導語：如何才能寫好一篇電商推廣計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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氫燃料電池汽車作為新能源汽車的重要組成，具有清潔高效、續(xù)駛里程長、加氫時間短等特點，隨著技術的進步和產(chǎn)業(yè)鏈的完善，其推廣應用步伐將逐漸加快、規(guī)模將逐步擴大。我市對于氫燃料電池汽車在公交的推廣，對于發(fā)展氫能交通體系、優(yōu)化公交能源結構和緩解城市交通污染有著重要的意義。

一、燃料電池公交車技術簡介

氫燃料電池公交車以燃料電池動力系統(tǒng)為動力源，其駕駛習慣與燃油車類似，但構造與傳統(tǒng)燃油車和電動汽車存在一定的差異。國內(nèi)燃料電池公交客車動力系統(tǒng)結構為氫瓶置于車頂，燃料電池電堆及電機等均置于車后。通常，國內(nèi)12m燃料電池公交車采用不低于60kW的燃料電池系統(tǒng)和功率型動力電池相結合的電-電混合動力系統(tǒng)，配有8 ～ 10個35MPa儲氫瓶，加氫時間小于10min，續(xù)駛里程可超過300km。

二、氫燃料電池公交車目前全國應用情況

我國的氫燃料電池汽車示范始于2003年全球環(huán)境基金（GEF）/ 聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）/國家科技部（MOST）聯(lián)合支持的“中國燃料電池公共汽車商業(yè)化示范”一期項目，3輛進口氫燃料電池公交車于2006年6月到2007年10月在北京公交801線路上正式運營。2008年8月到2009年7月，3輛國產(chǎn)氫燃料電池公交車在北京384路示范運行。2016年，佛山投入12輛燃料電池客車用于公交運營。2017年3月到6月，在北京市科委的支持下，5輛氫燃料電池公交車在北京384路線示范運營120余天。2018年，如皋有3輛燃料電池公交車開始運營，開啟我國縣級城市氫能公交運營先河。張家口公交2018年配備了74輛燃料電池公交車，在23、33 等多條重要路線運營，后續(xù)還將分批陸續(xù)購置燃料電池公交車，逐步構建氫能交通體系，助力該地區(qū)氫能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和2022“綠色冬奧”。

三、氫燃料電池公交在新區(qū)推廣的基本條件和計劃

（一）加氫站等基礎設施建設完善

氫燃料電池公交車需要加注氫氣與電池堆反應產(chǎn)生電能為車輛提供動力，所以推廣氫燃料電池公交車需要在新區(qū)建設加氫站方便公交車輛加注氫氣，預計到2022年才可實現(xiàn)。

（二）關鍵材料、零部件國產(chǎn)化

目前燃料電池關鍵材料、零部件大部分依賴于進口，我國燃料電池材料、零部件生產(chǎn)處于起步階段，預計到2025年才可實現(xiàn)高品質關鍵材料、零部件國產(chǎn)化和批量供應。

（三）燃料電池堆和整車性能的穩(wěn)定性

目前燃料電池汽車在我國尚屬于起步階段和實驗階段，電池的穩(wěn)定性和車輛的穩(wěn)定性都不高，配套設施預計2025年才能基本完善，預計2025年氫燃料公交車可實現(xiàn)區(qū)域性小規(guī)模運行。

（四）國家的補貼力度和地方財政的大力支持

目前氫燃料電池公交車采購成本和使用成本較高，氫燃料電池公交車推廣目前依賴國家財政和地方財政的大力支持。

四、氫燃料電池公交車推廣面臨的問題

（一）基礎設施方面

目前政策對燃料電池汽車的支持力度很大，但限于現(xiàn)有部分法規(guī)或標準的限制，相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對滯后，尤其是加氫站的建設審批較為緩慢。目前為止，天津市還沒有正在運營或正在建設的加氫站，無法對氫燃料電池公交車進行燃料加注。

（二）燃料電池及整車穩(wěn)定性方面

目前，氫燃料電池在我國屬于起步階段，電池的生產(chǎn)和零部件的配套還不完善，現(xiàn)在生產(chǎn)出來的大部分屬于前期試驗品。且溫度、濕度、海拔、空氣質量等對燃料電池車輛的運行均有影響，我國各地氣候、環(huán)境、工況復雜性差異較大，燃料電池公交車的技術適用性有待在推廣應用中進一步考量和驗證，尤其是北方低溫啟動性能和耐久性等。

（三）采購和運維成本方面

目前燃料電池汽車整車及運營成本均相對較高，主要原因是技術還有待繼續(xù)完善，產(chǎn)業(yè)未真正形成規(guī)模化效應，加氫站建設成本和制氫氣成本較高。

（四）安全保障方面

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2008年一季度，視頻產(chǎn)業(yè)迎來了接二連三的“政府公關大考”，這期間，視頻網(wǎng)站們各展拳腳，有的修煉內(nèi)功，有的合縱連橫，一時間“正版聯(lián)盟”成為了一季度視頻廠商的“關鍵詞”。而在視頻產(chǎn)業(yè)鏈中，除了視頻內(nèi)容提供商、技術提供商等SP們，身為壟斷行業(yè)的中國網(wǎng)通，也開始正式染指視頻服務行業(yè)。

那么中國網(wǎng)通寬帶在線為我們交出了一份怎樣的答卷呢？

視頻產(chǎn)業(yè)的“壁壘”

當前，中國網(wǎng)絡視頻市場其自身普遍遭遇成本高昂、支撐有限、管理困難、盈利低下的困難，產(chǎn)業(yè)的無序發(fā)展引致視頻媒體的產(chǎn)業(yè)化乏力和低水平重復。

作為內(nèi)容提供商，缺少直接面對用戶的渠道和直接服務的能力。提供了內(nèi)容，沒有獲得相對應的回報，沒有了品牌，替他人做嫁衣。

而網(wǎng)站運營商，花費了大量的精力和財力去進行服務的部署、內(nèi)容的整合、支撐后臺的搭建、盈利模式的探索，不能專注于內(nèi)容的編輯，還不具備媒體的特質。并且，用戶還對質量不夠滿意。特別是在發(fā)展初期的用戶推廣過程漫長，且盈利模式還不夠清晰。

對于電信運營商，除了提供最基礎的資源出租，也試圖去建立自己的視頻網(wǎng)站服務，但沒有在帶寬的快速消耗中獲得相對應的收益。再加上不夠清晰的合作模式，版權的糾紛不斷，同時受制于體制，鮮有成功的案例。

“視網(wǎng)計劃”促三網(wǎng)融合

一個產(chǎn)業(yè)的成功發(fā)展，應該是產(chǎn)業(yè)鏈各方實現(xiàn)共贏的結果。中國網(wǎng)通副總經(jīng)理姜正新認為，在網(wǎng)絡視頻產(chǎn)業(yè)鏈形成初期，只有理順平臺、技術、內(nèi)容和渠道的合作關系，分工明確又緊密合作，才能為整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一個有序、健康的市場環(huán)境，產(chǎn)業(yè)的市場價值也才能最大化體現(xiàn)。

4月22日，中國網(wǎng)通的“視網(wǎng)計劃”希望通過整合自身強大的網(wǎng)絡能力、龐大的用戶資源和先進的技術，為視頻新媒體、內(nèi)容提供商等合作伙伴推出一個成熟的全面視頻播放的解決方案，以超大規(guī)模負載能力和電信級品質保障，解決從視頻內(nèi)容存儲、播放平臺、網(wǎng)絡帶寬、支撐管理在內(nèi)的所有視頻播放的后臺問題并建立起分工明確、合理高效的業(yè)務運營、用戶推廣商業(yè)模式。

“讓PC有TV的感覺！” 中國網(wǎng)通寬帶在線公司總經(jīng)理左風在“視網(wǎng)計劃”中創(chuàng)新提出的“網(wǎng)視機”概念，使用戶在安裝了相應的客戶端軟件后，就可以類似電視機自由選臺的方式選擇自己喜好的視頻內(nèi)容節(jié)目。通過對“網(wǎng)視機”的管理以及視網(wǎng)計劃的準入規(guī)范制度，更好的落實國家有關監(jiān)管政策。

視網(wǎng)計劃的運作模式將提升單純的“資源出租”為專業(yè)化的“視頻網(wǎng)絡服務”。視網(wǎng)本身不做媒體和內(nèi)容運營，專心做好運營商最擅長的事：網(wǎng)絡服務。即整合全程全網(wǎng)的網(wǎng)絡優(yōu)勢、龐大的寬帶用戶群、采用先進的P2P技術平臺，打造好視頻的后臺服務。內(nèi)容商、視頻網(wǎng)站不需要再考慮播放、推廣的問題，只需要專注于內(nèi)容的整合。

