導(dǎo)語：如何才能寫好一篇工作總結(jié)的表述方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

以下是為大家整理的關(guān)于述職報(bào)告與工作總結(jié)的區(qū)別，希望大家能夠喜歡！

述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)是使用比較頻繁的兩種事務(wù)文書。在實(shí)際工作中，有不少人在擬寫述職報(bào)告時(shí)，往往把它寫成個(gè)人工作總結(jié)，將兩者混為一談。要準(zhǔn)確掌握它們的寫法，關(guān)鍵在弄清兩者的區(qū)別。

一、概念不同

概念是反映對象本質(zhì)屬性的。述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)在概念的本質(zhì)上有所不同，應(yīng)把兩者加以區(qū)分開來。述職報(bào)告是各類公職人員向所在單位的組織、人事部門、上級(jí)機(jī)關(guān)和職工群眾，如實(shí)陳述本人在一定時(shí)期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的一種事務(wù)文書。《孟子·梁惠王上》說：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無非事者。”可見，所謂述職就是陳述職守，報(bào)告職責(zé)范圍內(nèi)的工作，而不涉及與本職無關(guān)的事項(xiàng)。而個(gè)人工作總結(jié)則是個(gè)人對做過的某一階段的工作進(jìn)行系統(tǒng)的回顧、分析，從中找出收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及帶有規(guī)律性的認(rèn)識(shí)的一種事務(wù)文書。

二、目的作用不同

述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)行文的目的和作用是不一樣的。述職報(bào)告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進(jìn)一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進(jìn)工作，還有利于增強(qiáng)民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。而個(gè)人工作總結(jié)則是為了總結(jié)出帶有規(guī)律性的理性認(rèn)識(shí)，借以指導(dǎo)今后的工作，同時(shí)，也有助于針對性地克服工作中存在的問題，不斷提高自身的工作能力。

三、回答的問題不同

兩者在具體寫作中，文中具體所要回答的問題也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)是對一項(xiàng)工作或一段時(shí)間里的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績，取得了哪些經(jīng)驗(yàn)，存在哪些不足，要吸取什么教訓(xùn)，今后有何打算等問題。而述職報(bào)告要回答的是有什么職責(zé)，履行職責(zé)如何，是如何履行職責(zé)的。稱職與否等問題。既要表述履行職責(zé)的結(jié)果，展示履行職責(zé)的過程，又要介紹履行職責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和思路，還要申述處理問題的依據(jù)和理由。

四、寫作的側(cè)重點(diǎn)不同

應(yīng)用文在寫作時(shí)，并不是對每個(gè)部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開來，而是有所側(cè)重，詳略得當(dāng)。在這點(diǎn)上，述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在寫作的側(cè)重點(diǎn)，主要著筆的地方也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)一般以歸納工作事實(shí)、匯總工作成果為主。重點(diǎn)在于闡述主要工作，取得的成績都可以歸納在總結(jié)之中。而述職報(bào)告則必須以報(bào)告履行職責(zé)情況、報(bào)告德才能績?yōu)橹鳎攸c(diǎn)在于展示履行職責(zé)的思路、過程和能力，重點(diǎn)和范圍有確定性，僅限于職責(zé)的范圍之內(nèi)，圍繞職責(zé)這個(gè)基點(diǎn)精選材料，職責(zé)范圍外的概不涉及。

五、結(jié)束語不同

應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)一般有固定的模式，它崇尚程式化的結(jié)構(gòu)，循規(guī)蹈矩而不別出心裁。述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在結(jié)構(gòu)上大致相同，只就是在結(jié)尾部分有所區(qū)別。述職報(bào)告結(jié)束時(shí)一般在指出存在的問題后，闡述自己的態(tài)度，歡迎大家對自己的述職報(bào)告進(jìn)行評議，常用“以上報(bào)告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專此報(bào)告，請審閱”等字樣。而個(gè)人總結(jié)結(jié)束時(shí)即在指出存在問題后，還要寫上下一步的工作打算、努力方向及解決問題的措施。

篇2

  

關(guān)于眼科醫(yī)生工作總結(jié)最新范文   20xx年即將過去，在這一年來，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實(shí)，創(chuàng)新擴(kuò)展中伴著快樂，院領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄，領(lǐng)導(dǎo)有方，及時(shí)為我科購進(jìn)所需的手術(shù)和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。

  現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：

  一、認(rèn)真做好眼科醫(yī)生門診手術(shù)的協(xié)助工作。做好環(huán)境、器械消毒，積極準(zhǔn)備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作，保障門診手術(shù)的順利開展實(shí)施。全年無感染病例發(fā)生。

  二、患者對眼科處置和手術(shù)有很大的恐懼心里，針對這一點(diǎn)做好患者心理護(hù)理，積極與患者溝通，最大可能的消除患者心里緊張。真正的把人性化護(hù)理體現(xiàn)到工作之中，同時(shí)提高注射技術(shù)，減輕患者疼痛，增強(qiáng)其治療信心。

  三、在實(shí)際臨床工作中，我深知開展眼科處置業(yè)務(wù)的必要性，將眼科處置室的業(yè)務(wù)由原來單一的結(jié)膜下注射、取結(jié)石擴(kuò)展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術(shù)，取異物。并通過自己的努力和虛心學(xué)習(xí)新增“淚道沖洗、淚道探通術(shù)、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補(bǔ)我院的空白，增加了本科室的業(yè)務(wù)收入，得到了良好的社會(huì)聲譽(yù)。僅新增項(xiàng)目開展一千余例，在原來業(yè)務(wù)收入的基礎(chǔ)上增收萬余元，治愈率達(dá)85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評。

  明年工作計(jì)劃：

  一、把眼科護(hù)理工作規(guī)范化，做到細(xì)致入微。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在原有開展項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)一步向上級(jí)醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)。這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入。希望院領(lǐng)導(dǎo)給予支持。

  眼科門診手術(shù)室亟待改善和提高情況；根據(jù)眼科門診手術(shù)室流程要求，目前業(yè)務(wù)用房緊張，布局不合理，增加手術(shù)感染風(fēng)險(xiǎn)，為了避免醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)和醫(yī)患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業(yè)務(wù)用房上給協(xié)調(diào)解決。

  

  

關(guān)于眼科醫(yī)生工作總結(jié)最新范文   

  XX年即將過去，在這一年來，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實(shí)，創(chuàng)新擴(kuò)展中伴著快樂，院領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄，領(lǐng)導(dǎo)有方，及時(shí)為我科購進(jìn)所需的手術(shù)和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。

  現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：

  一、認(rèn)真做好眼科醫(yī)生門診手術(shù)的協(xié)助工作，做好環(huán)境、器械消毒，積極準(zhǔn)備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作，保障門診手術(shù)的順利開展實(shí)施。全年無感染病例發(fā)生。

  二、患者對眼科處置和手術(shù)有很大的恐懼心里，針對這一點(diǎn)做好患者心理護(hù)理，積極與患者溝通，最大可能的消除患者心里緊張，真正的把人性化護(hù)理體現(xiàn)到工作之中，同時(shí)提高注射技術(shù)，減輕患者疼痛，增強(qiáng)其治療信心。

  三、在實(shí)際臨床工作中，我深知開展眼科處置業(yè)務(wù)的必要性，將眼科處置室的業(yè)務(wù)由原來單一的結(jié)膜下注射、取結(jié)石擴(kuò)展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術(shù)，取異物，并通過自己的努力和虛心學(xué)習(xí)新增“淚道沖洗、淚道探通術(shù)、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補(bǔ)我院的空白，增加了本科室的業(yè)務(wù)收入，得到了良好的社會(huì)聲譽(yù)。XX年僅新增項(xiàng)目開展一千余例，在原來業(yè)務(wù)收入的基礎(chǔ)上增收萬余元，治愈率達(dá)85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評。

  XX年工作計(jì)劃

  一、把眼科護(hù)理工作規(guī)范化，做到細(xì)致入微。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在原有開展項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)一步向上級(jí)醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入。希望院領(lǐng)導(dǎo)給予支持。

  眼科門診手術(shù)室亟待改善和提高情況；

  根據(jù)眼科門診手術(shù)室流程要求，目前業(yè)務(wù)用房緊張，布局不合理，增加手術(shù)感染風(fēng)險(xiǎn)，為了避免醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)和醫(yī)患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業(yè)務(wù)用房上給協(xié)調(diào)解決。

  

關(guān)于眼科醫(yī)生工作總結(jié)最新范文   一、把眼科護(hù)理工作規(guī)范化，做到細(xì)致入微。

  二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在原有開展項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)一步向上級(jí)醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入。希望院領(lǐng)導(dǎo)給予支持。

  眼科門診手術(shù)室亟待改善和提高情況；根據(jù)眼科門診手術(shù)室流程要求，目前業(yè)務(wù)用房緊張，布局不合理，增加手術(shù)感染風(fēng)險(xiǎn)，為了避免醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)和醫(yī)患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后，在業(yè)務(wù)用房上給協(xié)調(diào)解決。

  年度醫(yī)院眼科醫(yī)生工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：什么是工作總結(jié)，如何寫工作總結(jié)？及工作總結(jié)寫作的要點(diǎn) 工作總結(jié)是對一段時(shí)間來所做的工作進(jìn)行分析研究，肯定成績，找出問題，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。

  工作總結(jié)既是對自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。

  工作總結(jié)寫作要點(diǎn)：

篇3

工作總結(jié)、工作計(jì)劃、調(diào)研報(bào)告、匯報(bào)材料這4種文稿是我們最常用的。其實(shí)這4種文稿的內(nèi)容總的來講都包括情況概述、工作成效、工作措施、存在問題、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、下步打算6部分，這6部分在適用不同文稿的時(shí)候，有的需要詳寫，有的需要簡寫，要根據(jù)文稿的目的和用途而定。下面，我就以這4種文稿為主向大家介紹一下。

第一部分：4種常用文稿的定義、結(jié)構(gòu)、寫作要求

一、工作總結(jié)

1.工作總結(jié)的定義。總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)，包括取得的成績、存在的問題及

得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析，為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書面材料。

2.工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)。包括：工作概況、工作成效、工作措施、存在問題、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、下步打算6部分。

工作概況：一定時(shí)限內(nèi)工作的整體情況的概述和敘述。

工作成效：總結(jié)的中心。可以寫區(qū)定目標(biāo)完成情況，但不夸大的前提下，工作的成績和亮點(diǎn)一定要總結(jié)出來，成績要寫透、寫全，最好能給人眼前一亮的感覺。

工作措施：也就是取得階段工作成效所創(chuàng)新的機(jī)制、采用的辦法等，有效的工作措施可以我們的工作取得事半功倍的效果。工作措施有的是提前確定的，如實(shí)施方案，然后按既定措施去執(zhí)行；有的工作是先推進(jìn)，工作完成后再總結(jié)所采用措施，不管采用哪種方式，措施都是為推動(dòng)工作服務(wù)的。

存在問題：一定時(shí)限內(nèi)推進(jìn)工作所遇到的困難和問題，有主觀方面的，也有客觀方面的，只有把問題找準(zhǔn)、分析透，才有利于在下步工作逐步采取有針對性的措施加以解決。

經(jīng)驗(yàn)體會(huì)：這部分我們在報(bào)工作總結(jié)的時(shí)候一般都省略了，辦公室也沒有作強(qiáng)硬的要求。其實(shí)，我們在做過一件事后，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。即便這部分不要求大家必須寫，但我還是希望大家能抽出時(shí)間，以季度為時(shí)間段好好的總結(jié)一下，然后呈報(bào)給本單位、本部門的領(lǐng)導(dǎo)，我相信你們的領(lǐng)導(dǎo)至少不會(huì)批評你。

下步打算：下步打算是和工作總結(jié)緊密結(jié)合的，一件工作第一季度可能你只做了一部分，余下的工作在下步打算中不僅要寫到，而且

還要寫具體，不能還和年初的計(jì)劃是一樣的。

3.工作總結(jié)的寫作要求。簡單來講就是成效要說透、亮點(diǎn)突出，措施要具體、辦法得當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)要深入、值得推廣，問題要找準(zhǔn)、實(shí)事求是。

二、工作計(jì)劃

1.工作計(jì)劃的定義。工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論如何都是計(jì)劃文種的范疇。不管其如何分類，計(jì)劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項(xiàng)。

2.工作計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。主要包括：概述、工作目標(biāo)、工作思路、重點(diǎn)工作、保障措施以及對今后工作的展望等。

3.工作計(jì)劃的寫作要求。目標(biāo)任務(wù)要具體、寫出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)，工作思路要簡潔、對階段性工作具有指導(dǎo)性；重點(diǎn)工作要突出、力求具體、詳細(xì)和明確；保障措施要切實(shí)實(shí)際，也就是對完成計(jì)劃須動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困難，采取哪些手段，通過哪些途徑等心中有數(shù)。這既需要熟悉實(shí)際工作，又需要有預(yù)見性，而關(guān)鍵在于有實(shí)事求是的精神。

三、調(diào)研報(bào)告

1.調(diào)研報(bào)告的定義。對某一情況、某一事件、某一經(jīng)驗(yàn)或問題，經(jīng)過在實(shí)踐中對其客觀實(shí)際情況的調(diào)查了解，將調(diào)查了解到的全部情

況和材料進(jìn)行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，最后以書面形式陳述出來，這就是調(diào)研報(bào)告。

2. 調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)。主要包括概述、進(jìn)展情況或發(fā)展現(xiàn)狀、工作措施、經(jīng)驗(yàn)啟示、存在問題、下步建議、結(jié)尾。實(shí)際工作中，我們寫的調(diào)研報(bào)告的對象主要是針對一項(xiàng)工作而言的，也就是專題報(bào)告，主要包括概述、發(fā)展現(xiàn)狀、工作措施、存在問題、下步建議和結(jié)尾。

