導語：如何才能寫好一篇業績獎勵辦法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一條為了規范對我局廣大干部職工德才表現和工作業績的考核，激勵干部職工改進工作作風、恪盡職守、開拓創新，提高管理水平和服務質量，根據有關法律法規，結合我局的實際情況，制定本辦法。

第二條本辦法適用于全局公務員或者公務員集體和事業單位編制內在職工作人員和工勤人員的獎勵。

第三條獎勵工作應堅持精神鼓勵與物質獎勵相結合，以精神鼓勵為主的原則；堅持按績受獎，獎不虛施的原則；堅持同一事跡不重復獎勵的原則。

第四條局組織人事處是獎勵工作的管理部門，負責全局干部職工的獎勵工作。

第五條熱愛祖國，堅持四項基本原則并具備下列條件之一的人員，應予獎勵：

(一)鉆研業務，忠于職守，年終考核成績優異的；

(二)勇于改革，大膽創新，在開創本部門或本單位工作新局面中有顯著貢獻的；

(三)在制定或執行計劃中，為國家、集體節約人力、物力、財力有顯著貢獻的；

(四)在工作中有發明創造或技術革新，提出合理化建議，使工作效率或經濟效益、社會效益有顯著提高的；

(五)在重大活動中為國家或集體爭得榮譽或利益，或在某項大型活動中為省、市、局爭得榮譽的；

(六)執行某項重大或特殊任務有顯著功績的；

(七)防止或消除事故，使國家和群眾利益免受或減少損失的；

(九)同違法違紀行為作斗爭，保護國家、集體、群眾合法權益有功的；

(十)在其他方面先進事跡突出的。

第六條獎勵分為先進集體、先進工作者，記功、記大功、升級、通令嘉獎。先進工作者、模范工作者為定期獎勵；記功、記大功、通令嘉獎為隨時獎勵。

第七條各獎勵種類的使用和獎勵標準應按下列規定執行：

(一)本年度具備本辦法第五條第(一)項至第(四)項獎勵條件或在社會主義物質文明、精神文明建設中取得突出成績的，可評為單位先進工作者，發給一次性獎金300元；其中成績顯著的，可推薦為市級優秀，發給一次性獎金500元；連續三年成績特別突出的，可推薦為省級優秀，發給一次性獎金800元。

(二)具備本辦法第五條所列十項中的一項或幾項獎勵條件的，可以記功，發給一次性獎金500元。

(三)具備本辦法第五條所列十項中的一項或幾項獎勵條件，成績特別突出的，可以記大功，發給一次性獎金800元至1000元。

(四)在某項工作、活動和突發事件中，成績特別顯著，在全國或較大范圍內有重大積極影響的，可以通令嘉獎，發給一次性獎金1000至2000元。

第八條獎勵一般應結合年度目標責任制總評工作，從認真履行目標責任制的優秀工作人員中產生，經民主評議、組織考核、領導集體討論后，填寫《獎勵審批呈報表》，附事跡材料，并按下列規定審批：

(一)單位先進工作者，由工作人員所在單位的主管部門審批。

(二)推薦市級以上先進工作者或集體，由組織人事處審核上報。

(三)授予記功、記大功、升級獎勵和通令嘉獎的，由所在部門提出意見，報組織人事處審核，按規定程序向上級申報審批。

有特殊貢獻的可隨時申報，并按上述規定權限審批。

凡報政府審批的獎勵種類，須按干部管理權限送組織人事處審核并備案。

第九條獎勵經費由各單位從行政經費中提取。授予各種獎勵發放一次性獎金的，從年度獎金總額中兌現。

第十一條對偽造事跡騙取榮譽的或在保持榮譽稱號期間受刑事處罰以及受到黨內嚴重警告、行政記大過及其以上處分的，應撤銷其榮譽稱號。撤銷權限按評選審批權限辦。

篇2

第二條  凡具有本省常住非農業戶口，持有《中華人民共和國殘疾人證》（以下簡稱《殘疾人證》）、符合就業年齡、生活能自理、有一定勞動能力、自愿要求就業的無業殘疾人，為本辦法安排就業的對象。

提倡、支持和鼓勵殘疾人個體就業，并按規定享受有關優惠政策。

第三條  各級人民政府應當保障殘疾人的勞動權利，推動社會各單位吸收殘疾人就業。

縣級以上殘疾人聯合會在本級人民政府殘疾人工作協調委員會的組織、協調和指導下負責本辦法的實施，并履行有關的監督管理職責。

各級勞動、人事、財政、計劃、統計、銀行、稅務、工商行政管理等部門，應當按照各自的職責，做好按比例安排殘疾人就業工作。

第四條  本省行政區域內的機關、團體、企業事業單位和其他經濟組織（以下統稱各單位），應當按不低于本單位在職職工總數1.5％的比例安排殘疾人就業。

各單位已在崗的殘疾人、傷殘軍人以及因工（公）致殘的職工，憑《傷殘軍人證》或《殘疾人證》，可計入1.5％的比例內。

安排1名盲人或重度肢體殘疾人就業，可按安排2名殘疾人計算。

第五條  凡符合按比例安排就業條件的殘疾人，應當到當地殘疾人聯合會進行就業登記，經審核符合條件的，可推薦就業。

第六條  各級殘疾人聯合會，應當根據各單位錄用殘疾人的計劃和勞動力市場的需求，組織殘疾人進行職業培訓，提高殘疾人的就業能力，堅持就地就近的原則，負責向用工單位推薦合適的人員。

第七條  按比例安排殘疾人就業是全社會應盡的義務。各單位應當將適合殘疾人的工種和崗位優先安排殘疾人。在轉正、定級、晉升、職稱評定、勞動報酬、勞動保險等方面不得歧視殘疾人。

第八條  各單位應當建立殘疾人職工檔案，并于每年12月31日前向同級殘疾人聯合會報送本單位當年職工人數統計表和在崗殘疾人職工花名冊。

第九條  機關、團體、企業事業單位和其他經濟組織未安排殘疾人就業或安排殘疾人就業未達到規定比例的，應當按年度差額人數和縣級以上統計部門公布的上年度本地區職工年人均工資標準，繳納殘疾人就業保障金，并報送下年度本單位錄用殘疾人的計劃。

第十條  殘疾人就業保障金的收繳和管理工作，按行政隸屬關系，由縣級以上殘疾人聯合會分別承辦。中央、外省（自治區、直轄市）駐贛單位、駐贛部隊企業事業單位和省屬單位的殘疾人就業保障金的收繳和管理，由省殘疾人聯合會承辦。