此次“視網(wǎng)計劃”共簽約了8家包括視頻互聯(lián)網(wǎng)技術和內(nèi)容提供商。邁視傳媒就是其中之一。董事長周正告訴記者，“視網(wǎng)計劃”是由其合作伙伴視頻網(wǎng)站整合電視節(jié)目等內(nèi)容后，打包放到網(wǎng)通網(wǎng)站上。由網(wǎng)通來做視頻播放的整體后臺方案，即平臺、網(wǎng)絡、推廣。

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“谷歌是技術驅動，騰訊是產(chǎn)品驅動，京東是運營驅動。在商業(yè)上，這三家企業(yè)分別從技術、產(chǎn)品、運營不同路徑出發(fā)，但條條大路通羅馬。而且，三家企業(yè)有一個共性，都追求用戶體驗到極致。”京東集團副總裁、數(shù)字營銷業(yè)務部負責人顏偉鵬接受《經(jīng)理人》記者采訪時說，“京東的愿景是成為一家真正的國民企業(yè)，提供低價、正品和品質服務的卓越用戶體驗，進而建構健康的網(wǎng)上購物生態(tài)。”

做技術出身的顏偉鵬先后供職于谷歌、騰訊和京東。現(xiàn)在他執(zhí)掌著2014年才成立的京東數(shù)字營銷業(yè)務部。正是基于京東的數(shù)字營銷實踐，他提出了數(shù)字營銷3.0概念。他認為，數(shù)字營銷已歷經(jīng)了三個發(fā)展階段：

數(shù)字營銷1.0階段，即門戶營銷時代：從線下到線上、單純依靠流量完成品牌曝光。比如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等門戶網(wǎng)站以前的網(wǎng)絡廣告就是如此。

數(shù)字營銷2.0階段，即搜索營銷時代：利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對用戶需求進行精準定向。比如谷歌、百度等搜索引擎推出的RTB(實時競價)即是如此。在RTB模式下，又衍生出ADX(廣告交易平臺)、DSP(廣告主需求平臺)、SSP(媒體資源供應方平臺)、DMP(第三方數(shù)據(jù)管理平臺)等形式。

數(shù)字營銷3.0階段，即電商營銷時代：利用大數(shù)據(jù)驅動，完成從消費者洞察到需求精準定向，到線上線下整合，再到效果反饋的閉環(huán)，使得營銷效果可以直接衡量。顏偉鵬說：“數(shù)字營銷3.0與1.0、2.0相比，最大不同是精準定向、用戶洞察、效果分析，打通了消費數(shù)據(jù)與社交數(shù)據(jù)，實現(xiàn)從品牌曝光、展示、互動到交易下單的閉環(huán)服務，而數(shù)字營銷1.0、2.0盡管實現(xiàn)了廣告定向投放，但僅局限于流量變現(xiàn)層次。”

其實，很多企業(yè)都在嘗試做數(shù)字營銷，但如何落地成為其發(fā)展瓶頸。為此，顏偉鵬指出：“電商企業(yè)在數(shù)字營銷上主要面臨數(shù)據(jù)打通問題。在PC時代，通過Cookie可以打通數(shù)據(jù)，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家采用瀏覽器和各種APP，而且APP會自帶內(nèi)置瀏覽器，所以Cookie沒辦法打通，而我們可以實現(xiàn)。”那么京東究竟如何實現(xiàn)呢？

京騰計劃：構建流量運營生態(tài)

2015年10月，京東與騰訊聯(lián)合推出“京騰計劃”。它是基于“電商+社交”的數(shù)字營銷服務解決方案。顏偉鵬說：“京騰計劃讓社交數(shù)據(jù)與消費數(shù)據(jù)走向大融合，推動電商行業(yè)進入數(shù)字營銷3.0時代。京騰計劃的愿景是打造一個數(shù)字營銷流量運營生態(tài)，幫助品牌商在京東平臺上把生意做大做強。”

為此，京騰計劃肩負著打通數(shù)據(jù)、流量共享和流量變現(xiàn)三大使命。

首先，打通京東和騰訊兩大平臺的海量數(shù)據(jù)。騰訊擁有大量微信和QQ的社交用戶，截止2015年第四季度，QQ活躍賬戶達8.53億，在線賬戶峰值達2.41億，微信活躍賬戶數(shù)達6.97億。京東則擁有近1.7億電商用戶。各自擁有海量的社交數(shù)據(jù)和消費數(shù)據(jù)，而要把騰訊的社交數(shù)據(jù)引到京東平臺上，就需將這兩類數(shù)據(jù)對接起來，形成完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)。而數(shù)據(jù)打通后，有助于解決品牌商所關注的精準人群定向、多維用戶洞察、效果衡量分析三大核心問題，進而實現(xiàn)精準量化決策，讓平臺、用戶、商家實現(xiàn)多贏。這也是京騰計劃的戰(zhàn)略意義所在。

“騰訊的社交數(shù)據(jù)對電商蠻有用，比如通過挖掘定向性別、年齡、上網(wǎng)場景、商業(yè)興趣等數(shù)據(jù)，可以勾勒出用戶的個人標簽、購買力等畫像。”但顏偉鵬坦言，數(shù)據(jù)打通面臨兩大挑戰(zhàn)：一是怎么把ID打通，又不侵犯用戶隱私，二是如何確保數(shù)據(jù)的安全性。“因為騰訊不希望泄露用戶隱私，京東也希望保護用戶利益。為此，我們做了很多創(chuàng)新。比如我們在數(shù)據(jù)上把用戶ID打通，讓雙方的用戶匹配起來，但在數(shù)據(jù)打通時，又把用戶ID變寫，使之關聯(lián)不到對方的QQ號或者微信號，這樣就便于保證數(shù)據(jù)的安全性。”

其次，實現(xiàn)流量共享。數(shù)據(jù)打通后，接著就要把京東和騰訊的用戶數(shù)據(jù)有機融合起來，并轉化為可共享的流量。顏偉鵬說：“京東打通了各流量方ID的用戶數(shù)據(jù)，整合了包括社交流量、電商流量、門戶流量、視頻流量、搜索流量等在內(nèi)的全網(wǎng)流量，并將其引流到京東平臺上。”

據(jù)悉，目前京東的全網(wǎng)流量來源分布為：電商流量主要來自京東站內(nèi)流量，包括京東商城平臺、京東APP等。同時，京東做了很多場景化引流。目前引流主要來自四大方面：一是社交流量，其中以騰訊旗下微信、手機QQ、QQ、QQ郵箱、QQ空間等海量流量為主；二是門戶流量，主要來自京東購買的新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等流量資源；三是視頻流量，主要來自京東購買的視頻平臺流量資源；四是搜索流量，主要來自京東與百度等搜索引擎的合作。

當然，京東最大引流來自騰訊的社交流量。據(jù)顏偉鵬介紹，早在2014年3月京東與騰訊就開始了整合工作。當時，拍拍網(wǎng)并入京東，騰訊正式入股京東，同時拍拍網(wǎng)的廣告業(yè)務并入京東數(shù)字營銷業(yè)務部。京東與騰訊的這種合作就是建立在導流基礎之上。騰訊旗下的移動端微信和手Q相繼為京東開辟了一級入口，為京東電商導入流量。

最后，促使流量變現(xiàn)。這是京騰計劃落地所需。顏偉鵬說：“通過微信和手Q入口，京東可以從騰訊直接導流，并快速轉化為下單，促使流量變現(xiàn)，由此將騰訊的社交化流量轉化為商業(yè)價值。”為此，京騰計劃最終達成提升品牌商ROI(投資回報率)的目標。

京騰計劃的實踐者護膚品牌SK-II即是如此。2015年12月，SK-II全系產(chǎn)品入駐京東，且采取京東自營方式。活動當日，SK-II銷量為平時銷量近6倍，SK-II微信公眾號的粉絲增長量相當于平時兩個月的總和。其具體做法是，先從京東、騰訊海量用戶中篩選出定向人群，把目標用戶群鎖定在SK-II既有及潛在用戶、SK-II品牌互動用戶、SK-II品牌代言人霍建華的粉絲三大維度。再將社交用戶場景與電商交易平臺對接，把定向人群導入微信上的京東購物SK-II商品詳情頁和SK-II微信官方公眾號，并打通數(shù)據(jù)及從品牌展示、曝光到下單交易的閉環(huán)模型流程。最后對定向人群投放個性化廣告，把用戶引流到京東SK-II官方旗艦店，由此實現(xiàn)從品牌營銷到交易下單的服務閉環(huán)。