3. 調(diào)研報(bào)告的寫作要求。調(diào)查報(bào)告的寫法應(yīng)根據(jù)調(diào)查內(nèi)容、問題性質(zhì)以及調(diào)查目的來決定。概述要在開頭簡介調(diào)查的目的、調(diào)查的形式等。發(fā)展現(xiàn)狀要簡要介紹被調(diào)查者的概況或一項(xiàng)工作的基本情況，包括規(guī)模、現(xiàn)狀、取得的簡要而顯著的成效等。工作措施也就是推進(jìn)該項(xiàng)工作的做法，要精煉、富有特色和新意。存在問題要找準(zhǔn)確，分析透徹，要透過工作的表現(xiàn)看到本質(zhì)。下步建議不要求全面，面面俱到，但一定要有針對性、切實(shí)可行。結(jié)語要總結(jié)全文，與開頭相呼應(yīng)，使結(jié)構(gòu)完整。

四、匯報(bào)材料

1.匯報(bào)材料的定義。匯報(bào)材料是下級(jí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作匯報(bào)時(shí)的文稿，它的好壞直接反映出匯報(bào)主體的領(lǐng)導(dǎo)能力和部門的工作水平。因此，寫好匯報(bào)材料至關(guān)重要。

2.匯報(bào)材料的結(jié)構(gòu)。主要包括：引語、基本情況、工作成效、主要做法、存在問題、下步打算、結(jié)尾等。

3. 匯報(bào)材料的寫作要求。引語包括稱呼和簡要介紹匯報(bào)的內(nèi)容，如“尊敬的##區(qū)長，按照##要求，現(xiàn)將我局##情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下，不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。”基本情況要匯報(bào)的該項(xiàng)工作成效的總概括，最能吸引領(lǐng)導(dǎo)的注意力，要用簡煉的語言概括出該項(xiàng)

工作的突出成效。工作成效和主要做法有時(shí)集中的一起匯報(bào)的，在做法中體現(xiàn)出成績，同時(shí)也說出了取得成績的艱辛過程。存在問題要客觀找準(zhǔn)工作存在問題，尤其是需要匯報(bào)對象解決的問題。下步打算要詳細(xì)寫出這項(xiàng)工作的具體進(jìn)度、達(dá)到的預(yù)期效果等。

第二部分、4種文稿存在的問題以及辦公室綜合文字材料起草流程圖

一、存在問題

一是大標(biāo)題不清楚。如工作總結(jié)僅寫了“工作總結(jié)”四個(gè)字，既沒有單位名稱，也沒有總結(jié)時(shí)限，正確的應(yīng)該寫“**局第*季度工作總結(jié)。二是總結(jié)成績不詳細(xì)、不充分、不全面。三是剖析問題不透徹、不準(zhǔn)確。等等。

二文稿的操作流程

第三部分、寫好綜合文字材料的要注重做好以下四個(gè)方面

一、注意積累資料

廣泛占有資料是寫好綜合文稿的基礎(chǔ)，是提高綜合文稿寫作質(zhì)量的前提。積累資料有兩種途徑：一種是從工作和生活中收集“第一手資料”；另一種是從文件和有關(guān)材料中獲取“第二手資料”。收集、獲取資料，要立足于本部門、本單位，著眼于本行業(yè)、本系統(tǒng)，關(guān)注社會(huì)有關(guān)情況，遵循適度、有用原則，廣泛采集感性與理性資料、現(xiàn)實(shí)與歷史資料、直接與間接資料、正面與反面資料。收集資料的方法，就是要用好“兩把刀、一支筆”。所謂兩把刀：一把是“機(jī)械剪刀”，剪貼報(bào)刊等資料；一把是“電子剪刀”，剪輯網(wǎng)上資料。所謂一支筆：就是采取摘錄、提要、心得式的筆記方法，摘錄文電資料，記錄會(huì)議講話等。積累資料的訣竅：一是多讀偉人傳。從偉人傳中認(rèn)識(shí)偉人、領(lǐng)悟偉人的處事招術(shù)，從中得到啟迪，提高觀察問題、分析問題、處

理問題和解決問題的能力。二是多看上級(jí)機(jī)關(guān)文件。從上級(jí)機(jī)關(guān)的文件中學(xué)習(xí)綜合文稿寫作知識(shí)，提高思維層次。三是多學(xué)本職業(yè)務(wù)知識(shí)和有關(guān)政策法規(guī)。通過持之以恒的學(xué)習(xí)，不斷豐富業(yè)務(wù)知識(shí)，提高政策法規(guī)水平，熟練掌握有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制度。四是注意留心身邊素材，參加集中學(xué)習(xí)、開會(huì)，日常工作交流，參與有關(guān)活動(dòng)等，要注意留心聽記領(lǐng)導(dǎo)的講話、同志的發(fā)言，善于對比分析和思考?xì)w納。

二、正確理解意圖

正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖對撰寫好綜合文稿是極為重要的，也是我們做好“三服務(wù)”工作最首要、最基本的素質(zhì)。由于領(lǐng)導(dǎo)意圖有復(fù)雜性、隱蔽性和不確定性的特點(diǎn)，理解和把握起來絕非易事。起草綜合文稿要完整準(zhǔn)確地體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意圖，我覺得要注意以下三點(diǎn)：一是要完整準(zhǔn)確地把握領(lǐng)導(dǎo)意圖。要做到這一點(diǎn)，平時(shí)就要注意學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)部署工作的思路和要求，善于站在上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)和全局的角度觀察問題、分析問題、思考問題。二是要?jiǎng)?chuàng)造性地體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意圖。由于領(lǐng)導(dǎo)在考慮成熟某個(gè)問題前，其意見想法有時(shí)還不連貫、不集中、不清晰，因此，起草綜合文稿時(shí)要善于把握領(lǐng)導(dǎo)意圖的精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)行必要的提煉、概括、完善、拓展、創(chuàng)新，做到融會(huì)貫通。三是要善于拾遺補(bǔ)缺。“拾遺補(bǔ)缺”是指在起草綜合文稿和整理領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)，要完整準(zhǔn)確地歸納整理領(lǐng)導(dǎo)意圖。尤其是整理領(lǐng)導(dǎo)的即席講話，有的沒有明確的標(biāo)題，有的只是要點(diǎn)。這就需要我們提煉標(biāo)題，調(diào)整結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充內(nèi)容，修正語句，規(guī)范口語，做到既不偏離領(lǐng)導(dǎo)講話的主旨，又要體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)即席講話的“水平”。

三、重視寫好提綱

綜合文稿的構(gòu)成與寫作通常包括“四大要素”、“五大步驟”。“四大要素”，即綜合文稿的主旨、材料、結(jié)構(gòu)、語言；“五大步驟”，即精

心設(shè)計(jì)提綱-認(rèn)真擬制標(biāo)題-劃好層次段落-巧設(shè)過渡照應(yīng)-斟酌開頭結(jié)尾。其中最重要的是“精心設(shè)計(jì)提綱”。提高綜合文稿寫作質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)重在寫好提綱，目的是便于在寫作時(shí)按“綱”行文，一氣呵成，形成邏輯性較強(qiáng)的文脈。寫提綱好比“修房子”，只要把框架搭好，再砌磚和裝飾就不難了。根據(jù)不同的時(shí)限和文種要求，綜合文稿寫作提綱可分為三類：（1）粗綱，只簡略標(biāo)出綜合文稿的層次段落和各部分之間的大致關(guān)系。（2）細(xì)綱，除粗綱所標(biāo)內(nèi)容外，還要標(biāo)出開頭結(jié)尾、過渡照應(yīng)、層次段落的安排與處理。（3）粗細(xì)綱，就是兩者的結(jié)合，將某些部分詳細(xì)列明，有些部分只用簡略語句加以概括。綜合文稿提綱寫作步驟：一是確定主旨，即要反映的主要問題。二是全面羅列素材，從素材中精心歸納提煉各層次的標(biāo)題。對標(biāo)題的提煉，盡量采取“對稱”和“排比”等寫作手法，盡量使用短語，使其便于記憶。三是細(xì)分寫作層次。綜合文稿提綱越細(xì)，往往寫作質(zhì)量就越高。寫作綜合文稿提綱時(shí)，盡量具體到一、二、三級(jí)標(biāo)題以下各層次的內(nèi)容，并對每一級(jí)標(biāo)題下所要表述的內(nèi)容都作相應(yīng)的注明。

四、善于精雕細(xì)改

綜合材料初稿完成后,要多看多改幾遍,重要的稿件可以用朗誦的修改法,精益求精,不達(dá)到自己認(rèn)為最好的程度決不罷休。

篇4

文秘寫材料快速構(gòu)思的方法快速構(gòu)思的方法有以下幾種：

1時(shí)空順序式

時(shí)空順序式構(gòu)思法是指按事物(事件)發(fā)展的時(shí)空順序進(jìn)行構(gòu)思的方法。具體來說有以下兩種：

(1)時(shí)序式構(gòu)思

即按事件發(fā)展的自然順序來構(gòu)思，也就是以時(shí)間的推移順序來構(gòu)思。運(yùn)用這種方法，關(guān)鍵在于捋出事件的主線，然后圍繞這條主線，按事件發(fā)展的先后順序來寫。運(yùn)用此種方法，構(gòu)思快，費(fèi)時(shí)少，文章層次清楚自然。時(shí)序式構(gòu)思主要適用于記敘文撰寫前的構(gòu)思。

(2)空序式構(gòu)思

即按事件發(fā)展的空間順序來構(gòu)思，也就是隨著事件在空間(地點(diǎn))不斷發(fā)生轉(zhuǎn)換的角度來構(gòu)思。此種方法適用于對記敘文、發(fā)言綜述、材料綜述、會(huì)議簡報(bào)等文體撰寫的構(gòu)思和寫作。運(yùn)用這種方法，關(guān)鍵在于把握好觀察點(diǎn)和立足點(diǎn)的轉(zhuǎn)換，只要把這個(gè)問題處理好，也就能較快地把握問題的主旨和擬稿主線，從而快速地完成構(gòu)思和寫作。

2條塊分述式

條塊分述式構(gòu)思法是指按照分條列款組織公文內(nèi)容的構(gòu)思方法。依據(jù)文種的不同，此種構(gòu)思方法也可分為以下兩種：

(1)條款式構(gòu)思

即將公文的內(nèi)容按其內(nèi)在的邏輯順序，依據(jù)一定的層次分條列款地進(jìn)行寫作的構(gòu)思方法。此種方法適用于以章節(jié)式或條款式來表達(dá)行文意圖和行文目的的文稿的構(gòu)思，如章程、條例、規(guī)定、辦法、合同、協(xié)議、意向書的構(gòu)思等。運(yùn)用這種構(gòu)思法，重在把握公文內(nèi)容之間的邏輯關(guān)系，以此來確定或調(diào)整構(gòu)思順序。誰在前誰在后，不只是形式問題，更重要的是內(nèi)容問題。只重視形式，不重視內(nèi)容，條款順序顛倒，結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生混亂，內(nèi)容必然就會(huì)七零八落。

(2)模塊式構(gòu)思

即將公文內(nèi)容分為幾個(gè)平行的問題或部分，按照一定的層次分別表述的構(gòu)思方法。這是老秘網(wǎng)公文寫作中最常見也最常用的一種構(gòu)思方法，如職代會(huì)工作報(bào)告、年度工作總結(jié)、長遠(yuǎn)規(guī)劃、年度計(jì)劃、調(diào)查報(bào)告、可行性報(bào)告、較復(fù)雜的市場預(yù)測報(bào)告的構(gòu)思等。實(shí)踐證明，模塊式構(gòu)思法是一種行之有效的快速構(gòu)思和快速寫作的方法。

3篇段合一式

篇段合一式構(gòu)思法是指對正文內(nèi)容只用一段來表述的構(gòu)思方法。它較適用于構(gòu)思內(nèi)容單一、篇幅較短的公文，如請示、批復(fù)、一般性通知、轉(zhuǎn)發(fā)性通知等。運(yùn)用這種方法重在劃分每篇公文的層意，即將全篇內(nèi)容分為幾層意思來表達(dá)。例如請示，第一層意思是請示的緣由，第二層意思是請示的事項(xiàng)，第三層意思是發(fā)出請求。再如轉(zhuǎn)發(fā)性通知，第一層意思是被轉(zhuǎn)發(fā)公文的制發(fā)單位，第二層意思是被轉(zhuǎn)發(fā)公文的內(nèi)容，第三層意思是轉(zhuǎn)發(fā)該公文的意見和要求等等。運(yùn)用此種方法，可以邊構(gòu)思，邊成文，其寫作速度之快，可以說是“一蹴而就”的。

4思維輻射式

思維輻射式構(gòu)思法是指圍繞一個(gè)中心，在頭腦中盡可能從多個(gè)側(cè)面、多種角度組織相關(guān)材料來完善這一中心意思的快速構(gòu)思的方法。這種方法適用于構(gòu)思內(nèi)容單一而意義又較重要的公文，如專題報(bào)告、專題經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、專題調(diào)查報(bào)告以及議論文等。

篇5

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。小編為大家準(zhǔn)備了學(xué)校教導(dǎo)主任年度工作總結(jié)范文，希望可以幫到你！

學(xué)校教導(dǎo)主任年度工作總結(jié)范文一

轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)年已經(jīng)結(jié)束。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝各位老師在工作方面對我的大力支持，才能使得我本人的各項(xiàng)工作得以全面順利完成。本學(xué)期，我始終以百倍的信心和熱情投入各項(xiàng)工作，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，虛心請教，以全面實(shí)施素質(zhì)教育為根本宗旨，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和個(gè)人的努力工作下，依靠全體教職工的共同努力，取得了一定的成績，現(xiàn)將本學(xué)期個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，革新觀念，提升理念，不斷提高管理能力。