第十一條  機關、團體、事業單位經費困難，企業虧損嚴重，繳納殘疾人就業保障金確有困難的，憑同級財稅部門核定的年度財務結算或決算報表，向同級殘疾人聯合會提出書面申請，經同級人民政府殘疾人工作協調委員會批準后，可以減交或緩交。未經批準，逾期不交或少交的，按日加收5‰的滯納金。

第十二條  殘疾人就業保障金的使用范圍：

（一）殘疾人職業培訓；

（二）有償扶持殘疾人集體從業、個體經營；

（三）用于殘疾人就業工作的其他開支。

第十三條  殘疾人就業保障金的具體列支、收繳、管理和使用辦法，由省殘疾人聯合會會同省財政廳按照國家有關規定另行制定。

篇3

 

1及時收看天氣預報

 

要看3天至一周的天氣，如果有降溫連陰雪天氣，提前做預防措施。

 

1.1強化溫室保溫。檢查棚膜，發現漏洞及時修補，封閉嚴實門窗，進棚口處掛雙層門簾，門簾下部緊貼地面，減少開啟次數;在草簾上覆蓋舊棚膜或彩條布，防止雪水滲漏;放簾后在棚前放簾處用草簾或秸稈增加覆蓋厚度，加強保溫;棚骨架單薄的要及時增加臨時支柱，以防下雪壓塌。

 

1.2嚴格控制澆水。在連陰之前禁止澆水，防止連陰雪天造成地溫低、漚根、寒根、濕度大、病害多。如確需澆水時，禁止大水漫灌，最好用微噴灌分段澆小水，或灌根，避免因澆水增加濕度，地溫下降，引起漚根或寒根現象。

 

1.3連陰天之前1～2天，噴霧預防病害，用殺菌劑對白糖，可提高對未來幾天低溫的抵抗能力。

 

2連陰雪天期間的管理

 

連陰天大棚內光照弱、溫度低，時間一長，植株在有機營養消耗過多而補充不足的情況下，肯定會日漸“消瘦”，直至死亡。因此，冬季連陰天時，棚室蔬菜管理必須圍繞"增補給、減消耗"進行。

 

2.1增加光照。在連陰天環境下，增加光照是提高光合效率最直接也是最有效的措施。要從延長見光時間和增加光照數量兩大方面著手。

 

2.1.1禁止連陰天不打保溫被或者草簾，要充分利用云層之間的散射光，保持蔬菜低弱的光合作用。只要溫度條件可以并且不下雨雪，就應拉開棚簾使蔬菜見光;如果打簾后棚溫下降較快，超過3～5益，可暫不打簾。

 

2.1.2有條件的棚戶建議安裝植物補光燈(太陽光譜)、高壓鈉燈或白熾燈等增加光照，燈距離生長點1.5米高，每個燈輻照20～25平方米，5延長米一盞，最好懸掛兩排，插花懸掛，晴天打簾前和放簾后各補1～2個小時，陰天全天補光，夜間不用補光，特殊情況除外。

 

2.1.3及時清掃棚膜，提高棚膜透光率。冬季棚膜上的塵土等會嚴重影響棚膜的透光率，采用人工措施除塵或用刀條布自動除塵，對于連陰天提高棚內光照強度有很大幫助。另外，也要注意減少棚膜內面的結露，減少對透光率的影響。

 

2.1.4在連陰天，張掛反光幕可有效增加棚內光照強度，促進光合積累。可在棚室后墻中間位置懸掛或沿過道高2米處東西拉一道鐵絲，將1米寬的反光幕兩幅按需用長度剪斷，用透明膠帶粘接成2米寬的幕布，然后用透明膠布固定，形成自然下垂或稍向棚里面傾斜的幕布。

 

2.2保溫增溫：連陰天時，棚內溫度肯定較平常要低一些，所以，連陰天保溫工作至關重要。可通過在棚前設置防寒溝、棚后墻豎玉米秸稈、增加草簾、保溫被保溫厚度、起拱鋪設小拱棚、及時檢查棚墻體、棚膜有無孔隙、孔洞等措施來提高棚內溫度，保證蔬菜正常生長。注意連陰天只要溫室能保證最低氣溫，就不要在連陰天盲目增加棚內溫度，增加消耗，得不償失。陰天時，作物的光合作用弱，為減少營養消耗，夜間溫度應比平時低2益左右。

 

2.3風口和濕度管理;連續陰雪三天以上時，中午盡量適當通風換氣，風口不可超過10厘米，通風時間20～30分鐘左右，連續2～3次，棚內溫度不會受太多影響，又可有效降低棚內濕度。連陰天禁止棚內補充過量的二氧化碳，避免造成葉片窒息，老化早衰。

 

2.4連續陰雪天水肥管理;禁止沖施化肥等涼性肥料。在多云天氣，有微滴管情況下可以小水沖施利于養根生根的氨基酸類、腐植酸類生物菌肥，以菌液稀釋后用施肥器隨滴灌帶水，地面少量濕潤為宜。

 

2.5連陰天禁止田間整枝等工作。連陰天最好不要進行整枝、掐絲、打葉操作，避免產生傷口，感染病害，要在天晴后再進行，利于傷口愈合。連陰天用藥注意事項：

 

2.5.1看天氣噴藥。若天陰的不厲害，要選擇上午噴藥，否則就不要噴藥了(當蔬菜生命受到威脅就要做好權衡)。要選擇用較細的噴片或霧化程度較好的噴霧器(如彌霧機)，均勻噴霧。不要在作物的嫩梢及幼嫩部分噴藥過多，不要近距離直噴，要以藥液不下滴，不結大的露點，蓋草簾前葉面不濕為宜。

 

2.5.2晴天后不要馬上噴藥。連陰天數天突然轉晴后，蔬菜的葉面由于長時間光合作用不強，造成葉片薄、黃而嫩、纖維組織柔弱，這樣很容易產生藥害，應通風見光圓原猿天后再噴藥。若病害嚴重急于噴藥防治，可在藥液內加入適量雜原誘抗素或鮮胺脂，同時加強農事操作，做到綜合防治。

 

2.5.3噴嘧霉胺或有“唑”字、“醇”字成分的藥劑使用時需謹慎。陰天治灰霉、菌核病含有嘧霉胺成分圓園豫以上的最好慎用或不用，最好先小面積試噴后再大面積使用。有效成分中含有“唑”字、“醇”字的藥劑有抑制作物生長的副作用，易產生矮化株。連陰天氣本就不適合作物生長，再加上用藥不當作物生長就更受影響了。