京騰魔方：打造全景用戶標簽體系

當然，京騰計劃并沒有就此止步。2016年5月18日，京東宣布啟動“618品質狂歡節(jié)”，同時推出新品“京騰魔方”。京東對它的定位是，整合了消費數(shù)據(jù)與社交數(shù)據(jù)的立體營銷解決方案，是京騰計劃全面升級的品效合一產(chǎn)品。

實際上，京騰魔方是京騰計劃更進一步的落地版，是數(shù)字營銷3.0更細化的解決方案，主要圍繞精準定向、閉環(huán)體驗、用戶畫像、個性化創(chuàng)意、品效合一、科學的效果衡量六大營銷目標展開。因此顏偉鵬說，京騰魔方是京騰計劃的產(chǎn)品化。

正因如此，京騰魔方使京騰計劃的落地更具象和更接地氣。品牌商通過京騰魔方，不僅可以實施和管理完整的營銷路徑，并可根據(jù)自身需求而實施不同的組合方案，獲取營銷效果反饋。對品牌商而言，用戶畫像和效果衡量兩個環(huán)節(jié)對其營銷實施至關重要，而它們也正是京騰魔方的優(yōu)勢所在。

在數(shù)字營銷中，用戶畫像直接影響著精準的營銷策略制定和最終的營銷效果。要真正勾畫出精準而又接地氣的用戶畫像，大數(shù)據(jù)挖掘成為關鍵。

為此，京騰魔方在此方面的核心目標是，通過用戶畫像打造出全景用戶標簽。“要實現(xiàn)這個目標，必須依靠大數(shù)據(jù)和多維定向。”顏偉鵬說，京騰計劃把社交數(shù)據(jù)與消費數(shù)據(jù)打通，改變了以往兩者隔絕的局面，并通過機器算法和學習抓取騰訊的社交數(shù)據(jù)，讓用戶畫像更加立體和完整，進而豐富了京東全景用戶標簽體系。在用戶畫像清晰后，京騰魔方就通過多維用戶洞察，對用戶行為、需求、興趣、地域等多維定向加以明確，以便將品牌商所需傳播的信息精準地推送至目標人群。

同樣，品牌商對營銷效果的監(jiān)測與反饋都非常關注。因為京騰魔方能對營銷路徑實施全程管理，所以對營銷效果可以作出及時而準確的反饋。比如2016年4月，樂視2超級手機首發(fā)試水京東數(shù)字營銷，在京東平臺首發(fā)當日銷量達近15萬臺，成為其2016年至今手機品類單品首發(fā)日銷量冠軍。其實，采用京騰魔方，不僅有利于品牌商累積運營經(jīng)驗，也利于品牌商日后調(diào)整和改進營銷方式打下堅實基礎。

此外，京騰魔方還在開發(fā)“人群包”體系。顏偉鵬說：“在京東大數(shù)據(jù)支持下挖掘出品牌商所希望的精準定向人群，然后把這些人群包打上標簽。我們再把整理出的幾十萬人群包，放在騰訊10億級用戶池中進行擴展，利用相似的社交屬性發(fā)掘出幾千萬人群包。運用這種方法，我們就可以慢慢形成一套人群包拓展系統(tǒng)。我們通過技術手段可以把整個過程產(chǎn)品化和自動化，并通過與騰訊后臺無縫對接，品牌商在后臺提出定向人群需求后，就可以迅速進行廣告投放。這樣不僅大大縮短了投放流程，而且可以節(jié)省人力和提升效率。”

京準通：壘筑全網(wǎng)數(shù)字營銷平臺

為順應數(shù)字營銷發(fā)展趨勢，其實在推出京騰計劃前，京東就推出了營銷產(chǎn)品“京準通”，以整合旗下數(shù)字營銷資源。實際上，京準通是由2013年推出的京東商務艙業(yè)務升級而來。目前京東把京準通定位為一體化的全網(wǎng)數(shù)字營銷平臺，是京東整合數(shù)字營銷3.0的綜合解決方案。顏偉鵬說：“京準通整合了全網(wǎng)流量，包括京東的消費流量和騰訊的社交流量，同時對各大門戶和新聞客戶端、視頻、搜索等流量方集中采購流量，并把這些流量引到京東平臺上打包起來，再通過各種標簽進行投放。”

根據(jù)品牌商不同營銷推廣需求，京準通設計了多元化服務產(chǎn)品和不同付費方式，以便品牌商實施訂制化的組合性選擇。目前京準通有京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大基礎廣告產(chǎn)品，采用CPD、CPM、CPC、CPS等計費方式。

京選展位業(yè)務于2011年推出，采用CPD(按天計費)形式。其做法是，在京東站內(nèi)首頁和其它重要位置，開設營銷推廣位，品牌商按不同頻道或關鍵詞競價獲取不同展位，進行品牌曝光。京東快車業(yè)務于2012年12月推出，采用CPC(按點擊付費)和CPM(按廣告千次展現(xiàn)付費)方式。其做法是，把門戶、視頻、移動端等站外資源的流量導引到京東平臺，通過站內(nèi)搜索行為定向，讓品牌商在京東平臺上進行營銷。

京東直投業(yè)務也采用CPC(按點擊付費)和CPM(按廣告千次展現(xiàn)付費)方式。其做法是，利用精準定向進行付費引流，也即品牌商通過京東直投獲取相應流量并支付相應費用進行品牌推廣。

京挑客業(yè)務采用CPS(按最終成交金額付費)方式。其做法是，品牌商在京東平臺上進行推廣，在達成交易后按約定的傭金比率向京東支付相應費用。這樣，品牌商營銷費用可靈活使用，ROI亦相對可控。

2015年下半年，在上述四大產(chǎn)品基礎上，京東又推出了CPS個人推廣功能和CPC聯(lián)盟產(chǎn)品。同時，推出了社交電商平臺“京享街”。針對快消、3C、家電、服飾家居等行業(yè)，2016年京準通又啟動了“京典”營銷計劃。這樣，京準通旗下產(chǎn)品更加多元豐富，便于品牌商在線推廣時選擇。

顏偉鵬說：“京準通的價值就是以多元營銷產(chǎn)品為客戶提供精準營銷所需的精準流量。”京準通實施精準營銷的步驟為：一是確定營銷目標，即側重品牌推廣，還是提升銷售額；二是確定營銷人群，即通過數(shù)據(jù)挖掘形成數(shù)據(jù)標簽，再確定營銷的目標人群；三是確定營銷工具及營銷方案，即品牌商根據(jù)自身需求選擇京準通旗下產(chǎn)品，京東再為其制定具體實施的營銷方案；四是進行效果衡量，即京東依據(jù)技術KPI做用戶洞察和效果調(diào)研，進而評測出綜合ROI。目前已有300多個品牌采用京準通進行營銷推廣。

篇4

一、 展會目標市場可行性分析

1、經(jīng)濟形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經(jīng)濟帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內(nèi)輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國際航運中心、國際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經(jīng)濟發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網(wǎng)絡發(fā)達，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國有商業(yè)、民營商業(yè)、外資商業(yè)相互促進，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點15.5萬個，國際水準的大型商業(yè)設施50多個。開始實施電子商務、信貸消費等現(xiàn)代營銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進。舉辦異地商品大連展銷會有助于進一步促進國內(nèi)商品流通，促進大連經(jīng)濟發(fā)展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費需求。

2、產(chǎn)業(yè)形勢分析：大連展覽展銷業(yè)日新月異，成為大連的新經(jīng)濟增長點。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設施先進，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產(chǎn)品等各類展會。達沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達沃斯夏季會議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連。可以說，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。

3、法律政策分析：展會由中國國際貿(mào)易促進委員會、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國國際貿(mào)易促進委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協(xié)辦。具有完全的專業(yè)性、權威性、合法性。

4、相關展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經(jīng)形成，在大連消費者心中也已經(jīng)有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費者。由香港貿(mào)易發(fā)展局、大連市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局聯(lián)合主辦的“香港時尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時尚精品，從時尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護理及美容產(chǎn)品，一應俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規(guī)模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區(qū)的優(yōu)質商品，可以說，大規(guī)模的臺灣商品展銷從此將成為常態(tài)。