理念是先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是保證。作為一個(gè)學(xué)校的教學(xué)組織者和管理者，首先應(yīng)具備的是過硬的專業(yè)素質(zhì)的協(xié)調(diào)管理能力。本學(xué)年我不斷學(xué)習(xí)新課程理念，學(xué)習(xí)學(xué)校管理知識(shí)，學(xué)習(xí)市縣有關(guān)學(xué)校常規(guī)管理要求，以很好的完成學(xué)校賦予的職責(zé)，并在平時(shí)的工作中主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)請教，使自己的育人和管理水平不斷得到提高，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)和管理實(shí)踐，更好地為學(xué)校教育教學(xué)工作服務(wù)。

二、轉(zhuǎn)變觀念，更新方式，推進(jìn)課程改革，促使我校師生綜合素質(zhì)全面發(fā)展。

本學(xué)期，在學(xué)校日常教學(xué)管理和教研教改工作中，重點(diǎn)開展了以下幾個(gè)方面的工作，使我校各項(xiàng)工作進(jìn)一步得到發(fā)展和提高。

1、更新教育模式，著力提高英語教學(xué)水平。一是組織開展了教師學(xué)英語活動(dòng)，將日常口語打印發(fā)于教師手中，要求教師常學(xué)習(xí)，會(huì)將口語應(yīng)用于課堂教學(xué)和平時(shí)的師生對話中，形成英語學(xué)習(xí)的良好氛圍。二是開展課間項(xiàng)語活動(dòng)，用形式多樣的的方式教給學(xué)生英語知識(shí)。三是開辟英語書畫、每日英語等學(xué)生學(xué)習(xí)英語的渠道，使我校學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)英語的興趣和英語知識(shí)水平不斷得到提升。

2、成功組織舉辦北區(qū)英語聯(lián)片教研活動(dòng)。**年12月，**縣北區(qū)小學(xué)英語聯(lián)片教研活動(dòng)在我校舉行，作為本次活動(dòng)的組織者，我精心排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，活動(dòng)開展順利，達(dá)到預(yù)期效果，受到縣師訓(xùn)中心和全體與會(huì)教量的一致好評。

3、組織全鄉(xiāng)學(xué)生綜合素質(zhì)競賽。為了使我鄉(xiāng)學(xué)生的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展的提高，本學(xué)期組織了全鄉(xiāng)學(xué)生的禮儀、安全、生活、學(xué)習(xí)、社會(huì)等方面的綜合知識(shí)競賽，全鄉(xiāng)共27名學(xué)生獲獎(jiǎng)，學(xué)生的綜合素質(zhì)得了很好的檢測和提高。從試題的編寫、活動(dòng)組織、活動(dòng)開展，我始終高度認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保活動(dòng)圓滿完成。

4、組織開展全鄉(xiāng)教師學(xué)科賽教。活動(dòng)分初賽和決賽兩部分進(jìn)行，全鄉(xiāng)教師參與講、聽、評課。在全鄉(xiāng)決賽中，個(gè)個(gè)教師奮勇當(dāng)先，亮點(diǎn)多多，通過活動(dòng)開展，以點(diǎn)帶面，使我鄉(xiāng)教師的育人能力和水平有了大幅度提高。在今年4月份舉行的全縣小學(xué)教師優(yōu)質(zhì)課展評活動(dòng)中，由我校選送的教師李會(huì)民榮獲語文組一等獎(jiǎng)，同時(shí)被命名為縣級(jí)教學(xué)能手。

5、組織教師進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的使用能力培訓(xùn)，每位科任教學(xué)對電腦使用常識(shí)、課件制作等學(xué)習(xí)時(shí)間不低于10課時(shí)，大部分教師能正確操作。

6、定期組織開展課堂教學(xué)研討活動(dòng)和教師業(yè)務(wù)能力幫扶活動(dòng)，不斷促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

三、強(qiáng)化管理，落實(shí)措施，提高實(shí)效，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

1、做好課程設(shè)置和課表、作息時(shí)間調(diào)排工作。確保課程設(shè)置合理，課時(shí)開齊一足，課時(shí)安排科學(xué)合理，便于師生操作。

2、認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查工作。組織教研組定期對科任教師的教案、作業(yè)、學(xué)習(xí)筆記、工作筆記等進(jìn)全面檢查，以保證日常教學(xué)扎實(shí)有效開展。

3、巡查經(jīng)常化。每天早、午、自習(xí)和三操等常規(guī)時(shí)間對各班進(jìn)行巡查，作到了腿勤，確保教學(xué)秩序井然。

4、認(rèn)真做好缺勤教師的課程調(diào)整，保證學(xué)生的有效學(xué)習(xí)。

5、自己嚴(yán)格遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)定，三操、上課等常規(guī)工作從無遲到現(xiàn)象，為教師了作好表率，做到打鐵本身硬。

三、配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作，使本學(xué)年學(xué)校各項(xiàng)工作順利完成。

1、配合學(xué)校做好雙高普九及教育強(qiáng)縣迎驗(yàn)各項(xiàng)工作。親自組織并參與學(xué)校文化建設(shè)、部室建設(shè)等工作，與教師們一道同甘共苦，積極出智出力。

2、建立教師檔案卡和學(xué)生成長記錄袋。

3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)，負(fù)責(zé)管理好學(xué)校的各項(xiàng)日常工作，保證本學(xué)年學(xué)校各項(xiàng)事務(wù)無意外發(fā)生，并做到勤匯報(bào)，多請示。

通過組織開展一系列教育教教學(xué)活動(dòng)，本學(xué)年我校全體師生的綜合素質(zhì)有了明顯提高，先后有**等4位老師的論文在省、刊物上發(fā)表，**等8位老師的教育敘事、教學(xué)案例被錄入**縣第二屆校本研論壇材料匯編，在全縣交流學(xué)習(xí)，被命名為縣級(jí)教學(xué)能手。特別是在藝術(shù)特色教育這一塊，更是碩果累累，本學(xué)全校師生共同參與藝術(shù)文化的交流、學(xué)習(xí)和創(chuàng)作，共有根雕、石刻、泥塑、千字文印章等各類優(yōu)秀手工及藝術(shù)作品500余件被學(xué)校美術(shù)室、勞技室展覽和收藏，極大的豐富了師生課余生活，使學(xué)生的動(dòng)手操作能力和社會(huì)實(shí)踐能力得到了全方位提高，藝術(shù)審美能力得到了有效發(fā)展和培養(yǎng)，促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)教育工作的全面發(fā)展和提高。

四、幾點(diǎn)體會(huì)。

通過本學(xué)年的學(xué)校教學(xué)管理工作，我有三點(diǎn)深刻體會(huì)：

1、當(dāng)一名優(yōu)秀的人民教師，不但要把教育教學(xué)當(dāng)成是一項(xiàng)工作來干，更要把它當(dāng)成是一項(xiàng)造福后代的事業(yè)來干。堅(jiān)定的責(zé)任心和廣博的愛心是每個(gè)合格教師必備的條件。

2、要教育好學(xué)生，或組織好學(xué)校的教學(xué)工作，自身必須有過硬的專業(yè)技能。管理者自身要有表率、示范的意識(shí)和能力，要廣泛聽取意見，集思廣益。

3、創(chuàng)新是現(xiàn)代成功教育必不可少的環(huán)節(jié)，只有在總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷改革創(chuàng)新，積極拓寬工作思路，才能為教育的良性發(fā)展注入新的活力。

4、學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理機(jī)制決定學(xué)校的一切。在課改迅速發(fā)展的今天，作為學(xué)校的和管理者，沒有先進(jìn)的理念、過硬的作風(fēng)和科學(xué)合理的考核制度為先導(dǎo)，學(xué)校是得不到發(fā)展和進(jìn)步的。如果在領(lǐng)導(dǎo)集體中有任何一個(gè)“不作為”或“亂作為”的管理者，都將影響“能作為”者而“無作為”，也必將阻礙學(xué)校整體工作的和-諧健康發(fā)展。

總之，作為一名才走上管理崗位的年青教師，我將一如繼往的做好本質(zhì)工作，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新理念，做一名發(fā)展型教師，緊緊依靠學(xué)校的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的共同努力，大膽創(chuàng)新工作機(jī)制，銳意進(jìn)取，努力拼搏。無論世事如何變化，我都永遠(yuǎn)將自己的理想、信念和情操溶入到教書育人這項(xiàng)偉大的事業(yè)中去，不斷為家鄉(xiāng)教育事業(yè)的發(fā)展注入新的活力！為培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才而努力工作！

學(xué)校教導(dǎo)主任年度工作總結(jié)范文二

時(shí)光荏苒，歲月如歌，伴隨著粉筆灰塵的灑落，20xx悄然落下帷幕，回顧一年的工作，現(xiàn)將思想與工作總結(jié)如下：

一、主要工作任務(wù)

本年度我的工作崗位是教導(dǎo)主任，主要工作任務(wù)是主抓學(xué)校藝術(shù)教育工作；專科管理；裝備工作以及信息技術(shù)管理工作。

二、政治思想方面

堅(jiān)持國家的教育方針，忠誠、熱愛教育事業(yè)，自覺遵守職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè)、為人師表，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真做好本職工作，以積極的工作態(tài)度和飽滿的工作熱情，努力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作，勤學(xué)善思，注重團(tuán)結(jié)協(xié)作，力求圓滿。

三、工作方面

（一）從五個(gè)方面抓好學(xué)校藝術(shù)教育工作。

1、我能立足于課堂教學(xué)，做到深入教學(xué)一線，在音樂課堂教學(xué)的傳統(tǒng)模式上，大膽嘗試開展器樂教學(xué)，經(jīng)過四年來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成適合本校學(xué)生的器樂教學(xué)模式。

2、努力抓好三隊(duì)建設(shè)，三隊(duì)是學(xué)校藝術(shù)教育的一大提升，也是引領(lǐng)學(xué)校藝術(shù)教育的重要窗口，為了做好這項(xiàng)工作，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，各隊(duì)聘請了專業(yè)教師，在全體音樂教師的配合下，三隊(duì)已經(jīng)形成模式化，尤其是樂隊(duì)、舞蹈隊(duì)建設(shè)趨于成熟階段。

3、堅(jiān)持陽光課堂，為了講求課堂時(shí)效性，追求課堂質(zhì)量，在陽光課堂開展中，我能深入學(xué)年組，與教師共同研討，并及時(shí)獲知解決課堂中發(fā)現(xiàn)的問題，盡自己的努力做好協(xié)調(diào)工作。

4、抓好體育大課間工作，大課間是學(xué)校的又一個(gè)重要窗口，在體育教師和班主任的共同努力下，學(xué)校大課間開展有序、規(guī)范、實(shí)現(xiàn)了全員運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)，結(jié)合本年度的花樣跳繩比賽和武術(shù)操的訓(xùn)練以及輪滑特色課堂的開展，學(xué)生的體能整體呈上升趨勢。

5、在全校成功開展了變廢為寶的學(xué)生活動(dòng)。豐富校園文化，提高學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新環(huán)保意識(shí)。

（二）做好裝備的月報(bào)統(tǒng)計(jì)工作和學(xué)校儀器裝備各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

（三）做好信息技術(shù)工作，為教育部、XX電教館和吉林省教育公共服務(wù)平臺(tái)開展，做好網(wǎng)上嗮課程序的前期準(zhǔn)備工作。

（四）抓好專科的常規(guī)教學(xué)工作。

四、工作業(yè)績方面

在校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，本年度我的工作忙而有序，四月份，在市區(qū)舉辦的學(xué)生單項(xiàng)比賽中，我校有21名同學(xué)參加區(qū)級(jí)比賽活動(dòng)并獲得了好成績，其中，有兩名同學(xué)參加市級(jí)比賽，取得好成績；在昌邑區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我校摘取五連冠的總分第一名；十月份，區(qū)首屆舞蹈節(jié)獲得一等獎(jiǎng)。九月份。配合黨支部鄧書記做好黨辦舉辦的“群眾路線教師詩朗誦”工作，并取得特等獎(jiǎng)的好成績。

學(xué)校教導(dǎo)主任年度工作總結(jié)范文三

本人這學(xué)期擔(dān)任李港小學(xué)教導(dǎo)主任，并承擔(dān)五年級(jí)語文教學(xué)。工作中，我時(shí)刻以“愛心獻(xiàn)給學(xué)生，放心留給家長，熱心送給同事。”作為座右銘，工作認(rèn)真踏實(shí)，任勞任怨，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

本人忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹立教育是一種服務(wù)的意識(shí)，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個(gè)人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的'各項(xiàng)規(guī)章制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長的好助手，教師的好榜樣。

二、個(gè)人教學(xué)工作：

我認(rèn)為：一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)首先必須要做一個(gè)好教師。作為一名語文教師，我始終抓好“閱讀與寫作”這兩件大事，通過多種方法，培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣，提高學(xué)生的寫作能力。為激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，我組織學(xué)生開展了豐富多彩的活動(dòng)，為學(xué)生寫作提供了素材。為了提高學(xué)生作文的能力，我重視了作后評講，經(jīng)過不斷的嘗試，本班學(xué)生的閱讀寫作興趣增強(qiáng)了，寫作能力也有了明顯的提高。有效的讀寫訓(xùn)練提高了孩子們的語文素養(yǎng)，也激發(fā)了他們學(xué)習(xí)語文的興趣。學(xué)生多篇作品刊登在《通州日報(bào)》和《江海晚報(bào)》等報(bào)紙上。教學(xué)中，我一直努力以教學(xué)“六認(rèn)真”來嚴(yán)格要求自己。我充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，查閱有關(guān)資料，和青年教師商榷，力求使課堂教學(xué)更具實(shí)效。

三、教導(dǎo)處工作：

作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，我以身作則做好教學(xué)工作同時(shí)，任勞任怨，盡力完成教學(xué)管理工作。在校長室的指導(dǎo)下，協(xié)助主管校長抓好教育教學(xué)管理，提高服務(wù)意識(shí)。教導(dǎo)處的工作是瑣碎而繁雜的，協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處成員，做好以下幾方面的工作：