 

2.5.4陰天熏棚須謹慎。連陰天由于棚內空氣不流暢，可能造成有害氣體的積累而不能及時地排出棚外，所以陰天條件下使用煙劑熏棚更容易產生氣害。如有的蔬菜嫩葉葉邊發白或葉片發黃;有的受氣害后花蕾、幼果等容易脫落。陰天熏棚要結合天氣預報，如果連陰天熏棚就更要謹慎。

 

2.5.5噴粉塵劑要注意。連陰天是灰霉、菌核、疫病、霜霉、細菌性等多種病害的高發期，病害嚴重時不要急于將病害治愈而一次性噴粉過量而產生藥害。正確用藥方法是在作物的行間上方空間內噴粉，不要直接對著葉面或植株噴灑，使用量要按照說明用量使用。

 

2.5.6要對癥下藥。連陰天常常導致溫室蔬菜多種病害、氣害、肥害、藥害、生理性病害等混合發生，廣大菜農朋友在實際生產中要注意區分，對癥下藥，否則無論什么情況都一味地按病害用藥防治，反而加重了蔬菜的不良癥狀，影響了蔬菜生長，造成損失。

 

3久陰乍晴溫室管理

 

3.1天睛后，草簾不要全部打開，要打花簾(隔一個拉一個)用卷簾機的棚把保溫被或草簾拉開1/3或一半處，若有萎蔫現象，及時放下草簾，一小時后重新緩慢拉開草簾，反復幾次，直到不再萎蔫。

 

3.2連陰天乍晴，葉面要補充溫糖水或清水，防止灼傷;放睛后可用噴施寶10毫升加50毫升米醋或者用30克磷酸二氫鉀加30克尿素對水30 斤噴施植株葉片，起到緩解凍害增加養分吸收。3.3避免棚溫不要上升的過快。風口提前打開10厘米左右，減緩棚溫上升速度，防止失水萎蔫，通風時風口不可過大。連陰后2～3天才可以噴藥，防止產生藥害。

篇4

年

月

日評審團意見（簽字、蓋章）

年

月

日備注市場名稱：負責人簽字：優秀個人推薦呈報表姓名性別出生年月政治面貌文化程度職務工作時間本人工作特點個人愛好最喜歡的格言角逐獎項競爭優勢直接上級意見（簽字、蓋章）