從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。

5、大連市場分析：新疆商品屬于區(qū)域性產(chǎn)品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當于大賣場，其商品薈萃、價廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產(chǎn)品店、西藏飾品店、東北特色產(chǎn)品店等，說明市場對地方特色產(chǎn)品有需求。

大連擁有600多萬人口，消費人口多而且購買力較強，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。

6、營銷環(huán)境分析

SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實質是：通過與競爭對手相比，分析自身的優(yōu)勢劣勢，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機會與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問題解決方案。

1）、S-strength（優(yōu)勢）：

大連展覽業(yè)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產(chǎn)業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經(jīng)驗。大連商業(yè)對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進入東北市場的一個展銷窗口。由貿(mào)易促進會推動的新疆展銷會具有權威性的優(yōu)勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內(nèi)大連都不大可能出現(xiàn)其它類似影響的新疆商品展銷會。

2）、W-weakness（劣勢）：

大連會展業(yè)發(fā)達，展覽安排密集，結合新疆商品特點，展會的檔期應該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規(guī)展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。

3）、O-opportunity（機會）：

地方特色產(chǎn)品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規(guī)模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機會。

4）、T-threat（威脅）

如果展銷會不能抓緊立項，也有可能被其他公司提出的同類展會立項沖擊。

7、競爭力分析

在以占領市場份額為主要目標的定價策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價格，而整個展覽應以規(guī)模化、品類齊全來增加影響力和利潤。辦展企業(yè)有足夠的經(jīng)濟實力能承受初期可能出現(xiàn)的低價招展策略所造成的利潤損失和成本增加。

8、獲利性分析：

本次展會的展覽內(nèi)容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協(xié)會、大連媒體召集展商及觀眾、消費者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。

二、展會的基本框架

1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會

2、舉辦地點：大連星海會展中心或世界博覽廣場

3、辦展機構的組成：

主辦單位：中國國際貿(mào)易促進委員會、新疆 、聯(lián)合主辦

承辦單位：中國國際貿(mào)易促進委員會大連市分會、大連 公司承辦；

協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。

4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區(qū)等。

5、辦展時間：每年的9月—10月

6、辦展頻率：每年一次

7、展會規(guī)模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。

占據(jù)會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）

8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費者難得的物美價廉新疆商品的購物節(jié)。

9、 展會價格及初步預算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運輸、參展費用、利潤空間等。）

10、 展會工作人員分工計劃：設置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯(lián)絡、組稿定稿、設計洽談等）、行政后勤組（包括日常事務、財務、用車、輔助布展、進度統(tǒng)計等）。設置專人負責部門之間協(xié)調(diào)。

三、 展會招展與招商

招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個執(zhí)行方案在實際實施時會互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會的過程，實際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實際上也起到了促進消費的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實際實施時，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業(yè)參加展會和告知消費者到展銷會現(xiàn)場消費的作用。當然，這三個方案還要重點突出、目的明確。

招展招商亮點展示：

（一）參加目的

建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴大業(yè)務在整個東北的拓展，培養(yǎng)大連消費群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。

（二）參展的六大理由

1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機無限。

2、分享采購盛宴、見證貿(mào)易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿(mào)易服務。組委會將聯(lián)合大連相關貿(mào)易機構、政府部門、協(xié)會商會等，組織中小企業(yè)和個體商戶開展貿(mào)易對接活動，以促成展商現(xiàn)場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機會。新疆商品的生產(chǎn)經(jīng)銷商、批發(fā)零售商和貿(mào)易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。

3、與新疆、大連專業(yè)權威機構達成合作——組委會將聯(lián)合大連個體私營企業(yè)協(xié)會、各類商會，除組織企業(yè)、個體戶對接、帶來關信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務。

4、達到一定量級的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經(jīng)濟論壇；

5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現(xiàn)場設置一個小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會可預先安排帶到現(xiàn)場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現(xiàn)場，提升展銷會的文化含量和層次。

6、 體驗東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標志性建筑。　中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設計、建筑質量，還是內(nèi)部設施 上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會等大型節(jié)慶活動就設在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。

（三）目標觀眾

各類食品、商品商、經(jīng)銷商、進出口貿(mào)易商、批發(fā)商以及品牌分銷商；

社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財、遼師等學院的大學生； 行業(yè)相關的大連行業(yè)組織、協(xié)會、商會、媒體等。

遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。

（四）觀眾組織

成立了招商組，專人到街道社區(qū)、商會、協(xié)會、大學學生會聯(lián)絡后,進行電子、信函郵寄宣傳推廣；

通過電話、傳真、郵件、短信群發(fā)、語音廣播、發(fā)放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報道、戶外廣告等方式告知經(jīng)銷、采購商及市民。

本次展覽計劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領域，在東北消費者、專業(yè)采購商與供應商之間搭建了一座溝通的橋梁。

四 、 展會宣傳推廣計劃

首屆展銷會宣傳推廣計劃開始日期：2013年4月——8月

為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計劃、有步驟、有效率地進行。組委會制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實施，為促進新疆商品在東北及大連銷售以及企業(yè)間的交流合作締造良機。

預計參觀200000余人次。

（一）、內(nèi)容概要：

1、觀眾組織：社區(qū)、學院、協(xié)會等邀請告知，發(fā)放資料。

2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網(wǎng)、海力網(wǎng)刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內(nèi)全部14城市通過遼寧衛(wèi)視廣告。

3、新聞：向大眾媒體新聞信息。

4、入場券寄發(fā)：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；

5、海報進社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設計對市民消費者有吸引力的新疆商品展銷會購物優(yōu)惠活動，體現(xiàn)在海報、廣告等宣傳資料上；

6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協(xié)會、媒體、網(wǎng)站、相關展會宣傳推廣本屆展會。

（二）、時間安排：

月，提交立項。月，公司主要領導赴新疆商談，確定相關事宜、確定聯(lián)絡單位、聯(lián)絡方式、聯(lián)絡人。

前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業(yè)進行溝通，同時落實與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設計制作、寄出展會宣傳單，開始招展。

中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯(lián)絡宣傳推廣本屆展會，搜集重要經(jīng)銷商、合作商資料，進一步跟進宣傳工作。全面招展招商。

深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預計達 多版/條，計劃推出三期展會簡報，及時向新疆方面匯報展會進展情況， 招展招商小組進入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。

密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計時密集宣傳，專人發(fā)放資料、張貼海報，在專業(yè)媒體做進一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。

（三）、宣傳途徑及方式

1、媒體廣告：

報刊雜志：遼寧日報、遼寧衛(wèi)視、半島晨報、大連日報、大連晚報、新商報、東北之窗。

網(wǎng)站：網(wǎng)絡推廣易于增加知名度。海力網(wǎng)、天健網(wǎng)、北國網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、黑龍江及吉林貿(mào)易方面重要網(wǎng)站

2、展會借力推廣：

在會展中心其它2013年各展會現(xiàn)場大力派發(fā)展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。

3、電子郵件、手機短信、網(wǎng)絡傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機號碼、傳真號碼，將展會及相關活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。

4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責小組，全程負責宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。

5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。

五、 展會服務商安排計劃

招展公司：大連 公司簡介，負責內(nèi)容

布展公司：公司簡介，主要責任

展會廣告設計公司：

餐飲服務公司：

其它：

六、展會現(xiàn)場管理計劃

一、展會開幕管理計劃

展會開幕時間： 年 月 10：00開幕

展會開幕地點：大連星海會展中心（沙河口區(qū) 號）

開幕式議程：（確定與會領導嘉賓名單）

領導講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演

二、辦展機構現(xiàn)場管理計劃

布置好開幕現(xiàn)場、序幕大廳、觀眾登記處、相關活動現(xiàn)場和其他客服務網(wǎng)點

三、展覽期間的現(xiàn)場管理

1、展會注冊及入場管理：

展會注冊登記提前準備好注冊表、設有登記柜臺、設置賜名片處、按身份不同與分類登記

2、展會證件與入場管理：

設有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設置入場券

3、展會設備設施管理：

提供燈光設備、投影儀、音響、辦公設備等，進行租賃

4、展會現(xiàn)場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全

5、展會現(xiàn)場的相關活動管理：

6、展會現(xiàn)場的其他服務：商務服務、餐飲服務、清潔服務

四、撤展管理

1.展位的拆除

2.參展商租用展具的歸還

3.參展商展品的處理和回運

4.展品出館控制

5.展場的清潔

五、相關活動具體時間安排計劃

展會期間特色活動：

Ø 交流洽談、企業(yè)對接活動

Ø 區(qū)域經(jīng)濟論壇

Ø 民俗歌舞展演

Ø 商會協(xié)會領導、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴

2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表

（略）

七、展會財務預算

一、展會成本：

（一）展覽場地費用： 萬人民幣

1、展位特裝費用： 萬（制作會徽、會標、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費用單收費。）

2、展館空調(diào)費用： 元

3、標準展位搭建費： 元

4、展館地毯及鋪設地毯的費用： 元

5、展位搭裝加班費： 元

（二）展會宣傳推廣費用： 萬

1、廣告宣傳費： 萬

2、展會資料設計、印刷費： 萬

3、資料郵寄費： 元

4、新聞會費用： 元

（三）招展和招商的費用： 元

（四）交通食宿費： 萬

1、主辦方邀請并承擔的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費、參觀游覽所需要的的交通費、食宿費等