1、每學(xué)期期初，嚴(yán)格按《新課程設(shè)置方案》開齊、開足每一門課程，排好課程表。和教導(dǎo)處其他成員研討分管教學(xué)工作，期初進(jìn)行合理計(jì)劃。結(jié)合學(xué)校工作計(jì)劃，每周合理安排并組織實(shí)施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對性、實(shí)效性。及時(shí)做好老師臨時(shí)請假時(shí)的調(diào)課工作，確保學(xué)校教學(xué)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、狠抓教學(xué)常規(guī)檢查與落實(shí)。在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，為了增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平，安排了觀摩課和隨堂課，并組織教師認(rèn)真總結(jié)反思。為了落實(shí)有效教學(xué)，間周進(jìn)行“六認(rèn)真”工作的常規(guī)檢查，對備課、作業(yè)、班務(wù)日記做到逐項(xiàng)檢查，認(rèn)真總結(jié)、及時(shí)反饋，推出典型和找出不足。注重了檢查與指導(dǎo)相結(jié)合，及時(shí)和有關(guān)教師交換意見，提出改進(jìn)意見，且做到每次檢查都有記錄，每次檢查都有總結(jié)。

3、為了提高教師業(yè)務(wù)水平，為了提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力，組織語文老師開展了朗讀、演講等教學(xué)基本功比賽，并組織有關(guān)人員進(jìn)行了認(rèn)真評比。通過競賽的方式，推薦衛(wèi)美華和趙云老師參加了區(qū)級(jí)比賽。為每位教師搭建自我展示學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。

4、做好每學(xué)期的期中及期末檢測考務(wù)安排等工作，組織語數(shù)英教師進(jìn)行了期中考試質(zhì)量分析，通過分析查找教學(xué)中存在的不足，使教師在分析中反思，在反思中成長，在成長中提高。

篇6

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處，具體有：

1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場地責(zé)任制。

2、完善接包處、出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場崗位制度及流程。

3、健全管理人員崗位職責(zé)。

4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)。

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人，責(zé)任到個(gè)人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會(huì)，每周總結(jié)管理者工作例會(huì)，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時(shí)解決問題。

三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。

四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制

為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。

五、儲(chǔ)備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。

六、工作中的不足

雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問題和不足。

工作中的問題：

1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠。

2、崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高。

3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄。

自身的不足：

1、創(chuàng)新思路匱乏。

2、執(zhí)行力度偏差。

七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行，通過整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。

八、下步工作計(jì)劃：

針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)：

1）制定全年月工作計(jì)劃，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn)。

2）制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題，落實(shí)的情況。

3）制定每周工作會(huì)議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況。

4）制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情況。

2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1）安排月工作固定事項(xiàng)，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果。

2）安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況。

3）安排日工作，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

3、樹立員工主人翁的思想

1）加強(qiáng)員工責(zé)任感，認(rèn)真執(zhí)行制度，不要流于形式。

2）多傾聽員工建議和意見，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時(shí)采納。

4、加強(qiáng)自身提高：

1）加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí)，提升管理能力。

篇7

歲月匆匆，時(shí)間已經(jīng)在我們的眼前飛快的逝去了,回憶起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你應(yīng)該怎么做工作總結(jié)呢?今天小編整理了倉庫管理工作總結(jié)模板范文5篇供大家參考，共同閱讀吧!

倉庫管理工作總結(jié)1雖然自己作為倉庫管理員，在這里以及工作了兩三年了，但是我還是每年都有進(jìn)步的，無論是在工作方面還是自身方面我都會(huì)想要變的更好，我不會(huì)因?yàn)樽约菏且粋€(gè)倉庫管理員就不思進(jìn)取，反而我這個(gè)人的上進(jìn)心很強(qiáng)。因?yàn)槲抑牢夜芾淼倪@個(gè)倉庫，可不比其他小倉庫，這家公司的倉庫很多東西，價(jià)格都是非常離譜的，一旦有損失，我也擔(dān)不起這個(gè)責(zé)任，所以我在進(jìn)行倉庫管理工作的時(shí)候，一種都是小心再小心，以下就是我對自己上半年工作的一些總結(jié)：

一、對待貨物的擺放嚴(yán)格要求

我很清楚現(xiàn)在很多的倉庫管理員都不會(huì)注意貨物擺放的一些注意事項(xiàng)，甚至都不會(huì)去理會(huì)貨物是否擺放整齊，只會(huì)在意貨物不會(huì)丟失即可，在我看來這算是同行里面最差的一類。貨物的盒子上都會(huì)有擺放的注意事項(xiàng)，比如易碎品小心碰撞、避免日曬、避免受潮、避免積壓重物等等方面，所以我都是按照這些類型，給它們嚴(yán)格的進(jìn)行擺放排序，公司要什么東西，從裝車到出庫只會(huì)需要不到五分鐘時(shí)間，因?yàn)槲医^對能在第一時(shí)間找到那個(gè)東西，我感覺我的所管理的這間倉庫，都有點(diǎn)像是圖書館了。

二、時(shí)刻注意安全隱患

一個(gè)存放著貴重物品的倉庫，自然就需要付出足夠的時(shí)間已經(jīng)精力去管理，防止任何有安全隱患的情況發(fā)生，比如以下幾點(diǎn)：

1、火災(zāi)，我自己是不抽煙的，來倉庫的任何人我都會(huì)嚴(yán)令禁止抽煙，盡可能的避免一切火源。

2、積水，無論是什么貨物大部分都是怕積水浸泡的，我每一周都會(huì)抽出一天去檢查倉庫的各個(gè)角落，防止有老鼠打的洞，導(dǎo)致積水進(jìn)來，以及天花板是不是有漏水的地方。

3、防盜，畢竟這家倉庫存在著這么多的貴重物品，我不由的去相信會(huì)有人鋌而走險(xiǎn)來偷東西，我會(huì)站在有心之人的角度去思考問題。

如果我想進(jìn)入倉庫偷東西，會(huì)從何入手，這樣就可以看出倉庫目前還薄弱的地方。我就會(huì)進(jìn)行彌補(bǔ)，今年上半年，我向上級(jí)申請，多安裝了五個(gè)攝像頭，已經(jīng)是保證倉庫無死角的進(jìn)行了監(jiān)督。

三、對貨物進(jìn)行嚴(yán)格登記

作為倉庫管理員來說，最怕的就是到時(shí)候，貨物跟賬本對不上，這可是需要由倉庫管理員來彌補(bǔ)這個(gè)損失的，所以對于貨物的入庫出庫我都會(huì)嚴(yán)格進(jìn)行清點(diǎn)，并且我不會(huì)只清點(diǎn)一遍，兩邊才會(huì)放心。如有出入，就會(huì)再進(jìn)行第三次清點(diǎn)，上半年沒有出現(xiàn)一起，貨物賬單對不上的清理。

倉庫管理工作總結(jié)2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

本人進(jìn)入公司這個(gè)大家庭已有一年多時(shí)間，回想這段時(shí)間來的工作，內(nèi)心不禁感慨萬分，作為一個(gè)庫管，對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，只有從如何節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，如何提高倉庫配貨的標(biāo)準(zhǔn)化，才能減少工作中的失誤事件的發(fā)生。

每天對于工作中的難題加以不斷地完善，以及與張姐的不斷溝通，相互學(xué)習(xí)使工作的開展更進(jìn)一步，達(dá)到新的層次，管理水平進(jìn)入新的篇章。

現(xiàn)代企業(yè)的競爭日益激烈，單一的工作技能不能滿足企業(yè)的需要，自己爭取在新的一年里多加學(xué)習(xí)，做到懂的更多，做的更好! 平時(shí)多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評，對自己不好的做法予以改正。

實(shí)時(shí)做好倉庫的6s工作，保持環(huán)境整潔，所放貨物井然有序。 但公司在某些小方面還存一些問題。 單從庫房來說：自從公司從西郊搬到北郊后，辦公和倉庫分開，導(dǎo)致公司的人力資源大量的閑置。如遇發(fā)貨量較多的情況，倉庫這邊就不得不結(jié)合人力情況，選擇化繁為簡，分好幾趟，逐車發(fā)走。這樣不僅耽擱時(shí)間，而且也不經(jīng)濟(jì)。

從公司短期角度來看，這樣確實(shí)低碳環(huán)保，節(jié)約了人力和財(cái)力。 公司缺乏給力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，同一件事一個(gè)做，兩個(gè)人做，多個(gè)人做，相對個(gè)人而言，沒有區(qū)別。結(jié)果總是：“一個(gè)和尚擔(dān)水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚……”。 公司的貨物配送上，就僅有的一輛貨車。貨量多的時(shí)候狠狠的裝一車，貨量很少時(shí)，也只能用公司唯一的貨車跑一趟，短期看確實(shí)可以節(jié)省購置車量和每年審車的成本。但我們公司在人力資源上，卻很豐富。像__、__、_乃至__都有駕照。

假如公司可以購置一輛燒天然氣的小貨車。這樣長期下來完全可以，省下一筆不小的費(fèi)用。畢竟，目前天然氣比油便宜。 舉個(gè)很明顯的例子，公司經(jīng)常性的為了提一小件貨物，不得不讓司機(jī)開著唯一地貨車，來回跑上70、80公里，同樣是把貨物提回來，它們所花費(fèi)的成本和給公司創(chuàng)造的價(jià)值，肯定是不一樣的。

作為員工的我們，希望公司能夠越做越大，員工越來越多，相關(guān)的福利也能夠跟上!

另外，公司的輪胎內(nèi)部銷售政策上，為什么倉庫不能享受業(yè)務(wù)員同等的銷售價(jià)格(排除直接面向終端客戶的情況)?

總之，倉庫能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善，是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的信息關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。

在揮手昨天的時(shí)刻，我不驕不躁，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印走下去。對過去的不足，我們將不懈的努力爭取做到最好。

我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更佳壯大，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!

__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力把新一年的工作做到更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

感謝公司給了我這么一次發(fā)展得機(jī)會(huì)!

感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心指教!

感謝同事給我的支持和鼓勵(lì)!

祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更好的業(yè)績，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高!

以上總結(jié)請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正，不勝感激!

倉庫管理工作總結(jié)3時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼200_年即將結(jié)束，迎來的是200_年新的開始，在這期間回顧200_年1—10月份的工作，主要有以下幾條：

一、倉庫保管員的工作

1、負(fù)責(zé)倉庫大庫(原輔料區(qū).陰涼庫)、危庫、劇庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛(wèi)生和安全工作及各項(xiàng)記錄;

2、責(zé)所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險(xiǎn)品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄。

二、配合車間生產(chǎn)

1、生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作，及時(shí)填寫相關(guān)的記錄;

2、配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時(shí)填寫貨位卡，分類帳，核準(zhǔn)現(xiàn)場物料等，做到帳目清晰，可查。

發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。

三、配合gmp的認(rèn)證

1、配合做好了各車間gmp認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作;

2、完成了倉庫gmp認(rèn)證期間的大量帳目清查、整理工作，做到了帳目一目了然，現(xiàn)場整潔，達(dá)到了帳、卡、物一致;

3、配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場核準(zhǔn)工作。

四、負(fù)責(zé)倉庫潔凈區(qū)的管理和清潔工作

1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作;

2、每個(gè)星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄;

3、化驗(yàn)中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作;

4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

五、配合其他的工作

1、負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫，領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

2、負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時(shí)所需原輔材料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

3、負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;

4、配合化驗(yàn)中心的取樣工作;

5、每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作;

6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運(yùn)工作，輔助包材保管員做好日常工作。

以上為本人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

倉庫管理個(gè)人工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?

年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫法，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局__年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級(jí)管理專題總結(jié)：《客戶爭等級(jí)，誠信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：1、情況回顧 這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。2、經(jīng)驗(yàn)體會(huì) 這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會(huì)或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。3、今后打算 這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。

倉庫管理工作總結(jié)4光陰似箭，日月如梭，不知不覺中，我已經(jīng)站在__年的新起點(diǎn)上了，又是一個(gè)新的開始。一年的時(shí)光就這樣匆匆忙忙地一眨眼過去了，回顧這已經(jīng)成為歷史的一年來的工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有太多的感嘆，想說的真是太多太多。由美國次貸危機(jī)引起的金融危機(jī)在年初的時(shí)候給了我們一些或多或少的擔(dān)憂，但事實(shí)證明這似乎沒有對我們的企業(yè)造成更壞的影響，反而是訂單不斷，創(chuàng)歷史新高。

走過了__，踏過了__，我已經(jīng)從一個(gè)初到倉庫什么都不懂的毛丫頭，逐步到輕車熟路，人生的路在前進(jìn)，工作依舊。回顧__年所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)對我__年的工作做如下的總結(jié)。

__看似平凡之中卻透著不平凡，我依然認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇，每天將自己該做的本職工作很好的完成。

物料部是一個(gè)事務(wù)繁雜的部門也是一個(gè)重在配合的部門。身在一個(gè)服務(wù)性的部門，我每天的工作重點(diǎn)就是將收貨和發(fā)貨的品種、數(shù)量能夠及時(shí)錄入erp。在出庫方面，嚴(yán)格按照各車間領(lǐng)料單上所填寫的實(shí)際領(lǐng)用數(shù)量出庫;在入庫方面，按照送貨單上的品種、規(guī)格、實(shí)際接收數(shù)量，確保數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確地，以便于采購及時(shí)了解車間的領(lǐng)用和倉庫的庫存情況，方便采購及時(shí)采貨、作相應(yīng)的備貨。對于已經(jīng)錄入erp的送貨單和已經(jīng)出庫的領(lǐng)料單做好相應(yīng)的標(biāo)記并簽，避免重復(fù)出入庫。雖然偶爾也又出錯(cuò)的地方，但是都能及時(shí)的調(diào)整過來。

另外，在各物管收貨點(diǎn)驗(yàn)好的送貨的品種、數(shù)量之后，按照實(shí)際收貨的廠家、品種、數(shù)量寫好原材料送檢報(bào)告交進(jìn)料檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)材料。

