(zhì)量獎懲結(jié)帳制。狠抓考試管理，建設(shè)優(yōu)良的考風(fēng)和積極進(jìn)取的學(xué)風(fēng)。科學(xué)、規(guī)范地組織各種考試，充分發(fā)揮考試的診斷、調(diào)控、激勵作用。

2、持之以恒抓教研，教研不虛浮

一是堅持間周一次集體備課，集體備課必須做到“四定”（定時間、定地點、定內(nèi)容、定主備人），“四課”（說課、議課、聽課、評課）、“六備”（備課程標(biāo)準(zhǔn)、備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法、備習(xí)題）、“五統(tǒng)一”（學(xué)目標(biāo)、學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一重點難點、學(xué)手段、統(tǒng)一練習(xí)測試）。切實解決好四個問題：即學(xué)什么，怎么學(xué)；教什么，怎么教；練什么，怎么練；思什么，怎樣改。

二是立足教學(xué)行動研究，開展內(nèi)容豐富的教研活動。通過達(dá)標(biāo)課、研究課、示范課和各類教學(xué)競賽等形式，拓展教師的專業(yè)發(fā)展空間，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

3、理直氣壯抓質(zhì)量，質(zhì)量步步高

牢固樹立“質(zhì)量強(qiáng)校”的思想，狠抓中考相關(guān)工作。一是成立中考備考領(lǐng)導(dǎo)小組，實施專班負(fù)責(zé)制，打造優(yōu)異的團(tuán)隊。二是優(yōu)化備考機(jī)制，制定科學(xué)的工作方案。三是加強(qiáng)備考研究，科學(xué)備考。每月召開中考研究會，落實備考細(xì)節(jié)，積累典型經(jīng)驗。四是認(rèn)真進(jìn)行月考并做好質(zhì)量分析。明確得失，找準(zhǔn)差距，擬定對策。

付出總會有回報，一年來，一是學(xué)生中考成績突出。錄取龍泉中學(xué)五人，其中陳立智同學(xué)以584分的文化成績名列東寶區(qū)農(nóng)村學(xué)校中考狀元。中考綜合評估再一次榮獲東寶區(qū)先進(jìn)學(xué)校。二是教師教科研成果喜人。全體教師撰寫論文獲區(qū)以上獎達(dá)70多人次，其中獲國家級獎4人次。學(xué)生獲區(qū)級以上獎200多人次。繼我校李安學(xué)老師被評為荊門市名師之后，今年趙成麗老師又獲得東寶區(qū)首屆名師稱號。

二、著眼一個“新”字，狠抓了學(xué)生德育工作

篇10

xx年，在緊張忙碌而又充實愉快中度過。在學(xué)校，我承擔(dān)著三年級語文教學(xué)的工作，同時又擔(dān)負(fù)著學(xué)校的后勤管理工作。教學(xué)上，我腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，努力完成教學(xué)各項任務(wù)。管理上，我經(jīng)歷了一個由知之不多、缺乏經(jīng)驗，到逐漸適應(yīng)并能良好發(fā)揮管家作用的過程，真可謂有苦也有甜。后勤處工作以服務(wù)性為主，雖然復(fù)雜、繁瑣，但都是學(xué)校工作的重要環(huán)節(jié)，搞好后勤工作，是學(xué)校教學(xué)工作正常進(jìn)行的條件。本學(xué)期主要做了以下幾個方面的工作：

（1）修訂并完善了后勤處各項規(guī)章制度，并在實際工作中能努力貫徹、實施。

（2）根據(jù)日常教學(xué)、師生生活、設(shè)施設(shè)備維修等方面的需要，及時做好各種物資的采購、發(fā)放、余缺調(diào)劑和可回收物資的回收工作。

（3）安排相關(guān)人員認(rèn)真、及時地維護(hù)、檢修好學(xué)校的各項設(shè)施、設(shè)備。保證全校各項設(shè)施、設(shè)備正常使用。

（4）及時安排人員外出，做好各種材料的配備采購工作。

（5）學(xué)校安全工作能常抓不懈。平時在校舍、消防、食品衛(wèi)生、運(yùn)動場地、體育器材、水電設(shè)施等方面經(jīng)常組織相關(guān)人員進(jìn)行了認(rèn)真、徹底的檢查，發(fā)現(xiàn)問題能及時處理，防患于未然。

（6）食堂工作是后勤處的一項重要工作，關(guān)系到師生的切身利益，所以一直是我工作的重點，我可以說是竭盡全力、挖空心思在做營養(yǎng)搭配、品種調(diào)動等工作，以滿足師生的要求。

（7）綜合治理工作常抓不懈。學(xué)校安全關(guān)系到千家萬戶，關(guān)系到社會穩(wěn)定，責(zé)任重于泰山，為此，我每月召開一次后勤例會，對門衛(wèi)、食堂、小賣部、豬場等工作人員進(jìn)行人身安全、財產(chǎn)安全、社會交往、交通安全的教育。同時強(qiáng)調(diào)各自的職責(zé)，搞好服務(wù)，做好自己的本職工作。

（8）著力改善學(xué)校辦學(xué)條件。今年，我們籌措資金，改造食堂，實行食堂操作電氣化。為戰(zhàn)勝電荒，用低功率的舊發(fā)電機(jī)，換回大功率的新發(fā)電機(jī)，既為學(xué)校節(jié)約了資金，又保證了學(xué)校工作的正常運(yùn)行。

此外，本學(xué)期我還擔(dān)任四年級的語文教學(xué)，現(xiàn)對本人本學(xué)期的語文教學(xué)工作做一個回顧總結(jié)：

（1）精心制訂教學(xué)計劃。

開學(xué)前根據(jù)課標(biāo)的要求，新教材的編寫特點，結(jié)合本學(xué)生的實際情況，制定了一套全面系統(tǒng)的教學(xué)計劃。教學(xué)計劃按照學(xué)校的統(tǒng)一時間安排，合理設(shè)定了教學(xué)進(jìn)度；根據(jù)本冊教材的訓(xùn)練重點，規(guī)定了總的教學(xué)目標(biāo)：

培養(yǎng)學(xué)生的語言感受能力，形成較高的語言表達(dá)能力。學(xué)會從內(nèi)容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。

對不同的課文明確了重難點。教學(xué)計劃使整個學(xué)期的語文教學(xué)在預(yù)定的安排下，有目的、有計劃、有針對性地開展工作。

（2）根據(jù)不同的課文內(nèi)容，選擇不同的教學(xué)方法。

根據(jù)不同的課文類型，根據(jù)學(xué)生掌握知識的實際程度，安排了不同的教學(xué)方法。如：