2、展覽期間的相關服務費用

3、主辦方會展工作人員所需的交通費和食宿費

（五）相關活動的費用： 元

1、開幕式： 萬

2、嘉賓接待： 元

3、沙灘晚宴： 元

4、對接會、區(qū)域經(jīng)濟論壇費用： 元

4、展會現(xiàn)場布置： 元

5、禮品、紀念品： 元

6、外請展會臨時工作人員： 元

（六）辦公費用： 元

（七）人員費用： 元

酬金補貼等

（八）稅收： 元

（九）其他費用： 萬

打印、臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真及其他通信、快遞服務、臨時保健、翻譯與向導、臨時商務用車、匯兌等

總計： 萬 加稅金： 萬元

二、展會收入：

（一）展位銷售收入： 萬

(二) 門票收入：？

（三）相關企業(yè)贊助：萬

篇5

隨著上海日立電器公司的高速發(fā)展，其生產(chǎn)計劃方式對于數(shù)據(jù)的管理又有了新的挑戰(zhàn)。以前對于現(xiàn)場執(zhí)行與計劃調(diào)整之間并無具體限定。而日立公司現(xiàn)在則要求在同一平臺下，既能實現(xiàn)計劃調(diào)整，又能實現(xiàn)車間調(diào)度。顯然，對數(shù)據(jù)的要求就更高了，基于Symbol產(chǎn)品優(yōu)良的表現(xiàn)，日立公司決定將所有生產(chǎn)流程的數(shù)據(jù)都納入“企業(yè)移動”的數(shù)據(jù)管理理念中。2004年，日立電器采用了Symbol的PDT8846便攜式數(shù)據(jù)終端。這使得日立電器公司對全廠可以進行有效的數(shù)據(jù)管理。與此同時，這種“企業(yè)移動”的數(shù)據(jù)管理的概念也沿著整個供應鏈進行移動，現(xiàn)在日立電器的大多數(shù)供應商也做到條碼化管理。供應商產(chǎn)品的條碼信息中除了供應商自己的物品號外，還有采購訂單號、本次送貨的批號等。這樣日立電器在收料的同時，整個物料的供應清單也就自動進入到ERP系統(tǒng)中的輸入、入庫、發(fā)送等一系列工序。由于采用條碼跟蹤，因此可以完整地記錄整個過程，而且確保數(shù)據(jù)采集的數(shù)量和質量。陳軍先生預計2004年年底前，所有系統(tǒng)的條碼化系統(tǒng)可以全部上線，“那個時候，公司的企業(yè)信息化將是真正地上了一個大臺階。”

為了讓中國的制造企業(yè)更好地推廣和受益于“企業(yè)移動”理念，陳先生非常友好地介紹了一下在進行條碼化管理的過程中碰到一些問題，他認為在實施全面條碼化過程中，技術層面的影響非常小，主要是以下幾個問題值得注意：一是與供應商之間的協(xié)調(diào)和數(shù)據(jù)傳遞，這些數(shù)據(jù)要求準確及時。為此日立電器專門設立了網(wǎng)站，供應商可以在網(wǎng)上直接輸入條碼，這些舉措得到了供應商們的廣泛支持；二是在條碼化應用中，計劃與需求之間的互動要特別值得關注。當業(yè)務部門的需求還只停留在結算部門時，推行條碼化管理并不是最好的方案；只有在計劃環(huán)境相對不穩(wěn)定，變動較大，計劃與執(zhí)行協(xié)調(diào)需要實時數(shù)據(jù)時，則非常適合考慮條碼化；三是當推行條碼化的面比較廣時，出于成本和效率方面的考慮，不用對所有工序都實施條碼化，而應對成本關鍵點做考核，開始可以針對經(jīng)常有變動的班組和生產(chǎn)線來實施，有了一定的基礎再做深化；四是由于推廣面大，對員工的培訓問題要受到重視。首先，要考慮員工是否能接受此系統(tǒng)，再次員工在現(xiàn)場管理上的控制非常重要。他們需要在跟蹤過程中及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，在計劃調(diào)整中他們能否控制到投料、產(chǎn)出等環(huán)節(jié)，這些對條碼化的推廣具有非常大的影響，所以建立一套行之有效的現(xiàn)場控制體系很有必要。

當談到采用“企業(yè)移動”理念的收益時，陳軍先生顯得非常輕松。條碼系統(tǒng)上線后，由于手工單據(jù)的減少，整個管理系統(tǒng)的輸入非常簡潔，直接條碼自動掃描輸入即可。由于輸入始點準確，及時性得到保證，原來是第二天才能拿到的完工數(shù)據(jù)，當時就可以得到。不僅節(jié)省了寶貴的時間，誤差也大大減小。“以前使用數(shù)據(jù)時，我們要跑現(xiàn)場才能拿到數(shù)據(jù)，而現(xiàn)在數(shù)據(jù)自己從現(xiàn)場‘跑’到你這里來。”

篇6

1、 背景：

從2001年開始，中國乳業(yè)的市場競爭開始加劇，以光明乳業(yè)、伊利牛奶為代表的北方軍團開始進軍南方外埠市場。市民在一夜醒來之后，突然發(fā)現(xiàn)以往在電視中看到的光明、伊利已經(jīng)出現(xiàn)在宜昌的商場、超市。這是何等的企業(yè)實力，但是宜昌本地牛奶（均瑤、喜旺）卻也在奮力抵抗光明、伊利所帶來的市場壓力。

宜昌自從三峽工程的開工，隨著宜昌的經(jīng)濟高速發(fā)展，市民的可支配收入急劇增加，市民日益關注生活的質量。牛奶作為高蛋白的營養(yǎng)補充品迅速普及開來，各大商超都以拿出很大一部分面積展示牛奶。在這種市場情況下，各業(yè)品牌的競爭已經(jīng)日趨白熱化。 二、市場現(xiàn)狀

從宜昌市場上的銷售情況來分析：

1、 均瑤：屬于本地產(chǎn)品，在中央電視臺八頻道投放了大量的廣告，其“不摻水的牛奶”的產(chǎn)品訴求已經(jīng)深入民心，在宜昌擁有很好的知名度和美譽度。

2、 光明：上海生產(chǎn)，中國乳業(yè)第一品牌，進入宜昌以來，銷售迅速飄升，在宜昌已經(jīng)僅次于均瑤，從商超的展示情況來看，光明牛奶具有良好的發(fā)展態(tài)勢。

3、 喜旺：本地產(chǎn)品系列，銷售情況較為理想，市場上以145g裝為主，在和消費者的訪談中，我們發(fā)現(xiàn)喜旺具有較高的知名度，有著相當好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、 伊利：外來產(chǎn)品，在宜昌銷售極為不理想，雖然伊利牛奶近年來在全國發(fā)展良好，但在宜昌，無論是商超展示還是消費者的認同都和光明相隔較大的差距。

5、 楊子江：最早進入宜昌的外來乳業(yè)之一，在宜昌投放了二臺公汽車身廣告，但從現(xiàn)階段來看，楊子江在宜昌的銷售一直不是特別理想。 三、市場機遇

××牌牛奶是我國著名的乳業(yè)集團，其系列產(chǎn)品××雪糕可以說老少皆知，××的品牌有著相當高度的市場知名度和美譽度。

隨著宜昌市民生活質量的提高，市民對牛奶的消費日益增強，由此為乳業(yè)市場的發(fā)展帶來了極大的市場機會。××牛奶在這樣的市場環(huán)境下，如何借助其品牌的形象，讓市民不僅知道××雪糕好，××牛奶也好，建立××牛奶的品牌美譽度，是××牛奶拓展宜昌市場的有效方式。