包裝材料雖說是輔助材料，但也占著舉足輕重的位置，沒它不行。我每天按照各車間所下達(dá)的計(jì)劃核算所需的包裝內(nèi)盒和外箱的規(guī)格、數(shù)量，將計(jì)劃報(bào)給采購及時(shí)訂購。既要保證車間生產(chǎn)正常進(jìn)行，又不能造成多余材料的浪費(fèi)。收貨時(shí)，按照送貨單清點(diǎn)好規(guī)格和數(shù)量，入庫并分類擺放整齊，配合好各車間下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，保證包裝材料及時(shí)發(fā)放到各車間，以便于產(chǎn)品及時(shí)打包入成品庫。月底協(xié)助好采購進(jìn)行各廠家的對賬，做好實(shí)物驗(yàn)收，方便結(jié)賬。雖然偶而有突況發(fā)生，特別是后來將包裝物倉庫轉(zhuǎn)移到了五樓之后，每次收貨都要上下電梯沒有一個(gè)半小時(shí)都不能結(jié)束。__年紙箱紙盒累計(jì)收貨456919只，__年收貨575025只，較之前增加了25.85%;__年泡沫累計(jì)收貨328209只，__年累計(jì)收貨387221只，較上年增加了17.98%。工作雖然增加了一些難度，但是任何時(shí)候困難總是難免的，我們需要做的就是盡量克服這些難度，讓難度由大變小，由小化烏有，盡自己最大的力量去做。

雖然我的工作內(nèi)容基本上都是一些難度系數(shù)不大的活，但也有繁雜和一些細(xì)小瑣碎的事，每個(gè)月的月底和月初是我覺得最繁忙的日子。月底除了要配合采購做好對賬工作，配合財(cái)務(wù)做好實(shí)物驗(yàn)收之外，盤點(diǎn)材料庫存是我們工作的一大重點(diǎn)，做到實(shí)物與賬面數(shù)相吻合，無重大出入。月初除了要做好當(dāng)天的材料點(diǎn)收和發(fā)放之外，報(bào)表的統(tǒng)計(jì)是我們一個(gè)月工作成績的一個(gè)重要體現(xiàn)。每月5號(hào)之前做好上一個(gè)月倉庫所有原材料的進(jìn)出庫數(shù)量，金額的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。各車間原材料領(lǐng)用、換領(lǐng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并與車間的統(tǒng)計(jì)情況對比，確保領(lǐng)用數(shù)據(jù)無差異。除此之外，還要統(tǒng)計(jì)各廠家每月供貨的品種、規(guī)格，數(shù)量、批次、合格率，以及當(dāng)月批量不合格退貨情況，并以報(bào)表的形式進(jìn)行匯總。

雖說沒有作出多大的成績，但我始終堅(jiān)持“把簡單的事情做好就是不簡單的事情”。工作中認(rèn)真對待每一件事，當(dāng)公司生產(chǎn)與個(gè)人利益發(fā)生沖突時(shí)，能毫無怨言地放棄休息時(shí)間，堅(jiān)決服從公司的安排，配合生產(chǎn)的進(jìn)度。雖然很多時(shí)候也會(huì)覺得累，也覺得很疲憊，但是我堅(jiān)持了下來。

倉庫管理工作總結(jié)5新的一年即將到來,回顧這一年來的工作，我做為一名___倉庫的管理員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),現(xiàn)對今年的工作總結(jié)如下:

一、基本工作情況。1、完成了倉庫順利交接。__年初，我開始接管__倉庫管理工作，當(dāng)時(shí)倉庫__實(shí)物

與帳本都比較亂，為了盡快完成交接，我在督促原__倉庫管理員列好帳目的基礎(chǔ)上，加班加點(diǎn)建立健全了商鋪貨帳本,__倉庫帳本以及各類報(bào)表等。2、參與了公司全員大營銷活動(dòng)。1至3月份，公司開展全員大營銷活動(dòng)，每天員工放號(hào)量都特別大,領(lǐng)__的人特別多,作為一名__倉庫管理員，保證足夠的貨源是應(yīng)盡的職責(zé)，最初人手少，只有我一個(gè)，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾次才能把__從東風(fēng)路地下室里搬出來，常常把衣服弄的很臟，為了保證足夠的貨源，三個(gè)月來沒休過一天班，有力的完成了__后勤保障工作。3、發(fā)展了部分cdma集團(tuán)用戶。七月份,積集響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，利用工作之余，積集發(fā)展cdma業(yè)務(wù)，那些日子經(jīng)常中午不回家，隨便在班上吃點(diǎn)就出去跑集團(tuán)用戶，也不顧天氣多么熱，先后發(fā)展了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等集團(tuán)用戶，為聯(lián)通發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

二、基本經(jīng)驗(yàn)與不足。1、敬業(yè)是干好本職工作的前提。對這一點(diǎn)我是從__倉庫交接過程中得到的，由于干__倉庫管理工作，首先要對__的型號(hào)及性能要熟悉，當(dāng)時(shí)我對__接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，結(jié)果總算把工作整理的有頭有緒。2、干工作要不怕苦、不怕累才能少出漏洞。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實(shí)踐證明，我所管理的__幾乎沒有出現(xiàn)過漏洞，__實(shí)物與帳目相符，隨時(shí)隨地接受領(lǐng)導(dǎo)的檢查驗(yàn)收。3、干好工作要處理好大家與小家的關(guān)系。由于工作忙，不顧家，取得家里人的理解，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點(diǎn)收獲。當(dāng)然，取得以上幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)微不足道，也有許多讓我深思和檢討的地方，在日常工作中，我還缺乏積極主動(dòng)性，這是我工作中存在的不足也是今后努力的方向。

篇8

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。下面是小編為大家?guī)淼匿N售個(gè)人年終工作總結(jié)范文2021_簡短銷售工作總結(jié)范文，歡迎大家查閱!

2021銷售工作總結(jié)范文1捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了年終工作總結(jié)會(huì)會(huì)的召開。對于我個(gè)人來說，是豐收的一年，特別是在這20__年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹(jǐn)向關(guān)心支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工表示衷心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：

一、工作完成情況

我們對電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績百分之__，其中，完成重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作百分之__。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

(一)、強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會(huì)。如，_月_日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。

(二)、更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。

(三)、細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會(huì)來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。

在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。

(四)、完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問題和不足

雖然在20__年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面。

咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

2、呼出方面。

目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售。

對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。

4、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題。

業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

三、下步打算

新起點(diǎn)，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。

新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。

及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律。

以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

以上是我一年來的工作總結(jié)和計(jì)劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!

2021銷售工作總結(jié)范文220__年很快就過去了，回顧20__，想總結(jié)的很多。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一向在各方面嚴(yán)格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢。經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質(zhì)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上費(fèi)(每月不低于1.2萬元費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。

并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合本事的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

2021銷售工作總結(jié)范文3在__家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

(一)針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20__，展望20__!祝__家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

2021銷售工作總結(jié)范文4光陰似箭，20_年即將過去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

__年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。2012年10月8日，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。

201_年12月1日__盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。

誰也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。

如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

20__年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。

人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時(shí)給大家拜個(gè)早年，新年快樂。

2021銷售工作總結(jié)范文5回憶起我20__年_月__日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

一、溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。

確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有__個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)想到通贏防偽的__。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。

三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理

對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。

領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

四、開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

而自己開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且下半年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

今年整整的半年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。

為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到___公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。

篇9

工作總結(jié)一般用第一人稱，以敘述、議論為主，說明為輔，那么具體的工作總結(jié)怎么寫呢？下面就是小編給大家?guī)淼母呷Z文教師工作總結(jié)，但愿對你有借鑒作用！

高三語文教師工作總結(jié)1

轉(zhuǎn)眼間，高三上學(xué)期已經(jīng)過去，回首一年的工作，感慨萬千。在這一學(xué)期里，我們組的組員團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏，收獲了很多。先將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真研究，共同進(jìn)步。

我們高三語文組成員大部分是年輕教師，所以，從開學(xué)初我們就定下工作方式：圍繞在高三教學(xué)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的馮菊紅老師周圍，充分發(fā)揮年輕教師激情、努力的優(yōu)勢，爭取取得好的成績。

因?yàn)槭恰靶抡n改”第一年，所以高三語文的工作壓力非常大，需要帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)很多之前從沒有見過的知識(shí)點(diǎn)。為了更充分的備課，我們幾乎每天都是集體備課，認(rèn)真研究每個(gè)知識(shí)點(diǎn)。每次開始一個(gè)專題的學(xué)習(xí)，大家都各展所長，尋找知識(shí)點(diǎn)理論知識(shí)、經(jīng)典例題；備課時(shí)各抒己見，共同探討疑難點(diǎn)；課后不斷交流，相互學(xué)習(xí)課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。一學(xué)期下來，每個(gè)老師都收獲了很多，無論是專業(yè)知識(shí)，還是教學(xué)能力。

二、科研不斷，模式初現(xiàn)。

響應(yīng)學(xué)校高效課堂模式的探討，我們組經(jīng)過不斷討論，提出了復(fù)習(xí)課“導(dǎo)練式”教學(xué)模式。為了驗(yàn)證這個(gè)模式的可行性，我們組八位老師分別分專題進(jìn)行了課堂實(shí)踐。如：馮菊紅老師的“作文專題”、王東銘老師的“病句專題”、張小敏老師的“文言文翻譯專題”、劉象乾老師的“詩歌鑒賞專題”、蘇芬芳老師的“語言文字應(yīng)用題專題”、史小菊老師的“小說閱讀專題”、孫琰佩老師的“文學(xué)評論專題”，我的“傳記閱讀專題”。在這些專題復(fù)習(xí)課的課堂實(shí)踐以及課后反思、研討中，我們一次次修正模式各環(huán)節(jié)的名稱以及課堂使用時(shí)間，逐步形成了復(fù)習(xí)課三程式：

①研討型，其程序?yàn)椋赫b讀鞏固——?dú)w納要點(diǎn)——展示交流——鞏固練習(xí)。（課本）

②探究型，其程序?yàn)椋嚎键c(diǎn)解讀——典例探究——重點(diǎn)訓(xùn)練——反饋小結(jié)。（專項(xiàng)）

③情景型，其程序?yàn)椋豪恼故尽獛熒杏憽咙c(diǎn)突破——升格訓(xùn)練。（作文）

在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、指正下，我們的“導(dǎo)練式”課堂模式得到了認(rèn)可；在實(shí)踐中也證明了，它可以有效杜絕老師“隨堂課”現(xiàn)象，提高了語文課的課堂效率，得到了學(xué)生的一致好評。

三、提高課堂效率，規(guī)范學(xué)生答題。

為了提高復(fù)習(xí)課課堂效率，我們實(shí)踐應(yīng)用了“導(dǎo)練式”課堂模式，而對于講評課，我們正在逐步驗(yàn)證“15+25循環(huán)課堂”的模式，即：每次專題試卷學(xué)生課堂25分鐘左右完成，然后教師收起批改，下節(jié)課15分鐘講評。這樣有助于幫助教師了解學(xué)生答題情況，以做到有的放矢。同時(shí)，在批改過程中，注意觀察學(xué)生卷面情況，有針對性的進(jìn)行學(xué)生知道，幫助學(xué)生進(jìn)行規(guī)范答題，以便于提高成績。

四、存在問題。

一測考試凸顯了幾個(gè)問題，如：學(xué)生卷面、答題時(shí)間的把握、答題步驟等方面仍舊存在問題，今后將在這些方面繼續(xù)強(qiáng)化。學(xué)生對語文仍舊存在輕視心態(tài)，在下階段要改變這種狀況。

總之，一學(xué)期以來，我們組的八位成員辛勤工作，發(fā)揚(yáng)了不怕苦、不怕累的作風(fēng)，取得了一測的較好成績。下學(xué)期，我們將一如既往，揚(yáng)長避短，爭取取得高考的好成績！

高三語文教師工作總結(jié)2

20__年高考已成過去，回顧過去一年的備考工作，真的感觸良多。談到高考備考，就讓我想起了前陣子唐吉民老師說的一番話，他說高考是三個(gè)人的游戲，四個(gè)人在玩。想想也很有道理。但是，我認(rèn)為，在我們的備考過程中，主要有三個(gè)因素影響著我們的備考，那就是方向、老師和學(xué)生。下面，我將就這三方面談?wù)勎覀儌湔n組的一些做法：

一、立足考綱，抓準(zhǔn)方向，確保備考全面對路又重點(diǎn)突出。

（一）落實(shí)市教研室會(huì)議精神，認(rèn)真研究考綱和考試說明，確保教學(xué)對路。

在開學(xué)初的市一輪會(huì)議結(jié)束后，我們針對20__年高考的新形勢，認(rèn)真研究考綱和考試說明，深入領(lǐng)會(huì)，爭取把考試要求落實(shí)在每個(gè)專題中。整理歸納，精心選題，重點(diǎn)突出，忙而不亂，穩(wěn)扎穩(wěn)打。針對學(xué)生普遍基礎(chǔ)較差的實(shí)際情況，制定新學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃，確保教學(xué)目標(biāo)定位準(zhǔn)確，教學(xué)工作踏實(shí)對路。

（二）積極參加教研，關(guān)注高考動(dòng)態(tài)，廣泛搜集有效信息。

我們非常重視信息的搜集，積極參加各級(jí)舉辦的教研活動(dòng)，充分利用手頭上的報(bào)刊，電腦網(wǎng)絡(luò)以及各地發(fā)來的資料。同時(shí)還與兄弟學(xué)校保持聯(lián)系，及時(shí)溝通，共同探討，不放過一條有價(jià)值的信息，讓有效信息能為教學(xué)服務(wù)。

（三）鉆研試題，精選練習(xí)，保證復(fù)習(xí)有效對路。

高三下學(xué)期，我們備課組認(rèn)真研究了近三年的高考題、模擬題。通過熟悉考題，尋找命題的規(guī)律，站在命題者的角度去思考，對考點(diǎn)考題有了更清楚透徹的理解，對復(fù)習(xí)有了更好的把握；二是通過熟悉考題，提高選擇練習(xí)材料的把關(guān)能力，精選習(xí)題，博采眾長，為我所用，使我們的復(fù)習(xí)更有效。