年

月

日評審團意見（簽字、蓋章）

年

篇5

(一)本公司產品款式多，營業人員往往忽略某些款式，只賣自己習慣賣、喜歡賣的款式。

對策：

1．加強營業人員對產品知識的了解。新款式即將上市前，由工廠設計科長向營業人員講解新產品知識。

2．由專家顧問編訂“天王內衣公司推銷術”，提升營業人員之推銷能力。

3．每月宣布重點款式，列入核算各營業人員的傭金和考績。

(二)本公司當前滯銷庫存品堆滿倉庫，以批發價計算，共有325萬元。

對策：

1．先以一個月的時間在本公司門市部拍賣。

2．以門市部拍賣的經驗，通過各大百貨公司門口拍賣。

3．切貨給本公司現有的28家中盤。

4．由營業人員接洽各店家撥出門口明顯位置拍賣。

(三)徹底分析暢銷款式和滯銷款式的原因，作為今后設計新款式的參考。

(四)董事長要求營業人員買回其他牌子的暢銷新款式，給本公司設計人員參考。此一構想甚佳，將使本公司跟進推出暢銷款式。

(五)運用市場區隔(MARKETSEGMENTATION)策略，開發其他品牌尚未生產的特殊款式的內衣。

(六)長期繼續不斷研究臺灣地區中國女性的胸部之特征，改良馬克板，務必使本公司生產的內衣較其他品牌合身好穿。 　二、價格(Price)診斷

(一)本公司目前的折扣、票期仍末統一。

1．廣告發動后，新開拓的客戶必須符合本公司規定。

2．廣告發動后的第二年初，訂定經銷店獎勵辦法，促使店家遵照本公司的付款辦法。

(二)本公司知名度不及黛安芬、華歌爾等名牌，而本公司的營銷管理費用低于這些名牌，應給予店家較名牌高的利潤。

(三)本公司的價格策略應采取兩極化：

1．高價位款式：

采用高級材料、特殊設計、特殊裁剪，如此必能吸引顧客的惠顧。

2、低價位款式：

設法降低成本，例如采用普通的一般性的材料、簡單型設計等。以低價位款式打入夜市路邊攤點。并可與高價位款式適度組合，在店家銷售，吸引經濟型顧客。

三、銷售通路(Place)診斷

(一)各類銷售通路的特性及對策：

1．服飾店．

①內衣是附屬品，銷量有限。

②程度上需依賴廣告。

③家數很多，名牌不可能打入每家服飾店。所以本公司應積極開拓服飾店，以店數多來彌補每家店業績不高。

④為避免鋪貨不久就撤退，應先以少數幾組本公司最暢銷的款式鋪進新開拓的服飾行，一段時間后，銷售順利時，再增加幾組。

2．夜市路邊攤點

①內衣銷量大。

②老板娘希望本公司營業人員常去補貨，最好是今天叫貨，明天就送貨。

②老板娘不愿一次進貨量太多，否則搬貨不方便。

④必須款式新，而且價格便宜，才能打入夜市路邊攤點。需隨時保持10一15種新款式。一段時期后，雜牌就會以低價仿造，所以必須不斷開發新款式。

⑤必須成為該夜市路邊攤點的主力，否則一個月只有幾百元貸款。

⑥本公司應以低價位的新款式極力搶奪此一龐大的市場。

3．百貨行

①多為老店。

②銷售的廠牌固定，顧客也固定。

③無法開拓新客戶，只能固守本公司現有的老客戶。

4．中盤

①銷量大。

②可協助紅公司將貨品鋪到市場每一角落，大都市除外。

③本公司應好好運用中盤，但要小心確保債權，預防呆帳。

(二)本公司屬老公司，客戶多為老客戶。所以，須加強維系與老客戶的良好關系。

(三)本公司老客戶的淘汰率很高，根據統計，近一年來達18％，而新客戶的開發幾乎沒有進展。所以應配合廣告，加速開拓服飾、夜市路邊攤點的新客戶；

(四)廣告發動后，盡快打入大百貨公司設專柜，則能提升本公司品牌格調，成為名牌，帶動本公司品牌的大量銷售。 　四、推廣(Promotion)診斷

(一)本公司營業人員的缺失：

1．素質不高。

2．產品知識不足。

3．推銷技巧差。

4．兼賣其他服飾類產品。

5．不積極主動。

6．服從性差。

7．書面作業太差。

(二)為彌補營業人員缺失，提高績效，擬由專家顧問編訂“天王內衣公司推銷術”，以之作為訓練營業人員的教材。

內容大綱：

1．本公司之經營理念和企業文化。

2．營業人員之行動基準。

3．營業人員之工作流程。

4．產品知識。

5．本行業銷售通路的特征。

6．推銷本公司產品之推銷技巧。

7．“標準推銷活動”。

8．客戶類型及其應對方式。

9．如何教導店家推銷本公司產品。

10．如何建立客戶資料。

11．如何規劃巡回路線。

12．培養顧客感情要領。

13．如何處理抱怨。

14．如何調查競爭對手。

15．營業人員的自我啟發。

(三)沒有做廣告是本公司未能晉升成名牌的主因之一。茲擬訂廣告戰略如下：

1．目的：提高本公司品牌知名度，提升品牌格調，增加業績。

2．方法：細水長流，每月只花少量廣告費，但期間拖長。不做電視廣告，做報紙和雜志廣告。

3．發動時間：專家顧問編訂“天王內衣公司推銷術”完成、并以之訓練營業人員之后。

篇6

部門績效獎懲細則一市局機關各部門、直屬機構、事業單位、社會團體：

根據《無錫市工商局機關部門績效考核管理和作風建設考核辦法》考核結果運用中關于考核結果與市政府績效獎勵掛鉤的要求，現就部門年度績效考核獎勵辦法提出如下實施意見：

一、獎勵原則

實行機關部門績效考核管理和作風建設考核結果與市政府績效獎勵掛鉤，建立壓力傳導機制和以提升績效為導向的分配激勵機制，充分調動和激發部門和干部職工的工作熱情和創新創優動力，打破平均主義的分配辦法。

1.堅持績效優先、兼顧公平的原則。 獎勵性績效考核獎金分配以年度工作任務和工作業績作為主要依據，優績優酬，適當拉開分配差距，重點向創新、創優工作業績突出的部門和人員傾斜。

2.堅持公平、公正、公開的原則。績效考核獎金在分配過程中實行陽光操作，獎勵依據和結果在OA辦公系統公示，全程接受廣大干部職工監督。

二、獎勵辦法

(一)增發績效考核獎金的情形

1.年度創新、創優工作獲得市級考核認定并為全局加到分的，所在部門工作人員增發績效考核獎金。其中，獨立(自主)完成加分項目的，所在部門工作人員視加分情況增發20xx5000元;由牽頭部門完成加分的，牽頭部門工作人員視加分情況增發績效考核獎金10003000元。

2.部門工作符合創新、創優條件，因申報限額未予申報的，所在部門工作人員可視情增發績效考核獎金。

3.有其他符合增發績效考核獎金項目的由市局部門績效考核小組匯總并向局長辦公會報告。

(二)扣發績效考核獎金的情形

1.部門工作扣分影響單位總成績的，所在部門工作人員扣發績效考核獎金10003000元。

2.部門工作不到位被追責，有負面影響的，所在部門工作人員扣發績效考核獎金10003000元。

3.因工作人員發生重大違規違紀行為，影響單位考核成績的，當事人全額扣發績效考核獎金，所在部門領導扣發績效考核獎金10003000元。

4.有其他扣發績效考核獎金情形的由市局部門績效考核小組匯總并向局長辦公會報告。

三、其他事項

市局領導按工作分工，按就高原則，參加分管部門績效考核。

增發或扣發績效考核獎在市財政核定獎勵總量內先行發放或扣減，余額按比例、按人兌現獎勵。具體增發或扣發績效考核獎金數額由市局部門績效考核小組向局長辦公會提出建議，由局長辦公會研究確定。

部門績效獎懲細則二為強化各街道、部門城市管理工作職責，進一步提高爭先創優意識，根據《長沙市城市管理績效考核辦法》、《長沙市城市管理績效評價操作細則》和《長沙市芙蓉區城市管理工作績效考核辦法》等文件精神，制訂本獎懲細則。

一、獎懲對象

依據《長沙市芙蓉區城市管理工作績效考核辦法》統計排名，對街道城市管理月度績效考核前三名及部門在市城市管理工作類別考核評價和區域評價排名第一的單位予以獎勵;對排名位居末位的單位和人員視情予以通報、處罰和實施行政問責。

二、獎懲內容

(一) 對街道城市管理工作考核的獎勵與處罰。

1. 全年綜合排名前兩名的街道推薦為全市城市管理工作紅旗街道;3-7名為全區城市管理工作紅旗街道;8-11名為全區城市管理工作合格街道，12-13名不參與年終評先。

2. 街道城市管理當月考核排名第一名獎勵8萬元，第二名獎勵5萬元，第三名獎勵3萬元。

3. 當月排名位居全區末位的街道，扣繳區對街道下撥經費3萬元，由街道分管領導向區政府分管領導說明情況;年度內連續三次排名位居末位的街道，全區通報批評，由街道主要行政負責人和分管領導向區長說明情況，若因工作不作為，履職不到位，造成較大影響的，實施行政問責。

4. 城管執法中隊干部責任心不強，與街道配合不好，造成街道城管工作被動，或對督查考核組下達的整改任務不按要求落實到位，街道或督查考核組可書面向區城管工作領導小組提出調整意見，由區城管工作領導小組向市城管執法局提出調整中隊人事的建議。

(二)對環衛局、市政局、園林局、城管執法大隊、治塵辦的獎勵與處罰。

1. 建立單位履職保證金制度。按照區財政每年下撥環衛、市政、園林、治塵辦的部門維護經費總額和區城管執法大隊工作經費總額的1.5%計提履職保證金，完成規定目標任務全額返還，未完成規定目標任務的按照本辦法規定扣除;另提取1.5%用于調劑平衡未列入財政預算的其他臨時性城市管理任務。

2. 當月在全市城市管理工作類別考評中排名第一的，履職保證金全額返還原單位，其中環衛局、市政局、園林局排名第一的，獎勵8萬元，城管執法大隊、治塵辦排名第一的，獎勵5萬元。當月區城市管理工作在市城區區域評價中排名第一的，獎勵城管局8萬元，獎勵城管督查考核組5萬元。如出現全市排名并列情況，則以并列單位個數折扣獎金數額。