1、 在宜昌牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。

2、 牛奶消費在宜昌市場還不成熟，具備相當大的市場發(fā)展空間 四、市場推廣

（一）市場推廣目的

1、 2002年下半年的廣告投放主要針對均瑤和光明，強化××牛奶在宜昌區(qū)域市場的品牌形象，加深消費者在選擇牛奶產(chǎn)品時對××牛奶的品牌記憶，增加選購××牛奶的概率。

2、 同時在市場推廣時，針對同類競爭品牌，采取出其不意的促銷方式，實行強勢出擊，在消費者的心里樹立××的強勢品牌形象，推動市場的競爭，拉動潛在消費群體對××牛奶的需求，為進一步的拓展市場份額奠定強力的品牌基礎，和消費者基礎。

（二）市場推廣的總體思路

市場推廣和市場營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)營銷的主要方式，在××牛奶2002年下半年的市場推廣過程中，我公司認為××牛奶的營銷目標，采取“公車廣告造市場，公益活動樹形象，小區(qū)推廣奠基礎，終端市場決勝負”的思路，將市場推廣和市場銷售緊密結合起來，迅速啟動2002年下半年宜昌市場的攻堅戰(zhàn)，為明年大規(guī)模的市場競爭奠定一個堅實的基礎。

（三）推廣實施計劃

1、 廣告計劃

a、 公車廣告

公車是普通市民的主要交通工具之一，在城區(qū)內(nèi)具有接觸頻率高，傳播范圍廣的優(yōu)點，而且其人居廣告費用低。由此，在宜昌區(qū)域市場范圍內(nèi)是目前較為理想的廣告載體。在廣告形式上采取全車身噴繪，有著色彩效果好，視覺沖擊力強的特點，可以增強伊利牛奶的廣告訴求力度。

線路選擇：1路、2路、4路、9路

廣告形式：全車身噴繪

數(shù)量：共計4臺

b、 報紙通欄

報紙具有傳播范圍廣的特點，在宜昌《三峽晚報》具有接近10萬的市場發(fā)行量，其傳播面涉及社會的各個階層。而且報紙通欄廣告的費用較低，版面位置顯著，市民對其關注率較高。

報紙選擇：《三峽晚報》

形式：報紙通欄

數(shù)量：每星期一條

c、 店招

在宜昌的各大售奶點購買，是市民購買牛奶的主要購買形式。因此，售奶點成為了面對市民消費的終端，市民在售奶點對牛奶的關注率是最高的，把握好終端陣地，在市民進行購買行為時，通過店招畫面形成視覺沖擊效果，從而形成對××牛奶的記憶。而且，店招的形式，可以極大的增加市民購買××牛奶的概率。

形式：店面招牌（電腦噴繪）

地點：宜昌主要的售奶點

訴求：××牛奶，天然的心靈牧場

d、 大型賣場布置

宜昌的大型商超在市場中所占的市場比重已經(jīng)越來越重，商超已經(jīng)成為眾多商家開始爭奪的廣告陣地。如麒麟超市、北山超市、雅斯超市、國貿(mào)商超等都以形成超大規(guī)模，其良好的購物環(huán)境，讓市民流連忘返，因此把握商超是爭取消費者認同的主要方式之一。通過在商超內(nèi)的店堂布置，對消費者形成系列的視覺沖擊，加深消費者對××牛奶的品牌記憶。

（a） 吊牌：

商超的超大規(guī)模，讓消費者很難向以前一樣找到要購買的目標產(chǎn)品。因此在商超內(nèi)制作指示吊牌，能形成強烈的視覺沖擊效果，增加對××牛奶的記憶，并且可以增加其品牌親和力，有助于樹立××牛奶公眾形象。

形式：指示吊牌

內(nèi)容：××牛奶，天然的心靈牧場，××區(qū)

地點：麒麟超市、國貿(mào)商超、北山超市、雅斯超市

（b） POP：

通過在商超內(nèi)高頻次的畫面接觸，可以形成形象的記憶，增加××牛奶的廣告訴求力度。讓市民在進入商超的同時進入了伊利草原的世界，進一步加深消費者對××牛奶的品牌形象記憶。

形式：圍繞商超大型柱制作寫真噴繪

地點：麒麟超市、國貿(mào)商超、北山超市、雅斯超市

內(nèi)容：××牛奶，天然的心靈牧場

2、 公關活動計劃

通過公關活動的開展，迅速提升××牛奶在消費者心目中的公眾形象，增加消費者與××牛奶之間的親和力，并以此成為××牛奶進行新聞運作點，同時避開競品的目標注意力，打破目前市場的相對平衡，同時將××牛奶的傳播有普通的商業(yè)層面提升到社會層面，為××牛奶扭轉目前的被動局面奠定一定社會基礎。

a、 與宜昌市獻血辦進行合作，為獻血者免費提供伊利牛奶。在第一次活動時同時舉行“伸出您的手，讓世界充滿愛——××牛奶義賣”，通過公益活動提升伊利牛奶品牌形象。

形式：公益活動

主題：伸出您的手，讓世界充滿愛

內(nèi)容：

1、第一次——××牛奶義賣活動

2、后期和獻血辦合作免費為獻血者提供伊利牛奶

b、 與三峽大學聯(lián)合舉行“××牛奶免費為大學生提供勤工儉學崗位”的活動，在全市范圍內(nèi)將××牛奶的聲勢進一步拉大，建立××牛奶的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。

形式：公益活動

主題：多一個機會，多一份選擇

內(nèi)容：在三峽大學內(nèi)廣泛征集學生干部、貧困學生等，進行勤工儉學，××牛奶免費提供工作崗位，進行社區(qū)的推廣活動，并通過新聞進行報道。

3、 戶外促銷活動

戶外促銷活動是見效快的行為方式之一，具有費用低，靈活性好的特點，在產(chǎn)品進行系列公益活動的同時，擴大××牛奶的社會印象，充分體現(xiàn)××牛奶的企業(yè)實力，將××牛奶的廣宣進一步推向市場的。

a、 大型促銷：

在宜昌主要的商業(yè)中心地帶（九州、國貿(mào)、時代）舉行大規(guī)模的堆碼活動，向市民在現(xiàn)××牛奶的企業(yè)實力

形式：戶外演出

主題：××牛奶，天然的心靈牧場

內(nèi)容：文藝演出、產(chǎn)品售賣、大型產(chǎn)品展示

b、 電影首映儀式

選擇某一知名電影在宜昌舉行首映儀式，在電影中插入××牛奶的廣告片，借電影的知名度加大××牛奶的傳播范圍，大力促動××牛奶的市場銷售，在電影首映之后將該電影深入至各個小區(qū)，或者大專院校

地點：解放電影院

內(nèi)容：電影首映、廣告片插播，產(chǎn)品售賣

c、社區(qū)常規(guī)促銷

在各小區(qū)內(nèi)由××牛奶促銷人員開展常規(guī)性的促銷活動，將活動進一步延伸至社區(qū)。

形式：小型售賣

主題：××牛奶，天然的心靈牧場

內(nèi)容：售賣，發(fā)放宣傳單頁

d、 通路促銷

通路在乳業(yè)市場的銷售中扮演的極為重要的角色，由此爭取經(jīng)銷商的積極主動對于××牛奶的營銷工作來講也是必要的，良好的通路可以為伊利牛奶的銷售起到極大的拉動作用

形式：經(jīng)銷商聯(lián)誼會

主題：同心協(xié)力，共筑天然的心靈牧場

內(nèi)容：聯(lián)誼晚會，經(jīng)銷商發(fā)言，廠家致感謝信，等

篇7

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

 

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、商管理及關系維護

 

針對現(xiàn)有的K/A客戶、商或將拓展的K/A及商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

 

品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

 

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

篇8

關鍵詞：跨境電子商務；營銷推廣；電子配件

隨著近幾年外貿(mào)渠道的逐步轉型，我國跨境電子商務持續(xù)發(fā)展，2015年中國進出口總額約為25萬億元，其中跨境電商的交易規(guī)模在5萬億元左右，滲透率約為20%。目前中國跨境出口正處于發(fā)展的黃金時期，2015年跨境電商的出口占比83.2%，以當前外貿(mào)趨勢以及跨境電商行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢來看，未來跨境電子商務的可滲透空間大，可持續(xù)增長性較強。而與此同時，隨著電商熱度增加，部分行業(yè)的競爭越來越激烈，在此背景下通過合適的營銷推廣手段來爭取市場份額顯得更為重要。