二、立足本職，細(xì)化規(guī)劃，備課組群策群力又各施各法。

（一）備課組群策群力集體的智慧是保證備課組整體質(zhì)量的前題。

在20__屆高三語文備課組組建伊始，我們?nèi)w人員就達(dá)成共識(shí)，盡自己每個(gè)人的努力，形成集體的合力，齊心協(xié)力，使學(xué)生的成績能夠有所提高。在集體備課中，我們強(qiáng)調(diào)“一人為主，多人著手，共同參與”的原則。根據(jù)備考的專題板塊和結(jié)合各位備課組成員的特長，將各專題板塊落實(shí)到個(gè)人。然后在各專題開始前，按照教學(xué)計(jì)劃讓該專題負(fù)責(zé)人確立好議題，備課時(shí)一人主講，大家討論、補(bǔ)充，明確該專題的復(fù)習(xí)重點(diǎn)、教學(xué)方法和課堂具體內(nèi)容。備課時(shí)暢所欲言，形成教學(xué)設(shè)計(jì)必須嚴(yán)格執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)提出和商討解決。這樣，大家經(jīng)常溝通交流，互通有無，群策群力，共同提高。

（二）備課組成員各施各法。

在集體備課的基礎(chǔ)上，我們大家再根據(jù)每個(gè)班的具體情況有的放矢施行教學(xué)。再加上每位教師的教學(xué)風(fēng)格和呈現(xiàn)方式都不一樣，所以，出來的課堂不僅不會(huì)如出一轍，而且還會(huì)各有特色。這樣既充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)力量、集體智慧的優(yōu)勢，有挖掘除了個(gè)人潛能。正是因?yàn)檫@種合作無間的關(guān)系，讓我們的教學(xué)成績得到共同的提高。

三、立足學(xué)生，及時(shí)調(diào)整，確保復(fù)習(xí)合理有序又落到實(shí)處。

（一）開學(xué)初，立足于學(xué)生的學(xué)習(xí)行為情況，合理安排教學(xué)安排和教學(xué)思路。

高三一開始，我們認(rèn)真分析了高二學(xué)期的學(xué)生成績，找出了本屆學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)與存在的問題，與學(xué)生交流，弄清失利的原因和教與學(xué)雙方存在的問題。共同分析學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、知識(shí)水平和能力水平鄧，制定出相對合理的教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)思路、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。

因此，我們決定，高三一年，我們要回歸教材，夯實(shí)基礎(chǔ)，重點(diǎn)突出。高三不再側(cè)重于新知的傳授，而是對舊知的回顧匯總。使學(xué)生的積累由量變到質(zhì)變，把握規(guī)律，加深認(rèn)識(shí)。在復(fù)習(xí)時(shí)，我們并沒有丟掉教材。而是根據(jù)復(fù)習(xí)計(jì)劃，在單項(xiàng)訓(xùn)練時(shí)把教材內(nèi)容穿去，二者兼顧，融為一體。如在文言文部分，考點(diǎn)與教材聯(lián)系非常緊密。重點(diǎn)實(shí)虛詞都有教材內(nèi)容。而且分項(xiàng)考查。所以我們要求學(xué)生把學(xué)過的課文再對照注釋，認(rèn)真地看一遍，然后再通過練習(xí)檢測鞏固復(fù)習(xí)成果。并且?guī)熒餐瑲w納大綱要求掌握的實(shí)詞、虛詞的意義和用法，讓學(xué)生利用熟悉的知識(shí)積累文言文的感性材料，培養(yǎng)文言文的語感。而且，教材內(nèi)容講過撿拾起來就容易些，對于其中的重點(diǎn)也好把握，積累夠了，也促進(jìn)了文言文閱讀能力的提高。

針對每個(gè)專題板塊，我們都能做到精講多練。讓學(xué)生在訓(xùn)練中夯實(shí)基礎(chǔ)，提高能力。但是，在這么多板塊中，我們也不是平均用力的，而是重點(diǎn)抓住選擇題和作文兩大板塊，強(qiáng)化訓(xùn)練，重點(diǎn)突出。

（二）教學(xué)過程中，細(xì)心觀察學(xué)生學(xué)習(xí)情況并及時(shí)作出調(diào)整。

1、在教學(xué)中觀察發(fā)現(xiàn)，我們的學(xué)生存在學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)而又心急想要蛇吞象的急躁心理。

針對這點(diǎn)，我們對學(xué)生課堂內(nèi)容和課后作業(yè)進(jìn)行了細(xì)致的安排。務(wù)求做到細(xì)化內(nèi)容，化虛為實(shí)，化大為小。每節(jié)課要求學(xué)生干什么，都有明確的目標(biāo)，對學(xué)習(xí)任務(wù)的完成情況認(rèn)真督促、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，力爭把學(xué)習(xí)落到實(shí)處。

2、根據(jù)學(xué)生的接受能力和認(rèn)知水平，我們在練習(xí)的安排上也作了一番考量。

在練習(xí)上盡量做到訓(xùn)練有序，合理安排各個(gè)考點(diǎn)的訓(xùn)練思路、訓(xùn)練內(nèi)容，做到層層深入，不斷推進(jìn)，反復(fù)強(qiáng)化，提高復(fù)習(xí)效率，把工作落到實(shí)處。

3、在復(fù)習(xí)過程中，總會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生跟原先我們設(shè)想的不一樣。

例如，開學(xué)初，在復(fù)習(xí)課內(nèi)文言文的時(shí)候，我們的老師就發(fā)現(xiàn)我們的學(xué)生在課外根本沒看課文，做檢測練習(xí)時(shí)也是翻書直抄，而不是回顧課文后進(jìn)行自我檢測。經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，學(xué)生花在語文身上的課外時(shí)間是少之又少，其他各科已經(jīng)把時(shí)間擠得滿滿的，學(xué)習(xí)效果不能立竿見影的語文自然成為犧牲品。針對這點(diǎn)，我們只好調(diào)整我們的復(fù)習(xí)計(jì)劃，放慢腳步，在課堂上多預(yù)留時(shí)間給學(xué)生看書。教學(xué)計(jì)劃是拖慢了，但是復(fù)習(xí)的質(zhì)量卻是有了較大的提高。

（三）學(xué)生階段考試后，查漏補(bǔ)缺，及時(shí)調(diào)整教學(xué)重點(diǎn)

每次月考的結(jié)果出來后，我們都會(huì)充分利用好該次考試的數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)我們學(xué)生的知識(shí)短板，狠抓薄弱環(huán)節(jié)，挖掘新的增長點(diǎn)，向規(guī)范訓(xùn)練要成績。例如，在增城統(tǒng)測后，我們發(fā)現(xiàn)作文是學(xué)生的弱點(diǎn)，影響了成績的提高。在接下來的復(fù)習(xí)中，我們以晚讀寫作訓(xùn)練和系統(tǒng)化訓(xùn)練為突破口，加大這方面的復(fù)習(xí)投入，很快有了起色，學(xué)生的成績?nèi)〉昧撕艽筮M(jìn)步。又如一模結(jié)束后，從全卷各小題的得分情況分析中發(fā)現(xiàn)，我們的學(xué)生得分較低的點(diǎn)在于字音、文言實(shí)詞、文言文閱讀的理解文意和翻譯、理解句子涵義、實(shí)用類文本閱讀等地方。針對以上薄弱點(diǎn)，我們在堅(jiān)持不間斷地對基礎(chǔ)前四題進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，反復(fù)抓，抓反復(fù)的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了相應(yīng)的集中訓(xùn)練，讓學(xué)生在集中訓(xùn)練中總結(jié)規(guī)律，尋找做題的感覺。并對文言文閱讀的理解文意題和實(shí)用類文本閱讀進(jìn)行了專題講解和專項(xiàng)訓(xùn)練。都取得了很好的效果。

總之，教學(xué)是否有效，關(guān)鍵還是在學(xué)生身上。只有立足于學(xué)生復(fù)習(xí)的實(shí)際情況，在平時(shí)的教學(xué)中，細(xì)心觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)安排和教學(xué)策略，才能保證復(fù)習(xí)的合理有序和落到實(shí)處。

以上只是本人小結(jié)的一些粗淺的做法，不當(dāng)之處敬請各位指正。

高三語文教師工作總結(jié)3

這一學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任高一語文教學(xué)，任教班級(jí)還是高一21班和高一22班。因?yàn)橐呀?jīng)教過一個(gè)學(xué)期，磨合較好，可以提高教學(xué)要求和教學(xué)質(zhì)量，重點(diǎn)和方法也稍有變化。

作為一名新時(shí)代的人民教師，我非常注意自己的師德修養(yǎng)。平時(shí)積極參加各種學(xué)習(xí)和會(huì)議，并經(jīng)常注意翻閱報(bào)紙和雜志，努力掌握最新的教育動(dòng)態(tài)和教育信息，學(xué)以致用，時(shí)刻調(diào)整自己的方向，使自己能隨時(shí)跟上時(shí)代的發(fā)展，合乎素質(zhì)教育的要求。在為人師表方面，嚴(yán)格遵守“中學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范”，謹(jǐn)言慎行，不忘以德育人，堅(jiān)信教師無小節(jié)，時(shí)刻注意樹立良好的教師形象。隨著教齡的增長，越來越向老教師看齊，敬業(yè)愛崗，誨人不倦。能熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，對學(xué)生嚴(yán)格要求，循循善誘，爭取讓他們成為具有綜合素質(zhì)的新型人才。不只對學(xué)生如此，平時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)群眾關(guān)系和諧，與本組及相關(guān)處室工作人員合作愉快，人際關(guān)系較好。廉潔從教，無私奉獻(xiàn)，從不計(jì)較個(gè)人得失，也不從事有償家教，保證以全部精力投身于教學(xué)工作。

教學(xué)工作服從組織的安排，也給自己提出更高的要求。這一學(xué)期滿工作量，教案和各種業(yè)務(wù)資料齊全，備課認(rèn)真規(guī)范，每一堂課都保證有備而來，內(nèi)容豐富。課堂教學(xué)基本功扎實(shí)，課堂教學(xué)效果比較好。考慮到這一學(xué)期要向高二過渡，所以繼續(xù)注意了高一學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，加強(qiáng)了對筆記的要求，注重打牢基礎(chǔ)。并且分層次作要求，對基礎(chǔ)好的學(xué)生提高閱讀和寫作要求，尤其寫作方面，在班內(nèi)形成比學(xué)趕幫的熱潮，以學(xué)促學(xué)，為以后高二和高三的學(xué)習(xí)作好足夠準(zhǔn)備，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺(tái)階.所以，讓學(xué)生學(xué)會(huì)為自己負(fù)責(zé)，提高對自己的要求一直是我這個(gè)學(xué)期的工作重點(diǎn).同時(shí)我在其他同志的啟發(fā)下，加強(qiáng)了教學(xué)手段的探索和變化，以取得更好的教學(xué)效果.平時(shí)我和其他同志經(jīng)常一起備課，共同探討，尋求的方法來處理每一課.新的高一語文教材，使我更像一個(gè)新手，如履薄冰，舉步維艱，但和學(xué)生一起學(xué)習(xí)使我獲得了很多的樂趣，也增加了以前沒有的一些經(jīng)驗(yàn).到期末，這兩個(gè)班都取得了不錯(cuò)的成績，尤其是尖子生脫穎而出，達(dá)到了我的學(xué)期要求，基本奠定了較好的局面。

近一年我雖然沒有從事班主任工作，但不忘“身正是范”，在語文教學(xué)中滲入德育教育，從語文的角度，積極主動(dòng)做好教育學(xué)生的工作。以身示范，真誠對待學(xué)生，與學(xué)生是師生，也是朋友，和學(xué)生一起努力搞好教與學(xué)，積極進(jìn)取，使學(xué)生不只會(huì)學(xué)習(xí)，而且起碼會(huì)做一個(gè)好人，這是我在語文課上一直在做的，兩年的高三經(jīng)驗(yàn)證明明確這個(gè)宗旨事半功倍.語文教學(xué)必須有大語文觀念，主動(dòng)同其他學(xué)科結(jié)合，同現(xiàn)實(shí)聯(lián)系，才能從根本上取得理想的成績，才符合教育發(fā)展的新形勢.尤其注重了古典文學(xué)和傳統(tǒng)文化的有益熏陶，讓學(xué)生在領(lǐng)略祖國悠久古代文化的同時(shí)，促成了作為一個(gè)中國人健全人格的無形塑成.

其他教育教學(xué)工作總結(jié)、教案、聽課記錄齊全認(rèn)真，上交及時(shí)。參加學(xué)科組、備課組教研活動(dòng)積極主動(dòng)。這學(xué)期經(jīng)由老師們的幫助，經(jīng)過自己的認(rèn)真準(zhǔn)備和反復(fù)練習(xí)，較成功地上了一堂年級(jí)觀摩課《黃鸝》，聽課的領(lǐng)導(dǎo)老師反映還不錯(cuò)。在此我要感謝羅敬中、余國治、曹秋菊、王淑玲、胡文娜等老師前后對我的無私幫助。但是長久以來，對某些學(xué)生(尤其是某些男生)的學(xué)習(xí)興趣激發(fā)不夠，沒有讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，影響了全班的成績。自己也有一些惰性，筆不勤，個(gè)人教研活動(dòng)還有明顯缺陷，尤其課件做得不夠好，今后一定要向別的同志學(xué)習(xí)，時(shí)刻注意加強(qiáng)研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索新路，做到有成績，有發(fā)現(xiàn)，有創(chuàng)新，爭取做一個(gè)教育家，而不是教書匠。

這一學(xué)期出勤準(zhǔn)時(shí)，正常教學(xué)時(shí)間是全勤，從沒無故曠工。

這一年總的來說收獲良多，最起碼算是初步了解了新的高一語文教學(xué)工作，也鍛煉了自己的耐力，提高了能力。還有許多不足，如與學(xué)生相處還不夠自然融洽，還不能教學(xué)相長，還不能多結(jié)合先進(jìn)的教學(xué)手段，所以還沒有取得預(yù)期的成績。在指導(dǎo)閱讀方面方法還不好，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向其他優(yōu)秀老師借鑒.下一學(xué)期，我要在這些方面多下功夫，爭取讓學(xué)生發(fā)揮出自己更好的水平!