3. 環衛、市政、園林、城管執法大隊及治塵辦當月成績未進入全市前二名的，按當月考核得分，每差0.5分(對照全市第二名的得分計算，不足的按0.5分計算)，扣除當月履職保證金總額的8%，直到扣完為止。所扣保證金用于其他未列入財政預算的臨時性城市管理任務。

4. 當月考核成績排名全市倒數第一的，扣繳區對該單位下撥經費3萬元，單位主要負責人向分管副區長說明情況;連續兩個月考核成績排名全市倒數第一的或季度總成績排名全市倒數第一的，主要負責人向區長說明情況，單位寫出書面檢查。

(三) 對街道愛衛工作考核的獎勵與處罰

1. 全年愛衛工作綜合排名前兩名的街道，推薦參評市愛衛工作先進單位;3-5名推薦參評區愛衛工作先進街道;6-10名為區愛衛工作合格街道，11-13名不參與年終評先。

2. 連續二個季度排名位居末位或列為全市最差的街道(局)，由單位行政負責人和分管領導向區政府分管領導說明情況并通報批評。因工作不負責，履職不到位，或被新聞媒體負面曝光，造成較大影響的，主要負責人向區長說明情況，實施行政問責。

三、獎金安排

嚴格實行收支兩條線，城市管理績效考核市對區下撥獎金全區統籌管理，區城市管理績效考核獎勵所需資金納入區財政預算。月度考核獎勵經費根據本細則制表，送區城管督查考核組負責人簽署意見，報分管區長審批后發放。各單位所獲獎金的70%用于城市管理維護和工作經費，30%用于獎勵相關城市管理工作成績突出人員。

本細則自20xx年1月1日起實行。

部門績效獎懲細則三1.目的 為實現部門各項工作目標和各項工作職能，通過績效考核科學、客觀地評估部門各崗位任職員工的工作業績，指導員工高效地開展工作，促進員工素質提升，按照現代企業績效管理理念的要求，制訂本實施細則。

2.月度績效考核

2. 1考核內容及權重

員工月度考核的內容由重點工作、事務性工作和制度執行三部分組成。其中重點工作占40%權重，事務性工作占55%權重，制度執行占5%權重。

2.1.1重點工作

重點工作為除日常事務性工作外，根據當月部門的工作計劃，結合崗位的職責范圍，經討論和工作分解后，由部門負責人以《月度重點工作計劃分解表》下達給任職員工的具體工作任務，從員工完成任務的時效、進度和質量方面來考核，體現崗位工作對部門月底工作計劃的直接支持功能;

2.1.2事務性工作

事務性工作著重考核員工全月崗位職責履行情況及日常事務性工作是否符合崗位規范要求，從工作量、工作效率、工作質量和工作獨立性、合理性等方面考核;

2.1..3制度執行的考核內容制

制度執行的考核內容主要是員工著裝規范、公司禮儀、考勤及公司各項制度的遵守情況。

2.2. 考核程序

2.2.1 績效規劃

2.2.1.1部門月度績效規劃會：每月初由部門負責人召開部門月度績效規劃會，會議內容包括討論和分解當部門月度工作計劃，點評上月工作完成情況及員工工作評估反饋;并在會后2個工作日內以《月度重點工作計劃分解表》的形式下達部門重點工作任務。

月度重點工作計劃分解表月度

序號

工作內容

完成時間

本期階段結果

責任人

要求及注意事項

2.2.1.2 擬定崗位績效合約：崗位任職員工收到部門下達的《月度重點工作計劃分解表》的當日，擬定本崗位的《月度績效合約》，提交部門負責人審核;

2.2.1.3 溝通確認：部門負責人在2日內安排與下屬就擬定的崗位《月度績效合約》進行溝通，重點溝通確認工作內容、完成時間及階段結果的理解是否一致，描述是否明確、清晰，權重分配是否合理等;雙方達成一致后，簽字確認。

2.2.2. 跟蹤與輔導

部門負責人應觀察任務執行的過程，跟蹤各崗位的工作進度，對各崗位工作表現予以記錄，對過程中出現的問題及時輔導和糾正。

2.2.3工作評估

2.2.3.1 各崗位任職員工于每月30日(雙休日順延，下同)對本月工作表現及任務完成情況進行小結，填寫《月度績效合約》(見附件1)的具體完成情況欄目，結合評價標準進行自評，并報部門負責人;

2.2.3.2部門負責人收到評估表后2日內對各崗位員工當月業績表現進行評價，并對各項內容作出相應的點評(指明工作的亮點、指出改善之處)。

2.2.4反饋

2.2.4.1部門負責人在月度績效規劃會中綜合分析部門各項重點任務的完成情況，點評各下屬上月工作業績，對比員工自我評估與部門評估間的差距;

2.2.4.2在會后與員工進行溝通、反饋，重點在于肯定員工的成績、指出須改善之處，共同探討改善的方法，并就預期的結果達成一致，列入下月的績效計劃。

2.3考核結果的計算與運用

2.3.1考核結果的產生

以部門評估得分為員工當月各項工作考核得分，總分按以下公式計算得出：

當月績效考核得分=重點工作得分+事務性工作得分+制度執行得分

2.3.2 考核結果的運用

2.3.2.1 月度獎懲

A、90分月度考核得分 95分，減發1-3%月浮動工資;

B、85分月度考核得分90分，減發10%月浮動工資;

C、80分月度考核得分85分，減發15%月浮動工資;

D、75分月度考核得分80分，減發20%月浮動工資;

E、70分月度考核總得分75分，減發30%月浮動工資;

F、65分月度考核得分70分，減發50%月浮動工資;

G、低于65分(含)，減發1-12個月浮動工資。

2.3.2.2 月度工作改進：對員工當月表現突出部分予以肯定，將員工月度工作不足之處與員工進行溝通，提出改進意見。

2.3.2.3 作為年終考核的依據。

3. 年終綜合績效評價 員工年終綜合績效包括以下兩方面的內容：

工作業績評價、績效行為評價，其權重分別為60%、40%。

員工年度綜合績效評價=工作業績評價60% + 績效行為評價40%

3.1工作業績評價工作業績評價工作業績評價工作業績評價

年度工作業績評價 = (月度工作業績評價)/12

3.2績效行為的評價

績效行為評價采用360度考核辦法，以《績效行為評估表》(見附件2)的形式，通過被考核人、同事、上級的評價，最終得出被考核人的該項評估得分。其中各評價人的權重分別為：部門負責人0.5，其他有業務關聯的同事0.4，自評0.1。