3C消費電子產(chǎn)品在跨境電商行業(yè)中發(fā)展較為成熟，相應的電子產(chǎn)品配件也成為比較熱門的跨境品類。以手機附件為例，受大屏智能手機迅速發(fā)展的影響，近兩年國內(nèi)外的手機配件市場保持著20%-30%的快速增長，國產(chǎn)手機迅速崛起以及中國手機配件物美價廉的特點給中國手機配件帶來很大海外需求，因此越來越多跨境出口從業(yè)者選擇配件領域。但是行業(yè)競爭加大也使電子配件市場面臨著較大的挑戰(zhàn)，目前某些產(chǎn)品已出現(xiàn)供過于求的趨勢，特別是中小跨境電商大幅增加，電子配件市場的產(chǎn)品同質化，由此引發(fā)價格競爭導致銷售利潤率下降。未來跨境電商會逐漸進入品牌競爭的時代，跨境出口企業(yè)除了改變銷售方式，也應變革自身的營銷方式，發(fā)展自主品牌，進行差異化的營銷推廣，才能在市場競爭中存活乃至形成獨特的競爭優(yōu)勢。下面結合電子產(chǎn)品配件為例，從三方面簡要說明跨境電商的營銷推廣方式：

一、網(wǎng)站或店鋪內(nèi)部優(yōu)化推廣

有效的推廣要從企業(yè)網(wǎng)站或跨境平臺上商家店鋪良好的內(nèi)部優(yōu)化開始。其一，跨境電商平臺每天都會有大量商品上架，為了增加搜索曝光率，設置好搜索關鍵字，優(yōu)化商品標題很重要。標題和關鍵字既要說明產(chǎn)品的基本特征，又要顯示商家獨特的賣點或該產(chǎn)品的優(yōu)勢；選擇了適當有效的關鍵詞后需要進行合適的組合處理，跨境出口針對的是外國買家，因此標題的組合設置要考慮不同國家用戶的搜索和瀏覽習慣，盡量用一句簡潔完整的語句來概括商品，而不是詞語的堆砌。例如，跨境平臺上往往會提品銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品銷售國家分布情況可以了解特定產(chǎn)品的市場需求，在設置標題、關鍵詞甚至運費模板時，按需求情況設定目標國家并根據(jù)其買家的消費偏好進行有針對性的操作，有助于提高商品的轉化率。其二，產(chǎn)品描述信息要盡量清楚詳細，對于電子配件類商品，尺寸、適用型號、性能等基本信息要直觀明了，材質、顏色、重量、產(chǎn)地、售后服務、使用與保養(yǎng)注意事項、支付方式等內(nèi)容也要全面并且有條理地展示出來，從而方便買家進行選擇。其三，優(yōu)化產(chǎn)品圖片能夠吸引買家，既要有體現(xiàn)商品整體效果的圖片，又需要足夠細節(jié)圖以傳遞盡可能多的信息，其中最重要的是產(chǎn)品主圖的選擇，要清晰的展示出整體，準確還原顏色，突出主題。

二、外部營銷推廣

出口電商對外推廣形式主要為搜索引擎營銷和社會化營銷。搜索引擎營銷包括SEM（Search Engine Marketing）與SEO（Search Engine Optimization），SEM對在線存儲的所有信息基于算法進行排序，進而通過搜索引擎滿足用戶的需求；SEO利用搜索引擎的搜索規(guī)則，從而提高特定網(wǎng)站在該引擎內(nèi)的搜索排名。社會化媒體營銷則是利用在線社區(qū)、博客、百科等互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體的社會化網(wǎng)絡進行營銷，如Facebook，Twitter，Pinterest，Google+，Tumblr等。

我國出口電商推廣服務的提供商有Google，F(xiàn)acebook等，例如營銷和整合服務商“品眾互動”作為Google和Facebook的商，可以提供搜索引擎管理策略，結合企業(yè)品牌與產(chǎn)品所處不同階段的網(wǎng)絡推廣需求，通過搜索引擎營銷數(shù)據(jù)分析及社交媒體目標人群屬性數(shù)據(jù)分析，提供個性化的網(wǎng)絡營銷服務。除了出口電商服務商，跨境電子商務平臺往往也提供營銷服務。例如“敦煌網(wǎng)”交易服務平臺整合了多種營銷方式，將 SEO、SEM、EDM、BBS 等線上資源與展會、BD 等線下資源結合來吸引海外客戶；同時，敦煌網(wǎng)賣家可以通過平臺推出的定向展示推廣計劃為店鋪引流。和速賣通的推廣方式相似，推廣計劃中包括重點推廣和快捷推廣兩個類型。重點推廣是針對店鋪的主推商品進行關鍵詞出價的精準推廣方式，適用于單件的重點商品。賣家可以通過對商品數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，依據(jù)成交轉化率、購物車、搜索點擊率等信息，選擇市場熱銷產(chǎn)品或者自身具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品進行重點推廣；快捷推廣則是針對店鋪普通商品進行關鍵詞出價的批量推廣方式，便于普通商品吸引更多流量。但是搜索引擎優(yōu)化和關鍵詞競價排名需要較高成本的投入，相對而言社會化媒體推廣方式則在成本方面具有優(yōu)勢，利用社交媒體進行“論壇營銷”有利于提高推廣效率。比如電子配件產(chǎn)品賣家可以通過與論壇合作以及自建論壇的形式來聚集電子產(chǎn)品愛好者，提高客戶黏性。以Facebook為例，可以分享圖文信息建立自身網(wǎng)絡來吸引對產(chǎn)品感興趣的人群，也可以通過關鍵詞查看平臺上相關電子產(chǎn)品的專頁，得到不同國家地區(qū)廠家的聯(lián)系信息，或者直接在Facebook給頁面管理者發(fā)送信息，尋求站點合作或商業(yè)合作從而達到產(chǎn)品推廣的目的。

三、品牌建設推廣

跨境電商領域的競爭者不斷涌入，同質化產(chǎn)品使中小企業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢，不少商家采用打折促銷的方式進行推廣，但這難以形成持續(xù)的吸引力，也難以沖破行業(yè)的發(fā)展瓶頸。持續(xù)有效的推廣離不開品牌效應，對于跨境電商賣家，只有逐步建立自身品牌，才能在越來越激烈的跨境出口競爭中占據(jù)一席之地。

電子配件類產(chǎn)品可以融入創(chuàng)意，以滿足年輕使用者的個性化追求，而較缺少創(chuàng)新產(chǎn)品的賣家也可以通過提供創(chuàng)意的服務，采用差異化的方式經(jīng)營等途徑形成品牌特色。特別是對于小微企業(yè)，以“小而美”的理念來發(fā)展，通過細分市場精準定位并滿足消費者需求，圍繞產(chǎn)品的細節(jié)屬性、經(jīng)營方式和銷售方式等方面進行創(chuàng)新擴散，以此可以彌補品牌劣勢，逐漸建設與發(fā)展品牌。

在產(chǎn)品方面，以手機配件為例，一方面，電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，要注意產(chǎn)品的生命周期。品牌手機新品上市，型號設計變更會帶來新的需求，把握市場動向，搶先開發(fā)與新型號匹配兼容的配件產(chǎn)品有利于搶占商機。手機配件類產(chǎn)品的熱銷期與品牌手機的新型號密切相關，所以把握好產(chǎn)品的生命周期很重要，比如會影響價格設置，新品手機配件剛時價格較高，隨著熱銷趨勢減弱和制造成本降低，價格也逐漸壓低，商家需要及時調(diào)整價格競爭力。另一方面，電子產(chǎn)品配件在往智能化和個性化的方向發(fā)展，特別是年輕的電子產(chǎn)品使用者可能對其電子設備具有個性化改造的需求，跨境出口賣家可以根據(jù)消費者獨特的需求推出定制服務，通過電子配件進一步令電子設備的功能多樣化，使用便捷化。

在客戶管理方面，貼心的服務能拉近與客戶之間的距離，增加客戶粘性。既要提供良好的售后服務，又要完善信用評價體系，此外，通過歷史訂單信息，可以選擇出重點買家信息進行備注管理，并根據(jù)其特殊需求及喜好發(fā)送營銷郵件，如發(fā)送新品上架情況、促銷信息、售后滿意度調(diào)查等，進一步做好客戶管理。