高三語文教師工作總結(jié)4

眼間，我在語文教師的語文教學(xué)崗位上又平凡地走過了一年，高中語文教師工作總結(jié)。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)使自己迅速成長，成為一名合格的"人民教師"，無愧于這一稱號(hào)，我現(xiàn)將本年度教學(xué)工作情況總結(jié)如下：

一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造"師德"。我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把"師德"放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本。"學(xué)高為師，身正為范"，這個(gè)道理古今皆然。從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個(gè)個(gè)大寫的"人"。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

二、語文教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我。本年度我的語文教學(xué)工作分為兩個(gè)階段：

去年_月我擔(dān)任__級(jí)__班的語文教學(xué)工作，本年_月至今擔(dān)任本級(jí)__、__兩個(gè)實(shí)驗(yàn)班的語文教學(xué)。對于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高語文教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識(shí)的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。面對講臺(tái)下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實(shí)自己，使自己語文教學(xué)水平有一個(gè)質(zhì)的飛躍，我從以下幾個(gè)方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。

首先是從語文教學(xué)理論和語文教學(xué)知識(shí)上。我不但自己訂閱了三四種中學(xué)語文語文教學(xué)雜志進(jìn)行語文教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)中學(xué)語文語文教學(xué)理論和語文教學(xué)方法的書籍，對于里面各種語文教學(xué)理論和語文教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的語文教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我也在一次次的語文教學(xué)實(shí)踐中來驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。

其次是從語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。由于自己語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，有時(shí)還會(huì)在語文教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。

第三是做到"不恥下問"

語文教學(xué)互長。從另一個(gè)角度來說，學(xué)生也是老師的"教師"。由于學(xué)生接受新知識(shí)快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語文教學(xué)知識(shí)。

我第一年帶高三畢業(yè)班，我深感責(zé)任之重大。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我所能去提高自身水平，爭取較出色的完成高三語文語文教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識(shí)體系，打牢語文基礎(chǔ)知識(shí)，使自己能夠比較自如的進(jìn)行語文教學(xué);另一方面，繼續(xù)向老教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時(shí)間向楊遠(yuǎn)大老、王喜剛、曹秋菊等具有豐富高三語文教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)語文教學(xué)理論，刻苦鉆研語文教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到我比前兩年的我在語文教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的語文成績也證實(shí)了這一點(diǎn)，我教的班級(jí)在歷次語文考試當(dāng)中都取的了較好的成績，名次一般保持在年級(jí)前三四名。接手這兩個(gè)外語實(shí)驗(yàn)班的語文教學(xué)，我更是一點(diǎn)不敢放松，每備一節(jié)課我都向老教師年輕教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學(xué)期的工夫沒有白費(fèi)，這兩個(gè)班語文成績都比較優(yōu)異。

三、班主任工作：全心全意，盡職盡責(zé)。我所帶的__級(jí)_班是我踏上語文教師崗位第一年就擔(dān)任班主任的班級(jí)。從擔(dān)任班主任第一天開始，我就兢兢業(yè)業(yè)，把自己大部分時(shí)間和精力放在班級(jí)和學(xué)生上面，甚至不惜犧牲自己大量業(yè)余時(shí)間。古人云："其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。"在管理班級(jí)、教育學(xué)生的過程中，我始終堅(jiān)持這一原則，要求學(xué)生做到的，我首先做到;反對學(xué)生做的，我也堅(jiān)決不做。經(jīng)過一年多的言傳身教，我班學(xué)生基本做到令行止禁，班級(jí)風(fēng)氣正，同學(xué)關(guān)系融洽。由于我處理班級(jí)事務(wù)堅(jiān)持"對事不對人"，從不歧視任何一個(gè)學(xué)生，因此學(xué)生和我關(guān)系非常融洽，班級(jí)工作開展的有聲有色，取得大量成績。不謙虛的說__級(jí)__班在學(xué)校開展的各項(xiàng)工作取得的成績都名列前茅，先后獲得：學(xué)期學(xué)習(xí)成績第一，校運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分第一，校籃球賽第一，校辯論賽冠軍，校日常工作評比第二，衛(wèi)生流動(dòng)紅旗數(shù)次等等榮譽(yù)稱號(hào)。隨著升入高三，我把班級(jí)工作的重心轉(zhuǎn)到學(xué)習(xí)上來。如果說高一高二我是在培養(yǎng)學(xué)生全方面發(fā)展，給他們打好一個(gè)良好的素質(zhì)基礎(chǔ)，那么現(xiàn)在高三我的班主任的工作任務(wù)就是在學(xué)生各方面能力大幅提高的基礎(chǔ)之上使他們專注于他們的學(xué)業(yè)完成和實(shí)現(xiàn)他們自己己的大學(xué)夢。我希望從我?guī)У陌嘧叱鋈サ膶W(xué)生都是"合格品"，都是有用之才。

四、學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)情況：積極參與活動(dòng)，嚴(yán)格要求自我。認(rèn)真參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節(jié)課。上班開會(huì)不遲到不早退，較好的遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，今后繼續(xù)堅(jiān)持。

舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠(yuǎn)任重，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

高三語文教師工作總結(jié)5

語文教學(xué)改革的突破口在課堂教學(xué)。就目前高中語文課堂教學(xué)實(shí)際狀況來看，還存在著許多不盡如人意的地方。例如，“講風(fēng)”太盛仍然是一個(gè)十分突出的問題。還是按作者、背景、人物、手法程式化一講到底，占去了學(xué)生閱讀課文和自我練習(xí)的時(shí)間，講的過程當(dāng)然也有近乎設(shè)問的提問，但總的看來，老師講得辛苦，學(xué)生聽得太累，教學(xué)效果不佳。作為教師有必要反思一下教學(xué)，以期更好的進(jìn)行教育教學(xué)。

一學(xué)期來，我主要從以下幾方面進(jìn)行教學(xué)

1、下大力氣，加強(qiáng)語基訓(xùn)練，盡可能在授課過程中幫助學(xué)生擬補(bǔ)語基上的不足。

2、強(qiáng)調(diào)課前預(yù)習(xí)，堅(jiān)持每堂課上課之前設(shè)計(jì)幾個(gè)相關(guān)的問題來提問學(xué)生，否則，寧愿用上10-20分鐘的時(shí)間讓學(xué)生進(jìn)行彌補(bǔ)預(yù)習(xí)。

3、課堂上盡可能地采取“就文提問的方針”，讓學(xué)生覺得有話可說、有文可依，不怕答錯(cuò)，幫助學(xué)生樹立自信心，同時(shí)迫使學(xué)生多讀、多看、多理解、多感受課文中的語言文字，并且慢慢地趨向敢說、想說、愛說。

4、堅(jiān)持每堂課后都布置作業(yè)并及時(shí)做好檢查、講評的工作，在迫使學(xué)生學(xué)會(huì)按照教師的要求完成作業(yè)的同時(shí)不斷地掌握知識(shí)。

5、寫作從“仿寫”入手，從長句到語段到短文，采取逐步推進(jìn)的辦法，幫助學(xué)生不斷提高自己的語言表達(dá)能力。

6、讓學(xué)生明確認(rèn)識(shí)：語文是其它學(xué)科的工具學(xué)科，也是以后步入社會(huì)必不可少的交際、交流思想的工具學(xué)科，沒有學(xué)好語文今后的生活將出現(xiàn)“步步為難”的困境。

7、要求、監(jiān)督學(xué)生從描摹入手到仿寫到會(huì)寫到想寫到愛寫的書法練習(xí)過程，并讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到：“寫一手好字正如穿一件漂亮的衣服一樣，給人以美好的第一印象”的道理。

要求學(xué)生養(yǎng)成堅(jiān)持每天起碼練習(xí)一頁書法的習(xí)慣。

8、堅(jiān)持要求學(xué)生做好厚積薄發(fā)積累筆記摘抄。

這樣以后取得的成績?nèi)缦拢?/p>

1、學(xué)生養(yǎng)成能夠按照教師的要求和書寫格式習(xí)慣按時(shí)完成作業(yè)。

2、學(xué)生的良好的書寫習(xí)慣在一定程度有了好轉(zhuǎn)。

3、“朗讀習(xí)慣”的養(yǎng)成，為整個(gè)年段學(xué)生的語文學(xué)習(xí)奠定了很好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，活躍的年段的語文學(xué)習(xí)的氛圍。

4、“就文提問”的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生有話可說，有文可依，有情可言，幫助學(xué)生樹立了學(xué)習(xí)語文的自信心，也增強(qiáng)了學(xué)生的閱讀、分析、理解和口頭表述的能力。

5、從仿寫入手的作文訓(xùn)練，降低寫作要求，再加上教師在批改學(xué)生文章時(shí)都采取：“針對學(xué)生文意，傾心相談”的作文批改方式，促使學(xué)生敢寫敢說。

6、學(xué)生的課堂筆記的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，由于要求教師把語基知識(shí)貫穿于每一堂課的學(xué)習(xí)之中，促使學(xué)生在日積月累的學(xué)習(xí)中，進(jìn)一步強(qiáng)化對語文基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。

現(xiàn)在的學(xué)生對于課本的依賴性很強(qiáng)，要徹底改變這種現(xiàn)狀，必須改革教學(xué)制度。至于今后的教學(xué)措施，我有以下設(shè)想：

高中語文課堂教學(xué)改革必須重新擺正“讀”、“講”、“問”的關(guān)系。我以為高中語文課堂教學(xué)還應(yīng)以“讀”為本。

“讀”是學(xué)生獲得知識(shí)的基本途徑。高中語文課堂教學(xué)要培養(yǎng)和提高學(xué)生讀、聽、說、寫的能力，它同樣離不開“讀”這個(gè)根。讀、聽是語言的吸收和理解;說、寫是語言的表達(dá)和運(yùn)用。讀中包括朗讀，朗讀實(shí)際上含有聽和說。讀、聽、說、寫這四項(xiàng)中，領(lǐng)頭的一項(xiàng)是讀，高中語文課堂教學(xué)在力量和時(shí)間上不能“四分天下”，首要的是要培好“讀”這個(gè)根。“讀”的形式多種多樣，在課堂教學(xué)中要會(huì)正確運(yùn)用。默讀，是學(xué)生獲得知識(shí)的主要手段;朗讀，在語文教學(xué)中是最常用和最基本的方法(包括教師范讀、學(xué)生單讀和師生合讀;特點(diǎn)是：視覺中心——語言中心——說話中心——聽覺中心——閱讀中心，這是五官共同活動(dòng)的過程，這樣才能提高學(xué)習(xí)興趣和教學(xué)效果);背誦，是我國傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)方法，它在默讀和朗讀的基礎(chǔ)上，要求學(xué)生強(qiáng)化記憶，積累語言材料。

對于作文教學(xué)，我認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1、依據(jù)教材編寫體例，完成教本上的“口語交際與寫作實(shí)踐”訓(xùn)練。

2、寫作練習(xí)分步驟進(jìn)行達(dá)標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生逐漸達(dá)標(biāo)，形成基本的語言修辭意識(shí)。

3、提高學(xué)生考場作文的完成速度，在40分鐘內(nèi)能根據(jù)要求寫出700字左右的文章。

4、調(diào)動(dòng)學(xué)生參與作文批改與點(diǎn)評，提高批改實(shí)效。

5、作文教學(xué)重講評，通過講評明得失，知方法。

要引導(dǎo)學(xué)生自批自改。

6、鼓勵(lì)學(xué)生寫作文后記，做自我總結(jié)。

首先，在課堂教學(xué)方面，徹底摒棄傳統(tǒng)的“滿堂灌”式的教學(xué)方式，認(rèn)真總結(jié)出了“表演法教學(xué)”、“活動(dòng)式教學(xué)”、“導(dǎo)學(xué)教學(xué)”等模式，采用情景教學(xué)、編課本劇、課堂講演或辯論、小組研討學(xué)習(xí)等靈活多樣的教學(xué)方式，激勵(lì)誘導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。每周五定期進(jìn)行共同備課，探討教育教學(xué)新方法。面對作文教學(xué)無專門教材，學(xué)生寫作水~平不高的現(xiàn)狀，摸索總結(jié)出了一套行之有效的作文教學(xué)系列方法，并編寫出專門的講義，教學(xué)效果十分明顯。

其次、經(jīng)常性地與學(xué)生溝通，了解他們的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，適時(shí)改進(jìn)教師教學(xué)方式;多指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。教學(xué)內(nèi)容方面，既要落實(shí)語文基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要緊跟高考語文改革形式，努力提高學(xué)生的語文能力，提高學(xué)生語文整體素養(yǎng)。要多運(yùn)用激勵(lì)式、誘導(dǎo)式教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，最重要的是提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，提高自我調(diào)控能力;教學(xué)方式要靈活多變，促進(jìn)學(xué)生生發(fā)性學(xué)習(xí)潛能，并努力提高學(xué)生的創(chuàng)造性意識(shí)和創(chuàng)新能力，提高研究性學(xué)習(xí)能力。

第三、提倡“大語文”教學(xué)觀，將語文知識(shí)學(xué)習(xí)與育人功能結(jié)合起來。先做人，再成材，邊做人，邊成材。在語文教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)競爭。

只有通過這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，才能造就優(yōu)秀的學(xué)生。所以，我認(rèn)為得大力提倡新型語文教學(xué)制度，提高語文教學(xué)質(zhì)量。

篇10

幼兒園8月份工作總結(jié)