3.3 考核結果的應用考核結果的應用

年度綜合評價結果將作為崗位薪酬調整、員工評優評先等工作的重要依據。

篇7

構建系統貫徹落實

課外實踐活動的開展，在幾乎所有高校都有進行，然而結果卻是參差不齊。天津工業大學教務處武寶林處長表示，課外實踐非常必要也非常重要，浮于表面是不行的，一定要建立科學的管理系統，實實在在的將課外實踐活動落地開展。為此，武寶林處長牽頭，帶領教學管理團隊開發了“天津工業大學課外實踐活動管理系統”。

武處長介紹：天津工業大學課外實踐活動管理系統以“針對性、導向性、有效性”為原則集“約束－激勵－保障－管理”機制為一體，以各級各類實驗基地為平臺，以豐富多彩的項目自主運作為載體，能較好地滿足培養學生實踐動手能力和創新精神的要求。

天工大為了使課外實踐活動有效展開，制定了“本科生課外實踐活動管理辦法”，規定學生必須獲得4個課外實踐活動學分才可畢業。同時，制定了“院級教學單位考評方案”，以學院為單位，將學院課外實踐活動的開展情況、獲獎情況納入年終考評。這些約束機制使課外實踐活動成為學生必須參加、教師必須指導的日常教學活動。

天工大制訂了“教學績效獎勵辦法”和“學生課外實踐活動及競賽獎勵辦法”從精神表彰和物質激勵兩個層面鼓勵師生積極開展課外實踐活動，使之成為學生愿意參加，教師愿意指導的教學工作。2011年對指導教師獎勵共110萬元，2010年對學生開展高水平課外實踐活動獎勵共18萬元，以后將提供每年300余萬元的經費支持。天工大現在面向校外招聘專職的實踐指導老師，為每一項課外實踐活動安排專人負責與指導，為指導老師計算教學工作量，并納入職稱評聘中，并且對于成績顯著的老師將予以轉正考慮。

保障到位碩果累累

天津工業大學為師生搭建“校內實踐基地”、“校外實踐基地”、“校企聯合高水平實驗室”三大平臺為師生指明方向告訴師生應該怎么做，做什么。校內實踐平臺主要是成立工程訓練中心，在各學院建設23個學生創新實驗室，提供綜合、設計、創新性實驗項目，供選做；或接收自擬題目，實驗室提供實踐條件，全天侯開放，專門配備指導教師并招聘學生管理員。天工大推行“第二校園”建設計劃，要求每個專業在企業建立“第二校園”集學習、實踐、崗前培訓、就業于一體，目前已有100余個“第二校園”性質的實踐基地為學生提供豐富的實習機會。

篇8

［關建詞］成本控制問題措施

成本管理是指企業管理層和管理部門對任何必要作業所采取的手段，目的是以最低的成本達到預先規定的質量和數量。而成本控制是指運用以成本會計為主的各種方法，預定成本限額，按限額開支成本費用，以實際成本和成本限額比較，衡量經營活動的業績和效果，并以例外管理原則糾正不利差異，以提高工作效率，實現等于乃至低于預期的成本限額目標。

成本控制是企業增加盈利的根本途徑，是企業抵抗內外壓力，求得生存的主要保障。一個企業的成本控制系統包括企業組織系統、企業信息系統、企業考核制度和企業獎勵制度等四項基本內容。

1.企業組織系統

在企業組織中，通常將目標劃分為幾個子目標，并分別指定一個下級單位負責完成。每個子目標可以劃分為許多的更具體的目標，并應指定下一級的部門去完成。企業的組織架構可以用管理等級和管理幅度這兩個指標來描述。管理等級是指最高級單位與最低級單位之間的等級；管理幅度又稱為控制跨度，是指一個單位所屬下級的數目。組織架構所涉及的一個主要問題是處理集權與分權的關系。在一個高度集中的組織機構中，權力集中于較高級別的管理層次，低級層次的管理人員只擁有很少的決策權。在一個企業中，權力也可能在一個職能領域內

高度集中，而在其他職能領域中高度分散。一般而言，財務和人事是屬于高度集中的領域，而業務經營領域則朝著一個分權化模式發展。

成本控制系統必須與企業的組織架構相適應，即企業預算是由若干分級的子預算組成，每個子預算代表一個分部、車間、科室或其他單位的財務計劃。與此相關的成本控制，如記錄實際數據、提出控制報告，也都是分小單位進行的，這樣便形成了責任預算和責任會計。

2.企業信息系統

成本控制的另一個組成部分是企業信息系統，也就是責任會計系統。責任會計系統是企業會計系統的一部分，負責計量、傳送和報告成本控制使用的信息。責任會計系統主要包括編制責任預算、核算預算的執行情況、分析評價和報告業績三個部分。

通常企業分別編制銷售、生產、成本、財務等預算。這種預算主要按經營管理的領域來落實企業的總體預算。為了便于控制，必須分別考查各個執行人的業績，這就要求控制責任中心來分解預算。這項工作即是編制責任預算，其目的是使各責任中心的管理人員明確自己應負責的事項和應控制的范圍。在實際業務開始之前，責任預算和其他控制標準要下達給有關人員，他們以此控制自己的活動。對實際發生的成本、取得的收入和利潤，以及占用的資金等，要按責任中心匯集和分類。在進行核算時，為減少責任的轉嫁，分配共同費用時應按責任歸屬選擇合理的分配方法。各單位之間相互提品或勞務，要擬訂適當的內部轉移價格，以利于單獨考核各自的業績，以及報告預算的執行情況。

在預算期末應編制業績報告，比較預算與實際執行的差異，分析差異產生的原因和責任歸屬。此外，要實行例外報告制度，對預算中未規定的事項和超過預算限額的事項，要及時向適當的管理級別報告，以便及時做出決策。

3.企業考核制度

企業考核制度是成本控制系統發揮作用的重要因素。其主要內容有：

①規定代表責任中心目標的一般尺度。它因責任中心的類別而異，可能是銷售額、可控成本、凈利潤或投資報酬率。必要時還要確定若干級次目標的尺度，如市場份額、次品率、占用資金的限額等。

②規定責任中心目標尺度內涵的解釋。例如，什么是銷售額，是總銷售額還是扣除折扣和折讓后的凈銷售額。作為考核標準，對其內涵的界定必須事先十分明確，以避免在具體執行時引起歧義。