通過快速準確滿足市場需求的優(yōu)質產(chǎn)品和良好細心的客戶服務，跨境電商出口商可以積累口碑，建設自身品牌，進而使營銷推廣效果事半功倍。

參考文獻：

[1] 柯麗敏，王懷周.跨境電商基礎、策略與實戰(zhàn)[M].北京：電子工業(yè)出版社，2016

[2] 喻莉.淺析中小企業(yè)跨境電子商務業(yè)態(tài)現(xiàn)狀及對策[J].中國科技縱橫，2015（8）：253

篇9

據(jù)了解，用戶在微博器中選擇“商品”，然后選擇要商品的圖片，填寫價格、庫存等信息，并填寫商品推薦理由，即可完成商品。的商品將出現(xiàn)在信息流里，進入商品詳情頁后即可購買，同時商品將在微博櫥窗展示。

微博客戶端可直接商品

除了自己的商品外，用戶還可以推薦第三方電商平臺的商品。目前已接入的電商平臺包括淘寶、天貓、微賣等。

早前為實現(xiàn)這一功能，微博方面已于今年的7月份向部分電商用戶開放微博櫥窗測試，這一功能主要為實現(xiàn)淘寶和微博之間的無縫對接，由微博達人推薦淘寶商品，并可獲取分成。

此次升級，微博針對的則是個人用戶，包括微博達人在內(nèi)。

微博方面透露的數(shù)據(jù)顯示，微博上有超過2000萬各領域達人，在測試期內(nèi)微博櫥窗的用戶達到50萬，商品超過110萬。

另外，微博還特推出微電商達人招募計劃，扶持各領域達人，用戶的粉絲超過1000名并且曾在微博推薦或過3件以上商品，即可申請加入這一計劃。

微博介紹稱，經(jīng)過審核后，達人將獲得“微電商達人”專屬身份，其賬號和推薦的商品將獲得微博官方資源推薦，并優(yōu)先入駐微博與天貓、淘寶合作的電商項目。

了解到，微博最早跟電商扯上關系是在2013年7月份，推出了粉絲通廣告，幫助天貓?zhí)詫毶碳彝茝V店鋪，但相比淘寶客這款產(chǎn)品的市場反應也不大。

隨后，在2014年初，微博新增支付功能并與支付寶賬號打通，用戶可轉賬到支付寶或銀行賬號中。

篇10

這個會議主要談到三大塊：一是關于XX冰箱的營銷定位問題，這是許多客戶想知道的，為什么XX冰箱價格要高于許多品牌的冰箱；二是冰箱渠道管理的問題，這是商、經(jīng)銷商敏感的話題；三是關于冰箱市場推廣支持問題，這是經(jīng)銷商特關注的實質性問題。

一、 關于XX冰箱營銷定位問題

在XX母品牌文化影響下，XX冰箱定位也是在高端市場一塊，以倡導科技、時尚營銷理念，以大手筆、大投入營銷思路，引領當今消費觀念（這就是為何XX冰箱表面看來價格偏高的初衷）。今日冰箱市場，隨著城市生活節(jié)奏的加快，追求簡約、浪漫的現(xiàn)代時尚冰箱無疑隨之受到青睞。追逐個性，追求差異，力求功能的多樣化、科技化，即將成為冰箱市場的主流概念，XX冰箱定位始終是時尚以科技為根本，致力于內(nèi)在與外在的完美結合。

目前XX冰箱成功運用了以下兩點：

1、 時尚以科技彰顯魅力

XX冰箱在擁有了自己冰箱生產(chǎn)線后，則致力于科研投資、款式創(chuàng)新等各方面的投入都圍繞著一個主題時尚以科技為本。例如XX冰箱的銀離子殺菌設計、氧離子抗菌、內(nèi)膽抗菌材料、冷觸酶保鮮器，平板噴涂、整體折彎、太空倉三層密封技術等，以及電腦冰箱的E時代、智能三循環(huán)、獨立四溫區(qū)、氧鮮離子倉等設計靈感，無不在彰現(xiàn)時尚已科技為本的理念。

2、時尚以款式表現(xiàn)個性

XX冰箱不僅蘊藏著內(nèi)在豐富科技含量，而且就外在的款式、形體、色彩都彰現(xiàn)著時尚個性的表達，使消費者從外在形象感官尋求自我需求的冰箱款式，融合家居生活裝飾的寫意生活，表達出對人生、對生活的品位和感受。時尚為科技增添生活色彩，科技為時尚帶來生活靈性，讓消費者時刻體驗時尚生活的情調(diào)。

二、 關于XX冰箱渠道管理問題

市場是企業(yè)的生命。從根本上說，誰掌握了營銷渠道，誰就掌握了消費者、掌握了市場。以致我們06年區(qū)域市場營銷思路主要從以下三個方面回答經(jīng)銷商朋友的心聲。

1、 生意人賺錢才是硬道理

“殺頭的買賣有人做，虧本的生意無人干”。所以賺錢才是各位經(jīng)銷商朋友根本要求。所以XX冰箱對三、四級市場的營銷思路，就是選擇核心經(jīng)銷商獨家經(jīng)營模式和強勢的促銷支持，避免經(jīng)銷商之間惡性競爭，失去主推的信心與熱情。而對于一、二級市場必須建設強勢終端工程，無論展臺形象、導購配置、終端推廣都必須向最強化、最優(yōu)化的層次進軍，來提高產(chǎn)品銷售力，取得規(guī)模優(yōu)勢。為客戶創(chuàng)造利潤，為公司創(chuàng)造價值，為我們營銷人發(fā)放薪水。其實我們營銷人的薪水都是在坐的客戶給的，而不是來源于廠家，是你們給了我們飯吃。

2、戀愛者，共鳴才能產(chǎn)生真情

做生意就象談戀愛一般，只靠男方或女方單方面的付出，往往愛情很難取得圓滿的結果，最后一拍兩散。所以渴望全體營銷人員和在坐的各位經(jīng)銷商朋友共同發(fā)揮銷售、服務的積極性和主動性，共同打開XX冰箱通路環(huán)節(jié)。今年總部和分公司會不間斷的在央視廣告、軟文廣告、促銷活動、推廣支持、贈品支持、營銷基金等方面給予大力的投入，目的就和在做的大家一齊同甘共苦，把產(chǎn)品銷售出去，使通路順暢，讓大家都能皆大歡喜。

3、這個地盤，你做主，我保護

我想在做的朋友大多都為竄貨或價格戰(zhàn)傷透了腦筋。也許大家之所以選擇美的、榮事達冰箱。一是因為看到XX企業(yè)發(fā)展的遠大前景，二是因為她嚴謹?shù)那辣Ｗo策略。就今年的市場規(guī)劃中，我們會一如既往打擊竄貨和價格戰(zhàn)，同時對惡性竄貨的商、經(jīng)銷商、業(yè)務人員給于更大砝碼的處罰或開除。目的只是一個，只有你們賺到錢了，我們才能活的更好。

三、關于XX冰箱市場推廣問題

在推廣方面，姑且不說今年已經(jīng)運作的央視媒體、地方報廣、墻體廣告等大手筆支持了，單就一些細節(jié)性、細微性的推廣方面給大家一個說法。JX是個傳統(tǒng)的冰箱市場，除了一級和個別的二級市場外，大多的分銷商還是都在和商在操作業(yè)務。所以公司的工作大頭還是依靠商進行的。希望客戶能夠對我們的商和我們當?shù)貥I(yè)務實行毫不留情的監(jiān)督管理。

1、對商的小小要求

公司對XX冰箱在贈品方面的配置都是一比一的，不同系列產(chǎn)品配置不同層次贈品促銷支持。希望商盡心盡力合理安排好贈品資源配置，加大冰箱推廣的砝碼。因考慮冰箱在價格方面局部不合理問題 ，公司可能會不定期出臺一些提貨獎勵政策，下放給商，希望協(xié)同公司片區(qū)業(yè)務在提貨及時返回給當?shù)亟?jīng)銷商。同時根據(jù)不同層次的經(jīng)銷商經(jīng)營狀況的差異，公司也制定了渠道營銷基金，根據(jù)各經(jīng)銷商的銷售回款狀況，給于額外的促銷推廣支持例如戶外活動、贈品加大、終端建設等，來提高大家積極性和經(jīng)銷的信心。還有，就經(jīng)銷商協(xié)議來說，往年，大家可能都僅僅只是和商隨便簽下，沒有一點認真感、約束感和歸屬感，得到得不到都無所謂。今年這塊是個三方協(xié)議，我希望大家，對于自己那塊該得的利益也不要不在乎。公司也保證，如果是你們該得到的那塊利益，無論商作了什么樣調(diào)整，只要大家完成了分配的任務，公司是沒有任何借口的給予兌現(xiàn)。

2、 對片區(qū)業(yè)務的本職要求