 

緊張而又忙碌的學(xué)期工作結(jié)束了，現(xiàn)將一學(xué)期以來的工作做以回顧總結(jié)。 在過去的一年里，我們?nèi)w教師經(jīng)過齊心努力，圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)并取得了良好的成績。現(xiàn)將各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

 

一、區(qū)域活動(dòng)

 

根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，區(qū)域活動(dòng)的開展、個(gè)別化教學(xué)已占據(jù)整個(gè)教育教學(xué)任務(wù)的重要部分，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，九月份新學(xué)期開始，我們就已經(jīng)投入到了緊張的區(qū)域活動(dòng)研討和嘗試中，在嘗試中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 經(jīng)驗(yàn)中再嘗試，經(jīng)過我們不斷的努力，取得了良好的成績。區(qū)域活動(dòng)日常化每個(gè)班有序步穩(wěn)的開展起來了，各班根據(jù)自己孩子的年齡特點(diǎn)，為孩子們創(chuàng)設(shè)了適合她們的活動(dòng)空間。豐富了孩子們的日常生活.在日常教學(xué)活動(dòng)中，由每周一次區(qū)域活動(dòng)，增加為兩次。為了豐富教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們組織全體教師去先進(jìn)的幼兒園參觀學(xué)習(xí)組織開展區(qū)域活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，通過學(xué)習(xí)，我們的教師拓寬了教育思路， 對區(qū)域活動(dòng)的設(shè)計(jì)有了更完美的創(chuàng)設(shè)和構(gòu)思。 在活動(dòng)材料上力求多元化。在活動(dòng)內(nèi)容和環(huán)境布置上力求新穎趣味濃。各班不斷的更新主題活動(dòng)，根據(jù)孩子們的興趣來創(chuàng)設(shè)活動(dòng)內(nèi)容。使他們在活動(dòng)中找到快樂，獲得成功的喜悅。為了提升我園個(gè)別化教學(xué)質(zhì)量，我園經(jīng)常組織教師在一起探討在活動(dòng)中成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)研究，不適合本班孩子年齡特點(diǎn)的材料相互交換，互通有無。組織開展區(qū)域活動(dòng)模范班的觀摩活動(dòng)，通過這次活動(dòng)，對教師們的觸動(dòng)很大，教師們在網(wǎng)絡(luò)上搜集相應(yīng)的資料，利用一月份閑暇時(shí)間制作活動(dòng)材料，爭取下一個(gè)學(xué)期將我們的區(qū)域活動(dòng)個(gè)別化教學(xué)達(dá)到先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。

 

二、 教育教學(xué)

 

根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對教育教學(xué)工作的指示精神，我園也隨之轉(zhuǎn)變更新了教育教學(xué)理念。全體教師在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，針對我園的現(xiàn)狀，展開了一系列的教學(xué)研討活動(dòng)。在各個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)中，轉(zhuǎn)變了以往的教與學(xué)的模式，教師設(shè)計(jì)j教學(xué)活動(dòng)基本是以孩子為主體，孩子們在愉悅的心情中了解我們的社會(huì)，增長她們對周圍事物的認(rèn)知。教師在設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)中，給孩子們創(chuàng)造發(fā)輝想象的空間。引導(dǎo)激發(fā)她們的好奇心和探究欲望，鍛煉他們獨(dú)立解決問題的能力。

 

三、美術(shù)教學(xué)

 

繪畫是孩子們最喜歡的一門學(xué)科，她們在涂涂畫畫中能找到自己的樂趣，能表達(dá)出她們稚趣所在，我園將這一學(xué)科設(shè)為特色教學(xué)，教師們根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)，來為他們設(shè)計(jì)適合她們的繪畫內(nèi)容。孩子們從小班的簡單認(rèn)識(shí)顏色，到學(xué)前班的自創(chuàng)畫。這些都是與教師們的辛勤付出分不開的。20xx年x月份，我園組織幼兒參加＂第七屆全國少兒書畫攝影創(chuàng)作大賽中贏得了驕人的成績，參賽作品100多幅全部獲獎(jiǎng)。其中有六名幼兒獲得了特等獎(jiǎng)項(xiàng)。我園幼兒繪畫作品每周一次的展出，受到了家長們的一致好評.

 

四、日常教育

 

一日常規(guī)的教育，是幼兒園不可忽視的一項(xiàng)重要工作，我們的教育無時(shí)不在，孩子們良好習(xí)慣的養(yǎng)成是離不開教師在日常工作中的引導(dǎo)督促和持之以恒的堅(jiān)持。通過教師們辛勤努力，孩子們養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣----喝水、上廁所排隊(duì)，吃飯不挑食、安靜進(jìn)餐。早晨見到老師、小朋友問好，小朋友之間友好相處，不吵架，知道禮讓，游戲時(shí)有合作精神。

 

五、安全教育

 

幼兒園的安全教育是一項(xiàng)重要的教育活動(dòng)，幼兒天真活潑，她們在玩耍中的安全意識(shí)比較差，很容易出現(xiàn)磕磕碰碰的事情。社會(huì)上的復(fù)雜環(huán)境孩子們也意識(shí)不到其中的危險(xiǎn)所在。因此，我園將安全教育課題列為重點(diǎn)教育。教師們針對各種不安全因素，設(shè)計(jì)安全教育課題開展教育活動(dòng)并詳細(xì)記錄過程。防振，防火等教育是通過模擬訓(xùn)練形式來教育幼兒，孩子們通過演練掌握了一些自救的常識(shí)。

 

六、健康教育

 

學(xué)期前我園全體教師利用假期搜集各種材料為孩子們制作了很多適合幼兒戶外活動(dòng)的體育器材。這些活動(dòng)器材為孩子們的戶外活動(dòng)增添了無盡的樂趣。教師們在設(shè)計(jì)健康教育課程中，制作了淺顯易見的教具，讓孩子們很直觀的了自己的身體各個(gè)器官的功能，教育他們怎樣的保護(hù)自己身體健康，及衛(wèi)生常識(shí)。

 

七、家園聯(lián)系

 

與家長的溝通是教育幼兒健康成長的 重要組成部分，教師們利用每天早晨晨檢的時(shí)間和家長做簡單的溝通。晚上離園時(shí)以溫馨提示的方式將幼兒在園的一日表現(xiàn)、需要家長配合的事情公布給家長。十月份召開了家長座談會(huì)，各班教師精心準(zhǔn)備了會(huì)議資料，將我園的教育理念，教師的教育手段、需要家長支持配合的事情等情況一一說明，給家長們也創(chuàng)造了和老師面對面溝通的機(jī)會(huì)，通過這次家長會(huì)的交流，家長們對我們的工作有了更深入的了解與支持。

 

以上是我園一學(xué)期以來工作中的 一些成績，但還有許多不足之處需要改進(jìn)，爭取在下一學(xué)期我們的各項(xiàng)工作做出更好的成績。

 

幼兒園8月份工作總結(jié)

 

一、行政事務(wù)

 

1.配合中心做好繼續(xù)教育驗(yàn)證，順利通過了XX年度的年檢工作。建立教師檔案袋，做好教師個(gè)人資料的搜集整理工作，業(yè)務(wù)主任整理XX年度園本研修資料，并做好資料的整理工作。組織年級(jí)組長對繼續(xù)教育上交資料和教師填寫的個(gè)人檔案資料進(jìn)行認(rèn)真的檢查，重點(diǎn)檢查教師的研修記錄手冊。

 

2. x月x日園長、業(yè)務(wù)主任、年級(jí)組長對全園角色游戲開展了隨機(jī)調(diào)研。主要看：

 

一、活動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)和物品擺放是否合理

 

二、游戲內(nèi)容是否圍繞主題內(nèi)容

 

三、材料是否豐富是否與主題匹配

 

四、教師的組織指導(dǎo)是否有效

 

五、幼兒玩得是否認(rèn)真和投入

 

六、活動(dòng)評價(jià)是否緊扣目標(biāo)

 

在調(diào)研過程中我們及時(shí)把要調(diào)整的地方反饋給教師，提出調(diào)整策略，幫助改進(jìn)。另外把調(diào)研情況通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反饋交流溝通，針對班級(jí)游戲中出現(xiàn)的問題，要求班內(nèi)兩位教師商討解決策略，并落實(shí)到實(shí)處。

 

3. 開展了“班級(jí)常規(guī)之我見”研討活動(dòng)。x月x日上午，園內(nèi)組織召開了班級(jí)常規(guī)管理研討活動(dòng)，全體班主任參加。此次研討活動(dòng)意在探討班級(jí)管理的策略和途徑，提高班級(jí)常規(guī)管理的能力。會(huì)上，各班主任教師就班級(jí)所遇到的常規(guī)問題、采取措施、成果經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容進(jìn)行了面對面的剖析與研討。大家熱烈討論、積極發(fā)言，特別分享了班級(jí)管理工作中好的經(jīng)驗(yàn)做法；對于工作中棘手的一些問題和困惑，大家也都積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

 

此次活動(dòng)，使大家都感到受益非淺，對每個(gè)人都有晉升和輔助，經(jīng)過這一次的交換分享，大家對常規(guī)管理又有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為各自今后的工作提出了更多的小妙招，同時(shí)大家也對今后的班級(jí)常規(guī)管理工作更有信念。最后，園長強(qiáng)調(diào)：班級(jí)常規(guī)工作是重中之重，希望大家高度重視，常抓不懈，使幼兒在良好的習(xí)慣培養(yǎng)中健康成長。

 

二、教育教學(xué)

 

1.做好園內(nèi)觀察記錄評比工作，結(jié)合中心的工作意見和我園十月份培訓(xùn)內(nèi)容“如何寫好角色游戲觀察記錄？”，組織教師圍繞角色游戲撰寫觀察記錄。本次活動(dòng)共有12位教師參加，在評比方法上我們采用教師個(gè)人推薦的方式，評出2篇優(yōu)秀觀察記錄，xx和xx老師被推薦到中心參加評比。通過評比活動(dòng)，提高教師的觀察、記錄、分析、指導(dǎo)的能力和水平。

 

2.開展園本培訓(xùn)活動(dòng)，組織教師解讀《一日活動(dòng)組織規(guī)范》，并結(jié)合我園在一日活動(dòng)常規(guī)管理中出現(xiàn)的問題進(jìn)行了剖析，讓教師明知哪里做的還不夠需要改進(jìn)，力爭常規(guī)管理上一個(gè)新臺(tái)階。通過培訓(xùn)活動(dòng)，讓教師們對照細(xì)則并認(rèn)真落實(shí)到一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)之中。

 

3.組織骨干教師和見習(xí)期教師參加太倉市級(jí)課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。

 

4. 加強(qiáng)年級(jí)組管理。一做好周計(jì)劃的審議工作，經(jīng)組長審議后再傳給業(yè)務(wù)主任。

 

（一）看主題重點(diǎn)表述是否簡潔明了突出重點(diǎn)。

 

（二）看集體教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容是否圍繞主題重點(diǎn)展開。

 

（三）看各活動(dòng)內(nèi)容與內(nèi)容之間是否體現(xiàn)層次性、延續(xù)性。是否體現(xiàn)動(dòng)靜交替的原則。通過審議活動(dòng)，確保課程計(jì)劃質(zhì)量。

 

（四）看課與課之間安排是否合理恰當(dāng)。

 

開展集體教學(xué)活動(dòng)研課活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞內(nèi)容是否適合，幼兒的原有經(jīng)驗(yàn)有哪些目標(biāo)制定是否合理？是否體現(xiàn)領(lǐng)域特點(diǎn)？根據(jù)領(lǐng)域特點(diǎn)是否挖掘課程內(nèi)涵？是否把目標(biāo)落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)？活動(dòng)過程是否體現(xiàn)層次性？通過研課活動(dòng)，拓展教師思維方式，確保課堂教學(xué)有效性。

 

三、教育科研

 

1.選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評比活動(dòng)。

 

2.結(jié)合專題開展了“主題背景下角色游戲主題化的實(shí)踐研究”的專題學(xué)習(xí)，主要圍繞“如何組織指導(dǎo)與評價(jià)主題背景下的角色游戲？”首先我們通過網(wǎng)絡(luò)的形式，把專題學(xué)習(xí)內(nèi)容掛到博客上，通過網(wǎng)絡(luò)的形式讓教師自學(xué)，并結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，把自己在領(lǐng)導(dǎo)角色游戲的過程中遇到的問題進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)，隨后有主持人xx老師梳理，針對在存在的問題開展園本研修活動(dòng)，在研討過程中教師們針對問題結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐積極參與發(fā)言，給有問題的老師給予了很大的支持和幫助，并能學(xué)以致用。

 

3.做好角色游戲周計(jì)劃記錄表的整理工作。結(jié)合專題研究計(jì)劃，嘗試開展了將角色游戲和主題內(nèi)容有機(jī)地整合，我們結(jié)合主題和每周的課程內(nèi)容，把有價(jià)值的可生成的游戲主題挖掘出來，然后結(jié)合專題學(xué)習(xí)，在目標(biāo)的制定、環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、游戲材料的準(zhǔn)備、組織指導(dǎo)等方面進(jìn)行了梳理，逐步形成了一套適合我園的角色游戲課程。

 

四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

 

1.為了能讓幼兒在適宜的環(huán)境里進(jìn)行游戲活動(dòng)，游戲環(huán)境的創(chuàng)設(shè)尤為重要。首先請xx老師結(jié)合到上海參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，給教師們做了一個(gè)有關(guān)環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面的專題講座，內(nèi)容是“談?wù)勅绾谓Y(jié)合年齡段進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)？。然后結(jié)合講座，各班根據(jù)班級(jí)的格局和實(shí)際情況進(jìn)行游戲環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，老師們花了很大的精力，放棄了很多的休息時(shí)間，創(chuàng)設(shè)出了各具特色的區(qū)角游戲環(huán)境。

 

2. 圍繞“秋天”主題，出版了第二期家教宣傳櫥窗。