③規定業績考核標準的計量方法。例如，成本如何分攤，相互提供勞務和產品使用的內部轉移價格，使用歷史成本還是使用重置成本等，都要規定具體的計算方式。

④規定采用的預算標準。例如，使用固定預算還是彈性預算，是寬松的預算還是嚴格的預算，編制預算時使用的各種常數是多少等。

⑤規定業績報告的內容、時間、詳細程度等。

4.企業獎勵制度

企業獎勵制度是維持成本控制系統有效運行的重要保證。人的工作努力程度受業績評價和獎勵辦法的影響。責任中心的經理人員往往將注意力集中在與業績評價有關的工作上，尤其是業績中能夠影響獎勵的部分。因此，獎勵可以激勵員工更加勤勉地工作。

獎勵制度中應明確規定獎勵辦法，讓被考核部門和人員清楚地知道業績與獎勵之間的關系，知道什么樣的業績會得到什么樣的獎勵。恰當的獎勵制度將引導員工將自己的行為納入到企業總目標一致的軌道中去，去爭取更好的工作業績。

成本控制的基本程序包括建立成本標準、成本差異分析、業績評價與獎懲等環節。建立成本控制標準，是其中的一個重要環節，它為以后的差異分析、業績考核及糾正差異提供了良好的基礎。成本控制標準可以有多種選擇，比較常用的有標準成本和彈性預算。

1.標準成本

標準成本是通過精確調查、分析和技術測定而制定的，用來評價實際成本、衡量工作效率的一種預計成本。

在標準成本中，基本排除了不應該發生的浪費，因此被認為是一種“應該成本”。標準成本體現企業的目標和要求，主要用于衡量產品制造過程的工作效率和控制成本，也可用于存貨和銷貨成本計價。

制定標準成本，通常先確定直接材料和直接人工成本，其次確定制造費用的標準成本，最后確定單位產品的標準成本。無論是哪一個成本項目，都需要分別確定其用量標準和價格標準，兩者相乘后得出成本標準。用量標準包括單位產品材料消耗量、單位產品直接人工工時等，主要由生產技術部門主持制定，吸收執行標準的部門和員工參加。

價格標準包括原材料單價、小時工資率、小時制造費用分配率等，由會計部門和其他相關部門共同分析確定。采購部門是材料價格的責任部門，人力資源部門和生產部門對小時工資率負有責任。各生產車間對小時制造費用率承擔責任，在制定有關價格標準時要與這些部門協商。

2.彈性預算

所謂彈性預算，是企業在不能準確預測業務量的情況下，根據本量利之間有規律的數量關系，按照一系列業務量水平編制的有伸縮性的預算。只要這些數量關系不變，彈性預算可以持續使用較長時間，不必每月重復編制。彈性預算主要用于各種間接費用預算，有些企業也可用于利潤預算。

與固定預算相比，彈性預算是按一系列業務量水平編制的，從而擴大了預算的適用范圍；在彈性預算中，無論實際業務量達到何種水平，都有適用的一套成本數據來發揮控制作用。同時，彈性預算是按成本的不同形態分類列示的，便于在預期結束時計算“實際業務量的預算成本”(也即按實際業務量計算應該達到的成本水平)，使預算執行情況的評價和考核建立在更加現實和可比的基礎之上。

彈性預算的主要用途是作為控制成本支出和評價、考核成本控制業績的工具。在預算期開始時，提供控制成本所需要的數據；在預算期結束時，可用于評價和考核實際成本。編制彈性預算的基本步驟是：選擇業務量的計算單位；確定適用的業務量范圍；逐項分析并確定各項成本和業務量之間的數量關系；計算各項預算成本，并用一定的方式表達。

①編制彈性預算，要選用一個最能代表本部門生產經營活動水平的業務量計算單位。例如，以手工操作為主的車間，應選用人工工時；制造單一產品或零件的部門，可以選用實物數量；制造多種產品或零件的部門，可以選用人工工時或機器工時；修理部門可以選用直接修理工時。

②彈性預算的業務量范圍，視企業或部門的業務量變化情況而定，但一定要使實際業務量不至于超出確定的范圍。一般來說，可確定在正常生產能力的70％—110％之間，或以歷史上最高業務量和最低業務量為其上下限。

③彈性預算質量高低，在很大程度上取決于成本性態分析的精確程度。所謂成本性態，是指成本總額對業務量的依存關系，當業務量變化以后，各項成本有不同的性態，大致可以分為固定成本、變動成本和混合成本這三類。固定成本是不受業務量影響的成本；變動成本是隨業務量增長不成正比例的成本。混合成本介于固定成本和變動成本之間，最終仍可以將其分解為固定成本和變動成本兩部分。這樣，全部成本均可以分解為固定成本和變動成本這兩部分。

④彈性預算的表達方式可以采用列表法(多水平法)和公式法兩種。采用列表法，確定的業務量范圍內，劃分出若干個不同水平，然后分別計算各項預算成本，匯總列入一個預算表格。公式法所遵循的原理是，任何成本都可以區分為固定成本和變動成本，可用y=ax+b表示，所以只要在預算中列示固定成本和單位變動成本，便隨時利用公式計算任一業務量x的預算成本y。

成本控制中一般存在原輔材料管理沒有得到有效控制，預算下達不及時，成本得不到有效控制，.固定資產的使用效率低，不注重成本分析，.生產進度控制不嚴等問題。由于一些企業的行業特點，使得生產期較長，在生產過程中，由于“人”的主觀因素導致生產期拖延，造成折舊費、工資費、管理費增加，材料損耗，使得產品成本加大。要解決成本控制中存在的問題，加強企業成本控制，必須采取以下措施：

保證產品質量，保證生產期。就一個產品而言，質量、生產期和效益是矛盾的統一體，缺一不可。質量是前提，是企業在激烈的市場競爭中保持可持續發展，立于不敗之地的決定因素，但生產期和效益也不可偏廢。如果只為了刻意追求質量，不顧及生產期和效益，企業也會因缺少盈利資金的追加致使發展后勁不足，最終導致萎縮和破產。因此在制定一個產品的生產方案時，要進行科學的可行性和經濟分析，即要首先做到對產品成本的預測、計劃，為以后的有效控制做好前提保障。一些企業往往只是側重于好和快，對于節約就顧及不足，往往不惜代價地投入大量人力、物力增大了成本，造成了浪費。所以，編制合理的產品設計，制定一套科學的生產技術方案，使質量與效益達到最佳平衡點，是實現產品成本控制的必要條件。

產品生產期是一種有限的時間資源，在成本控制中有特定的價值，即“生產期價值”。對產品而言，產品的質量、成本和生產期是生產管理的三大主線，生產期是否合理直接影響著產品質量和成本，因此，成本管理中的時間管理非常重要。因此，合理的生產期安排，達到最大限度地縮生產期，將會減少生產費用，使企業獲得較好的經濟效益。

依據采購成本組成內容對制定原輔材料計劃價格；如買價、運雜費、途中合理損耗、入庫前挑選整理費。為了降低材料采購成本，提高采購質量，須在各個環節上強化成本觀念，加強監督管理，力求購進質優價廉的產品，避免在材料的采購過程中出現管理漏洞，造成不必要的浪費現象，要求材料采購人員承擔起降低采購成本的責任。

在生產管理中，要使材料的質量有保證，數量有控制，就必須加強材料的車間管理，做到職責明確，管用一體。領用材料后，管理人員要根據生產計劃用量對生產工人使用材料量進行監督，并采取有效的超罰、節獎的措施，調動其積極性，減少在材料簽收與使用中的漏洞，以節約用量。

以成本控制為主線，實現預測、計劃、控制、核算一條龍管理成本的成本管理是生產管理水平的綜合反映，目前生產管理往往是以車間作為核算單位，這就要求車間全體人員必須強化成本觀念，對生產盈虧負責。生產的管理水映在生產管理的各個環節中，這就要求在各個環節上加強管理。在各項業務管理中做到信息共享、并與實際發生的業務進行對比，加強成本分析，對盈虧異常情況及時查找原因，加以糾正。

總的來說，生產工過程就是一個動態的投入和產出的過程，只有充分利用現代的成本控制方法，全面、及時、準確、有效地做好產品成本控制，才能實現盈利最大化和成本最小化的目標，提高企業的社會效益和經濟效益。

參考文獻：

1.夏寬云.《戰略成本管理》立信會計出版社，2000.10

篇9

中國紡織工業聯合會號召全行業向獲獎者學習，弘揚求真務實、勇于創新的科學精神，為實現創新驅動發展、建設紡織強國作出新的更大貢獻。

二一三年十月八日

關于表彰“紡織之光”2013年度全國紡織行業技術能手獲得者和全國紡織行業技能人才培育突出貢獻獎獲獎單位獲獎個人的決定

根據《全國紡織行業技術能手評選表彰管理暫行辦法》、《全國紡織行業技能人才培育突出貢獻獎評選表彰管理暫行辦法》和《全國紡織行業技能人才培育突出貢獻獎（個人）評選表彰管理暫行辦法》有關規定，由全國紡織行業技術能手評審委員會評審，經全國紡織行業技能人才評選表彰活動領導小組審定，中國紡織工業聯合會決定：

一、授予林志等26名同志“全國紡織行業技術能手”榮譽稱號，頒發獎金5000元、獎杯和榮譽證書。

二、授予富潤控股集團有限公司等5家單位“全國紡織行業技能人才培育突出貢獻獎”榮譽稱號，頒發榮譽證書和獎牌。

三、授予狄秀華等5名同志“全國紡織行業技能人才培育突出貢獻獎”榮譽稱號，頒發獎金5000元、獎杯和榮譽證書。

篇10

但結尾收筆于“總之，績效評估和考核體系的建立對于公司的現代化運營以及銷售人員的良性成長具有促進作用，但是還需建立起一系列配套制度，在公司內部建立起與市場經濟相適應的優勝劣汰的用人機制和激勵約束機制，激發銷售人員的競爭活力和創新精神”，怎么看怎么覺得與題目相左。再讀，始覺孟怡昭先生用意深遠。又不見下文，就像有癢難搔。于是撿起狗尾巴，胡亂“也說”，主要是將績效考核中的疑問列舉，全為引玉。

銷售員難管理，又必須管好。要管好基礎于公平。

要實現對銷售員業績考核的公平，必須了解區域市場的差異，同時注意不同市場所占有公司銷售資源的不同。

對于大多數企業來講，銷售員的水平參差不齊；各個銷售員所面臨的市場環境又不盡相同。要做到對銷售員目標明確，下達銷售任務的經理或管理層必須首先熟悉各個區域市場情況、各個銷售員的水平能力、和實現企業戰略在不同時期應采取的措施。

先不說國際市場，就是國內市場，由于文化上、消費心理上、消費習慣上，特別是收入差異帶來的消費支出能力上的差異，足夠讓一個希望在全國銷售的產品在各地遇到千差萬別的障礙。國內銷售在各個地區之間沒有關稅。許多企業又采取了統一的銷售政策，于是在公平的大帽子底下，各個銷售員的銷售基礎卻很不一樣。比如做上海北京市場的銷售員與做西部省份的銷售員相比，就比較容易出成績；同樣是西部，四川與貴州又相差懸殊。只要是產品經理，這些差異都明白。但是做貴州的銷售員任務20萬元，與四川銷售員任務50萬元誰輕誰重呢？

不少企業在考核銷售員的業績時，大都以主要經濟指標為基礎，包括回款、鋪貨率、應收款項、帳齡等指標，而且有的公司在不同的時期還根據需要，給不同的指標加權來綜合考評，做的都不錯。但是往往不少人忽視了銷售員對公司銷售資源的占有因素。

對銷售員分配任務時，一般都考慮到地區人口、經濟、競爭環境等因素，但在貴州銷售員回款20萬元、四川銷售員回款50萬元甚至60萬元時，四川銷售員由于占有市場資源遠遠大于貴州銷售員所占有的市場資源，那么，怎樣對比貴州四川兩銷售員的業績呢？

還有廣告投放。同樣在中央一套19：30黃金時間投放廣告，由于時差，新疆收視率就不如內地，廣東也不行，他們習慣看粵語節目，上海更絕，干脆不轉播新聞聯播，那么公司投入的廣告資源的受益者都有誰？能體現在評價考核當中么？

還有，企業決策層領導的工作時間，也是企業資源。由于多方面因素，領導對部分地區關注多，有的地區關注不到。而制訂促銷戰術時不免就會傾向關注多的地區，而關注多的地區往往是重要市場，公司研究的多、投入多、出成績，也就鍛煉人，那么，對于類似貴州這樣的地區，誰來關注？是否會造成管理資源上的不公平？

“不患貧，患不均”是中國人的傳統觀念，對銷售員進行業績考評時如果考慮到每個人所占有的公司銷售資源因素，就會增加銷售團隊的凝聚力。著名品牌“利君沙”的業績考評就有“地區系數”，如果單獨考慮的地區系數，四川的50萬元回款就不如貴州的20萬元回款獎金多。